プライムセールス（エンタープライズ向け課題解決型営業）/物流フルフィルメントプラットフォーム企業の求人

【業務概要】
エンタープライズ企業を中心とした新規顧客に対し、課題仮説の立案、顧客理解、ソリューションの構想、提案、受注までを一貫して担当します。同社の物流BPOサービスを基盤に、顧客の事業構造や現場業務を把握したうえで最適な解決策を提案し、受注・事業成果へとつなげます。

【具体的な業務】
・新規ターゲット企業の選定、事業・業界分析、課題仮説の立案
・新規顧客へのアプローチと商談機会の創出
・顧客担当者・関連部門・倉庫現場へのヒアリング、課題の構造化
・顧客の事業成果につながる解決策・提案シナリオの設計
・PdM、開発、物流オペレーション等と連携した提案内容の具体化
・顧客の意思決定構造の把握、キーマンとの関係構築、合意形成
・提案から契約・受注までの推進

【ポジション・部門の魅力】
1. 仮説を実際の事業成果につなげられる
顧客の課題を分析・整理するだけでなく、自ら提案を組み立て、意思決定を動かし、受注まで責任を持ちます。
2. 顧客起点でサービスの可能性を広げられる
既存サービスに顧客を合わせるのではなく、顧客に必要な解決策を考えます。PdMや専門部門と連携し、サービスの機能追加や拡張を検討可能です。
3. 自ら新規商機を生み出せる
ターゲットの選定から仮説構築、アプローチ、受注まで主体的に関わり、顧客との対話から新しい提案機会を創出します。

【必須スキル】
・法人顧客に対する課題解決型・ソリューション型の営業経験
・顧客の事業・業務・組織に対して仮説を立て、ヒアリングを通じて課題を発見・構造化した経験
・複数の関係者を巻き込み、提案から受注まで主体的に推進した経験

【歓迎スキル】
・コンサルティング型営業、ITソリューション営業、無形商材の新規営業経験
・顧客の潜在課題を起点にした案件創出経験
・エンタープライズ企業における複雑な意思決定プロセスへの対応経験
・新規サービス・ソリューションの企画や提案への関与経験
・EC、物流、SCM、BPO等に関する知識・経験

【求める人物像】
・顧客が口にした課題だけでなく、その背景にある事業・業務の構造まで考えられる方
・仮説を立て、現場の一次情報によって検証・修正することを大切にできる方
・顧客の意思決定者だけでなく、実務担当者や現場の視点も理解できる方
・分析や提案にとどまらず、受注という成果に責任を持てる方
・不確実な状況でも、自ら考えて新しい商機をつくれる方

物流フルフィルメントプラットフォーム