営業・フィールドエンジニア、800万以下の転職求人

応急対応や保守契約及びそれらの顧客への付加価値のある提案営業を行うセールスエンジニア業務をお任せいたします。
具体的には点検依頼で出動した現場状況を把握確認し報告書・見積書の作成及び提案業務や、
受注後には協力業者やサービスパーツ・製品の手配と、施工管理業務などを想定しております。
※変更の範囲：会社の定める業務

【キャリアステップイメージ】
基礎的な研修後2〜3年は、実際の顧客を担当してサービス営業としての実践を経験しながら、1人で業務（ポンプの点検や修理に必要な部品選定や見積作成、機器更新の現地調査や積算など）を遂行できるようになることを目指す。その後、設備に発生したトラブルを解決する高度な経験と知識を身に着けていく。最終的にはセールスエンジニアのエキスパートか、マネジャーを目指していただく。
当面は現部署にて業務に従事頂き、当面は転勤の予定はありません。

【当部門の役割・業務概要・魅力】
マンション、ビル、商業施設、生産工場向けに、当社製品（ポンプ・ファン）のサービス＆サポート（保守点検、応急修理、オーバーホール）やサービスコンサルティング営業（設備更新提案、合理化提案、省エネ提案）を行う。

ｍRNA、およびmRNA医薬品のCDMO事業(※)の国内外における事業開発・営業・マーケティング活動等、幅広く担っていただきます。
(※) CDMO事業：Contract Development and Manufacturing Organization（医薬品受託製造）

・国内外の製薬企業や創薬ベンチャー関係者のニーズの収集
　- 顧客となりうる企業へ実際に営業活動を行います。併せて、技術提携や新規事業開発のためのヒアリングなども実施していきます
・関連する領域のKOL（Key Opinion Leader）との連携・PR活動
・有望な外部技術を保有する企業や研究者との提携（技術導入を含む）
　- mRNAを医薬品に用いる際に必要な技術の提供可能な企業との提携のための交渉・契約を行います

本業務を通じて、mRNA医薬品という新しいタイプの医薬品の最新動向を身近に体験することができます。また、mRNA創薬の支援を通じて、世界中の人々の健康や安心に貢献することができます。

【アピールポイント】
・mRNA技術を使用し、創薬研究用途または治験薬用途のmRNA製造受託事業（CDMO事業）は治験薬の製造依頼を受ける段階まで成長しつつあり、順調に事業が拡大しています。低分子医薬品、抗体医薬品に続く、従来とは異なる新しいタイプの医薬品であるmRNA医薬品/核酸医薬品の事業開発を行うことで、新しい時代の最前線に立っていくポジションです。
・mRNA創薬の支援を通じて人々の健康や安心に貢献することができます。
・当社グループという企業規模が大きく安定した環境の中で、子会社のベンチャー的な位置づけで、自ら新しい仕事を作り上げることができます。また、職務内容記載のとおり、営業、マーケティング、事業開発等、幅広い業務に携わることができます。

【キャリアパス】
CDMO事業を中心に活動して頂くことを期待しておりますが、ご実績によってはiPS細胞事業部や米国本社と協力して、より大きな事業貢献をして頂くことも想定しております。将来的には、海外事業をけん引する存在となっていただきたいと思っております。

日本国内の主に食品・医療分野の印刷パッケージ市場に向けて、ラベルレスサーマル製品をメインとした機能性包材の拡販、及び、市場浸透の為に以下2つの業務を担っていただく予定です。
1. 国内食品・医療分野の印刷パッケージ市場におけるラベルレスサーマル、及び、機能性包材の営業・販売業務
・ブランドオーナー、エンドユーザ様への商品提案、及び、新規アプリ・新規顧客の開拓
・販売管理（顧客管理、販売活動管理、見込管理）
・顧客窓口として生産部門・販売部門/SCM部門間の調整業務

2. 事業拡大のためのマーケティング業務
・顧客調査によるニーズ把握と新製品開発へのフィードバック
・競合調査および情報分析
・販売戦略の立案と展開
・価格ポジショニングの検討と設定
・販売促進ツールの作成 (商品プレゼン用サンプル、カタログ、ビデオなど)と展示会への参加

その他、新商品企画・開発のプロジェクト参画もあります。
※上記1，2の業務の割合は1:1を想定しています（販売状況に応じて業務割合は変動いたします）

業務内容
・半導体メーカー(欧米)の設備投資予定の情報収集・市場調査/分析。商談を通しての顧客との直接対話や 同業他社との交流等も通じて幅広く情報収集。
・顧客要望(納期、金額、性能等)のヒアリングを行い、受注獲得に向け社内の関係者
と相談・議論を行い、お客様に最適な提案実施。
・購入条件の交渉を行い、法務部門等と連携し合意内容の契約書(英文)への落とし込み実施。
・受注獲得装置の生産指示、納期調整を製造部門と行い、出荷、納入、検収までのフォロー。
・社内のみならず各国の物流部門とも連携しながらの海外出荷手続き実施(貿易実務)。
・納品後の装置に対して追加要望の有無をヒアリングし、カスタム改造提案や次期製品開発へのフィードバック実施(アフターセールス活動）。
※お客様、現地法人とのやり取り(対面会議、電話会議、メール、資料作成)は全て英語で行われます。

ポジションのやりがい
半導体露光装置を製造できる会社は世界に3社しかなく、高い技術力が必要。露光装置/測定装置/検査装置の販売を通じて世の中の技術革新に貢献出来るため、スケールの大きさ、遣り甲斐を強く感じる事ができます。特に営業は、社内外の様々な関係者(高額な設備であることからマネージメント層)と関わりながらビジネスの舵取りをする役割を担っているため、仕事を通じて個人の成長を実感することができます。
また、商談開始から装置の納品までが数年単位の大きなプロジェクトとなるため、想いを込めて仕上げた装置をお客様に引き渡す際には、大きな達成感があります。

キャリアパス
初期配属では本社組織内で、欧米顧客の営業担当として業務に携わって頂きますが、リーダーとしての経験を積んだ上で、マネジメントへのキャリアアップを目指したり、欧米以外の顧客を担当し営業のスペシャリストを目指す事もキャリアパスの一つです。営業経験を活かし事業企画・マーケティング部門へ転換する場合もあります。
海外現地法人へ出向するチャンスもあります。

業務内容
●具体的な業務内容
　●顧客先　 ：半導体業界、FPD業界など
　●取扱製品：光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズ　検査・測定システム
　●営業形態：基本的に直販（1部販社あり）。5~10社／人で対応。
　　　　　　　　　　既存顧客対応がメイン。その中で新規案件の獲得に向けた活動、また他製品を販売
　　　　　　　　　　している顧客への売込みなど、シナジー効果を狙った活動展開
　●担当エリア：欧米（出張頻度1回/2カ月、1回4〜5日程度）
　　　　　　　　　　※状況に応じ、、ASEANエリアも兼任可能性もあり
　●必要能力：お客様との円滑なコミュニケーションと、要求を正確に把握する能力。また、その要求に
　　　　　　　　　　対して、社内と連携し提案をゼロから作っていく能力
　●担当製品：光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズ、検査・測定システムを主に半導体業界、FPD業界の有名企業へ
　　　　　　　　　　の販売。技術が日々進歩していく中で半導体とその微細化は欠かせない存在。
　　　　　　　　　　その半導体を製造する企業へ装置の核となる光学コンポーネントを販売することで、
　　　　　　　　　　微細化に対応、社会の発展に貢献している。当社は長年培ってきた光学技術と
　　　　　　　　　　精密技術で他社では達成できない精度の製品を販売。また、これまでの実績から
　　　　　　　　　　お客様の信頼を得た高品質な製品を販売している。
　●詳細営業活動
・商談獲得に向けた活動
　−定期顧客訪問で顧客のエンドユーザー動向確認、顧客要求に合わせた製品／ソリューション提案
・販売に向けた活動
　ー顧客毎の提案に合わせた価格／納期交渉、契約交渉を実施
　　また、顧客提案の為の社内コスト／納期調整と生産、出荷指示など
　−出荷、納品、検収までフォロー。必要に応じて該非など海外出荷手続きの対応も実施
・アフターセールス
　−納品後の顧客、エンドユーザー状況確認、次の提案に向けた議論
　−トラブル対応や要求ヒアリングにより社内フィードバック実施
・その他
　−様々な業界の動向／設備投資予定の情報収集・市場調査・分析。
　　顧客との商談を通して直接ヒアリング、同業他社との交流等で情報収集
　−マーケティング課と連動して、新製品検討／企画
●研修体制
・入社後はOJTを通じた業務教育を実施。また、幅広い製品を取り扱っている為、製品知識勉強会や、工場見学による製品知識の向上を目的としたプログラムあり
製品知識講座以外にも、キャリアデザイン研修やビジネススキル向上を目的とした各種研修講座を自由に選択し受講することが可能""

ポジションのやりがい
高い技術力とブランド価値で、提案型の営業を前向きに行うことが出来る、またその際企業のTopの方達との交渉も多い。
また、予算達成に関して責任を負うので、予算達成の為の戦略立案やそれに沿った具体的な交渉を主体的に行うことが出来る""

キャリアパス
●まずは海外担当の営業としてメンバーからスタートして頂きますが、
　チームリーダーとして製品セグメントの責任者となって頂き、後輩を育てる立場に
　なって頂く。
●国内営業、マーケティングなど希望に応じて異動も可能、将来海外赴任のチャンスもございます。

業務内容
具体的な業務としては、以下のような内容に対して、関連部門と連携してチーム活動として、課題解決を牽引する。
1.国内外での顧客の開拓、顧客へのプレゼンテーション、デモ、折衝
2.営業戦略・計画の立案と実行
3.見積書・請求書などの事務処理
4.マーケティング活動、新アプリケーションの検討
5.新規アプリケーション・商品・事業の企画立案
6.顧客課題・ニーズの関係者への展開

ポジションのやりがい
技術スキルを深め、専門職やエキスパートとしての活躍、新規事業での事業戦略・企画の経験やチーム統率を基にしたマネジメントとしての活躍が期待されます。
顧客や市場は米国だけでなく、欧州も視野にあり、海外との交渉やビジネス構築の状況にも因りますが欧州勤務も希望によって実現できます。

キャリアパス
技術スキルを深め、専門職やエキスパートとしての活躍、新規事業での事業戦略・企画の経験やチーム統率を基にしたマネジメントとしての活躍が期待されます。
顧客や市場は米国だけでなく、欧州も視野にあり、海外との交渉やビジネス構築の状況にも因りますが欧州勤務も希望によって実現できます。

業務内容
・半導体メーカーの設備投資予定の情報収集・市場調査/分析。商談を通しての顧客との直接対話や同業他社との交流等も通じて幅広く情報収集。
・顧客要望(納期、金額、性能等)のヒアリングを行い、受注獲得に向け社内関係者と相談・議論を行い、お客様に最適な提案実施。
・購入条件の交渉を行い。法務部門等と連携し合意内容の契約書への落とし込み実施。
・受注獲得装置の生産指示、納期調整を製造部門と行い、出荷、納入、検収までのフォロー。
・海外顧客向けには、社内及び各国物流部門の担当とも連携しながら海外出荷手続き実施(貿易実務)。
・納品後の装置に対して追加要望有無をヒアリングし、カスタム改造提案や次期製品開発へのフィードバック実施（アフターセールス活動）。

ポジションのやりがい
半導体露光装置を製造できる会社は世界に3社しかなく、高い技術力が必要。露光装置/測定装置/検査装置の販売を通じて世の中の技術革新に貢献出来るため、スケールの大きさ、遣り甲斐を強く感じる事ができます。特に営業は、社内外の様々な関係者(高額な設備であることからマネージメント層)と関わりながらビジネスの舵取りをする役割を担っているため、仕事を通じて個人の成長を実感することができます。
また、商談開始から装置の納品までが数年単位の大きなプロジェクトとなるため、想いを込めて仕上げた装置をお客様に引き渡す際には、大きな達成感があります。

キャリアパス
初期配属では本社組織内で、アジアの営業担当として業務に携わって頂きますが、リーダーとしての経験を積んだ上で、マネジメントへのキャリアアップを目指したり、アジア以外の顧客を担当し営業のスペシャリストを目指す事もキャリアパスの一つです。営業経験を活かし事業企画・マーケティング部門へ転換する場合もあります。
海外現地法人へ出向するチャンスもあります。

業務内容
ディスプレイ製造会社を対象に、当社製品であるFPD露光装置及びその関連製品の販売業務　　　　　　　　　　　　　　　　　
≪主な担当業務≫
・販売計画立案、技術プレゼン、仕様交渉、価格交渉、契約締結、納期/据付管理、代金回収等
・FPD業界の市場動向調査と分析　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ・顧客の要求確認と社内展開（開発、製造、品証他）
・現地法人、商社（代理店含む）との連携

ポジションのやりがい
・大型商談の戦略作りに参加し、ブレーンストーミングを繰り返す中、思考が鍛えられる。社内関係部署、現地法人等、広い人脈が形成できる。

キャリアパス
キャリアアップの為、営業部内の異動、営業部以外の部署への異動も適正に合わせ考慮する。

エネルギー業界のプラントで使用される大型回転機械のプロジェクトマネジメント業務をご担当いただきます。

エネルギーカンパニーはプロジェクトマネージャー制を採用しております。
受注後は営業部門から案件を引き継ぎ、受注後から引き渡しまでの契約遂行を、会社の”顔”として顧客対応の最前線に立ちつつ、社内関係者を調整・リードしながらプロジェクトを推進していただきます。
対象製品はOil & Gas, 石油化学、発電、水素・アンモニア等のプラントで使用される遠心圧縮機、蒸気タービン、遠心カスタムポンプ、クライオポンプ等の回転機械となります。
社内外のステークホルダーとコミュニケーションを取りながら、以下のような業務をご担当いただきます。
　・プロジェクトの進捗管理、スケジュール管理
　・売上損益管理、請求およびキャッシュフロー管理、
　・輸出入を含む貿易業務
　・プロジェクトに関わるリスクの予見と対策（ヘッジ）
　・課題が発生時の対応方針検討及びチームへの指示
　・顧客との課題共有、方針の協議や変更契約の締結

顧客とは英語による電話・メール・Web会議を日常的に行っており、年に数回、海外の顧客事務所へ出張し、数日間の会議に参加する機会があります。また、顧客が来社されるケース（打合せや機器の立会試験など）も多く、、受入れ対応もご担当いただきます。

※変更の範囲：会社の定める業務

【キャリアイメージ】
入社後は、経験豊富なプロジェクトマネージャーのサポートを通じて、以下のような業務領域をOJT形式で幅広く学んでいただきます。
　・顧客とのコミュニケーション
　・社内関係部署との連携
　・製品知識の取得
　・工程管理/リスク管理/売上・損益管理/品質管理
　・輸出入を含む貿易実務など

その後、2〜3年目を目途に単独でプロジェクトを担当できるプロジェクトマネージャーとしてのデビューを想定しています。 経験を重ねる中で、より高難度かつ高要求なプロジェクトにも挑戦していただきます。
まずは主に日本の工場(袖ケ浦市、富津市）で製造する製品から担当いただきますが、将来的にはエネルギーカンパニーのアメリカ工場（ペンシルバニア州・ピッツバーグ）、インド工場（ベンガルール）、中国工場（浙江省、山東省）で製造される機器とのパッケージングプロジェクトもハンドリングしていただく予定です。
当社は日本を含むグローバル拠点4か所にプロジェクトマネージャーを組織しており、ご志向と適性に応じて、海外赴任の可能性もございます。

【当部門の役割・業務概要・魅力】
当社製品は、石油精製プラントや石油化学プラント等において使用される、極めて重要な機器の一つです。 そのため、顧客からの期待値も非常に高く、プロジェクトマネージャーの対応力が顧客満足度や信頼に直結する、責任とやりがいの大きいポジションとなっています。
製品は全てオーダーメイドのカスタム設計・製造であるため、プロジェクトごとに状況が異なり、臨機応変な対応力や調整力が求められる一方で、そこにやりがいを求める人物に最適なポジションです。
またエネルギー・オイル&ガス・電力といった業界のエンドユーザーやEPC（設計・調達・建設）企業と直接コミュニケーションを取る機会も多く、業界全体の動向や、技術的な知見、実務経験も磨くことができます。
なお調達部門とともに、グローバルなサプライヤの納期管理も行い、サプライチェーン全体の理解や国際的な調整スキルを身につけられるのも大きな特長です。

●当社が展開する食品機械の顧客先への据え付け、メンテナンス、修理対応等をご担当いただきます。

当社は「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとして事業に取り組んでおり、これまで培ってきた光学技術を活用した商品づくりをベースに、IoTや AI と融合させたソリューションビジネスとともに、グローバルに事業を展開しています。

なかでも「医」の分野であるアイケアビジネスでは、眼疾病スクリーニング検査によって、眼病のみならず成人病の発見も可能であるため、エッセンシャルビジネスの一つとしてさらなる成長が期待されており、眼疾病検査・診断用機器、治療機器に加えて、ソリューションサービスの研究、開発、販売に注力しています。

営業管理課は、アイケア事業の更なる成長のため2023年4月に新設され、海外パートナーとの協業、地域プロジェクトの企画・実行、販売会社向けの事業推進支援、業績予実マネジメント等を行っています。グローバル組織の一員として、熱意をもって業務に取り組める方を募集します。

※具体的な担当領域やポジションは、応募者のスキル、過去の業務経験、今後のキャリアプラン等を考慮の上、検討させていただきます。

●職務詳細
1. 主として、成長重点地域であるアジアの事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行
　　※担当地域は東南アジアまたは韓国となる予定です。入社後に希望や適性を考慮の上、決定致します。
2. 海外パートナー企業とのプロジェクトの企画・実行
3. 担当地域向けDay-to-Day営業オペレーション・サポート業務
4. 販売会社向けのサプライチェーンマネジメント業務
5. 担当地域の予算策定、予実管理、価格管理など営業戦略に関わる業務全般

販売会社とのオンライン会議、海外出張ベースでの支援・遂行も含みます。
当初は先輩社員のサポートのもと業務を学んでいただき、将来的には地域責任者として自律的に業務遂行いただきます。

《業務内容》
1. 主力地域のひとつであるEMEAまたは米州の事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行
2. 海外パートナー企業とのプロジェクトの企画・実行
3. 担当地域向けDay-to-Day営業オペレーション・サポート業務
4. 販売会社向けのサプライチェーンマネジメント業務
5. 担当地域の予算策定、予実管理、価格管理など営業戦略に関わる業務全般
6. 担当地域の代理店管理業務

●当社が展開する工作機械（放電加工機、マシニングセンタ）の顧客先への据え付け、メンテナンス、修理対応等をご担当いただきます。

●ポジションの重要性
当社の機械は売って終わりではありません。据え付けや機械にトラブル等があった際にどう対応するかによって、お客様の当社への印象、その後の営業活動に大きな影響を及ぼします。
機械のプロとしてお客様と意思の疎通を図り、誠実な対応をすることで、サービス担当者をきっかけにその後の新規受注につながることもあります。

●スキル・経験
コミュニケーション能力、機械・電気に関する最新知識など、精密機械を目で見て実際に触りながら知識・経験を深めることができます。

●将来のキャリア
社員のキャリア志向やライフプランも考慮しながら、高い専門性を発揮するエキスパート職です。
サービスエンジニアをまとめるマネージャーや、本人の希望により海外拠点での現地スタッフの技術的な指導役、経験やコミュニケーション能力を活かして営業職に転身など多彩なキャリアの可能性があります。

担当ビジネスパートナーの売上予算達成に向け、所属する組織の方針に基づき、販売戦略立案と実行、その進捗確認を行います。

【職務詳細】
・ビジネスパートナーのプロフィールを調査・分析し、上長の助言に基づいて販売戦略のPDCAを実行します。
活動の具体例としては、パートナーに製品知識や販売手法に関するトレーニングを提供し、定期的な情報共有の場を設けて信頼関係を築きます。
・運用管理ソフトに対する市場のニーズや最新動向を常に把握し、お客様やパートナーからの要望を広く吸い上げて設計開発部門にフィードバックし、製品価値を高める活動を行います。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
【魅力・やりがい】
当社のプラットフォーム製品は、社会インフラを支えるミッションクリティカルなシステムから、多くのお客様に利用される一般的なシステムまで、国内外のあらゆるシステムで幅広く活用されています。
自身の持つスキルや経験を活かして、社会の発展に貢献ができるやりがいを感じることができます。

【キャリアパス】
システム運用管理の分野において、専門知識を深めることで、より高い専門性を持つリーダーとしての経験を積むことができます。
さらに生成AIやDXの領域にも業務視野を広げることで、自身でキャリアの選択肢を増やすことができます。

(1)を主に担当頂き、ご経験に応じて(2)も担当頂きます。

(1)販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大
市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行
(2)顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大
顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
(1)販売店を通じた販促計画立案実行による売上の拡大
　販売店の当社商品取扱量（売上）による販売店の成長
(2)顧客の課題解決プラン立案と実行による売上の拡大
　当社商品採用（売上）拡大による顧客の課題解決

◆この仕事の魅力
様々な市場ポジション、様々な考え方の販売店との連携となり、現場での創意工夫、臨機応変さが求められます。難しさもありますが、自ら考え、実行することで、より実効性を高めることが可能であり、そこには考える楽しさ、目標達成の充実感が得られます。
また、様々な人、機能とのコミュニケーションにより、自らの知識の幅も広がり、それを自分のものとして生かす機会も多くなり、コミュニケーション力、コンサルティング力を"" on job""で身に着けることができます。

◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
・PC操作/一般的なPCアプリケーション
・当社専用ソフト（利用した経験が無くても問題ございません）

半導体製造に関わるメーカーにおいて、ご志向やこれまでのご経験を踏まえ、以下の業務をご担当いただきます。
・次世代機開発から既存装置の改良。3D CADを利用した機械設計(搬送機構含む)や、解析ソフトを用いた強度解析。
・FPGA・論理回路・回路基板・PLC制御・評価・実験等
・プログラミング知識を活かした、制御システムの設計
・装置の性能、生産性を引き出すためのプロセスの開発
・各種測定機器を用いたデータ取得、データ解析及びそれに付随する資料作成、等

●当社が展開する産業機械（射出成形機）の顧客先への据え付け、メンテナンス、修理対応等をご担当いただきます。

●ポジションの重要性
当社の機械は売って終わりではありません。据え付けや機械にトラブル等があった際にどう対応するかによって、お客様の当社への印象、その後の営業活動に大きな影響を及ぼします。
機械のプロとしてお客様と意思の疎通を図り、誠実な対応をすることで、サービス担当者をきっかけにその後の新規受注につながることもあります。

●スキル・経験
コミュニケーション能力、機械・電気に関する最新知識など、精密機械を目で見て実際に触りながら知識・経験を深めることができます。

●将来のキャリア
社員のキャリア志向やライフプランも考慮しながら、高い専門性を発揮するエキスパート職です。
サービスエンジニアをまとめるマネージャーや、本人の希望により海外拠点での現地スタッフの技術的な指導役、経験やコミュニケーション能力を活かして営業職に転身など多彩なキャリアの可能性があります。

蓄電池システムに関わる以下の業務をご対応頂きます。
●新規納入案件の出荷試験
●現地調整
●既納品の保守・点検
●オンコール対応

【変更の範囲：会社の定める業務】
海外における蓄電池システムの関連設備（PCS、蓄電池、受変電機器、監視・制御システム、及び収納コンテナ）の出荷前試験、現地調整、及びアフターサービス（点検、トラブル対応）を担当頂きます。自ら海外の客先サイト、製造委託先に赴き、現地の協力サービス会社を指導して業務にあたります。
◇製品：PCS、受変電機器、蓄電池、監視制御システム　◇顧客：再生可能エネルギー発電事業、系統配電事業、EPC、O&M事業者
※場所や規模により変化しますが、2週から2ヶ月、年6回程度の出張が発生します。

業務内容
・営業のメンバーと共に、顧客の課題・ニーズを掘り起こし、オプション部品の開発および次期車両開発を実施。
・サービスパートナーからの問い合わせ対応および、パートナーでは対応できない案件の対応、解析。
・試作における部品製作、組み立て、メンテナンス、試験の実施。

様々な電装品に使用される当社製品を、大手電装品メーカーをはじめ、顧客企業へ提案営業を行っていただきます。扱う製品は、機械加工品、電子部品、半導体製品など当社の製品全般となります。
新規提案営業、ルート営業の両方を担当いただきますが、チームでの営業活動となりますので、先輩社員とペアを組んで大手電装品メーカーへのルート営業メインからスタートすることを想定しています。
営業活動から派生する業務として、他に販売促進、営業管理業務も含まれます。
新規営業は例えば展示会出展時の商品説明による顧客獲得になります。

＜仕事の特徴とやりがい＞
・相合精密部品メーカーとして、取扱製品が幅広く、多くの提案ができます。
・若手社員が多く、コミュニケーションの取りやすい雰囲気です。
・希望すれば将来的に海外駐在のチャンスもあります。
・部品メーカーに限らず、幅広い業界への展開、シェア拡大を目指します。

ライン営業として担当顧客を持っていただき、積極的に新規営業にも取り組んでいただける方を募集いたします。
＜仕事内容＞
・当社製品の提案営業
・既存客先へ深堀営業
・新規顧客開拓営業
※直営業・代理店営業のどちらもございます。

＜顧客企業＞
モーターメーカー、装置メーカー、工作機械メーカー様などがメインとなります。

＜仕事の特徴とやりがい＞
・相合精密部品メーカーとして、取扱製品が幅広く、多くの提案ができます。
・若手社員が多く、コミュニケーションの取りやすい雰囲気です。
・希望すれば将来的に海外駐在のチャンスもあります。
・部品メーカーに限らず、幅広い業界への展開、シェア拡大を目指します。

※初任地の配属地が東京/名古屋/大阪と決まっている求人となります。

【職務詳細】
・即席めん、即席ライス、スープなどのセールス活動（ルートセールス）
・スーパー、ドラッグストア、コンビニエンスストアなどの本部商談（販売提案、商品紹介、プロモーション提案など）
・小売店舗での商品展開商談や販売プロモーション活動
など

【期待役割】
ニューノーマルにおける食生活や購買行動も変化する中で、売場や購買者をマーケティングし、得意先とのビジネス課題とも向き合えるビジネスパーソンとなっていただくことを期待します。

社会の超重要インフラである「電気設備」のプロとして、電気設備工事全般に関する技術営業職をお任せします。
キュービクル事業が業績好調かつ、案件獲得の仕組みが確立しており安定した受注ができる状況にありますが、当事業の更なる規模拡大を視野に入れた増員となります。

主に高圧受変電設備（キュービクル）の新設・更新等の電気設備関連のご相談に対してのフロント業務をお任せします。
営業担当者はTEL等でご相談を受けたら、まずは技術社員とともに現地調査を行い、お客様の困りごとやご要望をヒアリングし、最善の形のご提案ができるよう技術社員とともに設計・見積の作成を行います。
（営業のスタイルは反響営業です。現地調査は多くても1日2件までで、宿泊を伴う出張はほぼありません。）
案件の受注決定後は、現場代理人とともに再度現地訪問しお客様への担当引継ぎまでをご担当いただきます。

技術営業職は、技術社員と連携してお客様の対応を進めるのが基本形ですが、よりスピーディかつ顧客志向の営業を実践するためにも、営業職の社員自身も技術的知見を深めることでより良いご提案に繋がると考えております。
ご応募者様のご経歴にもよりますが入社後は、高圧電気工事の現場内容や施工管理のプロセスを理解するため、各チームの既存メンバーに同行して内容理解を進めていただくことも検討しております。

食品機械の海外顧客への営業をご担当いただきます。
・海外市場における自社製品の販売活動
・海外顧客、海外代理店への営業活動

※入社後導入研修やOJT研修がございます。

【備考】
・従事すべき業務変更の範囲：総合職の業務の範囲
・就業場所の変更の範囲：職群による※

※職群とは
グローバル総合職（G職）：　将来的に海外を含めた異動・赴任も想定される働き方
国内総合職（D職）：　将来的に国内異動・赴任も想定される働き方

職群については選考の際にご説明し、希望をお伺いしながら決めていきます

食品機械の海外顧客への営業をご担当いただきます。
・海外市場における自社製品の販売活動
・海外顧客、海外代理店への営業活動

※入社後導入研修やOJT研修がございます。

【備考】
・従事すべき業務変更の範囲：総合職の業務の範囲
・就業場所の変更の範囲：職群による※

※職群とは
グローバル総合職（G職）：　将来的に海外を含めた異動・赴任も想定される働き方
国内総合職（D職）：　将来的に国内異動・赴任も想定される働き方

職群については選考の際にご説明し、希望をお伺いしながら決めていきます

●当社が展開する食品機械の顧客先への据え付け、メンテナンス、修理対応等をご担当いただきます。

【備考】
・従事すべき業務変更の範囲：総合職の業務の範囲
・就業場所の変更の範囲：職群による※

※職群とは
グローバル総合職：　将来的に海外を含めた異動・赴任も想定される働き方
国内総合職：　将来的に国内異動・赴任も想定される働き方
エリア総合職：　転居を伴わないエリア内での異動も想定される働き方

職群については選考の際にご説明し、希望をお伺いしながら決めていきます。

Summary

1. Lead new technology transfers, production line set up / maintenance, team establishment, quality / productivity improvement to ensure the whole production process smoothly.

2. Elevate Engineering and Manufacturing excellence in PVD/DIF/CVD/CMP/LIT/ETCH (either one) field.



Responsibilities

（Immediately after hiring)

1. Module process / equipment fundamental improvement.

2. Innovate and seize opportunities for wafer quality / productivity improvement.

3. Work with Process integration / Manufacturing / Yield improvement / Cross module team to sustain high quality wafer production / delivery.

4. Proactively identify talent and continuously develop team members with a deliberate roadmap.

5. Sustain ownership of day-to-day operations, equipment troubleshooting and mentoring engineers, Resources planning, task prioritization, and related cross-function management work.

(Scope of change)There is a reassignment to the work specified by the Company.

電源製品の拡販を推進していくため、以下の業務をご担当いただきます。
・製品販売戦略の立案〜実行
・既存顧客への製品提案、営業支援
・顧客からの技術的な要望に対する課題解決、および事業部との連携

＜主な顧客事例＞
・ゲーム業界
・情報通信端末業界
・OA機器業界
・照明業界
・生活家電業界他　

●配属想定部署：営業本部　電子関連製品統括　電源統括部

計測機器や電気設備のメンテナンスをお任せします。

《詳細》
・スケジュールに沿った定期メンテナンスが中心で緊急対応はほとんどなし
・各種プラントや公共施設に設置された計測機器・分析系のメンテナンス
・電気設備の保守点検・不具合対応
・産業用パソコン・サーバ・M-UPS等の保守点検及びトラブル対応
・作業要領書や保守点検チェックシート及び見積書や点検報告書等の作成

《対象装置》
・計測機器・分析機器
・産業用パソコン/サーバー
・M-UPSや各種電気設備

出張　　 ：有
出張エリア：勤務地周辺を中心とした北海道エリア
出張頻度　：月2-3回程度
出張期間　：1週間程度

前線営業として担当顧客を持っていただき、積極的に新規営業にも取り組んでいただける方を募集いたします。

＜仕事内容＞
ひずみゲージを使ったセンサー・ロードセル、そのシステムの提案型営業/担当顧客営業を行っていただきます。
業界未経験の場合は製品研修やOJTを通して、センサーの技術・知見を身につけられる環境です。
・提案型営業
　既存客先へ深堀営業、他メーカーへの横展営業、新規営業を行います。
・担当顧客営業
　業界は多岐に渡ります。メーカーとの直接の取引と代理店経由の取引がございます。
　一人の営業が担当する顧客の窓口数としては40〜60ほどあり、アカウントプランを作り
　顧客との関係性構築、提案活動をおこなっていきます。

＜顧客企業＞
自動車メーカー、計量機メーカー、医療機器メーカー、コンピューターメーカー、家電メーカーなど、用途および顧客企業は多岐にわたります。

＜仕事の特徴とやりがい＞
1.成長分野
センシングデバイス事業では事業を拡大しており、当社の注力分野となっています。共に事業の成長を担っていただける方を求めています。

2.海外展開
グループ全体の売上高に占める海外比率は約80%。意欲と能力次第で、海外販社からの引き合いに対するサポートなど、対海外の営業活動に携わるチャンスもあります。

太陽光発電を設置している法人顧客を対象として
パワーコンディショナ設備の保守点検業務をお任せします。

《詳細》
・年次点検（所要日数：5日　3-5人チーム）
・修理対応（所要日数：1日　2人チーム）
※緊急呼び出しはほとんどなくスケジュールに沿った業務がメイン

《対象機器》
ゴルフ場やスキー場などに設置された
太陽光発電のためのパワーコンディショナ設備

出張　　　：有
出張エリア：東日本
出張頻度　：月2〜3回
出張期間　：1 5泊程度
夜勤　　　：無
※月の7割程度が出張業務となります。

半導体製造装置のメンテナンス職を募集します。
半導体製造に関わる洗浄、エッチング、成膜など最先端機器に携わる業務になります。

業務習得後は若手メンバーの教育やマネジメントにも携わっていただきます。
リーダーポジションへのキャリアアップも想定しています。

《詳細》
・半導体製造装置の新規立ち上げ
・既存装置の保守・メンテナンス
・緊急対応/修理対応

出張　 　 ：有
出張エリア：東日本エリア
出張頻度　：月1回程度
出張期間　：2週間程度
※ご希望があれば海外出張にも挑戦可能です。

半導体製造装置のメンテナンス職を募集します。
半導体製造に関わる洗浄、エッチング、成膜など最先端機器に携わる業務になります。

業務習得後は若手メンバーの教育やマネジメントにも携わっていただきます。
リーダーポジションへのキャリアアップも想定しています。

《詳細》
・半導体製造装置の新規立ち上げ
・既存装置の保守・メンテナンス
・緊急対応/修理対応

出張　 　 ：有
出張エリア：東日本エリア
出張頻度　：月1回程度
出張期間　：2週間程度
※ご希望があれば海外出張にも挑戦可能です。

半導体製造装置メーカーにて、フィールドエンジニア業務をお任せします。
業務を行うにあたり必要な技能技術は、しっかりと事前研修をご用意しています。
最先端の半導体領域で高度なエンジニアを目指せる環境が整っています。

《詳細》
・新規装置立上げ
・定期メンテナンス
・改造・修理・トラブル対応

《対象機器》
・半導体洗浄装置

出張　　　：有
出張エリア：関東エリアを中心に全国
出張期間　：1週間〜1か月
出張頻度　：月2-3回

・市場分析、競合分析、潜在顧客の探索
・顧客向けのワークショップ開催、商品紹介や提案資料の作成等の営業活動
・社内および関連会社メンバーと連携した商談推進
・売買契約書等の契約締結の推進
・客先への販売見込みの確認、及びオーダー受領後の出荷業務サポート
・商品の販売開始後、OEM顧客と連携した販売促進活動
・予算管理（販売台数、売上げ、粗利等の管理業務）

【業務の魅力】
・OEM営業の特性上、顧客および社内の経営層への提案機会も多く、ビジネススキル全般の向上が図れます。
・新しい仕組み作りや標準化など、既存のルールに捉われない提案を裁量権大きく担当いただきます。
・海外OEMグループは、海外子会社や顧客とのコミュニケーションを日々しており、グローバルなキャリア開発、成長が可能です。

住宅設備関連業界向けにスマートロックをはじめとするロックセキュリティ製品の営業をお任せします。
具体的には・・・

・外勤営業：ロックセキュリティ製品の販売、ＰＲ営業（新規開拓、拡販営業）
　　　　　　・新規開拓：テレアポ、飛び込み、展示会出展による新規顧客の開拓。
　　　　　　・拡販営業：ホテル、ビジネスホテル業界の既存取引先にヒアリングして新規リニューアルの情報をキャッチし、アプローチする。
・プレゼン：OEM受注のための資料作成、客先へのプレゼンテーション
・現場対応：施工時の立会い、クレーム発生時の現場確認、顧客対応（技術対応は品証）
・営業事務：受注連絡、納期調整、問い合わせ対応 等の営業に付随する事務

主なお客様先：大手ドア・サッシメーカー、金物商社、建設業界、ホテル業界 等

＜仕事の特徴・やりがい＞
ロックセキュリティ製品はなくなることのない製品ですので、安心して腰を据えて長く取り組むことができます。
競合他社にも全く引けを取らない、より魅力的な製品を生み出すことができる環境になっており、業界内で引き合いが強いです。
自身の携わった製品が採用され、実際にホテルや住宅に使用されるのを見ると、大きなやりがいを感じることができます。
働き方は自由な環境。裁量権をもって一方で周囲からもサポートを受けながらご活躍いただけます。残業時間も少なめ。安定した環境で長期的な就業が可能です。

業務内容
以下の業務を通じて、当社製品の市場拡大に貢献していただきます。
・営業活動：印刷会社、紙商社、広告代理店へのパートナーシップ推進と提案営業
・市場調査と企画提案：新規用途の開発とターゲット選定
・プロジェクト管理：案件創出からクロージング、納品後のフォローまでの一貫対応
・社内外調整：関連部門や顧客との折衝

お任せしたいミッション
日本政府が掲げる2050年カーボンニュートラル目標の達成に貢献するため、当社製品を通じて脱炭素社会を推進する市場創出がミッションです。特に印刷会社や紙商社とのパートナーシップを推進し、新しい市場や用途を開拓してください。

この仕事で得られる経験
環境問題解決の最前線で、日本発の素材を通じて、企業の課題に応え、社会的なインパクトを生み出しご活躍いただけるチャンスを提供します。特に、大手企業の経営層に直接提案、また新たな市場を自らの意志で開拓することで、脱炭素化や資源循環に貢献するダイナミックな営業活動を通じて、戦略的な営業スキルと社会的価値を提供する力を磨くことが可能です。

また、成果を重視したインセンティブ制度を設立し、自身の営業力を存分に発揮し、国内外での市場開拓という、大きな挑戦に飛び込める環境を整えています。

画像センサソフトのフィールドエンジニア業務をお任せします。

《詳細》
●自社開発をしております製画像検査装置の立ち上げ、調整、顧客に対する操作説明を実施頂きます。

《働き方》
●スケジュールに沿った計画的な対応となるので夜間呼び出しや急な修理対応はございません。
●東京を拠点とし、関東・東北を中心に、週2〜3日の短期出張ベースの業務が中心です。

《研修》画像検査装置を自社で保有しておりますので、実機を使用した社内研修でしっかりとした教育がございます。

SOLIDWORKSやCATIAなどの3次元CADを使って設計している製造業のお客様に対し、CAEソフトウェアの販売と技術コンサルティングを提供しています。また、近年ではCAEソフトウェアの自社開発も進めており、海外への販売も計画しています。

今後も西日本でのさらなる販路拡大に向け、今回、CAEソフトウェア、コンサルティングサービスの営業・マーケティング業務のポジションでご活躍いただける方を募集いたします。

【やりがい】
担当するエリア、製品のビジネスプランの立案から、マーケティング、セールス活動の実践まで幅広く取り組んでもらいます。裁量が与えられ、自分の頭で考え、実践することが期待されます。

【難しさ】
1つの商談に関わる関係者（お客様、代理店、開発元など）が多く、調整能力が求められます。

【主要取引先】
1.製造業の設計・研究開発・生産技術部門
2.国内外のソフトウェアベンダー

大手半導体製造装置メーカで多数採用されている、独自技術のモーションコントローラおよび、関連ハードウェアの販売を行っていただきます。
今回日本市場を一緒に拡大していけるセールスエンジニアを増員募集致します。

日本市場の売上拡大へ向けた諸業務
(1) 装置メーカーを中心とした顧客（既存・新規）に対しての製品提案や営業窓口業務
(2) 見積書や契約書作成など営業事務関連業務
(3) 売上や案件進捗、顧客情報、取扱製品などの営業情報の集計報告・整理
(4) 代理店やパートナー企業に対する営業窓口、トレーニング、営業支援業務
(5) 展示会やセミナーなどの広報活動業務
(6)その他営業に関連する業務

●ポジションの魅力
・世界最高峰の日本の装置メーカを相手にビジネスができる
・オンリーワンのソフトウエア技術の販売に携われる
・急成長中の会社で、自主性・オーナーシップをもって業務に携われる
・グローバル視点でビジネスに携われる（海外研修あり）

風量制御システム（研究所・病院・工場向けの専門製品）に関わる営業および技術支援を行います。
風量制御システムの営業・設計（計装図作成）・エンジニアリング・試運転調整・保守、という一連の業務を、社内各拠点の担当部署に対して同製品取り扱い専門部署として支援します。
全国各地への外出や出張があります。対象案件としては新築建物への新規販売および既存建物への既設改修や保守などがあります。英語の資料やツールの取り扱いが必要になる可能性があります。

●変更の範囲
会社の定める業務

大手半導体製造装置メーカで多数採用されている、独自技術のモーションコントローラおよび、関連ハードウェアの販売を行っていただきます。
今回日本市場を一緒に拡大していけるセールスエンジニアを増員募集致します。

日本市場の売上拡大へ向けた諸業務
(1) 装置メーカーを中心とした顧客（既存・新規）に対しての製品提案や営業窓口業務
(2) 見積書や契約書作成など営業事務関連業務
(3) 売上や案件進捗、顧客情報、取扱製品などの営業情報の集計報告・整理
(4) 代理店やパートナー企業に対する営業窓口、トレーニング、営業支援業務
(5) 展示会やセミナーなどの広報活動業務
(6)その他営業に関連する業務

●ポジションの魅力
・世界最高峰の日本の装置メーカを相手にビジネスができる
・オンリーワンのソフトウエア技術の販売に携われる
・急成長中の会社で、自主性・オーナーシップをもって業務に携われる
・グローバル視点でビジネスに携われる（海外研修あり）

エネルギー業界における国内既存顧客に対する予防保全・点検・改善提案等のアフターサービス営業をお任せします。
現状では、顧客からの引き合いが多く受け身の営業活動が中心となっておりますが、今後は、まずは組織体制を整え、より業界や顧客のニーズを捉えた能動的なプロアクティブ型の営業活動を行いたいと考えています。

具体的には、
◆メンテナンス用の部品や工場整備に関わる営業活動
◆顧客からの問い合わせ対応／提案・交渉
◆社内関連部署との連携(Ex,積算部門と連携した見積書の作成、等)
といった営業活動に加え、
◆アフターサービス販売戦略の立案・実施
◆競合状況の調査
◆マーケティング活動や提案書の作成
◆輸出入業務
◆リスク管理・審査対応
といった当社製品・サービス価値の向上を目指した。顧客満足度向上に向けた取り組みも期待しています。

※変更の範囲：会社の定める業務

【入社後について】
入社後、先輩社員とのOJTを通じて、クライオポンプの営業活動を担当しながら全体的な業務の流れを理解いただきます。オイル＆ガスの業界や回転機械などの当社製品に対する知見がなかったとしても、組織としてしっかりとフォローアップし、育成・教育を行いますので、安心してご応募ください。
大切なのは、顧客の視点に立ち、周囲と協業しながら、能動的に顧客への提供価値向上に取り組む姿勢です。

【キャリアステップイメージ】
入社後は国内の担当顧客営業として活躍し、その後3年目以降にはリードエキスパート又は基幹職としてのリーダーシップを発揮していただくことが期待されます。数年後には、国内外での営業戦略の立案や展開に深く関わるポジションに就くことが見込まれます。転居を伴う異動や出張・赴任の可能性もございますが、それはビジネスの拡大と成長のために不可欠な要素となります。

当社グループ会社にて
半導体製造設備のフィールドエンジニア業務をお任せします。

《詳細》
・出荷装置の調整・確認業務を通じ装置の知識習得
・設備の現地据付・移設
・メンテナンス
・トラブル、故障修理対応
・不具合、改善要求などを取りまとめフィードバック
・製品品質向上サポート

《対象機器》
・TDK半導体チップ実装機

出張　　　：有
出張エリア：国内・ベトナム・中国・韓国
出張頻度　：月1・2回程度
出張期間　：1週間〜3か月

日本・イギリス・イタリアの3カ国共同開発のグローバル戦闘航空プログラム(GCAP)に参加するエンジン担当企業でのポジションです。業務内容は，政府間機関(GIGO)や関係する対象国企業との開発・契約スキームの成立に向けた各種調整，契約に関連する実務です。国際共同開発による新ビジネスの立ち上げフェーズから参加できる点，そして防衛装備品の海外移転事業にも参加できるグローバルな活躍機会があることが魅力です。

日本・イギリス・イタリアの3か国による共同開発を行うグローバル戦闘航空プログラム(GCAP)への参画にあたり、日本のエンジン担当企業として政府間機関(GIGO)や関係する対象国企業と開発・契約スキーム等の成立に向けた各種調整、契約に関連する各種実務に携わっていただきます。週2〜3日程度、調整作業等による防衛装備庁等への訪問がございます。海外出張は月1回、1週間程度の想定です。また、海外とのWebミーティングもございますが、各国が相手国の時差を考慮したMTG設定をしているため、基本的に昼夜逆転はございません。

【アピールポイント】
国際共同開発による新たなビジネスの立上げフェーズから参画いただけます。また、別グループでは本案件以外の防衛装備品の海外移転事業へ参画しており、グローバルでの活躍機会がございます。

モーター部門のなかで営業に特化した部署への配属になり、主にPMモーターをご担当いただきます。
担当製品の販売戦略立案を含め、営業部門と連携を取りながら事業部の生産管理や技術部門への橋渡しを行うプロダクトマネジメントの業務です。
（PMモーターに限定せず、モーター自体にご知見がある方であれば歓迎です）

具体的には・・・
●国内外の担当営業と事業部の生産管理部門・技術部門と連携をしながらの調整、および顧客への技術的な説明、フォロー
（仕様、価格、納期、生産キャパシティ関係）
●技術的な側面での営業支援、拡販活動
●引き合い案件の整理、マーケティング関連（市場調査）業務
●Excel、PPT等を用いた社内資料作成


＜仕事の特徴とやりがい＞
当社モーターアクチュエーターは、今後の回転機器製品の成長を牽引する重要な位置付けであります。この製品の成長に携わり、グローバルな市場を統括する醍醐味が味わえます。

＜＜未経験からチャレンジ可能！／国内ではシェア40％と圧倒的なトップシェアを誇る／今後更なる成長が見込める業界／残業月20H程度／年休125日（土日祝休）＞＞

●概要：
当社のIT機器サポート職（当社内呼称：インストラクター）として業務をお任せいたします。
クリニックや調剤薬局を訪問し、電子カルテや医療事務コンピューターの操作方法・活用方法をドクターや医療事務の方々へ教える仕事となります。

●業務詳細：
・ドクターや看護師、医療事務員などのユーザーに対し、それぞれの立場に合わせて分かりやすくシステムの操作説明をしていくことがポイントとなります。
・システム納品前に顧客に合わせてのキッティング作業や、システム納品の際の立ち合いや設置フォローなども行っていただきます（院内のNWが絡むためルーターの設定、IPアドレスの設定、プリンターとの接続など）。
・日々のシステムの問い合わせだけでなく、専門家として診療報酬・調剤報酬に対する問い合わせ等も行います。
・当ポジションはお客様の窓口にもなるため、システムのリプレイスのタイミングなどで買い替えのご提案活動もしていただきます。

●やりがい：
当社は医療機器やMRと異なり、ドクターが知らない電子カルテ、レセプターの販売をしており、ドクターに情報を提供することが多いです。医療業界に特化したソリューションを提供し、当ポジションはそのアフターフォローを担う部分となるため感謝されることが多く、覚えることはたくさんありますが、やりがいも大きい仕事です。

●働き方：
残業月20時間程度、年間休日125日となるため、ワークライフバランスを整えて就業することが可能です。※平均有給取得数　9.7日/年（2021年度実績）

●教育・研修体制：
・研修（1週間程度／業界研究・製品研究）を実施します。また、2 15カ月程度、先輩社員に同席をして業務を学びます。
・新入社員研修、階層別研修、職種別研修など豊富なプログラムを揃え、社員それぞれのキャリア・スキルに合わせた成長・スキルアップを、会社として全面的にバックアップしています。

当社グループ会社にて半導体製造設備のフィールドエンジニア業務をお任せします。

・半導体ウエハ搬送装置のメンテナンス
・トラブル、故障修理対応
・不具合、改善要求などを取りまとめフィードバック
・製品品質向上サポート

出張　　　 ：有
出張エリア：東日本エリア中心
出張頻度　：週1〜2回程度
出張期間　：1泊〜数泊程度