営業／海外営業（製造業）、事業会社の転職求人

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自社製品事業について
当社が開発した環境配慮型の新素材は、これまで大手企業様を中心に多くご採用いただきました。この製品は地球上に豊富に存在する石灰石を原料としたプラスチックや紙の代替素材です。プラスチックの代替品としては、従来のプラスチックに比べ、石油の使用量やCO2を大幅に削減でき、限りある石油資源の保全やCO2の排出削減に貢献できます。また、紙と比べて、製造過程で使用する大量の水を削減できます。耐水性や耐久性に優れており、一般的な紙製品と比較して破れにくい特徴があります。環境意識の高まりから、飲食/小売業、食品メーカーなど幅広い業界の大手企業を中心に導入が進んでいます。

お任せするミッション
世界各国と同様、日本でも2050年までにCO2（二酸化炭素）排出実質ゼロを目指しており、それに伴い各企業も自社から排出されるCO2を削減する取り組みを始めています。その中で、新素材をさらに多くの企業様にご導入いただき、国や企業が掲げる目標に貢献していきたいと考えています。自社製品を広めるために印刷会社様への営業活動を通じて、パートナーシップを推進し、市場調査や企画提案、案件創出からクロージングまでを行う組織を強化していくための採用となります。

業務内容
印刷会社、紙商社、広告代理店様へのパートナーシップを推進、他、エンドユーザー様への自社製品シートの直販営業（市場調査や企画提案、案件創出からクロージング）までをお任せいたします。具体的には、担当製品のマーケティング（市場調査、ターゲティング）、営業活動（プレゼンテーション、クロージング）、関係部門や顧客折衝（見積り 試作 納品後のフォロー）などを実施いたします。

この仕事でご提供できる経験
当社の事業は、グローバルレベルでの環境意識の高まりによる、脱炭素化やプラスチック対策に向けた社会の様々な動きが追い風になっています。外部環境・競合動向も目まぐるしく変わる中で、顧客のニーズに対して価値提供を考えながら、大手企業のマネジメント層に対しダイナミックな提案ができます。社会的に大きなインパクトのある仕事を産み出すことができ、手がけた案件がご家族やご友人の手に取っていただけることは大きな醍醐味と言えます。

当社取り巻く市場環境
当社が主に事業を展開する「サステナビリティ」に関連して、環境問題解決に貢献するグリーン・トランスフォーメーション”GX”は新たな成 分野として注 が まっています。 本政府は、今後10年間で官 合わせて GX の投資を う政策を打ち出しました。2050年の環境関連ビジネスの世界市場規模は大きく、そのうち、地球温暖化対策や廃棄物処理・資源有効活 に関する市場規模も広大であり、「サステナビリティ」領域には圧倒的に大きな市場規模とビジネスチャンスが存在しています。

製品の特長
「自社製品」は、石灰石という資源を用いて、石油や森林資源、水資源といった枯渇リスクの高い資源の使い過ぎを食い止めます。また、高いリサイクル性能によって、資源循環を社会に定着させていき、地球の未来を変えていく素材です。原料である石灰石は日本でも自給自足が可能かつ、世界中に豊富にある資源であり、それを利用することで、石油や水、森林といった枯渇リスクの高い資源の保全につながります。特に、紙のように製造時に大量の水を必要とせず、紙と比較し、製造時の水使用量を大幅に削減可能です。また、石油由来のプラスチックと比較し、製品のライフサイクル全体で二酸化炭素(CO2) など温室効果ガスの排出量を削減することができます。製品や用途によっては温室効果ガスの排出量を削減できます。

業務概要
CO2を活用したカーボンリサイクル事業の国内展開に向け、顧客・パートナーを巻き込みながら用途設計・供給スキームを構築し、市場創出と事業成立をリードする。

具体的な業務内容
パートナー企業（素材・加工・エネルギー等）の開拓・連携と案件の取りまとめ
商流・契約（オフテイク含む）の設計・交渉
案件創出から事業成立までの一貫した推進

得られる機会
将来的な事業責任者/BizDevへのキャリア展開
新市場・新産業の立ち上げに関与

ポジションの魅力
世界的に注目されるカーボンリサイクル市場の中で、“CO を資源化する”という新産業領域を創る中心的ポジション。
事業立ち上げフェーズのため、幅広い裁量を持って推進できます。
当社が持つ自社製品の社会実装実績、行政・産学連携ネットワークを活かし、国内外での普及をリードできます。
将来的には、カーボンクレジット創出などGX領域全体を統括するリーダーシップポジションへの展開も可能です。

業務概要:CO2を活用したカーボンリサイクル事業の海外展開に向け、顧客・パートナーを巻き込みながら用途設計・供給スキームを構築し、市場創出と事業成立をリードする。
具体的な業務:
・パートナー企業（素材・加工・エネルギー等）の開拓・連携と案件の取りまとめ
・商流・契約（オフテイク含む）の設計・交渉
・案件創出から事業成立までの一貫した推進
ポジション・部門の魅力:
・営業に留まらない、グローバルBizDev経験
・新市場・新産業の立ち上げに関与

＜組織のビジョン・ミッション／活動方針＞
セラミックス営業部方針: 慣例に囚われない柔軟な発想で新たなセラミックス事業を作る。
フィラーグループ目標: 伸長する半導体、自動車市場での放熱材料の拡販により、売上拡大を図る。マーケティング領域で潜在市場/顧客等の発掘、放熱材料の拡販戦略立案。

＜商材について/放熱フィラー材料＞
担当する商材である放熱フィラー材料は、電子部品や装置が発する熱を外に逃がして壊れにくくする目的で、スマホやパソコン、車載電子機器、LED照明などの樹脂部品や接着剤に混ぜて使われます。半導体や自動車のEV市場の拡大に合わせて、需要が増えている状況です。

＜業務概要＞
セラミックス営業部には商材ごとに3つのグループがあり、それぞれが当社のセラミックス技術を活かした事業拡大を担っています。本ポジションでは、主に放熱フィラー材料の営業を担当いただきます。全国のお客様との関係構築・強化、顧客製品へのスペックイン活動、新規顧客開拓を中心に、サプライチェーン全体を意識した戦略立案から販売・計数管理まで、一連の業務をご担当いただく予定です。

＜具体的な業務＞
・国内外顧客を対象とした放熱材料の営業活動全般
- 既存顧客を中心としつつ、既存顧客への新規提案も実施（顧客構成イメージ：既存7割／新規3割)
- 製品のカタログ営業だけでなく、顧客の製品開発の状況を把握しながらソリューション解決型の提案やスペックイン活動がメインになります。
※スペックイン活動: 自社の部材・材料を、お客様の製品仕様（スペック）に正式採用してもらうこと
・マーケティング活動を通じたグローバルな拡販戦略の立案・実行
- 用途が広い商材のため、自ら市場調査を行い、これまで取引のない業界への提案も実施した事例がございます。
・計数管理業務、債権管理
・製造・技術部門との連携によるサプライチェーン全般への関与
・部門横断でのプロモーション最大化、新規分野への事業展開に向けたプロジェクト推進

＜営業スタイル・顧客との関わり方＞
・スペックイン活動: 顧客の製品仕様に自社材料を組み込んでいただくため、放熱性能の確認、混合時の状態、表面状態・成分調整などを技術部門と連携しながら提案。技術的な知識は必要ですが、入社後の研修で習得可能であり、文系出身の方も活躍しています。
・主な顧客先: 当社の主な顧客は放熱シートメーカーなどのTier3企業であり、それらの企業に対し商材の営業活動を行います。当社製品は最終的に自動車や半導体関連製品に採用されている実績がございます。窓口は購買部門が中心で、開発案件では顧客の研究者・技術者と直接コミュニケーションを行います。
・提案〜案件化の期間: 新車の自動車向けの提案ですと、実際に材料として使われる5年程度前から提案するケースもございます。通常は半年〜数年単位の提案期間が多く、中長期的な営業活動がメインになります。訪問・WEBミーティングを組み合わせて実施しており、技術部門と共同で提案資料を作成するケースもございます。
・車載用途に採用されると10年取引が続くこともあるため、いかに最初の段階で顧客に入り込めるかが重要なポイントです。
技術的な知見も必要ですが、それ以上にコミュニケーション能力、関係構築力が求められます。

＜ポジション・部門の魅力＞
・当社商材の特長・提供価値: 「品質」と「カスタマイズ性」で差別化をしており、例えば粒度調整など、お客様のニーズに合わせた仕様変更が可能で、顧客と一緒に製品を作り込んでいける点が強みです。
・やりがい: 昨今、多くの企業から注目を集めている領域であり、既存顧客への深耕だけでなく、新規顧客開拓まで、幅広い営業経験を積むことができます。セラミックス事業部では「社会課題を解決するお客様に、期待を超える一流のセラミックス製品・サービスを提供する」というビジョンのもと、お客様から戦略的パートナーとして選ばれることを目指し、営業活動を行っています。その中でも当グループは、半導体・自動車市場などの熱マネジメント課題を解決する放熱フィラー材料を取り扱っています。顧客ニーズに応じてカスタマイズしながら提案するスタイルのため、高い提案力を身につけることができます。自身が提案した商材が、半導体や自動車など、さまざまな最終製品に採用されていきます。当グループは多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、風通しがよく、互いに意見を出し合い、支え合いながら業務に取り組んでいます。新卒配属もある部署で、文系出身の方でも工場で実際に製品を学ぶ機会や、入社直後のOJTなど、教育体制が整ったチームです。
・キャリアパス: 全体の売上は70%が国内のお客様への販売となりますが海外拡販にも力を入れており、海外営業の経験を積むことができます（海外出張含む）。また、本人の適性や希望によりセラミックス事業部内のローテーションを行い、経験を積むことが可能です。

●業務概要
営業のグローバル統括機能とフロント営業機能を併せ持つ当部門にて、国内ポテンシャルカスタマー開拓および既存顧客深耕を担当いただきます。国内担当として、日本の商習慣や意思決定プロセスを踏まえた営業活動を行い、放射線技師・医師・病院経営層などとの直接コミュニケーションを通じて案件を推進いただきます。現在、事業拡大フェーズであり、お客様としても導入が初となるような前例の少ない・ない商談が多くを占めております。社内関係者を巻き込みながら主体的にプロジェクト推進して頂くことを期待しております。※商談 契約まで長期にわたる大型のプロジェクトとなります。

●具体的な業務
粒子線がん治療装置の国内向け営業活動 導入。既存顧客へのエンハンス提案および運転保守サービスに関する営業活動、顧客窓口。国内潜在顧客へのアプローチ、案件組成、受注活動、商務条件交渉、契約交渉 等。※主業務は上記となりますが、業務範囲としては市場ニーズ調査・マーケティング部分から導入サポート・フォローアップに至るまで一気通貫でご担当頂く形となります。※部内でメンバー毎担当エリアは分けておりますが、ステークホルダーも非常に多いため、チーム単位で活動しながら契約を獲得するプロジェクト型営業スタイルとなります。※顧客への初期アプローチについては0からの開拓ではなく、既設病院様からのご紹介などが起点となることが多い状況です。

●ポジション・部門の魅力
がん治療システムの導入ということで、成果が人々のQOL向上に直結するという満足感が非常に高い仕事です。海外／国内の著名病院やがん治療における最高峰のアカデミアを顧客としており、最先端の業界動向に触れることができます。既存の粒子線治療システムに加え、近々リリース予定の新製品にも関与可能です。今後も新規開拓を進め、販売後の多岐にわたるサポート力の強化を通じ、より多くの人のQOLを高めて参ります。

業務概要:営業統括部内のモーター部門営業統括部にて、特にPMモーター担当としてワールドワイドの製品拡販ならびにKPI管理を担当いただきます。

ミッション:市場：車載市場を除くすべての新製品、新用途、新顧客を探索し、中長期の成長に導く。そのための計画策定と達成に向けたアクション（全世界の販社と連携）を実施する。※営業統括は特定の顧客窓口をもったフロント営業としての活動ではなく、製品軸で組成された組織です。担当製品の営業拡販に向けて、グローバルで戦略立案、案件マネジメント、マーケット分析などがメインミッションとなります。その一環で、顧客窓口を担当するフロント営業の支援（顧客先訪問、営業提案など）を行います。

具体的な業務:1. 拡販戦略の立案と推進:・非車載市場（一例：医療、ロボティクス、OA機器、家電等）における市場調査・トレンド分析。・ターゲット市場・顧客の選定、および拡販シナリオの策定。2. 案件マネジメントおよび事業部連携:・国内外の販社からの引き合い案件の管理。・事業部（製造・開発部門）と連携した、価格戦略の策定・仕様調整・サンプル対応・開発スケジュールの管理。3. マーケティング:・海外販社の営業担当への技術的提案支援。・現地での展示会出展の企画・実行。4. KPIおよび数値管理:・販売予測、実績管理、在庫管理、予算策定。・経営層へのレポーティング。

ポジション・部門の魅力:・グローバルなネットワークを動かす機動力: 世界各地の販売会社や、国内外の製造拠点を巻き込みながらプロジェクトを推進します。英語力を活かし、国境を越えた多様な関係者と合意形成を図る中で、高度な調整力とグローバルビジネスの勘所が養われます。・最先端技術を社会に実装する貢献性: 当社のPMモーターは、高効率・高精度が求められる先端領域で不可欠な存在です。ご自身が関わった製品が、最新の医療機器や次世代ロボットに搭載され、社会の利便性向上や省エネに貢献している実感を強く持つことができます。

その他:出張：頻度は2か月に1回、場所は日本国内はおよび、中華圏・欧州・北米への出張があり得ます。

【業務概要】当社は、精密加工で培った技術をもとに、小型モーターや光通信部品、医療用部品、単結晶ダイヤモンド基板などを手がける素材加工メーカーです。モーター部門では、DCコアレスモーターを中心とした高精度・高トルクな小型モーターの開発・製造を主力事業としています。低ノイズ・低振動といった特徴を活かし、医療機器（内視鏡、注射ポンプなど）や精密カメラ、産業用ロボットなど、高い信頼性が求められる分野に幅広く導入されています。国内外の大手メーカーとも協業を進めながら、新たな応用分野の開拓にも力を入れています。
営業や管理部門では係長・マネージャーが活躍しており、挑戦が歓迎される風土が根づいています。事業の多くは海外市場が占めており、スイスやドイツなどの先端モーター・精密部品企業との連携を視野に、グローバルな展開も加速中です。

【具体的な業務】
1. 医療機器、カメラ、産業用ロボットなどのターゲット市場に向けた営業活動（既存顧客との関係深化および新規開拓）
2. 市場動向を踏まえたマーケティング企画・実行
3. 商品企画（既存製品の機能追加、顧客要望をもとにした製品改良提案）
4. 営業チームのビルディングおよびメンバーマネジメント（プレイングマネージャーとして現場同行・指導・若手育成）

【ポジション・部門の魅力】
・大手でも実現できなかった製品を形にし、市場に展開されたときには、社会の役に立っているという達成感を得られます。
・自分たちのモーターが搭載された製品が世に出たとき、技術で社会を動かしている実感を味わえます。
・医療機器を通じて人命に関わるものづくりに携わることで、高い社会貢献性と責任の重みを実感できます。
・身につくスキル：製造・部品メーカー・生産技術など他部門との連携力、営業・マーケティング力（業界横断での展開力）、技術的ソリューション提案力、新商品企画力、社会人としての基礎力（報連相の実践など）。
・会社全体の魅力・雰囲気：毎週月曜日の部内報告会や定期的な懇親会、1on1など、チーム内での対話やコミュニケーションの機会が豊富です。活気のある雰囲気が根づいています。集中すべきときは集中し、楽しむときは楽しむ──メリハリのある働き方が浸透しています。

【業務概要】当社は、宝石の精密加工で培った技術をもとに、自社製品を手がける素材加工メーカーです。特に光通信接続部品はデータセンター、海底ケーブルといった光通信インフラ用途に留まらず、医療、防衛、産業機器、半導体装置等の多様な接続部分に使われており、近年注目を集める量子コンピュータにも搭載され、需要が急拡大しています。また、医療用セラミック製品も展開しており、事業の拡大と多角化を目指しています。フォトニクス事業は海外市場が占めており、グローバルな展開を加速中です。

【具体的な業務】
・ターゲット市場に向けた営業活動、既存顧客との関係深化および新規開拓
・市場動向の把握に基づくマーケティング企画・実行
・顧客要望をもとに、技術・製造と一緒になって新しい製品開発〜提案

【ポジション・部門の魅力】
初期段階の顧客接点づくりから契約・納品・アフターフォローまで、幅広く関わることができ、キャリアを積むことができます。「開発段階から顧客と共にプロジェクトを動かす」という醍醐味を味わえるポジションです。

【身につくスキル】
・技術／製造／開発など他部門との連携力
・社会人としての報連相の実践力、営業マーケティング（業界水平展開）、技術的ソリューション提案、新商品企画力

【業務概要】当社は、精密加工で培った技術をもとに、自社製品などを手がける素材加工メーカーです。当社の特徴のひとつは、古くからの製品を現在も作り続けていることです。古くからの製品の技術を最先端加工に応用し、未来製品の開発に貢献する道筋をつけるというユニークな取り組みが当社のベースにあります。技術、営業、事務など、さまざまな立場の社員が、それぞれの役割を担いながら会社や事業を支える風土が根づいています。また、事業は海外市場が占めており、グローバルな展開も加速中です。
【具体的な業務】
・プロジェクト責任者として、次世代半導体における研磨ビジネスの構築・推進
・各種デバイス・素材メーカーへの営業活動
・当社にない技術を持つ企業との協業関係の構築など
【ポジション・部門の魅力】
ゼロからビジネスを構築し、半導体をはじめとする各種市場の成長・発展に貢献できます。
【身につくスキル・経験】
・ビジネス創出・企業間折衝力・法人営業における実務者から経営層までを含んだ折衝経験
・チーム全体で目標達成に向けて円滑に物事を進めるための調整力や行動力
【会社全体の魅力・雰囲気】
・やりたいことに挑戦できる環境があります
・穏やかで親しみやすい人が多いです
・集中すべきときは集中し、楽しむときは楽しむ──メリハリのある働き方が浸透しています

【主な業務】
事業推進支援（攻め）: 生成AI/AI案件における契約・仕様書作成、顧客交渉支援、共通課題への対応、デジタルサービスに係る社内有識者を束ねる委員会活動
AI倫理の実装（守り）: AI倫理要件のビジネスプロセスへの実装・運用プロセスの設計
SIプロジェクトリスク管理: 大規模SI案件のプロジェクト監査、契約観点でのガイドライン整備による損益悪化防止

【職務概要】
●契約支援：AIを中心とした新規事業の推進に貢献するため、他の専門部署(法務部門、知財部門、調達部門等)と密に連携し、知見を取り纏めて契約締結の支援を行う。
●審査体制・社内ナレッジの整備：個別の案件支援を通じて得たノウハウを蓄積し、情報発信する他、共通的に発生している諸課題への対応やプロセス・ルール整備等も行う。

【職務詳細】
以下複数業務がありますが、ご入社直後は1.契約支援から対応いただくことを想定しています。

1.委員会の事務局として運営
　（案件の契約支援(リスク、知財観点、提案資料作成)、委員会メンバーの支援スキル底上げ、各種支援ツール・帳票の整備）
2.契約対応ノウハウの蓄積、ガイドライン整備、教育・説明会の実施
3.共通課題への対応、規則ルール・プロセスの改定
4.AI倫理の社内プロセスへの実装の推進

業務概要:入社後は、中国現地子会社と協力し中国の半導体メーカーや装置メーカーに対して、半導体工場向け設備（コンポーネント製品）の営業を担当していただきます。
具体的な業務:1. ドライ真空ポンプ、排ガス処理装置、オゾン水製造装置などの提案営業2. 既存顧客のフォロー、新規顧客および未開拓エリアへの営業活動3. 顧客ニーズに応じたカスタマイズ品の提案および社内調整（生産
・設計
・開発など）4. 見積作成、価格
・納期交渉、契約締結、納入後フォロー5. 展示会や技術説明会などのプロモーション企画
・実行、提案資料作成中国語でのコミュニケーションを軸に、技術的な強みをわかりやすく伝える営業を担っていただきます。
※変更の範囲：会社の定める業務ポジション
・部門の魅力:配属部門は、当社の半導体工場向け設備（コンポーネント製品）を中国市場で拡販する中核組織です。
中国市場は、顧客側の平均年齢も30代前半と若く、良い意味で未熟な部分もあり、営業のやり方次第で成果に大きな差が出る市場です。
また弊課も自由で積極的な発想を重要視しますので様々なアイデアを持つ人にとっては無限の可能性がある業務です。
社内では、生産
・設計
・開発
・管理部門との連携を通じて、業務プロセスの改善や新たな仕組みづくりにも関わることができます。
自由で積極的な発想を尊重する風土のもと、中国語力と理系バックグラウンドを生かして、技術とビジネスの両面で大きく成長できるポジションです。

●業務概要
半導体市場で高いグローバルシェアを誇る自社製品であるCD-SEM（走査型電子顕微鏡/Critical Dimension-Scanning Electron Microscope）の台湾顧客向け技術営業をご担当いただきます。CD-SEMは、半導体上の微細パターンの寸法を計測する装置で、世界最高峰の装置性能と安定性を誇り、長年にわたり高いシェアを維持、世界中の半導体製造ラインに多数の納入実績があります。

●具体的な業務
CD-SEMを商材として、業界最大手の台湾半導体メーカーに対し、顧客課題の深耕とそれに基づく製品計画、開発計画の立案や、自社製品の提案、見積もり・納期提示、開発部門や生産部門との調整、納品請求等、社内関係者と連携を取りながら、提案活動から納入・検収までの業務を一貫して行っていただきます。また製品納入後も、製品のアフターフォロー、それに伴う現地のフィールドエンジニアとのやり取りや社内設計部門との調整業務まで、ビジネス全般の舵取り役を担っていただきます。
業務は大きく分けて顧客の1. 開発部門との業務、2. 量産部門との業務の二つがございます。

1. 開発部門に関する業務
顧客のR＆D部門と協働をしながら、顧客が実現したいことを確認し、自社製品・技術の提案を行います。既存製品の提案にとどまらず、自身でも新しい技術にアンテナを立て、追加機能の開発等も含め課題解決に向けた顧客への提案・当社側のアクションを企画・立案し、当社の開発・設計部門を巻き込み協働いただきます。

2. 量産部門に関する業務
いただいたご要望・ご依頼に対し、緊急度を整理した上で、既存ソフトで解決できるか、アルゴリズムまたはハードの新規開発まで必要かを判断し、必要に応じた対応を現地のフィールドエンジニア部隊あるいは当社の開発・設計部門を巻き込み検討し、顧客に提案します。

●ポジション・部門の魅力
開発部門や生産部門を始め一連の業務を通じて多くの関係者を巻き込みながら進めていただく必要があるため、適切に周囲と連携/巻き込みながら大きな貢献実感を得たい方、技術職として技術に近い立場からより顧客に近い最前線で貢献していきたい方、成長産業である半導体業界で高いシェアを維持している製品に携わりたい方にマッチした環境です。社内に経験豊富な社員がおりますのでしっかりとフォローを受けながら業務をキャッチアップいただきますので、前向きな意欲を重視しています。
評価システム担当部門における営業は、顧客の次世代開発を長期視点でとらえて計画を立案し、当社全体を巻き込みながら顧客にソリューションを提案することが求められます。取り扱う製品の単価もボリュームも大きいため、大規模でダイナミックなビジネスに携わり、かつ世界最先端の技術に触れることができます。顧客からの改善・改良を最前線で解決することが求められる部署であるため、実際に顧客からのご要望を解決した際は大きなやりがいを感じることができます。
評価システム担当部門の中で営業キャリアを積んで頂いた上で、評価システム営業本部内でジョブローテーションをしながら、欧米・国内・アジア(韓国・中国等)を相手にしたビジネスキャリアを積むことが可能です。
働き方は出社と在宅のハイブリッド（出社頻度：週2 3日程度）で、フレックス活用可能です。
出張は当社の工場（ひたちなか市 月1 2回）、台湾（2か月に1回程度）あり。営業キャリアを積んだ上で、現地法人に駐在し活躍して頂く可能性もございます。
教育／育成支援として、キャリア入社者向け育成プログラム、階層別研修、集合研修、外部講座受講による自己開発（費用会社負担）等があります。

主に化学品を扱う部署にて、新規・既存顧客への営業をお任せいたします。

・新規事業計画/開発
・国内/海外での物流構築及び物流会社との関係性構築
・海外新規原料探索
・海外拠点スタッフとの調整及び指導
・輸出入 / 三国間取引における海外・国内顧客との売買交渉、折衝（輸出・輸入比率 30：70）
・手法：新規開拓、提案営業（国内・海外出張比率：50：50）
・商品：有機・無機化学品、基礎化学品、肥料原料等
・対象国：日本、欧州、中東、東南アジア、中央アジア、米国、韓国、台湾、中国、オーストラリア等

【職務概要】
主要顧客である陸海空の各自衛隊様および大手防衛事業者様に対して、課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、様々な視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、受注に繋げます。

営業活動においては技術部門をはじめとした関連部門とも連携や協調をしていだきながら活動を主導いただく中で、社内外での幅広いネットワークを構築し、既存ビジネスの事業拡大および新規ビジネスの事業獲得に貢献していただきます。

【職務詳細】
・社内外の様々な関係者（事業部、協力会社、海外を含む外部企業）との連携による営業活動の推進
　（受注前の提案活動から契約業務、受注後の契約履行を通じて、納品・代金請求までを一貫して対応いただきます）
・営業キーパーソンとして、関連事業事業者の設計部門、事業企画部門、調達部門など様々な部門を巻き込み、幅広く対応する営業活動
・デジタル技術を活用した新規ビジネス検討および事業拡大戦略の策定

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●ポジションのやりがい・魅力【防衛領域未経験の方も活躍しています！】
・防衛省、各自衛隊への多様な製品・サービスの提供を通じ、我が国の安全保障の一端を担うと自負できる仕事です。
・担当事業がハードウェア中心のため、目に見えるものに関わりながら、具体的なイメージを持って営業活動に臨む事が可能です。
・業界動向と技術動向を踏まえ、中長期の視野に立った営業戦略立案スキルの獲得が可能です。

●キャリアパス
・配属後は上記分野での担当者として活躍をしていただきますが、将来的には複数名でのチームでの活動を主導していく形や、別の防衛・安全保障分野での事業を担当する形など、ステップアップも含めて様々に活躍の幅を広げていただく事も可能です。

業務概要: 自動車部品および油圧機器の営業業務全般。
具体的な業務:
・新規受注活動
・売掛金/納期管理
・海外拠点受注サポート
・開発品の進捗管理
・各種見積り業務
ポジション・部門の魅力:

業務概要: 油圧製品販売における顧客への営業業務です。
具体的な業務:
1. 新規引合対応
2. 自社内（技術部門、生産管理部門等）の調整
3. 価格交渉
4. 代金回収
ポジション・部門の魅力:

＜業務概要＞
製品別の販売に特化した統括組織にて、コネクタ製品の販売マネージメント業務をお任せいたします。

＜具体的な業務＞
1. 担当市場セグメントにおける拡販戦略の立案と実行
・メンバーが対応する、担当市場＆担当顧客の拡販活動の業務マネージメント
・引き合い案件のマネジメントおよび事業部との連携対応（価格および仕様の策定、サンプル対応、開発スケジュールや進捗の管理、課題解決の推進）
2. 国内営業の支援、拡販活動、客先への技術的＆製造的な提案営業のサポート
3. 担当部門の予算、実績の管理、およびマネジメント層へのレポート

※製品統括は特定の顧客窓口を持たず、フロント営業として活動するわけではなく、製品軸で組成された組織です。その製品の営業拡販に向けて、グローバルで戦略立案、案件マネジメント、マーケット分析などがメインミッションとなります。その一環で、顧客窓口を担当するフロント営業の支援（顧客先訪問、営業提案など）を行います。

・担当エリア：主には日本国内のお客様をご担当いただきますが、案件によっては東南アジアや中華圏での対応業務もございます。

＜ポジション・部門の魅力＞
・当グループにて取引がある、大手顧客を対応いただけます。また、大手顧客の技術動向や関心等を一早く入手することができる立場のため、ダイナミックなビジネス活動が可能です。
・ご自身がプレイヤーをしつつも、メンバーのマネジメントにも携われます。但し、入社後の役職想定として人事考課は発生しませんので、業務上でメンバーをリード・推進役を担っていただきます。

【業務概要】生成AIや自動運転技術など次世代の社会インフラを支える先端半導体デバイスの製造装置を開発・製造・販売する当社において、本社営業チーム（中国顧客担当）の取り纏めリーダーとして部門マネージメント及び主要顧客のキーアカウント・マネージメントを担っていただきます。業務のウェイトはマネージメントが多くなりますが、必要に応じて営業戦略の企画・プレイヤーとしての営業活動も担います。
【具体的な業務】1. 本社営業チームの取り纏め・マネージメント業務。現法営業と連携し、中国市場向け当社製品の市場開拓、及び受注拡大を推進します。受注前営業活動：顧客毎に受注シナリオを準備、プレゼン実施、引合い入手〜見積企画〜売買契約書の締結など。受注後営業活動：工場への製作手配、納期確保〜出荷業務、売掛金の回収、現地サポートなど。2. 主要顧客のキーアカウント・マネージメント。顧客幹部との面談や技術課題の解決を通し、新たな成長機会を探索します。3. 海外現法と連携して、今後、成長が見込まれる新製品のデビュー戦略の立案、サービス体制の整備を行います。4. 本社営業チーム・部下の育成。
【ポジション・部門の魅力】世界市場でNo.1のシェアを誇る自社製品を筆頭に、電子線や光学技術を活用した先端半導体製造プロセスのインライン検査・計測装置を自社で開発から製造、販売、サービスまで一貫して行っています。中国半導体企業の投資は活発で新規顧客や多種多様なプロジェクトがあり、今後も事業拡大を見込める市場です。社内の人財は多種多様な経験やバックグラウンドのある方が多く、刺激のある職場です。オープンな職場環境で、新しいビジネス提案や業務の改善案なども発言しやすく、相談にのってくれる方が多数います。入社後は当部門で営業キャリアを積んだ上で、社内でジョブローテーションをしながら、欧米・国内・韓国などのキャリアを積むことも可能です。出社と在宅のハイブリッド勤務（週2〜3日程度）、フレックス活用が可能です。

【業務内容】データセンター向け事業の拡大に向けたソリューション企画・開発、営業（営業企画含む）をご担当いただきます。当社では、私たちの暮らしやビジネスを支える主に産業分野におけるお客様の課題にフォーカスし、社会・環境・経済価値創出に向けた最適なソリューションを提供しています。新規領域となるデータセンター事業をより拡大していくにあたり、データセンター系の知見をお持ちの方にジョインいただき、事業拡大を加速させていたく、今回募集しております。
[主な業務]ハイパースケーラー/コロケーション事業者/EPCプレイヤー（ゼネコン・サブコン等）/サーバーメーカーに向けたデータセンタ関連商材の営業、データセンタ向けソリューション開発提案を推進いただきます。当グループで保有している商材を営業しつつ、営業活動を通じて当グループで有していない商材の発掘などを行っていただき、不足している商材・ソリューションに対してはパートナーとタッグを組んで顧客のニーズを満たせるよう提供を推進いただきます。※データセンタ関連商材：当グループ内外の冷却関連設備、通信機器・モジュールなど※データセンタ向けソリューション：データセンタ運営、建設における課題に対するソリューション（液浸冷却等）対象エリアは、日本他、アジア・欧米となっており、連結海外子会社の営業メンバーと連携しながら製品拡販・製品開拓を行っていただきます。現状では新規の顧客を増やしていくフェーズにあるため、ソリューション企画・開発を行いながら営業・企画についてもそれぞれ同じウェイトでご担当いただきます。（厳密には連結海外子会社のメンバーが営業を行うため、メインとしてはどの商材を拡販していくかを営業メンバーと連携して検討したり、営業における方針策定などを担っていただきます。）
【ビジョン／ミッション】あらゆるフォトニクス分野においてイノベーティブな製品、課題解決ソリューションをパートナーと開発・提供し、顧客課題・社会課題の解決に貢献する。
【組織の強み／魅力】当社として光通信市場で長年の事業実績を通じたドメインナレッジが豊富にあり、伴ってグローバルネットワークの広さが武器の1つとなります。加えて、日本・アジア・欧州・米州に専門の営業人材を配置しているため、今後も顧客への近さを強みにしつつ、拡販を行える環境です。当社のドメインナレッジの豊富さからも通信だけでなく、データセンターの冷却など横断的に関われるキャリアパスがあり、データセンターの知見・経験の幅・深さを中長期的に広げることのできる環境です。世界中での調達開拓網、当グループの海外向けデータセンタ事業販売窓口
【キャリアパス】本人の希望・志向に応じたキャリア設計が可能な環境ではございますが、代表的なキャリアパスとしては以下となります。・管理職としてメンバーマネジメントに加え、事業拡大に向けた各種マネジメントに従事いただく・海外駐在により現地のマネジメント経験蓄積、顧客との折衝を直接リードいただく・専門人材として、データセンタ関連事業のグローバル戦略構築・ソリューション構築に従事いただく
【働き方】入社後は一定期間業務のキャッチアップのため、出社がメインとなりますが、業務によって出社と在宅を使い分けたハイブリッドワークが可能です。（平均すると週2 3程度となりますが、個々の事情や希望に合わせた働き方が可能です。）
【その他】＜出張／駐在に関して＞海外出張が年に4 5回ございます。期間としては1週間前後を見込んでおります。＜教育／育成支援に関して＞キャリア別の教育プランを用意しています。業務遂行にあたり必要な知識を学ぶための外部セミナー等も受けていただくことができます。

【業務内容】
▼業務詳細：
・国内官公庁(県市町村/地方公共団体)を中心とした上下水道設備・雨水排水設備向け「大型ポンプ設備」の新規受注営業およびアフターメンテナンス案件の営業活動を担当いただきます。
※一部、代理店や民間業者(ゼネコン、水処理業界)との取引もあり、ポンプ単体販売や修繕案件なども扱います。

・EPC案件では、官公庁や設計会社・ゼネコンなどのお客様と、社内の設計部門・各工場業務部門・社内建設部門との間に立ち、仕様調整・見積・スケジュール管理・コスト管理・竣工までのフォローといった、部門横断のプロジェクトマネジメント業務を遂行していただきます。

▼業務の特徴：
・新規受注営業とアフターメンテナンスの業務比率：
メンバーごとに異なりますが、今回ご入社いただく方については「新規受注営業：約8割／アフターメンテナンス：約2割」を想定しています。
※小・中規模のアフターメンテナンスはサービス営業課が担当し、本ポジションでは、施設全体の更新・大規模改良など、エンジニアリング要素を含む大型アフターメンテナンス案件をメインに担当いただきます。

・EPC案件はひとつひとつが大規模・長期案件で、1人あたり年間受注ベースで約5件程度が目安です。「数をこなす」よりも、一件ずつ中長期で深耕する営業スタイルとなります。

・営業の獲得方法は官公庁特有の「入札型」が中心です。入札情報の収集、設計会社・ゼネコン・官公庁担当者との関係構築、仕様・価格提案などを通じ、中長期的なプランにもとづいて受注につなげていきます。

・担当エリア：関東（1都7県） ：
　東京／神奈川／埼玉／千葉／茨城／群馬／栃木／山梨
-メンバーごとに地域別で担当を割り振っており、
ご入社後のご経験・スキルに応じて、担当エリアを決定します。

※変更の範囲：会社の定める業務

【キャリアステップイメージ】
入社後数年はシステム事業統括営業部門の業務知識、業務フローを習得していただくと共に即戦力としてリーダー的役割を持ち受注活動に勤しんでいただきます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

▼入社後のキャッチアップについて
・具体的には入社後おおよそ2年間は、先輩社員やOJTリーダーとの同行営業をベースに、OJT形式で業務を覚えていただきます。個々人のスキル・理解度に応じて、独り立ちの時期を早めることもありますが、その場合でも先輩社員およびOJTリーダーが必ずフォローに入り、段階的に任せていく方針のため、業界未経験の方も安心してキャッチアップいただける環境です。

・座学研修については、入社翌年5月から実施される新入社員研修に必要なカリキュラムを選抜してご参加いただきます。例年のスケジュールとして、5月中旬から約1ヶ月間の座学研修、11月初旬から約1ヶ月間の座学および現場研修があり、その中から営業職として必要な内容を課長およびOJTリーダーと一緒に選定し、受講していただきます。

▼中長期のキャリアイメージについて
・ご入社いただく方のスキルや経験等にもよりますが、入社後3年間程度は、学習も含め「1プレイヤー（営業担当）」としての役割がほぼ100％を占める想定です。その期間に案件対応や社内外調整を通じて、官公庁ビジネス・ポンプ設備・EPCの知見と営業力をしっかりと身につけていただきます。

・その後、適性やご本人の志向を踏まえて、徐々に「リーダーとしての役割（組織貢献・メンバー育成）」の比重を高めていきます。目安としては、4年目以降しばらくは、プレイヤー：メンバー育成が「70：30」または「60：40」、さらにご活躍・成長に応じて「50：50」程度の比重へと移行していくイメージです。

▼転勤について
全国どこの拠点であっても、十分な企画力が発揮できるよう、ローテーションによる人材育成も視野に検討しています。本ポジションは関東エリアでの指導的役割を期待しているため、当面は入社時の部署にて勤務頂きますが、将来的には全国の支社での勤務を経験して頂く可能性があります。

【当部門の役割・業務概要・魅力】
・社会インフラ設備（上下水道設備・雨水排水設備）向けに、
主にポンプ設備のEPC及びアフター案件に係る受注活動を担っていただきます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

・官公庁の御客様、設計会社及び土木建築業者等の異業種業界に対する情報収集、設備提案、受注から竣工までの対応を主たる業務とし、国民の生命と財産を守る誇りある仕事に従事いただくものです。

・豪雨・台風などによる水害対策、老朽化した上下水道設備の更新など、地域の「安心・安全」に直結するプロジェクトに携われます。

・一件あたり数年に及ぶ長期プロジェクトも多く、ご自身の提案や粘り強い関係構築が、実際のポンプ場・排水設備として形になり、街の風景や防災機能として残っていく達成感を味わえます。

・若手営業の採用・育成も進めているため、プレイヤーとしての活躍に加え、「教える・育てる」という面でも大きなやりがいを感じていただけます。

・今後はポンプ市場だけでなく、DXやAI活用といった新たな顧客ニーズにも応えていく構想があり、「公共インフラ × テクノロジー」の最前線に関わる可能性も広がっています。

当社の主力製品の一つでもある自社製品に特化した部署にて、ご担当のマーケットを専任で持っていただきながら、以下の営業推進の業務を行っていただきます。（主要客先：住設・産機、他OA・医療・家電メーカー等車載以外のお客様）

具体的な業務内容：
1. 担当市場セグメントにおける拡販戦略の立案と実行
・担当市場＆担当顧客への拡販活動
・引き合い案件のマネジメントおよび事業部との連携対応（価格および仕様の策定、サンプル対応、開発スケジュールや進捗の管理、課題解決の推進）
2. 海外販社営業の支援、現地の拡販活動、客先への技術的＆製造的な提案営業のサポート
3. 担当部門の予算、実績の管理、およびマネジメント層へのレポート

※お強みを踏まえ検討致しますが、北米マーケットをご担当いただく想定です。
※営業や製造部門は国内外となります。また、海外顧客と関わる機会もあるため、英語を用いたコミュニケーションが発生します。

営業本部の中にあるスイッチ・コネクタ製品の販売に特化した当該部署にて、以下の業務をお任せ致します。※担当製品はスイッチとなります。
製品の専任として、営業活動（技術的知見を含めて提案する営業/セールエンジニアとして）及び拡販のためのマーケティングも含めたプロダクトマネジメントとして従事いただきます。※営業統括は特定の顧客窓口をもち、フロント営業として活動するわけではなく、製品軸で組成された組織です。その製品の営業拡販に向けて、グローバルで戦略立案、案件マネジメント、マーケット分析などがメインミッションとなります。その一環で、顧客窓口を担当するフロント営業の支援（顧客先訪問、営業提案など）を行います。
・販売戦略立案と管理（該当製品についてグローバルでの販売戦略の立案とその案件進捗管理）
・引き合い案件のマネジメントおよび事業部との連携（新規受注に向けた案件の獲得、価格および仕様の策定、サンプル対応、課題解決の推進）
・担当マーケットエリアにおける販売促進活動（顧客ニーズとトレンドを把握し戦略を策定、販促活動を実施）
・海外にいる担当営業の支援、現地での展示会等拡販活動、客先への技術的な提案営業
・予算、実績の管理
・担当エリア：国内および中華圏（事業部の所在は福岡のため、福岡への研修、出張が想定されます。海外は中華圏への出張がメインとなります。）
・体制：エリアごとに担当分けしており、ご希望や適性を踏まえアサインいたします。
・配属先：営業本部 精密部品統括の当該部署

当社は新たな価値創造を加速するための増員です。コネクタは当社のコア事業の一つであり、非常に重要な位置づけです。既存ビジネスの拡大はもちろん、新規開拓により今後のさらなる事業拡大を志向する中で、当グループ全体での営業体制の整備、顧客管理のあり方などを再構築することとなりました。営業体制の強化・商流の当グループ内統一化をおこなうことになり、新たな人員をお迎えしドライブしていくため増員となります。

＜仕事内容＞
精密部品における世界トップクラスの技術力をバックに、自社製品の高付加価値な電子部品および関連製品を組み合わせたソリューション提案を行っていただきます。
既存顧客への深耕営業・提案活動：主に国内の民生家電メーカーおよび家電製品向け部品・モジュール・ユニット製造に関わる顧客に対し、自社製品の販売、技術提案を行います。

＜具体的な業務内容＞
・営業スタイル：ルートセールスがメインですが、新規顧客開拓にも関わっていただきます。営業先としては直販、代理店両方に関わる可能性があります。
・担当エリア：東日本地域（静岡以東）
・担当顧客例：民生(コンシューマ)系の販売先

＜仕事の特徴・やりがい＞
・当社は精密部品メーカーとして、取扱製品が幅広く、多くの提案ができます。
・積極的な方には若手ベテラン問わず、責任ある仕事をお任せします。
・当グループの売上高は海外比率が高く、意欲と能力次第で、海外販社からの引き合いに対するサポートなど、対海外の営業活動に携わるチャンスもあります。

【仕事内容】
複合機やプリンターなどのOA機器に使用される、当社の超精密部品群（ベアリング、モーター、電源IC、センサーなど）の提案営業をお任せします。
世界トップシェア製品や先端技術を組み合わせ、顧客の製品開発における課題解決・性能向上に貢献する、技術的かつ戦略的な提案を行うポジションです。
＜具体的には＞
◆既存顧客への提案・深耕営業：
・複合機の高性能化や省電力化といった顧客の製品戦略を深く理解し、当社の幅広い製品ラインナップ（高性能モーター、精密ベアリング、電源IC、センサーなど）の中から最適なソリューションを提案します。
・技術部門と連携し、顧客の設計思想に合わせたカスタマイズ提案や新製品の共同開発をリードします。
◆新規顧客の開拓：
・新規のOA機器メーカーや、既存顧客の別部門に対し、当社の独自の技術が生み出す新たな価値を提案し、取引の拡大を目指します。

＜取り扱い製品例＞
・回転機器：パワーブラシレスモーター（複合機の紙送り・トナー機構駆動など）、ステッピングモーター、ファンモーター、ブロワ
・機械加工品：ミニチュア・小径ボールベアリング
・電子機器：電源IC、センサー など ※OA機器の小型化・高効率化・省電力化に直結する高性能部品が中心です。

【仕事のやりがい】
1. 製品力
当社は、ベアリングに代表される「超精密機械加工技術」と、モーター、センサー、半導体などの「エレクトロニクス技術」を融合させた、独自のソリューションを提供しています。 家庭やオフィス、産業インフラなど、あらゆるシーンで当社の製品が不可欠な存在となっており、世界トップシェアの製品を武器に、顧客の「ものづくり」の根幹を支えるやりがいがあります。
2. グローバルなキャリアと成長機会
・グローバル展開：世界各国で拠点を展開し、海外生産比率、売上高に占める海外比率も高いです。
・活躍のフィールド：ビジネスシーンで英語を使う機会も多々あり、意欲と能力次第で、海外販社からの引き合いに対するサポートや海外駐在のチャンスなど、グローバルな営業活動に早期から携われます。
3. 若手にも大きな裁量と成長を期待する風土
年次に関係なく、幅広い製品を扱う重要顧客を任されるなど、若手社員にも大きな裁量が与えられます。また、部門を超えた多くの専門家と連携し、当社の強みである連携力を最大限に引き出すためには、周囲を巻き込む力が重要です。自らの信念と行動力をもって、大きなプロジェクトを推進していくことで、営業として飛躍的な成長を遂げることができます。

【業務内容】
エネルギー分野（肥料、Oil & Gas、石油化学、発電、水素・アンモニア等）のプラントで使用される、カスタム回転機器（ポンプ／遠心圧縮機／蒸気タービン／クライオポンプ等）のプロジェクトマネジメントをお任せします。受注後、営業部門から案件を引き継ぎ、引き渡しまでの契約遂行を“会社の顔”として担うポジションです。

具体的には
・受注後〜出荷/納入までのプロジェクト推進（進捗/工程/スケジュール管理）
・売上・請求・入金管理、案件別損益管理
・貿易実務
・リスクの予見とヘッジ、課題発生時の対策方針の策定とチームへの指示
・顧客との課題共有・方針協議、必要に応じた変更契約の締結
・顧客対応（英語）：電話/メール/Web会議が日常、海外顧客先への出張（年数回、数日程度の会議）
※立会試験等で顧客来社の受入れ対応もあります

製造・プロジェクトの特徴
・主に日本（富津／袖ケ浦）で製造する機器のPMが中心
・加えて、中国（浙江省/山東省）、米国（ペンシルバニア州）、インド（ベンガルール）工場で製造される機器を含むパッケージングPJもハンドリングします
※変更の範囲：会社の定める業務

【当部門の役割・業務概要・魅力】
当社製品は、顧客の肥料プラント、石油精製・化学プラント、発電所等で重要な機器となることが多く、顧客からの期待値が高いです。オーダーメイドのカスタム設計、製造製品のため、プロジェクトマネージャーの対応が顧客からの評価に直結し、そこにやりがいを求める人物に最適です。エネルギー、Oil＆Gas、電力業界の顧客（エンドユーザー、EPC）とのコミュニケーションを通じて、今後のエネルギー業界の動向や、必要となる技術面での知見、実力も磨くことができます。調達部門とともに、グローバルなサプライヤの納期管理も行い、サプライチェーンの知見も身につけることができます。

【キャリアステップイメージ】
入社後は、経験豊富なプロジェクトマネージャーのサポートを通じて、顧客とのコミュニケーション、社内関係部署との連携、製品知識の取得、工程管理/リスク管理/売上、損益管理、貿易実務などをOJT形式で幅広く学んでいただきます。その後、1 2年目を目途に単独でプロジェクトを担当できるプロジェクトマネージャーとしてのデビューを想定しています。経験を重ねる中で、より高難度かつ高要求なプロジェクトにも挑戦していただきます。当社はグローバル拠点にプロジェクトマネージャーを組織しており、ご志向と適性に応じて、海外赴任の可能性もございます。

【業務内容】
アフター市場における高圧ポンプ・変速機を中心とした自社製品の見積・技術提案業務をお任せします。
本ポジションは、単なる価格算出や事務的な見積対応ではなく、お客様の使用条件や要望を踏まえ、技術的な検討を行ったうえで最適な提案を行う「技術寄りの見積ポジション」です。

具体的には、
・高圧ポンプ、変速機に関する部品・修理の見積業務
・性能変更等のご要求に対する改造内容の技術的検討、提案
・その他顧客要求事項に対する技術見積条件の作成、折衝および社内展開
・営業部門からの技術的な問い合わせ対応
・必要に応じて営業同行での顧客説明（月1回程度）
などを担当いただきます。

特に、技術的な判断が求められる見積案件、古いポンプの見積業務や各種改造案件の検討などについては、社員が主体となって対応しており、今回の募集ではこの領域を担っていただける方を求めています。

入社後はまず、担当製品である高圧ポンプ・変速機の部品見積業務を通じて、製品構造やメンテナンスに関する知識を習得いただきます。
その後、修理・改造案件にも段階的に関わり、技術検討から提案まで一連の流れを担えるエンジニアとしての成長を期待しています。
初年度は工場で製品を見る機会も多く、現物を理解しながら技術力を高められる環境です。
※変更の範囲：会社の定める業務

【募集部門】
当社の Global Service Business Unit サービスパーツ部 GS技術計画第二課
※当グループ会社採用となります。

▼当社の事業部門
当社は当社の事業部門の中核を担っており、当グループのグローバルネットワークも活用し、顧客の課題解決に貢献しています。

【キャリアステップイメージ】
まずはアフター市場における見積・技術提案業務を通じて、製品知識、技術検討力、顧客対応力を身につけていただきます。
その後は、ご本人の志向に応じて、
・アフター市場における技術企画・サービス企画
・新規品見積部門
・設計、技術開発部門
など、技術を軸とした幅広いキャリア展開が可能です。

【当部門の役割・業務概要・魅力】
本部門の最大の魅力は、世界各国の顧客やグループ会社と連携しながら、技術的な提案を通じて案件を創出できる点です。
技術的な折衝においては、「価格ありき」ではなく、なぜその提案が最適なのかを技術的に説明し、納得いただくことを大切にしています。
将来的には、企画・設計・開発側へのキャリア展開の可能性もあり、技術者としての視野を広げられる環境です。

●ニッチ分野におけるシェアトップクラスのメーカーである当社において、営業部長として全国の営業拠点の管理・運営、および営業本部長の補佐業務全般をお任せいた
します。組織の活性化と戦略実行をリードする重要なポジションです。
【具体的には】
●全国の営業拠点（支店・営業所）のマネジメントおよび目標管理
●営業戦略の立案・実行支援、およびKPIの進捗管理
●営業本部長の特命事項の遂行および組織運営のサポート
●部下の育成、評価、および採用活動の支援
●重要顧客へのトップアプローチや折衝業務

【採用背景】さらなる組織力強化と、次世代のリーダーシップを確立するための増員募集です。

【当社の強み】自社開発の製品力により、顧客の課題に対して直接的な解決策を提案できる点が強みです。安定した顧客基盤と高いシ
ェアを誇ります。

営業本部において、国内・韓国顧客向けに自社製品の技術営業をご担当いただきます。マネージャー候補としてご入社いただき、自社製品や営業スタイルを理解いただきながら、近い将来マネージャーとして部を牽引いただきたいと考えております。

【具体的には】
1. 顧客課題の把握とそれに基づく製品計画、開発計画・営業戦略の立案
2. 自社製品の提案、見積もり・納期提示調整
3. 顧客からの要求に基づいた製品カスタマイズ提案
4. 開発部門や生産部門との調整、納品請求等
上記業務を社内関係者と連携を取りながら、一貫してご担当いただきます。

【ビジョン／ミッション】
当社の強みである自社製品をセットで保有していることを活かし、データの解析や分析など付加価値を付けたソリューション提案の実現を目指しています。複雑化・多様化する半導体業界において、当社ならではの価値創出を共に検討する仲間を募集しています。

【組織の強み／魅力】
半導体市場はAI、メタバース、自動運転、IoT等の高度化・利用拡大により今後も成長が予想されます。国内の半導体デバイスメーカー向けに、規模の大きな案件に関わり自己成長できる環境です。研究開発段階での装置導入が多く、顧客先の開発に応じたカスタマイズも必要となります。最先端技術課題に対するソリューション提案や顧客設備投資への商談を担当するため、やりがいや専門性を感じられるポジションです。

【キャリアパス】
営業部門で営業キャリアを積んだ後、営業本部内でジョブローテーションを行い、台湾・中国・欧米担当としてのキャリアを積むことも可能です。

【働き方】
ライフスタイルや業務状況に合わせて在宅勤務・本社出勤・出張が可能です。上司との1on1を実施するなど、柔軟な働き方とコミュニケーション最適化を模索しています。

【その他】
出張有無：有（自社工場 月2〜4回、日本・韓国顧客 2〜3回/週程度。Teamsでの打合せ積極活用可）。駐在有無：現状は無し（東京本社からの対応）。
教育／育成支援：キャリア入社者向け育成プログラム、階層別研修、集合研修、外部講座受講による自己開発（費用会社負担）等。
業務の変更範囲：会社の定める業務。

当社の主力製品の一つでもある自社製品に特化した部署にて、ご担当のマーケットを専任で持っていただきながら、以下の営業推進の業務を行っていただきます。（主要客先：住設・産機、他OA・医療・家電メーカー等車載以外のお客様）

具体的な業務内容：
1. 担当市場セグメントにおける拡販戦略の立案と実行
・担当市場＆担当顧客への拡販活動
・引き合い案件のマネジメントおよび事業部との連携対応（価格および仕様の策定、サンプル対応、開発スケジュールや進捗の管理、課題解決の推進）
2. 海外販社営業の支援、現地の拡販活動、客先への技術的＆製造的な提案営業のサポート
3. 担当部門の予算、実績の管理、およびマネジメント層へのレポート

※お強みを踏まえ検討致しますが、北米マーケットをご担当いただく想定です。
※営業や製造部門は国内外となります。また、海外顧客と関わる機会もあるため、英語を用いたコミュニケーションが発生します。

営業本部の中にある自社製品の販売に特化した部署（SC統括部）にて、以下の業務をお任せ致します。
※担当製品は自社製品となります。

自社製品の専任として、営業活動（技術的知見を含めて提案する営業/セールエンジニアとして）及び拡販のためのマーケティングも含めたプロダクトマネジメントとして従事いただきます。
※営業統括は特定の顧客窓口をもち、フロント営業として活動するわけではなく、自社製品軸で組成された組織です。
その自社製品の営業拡販に向けて、グローバルで戦略立案、案件マネジメント、マーケット分析などがメインミッションとなります。
その一環で、顧客窓口を担当するフロント営業の支援（顧客先訪問、営業提案など）を行います。

・販売戦略立案と管理（自社製品についてグローバルでの販売戦略の立案とその案件進捗管理）
・引き合い案件のマネジメントおよび事業部との連携（新規受注に向けた案件の獲得、価格および仕様の策定、サンプル対応、課題解決の推進）
・担当マーケットエリアにおける販売促進活動（顧客ニーズとトレンドを把握し戦略を策定、販促活動を実施）
・海外にいる担当営業の支援、現地での展示会等拡販活動、客先への技術的な提案営業
・予算、実績の管理

・担当エリア：国内および中華圏（事業部の所在は福岡のため、福岡への研修、出張が想定されます。海外は中華圏への出張がメインとなります。）
・体制：エリアごとに担当分けしており、ご希望や適性を踏まえアサインいたします。
・配属先：営業本部 精密部品統括 SC統括部

世界のものづくりを支える「自社サービス」を駆使し、顧客の製品開発をリードする
【仕事内容】
複合機やプリンターなどのOA機器に使用される、当社の超精密部品群（ベアリング、モーター、電源IC、センサーなど）の提案営業をお任せします。
世界トップシェア製品や先端技術を組み合わせ、顧客の製品開発における課題解決・性能向上に貢献する、技術的かつ戦略的な提案を行うポジションです。
＜具体的には＞
◆既存顧客への提案・深耕営業：
・複合機の高性能化や省電力化といった顧客の製品戦略を深く理解し、当社の幅広い製品ラインナップ（高性能モーター、精密ベアリング、電源IC、センサーなど）の中から最適なソリューションを提案します。
・技術部門と連携し、顧客の設計思想に合わせたカスタマイズ提案や新製品の共同開発をリードします。
◆新規顧客の開拓：
・新規のOA機器メーカーや、既存顧客の別部門に対し、当社の技術が生み出す新たな価値を提案し、取引の拡大を目指します。

＜取り扱い製品例＞
・回転機器：パワーブラシレスモーター（複合機の紙送り・トナー機構駆動など）、ステッピングモーター、ファンモーター、ブロワ
・機械加工品：ミニチュア・小径ボールベアリング
・電子機器：電源IC、センサー など ※OA機器の小型化・高効率化・省電力化に直結する高性能部品が中心です。

【会社の特徴と仕事のやりがい】
1. 世界の常識を変える「違い」を生み出す製品力
当社は、ベアリングに代表される「超精密機械加工技術」と、モーター、センサー、半導体などの「エレクトロニクス技術」を融合させた、独自の「自社サービス」を提供しています。家庭やオフィス、産業インフラなど、あらゆるシーンで当社の製品が不可欠な存在となっており、世界トップシェアの製品を武器に、顧客の「ものづくり」の根幹を支えるやりがいがあります。
2. グローバルなキャリアと成長機会
・グローバル展開：グローバルに拠点を展開し、高い海外生産比率、海外売上比率を誇ります。
・活躍のフィールド：ビジネスシーンで英語を使う機会も多々あり、意欲と能力次第で、海外販社からの引き合いに対するサポートや海外駐在のチャンスなど、グローバルな営業活動に早期から携われます。
3. 若手にも大きな裁量と成長を期待する風土
年次に関係なく、幅広い製品を扱う重要顧客を任されるなど、若手社員にも大きな裁量が与えられます。また、部門を超えた多くの専門家と連携し、当社の強みを最大限に引き出すためには、周囲を巻き込む力が重要ですし、自らの信念と行動力をもって、大きなプロジェクトを推進していくことで、営業として飛躍的な成長を遂げることができます。

【業務内容】冷却塔をはじめ、ポンプ・ファンを保有する顧客（ビル・商業施設・工場等）に対して、設備更新や改善の提案営業を行います。本ポジションでは、既存納入先顧客への設備更新・改善提案を行いながら、顧客が保有する別拠点（工場・ビル等）への展開や新たな設備導入提案を通じて、新規案件の創出を推進していただくことを期待しています。単なる保守・サービス対応ではなく、顧客との関係性を起点に新しいビジネス機会を見つけ、設備更新や新規導入案件を広げていく「開発型の営業」が特徴のポジションです。

●業務詳細
・新規案件の創出
既存顧客との関係を起点に、別工場・別施設などへの横展開提案を行い、新たな設備導入・更新案件を創出します。
・設備更新・改善提案
冷却塔やポンプなどの設備機器について、老朽化や運用課題を踏まえた更新提案、省エネ・合理化提案を行います。
・案件推進・管理
顧客との打ち合わせ、見積作成、更新工事案件の推進など、設備更新・サービス案件の進捗管理を行います。
※ご入社直後は冷却塔をメインにお任せしますが、将来的にはポンプ・ファンもご担当いただきます。
※変更の範囲：会社の定める業務

【キャリアステップイメージ】入社後は製品・設備に関する基礎知識を習得いただきながら、先輩社員のサポートのもと既存顧客を担当し、設備更新提案やサービス案件の営業業務を経験します。その後は顧客設備の理解を深めながら、設備更新・改善提案に加えて、顧客の別拠点への横展開や新規案件の創出など、より主体的な営業活動を担っていただきます。将来的には、セールスエンジニアのエキスパート、または組織マネジメントを担うキャリアを目指していただくことが可能です。なお、当面は現部署での勤務を予定しており、直近での転勤予定はありません。※将来的には転勤の可能性があります。

【当部門の役割・業務概要・魅力】
●役割
・ビル、商業施設、工場などの設備インフラ（冷却塔・ポンプ・ファン等）に関する営業活動を担う部門
・既存顧客との関係を基盤に、設備更新や改善提案を通じて新たな案件を創出する「開発型営業」を推進
・設備の安定稼働や省エネ化、設備更新を通じて顧客の設備運用を支援
●業務概要
・冷却塔を中心とした設備機器の更新提案・改善提案
・既存顧客の別工場・別施設への横展開／新規顧客開拓による新規案件の創出
●魅力
・ビルや工場の稼働を支える設備インフラに関わる営業として、社会基盤を支える仕事ができます
・既存顧客との関係を起点に、顧客が保有する複数拠点（工場・ビル等）へ提案を広げながら、新しい案件を自ら創出していく営業に挑戦できます
・設備更新や省エネ化など、顧客の設備運用課題に対して技術的な視点を踏まえた提案営業の経験を積むことができます

関西圏を中心としたポンプ・送風機などのサービス案件について、顧客からの修理・点検依頼を起点に、見積作成／提案／手配／工程調整を担当いただきます。現地作業は協力会社が担うことが基本となり、本ポジションは多数案件を並行して前に進める司令塔としての役割を担います。
●業務詳細
・点検結果（協力会社からの報告）の内容確認、必要部品・対応方針の整理
・修理・更新の見積作成、報告書送付、顧客への説明・提案（主にメール／電話）
・受注後のサービスパーツ／協力会社の手配、工程調整、進捗管理
・問い合わせ対応（内容確認、社内外へのエスカレーションなど）
・例外的に、繁忙期・災害等で協力会社対応が逼迫した場合の現地支援（部品交換等）
※現地作業については協力会社が行うため、基本的には現地へ訪問することはありません。また、現地作業をするわけではないため、土日祝は休みになります。（上記記載のとおり、場合によっては訪問／休日出勤が発生するケースはあります）
※変更の範囲：会社の定める業務
【キャリアステップイメージ】
入社後は製品知識やサービス業務の基礎を習得いただきながら、先輩社員のサポートのもと顧客対応やサービス案件の進め方を学んでいただきます。その後は顧客からの修理・点検依頼を起点としたサービス案件を担当し、見積作成、協力会社の手配、工程調整、進捗管理などを通じて、複数案件を主体的に推進していただきます。将来的には、セールスエンジニアのスペシャリストとして顧客対応や案件推進を担うキャリア、または組織を牽引するマネジメントキャリアを目指していただくことが可能です。なお、当面は現部署での勤務を予定しており、直近での転勤予定はありません。※将来的には転勤の可能性があります。
【当部門の役割・業務概要・魅力】
●役割
・関西圏を中心に、自社製品（ポンプ・送風機・冷却塔など）のサービス営業を担う部門
・顧客からの修理・点検依頼を起点に、見積作成、協力会社手配、工程調整などを通じてサービス案件を推進
●業務概要
・ポンプ・送風機などの修理、点検、更新に関するサービス案件の営業活動
・協力会社と連携したサービス案件の手配、工程調整、進捗管理
・顧客設備の状況を踏まえた更新提案、改善提案
●魅力
・ポンプや送風機など、建物や工場の稼働を支えるインフラ設備のサービス営業に携わることができます
・現場作業ではなく、協力会社や社内関係者と連携しながらサービス案件を推進する「司令塔」としてのスキルを磨くことができます

新規プロジェクトの設計提案に関して、オンラインで海外顧客に英語でプレゼンテーションを行い、議論を主導していただきます。

設計やプレゼン資料の作成自体は別のエンジニアが担当しますが、その内容を深く理解し、顧客との擦り合わせや改善依頼を行いながら、主体的に打ち合わせを進めていく役割です。

所属組織は急速に事業成長しており、大きなやりがいを感じられる環境です。

一方で、電子部品業界特有のスピード感が求められ、設計変更などの顧客依頼に対して迅速な対応が求められる難しさもあります。

【業務内容】
当社ナノテクノロジーソリューション事業統括部 プロセスシステム営業本部 サービスビジネス推進部にてリカーリングビジネスの拡大を目的としてサービス事業の施策の立案および実行を推進していただきます。
ナノテクノロジーソリューション事業統括本部は主に半導体製造プロセスにおける加工・計測・検査工程を担う装置を製造・販売している事業部であり、当社を牽引する事業部のひとつとなります。

今回はエッチング装置を設計開発しているプロセスシステム営業本部の中で、サービス事業（全海外現地法人を含む）に関して、特に従来の個別契約からサービス契約型への移行を主軸とした業務が中心となります。
持続的な価値を創出するサービス契約の設計（顧客価値と当社の財務価値の両立）、本体事業との連携、顧客との交渉支援などを通じて、サービス営業（サービス事業における営業活動）を担っていただきます。
顧客環境や課題に応じて「装置保守、安定稼働、生産性向上、装置機能向上、装置延命化、最適化に向けた改造提案」を行い、顧客への価値提供の向上とともにマネタイズの両立も推進いただきます。

＜具体的な業務内容＞
・サービス契約型ビジネスへの移行を推進するための戦略立案および施策実行
・顧客価値と当社の財務価値を両立させるサービス契約の設計・提案
・海外現地法人を含むグローバルなサービス事業の企画・運営支援
・本体事業（装置販売）との連携強化によるサービス価値の最大化
・顧客との契約交渉における営業支援および社内関係部門との調整
・サービス営業活動におけるKPI設計・モニタリング・改善提案
・リカーリングビジネス拡大に向けた新規サービスモデルの企画・導入
・市場・顧客ニーズの分析に基づくサービスメニューの最適化

ご入社後は、保守契約締結の推進、CIPメニューの構築、修理ビジネスの構築など顧客にカスタマイズした形で提供価値・付加価値を増やしていくためのビジネス構築をメインで担っていただきます。
今後は新たなサービスモデルの企画なども含め、サービスの充実度を上げていきたいと考えております。

社内の様々な関係部門、海外現地法人、外部取引先と密なコミュニケーションを取りながら仕事を進めております。
ジョインいただいた後は先輩社員の元、当社の製品や各部署について学んで頂きつつ、適正やご希望に応じて業務をお任せする予定です。

●変更の範囲
会社の定める業務

【主な取扱製品】
プロセス装置（エッチング装置）に関わるサービス（パーツ、改造、ソリューション等）

【ビジョン／ミッション】
サービス価値を深化させ、顧客満足度向上を意識・行動する。

【組織の強み／魅力】
リカーリング事業の拡大に向けた企画・立案、部門間連携を推進しています。主な取り組み領域は、「製品ライフサイクルにおけるサービス企画」や「再生ビジネス構築」など、先進的かつ戦略的なテーマに取り組んでいます。
ご入社いただいた後は地域や顧客を限定せず、ワールドワイドに対応することが可能なため、横断的に知識を身に着けていくことやグローバルに活躍することが可能な環境です。
また、当社半導体製造装置の事業に貢献しており、営業本部、製品本部、コーポレート部門、現地法人など、幅広い関係部門と連携しながら業務を推進できる点も大きな魅力です。
複雑な半導体製造プロセスの中でも複数の装置を持ち合わせている点や多岐に渡る事業領域で展開しているからこその安定感やリソースの豊富さは当社の強みであり、これからビジネス構築していくフェーズにおいて、前例が多くない中で様々なチャレンジ・機会がございます。

【キャリアパス】
当部署にジョインいただいた後は業務を理解いただき、ゆくゆくはリーダーとしてサービス事業の中核として牽引いただきたいと考えております。
その後は管理職を始めとしてキャリアアップいただきたいと考えております。※本人の希望に応じたキャリア設計も可能な環境です。

【働き方】
業務によって出社と在宅を使い分けたハイブリッドワークが可能です。※実態としては週3日リモートワークなどのイメージとなります。

＜出張／駐在に関して＞
国内出張：地方拠点への出張あり、海外出張：海外各国への出張あり（頻度：月1回程度、期間：数日〜1週間程度）

＜教育／育成支援に関して＞
キャリア別の教育プランを用意しています。
業務遂行にあたり必要な知識を学ぶための外部セミナー等も受けていただくことができます。

【仕事内容】複合機やプリンターなどのOA機器に使用される、当社の超精密部品群（ベアリング、モーター、電源IC、センサーなど）の提案営業をお任せします】

自社製品や先端技術を組み合わせ、顧客の製品開発における課題解決
・性能向上に貢献する、技術的かつ戦略的な提案を行うポジションです】

＜具体的には＞1. 既存顧客への提案
・深耕営業：
・複合機の高性能化や省電力化といった顧客の製品戦略を深く理解し、当社の幅広い製品ラインナップ（高性能モーター、精密ベアリング、電源IC、センサーなど）の中から最適なソリューションを提案します】


・技術部門と連携し、顧客の設計思想に合わせたカスタマイズ提案や新製品の共同開発をリードします】

2. 新規顧客の開拓：
・新規のOA機器メーカーや、既存顧客の別部門に対し、自社技術が生み出す新たな価値を提案し、取引の拡大を目指します】

＜取り扱い製品例＞
・回転機器：パワーブラシレスモーター（複合機の紙送り
・トナー機構駆動など）、ステッピングモーター、ファンモーター、ブロワ
・機械加工品：ミニチュア
・小径ボールベアリング
・電子機器：電源IC、センサー など ※OA機器の小型化
・高効率化
・省電力化に直結する高性能部品が中心です】

【会社の特徴と仕事のやりがい】1. 違いを生み出す製品力当社は、独自の技術を提供しています】

あらゆるシーンで当社の製品が不可欠な存在となっており、自社製品を武器に、顧客の「ものづくり」の根幹を支えるやりがいがあります】

2. グローバルなキャリアと成長機会
・グローバル展開：グローバルに展開しており、海外での生産
・売上比率も高いです】


・活躍のフィールド：ビジネスシーンで英語を使う機会も多々あり、意欲と能力次第で、海外販社からの引き合いに対するサポートや海外駐在のチャンスなど、グローバルな営業活動に早期から携われます】

3. 若手にも大きな裁量と成長を期待する風土年次に関係なく、幅広い製品を扱う重要顧客を任されるなど、若手社員にも大きな裁量が与えられます】

また、部門を超えた多くの専門家と連携し、当社の強みを最大限に引き出すためには、周囲を巻き込む力が重要です】

自らの信念と行動力をもって、大きなプロジェクトを推進していくことで、営業として飛躍的な成長を遂げることができます】

＜募集背景＞
当社のコア事業の1つである「電源」事業の拡大のため、新組織を新設いたしました。本組織では、EV・サーバー・AGV・ドローン・ヒューマノイドロボット等の最先端市場に向けて「自社製品（高容量）の開発」を行っております。これら最先端市場の米国・欧州・中国の海外カスタマー向けに現地に出張しセールスエンジニアを募集いたします。

＜職務内容＞
米国・欧州・中国の海外カスタマー向け技術営業として、下記業務に携わっていただきます。
・海外顧客向けの技術提案・営業活動
・新製品の販促・マーケティング・販売戦略策定
・予算計画立案、売上予測、計数管理業務全般
・国内外拠点（営業・開発部門）との連携・調整

＜仕事の特徴・やりがい＞
・最先端市場への営業：AIサーバーやEV充電など、容量（kW）への要求が日々高まるホットな市場を相手にします。
・新組織ならではの裁量： 新組織につき、決まった型はありません。自らの戦略で市場を開拓する面白さがあります。
・専門知識を背景に、現地のエンジニアや購買責任者と対等に渡り合う「真のセールスエンジニア」として活躍いただけます。

1）主として、主力地域のひとつであるアジアの事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行
2）アジア向け製品のGo-to-Market戦略を担う。各国とアジア全体を俯瞰し、中長期的な視点でブランディングを推進する
3）ダウンストリームプロダクトマネジメントを担当し、製品のローンチから販売促進の企画、教育、展示会など主要イベントのリード、営業資料や教育資料の設計を通して販売会社を支援する（営業活動・顧客との交渉は行いません。コンテンツの制作業務も行いません）
4）選定したStrategic Account / Key Accountに対し、価値提案モデル・課題解決モデルの検討と実行プロジェクトの推進、KPIのモニタリング、販社による営業活動を支援する
5）顧客の要望、unmet-needsを吸い上げ、必要に応じてソリューションのカスタマイズを行うための社内外での提案と折衝を行う
6）成功モデルを整理し横展開する。またはパターン化し知識の共有を行う
7）新たなkey accountを発掘し、業績伸長に貢献する

※具体的な担当領域やポジションは、応募者のスキルやご経験、今後のキャリアプラン等を考慮の上、検討させていただきます

【業務内容】
羽田本社より全国顧客拠点に対し、ポンプ・送風機・冷却塔などの法人向け営業を担当していただきます。
主な営業先は、高炉、非鉄、電炉などの鉄鋼系企業です。
単に製品を販売するだけでなく、既存設備の改善・省エネ・更新提案など、課題解決型のコンサルティング営業を行うポジションです。

●業務詳細
・既存顧客への法人営業
・納入済み設備に対する改修・更新の提案
・省エネ・コスト削減・設備合理化の提案
・新規プラント計画におけるFEED提案
・見積書・提案書の作成
・顧客ニーズのヒアリングと社内連携
・顧客本社や現場担当者、管理者から課題をヒアリング
・社内の工場部門技術担当等の関係部署と連携し、最適な提案を検討
（チームで顧客対応を進める協調型の営業スタイル）
・新規顧客開拓
・新規顧客へアプローチを行い、課題を解決することでの新規販路拡大
・これまで代理店経由が中心だった中小規模工場への直接営業
・新たな販売手法・ツールを活用した販路拡大
※変更の範囲：会社の定める業務

【募集部門】
営業部門

【キャリアステップイメージ】
羽田本社への配属となります。入社後1〜2年後でOJTを中心に基礎業務を習得いただき、その後は徐々に活動の幅（対象顧客や活動内容）を広げていくイメージでいます。
当業務に必要なスキルを身に付けていただき、必要なレベルに達し且つ適性が見られれば基幹職試験への推薦を想定しています。
将来的には担当業界の責任者として、提案営業を指揮する存在となることを期待しています。
キャリアアップを目指す場合、将来的には全国の支社・支店への転勤や海外駐在の可能性があります。

【当部門の役割・業務概要・魅力】
顧客は国内大手の製鐵メーカーが中心であり、日本国内の基幹産業を支えるやりがいのある仕事です。
カーボンニュートラルを中心とした時代の変革期を迎えて、我々に求められることも変わってきていますが、変化はチャンスの到来でもあり、日本を代表するお客様と共に発展していきたいと思っています。

◆担っていただきたい具体的な仕事内容
（1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大
市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行
（2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大
顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
（1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上の拡大
　販売店の当社商品取扱量（売上）による販売店の成長
（2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上の拡大
　当社商品採用（売上）拡大による顧客の課題解決

◆この仕事の魅力
様々な市場ポジション、様々な考え方の販売店との連携となり、現場での創意工夫、臨機応変さが求められます。難しさもありますが、自ら考え、実行することで、より実効性を高めることが可能であり、そこには考える楽しさ、目標達成の充実感が得られます。
また、様々な人、機能とのコミュニケーションにより、自らの知識の幅も広がり、それを自分のものとして生かす機会も多くなり、コミュニケーション力、コンサルティング力を"" on job""で身に着けることができます。

◆担っていただきたい具体的な仕事内容
（1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大
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（2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大
顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
（1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上の拡大
　販売店の当社商品取扱量（売上）による販売店の成長
（2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上の拡大
　当社商品採用（売上）拡大による顧客の課題解決

◆この仕事の魅力
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また、様々な人、機能とのコミュニケーションにより、自らの知識の幅も広がり、それを自分のものとして生かす機会も多くなり、コミュニケーション力、コンサルティング力を"" on job""で身に着けることができます。

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◆担っていただきたい具体的な仕事内容
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（2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大
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◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
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◆担っていただきたい具体的な仕事内容
（1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大
市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行
（2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大
顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
（1）販売店を通じた販促計画立案実行による売上の拡大
　販売店の当社商品取扱量（売上）による販売店の成長
（2）顧客の課題解決プラン立案と実行による売上の拡大
　当社商品採用（売上）拡大による顧客の課題解決

◆この仕事の魅力
様々な市場ポジション、様々な考え方の販売店との連携となり、現場での創意工夫、臨機応変さが求められます。難しさもありますが、自ら考え、実行することで、より実効性を高めることが可能であり、そこには考える楽しさ、目標達成の充実感が得られます。
また、様々な人、機能とのコミュニケーションにより、自らの知識の幅も広がり、それを自分のものとして生かす機会も多くなり、コミュニケーション力、コンサルティング力を"" on job""で身に着けることができます。

【業務内容】首都圏を中心としたポンプ・送風機のサービス案件について、顧客からの修理・点検依頼を起点に、見積作成／提案／手配／工程調整を担当いただきます。現地作業は協力会社が担うことが基本となり、本ポジションは多数案件を並行して前に進める司令塔としての役割を担います。
●業務詳細
・点検結果（協力会社からの報告）の内容確認、必要部品・対応方針の整理
・修理・更新の見積作成、報告書送付、顧客への説明・提案（主にメール／電話）
・受注後のサービスパーツ／協力会社の手配、工程調整、進捗管理
・問い合わせ対応（内容確認、社内外へのエスカレーションなど）
・例外的に、繁忙期・災害等で協力会社対応が逼迫した場合の現地支援（部品交換等）
※現地作業については協力会社が行うため、基本的には現地へ訪問することはありません。また、現地作業をするわけではないため、土日祝は休みになります。（上記記載のとおり、場合によっては訪問／休日出勤が発生するケースはあります）
※変更の範囲：会社の定める業務

【キャリアステップイメージ】基礎的な研修後2 3年は、実際の顧客を担当してサービス営業としての実践を経験しながら、1人で業務（ポンプの点検や修理に必要な部品選定や見積作成、機器更新の現地調査や積算など）を遂行できるようになることを目指していただきます。その後、設備に発生したトラブルを解決する高度な経験と知識を身に着けていきます。最終的にはセールスエンジニアのエキスパートか、マネジャーを目指していただきます。なお、当面は現部署にて業務に従事頂き、将来的には全国の拠点への転勤の可能性もあります。
【当部門の役割・業務概要・魅力】マンション、ビル、商業施設、生産工場向けに、自社製品（ポンプ・ファン）のサービス＆サポート（保守点検、応急修理、オーバーホール）やサービスコンサルティング営業（設備更新提案、合理化提案、省エネ提案）を行います。