ソリューション企画・営業（データセンター事業）/商社×メーカーの先端テクノロジー企業の求人

データセンター向け事業の拡大に向けたソリューション企画・開発、営業（営業企画含む）をご担当いただきます。
本ポジションでは、ソリューション企画・技術営業・案件推進（プロジェクトマネジメント）を一体的に担い、事業拡大をリードいただく役割です。
単なる製品営業ではなく、顧客課題を起点に最適な商材・パートナー・提供価値を設計し、案件化まで推進いただきます。
産業・社会インフラ事業統括部では、私たちの暮らしやビジネスを支える主に産業分野におけるお客様の課題にフォーカスし、社会・環境・経済価値創出に向けた最適なソリューションを提供しています。

新規領域となるデータセンター事業をより拡大していくにあたり、データセンター系の知見をお持ちの方にジョインいただき、事業拡大を加速させていきたく、今回募集しております。

[主な業務]
ハイパースケーラー/コロケーション事業者/EPCプレイヤー（ゼネコン・サブコン等）/サーバーメーカーに向けたデータセンタ関連商材の営業、データセンタ向けSolutionソリューション開発提案を推進いただきます。
当社グループで保有している商材を営業しつつ、営業活動を通じて当社グループで有していない商材の発掘などを行っていただき、不足している商材・ソリューションに対してはパートナーとタッグを組んで顧客のニーズを満たせるよう提供を推進いただきます。
　※データセンタ関連商材：当社グループ内外の冷却関連設備、通信機器・モジュールなど
　※データセンタ向けソリューション：データセンタ運営、建設における課題に対するソリューション（液浸冷却等）
対象エリアは、日本他、アジア・欧米となっており、連結海外子会社の営業メンバーと連携しながら製品拡販・製品開拓を行っていただきます。
現状では新規の顧客を増やしていくフェーズにあるため、ソリューション企画・開発を行いながら営業・企画についてもそれぞれ同じウェイトでご担当いただきます。
（厳密には連結海外子会社のメンバーが営業を行うため、メインとしてはどの商材を拡販していくかを営業メンバーと連携して検討したり、営業における方針策定などを担っていただきます。）

【今回お任せする役割について】
本ポジションでは、単なる営業活動に留まらず、案件全体を推進するプロジェクトマネジメント的な役割を担っていただきます。
商材選定・提案構築・関係者調整を含め、海外子会社・外部パートナー・顧客を巻き込みながら、案件化に向けた全体推進をリードいただきます。
現在は事業立ち上げフェーズにあり、決まった商材を販売するのではなく、「何を売るか」から設計する段階です。
顧客課題を起点に、当社グループ内外の商材を組み合わせながら、最適なソリューションおよび商材ポートフォリオの構築に関与いただきます。
データセンター領域では、案件ごとに商流や意思決定プロセスが異なるため、バリューチェーン全体を俯瞰し、受注に繋がるポイントを見極める力が求められます。
なお現在は、データセンターの高密度化・省エネ化ニーズの高まりを背景に、冷却領域（例：液浸冷却等）を重点領域として事業開発を推進しています。
また、営業活動は主に海外子会社メンバーが担っており、グローバルチームと連携しながら営業方針の策定および案件推進を主導する役割となります。

● 取り扱い領域（補足）
光通信関連（光モジュール／光学部品）
データセンター向け冷却設備（重点領域）
通信・電力・インフラ関連設備
外部パートナー商材（必要に応じて開拓）

【必須要件】
以下すべてを満たす方
（1） 法人向けの営業またはビジネス推進経験をお持ちの方（目安：5年前後）
└ メーカー、商社、SIer等における顧客折衝・案件推進経験をお持ちの方
└ 文系出身・非エンジニアの方も歓迎

（2） 通信／データセンター／電子機器／ファシリティ領域いずれかの実務経験
└ 以下いずれかの領域に関わるご経験を想定
・通信（ネットワーク、キャリア 等）
・データセンター（設備・運用・ITインフラ）
・電子部品／電子機器
・ファシリティ（冷却・電力設備 等）

（3） 海外メンバーまたは海外顧客を巻き込み、主体的にビジネスを推進した経験
└ 単なる英語使用経験ではなく、海外拠点と連携し案件を前に進めた経験を重視

【歓迎スキル】
データセンター領域における実務経験
　（特に冷却・ネットワーク・設備系）
商社での海外営業経験（電子部品・機器など）
IT法人営業／ソリューション営業経験
プロジェクト推進・関係者調整の経験
海外顧客との折衝経験

【求める人物像】
* データセンタ領域での実務経験を生かし、当社の事業にご興味を持っていただける方
* 国内外のチームメンバーと協力して事業を推進して頂ける方
* 新規市場や新規顧客の開拓に積極的に挑戦できる方
* 自ら課題を発見し、仮説を立てて行動できる方
* 人材育成に強い意欲を持って頂ける方

1. 半導体製造・検査装置、電子顕微鏡、解析装置、医用分析装置の製造・販売
2. 産業・ITシステム、工業材料、電子デバイス・材料などの販売