欧米担当 チャネルセールス担当/光学機器メーカーの求人

【主な業務内容】

欧州・北米・オセアニア市場において、販売戦略および事業戦略の立案・実行を担っていただきます。現地販売会社やパートナー企業との協業を通じて既存事業の拡大を推進するとともに、新たな販売チャネルや事業機会の創出に取り組んでいただきます。また、OEMビジネスや戦略的アライアンスの推進、M&A案件の探索・評価支援など、チャネル開発活動にも携わりながら、中長期的なグローバル成長戦略の実現をリードしていただきます。



【このポジションの魅力】

・世界の建設・土木・測量市場を舞台に活躍できる

・営業だけでなく、事業開発・チャネル開発・M&Aまで幅広く経験できる

・海外販社やパートナー企業との協業を通じてグローバルなビジネススキルを磨ける

・将来的に地域責任者や事業責任者へのキャリアパスがある



【責任範囲】

（1）期待される役割

本ポジションには、欧州・北米・オセアニア市場における事業成長を牽引するグローバル営業・販売チャネル開発人材としての活躍を期待しています。

既存の販売活動を支援するだけではなく、市場環境や顧客ニーズを分析し、新たな成長機会を発掘・創出することで、SIB事業の持続的な成長に貢献いただきます。また、現地販売会社、販売代理店、パートナー企業との協業を推進しながら、販売チャネルの強化、戦略的アライアンスの構築、OEMビジネスの拡大、さらにはM&Aを含む事業開発活動を主体的にリードしていただくことを期待しています。

将来的には、地域マネジメントや事業責任者としてグローバル市場における事業戦略の立案・実行を担う次世代リーダーとしての活躍を期待しています。



（2）責任範囲

・欧州・北米・オセアニア市場における販売計画および事業計画の策定・実行

・担当地域における売上・利益目標の達成に向けた事業推進

・販売代理店およびパートナー企業との関係構築・事業管理、受発注・需給調整および在庫管理支援

・新規販売チャネルおよび戦略的パートナーの開拓

・市場分析、競合分析、顧客動向分析を踏まえた成長戦略の立案

・OEMビジネスおよびアライアンス案件の企画・推進

・M&A候補企業の探索、事業評価および案件推進支援

・重点顧客・重要案件における提案活動およびプロジェクト推進

・経営層および上長への事業進捗・課題・成長機会の報告および提言

【知識・資格・スキル】

ビジネスレベルの英語力（TOEICスコア 730点以上）、もしくは英語のスキルアップに意欲のある人（TOEICスコア600点以上）

海外販売会社、代理店、パートナーとの折衝・調整能力

市場分析、販売戦略立案および事業計画策定スキル

プロジェクト推進力および関係者を巻き込みながら業務を推進するコミュニケーション能力

数値分析能力（売上、利益、受注予測、KPI管理等）

貿易実務、生販調整、需給管理に関する知識

製品ポートフォリオマネジメントや商品企画業務の経験があれば歓迎

建設・測量業界またはBtoBメーカーでの経験があれば歓迎



【経験】

【必須】

ビジネスレベルの英語力 TOEIC730点以上

BtoBビジネスにおける営業、事業企画または事業開発に必要なビジネススキル

財務諸表（P/L、B/S、C/F）を理解し、事業性や収益性を分析できる能力

市場分析や競合分析に基づき、事業戦略・販売戦略を立案できる能力

社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できるコミュニケーション能力

PowerPoint、Excel等を活用した事業分析および経営層向け資料作成能力



【歓迎】

チャネルマネジメントまたは代理店ビジネスに関する経験・知識

OEMビジネス、アライアンス推進、事業開発に関する経験・知識

建設、土木、測量業界に関する経験・知識

CRM、BIツール等を活用した営業・事業分析の経験・知識

企業価値評価（Valuation）や事業性評価に関する経験・知識

「医・食・住」に関する社会的課題を解決し、豊かな社会づくりに貢献します。