ソフトウェア販売推進/光学機器メーカーの求人

アジア（インド・東南アジア）で展開するソフトウェア製品（測設アプリ、CADアプリ、および後続の新規ソフト）について、企画・開発した製品を市場に定着させ、サブスクリプション（リカーリング）売上を伸ばす役割を担う。販売そのものの所管はグローバル営業部および現地販社にあり、本ポジションはSIB事業本部の販売方針に沿って、販促の設計・実行と指標運用を通じて販売を後押しする。

●職務内容
(1)代理店が自ら売れる状態を作る（販促設計・セールストレーニング）
・インセンティブの効果測定と次版設計。実績データから発行・稼働につながった要因を分析し、他代理店へ展開する
・提案資料、デモシナリオ、トレーニング教材、製品説明動画、販促用ライセンスの整備と、代理店別の充足状況の管理
・代理店の営業担当者向けトレーニングの企画・実施（製品知識、提案話法、デモ実演、価格・ライセンス体系、競合対比）。現地販社と連携して定期開催し、新任担当者の立ち上げにも対応する
・トレーニングの受講状況と、受講後のライセンス発行・稼働実績を紐づけて効果を検証し、内容と対象者を継続的に改善する（認定制度、フォローアップ研修の運用を含む）
・最終的に、エンドユーザーでのアクティベーションを如何に増やすかの施策を立案・実行

(2)発行から更新までを数字で握る（リカーリング指標の運用）
・ハード販売→ライセンス発行→エンドユーザー稼働→更新の各段階でのボトルネック特定と、週次での改善
・事業計画の前提数値に対する改善目標の設定と、販促施策と数値目標を連動させた運営・報告
・更新率・解約率の実測体制の構築

(3)現地販社・本社関連部門を動かす（連携）
・現地販社（インド・マレーシア等）との週次運用
・グローバル営業部、マーケティング＆エデュケーション部、部内の開発課との販促連動（同梱物、キャンペーン、各国の補助金制度の活用）
・展示会・ロードショーの販促設計と、獲得したリードの引き渡し設計
・代理店・エンドユーザーの声（要望、不具合、失注・解約理由）を収集・整理して部内の開発課へ還元し、製品改善や機能の優先順位付けにつなげる

(4)勝ち筋を他国・他製品へ移す（横展開）
・インドで確立した販促の型を、マレーシア・インドネシア等アジア各国へ移植する
・代理店トレーニングのプログラムおよび教材を各国語・各製品向けに展開し、現地販社が自走して実施できる状態にする
・CADアプリおよび後続の新規ソフトウェアへ展開可能な販促プレイブックの整備

(5)新規事業領域の売り方を決める（販売方針・パートナーシップ戦略）
・当部が企画・開発する新規ソフトウェアについて、参入時の販売方針およびパートナーシップ戦略の検討

【知識・スキル・資格】
・ソフトウェアの法人営業、または代理店を通じた間接販売における販促／セールスイネーブルメントの知識と実務経験
・営業マテリアル、デモシナリオ、トレーニング、キャンペーンの設計・実行スキル
・実績データの集計・可視化と、そこから打ち手を立案する分析スキル（Excel／BIツール）
・社内外の関係者と期限を合意しながら推進する調整・折衝スキル
・英語：海外販社・代理店との会議、資料作成、メールを単独で遂行できるレベル（必須）
　※TOEICのスコアによる選考は行わず、業務で使える語学を学び続ける意欲を重視する

かつ、以下の中で複数項目に該当することが望ましい
・建設、測量、建設機械、または代理店網を通じて販売する製造業での業務知識
・海外販社と協業し、海外顧客への営業経験
・CRM／SFA、またはサブスクリプション管理・請求（ライセンス発行から請求まで）の運用知識。ツール操作経験よりも、現場が入力し続ける動機を設計し、入力が止まった理由に対して手を打った経験を重視する
・サブスクリプション／リカーリング事業の指標（契約発行・稼働・更新）を設計し、KPIとして運用した経験
・補助金・助成制度を活用した販促設計の知識
・現地の法規制および貿易・データ関連規制の基礎知識（輸出入規制、安全保障貿易管理など、実務に関わる基本的なルールの理解。入社後に習得いただく前提でよく、学ぶ意欲を重視する）
・建設現場の業務知識（測設、墨出し、出来形管理など）
・英語での交渉レベル、またはその他のアジア言語
・AIツールの実務活用（市場調査、資料作成、多言語コミュニケーション）
・展示会、ロードショーの企画運営の経験

【経験】
・法人営業、または販促／セールスイネーブルメントの実務経験5年以上
・代理店を通じた間接販売、または海外販社を経由した販売に関わった経験
・海外出張：インド・東南アジアへ年複数回、1回あたり1 2週間程度
・海外赴任：予定なし
・建設、測量、建設機械分野での業務経験があれば尚可

「医・食・住」に関する社会的課題を解決し、豊かな社会づくりに貢献します。