パブリックセクター（事業企画・事業開発）の転職求人

72 件

◆行政・自治体領域の事業統括
・国や自治体との共同プロジェクトの設計、折衝、進行管理
・社会実装を見据えた制度、コンプライアンス対応
・公共領域特有のリスク管理と品質担保

◆事業戦略・収益モデルの構築（P/L責任）
・CEOと共に経営計画、中長期の事業構造を描く
・目標達成に向けた事業戦略の策定
・行政向けプロダクト/サービスの年間計画、収益計画の策定
・P/L、KPI、LTV、CAC を含む管理会計体制の構築と運用
・継続率向上、アップセル戦略、事業構造改善
・顧客からのヒアリングを通じた課題抽出からソリューションの商品化

◆組織・オペレーションの設計と仕組み化
・営業戦略に基づく業務/営業プロセスの整備
・KPIモニタリング、KPI実現
・属人的な行政案件のプロジェクト運用を標準化
・営業、CS、プロダクト開発、カスタマーサクセスの横断マネジメント
・拡大フェーズに耐える組織の構築（採用、育成、評価制度）

◆ステークホルダーとの高度な調整
・自治体職員、政府系機関、議会、地域事業者との関係構築
・顧客との折衝を通じたアップ/クロスセル、アカウントマネジメント
・長期パートナーシップを前提とした信頼醸成の推進

※従事すべき業務の変更の範囲
会社の定める業務

● 「再自立」という成果を、目の前で実感できる
　あなたの支援で、要介護状態だった高齢者が歩けるようになり、地域の通いの場で笑顔で暮らす。その変化を、定例会や報告会で「Before→After」として可視化します。庁内や地域の関係者を動かし政策を変える達成感があります。

● 政策から現場まで、一気通貫で関われる
　自治体の政策ロードマップ策定から、地域包括支援センターでの日々の実装支援、研修企画、
　データ分析・専門職支援との連携まで上流から下流まで見通せる希少なポジションです。

● 事業成長の中核として、複数サービスのハブになる
　契約中のお客様へのアップセル・クロスセル営業を担い、最大4サービスの採用に向けて顧客便益を最大化。営業・分析・専門職チームをつなぎ、スケールを牽引する醍醐味があります。

● 市場創造：需要そのものをつくる
　多くの自治体は「介護予防をどう進めるべきか」を言語化できていません。先進自治体での事例・実績の「ありたい状態」に対し、目の前の自治体での現状・課題を丁寧に可視化し解決の道筋を示す。財源設計も含め「気づいていなかったニーズ」を掘り起こし、次年度政策を一緒に構築する。こうしたことが私たちにとっての営業活動の核になります。

● 地上戦の実行：現場に入り込む営業活動
　架電等でアポ獲得し、全国の市役所・町村役場へ訪問やオンラインでの打合せを行います。ご担当者や課長・部長にを相手に、課題整理、提案書作成、政策提案、市長等への説明支援、契約締結まで一貫して担当。私たちの価値は単なる業務効率化ではありません。状態改善の可能な高齢者を見極め、改善型の介護保険サービス利用により改善し「介護保険から卒業」へ導く──この本質的価値を、市長・部長・現場それぞれの言葉で翻訳し伝え、合意していきます。

● 高難度の合意形成
　担当者・課長・部長、財政部門（民間企業内のファイナンス部門）、市長、議会など多層のステークホルダーへ、段階的に合意を設計。B2G特有の長期商談（3 12ヶ月）をクロージングしていきます。

● 受注後の成功設計
　契約後のコンサルティング・伴走支援を担うカスタマーサクセスチームに引き継ぎます。

MICE分野において、国際会議の誘致に関する業務に幅広く携わっていただきます。

具体的な業務例：
・国際会議誘致のための市場調査、戦略策定
・海外の学協会、国際機関、PCO（Professional Congress Organizer）等への誘致プロモーション・セールス活動
・誘致案件の入札準備、提案書作成、プレゼンテーション実施
・国内関係者（自治体、コンベンションビューロー、学会、ホテル等）との連携・調整
・誘致成功後の開催支援、フォローアップ業務
・MICEに関する情報発信、広報活動

MICEとは、 企業等の会議（Meeting）、企業等の行う報奨・研修旅行（インセンティブ旅行）（Incentive Travel）、国際機関・団体、学会等が行う国際会議（Convention）、展示会・見本市、イベント（Exhibition/Event）の頭文字を使った造語で、これらのビジネスイベントの総称です。
当機構は、日本の国際競争力強化に貢献すべく、MICEの日本への誘致に積極的に取り組んでいます。
参考：https://mice.jnto.go.jp/about-mice/whats-mice.html

※海外を含め、出張の可能性があります。
※将来的な海外駐在のチャンスもあります。

●事業・組織構成の概要
ビジネスイノベーション統括部では共創による新規事業の創出を担っています。現在、海外を含むスタートアップとの連携を深め、当社の各事業部とのシナジー創出を狙った新規事業開発を強化しています。スタートアップとの連携は統括部内のコーポレートベンチャーキャピタル（CVC）チームにて推進しています。CVCチームには約10名のメンバーが所属しており、当社の事業部でビジネスを行ってきたメンバーに加え、コンサルティングファーム出身者などのキャリア採用のプロフェッショナルがコラボレーションして業務を進めています。

●職務内容
当社の戦略を踏まえてスタートアップを探索の上、連携プロジェクトの企画・推進を担っていただきます。
・事業部の戦略理解
・ベンチャーキャピタルなどと連携し、有望なスタートアップの探索
・当社とスタートアップの事業連携仮説の立案
・連携プロジェクトの組成及び推進（仮説検証）

●ポジションのアピールポイント
ブランディングを行い、オープンイノベーションの活動を強化しています。グローバルのスタートアップとの連携を強化しているため、最先端の技術・ビジネスモデルに触れながら、それをどのように当社とのシナジーに結び付けるかを企画し、事業部を巻き込んでプロジェクトを進めていただきます。

●職場環境
リモートワーク：週半分以上可能
週に2日程度は出社し、対面での業務を実施

【ミッション】
産官学連携をメイン業務とし、新事業の立ち上げに貢献する事

【主な業務】
ロビイング、プログラムマネジメント

【具体的な業務】
デジタルインフラに関する政府とのルールメイキングを通じ、当社の新しい事業の確立の実現を目指す
・新規事業に関連する法令／政策の調査、動向モニタリング
・上記に係る担当官庁／外部団体／他社との折衝
・上記に係る意見／情報交換及び世論醸成などを目的とした外部団体／他社との折衝
・現行制度を踏まえての新規事業の仕様策定支援
・業界 国策案件など、社内各プロジェクトを関係機関と連携し遂行
・省庁 委員会 業界団体での技術渉外、政策提言など

仕事の魅力
新規事業実現や将来に向けた政策議論など、会社としての事業戦略に直結することが多く、また対外的にも社の代表として交渉をする点において非常に責任が大きく、かつやりがいのある仕事です。

水事業セグメントにおける当社事業戦略立案

【具体的な業務】
・国内外の市場・技術動向分析、社会課題の特定に基づく新規事業機会の探索と企画立案
・事業コンセプトの策定、ビジネスモデルの設計、事業計画の作成
・協業候補となる企業（国内外のリーディングカンパニー、スタートアップなど）の発掘、評価、交渉、アライアンス構築
・パートナー企業や社内関連部署（技術、営業、法務など）と連携したプロジェクト推進、実行管理
・実証実験（PoC）の計画・実行、効果測定、および本格展開に向けた戦略策定
・グループのアセット（技術、顧客基盤、ブランドなど）を最大限活用した事業成長戦略の立案と実行

【事業・組織構成の概要】
社会インフラセグメント（テレコムサービス・エアロスペースナショナルセキュリティ ビジネスユニット）における、FP&A機能の高度化施策を実行することで、ビジネスユニットおよびその構成事業部の事業計数計画の立案、事業業績管理をおこない、事業成長をファイナンス面で貢献、サポートする

【職務内容】
社会インフラFP&A統括部のメンバーとして、管理対象組織や社内の関連部門と連携し、以下の職務を担っていただきます。

・エアロスペースナショナルセキュリティビジネスユニット内のナショナルセキュリティ事業部門における
　事業計数計画　(中期計画および年度予算)の立案
・同組織の年度予算に対する業績数値のモニター、実績の差異発生要因分析、報告
・同組織におけるファイナンス面での事業改善施策立案、実行
・同組織の業績予測、報告
・同組織の各種財務諸表/ 社内業績管理様式の作成、提出

【ポジションのアピールポイント】
・FP&A要員として、会社、事業の経営に携わることができ、最終的には、CFOというキャリアパスを描くことができます。

【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能

入社当初は、電子請求サービスのグロースをミッションとして、弊社責任者とともにソリューションの営業について下記の役割を担って頂きます。将来的にはソリューションのグロースだけでなく、新規サービスの企画立案にも積極的に参加いただき、公共のデジタル化を推進するサービス作りを一緒に実施頂きます。
【想定業務内容】
・顧客営業全般（主に自治体向け）
・製品導入にかかるコンサルティング
・デモやサービス説明等
・営業コンテンツ作成
・広報施策検討

入社当初は、電子請求サービスのグロースをミッションとして、経営層やCS・サポートチームとコミュニケーションを取りながら下記の役割を担って頂きます。グロースだけでなく、新規サービスの企画立案にも積極的に参加いただき、公共のデジタル化を推進するサービス作りを一緒に実施頂きます。

【想定業務内容】
・請求プラットフォームの開発・運用・保守（運用監視・障害調査、対応）
・生成AIを使った新機能のプロトタイプ開発と検証
・動作環境のバージョンアップや構成変更等のメンテナンス
・サービスのバージョン管理・構成管理、ドキュメント管理
・協業先ベンダー等のエンジニアへの技術フォロー・サポート
・開発・運用の標準化、手順等の確立による統制の企画立案と実施
・開発基盤・環境の管理、改善

1. 行政による意見収集において、行政顧客とのコミュニケーション、意見の分析、レポートの作成、政策提言等を行う。
2. 『行政向けサービス』、『公共資金協力プログラム』等の行政向けサービスを活用し、行政の政策課題を解決するためのプロジェクトを組成、実行。

● 社会課題解決事業の事業開発・新規事業創出
・富裕層、事業会社、海外財団など多様なステークホルダーと連携し、新たな社会貢献事業を創出・推進します。
・当社が運営する寄付基金をはじめとする既存事業の拡大、および事業連携をリードします。
・企業が実施するCSR事業の効果的な運用や、より社会的インパクトを見込める事業の提案や実行のサポートを実施します。

● ファンドレイジング戦略の企画と実行
・富裕層が抱える社会課題を起点に、当社が運営する寄付基金や新規事業を通じた解決方法を提案し、寄付や連携を募ります。

● マーケティング施策の企画と実行
・富裕層や財団向けイベントやコミュニティ運営、PR施策などを社内外の関係者と連携しながら企画・実行し、事業の認知度向上と価値観の普及を推進します。

● 基金運営
・複数の企業や個人とコラボレーションし、基金の立ち上げから運用までを支援。
関係者対応、審査、PR施策などをリードします。

経営課題・事業課題を公共政策の側面からアプローチして、解決していくため、スタートアップ・NPOの経営者や大企業の渉外部に伴走します。
一方で事業会社として当社が目指している新しい政策づくりを生み出すプラットフォームの開発にも、これまでの知見を活かしたコミットメントが求められます。
本ポジションは、担当ディレクターと共に業務を遂行するため、民間企業から公共政策の領域に挑戦したい方におすすめのポジションです。

● クライアント（企業や民間団体）が政策の方向性に適合してアプローチを行うための支援
-定常的に政策プロセスや特定分野の政策に関して必要なリサーチを行い、政策の方向性の適切な把握や企業や団体の脅威・機会を把握すること。
-クライアントである企業・団体と打ち合わせを重ね、事業推進における課題を公共政策（法律や規制）の文脈から分析し、どのような脅威や機会が存在しているかを整理すること。

● 政策プロジェクトを進める上で必要なステークホルダーを巻き込むイベントやTODO事項の企画と実施
以下プロジェクトに合わせて実施する内容は変わる可能性がありますが、プロジェクト成功のゴール設定とシナリオを考え、それに基づいて行動していきます。
- 政策提言書のドラフト作成。
- 政策推進のために必要なステークホルダーに適切なアプローチを行うための資料作成や調整。

日本や世界を代表する企業の経営層、事業責任者、政府渉外部門の責任者といった意思決定者に対し、「未来への洞察」を提供することで、事業の根幹に関わる課題解決の提案をリードしていただきます。
経営アジェンダの特定と戦略的インサイトの提供 企業の経営層や担当者との対話を通じて、事業課題や政策課題といった企業の最重要課題（経営アジェンダ）を特定。 社内の専門チームと連携し、マクロな政策動向や社会情勢から、事業機会やリスクに関する独自のインサイト（洞察）を提供します。
ソリューション提案と価値の創造 社内の専門家チームや各種サービス担当者と連携し、持ち合わせる政策情報や政策プラットフォームを組み合わせ、お客様が抱えている経営・事業の問題に合わせたソリューションを設計・提案します。
大型案件の創出とクロージング マーケティング施策と連動させながら、複雑な意思決定プロセスを乗り越え、契約締結までをリードします。
戦略的アカウントプランニング 担当する大手企業に対し、中長期的な関係構築を見据えたアカウントプランを策定・実行し、LTV（顧客生涯価値）を最大化します。

下記の業務の全部または一部を、適性や能力に応じてお任せします。
● 政治家・行政官との渉外業務
クライアントである政治家や行政官をはじめ、政府関係者とさまざまな手段を持って接触・コミュニケーションを行う
政治家・行政官の関心や課題を踏まえて、政策の発信や意見交換会等の企画を立案、提案、及び実行すること
・政治家・行政官の課題を解決するための政策提言の執筆、政策提言のためのリサーチなど、政策提言に関わる業務

●チームとして目標を達成するために、戦略の策定・実行、他チームとの連携を行う業務
事業活動とその数値をリアルタイムに把握し、現状分析を行い課題を発見すること
課題を解決する仮説を立て、仮説検証を行うこと。その結果を事業戦略等に反映させること
関係メンバーや関係チームとともに、全社・事業部及びチームの目標を達成すること

● 政策に関する情報コンテンツを作成・発信する業務
当社の政治情報メディア内のインタビュー記事の執筆、記事の管理・更新などの運営を行うこと
各種の政策に関する情報をリサーチし、文書、スライドなどの資料に取りまとめること。またそれらを必要に応じて発信したり、関係者向けにわかりやすく取りまとめた資料を作成すること。

職種によって異なります。オープンポジションにご応募いただいた場合、ご経歴とご意向に沿って、社内で幅広くポジションを検討させていただきます。

・政策プロセスや特定分野の政策に関する知見を活かし、企業や団体の政策提言を支援
・渉外部署と連携しながら、政策推進のために必要なステークホルダーやプロセス（シナリオ）の設定
・属人的な分野において、開発チームと連携しながらプロダクトとして機能化できる個所の探索
● クライアント（企業や民間団体）の政策支援のためのコミュニケーション
- クライアントである企業・団体と打ち合わせを重ね、事業推進における課題を公共政策（法律や規制）の文脈から分析し、どのようなアプローチの仕方が効果的か、どのステークホルダーを巻き込む必要があるのかまで整理し、ソリューションを導き出すこと
● ルールメイキングのプロジェクトを進める上で必要なステークホルダーを巻き込む全体のディレクションと実行
以下プロジェクトに合わせて実施する内容は変わる可能性がありますが、プロジェクト成功のゴール設定とシナリオを考え、それに基づいて行動していきます。
- クライアントが関係する政策分野において、国内外に及ぶ政策事例のリサーチを実施すること
- 政策提言書、資料のドラフト作成やレビューをすること
- 団体や協会などの立ち上げを通して、同じ想いを持つステークホルダーを集め、社会のルールの在り方に対して多くの声が上がりやすく、世論を巻き込みやすい環境を構築すること
- 社内外のネットワークを活用して、国会議員や行政担当者等との意見交換の場を設けること
● プロダクト開発への協力
- 政策提言の効率化のためのプロダクトを開発しています。
適切な機能を解決するためには、政策提言のために必要な情報・業務内容・工数などを知る必要があります。
プロダクトマネージャーなどと政策づくりのフローやステークホルダーを整理しながら、議員・行政官・企業・市民のニーズを明らかにし、ドメインエキスパートとしてプロダクト開発に寄与します。

・海外PPP事業のコンセプト設計と開発計画の策定支援
・海外自治体・国際機関との連携協定締結に向けた渉外・交渉業務
・国際カンファレンスの企画、運営業務全般（予算管理、メディア対応などのコミュニケーション・渉外業務含む）
・ASEAN地域における政策・各国の政治情勢等の調査、分析、報告書の作成

●マーケティングチャネルの検証
・企業の役員・渉外担当者向けセミナーの企画・集客・運営
・見込み客の課題を解決する「ホワイトペーパー」の企画・制作
・当社の専門知識を示す「調査レポート」や「コラム記事」の企画・制作
・そのほかマーケティング施策の起案・検証

●商談化率と成約率を最大化
・顧客の成功をストーリー化し、検討を後押しする導入事例の企画・取材・ライティング
・提案の質と効率を高めるための各種セールス資料の作成・アップデート

●マーケティング戦略の策定・管理（※徐々に任せていく可能性がございます）
・当社製品全体のマーケティング戦略・KPI設計・予算管理
・ターゲット顧客（ペルソナ）の解像度向上とカスタマージャーニーマップの作成
・セールスや政策サポートチームとの連携体制の構築と情報共有の最適化

【募集背景】
行政（中央省庁・地方自治体）とのプロジェクトにおいて、企画立案からプロジェクトの運用までを担うポジションです。行政向けの意見収集プラットフォーム、ソーシャル・インパクト・ボンドを活用して地域課題を解決する『自治体共創ファンド』を中心に、さまざまな自治体の政策課題を解決する役割を担います。

自治体の政策課題をそれぞれのニーズや実情に応じて解決することを担うポジションで、0からプロジェクトを立ち上げることから自治体の課題解決の伴走まで、さまざまなフェーズ・領域の業務に従事できます。

【職務内容】
1. 行政向け意見収集プラットフォーム、『自治体共創ファンド』等のサービスを活用し、自治体の政策課題を解決するための企画立案、プロジェクトを行うこと（基本計画等行政文書の策定業務、行政による意見収集業務、政策課題を解決するためのプロジェクトの立ち上げなど）
2. 上記に付随して、行政の政策課題のヒアリングを行うこと・入札や随意契約等の対応を行うこと

社会課題解決や新規事業開拓を通じて産業の発達に寄与するため、研究成果である知的財産を企業へ技術移転するためのライセンス契約業務、または、それらの契約の契約管理業務を行っていただきます。

具体的には、特許実施許諾契約、研究試料提供契約、技術情報開示契約、プログラム利用許諾契約などの契約内容の検討、契約相手企業との契約条件の提案および交渉が主な業務内容となります。その他、それらの契約の管理業務スキルに応じて、研究所内の研究者や管理スタッフ向けの技術移転に関する研修や啓蒙活動のための教育資料の作成といった業務も行っていただきます。

防災減災・まちづくり・エネルギー等領域におけるグループ会社商材の営業企画・支援業務を担っていただきます。
具体的には、グループ損害保険会社の法人顧客に対し、営業部門と連携しながらソリューション営業企画・営業支援・顧客同行を行って頂きます。

●具体的な業務
1．グループ会社が提供する民間企業向けソリューションの営業企画　
2． 主な販売チャネルであるグループ損害保険会社の営業部門への営業支援・顧客同行
3．セールス活動等で得られた知見・顧客課題等を生かした営業戦略の高度化
4．社内外の様々なステークホルダーを巻き込んだセールス体制の立案・構築

なお、従事すべき業務の内容の変更範囲は、国内・海外営業（損害保険の引受など）、損害サービス（損害の調査・保険金の支払）、商品開発、営業支援、資産運用、情報システム、一般管理、海外事業などとする

【約5万人の営業職員チャネルを活用した地域振興の取り組みを企画いただきます/日本最大級の営業職員チャネル・地域連携基盤有/注力部署】

日本生命リーテイル部門における地域振興取組（地域社会への貢献）の企画・運営業務に従事いただきます。

●職務詳細
本社リーテイル部門は、全国約100支社・約5万名の営業職員が在籍しております。
現在当社は、従来の保険営業によるお客様への経済的価値の提供のみならず、住民の皆さまの健康増進や安心・安全といった地域社会への貢献も当社の重要な役割のひとつであると位置づけ、地域社会に対する社会的価値の提供の推進に向け、新たな枠組みを企画・検討しているところです。
＜業務例＞
・地域振興取組スキームの企画・構築・運営（営業職員によるお客様への地域振興アンケートの実施、そこから自治体へのFBの実施等）
　・各プロジェクトのPDCA管理、報告
　・各支社地域振興取組の好事例収集および高度化・汎用化
　・地域振興取組の社外発信・プロモーションの高度化
　・地域振興アンケートデータの分析、自治体へのFB資料の質向上
　・新規地域振興取組の創出　　　等

●組織概要
・地域振興支援室が属する業務統括部は100名超が在籍する組織で、当社リーテイル部門全体の執行を担っています。地域振興支援室は、12名の少数精鋭で、これからの当社リーテイル部門の地域振興のあり方を日々検討しています。（室長1名、課長1名、調査役1名、課長補佐3名、副主任5名、スタッフ1名）
・部署は大きく営業職員による地域振興取組の企画を行うチームと、社外向けに取り組みを発信・プロモーションする部署に分かれています。今回は社外向けのプロモーションのチームへ配属予定です。

●キャリアパス
数年は地域振興取組関係業務に従事した後、本人希望や適性等を踏まえ、グループ会社も含めた地域振興領域でのキャリアスパスを検討しています。

●特徴・魅力
これまで当社リーテイル部門がお客様と培ってきた信頼関係を、さらなるステージへ昇華し、あらたな地域社会・お客様との関係性を構築していく取り組みがこの「地域振興取組」であり、非常にやりがいのある職務です。

【ミッション】
地域に根ざしながら経営感覚と事業開発力で “稼げる地域” を実現し、豊かなまち・人・しごとを創出する。地域を経済的に元気にする活動を行い、その延長線上で最先端の自動運転による公共交通実装を支援していき、出向先らしい地方創生×自動運転事業のプロデュースを行う。

【主な業務】
・地域が持続的に発展可能なビジネスモデルを構築する。
・当社や出向先の地域活性アイディアを、実行・実現する。
・地方公共団体へ地域公社の設立を促し、ふるさと納税の活用を活性化させる。地域に関連する企業と係わり、企業版ふるさと納税を促進する。
・地域の農業、工業、商業・観光業、電力事業などと連携して、地域の強みを多面的に理解し、売れるプロダクト・サービスを見出し、マーケティングする。

【具体的な業務】
・地域のキーマン（自治体首長、企業の社長など）へのトッププレゼン、ビジネス提案。
・地域の特徴を捉え、地域経営計画書の作成を行う。
・首長・議会・役場と深く連携して、地域公社の設立を促す。プロデューサーとして人材雇用・運営、収支管理。
・地域〜都心の二拠点移住を促進し、関係人口を創出するイベントを企画・運営する。
・地域顧客のニーズや課題の把握と提案作成
・案件実施のための実行計画書の作成
・案件遂行のため関係ステークホルダーとの調整

仕事の魅力
・持続可能な社会を作る最前線で、地域経営×自動運転でローカルイノベーションを生み出す仕事です。
・出向先は、ご自身の日々の遂行する業務が自動運転社会の早期実現に繋がり、日々の業務が社会課題の解決に直結するやりがいを感じやすい環境です。
・チャレンジを推奨する会社・組織風土であり、自分のアイデアを反映し、裁量をもって業務に取り組むことができる環境です。
・事業の拡大フェーズであり、会社・事業の発展時における様々な経験を積めるチャンスがあり、今後のキャリアの幅が広がる環境です。
・大企業のバックアップを受けながら、スタートアップのスピード感で会社ともにご自身も成長していくことができます。

※カジュアル面談で業務やチームのご紹介からいたしたく思います。

●求人の背景・状況
コトラでは、パブリックセクターの専門チームを立ち上げ、法人および個人に対する支援を行っています。
アカデミックな雰囲気の中、業界動向やビジネスを知ること、候補者の専門性や価値観の理解を重視しています。
1）公的機関および社会課題軸でのビジネスを展開する民間企業に対する組織課題や人材採用に関する支援
2）社会課題解決とビジネスの両立に対して力を発揮したい方のキャリア形成、より活躍できるポジションの積極的な提案

コトラのパブリックセクターチームは、熱意を持った人材が官と民の間をビジネスを通じて行き来し（官民リボルビングドア）、活躍の場を広げることにより、ビジネスおよび組織の成長を通じた社会課題の解決に貢献することを、全力で支援しています。

●採用ニーズ
パブリックセクターにおける顧客貢献を一層高めるため、人材紹介コンサルタント、または、法人向けの事業開発を担っていただける方を募集しております。
1）人材紹介コンサルタント
・法人向けの採用支援、求職者向けの転職支援に関するコンサルティング
2）法人向けの事業開発
・中央省庁、自治体、独法等の組織人事課題に対する課題解決の提案と事業運営のプロジェクトマネジメント（各種調査、採用手法最適化支援、評価制度刷新など）

●ご覧いただきたいコンテンツ
株式会社コトラがパブリックセクターの専門チームを立ち上げた訳
https://note.kotora.jp/n/n78c0f81fdf88
パブリックセクター・官民リボルビング転職ならコトラ
https://public.kotora.jp/

●地域課題の解決に向けた新規事業領域の推進／拡大
・地域社会やお客様が抱える課題やニーズに対し、新たなビジネスの種を成長させるインキュベーション機能として、当社のICT技術力／アセットを強みとした新規事業創出
・先進技術の利活用モデル確立に向けたマーケティング活動／実証事業（PoC）／事業化
・事業化された分野の推進／拡大、事業化された分野における新たなビジネスの発掘（一次産業、地域文化伝承、ドローン、リスクマネジメント 等）

●従事業務分野における事業推進
・一次産業関連ビジネスの企画営業、コンサルティング
　- JA全農、農研機構、自治体や学術機関などと協働した一次産業関連プロジェクト推進
　- 出資や業務提携を通じたフードバリューチェーン事業の拡大（サプライチェーン関与領域の拡大）
　- ICTでフルコントロールする大規模グリーンハウスのエンジニアリング
・一次産業を起点とした循環型社会（街づくり）のコンサルティング
　- 地域の再開発や、関連産業（物流、加工、エネルギーなど）の集積を通じた街づくりに関する企画営業、プロジェクト推進
　- DX／GX推進による課題解決プロジェクト推進
・食農に関する生産販売の業務コンサルティング、デジタル化推進
- 自社ファーム（山梨、兵庫等）での生産販売にかかわる業務コンサルティング
- 提携ファームでの栽培ノウハウ獲得と業務プロセスの標準化・デジタル化推進

※本分野を中心に一定期間従事した後、ご本人意向、経験・スキル、会社動向・事業動向などを踏まえて、他分野で活躍いただくことがあります。

●期待する役割
脱炭素化に向けて課題を持つ顧客に対して、我々が提供するGXコンサルティングサービスの推進をしていただきます。
・顧客の課題整理、方針、ロードマップの策定や課題に対する分析、解決策の提案・実行
・情報公開に関する資料作成や開示方法におけるコンサルティング
・将来的なGX関連サービスの企画/推進　等

●具体的なプロジェクト例
・排出量算定や削減施策に伴う中長期的な検討支援
・排出量算定のロジック構築・プロセス構築及び算定ツールの導入支援
・SBTに基づいた削減目標の策定、認定の取得支援
・社内の脱炭素投資の加速を目的としたICPの導入支援 など

※上記はあくまで一例であり、志向性と経験に応じて幅広く配属を検討していきます。
※能力開発を目的にGX・ドローン・MaaS領域以外のプロジェクトで短期的にプロジェクト経験を積んでもらう可能性も御座います。

●得られる経験、やりがい、求める人物像
気候変動リスクや脱炭素化に向けた問題・課題に対し、「何を」「どのように」取り組むべきか、中小企業のみならず大企業においても思い通りに推進できていない現状があります。
これまで環境分野に限らず何らかのコンサルティングを行っていた方にとっては、本質的に顧客の課題解決につながる価値を自ら創り上げることができることはもちろん、分析や提案をして終わりではなく、伴走型で顧客目線に立ち実現まで一貫して携わることができる点もやりがいにつながると考えています。
顧客の課題を自分事として捉え、目の前の問題だけでなく中長期的かつ多角的な視点で課題解決できる方にとっては、非常に社会貢献性が高いミッションにてやりがいと成長を感じていただけると考えています。

・経済学・マーケティング・データサイエンスの知見を活用したプロジェクトマネジメント
・クライアントとのコミュニケーション（窓口）
・プロジェクト進行管理（社内外メンバーの調整）
・必要に応じた営業活動（案件獲得）
・経済学ベースのプロダクト・ビジネス開発支援

警察業務に関わるマーケットおよび、警察業務で培った技術、ノウハウを利用し、新たな社会課題解決のソリューションを創出します。
警察業務や警察で活用している技術、社会課題、今後の世の中の動向を理解し、VP-CS、ビジネスモデルを明確化し、実際の仕組みを作り上げます。
事例：
・運転免許更新手続き高齢者対応業務のBPOサービス化
・運転免許更新業務における予約受付業務のクラウドサービス提供
・自然言語AIを活用した警察内業務手続きの改善
・デジタルツインを活用した新たな警備サービス
など

・地方自治体や教育機関へのハイタッチ営業
文教・公共分野の顧客に対し、生成AIやSaaSプロダクトの導入を提案。導入後も伴走し、継続的な価値提供を行います。
・代理店向けのカスタマーサクセス活動
地方代理店を対象に、プロダクト勉強会やセールストレーニングを実施。自治体や教育機関への提案活動を支援します。
・地方市場のプロモーション活動
地方出張を伴うセミナーやイベントの実施を通じて、新しいテクノロジーの価値を広めます。
・地方市場特化の新規ビジネスモデルの構築
文教・公共分野における新しい営業手法や代理店支援モデルを構築し、持続可能な事業基盤を作ります。
※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。

・生成AI市場について

生成AI市場は急速に成長しており、10年以内に180兆円達すると予測されています。（Source: Bloomberg Intelligence, IDC）
生成AIは自然言語処理、画像処理、音声処理などの分野で広く使用されており、企業の生産性向上や顧客サービスの向上など、様々な用途に利用されています。
・当社の強み

創業当初からAI技術を利活用して企業の業務効率化を行ってきたため、企業の課題をAI領域におけるノウハウをセットで膨大に蓄積しております
利用者のITリテラシーに頼らず、一定精度のアウトプットが得られるための機能、プロダクトラインナップを拡充しています

キャリアパス例
マネージャーポジションへのアサイン
BizDev（=事業企画/事業開発） へのアサイン
フィールドセールスチームへの異動
カスタマーサクセスチームへの異動
キャリア面談にてあなたの志向を伺いながら、一緒に次のステップを決めていきたいと考えております。

本ポジションのミッション
自治体を中心とする行政機関および民間企業を対象に、サービスの市場投入及びグロースを担当します。
会社のフロントに立つ立場として、市場・業界を俯瞰し、顧客開発や制約条件の確認、価格設定、優良事例の創出、プロダクト開発・改善につながる社内フィードバックを通じて事業機会の最大化を担っていただきます。

ご経験やご志向に応じ、以下より最適な役割を担っていただきたいと考えています。

・0→1の事業開発、1→10のプロダクト・マーケット・フィットの牽引
・顧客に共通する課題設定、サービス開発・改善につながるインサイトの発掘
・顧客ニーズのヒアリング、課題整理及び解決策の提案
・社内外のステークホルダーとの協力体制構築
・インバウンド、アウトバウンドでの見込み獲得
・調達、入札案件対応

仕事の魅力
自らの手で日本の行政が変わっていくことを体感できます。
エンジニア、投資家、経営者などのキャリアを経て当社を設立したコードを書くCEO、数々のスタートアップをIPOへ導いてきた実績ある投資家兼取締役など、事業の戦略・実務全般に精通した経営陣とともに仕事をしていただくことが可能です。

本ポジションのミッション
自治体を中心とする行政機関および民間企業を対象に、サービスの市場投入及びグロースを担当します。
会社のフロントに立つ立場として、市場・業界を俯瞰し、顧客開発や制約条件の確認、価格設定、優良事例の創出、プロダクト開発・改善につながる社内フィードバックを通じて事業機会の最大化を担っていただきます。

ご経験やご志向に応じ、以下より最適な役割を担っていただきたいと考えています。

・0→1の事業開発、1→10のプロダクト・マーケット・フィットの牽引
・顧客に共通する課題設定、サービス開発・改善につながるインサイトの発掘
・顧客ニーズのヒアリング、課題整理及び解決策の提案
・社内外のステークホルダーとの協力体制構築
・インバウンド、アウトバウンドでの見込み獲得
・調達、入札案件対応

仕事の魅力
自らの手で日本の行政が変わっていくことを体感できます。
エンジニア、投資家、経営者などのキャリアを経て当社を設立したコードを書くCEO、数々のスタートアップをIPOへ導いてきた実績ある投資家兼取締役など、事業の戦略・実務全般に精通した経営陣とともに仕事をしていただくことが可能です。

・小規模分散型水循環システムの導入に向けた、自治体および民間企業への提案活動・関係構築
・実証導入から本格的な社会実装までを見据えた、中長期にわたる顧客・ユーザー対応およびステークホルダー調整
・各地域や顧客の状況に応じた、導入プロジェクトの企画立案・計画策定・実行管理
・社内のプロダクト開発・制度設計・財務等の各チームと連携した、プロジェクトの円滑な推進
・プロダクト開発チームと連携し、ユーザーフィードバックをプロダクト改善に反映
・事業のスケールに向けた、事業スキーム・パートナー戦略・標準化に関する企画・推進
・変化の大きい環境下においても、発生する課題への柔軟な対応と、関係者との継続的な信頼関係の構築

・弊社の国内防災事業拡大において、弊社製品であるポータブル水再生システム及び水循環手洗いスタンドの自治体、企業への導入に向けた事業開発および導入プロジェクトのマネジメントを担っていただきます。
・前例のない新しい概念のプロダクトを、変化の大きい環境下で柔軟かつ主体的に捉え、社内外の多様なステークホルダーと連携しながら、ゼロから仕組みと事業を形にしていくチャレンジングなポジションです。
・想定外の出来事や新たな発見に対しても前向きに向き合い、目的に向かって粘り強くプロジェクトを推進できる方を歓迎します。

想定業務例
・社内のプロダクト開発・制度設計・財務等の各チームと連携した、プロジェクトの円滑な推進
・プロダクト開発チームと連携し、ユーザーフィードバックをプロダクト改善に反映
・事業のスケールに向けた、事業スキーム・パートナー戦略・標準化に関する企画・推進
・小規模分散型水循環システムの導入に向けた、自治体および民間企業への提案活動・関係構築
・変化の大きい環境下においても、発生する課題への柔軟な対応と、関係者との継続的な信頼関係の構築

●採用背景
本ポジションの採用部門は、国家研究機関関連のスタートアップの創業支援（インキュベーター）機能と成長支援（アクセラレーター）機能をもっており、2025年度より、ものづくりの先端技術領域におけるスタートアップ成長支援機能を強化すべく人材強化を図っています。

●業務内容
・ものづくりの先端技術領域で探索したスタートアップに関して、国立研究機関とのシナジーとして共同研究や技術移転等の座組を組成して、認定スタートアップのプロセスにのせ、認定を行う。
・認定後のスタートアップの支援育成にあたり、エンジニアリング、マーケティング、ビジネスアクセラレーション、資本増強などの様々な側面からスタートアップの成長を支援し、事業化に伴走する。 特にスタートアップの事業フェーズに応じたマーティング支援として、適切なパートナーの開拓、PoC/MVP実施にあたり資金確保（NEDO資金確保等）等を行う。

職務内容
1.・大型無人機のトレード事業・サービス事業（訓練・整備・その他）
　・既存トレード事業のプログラム管理・拡張
　・新規トレード/サービス事業の立案・推進

2.・PFI事業（船舶・貨物機、その他）及びその他サービス事業
　・既存船舶PFI事業のプログラム管理・拡張
　・新規PFI事業及びその他サービス事業の発掘・立案・推進

キャリアモデル
・短期：営業担当者として既存/新規事業の左記業務に従事
・中期：担当事業の海外拠点に駐在または事業会社に出向

組織紹介
防衛省をはじめとする官公庁向けトレード事業 (戦闘機/無人機他)並びに官公庁向けサービス事業 (PFI/訓練他)。
防衛予算増の影響により案件数・業績も右肩上がり。
既存トレード事業の拡張に加え、今後はPFI事業やその他新領域への事業拡大に向けて取り組み開始。

https://www.sojitz.com/jp/news/article/20240816.html

弊社国内事業の拡大において、国内自治体向け事業の営業・顧客担当者を募集します。 主に、以下のような業務に従事していただく想定です。

役割
・自治体実証事業のPM（広島・愛媛 + 他）
・顧客・ユーザー対応

想定業務例

新商品導入に向けた地方自治体へ向けた提案活動
新商品導入にあたっての、長期間にわたる、顧客/ユーザー対応
新規プロジェクトの計画策定並びにプロジェクトマネジメント
これまで世界に存在しなかった開発段階のソリューションを実際に地方自治体へ導入するにあたり、社内外のステークホルダーと緊密に連携しながらプロジェクトを牽引していただきます。
社内外想定外の出来事が多々続く中でも、プロジェクトの目的と目標に向かい、柔軟性とタフネスをもって業務を推進頂ける方をお待ちしております。

●業務内容

次世代スマートメーターネットワークを活用した新規ソリューションを創出・展開することにより、社会課題解決・社会的便益を実現するため、戦略策定・技術営業・システム開発を担当していただきます。


【次世代スマートメーターを活用した新規ソリューション展開】

　└ガス・水道事業者との協業による共同検針、分散エネルギーリソース活用などの新規ソリューションの展開

　　└1人あたり2〜3事業者を担当（各事業者とは打合せを10回程度／年）

【新規ソリューション実現のためのシステム設計・開発】

└新規ソリューションの実現に向けた要件定義、機能設計、テスト計画等のシステム開発推進

└外部ベンダーとの協業による開発マネジメント、顧客および社内関連部署との調整業務

2．職責
・ソリューション戦略策定
・顧客事業者への技術営業
・システム設計・開発

●魅力・やりがい

電力スマートメーターは全てのご家庭に設置されており、弊社エリアでは約3000万台が導入されています。この電力スマートメーターを利活用し、水道・ガス分野やその他の新たな事業領域へソリューション展開することで、社会課題解決・社会変革を実現し大きな達成感を得られるとともに、個人としてのスキルアップやキャリア成長が期待できます。


5．キャリアパス

以下のようなキャリアパスを想定しています。

短期（1〜3年）：まずは業務になれていただきながら、事業基盤確立のため主担当として推進

中期（3〜5年）：サービス展開の主力として活躍いただき、チームリーダーの役割をお任せいたします。

長期（5年以上）：社内の関係箇所で管理職を担っていただくことを期待しています。

仕事内容
スキル・経験・ご志向性に応じて以下いずれかの業務をお任せします。
なお、組織は分かれていないため、下記どちらも関わっていただくことも可能です。

＜ビジネスディベロップメントセールス＞
新規の顧客に向けたダイレクトセールスに従事いただきます。
弊社の成長を支えてきた既存ソリューションをただ持ち込むだけでなく、あらたな事業創出にむけた新ソリューション企画〜クロージングまで一気通貫でご担当いただきます。
また、AI関連会社や非金融事業会社様向けの新規ソリューションに関してもご担当いただきます。
弊社としてあらたな事業創出を計画・実行するために必要な業務（市場調査等）も行っていただきながら、新クライアントの獲得まで携わっていただきます。
インダストリー問わず、一気通貫に携わっていただくこととなるため、新しいノウハウ・知見をキャッチアップいただきながら営業活動を行うことが可能です。
業務内容：（雇入れ直後）営業業務 （変更の範囲）会社の定める業務。

＜エンタープライズアカウントセールス/アカウントエグゼクティブ＞
弊社にとって非常に重要な金融事業会社様をはじめとした、エンタープライズのお取引先へのアカウントセールスに従事いただきます。
アカウントプラン立案、お客様との関係構築・維持をはじめ、提案から契約締結にいたる一連の業務をアカウント担当の技術者と連携しながらご担当いただきます。
業務と並行して弊社ソリューションや金融事業会社様をはじめとした弊社のクライアントを取り巻く業界動向について学びつつ、技術者を含めたアカウントチームをまとめて最高の結果を出す指導・統率力、売上・利益目標から逆算して計画を立て能動的に活動することが重要な役割となります。

魅力
＜高い収益性、成長性＞
弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。
また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半~40%超の高い利益率を確保し続けています。
また、2030年代初頭には1000億の売り上げを目指し、金融領域への深耕と非金融領域への領域拡大を積極的に行っています。

＜金融領域での優位性＞
高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。
顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらく、安定した事業基盤の中で新規領域への拡大を図っていることが特徴です。

＜ソリューション、製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞
現在自社にないソリューションは現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約はなく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。
また、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。

本部における以下の業務
1）訪日プロモーション等の当機構の事業に係る戦略策定のための市場横断的な調査事業の実施
2）調査情報に基づく統合的なマーケティング分析・データプラットフォームの運用管理
3）訪日外客数など統計データの分析及び各種統計資料の刊行　等
※海外を含め、出張の可能性があります。
※将来的な海外駐在のチャンスもあります。

・日本の国力および競争力向上に貢献すべく、次世代のデジタル社会インフラやそれに準ずる取組を官民連携を通じて実現
・政府や規制当局との関係構築、政策提言に向けたロビー活動、法規制の分析、利害関係者との調整など

●仕事の魅力
・次世代のデジタル社会インフラの実装という国に大きく前に進める取組への関わり
・上記分野における産学官の有識者との連携

自治体における医療・健康増進政策、企業における健康経営、保険者におけるデータヘルス計画の支援として、データ解析を通じた健康課題分析や具体施策の企画提案をご担当いただきます。
顧客基盤からの紹介営業もございますが、自身での開拓もご担当いただきます。

自治体や健康保険組合などの保険者向けのコンサルティング営業を担当（医療費適正化や健康増進を推進）
オープンデータや公表情報等から、仮説的にお客様の組織的な健康課題を抽出
抽出した健康課題への対応策を検討し、お客様に企画提案を実施
医療データ分析について、お客様の要望をヒアリングしデータ分析の要件定義を行う
当社データ分析担当による医療データの分析結果を、お客様へフィードバック
お客様の声を集約し、ヘルスケアサービスの企画・開発担当者へフィードバック

弊社はこれまで金融機関を中心に「審査」を突き詰めてまいりましたが、新たに行政向けに事業展開を行うことになりました。行政機関における「審査」はまだ決まった型がなく、審査を含めた行政における事業者支援のあるべき姿や私たちが提供すべき価値を設定するところからご一緒いただける方を募集しています。

●ポジションの魅力
- 幅広い行政事業における参入市場の定義から、ソリューションの提供まで大きな裁量を持って推進いただける場をご用意しております。
- 自らアイデアを発信し、経営陣との密なコミュニケーションや議論を重ねるなど、事業当事者として企画・実行までをトータルに担当いただきます。
- 多くのステークホルダー、トップ営業が必要となることも多いことからCOOとの協働での顧客折衝の機会、 業務システム・業務フローに組み込むためのコンサルティングを担える機会も多数ございます。
- あるべき姿を考える上での最適解を導き出し、場合によっては、弊社プロダクトへの還元や実質的なビジネスPdMを担う機会や、協業先の検討を含めた事業展開の推進を担う可能性もあります。

●政府・公共・サービス
地方を中心に大きな課題となる、新たな事業の創造、企業の人材不足やデジタル化などに対し、主に行政と連携しながら、企業の個別の課題に加え、産業や地域の課題などを総合的に
解決していく社会性の高い仕事です。
コンサルティングファームとしてこれまで培ってきたナレッジを活用しながら、社内外と密に連携し、行政機関等に対して、コンサルティングサービスの提案・実行支援をいただきます。

●仕事内容
地方における重要な課題に対処し、地域の発展を促進する社会貢献度の高い仕事です。
主に行政と連携しながら、新しい事業の創造や企業の課題解決、産業や地域の課題に対処します。
コンサルティングファームの経験と知識を駆使し、行政機関に対して提案や実行支援を行い、
地域社会の発展に貢献します。

1．行政機関等へのコンサルティングに向けた企画立案、サービス開発
2．社内外パートナーとの開発プロジェクトの管理・運営
3．市場調査・マーケット調査、戦略構築
4．アライアンス企業の開拓及び提案に向けた連携

●多様な働き方をサポートする環境
・キャリア入社者は約7割、コンサルタント未経験でも
・前職での課題解決体験や地域貢献を希望する20〜30代が活躍しています。
・ハイブリッドワーク制度（テレワーク週2回、シフトワーク）
（すべての人がプロフェッショナルとして、パフォーマンスを「最大化」するために、その働き方を「最適化」する制度）
・時間単位有休制度、計画有休制度
・育児短時間勤務制度の対象者拡充（小学校4年生の始期まで利用可）
・ライフステージ合わせたワークスタイルチェンジ制度、短日短時間勤務制度の導入

●政府・公共・サービス
地方を中心に大きな課題となる、新たな事業の創造、企業の人材不足やデジタル化などに対し、主に行政と連携しながら、企業の個別の課題に加え、産業や地域の課題などを総合的に
解決していく社会性の高い仕事です。
コンサルティングファームとしてこれまで培ってきたナレッジを活用しながら、社内外と密に連携し、行政機関等に対して、コンサルティングサービスの提案・実行支援をいただきます。

●仕事内容
地方における重要な課題に対処し、地域の発展を促進する社会貢献度の高い仕事です。
主に行政と連携しながら、新しい事業の創造や企業の課題解決、産業や地域の課題に対処します。
コンサルティングファームの経験と知識を駆使し、行政機関に対して提案や実行支援を行い、
地域社会の発展に貢献します。

1．行政機関等へのコンサルティングに向けた企画立案、サービス開発
2．社内外パートナーとの開発プロジェクトの管理・運営
3．市場調査・マーケット調査、戦略構築
4．アライアンス企業の開拓及び提案に向けた連携

●多様な働き方をサポートする環境
・キャリア入社者は約7割、コンサルタント未経験でも
・前職での課題解決体験や地域貢献を希望する20〜30代が活躍しています。
・ハイブリッドワーク制度（テレワーク週2回、シフトワーク）
（すべての人がプロフェッショナルとして、パフォーマンスを「最大化」するために、その働き方を「最適化」する制度）
・時間単位有休制度、計画有休制度
・育児短時間勤務制度の対象者拡充（小学校4年生の始期まで利用可）
・ライフステージ合わせたワークスタイルチェンジ制度、短日短時間勤務制度の導入

海外航空機メーカー販売代理店として納入した機体のアフターサポートを担当頂きます。具体的には以下の業務を想定しております。
1)官公庁が所有している航空機の部品・修理サポート業務のマネジメント支援（交渉、折衝、管理支援含む）
2)官公庁向け機体アフターサポートを通じたサポートスキームの新規構築（提案、交渉、折衝、契約含む）
3)官公庁向け航空機の販促活動

その後、段階的に防衛関連製品の新規ビジネス開拓及び販売促進活動へと業務内容を拡大していきます。
4)官公庁及び国内重工・電機メーカーへ防衛装備品の販促活動（交渉、折衝を含む）
5)防衛関連ビジネスの新規案件発掘
6)上記に係る事務手続き（販売管理、契約交渉等）

◆出張
・国内：月1〜2回程度
・海外：年1〜2回程度（期間：1週間〜1カ月程度）※欧米中心

今回募集するポジションでは、オンライン診療普及に向けての課題発見からそのソリューションの推進を担っていただくことを期待しています。

そのため、事業長と密に連携しながら以下のような業務を中心に幅広くミッションにチャレンジすることが可能です。

【職務詳細】
・営業担当
　- クリニック、企業、自治体の新規開拓営業
　- 既存クリニック、企業、自治体（他、厚生局・保健所等）とのコミュニケーション設計と実行

・事業推進
　- 診療の品質やオペレーションの改善
　- フローやマニュアルの作成
　- 従業員体験の向上を目的とした医師との面談
　- 医師のシフト管理

※2024年4月1日施行改正職業安定法施行規則に則り、従事すべき業務の変更範囲を以下に通り記載いたします。
変更の範囲とは、その後に雇用が続いてる期間、内容が変わりうる範囲の上限を示しています。
（変更の範囲）全ての業務への配置転換の可能性があります。

【組織とポジションについて】
事業推進部は、当社製品の推進のため、行政・各地域・民間様々なクライアントに対して、適切なアライアンスを行いながら、乗降場所の「ポート」設置導入の交渉を行なっている部署になります。

今回募集する方には、自治体を中心とした公共公益機関とのアライアンス、そのための事業開発やプロジェクトマネジメントまで担っていただけることを期待しています。

社内のプロジェクト推進メンバーやその他関連する部署と密に連携を取りながら、各社との取り組みの提案や骨子を作りあげて、社外への提案、議論をするために、人脈を拡げ、最適なステークホルダーとのアライアンスの場を設定していくことで、ポートの設置導入に繋げていきます。

CEOや様々なネットワーク・コミュニティを介して、スケールの大きい座組みでのアライアンスを仕掛けていただけることを期待しています。

【仕事の魅力】
・自身の成果がそのまま「街の様子」へ反映されていることが確認できます。
・自分が作りあげたルールが今後の世の中の「あたりまえ」に変えられる環境です。
・エリア開発を推進する企業とともに、データを用いて「人の流れ」をつくるなど、まちづくり・都市開発への関与ができます。

※業務内容の変更範囲：会社が指示する業務

役員直下組織にて事業推進業務を担当していただきます。モビリティに関する新たなサービスの企画からローンチまで責任を持ってリードし、当社のアプリの更なる成長に寄与していただきます。

【プロジェクトの例】
・電車やバスなどの公共交通とタクシーの中間にあたる新しい移動手段の開発
・地方における交通課題のソリューション開発
・AI予約、優先パス、こだわり条件等の当社アプリのサービス追加
・新たな乗車体験を提供するサービスの開発
・ユーザーとタクシーの需給バランスを最適化するアルゴリズムの開発
・法人向けサービスの開発
・タクシー事業者の課題に対するソリューションサービスの開発
・タクシー車両に搭載する次世代端末の開発
・官公庁との新制度の実証実験

【具体的な業務内容】
・新規プロジェクトの立ち上げ・体制構築・スケジュール作成
・プロジェクト全体のマネジメント
・KPIの策定と実行戦略の立案
・外部パートナー企業との協業・交渉
・役員を含む社内/社外の様々なステークホルダーとの調整・交渉

当社アプリの新規サービスだけではなく、他部署で立ち上がった新規事業に関しても参画いただく場合もあり、当社アプリの様々な領域におけるプロジェクトに関わることが可能です。

入社後のキャリアとして、プロジェクト推進内でキャリアアップするだけではなく、様々なプロジェクトをリードすることで得られた知見を元に、より企画にフォーカスした業務をするために事業企画部に異動したり、他部署の事業企画や事業推進の部署に異動することも可能です。