営業／海外営業(製造業)の転職求人

産業機器分野における当社製品の提案営業。ベアリング、モーターなど当社製品を幅広く提案、既存のお客様への拡販を軸に、新規開拓もお任せします。

＜顧客企業＞
工作機械/産業機械メーカー様

＜仕事の特徴とやりがい＞
・総合精密部品メーカーとして、取扱製品が幅広く、多くの提案ができます。
・キャリア入社者も多く、コミュニケーションの取りやすい雰囲気です。

応急対応や保守契約及びそれらの顧客への提案営業を行うセールスエンジニア業務です。
・定期点検や修理作業
・機器更新や増圧改修工事などの現地調査・見積・提案書の作成及び提案業務
・受注後には協力業者やサービスパーツの手配と、施工管理業務など

【キャリアステップイメージ】
実際の顧客を担当してサービス技術としての実践を経験しながら、1人で業務（ポンプ、ファンの点検や修理に必要な部品選定や見積作成、機器更新の現地調査や積算など）を遂行できるようになることを目指します。その後、設備に発生したトラブルまで解決する高度な経験と知識を身に着けていく予定です。また、サービス技術としてのスキルを習得後は全国の現場支援のために出張が発生します。
最終的にはセールスエンジニアのエキスパートか、マネージャーを目指していただきます。

【当部門の役割・業務概要・魅力】
メーカのサービス部門であるので、お客様にしっかりとした技術に裏付けられたサービスを提供していることから顧客からの信頼度が高いです。また、市場や顧客からの声を新製品開発につなげることが可能です。

建築・産業・公共セクターの「標準ポンプ市場」に直接アクセスし、市場情報や顧客ニーズを収集します。
収集した市場情報や顧客ニーズに基づき、代理店やサービス部門を活用した戦略を立案し、営業活動を展開します。

【キャリアステップイメージ】
入社当初は当社の営業体制や営業手法を経験しながら製品知識や業界知識を習得します。その後は市場調査や営業活動を展開しながら基幹職試験へもチャレンジし、数年後には地域の責任者として市場に応じた営業活動を主導する存在となっていただきたいと考えています。
当面は北関東支社にて研修・業務に従事し、1年程度で群馬営業所にて勤務していただく予定です。

【当部門の役割・業務概要・魅力】
北関東エリアの標準ポンプ営業において、地域コミュニティーやステークホルダーとの永続的な関係性を築くことがミッションです。顧客満足度を向上させ、地域特性に基づいた業績向上戦略を立案・実行し、計画業績数値を達成する。業務効率化を推進・定着させることを目指します。

（概要）代理店・販売店(既存顧客)と協業し、当社製品の営業を担当
（顧客）間接官需公共系の案件、水処理関係のエンジニアリング会社が主
（詳細）製品問合せ対応、ニーズ収集、顧客との関係構築、見積書作成、価格交渉、納期管理など6〜7割は見積もりや問い合わせ対応などの事務仕事で、外回り比率は低いです。外出先は当社グループの工場や客先訪問があります。短期間の出張が発生することがあります。
（リモートワーク）積極的に活用しており、現在の出社比率は週2日程度です。
（働き方）月の残業時間は20 30時間程度で、10月から年度末には残業が多くなり30時間程度、それ以外の時期は20時間程度です。土日出社はほぼ想定していません。
（OJT）羽田の教育センターで実務研修を1ヶ月行い、そのうえで部門でのOJTを予定しています。数年かけて、業界や商品の知識を習得しながら、先輩について営業手法を学んでいただきます。当面は既存顧客のフォローという形で商品を学んでいただきたいと考えています。

【キャリアステップイメージ】
入社後数年は一部の顧客を担当しながら製品・業界の知識を習得します。その後は、各営業担当と同様の顧客数を持ち、製品及び業界の知識をさらに深めます。基幹職試験へもチャレンジし、課の責任者としてポンプ事業の拡大を進める存在となることを期待します。

【当部門の役割・業務概要・魅力】
●体制
20代〜60代の6名が在籍。新卒入社者の比率が高い部門ですが、事業部全体で新卒育成の経験は豊富なため、長期視点で育成する見込みです。問題なく順応できる環境です。
●部門業務の概要
間接官需（役所案件）・水処理エンジアリング会社向けの営業部門。
代理店数12社・販売店24社と全36社と取引しています。

●海外市場における新規顧客開拓をお願いします。
今までの営業経験を活かし海外既存販売先への提案営業やアジアを中心に代理店開拓も行っていただきます。
《具体的には》
・営業計画立案(重点顧客・販売方法等)・営業管理(売上・利益等)
・本部での決定事項の伝達と定期的な状況報告
・新規顧客の開拓、担当顧客への定期訪問
・商材は当社が扱っている全ての商品が対象となります。

===【半導体用接着フィルム】===
半導体チップ基板等への搭載に用いられる接着フィルムをメイン商材とした、主に海外半導体メーカーへの拡販活動及び、既存顧客に対する営業窓口。
半導体メーカーのみならず、半導体装置メーカをはじめ、その他関連企業、半導体材料商社、大学などに幅広くコンタクトし、技術動向をヒヤリングする営業、マーケットリサーチ活動を任せる。

●当課のミッション・業務内容概要
【製品について】
主に、半導体の製造工程にてチップの基板等への搭載に使用される高機能接着フィルム。今後はそれらで培った技術を基盤に新市場に向けた新製品上市も検討。

【当グループのミッション・業務内容】
・国内外の半導体メーカへの拡販
・既存顧客の営業窓口
・新規案件創出の為の市場調査
・顧客・装置メーカ・社内他部門等との関係構築

●当課で働く魅力・やりがい
・部門の柱事業の1つとなる商材へと成長させていくことになるので、自身が中心となって進められる業務が多く存在する。
・グローバルでの活躍も可能。

●働き方
時間外労働：20〜30時間/月　※繁忙期有
リモートワーク：有（上限なし。効率重視）
出張の頻度：1〜4回/月、海外メイン（東南アジアが多い）
海外駐在：可能性あり

●当課で働く難しさ
半導体業界を始めとした技術的事項について幅広く理解していく必要があるとともに、社内関係部門を積極的に巻き込んでいく必要もある為、調整力・コミュニケーション力が求められる。

●将来的なキャリアパス（5 10年）
入社後仕事を覚えながら顧客対応、拡販活動に携わり、数年後にはリーダーとして活躍いただく。さらに大きなプロジェクト等を経験し管理職として活躍いただく。

===【粘着テープ】===
半導体の製造工程で用いられる粘着テープの営業担当。国内外の半導体メーカーへの拡販活動及び、既存顧客に対する営業窓口。半導体メーカーのみならず、半導体装置メーカや、関連企業に幅広くコンタクトし、技術動向をヒヤリングする営業、マーケットリサーチ活動を任せる。

●当課のミッション・業務内容概要
【製品について】
主に半導体の製造工程に用いられています。ウェハー研削時の保護用途、ウェハー及びパッケージのダイシング時の仮固定用途で使われます粘着テープ。チップの接着に使用される高機能接着フィルム。今後は半導体市場のみではなく、新しい市場に向けた製品開発も行いマーケットの拡大を図っています。

【当課のミッション・業務内容】
・国内外の半導体メーカへの拡販
・既存顧客の営業窓口
・新規案件創出の為の市場調査
・顧客・装置メーカーとのコネクション構築

●当課で働く魅力・やりがい
・グローバルでの活躍が可能
・拡大の続く半導体業界で大手半導体メーカーと自身が中心となって仕事ができる

●働き方
時間外労働：20〜30時間/月　※繁忙期有
リモートワーク：有
出張の頻度：（東南アジア中心の海外顧客）1〜2回/月。（国内顧客）随時。将来的に海外駐在の可能性あり

●当課で働く難しさ
・進化を続ける半導体の市場情報＆技術動向を幅広く理解した上で営業活動をしていく必要がある。
・顧客要求に対して、社内関係部門を積極的に巻き込んで対応するコミュニケーション力、調整力が求められる。

●将来的なキャリアパス（5〜10年）
入社後仕事を覚えながら顧客対応、拡販活動に携わり、数年後にはリーダーとして活躍いただく。さらに大きなプロジェクト等を経験し管理職として活躍いただく。

大手地銀の地域商社において、業界知見に基づく対顧客交渉、新規企画、受発注業務における案件差配を担っていただきます。
企画メンバーと共同して、金属加工業を営む法人を中心としたお客様への新しい価値提供に向けた企画を立案します。また、実際のお客様の図面を基に発注企業様と受注企業様のビジネスを繋ぎ、様々なニーズ調整を行います。

＜具体的な業務内容＞
●お客様との面談、ニーズ把握、営業企画
●受発注システムの新設、改善企画
●弊社受注案件の図面差配務

・営業事務、営業サポート業務
・受注管理業務、納期調整業務、売掛金管理業務　など

自動車サプライヤーである当社にて、商用車(トラック・バス)向け自動車部品拡販営業をお任せします。
具体的には・・・
・顧客先との関係構築とモデルチェンジ等の情報収集
・顧客へ先行開発製品のPRなどによる拡販
・新規受注部品、設計変更部品の立上げ切替管理
・納入部品の仕様変更、車両モデルチェンジに合わせた派生部品の仕様調整、日程調整、見積対応。
・顧客情報管理(請求情報など)
◆対象顧客：
　国内トラック・バス各社と不随する部品メーカー
◆対象製品：
　キーセット、ドアハンドル(アウト、インナー)、HMI 系スイッチ。その他当社全体の開発品、新技術を入れた拡販につながる製品。

＜やりがい・魅力＞
・自動車に組付けられる多種多用な当社製品に携わることで幅広い製品知識を身に付けることができます。トラック、バスは製品サイクルが長いため、顧客と長いスパンでコミュニケーションを取りながら、じっくりと腰を据えて取り組むことができます。
・トラック、バスもCASE対応が進んでおり、商用車の未来予想に関わっていくことができます。
・営業に任される業務領域が広いため、幅広い経験を積むことができます。

産業機器（主に農機）製品の営業所・物流倉庫管理全般業務をお任せいたします。
見積書・伝票作成や顧客への納品・製品不具合対応、顧客・サプライヤーとの納期調整、売上増のための情報を入手し社内に展開などを担当いただきます。

【魅力】
当社は、提案型のメーカー機能を有した商社として産業機械業界では、確固たる地位を築いており日本を代表するグローバル企業様と取引させて頂いております。また、仕入先も国内外多岐にわたり企業文化の違いを感じながら国際感覚を含めたスキルアップが可能な環境になっています。

【マーケティングソリューションの営業】
・医師・医療従事者のQOL向上に寄与するサービスを持つ企業への、当社ウェブサイトのマーケティングソリューションを活用したプロモーション提案
・ニーズ・課題調査、マーケティングプランの企画・提案、効果分析・検証、改善提案まで、クライアント要件に応じたソリューション提供

【アライアンス営業及び協同事業の企画・推進】
・入社後、一定の営業経験を経た上で中長期的な取り組みとして、外部企業とのアライアンスによる新規事業の創出にトライ
・事業プランの策定、アライアンス先と協業の体制構築、各種施策の推進等、担当事業の全体推進をリードする経験が得られます

日本国内の主に食品・医療分野の印刷パッケージ市場に向けて、ラベルレスサーマル製品をメインとした機能性包材の拡販、及び、市場浸透の為に以下2つの業務を担っていただく予定です。
1. 国内食品・医療分野の印刷パッケージ市場におけるラベルレスサーマル、及び、機能性包材の営業・販売業務
・ブランドオーナー、エンドユーザ様への商品提案、及び、新規アプリ・新規顧客の開拓
・販売管理（顧客管理、販売活動管理、見込管理）
・顧客窓口として生産部門・販売部門/SCM部門間の調整業務

2. 事業拡大のためのマーケティング業務
・顧客調査によるニーズ把握と新製品開発へのフィードバック
・競合調査および情報分析
・販売戦略の立案と展開
・価格ポジショニングの検討と設定
・販売促進ツールの作成 (商品プレゼン用サンプル、カタログ、ビデオなど)と展示会への参加

その他、新商品企画・開発のプロジェクト参画もあります。
※上記1，2の業務の割合は1:1を想定しています（販売状況に応じて業務割合は変動いたします）
※会社の定める職務の範囲で今後変更となる可能性があります

＜アピールポイント＞
・日本国内の様々なブランドオーナー・エンドユーザ様と直接関わり、共に事業開発を進めていくことができる
・また日本国内での事業拡大に伴いタイミングによるが、海外展開に向けた海外への異動や海外のマネジメントに携わることができる
・商品の主担当として担当いただくため、個人の裁量が大きく、責任感を持って業務に取り組むことができ自身の成長につながる
・入社年次や役職に関わらず、積極的に仕事にチャレンジし、イニシアティブを発揮できる環境である

＜入社後のキャリアパス＞
事業戦略、商品企画から販売・サービスまで幅広く役割をになっている部署である為、ご志向性、スキル、キャリアプランに合わせた様々なポジションへのキャリア・機会が想定できます。
例：担当者として経験を積んだ後、管理職へのキャリアパス
　　志向性やタイミング、実績によっては、海外駐在の可能性など

国内トップシェア農機メーカ向け技術営業をお任せします。
産業機器（主に農機）製品の営業所・物流倉庫管理全般業務まで含め幅広くご活躍頂けます。

＜具体的に＞
・見積書、伝票作成
・顧客への納品
・製品不具合対応
・顧客、サプライヤーとの納期調整
・売上増のための情報入手、社内展開　等

＜やりがい・魅力＞
・提案型のメーカー機能を有した商社として産業機械業界で確固たる地位を築いており、日本を代表するグローバル企業である農機メーカーと取引させて頂いています。仕入先も国内外多岐にわたり、企業文化の違いを感じながら国際感覚を含めたスキルアップが可能な環境になっています。

ソウル営業所の顧客向けに、代理店や販売子会社を通じた海外営業をお任せします。取り扱う製品はパワー半導体、電源製品、電装製品等当社製品です。
※月1〜3回、3日程度を目安にソウルに出張頂くことを想定しています。
※顧客は韓国語を使用するケースがございますが、現地営業所員又は代理店が通訳に入っていただきます。英語が堪能な方は英語でやり取り頂くシーンもございます。
※将来的に駐在に挑戦する機会もございます。
※業務具体例※
・代理店や海外販社を通じた営業拡販活動
・市場情報取集と資料作成
・海外販売の戦略立案
・海外マーケティング活動
・輸出業務支援
・納期調整、納期管理
・通訳・翻訳

●企業の魅力：
◇東証プライム上場のパワー半導体・エレクトロニクスメーカーです。電装／電子デバイス／エネルギーシステムの3事業で偏りがない為、業績のバランスが取れており安定しています。各事業部にシェアNo.1製品を保有しています。
◇総資産は約1,300億、収益についてはコロナ禍の影響を受けるも半導体デバイスを主に回復基調にあり経営基盤は安定しております。今後は生産能力の拡大および合理化に向けた積極的な設備・研究開発費投資を実施する方針です。国内14箇所・海外16拠点に事業拠点をもち、グローバルフィールドで勝負しています。
◇年間休日130日(2020年）、平均有給取得率も60％程度とワークライフバランスが整っています。また、業務以外のサークル活動なども充実しており、希望者は就業後やオフにも部門を越えスポーツや趣味を充実させることもできます。

DX（デジタルトランスフォーメーション）や2050年カーボンニュートラルといった世界の動きのなか、パワーエレクトロニクスは大きな成長が期待されています。
特に当社が注力する車載向けパワー半導体のニーズが大幅に増えており、これを商機ととらえ、人員強化することで更なる拡販を目指しています。

●営業本部について：
パワー半導体製品をメインに、電装品・エネルギーシステム品等同社全ての製品を扱う共通販売部門です。

●業務内容：
西日本（九州・四国・中国地方含む）の顧客向けに、以下業務をお任せします。
◇担当顧客、市場への販売計画の立案と管理
◇市場開拓と販路拡大
◇市場調査、需要予測等、市場情報の収集
◇顧客に対する仕様打合せ及び価格決定に関する業務
◇代金の請求及び回収
◇受注、売上高に対する営業算出利益の管理
製品：半導体製品をメインに一部EV充電スタンド

●企業の魅力：
◇東証一部上場のパワー半導体・エレクトロニクスメーカーです。電装／電子デバイス／エネルギーシステムの3事業で偏りがない為、業績のバランスが取れており安定しています。各事業部にシェアNo.1製品を保有しています。
◇総資産は約1,300億、収益についてはコロナ禍の影響を受けるも半導体デバイスを主に回復基調にあり経営基盤は安定しております。今後は生産能力の拡大および合理化に向けた積極的な設備・研究開発費投資を実施する方針です。国内15箇所・海外18拠点に事業拠点をもち、グローバルフィールドで勝負しています。
◇年間休日約130日、平均有給取得率も60％程度とワークライフバランスが整っています。また、業務以外のサークル活動なども充実しており、希望者は就業後やオフにも部門を越えスポーツや趣味を充実させることもできます。

既存顧客のフォローを中心に、ゆくゆくは海外メーカーの新規案件獲得を進めていっていただきます。
EV含めた二輪・四輪・汎用品製品向けに、当社の電装品の販売活動をして頂きます。
◇担当お客様対応
◇海外販売会社への支援活動
◇市場情報収集
◇販売戦略企画立案
◇マーケティング活動◇市場開拓、販路拡大◇納期調整、納期管理

●組織構成：営業部全体で約40名（部長・課長・営業事務も含む／20〜50代）

●ポジションの期待値：
電装事業は全社約1000億の売上のうち、半数を占める主力事業です。その中で約7割が二輪向け製品であり世界シェアNo.1の製品も持っています。また今後の車載市場においてEV製品の拡販が必須です。このように当社の主力事業の更なる成長をになって頂く重要なポジションとなります。

●企業の魅力：
◇東証プライム上場のパワー半導体・エレクトロニクスメーカーです。電装／電子デバイス／エネルギーシステムの3事業で偏りがない為、業績のバランスが取れており安定しています。各事業部にシェアNo.1製品を保有しています。
◇総資産は約1,300億、連結売上高約947億(2019年3月期)と経営基盤が安定している為、今後は生産能力の拡大および合理化に向けた積極的な設備・研究開発費投資を実施する方針です。国内14箇所・海外18拠点に事業拠点をもち、グローバルフィールドで勝負しています。
◇年間休日130日以上、平均有給取得率も60％程度・在宅制度も導入済みとワークライフバランスが整っています。

東海地区の顧客向けに、以下業務をお任せします。
◇担当顧客、市場への販売計画の立案と管理
◇市場開拓と販路拡大
◇市場調査、需要予測等、市場情報の収集
◇顧客に対する仕様打合せ及び価格決定に関する業務
◇代金の請求及び回収
◇受注、売上高に対する営業算出利益の管理
※顧客：産業機器・白物家電・電源メーカー／製品：半導体製品をメインに一部EV充電スタンド

●営業本部について：
パワー半導体製品をメインに、電装品・エネルギーシステム品等同社全ての製品を扱う共通販売部門です。

●企業の魅力：
◇東証プライム上場のパワー半導体・エレクトロニクスメーカーです。電装／電子デバイス／エネルギーシステムの3事業で偏りがない為、業績のバランスが取れており安定しています。各事業部にシェアNo.1製品を保有しています。
◇総資産は約1,300億、収益についてはコロナ禍の影響を受けるも半導体デバイスを主に回復基調にあり経営基盤は安定しております。今後は生産能力の拡大および合理化に向けた積極的な設備・研究開発費投資を実施する方針です。国内14箇所・海外17拠点に事業拠点をもち、グローバルフィールドで勝負しています。
◇年間休日130日(2020年）、平均有給取得率も60％程度とワークライフバランスが整っています。また、業務以外のサークル活動なども充実しており、希望者は就業後やオフにも部門を越えスポーツや趣味を充実させることもできます。

国内トップシェア農機メーカ向け提案営業をお任せします。
技術部門との仕様打合せ、購買部門との価格交渉、価格決定の為にサプライヤとの仕入価格等の交渉（社内調整含む）など幅広い業務遂行となります。

＜具体的には＞
・農機・建機・エンジンなど幅広い機種への拡販活動
・サプライヤーの選定、見積作成
・月次分析と売上見込（3ヵ月）の作成
・年間売上計画及び長期売上計画の立案
・各種改善活動の展開（在庫低減、価格改定交渉など）

＜やりがい・魅力＞
・提案型のメーカー機能を有した商社として農機・建機などをはじめとする産業機械業界で確固たる地位を築いており、日本を代表するグローバル企業であるクボタと取引させて頂いています。仕入先も国内外多岐にわたり、企業文化の違いを感じながら国際感覚を含めたスキルアップが可能な環境になっています。

様々な製品が製造される工場やプラントの新設や大規模リニューアル工事における顧客からの引き合いを受け、社内技術者と連携しながら排水設備の導入提案およびプロジェクトマネジメントをいただきます。

【具体的には】
調査・計画立案・提案・設計・施工・試運転の進捗管理等を一貫して担当いただきます。設計/施工/試運転に関しては専任の担当がいるため顧客対応やプロジェクト全体の推進や管理が役割となります。

【入社後】
1人前になるには3〜5年程度かかることを想定の上で、まずは先輩の同行から業務を学んでいただきます。先輩のサポートを受けながらでも顧客対応をいただけることを目標に無理なく丁寧に教育いたします。

【担当エリア】
首都圏全域（宿泊を伴う出張は月平均2〜3回程度）

【働き方】
土日祝日定休で残業は月20時間程度、長期休暇もカレンダー通りしっかり取得できるメリハリをつけて働ける組織や環境です。

【やりがい】
汚水を綺麗にして排水するだけの仕事ではありません。同社の顧客は半導体/自動車/食品業界のほか様々な製品を製造。その製造工程は千差万別であり、省人化/自動化/遠隔監視など進化しています。排水だけでなく製造工程に目を向ければ変化が日常にあるやりがいある仕事です。

【組織構成／社風】
配属先の組織には計5名在籍しております。ベテラン社員も多いため、まずは同行で経験を積んでいただき、入社から3ヶ月ほどで独り立ちしていただきます。5名のうち2名は20代の社員もいるため、若手の方も馴染みやすい環境です。また、役員がフロアで社員とよくコミュニケーションを取っているなど、気さくで明るい社風が特徴です。中途入社の方も多く、馴染みやすい環境です。

【働き方について】
年休125日、土日祝休み、残業月20時間程度と働きやすい環境です。在宅勤務も実施しており、週2〜3日程度在宅勤務となっております。また直行直帰も可能です。東証一部上場企業グループとしての福利厚生も充実しており、腰を据えて働ける環境です。過去にご入社されている方も、排水処理施設の設計、施工管理やメンテナンスに携わっており、働き方の改善を目的にご入社されている方が多いです。

【当社の特徴】
当社は、世界シェアトップレベル農業機械・建設機械製品を提供している東証一部上場企業のグループ会社です。総合環境保全技術分野において、トップレベルの実績を保有する「環境エンジニアリング」の先がけとして、2012年にグループに加わりました。近年は大型プロジェクト等を含めた受注が増えており、施工実績は国内外4,500件を越えています。東証一部上場企業グループの一員として、環境エンジニアリング部門を担う同社は、圧倒的な技術力による抜群の安定感と充実した福利厚生がございます。

産業用計量器（はかり)、空気清浄機（ピュアウォッシャー)の営業を担当。既存顧客を中心とした化学/機械/農業機械/食品等様々な工場及び販売店が顧客先となります。直販比率が高く、お客様の工場への訪問が多い営業スタイルになります。（担当地域：三重県）

【仕事の流れ】
顧客要望をヒアリング、適切な製品を提案、見積もり、導入までサポート。数百の製品群及びオーダーでの開発も対応している為、提案の幅が大きな仕事です。展示会での製品説明等もあります。

【入社後】
未経験者でも安心して業務に取り組めるように入社後に様々な研修を実施します。また、当面の間は先輩社員に付いてOJTにて現場経験を積んでいただいた後、徐々に仕事をお任せしていきます。

【当社の強み】
大手農業機械メーカーの全面的バックアップ体制と豊富な納入実績により、農業、食品、化学、鉄鋼等様々な業界に出入りすることができ 、様々な知識と経験を得ることができます。 特に研修制度が充実しており、未経験の方も安全を徹底し、安心して業務に取り組めます。

【製品について】
産業用計量器（秤/はかり）は約90年の歴史のある事業であり、計量の世界は幅が広く、全ての産業に必要とされる社会の底辺を支えている必要不可欠な製品です。当社はその産業用計量器において日本トップシェアを誇り、大手農業機械メーカー100%出資の下、安定した経営基盤を持ちます。

【当社について】
当社が扱う計量機器は、90年の歴史があります。大手農業機械メーカー製計量機器の販売・メンテナンスを行っております。
親会社である大手農業機械メーカーは大正13年の「看貫」（機械式台はかり）製造以来、計量機器・計量システム業界を牽引し続けており、業界初の製品を次々に生み出しています。その歴史は日本の「はかりの歴史」そのものであり、国内はもちろん海外でも高い評価を得てきました。そして、高精度・高安定・耐ノイズを実現したデジタルロードセル（D-LC）の国内初採用など、現在も最先端を走り続けています。国内唯一の製品も多数保有しており、現在は需要の増加に伴い、当社の事業も拡大中です。

・主な担当業務は、EV等の動力用途を除く欧米のOEM顧客に対するBtoB営業です。
・既に2次電池を採用さている機器のお困り事や、これから電動化を進めていく機器の課題を見つけ、課題解決に向けて社内関係部門と共に商品戦略の検討を行い、顧客提案を推進頂きます。

●具体的な仕事内容
・お客様との折衝においては、自らが現地へ赴き打合せに参加する事もございますが、日常的な対応においては当社海外販売会社メンバーを通じたコミュニケーションが中心となります。
・将来的には、現地販売会社に出向頂き、自らが育てたビジネス機会を現地でリード、推進頂く機会もございます。

●この仕事を通じて得られること
・担当地域において広範な業界のお客様を担当することになるため、広く知識を得られると同時に様々なビジネススキルが身につきます
・地球規模での問題に向き合っている実感を得ることができます。お客様も環境に対する関心が非常に高まりつつあり、自身の職務が、環境負荷を和らげることにつながっている事が実感できます
・将来的にはご本人の希望次第で、海外販売会社へ出向する機会もあるため、海外での実務経験も身につけられます

●職場の雰囲気
業界における位置づけも高く、顧客からの信用も厚いので、社員のモチベーションは非常に高く、みんなやりがいを持って仕事に取り組んでいます。
またエナジー株式会社として個社化したことで、経営幹部との距離感も近く感じられ、非常に風通しの良い職場環境です。

●キャリアパス
海外販売会社への駐在により、海外での営業活動、及びマネージメント能力の醸成等のキャリア形成が可能です。
また、営業本部内でEV顧客などの担当部門やマーケティング部門へのローテーションも可能です。

・モノづくり会社としてしっかりと商品・技術知識を習得頂いたうえで、担当業務である車載LED用PKGの拡販活動を実践頂く事。
・日々の量産品受注活動も重要な役割の一つです。ISP管理に則ってお客様へ安定したデリバリーをお届けする事。
・事業の継続的成長に向け、収益性ある販売をつくるため、しっかりと採算性を見定めて価格交渉頂く事。

●具体的な仕事内容
・勤務地は生産拠点である亀岡工場（将来、中国の販売会社への出向の可能性有り）
・担当となる海外新規・既存顧客（主にマレーシア、中国）に対してのQCDS対応を実施頂きます。
・担当顧客に対する販売戦略策定および毎月の販売計画を立案頂きます。
・開発メンバーと連携し新品種獲得に向けた拡販活動。また引合い入手した商品に対しての社内レビューを開催頂きます。
・自動車産業の1サプライチェーン企業として、工場部門と連携し安定したデリバリーをお届けするための受注管理を実施頂きます。

●この仕事を通じて得られること
・LEDのPKGメーカーとしては、TOPシェアを保有しておりLED業界においては、なくてはならない存在です。
業界をリードする企業としての立場で、グローバルで営業活動出来るやりがいを実感頂けまます。

●職場の雰囲気
・営業部の人員は亀岡在籍11名、中国出向者1名とローカル社員2名。
・一昨年度より新卒採用を再開し、また責任者は30代 40代と若手への世代交代中ですが、ベテラン社員も多く経験の無い方への指導教育も整った職場環境です。
・コロナの規制緩和もあり顧客への訪問頻度は今後増加予定（国内・海外）。

●キャリアパス
・営業部門は販売戦略を策定する重要な役割を担っています。そのため事業運営/戦略に対しても深く関わっていき、幅広い知識の習得で総合的なスキルを身に付ける事が出来る。

◆配属先部署の現在の役割・ミッション
担当エンジン事業の統括業務、新規施策立案海外子会社への各種支援企画・実施

◆入社後の具体的な仕事内容
担当エンジン事業の統括業務、新規施策立案・実行業務が中心となる。
・新たな事業戦略策定、海外子会社への展開・実施
・海外子会社への各種支援企画・実施
・新興国新市場開拓
・海外子会社の事業計画管理・事業提携推進

◆仕事の進め方
海外子会社との連携を密にした事業計画管理基本的に海外子会社1社/1担当。ただし、少人数業務体制となるので担当間をまたぎ連携してのチーム制を重視。統括部門であり、担当エンジン事業の関連部門全てに接点あり。

◆想定されるキャリアパス（入社5年目以降のイメージ）
海外子会社への駐在

◆ポジションのやりがいや魅力
100億円/年程度の事業規模であるが少人数で担当。海外子会社を牽引しながら新たな事業展開を立案・実行をすると共に、新興国の市場開拓・販売網構築も推進するポジション。将来海外駐在の可能性も有り。

・パートナー向けに当社製品（セキュリティカメラ、プロジェクター、フラットパネル、音響・放送機器）の提案営業、またパートナーとの関係構築強化を担当いただきます。
　- 製品・システムの提案、デモンストレーション、販売支援、見積り作成
　- 市場戦略の立案、実行
　- 代理店に同行してエンドユーザーへの訪問
・大学などの教育機関に向けて、当社デバイスを活用したソリューション提案（直販）
※社内マーケティング部門との連携、ソリューションについてはSE部門と連携をして提案推進を進めます。

【職場の雰囲気】
・配属予定組織の平均年齢は50歳で、リーダークラスも同様に50代が多いですが、若手社員も在籍しています。
・年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・働き方は個人の裁量に任されており、パートナーやお客様への直行・直帰、リモートワーク、フレックスタイム制度も積極的に活用しています。

【キャリアパス】
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。グループ横断でチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Udemy Business」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。

●当社射出成形機の営業をご担当いただきます。代理店や商社を通じた提案がメインですが、時にメーカー担当者としての直接提案をして頂く事もあります。
●顧客担当エリアは勤務地のエリアごとに営業メンバーで分配して担当。
●既存顧客への深耕営業になりますので新規開拓ミッションを持つ可能性は現状低いです（新製品導入のタイミングにあたっては可能性は有り）。売上目標も現状考慮の上設定します（ドラスティックな目標設定無し）。
●海外売上も伸長中。ご志向や能力・スキルに応じて海外事業にチャレンジする事も可能。社風は風通しよく上下関係がフラット。
●入社後導入研修やOJT研修あり。

様々な製品が製造される工場やプラントの排ガス設備の導入検討しお問い合わせいただく顧客から課題や要望をヒアリングし社内関係者と協働し提案〜渉外を担当いただくプロジェクトマネージャー候補を募集します。

【入社後】
ご経験を活かせる業務からお任せし先輩社員の教育やフォローを受けながら徐々に業務の範囲を広げていただきますのでご安心ください。成約がゴールではなく納品までの一連の工程をプロマネ担当や社内技術者と協働し業務を進める中で経験を積み業務の幅を広げていただきます。

【働き方】
月曜と金曜はMTGや社内業務がメインとなります。その他の曜日は1日1社程度訪問しますが直行直帰や在宅勤務を活用しています。

【組織構成／社風】
配属先の組織には計10名在籍しております。ベテラン社員も多いため、まずは同行で経験を積んでいただき、入社から3ヶ月ほどで独り立ちしていただきます。丁寧にサポートしますのでご安心ください。また、役員がフロアで社員とよくコミュニケーションを取っているなど、気さくで明るい社風が特徴です。中途入社の方も多く、馴染みやすい環境です。

【働き方について】
月曜と金曜はMTGや社内業務がメインとなります。その他の曜日は1日1社程度訪問し、直行直帰も可能となっております。また、納品の立ち会いの際に、出張が発生することがございます。年休125日、土日祝休み、残業月20時間程度と働きやすい環境です。在宅勤務も実施しており、週2〜3日程度在宅勤務となっております。また直行直帰も可能です。東証一部上場企業グループとしての福利厚生も充実しており、腰を据えて働ける環境です。

当社の複合新素材は、プラスチック製品や樹脂原料が、適切に再生利用されるよう資源循環を促進する、再生材料の素材です。
現在は、樹脂素材やプラスチックスクラップを中心とした国内外でのトレーディングを行っていますが、今後、資源循環型の社会を実現するべく再生材料の地位向上を目指して、さらに用途を拡大すべく再生素材の物性向上や製品開発も進めています。そこで、従来は再生原料が用いられてこなかった分野に対しても、再生樹脂原料もしくは再生樹脂由来の製品導入実現に向けて顧客への新たな提案を行っていただきます。
研究開発や製造部門と連携しながら新たな商機の創出に携わっていただきます。具体的には資源循環のスキームづくり、新製品開発、拡販活動を担っていただき、実際の売上まで繋げる一連の業務をお任せいたします。弊社の創業期で、地球規模の挑戦に参画してくださる方からの応募をお待ちしております。

【詳細】
・再生原料のニーズ探索
・顧客とのコミュニケーションを通じた新用途の引き出し、検討
・テクノロジーセンターと連携し、新用途を実際に開発から販売まで主導
・再生原料由来の製品開発

【当ポジションのやりがい】
以下のような成長フェーズのものづくりベンチャーならではの成長機会が多くあります。
1.環境問題や資源枯渇問題解決の糸口として再生原料を世の中で当たり前に使われる状態に変革する、その最前線でのご活躍が可能。
2.環境配慮型経営が叫ばれる中、これまでの経験を活かし、事業を通じて社会貢献が可能。
3.これから成長していく組織フェーズであり、ご自身次第でポジションアップを狙える。

新規顧客拡大に向けた営業職を募集いたします。

＜配属部署の役割＞
ビルメンテナンス全般（施設管理・警備・清掃・植栽管理）の営業。
ビルメンテナンス事業の営業販路を拡大するとともに、更なる事業拡大を狙います。
売上優先ではなく、利益水準も考えた販売展開で事業拡大を目指します。

〈具体的な仕事内容〉
グループ向けのビルメンテンス事業の営業活動（施設管理・警備・清掃・植栽管理）を行います。

◆仕事の進め方◆
ビルメンテナンス全般（施設管理・警備・清掃・植栽管理）において既存顧客の受注拡販を担います。
現在はグループ向けの営業活動が主ですが、将来的には一般顧客への販路拡大を目指します。

また、ビルメンテナンス事業だけでなく新たな事業展開も模索するため、その一翼を担っていただくことも期待しています。

＜ポジションのやりがいや魅力＞
お客様に快適な居住環境を提供していく為に、様々な提案を行い具現化させていきます。

商材は、プラスチック製品や樹脂原料が適切に再生利用されるよう資源循環を促進する再生材料の素材です。
現在は、樹脂素材やプラスチックスクラップを中心とした国内外でのトレーディングを行っていますが、今後、資源循環型の社会を実現するべく再生材料の地位向上を目指して、さらに用途を拡大すべく再生素材の物性向上や製品開発も進めています。そこで、従来は再生原料が用いられてこなかった分野に対しても、再生樹脂原料もしくは再生樹脂由来の製品導入実現に向けて顧客への新たな提案を行っていただきます。
研究開発や製造部門と連携しながら新たな商機の創出に携わっていただきます。具体的には資源循環のスキームづくり、新製品開発、拡販活動を担っていただき、実際の売上まで繋げる一連の業務をお任せいたします。弊社の創業期で、地球規模の挑戦に参画してくださる方からの応募をお待ちしております。

【詳細】
・再生原料のニーズ探索
・顧客とのコミュニケーションを通じた新用途の引き出し、検討
・テクノロジーセンターと連携し、新用途を実際に開発から販売まで主導
・再生原料由来の製品開発

【当ポジションのやりがい】
以下のような成長フェーズのものづくりベンチャーならではの成長機会が多くあります。
1. 環境問題や資源枯渇問題解決の糸口として再生原料を世の中で当たり前に使われる状態に変革する、その最前線でのご活躍が可能。
2. 環境配慮型経営が叫ばれる中、これまでの経験を活かし、事業を通じて社会貢献が可能。
3. これから成長していく組織フェーズであり、ご自身次第でポジションアップを狙える。

国内・アジア市場におけるIT農業市場の拡大に対する当社製品販売や営業戦略の立案・実行を担う業務をご担当いただきます。
・農業機械メーカーを通じて販売網への当社農業製品（主に自動操舵システム等）の販売活動
・海外販社の育成を行い農業ビジネスの立ち上げ/拡大の実施。（幹部候補）
【具体的な業務内容】
1.農機系ディーラーへの販売推進活動及びアフターサービス活動
2.上記1.未開拓エリアの新規開拓及び育成活動
3.農機メーカー本社との交渉活動
4.部員・課員のメンバー育成活動

お客様である国内外の完成車メーカー（乗用車/商用車）に対する、内燃機関向けターボチャージャーの営業活動をお任せ致します。グローバルでも有数の技術とシェアを誇る当社製品を担当いただきます。

【業務詳細】
国内・海外の完成車メーカーへの車両用過給機の販売に関する引合からプロジェクト受注/納入/代金回収に至るまでの、お客様との折衝業務を含む営業活動や受注方針・戦略の立案等をご担当いただきます。営業活動はチーム単位で実施し、大きなプロジェクトでは1つのお客様で数百億円の規模になります。メインは国内のお客様となりますが、今後の市場展開やキャリア志向によっては海外駐在の機会もあります。

【働き方】
出張頻度：平均月4回（国内外）
フレックス勤務：可（コアタイム無し）

【身につけられるスキル】
・客先との交渉能力
・様々な部門をまたいだ調整能力（プロジェクトマネジメント）
・グローバルで起こる諸問題の解決能力（法律・税制・輸出入実務等）
・自動車業界の生産管理体制・品質管理体制・開発体制などの知識

【アピールポイント】
日本の基幹産業である自動車業界を顧客とし、経済の流れやモビリティの未来に触れられる仕事です。次世代パワートレインの開発は絶えず行われており、グローバルでも有数の技術とシェアを誇る当社のターボチャージャーの需要は引き続き旺盛です。日々新聞や世間をにぎわせている最先端のトレンドとリンクしながら、グローバルにビジネスを展開するダイナミズムを感じることができます。

日本の同志国や海外大手エンジンメーカーに対して、国内開発エンジン等を中心とした防衛装備品移転ビジネスに関わる、営業（事業化/パートナーシップ提案）・契約・受注・一部生産管理等を含む業務をお任せします。

【業務詳細】
・日本政府及び防衛装備庁が主導している防衛装備品の輸出拡大政策に対応し、国内開発エンジンの売込、既存ライセンスエンジンの委託製造/整備の受注、宇宙空間を利用した衛星データなどの防衛装備品移転ビジネスに関わる事業開発
・市場動向の調査/アフターマーケットを含む個別プログラムの事業性検討/契約調整・締結・受注・売上・収支計画の立案と販売活動/受注・売上管理/工事代金の回収管理等

【働き方】
平均残業時間：35時間
フレックス：可（コアタイム：無）
在宅勤務：週1〜2回程度
出張：国内有/海外有（2〜4回年）

【アピールポイント】
これまで当社が培ってきた防衛航空エンジンの基盤等を活用した事業開発であり、国防や社会貢献に直結する業務です。顧客となる海外政府やメーカーを取り巻く状況や防衛組織の人員構成・習熟度などを現地で把握し、その課題に対して当社の製品やサービスを用いた解決策を提案するような、グローバルに活躍の場があるポジションです。

日本のジェットエンジン生産の60〜70％を担うリーディングカンパニーである当社で、防衛省/アメリカ政府/海外大手エンジンメーカーに対する営業（国際協業スキームの構築・運営や整備案件の受注拡大等）をお任せ致します。

【業務詳細】
当社は世界最新となる戦闘機用エンジンの整備拠点を保有し、世界5ヶ所の内、アジア太平洋地域拠点の1つとして整備を担っています。当整備事業の国際協業スキームはこれまでにない新たな運用コンセプトが敷かれており、防衛省/アメリカ政府/海外OEMとの4者でより良いスキームを構築するための折衝や、整備案件の受注拡大に向けた営業活動を行っていただきます。

【働き方】
平均残業時間：30時間
フレックス：可

【アピールポイント】
豊富な知識を持つ社員が在籍し、業界知識が無くてもOJTを通して一人前になるまでしっかりと育て上げる環境があります。防衛省をはじめとした各政府機関を巻き込み、外国政府や海外パートナー会社との取り纏め・調整を行うスケールの大きなビジネスが経験できます。ビジネスモデルや協業スキームの構築も含めた幅広い業務を通してスキルアップが可能です。

日本のジェットエンジン生産の60〜70％を担うリーディングカンパニーである当社で、海外エンジンメーカー/エアライン/整備会社向けの民間航空機用エンジン整備・部品修理案件受注に向けた海外営業をお任せします。

【業務詳細】
民間航空機用ジェットエンジンのいずれかを担当し、顧客から受けたエンジン整備の依頼を、各整備工場のキャパシティを見ながら配分調整を行います。社内外（顧客/工場/サポート部門）とコミュニケーションを取りながら、エンジンの受け入れ〜整備されたエンジンの納入までを担当します。また、利益計画や各エンジン整備事業の事業性検討までをこの部署で行い、市場拡大に向けた戦略立案に携わっていただきます。

【働き方】
フレックスタイム制（コアタイム：11:30〜13:30）
平均残業時間：20時間

【アピールポイント】
リーディングカンパニーとしてエンジンの開発、製造技術を生かした各種エンジンの整備にも取り組み、アジアにおける航空エンジンのメンテナンスセンターとして高い評価を得ている当社で、世界中の人が乗る飛行機のエンジン全体整備に携わり、日本・海外の空を支えているという実感が得られる業務です。

CS（カーボンソリューション） SBU製品・サービス全般の営業（国内or海外営業）

【働き方】
平均残業時間：20時間
在宅勤務：原則出社だが、事情により在宅勤務も実施可能
出張：国内外への出張機会あり

【アピールポイント】
国内外の顧客と直接交渉する機会あり。ソリューション提案を行う必要があり、交渉能力のほか、プレゼン能力などを獲得し、国内外の拠点に勤務する機会もある。

日本のジェットエンジン生産の60〜70％を担うリーディングカンパニーである当社で、海外大手エンジンメーカーに対する営業（事業化/パートナーシップ提案）・契約・受注・一部生産管理等を含む業務をお任せします。

【業務詳細】
民間航空エンジンに関わる以下の業務を担当いただきます。
・市場動向の調査/アフターマーケットを含む個別プログラムの事業性検討/契約調整・締結・受注・売上・収支計画の立案と販売活動/受注・売上管理/工事代金の回収管理
・民間エンジン事業の次世代エンジンプログラムへの参画検討やカーボンニュートラル対応事業への参入のための新規企画

＜顧客＞
海外大手OEMである3社いずれかの担当として、チームで営業を行います。

【アピールポイント】
当社では大型から小型まで各種民間機用エンジンの国際共同開発事業にも参画し、エンジンモジュールや部品を開発、供給しているだけでなく、最先端技術を生かした次世代エンジンの研究開発も進めており、従来の営業活動だけではなく、次世代エンジンへの製造参入や自社の技術を用いた新規事業化・パートナーシップ提案など幅広い業務に携われます。

高度情報化が著しく進展している昨今では、気象衛星や準天頂衛星、放送・通信衛星等現在の経済・社会活動に欠 かせない衛星が多数運用されており、安心・安全な社会を実現するための重要な社会基盤の構成要素となっています。当社グループの技術・ノウハウを結集し、新規宇宙ビジネスの事業創出に向けた小型衛星コンステレーションを始めとする、宇宙システムに関わる新規事業の事業スキーム構築（調査/コンタクト・ネットワーキング/スキーム検討/提案/商談/契約/関連事務等）等に関わる官公庁向けの営業をお任せ致します。プロジェクトは官民連携で行っているものが多く、パートナーを束ねながら顧客と調整を行います。

【働き方】
平均残業時間：20時間　
フレックス：可（コアタイム：無）

【アピールポイント】
持続的な経済活動と安全保障の双方の観点から官民共に重要になる宇宙において、持続的な宇宙を利用した活動とグローバルな宇宙安全保障に貢献できる業務です。これから拡大する宇宙ビジネスにおける、事業開発から渉外、営業活動まで一連の業務に携わっていただきます。

【主な取扱製品・事業開発分野】
航空機エンジン向け複合材部品/組立品、次世代航空機エンジン複合材部品開発

【業務内容】
・航空機関連の将来事業および航空機エンジン向け量産品に関する企画、事業拡大、受注・販売・債権回収、業績管理
・引合検討、仕様調整、見積作成、価格交渉などの契約調整
・事業拡大、業務効率化の為の新たな営業業務プロセス・仕組み作り、それを実現するシステムの構築（営業DX）
・展示会出展、販促品企画、市場調査、海外顧客を含めた来客対応
・主要なお客様/パートナー： 当社、航空機エンジンメーカー及び国内外航空機関連企業
自社、サプライチェーン、お客様の現場を理解し、社内をまとめ、社外と繋げることで課題解決を進めます。

【役割】
海外エンジンメーカー向け航空機エンジン部品を当社グループ内に販売する量産事業の営業業務をお任せします。

【働き方】
・自社工場とコミュニケーションを取る必要があることから基本的に出勤を前提としていますが、状況に応じて在宅の選択が可能です。

【アピールポイント】
多くの人と関わりチームワークを発揮して大きな仕事を達成したいと考える方、グローバルな活躍機会を求めている方、高い技術力で豊かな暮らしに貢献したいと考える方、ぜひ応募ください！これらを実感しながら仕事に取り組むことができます。
・事務所は工場の隣にあり、製品がすぐそばにあります。日々ものづくりを実感しながら仕事を進めることができます。
・当社はロケット開発を基盤として発展してきた会社であり、航空機複合材事業においても、その素材開発から成形、組み立て、新規製品開発まで行うことができます。FRP、CMC等先進的な独自技術開発を推進しており、事業所内には当社グループの先端複合材研究所もあり、お客様と一体となったオープンイノベーションも推進しています。既存のエンジンメーカーだけではなく、航空機機体メーカーにも注目されており、当社グループが目指す世界の航空宇宙産業のメインプレーヤーとなるための活動を進めています。
・複合材事業は、航空機エンジンの他にも航空機機体やエアモビリティへの適用が進む将来大きく拡大が見込める事業です。複合材の適用拡大は、航空輸送システムにおけるカーボンニュートラルに向けた課題解決の手段としても注目されております。
・複合材、業界の基礎知識は入社後にサポートします。
・数年後に宇宙事業や防衛事業の営業業務をご担当いただく機会もあります。
事業拡大を進め、新規事業を開発していきましょう！

イプシロンロケット等のロケット関連製品や衛星推進系システム等の宇宙関連製品、ロケット技術を活用した各種防衛装備品、宇宙を利用した安全保障関連製品の営業業務をご担当いただきます。

【役割】
宇宙・防衛事業における営業業務（提案/引き合い対応や見積作成/交渉、契約調整などの顧客調整業務）をお任せします。既存領域間のマッチングによる新たな事業創出/海外展開にも注力しており、適性に応じて担当頂きます。

【働き方】
平均残業時間：30時間
自社工場とのコミュニケーションをとる業務のため、基本的に出勤前提となります。状況に応じて在宅の選択が可能です。

【アピールポイント】
・安定した収益基盤と事業の成長性を両立。今後もじっくりと事業拡大に取り組める領域です。
・最先端技術の集まりである宇宙に関する業務に関われます。
・防衛領域で、事業立ち上げ〜運営の実務を経験することができます。
・大規模な受注生産が中心であるため、各種の調整業務を通じてモノづくり全体に携わることができます。

東南アジアと台湾の自社オンラインストア並びに現地スタッフ、パートナーと協働でShopee, Lazada, Tokopedia等外部プラットフォームでの販売戦略の立案及び販促活動を遂行する。

【Key Responsibilities】
・自社オンラインストア及びShopee, Lazada, Tokopedia等外部プラットフォームでのオンラインコンテンツ管理
・販売プロモーションの策定、実行、効果測定
・東南アジア、台湾のオンライン市場の市場動向の分析
・オンライン販売に関し社内外の関係者に分析、情報や予測を提供する
・売上予測、財務予測の基礎データを策定する
・月次・四半期・年次ベースの売上高データをマネージする
・主要顧客とのビジネスレビューに取り組み、ビジネスの色々な局面・観点で、顧客から継続的に高い評価が得られるようにする

東南アジアと台湾の代理店との関係を維持し、代理店及びリセラーでの最適なチャネル在庫を管理する。

【Key Responsibilities】
・海外代理店及びチャネルの在庫が最適になるよう代理店と協議し、毎月の購買数量を決定、出荷プロセスをサポートする
・代理店の与信を管理し、与信の改修を行う
・海外代理店との契約の管理
・代理店との窓口となり、チャネルのデータを分析、社内外の関係者に適切な情報や予測を提供する
・売上予測、財務予測の基礎データを策定する
・月次・四半期・年次ベースの売上高データをマネージする
・主要顧客との質の高いビジネスレビューに取り組み、ビジネスの色々な局面・観点で、顧客から継続的に高い評価が得られるようにする
・顧客の購買部門と取引条件の交渉を行う

新事業開発の営業・マーケティング活動に従事していただきます。
・事業化前の新製品・サービスの顧客の声（VoC）収集と整理とそれに基づく事業戦略検討（PMF）および仕様化検討
・技術チームと連携した事業化強化製品・サービスの拡販
・社内関係子会社含む営業部隊との連携構築、セールス戦略の検討と調整・導入とKPI管理

●当課のミッション：
当社のレーザ、ファイバ技術を基盤とする新たなプロダクト・サービスの新事業化を目指し、事業戦略の立案検討とその実装を図ります。
そのための営業・マーケティングから、戦略投資の検討・実施、ISO取得や社内商流構築等の社内事業体制の基盤を構築をします。

●配属先で働く魅力・やりがい
新規事業立上げのチャレンジができ(単なる開発に留まらず、幅広い経験ができ)、さらに医療・DX・インフラ分野における社会貢献を実感することができます。

●配属先で働く難しさ
新事業を創出する部門のため、状況変化に対するレジリレンスが求められます。
・技術開発と事業戦略のバランス感覚と関係者との連携
・時間軸とアウトプットを常に意識し行動計画の検討・実行
・外部環境変化による事業化の中止・加速
・スピード感

販売支援業務担当として、当社が提供している各種セキュリティソフトウェア製品に関して、主に内勤による更新案内業務および販売パートナーに対する販売支援業務を行っていただきます。

成長著しいセキュリティビジネスの中でも特に、純国産である当社製品は市場優位性・ニーズが大変高い状況です。活気あるビジネスを感じながら、チャレンジ精神をもって主体的にご活躍ください。

●業務詳細
1.更新案内および見積作成…製品のライセンス期限が近づくお客様に、引き続きの利用更新を働きかける業務、および販売パートナーへの見積回答業務（電話・メール）
2.販売パートナーからの製品/販売に関する問合せ対応
：販売パートナー企業からの製品/販売に関する各種問合せに対し、対応する業務（電話・メール）
3.販売管理システムやExcelを利用したデータ抽出・分析および業務改善
：売上実績をもとに必要なデータを抽出・分析したり、社内外の業務改善を検討する業務。（例：販売パートナーに関する勉強会の実施など）
※製品や営業ツールに関する詳しい研修がありますので、すぐにキャッチアップできます。
※月1〜2度、販売パートナーとの打ち合わせのため外出する場合があります。

新事業開発の営業・マーケティング活動に従事していただきます。
・事業化前の新製品・サービスの顧客の声（VoC）収集と整理とそれに基づく事業戦略検討（PMF）および仕様化検討
・技術チームと連携した事業化強化製品・サービスの拡販
・社内関係子会社含む営業部隊との連携構築、セールス戦略の検討と調整・導入とKPI管理

●担当製品
道路附属物維持管理ソリューション

●当課のミッション
当社技術を基盤とする新たなプロダクト・サービスの新事業化を目指し、事業戦略の立案検討とその実装を図ります。そのための営業・マーケティングから、戦略投資の検討・実施、ISO取得や社内商流構築等の社内事業体制の基盤構築を図ります。

●配属先で働く魅力・やりがい
新規事業立上げのチャレンジができ（単なる開発に留まらず、幅広い経験ができ）、さらにDX・インフラ分野における社会貢献を実感することができます。

●配属先で働く難しさ
新事業を創出する部門のため、状況変化に対するレジリレンスが求められます。
・技術開発と事業戦略のバランス感覚と関係者との連携
・時間軸とアウトプットを常に意識し行動計画の検討・実行
・外部環境変化による事業化の中止・加速
・スピード感

・主な担当業務は、空質商品（換気送風機器）を担当し、自社国内営業所を担当し、営業所共に、代理店・販売会社や工事店などに、商品推進、営業支援、技術支援です。
・国内の営業所は、様々な商品を担当しているので、空質商品への見識も低いので、商品担当営業の代理店・販売会社への推進が鍵になります。
　営業所とのコミュニケーションを図り、空質商品（換気送風機器）を代理店・販売会社へ推進頂くことに期待します。
・また、常に他社競合がある中、他社比較のフィードバックや件名の課題などを事業側と検討し、新たな商品づくりというのも大事なことです。

●具体的な仕事内容
・空質商品（換気送風機器等）の商品担当として、自社国内営業所を担当。工場側（事業部）から営業所への販売を担当。
・西日本地区の営業担当。拠店は名古屋、大阪、広島、福岡になります。
・各営業部との販売計画の整合と達成への実践。各営業所への換気送風機器の商品推進企画と販売管理（PSI）、収支管理。
・住宅市場：住宅会社、工務店、工事店に対し営業部や代理店と一緒になって、住宅換気システムの受注活動技術支援。
・非住宅市場：具体的件名推受注納入進⇒営業所、代理店・販売会社、工事店（サブコン）等と一緒に、受注活動（見積もり提案）。
受注後納入（納期調整等）支援。
・商品不良等（クレーム等）発生時、営業所と共に一時窓口対応。工場側（品質保証など）と連携し、解決を図る。

●この仕事を通じて得られること
・新たな空質空調社の設立により、空質空調への期待が大きく、その事業に携われることもやりがいになると思う。
・空質空調事業の成長に貢献できるとともに、お得意先と共に、地球環境課題の解決を図っていることを実感できる。
・建築設備業界で働く営業経験者にとって、当社で換気送風機器を手がけることは、今後の空質（換気）と空調（エアコン）との融合などのポイントで魅力があると思う。
・また、空質空調だけでなく、他商品（電材・照明など）を扱う営業所を担当することにより、自身の知見も拡がる。

●職場の雰囲気
・課内人員の構成は、当社社員などを中心に自社営業所からの異動などで構成され、年齢層も高かったが、最近は若手キャリア入社社員が増え、ベテランとの活気ある職場になっている。
・課長（上長）は、大阪拠点（京橋）。他の拠店になる場合、別拠点になるが、リモートや出張時に指示、相談できる。
・各拠店には一課、三課のメンバーが現地駐在しているので相談しながら業務が推進出来る。
・出社がベースになりつつありますが、テレワークを活用しながら業務を進め、担当エリア内での出張（宿泊）など、予定管理は各自で行う。
・課の人員は、全国に駐在しているので、会議などは、原則リモート会議。営業所との打合せもリモート中心。（リアル会議もあり）

●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・例を挙げると、換気送風機器の国内営業から、企画業務やルームエアコンやパッケージエアコンの国内営業、工場（事業部）側での商品企画や販売企画などでの活躍です。

医療用医薬品、OTC医薬品、医薬部外品、化粧品、機能性表示食品、医療機器の新規・一変申請業務

・承認申請に係る資料の作成
・照会回答に係る資料の作成
・スケジュールの立案・管理
・当局との各種コミュニケーション
・海外導出、導入時の薬事パートの担当
・新規領域または海外のレギュレーション調査等、承認申請に関する全ての業務

・主な担当業務は、国内の機器メーカー（産業・民生機器）に対するリチウムイオン電池及びリチウム電池（一次・二次）・ニッケル水素電池等様々な電池商材の営業活動になります
・自社の開発・製造・品質部門など関連部門と協同で解決して、お客様対応を進めていくリーダーシップ力を期待しています
・営業活動は、日本国内域のみならず、自社の海外工場・海外販売会社とも連携しながら国内顧客へのグローバルでの営業活動を進めていきます

【具体的な仕事内容】
・所属は、国内営業総括部　東日本営業部もしくは西日本営業部となります。（各1名）
・お客様への戦略立案からプロモーション活動、開発対応、価格交渉、納期調整、品質対応等の活動を通じて、お客様へのお役立ちを通じてビジネス拡大を目指します。
・当社、国内・海外拠点との連携を通じて、国内のお客様をグローバルでサポートしていきます。

【この仕事を通じて得られること】
・脱炭素における電動化を通じて社会に貢献することができます。また、日本国内のお客様のグローバルでの事業活動を通じて、世界規模で仕事に向き合っていることを実感できます。
・また、仕事を通じて社内外の製造業への幅広い人脈構築及び知識を身に着けていくことができます。

【職場の雰囲気】
・中堅層以上が多い組織ではありますが、年齢や役職に関係なく、若手社員もフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・新しいことに挑戦できる、活気のある職場です。本人次第で大きな裁量権も与えられます。
・お客様および社内各拠点（関西他）の出張が頻繁にあります。
・個人の仕事の進め方に応じてテレワークも可能です。（週1日程度）

【キャリアパス】
国内営業としての採用ですが、能力および希望により将来的に海外勤務や企画・マーケティング部門等での活躍も可能性があります。

主に欧州・北米自転車メーカー向け電動アシスト自転車用電動ユニットの海外営業、新規顧客開拓及び商品企画を担当いただきます。
強い交渉・折衝力 及び 実行力により販売の成果を創出してくださることを期待しています。

【具体的な仕事内容】
・既存 及び 新規顧客アカウント営業
・海外事業拡大に向けた新規顧客開拓
・売買基本契約の内容調整 及び 締結
・海外自転車メーカー向け電動ユニットセット商品企画
・品質不具合に対する迅速なフィードバックと対応側面支援

【この仕事を通じて得られること】
当社は商品企画・開発・製造・販売・アフターサービスを自社で一貫して行っているため、モノづくりの一連の流れに携わりながら海外営業の仕事に取り組めます。

【職場の雰囲気】
海外営業部はキャリア入社者が多く、年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行っています。

【キャリアパス】
ドイツに技術サービス拠点を有しており、熱意や適性があれば将来的に海外駐在を経験いただくことも可能です。

企業向け設置型社食を担当頂きます。
新規顧客獲得のための戦略立案から実行、導入設置後の運営を見据えたオペレーション構築などをお任せします。

具体的には・・・
・サービス内容の企画、ブラッシュアップ、仮説検証
・オペレーション構築
　└売上増に耐えうる販売網（商流、物流）の構築、運営管理
・企業向けの新規開拓営業

開始して間もない新規事業のため、
サービスを創り上げる事はもちろんの事、既存の仕組みをより良くしていくことが求められます。