パブリックセクター（ITセールス）の転職求人

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健診・医療・介護の保険請求・審査・支払やデータ利活用を実現する基幹業務システム及びその関連システムの開発・ＩＴサービス提供案件の企画・提案・契約推進、及びアフターフォローに従事していただきます。
重要顧客の営業チームメンバとして、チームメンバとともに、システムの開発・ＩＴサービス提供案件の企画・提案・契約推進、及びアフターフォローを担っていただきます。

【職務詳細】
担当する重要顧客への営業活動において、以下のような業務に従事いただきます。

●システムの開発・ＩＴサービス提供案件の企画・提案・契約推進、及びアフターフォロー
・数名のメンバを指揮・指導し、システム開発案件やＩＴサービス提供案件の企画・提案、契約推進、受注後のアフターフォローをリードします。
・プロジェクト遂行中に発生する問題について、お客様対応のリーダの立場から、社内外との調整を行います。

●コンサルティング・企画・提案活動
・お客様のニーズ、課題を把握し、お客様の事業課題・社会課題を解決するしくみの提案・提言に取り組みます。
・お客様とともに、実現すべき政策、事業変革を構想し、プロジェクトとして企画します。

【アピールポイント（職務の魅力）】
《やりがい・働きがい》
・我が国の社会保障の根幹を担う基幹業務システム、社会貢献性の高いプロジェクトに携わることができます。

《プロフェッショナルとしての成長》
・トップレベルのデジタル企業の中で、様々な専門性を持つプロフェッショナルとともに切磋琢磨・研鑽を通じ、法人営業・コンサルタントとしての市場価値を高めることができます。

《組織を超えたチームワーク》
・様々な技術専門性、多様な事業領域を持つ当社だからこそ、組織間での協業を通じ、助け合い・支え合いながら職務に取り組むことができます。

《柔軟なキャリアパス》
・当ポジションは、法人営業としての募集ですが、当社の専門性評価・育成制度の中で、異なるスペシャリティへの転身、マネージャへのキャリアアップ、等柔軟なキャリアプランを実現できます。

【職場環境】
・20代の若手層から40代のベテランまで、幅広い年齢層の社員が活躍しております。
・新卒中心を思われがちですが、若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多数おります。
・若手のうちから、自ら意思決定・方針決定し、物事を進めることが求められ、責任とともに裁量があります。
・テレワーク率は概ね60%〜80%程度です。配属後、上長とご相談ください。

＜職務詳細＞
モビリティ・防衛・知的財産・司法法務領域において、官公庁向けのビジネス拡大を目指す、顧客営業/コンサルタントとして従事いただきます。
●具体的な業務
官公庁や自治体に対し、社会インフラとなる大規模システムの提案・受注・推進を担当いただきます。
●営業先: モビリティ・防衛・知財・司法法務領域での中央省庁、関連団体
・国家レベルの未来を創る提案活動: 官公庁の最新の政策動向をいち早くキャッチし、社会の変革を見据えた提案企画
・キーパーソンとの関係構築: お客様の現場リーダーと対話し、政策をシステムに落とし込む
・最先端技術と社会課題のマッチング: AI・クラウド等の最新技術を駆使し、官公庁のDX推進を加速しお客様先にある国民の社会課題を解決
・戦略的な入札・提案活動: 大規模なプロジェクトの受注や新たなビジネス拡大に向けて競争を勝ち抜く提案活動の実施
・官公庁と共に未来を形にする: 受注後はプロジェクトリーダーとして、お客様や開発メンバーと共にプロジェクトを推進

当社は、ＪＡＸＡをはじめ国内外の最先端の衛星機関と協業し、宇宙からの地球観測技術とAI・クラウド等のデジタル技術を駆使した自社の3D地図サービスを世界展開しています。 5G、交通、自動運転、防災、スマートシティ等の分野で、これまでに130か国、4,000以上の利用実績があります。 当担当は大きく大型案件ビジネスチームとパートナービジネスチームに分かれて活動しておりますが、今回は顧客から真の課題を導き、時には顧客に応じた新たなサービスを企画しながら主に中央省庁・テレコム・地図分野等で活躍する大型案件ビジネスチームでの活躍を期待しています。 主な業務内容は以下の通りです：
　・国内外の顧客に対する自社3D地図サービスソリューションの営業・販売
　・顧客ニーズを踏まえた新規商品の企画
　・今後の市場拡大を見込む分野（インフラ、保険、ドローン、自動運転など）における新規商品の企画やサービス化
　・衛星オペレーターとの連携、海外（欧米）企業とのアライアンス強化、新規事業企画

（営業スタイル）
・チームとしてのミッション達成・数値目標の達成が求められるため、チームで働くことを好む人が向いています。
・既存顧客との継続的な関係構築だけではなく、各メンバーが新規開拓も担当しつつ分野を拡大しています。 自分の得意分野を生かして新たな市場を自分で開拓していける面白さがあります。

（働き方）
・裁量労働、フレックス、時短勤務など多様な勤務形態があり、子育てや介護などライフステージに応じた働き方を選択することができます。 各自がその日のスケジュールに応じて、出社とテレワークを使い分けています。
・役職の垣根がなく管理職やメンバー共コミュニケーションが取りやすい環境で、ニックネームで呼び合うなどフランクな雰囲気です。

当組織は大手通信事業者とそのグループ企業を主なお客様として、長期に提供している事業の根幹を支えるミッションクリティカルシステムのモダナイズ化のためのご提案や、AI、各種クラウド技術等の最先端技術を取り入れた新規DX提案を行い、お客様がこれからも日本の公共通信インフラサービスを提供しつづけることができるように私たちもともにあるべくご支援をする仕事です。


（1）お客様の「販売サービス」を支援するチーム（大手既存顧客に対してチームで営業活動を行う）
　→・ミッションクリティカルシステムである「販売サービス」のDX化やクラウドリフト・シフト可への提案、CXの変革支援を実施します。
　　 ・お客様のトップライン(売上高)の向上やコスト削減に寄与する業務プロセス改善やシステム導入を実施します。
　　 ・お客様のお困りごとへ、ヒヤリング 提案 受注 構築 サービスイン 運用に至るまでの一連の活動をアカウント営業として担当いただきます。

（2）「設備保全システム」を支援するチーム（大手既存顧客に対してチームで営業活動を行う）
　→・データ活用による通信設備保全業務をDX化することで、省人化を実現し、お客様の業務そのものの変革に寄与するための新規提案を実施します。
　　 ・設備の高度化や省人化に関わるプロジェクトの立ち上げ 受注 構築 サービスイン 運用に至るまでの一連の活動をアカウント営業として担当いただきます。

【職務内容】当社は官公庁システム開発で確固たるポジションを築いている一方で、行政DXが加速する中、既存領域にとらわれることなく、新たな付加価値の提供や、これまでIT化されていなかった行政サービスのIT化をはじめとして、従来の事業の延長線上にはない事業創出についても積極的に取り組んでいます。今回募集するアカウントセールス・コンサルティング営業においては、以下の業務に挑戦できます:1. 知的財産・司法法務分野の官公庁や公共機関に対するこれまでの信頼関係をベースとした、デジタルガバメント実現を目指してのIT政策の検討支援2. 顧客課題の解決と政策実現に資するITシステム・サービスの提案3. 社会課題解決に向けた新規サービスの企画・提案職務遂行にあたっては、以下のようなコミュニケーション力の発揮が期待されます:1. 顧客キーマンとの長期信頼関係構築2. 業界・業務知識、ITに関する先進技術動向の貪欲な習得と、それらを用いた新たな事業の創出3. 顧客依頼に対する技術・開発部門、他事業部、当グループ会社とのスピーディーな連携による提案体制の構築、提案策定入社後は適性に応じたプロジェクトに参加し、OJTを通じて業務内容をキャッチアップしていただきます。業界知識のない方も歓迎します。顧客業務は専門性が高いため、入社後に習得を図っていただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】 私たちは事業を通じて、企業等の経済活動や国民の豊かな暮らしに大きく貢献できる、社会的意義の大きな事業に携わることができます。 社会課題や顧客事業課題の解決に向けたコンサルティング提案を行うことにより、国民サービスを向上させるとともに、政府の目指すデジタルガバメントの実現、社会インフラの構築に貢献することができます。 クラウド、AI、データ活用、デザイン思考などのDX技術に関する知見、行政デジタル化の知見、官公庁の商慣習に関する知見を活用いただくことで、従来の行政サービスにとらわれない抜本的な改善提案や新たな事業の提案を行うことができます。 初期提案から課題解決実現フェーズまで一貫して関わり、ヒューマンスキルを発揮していただくことで、国の行政サービスという影響力の大きな事業に直接関わることができます。 当社の強固な顧客信頼関係や深い業務知識を活用し、チームとともに成長を実感できます。 勤務地は地下鉄霞が関駅・内幸町駅直結のビルで、通勤至便です。また、テレワークも活用し、個人のライフスタイルに合わせた勤務が可能です。（ただし、顧客との打合せ等、業務上必要な場合は調整の上出社いただくこともあります。）

【募集背景】近年、行政機関における事務処理の効率化や行政サービスの高度化等の動きが一層加速しており、顧客省庁においてその動きが特に顕著です。その中で、生成AIやクラウド技術等の最新技術を用いた変革への期待が高まっており、こうした変革を実現するため、当社では組織体制を強化し、新たな仲間を募集しています。

【職務内容】◆公的保険を中心とした官公庁系大規模システムの営業担当として、システム化構想立案、事業化・案件化からクロージング・アフターフォローを行い、お客様と長期的な信頼関係を構築しながら、行政DXを先導していただきます。
◆大規模システムを通じて社会の基盤を支える重要なインフラに携わり、国民生活の安心・安全に貢献できるお仕事です。

<主な業務内容>
官公庁向けシステムやOA案件に関する顧客営業業務を担当します。
・新規、既存顧客の要望ヒアリングと課題把握（システム改善や新機能の要望等）
・システム化構想の立案および提案業務
・技術メンバーと連携しながら、要件定義から導入までプロジェクトを推進
・導入後のフォロー対応
・各種書類手続き対応

<以下のような業務にも携わっていただけます>
◆行政の政策課題を起点とした制度設計・業務プロセス改善の企画推進
行政における政策課題を基点に、制度設計や業務プロセス改善を提案し、システム導入やBPOを含む包括的なソリューションを企画・推進します。主体的に仮説を立て提案することで、国の仕組みづくりに関わる経験を積むことができます。

◆労働市場の変化を踏まえた新たな仕組みづくりの企画業務
労働市場の変化や国の労働改革方針を踏まえ、将来の産業構造に対応する新しい仕組みづくりを企画します。現在は、国の方針にも含まれる取り組みに対し、0→1で新規プラットフォームを構想・企画している段階で、業界調査や関係者との連携を通じて国の未来を支える仕組みづくりに携わることができます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・数万人のユーザに対して提供する社会インフラのシステムであり、労働者の健全な働き方を担保することに取り組む、社会貢献性の高い仕事です。
・マイナンバー連携強化やガバメントクラウド等、デジタル庁が主導するDX、インフラ整備とも連携した開発案件が多く、政府のデジタル化への貢献を実感できる仕事です。
・政府のデジタル化政策の中心に位置する官公庁系のお客様のカウンターパートとして、トレンドとなるデジタル技術（AI・ビッグデータ等）を活用した新規事業の企画立案・提案からクロージングまでの一連の提案型営業スキルを身につけることができます。
・営業・PM・エンジニアが一体となったチームで、専門性を活かした質の高い提案が可能です。

【働き方・リモートワーク】
ハイブリッド勤務を主体となっております。週数回程度の出社を基本とし、それ以外はリモートワークで柔軟に働くことが可能です。
※子育て中の方は、上司と相談のうえ週数回の出社に調整するなど、ライフスタイルに合わせた働き方も可能です。

【職務内容】
官公庁のDX・業務改革・内製開発を、技術的知見と業務理解から支援します。具体的には、以下のような取り組みを、お客様の課題を踏まえて実施します。なお、スキルセットと意欲に応じてチームで以下を分担して取り組みます。
1. サービスデザインとデジタル技術導入の技術支援
行政サービスの提供価値を向上するため、課題の本質を捉え、サービスの姿を描く。また、それを具現化する仕組みを、UI/UX、クラウド、AI、ローコード開発ツール、アジャイル開発、RPAなどから最適な要素を活用して、自ら構築したり、お客様と共創する。
2. 仮説検証型のサービス企画開発
課題解決策の仮説を立案し、クイックに検証をすることで、効果のある解決手段を特定する。技術実現性やビジネス適合性の検証のため、プロトタイプやデモシステムを作成してお客様からフィードバックを得てブラッシュアップする。
3. お客様業務の全体最適のBPR検討
お客様のDXや業務改革を後押しするため、お客様の業務課題をヒアリングし、全体を俯瞰して効果的・効率的なビジネスプロセスを構想、提案する。また、その実現を技術面からサポートする。
4. 中長期IT戦略立案
今後の5年、10年、さらに先の未来の社会や技術の姿を思い描き、お客様のビジョンを共創し、バックキャスティングアプローチでお客様IT戦略を立案する。

【アピールポイント（職務の魅力）】
当担当では、官公庁に対し、DX推進・業務改革・内製開発支援から、システム化の企画検討、開発、運用に至るまで、一貫したサービスを提供しています。長期的なお客様との信頼関係をもとに、IT投資計画の立案からシステム開発・運用まで、システムライフサイクル全体をお客様と共に創り上げていくことが可能です。
現在、公共分野では、デジタル庁の設置や行政手続きのデジタル化、ワンストップサービス推進などの施策が急速に進展しています。こうした中、AIをはじめとするデジタル技術の活用やオンライン手続きの拡充など、多様な施策を技術面からリードできる人材が求められています。
当社には、各分野の専門知見を持つエバンジェリストが多数在籍しており、次世代人材を育成する多彩なカリキュラムを備えています。これにより、保有スキルの深化と新たな領域への拡張の双方を実現できる環境が整っています。また、当グループのアセットやスケールを最大限に活用し、社会基盤を支える大規模システムの構築に携わることで、より大きな舞台での経験を積むことが可能です。

地域社会の抱える業務課題の解決/技術支援
（1）自治体や企業とのリレーションの中で、設備部門が推進するDX技術を活用した、地域社会等の業務課題解決に取り組む
（例：設備部門の事務所で使用しているバイオディーゼル燃料において、地元の燃料業者様は燃料補給が必要かどうか、都度現地へ行って確認するという非効率な業務実態となっているという悩みをヒアリング。事務所の燃料タンクにIoTセンサを取付、遠隔で残燃料を確認出来るようにしたことで、燃料業者様の効率的な燃料補給を可能にした）
（2）営業部門がもつユーザリレーションに対して、設備部門の業務DX等を展開（※1）
（例：営業部門がもつ建設業界のお客様に対して、本来は当社のコールセンタのオペレータがお客様からの故障申告に対して遠隔から状況確認するためのツールを紹介し、建設現場でも有効活用できるかトライアルして頂く等）
（3）お客様課題解決実現にあたり、ネットワークやIoT、無線、AI等のスペシャリスト達と連携し、プロジェクト全体をコーディネート
※1 取り組みが評価され、導入したいとご要望を頂いた際は営業部門へ取り次ぐ

※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

【入社後に成長できる点】
・お困りごとに対してDXを活用し解決していく為には、様々なソリューションや技術の組合せによる解決案の検討が必要になるため、イチ技術（例、IoT）だけでなく、様々な知識（例、AI、パブリッククラウド、無線）も身に付きます。
・プロジェクトの完遂に向けては、多様なメンバと連携し、率先したプロジェクト推進が必要となる為、プロジェクトリーダーとしてのスキルも身に付きます。

【ポジションの魅力】
・地域社会に親身になり、貢献することが出来ます。
・エンドユーザーから求められる要望に対して、技術力で応えられる集団になっていくことを目指しています。
・自らがら求められる要望に応えられる人材になると共に、当社全体の技術力向上、及び社会へ貢献していくことを一緒にやっていきたいと考えております。

福島支店をリードする担当において、自治体や研究機関などのお客様に対し、業務DXや働き方改革等を支える最適なネットワーク環境構築および生産性向上などの業務DX化に向けて、お客様ニーズの把握からソリューション選定・見積りまでの一連の提案、およびお客様とのコミュニケーションを通じた要件定義等のコンサルティング営業業務を担っていただきます。

◆主な2つのセグメントと提案サービス（※ご担当いただくセグメントは、選考過程で決定させていただきます）
・自治体（県庁、県立医大、県警等）：庁内/院内ネットワーク・情報系システム構築、生成AIを活用した業務効率化、職員へのDX推進支援など
・研究機関（研究所等）：研究所内LAN/WAN、サーバ等のシステム構築、最新技術を活用したソリューションなど

◆具体的な業務内容
・お客様とのコミュニケーションを通じた課題把握・最新の技術動向のご紹介
・お客様との定期的なディスカッションや仮説提案等による最適なICTソリューションのご提案（システム/NWの構築等）
・提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

自治体のお客様に対し、業務DXや働き方改革等を支える最適なネットワーク環境構築および生産性向上などの業務DX化等に向けて、パートナー企業と連携し、お客様ニーズの把握からソリューション選定・見積りまでの一連の提案、およびお客様とのコミュニケーションを通じた要件定義等のコンサルティング営業業務を担っていただきます。
◆セグメントと提案サービス
自治体（特定の地域及び関連外郭団体、等）向け庁内ネットワーク・情報系システム構築、DX推進（業務DXコンサルティング・自治体職員に対するDX支援 等）、防災（自治体における防災無線整備・更改など）等
◆具体的な業務内容
・お客様とのコミュニケーションを通じた課題把握・最新の技術動向のご紹介
・お客様との定期的なディスカッションや仮説提案等による最適なICTソリューションのご提案（システム/NWの構築等）
・提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の推進
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

【入社後に成長できる点】
公共分野を中心とした地域のステークホルダーとの関わりの中で、自治体や企業向けのソリューション提案力や、市場分析力、人脈形成、ICTに関する知見やデジタル技術力の向上を実現することができます。また、少子高齢化や人口の都市部への一極集中に伴う地域社会における公共分野や産業、医療等の担い手不足といった社会課題を、ICTを活用し自ら解決する経験を得ることが可能です。地域の新たな価値創造を実現し社会的課題を解決した経験が、あなたの成長・自己実現につながります。

【ポジションの魅力】
当組織では、情報通信のプロフェッショナルとして先進技術を取り入れた提案力を武器に、地域社会の持続的な発展と課題解決、そして強靭化に貢献し、社会的意義を誇りながら事業を展開してまいりました。
これまで培ってきた実績と信頼をもとに通信とICT技術を用いて、地域に根差し支えるビジネスに携わりませんか？
あなたのこれまでの経験や地域に対する想いを活かし、コンサルティング営業を通じて、最先端のICT技術を用いた地域の活性化や新たな価値創造を実現し、社会貢献を実感できる環境があります。地域と共に成長する仲間として、あなたをお待ちしています。

雇い入れ時：以下に記載の業務
変更の範囲：会社の定める業務

自社は、世界60カ国・地域で人材サービスを展開する自社グループの日本法人として、長年にわたり多様な業界・公共分野におけるBPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）サービスの提供に強みを持っています。特に自社ソリューション本部・自社BPO事業部では、自治体を中心とした公共機関向けに、窓口関連業務、社会福祉関連業務、申請事務、給付金・助成金関連業務、総務・税務事務、ICT支援、避難誘導業務など、幅広い分野での実績を有しています。

今回の求人は自社BPO事業部において、自治体向けBPOサービスの提案営業を担当していただきます。本ポジションは、自治体の多様な事務プロセスの課題解決や業務効率化に向け、BPOサービスの提案・受注活動を推進する役割です。新規案件の開拓、既存顧客の深耕、提案書の作成、入札対応、現場ヒアリングや運用設計など、営業活動全般を幅広く担っていただきます。

◇具体的な業務例
・自治体や公共団体のニーズ把握、課題分析
・BPOサービスの提案・企画・プレゼンテーション
・提案書・見積書の作成、入札・コンペ対応
・プロジェクト受注後の立ち上げ支援、現場ヒアリング
・協力会社や社内関係部門との調整
・既存顧客へのフォローアップと追加提案
・市場・制度動向の情報収集と活用

◆協業事例（実績紹介）
　▼給付金支援業務事例（契約金額3億円）
　　・ メンバー50名の事務局運営
　　・ コールセンター構築／運用
　　・ 業務支援システム導入・印刷発送まで含めたONESTOP体制
　　・ 提案段階から営業・SV・ITベンダー・印刷会社が連携し、実現性の高い提案に成功

◆チームの雰囲気
　 営業：全国の自治体と日々やり取りし、課題・トレンドを把握
　 SV：業務立ち上げや運営改善のプロフェッショナル
　 あなた：その知見を提案書に落とし込み、勝てる企画へと仕上げる存在
　　
　 Web会議ツールで密に連携。フラットで相談しやすい雰囲気です。　　
　 「企画から一緒に考えることができる」と社内でも信頼されるポジションです。

日本最大の基礎自治体であるお客様に対し、業務DXや働き方改革等を支える最適なネットワーク環境構築および生成AI等トレンドを踏まえた新技術・新サービスを用いた業務DX化による生産性向上などに向けて、自社グループとも連携し、お客様ニーズの把握からソリューション選定・見積りまでの一連の提案、およびお客様とのコミュニケーションを通じた要件定義等のコンサルティング営業業務を担っていただきます。また、受注後の運用における伴走支援などを通じた更なる課題の発見・解決などにも携わっていただきます。
◆セグメントと提案サービス
自治体（お客様）向け庁内ネットワーク・情報系システム構築、自治体職員へのDX推進支援、生成AIを活用した業務効率化、防災システム整備・更改 等
◆具体的な業務内容
・お客様とのコミュニケーションを通じた課題把握・最新の技術動向のご紹介
・お客様との定期的なディスカッションや仮説提案等による最適なICTソリューションのご提案（システム/NWの構築等）
・提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります。

【入社後に成長できる点】
地域のステークホルダーとの関わりの中で、自治体向けのソリューション提案力や、市場分析力、人脈形成、ICTに関する知見やデジタル技術力の向上を実現することができます。また、少子高齢化や人口の都市部への一極集中に伴う地域社会における公共分野における社会課題を、ICTを活用し自ら解決する経験を得ることが可能です。地域の新たな価値創造を実現し社会的課題を解決した経験が、あなたの成長・自己実現につながります。

【ポジションの魅力】
自社では、情報通信のプロフェッショナルとして先進技術を取り入れた提案力を武器に""地域循環型社会の共創""と""地域の課題解決と価値創造、レジリエンス向上""へ貢献し社会的意義を誇りながら事業を展開してまいりました。
これまで積み重ねてきた実績と信頼をもとに通信とICT技術を用いて、地域に根差し支えるビジネスに携わりませんか？
あなたのこれまでの経験や地域に対する想いを活かし、コンサルティング営業を通じて、最先端のICT技術を用いた地域の活性化や新たな価値創造を実現し、社会貢献を実感できる環境があります。地域と共に成長する仲間として、あなたをお待ちしています。

自社事業組織は国民の安全な暮らしの保護、犯罪の防止と鎮圧・捜査・逮捕、交通など公共の安全と秩序を維持するための公共機関向けソリューションを提供することをミッションとしています。
自社統括部の営業は約100名で構成され、各職群職級で統括部独自の研修開催など人材育成に力を入れております。また、他事業部との人事交流も多く、これまでのキャリアパスに関わらない人事評価・育成を行っております。新たに参画してくれる貴職の困り事や不安については、多くのメンバーが共感しサポートします。

【職務内容】
・顧客は公共機関です
・顧客が推進するIT戦略に基づくソリューション営業活動を行っていただきます
　(*)顧客ニーズ把握、自社製品だけでなく他社品も組み合わせた総合ソリューションの立案、コスト・利益管理、顧客営業活動（受注促進・契約条件折衝など）、受注後SEと協働しながらのQCD管理
・マーケットシェア拡大に向けた中期事業戦略の立案と実行

【ポジションのアピールポイント】
将来的に数十億円規模の大規模プロジェクトの責任者や、事業部の中核を担う幹部ポジションを目指す、高い志を持つ人材を募集します。あなたの成長と実績に合わせ、与えられる責任範囲と裁量は限りなく広がります。大きな目標に挑み、組織の未来を創っていく圧倒的なやりがいを感じられる職場です。
また、若手が多く活躍しており、活気と成長意欲に満ちた組織です。変化を恐れず柔軟に対応できる風通しの良い組織文化が根付いています。

● 「再自立」という成果を、目の前で実感できる
　あなたの支援で、要介護状態だった高齢者が歩けるようになり、地域の通いの場で笑顔で暮らす。その変化を、定例会や報告会で「Before→After」として可視化します。庁内や地域の関係者を動かし政策を変える達成感があります。

● 政策から現場まで、一気通貫で関われる
　自治体の政策ロードマップ策定から、地域包括支援センターでの日々の実装支援、研修企画、
　データ分析・専門職支援との連携まで上流から下流まで見通せる希少なポジションです。

● 事業成長の中核として、複数サービスのハブになる
　契約中のお客様へのアップセル・クロスセル営業を担い、最大4サービスの採用に向けて顧客便益を最大化。営業・分析・専門職チームをつなぎ、スケールを牽引する醍醐味があります。

埼玉支店をリードする担当において、自治体のお客様に対し、業務DXや働き方改革等を支える最適なネットワーク環境構築および生産性向上などの業務DX化等に向けて、当社グループと連携し、お客様ニーズの把握からソリューション選定・見積りまでの一連の提案、およびお客様とのコミュニケーションを通じた要件定義等のコンサルティング営業業務を担っていただきます。
◆セグメントと提案サービス
自治体（埼玉県、さいたま市等）向け庁内ネットワーク・情報系システム構築、職員へのDX推進支援、GIGAスクール（校内ネットワーク・端末など）や校務DX、医療（市立病院内業務システムなど）、消防/防災（無線設備の運用・保守、道路維持管理の高度化、被災者生活再建支援業務のDX化）など
◆具体的な業務内容
・お客様とのコミュニケーションを通じた課題把握・最新の技術動向のご紹介
・お客様との定期的なディスカッションや仮説提案等による最適なICTソリューションのご提案（システム/NWの構築等）
・提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント

自治体のお客様に対し、業務DXや働き方改革等を支える最適なネットワーク環境構築および生産性向上などの業務DX化等に向けて、当社グループと連携し、お客様ニーズの把握からソリューション選定・見積りまでの一連の提案、およびお客様とのコミュニケーションを通じた要件定義等のコンサルティング営業業務を担っていただきます。
◆セグメントと提案サービス
自治体（越谷市、吉川市等）向け庁内ネットワーク・情報系システム構築、職員へのDX推進支援、GIGAスクール（校内ネットワーク・端末など）や校務DX、消防/防災（無線設備の運用・保守、道路維持管理の高度化、被災者生活再建支援業務のDX化）など
◆具体的な業務内容
・お客様とのコミュニケーションを通じた課題把握・最新の技術動向のご紹介
・お客様との定期的なディスカッションや仮説提案等による最適なICTソリューションのご提案（システム/NWの構築等）
・提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント

栃木支店をリードする担当において、自治体のお客様に対し、業務DXや働き方改革等を支える最適なネットワーク環境構築および生産性向上などの業務DX化等に向けて、当社グループと連携し、お客様ニーズの把握からソリューション選定・見積りまでの一連の提案、およびお客様とのコミュニケーションを通じた要件定義等のコンサルティング営業業務を担っていただきます。

◆セグメントと提案サービス
自治体（栃木県）向け庁内ネットワーク・情報系システム構築（クラウド化含む）、RPA導入等によるDX推進支援、教育（校内ネットワーク、端末、校務DX）、防災（防災コンサル、被災者生活再建支援業務のDX化）　等
◆具体的な業務内容
・お客様とのコミュニケーションを通じた課題把握・最新の技術動向のご紹介
・お客様との定期的なディスカッションや仮説提案等による最適なICTソリューションのご提案（システム/NWの構築等）
・提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の推進

新規開拓営業（ソリューションセールスとして、当社のあらゆるサービスを、まだ導入いただいていない自治体様に提案に伺います）
（営業対象）
・全国の市区町村
（営業スタイル）
・訪問がベースとなる営業活動となります。
訪問ピーク時期：8月〜10月　※営業時期としては5月~11月
営業時期に入る前は契約業務や営業活動に向けた準備、営業時期終了後は電話によるフォローアップ（必要な場合は訪問）

（提案する商材）
- 国民健康保険領域・後期高齢者領域それぞれの健診の受診率向上事業サービス
- 国民健康保険領域における生活習慣病の重症化リスクが高い方へ早期治療を促すサービス
- 生活習慣病の発症・重症化予防に加え、寝たきりや介護に対する予防も必要な後期高齢者向けに治療や検診の受診を促すサービス
- そのほか自治体が保健事業領域で抱える課題に対してのソリューション

市町村の自治体を対象に、森林経営計画の推進を支援するアプリの提案営業を行います。自治体の森林管理の課題をヒアリングし、ITツールを活用した業務効率化や環境政策への貢献をサポートする仕事です。
社会貢献度が高く、森林資源の持続可能な管理に貢献できるポジションです。

具体的な業務内容
自治体（市町村の林務課・環境課・企画課）へのアプリ導入提案

自治体の森林経営計画や林業関連の課題ヒアリング

アプリのデモンストレーション、プレゼンテーション

予算計画や補助金（森林環境譲与税等）を活用した提案

契約後の導入支援・アフターフォロー

各自治体の成功事例を活用した普及促進

関連業界（林業事業者、森林組合など）とのネットワーク構築

仕事内容
公共(官公庁)案件をメインとしたソリューション営業を担う本組織にて、当社ソリューションの担当営業としてご活躍いただきます。

【具体的な業務内容】
●公共領域：
新規プライム案件獲得に向けて、三菱総合研究所と連携し、官公庁をはじめとする幅広い分野の市場調査・分析、提案、契約をお任せします。

【備考】
＜変更の範囲＞
●就業の場所：会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
●従事すべき業務の内容：会社の定める業務

【魅力】
産業・公共領域の事業拡大に向けて、2023年10月に新設された少数精鋭組織。国を支える官公庁の案件を担っており、社会貢献性を肌で感じられるやりがいがございます。
また、大規模案件でのご活躍を期待しておりますので、IT営業としてのキャリアアップも可能です。

民需(金融、大学)や自治体（宮城県等）のお客様に対し、業務DXや働き方改革等を支える最適なネットワーク環境構築および生産性向上などの業務DX化に向けて、お客様ニーズの把握からソリューション選定・見積りまでの一連の提案、およびお客様とのコミュニケーションを通じた要件定義等のコンサルティング営業業務を担っていただきます。
◆主な3つのセグメントと提案サービス（※ご担当いただくセグメントは、選考過程で決定させていただきます）
・金融（県内銀行等）：情報系ネットワーク整備、監視カメラ、店舗Wi-fi整備、生成AIを活用した業務効率化など
・大学（県内私立大学等）：学内情報基盤システム、学内Wi-Fi整備、認証セキュリティなど
・自治体（宮城県等）：庁内ネットワーク・情報系システム構築、職員へのDX推進支援など
◆具体的な業務内容
・お客様とのコミュニケーションを通じた課題把握・最新の技術動向のご紹介
・お客様との定期的なディスカッションや仮説提案等による最適なICTソリューションのご提案（システム/NWの構築等）
・提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

青森支店をリードする担当において、自治体や民需のお客様に対し、業務DXや働き方改革等を支える最適なネットワーク環境構築および生産性向上などの業務DX化に向けて、お客様ニーズの把握からソリューション選定・見積りまでの一連の提案、およびお客様とのコミュニケーションを通じた要件定義等のコンサルティング営業業務を担っていただきます。

◆セグメントと提案サービス
・自治体（青森県、青森市等）：（庁内ネットワーク・情報系システム構築、職員へのDX推進支援、GIGAスクール（校内ネットワークなど）や校務DX、防災システム・防災ネットワーク・防災無線整備・更改など）

◆具体的な業務内容
・お客様とのコミュニケーションを通じた課題把握・最新の技術動向のご紹介
・お客様との定期的なディスカッションや仮説提案等による最適なICTソリューションのご提案（システム/NWの構築等）
・提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

秋田支店をリードする担当において、自治体や民需のお客様に対し、業務DXや働き方改革等を支える最適なネットワーク環境構築および生産性向上などの業務DX化に向けて、グループと連携し、お客様ニーズの把握からソリューション選定・見積りまでの一連の提案、およびお客様とのコミュニケーションを通じた要件定義等のコンサルティング営業業務を担っていただきます。

◆セグメントと提案サービス
・自治体（秋田県等）：庁内ネットワーク・情報系システム構築、職員へのDX推進支援、GIGAスクール（校内ネットワーク・端末など）や校務DX、DXハイスクール人材育成プログラム、街づくり・DX（AI人流分析・マーケティング活用支援、次世代スマート農業）、防災（被害状況調査・被災者生活再建支援業務のDX化、避難所生活水準の向上支援）など

◆具体的な業務内容
・お客様とのコミュニケーションを通じた課題把握・最新の技術動向のご紹介
・お客様との定期的なディスカッションや仮説提案等による最適なICTソリューションのご提案（システム/NWの構築等）
・提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

基礎自治体の情報政策部門のBPO業務およびITコンサルの業務のサブリーダーをご担当いただきます。

【入社後にお任せする業務】
●基礎自治体のBPO業務に関する、当社サブリーダーとしてマネジメントの補佐
●ITコンサルとして、検討テーマに対する分析、解決策の提案等

＜ポジションの魅力＞
●顧客である基礎自治体の情報化政策の決定プロセスに関わることができます。
●基礎自治体が抱える問題解決に貢献できます。

【獲得できるスキル】
・事業の企画・提案力
・プロジェクトマネジメント力
・コンサルティング力
・プレゼンテーション力

【ミッション】
九州中国地方の既存／新規顧客向け営業をお任せします。
グループ会社が持つ全てのソリューションおよびそれを組み合わせた自社サービスを幅広く提案いただだきます。顧客のCloud&Security領域でNo.1を狙います。

【主な業務】
地方自治体および法人の顧客を対象に、顧客の課題解決を目的としたソリューション提案を行います。各領域ごとに技術担当者と連携し、プリセールス活動や提案書作成、プレゼンテーションなどを通し案件を獲得頂きます。当社の持つ、幅広い商材やそれを組合せたソリューション、サービス、機器提案・構築・運用保守を含めた、幅広い総合提案が可能です。

【具体的な業務】
・地方自治体の顧客へのクラウド・セキュリティを中心とした課題解決に向けた提案から受注活動
・九州中国地方の法人顧客の既存取引の拡大に向けたヒアリング、提案、受注活動
・担当顧客アカウントプラン策定、策定に必要な情報収集やヒアリングを含めた課題調査
・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討
・既存の取引に関するフォローアップ対応
・上記に必要な自己研鑽

仕事の魅力
・Microsoft Cloud領域でのエンタープライズ企業への導入実績No.1をもとに、さらなるCloudの利活用やCloud Securityの提案、独自のMSS（マネージドセキュリティサービス）の導入を推進し、企業のデジタルトランスフォーメーション推進のビジネスパートナーになることによって、顧客とより深いところ、近いところでのビジネス展開を経験することがやりがいの一つです。
・自治体情報セキュリティクラウドを中心に自治体向けのセキュリティ強化やデジタル化を推進するソリューションの提案を行って頂きます

・厚生労働省およびその関連団体をメインユーザーとして、社会保障領域における社会課題について、顧客から要求を引き出し、提案から受注までの対応を実施いただきます。
-ソリューション企画
-顧客への営業・提案
-システム導入支援及びサポート支援
-外部パートナーとの協業ビジネスの創出
・自らの実務経験を活かし、営業、提案スキル向上を図っていただきます。

【職務概要】
・既設自治体業務システム関連の営業活動及び新規営業活動
・自治体DX提案（RPA、AI-OCR、人材派遣会社と組んだBPO、他社とのアライアンス構築を含む）
・ServiceNow等を活用した業務ポータル基盤構築提案
・新しい地方経済・生活環境創生交付金を活用した社会ソリューション新規ビジネス提案
・自治体が保有するデータやオープンデータなどのビッグデータを活用した分析、ダッシュボードソリューション提案
その他、公共分野において行政サービスや住民のQoL向上に貢献することをビジネスとして形にしていただくことが職務です。

【職務詳細】
東北エリア大規模自治体向けの拡販および協創事業の推進を行って頂きます。
【期待する役割・責任】
1．情報収集〜受注戦略〜営業活動の一連の活動の中で果敢にチャレンジ
2．社内外のステークホルダー（顧客・ＳＥ・協業先等）との良好な関係構築を行い、協調性ある営業活動を推進
3．ターゲット案件必注に向けた活動を完遂



※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

【職務概要】
中国地方公共団体（山口県及び関連団体）の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、お客様に最適なソリューションを提案、受注に繋げる。
また、広くビジネスのネットワークを構築し、事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、ビジネスの事業拡大に貢献する。
業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。


【職務詳細】
地方公共団体（山口県及び関連団体）のお客様に対し、基幹となる業務システム（アプリケーション）や情報基盤（ネットワーク、セキュリティ、クラウド他）の拡販、顧客課題解決のためのDX推進の提案を行います。具体的には以下の通りです。
　・情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案、入札、契約、納入までの一連の営業活動
　・納入した製品・ソリューションのアフターサービスに関する営業対応
　・グループや地域パートナー会社と協力した営業活動
　・市場動向に関する情報の収集と分析、それに基づく営業戦略の立案と実行
　・業績管理　等々

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・私たちの暮らす地域や社会の抱える課題を解決するための社会イノベーション事業に貢献し、実感を得ることができます。
・社会課題を解決する手段として期待の高いAIやデータ利活用など最新の技術に触れる機会が多く、DXに関する知識の習得や経験を積むことができます。
・新事業や新ビジネス分野の開拓、お客様との事業創出活動を通じて、自身のキャリアUPに繋がります。
・チームでの活動を基本としており、共に達成感や成長を実感することができます。

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

政府のクラウドバイデフォルト政策やデジタル庁政策なども踏まえ、クラウドやセキュリティを活用した行政機関のDX化の実現と更なる成長を目指して国や自治体のデジタル化への貢献

【主な業務】
・中央省庁、地方自治体、独立行政法人などの顧客へのクラウド・セキュリティを中心とした課題解決に向けた提案から受注活動
・中央省庁、地方自治体、独立行政法人などの顧客の既存事業の拡大に向けた顧客ヒアリング、提案、受注活動
・政府動向や市場ニーズをとらえた新規事業の開拓に向けた顧客ヒアリング、提案、受注活動

【具体的な業務】
・中央省庁、地方自治体、独立行政法人などの顧客アカウントプラン策定、策定に必要な情報収集やヒアリングを含めた課題調査
・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討
・顧客の課題に即したソリューション提案
・既存の取引に関するフォローアップ対応
・上記に必要な自己研鑽

仕事の魅力
・中央省庁、地方自治体、独立行政法人などの顧客に対する営業活動を通して、日本の行政のデジタル化や国民サービスに関わる
DX化に貢献するプロジェクトに携わることができる
・大規模な案件に提案活動から主体的に関わることができる
・特定のプロダクトやサービスに依存することなく、自社の強みを活かしながら顧客課題の解決に最適なソリューション提案ができる
・公共領域で急成長をした当社の成功事例などを活用しながら新しい領域へのチャレンジを通して成長機会や活躍の場がある

【事業・組織構成の概要】
「誰一人取り残されない、人に優しいデジタル化」をビジョンにお客様と一体となって自治体ＤＸを推進します。
東海エリア（愛知県、岐阜県、三重県）の自治体を担当しています。

【職務内容】
●職務内容
・大規模自治体向けに業務システム（SI）・インフラシステム（クラウド含む）などの提案営業に従事していただきます。システムの提案に限らず、システムの機能追加・カスタマイズ、機器の更新・増設などのご提案にも対応頂きます。
・既存顧客の維持・深堀、新規顧客開拓の営業活動を行います。
・顧客ニーズを把握し、提案・見積・契約・納品・請求入金に至る営業業務全般と、システムエンジニア（SE）等の関係者と連携したシステム導入・保守サポート支援にも対応頂きます。

●業務内容
・顧客との打ち合わせ（対面・Zoom)
・提案書の作成、入札に関連する業務（全体の業務の40-50％）
・システム導入支援及びサポート支援
・ソリューション企画部門と連携した新ソリューション創出　等


【ポジションのアピールポイント】
東海3県で住民サービスに直結する社会インフラの提案活動に従事いただきます。我が国では2021年にデジタル庁が発足し、「誰一人取り残されない、人に優しいデジタル化」をビジョンに掲げ、デジタル社会の実現を進めています。当部門のお客様である地方自治体も、この実現に向けて業務システムの標準化や自治体DXを推し進めております。当社は総務省、デジタル庁へも政策提言しており、中央官庁動向をいち早く把握し自治体DXを業界内でもリードする存在です。その中で、プロジェクト関係者を牽引し大型プロジェクトの成約から成功に導くことはコンサルティングスキルやタフな交渉力などスキルアップへつながります。キャリアパスとしては、マーケットでのプロフェッショナル・エバンジェリスト、マネジメント職など多様な働き方を成長の中で見出すことが可能です。

仕事内容：行政サービスの未来を設計する「公共系コンサルタント」
官公庁・独立行政法人をクライアントとし、既存システムの刷新やデジタル化推進プロジェクトにおいて、中心的な役割を担っていただきます。この仕事は、住民サービスの向上と、日本の行政の効率化に直接貢献します。

【業務概要：最上流コンサルティングとPMO】
戦略立案と要件定義： クライアントへの綿密なヒアリングを通じ、現状の複雑な課題やニーズを深く理解。システム開発、クラウド、セキュリティなどの知見に基づき、最適なシステム導入計画の立案、企画、要件定義を行います。
ベンダー選定支援： システム導入ベンダーを選定するため、提出された提案書の技術的評価や、顧客プレゼンテーションへの立ち合いを実施し、公正な判断を支援します。
PMO（プロジェクトマネジメントオフィス）業務： 顧客のプロジェクトマネージャーとして、設計・開発・運用フェーズにおけるベンダーの進捗・品質を厳しくチェック。多様な関係者間の複雑な調整を行い、プロジェクトを確実に成功に導きます。

中央省庁・自治体・公的機関向けITソリューション営業が主なミッションとなります。

期待すること：
公共分野（中央省庁・自治体・公的機関など）の業務課題に対する理解と関心。
少子高齢化、デジタル化、業務効率化といった社会課題に関心を持ち、公共機関の課題解決に向けた提案活動ができることを期待しています。

具体的な業務内容：
・公共における一連の営業活動（顧客ヒアリング、提案、RFP・RFI・RFC対応、見積・契約調整）。
・入札・プロポーザル提案にあたる諸手続きの対応。
・提案に関連する協業パートナー企業との連携。
・社内のプロジェクト推進部門・技術部門との連携。
・提案書作成支援、提出書類の準備・チェック。
・社内レビュー資料作成。

関西自治体のアカウント担当営業として、DXソリューション/通信サービスの営業活動を担当いただきます。
自治体・住民・国の抱える社会課題に対してのソリューション提案業務となるため、私たちの営業活動領域、ソリューションサービスは多岐に渡ります。
通信にとどまらず、自治体職員の働き方改革、防災、教育DX、住民サービス向上に関連する、新たな領域への営業活動も実施しています。
関西自治体を中心としたお客さま向けに、さまざまなソリューションサービスの営業活動を行います。
・課題のヒアリング、案件化、提案、入札、落札後の構築、運用に関わる営業業務
・必要な情報収集、営業戦略策定と実施計画（アカウントプラン）を策定し、営業活動へ反映
扱う商材は、通信サービスから、ネットワーク、クラウド、セキュリティ（ゼロトラスト）、生成AI、SI、ドローン、5G、人流ビックデータ、IoT等、グループが有するアセットをフルに活用いただきます。
先端的な案件事例は自治体プロジェクトとも連携して、全国的な事例拡大へ繋げていきます。
またグループのみならず、大手SIer、地場ベンダーなど数々のパートナー企業様とも連携し、ソリューション提供価値最大化を目指します。

北海道内の自治体や道庁向けにITソリューションの営業活動・戦略立案を担っていただきます。
システム構築及びソリューション導入の提案に関わる業務です。
提案するソリューションはパッケージ及びフルスクラッチどちらも含みます。

業務詳細
地方自治体への顧客営業を行います。
各部署の担当者やシステム部門の担当者へヒアリングを行い、課題を解決します。
見積対応や予算化支援を行い、ITソリューション・サービスを提案します。

業務の魅力
自治体に対して様々な提案を行うことができ、地域発展に寄与できます。
最先端のIT, DX案件に携わることができます。
社内他部署と連携してシステムを進めていきます。
別部署への新規提案が可能です。
グループの一員のため、商談を断られる機会はほとんどなく、提案に注力できます。
1案件あたりの規模も大きく、数億円規模の提案も可能です。

キャリアアップ支援
評価制度は上長と共に目標を自分で立て、目標の達成度について評価します。
研修受講制度があります。
階層別研修、テクニカル研修、自己啓発研修等が用意されています。
資格取得奨励金制度があります。
豊富な教育体制があります。
仕事に必要なスキルを身につけながら自分自身も成長することができる環境です。
勤続年数や年齢関係なくキャリアアップできる制度があります。
新卒中途関係なく活躍できる社風です。
課長代理の最早は30歳、課長の最早は37歳です。

◆地方公共団体（東京都）及び外郭団体に対する営業活動
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・インフラ系システムの新規構築、システム刷新についての企画・提案を行います。お客様と共に社会インフラを支えながら、新しい社会を目指した未来につながるチャレンジをしています。
【業務系事業】
・お客様の課題や事業方針に沿った業務改善・DX化を提案する活動
【インフラ系事業】
・当社の技術だけではなく、他社との協創により、お客様の業務改革および利用者サービスの向を目的とした、インフラ基盤の構築、提案する活動

【職務詳細】
◆各案件の現場取り纏めとして、上長と相談をしながら、案件全体を把握、今後の計画を立案し推進していただきます。
　また、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
◆社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
◆魅力
お客様接点の最前線に立つ営業として、様々な選択肢から自ら計画を作り、社内外の技術者と連携して受注活動・プロジェクトを推進することができます。
◆やりがい
社会課題解決に直接携わるビジネスに、1人称で関与することができ、顧客および社内外関係者を自らが取りまとめていくという達成感を感じることができます。
◆キャリアパス
課題解決を実現する提案の実体験を通じて知見を蓄積することができ、同時に大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます。

◆地方公共団体（東京都）及び外郭団体に対する営業活動
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・インフラ系システムの新規構築、システム刷新についての企画・提案を行います。お客様と共に社会インフラを支えながら、新しい社会を目指した未来につながるチャレンジをしています。
【業務系事業】
・お客様の課題や事業方針に沿った業務改善・DX化を提案する活動
【インフラ系事業】
・当社の技術だけではなく、他社との協創により、お客様の業務改革および利用者サービスの向を目的とした、インフラ基盤の構築、提案する活動

【職務詳細】
◆各案件の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
◆社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
◆魅力
お客様接点の最前線に立つ営業として、様々な選択肢から自ら計画を作り、社内外の技術者と連携して受注活動・プロジェクトを推進することができます。
◆やりがい
社会課題解決に直接携わるビジネスに、1人称で関与することができ、顧客および社内外関係者を自らが取りまとめていくという達成感を感じることができます。
◆キャリアパス
課題解決を実現する提案の実体験を通じて知見を蓄積することができ、同時に大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます。

【ビジネス概要】
地方公共団体や中央省庁を対象にオンライン申請等のサービスを提供しています。
“「いつも」繋がる、「いつも」寄り添う”をキーワードに、住民の利便性向上と行政の業務効率化を実現するサービスを全国に展開しています。
2009年にサービス提供を開始して以来、年2回以上の機能向上と新サービスの展開を行っており、全国900団体（2024年4月現在）で当サービスをご利用いただいています。

【職務内容と役割】
営業担当は当サービスのセールス、マーケティング、プロモーション、新サービス企画を担っています。
入社後は、営業チームの一員として、新規顧客に対するサービス提案、既存顧客に対するフォローアップなど、ブランドXサービスの進化、発展に携わっていただきます。
また、住民が利用するサービスのため、利用者目線で課題解決の企画や提案ができ、社会貢献や達成感を感じていただける仕事です。
営業エリアは関西を中心に全国の地方公共団体や中央省庁が主となりますが、今後は民間企業等新しい分野への拡大も計画しています。
お客様とのコミュニケーションは、オンサイトとリモートのハイブリットで行っています。

●当社の特徴・魅力
◇グループの総合力
◇最上流工程からワンストップで案件に携われる
◇充実の教育制度・福利厚生

当部門は、関西圏の地方自治体様を中心に情報基盤や自治体システム等を、システム開発から保守・運用に至る一貫した情報サービスを提供しています。
国のデジタル庁におけるＤＸ化の動きが一層加速しており、地方自治体様においても行政手続きのオンライン化やマイナナンバーカード利用促進、基幹業務システムの標準化やクラウド化など、情報化や連携への多様化対応が求められています。
地方自治体様のニーズを探り、「顧客との信頼関係を向上」や「社会基盤に繋がる価値創出」に繋がる情報化提案を率先して行う営業を担っていただきます。
専門的な技術や開発は、開発担当のシステムエンジニアにてフォローします。
住民サービスに繋がる国や地方自治体を支えるシステムは、自治体職員様が抱える課題解決の一役を担い、地方自治体様との長き繋がりによる安定した事業は会社への利益貢献も大きく達成感があり、非常に働き甲斐があります。

●当社の特徴・魅力
◇グループの総合力
◇最上流工程からワンストップで案件に携われる
◇充実の教育制度・福利厚生

当担当は、「防災」をキーワードに自社の『クラウド防災情報システム』を全国展開しています。
標準機能を中心に、お客様の業務課題や要望の解決や実現に向けて、都道府県・市町村に導入するクラウド防災システムのインテグレーションを実施します。
標準機能として提供している機能とのFit&Gapを行い、個別要望の機能追加、他システム連携先とのインタフェース開発を行い、システム導入を行います。
また、導入後の防災訓練や操作研修対応、災害対応のシステム運用等のフォローアップを行い、機能改善を図っていきます。
標準機能は定期的に機能拡充やお客様ニーズによる拡充を図っていきます。
防災システムは、クラウド、GIS、NW、モバイル、メール配信等の技術を利用したシステムとなっています。

【案件規模・件数】
1案件:5000万-1億くらいの案件が多い
年間10-20案件を担当
※顧客を訪問する場合は、ほとんど電車で移動で交通の便が良い

●当社の特徴・魅力
◇グループの総合力
◇最上流工程からワンストップで案件に携われる
◇充実の教育制度・福利厚生

政令市自治体における住民情報系基幹システム案件の顧客営業要員の募集
当担当では、アカウント営業として個別のSI案件に取り組んでおり、お客様に寄り添い課題やご要望に対する提案をきめ細やかに進めていくことが必要です。
多数のステークホルダが存在するなかで、お客様のご要望を的確に把握し、開発担当やお客様側の複数の部署を営業担当者が主体となって調整し、システムの改修や新しいサービスを実現します。
大規模なユーザで受注金額も大きい案件のビジネスをリードしていくやりがいと大きな経験が得られます。

自治体における医療・健康増進政策、企業における健康経営、保険者におけるデータヘルス計画の支援として、データ解析を通じた健康課題分析や具体施策の企画提案をご担当いただきます。
顧客基盤からの紹介営業もございますが、自身での開拓もご担当いただきます。

自治体や健康保険組合などの保険者向けのコンサルティング営業を担当（医療費適正化や健康増進を推進）
オープンデータや公表情報等から、仮説的にお客様の組織的な健康課題を抽出
抽出した健康課題への対応策を検討し、お客様に企画提案を実施
医療データ分析について、お客様の要望をヒアリングしデータ分析の要件定義を行う
当社データ分析担当による医療データの分析結果を、お客様へフィードバック
お客様の声を集約し、ヘルスケアサービスの企画・開発担当者へフィードバック

・地方自治体の行政業務を支援するためのGISシステム導入・コンサルティング業務。
・顧客との仕様協議・社内開発担当者との調整。
・GISデータモデル設計。
・プロジェクト管理全般（スケジュール管理、タスク管理等）。

高セキュリティ・低コストでご利用いただける企業向けChat GPTの安全な運用を支援するAIプロダクトのセールス ポジションです。
ご希望や適性に応じて、セールスだけではなく、クライアントの課題やニーズをヒアリングし、それを元にプロダクトチームにフィードバックして改善や新機能の提案を行う役割や、営業戦略の企画などの事業開発業務もお願いする場合もございます。

▼セールス領域

官公庁や自治体を対象としたAIプロダクトの営業戦略立案〜実行
既存顧客に対するアップセル/クロスセル
代理店マネジメント、新規代理店開拓
▼事業開発領域

顧客接点を活かした、プロダクト開発チームへのフィードバック及び機能提案
リード数最大化に向けたマーケティング施策の立案
※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。

キャリアパス例
マネージャーポジションへのアサイン
BizDev（=事業企画/事業開発） へのアサイン
フィールドセールスチームへの異動
カスタマーサクセスチームへの異動
キャリア面談にてあなたの志向を伺いながら、一緒に次のステップを決めていきたいと考えております。

この業務のやりがい
セールスチーム体制を構築する経験
マーケティングチームとの密な連携によるリード最大化の施策検討経験
話題のAI領域でデファクトスタンダードを狙うプロダクトでの経験
日本を代表する企業から官公庁まで、幅広く利用されるプロダクトに携わる経験
初期フェーズのプロダクトだからこそ味わえるスピード感を持った事業開発経験

当ポジションはオープンポジションになります。
選考を通じ適性を加味して、新規＆既存営業・官公庁/自治体営業・タレントマネジメント営業いずれかのポジションに差配いたします。

◆新規・既存営業◆
▼大手法人への企画提案営業
・T-UP（戦略的かつ量より質にこだわったテレアポ）：
　大手企業に対し、営業履歴や市場の動向を鑑みてバイヤー開拓を実施。手あたり次第に電話営業をするのではなく、組織力学や仮説に基づき質重視したアプローチで顧客の興味を引きアポイントを取得します。
・商談フェーズ：
　アポイント取得後は、顧客課題を想定した上で訪問へ。商談では、顧客課題の仮説検証や製品紹介を行います。複数回の訪問を経て顧客の潜在ニーズを掴み、提案方針を定めます。
・提案フェーズ：
　コンサルタントなど他部門を巻き込み、相談や社内調整を重ねながら顧客にとってベストな提案を作成します。
　さらに商談を重ね、顧客の業務課題を解決するため提案内容のブラッシュアップも行っていきます。
　提案書の作成や、時には大勢の顧客を前にプレゼンテーションを実施することもあります。
・契約フェーズ：
　数千万〜数十億円規模の契約は、難度が高い業務です。
　上司や先輩、時には他部門の巻き込みながら交渉方針を検討します。
　顧客との折衝を通じて、顧客の要求ではなく欲求を見極めることで、両社が納得できる形での契約締結まで導いていただきます。
・マネジメント補佐：
　状況に応じて、若手社員の訪問同席や提案フォローなどをしていただく役割をお任せします。
・債権回収：
　契約締結後、期日通りに顧客からの入金が行われたかを確認します。
　入金が行われていない場合は、支払期日や支払方法等について財務部門と連携を取りながら顧客への状況確認や支払に関するご案内などを行います。
　会社の利益に関わる重要な業務を遂行する責任感が求められます。

◆官公庁・自治体営業の特徴◆
業務内容は新規営業や既存営業と大きく変わりません。
デジタル庁の設立によって、内閣府を中心とする公共事業領域では、システムによる効率化に多額の投資が行われていきます。
当社でも売上を順調に伸ばしており、お引き合いも多数あることから、非常に大きなマーケット、ビジネスチャンスとして捉えております。
また、公共事業マーケットは民間企業に比べITの活用による業務効率化が進んでいません。
そのため、当社製品を通じて解決できる課題は非常に多く、我々の提案によってお客様から感謝の言葉をいただく機会も多々あります。
課題を抱えていたりどのようにIT活用を進めていけばよいか悩んでいる方が多いため
当社がお客様をリードしながら、協力して課題解決策を見つけていけることが官公庁・自治体営業の特長です。


◆タレントマネジメント営業の特徴◆
2024年に新たに創設した、タレントマネジメント営業部門です。
業務内容は新規営業や既存営業と大きく変わりません。
当社の新規顧客、既存顧客のどちらにも幅広く営業活動し、タレントマネジメントに対する顧客の本質的な課題を引き出し、解決まで導くことが我々のミッションです。
当社の顧客は、日本を代表するような、あるいは日本経済の中核を支えるような大企業ばかりです。
そのため、ステークホルダーの人数が多く、顧客が抱える課題も広義にわたります。
また、営業として扱う製品領域は、タレントマネジメントに特化しているため、労働人口が減少する中で、ひとりひとりの生産性や成長が求められる今の時代に必要不可欠であり、顧客ニーズが非常に高い領域です。タレントマネジメントという性質上、正解のない世界で顧客をリードするコミュニケーション能力や本質的な課題解決能力も身に付けることが出来ます。

お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。
アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、
ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。

【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。部下をリードしながらともに営業活動を行う場合もありますので、適切な指示・育成等のマネジメントも必要となります。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。
国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。
新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。

●キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見を、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用とキャリア採用にキャリアパスの隔たりはありません）。

お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。
アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。
また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。

【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。
国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
●キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用と経験者採用にキャリアパスの隔たりはありません）。

お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。

【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
●キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用と経験者採用にキャリアパスの隔たりはありません）。

お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。

【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
●キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用と経験者採用にキャリアパスの隔たりはありません）。

・中央省庁に対する各種システムの提案/設計/構築/運用等の案件マネジメント
・新規案件獲得に向けた技術コンサルティング及び各種サービスや製品の技術目利き
・プロジェクトチーム内へのスキル展開を通じたメンバスキルの向上及び若手社員の育成等

業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります