営業・プリセールスの転職求人

1,156 件

【職務概要】
素材化学業界のアカウント顧客各社に対して、GenAIやERP、生産系DX推進・GX推進をメインとした、協創ビジネス創出に関してビジネスシナリオ立案と営業活動を担当いただきます。IT、OT、プロダクトに捉われることなく顧客の経営課題を解決する際を繋ぐ価値あるソリューションを展開し、顧客貢献と事業拡大をめざしていただきます。

【職務詳細】
配属先のチームが担当する製造業（特に素材化学業界）を中心に、下記業務を担当致します。
・顧客の投資計画踏まえIT、OT、DX・GXソリューションを検討し、製造現場・経営面での課題解決提案を行う。
・社内関係者のチーミング、シナリオ作成、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
各製造業のサプライチェーンを支える重要な素材産業である化学業界のアカウント営業をしており、IT、OTの両面から営業アプローチを行っています。IT・OT・プロダクト等従来のビジネス展開に加え、GenAIをはじめとするDX推進を図り、弊社が掲げる「社会イノベーション事業を通じてデータとテクノロジーで持続可能な社会の実現と人々の幸せに挑戦する」との経営指針を現場で実践できる部門であると考えます。

【職務概要】
・自動車メーカやTier1の様々な業務部門(IT、製造、開発、販売、財務、人事、調達など)、関連会社に対するアカウント営業活動
・自動車メーカやTier1における中長期且つグローバル視点でのアカウント戦略の立案と実行
・自動車メーカやTier1に対して、当社、当社グループ(海外含む)、パートナー企業などを結びつけ、継続的なビジネスを創出

【職務詳細】
・自動車メーカやTier1の担当営業として、幅広い視点で顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を選定し受注獲得に繋げる
・自動車業界の「モノ→コトづくり」の変化を機会と捉え、既存ビジネスモデルから脱却し新たな価値創出を行うためのパートナーとなる
・幅広い人脈と情報ネットワークを構築し、実用性が見込めるユースケースを探索から活用に向け立案、ビジネス拡大に貢献する
・担当顧客の既存ビジネスの維持・拡大および新分野・新テーマの開拓を図り継続的且つ多面的な関係を構築する
(※配属先はTier1担当営業として、業務ITの既存案件対応、工場デジタル化やAX/DXなど新テーマなどの対応を予定)

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●ポジションの魅力
・顧客との討議や提案を通じて顧客のビジネスの成長に大きな影響を与えて寄与することができる
・技術的な理解や市場のトレンドに基づく提案を行うため、ITスキルや知識を深める機会が豊富で専門性を高めることができる
・クロスファンクショナルな業務により他部門連携を通じて多様な職域との協働が求められ興味のある分野を広げるチャンスがある
●やりがい
・顧客のニーズや課題を理解し、最適なソリューションを提供することで、信頼されるパートナーとしての関係を築ける
・提案したソリューションが顧客のビジネス成果につながった際、その影響を直接感じることで達成感を得ることができる
・チームの中で現場のリーダーという重要なポジションを持ち、後輩や同僚の育成にも関与できるため、組織の成長に貢献できる
●キャリアパス
・主任層の経験を踏まえ、次のステップとして営業部門の管理職へ昇進する道がある
・海外のプロジェクトにも関与できるチャンスがあり、国際的なキャリアを築くことも可能

【職務概要】
・アカウント顧客に利用いただいている各種ITソリューションの維持拡大。
・当社グループ全体の拡販取纏め者として、アカウント顧客の課題解決に向けたソリューション営業活動を実行する。
・社内及び当社グループのケイパビリティへの知識、ナレッジを身につけて、営業活動を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
・業務の取纏め者として、社内を牽引して営業活動を推進します。
・アカウント顧客のバックキャストを描き、将来的なシステムのあるべき姿から現在を繋げ、必要な情報を顧客にヒアリングしながら提案に繋げていきます。
・自身及び組織が継続的に発展できるよう、情報を発信し、周囲を巻き込み取り組んでいきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・変革に取り組む顧客に、当社の”IT×OT×プロダクト""を組み合わせた先進的な営業活動・提案を通じて実現化することで、顧客の経営変革の一翼を担うという責任ある仕事を経験することができます。
・デジタル・環境・イノベーションといったテーマでの協創事業を通じて、社会への貢献に携わることができます。
・当社グループ横断でのコラボレーションを実現する経験ができます。
・当社とのアカウント顧客との既存コネクションを活用して、ビジネスを大きく育てるプロセスを経験できます。

【職務概要】
素材化学、エネルギー業界のアカウント顧客各社に対して、フィジカルAIやERP、生産系DX推進をメインとした、協創ビジネス創出に関してビジネスシナリオ立案と営業活動を担当いただきます。IT、OT、プロダクトに捉われることなく顧客の経営課題を解決する際を繋ぐ価値あるソリューションを展開し、顧客貢献と事業拡大を目指していただきます。

【職務詳細】
配属先のチームが担当する素材化学・エネルギー業界を中心に、下記業務を担当致します。
・顧客の投資計画踏まえIT、OT、DX、AIソリューションを検討し、製造現場・経営面での課題解決提案を行う。
・社内関係者のチーミング、シナリオ作成、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
各製造業のサプライチェーンを支える重要な素材産業である化学業界や大手エネルギー企業のアカウント営業をしており、IT、OTの両面から営業アプローチを行っています。IT・OT・プロダクト等従来のビジネス展開に加え、フィジカルAIをはじめとするAX、DX推進を図り、弊社が掲げる「環境・幸福・経済成長が調和するハーモナイズドソサエティの実現に貢献し、持続的に成長」との経営指針を現場で実践できる部門であると考えます。

【職務概要】
お客様のIT部門、工場、研究所、各業務部門へのソリューション提案活動と受注後の営業活動に従事いただきます。お客様の課題をヒアリング、想定しながら当社グループの様々なソリューションを活用した課題解決案を検討。社内外の活動をリード頂きます。

【職務詳細】
生活産業業界のお客様の中で既存顧客、新規顧客を担当して頂きます。基本的に2〜3名のユニットを構成して当社グループのソリューションを中心に提案する営業活動を行います。お客様の課題解決提案、ソリューションの拡販活動、情報収集活動など営業業務全般をご担当いただきます。マネージャーの補佐的役割として、将来的には複数ユニットを見て頂く予定です。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
CMなどでおなじみのメーカーがお客様となります。裾野の広い業界で当社のシェアを開拓していくやりがいのある仕事です。担当するお客様企業軸で、本社、工場、研究所等、様々な部門、また、エリアは国内、海外問わず活動フィールドになります。製品も限定せずに当社グループや他社製品含めて活用して提案し、あらゆる社内部門やパートナーと接点を持って仕事が出来ることが魅力です。
営業が中心となり、お客様と社内をつなぎ、WINWINの関係を作り大きな仕事をやり遂げるやりがいのある仕事です。

●お客様のシステム部門に対するDX・ソリューション提案、営業活動
既存の生保システムに対する改善提案
●お客様のビジネス企画部門に対するDX・ソリューション提案、営業活動
お客様が検討されている新しいビジネスに対して、当社が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案

【職務詳細】
●企画から実装まで一貫したサービス設計でお客さまのニーズに応える
主担当として、お客様との関係を深化させながら、お客様の課題やニーズの把握の為必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案し、受注に繋げていただきます。グループ内外の知見を活用し、企画構想・提案からシステム実装まで幅広い工程に関与いただきます。

●業界の枠を超えた先端技術と新サービスの融合による価値創造
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。また、社会課題・ビジネス課題に対して業界に特化しない先端技術を組み合わせて解決し、新規ビジネス創出を担う組織とも連携しながら、お客さまとともに新たな価値創出に取り組みます。グローバル展開においては、海外のグループ会社とも連携して推進します。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力、やりがい
　ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
　私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
　数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
　お客様と精通していることと、当社のLumada事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。

●得られるスキル
・社会インフラを支える営業経験
大規模システムに携わり、ミッションクリティカルなシステムの開発や提供を経験できます。金融業界を中心とした、業種横断による社会課題解決スキルが身に付きます。

・幅広い業種連携による新規創出力
金融以外の業種との連携含めた新規ビジネス創出の経験ができます。提案力やプロジェクトを通じたリーダーシップ、チーム構築力などが育めます。

・デジタル活用による付加価値提案
最新のデジタル技術を活用したソリューション提供により、エンドユーザーにとっての付加価値を創造し、お客さまのビジネスを推進します。

●キャリアパス
　配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
　培った経験を活かし、上位職級への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。

【職務概要】
本ポジションでは、国（国土交通省、経済産業省、環境省など）や全国の上下水道事業者の政策動向、地域ごとの課題やニーズを調査・分析し、事業者が直面する課題の解決に向けた提案活動を行います。
具体的には、上下水道インフラの運転・維持管理や高度化をテーマに、制御・運用技術（OT）、IT、データを組み合わせたDX・AIソリューションを企画・提案します。提案にあたっては、当社の国内各支社や関係部門と連携し、技術力や知見を結集して最適なソリューションを提供します。
これらの活動を通じて、上下水道分野におけるDX・AIソリューションの社会実装を推進し、安全・安心で持続可能な社会インフラの実現に貢献していただきます。

【職務詳細】
本ポジションでは、上下水道分野におけるDX・AI活用を軸に、事業者の課題解決に向けた企画・提案活動を幅広く担当します。

国（国土交通省、経済産業省、環境省など）や上下水道事業者の政策動向を調査・分析し、地域特性を踏まえた戦略立案を行います。
当社の研究所や事業部と連携し、上下水道分野におけるDX・AIソリューションの市場性調査やニーズ分析など、マーケティング活動を推進します。
当社の国内各支社と協力し、自治体・事業者向けDX・AIソリューション提案活動を支援します。
制御・運用技術（OT）、IT、データを組み合わせたDX・AIソリューションにより、上下水道事業者が抱える課題の解決に向けた提案を行います。
他企業や技術パートナーとの連携・パートナリングを推進し、必要に応じてジョイントベンチャー（JV）やコンソーシアムの形成にも関与します。
上下水道事業者が実施する企画コンペや総合評価方式による調達において、提案書作成や提案活動を支援します。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・上下水道という社会インフラ分野において、地域ごとに異なる課題の解決に取り組む社会イノベーション事業に携わります。DX・AIを活用した多様なプロジェクトに参画でき、社会への貢献を実感できる仕事です。
・国や自治体、上下水道事業者、社内外の多くの関係者と連携しながら、大規模な社会インフラ案件を推進します。案件を受注できたときや、工事・システムが完成し、実際に地域で活用される場面に立ち会ったときには、大きな達成感を得ることができます。また、国・自治体・地域住民の方々から感謝の声をいただく機会も多く、当社グループが一体となって社会課題に挑む手応えを感じられます。
・当社の水・環境事業は、全国各地で事業展開しており、地域を問わず幅広い業務に携わることができます。提案活動では、当社グループが持つ多様なOT・IT製品やデジタルサービスに関与でき、技術・事業の両面で専門性を高められます。また、国内案件に加え、将来的には海外案件を担当するチャンスもあり、キャリア志向に応じて国内外の拠点へのローテーションも検討可能です。

●お客様のシステム部門に対するDX・ソリューション提案、営業活動
既存の生保システムに対する改善提案
●お客様のビジネス企画部門に対するDX・ソリューション提案、営業活動
お客様が検討されている新しいビジネスに対して、当社が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案

【職務詳細】
●企画から実装まで一貫したサービス設計でお客さまのニーズに応える
主担当として、お客様との関係を深化させながら、お客様の課題やニーズの把握の為必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案し、受注に繋げていただきます。グループ内外の知見を活用し、企画構想・提案からシステム実装まで幅広い工程に関与いただきます。

●業界の枠を超えた先端技術と新サービスの融合による価値創造
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。また、社会課題・ビジネス課題に対して業界に特化しない先端技術を組み合わせて解決し、新規ビジネス創出を担う組織とも連携しながら、お客さまとともに新たな価値創出に取り組みます。グローバル展開においては、海外のグループ会社とも連携して推進します。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力、やりがい
　ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
　私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
　数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
　お客様と精通していることと、当社のLumada事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。

●得られるスキル
・社会インフラを支える営業経験
大規模システムに携わり、ミッションクリティカルなシステムの開発や提供を経験できます。金融業界を中心とした、業種横断による社会課題解決スキルが身に付きます。

・幅広い業種連携による新規創出力
金融以外の業種との連携含めた新規ビジネス創出の経験ができます。提案力やプロジェクトを通じたリーダーシップ、チーム構築力などが育めます。

・デジタル活用による付加価値提案
最新のデジタル技術を活用したソリューション提供により、エンドユーザーにとっての付加価値を創造し、お客さまのビジネスを推進します。

●キャリアパス
　配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
　培った経験を活かし、上位職級への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。

【事業概要】
同社はエンジニアリングの実践力とコンサルティングによる変革力を融合し、企業課題・社会課題の解決を支援するプロフェッショナル集団です。製造業を中心に培ってきた豊富な開発・技術支援の実績を基盤として、顧客の現場に深く入り込み、製品開発や組織運営における課題の本質に向き合っています。同社は、組織や人の中に蓄積された経験やノウハウ、判断基準といった「暗黙知」を可視化、再現可能な「知恵」としてモデル化し、その知恵をプロセスや仕組みへと落とし込み、さらにテクノロジーとして実装することで、顧客の持続的な競争力向上を実現しています。
変革エンジニアリング（コンサルティング）とSDV・MBDエンジニアリングをはじめとする専門領域を通じて、開発プロセス全体の最適化やデジタル変革を支援し、企業の進化を後押ししています。組織や人の知恵を価値へ変え、テクノロジーとして実装し、顧客とともに変革を創り出す。それが同社です。

【仕事の魅力】
SDV時代の製造業変革を顧客に近い立場から動かす
自動車業界はSDV化により、「作って終わるクルマ」から「アップデートしながら価値を高め続けるクルマ」へと転換期を迎えています。これまでハードウェアの制約によって提供できなかった新たな体験を、ソフトウェアを起点に定義し直していく。その変革の中心に、この仕事があります。
同社は大手自動車メーカーを顧客に、電動化・自動運転に関わる制御開発や、AIをはじめとする数理モデル開発を支援しています。近年はMBDを活用し、開発の上流から車両全体をシミュレーション上で検証する取り組みも加速させています。
本ポジションは、既存の製品やパッケージを販売する営業ではありません。顧客の事業・開発課題を捉え、MBSEコンサルタントやMBDエンジニアとともに、顧客ごとの解決策とプロジェクトをつくり上げます。
中長期的なアカウントプランを描き、新たな変革テーマの発掘や支援領域の拡大を主導できることが、この仕事の魅力です。技術者と連携する中で、SDVやMBD・MBSEに関する知見を深めながら、製造業の変革を支える課題解決型営業へと成長できます。

【仕事内容】
アカウントマネージャーとして、自動車・製造業の顧客に対し、MBD（Model Based Development）やMBSE（Model Based Systems Engineering）を活用した開発を提案し、長期的なパートナーシップを構築することでビジネスの機会を創出・拡大いただくことをお任せします。案件獲得だけでなく、顧客ごとに下記のような課題を把握し、社内のコンサルタントやエンジニアと連携しながら解決策を提供していくやりがいの大きなポジションです。
・顧客の経営課題
・開発プロセス課題
・品質課題
・SDV案件への対応
・開発効率向上　など。

＜想定業務内容＞
・顧客リレーション構築
・中長期的なアカウントプラン策定
・ソリューション提案
・コンサルタントとの提案内容整理
・顧客との契約条件調整
・追加提案機会の創出
・顧客満足度向上施策

【事業概要】
同社はエンジニアリングの実践力とコンサルティングによる変革力を融合し、企業課題・社会課題の解決を支援するプロフェッショナル集団です。製造業を中心に培ってきた豊富な開発・技術支援の実績を基盤として、顧客の現場に深く入り込み、製品開発や組織運営における課題の本質に向き合っています。同社は、組織や人の中に蓄積された経験やノウハウ、判断基準といった「暗黙知」を可視化、再現可能な「知恵」としてモデル化し、その知恵をプロセスや仕組みへと落とし込み、さらにテクノロジーとして実装することで、顧客の持続的な競争力向上を実現しています。
変革エンジニアリング（コンサルティング）とSDV・MBDエンジニアリングをはじめとする専門領域を通じて、開発プロセス全体の最適化やデジタル変革を支援し、企業の進化を後押ししています。組織や人の知恵を価値へ変え、テクノロジーとして実装し、顧客とともに変革を創り出しています。

【仕事の魅力】
SDV時代の製造業変革を顧客に近い立場から動かすポジションです。自動車業界はSDV化により、「作って終わるクルマ」から「アップデートしながら価値を高め続けるクルマ」へと転換期を迎えています。これまでハードウェアの制約によって提供できなかった新たな体験を、ソフトウェアを起点に定義し直していく。その変革の中心に、同社の仕事があります。国内大手自動車メーカーを顧客に、電動化・自動運転に関わる制御開発や、AIをはじめとする数理モデル開発を支援しています。近年はMBDを活用し、開発の上流から車両全体をシミュレーション上で検証する取り組みも加速させています。本ポジションは、既存の製品やパッケージを販売する営業ではありません。顧客の事業・開発課題を捉え、MBSEコンサルタントやMBDエンジニアとともに、顧客ごとの解決策とプロジェクトをつくり上げます。中長期的なアカウントプランを描き、新たな変革テーマの発掘や支援領域の拡大を主導できることが、この仕事の魅力です。技術者と連携する中で、SDVやMBD・MBSEに関する知見を深めながら、製造業の変革を支える課題解決型営業へと成長できます。

【仕事内容】
アカウントマネージャーとして、自動車・製造業の顧客に対し、MBD（Model Based Development）やMBSE（Model Based Systems Engineering）を活用した開発を提案し、長期的なパートナーシップを構築することでビジネスの機会を創出・拡大します。案件獲得だけでなく、顧客ごとに下記のような課題を把握し、社内のコンサルタントやエンジニアと連携しながら解決策を提供していくやりがいの大きなポジションです。
1. 顧客の経営課題
2. 開発プロセス課題
3. 品質課題
4. SDV案件への対応
5. 開発効率向上 など。

想定業務内容:
1. 顧客リレーション構築
2. 中長期的なアカウントプラン策定
3. ソリューション提案
4. コンサルタントとの提案内容整理
5. 顧客との契約条件調整
6. 追加提案機会の創出
7. 顧客満足度向上施策

【職務概要】
国内外の鉄鋼・非鉄金属メーカーに対するアカウント営業として、当社グループの総力を結集したソリューション提案を牽引いただきます。 単なる製品販売に留まらず、顧客の設備投資計画の初期段階から深く関与し、予算取得の支援から、商談、納入、プロジェクト完了までの一連のプロセスをリードする、極めて裁量の大きなポジションです。

【職務詳細】
・トータルプロジェクトマネジメント 商務条件の折衝、設備提案、見積作成、契約締結から、納期の進捗管理、検収・入金確認まで、ビジネスの入り口から出口まで一気通貫で担当します。

・アカウント・リレーションシップの構築 顧客の現場担当者はもちろん、経営層（エグゼクティブ）に対しても当社グループの窓口として対峙します。グループ内の各事業部門や技師と連携し、当社グループを代表して顧客との強固な信頼関係を築き上げます。

・DXソリューションによる価値創造 深刻な労働力不足や生産性向上という課題に対し、当社の強みであるIT×OT（制御技術）を駆使したDXソリューションを提案。顧客の設備更新予算の取得を後押しする、付加価値の高い提案活動を行います。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
取り扱うのは、日本の基幹産業を支える巨大なプラントシステムです。検討から稼働まで数年を要するプロジェクトも多く、困難な局面を乗り越えて巨大設備が稼働した瞬間の達成感は、他では味わえない格別なものです。
また、当社グループの力を動かす影響力 当社グループの幅広い製品・技術を組み合わせ、最適なソリューションをオーケストレート（統合）します。社内の多様な専門家を巻き込み、巨大な組織を動かすダイナミズムを実感できます。
キャリアパスとしても、経営層への提案から、現場の納期管理、さらには商務・契約交渉まで、一連のビジネスプロセスを深く経験することで、**「経営視点を持った真のアカウント営業」**へと成長できます。

【職務概要】
上司の指示を仰ぎながら、自発的にアカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。また、自発的に製造業分野のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
1.営業提案
顧客ニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。

2.販売機会の創出
顧客ニーズを満たす、複雑な製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、提案を実施する。

3.顧客関係の構築と調査
アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する拡販計画の策定と営業活動を推進。また、顧客からの問合せや苦情を受け付け、これらを解決する窓口を担う。

4.リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント
アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションの広報計画を策定および実施する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・顧客に向き合い、課題を解決するために本質は何かを考え、柔軟な発想で各種提案が実施できる環境がある。
・提案する各種サービスソリューションは顧客の本業に直結したサービスであり、顧客の業務への理解、経験、知識を得ることができる。
・関東支社以外の営業とも連携し、部署の垣根を超えた人脈構築、提案支援等がある。
・「グリーン」「デジタル」「イノベーション」という日立が掲げる3つのテーマに、自分の活動がどう当てはまるかを意識することで、会社方針とのつながりも感じられる。



※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

【職務概要】
主任として、自発的にアカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。また、自発的に製造業分野のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
1.営業提案
顧客ニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。

2.販売機会の創出
顧客ニーズを満たす、複雑な製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、提案を実施する。

3.顧客関係の構築と調査
アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する拡販計画の策定と営業活動を推進。また、顧客からの問合せや苦情を受け付け、これらを解決する窓口を担う。

4.リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント
アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションの広報計画を策定および実施する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・顧客に向き合い、課題を解決するために本質は何かを考え、柔軟な発想で各種提案が実施できる環境がある。
・提案する各種サービスソリューションは顧客の本業に直結したサービスであり、顧客の業務への理解、経験、知識を得ることができる。
・関東支社以外の営業とも連携し、部署の垣根を超えた人脈構築、提案支援等がある。
・「グリーン」「デジタル」「イノベーション」という日立が掲げる3つのテーマに、自分の活動がどう当てはまるかを意識することで、会社方針とのつながりも感じられる。



※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

エージェントストラテジストは、顧客のセールスAX実現に向け「セールスAXの4つの壁」をすべて突破することをミッションとします。顧客ごとのカスタムAIエージェントの構築・導入を、業務理解から納品まで一気通貫でリードします。

●セールスAXの4つの壁
企業のAI導入プロジェクトの95%が経済的リターンを生み出せていない根本原因として、以下の4つの壁が存在します。
1. 業務の壁：自社の業務を十分に理解できておらず、何をAIに委ね、何をAIと協働すべきかが定義できていない
2. システム・データの壁：AIが個別業務を理解できる形でデータが整備されておらず、適切なアーキテクチャも組めていない
3. AIの壁：業務理解とデータ・アーキテクチャをもとに、エージェントを適切に構築できていない
4. ユーザーの壁：UI/UXを含め、現場ユーザーが適切に使える形でAIが実装されていない

●役割
・業務ディープダイブ：顧客の現場業務プロセスに深く入り込み、AIエージェントで解くべき課題を発掘・定義
・企画・提案：AIエージェント活用のROI設計と導入方針を策定し、経営層への提案・合意形成を主導
・要件定義：顧客固有の業務要件を構造化し、AIエージェントの機能・ワークフロー・UXを設計
・FDEとの共同開発：Forward Deployed Engineer（FDE）とペアを組み、AIエージェントの実装・テスト・改善を主導
・納品・定着支援：ユーザートレーニングおよび効果検証を行い、継続的な改善サイクルを確立
・プロダクトフィードバック：フィールドで得た知見を同社のプロダクトロードマップに還元

●業務の変更の範囲
会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

顧客の課題を起点に、デジタル領域のソリューションを組み合わせた提案を行い、案件化・受注までをリードするセールス職です。
グループ会社の強固な顧客基盤と、AI・データ基盤・次世代コミュニケーションツールなどの先端テクノロジーを最大限に活用し、クライアントのビジネス成長を実現する「ソリューション・デザイン」と「提案活動」をリードします。
単なるシステムやツールの販売ではなく、顧客体験（CX）の創造とテクノロジーの実装を両立させ、プロジェクトの完遂まで一貫して伴走する役割を担います。
ご経験や志向性に応じ、以下のいずれかの領域を主軸とした提案・プロジェクト推進をお任せします。

具体的には
1. エンタープライズDX・戦略提案領域
国内有数のナショナルクライアントに対し、AI、CRM、MA、データ基盤等を組み合わせたCX/DX戦略の策定および統合提案。
プラットフォーマー各社との戦略的アライアンスの推進および、提案段階からの多職種チーム（デザイナー、アーキテクト等）の組成・リード、および収支計画策定。

2. 次世代コミュニケーション・AIプロダクト領域
同社AIプロダクトやLINE Messaging API等を活用した、高度なマーケティングソリューションの提案。
SNSデータやAIペルソナを活用した次世代マーケティング施策の設計。
実現可能性の検証（プリセールス）から、既存システムとの連携設計、プロダクト改善へのフィードバック。

SalesforceやGenesys Cloud、Amazon Connect、AIソリューションを活用した、
企業向けコンタクトセンターDXの企画・提案からシステム導入までを
リードいただきます。
グループ会社と協業しながら、顧客課題の発掘、ソリューション企画、提案、
開発マネジメントまで幅広く担当いただくポジションです。

【詳細】
コンタクトセンタシステムに係わる以下の業務を実施いただきます。
・Salesforce、Genesys Cloud、Amazon Connect、AI等を活用したソリューション企画
・グループ会社と連携した顧客への提案活動、プリセールス支援
・開発の要件整理、基本設計方針策定
・開発ベンダーのマネジメントおよび成果物レビュー
・グループ会社や社内関連組織との調整・プロジェクト推進

※開発は主に協力会社が担当するため、自ら実装するよりも、
　企画・提案・開発推進・レビューの比重が高いポジションです。

◆オンボーディングプラン
・既存メンバをサポートする形で提案・開発業務に参画いただき、
　徐々に業務の幅を広げていただく。
・月1回程度の定期的な1on1で、会社生活、業務遂行等の状況を確認する。
・年1回以上、スキル向上計画、キャリアビジョンについて意見交換・アドバイスを行う。
・会社生活の安定化・業務遂行要領習熟は、入社経過後半年程度支援
　（個々人の状況により期間延長・短縮の場合あり）。
・所属チーム内でサポータをアサインし、不明点などの明確化を支援。

日本のマーケットにおける売上およびGo-to-Market（GTM）目標達成のための戦略の策定、具体的なアクション実行までをお任せいたします。戦術的な実行力、オペレーションの精度、そして日本マーケットのニーズに合わせた対応を重視しポートフォリオの適合性を最適化、APACおよびグローバルパートナーとの関係を強化するとともに、GTMキャンペーンの円滑な実行を担っていただきます。

●主な業務内容
・Go-to-Market戦略と実行
各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行

・ポートフォリオ管理
GTMアセットのライフサイクルを管理し、市場インサイトを活用して提供内容を最適化
顧客のニーズを確保しながら日本マーケットのポートフォリオ戦略を支援する

・売上・ROIの達成・管理ROI最大化、キャンペーンのコンバージョン率向上、新規ソリューションの市場投入までの期間短縮に向けたターゲットキャンペーンの実行

・パートナー連携
Microsoftおよびその他のパートナーとの関係を構築し、彼らのアセットをAvanadeのGTM戦略と照らし合わせローカルでのリード創出を強化

・ブランド強化
効果的なキャンペーンおよびパートナーシップを通じて、日本マーケットにおけるAvanadeのプレゼンスを高め、ブランド認知・評価を向上させる

【職務概要】
顧客の課題・ニーズを主体的に情報収集・分析し、幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案しサービスを提供することで、顧客の課題解決・業務効率化に貢献します。
また、システム導入後も顧客利用機能の拡大や、多部門やグループ企業への横展開などカスタマーサクセスを通じて利用者の拡大を実行します。

【職務詳細】
顧客の業務課題を主体的に収集・分析し、社内の関連部署の協力も得ながら、幅広い視点から顧客に最適なソリューションを提案し受注に繋げていく。受注後も検収・請求・入金までの一連の営業業務を担う。ソリューション稼働後も、新たな課題や次の計画などの情報を収集し、次の受注に繋げていきます。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定し、その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供します。
顧客のニーズを満たすサービス・ソリューションの内容や構成を検討し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提案する活動を関係者と協調して進めます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
購買・調達領域を中心に、アカウント営業にはない専門性をもった営業部署です。
お客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、社内のみならず、当社グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて課題を解決していくやりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験も得られ、スキルアップが図れます。

【職務概要】
顧客の課題・ニーズを主体的に情報収集・分析し、幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案しサービスを提供することで、顧客の課題解決・業務効率化に貢献します。
また、システム導入後も顧客利用機能の拡大や、多部門やグループ企業への横展開などカスタマーサクセスを通じて利用者の拡大を実行します。

【職務詳細】
顧客の業務課題を主体的に収集・分析し、社内の関連部署の協力も得ながら、幅広い視点から顧客に最適なソリューションを提案し受注に繋げていく。受注後も検収・請求・入金までの一連の営業業務を担う。ソリューション稼働後も、新たな課題や次の計画などの情報を収集し、次の受注に繋げていきます。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定し、その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供します。
顧客のニーズを満たすサービス・ソリューションの内容や構成を検討し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提案する活動を関係者と協調して進めます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
購買・調達領域を中心に、アカウント営業にはない専門性をもった営業部署です。
お客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、社内のみならず、当社グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて課題を解決していくやりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験も得られ、スキルアップが図れます。

同社は、グループ会社の海外拠点として2022年に設立されました。バンコク・シラチャを中心に、不動産賃貸仲介・販売・管理・リフォーム事業を展開しています。また、サッカースクールやフィットネスジム事業など、ライフソリューション事業にも積極的に取り組んでいます。「テクノロジー × 不動産」で新しい価値を提供し、海外においても同社ブランドの拡大を目指しています。

バンコクを中心に不動産賃貸仲介サービスを展開する企業にて、ご契約中のお客様（主に日系企業の駐在員やそのご家族）との中長期的な関係構築を担うアカウントマネージャーとして、住環境のコンサルティングや契約マネジメントを担当します。単なる「トラブル対応窓口」ではなく、異国の地での生活を支える「頼れるパートナー」として深い信頼関係を築き、顧客満足度の向上と同社サービスのLTV（顧客生涯価値）最大化を能動的に推し進めていただく重要なポジションです。

【具体的な業務内容】
1. 既存顧客のリレーション構築・深耕
ご入居中のお客様への定期的な接点創出、満足度向上に向けた能動的なフォローアップ
2. ライフステージに応じた住み替え・追加提案
契約更新のタイミングや、ご家族の来タイ・帰国などの変化をいち早く捉え、最適な物件の再提案、およびリピート・新規顧客の紹介獲得
3. 課題解決に向けたステークホルダー・マネジメント
住環境に関するご相談やトラブル発生時に、社内のタイ人スタッフや現地ローカルのオーナー様、修理業者を巻き込み、迅速かつ的確に解決へ導くディレクション
4. 契約マネジメント
入居・退去・更新時の手続き、書類作成、顧客情報のシステム入力・管理

【ポジションの魅力・やりがい】
「既存深耕・LTV最大化」に特化できる営業環境です。新規の飛び込みやテレアポはなく、すでにリレーションのある顧客に対する課題解決と深耕に100%リソースを投下できます。契約維持・更新率の向上や紹介獲得など、営業アクションが数値（LTV）に直結する手応えが得られます。
文化や言語の壁を越える「タフな交渉・調整力」が身につきます。顧客（日本人）の要望をそのまま受けるのではなく、タイ人スタッフや現地のオーナー（貸主）との利害関係を調整し、着地点を見出す高度なネゴシエーション・ステークホルダーマネジメント力が鍛えられます。

【職務概要】
【既存ビジネス領域】
　業務遂行の中核者として、進捗管理を行いながら、お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点からお客様に最適なソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
　また、全社的に幅広くネットーワークを構築し、事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献します。

【新規ビジネス領域】
　自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献します。

【職務詳細】
【既存ビジネス領域】
●「提案」
・お客様の課題やニーズを把握する為に、必要な情報を自ら収集・分析する
・幅広い社内のネットワークを駆使・活用し、お客様の「課題の解決」や「ニーズを充足」させるユースケースを見つけ出し、お客様に提示しディスカッションを行う
・SE等の社内技術者と連携しながら、お客様に最適なシステムを考え取り纏めて提案し、受注に繋げる
●「開発・アフター対応」
・大規模システム構築PJにおいては、開発フェーズごとにお客様と価格や納期の調整・交渉を行い契約締結を行う
・システム稼働後の対応としては、システムへのお客様評価や改善要望を社内にフィードバックし、製品やサービスの改善に繋げる
【新規ビジネス領域】
・社会やお客様のおける課題やニーズを見つけ出し、その解決に向けたビジネスの検討・立案を行う
・市場/技術動向、自社および競合の状況も分析し、お客様や社内関係部署と幅広い視点で議論し、継続的な収益の健全性と最大限の価値創出をできるようなビジネスの確立をめざす

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
【ポジションの魅力・やりがい】
九州の製造業向けのIT・IoTソリューションを扱う仕事ですので、市場の成長性や社会的意義も大きくやりがいを感じることのできる仕事です。
また、グループの幅広い各種ソリューションの経験を積むことができるだけでなく、先進的な取り組みにも当社として参画しており、営業としての大きな経験値を積み上げることのできるポストです。
経験の深い管理職と一緒に仕事をすることで仕事を覚えるにはとても良い環境にあることと、ある程度仕事を覚えた後はお客様とのやり取りには自主性を持って取り組んでいただくことが出来ます。

【職務概要】
【既存ビジネス領域】
　業務遂行の中核者として、進捗管理を行いながら、お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点からお客様に最適なソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
　また、全社的に幅広くネットーワークを構築し、事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献します。
【新規ビジネス領域】
　自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献します。

【職務詳細】
【既存ビジネス領域】
●「提案」
・お客様の課題やニーズを把握する為に、必要な情報を自ら収集・分析する
・幅広い社内のネットワークを駆使・活用し、お客様の「課題の解決」や「ニーズを充足」させるユースケースを見つけ出し、お客様に提示しディスカッションを行う
・SE等の社内技術者と連携しながら、お客様に最適なシステムを考え取り纏めて提案し、受注に繋げる
●「開発・アフター対応」
・大規模システム構築PJにおいては、開発フェーズごとにお客様と価格や納期の調整・交渉を行い契約締結を行う
・システム稼働後の対応としては、システムへのお客様評価や改善要望を社内にフィードバックし、製品やサービスの改善に繋げる

【新規ビジネス領域】
・社会やお客様のおける課題やニーズを見つけ出し、その解決に向けたビジネスの検討・立案を行う
・市場/技術動向、自社および競合の状況も分析し、お客様や社内関係部署と幅広い視点で議論し、継続的な収益の健全性と最大限の価値創出をできるようなビジネスの確立をめざす

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
【ポジションの魅力・やりがい】
九州の製造業向けのIT・IoTソリューションを扱う仕事ですので、市場の成長性や社会的意義も大きくやりがいを感じることのできる仕事です。
また、グループの幅広い各種ソリューションの経験を積むことができるだけでなく、先進的な取り組みにも当社として参画しており、営業としての大きな経験値を積み上げることのできるポストです。
経験の深い管理職と一緒に仕事をすることで仕事を覚えるにはとても良い環境にあることと、ある程度仕事を覚えた後はお客様とのやり取りには自主性を持って取り組んでいただくことが出来ます。

世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造するという理念を実現するため、複数のサイバーセキュリティ製品を国産で開発し、世界のWebサイトを守る急成長中のセキュリティベンダーでのポジションです。世界100カ国以上にユーザーが広がり、海外へ子会社を設立しています。クラウド認定資格を多く持つソフトウェア企業として、クラウドベンダーとも信頼関係を強く確立しています。多様なバックグラウンドを持つメンバーがチーム一丸となり、最先端のクラウドセキュリティ技術を駆使して、グローバル市場でさらなる拡大を目指しています。
今後もさらにサービスラインナップを増強し、それぞれのメンバーが自分の強みを活かし、世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造するという想いを実現させるため、世界水準のセキュリティサービスを一緒に創り上げる仲間を募集しています。

●ポジション概要
戦略事業室では、AIの急速な社会実装やクラウド利用の拡大に伴って生じる新たなセキュリティ課題に対し、新規サービス・事業の開発と市場展開を進めています。現在、AIセキュリティ領域の新規サービスを中心に、新たなサービス・ソリューションの事業化を推進しています。
本ポジションで求めているのは、完成したサービスを販売する営業担当者ではありません。エンタープライズ企業の経営層・事業責任者・IT / セキュリティ責任者との対話を通じて、顧客自身もまだ明確に認識していない経営・事業・IT 上の課題を発見し、解決すべきテーマそのものを定義すること。その上で同社サービスだけに限定することなく、グループ会社、パートナー企業、その他の外部事業者が持つケイパビリティを組み合わせ、解決策・プロジェクトを設計し、提案、予算化、意思決定、契約までをリードしていただきます。
また、個別案件の獲得だけではなく、顧客との対話から得た市場ニーズを、新たなサービス、ソリューション、パートナーシップ、事業機会に転換することも期待されています。「与えられた案件を遂行する」のではなく、自ら顧客との仕事をつくり、その仕事を事業に育てるポジションです。

●ミッション
エンタープライズ企業が抱える経営・事業・AI・IT・サイバーセキュリティ領域の重要課題を発見し、顧客とともに「解くべきテーマ」を定義することが、本ポジションのミッションです。定義した課題に対して、特定の同社サービスを提案することに限定せず、社内外の専門家・サービス・ケイパビリティを柔軟に組み合わせて解決策を設計。経営層・意思決定者との合意形成から予算化、提案、契約までを一貫してリードしていただきます。
さらに、個別顧客との案件創出を通じて得られた知見や顧客VoCを、新たなサービス・市場・ビジネスモデルの検証へ還元し、次の事業機会へ転換することも重要な役割です。
目の前の案件を受注するだけではなく、顧客との対話から次の市場と事業をつくり、中長期的な成長につなげることを期待しています。
配属先である戦略事業室は、同社の将来の成長に向けて、新たな市場・顧客・サービス・パートナーシップ・ビジネスモデルをつくる組織です。既存の事業やサービスの枠にとらわれず、顧客や市場の一次情報を起点に、以下のようなテーマに取り組んでいます。
・市場・顧客課題の探索
・新規事業・サービスの企画
・Go-To-Market戦略の構築
・初期顧客の獲得
・パートナーとの事業開発
・顧客VoCを起点としたサービス改善
・新たなビジネスモデルの検証
本ポジションでは、顧客との最前線に立ちながら、市場開拓と事業開発の双方を担っていただきます。

●業務内容
【雇い入れ直後】
1. エンタープライズ顧客との関係構築・案件創出
経営層、事業責任者、CISO、CIO、CTO などとの関係を構築し、顧客の重要テーマについて継続的な対話を行います。既に顕在化した案件や RFP への対応だけではなく、自ら仮説を持って顧客へアプローチし、まだ予算化・案件化されていないテーマを発見します。
具体的には、
・ターゲット企業・アカウントの選定
・経営・事業・IT 環境の事前分析
・顧客課題に関する仮説構築
・経営層・部門責任者へのアプローチ
・Executive Meeting の設定・実施
・潜在課題の顕在化
・案件テーマの形成
・顧客内 Champion の形成
などを行います。

2. 経営・事業・IT 課題の構造化
顧客から提示された要望をそのまま案件要件とするのではなく、その背景にある経営・事業課題まで掘り下げます。
例えば「AIの情報漏えいが心配」という相談に対しても、単純にセキュリティ製品を提案するのではなく、
・AIをどの事業・業務で利用しているのか
・どの情報・データを守るべきなのか
・AI利用を制限することによる事業上の影響は何か
・どこまでのリスクを経営として許容するのか
・技術・ルール・組織のどこに課題があるのか
・全社統制と現場の自由度をどう両立するのか
・どの課題から優先的に解くべきなのか
といった論点へ構造化します。
As-Is、To-Be、Gap、優先課題、Roadmap を整理し、顧客と解くべきテーマを合意します。

3. プロジェクト・ソリューションの設計
顧客課題に対して、既存の商品を当てはめるのではなく、必要なプロジェクトそのものを設計します。
例えば、
・現状評価・アセスメント
・リスク分析
・ガバナンス設計
・技術診断
・改善計画策定
・技術実装
・運用設計
・継続モニタリング
などを組み合わせ、複数フェーズにわたる支援を設計します。
その際には、
・同社サービス
・グループ会社
・パートナー企業
・外部コンサルタント
・外部技術会社
などから必要なケイパビリティを選択し、最適なチーム・提供体制を組成します。

4. Executive Proposal / 案件クロージング
設計したテーマを実際の案件・売上へ転換します。
・顧客経営層・意思決定者への提案
・経営課題と投資対効果の整理
・顧客内の意思決定構造の把握
・Champion・Economic Buyer の特定
・予算化に向けた支援
・経営会議・稟議に必要なストーリー構築
・競合・既存ベンダーへの対策
・提案条件・スコープ・価格の調整
・契約条件の調整
・Close Plan の策定・実行
・契約までの案件推進
提案書を提出して回答を待つのではなく、顧客の意思決定を前進させるためのアクションを自ら設計し、契約まで責任を持ってリードします。

5. デリバリー体制の設計・品質マネジメント
本ポジション自身がすべてのデリバリー業務を実施することは想定していません。案件に応じて必要な専門家・パートナーをアサインし、顧客への提供体制を構築します。受注後は必要に応じて、
・プロジェクト目的・スコープの整理
・デリバリー責任者への引き継ぎ
・顧客経営層との Executive Communication
・重要課題のエスカレーション対応
・プロジェクト品質の確認
・次の経営課題・事業機会の発見
などを担います。
「売って終わり」ではなく、顧客との中長期的な関係構築に責任を持ちま...

●ポジション概要
戦略事業室では、AIの利活用拡大に伴う新たなセキュリティ課題に対応するため、AIアプリケーション脆弱性診断サービスやAIガバナンスアセスメントサービスなどの新規事業開発・市場展開を進めています。
本ポジションでは、AIセキュリティ領域を起点に新たな顧客接点を創出し、顧客との対話を通じて、AI、クラウド、Web、セキュリティ運用、組織体制などに関する潜在課題を明らかにします。
特定のサービスを一律に販売するのではなく、同社サービス、グループ会社のサービス、パートナー企業のサービス、その他の外部ソリューションを組み合わせ、顧客にとって最適な解決策を提案します。
問い合わせに対する商品説明を中心とするセールスではなく、自らターゲット企業を選定し、仮説を持ってアプローチし、課題発見、ソリューション設計、提案、合意形成、クロージングまでを一貫して担います。
また、営業活動を通じて得られた顧客の声をサービス改善、新規事業企画、Go-To-Market戦略、パートナー戦略へ還元し、新たな市場開拓モデルを構築することも期待されています。

●ミッション
AI・セキュリティ領域を起点に、顧客自身もまだ明確に認識していない事業・組織・技術上の課題を発見し、実行可能な解決策を設計・提案し、受注まで導くことがミッションです。
特定のサービスを販売することを目的とするのではなく、顧客課題に応じて、同社・グループ会社・パートナー企業・その他外部事業者が提供するサービスやソリューションを柔軟に組み合わせ、単一サービスでは解決できない課題にも向き合います。
また、営業活動を通じて得た顧客の一次情報を、サービス改善・新規事業企画・マーケティング・パートナー戦略へ還元し、再現性のある市場開拓・営業モデルを確立することも重要な役割です。
配属先となる戦略事業室は、既存サービスを決められた方法で販売する部門ではありません。同社の将来の成長に向けて、新たな市場・顧客・サービス・パートナーシップ・販売モデルそのものをつくる組織です。
そのため、本ポジションには営業活動を通じて、以下を明らかにしていくことが期待されています。
・どのような企業に、どのような課題が存在するのか
・顧客組織の中で、誰が課題を認識し、誰が意思決定するのか
・どのような価値を、誰に、どのように伝えるべきか
・顧客課題に対して、どのサービス・ソリューションを組み合わせるべきか
・どのような提供方法・価格・導入ステップが適切か
・受注後、どのような継続支援が求められるのか
単に「既にあるものを売る」のではなく、顧客との対話から新たな商機を見つけ、売り方・提供価値・サービスそのものを形にしていく、営業と事業開発を兼ねたポジションです。

●業務内容
【雇い入れ直後】
1．市場・ターゲットの設計
AIセキュリティをはじめとする新たな市場において、優先的に開拓する顧客を定義します。
・市場、競合、技術・規制動向の整理
・優先業界・顧客セグメントの選定
・ICPの定義
・ターゲットアカウントリストの作成
・個社ごとの事業、AI活用、クラウド利用状況の調査
・想定課題、関連部門、意思決定者の仮説構築
・アカウントプランの作成
・アプローチ優先順位の設定
マーケティング部門から提供されるリードだけに依存せず、自ら狙うべき市場・顧客を定めます。

2．アウトバウンドによる新規顧客開拓
電話、メール、SNS、イベント、コミュニティ、紹介、パートナーなどを活用し、新規商談を創出します。
画一的な商品案内ではなく、対象企業の事業、AI活用状況、システム構成、クラウド環境、セキュリティ体制などを踏まえた仮説を提示し、顧客との接点をつくります。
主なアプローチ対象は以下を想定しています。
・経営者、事業責任者
・CISO、CIO、CTO
・AI推進部門、DX推進部門
・AIサービス・プロダクト開発部門
・情報システム部門
・セキュリティ部門
・クラウド基盤・インフラ部門
・法務、リスク管理、内部監査部門

3．顧客課題の発見・構造化
顧客から提示された要望をそのまま受け取るのではなく「なぜその要望が生じているのか」「より本質的な課題は何か」を掘り下げます。
主に以下の内容を整理します。
・顧客の事業・サービスの特性
・AI・生成AI・AIエージェントの利用状況
・AIアプリケーションの構成と利用者
・AIが参照するデータや接続する外部システム
・AIガバナンス、ルール、体制、教育の状況
・クラウド・Web環境の構成
・セキュリティ監視・運用の状況
・アラート、脆弱性、設定不備への対応状況
・セキュリティ人材・クラウド人材の不足
・内製と外部委託の役割分担
・顧客や取引先から求められる説明・証跡
・監査、法務、コンプライアンス上の要求
・課題が事業、信用、コスト、業務継続に与える影響
案件を受注へ進めるため、以下も把握します。
・課題の重要度・緊急度
・意思決定者、評価者、利用者
・予算保有部門
・導入時期
・競合・既存ベンダー
・社内稟議・調達・契約プロセス
・受注までに解消すべき懸念事項

4．ソリューションの設計
顧客課題に応じて、社内外のサービスを組み合わせた解決策を設計します。
・顧客の現状と目指す状態の整理
・対応すべき課題の優先順位付け
・必要な診断、アセスメント、コンサルティング、技術支援、運用支援の選定
・同社サービスの組み合わせ
・グループ会社・パートナー企業のサービスの組み合わせ
・導入ステップ、支援範囲、役割分担の設計
・スケジュール、概算費用、期待効果の整理
・技術部門、サービス企画部門、デリバリー部門との連携
・必要に応じた共同提案の設計
顧客にとって過剰な提案や実行困難な提案にならないよう、実現可能性と優先順位を踏まえて設計します。

5．提案・プレゼンテーション
以下を一つのストーリーとして整理し、顧客へ提案します。
・顧客の現状
・顕在化した課題
・課題を放置した場合のリスク
・目指す状態
・必要な対策
・提案するサービス・支援内容
・導入ステップ
・役割分担
・費用
・期待効果
・導入後の運用イメージ
サービスの機能説明だけではなく、経営層、事業部門、技術部門、法務・リスク管理部門、購買部門など、それぞれの関係者が意思決定できる材料を提供します。

6．案件推進・クロージング
初回商談から...

---業務内容(プロジェクト概要)---
食品、エネルギー、医薬、金融、不動産など幅広い業界の法人顧客に対し、ITソリューション営業としてご活躍いただきます。

同社はグループ会社をはじめとした顧客を長年支援し、商品企画から調達、製造、物流、販売まで、サプライチェーン全体のシステム化に携わってきました。システム導入だけでなく、運用・利用支援まで一気通貫で対応できることを強みとしています。

入社後は先輩社員のサポートを受けながら、既存顧客への提案活動や顧客課題のヒアリングを通じて、ITソリューション営業としての基礎を学んでいただきます。SAP、intra-mart、Databricksをはじめとしたソリューションに加え、同社サービスに限定せず、グループ会社の幅広いソリューションを活用しながら、顧客に最適な提案を行います。

なお、新規顧客への営業活動もありますが、飛び込み営業ではなく、既存顧客やパートナー企業からの紹介を起点とした営業活動が中心となります。将来的には担当顧客を持ち、課題発掘から提案、案件化までを担う営業として成長いただくことを期待しています。

【業務詳細】
・既存顧客との関係構築および営業活動
・顧客の事業課題・業務課題のヒアリング
・SAP、intra-mart、Databricks等を活用したソリューション提案
・グループ会社のソリューションを組み合わせた提案活動
・社内の技術部門、デリバリ部門、パートナー企業と連携した提案支援
・提案書・見積書作成、案件化に向けたプロセス支援
・パートナーやチャネルから紹介を受けた新規顧客への提案活動

---入社後お任せしたい業務---
入社後は、これまでのご経験や適性に応じて、食品・エネルギー領域等の重点顧客に対する営業活動や、SAP・Databricks・Microsoft 365等の新規ビジネス拡大に関する提案活動に携わっていただきます。まずは先輩社員のサポートを受けながら、顧客やサービス、契約スキームへの理解を深め、提案活動や顧客対応を経験いただく想定です。将来的には担当顧客を持ち、課題発掘から提案、案件化まで主体的に担う営業としてご活躍いただくことを期待しています。

---ポジションの魅力---
・グループ会社を長年支援してきた知見を活かし、商品企画、調達、製造、物流、販売までサプライチェーン全体に関わる提案ができます。
・システム導入だけでなく、運用・利用支援まで一気通貫で顧客を支援できます。
・特定の製品に限定せず、SAP、intra-mart、Databricksやグループ会社のソリューションを組み合わせ、顧客課題に応じた提案ができます。
・既存顧客との長期的な関係構築を通じて、コンサルティングに近い提案力を磨けます。

食品、エネルギー、医薬、金融、不動産など幅広い業界の法人顧客に対し、ITソリューションの提案営業をお任せします。
同社はグループ会社をはじめとした顧客を長年支援し、商品企画から調達、製造、物流、販売まで、サプライチェーン全体のシステム化に携わってきました。システム導入だけでなく、運用・利用支援まで一気通貫で対応できることを強みとしています。
本ポジションでは、既存顧客との関係構築・深耕営業を中心に、顧客の経営課題や業務課題を把握し、SAP、intra-mart、Databricksをはじめとした各種ソリューションを活用した提案を行います。
また、同社のサービスに限定せず、グループ会社のソリューションも含め、顧客にとって最適なサービスを組み合わせて提案できる環境です。
なお、新規顧客への営業活動もありますが、飛び込み営業ではなく、既存顧客やパートナー企業からの紹介を起点とした営業活動が中心となります。

【業務詳細】
・既存顧客および新規顧客へのアカウント営業
・顧客の経営課題・業務課題・IT課題のヒアリング
・SAP・データ活用基盤・Microsoft365等の提案活動
・提案書・見積書作成および案件化推進
・社内エンジニアやパートナー企業と連携した提案体制構築
・受注後の顧客フォローおよび追加提案

【入社後お任せしたい業務】
入社後は、これまでのご経験や適性に応じて、食品・エネルギー領域等の重点顧客に対するアカウント営業、またはSAP、Databricks、Microsoft 365等の新規ビジネス拡大を担当いただきます。
まずは既存案件や顧客、サービス、ビジネスプラン、契約スキームへの理解を深めながら、関係部門と連携して提案活動を進め、早期に担当領域の営業活動を主体的に担っていただく想定です。

【ポジションの魅力】
・グループ会社を長年支援してきた実績・ノウハウを活かし、商品企画、調達、製造、物流、販売まで、サプライチェーン全体に関わる提案ができます。
・システム導入だけでなく、運用・活用支援まで一気通貫で携わることができ、顧客の長期的な課題解決に貢献できます。
・SAP、intra-mart、Databricksをはじめ、同社のソリューションに限定せず、グループ会社の幅広いサービスを組み合わせながら、顧客に最適な提案を行えます。
・既存顧客との継続的な関係構築を通じて、課題発掘から提案、案件化まで担うことができ、コンサルティングに近い提案力を磨けます。

【業務を通じて獲得できるスキル】
・顧客の経営・事業課題を捉え、ITソリューションへ落とし込む提案力
・顧客、社内技術部門、デリバリ部門、パートナー企業を巻き込む案件推進力
・SAP、intra-mart、Databricks等のソリューションおよびDX・データ活用に関する知識
・アカウント戦略の立案から提案、受注、継続提案までを一貫して担う営業力

ソリューション営業を展開します。お客様には大手のお客様が多く、飛び込み等の昔ながらの営業スタイルは取っておらず、マーケティングとの連携強化による科学的なアプローチを元に案件発掘しております。

1. 製造業（自働車、自動車部品等）及び建築・土木（ゼネコン）の設計・開発・デザイン部門に向けたNVIDIA Omniverse、ゲームエンジン（Unity/Unreal Engine）活用の受託開発をベースとしたソリューション・インテグレーション営業の展開

2.ゲーム・エンタメ業界に向けた弊社ミドルウェア並びに受託開発（ゲームエンジン（Unity/Unreal Engine）活用）をベースとしたソリューション営業

● このポジションの要点
・「商材を売る営業」ではなく、AIで顧客課題を解く法人営業です。
・飛び込み営業なし／既存取引先・紹介中心の営業スタイルです。
・多様な業界（自動車・商社・出版・不動産・メーカー 等）のクライアントを担当します。
・専門家集団と連携して業務を進めます。
・東証グロース上場企業でのポジションです。AI開発案件の引き合いが急増しています。
・平均残業時間が少なく、フルリモート勤務も可能な環境です。
・法人営業未経験・第二新卒からのキャリアチェンジも歓迎しています。

● 業務概要
同社は、AI・システム開発・数理モデル・統計などの技術を組み合わせ、顧客の課題解決を「構想から実装・運用まで」一気通貫で行う企業です。
PoCで終わらせず「実際に使われるシステム・プロダクトとして社会実装すること」を重視しており、経営メンバーの過半数がエンジニア出身です。東京大学の各研究室の学生メンバーも在籍し、最先端の研究知見を日常的に取り入れながら本質的な課題解決に向き合っています。
アカウントマネージャーは、こうした技術力を背景に、クライアントとエンジニアをつなぐ役割を担い、AIを「実際にビジネスで使える形」に落とし込んでいきます。

● このポジションの魅力
◎ 「商材を売る」営業ではなく、課題解決から伴走する
顧客から仕様が明確に決まった状態で相談を受けるケースは少なく、漠然とした課題や要望をヒアリングし、「何を解くべきか」「どう解くべきか」を整理するところからプロジェクトは始まります。

◎ AI × コンサルティング × 開発を一貫した提案力
戦略コンサルのような上流提案と、実際の開発・実装までを同じ会社で完結。他のAI系開発会社との明確な差別化要因です。

◎ 技術者の多い組織で、エンジニアと対等に議論
社内には分野ごとに最新技術を追いかけるエンジニアが多数在籍。「15分考えてわからないことは人に聞く」文化が根付き、案件を超えて日常的に議論や相談が行われています。個人ではなく組織全体で課題に向き合うため、アカウントマネージャーとしての提案の質が自然と上がる環境です。

◎ 多様な業界・案件規模を経験
自動車・商社・出版・不動産・メーカーなど幅広いクライアント。小規模から累計数億円超の案件まで、多様な経験を積めます。

◎ 未経験・第二新卒からのキャリアチェンジ可能
AIや技術に関する専門知識は入社後に学んでいただければ問題ありません。誠実なコミュニケーションと課題解決への意欲がある方を歓迎します。

● 具体的な仕事内容
・顧客の課題や業務内容のヒアリング
・エンジニアと連携した解決方針の検討・提案
・受注後のプロジェクトにおける顧客との窓口対応
・プロジェクト進行に伴う調整やフォロー
案件の規模や内容によっては、若手メンバーであっても、顧客との主要なコミュニケーションや提案を主体的に担っていただきます。飛び込み営業は一切なく、既存のお取引先やご紹介を中心とした法人営業がメインです。

● プロジェクト事例
◎ 中古車価格・需要予測プラットフォーム
従来、鑑定士が行っていた中古車査定業務を、機械学習を用いて自動化・高度化。

◎ 外貨両替機の収益最適化
期待収益を最大化する取引レート提示、および顔画像認識を用いたマネーロンダリング検出。

◎ 世界初の輻輳海域での無人運航船 実証プロジェクト
大規模プロジェクト。
いずれのプロジェクトも、単にシステムを導入するのではなく「どの業務にAIを使うべきか」「業務や運用をどう変えるべきか」といった点からクライアントと議論を重ねながら進めています。

● このポジションで得られる経験
同社のアカウントマネージャーは、特定の商材を売る営業ではなく、課題整理・提案・プロジェクト推進までを一貫して経験します。
そのため、法人営業としての基礎力に加え、業務理解力や仮説構築力を実務を通じて磨くことができます。決して簡単な仕事ではありませんが、その分、AI時代の法人営業として確かな経験を積めるポジションです。

＜お任せする仕事内容＞
このポジションは、当社の事業の次なる柱となる新領域の市場開拓を担う、極めて重要な役割です。
「課題ヒアリング 提案・契約」までの一気通貫したソリューション営業として、以下の業務にコミットしていただきます。

1.新業界の市場開拓とソリューション提案
顧客の潜在的な経営課題を深くヒアリングし、当社のサービスを通じて本質的な解決策を設計・提案
提案・折衝から契約管理までを一貫して担当し、顧客の成長と当社の売上目標達成に貢献

2.中長期的なビジネスプランの設計と実行
単なるプロダクト導入に留まらず、顧客の事業構造を理解した上で、中長期的な課題解決に向けた具体的なアクションプランを設計し、伴走

3.既存顧客へのアップセル・クロスセルを通じて、顧客のLTV（Life Time Value）を最大化
業界変革への参画
市場の最前線で得られたVoC（顧客の声）や業界知見を、プロダクトチームやBizDev（事業開発）に積極的にフィードバックし、プロダクトの進化を牽引


＜やりがい・魅力＞
このポジションは、単なる営業活動ではなく当社の未来を創る事業家としてのダイナミズムを感じられる環境です。

1.事業創造の最前線に立つダイナミズム
既存の延長線上ではない、新領域の市場をゼロから切り拓くミッションです。お客様の経営とともに成長する喜び、そして、自分が開拓した市場が事業の柱となるダイナミズムを感じることができます。
営業活動で得たVoC（顧客の声）は、プロダクトチームやBizDevに直結し、プロダクトの進化とビジネスプランの創造に直接的に関与できます。
2.プロフェッショナルなリレーションシップ構築
大規模アカウント営業では得られない、顧客の経営に寄り添い、課題解決を通じて事業成長を支援する深いやりがいがあります。

＜お任せする仕事内容＞
エンタープライズ顧客に対する営業活動全般
経営層・現場層・情シスなど複数ステークホルダーへの課題ヒアリング、提案、合意形成
顧客課題に応じた提案ストーリーの設計
営業資料・提案資料の作成
型が十分に整っていない領域における営業プロセスの構築・改善
必要に応じた営業代行／営業の仕組み化に近い役割
メンバー支援・案件推進・組織課題の改善

＜やりがい・魅力＞
売って終わりではなく、導入後も当社を通じた店舗経営、ひいてはエンタープライズならではの業界の発展に関われる
成長企業におけるエンタープライズ領域の拡大フェーズに関われる
クライアントの経営層・現場層など、幅広いステークホルダーと向き合える
SaaS営業に加え、ITコンサルティングに近い課題解決型の提案経験を活かせる
高い裁量のもと、営業資料作成から提案・案件推進まで一気通貫で担える

【職務概要】
電力事業者向けCIS刷新プロジェクトにおいて、アプリケーション開発チームのリーダーとして要件定義から本番稼働までを推進していただきます。
顧客、インフラチーム、協力会社、PKG部隊など多くの関係者と協働しながら、品質・コスト・スケジュールを管理し、プロジェクト成功へ導いていただきます。
将来的にはプロジェクトマネージャーとして大型案件全体を統括する役割も期待しています。

【職務詳細】
・要件定義、基本設計フェーズの推進
・顧客との仕様調整、各種レビューの実施
・開発チーム（10〜50名規模）のマネジメント
・品質管理、進捗管理、課題管理
・テスト計画・移行計画の策定
・リスク管理およびステークホルダー調整
・AI活用や先進的な開発手法の導入推進

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・社会インフラを支える基幹システム開発に携われる
・数十億円規模の大規模プロジェクトを経験できる
・電力業界DXの最前線で活躍できる
・AI活用やクラウドなど最新技術に触れられる
・電力、料金、請求、会計など高度な業務知識を習得できる

＜お任せする仕事内容＞
単なる「売る」営業を超え、事業を牽引するプレイングリーダーとしてご活躍ください。
フィールドセールス業務とリーダー（マネジメント）業務をお任せする予定です。

●フィールドセールス業務
SaaSプロダクト導入における要件定義、複雑な顧客課題に対するソリューション提案
プロダクトを「売る」だけでなく、顧客要望等の一次情報を開発部門と連携しながら「つくる」マインドを持った実行、推進
●チームの目標予算達成と成長を継続させるチームマネジメント
メンバーマネジメント、育成、目標達成に向けた伴走
目標達成プランの設計、案件管理スキルの実行と改善

＜やりがい・魅力＞
●SaaSの中でも難易度の高い基幹システム提案の経験によりスキルアップが実現可能
●成果次第で早期にリーダー、マネージャーの経験が積めるキャリアパス
・例）入社半年でリーダーへの昇格実績や、新規事業のセールスリーダーへの抜擢等。
●ウェルネスに関わるスポーツ経験や興味関心を活かして、社会的意義や社会貢献性の高い仕事ができる

【職務概要】
業務の担当者として、アカウント顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なソリューションやサービスを提案、受注に繋げる。
また、自部門以外にも広くネットワークを構築し、社内外のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、ビジネスの事業拡大に貢献する。

【職務詳細】
社会保険の政省令や顧客業務に関する知識習得を図りながら、顧客の課題やニーズを満たすためにどのようなサービスやソリューションを提案すべきかを同僚や上司、エンジニアと連携しながら考察し、決定する。そして、それらを明確なエビデンスを用いて顧客に提示し、互いに納得できる条件で契約できるよう顧客交渉を行なう。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
日本の社会課題である少子高齢化などの影響を大きく受ける社会保障分野を活動領域として、その最前線で顧客と向き合い課題やニーズを直接受け止め、当社グループのリソース、アセットを駆使して解決を図る。その交渉や調整プロセスは非常に複雑でタフな仕事であるため、得られる成果も大きく、社会と当社への貢献度は日立社内でも随一といえる。
また、このチームで活躍した人財は海外も含めた多方面へのキャリアパスが開かれている。

【職務概要】
・大手通信事業者様を主要顧客とし、次世代ネットワークに関するコンサルティングセールスとしてビジネス創出に向けた提案をリードします。顧客の構想段階から関与し、社内技術部門や国内/海外パートナーとも連携し、価値あるビジネスを形にしていく役割です。
・組織営業の現場リーダーとして日々の営業業務を主体的に推進するとともに、将来的には人財育成にもかかわっていただきます。

【職務詳細】
1.ビジネスの「最初の一歩」をつくるポジション
・顧客のリアルな声や市場データ、グローバル視点での業界動向をもとに、次の成長につながる新ビジネスの仮説を描きます。決まった答えはなく、自分の視点や発想が起点になります。
・社内のキーマンと営業戦略を共有し、部門や立場を越えて仲間を巻き込みながら、提案体制を自ら作り上げていきます。
・顧客アプローチ先を自ら見極め、営業主導で提案を推進。顧客の課題や関心を引き出し、テーマとして言語化・共有することで、新たなビジネス創出につなげていきます。
2.社内外をつなぎ、ビジネスを「形」にしていく
・新ビジネスの可能性を探りながら、顧客とのディスカッションを重ね、構想を具体的なビジネスへと落とし込みます。
・社内の技術部門や関係部署、国内/海外パートナーと連携し、それぞれの強みを活かしながらプロジェクトを前に進めます。調整役ではなく、推進役としてプロジェクトを牽引頂きます。
・課題や壁に直面した際には、適切にエスカレーションし、組織として解決に向かう流れをつくります。現場の中心として、プロジェクトをリードする経験が積めます。
3.営業の現場で、チームと一緒に成長する
・予算達成を意識しながら、自ら営業計画を立て、日々の営業活動を実行。数字と向き合いながら、ビジネスを前に進める実感を得られます。
・チームメンバーとのコミュニケーションを大切にし、一人ひとりの強みを引き出しながら、将来的には指導・育成にも関与。自分の成果だけでなく、チーム全体の成長を実感できる役割です。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
1. 最先端の技術領域・将来性
・2030年を見据えた次世代ネットワークやデジタル技術といった最先端領域に携わることができる点は、本ポジションの魅力です。新規性・成長性の高いテーマに継続的に関与しながら、将来にわたって価値を発揮できるスキルと経験を蓄積することができます。
2. 事業環境・当社の期待値
・大手テレコムキャリアは、従来の通信事業の枠組みにとどまらず、デジタル技術を起点とした新たな事業領域への拡大を加速させています。当社は、IT・OT・プロダクトを融合した幅広い事業ポートフォリオと、当社ソリューションを中核としたデジタルソリューションの提供を通じて、こうした変革を支える存在として、顧客から「事業変革のパートナー」として高い期待を寄せられています。
3. 社会変革への関与・役割
・本ポジションでは、顧客を主体的に巻き込みながら、次世代における「あるべき姿」を共に構想し、構想段階から社会実装までをリードすることで、社会変革の最前線に携わることができます。単なるシステム提供にとどまらず、顧客の事業そのものに深く関与できる点が大きな特長です。
4. グローバルでの成長機会
・グローバルに事業を展開するパートナー企業との連携や、海外動向を踏まえた取り組みを通じて、国内にいながらもグローバルな視点でのビジネス経験を積むことができます。国や地域を越えた協業を通じて、自身の専門性や視野を広げられる環境です。

産業保健業務全般を担当します。具体的には、再検査受診勧奨や保健指導などの健康診断事後措置、心身の健康相談、安全衛生委員会への参加と講話の実施、産業医との連携、健康関連セミナーの実施、健診結果のデータ集計と分析、感染症対策、各地の産業保健体制整備などを行います。また、健康経営推進室が催す施策実施支援として、個人が特定できない形に加工した健診結果データの提供、健診結果データ集計・分析結果に基づく企画提案なども担当します。健康施策の提案・立案・実施も重要な業務です。工場・研究所・事業会社・グループ健康保険組合への訪問が発生する場合もあります。グループ健康保険組合との協業業務も行います。

健康経営推進室は、健康施策を立案するメンバーと医療職チームメンバーで構成されており、企業の思いと医療職の思いの双方のバランスを取りながら活動を展開しています。グループ会社の各拠点への訪問対応の可能性もあります。

役割：最先端の音声AIを武器に、顧客折衝から事業をスケールさせる協業モデル構築まで推進

●取り組む市場について
同社は、コンタクトセンターという産業をAIで再定義しています。
音声認識・音声合成・対話制御のモデルをゼロから開発し、AIが電話の受電、架電、業務を完了させる AIを前提とした新しいコンタクトセンターの形を構築しています。社員の9割がエンジニア・PMで構成される技術主体の組織です。

音声AIは、いまもっとも急速に立ち上がっている市場のひとつです。しかし、日本のエンタープライズのコンタクトセンターでAIが人間の仕事を本当に完結するには、汎用モデルやAPIの組み合わせでは越えられない壁があります。日本語の固有名詞や電話番号を正確に聞き取ること、自然な息継ぎや相槌で違和感のない会話を成立させること、曖昧な問い合わせから対話を重ねて問題を特定すること これらは今もなお研究領域であり、世界中の最新の論文を追いながら、自分たちのモデルに実装し、本番環境で検証し続ける必要があります。

このサイクルを回し続けることで、グローバルでトップレベルのモデルの性能、品質を実現しています。大手金融機関で人間へのエスカレーション率0%のセンターの実現や、月間数万件の電話をAIだけで完結する事例も出始めてきました。

●お任せしたい主な業務

事業基盤は立ち上がっています。提案の型、パートナーとの協業モデル、契約設計、事業計画 骨格はありますが、まだ属人的で、動いているものと動きかけているものが混在しています。組織として機能する仕組みに仕上げていただける方をお探ししています。

少人数のチームで大きな売上を作ることを前提にしています。そのために、提案パターンの標準化や属人化せずに高い品質の提案を実現できるプロセスの構造化、生産性の最大化すべく業務プロセスへのAIツールの組み込みを設計しています。本ポジションはその仕組みの設計からお任せします。同時に、自ら商談にも入り、顧客と直接向き合っていただきます。

- エンタープライズ案件の提案パターンを標準化し、チームが再現できる型にする
- 顧客の業務知識をナレッジとして構造化し、提案品質の底上げを設計する
- パートナー（SIer・BPO・通信キャリア）との協業モデルの構築と運用
- 契約スキーム・商流の設計、法務との連携
- 事業計画、KPI設計、収益モデルの構築と改善
- 市場フィードバックをプロダクトチームに還元する仕組みづくり
- 自ら商談に入り、顧客と直接向き合うこと
- CVC等を巻き込みながらソリューションを提案すること

●このポジションの魅力
技術主体の会社に身を置くことで、事業開発のフィールドそのものが変わります。パートナーシップの相手は通信キャリアや大手SIer、競合もグローバルで第一線のプレイヤーです。まだ標準が存在しない市場で、業界の先例となるような事業判断を生み出すポジションです。

●について
カスタマーサポート領域の効率化を牽引する「AI Agent」の基盤モデル開発から、顧客への実装・プロジェクトデリバリーまでを同一組織内で一気通貫で行うテクノロジー企業でのポジションです。

現在は、フルスクラッチで開発した「音声AI」技術を最大の強みとし、業界の長年の課題であった品質とコストのトレードオフを解消するソリューションをエンタープライズ向けに提供しています。大手企業のシビアな本番環境への社会実装を急進させているフェーズです。

会社やプロダクトに関する公開情報をまとめたページが用意されています。このページでは、事業内容やプロダクトの詳細、所属メンバーについてご覧いただけます。

本ポジションは、日本市場におけるBusiness Applications領域の統括責任者として、以下のソリューションを対象に事業戦略の策定・実行を担っていただきます。

ERP・業務改革の知見を活かしながら、AIを前提とした次世代の業務変革戦略を顧客と共創し、構想から実行までをリードいただきます。・Dynamics 365 CE（CRM）および関連アプリケーション・Dynamics 365 F&O（ERP）・Power Platform日本市場の営業・収益・財務目標の達成に向けた戦略立案と実行、品質管理、クライアント満足度の向上をリードしていただきます。また、日本法人の経営陣やグロースマーケットのリーダーと連携し、持続的な成長を実現するための施策を推進します。

●主な業務内容
・戦略・事業開発
CRM、ERP、Power Platform、基幹システムに関する日本市場の戦略の策定・実行
MicrosoftおよびAccenture Microsoft Business Groupとの連携によるGo-To-Market戦略の構築
クロスオファリング・クロスソリューション領域での成長機会の創出
ERPをはじめとした業務アプリケーションの知見を基盤に、Microsoft Copilotや生成AIを活用した業務変革の構想策定・提案を推進
AIを前提とした新たな業務プロセスやオペレーティングモデルの設計を通じて、顧客の全社変革をリード

・営業支援
営業チームとの連携による提案活動の支援
ソリューション設計・提案の監修と利益率の確保
地域の財務目標に対する予測分析と報告

・デリバリー・クライアント対応
エグゼクティブレベルでのクライアント対応と満足度向上
プロジェクトの成功事例の創出と展開
デリバリーリードとの連携による課題解決と成果最大化

・組織・人材開発
人材配置・育成戦略の立案と実行
オフショアチームとの連携による最適なリソース活用
マネージドサービスの拡大と長期的なクライアント関係の構築

クライアントのビジネス・技術的課題の把握と整理、最適なソリューションの提案
GAP（現状）分析 課題解決のためのコンサルティング
エンタープライズ要件（セキュリティ・SLA・既存システム連携等）に対応した提案書・RFP回答の作成
意思決定に関わるキーパーソンへのプレゼンテーション・クロージング
受注後のCS・開発チームへの顧客情報の引き継ぎと連携
顧客フィードバックをマーケ・プロダクトチームへ連携し、製品進化への貢献

＜クロスセルで顧客に大きな価値を提供できる＞ SREコンサルティング・人材紹介・セキュリティSaaSとのクロスセルも可能。データ基盤構築から運用・セキュリティまでワンストップで提案できる、エンタープライズ顧客に刺さる希少なポジションです。

●使用ツール・業務環境
最新のツールスタックを活用し、データドリブンな営業活動を推進できる環境を整えています。

【ツール/用途】
HubSpot：CRM / SFA / MA（マーケ IS FS CSまで一貫したデータ管理）
Notion：ナレッジ管理・提案資料共有
Gemini等：AI活用による商談準備・顧客分析・効率化

【ミッション】
高精度測位サービスの提供にとどまらず、各産業における業務・社会課題を起点に、位置情報技術や関連プロダクトを組み合わせたソリューションを提案し、顧客価値の最大化と新たな市場創出を推進します。
※お客さまの課題の深掘りからソリューションの企画・提案、関係部署やパートナーを巻き込んだ検証・実装までを一貫してリードし、事業拡大に貢献できる方を募集します。


【主な業務】
法人顧客の業務・事業課題を起点に、高精度測位サービスをはじめとした位置情報技術を活用し、課題解決および業務高度化に向けたソリューション提案を行います。
あわせて、パートナーとの連携やプロモーション施策を通じ、新規顧客の創出および既存顧客の活用拡大を推進します。


【具体的な業務】
・顧客訪問やヒアリングを通じて業務課題／要件を整理し、アカウントプランを策定
・課題に応じたソリューション設計、提案資料作成、顧客折衝、PoC（実証実験）支援を通じた導入推進
・販売パートナー（代理店／SIerなど）の開拓およびアライアンスの構築／推進
・業界動向／競合分析を踏まえた市場開拓施策の企画／実行（展示会、セミナー、ウェブ施策など）
・既存顧客の利用状況分析に基づくアップセル／クロスセル、活用促進施策の企画／推進

顧客を取り巻くあらゆるIT領域における課題解決や、顧客との共創の実現に向けて、顧客の目指す姿や課題を把握し、通信サービスをはじめ、ネットワーク、クラウド、AI、サイバーセキュリティなどの幅広いアセットを活用しながら、最適なソリューションの提案を行っていただきます。

入社後は、モバイルサービス、固定系サービス（ネットワーク、インターネット、音声など）、クラウドサービス（SaaS、IaaS）を中心とした基本サービスに関する知識を習得しながら、営業活動をスタートいただきます。
また、近年は衛星通信サービスやサイバーセキュリティ、AIなどの先端領域に関する引き合いも増加しており、最新のテクノロジーや市場トレンドを踏まえた提案活動にも携わっていただきます。

関西エリアの大企業を顧客として、新規事業開発にも携わることのできるポジションです。両社で新たなビジネスを作っていくことも可能であり、顧客の事業貢献に留まらず、社会貢献にもつなげることができます。最新のビジネストレンドやテクノロジーに触れることができ、自身のスキル向上も実現可能です。

顧客の事業成長に貢献することをパーパスとして掲げ、顧客の利益成長と社会貢献に資するビジネスパートナーを目指すポジションです。

●ソリューション営業・コンサルティング

・大手企業を中心としたクライアントへの、データ活用/AI導入に関する課題ヒアリングおよび提案活動

・単なるツール物販ではなく、顧客のビジネスインパクト (ROI) を見据えたグランドデザイン of 提示

・パートナー開拓、継続的なリレーションの構築を行い、双方Win-Winとなるような提案活動

・データサイエンティスト・エンジニアとの連携および要件整理


●新規事業・サービスの企画開発

・自社データサイエンティストの知見や、過去のプロジェクトをアセット化した「パッケージ型サービス」や「新規事業」の企画・立案

・市場調査、プライシング、Go-To-Market (市場投入) 戦略の策定

ソリューション開発の人員募集です。グループ会社と連携しながらソリューションを計画・検証し、顧客に価値を訴求するための拡販コンテンツ作成などを担当します。
一人ですべての工程を担うことはなく、初めは製品やソリューションの内容を理解していただいた上での拡販コンテンツ作成や社内関連部署との連携による露出活動などに従事します。その後、習熟度を勘案し案件提案支援や次期ソリューション計画・技術検証纏めなど、より高度な業務に挑戦する可能性があります。

【具体的な業務】
ソリューション計画：市場や技術動向を調査の上、グループ会社と連携しソリューション戦略策定・開発ロードマップ化を行います。
ソリューション開発(設計・検証)：計画に基づきプロジェクトを発足、シナリオ検討・システム設計・検証の上、ホワイトペーパーを作成します。成果は海外・国内両方の関連チームに共有されます。
ソリューション開発(拡販コンテンツ作成)：検証結果を元に国内顧客向けにソリューション紹介のためのコンテンツ(ppt資料・動画・リーフレットなど)を作成します。技術部門としてドラフトを作成の上、マーケティングチームと連携し露出します。
近年は、仮想化技術としてOpenShift Virtualizationに関するソリューションを各種開発・露出しました。また、Hyper-V、そして社会の強いニーズがあるランサムウェア対策ソリューションの開発を推進しています。

【ポジション・部門の魅力】
・最新技術（コンテナ、クラウド、自動化など）のソリューション開発・検証に携わることができます。
・グループ会社のソリューション部隊と密に連携したグローバルな仕事ができます。
・ソリューション開発業務は多岐に渡り、ソリューション戦略・計画への上流工程、技術検証纏め、など部内でも幅広いキャリアパスをめざすことができます。

【配属組織について】
ソリューション開発&ビジネス推進部は、同社において、グループ会社との共同開発を推進する中核となる部署です。グループ会社グローバルでの開発環境提供(先進的なソースコードビルドやマシン管理)、および両社のエンジニアリソースを活用し仮想化ソフトやバックアップソフトと連携したストレージプラグイン・ソリューション開発、の二つを主要なミッションとして担っています。
後者のミッションでは、データインフラ事業の更なる成長・加速を目的に、プラグイン開発計画・保守、ストレージソリューションの戦略・計画・設計・検証の業務を通じて顧客への付加価値ソリューションの創出・提案を行います。

世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーでのポジションです。複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、事業拡大においても積極的に投資を続けています。アメリカ・シンガポールへの支社設立によるグローバル展開や、クラウド領域に特化した受諾開発事業・データプライバシー領域へのM&Aによる子会社設立など、事業領域の拡大を行っています。現在、多くのユーザーにサービスを提供しており、日本発のグローバルセキュリティカンパニーへと成長しています。

【入社直後からお任せする業務】
・セキュリティ製品のセールス業務
・エンタープライズ顧客を中心とした新規顧客の開拓/商談化及び案件推進
・アカウントプランに則ったABM戦略の実行
・顧客のステークホルダーへの価値提供/リレーション構築
・中長期的な視点での顧客マネジメント
・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング

【変更の範囲】
・会社の定める業務

【魅力ポイント】
・セキュリティ未経験から、セキュリティ×クラウド領域の専門性が身に付くキャリアパスが可能
・国内外ともにマーケット拡大中で、これからの情報時代に需要が高まり続ける商材を取り扱い可能
・IT企業で、裁量権をもちエンタープライズセールスのプロフェッショナルを目指せる環境
・将来的にスペシャリストとマネジャーを選択できる柔軟なキャリアが歩める
・最新のサイバーセキュリティのトレンドに触れることができる
・社会貢献度の高いサービスを、世の中に提供している実感が持てる

グループ会社との協業拡大に伴い、同社の店舗やグループ各社のリアルチャネルを活用した銀行サービスの営業企画・営業推進を担当いただきます。

【具体的な業務】
・同社の店舗等のリアルチャネルを活用した口座獲得・利用促進施策の企画および推進
・同社の店舗における銀行サービスの営業・相談対応
・店舗訪問やヒアリングを通じた課題把握・改善推進
・銀行代理業者の管理・運営支援・研修
・営業実績の分析および改善提案

【店舗支援の具体的な活動内容】
・店舗別の実績や課題を踏まえた訪問計画の策定
・店長、スタッフへの商品説明・勉強会の実施
・お客さまへの声掛け方法やトークスクリプトの共有・改善
・必要に応じた接客への同席、口座開設手続きのサポート
・スマホ教室や同社のサービス講座の運営支援
・販促物の設置状況や店頭導線の確認
・店舗へのヒアリングを通じた課題・成功事例の収集
・収集した内容をもとにした研修、販促ツール、店舗オペレーション等の改善

入社後は、商品・銀行代理業のルールを習得、既存メンバーとの店舗同行からスタートします。
その後は担当エリア・店舗を持ち、1.実績・課題の分析、2.訪問先・支援内容の調整、3.店舗研修・ヒアリング・接客支援、4.課題・好事例の社内共有、5.施策や店舗オペレーションの改善を一連で担当いただきます。

【特徴・魅力】
● グループ会社のブランド力と全国チャネルを活用した大規模ビジネスに挑戦
グループ会社の高いブランド力と全国の店舗網を活用した、大規模な銀行ビジネスに携われます。

● 成長フェーズの中核メンバーとして活躍
将来的にメガバンクを上回る規模の店舗網を目指す構想のもと、事業の立ち上げ・拡大フェーズを経験できます。

● 企画から現場浸透まで一気通貫で担当
営業企画の立案だけではなく、実際に店舗へ足を運び、お客さまへのご案内や店舗支援、課題抽出、改善施策の実行まで一気通貫で担当できます。

● 金融知識を活かし、新たなキャリア領域へ挑戦
金融機関で培った法人営業・金融商品知識を活かしながら、通信×金融の新たな顧客接点づくりに挑戦できます。

【プロジェクト事例】
・同社の店舗での銀行サービスに関する営業・相談対応
・複数店舗を巡回し、現場課題のヒアリング、運営指導、改善支援を実施
・店舗実績の分析、好事例の横展開、改善施策の実行
・グループ会社と連携した口座獲得・利用促進施策の企画および展開

【職務概要】
主要顧客である中部地区一般製造業向け営業担当者として、主体的な検討/判断を踏まえ、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、既存顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。
また、社内で広くネットワークを構築し、各種ソリューションに関する知識・技術動向を理解/活用しながら、受注拡大に貢献する。
顧客課題の把握と解決を主眼とした営業活動を推進し、顧客価値拡大に貢献する。

【職務詳細】
販売機会の創出、顧客関係の構築、営業主導の提案、リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント、顧客ニーズの明確化、事業開発(ビジネス機会の創出)

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●ポジションの魅力・やりがい
日本の産業集積地である東海地区における日本を代表する大手製造業とともに新たな事業協創ができるというのは、未来の製造業を体感できる魅力があるだけでなく、営業職としてのスキルを磨く上でも最適な環境であると言えます。
また、お客様が抱えている課題に対して、当社グル−プの様々なソリュ−ション提案により、お客様に喜んで頂き、デジタル時代に合わせた自らの成長を実感しやりがいのある組織となっています。

●入社後のフォロー体制
チームでの対応を基本としており、業務に必要な知識・技能を幅広く習得できるOFF-JTに加え、上司、先輩からＯＪＴにより学びを得ながら成長できる環境が整っており、一般製造業全般を担当することが可能です。

同社は、クレジットカード決済を中心とした多様な決済ソリューションを事業者へ提供する企業です。業界のパイオニアとして事業を拡大しており、決済代行に加えてカード会社向けデータ処理までをワンストップで担う、業界でも希少なビジネスモデルを保有しています。これにより、高い安定性と付加価値を兼ね備えたサービス提供を実現しています。

大手ECプラットフォーマーをはじめとする重要パートナーを担当し、事業・業務課題を整理したうえで、決済を軸とした既存ビジネスの拡大、運用改善、新規施策を企画・推進します。

主な業務:
・大手ECプラットフォーマーとのリレーション構築・アカウント推進
・パートナーの課題やニーズを踏まえた、関係強化・収益拡大施策の企画・実行
・決済を活用した新規サービスや協業施策の企画・推進
・業務フローや運用上の課題整理・改善
・社内外の関係部署・関係者との調整および案件推進
・チームメンバーへの案件支援・レビュー

重要パートナーとの関係を深め、パートナーの事業成長と取扱高・収益拡大を実現することです。顕在化した要望への対応にとどまらず、潜在的な課題を捉え、解決策の提案から実行まで主体的に推進します。

・大手ECプラットフォーマーを担当し、決済を軸に業界を越えた協業・事業拡大に携わることができます。
・運用改善や制度対応、新規施策など、企画・提案から実行・定着まで一貫してリードできます。
・企画営業をベースに、アライアンスやプロジェクト推進、事業開発へ経験の幅を広げることができます。

入社後は、重要パートナーとの関係構築や複数案件の推進を担当します。将来的には、重要パートナー・アライアンス領域を牽引するスペシャリスト、またはチームや組織を率いるマネジメントのいずれも目指せます。

2024年より、外部企業との資本提携を行い、外部アライアンス先との連携強化やジョイントベンチャー（JV）設立などの投資も拡大中。スピード感をもってビジネス拡大を進めています。「決済代行会社」という枠組みを超え、これまでにない新しい価値をともに創り上げていく存在へと成長する、その強い意志を示すため2025年10月には社名を変更することといたしました。

データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくることをパーパスに掲げ、多くの企業のDX・データ活用を支援する企業でのポジションです。
同社は以下の2つの事業を展開しています。
・データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業
・データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業

【募集概要】
配属部門: プロダクトビジネス事業部 GenAIユニット GenAI推進部 セールスグループ

【業務内容】
エンタープライズ企業（大手EC、人材、メディア業界等）をターゲットとした、AIプロダクト（GenAI）の新規提案・アカウントディベロップメント業務全般をお任せします。
・新規リードの掘り起こし、アプローチおよび商談化
・顧客課題のヒアリング、提案書の作成・プレゼンテーション
・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスエンジニアなど、各部門と連携した商談推進
・新機能・新プロジェクトを活用した提案およびアップセル施策の企画実行
・セールスグループ内のプロセス改善・組織作りへの参画
※午前にチームミーティングを行い、午後は外部との商談や提案活動に当てるスタイルが一般的です。

【働く魅力】
・最先端のAIノウハウ
最先端のLLMをコア技術として組み込み、実用レベルまで高度に制御・最適化されたプロダクトを扱っており、同社に蓄積された先進的なAIノウハウを吸収できる環境です。
・立ち上げ期の裁量
組織再編直後のため「ベンチャーのような推進感」があり、営業活動だけでなく組織作りにも直接携われます。
また、1→10フェーズのため、自身の提案や行動が事業成長に直結する環境です。
・マーケット探索
メイン業界以外の新たなマーケットへ価値を届けるための探索・意思決定に、オーナーシップを持って取り組む事が可能です。まだまだ開拓しきれていないマーケットもあり、フィットさせるためのプロダクト開発にも携わる事もでき、大小さまざまな意思決定経験を積むことができます。

九州エリアの保険代理店に対し、まずは既存顧客との交流やサクセス支援から関係を築き、地域コミュニティの形成や成功事例の創出を通じて、新規顧客の獲得やエリア全体への拡販までを一気通貫で担っていただきます。
また、福岡拠点の立ち上げメンバーとして、ゼロから地域の顧客基盤や成功事例を創り上げる、非常に重要な役割を担っていただきます。

＜業務詳細＞
●九州エリアの既存顧客のサクセス支援と関係構築
・既存顧客への導入後のオンボーディング支援および活用促進
・顧客の業務課題や経営課題の整理と改善提案
・導入プロジェクトの推進および進捗管理
・顧客訪問を通じた中長期的なリレーション構築
・セールスチームと連携したアップセル・クロスセルの提案

●地域コミュニティの形成
・顧客向け勉強会や交流会の企画・運営
・共催イベントや協業施策の企画・推進

●顧客の声を起点としたプロダクト・事業への貢献
・顧客の課題の収集とプロダクトチームへのフィードバック
・九州エリアでの成功事例を創出し、他チーム（マーケティング・セールス）への横展開

▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion

クラウド型人事労務システムを通じて、企業の人事労務業務の効率化・生産性向上を支援する法人営業ポジションです。
フィールドセールスと二人三脚で顧客課題を深掘りし、安心して導入を決断いただけるよう導く役割を担います。

＜具体的な業務内容＞

1顧客への価値提案
フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。
ヒアリング内容を基に、未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醒成します。
複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。
トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。

2ナレッジの創出と組織貢献
最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。
顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。