営業・プリセールスの転職求人

当社決済サービスについて、さまざまなクライアントへの企画提案から、導 時におけるプロジェクト推進、運 サポート等を います。カード会社・通信キャリア・各 融機関などの外部パートナー企業をはじめ、社内の他部署とも連携しながら業務を っていただきます。現在引き合いが 常に強くなっており、反響営業を っております。また 社の先進的な決済ソリューションのマーケティング戦略・施策検討、及び実 にも携わることが可能です。

【開発環境】
＜OS＞Linux
＜ 語＞Java・Objective-C・C#・C
＜DB＞Postgre SQL

HRテクノロジーソリューションの商談を創出するインサイドセールス。
有名俳優を起用したマーケティング活動（イベント/タクシー広告/WEB広告）を通じて、弊社ソリューションにご関心をいただいた法人企業に対して、製品や業界にまつわる最新情報提供、定期的なフォローを実施し、戦略的な商談創出を担っていただきます。
また、フォロー後、集客チャネルの評価を行いより有効な商談創出のためのPDCAをSFA/MA/ABMなど各種システムを用いて実施し、科学的な営業手法の確立を目指します。

●業務詳細
・インサイドセールスをはじめ、SDRやBDRの推進に向けたチーム全体の定量的、定性的な運用設計及び管理、その他、戦略施策の検討、スピーディな実行
・インバウンドの問合せやターゲットリストを基に、電話やメールなどを活用して見込み顧客とのコンタクトを実施。人事課題に対して弊社製品を用いた課題解決をご提案し商談創出
・見込み顧客との継続的なコンタクトにより信頼感を醸成。システム選定時のパートナーとなるよう関係値の構築を実現
・フィールドセールス、マーケティングチームと連絡し、見込み顧客の課題を解決する情報提供方法を検討（トークスクリプト改善、ホワイトペーパーの企画等）

【業務の魅力】
・すでに豊富な導入実績があり、自信を持って提案できる
数百名の成長企業から、数万名規模の大企業やホールディングスに活用されており、誰もが知る上場、大手企業で成果を発揮し高く評価されています。豊富な課題解決、導入事例を武器に自信を持って提案できます。

・開発、コンサルと一体となって課題解決を実現
開発から導入・サポートまで一貫して自社で手がけているためチームワークは抜群。開発にあたるエンジニア導入サポートを行うコンサルタントと連携し、客様のために最適なソリューションの活用提案ができます。ご提案時には解決できないお客様の課題解決のために、お客様が必要とする機能を新たに実装することもあります。

弊社のCRM／マーケティングオートメーションツールを導入した企業に対して、導入支援、運用支援を行い、企業のオンボーディングと課題解決に向けての支援をご担当いただきます。

【詳細】
導入した企業様に対して、導入目的に合わせた施策の提案や具体的な操作方法まで、企業の課題解決に向けての支援をご担当いただきます。導入支援から、ツール活用のご支援、抽出されたデータの活用方法の提案など行って頂きます。
具体的には下記の業務に携わっていただきます。
・システム導入支援（顧客側システムとの連携、各種設定支援）
　初期構築：キックオフから施策実施までのシステム活用支援のフロント業務・システム連携処理設計
　追加変更対応：オプション追加におけるシステム活用支援のフロント業務、および顧客側システム変更等の運用・保守対応業務
・顧客からのHTMLタグ記述やシステム連携など技術的な問合せに対し、蓄積された社内ナレッジを元に対応いただきます。内容によっては開発グループと連携し対応していただきます。
・顧客の施策取り組みに必要なデータの整理、各種設定をコンサルティングメンバーと連携しながら対応いただきます。
・外部システムのアップデートやメンテナンスによる顧客への影響の調査と設定変更対応、必要に応じてシステム会社への問合せ対応をしていただきます。

※顧客理解、業務レベルに応じてシステムの高速化や安定化に向けた機能提案や社内業務フロー改善にもチャレンジすることができます。

【業務の魅力】
下記経験やスキルを得られます。
・定性データ活用のスキルや提案経験
・ソリューション提案による問題解決
・大手企業の顧客の声活用、マーケ/CS業務支援

弊社のCRM／マーケティングオートメーション(MA)ツールを導入した企業に対して、企業の課題解決に向けた支援をご担当いただきます。

【詳細】
導入いただいた企業様に対して、企業の課題解決に向けた支援を担当するカスタマーサクセスマネージャーとして活躍いただきます。
ツールの利用促進のための支援業務と、ツールを活用したCRM/MA施策の実行や分析の支援を中心として、マーケティングやCX向上につながる企業の取り組みの伴走していく中で、
デジタルマーケティングの戦略立案・実行の知識/経験、課題設定や仮説に基づく分析、顧客企業への提案・議論など幅広い業務を経験することが出来ます。
また、カスタマーサクセス業務の企画・実行や顧客への契約プランの提案・管理、新機能開発に向けた顧客要望の具体化・社内調整など、
SaaSカスタマーサクセスに関わる多岐に渡る業務があり、カスタマーサクセスマネージャーとして幅広い業務の知識/スキルを身に着けることができます。

【業務の魅力】
下記経験やスキルを得られます。
・デジタルマーケティング全般の知識、戦略立案・実行の知識/経験
・定量/定性データ活用のスキルや提案経験
・BtoB、ホリゾンタルSaaSにおけるカスタマーサクセス業務全般の知識/経験
・提案資料作成や顧客との折衝などの営業スキル

ライフサイエンスやメディカル、ヘルスケアに関する領域において、数億〜十億円規模のCxOレイヤーの課題解決の案件リードや共にヘルスケア事業運営を担っていただける方を募集中！

グループレベルのP/L責任（〜数億円規模）
新規顧客開拓ならびに既存顧客の拡大
多岐にわたるライフサイエンスやヘルスケアに関するプロジェクトのデリバリー
独自のテーマに関する事業企画のリードとメンバーの巻き込み
事業運営におけるサブミッションのリード
採用
メンバー育成

ポジションの魅力・得られるスキル

AIで最先端のイノベーション（事業創造）にチャレンジでき、その成果が社会課題の解決に繋がる
オープンイノベーションの相手が日本を代表する大企業であり、大企業×ベンチャーのコラボレーションにより日本の成長に貢献できる
若いうちから経営層と直接やり取りでき、圧倒的に成長できる
コンサルタントのみならずPdMやUI/UXデザイナーなどのキャリアパスも選択できる
非連続な事業成長をリードでき、会社の成長に自身がダイレクトに貢献できる
トップレベルのライフサイエンス企業やアカデミアとの協業機会が豊富に存在
エクサの主要セクターにおける事業開発のリード経験ができる
ライフサイエンスやメディカル、ヘルスケアに関する多角的な領域でダイナミックな事業成長をリードできる

キャリアパス
3〜5か年で超大型案件やJVアライアンス責任者、子会社の社長など全社的に重要度が高い領域でのリーダーを目指すことができます
プロダクトマネージャーとしてのキャリアパスも開拓できます

当社の中部エリア専属プリセールスエンジニアとして、専門的な技術を駆使しながら、当社が提供している各種セキュリティソフトウェア製品の営業支援・技術支援に携わっていただきます。

成長著しいセキュリティビジネスの中でも特に、純国産である当社製品は市場優位性・ニーズが大変高い状況です。活気あるビジネスを感じながら、インフラの知見・経験を活かし、ご活躍ください。

【業務内容】
・顧客向けのプレゼンテーション
・顧客向け提案資料作成
・大手システムインテグレーターへの技術支援
・当社製品のトラブルシューティングガイドなどの技術資料作成
・案件の導入・構築対応

★民間から公共・文教まで業種業界問わず、中部エリアのさまざまなお客様と関わる機会があり、クラウド・オンプレを問わず、様々な経験を積むことができます。場合によって構築作業まで携わることもあり、幅広い技術領域で活躍いただけます。

★販売経路はパートナー（代理店）経由が大半です。一部はパートナーが導入支援も行いますので、当社プリセールスとしては代理店のコントロールの他、大口案件や難易度が高い案件、重要案件に注力いただけます。

★その他、顧客からの提案や機能要望を吟味し、マーケティング部や開発部と調整して新機能搭載や機能改善などに携わります。

※案件対応の際も大半がリモートによるオンライン対応となっていますが、1~2ヶ月に1回程度は出張の上での現地対応が発生することが見込まれます。

【このポジションのやりがい】
・顧客からの提案や機能要望を吟味して、マーケティング部や開発部と調整して新機能搭載や機能改善など目に見える形で製品に携わることができます。
・個人としての成果は販社などお客様からのアンケートで差が出るので、日々如何にお客様目線で対応しているかが見えやすいです。
・既存製品の新機能や新しい技術にいち早く触れることが出来る点も魅力です。

本ポジションでは、サービスの立案をゼロベースから行っていただき、多くの加盟店に使われるサービスへとグロースさせるミッションを担っていただきます。

EC事業を拡大する上で最も大きな課題とされる集客に関してインパクトあるソリューションを開発し、ショップの継続的な成長を牽引していただく想定です。


●業務内容
・プロジェクトリーダーとして、新規サービス立案（商品開発・設計、運用）、運用、改善
・既存サービスの運用、改善

●新規サービス立案までのイメージ
・市場調査
　　市場環境や加盟店のニーズについてマーケット・リサーチ／ヒアリングを行います。
・課題抽出、サービス企画・設計企画・設計
　　課題や要因の整理を行い、解決策の立案、アクションプランの設計を行います。
・フィジビリティスタディ（実現可能性調査）
　　サービスの拡張が可能かを判断し、サービスの提供・改善を行っていきます。

具体的には：
ITセクター成長のための事業拡大投資（M&Aや出資）によるグローバル・デジタル成長分野での事業開発
セクター内のアセット最適化を通した事業構造改革の企画立案と実行

【職務詳細】
・ ITセクターのグローバル事業開発（成長戦略・事業構造改革）に向けた各種施策（M&A、出資）の立案・遂行
・ タイムリーな意思決定のために必要な各種情報の収集と整理（市場や対象企業）
・ 外部アドバイザー含むファンクションを跨いだ活動の取り纏めと推進（含む　プロジェクト管理業務）
・ グループ各社・セクター/BUとのシナジー検討

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・世の中のデジタル化に伴い、進化が加速しているIT分野での事業開発に携わる経験が可能です。
・市場調査、対象会社の深堀、買収/出資の検討・推進、PMIといったライフサイクルを中長期的には通貫で経験することができるポジションです。
・ステークホルダやチームメンバーと連携しながら、成長が可能な職場環境です。

具体的には：
ITセクター成長のための事業拡大投資（M&Aや出資）によるグローバル・デジタル成長分野での事業開発
セクター内のアセット最適化を通した事業構造改革の企画立案と実行

【職務詳細】
・ ITセクターのグローバル事業開発（成長戦略・事業構造改革）に向けた各種施策（M&A、出資）の立案・遂行
・ タイムリーな意思決定のために必要な各種情報の収集と整理（市場や対象企業）
・ 外部アドバイザー含むファンクションを跨いだ活動の取り纏めと推進（含む　プロジェクト管理業務）
・ グループ各社・セクター/BUとのシナジー検討

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・世の中のデジタル化に伴い、進化が加速しているIT分野での事業開発に携わる経験が可能です。
・市場調査、対象会社の深堀、買収/出資の検討・推進、PMIといったライフサイクルを中長期的には通貫で経験することができるポジションです。
・ステークホルダやチームメンバーと連携しながら、成長が可能な職場環境です。

基礎化学品SBUのコアビジネスであり、国内トッププレイヤーの地位を堅持する石油化学品（上中流製品）トレードの戦略立案・実行、新規事業を創出する業務を担います。
現在12ヶ国の海外店所及び事業会社（米州、欧州、中東、アジア大洋州、東アジア）に人材を派遣しトレードを展開しています。
グローバルトレードビジネスの最前線で汗をかき、海外店所、事業会社と共に社会課題の解決、地域の産業発展に現場から取り組むことができます。
東京で一定期間勤務経験を積んだ後、海外店所、事業会社に駐在・出向し、現場の最前線で活躍できる職務です。

＜キャリア展開のモデル＞
基礎化学品（石油化学）の分野で活躍する、当社を牽引する経営人材になることを目指して頂く。
採用後は、石油化学上中流商品のトレード業務に営業チームリーダーの下で取り組んでもらう。本人の素養・適性を見極めた後、営業チームリーダー、或いは海外店所・事業会社での管理職・経営職として派遣することを計画。将来的には当部・海外店所マネジメント職、事業会社幹部として再出向する等のローテーションを計画的に行っていく。

＜今後のビジネス戦略・方向性＞
国内トッププレイヤーの地位を堅持し、石油化学品（有機化学品・合成樹脂）のグローバルな需給バランスの調整や物流等のサービス機能を発揮するだけでなく、バイオケミカル・バイオプラスチックやリサイクル樹脂を市場で浸透させることにより循環経済を推進し、環境負荷の低減を目指します。ゼロカーボン社会、循環経済への転換など多様化する社会とそれに伴う産業の構造変化に直面している石油化学産業に差別化・高度化された最適なソリューションを提供し、日本を含めたグローバルな社会に貢献していきます。その過程で創出されるグローバルトレード、事業投資を推進していきます。

●業務内容
監視カメラシステムの定期メンテナンスや障害発生時など、サポートを必要としているお客様に対して電話対応や出張対応を行います。出張対応ではレコーダー・カメラ等の機器交換やHDD交換、遠隔監視設定、不具合の切り分けなどの作業が発生します。

●入社後について
まずは製品知識や現場での動き方を身につけます。座学、ハンズオン、現地OJT、電話対応研修など教育体制は充実しています。
将来は課長や部長としてマネジメントに携わったり、他部署に異動して異なる分野の専門性を深めたりするなど、適性や実力に応じたキャリアアップが可能です。

●職場の魅力
・中途採用者が9割以上を占めており、定着率98%と非常に高い
・業界水準より高い報酬と充実した福利厚生があり、安定して仕事に打ち込める
・資格取得支援制度や充実した教育体制があり、スキルアップを図ることができる
・自由闊達な文化があり、若手でも裁量をもって働くことができる

当社は集合住宅向けISPサービスの提供を中心に事業を展開しています。また、集合住宅向けISPサービスと親和性の高いサービスとして、集合住宅を中心とした不動産市場向けにクラウドカメラを提供しています。現在、今後の更なるサービス拡大に向けて新たな市場への展開を目指しており、集合住宅向けISPサービスのリーディングカンパニーである当社の今後の成長を担う事業部にて、新たな市場獲得に向けた新機能の企画、サービスリリース、リリース後のフォローまでプロダクト開発をリードいただきます。

●業務内容
(1)市場のニーズに応じた新機能の企画立案(2)要件定義及び仕様策定(3)開発の進行管理などのマネジメント業務
(4)外部の開発事業社との折衝(5)サービスリリース後の継続的な改良と新機能の開発
まずは、新たな市場に向けたプロダクト開発を担っていただきますが、今後継続的な改良やクラウドカメラで得られたデータを活用した新機能の開発なども視野に入れて、ビジネス開発を既存のメンバーと共に進めていただきます。

産業界のあらゆる業界課題と顧客ニーズに対し、映像データを活用して課題解決を行う最前線に立ち、全社戦略を踏まえた各事業部での個別の戦略の立案・実行を一貫して担っていただきます。

・事業目的の実現に向けた戦略の策定、実行ステップの設計、推進
・戦略および実現ステップを適切に定量的に落とし込んだ事業計画の策定、また進捗状況の管理
・営業担当者/エンジニア/オペレーション部隊/経営層など多様なステークホルダーを巻き込みながらの議論のリード、合意形成、推進
・注力テーマの策定・施策検討・推進のための仕組作り・実施・振り返り
※注力テーマの例：営業力強化、営業生産性向上、注力プロダクトの選定と拡販、中長期プロダクト開発へ向けたビジネス要件検討
・戦略実現に向けたモニタリングPDCA体制の構築と推進
・その他社内外のあらゆる「こぼれ球」拾いと迅速・的確な処理対応

【ポジションの魅力・特徴】
・戦略を立案するだけではなく、社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながらそれを実行し、成果の実現に結び付けるまでの一連の過程に主体的に携わることが当然の期待とされるポジションです。
・事業上の重要な意思決定に関与し、経営陣と同じ目線で思考し、判断することが当然の期待とされるポジションです。
・社会動向、技術動向、業界動向など、常に最新の情報に触れることが可能です。
・社内外の多様なステークホルダーの理解と共感を得て、それらの人々を同じ方向に向けて進ませるためのの、リーダーシップや総合的な人間力が必要とされ、また養われます。

飲食、小売、サービス、金融業の業界課題と顧客ニーズを捉え、短中長期の事業戦略に即した営業戦略の推進を担っていただきます。
・営業/商品開発組織/経営層などステークホルダーを巻き込みながらの戦略立案・推進
・注力テーマの策定・施策検討・推進のための仕組作り・実施・振り返り
・戦略実現に向けたモニタリングPDCA体制の構築と推進

＜業務例＞
・営業全般に関連する戦略企画、実行支援
・経営企画と連携した予算管理

＜ポジションの魅力・特徴＞
・戦略企画をするだけではなく、営業組織を動かし実行するところまで一連の業務を担うことが出来ます
・営業企画だけでなく商品企画やプロダクト開発にも関わることができます

募集背景
事業拡大に伴い、技術的な問い合わせ対応を担うテクニカルサポートチームの担当者募集します。

概要
当社とご契約しているお客さまからの、技術的な問い合わせ対応を担う担当です。カメラの不具合からネットワークに関するトラブル、APIや関連アプリケーションの不具合まで、単純に問い合わせを受け付けるだけではなく、開発チームと連携しての課題解決やナレッジの蓄積、NPSトランザクション調査のスコア分析と向上施策の実行、VoC活動、また今後の業務量増大に備えた業務委託化の企画、サポートチャネルの拡充（電話サポート/チャットサポート）など、当社の事業運営で中心となる役割を担って頂きます。

具体的な業務例(箇条書)
・技術的な問い合わせ対応
・NPSトランザクションスコアの向上施策立案と実行
・アップセル活動企画
・VoC活動
・業務システム運用改善提案
・業務システム設計担当者との連携

業務の魅力
当社の中では最もお客さまに近い場所にいる部門の為、お客さまやオペレーション上の「不」を目の当たりにする場面が多々発生します。これらの迅速な解決と、今後同様の「不」を発生させないような仕組み作りは、忍耐力や推進力、社内のメンバーを巻き込んでいく力が求められますが、「不」の解決をやりきった暁には、お客さまや各オペレーション現場の満足実感が得られるやりがいのある仕事です！

事業/組織の急成長に伴い、会社のステージが変わっているため、社長直下のチームを組成し、経営観点での重要案件を強力に推進することとしました。
事業や組織の成長にコミットし、全社ビジョンの実現を共に推進いただけるプロフェッショナルをお待ちしております。

【業務内容の一例】
・社長/経営陣直轄のプロジェクト推進
・ビジョン/カルチャー/戦略の浸透
・将来の成長の柱となりうる新規事業の立案/推進
・海外、M&A等の成長領域の立上げ
・既存事業の成長支援
業務領域は、ご経験や志向に応じて柔軟に広げていただくことが可能です

【業務の魅力】
スタートアップにおいて、経営陣と近い距離で全社横断案件を推進する経験

【募集背景】
成長スタートアップで、経営陣や関連部門長と協働しながら事業の成長戦略を描くポジションです。事業の急速な拡大に伴う募集となります。
事業や組織の成長にコミットし、全社ビジョンの実現に向けてリーダーシップを発揮していただける方をお待ちしております。

新設の横断的営業組織として、SMB/個人ユーザーへのセールス活動、オペレーション構築、商談の創出、数値管理などに携わっていただきます。

＜業務内容＞
・SMBや個人を対象としたインバウンドセールス業務
→電話/メールを用いての営業活動

・インバウンドセールスオペレーションの構築
→再現性のあるオペレーションフローとその仕組みの構築

・適切な営業部門への案件差配
→業界カットで存在する各営業部門へ、商談の差配を実施

・ECサイトの最適化
→ECサイトのVoC収集、要件定義、改修

・DX推進
→データの一元管理に向けた中長期的な改善活動

＜業務の魅力＞
・新設の組織のため、自由にチャレンジができます。
・組織の拡大が見込まれるため、キャリアを作りやすいです。
・幅広い業務範囲のため、多種多様な経験が積めます。
・足元の業務だけでなく、中長期的な目線での業務に挑戦できます

＜キャリアステップ＞
・発展中の組織のため、インサイドセールスでリーダーやマネジメントへのステップアップ、直販、代理店営業、新規事業営業、マーケティング業務等へ異動しキャリアの幅を広げるなど、様々なキャリアパスの可能性があります。

弊社サービスの販売パートナーとのコミュニケーション全般のマネジメントを担っていただきます。
パートナーと社内の関係者との間に立ち、商流の管理・拡大、デリバリーフローの拡大、拡販体制の構築、サポート体制の改善、サービス開発要望の集約・定義まで幅広く企画・開発・実行を行っていただきます。

＜業務例＞
・パートナー企業のセールスサポート、セミナー・勉強会などの企画、実行
・パートナー企業のエンドユーザーに対するカスタマーサクセス支援
・大型案件へのコンサルティング営業、伴走営業

＜業務の魅力＞
・パートナー企業のセールス支援だけでなく、事業開発目線をもったパートナー企業との新たな協業開発や、中長期でのパートナー企業の成長戦略策定などの、サービス企画・要件定義、マーケティング支援、経営企画等に関連する幅広い業務に携わることができます。

アライアンス戦略室にて、""エコシステム""の実現を行っていただきます。

同部署は、エコシステムの実現に向けて、
業界のトップクラス企業と協働してのユースケースの創造や、プラットフォーム構想を実現するためのテックパートナーとのアライアンス等、弊社の""中長期的なビジネス""をつくる部署です。


エコシステムとは、弊社が提供するオープンなプラットフォームを介し、
「テックパートナー」に対しては収益分配のメカニズムやAPI/SDK等のIFを整備の上、その結び付きを強くするためのアライアンス戦略の立案および実行を推進、
「エンドユーザー(※1)」に対しては、あらゆる映像を取り込み付加価値を加えてユーザーに還元する仕組みの実現をそれぞれに提供し、ビジネスとして成り立ちながら様々な社会問題を解決できている状態を指します。
(※1)：弊社のサービスを使用頂いているお客様

【業務内容】
弊社のプラットフォームに興味を持っているテックパートナーの技術的な支援をおこないます。

【対象となるお客様 (テックパートナー)】
・3rdPartyのTech企業（AI開発会社やSIer等）
・SaaS系サービスを開発・提供している会社
・大手クライアント等

【具体的な仕事内容】
・自社開発の映像プラットフォームサービスのAPI/SDK等技術的な問い合わせへの対応
・営業担当に同行し、上記サポート対象とのサービスやアプリケーションの立て付けに関わる技術的なディスカッション

【ポジションの魅力・特徴】
・業界トップクラスの企業様と協働するプロジェクトにおいて、テクニカルディレクション業務の経験ができます。
・AIやSaaS等、外部ベンダー様と協働するプロジェクトにおいて、テクニカルディレクション業務の経験ができます。

弊社サービスのダイレクトセールスを担っていただきます。
業界課題を理解し、弊社サービスを活用することで解決できるジョブを見出し、各業界の大手クライアント様にご提案していただきます。

部署は下記の三領域で分けており、選考の中で経験・特性・志向などを考慮しながらそのいずれかに配属となります。
・飲食・小売・サービス業務向け
・金融業、建設・プラント・インフラ・製造業向け
・新規事業（建物や設備への組込み等）

【業務例】
・担当業界およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理
・提案資料の作成およびプレゼンテーション
・社内外のステークホルダーとの調整

【ポジションの魅力・特徴】
・映像を活用しお客様の解題を幅広く解決することができます。また、中小企業から大企業まで幅広い業種・業態への提案機会があります
・お客様の要望を加味したプロダクトの企画・開発に携わることができます

・新規化学品の輸出入（貿易）取引の開発
・ケミカルチェーンにおける新規事業案件の開発

＜キャリアプラン＞
・短期的：若手を育成し本社で3-5年間、新規開拓を担当
・中期的：ビジネス開拓可能な海外駐在要員として育成

グループコンビニエンスストアのデジタル領域を担う当社にて、決済サービスにおける与信サービスの 利用者拡大、機能拡充・改善に係る営業企画およびプロモーション企画等を担当していただきます。
昨年新たにローンチをした翌月払いサービスや、昨年末に開始したローンサービスに関して、 利用者拡大に向け、規制を踏まえた効果的なプロモーションを企画・実行していただける方を求めています。
また後払い・ローンサービスについて機能拡充に向けた営業企画や、機能改善等にも関わっていただくポジションです。

お客様向けにアプリケーション・ソフトウェア開発やセキュリティ・品質保証、運用サービスなど、様々なソリューションの提案活動を行っていただきます。
具体的な業務は以下の通りです。

・顧客のニーズヒアリング
・既存のお客様への深耕営業と、新規のお客様への提案
・サービス仕様の策定
・顧客契約における導入コンサルティングと契約の締結
・プロジェクト計画と実行の管理

＜働くイメージ＞
営業は裁量権が大きく、提案活動はご自身で考えて動いていくスタイルです。
お客様は金融・製造業を中心に、大手クライアントがメインです。
また、お客様は日本の法人なので、業務は日本語で行っていただきます。
社内の開発部門と協働し、プロジェクト全体をリードする立場です。
営業全体では隔週で定例会議を開いており、開発部門との勉強会も月に1回程度実施しています。
グループ会社にコンサルティングファームも設けており、お客様のニーズのヒアリング・課題解決においては、コンサルタントと協働して提案活動を行っております。
プライムでお客様とやりとりする機会が多く、エンド・ユーザー顧客比率の高さが特徴です。

・主な担当業務は、調理機器における中期計画策定、事業計画策定、計画実現に向けたオペレーション改革の策定と実行です。
・調理機器事業は中韓メーカーの台頭によるコモディティ化など急速な環境変化の中、お客様価値の向上とオペレーション強化の両方を求められています。
・当部は環境変化に応じた打ち手を経営幹部に提言し、実行に移す役割を期待されています。

●具体的な仕事内容

事業責任者のスタッフとして以下の業務を担当
・事業目標に達成に向けた課題抽出と達成に向けた戦略立案、プロジェクト管理、実行、進捗管理
・オペレーション改革に向けた各種プロジェクトの立案と実行
・中期計画及び年度事業計画の予算策定、実績管理、幹部へのレポーティング
・経営幹部への課題提起、各・社内外関係部門との折衝〜調整
・経営幹部の事業部内オペレーション強化に向けたサポート　　　など。

●この仕事を通じて得られること

製造業にて働く方にとって、当社で事業企画を経験することは、グローバルな視野、経営管理能力の向上に繋がる魅力があります。

●職場の雰囲気

・事業部生え抜きのメンバーはおらず、中途入社、他事業場から移籍したメンバーで構成されています。そのため途中入社の方にもオープンな職場風土です。
・少数精鋭で自ら課題を探索して、経営者に提案し、自分でプロジェクト化して推進するスタイルの運営です。
・テレワークを中心に業務を進め、必要に応じて出社するという業務スタイルです。

●キャリアパス

・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職能とのプロジェクトを経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・事業責任者の直下で経営を学び、将来の事業部、海外製造会社の責任者になれるよう育成を図ります。

国内と海外に分かれ、国内は、国内事業の中期事業計画の立案と、国内各拠点と連携した事業推進を担って頂きます。海外においては、　親元窓口として、
グローバル生産拠点戦略の構築と推進や、海外輸出の生販在管理を担って頂きます。
また、M＆A、他社アライアンス、構造改革といった個別プロジェクトの事務局を、発生都度担当頂きます。
外部環境変化に即した、スピード感を持った関係部門との調整・推進が求められます。

●具体的な仕事内容

下記において、国内、海外のいずれかの業務をご担当頂きます。

国内と海外に分かれ、国内は、国内事業の中期事業計画の立案と、国内各拠点と連携した事業推進を担って頂きます。
海外においては、親元窓口として、グローバル生産拠点戦略の構築と推進や、海外輸出の生販在管理を担って頂きます。
また、M＆A、他社アライアンス、構造改革といった個別プロジェクトの事務局を、発生都度担当頂きます。
外部環境変化に即した、スピード感を持った関係部門との調整・推進が求められます。

●この仕事を通じて得られること

・空調業界、商品の知識のみならず、広範囲の知識、スキルが習得できます
・海外事業拡大に取り組んでいるため、適正に応じて、海外出向の機会があります

●職場の雰囲気

・年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・新しいことに挑戦できる、活気のある職場です。実際に自分たちの手足を動かして、スピード感を持って業務にあたっています。
・テレワークも可能な職場です。

●キャリアパス

・海外拠点とのやり取りも多いため海外勤務や出張の機会があり、グローバルなキャリアを積むことができます。
・年初に短期/中期/長期のキャリアパスを設定頂きます。上司と面談を実施し、スキルチェンジ希望や海外赴任希望など、自身の考えるキャリアパスを上司と相談することができます。
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただける仕組み（社内転職制度など）があります。

1) CCS社長スタッフとして、中長期戦略策定の企画・推進
2) CCS社の経営会議運営や決裁規程の整備等によるガバナンスの企画・推進
3) 日本・北米・中国・APACの地域間連携の推進
4) 社内外への情報発信等の広報活動の企画・推進

●この仕事を通じて得られること

・経営者直轄スタッフとして、少数精鋭のメンバーで、経営層とのダイレクトコミュニケーションを通じた視野拡大、経営観の
　醸成等の成長が可能
・カンパニーの経営企画機能として高次の組織貢献の実現を目指しており、業務を通じて論理的思考力、先進社外事例等の
　学び、プロジェクト推進力等の多様な知識・スキル強化が可能です

●キャリアパス

・本人志向もふまえながら、事業経営に寄り添う経営/事業企画のスペシャリスト、
　専門スキルを高めるCOEなど多様なキャリア展開が可能。
・マネジメント志向・スキルがある方はマネージャー登用もあり。

・担当業務は、新規事業領域の事業企画・顧客開拓責任者
　　ガスメータデバイス事業で培った技術（計測技術、通信技術等）をもとに新しい領域に対する、「戦略立案・推進」「顧客開拓」「販売」の推進責任者
　　新しい領域：スマート化に関連したインフラを担うデバイス事業、サービス提供事業

●具体的な仕事内容

・新規事業領域（通信業界、エネルギー業界）に対し、脱炭素社会実現やＳＤＧｓに貢献する、IoTを活用した通信デバイス、流量計測デバイス、データ活用サービスに関する営業・企画の責任者
・新規顧客を中心に、事業戦略を検討し、顧客開拓を行うとともに、顧客獲得、販売につなげる業務となります。

・上記を実現するために、社内、グループ内の技術部門、ものづくり部門等と連携し、顧客に対峙していく業務となります。

●この仕事を通じて得られること

・職務経験を通して、脱炭素化、水素社会化といった社会課題と対峙し業務が可能
・エネルギー市場においても、顧客への価値訴求力、企画力の向上につながり、新たなインフラ市場の形成へ貢献が可能

●職場の雰囲気

・上司との壁が低く意見をしやすい、風通しの良い職場です。
・個人の意見を尊重する風土があり、自分のペースで仕事をすることができます。
・テレワークも推奨しており、必要に応じて出社するスタイルです。

●キャリアパス

・国内市場だけではなく、海外市場への展開もしているため、海外市場の責任者の可能性もあります

新たなビジネスモデルの検討から、商品・サービス企画等まで、総合的なビジネス企画全般を担う人財を募集しております。
ゼロベースで事業検討を進めており、主体的にプロジェクトを創造し推進していくことが可能です。

＜業務内容＞
●金融サービスを中心に、デジタルを活用した新サービスの企画・運用
●外部環境の把握（新しい技術・顧客トレンド・異業種含めた競合動向）
●関連部署と連携したプロジェクト推進

商社　環境関連部門での北米を中心に、グローバルベースでの新規事業開発
●水素アンモニアバイオ燃料などの次世代エネルギー関連の新規事業開発、投資
●カーボンクレジットなどの脱炭素ソリューションの提案、営業、事業投資
●上記分野に関連する市場調査、分析、戦略策定、案件発掘、交渉

（キャリアプラン）
・短期的：新規FS・投資案件の実行
・中期的：事業投資先地域への海外駐在

小売業界チームにて、お客様の経営を支援すべく、また、Eコマースプロジェクトを円滑に成功していただくために、以下のような業務に従事いただきます！

【職務詳細】
・Eコマースプロジェクトにおける以下のような業務に従事：
　＞お客様のオムニチャネルEコマースロードマップの作成
　＞Eコマース戦略の策定と実行
　＞既存のマルチチャンネルE-コマースからオムニチャネルE-コマースへの再プラットフォーム化／再開発
　＞OMS、在庫管理、CMS、DAM、支払いゲートウェイ、ERPシステムなどの周辺システムとE-コマースを統合する。PPC、SEO、ディスプレイ、アフィリエイト、Eメールマーケティング、ソーシャルメディアなどのデジタルマーケティングチャネルを統括または直接管理。
　＞プロジェクトコスト、リスク管理、BPマネジメント
・様々な顧客データ、製品データ、販売データなどを分析し、データドリブンな戦略を策定。
・プリセールス活動支援

当社は世界から30,000人を超えるコンサルタントが所属するTech Companyです。
技術者リソースを提供することが中心である現在のサービスモデルから脱却すべく、COOを外部より迎え、5か年の新中期経営計画を策定しています。
今までの歴史や成功事例にとらわれず、課題解決（コンサルティング）企業として生まれ変わろうとしています。
これらによって日本の失われた30年を10年で取り返すという大いなるテーマに挑みます。

当社における課題として、以下の2点が浮き彫りとなっています。
「グローバルにおいても高い成果を発揮しているが、さらにグローバル連携を強化していきプレゼンスを高める必要がある」
「各国間の連携を強化し、各国現地法人をまたいだソリューション提案を実行していく必要がある」
これらを解決すべく、COOの直轄で大きな裁量権を保有し、ダイナミックかつスピーディにグローバル全体を巻き込むようなチェンジエージェントとしてのポジションとなります。


海外拠点への出張
グローバルで保有数るデリバリーセンターを日本で活用する仕組みづくり
世界20か国の現地法人とのクロスセールス仕組みづくり
上記を踏まえ、シナジーを最大化する事

をミッションとして、COO直轄という大いなる裁量権限を以って、日本を、ひいては世界を牽引して頂きます。

＜業務の魅力、ミッション＞
今後実行される新中期経営計画によって、会社そのものが生まれ変わろうとしています。
外部よりCOOを迎え、COO直轄でグローバル企業としての文化や考え方を抜本的に変革するためのリードを担う立ち位置です。
「日本の取り組みを海外に伝え、世界を動かす」
「海外の取り組みを日本に仕入れ、日本を動かす」
「グローバル企業からの超大規模案件をCxOクラスとの商談によって獲得し、世界のリソースを使ったソリューション提供（企画〜実行）までを行う」
といったダイナミックさが魅力のポジションです。

＜キャリアパス＞
幹部として、COO直下に留まらず、グローバルリーダーとして責任と権限を高いレベルで保有したあらゆるポジションにチャレンジが可能です。

【職務概要】
必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、受注につなげる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズなど、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
・営業提案：
　顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。
　これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩(値引きなど)について上司やチームメンバに確認する。
・市場動向把握と外部ネットワーク：
　幅広い市場動向の調査方法を探索して標準化し、社会イノベーションビジネスの実現を見込める革新的な業界トレンドやスタートアップ企業などのイノベーター、新興市場または新たな事業機会につながるビジネスフィールドを把握する。

モノづくり立国日本の国内大手製造業を顧客の中心に置き、当社の問題解決力を駆使した、事業運営をお任せします。お客様のDX化を推進し、モノづくりの生産性向上を図るとともに、お客様の新たなバリューを想像するパートナーとなって頂きます。自ら陣頭指揮を取り、事業戦略の立案・実装、さらにはソリューション企画、提案を行います。

＜職務詳細＞
・顧客の経営層と関係構築を行い、新規ビジネスのコンサルティングと創出
・担当インダストリーにおける事業部全体を見た事業戦略立案および実行
・重要クライアントへのトータルソリューション提案、長期的なリレーション
・製造業関連企業に就業するエンジニアメンバーを率いてのクライアントへの最適なソリューションの立案、エンジニアメンバーのキャリア支援、能力開発
・他部門と連携して新規サービスの企画・立案・実行
・モノ作りからコト作りに関するコンサルティング
・人的資本経営に関するコンサルティング
・スマートファクトリーに関するコンサルティング　

＜業務魅力＞
2023年より実行される新中期経営計画によって、会社そのものが生まれ変わろうとしています。この変革を通じて、日本の失われた30年を10年で取り戻し、日本そのものを課題解決先進国へと変えるという挑戦を共に歩み、主力事業であるコンサルティング事業をリーディングする魅力あるポジションです。また、クライアントは日本を代表する製造メーカーが主となっており日本の未来に関わる事業戦略をクライアントと一緒につくりあげていくことにより、クライアントの発展・成長に寄与できます。組織メンバーも若いメンバーが多く風通しの良いフラットな組織です。　
また、製造業のクライアントと直接のお取引になるため、クライアントが抱えるあらゆる課題に向けたご提案（DX・IOT・AI・ロボティクス・人事戦略・マーケティング）に対応していきます。それぞれの強みを活かしながら活躍できます。ほとんどのクライアントがグローバル展開しており、可能性は無限大に広がるのが当本部の特徴です。

＜職務概要＞
当社で定義するインダストリーセクター（自動車、航空、運輸、製造、物流、エネルギ 他）にて、コンサルティング営業統括マネージャとして従事頂きます。
クライアントが抱える様々な課題をヒアリングし潜在的ニーズの発掘をして頂きます。その後、コンサルタントと連携し最適な提案を行って頂きます。

＜職務詳細＞
インダストリーセクターでの既存及び新規クライアントに対し以下の業務を担当頂きます。
　・タッチポイント拡大に向けた戦略・企画立案
　・クライアント課題の調査と解決策検討（担当コンサルタントと連携頂きます。）
　・クライアントへの提案
　・アフターフォロー
　・クライアント管理

なお、担当組織のマネジメント及びコンサルティング営業メンバの育成も担当頂きます。

＜業務魅力＞
2023年より実行される新中期経営計画によって、今、会社そのものが生まれ変わろうとしています。
この変革を通じて、日本の失われた30年を10年で取り戻し、日本そのものを課題解決先進国へと変えるという挑戦を共に歩めることが魅力のポジションです。

お客様の事業変革を支援することは、産業や社会を変革していくことに繋がります。これらを推進していくためには、当社の技術的なデリバリー能力を高めていくことが必要不可欠であり、新規事業立ち上げにも等しいそのチャレンジを、共に推進する仲間を募集しています。

＜職務概要＞
当社で定義する情報通信セクター（通信、SI、銀行及び金融、小売、公共、教育 他）にて、コンサルティング営業統括マネージャとして従事頂きます。
クライアントが抱える様々な課題をヒアリングし潜在的ニーズの発掘をして頂きます。その後、コンサルタントと連携し最適な提案を行って頂きます。

＜職務詳細＞
情報通信セクターでの既存及び新規クライアントに対し以下の業務を担当頂きます。
　・タッチポイント拡大に向けた戦略・企画立案
　・クライアント課題の調査と解決策検討（担当コンサルタントマネージャと連携頂きます）
　・クライアントへの提案
　・アフターフォロー
　・クライアント管理

なお、担当組織のマネジメント及びコンサルティング営業メンバの育成も担当頂きます。

＜業務魅力＞
・立上げ期ならではの新しい方向性を打ち出す創造性に満ちた企画が実践できます。
・事業戦略やブランディング策定、グローバル展開支援など上流フェーズでの経験を積むことが出来ます。
・派遣事業で築いた膨大な顧客基盤にアプローチすることが可能です。
・クライアント企業の支援だけではなく、自社開発の新規ソリューションや立上、運営に関与することも可能です。
・当社は多様なエンジニアを保有しおり、戦略実行からアフターまで一気通貫で課題解決を行うことが出来ます。

5G関連事業の拡大に向け、以下ポストを想定。
・5G基地局シェアリング事業の企画・戦略策定、渉外推進※5G事業部所属
・「携帯キャリア（大手移動体通信企業）渉外」、「総務省対応」、「経営企画・戦略策定」、「中期計画策定」、等を担当。
・当事業におけるScale-up & Speed-upを実現する為、携帯キャリアの置局戦略等をベースとした基地局シェアリング事業戦略・計画策定及び、携帯キャリア各社との交渉等を実施。
　業務遂行には業界知識、調整能力、プロジェクト管理能力等が求められる。

【職務概要】
・クラウド、SaaS、先進ITプラットフォーム製品を活用したシステム提案
・上記技術活用による日立担当システムの変革、拡大
・通信事業者への課題解決やデジタルソリューションの提案活動

【職務詳細】
・業務の取纏め者として、顧客ニーズや課題を社内関係者と共有し、顧客の期待に応えるソリューションを提供できるよう、社内を牽引し、お客様への営業活動を推進します。
・クラウドL&S、アジャイルシフトなどお客様が推進する新しいプロジェクトに対して、社内をリードして提案につなげていきます。
・部内の横断プロジェクトにも参画し、情報システム分野拡大や組織の継続的な発展に向けて貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・当部メンバは、20代30代が大半を占める若手が多い職場です。
　若手メンバのリーダ役として活躍いただくことを期待しています。
・顧客再編によるビジネス拡大と先進アセット創出の両面にチャレンジいただくことが可能ですので、個人の成長につながると考えています。

●働き方
在宅勤務、お客様先への訪問、出社を併用して柔軟な働き方が可能です。

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

科学的な人事戦略を実現するための弊社人材活用プラットフォーを導入した企業に対して、導入目的に合わせた活用方法の提案や具体的な操作方法まで、企業の課題解決に向けての支援をご担当いただきます。

【詳細】
導入した企業様に対して、導入目的に合わせて活用方法の提案や具体的な操作方法まで、企業の課題解決に向けての支援をご担当いただきます。導入支援から、ツール活用のご支援、抽出されたデータの活用方法の提案などを行って頂きます。
（適性をみて配属先を決定します）
◆カスタマーサポート
◆コンシェルジュ（既存営業）
◆ツール導入支援のコンサルティング
◆離職防止・最適配置など、科学的人事の事例が創出できるようなプロジェクトのコンサルティング

お客様へのシステム企画(DX含む)、プレセールス・コンサル対応などの職務に携わって頂きます。
活動については、お客様からのご依頼に対応したシステム開発だけでなく、お客様が抱える課題や社会背景などを踏まえ、要求を深堀し、サービス企画や提案活動を推進頂きます。
具体的な業務分野や内容については、個々人のスキルやご要望に合わせてアサインします。

【職務詳細】
お客様が求める業務システムやサービスの企画(DX含む)、プリセールス・コンサル、システム提案などの上流工程を中心に担当頂きます。
具体的な業務内容には、例えば以下のようなものがあります。
(個々人のスキルやご要望に合わせてアサインします。)

・お客様やエンドユーザー、更には社会全体にとってより良いシステムの未来像やあるべき姿を創造する。
・業界の歴史や動向を把握したうえで市場の変化を捉え、お客様が抱える課題や社会背景などを踏まえて、潜在ニーズを深堀りし、必要となるシステムやサービスの立案・企画・提案を推進する。
・必要に応じてパートナー企業と協調し、提案をブラッシュアップする。
・当社のパッケージソリューション開発チームやシステム設計・開発チームと協力して、実現性の算段を立てて進める。

【魅力】
1．社会を支える大きな仕事ができる！
　日常生活に欠かせない新サービスの提案や構築、大規模システムの構築にリーダー/サブリーダーとして携われます。
　自分にも、他人にも誇れる仕事をしてみませんか？
　社会を支える大きなシステムを稼働させたときの達成感と喜びを一緒に味わいましょう。
2．高い技術力で挑戦し続ける！
　長年の開発で培った高い技術力を用い、常に新しい技術領域、ビジネスチャンスを開拓し、挑戦し続けます。
3．高いレベル、豊富な経験を持つ先輩・同僚と切磋琢磨する！
　様々なキャリアを積んだ同僚と一緒に切磋琢磨し、共に成長し続けます。
4．社内外のトップエンジニアと連携ができる！
　トップエンジニアと連携することで自身のスキルアップや視野の拡大ができます。

業界問わず、様々な企業の採用支援に携わり、採用課題の解決・企画し、
提供する営業職の募集です。
また営業スタイルはマニュアル化されておらず、
ご自身の裁量を持って商材をカスタマイズできるので
コンサルティングスキルだけではなく、ビジネスマンとしても市場価値を上げることができます。

《具体的な業務》
・新規及び既存企業へのアプローチ、採用課題やニーズをヒアリング
・企業担当の経営者・採用担当との長期的な採用計画の立案
・各求人媒体を提案し、企業へアプローチ
・求人広告掲載後のアフターフォローなど企業と長期的に企業折衝経験を積むことができます。

《仕事の魅力》
・クライアントの母集団形成 採用までを一気通貫して携わる事ができます。
・ お客様の業種は幅広く様々ですので、社会の動向をキャッチして、
　サービスに反映することができます。
・案件によっては難易度の高いソリューション営業に携わるチャンスもあり
　市場価値を高めることもできます。

《教育制度について》
先輩社員がOJT研修を行い、当社の事業内容・取引先情報をや基本業務などをお伝えします。
私たちが扱うのは「無形商材」と言われており、
業界は多岐にわたり企業ごとに採用課題は異なるので提案マニュアルはありません。
ルーティーン営業ではない為、簡単ではありませんが、
だからこそ提案力は勿論、ビジネススキルも急速に身に付ける事ができます。

《飛び込み営業一切なし》
アポイント取得は営業がテレアポを行うだけではなく、
セミナー集客やコンテンツマーケティングを通して顧客との接点を作っています。

▼下記は、博多支店ならではのアピールポイントです！
《九州エリア最大都市の博多で働ける》
博多駅周辺では、再開発がすすんでおります！
企業のスタートアップ支援やなどにも力を入れており、
今後マーケットの拡大が予想される注目エリアです！

《少数精鋭だからこそのやりがい》
拠点が立ち上がってからの期間が短く、人数も少ないため早期からマネジメントへの挑戦や、
「やってみたい！」の挑戦を叶えやすい環境です！

【職務内容】
＜募集Function＞
当社が提供しているITインフラサービスのうち、Windows サーバーとクライアントをはじめ、Azure/Microsoft 365やAWSなどのクラウドコンピューティング、仮想インフラやモバイル端末管理などの製品についての技術サポートを担当する部署の一員を募集します。担当する製品について詳細な調査や技術検証をおこない、グループ各社へのシステム導入に際しては信頼性の高いソリューションを提案したり、米国本社の担当者や製品ベンダーと協力しながら障害対応にあたります。

＜募集Position＞
当社は日本のプルデンシャルグループ各社にシステム基盤サービスを提供する会社です。
Desktop Support TowerはDesktop, Laptop PCやVDI, タブレット、モバイル関連の管理・運用を行う部署です。
主な担当内容は以下のとおりです。
・デバイスのデリバリーに関する業務
・デバイス搭載ソフトウエアのupdateに関する業務
・管理デバイスにおける問題解決

＜このPositionの魅力得られる経験等＞
大規模組織におけるMicrosoft 365 E5の実装。
米系生命保険会社のIT基盤提供をサポートする中で、業界のセキュリティ指針に基づく堅牢なシステム構築や、ビジネスユーザーの利便性を向上を目的としたサービスの実装方法について学ぶことができます。

〇業務提携後のサービス導入にかかるプロジェクトマネジメント
提携パートナー候補への導入内容の説明・調整
導入スケジュールの調整・進捗・課題管理

〇サービス導入後の機能改善、BPRの企画および推進
新機能の企画（要件定義等）検討
開発スケジュールの調整・進捗・課題管理

〇新サービスの企画・提案・実行
新サービスの企画立案・フィージビリティの検証
サービス開発のプロジェクトマネジメント

事業の拡大に伴い、当社カスタマーサポートにも多くのお問い合わせをいただいています。
このような状況のなか、お客様の増加と機能の高度化に伴い、カスタマーサポート業務の底上げと改善が急務となっています。

【期待する役割】
プロジェクトマネージャー（カスタマーサポート業務改善）の方には、顧客対応ユニットと協力しながら、カスタマーサポートの改善施策の整理、ロードマップの策定、お客様からのお問い合わせ内容の分析、サービス・業務の改善策の立案、必要に応じてプロジェクトの管理、チームリソースの管理等を主導していただきます。

また当社は、社員の約半数がエンジニア・デザイナーであることが特長です。
サービス改善にあたっては、エンジニアなどの多くの社内関係者と直接コミュニケーションを取り、スピード感をもって主体的に業務を推進することが求められます。

【業務内容】
・お客様の声の分析に基づくサービスの改善、CS運営ツールの改善の企画・推進
・アプリ、サービスなどの改善提案、推進
・ご要望や問合せ傾向の集計や分析、社内報告
・KPI設定などによるコールセンター管理
・業務マニュアルの作成、ブラッシュアップ
・「よくあるご質問」の更新管理
・障害発生時のお客様への周知などの対応

【働く環境】
・社員を増員しサービスのクオリティ向上をしていく予定です
・金融知識やビジネススキルに関する社内勉強会を定期的に実施
・コミュニケーションツール：Slack、Google Workspace
・問い合わせ対応：Zendesk（メール、FAQ）、Biztel（電話）

いずれかの業務をご担当いただきます。

＜業務1＞
日本での洋上風力発電開発を担うチームに所属し、企画(海域選定、パートナリング等)、調査(風況調査・海域調査等)、許認可(制度変更対応、環境アセスメント、公官庁対応等)、資金調達(事業モデル、ファイナンス組成等)、対外交渉（地元対応、工事業者・風車メーカー等との折衝、売電先の確保等）など、多岐にわたる業務の中から適性を見て担当する。国の実施する公募入札への応札時においては、担当分野において入札ルールを踏まえた計画立案を担う。
将来的には、本人の特性を判断したうえで、落札後の案件開発業務や当部他チーム(陸上風力の開発等)との兼務もしくは担当変更、更には海外の発電事業案件を担う他の部署へ異動の上、当部事業で得た知見を基に、海外での事業開発・運営に従事することも期待する。

＜業務2＞
海外での洋上風力発電開発を担うチームに所属し、企画(海域選定、パートナリング等)、調査(風況調査・海域調査等)、許認可(制度変更対応、環境アセスメント、公官庁対応等)、資金調達(事業モデル、ファイナンス組成等)、対外交渉(パートナー、工事業者・風車メーカー等との折衝、売電先の確保等)など、多岐にわたる業務の中から適性を見て業務を担当する。
将来的には、本人の特性を判断したうえで、操業中の案件主管業務や海外での太陽光発電事業、インフラファンド運営会社の主管業務との兼務もしくは担当変更も有り得る。

IT企業の採用支援に携わり、採用課題の解決・企画し、提供する営業職の募集です。
営業スタイルはマニュアル化されておらず、ご自身の裁量を持って商材を
カスタマイズできるのでコンサルティングスキルだけではなく、
ビジネスマンとしても市場価値を上げることができます。

《具体的な業務》
・既存企業へ採用課題やニーズをヒアリング。
効果データの収集し分析することで採用成功に向け支援いたします。
・各求人媒体の掲載までの制作及び
　依然施策のご提案をしていただきます。
・求人広告掲載後のアフターフォローなど企業と長期的に企業折衝経験を積むことができます。

《仕事の魅力》
・クライアントの母集団形成 採用までを一気通貫して携わる事ができます。
・ お客様の業種は幅広く様々ですので、社会の動向をキャッチして、
　サービスに反映することができます。
・案件によっては難易度の高いソリューション営業に携わるチャンスもあり
　市場価値を高めることもできます。
・IT企業は現在、人手不足＋採用難の状況下で、
　今まで培ったエンジニアの知識や経験を、今度はIT企業の採用支援で生かせます。
・よりコミュニケーションを必要とした仕事になるので、
人や企業と深く関わりながら仕事ができます。

アピールポイント
《教育制度について》
先輩社員がOJT研修を行い、当社の事業内容・取引先情報をや基本業務などをお伝えします。
私たちが扱うのは「無形商材」と言われており、業界は多岐にわたり企業ごとに
採用課題は異なるので提案マニュアルはありません。
ルーティーン営業ではない為、簡単ではありませんが、だからこそ提案力は勿論、
ビジネススキルも急速に身に付ける事ができます。

《飛び込み営業一切なし》
アポイント取得は営業がテレアポを行うだけではなく、
セミナー集客やコンテンツマーケティングを通して顧客との接点を作っています。
今後も、営業が提案に集中できるよう体制を整えてまいります。

業界問わず、様々な企業の採用支援に携わり、採用課題の解決・企画し、
提供する営業職の募集です。
また営業スタイルはマニュアル化されておらず、
ご自身の裁量を持って商材をカスタマイズできるので
コンサルティングスキルだけではなく、ビジネスマンとしても市場価値を上げることができます。

《具体的な業務》
・新規及び既存企業へのアプローチ、採用課題やニーズをヒアリング
・企業担当の経営者・採用担当との長期的な採用計画の立案
・wantedlyやDODA・マイナビ転職などの各媒体を提案し、企業へアプローチ
・求人広告掲載後のアフターフォローなど企業と長期的に企業折衝経験を積むことができます。

《仕事の魅力》
・クライアントの母集団形成 採用までを一気通貫して携わる事ができます。
・ お客様の業種は幅広く様々ですので、社会の動向をキャッチして、
　サービスに反映することができます。
・案件によっては難易度の高いソリューション営業に携わるチャンスもあり
　市場価値を高めることもできます。

アピールポイント
《教育制度について》
先輩社員がOJT研修を行い、当社の事業内容・取引先情報をや基本業務などをお伝えします。
私たちが扱うのは「無形商材」と言われており、業界は多岐にわたり企業ごとに採用課題は異なるので提案マニュアルはありません。
ルーティーン営業ではない為、簡単ではありませんが、だからこそ提案力は勿論、
ビジネススキルも急速に身に付ける事ができます。

《飛び込み営業一切なし》
アポイント取得は営業がテレアポを行うだけではなく、
セミナー集客やコンテンツマーケティングを通して顧客との接点を作っています。
今後も、営業が提案に集中できるよう体制を整えてまいります。

【人材・メディア（HR tech）・ヘルスケア・海外】の4つの柱を軸に、
「30以上の事業体」「3000名を超える組織体制」など急成長を続けてきた当社。
2018年10月にオウンドメディアリクルーティング事業部（OM事業部）が誕生し、
Webマーケティングによる採用活動の支援という新しいサービスをリリースしました。
まだまだ世の中に知られていないサービスですが、将来の新しい採用手法として
この事業を成長させるため、新たな仲間をお迎えすることになりました。

仕事概要
▼採用課題のヒアリング
電話での新規開拓のほか、社内でのお客様紹介やウェブセミナーに参加されたお客様に
採用課題をヒアリングし、商談のアポイントを取得。
エリアや業界に決まりはなく、上長の方針や本人の意向に合わせて決定します。

▼最適なWeb広告のご提案（9割がWeb商談）
自社の力で母集団形成することに興味をお持ちのお客様に対し、
採用課題やご予算に合わせた提案をします。
（提案サービス（一部）：indeed、SNS広告、Google/Yhahoo広告、採用HP/LP...等）
▼施策の実施

▼効果検証・フォロー
お客様と一緒に伴走しながら、採用の当たり前をつくるため、小まめなフォローをお願いします。

担当クライアントのビジネスを深く理解し、クライアントのビジネス課題の本質を捉え、 最適なソリューションを提供します。
課題発掘と調査・分析、解決のサイクルを回すことで 新しいプロジェクトを生み出し続け、継続的にクライアントビジネスの成長を加速させる ための全体プロデュース・提案営業をお任せいたします。署と連携し案件全体を管理する、いわゆる「プロデューサー」としての役割を担います。

ご入社後は下記業務を行っていただく事を想定しています。

・新規開拓営業
・既存顧客対応
・課題のヒアリング
・社内調整
・提案資料作成
・契約書作成

また、当社では企画・開発・制作にとどまらず運用・保守まで一貫してサービスを提供していますので、リリース後も継続して、お客様と密にコミュニケーションを取り、課題解決のために様々な提案を行います。

※経験、志向、適性に応じて、メンバーのマネジメントをお任せする場合もあります。

●業務内容
- プロジェクト提案
- プロジェクトの責任者（プロジェクトリード）と協働し、クライアントのビジネスを拡大させるための提案を行う
- プロジェクトで生まれるビジネスのインパクトを理解し、効果的な見積作成および予算交渉を行う
- クライアントのビジネスコンディションおよび社内のリスクを考慮した契約締結を行う
- アカウントリレーション
- クライアントへの事業課題の把握
- 経営層インタビュー・顧客のUXリサーチ・競合他社デスクリサーチ
- クライアント経営陣とのリレーション構築
- プロジェクトの責任者（プロジェクトリード）と協働し、クライアントの期待値を確認しながら、さらなるアカウント拡大のための戦略立案
　　※ランクに応じて、複数クライアントを合計して、売上年間5-10億円規模のプロジェクトを担当していただきます。
　　　マネージャーは5-10億/年 程度を想定しております。

●入社して得られるもの
- 複数のクライアントのビジネスにおいて、新たなビジネスを生み出す経験を継続的に行い、テクノロジーとビジネスの両面において、知見や経験を積むことができます。
- 業種やソリューションの縛りがなく、プロジェクトの企画段階からビジネスにインパクトを与えるところまで継続してプロジェクトに関わることができます。
- 日本有数の大手企業において、クライアントの経営陣（社長・CXOレベル）と直接対峙し、事業の中核となるプロジェクトで事業開発・事業企画の経験を数多く積むことができます。

●プロジェクトの一例
- 大手自動車会社の自動車購入体験の刷新プロジェクト
- カタログや商談体験をデジタル化し、新しい接客体験とCRMの体験を提供する。UX体験をPoCで検証し、システムの要件定義や開発へとつなげる。
◇店舗体験・顧客体験のデジタル化、業務フローの刷新、CRMサービス、アクセス分析によるUX改善、PoCリサーチ
- 大手メディアサービスのフルリニューアルプロジェクト
- 1000万MAU規模の大規模なサービスを最新のUI/UXや開発環境に刷新し、移管していく。20-30人の開発チームを率いて、アプリ開発・インフラ構築・バックエンド構築を成功に導く。
◇中期経営計画、事業計画立案、AIによる音声解析、検索エンジン開発、DevOps導入、Kubernetesの導入、Goによるバックエンドアプリ開発
- 大手フィットネス企業の全社DX支援
- 買収により多角化する企業のサービスの再設計とITシステムの再構築。顧客に向けたUI/UXの再定義と最適な業務フローの設計。10程度のサブプロジェクトを統括し、外部ベンダーとも連携を行っていきながら、継続的なプロダクトの開発を行っていく。
◇中期経営計画、ゲーミフィケーション、AIによるバーチャルトレーナー、業務フロー刷新、CRM設計、基幹システム連携、Flutterによるアプリケーション開発

- その他にも、大手製薬企業・大手電機メーカー・大手精密機器メーカーなどのプロジェクト多数。