営業・プリセールスの転職求人
686件
検索条件を再設定
営業・プリセールスの転職求人一覧
新着 上場準備中AIスタートアップでの【AI SaaS事業部】プリセールスマネージャー
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
700万円〜1200万円 ※ご経験や稼働時間によります。
ポジション
プリセールスマネージャー
仕事内容
ご自身が持たれていらっしゃるケイパビリティを活かして、SaaS事業部 PresalesMgrとして、SaaS事業部全体を底上げしていただきたい。
【具体的な業務】
・エンタープライズの新規リードを中心に複数部門及び全社へAI GIJIROKUの導入展開や他プロダクトの提案(クロスセル・アップセル)
・早期段階の商談でのデモ開発と提案
・セールスチーム全体の技術面でのenablement
・SaaSプリセールス組織の立ち上げ
【働き方】
各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、リモートワークなど柔軟性をもって働くことが可能です。
【ポジションの魅力】
・SO付与があります
・組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます
・立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます
・AI(音声・自然言語)×SaaSサービスのため、需要性の高い知見を得ることができます
・将来性のあるAI分野のキャリアを構築できます
【具体的な業務】
・エンタープライズの新規リードを中心に複数部門及び全社へAI GIJIROKUの導入展開や他プロダクトの提案(クロスセル・アップセル)
・早期段階の商談でのデモ開発と提案
・セールスチーム全体の技術面でのenablement
・SaaSプリセールス組織の立ち上げ
【働き方】
各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、リモートワークなど柔軟性をもって働くことが可能です。
【ポジションの魅力】
・SO付与があります
・組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます
・立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます
・AI(音声・自然言語)×SaaSサービスのため、需要性の高い知見を得ることができます
・将来性のあるAI分野のキャリアを構築できます
新着 大手通信サービス会社での法人ソリューション営業(直販/代理店営業)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
300万円〜520万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
【ミッション】
SMB層を中心に、当社のサービスやソリューションを活用し、お客さまのビジネスのデジタル化に貢献する
【主な業務】
・担当エリアの顧客および代理店を担当し、最新テクノロジーを活用して顧客のビジネスのデジタル化・事業拡大を支援する
・ソリューション営業担当として、顧客の課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案する
【具体的な業務】
・SMB層向け法人ソリューション営業
・顧客に対する提案活動やリレーション維持強化活動
・パートナーセールスとしての代理店同行営業(顧客提案/顧客開拓)や販売支援
仕事の魅力
さまざまな業界のお客さま・代理店とビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます。
SMB層を中心に、当社のサービスやソリューションを活用し、お客さまのビジネスのデジタル化に貢献する
【主な業務】
・担当エリアの顧客および代理店を担当し、最新テクノロジーを活用して顧客のビジネスのデジタル化・事業拡大を支援する
・ソリューション営業担当として、顧客の課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案する
【具体的な業務】
・SMB層向け法人ソリューション営業
・顧客に対する提案活動やリレーション維持強化活動
・パートナーセールスとしての代理店同行営業(顧客提案/顧客開拓)や販売支援
仕事の魅力
さまざまな業界のお客さま・代理店とビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます。
新着 大手通信サービス会社での法人ソリューション営業(西日本)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
569万円〜1369万円 賞与、特別加算賞与は会社業績、個人別評価に応じて変動します
ポジション
担当者〜
仕事内容
【ミッション】
西日本の大手・中堅企業および自治体を中心に、当社のサービスやソリューションを活用し、お客さまの事業や地域社会に貢献する
【主な業務】
配属されたエリアの企業や自治体を担当し、ソリューション営業担当として、お客さまの課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案する
【具体的な業務】
・配属されたエリアにおける、法人ソリューション営業
・担当企業に対する提案活動やリレーション維持の強化活動
【仕事の魅力】
さまざまな業界のお客さま・自治体と一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます。
西日本の大手・中堅企業および自治体を中心に、当社のサービスやソリューションを活用し、お客さまの事業や地域社会に貢献する
【主な業務】
配属されたエリアの企業や自治体を担当し、ソリューション営業担当として、お客さまの課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案する
【具体的な業務】
・配属されたエリアにおける、法人ソリューション営業
・担当企業に対する提案活動やリレーション維持の強化活動
【仕事の魅力】
さまざまな業界のお客さま・自治体と一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます。
新着 【宮城】日系大手電機・通信機器メーカーにおけるソリューション営業(地域金融機関向け)(仙台)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜800万円
ポジション
担当〜主任
仕事内容
● 顧客の経営戦略・中長期的な施策に合わせたITソリューションの企画
● 新規アプローチから顧客深耕までを担当
● ソリューションやサービスの提案、見積、契約等、一連の営業業務
【事業・組織構成の概要】
第二金融ソリューション統括部では、メガバンク・信託銀行・地銀/第二地銀・信用金庫・信用組合・農協・信用保証協会・証券業に対するシステムコンサルティング、ソリューション提案及びサービスの提供を行っております。東日本金融営業グループでは、仙台を主な拠点として地方銀行及び信用金庫向けソリューション営業を担当しております。
【ポジションのアピールポイント】
・地域の金融機関と一緒に地域課題を解決し、社会貢献につながるやりがいのある職場です。
・異業種担当からの転属メンバーも所属し、金融業界未経験者も活躍可能な組織です。
・リモート環境が整っており、応募者の特性に応じた柔軟な働き方も可能です。
当グループでは、東日本エリア(北海道/東北/関東甲信越(除く首都圏))の地域金融機関向けにソリューション営業を行っています。今回、当マーケットのさらなる発展を目指し、地域金融機関の経営課題の解決やさらなる事業拡大、また地域社会の成長のために、ITソリューションやサービスをもって価値を提供していく熱意のある営業パーソンを募集しています。
若手も活躍する風通しのいい組織で、私たちと共に、地域社会の成長と安心安全の社会の実現をつうじて、やりがい・達成感を感じましょう。
● 新規アプローチから顧客深耕までを担当
● ソリューションやサービスの提案、見積、契約等、一連の営業業務
【事業・組織構成の概要】
第二金融ソリューション統括部では、メガバンク・信託銀行・地銀/第二地銀・信用金庫・信用組合・農協・信用保証協会・証券業に対するシステムコンサルティング、ソリューション提案及びサービスの提供を行っております。東日本金融営業グループでは、仙台を主な拠点として地方銀行及び信用金庫向けソリューション営業を担当しております。
【ポジションのアピールポイント】
・地域の金融機関と一緒に地域課題を解決し、社会貢献につながるやりがいのある職場です。
・異業種担当からの転属メンバーも所属し、金融業界未経験者も活躍可能な組織です。
・リモート環境が整っており、応募者の特性に応じた柔軟な働き方も可能です。
当グループでは、東日本エリア(北海道/東北/関東甲信越(除く首都圏))の地域金融機関向けにソリューション営業を行っています。今回、当マーケットのさらなる発展を目指し、地域金融機関の経営課題の解決やさらなる事業拡大、また地域社会の成長のために、ITソリューションやサービスをもって価値を提供していく熱意のある営業パーソンを募集しています。
若手も活躍する風通しのいい組織で、私たちと共に、地域社会の成長と安心安全の社会の実現をつうじて、やりがい・達成感を感じましょう。
新着 日系大手電機・通信機器メーカーにおけるソリューション営業(卸商社向け)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
680万円〜1,100万円
ポジション
主任〜課長
仕事内容
顧客の経営戦略、業務課題に合わせた企画・提案・プロジェクト推進をご担当いただきます。
【具体的業務】
・ITソリューションの企画
・ITサービス(ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスやAI技術等)提案
・新事業・デジタル化などの提案 ※近年AIや生成AI等の提案増
・受注後の契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたプロジェクトの推進
※営業・販売・物流・在庫・仕入れなどの主要機能を提供しています。
【事業・組織構成の概要】
『安全・安心な人とモノの移動』を『デジタル』で支え、すべての人々と産業が公平にサービス・機会を享受できる社会の実現にむけ、
ロジスティクスソリューション統括部は当社の中で物流企業や卸商社の企業を担当する部門になります。
第四インテグレーショングループは卸商社へソリューション営業を行っています。
基幹システム導入のお客様も多く顧客リレーション良好、年齢構成バランス良く、業績良好です。
【ポジションのアピールポイント】
マーケットとしては2024-25年問題、成長投資の中長期計画実現へIT・DX対応が不可欠な状況です。
卸商社の流通をITで支え、生産性向上、省人化/自動化に向けソリューション立案から導入まで一気通貫してご担当いただけます。
次期リーダー育成に向けたノウハウ継承による世代交代を進めており、早ければ、1-2年後に管理職ポジションも目指せます。
営業戦略の立案からSEと連携したシステム構想企画、導入、保守サポートまで対応する業務は多岐に渡り、弊社の業務を広く経験することができます。
【具体的業務】
・ITソリューションの企画
・ITサービス(ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスやAI技術等)提案
・新事業・デジタル化などの提案 ※近年AIや生成AI等の提案増
・受注後の契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたプロジェクトの推進
※営業・販売・物流・在庫・仕入れなどの主要機能を提供しています。
【事業・組織構成の概要】
『安全・安心な人とモノの移動』を『デジタル』で支え、すべての人々と産業が公平にサービス・機会を享受できる社会の実現にむけ、
ロジスティクスソリューション統括部は当社の中で物流企業や卸商社の企業を担当する部門になります。
第四インテグレーショングループは卸商社へソリューション営業を行っています。
基幹システム導入のお客様も多く顧客リレーション良好、年齢構成バランス良く、業績良好です。
【ポジションのアピールポイント】
マーケットとしては2024-25年問題、成長投資の中長期計画実現へIT・DX対応が不可欠な状況です。
卸商社の流通をITで支え、生産性向上、省人化/自動化に向けソリューション立案から導入まで一気通貫してご担当いただけます。
次期リーダー育成に向けたノウハウ継承による世代交代を進めており、早ければ、1-2年後に管理職ポジションも目指せます。
営業戦略の立案からSEと連携したシステム構想企画、導入、保守サポートまで対応する業務は多岐に渡り、弊社の業務を広く経験することができます。
新着 オンライン証券サービス会社でのクライアントサクセス
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜1000万円 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者
仕事内容
本ポジションでは、顧客への「4RAP」導入並びにプロジェクトマネジメント、サービスリリース後の顧客ビジネスのグロースサポートなど、サービス導入前〜導入後の一連の業務をお任せします。
【具体的には】
●初期導入フェーズの業務
・顧客への提案
・契約、導入プロジェクトのリード
・顧客となる銀行・証券内の業務構築
・オンボーディング支援
●導入後フェーズの業務
・顧客ビジネスを成功に導くカスタマーサクセスマネジメント
・販売分析や施策検討、コアプロダクトへのフィードバック
【具体的には】
●初期導入フェーズの業務
・顧客への提案
・契約、導入プロジェクトのリード
・顧客となる銀行・証券内の業務構築
・オンボーディング支援
●導入後フェーズの業務
・顧客ビジネスを成功に導くカスタマーサクセスマネジメント
・販売分析や施策検討、コアプロダクトへのフィードバック
新着 医療・介護業界向けITビジネス等を展開する東証プライム市場上場企業でのSaaS 導入支援セールス(開業ソリューションセールス)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜623万円程度
ポジション
担当者〜
仕事内容
導入支援セールスは、開業支援サービスとして(1)当社サービス導入支援セールス (2)開業支援セールスに分かれています。
配属は適性に合わせた形を取っています。
(1)オンラインセールス(当社サービス導入支援セールス)
インサイドセールスが獲得した無料体験中の顧客に対し、有料会員化に向けたセールス業務を行っていただきます。
初回接触からクロージングまで全ての営業プロセスをオンライン(電話/ZOOM/メール)で行い、
開業後の経営支援の一環として当社サービスの導入提案をはじめ業務支援、金融支援、求人支援、購買支援など様々な経営支援サービスをクロスセルとして提案していただきます。
(2)開業支援セールス
インサイドセールスが獲得した介護事業所の新規開業予定の顧客に対して、無事ご開業まで辿り着けるように支援を行っていただきます。
半年〜1年間の期間専任担当として顧客へ伴走し、法人設立や事業計画、人材採用、行政手続きなどオプションサービスを提案しながら顧客の開業成功を目指します。
担当期間が長く顧客と密な関係を築くことができる、開業支援独自サービス含め20種類近くのクロスセル商材があり提案の幅が広いという特徴があります。
●具体的な業務内容
(1)オンラインセールス
介護・障害福祉事業所の課題解決に向けた有料化セールス
・インサイドセールスから連携された当社サービスの無料体験顧客に対して、有料会員化に向けたオンライン(電話/ZOOM/メール)での提案活動
・介護保険制度、事業所の運営、競合情報の知識を活用し、顧客の課題を把握し、当社サービスの提案
・当社サービスの基本機能だけではなく、40以上の経営改善に役立つ機能を深く理解し、クロスセル受注
・顧客の声を蓄積し、よりよいプロダクトになるような商品設計チームへフィードバック
(2)開業支援セールス
介護・障害福祉事業所の開業に向けた開業支援セールス
・インサイドセールスから連携された新規開業希望顧客に対して、電話・チャットでの開業支援
・新規開業や事業運営についての知見を活かし、顧客の開業成功までの伴走サポート
・顧客ニーズを拾い上げ、開業支援独自の新規サービスの開発
<仕事のやりがい・働く魅力>
開業を目指す経営者と真正面に向き合い、顧客の経営支援に大きな影響を与えるだけでなく
介護業界ならではの社会課題の解決に貢献する重要な役割を担うことが出来ます。
介護業界の知識をはじめ、SaaS業界のビジネスモデルや経営支援を通じた会社経営の基礎を学ぶことが出来るため、
単なるセールススキルの向上のみならず、介護や経営の深い理解や専門知識を身に着けることも可能です。
また、マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセスとも密接した組織であるため
他部署間連携を踏まえた他部署理解やOPS設計能力も身に付きます。
<将来のキャリアパス>
・メンバー/組織のマネジメント(入社半年 1年)
・マーケティングやインサイドセールスといった前工程組織
・カスタマーサクセス
・フィールドセールス
・新規事業
など縦横問わず様々なキャリアステップを経験出来るフィールドは社内にあるため キャリアの思考性に合わせた挑戦の機会を提供することが出来ます。
配属は適性に合わせた形を取っています。
(1)オンラインセールス(当社サービス導入支援セールス)
インサイドセールスが獲得した無料体験中の顧客に対し、有料会員化に向けたセールス業務を行っていただきます。
初回接触からクロージングまで全ての営業プロセスをオンライン(電話/ZOOM/メール)で行い、
開業後の経営支援の一環として当社サービスの導入提案をはじめ業務支援、金融支援、求人支援、購買支援など様々な経営支援サービスをクロスセルとして提案していただきます。
(2)開業支援セールス
インサイドセールスが獲得した介護事業所の新規開業予定の顧客に対して、無事ご開業まで辿り着けるように支援を行っていただきます。
半年〜1年間の期間専任担当として顧客へ伴走し、法人設立や事業計画、人材採用、行政手続きなどオプションサービスを提案しながら顧客の開業成功を目指します。
担当期間が長く顧客と密な関係を築くことができる、開業支援独自サービス含め20種類近くのクロスセル商材があり提案の幅が広いという特徴があります。
●具体的な業務内容
(1)オンラインセールス
介護・障害福祉事業所の課題解決に向けた有料化セールス
・インサイドセールスから連携された当社サービスの無料体験顧客に対して、有料会員化に向けたオンライン(電話/ZOOM/メール)での提案活動
・介護保険制度、事業所の運営、競合情報の知識を活用し、顧客の課題を把握し、当社サービスの提案
・当社サービスの基本機能だけではなく、40以上の経営改善に役立つ機能を深く理解し、クロスセル受注
・顧客の声を蓄積し、よりよいプロダクトになるような商品設計チームへフィードバック
(2)開業支援セールス
介護・障害福祉事業所の開業に向けた開業支援セールス
・インサイドセールスから連携された新規開業希望顧客に対して、電話・チャットでの開業支援
・新規開業や事業運営についての知見を活かし、顧客の開業成功までの伴走サポート
・顧客ニーズを拾い上げ、開業支援独自の新規サービスの開発
<仕事のやりがい・働く魅力>
開業を目指す経営者と真正面に向き合い、顧客の経営支援に大きな影響を与えるだけでなく
介護業界ならではの社会課題の解決に貢献する重要な役割を担うことが出来ます。
介護業界の知識をはじめ、SaaS業界のビジネスモデルや経営支援を通じた会社経営の基礎を学ぶことが出来るため、
単なるセールススキルの向上のみならず、介護や経営の深い理解や専門知識を身に着けることも可能です。
また、マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセスとも密接した組織であるため
他部署間連携を踏まえた他部署理解やOPS設計能力も身に付きます。
<将来のキャリアパス>
・メンバー/組織のマネジメント(入社半年 1年)
・マーケティングやインサイドセールスといった前工程組織
・カスタマーサクセス
・フィールドセールス
・新規事業
など縦横問わず様々なキャリアステップを経験出来るフィールドは社内にあるため キャリアの思考性に合わせた挑戦の機会を提供することが出来ます。
新着 カーボンフリーな未来の実現を目指すクライメートテックカンパニーでのエンタープライズ向け営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜1200万円
ポジション
メンバークラス
仕事内容
サステナビリティ経営を加速するプラットフォームのエンタープライズ領域拡大に向け、これまでエンタープライズ企業へのセールスのご経験や実績をお持ちの方を募集します。
●業務詳細
・日本の名だたるエンタープライズ企業へのフィールドセールス
担当テリトリー内における顧客のCXOやエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する
・顧客の多岐にわたる営業課題の把握し、受注を獲得するだけでなく、複数の商材を複数の部署やグループ企業などで導入してもらうことでLTVの最大化を図る
・担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づくPDCAを実施する
●やりがい/今後のキャリア
大型の資金調達も完了し、数年後のIPOを見据えた急成長するチャレンジングな環境で、短中期的なプロジェクトでのクライアント支援ではなく、中長期的にクライアントの経営戦略の課題解決・事業拡大に深くコミットすることができます。
これからますます伸びていく領域のプロフェッショナルを目指せます。
●業務詳細
・日本の名だたるエンタープライズ企業へのフィールドセールス
担当テリトリー内における顧客のCXOやエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する
・顧客の多岐にわたる営業課題の把握し、受注を獲得するだけでなく、複数の商材を複数の部署やグループ企業などで導入してもらうことでLTVの最大化を図る
・担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づくPDCAを実施する
●やりがい/今後のキャリア
大型の資金調達も完了し、数年後のIPOを見据えた急成長するチャレンジングな環境で、短中期的なプロジェクトでのクライアント支援ではなく、中長期的にクライアントの経営戦略の課題解決・事業拡大に深くコミットすることができます。
これからますます伸びていく領域のプロフェッショナルを目指せます。
新着 デジタル地図販売会社でのパブリックセクター セールス
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜1000万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
世界有数のプラットフォーマー(地図/位置/人流/走行データや画像等)である当社にて、位置情報コンテンツをはじめとしたビッグデータ・位置情報ソリューションを活用し、パブリック(公的機関)領域への営業戦略の立案からアカウント開拓をリードいただける方を求めております。 官公庁・自治体を対象とした市場調査から営業戦略の策定、ハイタッチセールスをお任せいたします。
【具体的な業務内容】
・官公庁、自治体などパブリック(公的機関)領域を中心としたセールス
・ビッグデータ/位置情報ソリューション/プロフェッショナルサービスのセールス
・その他上記に係る一連の業務
[詳細]
・ターゲット業界:官公庁、自治体、都道府県警察
・商材:当社が保有する地図データ/API/位置情報ソリューション
・案件規模:500〜5000万円/件
・営業サイクル: 3ヶ月-1.5年/件
【身につくスキル・経験】
・官公庁や自治体の抱えるお悩みやご要望に沿った、課題提案営業の経験ができます。
【魅力ポイント】
・世界有数のプラットフォーマー(地図/位置/人流/走行データや画像等)である当社にて、同社が保有する位置情報コンテンツをはじめとしたビッグデータ・位置情報ソリューションを活用し、パブリックセクター、BtoB(toC)/BtoC領域での幅広いビジネスを展開しております。
・位置情報を中心にパブリックセクターには膨大なマーケットが存在しており、多種多様なデータを組み合わせながらソリューション提案ができる環境です。
・フレックス制度を導入しており、柔軟な働き方が可能です。
【具体的な業務内容】
・官公庁、自治体などパブリック(公的機関)領域を中心としたセールス
・ビッグデータ/位置情報ソリューション/プロフェッショナルサービスのセールス
・その他上記に係る一連の業務
[詳細]
・ターゲット業界:官公庁、自治体、都道府県警察
・商材:当社が保有する地図データ/API/位置情報ソリューション
・案件規模:500〜5000万円/件
・営業サイクル: 3ヶ月-1.5年/件
【身につくスキル・経験】
・官公庁や自治体の抱えるお悩みやご要望に沿った、課題提案営業の経験ができます。
【魅力ポイント】
・世界有数のプラットフォーマー(地図/位置/人流/走行データや画像等)である当社にて、同社が保有する位置情報コンテンツをはじめとしたビッグデータ・位置情報ソリューションを活用し、パブリックセクター、BtoB(toC)/BtoC領域での幅広いビジネスを展開しております。
・位置情報を中心にパブリックセクターには膨大なマーケットが存在しており、多種多様なデータを組み合わせながらソリューション提案ができる環境です。
・フレックス制度を導入しており、柔軟な働き方が可能です。
新着 AIアルゴリズム事業会社での法人営業オープンポジション【在宅ワーク】
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
350万円〜500万円
ポジション
オープンポジション
仕事内容
<事業概要>
AIアルゴリズム事業
AIアルゴリズムによりお客様の課題を解決する事業です。
具体的には、AIソリューションサービスの提供・AIプロダクトの開発/販売・AI教育サービスの提供を行う事業です。
<仕事内容>
【以下ポジションからご経験とご希望に応じて選考をさせていただきます】
・AIソリューション事業部 法人営業
(仕事内容)AI実装、ビッグデータ解析やIT課題に対してニーズをお持ちの法人に対して、営業兼コンサルタントとして、「顧客ニーズの具現化」・「エンジニアと共に顧客課題の解決」に取り組んでいただきます。
・AI教育事業部 法人研修営業
(仕事内容)当社のAI教育サービスを企業や地方自治体・省庁・教育機関向けに企画提案営業していただきます。
・AIプロダクト事業部 SaaS法人営業
(仕事内容)自社プロダクト「GeAIne(新規開拓営業支援ツール)」及び、
今後リリース予定のAI関連サービスの新規開拓営業(法人)を担当して頂きます。
AIアルゴリズム事業
AIアルゴリズムによりお客様の課題を解決する事業です。
具体的には、AIソリューションサービスの提供・AIプロダクトの開発/販売・AI教育サービスの提供を行う事業です。
<仕事内容>
【以下ポジションからご経験とご希望に応じて選考をさせていただきます】
・AIソリューション事業部 法人営業
(仕事内容)AI実装、ビッグデータ解析やIT課題に対してニーズをお持ちの法人に対して、営業兼コンサルタントとして、「顧客ニーズの具現化」・「エンジニアと共に顧客課題の解決」に取り組んでいただきます。
・AI教育事業部 法人研修営業
(仕事内容)当社のAI教育サービスを企業や地方自治体・省庁・教育機関向けに企画提案営業していただきます。
・AIプロダクト事業部 SaaS法人営業
(仕事内容)自社プロダクト「GeAIne(新規開拓営業支援ツール)」及び、
今後リリース予定のAI関連サービスの新規開拓営業(法人)を担当して頂きます。
新着 DX支援企業でのDXアカウントセールス(責任者候補)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜700万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
責任者候補
仕事内容
当社のセールス責任者候補として、顧客のDX推進における課題に対し『AI開発』『データ分析』『システム開発』『UXデザイン』『マーケティング』のリソースをフル活用し、解決に導いて頂きます。また若手メンバーの育成も期待しております。
●具体的には
・アカウントプランの作成
・既存顧客への深耕営業、案件創出
・技術サービスの提案
・パートナー企業の開拓、深耕
・新規開拓
・契約等の事務処理 .など
※営業アシスタントもおります。
●当社でのキャリア
(1)様々な事業領域/ビジネスモデル
・『AI開発』『データ分析』『システム開発』『UXデザイン』『マーケティング』の領域で事業展開をしており、将来的に様々な技術領域で業務を経験することができます
(先ずは『AI開発』『データ分析』『システム開発』のいずれかの領域からスタート)。
・展開しているビジネスモデルも『人材ソリューション』『SES』『受託開発』『自社サービス開発』『ライセンス販売』と多岐にわたり、様々なビジネスモデルで営業経験を積むことも可能です。
(2)マネージメント
・近々IPO(新規上場株式)を目指しており、業績急拡大中です。したがって、営業組織を強化していくことが急務であり、将来的にリーダーやマネージメントを目指したい方も歓迎です。
この仕事で得られるもの
・自ら業務設計し、業務を進めていく力
・経営陣との距離が近く、巻き込んで業務を進めていく力
・営業組織を作り上げていく過程の経験
●具体的には
・アカウントプランの作成
・既存顧客への深耕営業、案件創出
・技術サービスの提案
・パートナー企業の開拓、深耕
・新規開拓
・契約等の事務処理 .など
※営業アシスタントもおります。
●当社でのキャリア
(1)様々な事業領域/ビジネスモデル
・『AI開発』『データ分析』『システム開発』『UXデザイン』『マーケティング』の領域で事業展開をしており、将来的に様々な技術領域で業務を経験することができます
(先ずは『AI開発』『データ分析』『システム開発』のいずれかの領域からスタート)。
・展開しているビジネスモデルも『人材ソリューション』『SES』『受託開発』『自社サービス開発』『ライセンス販売』と多岐にわたり、様々なビジネスモデルで営業経験を積むことも可能です。
(2)マネージメント
・近々IPO(新規上場株式)を目指しており、業績急拡大中です。したがって、営業組織を強化していくことが急務であり、将来的にリーダーやマネージメントを目指したい方も歓迎です。
この仕事で得られるもの
・自ら業務設計し、業務を進めていく力
・経営陣との距離が近く、巻き込んで業務を進めていく力
・営業組織を作り上げていく過程の経験
新着 DX支援企業でのDXアカウントセールス(業界未経験可)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜600万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
募集要項
弊社のセールス担当として、顧客のDX推進における課題に対し『AI開発』『データ分析』『システム開発』『UXデザイン』『マーケティング』のリソースをフル活用し、解決に導いて頂きます。
●具体的には
・アカウントプランの作成
・既存顧客への深耕営業、案件創出
・技術サービスの提案
・パートナー企業の開拓、深耕
・新規開拓
・契約等の事務処理 .など
※営業アシスタントもおります。
●当社でのキャリア
1.様々な事業領域/ビジネスモデル
・『AI開発』『データ分析』『システム開発』『UXデザイン』『マーケティング』の領域で事業展開をしており、将来的に様々な技術領域で業務を経験することができます
(先ずは『AI開発』『データ分析』『システム開発』のいずれかの領域からスタート)。
・展開しているビジネスモデルも『人材ソリューション』『SES』『受託開発』『自社サービス開発』『ライセンス販売』と多岐にわたり、様々なビジネスモデルで営業経験を積むことも可能です。
2.マネージメント
・近々IPO(新規上場株式)を目指しており、業績急拡大中です。したがって、営業組織を強化していくことが急務であり、将来的にリーダーやマネージメントを目指したい方も歓迎です。
この仕事で得られるもの
・自ら業務設計し、業務を進めていく力
・経営陣との距離が近く、巻き込んで業務を進めていく力
・営業組織を作り上げていく過程の経験
弊社のセールス担当として、顧客のDX推進における課題に対し『AI開発』『データ分析』『システム開発』『UXデザイン』『マーケティング』のリソースをフル活用し、解決に導いて頂きます。
●具体的には
・アカウントプランの作成
・既存顧客への深耕営業、案件創出
・技術サービスの提案
・パートナー企業の開拓、深耕
・新規開拓
・契約等の事務処理 .など
※営業アシスタントもおります。
●当社でのキャリア
1.様々な事業領域/ビジネスモデル
・『AI開発』『データ分析』『システム開発』『UXデザイン』『マーケティング』の領域で事業展開をしており、将来的に様々な技術領域で業務を経験することができます
(先ずは『AI開発』『データ分析』『システム開発』のいずれかの領域からスタート)。
・展開しているビジネスモデルも『人材ソリューション』『SES』『受託開発』『自社サービス開発』『ライセンス販売』と多岐にわたり、様々なビジネスモデルで営業経験を積むことも可能です。
2.マネージメント
・近々IPO(新規上場株式)を目指しており、業績急拡大中です。したがって、営業組織を強化していくことが急務であり、将来的にリーダーやマネージメントを目指したい方も歓迎です。
この仕事で得られるもの
・自ら業務設計し、業務を進めていく力
・経営陣との距離が近く、巻き込んで業務を進めていく力
・営業組織を作り上げていく過程の経験
新着 グローバルでサービスを展開する大手外資系ITサービス企業でのセールス&ソリューションズヘッド
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
セールス&ソリューションズヘッド
仕事内容
・さまざまな業種業態のお客さまの異なる課題や要望に対して、当社グローバルのソリューションを理解し、受注するために戦略的なアプローチを考え、提案をリードするチームのヘッド。
・事業成長のため、サイバーセキュリティ以外の部門(営業、デリバリーチーム、マーケティング、アライアンスなど)と連携し、提案書作成およびお客さまへのプレゼンテーションを行う。
・お客さまのインド訪問のアテンドや海外で行われるお客さまとの提案ワークショップにも参加いただきます。
【将来のキャリアパス】
・サイバーセキュリティ部門の上位マネジメント職
・セキュリティコンサルタントの上級マネジメント職
・上級顧客対応グループのマネジメント職(セールスとガバナンスの役割を持ち、特定顧客のビジネスを深く理解し、ビジネス課題に対する解決策を提案する営業的役割)、または業種営業部門の上位マネジメント
・上級デリバリーパートナー(特定顧客に対するデリバリーのQCD全責任を負う責任者、かつ特定顧客のビジネスを深く理解し、ビジネス課題に対する解決策を提案し、クロスセル/アップセルによるビジネス拡大を担う)
・事業成長のため、サイバーセキュリティ以外の部門(営業、デリバリーチーム、マーケティング、アライアンスなど)と連携し、提案書作成およびお客さまへのプレゼンテーションを行う。
・お客さまのインド訪問のアテンドや海外で行われるお客さまとの提案ワークショップにも参加いただきます。
【将来のキャリアパス】
・サイバーセキュリティ部門の上位マネジメント職
・セキュリティコンサルタントの上級マネジメント職
・上級顧客対応グループのマネジメント職(セールスとガバナンスの役割を持ち、特定顧客のビジネスを深く理解し、ビジネス課題に対する解決策を提案する営業的役割)、または業種営業部門の上位マネジメント
・上級デリバリーパートナー(特定顧客に対するデリバリーのQCD全責任を負う責任者、かつ特定顧客のビジネスを深く理解し、ビジネス課題に対する解決策を提案し、クロスセル/アップセルによるビジネス拡大を担う)
新着 【名古屋】医療・介護業務向けITビジネス等を展開する東証プライム市場上場企業でのパートナーセールス立ち上げ(リーダー候補)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
620万円〜1,000万円
ポジション
リーダー候補
仕事内容
今回の募集では、当社サービスのシェア拡大に向けリード獲得を推進するパートナーセールス組織の立ち上げを共に進めていただける方を募集しております。
(これまでは直販中心だった状況から販路拡大のため、今期からパートナーセールス組織の立ち上げを行います。)
具体的には、各エリアに存在する有力介護事業者や業界団体、金融機関、士業、コンサル、代理店などへアプローチし地場でのネットワークを拡充しながら案件の創出を行います。
当事業だけでは解決が難しい業界の多種多様な課題に、当社の全サービス・商材と協業先のナレッジを活用してアプローチする、ソリューションセールス的な動きが求められます。
▼具体的な業務内容
・新規パートナーの開拓
・既存パートナーとのリレーション強化
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック
(これまでは直販中心だった状況から販路拡大のため、今期からパートナーセールス組織の立ち上げを行います。)
具体的には、各エリアに存在する有力介護事業者や業界団体、金融機関、士業、コンサル、代理店などへアプローチし地場でのネットワークを拡充しながら案件の創出を行います。
当事業だけでは解決が難しい業界の多種多様な課題に、当社の全サービス・商材と協業先のナレッジを活用してアプローチする、ソリューションセールス的な動きが求められます。
▼具体的な業務内容
・新規パートナーの開拓
・既存パートナーとのリレーション強化
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック
新着 【東京・大阪・仙台・北九州】大手シンクタンク系SIでの製造業向けITコンサルティング営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜800万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
製造・流通業を中心とするお客様に対し、最上流のITコンサルティングおよび各種ソリューション(生産・原価管理、販売管理及び会計等の基幹システム、データ分析サービスなど)の提供をお任せします。
パートナー企業からの紹介、セミナー、WEB等を通じてご興味をお持ちいただいた新規顧客への提案活動がメインです。
経営・事業課題の抽出から提案活動、システムグランドデザイン、基礎検討など、案件の最上流から顧客に伴走できることが魅力です。
金融系SIerとしてプロジェクト管理体制が堅実であることや、親会社等と連携したコンサルティングサービス提供が強みとなり、案件が増加している状況です。
【勤務地について】
以下事業所の何れかでご希望に応じて決定します。
本社・大阪・仙台・北九州
※勤務地が本社以外の場合※
入社直後は本社にて数週〜数ヶ月程度のOJTを想定しています。案件の状況に応じて本社へ出張の可能性があります。
【魅力】
・志向や適性に応じて、新たな製品を企画することもでき、企画力・コンサルティング力ともに磨くことが出来る環境です。
・親会社やメガバンクグループ内のコンサルティング企業とともに、顧客の業務構築や検討から実装、運用に一気通貫で携わることが可能です。
・約70〜80%がテレワーク勤務で、顧客訪問後も契約しているコワーキングスペースでテレワーク後直帰するなど、柔軟な働き方が実現可能です。
パートナー企業からの紹介、セミナー、WEB等を通じてご興味をお持ちいただいた新規顧客への提案活動がメインです。
経営・事業課題の抽出から提案活動、システムグランドデザイン、基礎検討など、案件の最上流から顧客に伴走できることが魅力です。
金融系SIerとしてプロジェクト管理体制が堅実であることや、親会社等と連携したコンサルティングサービス提供が強みとなり、案件が増加している状況です。
【勤務地について】
以下事業所の何れかでご希望に応じて決定します。
本社・大阪・仙台・北九州
※勤務地が本社以外の場合※
入社直後は本社にて数週〜数ヶ月程度のOJTを想定しています。案件の状況に応じて本社へ出張の可能性があります。
【魅力】
・志向や適性に応じて、新たな製品を企画することもでき、企画力・コンサルティング力ともに磨くことが出来る環境です。
・親会社やメガバンクグループ内のコンサルティング企業とともに、顧客の業務構築や検討から実装、運用に一気通貫で携わることが可能です。
・約70〜80%がテレワーク勤務で、顧客訪問後も契約しているコワーキングスペースでテレワーク後直帰するなど、柔軟な働き方が実現可能です。
新着 【東京・大阪・仙台・北九州】大手シンクタンク系SIでの製造業向けITソリューション営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜600万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
製造・流通業を中心とする新規顧客への各種ソリューション(生産・原価管理、販売管理及び会計等の基幹システム、データ分析サービス等)の提供および既存顧客向けのアップセル/クロスセルをご担当いただきます。
現状はソリューション毎に営業活動をしていますが、今後は顧客の業種業態、規模、課題感に合わせてあらゆる商材を提案できる組織体制を構築する予定です。
またパートナー企業からの紹介、セミナー、WEB等を通じてご興味をお持ちいただいた新規顧客、既存顧客への提案活動のいずれも対応いただく形を想定しています。
社内や親会社等のコンサルタントとともに提案活動を行い、顧客の業務課題等から入りこむことが可能です。
【勤務地について】
以下事業所の何れかでご希望に応じて決定します。
本社・大阪・仙台・北九州
※勤務地が本社以外の場合※
入社直後は本社にて数週〜数ヶ月程度のOJTを想定しています。案件の状況に応じて本社へ出張の可能性があります。
【魅力】
・志向や適性に応じて、新たな製品を企画することもでき、企画力・コンサルティング力ともに磨くことが出来る環境です。
・親会社やメガバンクグループ内のコンサルティング企業とともに、顧客の業務構築や検討から実装、運用に一気通貫で携わることが可能です。
・約70〜80%がテレワーク勤務で、顧客訪問後も契約しているコワーキングスペースでテレワーク後直帰するなど、柔軟な働き方が実現可能です。
現状はソリューション毎に営業活動をしていますが、今後は顧客の業種業態、規模、課題感に合わせてあらゆる商材を提案できる組織体制を構築する予定です。
またパートナー企業からの紹介、セミナー、WEB等を通じてご興味をお持ちいただいた新規顧客、既存顧客への提案活動のいずれも対応いただく形を想定しています。
社内や親会社等のコンサルタントとともに提案活動を行い、顧客の業務課題等から入りこむことが可能です。
【勤務地について】
以下事業所の何れかでご希望に応じて決定します。
本社・大阪・仙台・北九州
※勤務地が本社以外の場合※
入社直後は本社にて数週〜数ヶ月程度のOJTを想定しています。案件の状況に応じて本社へ出張の可能性があります。
【魅力】
・志向や適性に応じて、新たな製品を企画することもでき、企画力・コンサルティング力ともに磨くことが出来る環境です。
・親会社やメガバンクグループ内のコンサルティング企業とともに、顧客の業務構築や検討から実装、運用に一気通貫で携わることが可能です。
・約70〜80%がテレワーク勤務で、顧客訪問後も契約しているコワーキングスペースでテレワーク後直帰するなど、柔軟な働き方が実現可能です。
新着 【神奈川】インターネットサービス事業会社でのカスタマーサクセス
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者
仕事内容
クラウド経費精算システムを申し込まれたお客様に対しての、導入〜運用改善の支援を行っていただきます。
オンボーディングチームは、お客様へのご支援のみならず、社内ではセールス・プロダクト・サポートなど様々な部署とかかわるチームです。
全体業務の7割がお客様対応、3割は事業成長に向けての組織強化施策を行っています。
●導入サポート
・クラウド経費精算システムを導入したお客様に対して、下記のサポートをいただきます
- 運用開始に向けてのスケジュール合意
- スケジュールに合わせたメール・電話での設定フォロー
- 業務プロセスの改善提案や、不明点解消
・活用率が低いお客様への利用促進支援
・担当変更があったお客様への再提案
●アップセルに向けた提案
・アップセル(他オプション申し込みの促進)提案
- 法令対応(文言変更)に向けた、電帳法オプションや、その他オプション機能のご提案
●組織強化施策
・オンボーディングプログラムの企画・改善
- 顧客属性に応じたオンボーディングプログラムの考案
- チーム内での、オンボーディング支援の型化
・開発チームへのプロダクト要望の共有と、仕様検討(開発チームと連携)
・PMMやセールスと連携し、新しい商品の企画立案
●マネジメント
・メンバーマネジメント(※ご経験や志向性に応じてお任せしたいと考えております)
オンボーディングチームは、お客様へのご支援のみならず、社内ではセールス・プロダクト・サポートなど様々な部署とかかわるチームです。
全体業務の7割がお客様対応、3割は事業成長に向けての組織強化施策を行っています。
●導入サポート
・クラウド経費精算システムを導入したお客様に対して、下記のサポートをいただきます
- 運用開始に向けてのスケジュール合意
- スケジュールに合わせたメール・電話での設定フォロー
- 業務プロセスの改善提案や、不明点解消
・活用率が低いお客様への利用促進支援
・担当変更があったお客様への再提案
●アップセルに向けた提案
・アップセル(他オプション申し込みの促進)提案
- 法令対応(文言変更)に向けた、電帳法オプションや、その他オプション機能のご提案
●組織強化施策
・オンボーディングプログラムの企画・改善
- 顧客属性に応じたオンボーディングプログラムの考案
- チーム内での、オンボーディング支援の型化
・開発チームへのプロダクト要望の共有と、仕様検討(開発チームと連携)
・PMMやセールスと連携し、新しい商品の企画立案
●マネジメント
・メンバーマネジメント(※ご経験や志向性に応じてお任せしたいと考えております)
新着 カーボンフリーな未来の実現を目指す クライメートテックカンパニーでのアカウントエグゼクティブ
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜1,500万円
ポジション
アカウントエグゼクティブ
仕事内容
サステナビリティ経営を加速するプラットフォームのエンタープライズ領域拡大に向け、これまでエンタープライズ企業へのセールスのご経験や実績をお持ちの方を募集します。
●業務詳細:
・日本の名だたるエンタープライズ企業へのフィールドセールス
担当テリトリー内における顧客のCXOやエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する
・顧客の多岐にわたる営業課題の把握し、受注を獲得するだけでなく、複数の商材を複数の部署やグループ企業などで導入してもらうことでLTVの最大化を図る
・担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づくPDCAを実施する
●やりがい/今後のキャリア
大型の資金調達も完了し、数年後のIPOを見据えた急成長するチャレンジングな環境で、短中期的なプロジェクトでのクライアント支援ではなく、中長期的にクライアントの経営戦略の課題解決・事業拡大に深くコミットすることができます。
これからますます伸びていく領域のプロフェッショナルを目指せます。
●業務詳細:
・日本の名だたるエンタープライズ企業へのフィールドセールス
担当テリトリー内における顧客のCXOやエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する
・顧客の多岐にわたる営業課題の把握し、受注を獲得するだけでなく、複数の商材を複数の部署やグループ企業などで導入してもらうことでLTVの最大化を図る
・担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づくPDCAを実施する
●やりがい/今後のキャリア
大型の資金調達も完了し、数年後のIPOを見据えた急成長するチャレンジングな環境で、短中期的なプロジェクトでのクライアント支援ではなく、中長期的にクライアントの経営戦略の課題解決・事業拡大に深くコミットすることができます。
これからますます伸びていく領域のプロフェッショナルを目指せます。
新着 【名古屋】ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのITソリューション営業(自動車業界向け)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜1,200万円程度 ※経験・業績・貢献度に応じて、相談のうえ、決定いたします
ポジション
担当者〜
仕事内容
大手企業(自動車業界)に対するソリューション営業をしていただきます。
・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案
・社内体制構築およびチームビルディング
・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
・受注後のお客様との定期的な関係づくり
【このポジションの魅力】
・お客様の本質的な課題をキャッチし、お客様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事
・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、若いうちから多くの経験を積むことができる
・30代で部門マネジメントをお任せするなど、大手企業にはないスピード感でキャリアが築ける
・年収が高い!絶対評価制のため、年齢・社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される
<昇給事例>
20代後半 入社時(5年前)400万円→現在1,000万円
20代後半 入社時(3年前)600万→現在1,000万円
・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案
・社内体制構築およびチームビルディング
・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
・受注後のお客様との定期的な関係づくり
【このポジションの魅力】
・お客様の本質的な課題をキャッチし、お客様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事
・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、若いうちから多くの経験を積むことができる
・30代で部門マネジメントをお任せするなど、大手企業にはないスピード感でキャリアが築ける
・年収が高い!絶対評価制のため、年齢・社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される
<昇給事例>
20代後半 入社時(5年前)400万円→現在1,000万円
20代後半 入社時(3年前)600万→現在1,000万円
新着 【大阪】ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのITソリューション営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜1,200万円程度 ※経験・業績・貢献度に応じて、相談のうえ、決定いたします
ポジション
担当者〜
仕事内容
大手企業(小売り、通信、製造、Web系)に対するソリューション営業をしていただきます。
・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案
・社内体制構築およびチームビルディング
・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
・受注後のお客様との定期的な関係づくり
【このポジションの魅力】
・お客様の本質的な課題をキャッチし、お客様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事
・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、若いうちから多くの経験を積むことができる
・30代で部門マネジメントをお任せするなど、大手企業にはないスピード感でキャリアが築ける
・年収が高い!絶対評価制のため、年齢・社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される
<昇給事例>
20代後半 入社時(5年前)400万円→現在1,000万円
20代後半 入社時(3年前)600万→現在1,000万円
・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案
・社内体制構築およびチームビルディング
・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
・受注後のお客様との定期的な関係づくり
【このポジションの魅力】
・お客様の本質的な課題をキャッチし、お客様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事
・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、若いうちから多くの経験を積むことができる
・30代で部門マネジメントをお任せするなど、大手企業にはないスピード感でキャリアが築ける
・年収が高い!絶対評価制のため、年齢・社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される
<昇給事例>
20代後半 入社時(5年前)400万円→現在1,000万円
20代後半 入社時(3年前)600万→現在1,000万円
デジタル化サービス事業でのSI営業(ポテンシャル)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
350万円〜500万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者
仕事内容
BTC(Business Technology Creative)アプローチを駆使して、顧客の課題に応じた解決策を提案します。ヒアリングから提案・クロージングに至るまでの各段階で、自社のケイパビリティやソリューションを組み合わせ、クライアントのビジネス拡大やDX化を積極的に支援します。
また、プロジェクトのクローズ後も、プロジェクトの伴走を通じて顧客とのリレーションを深め、継続的な支援を行います。このような一貫した取り組みにより、クライアントとの長期的な信頼関係を築き上げ、さらなるビジネスチャンスを創出することを目指します。
これらの業務をシニアメンバーと共に伴走して遂行して頂きます。
【職務詳細】
・顧客の課題の理解や分析
・提案チーム組成、提案方針策定、提案、クロージング
・既存クライアントのクロスセル戦略の策定と実行
・クライアントとの長期的な関係構築
・プロジェクト内でのコミュニケーションやサポート
※エンタープライズ領域、大手SIerの決裁者向けの提案が中心です。
※既存顧客営業:7割(5〜6社程度担当)、新規顧客開拓:3割(2〜3社程度担当) の業務比率です。
【利用技術例】
・Excel, Word, PPT, 社内システム操作、各種ツール類操作
【チームの良いところ】
・提案力や課題解決力を活かすことができます。
・様々な業界・規模の企業との取引となるため、各業界のトレンドや最先端技術に携わることができます。
・コンサルタント、デザイナー、エンジニアなど様々なスキルを持つメンバーと一緒に業務を遂行するため、経験の幅を広げることができます。
・長期的なプロジェクトに携わる機会が多く、クライアントとの深い信頼関係を築くことができます。
・若手も多く、相談しやすい環境です。
【就業環境】
ハイブリット
また、プロジェクトのクローズ後も、プロジェクトの伴走を通じて顧客とのリレーションを深め、継続的な支援を行います。このような一貫した取り組みにより、クライアントとの長期的な信頼関係を築き上げ、さらなるビジネスチャンスを創出することを目指します。
これらの業務をシニアメンバーと共に伴走して遂行して頂きます。
【職務詳細】
・顧客の課題の理解や分析
・提案チーム組成、提案方針策定、提案、クロージング
・既存クライアントのクロスセル戦略の策定と実行
・クライアントとの長期的な関係構築
・プロジェクト内でのコミュニケーションやサポート
※エンタープライズ領域、大手SIerの決裁者向けの提案が中心です。
※既存顧客営業:7割(5〜6社程度担当)、新規顧客開拓:3割(2〜3社程度担当) の業務比率です。
【利用技術例】
・Excel, Word, PPT, 社内システム操作、各種ツール類操作
【チームの良いところ】
・提案力や課題解決力を活かすことができます。
・様々な業界・規模の企業との取引となるため、各業界のトレンドや最先端技術に携わることができます。
・コンサルタント、デザイナー、エンジニアなど様々なスキルを持つメンバーと一緒に業務を遂行するため、経験の幅を広げることができます。
・長期的なプロジェクトに携わる機会が多く、クライアントとの深い信頼関係を築くことができます。
・若手も多く、相談しやすい環境です。
【就業環境】
ハイブリット
デジタル化サービス事業でのSES営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
650万円〜1,000万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
マネジャー / スペシャリスト
仕事内容
SES営業として、リードの創出から顧客のニーズに合わせた最適な要員提案をビジネスパートナー推進チームと連携しながら実施していただきます。
また、顧客課題に応じて、SI営業チームや技術部門と連携し、積極的なクロスセル提案の機会を創出いただきます。
経験に応じてSI営業へのステップアップも可能です。
【職務詳細】
・SES案件の新規獲得と既存顧客の管理
・プロジェクトのニーズに合わせた最適なリソースの提供
・クライアントとの長期的な関係構築
・SI営業チームとの連携を行い、クロスセル営業の実行
【チームのいいところ】
・多様な技術分野に触れる機会が多く、最新のITトレンドや技術に携わることができます。
・要員計画の立案や支援など、企業の成長をサポートする経験を積むことができます。
・クロスセルの機会も多く、チームワークのスキルを高めることができます。
【就業環境】
・ハイブリッドワーク
また、顧客課題に応じて、SI営業チームや技術部門と連携し、積極的なクロスセル提案の機会を創出いただきます。
経験に応じてSI営業へのステップアップも可能です。
【職務詳細】
・SES案件の新規獲得と既存顧客の管理
・プロジェクトのニーズに合わせた最適なリソースの提供
・クライアントとの長期的な関係構築
・SI営業チームとの連携を行い、クロスセル営業の実行
【チームのいいところ】
・多様な技術分野に触れる機会が多く、最新のITトレンドや技術に携わることができます。
・要員計画の立案や支援など、企業の成長をサポートする経験を積むことができます。
・クロスセルの機会も多く、チームワークのスキルを高めることができます。
【就業環境】
・ハイブリッドワーク
デジタル化サービス事業でのSI営業(エキスパート)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
650万円〜1,000万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
マネジャー / スペシャリスト
仕事内容
BTC(Business Technology Creative)アプローチを駆使して、顧客の課題に応じた解決策を提案します。ヒアリングから提案・クロージングに至るまでの各段階で、自社のケイパビリティやソリューションを組み合わせ、クライアントのビジネス拡大やDX化を積極的に支援します。
また、プロジェクトのクローズ後も、プロジェクトの伴走を通じて顧客とのリレーションを深め、継続的な支援を行います。このような一貫した取り組みにより、クライアントとの長期的な信頼関係を築き上げ、さらなるビジネスチャンスを創出することを目指します。
【職務詳細】
・顧客の課題の理解や分析
・提案チーム組成、提案方針策定、提案、クロージング
・既存クライアントのクロスセル戦略の策定と実行
・クライアントとの長期的な関係構築
・プロジェクト内でのコミュニケーションやサポート
【チームのいいところ】
・提案力や課題解決力を活かすことができます。
・様々な業界・規模の企業との取引となるため、各業界のトレンドや最先端技術に携わることができます。
・コンサルタント、デザイナー、エンジニアなど様々なスキルを持つメンバーと一緒に業務を遂行するため、経験の幅を広げることができます。
・長期的なプロジェクトに携わる機会が多く、クライアントとの深い信頼関係を築くことができます。
【就業環境】
ハイブリッドワーク
また、プロジェクトのクローズ後も、プロジェクトの伴走を通じて顧客とのリレーションを深め、継続的な支援を行います。このような一貫した取り組みにより、クライアントとの長期的な信頼関係を築き上げ、さらなるビジネスチャンスを創出することを目指します。
【職務詳細】
・顧客の課題の理解や分析
・提案チーム組成、提案方針策定、提案、クロージング
・既存クライアントのクロスセル戦略の策定と実行
・クライアントとの長期的な関係構築
・プロジェクト内でのコミュニケーションやサポート
【チームのいいところ】
・提案力や課題解決力を活かすことができます。
・様々な業界・規模の企業との取引となるため、各業界のトレンドや最先端技術に携わることができます。
・コンサルタント、デザイナー、エンジニアなど様々なスキルを持つメンバーと一緒に業務を遂行するため、経験の幅を広げることができます。
・長期的なプロジェクトに携わる機会が多く、クライアントとの深い信頼関係を築くことができます。
【就業環境】
ハイブリッドワーク
デジタル化サービス事業でのプロダクトセールス
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜800万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
リーダー
仕事内容
当部の営業チームは、主に自社プロダクトの提案と導入後のサポートを担当しています。
マーケティングで見込まれる顧客に対しては、プロダクトの詳細な紹介を行い、その後もサポートを提供します。
営業活動だけでなく、マーケティングの企画から推進まで幅広い業務に携わります。
お客様の声を基に、開発チームに対して機能の提案ができ、共にプロダクトを成長させていくことが可能です。
【職務詳細】
・プロダクトの提案(主にオンライン商談)
・プロダクトプレゼンテーション
・マーケティング施策の企画と推進
・プロダクトセミナーの登壇
・展示会出展対応
・導入後の顧客サポート
【利用ツール】
・SFA(Salesforce)
【チームの良いところ】
・メンバーそれぞれが大きな裁量を持てる
・チーム規模が大きくないため、広範囲な業務に関与できる機会が多い
・自分の意見を自由に表明しやすい環境
・チーム内での相談が奨励され、協力して問題を解決できる
・IT業界での就業経験がなくても、業務を通して知識をつけていける
【就業環境】
リモート勤務とオフィス勤務を組み合わせたハイブリッドな働き方を採用しています。コミュニケーション活性化を考慮し週に1、2回程度出社しています。
マーケティングで見込まれる顧客に対しては、プロダクトの詳細な紹介を行い、その後もサポートを提供します。
営業活動だけでなく、マーケティングの企画から推進まで幅広い業務に携わります。
お客様の声を基に、開発チームに対して機能の提案ができ、共にプロダクトを成長させていくことが可能です。
【職務詳細】
・プロダクトの提案(主にオンライン商談)
・プロダクトプレゼンテーション
・マーケティング施策の企画と推進
・プロダクトセミナーの登壇
・展示会出展対応
・導入後の顧客サポート
【利用ツール】
・SFA(Salesforce)
【チームの良いところ】
・メンバーそれぞれが大きな裁量を持てる
・チーム規模が大きくないため、広範囲な業務に関与できる機会が多い
・自分の意見を自由に表明しやすい環境
・チーム内での相談が奨励され、協力して問題を解決できる
・IT業界での就業経験がなくても、業務を通して知識をつけていける
【就業環境】
リモート勤務とオフィス勤務を組み合わせたハイブリッドな働き方を採用しています。コミュニケーション活性化を考慮し週に1、2回程度出社しています。
デジタル化サービス事業でのSI営業(役員候補)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
1,500万円〜3,000万円程度 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
役員級/CxO級
仕事内容
・組織管理
- 経営方針の把握及び現場への共有
- 予算管理(売上、粗利、コスト)
- 全体進捗および契約状況の管理業務
- チームビルディング
・案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
・アカウントプランの作成
・お客様(経営層)とお客様の将来像に関するディスカッション
・お客様のIT開発プロセス、予算、年間案件数の把握
・お客様の経営計画や業界動向に応じたアカウントプランの策定と提案
・アカウントプラン実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング
・SLA等を含む契約内容の調整及び交渉
【チームの良いところ】
・成長中の組織のため、新しい意見、取り組みに対して前向きにとらえる人が多いです。
【就業環境】
・出社、または在宅勤務がメインとなります。
・出社頻度にレギュレーションはなく、必要に応じてご自身で出社判断をしていただきます。
- 経営方針の把握及び現場への共有
- 予算管理(売上、粗利、コスト)
- 全体進捗および契約状況の管理業務
- チームビルディング
・案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
・アカウントプランの作成
・お客様(経営層)とお客様の将来像に関するディスカッション
・お客様のIT開発プロセス、予算、年間案件数の把握
・お客様の経営計画や業界動向に応じたアカウントプランの策定と提案
・アカウントプラン実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング
・SLA等を含む契約内容の調整及び交渉
【チームの良いところ】
・成長中の組織のため、新しい意見、取り組みに対して前向きにとらえる人が多いです。
【就業環境】
・出社、または在宅勤務がメインとなります。
・出社頻度にレギュレーションはなく、必要に応じてご自身で出社判断をしていただきます。
【大阪】デジタル化サービス事業でのSI営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜800万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
リーダー
仕事内容
エンドユーザーや大手SI企業を顧客対象としたITコンサル、自社プロダクト(チャットボット、AIツール)の販売・導入、受託開発サービスにおけるソリューション営業を行います。
当社の最大の強みである「クラウドアーキテクト」「開発」「インフラ・保守」「コンサル」「デザイン」「プロダクト提案」「リソース提案」等の幅広いサービスラインナップにて提案をおこないます。
※入社後は配属先の営業部にてOJT形式の研修をおこないます。その後、技術メンバーとも連携しながら提案活動をおこなっていきます。
※既存顧客を担当しながら、新規顧客の開拓もおこないます。
※年齢や社歴に問わず、成果やプロセスを正当に評価します。若手でも早期にリーダーやマネージャーのポジションにチャレンジできます!
【利用技術例】
・Excel、Word、PPT、社内システム操作、各種ツール類操作
【チームの良いところ】
・チーム内の年齢層や経験年数の幅は広く、フォローアップ体制が充実しています。
・メンバー構成:男性4名、女性3名(課)
・若手も主要顧客を担当していくという組織文化が形成されています。
⇒主要顧客には1アカウント複数営業制をとっています。
・基本的には出社ベースでの営業活動をおこなっており、チーム内では対面でのコミュニケーションを大切にしています。
⇒個人の事情によりリモートワークを実施するケースもございます。
当社の最大の強みである「クラウドアーキテクト」「開発」「インフラ・保守」「コンサル」「デザイン」「プロダクト提案」「リソース提案」等の幅広いサービスラインナップにて提案をおこないます。
※入社後は配属先の営業部にてOJT形式の研修をおこないます。その後、技術メンバーとも連携しながら提案活動をおこなっていきます。
※既存顧客を担当しながら、新規顧客の開拓もおこないます。
※年齢や社歴に問わず、成果やプロセスを正当に評価します。若手でも早期にリーダーやマネージャーのポジションにチャレンジできます!
【利用技術例】
・Excel、Word、PPT、社内システム操作、各種ツール類操作
【チームの良いところ】
・チーム内の年齢層や経験年数の幅は広く、フォローアップ体制が充実しています。
・メンバー構成:男性4名、女性3名(課)
・若手も主要顧客を担当していくという組織文化が形成されています。
⇒主要顧客には1アカウント複数営業制をとっています。
・基本的には出社ベースでの営業活動をおこなっており、チーム内では対面でのコミュニケーションを大切にしています。
⇒個人の事情によりリモートワークを実施するケースもございます。
日系大手電機・通信機器メーカーにおけるソリューション営業(大手/中堅リテール業界向け)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
担当:450万円〜600万円程度 主任:680万円〜800万円程度
ポジション
担当〜主任
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
・リテール(大手・中堅の小売業)業界を担当するソリューション営業の事業部門です。
関係部門並びにグループ関係各社と連携し、企業が抱えている課題を当社の最先端IT技術及び業務ナレッジを組合せ、お客様へ営業活動を行います。
・当部門は、事業部内で担当している小売業大手企業のアカウント対応部門です。
大規模プロジェクト全体をマネジメントし、チームにてお客様へ営業活動を行います。
【職務内容】
【ポジションのミッション】
お客様から信頼され頼られるメインパートナーとして、当社の考えるスマートリテールの世界観を提案し、お客様の変革をサポートしていただきます。
【具体的な業務内容】
・大手中堅小売業において、顧客が抱えている課題をITで解決するため、自ら企画立案、提案、見積、クロージング、契約、システム導入展開、稼働後のフォローを行います。
・店舗システム(POSシステム)、本部システム(販売管理など)、顧客管理システム(CRM、CDP、MAなど)、情報系システム(GW、DWHなど)、ネットワーク、EC、DX商材などの当社ソリューションを中心に営業活動を行います。
【ポジションのアピールポイント】
・最先端のAI技術や顔認証技術を活用した次世代店舗など様々な新規領域を一緒に開拓していきましょう!
・ソリューション営業として、チームのアカウント戦略の計画、立案をサポートし、関係各部門を牽引して、事業拡大を進めて頂くことを期待しています。
・取引先での常駐はございません。
・テレワーク勤務もございます。(週2日〜3日程度)
【入社後の想定キャリアパス】
ソリューション営業の担当〜主任として数年経験を積んでいただいた後、マネージャーとしてアカウントをご担当していただきながら、部下マネジメントを行っていただくこともできます。また、専門性を生かしたプロフェッショナルとしてのキャリアパスもございます
・リテール(大手・中堅の小売業)業界を担当するソリューション営業の事業部門です。
関係部門並びにグループ関係各社と連携し、企業が抱えている課題を当社の最先端IT技術及び業務ナレッジを組合せ、お客様へ営業活動を行います。
・当部門は、事業部内で担当している小売業大手企業のアカウント対応部門です。
大規模プロジェクト全体をマネジメントし、チームにてお客様へ営業活動を行います。
【職務内容】
【ポジションのミッション】
お客様から信頼され頼られるメインパートナーとして、当社の考えるスマートリテールの世界観を提案し、お客様の変革をサポートしていただきます。
【具体的な業務内容】
・大手中堅小売業において、顧客が抱えている課題をITで解決するため、自ら企画立案、提案、見積、クロージング、契約、システム導入展開、稼働後のフォローを行います。
・店舗システム(POSシステム)、本部システム(販売管理など)、顧客管理システム(CRM、CDP、MAなど)、情報系システム(GW、DWHなど)、ネットワーク、EC、DX商材などの当社ソリューションを中心に営業活動を行います。
【ポジションのアピールポイント】
・最先端のAI技術や顔認証技術を活用した次世代店舗など様々な新規領域を一緒に開拓していきましょう!
・ソリューション営業として、チームのアカウント戦略の計画、立案をサポートし、関係各部門を牽引して、事業拡大を進めて頂くことを期待しています。
・取引先での常駐はございません。
・テレワーク勤務もございます。(週2日〜3日程度)
【入社後の想定キャリアパス】
ソリューション営業の担当〜主任として数年経験を積んでいただいた後、マネージャーとしてアカウントをご担当していただきながら、部下マネジメントを行っていただくこともできます。また、専門性を生かしたプロフェッショナルとしてのキャリアパスもございます
国内大手ITコンサルティング企業での法人営業(アカウント営業)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜1,050万円(残業30h込)
ポジション
担当者〜
仕事内容
◆新規および既存顧客向け営業
◆SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を行います。
◆当社のソリューションを中心に、基幹システム(ERP)やCRM、デジタルマーケティング、DX等の技術を使い顧客課題解決等を提案します。
◆新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施。
◆既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を行います。
◆SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を行います。
◆当社のソリューションを中心に、基幹システム(ERP)やCRM、デジタルマーケティング、DX等の技術を使い顧客課題解決等を提案します。
◆新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施。
◆既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を行います。
【大阪】国内大手ITコンサルティング企業での法人営業(アカウント営業)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
690万円〜1050万円(残業30h込)
ポジション
担当者〜
仕事内容
◆新規および既存顧客向け営業
◆SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を実施
◆当社のソリューションを中心に、基幹システム(ERP)やCRM、デジタルマーケティング、DX等の技術を使い顧客課題解決等を提案
◆新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施
◆既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を実施
【職務の魅力】
・大手顧客のアカウント営業の経験ができます
・ソリューションが多岐に渡ってあるのでお客様の課題解決のために様々な提案ができます。
◆SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を実施
◆当社のソリューションを中心に、基幹システム(ERP)やCRM、デジタルマーケティング、DX等の技術を使い顧客課題解決等を提案
◆新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施
◆既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を実施
【職務の魅力】
・大手顧客のアカウント営業の経験ができます
・ソリューションが多岐に渡ってあるのでお客様の課題解決のために様々な提案ができます。
国内大手ITコンサルティング企業でのセールスコンサルタント
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
640万円〜1000万円(残業30h込)
ポジション
担当者〜
仕事内容
ご経験・適性を考慮して以下いずれかの役割・業務をお任せします。
※配属(東京/大阪)は本人の希望を考慮して決定します。
(1) ソリューションセールス
・SalesforceやEDI、データ分析活用基盤などのサービス・ソリューションのセールス活動全般、顧客課題のヒアリングと提案型営業
・ソリューション強化のための企画立案やマーケットサーベイ、マーケティングプラン検討からその遂行等
(2) アカウントセールス
・担当アカウントへのフロント業務全般
・顧客経営課題のヒアリングと分析、課題に対するコンサルティング提案
・開発部門と連携して顧客満足度の向上施策を立案し実行
※配属(東京/大阪)は本人の希望を考慮して決定します。
(1) ソリューションセールス
・SalesforceやEDI、データ分析活用基盤などのサービス・ソリューションのセールス活動全般、顧客課題のヒアリングと提案型営業
・ソリューション強化のための企画立案やマーケットサーベイ、マーケティングプラン検討からその遂行等
(2) アカウントセールス
・担当アカウントへのフロント業務全般
・顧客経営課題のヒアリングと分析、課題に対するコンサルティング提案
・開発部門と連携して顧客満足度の向上施策を立案し実行
【大阪】医療・介護業務向けITビジネス等を展開する東証プライム市場上場企業でのパートナーセールス立ち上げ(リーダー候補)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
620万円〜1,000万円
ポジション
リーダー候補
仕事内容
今回の募集では、当社サービスのシェア拡大に向けリード獲得を推進するパートナーセールス組織の立ち上げを共に進めていただける方を募集しております。
(これまでは直販中心だった状況から販路拡大のため、今期からパートナーセールス組織の立ち上げを行います。)
具体的には、各エリアに存在する有力介護事業者や業界団体、金融機関、士業、コンサル、代理店などへアプローチし地場でのネットワークを拡充しながら案件の創出を行います。
当事業だけでは解決が難しい業界の多種多様な課題に、当社の全サービス・商材と協業先のナレッジを活用してアプローチする、ソリューションセールス的な動きが求められます。
▼具体的な業務内容
・新規パートナーの開拓
・既存パートナーとのリレーション強化
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック
(これまでは直販中心だった状況から販路拡大のため、今期からパートナーセールス組織の立ち上げを行います。)
具体的には、各エリアに存在する有力介護事業者や業界団体、金融機関、士業、コンサル、代理店などへアプローチし地場でのネットワークを拡充しながら案件の創出を行います。
当事業だけでは解決が難しい業界の多種多様な課題に、当社の全サービス・商材と協業先のナレッジを活用してアプローチする、ソリューションセールス的な動きが求められます。
▼具体的な業務内容
・新規パートナーの開拓
・既存パートナーとのリレーション強化
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック
医療・介護業務向けITビジネス等を展開する東証プライム市場上場企業でのセールス(ヘルスケア領域)オープンポジション
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
410万円〜677万円
ポジション
担当者
仕事内容
(1)健康保険組合・自治体向け
健康保険組合の保険事業に対して、ICTを活用したサービスを提供。
具体的には健康診断結果のリスクが高い組合員に対し、遠隔での保健指導などを行っています。
(2)企業人事労務向け
中小企業から大手企業の人事労務関連部署向けにITを活用したヘルスケアサービスを提供。
具体的には産業保健サービスやメンタルヘルスケアサービスを取扱っています。
【職務内容】
上記2部署どちらかでのセールスポジションをお任せいたします。
健康保険組合の保険事業に対して、ICTを活用したサービスを提供。
具体的には健康診断結果のリスクが高い組合員に対し、遠隔での保健指導などを行っています。
(2)企業人事労務向け
中小企業から大手企業の人事労務関連部署向けにITを活用したヘルスケアサービスを提供。
具体的には産業保健サービスやメンタルヘルスケアサービスを取扱っています。
【職務内容】
上記2部署どちらかでのセールスポジションをお任せいたします。
医療・介護業務向けITビジネス等を展開する東証プライム市場上場企業でのパートナーセールス立ち上げ(リーダー候補)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
620万円〜1,000万円
ポジション
リーダー候補
仕事内容
今回の募集では、当社サービスのシェア拡大に向けリード獲得を推進するパートナーセールス組織の立ち上げを共に進めていただける方を募集しております。
(これまでは直販中心だった状況から販路拡大のため、今期からパートナーセールス組織の立ち上げを行います。)
具体的には、各エリアに存在する有力介護事業者や業界団体、金融機関、士業、コンサル、代理店などへアプローチし地場でのネットワークを拡充しながら案件の創出を行います。
解決が難しい業界の多種多様な課題に、当社の全サービス・商材と協業先のナレッジを活用してアプローチする、ソリューションセールス的な動きが求められます。
▼具体的な業務内容
・新規パートナーの開拓
・既存パートナーとのリレーション強化
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック
(これまでは直販中心だった状況から販路拡大のため、今期からパートナーセールス組織の立ち上げを行います。)
具体的には、各エリアに存在する有力介護事業者や業界団体、金融機関、士業、コンサル、代理店などへアプローチし地場でのネットワークを拡充しながら案件の創出を行います。
解決が難しい業界の多種多様な課題に、当社の全サービス・商材と協業先のナレッジを活用してアプローチする、ソリューションセールス的な動きが求められます。
▼具体的な業務内容
・新規パートナーの開拓
・既存パートナーとのリレーション強化
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック
カーボンフリーな未来の実現を目指す クライメートテックカンパニーでのプリセールス
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
800万円〜1,500万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
●業務概要:
プリセールスは、顧客のニーズを特定、理解、定義し、商談を成立させ、収益を増加させるための標準的な製品デモや資料を開発、維持します。セールスに追加サポートを提供し、セミナーやマーケティング・イベントなど、戦略的な目的のためにデモを実施します。プリセールスは、サポートする事業部において、特定のソリューションに最も精通したプリセールス担当者の一人と見なされます。
●業務詳細:
1.商談加速/デモのタスク
1-1. 当社製品/システムのプリセールスおよび/またはポストセールスサポートを担当する。
1-2. セールスプレゼンテーションや製品デモに高度な技術サポートを提供する。
1-3. 顧客の成功とビジネス成果の推進に焦点を当てた高度なソリューショントピックに関する顧客/社内チームからの問い合わせに回答を提供する。
1-4. 顧客の要件に基づいてデモを構築し、アプリケーションの実現可能性を実証する。
1-5. 必要に応じて、トライアルシステムの設計、構築を行う。
2.戦略的タスク
2-1. VATのオピニオンリーダーとしての地位を確立し、アカウント戦略の微調整を行う。全体的なテーマと競合他社との差別化においてチームをリードする。
2-2. 戦略的案件や顧客とのエンゲージメントを精力的に実行する。
2-3. 効果的にCS/プロフェッショナルサービスにエンゲージメントを移行する。
2-4.当社製品に関する幅広い知識を持ち、bSC全体のディスカッションをカバーし、視点を提供する。
2-5.当社製品に関する深い知識を有し、少なくとも1つの主要なソリューション分野において、多くの製品/すべての製品をデモを実施する。
2-6. 複数の業界に関する知識を有し、業界固有のソリューションに関する洞察や視点を顧客に提供できる。
プリセールスは、顧客のニーズを特定、理解、定義し、商談を成立させ、収益を増加させるための標準的な製品デモや資料を開発、維持します。セールスに追加サポートを提供し、セミナーやマーケティング・イベントなど、戦略的な目的のためにデモを実施します。プリセールスは、サポートする事業部において、特定のソリューションに最も精通したプリセールス担当者の一人と見なされます。
●業務詳細:
1.商談加速/デモのタスク
1-1. 当社製品/システムのプリセールスおよび/またはポストセールスサポートを担当する。
1-2. セールスプレゼンテーションや製品デモに高度な技術サポートを提供する。
1-3. 顧客の成功とビジネス成果の推進に焦点を当てた高度なソリューショントピックに関する顧客/社内チームからの問い合わせに回答を提供する。
1-4. 顧客の要件に基づいてデモを構築し、アプリケーションの実現可能性を実証する。
1-5. 必要に応じて、トライアルシステムの設計、構築を行う。
2.戦略的タスク
2-1. VATのオピニオンリーダーとしての地位を確立し、アカウント戦略の微調整を行う。全体的なテーマと競合他社との差別化においてチームをリードする。
2-2. 戦略的案件や顧客とのエンゲージメントを精力的に実行する。
2-3. 効果的にCS/プロフェッショナルサービスにエンゲージメントを移行する。
2-4.当社製品に関する幅広い知識を持ち、bSC全体のディスカッションをカバーし、視点を提供する。
2-5.当社製品に関する深い知識を有し、少なくとも1つの主要なソリューション分野において、多くの製品/すべての製品をデモを実施する。
2-6. 複数の業界に関する知識を有し、業界固有のソリューションに関する洞察や視点を顧客に提供できる。
【大阪】国内大手ITコンサルティング企業でのセールスコンサルタント
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
640万円〜1,000万円(残業30h込)
ポジション
担当者〜
仕事内容
ご経験・適性を考慮して以下いずれかの役割・業務をお任せします。
※配属(東京/大阪)は本人の希望を考慮して決定します。
(1) ソリューションセールス
・SalesforceやEDI、データ分析活用基盤などのサービス・ソリューションのセールス活動全般、顧客課題のヒアリングと提案型営業
・ソリューション強化のための企画立案やマーケットサーベイ、マーケティングプラン検討からその遂行等
(2) アカウントセールス
・担当アカウントへのフロント業務全般
・顧客経営課題のヒアリングと分析、課題に対するコンサルティング提案
・開発部門と連携して顧客満足度の向上施策を立案し実行
※配属(東京/大阪)は本人の希望を考慮して決定します。
(1) ソリューションセールス
・SalesforceやEDI、データ分析活用基盤などのサービス・ソリューションのセールス活動全般、顧客課題のヒアリングと提案型営業
・ソリューション強化のための企画立案やマーケットサーベイ、マーケティングプラン検討からその遂行等
(2) アカウントセールス
・担当アカウントへのフロント業務全般
・顧客経営課題のヒアリングと分析、課題に対するコンサルティング提案
・開発部門と連携して顧客満足度の向上施策を立案し実行
【大阪】デジタルトランスフォーメーション事業会社でのアカウントマネージャー
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
620万円〜820万円
ポジション
マネージャー
仕事内容
当社では、日本全国でビジネスを展開する有名ブランドや大手クライアントのデジタルマーケティング支援を数多く行っています。大手小売り流通業や保険業など、様々な業界のクライアントが持つマーケティング課題に対し、デジタルテクノロジーを活用した提案・実行をお任せします。
●具体的な業務内容
クライアントのビジネスを深く理解し、オンライン・オフラインを問わない継続的な改善を提案・実行します。
メディア・クリエイティブの両面を最適化することにより、マーケティングROIを向上させ、クライアントのビジネスを成功に導いていただきます。
・CRMプログラムを用いたLTV向上施策の設計
・マーケティングファネルに沿ったチャネル横断のコミュニケーション設計
・各ファネルのターゲットインサイトに基づいたクリエイティブ設計
・データの取得基盤・活用基盤の導入や、CMS構築・Webサービスの開発などマーケティング・インフラの構築
・新商品のテストマーケティングや単純化によるコスト削減など、Eコマース事業の立ち上げ・運用の支援
・ブランドエンゲージメントの立案
・CI / VIの開発支援
弊社のクライアント特性としましては、BtoCの企業様が割合を大きく占めております。クライアント様と信頼関係をしっかりと築くため、一社から複数案件をお任せいただくこともございます。
●受注までの流れ
1.企業サイトやIR情報から進む方向性・課題をリサーチ
2.初回訪問にて、プレゼン
3.解決すべき課題をすり合わせ
4.社内にて専門領域メンバーと企画・立案
5.制作〜運営支援までのソリューションを提案
6.受注
受注後も、施策実行中にPDCAを回し、KPI達成に向けて継続的なアクションを続けることで、目的の到達を目指し、長期的にクライアントとの関係を構築していきます。
●仕事を進める上で重要となるスキル・知識
・クライアントのビジネスモデル等の理解ができ、どういったところに提案要素があるか判断し成功に導く能力
・クライアントと適切な関係性を築くことができ、トラブルが発生した時にも適切な対応が行える能力
・担当クライアントの案件の種類を広げることができる能力
・コミュニケーションスキルが高く、顧客からの評価を得ながら、プロジェクトメンバーの士気を高める事ができる能力
・受注後の各業務における進行フローを理解し、社内外含めたプロジェクト進行ができる能力
●弊社の強み
・一気通貫でクライアントをサポートできます
クライアントごとの深いヒアリングを通し、商材や市場、競合会社の動きを調査した上で、マーケティングの戦略設計から広告・メディア運用、施策の改善から制作・開発に至るまで一気通貫で行っています。一気通貫だからこそ、最速でPDCAを回しながらスピーディーに効果を出すことが出来ています。
・営業事務やオペレーションセンターなど日々の業務を支える体制も整っており、案件に集中できる環境です
20代後半〜40代前半の中途入社メンバーが活躍しており、年齢や年次関係なく積極的にメンバーの意見を取り入れて組織改善を行っている風通しのいい環境です。
●具体的な業務内容
クライアントのビジネスを深く理解し、オンライン・オフラインを問わない継続的な改善を提案・実行します。
メディア・クリエイティブの両面を最適化することにより、マーケティングROIを向上させ、クライアントのビジネスを成功に導いていただきます。
・CRMプログラムを用いたLTV向上施策の設計
・マーケティングファネルに沿ったチャネル横断のコミュニケーション設計
・各ファネルのターゲットインサイトに基づいたクリエイティブ設計
・データの取得基盤・活用基盤の導入や、CMS構築・Webサービスの開発などマーケティング・インフラの構築
・新商品のテストマーケティングや単純化によるコスト削減など、Eコマース事業の立ち上げ・運用の支援
・ブランドエンゲージメントの立案
・CI / VIの開発支援
弊社のクライアント特性としましては、BtoCの企業様が割合を大きく占めております。クライアント様と信頼関係をしっかりと築くため、一社から複数案件をお任せいただくこともございます。
●受注までの流れ
1.企業サイトやIR情報から進む方向性・課題をリサーチ
2.初回訪問にて、プレゼン
3.解決すべき課題をすり合わせ
4.社内にて専門領域メンバーと企画・立案
5.制作〜運営支援までのソリューションを提案
6.受注
受注後も、施策実行中にPDCAを回し、KPI達成に向けて継続的なアクションを続けることで、目的の到達を目指し、長期的にクライアントとの関係を構築していきます。
●仕事を進める上で重要となるスキル・知識
・クライアントのビジネスモデル等の理解ができ、どういったところに提案要素があるか判断し成功に導く能力
・クライアントと適切な関係性を築くことができ、トラブルが発生した時にも適切な対応が行える能力
・担当クライアントの案件の種類を広げることができる能力
・コミュニケーションスキルが高く、顧客からの評価を得ながら、プロジェクトメンバーの士気を高める事ができる能力
・受注後の各業務における進行フローを理解し、社内外含めたプロジェクト進行ができる能力
●弊社の強み
・一気通貫でクライアントをサポートできます
クライアントごとの深いヒアリングを通し、商材や市場、競合会社の動きを調査した上で、マーケティングの戦略設計から広告・メディア運用、施策の改善から制作・開発に至るまで一気通貫で行っています。一気通貫だからこそ、最速でPDCAを回しながらスピーディーに効果を出すことが出来ています。
・営業事務やオペレーションセンターなど日々の業務を支える体制も整っており、案件に集中できる環境です
20代後半〜40代前半の中途入社メンバーが活躍しており、年齢や年次関係なく積極的にメンバーの意見を取り入れて組織改善を行っている風通しのいい環境です。
医療・介護業務向けITビジネス等を展開する東証プライム市場上場企業でのソリューションセールス(ライフエンディング領域)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜625万円程度
ポジション
担当者〜
仕事内容
・対面商談(オンライン/オフライン双方)による新規チャネルの開拓
・社内のアセットを活用した顧客リストの開拓
・顧客リストへに対しての有効なアプローチ方法の検討(オンライン/オフライン/メルマガなど)
・自社サービスの提案、導入フォロー
・サービス導入後の定着サポート
・自社サービスへのフィードバック
【仕事のやりがい・キャリアパス】
・営業活動から得られた知見を事業へフィードバックを行い、サービスを改善してく経験が身に付く
・葬儀社や介護事業所、医療施設、一般大手法人など様々な業界の法人への営業経験が身につく
・リスト作成からアプローチ方法の検討、導入後フォローまで一気通貫で対応を行うため、幅広い営業スキルが身につく
・将来的に組織のリーダーとしてチームを牽引する機会
・葬儀社の経営課題を間近で感じ、それを自身の提案で解決していく実感
→総じて、組織としては成長に向けた変革期/拡大期のフェーズとして捉えており、様々な機会や経験を営業活動を通し習得、実感出来ます。
・社内のアセットを活用した顧客リストの開拓
・顧客リストへに対しての有効なアプローチ方法の検討(オンライン/オフライン/メルマガなど)
・自社サービスの提案、導入フォロー
・サービス導入後の定着サポート
・自社サービスへのフィードバック
【仕事のやりがい・キャリアパス】
・営業活動から得られた知見を事業へフィードバックを行い、サービスを改善してく経験が身に付く
・葬儀社や介護事業所、医療施設、一般大手法人など様々な業界の法人への営業経験が身につく
・リスト作成からアプローチ方法の検討、導入後フォローまで一気通貫で対応を行うため、幅広い営業スキルが身につく
・将来的に組織のリーダーとしてチームを牽引する機会
・葬儀社の経営課題を間近で感じ、それを自身の提案で解決していく実感
→総じて、組織としては成長に向けた変革期/拡大期のフェーズとして捉えており、様々な機会や経験を営業活動を通し習得、実感出来ます。
大手通信会社グループ IT関連製品企画・販売会社 通信ソリューション本部での法人直販営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
430万円〜540万円
ポジション
担当者
仕事内容
【募集部署のミッション】
東京及び首都圏エリアの法人に対する営業
既存顧客への通信商材及び、顧客課題を解決するIT商材の販売及び継続利用活動
当社で取り扱う通信商材
および当社で取り扱うIT商材の法人向け直販営業
【本ポジションの魅力点】
同業界の中でもIT通信だけでなく、当社で取り扱っているIT商材を直販営業、ソリューション提案できる点からもコンサルティング要素や顧客課題解決の提案ができる点が魅力点です。
【キャリアパス】
性別年齢問わずマネジメントの昇進やキャリアパスを描きやすい環境です。
東京及び首都圏エリアの法人に対する営業
既存顧客への通信商材及び、顧客課題を解決するIT商材の販売及び継続利用活動
当社で取り扱う通信商材
および当社で取り扱うIT商材の法人向け直販営業
【本ポジションの魅力点】
同業界の中でもIT通信だけでなく、当社で取り扱っているIT商材を直販営業、ソリューション提案できる点からもコンサルティング要素や顧客課題解決の提案ができる点が魅力点です。
【キャリアパス】
性別年齢問わずマネジメントの昇進やキャリアパスを描きやすい環境です。
【福岡】医療・介護業務向けITビジネス等を展開する東証プライム市場上場企業でのパートナーセールス立ち上げ(リーダー候補)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
620万円〜1,000万円
ポジション
リーダー候補
仕事内容
今回の募集では、当社サービスのシェア拡大に向けリード獲得を推進するパートナーセールス組織の立ち上げを共に進めていただける方を募集しております。
(これまでは直販中心だった状況から販路拡大のため、今期からパートナーセールス組織の立ち上げを行います。)
具体的には、各エリアに存在する有力介護事業者や業界団体、金融機関、士業、コンサル、代理店などへアプローチし地場でのネットワークを拡充しながら案件の創出を行います。
当事業だけでは解決が難しい業界の多種多様な課題に、当社の全サービス・商材と協業先のナレッジを活用してアプローチする、ソリューションセールス的な動きが求められます。
▼具体的な業務内容
・新規パートナーの開拓
・既存パートナーとのリレーション強化
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック
(これまでは直販中心だった状況から販路拡大のため、今期からパートナーセールス組織の立ち上げを行います。)
具体的には、各エリアに存在する有力介護事業者や業界団体、金融機関、士業、コンサル、代理店などへアプローチし地場でのネットワークを拡充しながら案件の創出を行います。
当事業だけでは解決が難しい業界の多種多様な課題に、当社の全サービス・商材と協業先のナレッジを活用してアプローチする、ソリューションセールス的な動きが求められます。
▼具体的な業務内容
・新規パートナーの開拓
・既存パートナーとのリレーション強化
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック
日系戦略・業務コンサルティングファームにおける製造業向けIT営業企画・パートナーアライアンス推進担当
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜1,150万円
ポジション
担当者
仕事内容
既存ビジネスとして製造業におけるALM、SLM※、ローコード開発ソリューションを担当していますが、次世代空モビリティ領域における当社としてのビジネスケイパビリティ開発、顧客との事業共創ビジネス開発、グループ協業推進による顧客提供価値の最大化等、事業部や会社を超えたお客様視点でのビジネス開発をチームで担当していただきます。
※ALM=Apprication Lifecycle Management、SLM=Service Lifecycle Managemet
●当ポジションの魅力
市場トレンドや顧客ニーズを大局的に捉え、当社内に留まらないグループやビジネスパートナーの様々なアセットを掛け合わせていく、幅広いビジネスプロデュース経験を積むことができ、会社の新たな成長とともに自身も大きく成長していける環境です。
●このポジションで目指せるキャリア
・営業企画、セールスマーケティング、ビジネスプロデューサー等
※ALM=Apprication Lifecycle Management、SLM=Service Lifecycle Managemet
●当ポジションの魅力
市場トレンドや顧客ニーズを大局的に捉え、当社内に留まらないグループやビジネスパートナーの様々なアセットを掛け合わせていく、幅広いビジネスプロデュース経験を積むことができ、会社の新たな成長とともに自身も大きく成長していける環境です。
●このポジションで目指せるキャリア
・営業企画、セールスマーケティング、ビジネスプロデューサー等
ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのソリューション営業(グループ商材拡販営業)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜800万円程度 ※経験・業績・貢献度に応じて、相談のうえ、決定いたします
ポジション
担当者〜
仕事内容
本求人では、当社のグループ会社が保有する商材/ソリューションを、社内から拡販支援することがミッションです。
【具体的な仕事内容】
●大手企業(小売り、通信、製造、Web系など)に対するソリューション営業
・グループ企業が保有する商材の拡販を中心にお客様の課題解決を実行
- お客様(経営層)とお客様の将来像に関するディスカッション
- お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
- アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング
- 契約内容の調整および交渉
- グループ会社の成長にあわせた営業戦略の実行
●チームリード
・大規模案件における提案
・部長職以上のレイヤーとの折衝
・他営業チームに対する商材提案内容の教習およびフィードバック
・後輩指導や育成支援
【グループ会社のソリューション領域(一部抜粋)】
・DXコンサル
・各種開発支援(Webサービス、インフラ設計など)
・UI/UX
・サーバー構築
・IT自動化
・マーケティング支援
・Web広告
・データ分析
・セキュリティ、脆弱性診断
・カスタマーサポート
・PCのキッティング
【入社後のイメージ、今後の期待値】
・まずは当社の営業に慣れていただくため、先輩社員の提案に同行いただきつつ、サービス/ソリューションを理解していただきます。
・個人のKPI設定/管理からはじまり、事業方針に基づく営業戦略を実行し、売上目標達成に貢献していただきます。
・その後、プレイングマネージャー・チームリードとして大きな裁量をお任せします。
【想定されるキャリア】
組織マネジメント(グループ長や部長など)、コンサルタント、営業企画、マーケティング、グループ会社役員 …など幅広く活躍できる環境があります。
【具体的な仕事内容】
●大手企業(小売り、通信、製造、Web系など)に対するソリューション営業
・グループ企業が保有する商材の拡販を中心にお客様の課題解決を実行
- お客様(経営層)とお客様の将来像に関するディスカッション
- お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
- アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング
- 契約内容の調整および交渉
- グループ会社の成長にあわせた営業戦略の実行
●チームリード
・大規模案件における提案
・部長職以上のレイヤーとの折衝
・他営業チームに対する商材提案内容の教習およびフィードバック
・後輩指導や育成支援
【グループ会社のソリューション領域(一部抜粋)】
・DXコンサル
・各種開発支援(Webサービス、インフラ設計など)
・UI/UX
・サーバー構築
・IT自動化
・マーケティング支援
・Web広告
・データ分析
・セキュリティ、脆弱性診断
・カスタマーサポート
・PCのキッティング
【入社後のイメージ、今後の期待値】
・まずは当社の営業に慣れていただくため、先輩社員の提案に同行いただきつつ、サービス/ソリューションを理解していただきます。
・個人のKPI設定/管理からはじまり、事業方針に基づく営業戦略を実行し、売上目標達成に貢献していただきます。
・その後、プレイングマネージャー・チームリードとして大きな裁量をお任せします。
【想定されるキャリア】
組織マネジメント(グループ長や部長など)、コンサルタント、営業企画、マーケティング、グループ会社役員 …など幅広く活躍できる環境があります。
【名古屋】日系大手電機・通信機器メーカーにおけるソリューション営業(重工業担当/自衛隊装備品関連)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
担当:450万円〜600万円程度、主任:680万円〜800万円程度
ポジション
担当〜主任クラス
仕事内容
・中部地区所在の重工業メーカーに対する自衛隊装備品の営業活動
・担当顧客に対する受注戦略の立案
・当該事業領域の受注プロセスにおける収益性確保のための戦略立案
・グループ内協働のための情報共有、調整・協力、進捗管理の仕組作りのための施策立案・実行
・契約締結、履行、納入業務
・受注、売上、入金予算の管理
【具体的なプロジェクト想定】
以下のプロジェクトの提案、契約履行業務
・航空機搭載通信機器をなどのネットワークシステム
・ミサイル誘導装置、ソーナーなどのセンサシステム 等
【ポジションのアピールポイント】
・今回の募集背景は「事業拡大のための体制強化」であり、将来性と勢いを感じられる職場です。
・国民の安心・安全をテクノロジーで支え、守り抜く使命を持ち、日々の仕事に誇りを持つことができます。
・業界トップクラスの最先端及び大規模プロジェクトを、営業・技術でチーム形成を行い、担当することができます。
・中長期視野に立った営業戦略立案スキルの獲得が可能です。
・安全保障分野に関係する幅広い人脈形成が可能です。
・職場は風通しのよい雰囲気であり、チームメンバーや周囲の意見やアイディアを尊重し、相互に有益なコミュニケーションをとることができます。
・担当顧客に対する受注戦略の立案
・当該事業領域の受注プロセスにおける収益性確保のための戦略立案
・グループ内協働のための情報共有、調整・協力、進捗管理の仕組作りのための施策立案・実行
・契約締結、履行、納入業務
・受注、売上、入金予算の管理
【具体的なプロジェクト想定】
以下のプロジェクトの提案、契約履行業務
・航空機搭載通信機器をなどのネットワークシステム
・ミサイル誘導装置、ソーナーなどのセンサシステム 等
【ポジションのアピールポイント】
・今回の募集背景は「事業拡大のための体制強化」であり、将来性と勢いを感じられる職場です。
・国民の安心・安全をテクノロジーで支え、守り抜く使命を持ち、日々の仕事に誇りを持つことができます。
・業界トップクラスの最先端及び大規模プロジェクトを、営業・技術でチーム形成を行い、担当することができます。
・中長期視野に立った営業戦略立案スキルの獲得が可能です。
・安全保障分野に関係する幅広い人脈形成が可能です。
・職場は風通しのよい雰囲気であり、チームメンバーや周囲の意見やアイディアを尊重し、相互に有益なコミュニケーションをとることができます。
【愛知】日系大手電機・通信機器メーカーにおけるソリューション営業マネージャー(重工業担当)(名古屋)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
900万円〜1,100万円
ポジション
課長
仕事内容
下記の業務を担当するチームの取りまとめを想定しています:
・中部地区所在の重工業メーカーに対する自衛隊装備品の営業活動
・担当顧客に対する受注戦略の立案
・当該事業領域の受注プロセスにおける収益性確保のための戦略立案
・グループ内協働のための情報共有、調整・協力、進捗管理の仕組作りのための施策立案・実行
・契約締結、履行、納入業務
・受注、売上、入金予算の管理
【具体的なプロジェクト想定】
以下のプロジェクトの提案、契約履行業務
・航空機搭載通信機器をなどのネットワークシステム
・ミサイル誘導装置、ソーナーなどのセンサシステム 等
【ポジションのアピールポイント】
・今回の募集背景は「事業拡大のための体制強化」であり、将来性と勢いを感じられる職場です。
・国民の安心・安全をテクノロジーで支え、守り抜く使命を持ち、日々の仕事に誇りを持つことができます。
・業界トップクラスの最先端及び大規模プロジェクトを、営業・技術でチーム形成を行い、担当することができます。
・中長期視野に立った営業戦略立案スキルの獲得が可能です。
・安全保障分野に関係する幅広い人脈形成が可能です。
・職場は風通しのよい雰囲気であり、チームメンバーや周囲の意見やアイディアを尊重し、相互に有益なコミュニケーションをとることができます。
・中部地区所在の重工業メーカーに対する自衛隊装備品の営業活動
・担当顧客に対する受注戦略の立案
・当該事業領域の受注プロセスにおける収益性確保のための戦略立案
・グループ内協働のための情報共有、調整・協力、進捗管理の仕組作りのための施策立案・実行
・契約締結、履行、納入業務
・受注、売上、入金予算の管理
【具体的なプロジェクト想定】
以下のプロジェクトの提案、契約履行業務
・航空機搭載通信機器をなどのネットワークシステム
・ミサイル誘導装置、ソーナーなどのセンサシステム 等
【ポジションのアピールポイント】
・今回の募集背景は「事業拡大のための体制強化」であり、将来性と勢いを感じられる職場です。
・国民の安心・安全をテクノロジーで支え、守り抜く使命を持ち、日々の仕事に誇りを持つことができます。
・業界トップクラスの最先端及び大規模プロジェクトを、営業・技術でチーム形成を行い、担当することができます。
・中長期視野に立った営業戦略立案スキルの獲得が可能です。
・安全保障分野に関係する幅広い人脈形成が可能です。
・職場は風通しのよい雰囲気であり、チームメンバーや周囲の意見やアイディアを尊重し、相互に有益なコミュニケーションをとることができます。
エンジニアリング企業での CAEプリセールス
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
650万円〜1000万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
製造業のお客様に対し、CAEソフトウェアと技術サービスを提供しています。
自社開発のCAEソフトウェアの開発や販売、国内外から仕入れたCAEソフトウェアの販売を行っており、お客様へのソフトウェアの技術的な紹介やコンサルティングの提案などを行っていただきます。
今後もさらなる成長を続け社会へ価値を提供するため、今回、CAEのプリセールスのポジションとしてご活躍いただける方を募集いたします。
【やりがい】
担当製品のプリセールスや、ビジネスプランの立案からマーケティングの実践まで幅広く取り組んでもらいます。
裁量が与えられ、自分の頭で考え、実践することが期待されます。
【難しさ】
1つの商談に関わる関係者(お客様、開発元(国内・海外)など)が多く、調整能力が求められます。
【主要取引先】
(1)製造業の設計・研究開発・生産技術部門
(2)国内外のソフトウェアベンダー
自社開発のCAEソフトウェアの開発や販売、国内外から仕入れたCAEソフトウェアの販売を行っており、お客様へのソフトウェアの技術的な紹介やコンサルティングの提案などを行っていただきます。
今後もさらなる成長を続け社会へ価値を提供するため、今回、CAEのプリセールスのポジションとしてご活躍いただける方を募集いたします。
【やりがい】
担当製品のプリセールスや、ビジネスプランの立案からマーケティングの実践まで幅広く取り組んでもらいます。
裁量が与えられ、自分の頭で考え、実践することが期待されます。
【難しさ】
1つの商談に関わる関係者(お客様、開発元(国内・海外)など)が多く、調整能力が求められます。
【主要取引先】
(1)製造業の設計・研究開発・生産技術部門
(2)国内外のソフトウェアベンダー
【東京】独立系SIerにおけるセキュリティ製品の導入技術者
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜800万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
具体的な仕事内容
★海外製のセキュリティソフト導入に関する構築★
◎顧客からのご要望確認からシステムの導入まで
◎営業と共に動くプリセールス活動
◎ソリューション導入案件におけるシステム構築、メンテナンス
◎セキュリティプロダクトのサポート運営
※状況によっては他サービスに携わる可能性もあります。
例)
クラウド型のシステムを、オンプレミスで利用したいという顧客要望に基づいた調査、構築
※扱う製品は海外製品が多い為、英語力を活かせます
※営業と共に動きます。
★海外製のセキュリティソフト導入に関する構築★
◎顧客からのご要望確認からシステムの導入まで
◎営業と共に動くプリセールス活動
◎ソリューション導入案件におけるシステム構築、メンテナンス
◎セキュリティプロダクトのサポート運営
※状況によっては他サービスに携わる可能性もあります。
例)
クラウド型のシステムを、オンプレミスで利用したいという顧客要望に基づいた調査、構築
※扱う製品は海外製品が多い為、英語力を活かせます
※営業と共に動きます。
大手総合電機会社での製鉄業界向け制御システム及びソリューション営業【中国・台湾担当チームに配属】
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜750万円
ポジション
担当者クラス
仕事内容
・顧客の投資計画並びにDXソリューション展開を目的とした現場・経営面の課題の情報収集。
・上記を踏まえて最適なソリューション展開の為の社内関係者巻き込み、シナリオ作り、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉。
【職務詳細】
・顧客のニーズを満たす製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩(値引きなど)について上司やチームメンバに確認する。
・顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
鉄鋼業界は各製造業のサプライチェーンを支える重要な素材産業であり、当部においても国内(日本製鉄、JFEスチール等)や海外(中国 宝武集団、台湾 CSC等)の各国リーダカンパニーを始めアジア、欧州、北中南米等グローバルな営業領域としており活動は広域にわたりスケールは大きい。プロダクト・OT等従来のビジネス展開に加え、鉄鋼業界もDX推進には精力的であり、HTCが掲げる「社会イノベーション事業を通じてデータトテクノロジーで社会インフラを革新する」との経営指針を現場で実践できる部門であると考えます。
・上記を踏まえて最適なソリューション展開の為の社内関係者巻き込み、シナリオ作り、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉。
【職務詳細】
・顧客のニーズを満たす製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩(値引きなど)について上司やチームメンバに確認する。
・顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
鉄鋼業界は各製造業のサプライチェーンを支える重要な素材産業であり、当部においても国内(日本製鉄、JFEスチール等)や海外(中国 宝武集団、台湾 CSC等)の各国リーダカンパニーを始めアジア、欧州、北中南米等グローバルな営業領域としており活動は広域にわたりスケールは大きい。プロダクト・OT等従来のビジネス展開に加え、鉄鋼業界もDX推進には精力的であり、HTCが掲げる「社会イノベーション事業を通じてデータトテクノロジーで社会インフラを革新する」との経営指針を現場で実践できる部門であると考えます。
建設現場マッチングサービス運営会社でのアカウントマネージャー(深耕営業)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜1000万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
・大手企業への深耕営業
・LTV最大化のための中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)をグリップ
・継続的な顧客フォローによるサービス継続に対しての課題発見と解決
※オンライン商談を軸とし、必要に応じて往訪(出張)にて商談を進めていただきます
【やりがい】
・建設業界というレガシー産業の課題を解決する社会的価値のあるサービスを自信を持って提案することができます。
・スタートアップという立場から、大手企業へ提案をする貴重な経験をすることができます。
・サービスは急成長中。マーケットからの期待はもちろん、その需要も大きく、ダイナミックにサービスが成長していく過程を手触り感をもって味わえます。
・LTV最大化のための中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)をグリップ
・継続的な顧客フォローによるサービス継続に対しての課題発見と解決
※オンライン商談を軸とし、必要に応じて往訪(出張)にて商談を進めていただきます
【やりがい】
・建設業界というレガシー産業の課題を解決する社会的価値のあるサービスを自信を持って提案することができます。
・スタートアップという立場から、大手企業へ提案をする貴重な経験をすることができます。
・サービスは急成長中。マーケットからの期待はもちろん、その需要も大きく、ダイナミックにサービスが成長していく過程を手触り感をもって味わえます。
国内トップクラスのSaaS企業での営業・カスタマーサクセス管理職オープンポジション(マネージャー)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
1000万円〜1150万円
ポジション
管理職オープンポジション(マネージャー)
仕事内容
適性に合わせてフィールドセールス組織・カスタマーサクセス組織のいずれかに配属予定です。
ご希望がございましたら、面談時にすり合わせをさせていただけますと幸いです。
●フィールドセールス組織
・新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行
└市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
└新たなアライアンスの構築
└リサイクル顧客へのアプローチの強化
└クロスセルの推進
└上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索
●カスタマーサクセス組織
・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行
└オンボーディング活動の効率化(既存オペレーションの改善)
└解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
└顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル
●フィールドセールス/カスタマーサクセス職共通
・メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
└数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成(目標設定・1on1等による期中管理・考課)
└イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
└年間数十名単位の採用活動
ご希望がございましたら、面談時にすり合わせをさせていただけますと幸いです。
●フィールドセールス組織
・新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行
└市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
└新たなアライアンスの構築
└リサイクル顧客へのアプローチの強化
└クロスセルの推進
└上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索
●カスタマーサクセス組織
・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行
└オンボーディング活動の効率化(既存オペレーションの改善)
└解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
└顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル
●フィールドセールス/カスタマーサクセス職共通
・メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
└数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成(目標設定・1on1等による期中管理・考課)
└イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
└年間数十名単位の採用活動
日系戦略・業務コンサルティングファームにおける会計ソリューション企画提案セールス
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
570万円〜1,170万円
ポジション
チームリーダー
仕事内容
グローバル&グループ経営を展開する製造業・金融機関・流通サービス業の会計領域の課題に対し、当社が保有する様々なソリューションを用いて企画提案を行います。
いずれも当社製品である連結会計ソリューションやエンタープライズ向け経費精算システムの導入、加えてCPM/EPMソリューションの構築まで、顧客の幅広い課題に応えるソリューションを網羅し、ワンストップで全領域をカバーするソリューション提案を担当いただきます。
社内には、経験豊富な業務コンサルタントやエンジニア、公認会計士の資格を持つメンバーが多数在籍しています。プロジェクトや日々のコミュニケーションを通じて、会計領域の業務/システムに関する幅広い知見や高い専門性を身につけていくことが可能です。
<キャリアパス>
「会計分野未経験からでも営業活動やマーケティング業務を通じて、グループ経営管理領域におけるゼネラリストを目指すことができる」
営業活動とマーケティング(リサーチ/企画)の2面で活動しています。個人によりミッションの構成や頻度は異なりますが、一定期間でローテーションされ、営業、マーケティングそれぞれの経験を積むことができます。
1,000社ほどの顧客基盤があるため、既存のリレーションをベースに中長期的なプランをもって営業活動に取り組むことができます。また、業務部門へ直接営業活動を行っているため、製品やサービス利用者の声をダイレクトに聞くことができ、顧客の声を基に製品やサービスの企画業務に取り組むこともできます。
<教育体制>
入社時の業務知識の有無は不問です。キャリア入社のメンバーも多く、入社後は既存メンバーがメンターとして育成を担当します。社内で業務知識をキャッチアップしつつ、進行中のプロジェクトでのOJTを通じて一連のセールスプロセスを身につけていただきます。
いずれも当社製品である連結会計ソリューションやエンタープライズ向け経費精算システムの導入、加えてCPM/EPMソリューションの構築まで、顧客の幅広い課題に応えるソリューションを網羅し、ワンストップで全領域をカバーするソリューション提案を担当いただきます。
社内には、経験豊富な業務コンサルタントやエンジニア、公認会計士の資格を持つメンバーが多数在籍しています。プロジェクトや日々のコミュニケーションを通じて、会計領域の業務/システムに関する幅広い知見や高い専門性を身につけていくことが可能です。
<キャリアパス>
「会計分野未経験からでも営業活動やマーケティング業務を通じて、グループ経営管理領域におけるゼネラリストを目指すことができる」
営業活動とマーケティング(リサーチ/企画)の2面で活動しています。個人によりミッションの構成や頻度は異なりますが、一定期間でローテーションされ、営業、マーケティングそれぞれの経験を積むことができます。
1,000社ほどの顧客基盤があるため、既存のリレーションをベースに中長期的なプランをもって営業活動に取り組むことができます。また、業務部門へ直接営業活動を行っているため、製品やサービス利用者の声をダイレクトに聞くことができ、顧客の声を基に製品やサービスの企画業務に取り組むこともできます。
<教育体制>
入社時の業務知識の有無は不問です。キャリア入社のメンバーも多く、入社後は既存メンバーがメンターとして育成を担当します。社内で業務知識をキャッチアップしつつ、進行中のプロジェクトでのOJTを通じて一連のセールスプロセスを身につけていただきます。
日系戦略・業務コンサルティングファームにおける次世代会計プロダクト開発業務スペシャリスト
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
570万円〜1,170万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
1.職務/役割
主に大手製造業に対し、業務課題の整理や課題解決の方針立案などから入り、ソリューションの導入支援を行います。
・お客様の業務課題を確認し、iQUAVISでどのように支援するのか検討し、課題解決の方針を立案する業務をお任せいたします。
・PM又はPLとして要件定義から設計、導入までを担当していただきます。
※当ソリューションの標準機能をベースとしたものについて対応。カスタマイズが必要な場合は、社内の別グループに連携する。
2.業務内容
業務課題の整理、課題解決の方針立案(提案活動)、業務要件定義、システム要件定義、業務導入定着支援(一部保守/運用サポートを含む)
●このポジションで目指せるキャリア
入社後、まずはプロジェクトメンバーとして、IT導入のプロジェクトに従事していただきます。
顧客の役員やマネジメント層、現場メンバー等、さまざまな方との対話を通じて、ありたき姿の実現、課題解決を推進していきます。その経験を通じて構想力、高い課題解決力をもつエンジニアリング分野のエキスパートを目指すことが可能です。
主に大手製造業に対し、業務課題の整理や課題解決の方針立案などから入り、ソリューションの導入支援を行います。
・お客様の業務課題を確認し、iQUAVISでどのように支援するのか検討し、課題解決の方針を立案する業務をお任せいたします。
・PM又はPLとして要件定義から設計、導入までを担当していただきます。
※当ソリューションの標準機能をベースとしたものについて対応。カスタマイズが必要な場合は、社内の別グループに連携する。
2.業務内容
業務課題の整理、課題解決の方針立案(提案活動)、業務要件定義、システム要件定義、業務導入定着支援(一部保守/運用サポートを含む)
●このポジションで目指せるキャリア
入社後、まずはプロジェクトメンバーとして、IT導入のプロジェクトに従事していただきます。
顧客の役員やマネジメント層、現場メンバー等、さまざまな方との対話を通じて、ありたき姿の実現、課題解決を推進していきます。その経験を通じて構想力、高い課題解決力をもつエンジニアリング分野のエキスパートを目指すことが可能です。