【埼玉】防衛・監視ニーズに対するドローンを用いたソリューションの提案・案件開拓・サービス確立/大手通信事業会社の求人

・防衛省をはじめとする官公庁向けドローン案件の開拓、公募への応募、提案、契約締結、契約内容の実行、アフターフォロー
　…現在進行している案件についてはソリューションの詳細提案や入札を行って頂きます。既存案件のみならず、新規案件の開拓（提案）を行って頂きます。
・監視や偵察を目的としたドローンで利用するための広域無線ネットワークの実証実験、商用化に向けたPJマネジメント
　…ドローン機体そのものだけでなく、監視や偵察範囲内をカバーリングするための無線技術をセット提供すべく、その実用化に向けたリードを行って頂きます。
・官公庁対応を行うための民間企業との密な連携、リレーションシップの構築
　…当社で現在扱っているソリューションでは賄いきれない要件やニーズに対応するために連携するパートナーの折衝や、案件PMを行って頂きます。
・海外・国内問わず新たに取り扱う産業用ドローンの捜索、マネタイズの検討
　…国内に限らず、国際基準で導入が進むドローンメーカーとの連携による、グローバルイベント等での利用契機の創出に向けた案件開拓を行って頂きます。
等

※ドローン機体に関する知見や経験は必須としません。左記知識については入社後に業務を通じて培って頂きます。
※選考にてご本人の経歴やスキルを勘案して業務アサインを実施いたします。
※リモートワーク可能ですが、お客様への提案立案、提案資料作成、契約履行・アフターフォローのための出張等が伴います。

【入社後に成長できる点】
当社にジョイン頂くことで、以下の経験や成長ポイントを得ることが可能です。
　・社会課題の解決を目的としたビジネスにおける、安全保障面や行政の生の声を拾い上げて提案するという一連のプロセス（モノ売りではない立場での営業経験）
　・当社の持つ「人材・資金・アセット・情報」をフル活用し、「事業の当事者」としてグループのAIや5Ｇ等のネットワーク技術、クラウド技術等を融合させ、ニーズに応えるための提言ができる点
　・一気通貫して最後まで事業を見届けることができる点
　・経営に近い距離でスピード感を持って事業推進できる点

【業務の魅力・やりがい】
　私たちは、純国産の日本品質のドローンを創出していくことに加え、グループのAIや5Ｇ等のネットワーク技術、クラウド技術等を融合させ、地域社会の課題解決に向けたドローン等の実装を推進していきます。そのためには、グループの技術やサービスと融合できるドローンビジネスの創出、顧客ニーズの発掘、更には需要の創出が競争力を生み出します。世界の市場動向も視野に入れながら、顧客の要望に答えるだけでなく、新たなサービスの創出や、社会の課題解決に積極的にチャレンジしていく使命感・達成感を味わうことが出来ます。

【環境】
　2020.12月に新しく立ち上がった組織のため、自らが当事者となり様々なアプローチで産業ドローンの法人ビジネスに挑戦できるポジションです。

●求める人物像
ドローン事業を通じて新しい仕組みを社会実装するためのフロントポジションになりますので、必須要件に加えて以下のスキルやマインドセットが必要だと考えています。
【実行力】「戦略」にとどまらず、「人材・資金・アセット・情報」をフル活用し、「事業の当事者」として実際に案件を生み出すマインド
【ニーズ把握・交渉力】相手の求めている要望が社会にとっても必要か目利きし、それを実現させるためのキーマンとの交渉をするスキル
【知見収集】最新のテクノロジーやソリューションに臆せず、それを取り入れて他社に提案するマインド

●応募資格(必須)
以下(1)かつ(2)をお持ちの方
(1)中央省庁（都道府県庁）など、官公庁や地公体に対する営業やコンサルティングなどでのフロント業務経験（約3年以上）
　　…指定予算に基づいた提案内容の設計　等
　　…補助金・補助事業に基づいた提案書作成　等
　　…案件PM（ベンダー調整・予算管理・スケジュール管理）　等
(2)広域無線ネットワークの構築や保守等に関連する業務経験　※宅内LAN環境構築などは対象外

●応募資格(歓迎)
・防衛省またはその関係省庁に対して営業やコンサルティング、共同PJ等を行ったことがある方
・防衛省自衛隊（陸幕または海幕）の職歴
・無人機の運用調達に関わった経験

現場第一線で活動する社員の高い地域密着力、エンジニアリング力、及び通信を起点とした最先端のICT技術（IOWN、ローカル5G、AI、IoT、クラウド等）を活用し、地域のみなさまとともに課題解決を超えた価値創造を実現することで、夢や希望を感じられる社会づくりを目指すICT企業。様々な業界知見や先端技術に関する専門性を持った方にご参画いただき、地域に密着した現場力とテクノロジーの力で、夢や希望を感じられる事業を共に創造していくことを目指す。

大手地域通信事業者