ビジネスデベロップメント（新規事業開発）の転職求人

810 件

求人プラットフォームにおける求人掲載数や、その先の入職数の最大化に向けて、プロダクトやBtoB領域と連携しながら、BtoCマーケティング活動全般をお任せいたします。
これまではWeb広告中心のデジタルマーケティング活動にとどまっていました。
事業成長のための重要なレバーはどこなのか、どこを磨きこめば事業成長に繋がるのか、戦略策定から実行、他部門との連携や協働等、裁量をもってマーケティング活動を推進いただきたいと考えています。

◆業務詳細
決まったオペレーションを回すのではなく、事業グロースに向けて、企画段階から担っていただく想定です。
キャリア事業領域はSMSグループの主幹事業であることから、広告宣伝費の規模も大きく、スケールの大きいマーケティング活動が可能です。

まずはデジタルマーケティング領域を担当いただきながら、戦略立案をお任せする想定です。
・マーケティング戦略を推進する集客企画、事業企画の立案とそのプロジェクト推進
・マーケットリサーチとユーザー探索を通じた事業価値、顧客体験、マーケティング戦略の策定
・リスティング、アフィリエイト、ディスプレイなどのデジタルプロモーションの戦略設計〜実運用
・メディア・CRM機能と連携した全体最適となる集客戦略の策定と実行

その後、以下のような業務全般をお任せしたいと考えています。
・プロダクト組織と連携した顧客体験の構築
・事業を横断した顧客体験とプロモーション設計によるブランドマネジメントの推進
・メンバーの育成や能力開発支援、採用や外部リソース調達を通じた組織運営・マネジメントの経験

【業務概要】
日本のキャッシュレス化を牽引する企業において、BtoC領域を中心とした新サービス・新ソリューションの企画業務を担当いただきます。
これまでクレジットカードや信販事業を中心に展開してきましたが、決済・金融・データ活用・マーケティングを組み合わせたソリューションを通じて、顧客の事業成長や新たな価値創出を支援しています。
本ポジションでは、市場環境や顧客ニーズの分析をもとに、BtoC領域における新サービスやソリューションの企画・推進を担います。
また、グループ各社や外部パートナーと連携しながら、新たな顧客価値の創出やビジネスの拡大に取り組みます。

【具体的な業務】
・BtoC領域における新サービス・新ソリューションの企画・推進
・市場動向や顧客ニーズの分析および事業機会の発掘
・決済・金融・データ活用・マーケティング領域を活用したサービス企画
・グループ各社や外部パートナーとの協業企画およびプロジェクト推進

●プロダクト例
・決済ソリューション（同社のモバイル決済パッケージ）

【ポジションの魅力】
・決済・金融・データ活用・マーケティングなど、多様なアセットを組み合わせながら新たなサービスやソリューションを企画できます。
・BtoC領域を中心に、市場ニーズや顧客課題を起点とした新たな価値創出に挑戦できます。
・市場分析から企画立案、サービス開発・推進まで一貫して携わることができます。
・グループ各社や外部パートナーと連携し、新たなサービスやビジネスの創出に携わることができます。

【業務概要】
代表直下での特命プロジェクトの推進を行います。

【具体的な業務】
2025年1月に発表された80兆円規模のAIインフラプロジェクトや、日本で企業向けAGIを展開するプロジェクトなどを含む、複数の代表直下の特命プロジェクトにおける投資実行やストラクチャリングをリードします。
個々の代表直下の特命プロジェクト（投資・JV・新規事業など）における事業計画策定、デューデリジェンスやパートナー企業との折衝を含めたディールエクセキューション業務をリードします。
同社グループのビジョンや代表の戦略を実現に導く、以下の2職種を募集しています。
・ディレクタークラス（5年以上の関連経験）
・シニアマネージャークラス（3年以上の関連経験）

【ポジション・部門の魅力】
代表の直轄組織として、同社グループや代表のビジョン・戦略の実行／実現に貢献できます。
世界的テクノロジー企業の幹部や各国の政府関係者等との折衝に貢献できます。
グローバル規模での投資活動／事業活動に貢献できます。

【得られるスキル】
高い問題解決力、柔軟性、適応力。
関係者との折衝を通じたリレーションシップ、コミュニケーション能力、プロジェクトマネジメント。
グローバルマインドセット。
プレゼンテーションスキル。
ファイナンススキル（投資計画策定等）。
リーガル・コンプライアンス（各国の法律や規制等への精通）。

【キャリアパス】
グループ内を含む事業会社や投資会社等の経営幹部、リーダーシップポジション。
独立、起業 等。

【業務概要】
グローバル事業として4つのセグメント（グリーン領域（再エネ発電・送電線事業）、ブルー領域（CCUS事業他）、小売・送配電・新サービス（分散型電源・グリッド事業）領域、フロンティア領域（地熱クローズドループ技術、小型原子炉））への投資を組み合わせて最適なポートフォリオを形成し、脱炭素やコミュニティサービスなどの事業を推進します。

【具体的な業務】
海外におけるプロジェクト開発や出資先の海外企業における事業の推進に際して、収益性向上やリスク分散のためのプロジェクトファイナンス活用、低利安定的な資金調達のためのECAファイナンス等の活用を検討する必要があります。こうしたファイナンスの組成検討や国内外の公的金融機関および民間金融機関との間での交渉には、プロジェクトファイナンスやECAファイナンス等に関する高度な専門知識が必要です。加えて、ファイナンスに関する専門人財は、海外プロジェクト等に関する事業性評価やリスク評価のスキルも有しています。新規海外プロジェクト開発や運営管理における、財務・会計・税務デューデリジェンスの要員も慢性的に不足しているなか、こうした業務での活躍も期待されます。

●雇用時
1. 海外事業におけるファイナンススキームの検討
2. 国内外の公的金融機関や民間金融機関との間のリレーション構築・維持および融資交渉
3. 海外投資のデューデリジェンス業務、投資先の管理業務、および社内での説明・調整業務

具体的には、同社が検討する海外プロジェクトや出資先の海外事業に関して、国内外の公的金融機関が設けている融資制度などを踏まえて、最適なファイナンススキームを検討します。国内外の公的金融機関や民間金融機関との間で日頃から積極的に海外投資について紹介するなどコミュニケーションを図り、良好なリレーションを築くとともに、金融機関の融資制度や融資姿勢等の情報収集に努めます。また、具体的に融資を組成する際には、マージンや期間をはじめ、同社に有利な条件での融資組成を実現するよう交渉を行い、ファイナンスクローズを目指します。クローズ後の完済までの管理も着実に実施します。パートナー企業が存在する場合には、当該企業と協調しつつ、検討や交渉を推進します。海外投資のデューデリジェンス業務や投資先の管理業務、社内での意思決定資料やモニタリング資料の作成、リスク管理部署等との調整業務なども行います。

【ポジション・部門の魅力】
グローバル事業本部は、海外事業開発に関する専門知識を有するプロ集団が一体となってグローバル事業の案件開発・事業運営を行いながら、バランスのとれた人格形成とグローバル事業へ参画する臨場感・達成感を味わうことができる部門です。

【考えられる将来的なキャリアアップ】
・グローバル事業本部の戦略立案責任者、事業管理責任者
・海外プロジェクトの推進責任者
・海外拠点、海外グループ会社の責任者

業務概要
グローバル事業として4つのセグメント（1.グリーン領域（再エネ発電・送電線事業）、2.ブルー領域（CCUS事業他）、3.小売・送配電・新サービス（分散型電源・グリッド事業）領域、4.フロンティア領域（地熱クローズドループ技術、小型原子炉））への投資を組み合わせて最適なポートフォリオを形成し、脱炭素やコミュニティサービスなどの事業を推進します。

具体的な業務
●雇用時
・海外事業におけるファイナンススキームの検討
・国内外の公的金融機関や民間金融機関との間のリレーション構築・維持および融資交渉
・海外投資のデューデリジェンス業務、投資先の管理業務、および社内での説明・調整業務

具体的には、検討する海外プロジェクトや出資先の海外事業に関して、国内外の公的金融機関が設けている融資制度などを踏まえて、最適なファイナンススキームを検討します。
国内外の公的金融機関や民間金融機関との間で日頃から積極的に海外投資について紹介するなどコミュニケーションを図り、良好なリレーションを築くとともに、金融機関の融資制度や融資姿勢等の情報収集に努めます。
また、具体的に融資を組成する際には、マージンや期間をはじめ、有利な条件での融資組成を実現するよう交渉を行い、ファイナンスクローズを目指します。クローズ後の完済までの管理も着実に実施します。
パートナー企業が存在する場合には、当該企業と協調しつつ、検討や交渉を推進します。
海外投資のデューデリジェンス業務や投資先の管理業務、社内での意思決定資料やモニタリング資料の作成、リスク管理部署等との調整業務なども行います。

●変更の範囲
定款に定める事業

仕事の魅力：グローバル事業部門の志・存在意義
化石燃料から再生可能エネルギーへの大きな時代の転換を踏まえ、日本のエネルギー企業として欧州、アジアおよび日本の脱炭素化に貢献したいと考えています。
グローバル事業部門は、海外事業開発に関する専門知識を有するプロ集団が一体となってグローバル事業の案件開発・事業運営を行いながら、バランスのとれた人格形成とグローバル事業へ参画する臨場感・達成感を味わうことができる部門です。

考えられる将来的なキャリアアップ
・グローバル事業部門の戦略立案責任者、事業管理責任者
・海外プロジェクトの推進責任者
・海外拠点、海外グループ会社の責任者

募集背景
リユース市場の拡大とともに、出張買取・店舗買取の両領域で高い成長を継続している企業です。第二創業期ともいえるこのフェーズでは、M&A後のPMI完遂、全国エリア拡大、新規商材・新サービスの立ち上げ、店舗モデルの最適化など、次なる成長ドライバーの創造が急務となっています。そこで、戦略的に事業の拡大を図り、新しいビジネス展開を構想し、企業の成長を加速させるべく、事業開発部門において、企画から実行までリードできる方を募集します。

入社後に期待する成果
3か月:
・同社の事業概観を理解し、財務／商流・物流含めたビジネスモデル／事業戦略とKPIツリー／外部環境など各部署の現場レベルまで入り込み解像度高く理解する
・進行中の事業開発テーマやPJに参画し、単一論点／モジュールの推進を担当
6か月:
・複数個のプロジェクトをリード
1年:
・既存PJの推進に加え、自ら仮説を作り、PJチームを組成し、パートナー企業の開拓を含めて推進
・必要なリソースや投資を整理し、ボードメンバーに答申

具体的な業務
新店舗フォーマットの開発、海外も含めたエリア／サービス展開、他業態とのアライアンス開拓、新たなビジネスモデルを開発するためのR&Dなど、立案した戦略を実行し、収益化まで推進していただきます。
・市場調査等を通じたビジネス仮説の立案
・ビジネス仮説の検証設計および、検証の推進（ピボットの判断含む）
・立案した戦略を実行し、収益化まで推進
・新規顧客獲得施策、既存顧客向け施策の計画・実行・検証、及びその統括
・各事業との横断・連携の最適化、及びその統括
・本部内各セクション間、他部署間を連携させ業務を円滑に推進

ポジション・部門の魅力
・事業戦略トップ直轄、経営層に近いポジション
・リクルートやコンサル業界出身者が活躍している部署
・データドリブン×現場理解

得られる経験
・事業予算をコントロールする経験
・事業会社での新規事業の立ち上げ・グロースの経験
・海外への事業展開によるグローバルな知見や業務の経験
・事業に関わる数字・データを全て把握して戦略・打ち手の策定をする経験

キャリアパス
・事業開発部 部長／本部長
・子会社CxO／事業統括責任者など

【ミッション】
新規事業（主にデジタルインフラ関連）に関する政府との連携強化を通じ、世界をリードする当社のデジタルトランスフォーメーションを実現

【主な業務】
・新規事業に関連する法令・政策の調査、動向モニタリング
・上記に係る担当官庁・外部団体・他社等との折衝

【具体的な業務】
・新規事業に関連する法律、政省令、ガイドライン等制約事項の調査、モニタリング及び新規事業実現に必要な制度制定・改廃に向けた省庁等との折衝
・上記に係る意見・情報交換及び世論醸成等を目的とした外部団体・他社等との折衝
・現行制度を踏まえての新規事業仕様策定支援


●仕事の魅力
新規サービス実現や将来に向けた政策議論など、会社としての事業戦略に直結することが多く、
また対外的にも社の代表として交渉をする点において非常に責任が大きくかつやりがいのある仕事です

業務概要:
顧客との伴走で得られた気づきをもとに、新たな価値（事業・プロダクト・機能・サービス）を創出し、事業を飛躍的に成長させることを期待されています。
様々な業界のエンタープライズ顧客との信頼関係を構築し、案件の継続やスケールアップを実現することを目指します。
事業としてのGo-To-Market戦略をリードし、計画の策定から実行までを推進し、事業の持続的な成長に取り組みます。

具体的な業務:
上記の成果を実現するために、以下の業務を通じて、事業推進やプロダクト開発に直接携わり、顧客価値を最大化する活動をリードします。
1. アカウントワークの推進
　- エンタープライズ顧客の課題やニーズを把握し、アカウント全体を俯瞰したソリューションを提案
　- 顧客ニーズに合わせたプロジェクト推進と導入サポート
2. カスタマーサクセスの仕組み化
　- 顧客の成功事例を創出し、組織内外でのナレッジ共有の仕組みを構築
　- 顧客の長期的な成長を支える体制を整備
3. 全方位的なマーケティング・コミュニケーションの立案と推進
　- 一貫性のある効果的なBtoBマーケティングおよびコミュニケーション施策の実施
　- 事業全体の認知度向上を目的としたブランディング戦略の策定
4. 新規プロダクトや事業の開発
　- 新しい市場や顧客ニーズを捉えたプロダクトの企画・立ち上げ
　- プロダクトやサービスの成長戦略の策定と事業基盤の強化
5. 事業アライアンスの推進
　- パートナー企業との協業による事業拡大やプロダクト導入の加速
　- アライアンスを通じたエコシステム全体の価値向上

ポジション・部門の魅力:
ビジネス人材としての「活動領域」を価値創造にフォーカスし、事業を推進できる環境です。
1. 非連続な事業立ち上げに挑める:
複数のプロダクトを展開し、コンパウンドスタートアップとして新たな市場や事業機会の創出を体験できる環境です。
2. エンタープライズの課題解決と事業成長を両立:
エンタープライズ企業の構造的な課題解決に深く踏み込みつつ、事業の拡大にも携わることができるため、新しい価値を生み出す機会があります。
3. 柔軟な「マルチロール」:
「セールス」「カスタマーサクセス」「マーケティング」といった役割に縛られることなく、プロダクト開発や事業推進など事業成長に応じて多角的な役割を担えます。

キャリアパス:
職務を固定せず、事業成長に応じて多様な役割を柔軟に担う「マルチロール型」の働き方を重視しています。そのため、キャリアパスも一律ではなく、ご自身の志向性や挑戦したいことに応じて自由にデザイン可能です。以下はその一例です：
1. BizDev / Product Owner / 事業責任者
事業戦略をリードし、新規事業やプロダクトの責任者として成長できるキャリアパスです。
2. 職種スペシャリスト
エンタープライズ顧客領域での専門性を高め、以下のような役割を担うことができます：
- EP Sales Lead：セールスリードを行い、長期的な信頼関係を構築する役割
- EP Success Manager：顧客の成功体験を支援し、価値を継続的に提供する役割
- EP Account Manager：アカウント全体に責任を持ち、顧客との取り組み価値を最大化する役割（Sales＋Success 双方を担う）
- EP Marketing Director：エンタープライズ領域のマーケティング施策を統括し、市場創造と事業成長を推進する役割
3. Product Manager
顧客課題を解決するプロダクト開発に深く携わり、開発組織と連携して価値を最大化するキャリアです。
4. Product Marketing Manager
10→100の事業スケールを実現するための仕組み化やOps設計を担い、成長フェーズを加速させる役割です。

【業務概要】
本ポジションは、新規事業において、事業の意思決定精度と実行速度を高め、非連続な成長を支える中核ポジションです。AI活用が「PoC」から「実装」へと移行し、エンタープライズ企業におけるカスタマーサポート領域の変革が進む中、市場ではまだ勝ち筋が定まりきっていません。そのため、事業・オペレーション・提供価値の型そのものを自ら構築していく面白さがあります。事業責任者と並走しながら、事業成長を阻害するボトルネックの特定・解決、成長戦略の策定、仮説検証サイクルの推進、オペレーション基盤の構築・標準化等を通じて、再現性ある成長基盤を構築していただきます。

【具体的な業務】
- 事業成長に向けた戦略仮説の立案・検証、サービス設計
- KPI設計・モニタリングを通じた事業課題の特定・改善推進
- 市場・競合・顧客動向の分析を踏まえた戦略アップデート
- AIを活用した高生産性・高効率な業務オペレーションの構築・標準化
- 協業パートナーとのアライアンス構築・推進
- 予算管理・アサイン管理・人員計画策定等を含む事業運営基盤の構築
- その他、事業成長・組織拡大に必要な企画・推進業務
※ご経験や志向性に応じて、クライアントワークに関わっていただく可能性もございます。

【ポジションの魅力】
- まだ市場の勝ち筋が定まりきっていない領域において、事業・オペレーション・提供価値の型づくりにゼロから関われる
- 立ち上げフェーズならではの広範な事業課題に対して、裁量と責任を持って取り組むことができる
- 事業責任者と近い距離で、戦略立案からオペレーション構築まで横断的に関わりながら、事業スケールの基盤構築に携われる
- 未整備・高変化な環境だからこそ、役割を限定せず、自ら課題を定義しながら事業を前進させる経験を積める

【仕事概要】
本ポジションは、新規事業において、事業の意思決定精度と実行速度を高め、非連続な成長を支える中核ポジションです。

AI活用が「PoC」から「実装」へと移行し、エンタープライズ企業におけるカスタマーサポート領域の変革が進む中、市場ではまだ勝ち筋が定まりきっていません。そのため、事業・オペレーション・提供価値の型そのものを自ら構築していく面白さがあります。

事業責任者と並走しながら、事業成長を阻害するボトルネックの特定・解決、成長戦略の策定、仮説検証サイクルの推進、オペレーション基盤の構築・標準化等を通じて、同新規事業の再現性ある成長基盤を構築していただきます。

【業務内容（一例）】
- 事業成長に向けた戦略仮説の立案・検証、サービス設計
- KPI設計・モニタリングを通じた事業課題の特定・改善推進
- 市場・競合・顧客動向の分析を踏まえた戦略アップデート
- AIを活用した高生産性・高効率な業務オペレーションの構築・標準化
- 協業パートナーとのアライアンス構築・推進
- 予算管理・アサイン管理・人員計画策定等を含む事業運営基盤の構築
- その他、事業成長・組織拡大に必要な企画・推進業務

※ご経験や志向性に応じて、クライアントワークに関わっていただく可能性もございます。

【ポジションの魅力】
- まだ市場の勝ち筋が定まりきっていない領域において、事業・オペレーション・提供価値の型づくりにゼロから関われる
- 立ち上げフェーズならではの広範な事業課題に対して、裁量と責任を持って取り組むことができる
- 事業責任者と近い距離で、戦略立案からオペレーション構築まで横断的に関わりながら、事業スケールの基盤構築に携われる
- 未整備・高変化な環境だからこそ、役割を限定せず、自ら課題を定義しながら事業を前進させる経験を積める

あらゆる人を負の体験から解放することで、人と企業の可能性を引き出すことをミッションに掲げ、エンタープライズ企業のAI実装に対して最前線で挑戦する企業でのポジションです。AIがビジネスの前提を塗り替えつつある今、更なる成長加速のためにエンタープライズ企業の経営変革・事業変革に向けた新規事業として「InX」を立ち上げました。「InX」では、これまで提供してきたAIプラットフォームを活用し、AI時代における経営変革・事業変革を実装・グロースまで深く伴走することを目指しています。

AI実装を進めたいエンタープライズ企業から多数の引き合いをいただいており、新規事業の立ち上げを最大最速で推進し、早期に市場を取れるかが大きな分岐点になっています。事業の立ち上げ期である今、これからの柱となる新規事業を一緒に創り上げていくコアメンバーを募集します。

日本を代表するエンタープライズ企業を中心としたクライアントに対し、AI実装を最前線で推し進め、それを通じた経営変革・事業変革を実現する事業開発を推進していただきます。重要事業として代表直下で事業を立ち上げていくというスタートアップの醍醐味を感じることのできるポジションです。本ポジションでは、サービス開発・事業開発・組織開発まで担いながら、新規事業をスケールさせる経験を積むことができます。将来的には事業責任者として更なる事業成長を牽引いただくことを期待しています。

＜役割＞
- エンタープライズ企業向けのプロジェクト責任者として提案 デリバリーまでをリード
- サービス/オファリングの特定領域または複数領域における責任者として設計 推進までをリード
- 立ち上げフェーズにおける事業設計・組織開発（オファリング開発・デリバリ高度化・オペレーション設計・組織設計等）
- 社内プロフェッショナル（PdM/CS/セールス/開発等）と連携したAIプロダクトの改善・進化

＜プロジェクト例＞
- AI・データに基づく成長戦略・ロードマップ策定
- AIプラットフォーム「QANT」を通じた事業課題の特定・施策立案・効果検証
- AIエージェントを活用した新たな顧客接点の開発・人とAIの協働設計
- 戦略に基づくAIプラットフォーム「QANT」実装推進及び最適活用に向けた企画・改善

＜本ポジションの特長＞
- 戦略提案で終わらない企業変革の実現：AIプラットフォーム「QANT」の活用によって、戦略立案から実装・定着・成果創出まで一気通貫でオーナーシップを持つことができる
- 最先端のAI実装組織を自らの手で設計できる経験：新組織の立ち上げメンバーとして、組織の方向性を決定・実行できる
- AIプラットフォームの進化に直接関与できる経験：PdM・エンジニア等の多様なメンバーと連携し、AIプラットフォーム「QANT」の価値を最大限に高め、AIの先端技術をビジネスに実装するプロセスに主体的に関与できる

プラントテクノロジー部門の事業開発を、スペシャリストとして主体的に牽引するポジションです。
本ポジションは、自ら市場・顧客・競合を分析して戦略を立案し、最終的な成果まで一気通貫で推進することを期待しています。経営層からのハイレベルな課題/案件も含まれます。当初はマネジメントではなく、個人のスペシャリティと推進力で事業を動かすことがメインミッションとし、適正に応じて事業開発チームのマネジメントまで引率頂く可能性があります。
スタートアップならではのスピード感の中で、同社の独自技術と市場動向を掛け合わせ、次世代エネルギー市場が急拡大するこの局面において、ビジネスの観点から山積する課題を主体的に捉え、解決に向けて全力で奔走できる方の参加を期待しています。
同社は、確かな技術とソリューションをもって、次世代エネルギー実現への課題を解決することを使命としています。顧客との強固なパートナーシップを通じて次世代エネルギー工学技術を加速度的に進歩させ、その早期実現を強力にけん引していきます。

プラントテクノロジー部門において、政府系研究機関や民間企業を対象とした事業開発を、戦略立案から実行まで担っていただきます。
社長・経営層から直接アサインされる戦略的案件も含め、以下の業務を主体的に推進します。
1. 市場・競合・顧客分析を自ら行い、事業戦略・アプローチ方針を立案・提言
2. 政府系研究機関・民間企業を対象とした事業開発および高付加価値な商談の主担当として推進
3. 顧客・パートナーへの上流提案（技術提案・見積・契約条件交渉）を主導
4. 契約締結後の納入（デリバリー）管理、プロジェクト履行の推進管理
5. 公的プログラムの申請・運用における全体設計と推進
6. 協力企業・サプライチェーンのリレーション構築と戦略的管理
7. 社内の技術・法務・財務チームを巻き込みながら、複雑な案件を自律的にクローズ
8. 自らの活動から得たインサイトを経営層へフィードバックし、次の戦略立案に接続

1. 脱炭素の切り札である次世代エネルギーの産業化において、現場の実務を通じてプロジェクトを形にし、日本の技術を世界へ送り出す手応えを直接感じることができます。
2. 急成長中のディープテック・スタートアップにおいて、新しい産業分野の商流やオペレーションをゼロから構築していく貴重なフェーズに、主担当として立ち会うことができます。
3. 経営の意思決定プロセスに近い場所で働くことで、事業全体を俯瞰した視野とキャリアを築けます。組織成長に合わせたマネジメントキャリアへの道も開かれています。

仕事概要
「エネルギーの制約から人と社会を解き放つ」をミッションに、日本の電力業界に残る非効率と未開拓領域に挑むエネルギーテック企業でのポジションです。同社の強みはテクノロジーとエネルギーの掛け算です。従来の常識では不可能だった規模と効率で、前例のない新しい仕組みをつくり出しています。
本ポジションでは、開発事業者・EPC事業者・発電事業者・金融機関・税理士事務所など多様なパートナーと連携しながら、再生可能エネルギーやその普及に必要となる調整力を供給する蓄電所をファイナンス観点で推進する事業開発を担っていただきます。最新の税制調査やファイナンシャルモデルの構築を通じて、発電事業者が蓄電所への投資意思決定およびアグリゲーター選定に必要となる財務シミュレーションを作成するスキルを習得できます。また、経験を積んだうえで、実際の系統用蓄電所の提案・交渉まで一貫して関わることで、急成長するエネルギービジネスのフロントを担うポジションです。
エネルギー業界の専門性は入社後にキャッチアップできるため、第二新卒や、業界経験のない方でも意欲があれば歓迎されます。エネルギー領域のプロフェッショナルと共に、社会インフラの変革に挑める貴重な経験が得られます。
※入社後はチームメンバーが伴走しながら、徐々にできる範囲を広げていただきます。

主な業務内容
・財務モデルの構築、シミュレーションの実施（例：系統用蓄電所、太陽光併設蓄電所）
・最新の税制調査（税理士事務所との連携）
・完成売り蓄電所案件の精査、発電事業者の支援（財務シミュレーション、融資獲得）、アグリゲーター営業
・開発事業者・発電事業者・金融機関などとのパートナー開拓
・提案書の作成および提案・交渉

本ポジションの魅力
1. 汎用性の高い財務モデル構築のハードスキル獲得
投資銀行出身者や経営コンサル出身者のサポートのもと、多額な投資が必要なエネルギー投資事業の現場で財務スキルを習得し活用する機会にあふれています。

2. クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる
電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギーの活用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを財務観点から設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。

3. 創業フェーズならではのキャリアの広がり
創業初期フェーズのスタートアップのため、経営メンバーに近い距離で事業づくりに関わることができます。将来的には事業責任者などのキャリアも視野に入れることができます。

金融・保険分野で幅広く事業を展開しております。
上記分野において、事業投資、事業開発（投資先への出向含む）、新規事業立ち上げ、
パートナー企業とのアライアンス等の業務に従事して頂く予定です。

融資・決済、資産運用、次世代金融サービス、保険ショップ・リテール保険事業、法人向け保険仲介、再保険、信用保証事業等

配属予定組織では、法人向けBPO事業の中期経営戦略・事業戦略に基づき、M&Aやアライアンス、グループ会社間の連携強化に伴うシナジー創出など、BPOビジネスの拡大を推進しています。本ポジションでは、M&Aやアライアンス、PMIの実行を担います。

同社およびグループ会社における法人向けBPOビジネス拡大に向けたM&Aやアライアンス業務を担当します。また、BPOに親和性の高いAI領域を含むスタートアップ企業へのM&Aサポート、M&A後のPMIとしてのビジネス開発に関わる業務も担当します。

AIなどによるDX変革が求められている法人BPO市場において、同社のアセットを活用した新規事業の創出やM&A、アライアンスの実行を通じて、業界に影響を与えることができるやりがいのあるポジションです。新たなテクノロジーやビジネスモデルが継続的に生まれる環境であるため、業務を通じて、日々自身の成長を実感することができます。さらに、グローバル事業も含まれるため、海外ビジネス展開や、海外パートナーとの協業検討を含め、国内外で幅広く活躍できる機会があります。

同社は、グループが通信事業で長年培ってきたノウハウを活用し、顧客の業務運用を支援するBPOサービスを提供しています。「顧客ビジネスのダウンタイム最小化」と「ビジネススピードの向上」を実現するとともに、BPOサービスの領域拡大を通じて、法人事業の持続的な成長に貢献することが使命です。

「エネルギーの制約から人と社会を解き放つ」をミッションに、日本の電力業界に残る非効率と未開拓領域に挑むエネルギーテック企業でのポジションです。テクノロジーとエネルギーの掛け算を強みとしています。従来の常識では不可能だった規模と効率で、前例のない新しい仕組みをつくり出しています。
本ポジションでは、電力会社・発電所オーナー・金融機関・自治体など多様なパートナーと連携しながら、再生可能エネルギーを最先端の仕組みで活用できるスキームを推進する事業開発を担います。
事業戦略の立案から提案・交渉・運用まで一貫して関わりながら、急成長するエネルギービジネスのフロントを担うポジションです。エネルギー業界の専門知識は、入社後にキャッチアップ可能です。
専門性は入社後にキャッチアップできるため、業界経験のない方でも意欲があれば大歓迎です。エネルギー領域のプロフェッショナルと共に、社会インフラの変革に挑める貴重な経験が得られます。
入社後はチームメンバーが伴走しながら、徐々にできる範囲を広げます。

主な業務内容
急拡大する組織において、数名規模のチームを率いるプレイングマネージャーとして、プレイヤー業務と組織構築の両輪を担います。
・事業開発・営業戦略の立案、および案件のクロージング・運用推進
・電力会社・発電事業者・金融機関などとのパートナー開拓
・数名規模のチームマネジメントおよびメンバー育成
・組織の急拡大に伴う採用活動への参画
・組織課題の解決や体制強化に向けた各種企画の立案・実行

本ポジションの魅力
1. クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる
電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギーの活用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。

2. 単なる営業ではなく、0→1の事業開発を経験できる
事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジション。経営メンバーに近い環境で、エネルギービジネスを0→1で立ち上げていくリアルな事業開発経験を積むことができます。

3. 創業フェーズで、将来の事業責任者を目指せる成長機会
営業・事業開発・事業運営など幅広い経験を積みながら、将来的には事業責任者や経営幹部として活躍するキャリアも視野に入れることができます。

同社は、2023年4月に設立された現在4期目のAIスタートアップです。グロース市場に上場しているグループ会社として設立されました。グループ会社は、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、主力SFA/CRMや主力CHATにおいて、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、お客様の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。このような状況の中、グループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社である同社を設立いたしました。同社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。昨年2024年11月には、国内企業としても一早く「AIエージェント」をローンチし、多くの企業様に高評価を頂いており、国内市場を席捲しております。同社はAI市場のトップランカーであると自負しております。

【チームの目標/ミッション】
同社は、「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げ、日々事業運営をしております。本ポジションのミッションは、大手エンタープライズ企業向けのAIコンサルティング案件の獲得です。顧客の経営課題を起点にAI活用の構想段階から入り込み、年間数千万円 億単位のコンサルティング案件を自ら開拓・受注していただきます。

【具体的な業務】
AI産業において、企業経営者が今最も予算と関心を向けるテーマがAI/DXです。「経営課題を整理し、提案を組み立て、コンサル案件として受注する」コンサルティング案件の獲得に専念いただくセールスとして、以下の業務をお任せいたします。
1. 大手エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）向けのAIコンサルティング案件の新規開拓
* 顧客の経営課題・事業課題のヒアリングと、AI/DXを活用した課題解決提案
* CxO・DX推進部門長・情報システム部門長との商談・関係構築
* 提案書・見積書作成、商談、クロージング、契約締結
* 年間数千万円 億単位の大型案件の獲得
2. 高付加価値ソリューションの組成提案
* AIコンサルティングを中心に、同社AI STUDIOやAIエージェント等の自社プロダクトを掛け合わせた提案
3. コンサルタントチームとの連携
* コンサルタントチームと連携した提案設計・ソリューション組成

【描けるキャリアパス】
まずはプレイヤーとしてコンサルティング案件の獲得に専念いただきます。実績に応じて、リーダー・マネージャー・部長への登用機会があります。マネジメントに進まず「トッププレイヤー」としてのキャリアも歓迎します。代表と近い距離で仕事をするため、経営視点を学びながらキャリアを構築できます。

【配属予定部署】
セールス部 36名（FS、IS）
Deployment Strategy部 42名（コンサルタントチーム）

【このポジションの魅力】
1. AI市場で最も高付加価値な「コンサルティング事業」を牽引できる
AIコンサルティングは、年間数千万円〜億単位の大型案件が中心であり、AI市場の中でも最も高付加価値なソリューションです。エンタープライズ企業のAI/DX推進における戦略的パートナーとして、経営層と直接対話し、事業成長に貢献できる醍醐味を味わえます。コンサルティングファームでは味わえない、「自社プロダクトで顧客の課題を解決する」という実感を得られます。
2. コンサルティング経験を活かし、AI領域で圧倒的な市場価値を獲得できる
コンサルティングファームやIT/DXコンサルティング経験を活かしながら、最先端のAI領域で実績を積むことで、「AI×コンサルティング」という希少性の高いキャリアを築けます。AI市場は今後も急成長が見込まれており、この領域での実績は市場価値を飛躍的に高めます。
3. 「AI」という、いま最も引き合いの強い商材で戦える
企業のAI活用は構想段階の企業が大多数で、経営層の課題意識と予算が集中している領域です。国内でグランプリ受賞・多数の導入実績を持つ自社AIプロダクト群と、AIコンサルティングを掛け合わせた提案は、汎用的なコンサル提案と明確に差別化できます。
4. 日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが同社には集まっています。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが同社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。
5. 安定した基盤の中で、成長企業に参画できる
上場会社であるグループ会社のアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。

業務概要:
製薬企業向け新規事業部門において、新たな医薬事業本部メンバーとして、主に製薬会社のローンチサポートプロジェクトを推進・リードし、企画・立案及び提案・実行を行います。

具体的な業務:
製薬企業がターゲットドクターへどのようにアプローチするかを試行錯誤している状況に対し、市場になかった新たなサービスでソリューションを提供していきます。このサービスを通して、製薬企業のステークホルダーおよびドクターへのアプローチの企画・提案を積極的にリードします。

ポジション・部門の魅力:
まだ正解のないプロジェクトのため、推進した企画が効果を発揮した際の喜びは大きいです。限られた製品だけでなく、複数企業の多種多様な製品群のローンチに連続して関与することで、圧倒的な経験値と多様な疾患領域のナレッジを蓄積し、より俯瞰的な視野を持つプロフェッショナルとして専門性を深めていける環境です。

【業務概要】
衛星ブロードバンド「Starlink」を活用し、これまで携帯電話の電波が届きにくかった山間部や島しょ部、トンネル建設現場、鉱山などにLTE通信環境を構築する「Starlink Station」の導入推進を担当するポジションです。
本ポジションでは、自ら工事を行うのではなく、「どのような電波エリアを構築するか」の設計や機器選定を行い、工事会社や社内関係部門、お客さまとの橋渡し役となる調整・設計業務がメインです。
また、通信環境の構築を起点として、IoTや現場DXなどお客さまの課題解決につながるソリューションの提案や、新たな市場・サービスの開発にも携わっていただきます。

【具体的な業務】
●通信エリア構築・導入推進
1. Starlink Station導入に向けた現地調査の実施
2. StarlinkアンテナおよびLTE基地局設備の設置場所選定、通信エリア設計
3. 対策完了後の通信品質測定およびお客さまへの引き渡し対応

●関係者調整・プロジェクト推進
1. 営業担当と連携した提案活動における技術支援（仕様検討や技術的な問い合わせ対応など）
2. 工事会社への施工指示、工程管理、安全対策確認
3. 機器調達・配送に関する社内部門との調整
4. 自治体、建設会社など顧客とのスケジュール調整および導入推進

●ソリューション企画・技術提案
1. 通信環境整備にとどまらず、お客さまの潜在課題（現場の安全性向上、生産性向上など）のヒアリングおよび課題整理
2. IoT、現場カメラ、スマート建設、動態管理などを活用したソリューション企画
3. 「通信＋α」の価値提供に向けた技術提案および新市場開拓

【ポジション・部門の魅力】
●通信を起点に顧客DXをプロデュースできる
単に電波を届けるだけでなく、それの先にある「業界のDX」や「現場の安全」を最大化するソリューション（IoTや各種アプリなど）へと顧客の興味を広げ、提案していくコンサルティング・エンジニアとしての醍醐味があります。

●最先端技術の社会実装に携われる
「Starlink」という世界的注目技術とモバイル通信技術を融合させ、お客さまの課題解決に向けLTEエリア化のみにとどまらず、新規技術の導入などでDXを実現するクリエイティブなポジションです。

●成長事業のコアメンバー
同社グループが注力する法人向けDX・通信ソリューション領域において、顧客、現場、社内をつなぐ重要な役割を担います。
技術者としてだけでなく、事業開発やサービス企画の視点も磨くことができます。

●安定した基盤と挑戦できる環境
同社ならではの充実した研修制度や安全管理体制のもと、通信困難地域への通信環境整備という社会貢献性の高いミッションに挑戦できます。
この強固なサポート基盤があるからこそ、通常では通信困難なトンネルや豪雪地帯などにStarlinkで命を吹き込むという、非常に挑戦的で社会貢献度の高いミッションに安心して、大胆に挑むことができます。

日本社会におけるビジネスチャットの利用率は低く、今後も大きなポテンシャルを秘めています。巨大なコミュニケーション基盤を保有しているメリットは大きく、この基盤を利用したBPaaS事業のグロースや新規事業の創出など、日本のDXを支えるプラットフォームを目指しています。その過程におけるM&Aによりグループ会社化も積極的に取り組んでおり、そのグループ会社を牽引いただく人材を必要としています。グループシナジーを創出するとともに、グループを拡大・牽引いただきます。

実現できていないこと:
・主力サービスに次ぐ第三の事業創出 事業グロース
・プラットフォーム拡大に向けたM&Aやそれに伴うPMIの推進

●事業責任者
・事業戦略、事業計画の立案、推進
・P/L管理・経営報告
・組織設計および運営

●PMI
・M&A実行後の事業戦略ブラッシュアップ（ハンズオン含む）
・KPI設定とモニタリング
・対象会社マネジメントとの重要意思決定の前裁き
・予算策定・予実分析⇒戦略への落とし込み（経営管理部との連携含む）
・グループ全体の経営及び事業戦略立案・推進（関連部門との連携の主管任務含む）

【変更の範囲】
・部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

【業務概要】
同社では「AIを活用した新規事業（AX事業）」の立ち上げを仕込んでいるフェーズです。AX事業では、中小企業に向けて、AI駆動開発を前提とした開発組織を用いて、業務Opsの再構築・AIの業務活用に対するコンサルティングと開発の事業の構築を進めています。BtoB向けの新規事業やプロダクト創出に直接踏み込むための大きな挑戦です。

事業を推進するにあたり、顧客との高度な期待値調整や、ビジネス側と開発側の橋渡しとなる「事業開発ディレクター」の機能が必要不可欠です。今後は案件数の増加に伴い、PM組織自体も順次拡大していく構想があります。そのため、まずは組織立ち上げの強力な土台・中核となる「1人目の事業開発ディレクター」を求めています。

短期的に実現できていないこと:
1. PM機能の確立: 顧客のニーズヒアリングと開発のプロマネを担うPMについて、現在は中核となる「1人目の正社員」が不在の立ち上げフェーズとなっています。
2. AI主体のコンサルティング、開発オペレーションによるスケーラブルな事業運営体制: AIの活用を前提とした圧倒的に高効率なコンサルティング・PM・開発組織体制を設計から作っている状態です。

【具体的な業務】
AX事業（AIを活用した新規事業）における事業開発ディレクターとして、主に以下の業務をお任せします。
1. 顧客折衝と期待値調整（プリセールス）: 顧客の前に直接出てニーズをヒアリングし、適切な期待値のコントロールを行います。コンサルティングを通じたアセスメントを行い、クライアントの課題を起点に「どのようなものを作るべきか」という新規ソリューションの提案・立案を担います。
2. 要件定義とソリューション設計: 提案などの「前工程」から実際の開発である「後工程」までを一気通貫で見通し、エンジニア等の開発陣と連携しながら要件定義を実施します。
3. 開発プロジェクトマネジメント: ビジネス側と開発側の橋渡し役として、プロジェクト全体の進行管理（業務整理や進捗管理など）を推進します。
4. AI駆動開発を前提とした組織マネジメントと体制作り: AI駆動開発を標準とした新しい開発・PM体制の構築、PM組織の拡大を見据えた自チームの採用・育成・組織設計を牽引していただきます。
5. 事業戦略の推進: コンサルティングおよび開発事業のサービス設計や事業計画の策定など、事業をゼロからグロースさせるための戦略的な意思決定への参画をいただきます。

【ポジション・部門の魅力】
BtoB向けの新規事業やプロダクト創出に直接踏み込むための大きな挑戦ができるポジションです。組織立ち上げの強力な土台・中核となる「1人目の事業開発ディレクター」として、AI駆動開発を標準とした新しい開発・PM体制の構築、PM組織の拡大を見据えた自チームの採用・育成・組織設計を牽引できます。また、事業をゼロからグロースさせるための戦略的な意思決定への参画も可能です。

ビジネスチャットの基盤を活かして、数々の新規事業を立ち上げています。昨今、トレンドになっている「BPaaS」とAIを取り入れた事業開発にも取り組んでおり、日本のDXを支えるプラットフォームに成長しています。巨大なコミュニケーション基盤を保有するメリットを活かし、新たな事業やサービスを作り上げ、ビジネスチャンスを捉え、立ち上げからグロースまでを実現できる人材を求めています。今回の募集は、ゼロイチでの事業開発・立ち上げ・グロースを経営陣の直下で担うポジションです。

【マネージャー候補】
1. 事業戦略、事業計画の立案、推進
2. P/L管理・経営報告
3. メンバーマネジメント及び採用
4. インキュベーションリード
a. 新規事業確立までのロードマップの作成
b. 企画する新規事業の対象となる市場・業界などの調査・分析
c. 収支／数値モデリングからシミュレーション、戦略設計

【メンバークラス】
1. インキュベーションリード
a. 新規事業確立までのロードマップの作成
b. 企画する新規事業の対象となる市場・業界などの調査・分析
c. 収支／数値モデリングからシミュレーション、戦略設計
2. アライアンスを通じた事業開発、営業戦略の立案・実行

【変更の範囲】
部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）。

同社のPodcastでは、事業・プロダクト、働くメンバーの魅力をお伝えする番組を配信しています。これまでの経験、実際の業務内容や今後の展望など、同社で働くメンバーがお話します。現在取り組んでいる事業とプロジェクト、R＆D・新規事業開発グループの役割、BizDevの役割、一緒に働きたいBizDev像について語られています。聞き手は、執行役員 兼 インキュベーションディビジョン ディビジョン長が務めています。

国内最大級のビジネスプラットフォームを基盤に、中小企業No.1 BPaaSカンパニーを目指し急成長中の企業です。
同組織では、中小企業No.1 BPaaSカンパニーを実現するAIエージェントやAIサービスの事業開発を推進しています。AI×BPaaSという未踏領域で、0→1の構想立案から数十億規模の事業創出まで、新時代のビジネスアーキテクトとして活躍いただきます。これは単なる一事業部門ではなく、次世代コア事業を生み出す重要ミッションです。

BPaaSの世界観を実現していくにあたって、事業の根幹と支えていく「AIオペレーション構築」「AIサービス・プロダクト企画、開発」を担当します。具体的には、戦略理解をベースに、作っていきたい世界観を言語化して具体像に落とし込み、必要なオペレーションの仕組みやサービス・プロダクトを企画、開発し、それらを巨大化するデリバリー組織に対して普及していただきます。

主力事業およびBPaaS事業のグロースに向けて、AIエージェント・サービスの事業開発を担当します。その中でもBPaaS事業の人による業務サポートとAIエージェントのTechを活用したハイブリッドアプローチを実現するため事業開発領域を推進いただきます。

・AI活用による顧客体験価値の最大化を実現するプロダクト・事業開発
　┗ BPaaSに関するソリューション企画・運用
　┗ 対象領域におけるTechとOpsを組み合わせたソリューション構築
・社内・社外の様々リソースを活用した体制構築
・デリバリー組織におけるTechオペレーション設計
・生成AI・LLMを活用した業務改善

使用ツール:
・生成AI / LLM
・自動化ツール
・プロジェクト管理ツール
・コミュニケーションツール

新規事業におけるビジネスサイド（セールス・マーケティング）全般を幅広く担う「責任者候補」としての業務です。

●新規事業セールス
インサイドセールスからフィールドセールスまでを一気通貫で担当します。

●マーケティング施策の企画・運用
メタ広告やGoogle広告の運用全般や、ランディングページの企画立案 運用を行います。

●組織マネジメント
業務委託メンバーやインターン生などのマネジメントを行い、セールスおよびマーケティングチームを牽引します。

●KPI・KGI管理
KGIおよびKPIである「受注数」の最大化を最前線で追います。

### ポジションの魅力

●「事業を立ち上げる」圧倒的な手触り感
机上のプランニングではなく、自らセールスやマネジメントの実務に携わりながら事業を開発していくため、「泥臭くゼロから事業を立ち上げる」というプロセスを肌で体感できます。正解がない領域で様々な要素を統合し、ビジネスモデルを構築していくエキサイティングな経験が積める環境です。

●「特定の専門性」にとどまらない、ビジネスの総合力が身につく
セールスだけ、マーケティングだけといった特定のスキルに留まるポジションではなく、ビジネス全体を俯瞰し、セールス、マーケティング、CS、プロダクトマネジメントまで幅広く関わりながらビジネスを総合的に動かしていく「事業家」としての力を磨くことができます。

●組織・チーム作りから参画できる裁量の大きさ
20代を中心とした活気あるメンバーが多い環境において、単なる事業開発にとどまらず、組織の文化醸成やチームビルディングなども含めて、まるごとお任せできる裁量とやりがいがあります。

・パートナー企業に対するアライアンス交渉および事業開発
協業に向けた戦略の立案・実行・推進
顧客のビジネス課題や目標のヒアリング、顧客データの分析、顧客に最適なソリューションの提案
外部パートナーとの各種プロジェクトマネジメント業務
・グループ横断的なアライアンス・加盟店Growth施策の立案・推進
・契約締結および契約条件の整理・クロージング業務

●ユニークなチャレンジ
巨大なCtoCプラットフォームのアセットを活用し、Fintech組織としてBtoB領域に大胆な変革を起こすミッションに挑戦できます。
グループの総合力を駆使したアライアンスを企画・推進し、パートナー様と共に市場を創り出す経験が可能です。
既存の型にとらわれず、新たなマーケットや顧客ニーズを深掘りし、ビジネスの仕組みから作り上げていくダイナミズムを体感できます。

・当社電子決済サービスをより多くの方に、より高頻度でご利用いただくための顧客マーケティング企画・開発推進・運用をチームのミッションに基づきながら実施していただきます。
・顧客獲得から育成のあらゆるフェーズにおけるコンセプト策定、戦略立案、そして実行。それらを一気通貫で自走していただくことはもちろん、プロジェクトチームを牽引し、成功に導いていただきます。
・大きな期待を受けるポジションでありますが、その分ほかにない経験とスキルを得られ、社会に大きなインパクトを与えることができます。

・おもな顧客マーケティング領域は下記の通りです。
広告やプロモーションによる新規顧客獲得
CRMやUX改善による初期稼働、オンボーディング
CRMやプロモーションによる既存顧客の活性化
・キャンペーンプランニング・実行運営

●ユニークなチャレンジ
「Growthの期待値が高い領域への感度」 「良い意味で担当領域を溶かし越境することができる」
担当領域や現状のスキルにかかわらず、プロダクト、事業の成長に関わることは何でもトライ、チャレンジできる風土があります。
Growthに資することは担当領域にかかわらず全てトライしていただきます

フリマアプリの利便性やKPIの向上、全く新しい取組みを推進して頂ける方を募集します
外部パートナー企業との協業・アライアンス締結・交渉業務全般をアグレッシブかつ大胆に進めていただきます。
企画や外部とのコミュニケーションはもちろん、社内各部門（開発/デザイン/CS/法務/財務/マーケティング等）との横断的な連携も重要な役割として担っていただきます。
協業に向けた戦略の立案・実行・推進
新規サプライヤーの獲得及び関係構築
出資スキームの設計及び投資先の選定
市場調査及び競合分析を通じた事業機会の発掘
顧客のビジネス課題や目標のヒアリング、顧客データの分析、顧客に最適なソリューションの提案
外部パートナーとの各種プロジェクトマネジメント業務
クロスファンクショナルなチームとの連携によるプロジェクト推進


●ユニークなチャレンジ
当社の事業開発職では、数千万人規模のユーザーベース × スタートアップ的なスピード感 という稀有な環境で、新しい挑戦に取り組むことができます。
日本最大のフリマアプリが持つアセットを活かしながら、新規ビジネスの立ち上げや既存事業のグロースを推進していくため、難易度は高い一方で、成功すれば大きな社会的インパクトを生むことができます。
事業開発チームは少数精鋭であり、特に越境事業の成長に向けては、事業開発・マーケティング・プロジェクトマネジメントといった横断的な役割を担うことが求められます。
また、当社のマーケットプレイス事業には 0→1の立ち上げフェーズと10→100の成長フェーズが同時に存在しているため、様々な事業フェーズに携わり、それぞれのノウハウを吸収しながら実践的な経験を積むことができます。

同社は、暗号資産取引サービスを提供し、現在では国内トップクラスのダウンロード数を誇るプラットフォームへと成長してきました。暗号資産は「デジタルアセット」としての認識が進み、単なる投資対象から、価値交換・証券化・新たな経済圏の基盤へと変容しつつあります。
この社会的な変化を、サービスとして実装するテック集団です。グループ会社の一員として、高いコンプライアンス水準を守りながらも、新規サービスの立ち上げやブロックチェーン領域への挑戦など、スタートアップ的なスピードと柔軟さをあわせ持つ独自のポジションにあります。
インフラ、セキュリティ、バックエンドといったプロダクトの基盤は、すべて同社開発。数秒単位で価格が動く世界においても、安定かつスケーラブルな体験を提供することは、シンプルながら極めて高度なチャレンジです。こうした技術的課題を楽しめる方が、金融やEC、SaaSなどさまざまな業界からジョインし、活躍しています。
同社が求めているのは、「クリプトに詳しい方」だけではありません。「今は詳しくないけれど、社会構造を変える技術に携わりたい」「未知のドメインに挑戦したい」といった熱量を持つ方を歓迎しています。
同社と一緒に、次の経済基盤を創り出すことが期待されます。

事業開発の推進責任者として、以下を一気通貫で担当します。
- 市場・顧客・規制・テクノロジーの動向を踏まえた事業機会の探索と検証
- 提供価値、ビジネスモデル、収益構造、業務・協業スキームの設計
- 協業パートナーの開拓、提案・交渉およびリレーションシップの構築
- 社内外のステークホルダーを巻き込んだ、事業・サービス開発プロジェクトの推進
- 事業性・実現性の評価、意思決定支援および立ち上げ後の事業成長

●業務内容:
AIを活用した住宅ローン比較診断サービスにおいて、住宅ローン商品を提供する銀行との各種交渉及び同社サービスの企画、他事業会社とのAI連携推進を担っていただける責任者を募集しています。

職務の具体内容は下記の通りです。
・同社専用住宅ローン商品の企画や提携先銀行への提案、推進
・新規金融機関の開拓
・銀行、不動産ポータルサイト、および住宅ローンに関わる他業界とのAI連携サービスの企画推進

●本ポジションについて:
本募集は、企画・コンサルティング志向の方がご自身の経験を存分に活かせるポジションです。銀行交渉・新商品企画という従来の住宅ローンビジネスの根幹に携わりながら、AI連携という新規領域の立ち上げをリードいただくことで、事業づくりとマネジメントの両方の経験を一気に積むことができます。
また、銀行や事業会社とは異なり、同社では幅広い経験を積むことが出来ます。
・1つの自社商品の単品商売ではなく、各銀行の幅広い商品を扱いながら最適提案を企画できる
・紙・郵送・FAXといったアナログ業務ではなく、テックを活用した提案やオペレーションを企画・実行できる
・急成長フェーズで、新規事業を自らの手で立ち上げる濃密な経験を積める
ご自身のご経験を活かしながら急成長サービスに携わることで、ビジネスとキャリアの両方を大きく伸ばせる、またとないチャンスです。将来的には本領域を管轄する役割を目指していただくポジションです。

当社は、国内外の多様な決済手段に対応するマルチキャッシュレス決済基盤を提供し、小売、流通、サービス業をはじめとする幅広い事業者の決済・DXを支援してきました。

キャッシュレス決済市場を取り巻く環境は、訪日外国人旅行者の増加、消費行動の多様化、関連制度の変更、デジタル技術の進展などにより、大きく変化しています。

当社では、これまで培ってきた決済基盤、国内外のパートナーネットワーク、加盟店との接点を活かし、新たな事業機会の創出に向けた事業企画、パートナー連携、市場開拓を一気通貫で推進いただける方を募集します。

同社は、AI Work Transformation（AIを前提に働き方そのものを再設計する変革）を専門とするコンサルティングファームです。生成AIを軸に、大手エンタープライズ企業の業務をAIベースで再設計し、AIを使いこなす組織への変革を通じて、事業インパクト・成果を創出しています。戦略提言に留まる、あるいは研修・納品で完結する既存プレイヤーとは異なり、成果創出まで現場に伴走しきるモデルを強みとしています。業界最大手クラスの生成AI変革プロジェクトを推進しており、引き続きエンタープライズ案件が急増中、事業拡大フェーズにあります。直近ではコンサル事業に加え、プロダクト開発も加速しています。大手メーカーを中心に技能継承を支援する製品や、大手食品メーカーとPoCを進めるAI診断サービスなど、コンサルティングで培った知見をプロダクトへと展開するフェーズに入っています。代表は Forbes JAPAN「Women In Tech 30」選出。生成AI活用領域の著書はAmazonベストセラー。X・メディア・大型カンファレンスでの発信力も業界屈指。経済産業省 デジタル人材検討委員として、国のAI政策議論にも参画しています。

エンタープライズ向けの生成AI変革プロジェクト（AI戦略立案 業務再設計 組織変革）のフロントとして、顧客の経営課題から逆算した提案を設計・クロージングします。あわせて、ウェビナー・セミナー登壇などのマーケティング活動を通じて、エンタープライズ向けのリード創出を継続的に牽引するポジションです。

▼具体的な業務内容
＜短期（ 6ヶ月）＞
・エンタープライズ案件のフロント対応（課題ヒアリング 提案設計 クロージング）
・大型複雑案件における、顧客内ステークホルダー調整と意思決定プロセスの推進
・ターゲット業界・顧客セグメント（大手・上場企業／製造業等）ごとのアプローチ戦略設計と営業活動のPDCA運用
・マーケティング施策（ウェビナー・セミナー等）の企画・登壇・実行

＜中長期（ 1年以降）＞
・顧客との戦略的パートナーシップ構築による、安定的な案件受注
・営業組織の標準化・型化と、後続メンバーへの知見共有・育成支援

レポートラインは執行役員兼営業本部長で、大手外資系コンサルティングファーム出身。大規模PMOや、スタートアップの営業戦略・組織運営を長く担ってきたバックグラウンドを持ちます。現在は営業本部長を含む2名体制で、事業拡大に伴う増員フェーズです。役員層との距離が近く、意思決定が早い環境。フレックスかつリモート中心の自律的な働き方が前提です。「AIへの圧倒的な興味」と「やり切る力」は、メンバー全員に共通する姿勢です。

【ポジションの魅力】
● 日本を代表する大手企業の「変革パートナー」になれます
・日本を代表する企業の経営層・CxOに直接向き合えます
・製品ありきの提案ではなく、業務再設計・組織変革まで踏み込む「AI変革」を、顧客の経営課題起点で設計できます
● 支援実績100社超・ユースケース2,000事例超という圧倒的な蓄積
・「時間削減」ではなく「ビジネスインパクト」にAI活用を接続する提案アプローチ
・成果創出まで現場に伴走するモデルで、市場での明確な差別化ポジションを築いています
● 前年比200%超の成長フェーズを、フロントで牽引できます
・引き合いが急増する市場で、案件を選び、質を上げる立場で動けます
・エンタープライズ生成AI市場の拡大期に、事業成長そのものを牽引できるポジションです
● 経営との距離が近い
・発信力のある代表・執行役員直下のため、提案設計や商談進行の判断が即座に得られます
・意欲次第で、営業プロセスの型化・組織づくりにも関われます
● ライフイベントと両立できる、柔軟な働き方
・週4日のリモートワーク、月の残業平均20時間。裁量を持ちながら、長期的に成果にコミットできる環境です
・週休3日正社員や副業（業務委託）からのスタートなど、状況に応じて柔軟に相談可能です

急拡大する電力市場を舞台に、太陽光発電の発電量予測、電力市場（JEPXスポット・インバランス等）の価格予測、蓄電池を組み合わせた売買計画の最適化といったアルゴリズム課題の研究開発に取り組んでいただきます。課題は問題設定・データ・評価指標を整備した形でお渡しするので、AI Agent（Claude Code / Codex）を最大限に活用しながら、モデルの改善・検証に集中できます。

具体的な業務内容:
* 太陽光発電量の予測モデル（時系列予測・分位点予測）の改善・検証
* 電力市場価格・インバランスの予測モデルの研究・実装
* 蓄電池運用・入札計画の最適化アルゴリズムの研究・実装
* 過去データを用いたバックテストと、精度・収益指標での評価
* 論文・先行研究の調査と実装への落とし込み

課題は切り出し済みのものからスタートし、進捗と適性に応じて範囲を広げていきます。

本ポジションの魅力:
1. 実市場・実データでのアルゴリズム研究
確率予測や最適化といった学術に近い問いに、実際の電力市場データと収益という評価軸で取り組めます。成果は実運用に直結します。
2. AI Agent を前提にした研究開発環境
AI Agent（Claude Code / Codex）を前提に整備された開発環境（skill / workflow / データカタログ）で、AI Agent 活用の最先端を実務で試せます。
3. 事業全体を回しているエンジニアからの直接メンタリング
予測から入札・実運用まで一気通貫で担っている担当者と直接議論しながら進められます。正社員（新卒・中途）への登用パスがあります。

●ポジションの目的
EMC 事業部の全体統括責任者として、日本国内における EMC 試験・関連サービスの売上拡大とビジネスの成長に責任を持って、事業成長を牽引
し、ラボ稼働率の最大化と新規事業創出を通じて、持続的かつ高収益なビジネスモデルを確立する。
同時に、将来の EMC 事業を担う次世代リーダーの育成と人的資本経営に参画し、人財の最適化を図り、組織基盤強化を推進する。

●職務内容
1. 売上・事業責任
EMC 事業部全体の売上の達成責任
年間予算策定および Forecast 管理（週次・月次レビュー）
売上パイプライン管理および受注確度向上施策の実行
グローバル案件およびインターカンパニー売上拡大

KPI 例
売上のバジェット達成および成長率（YoY）
受注金額／受注件数
主要顧客売上構成比

2. エンジニア稼働率最大化・オペレーション最適化
全ラボの稼働率（Utilization Rate）最大化の責任
試験スケジュール最適化とボトルネック解消
高単価案件へのリソース最適配分
生産性向上施策の立案（自動化、プロセス簡素化）
試験リードタイム短縮
Workload の平準化（拠点間連携）
CapEx 投資計画の策定と ROI 管理

KPI 例
エンジニア稼働率
売上／エンジニア
平均案件単価
リードタイム（見積もり、試験 TAT）

3. 新規事業開発・成長戦略
EMC 領域における中長期成長戦略の策定
新サービス立ち上げ（コンサルティング等も含む）
市場動向・規制変化の分析と事業機会の創出
セミナー・ウェビナー事業化によるリード創出
グローバルネットワークとの連携強化
M&A や設備投資提案

KPI 例
新規サービス売上金額
新規顧客獲得数

4. 次世代人材・リーダー育成
EMC 事業部の組織設計と中長期人員計画策定
次世代チームリーダー候補の採用、特定と育成計画策定
技術×ビジネス両立型人材の育成
ハイパフォーマーのエンゲージメント向上
後継者育成（Succession Planning）
年 2 回の人事評価とパフォーマンス改善指導
グローバル基準に沿ったスキルマネジメント

KPI 例
リーダー内部昇格率
離職率
1 人当たり売上
スキルマトリクス達成度

5. 重要顧客マネジメント
主要顧客との経営層レベルでの関係構築
大型案件のクロージング
顧客満足度向上施策の実行
リピートビジネス最大化

6. 組織マネジメント
各チームリーダーへ人事権および、事業運営の権限を委譲し、事業部マネージャーは EMC 事業の大きな成長のための施策を立案、実施
のためのアクションを行う。
チームリーダーの事業運営のサポート
安全・品質・コンプライアンス確保
社内外ステークホルダーとの連携
VPM 会議での業績報告

募集要項
当社は国内最大級のマルチキャッシュレス決済基盤を土台に、決済・DX領域で培ってきた知見を活かし、新たな事業づくりを推進しています。

現在、企業のAI活用を支援する新規事業の立ち上げを進めており、AI導入支援や、企業が生成AIを安全かつ効率的に活用するためのプラットフォームなど、企業のAI活用を支援するサービスの企画・開発を進めています。

まだ立ち上げフェーズだからこそ、一人ひとりが主体的に事業づくりへ関わることができます。

そこで今回、AI事業開発（BizDev）として、新規事業の企画・推進を担っていただくメンバーを募集します。

AIや新規事業に興味があり、将来的に事業開発や事業責任者を目指したい方を歓迎します。

募集要項
当社は、国内最大級のマルチキャッシュレス決済基盤を土台に、決済・DX・AI・データを組み合わせた新たな事業づくりを推進しています。

現在、企業のAI活用を支援する新規事業の立ち上げを進めており、AI導入支援や、企業が生成AIを安全かつ効率的に活用するためのプラットフォームなど、企業のAI活用を支援するサービスの企画・開発を進めています。

既に一部の企業へのAI導入・業務改善支援を開始していますが、まだ事業としては立ち上げフェーズです。

今後は、顧客課題と向き合いながらサービスを磨き上げ、事業として成長させていくフェーズへ進みます。

そこで今回、AI事業開発（BizDev）として、AIを活用した新規事業の立ち上げから事業拡大までを推進いただくメンバーを募集します。

完成されたプロダクトを販売するのではなく、市場や顧客の声をもとにサービスを形にし、事業そのものを創り上げていくポジションです。

同社は、「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」ことをミッションとする、BtoB SaaSスタートアップです。
世の中の多くのITツールは、高機能・多機能である一方、実際に世界の大半を占める『非IT企業』にとっては、「難しい」「使いこなせない」という課題を抱えています。
同社は、メーカー・建設・小売・医療・介護など、ITに詳しくない現場の方々に徹底的に向き合い、“誰でも迷わず使えること” を何より重視してプロダクトを開発しています。
その象徴が、同社の開発基準である「40度の熱があっても、0.5秒で分かるのか？」という考え方です。
単に機能を増やすのではなく、本当に必要な価値だけを、圧倒的にシンプルな形で届ける。それが、同社のプロダクトづくりです。
本ポジションでは、25万チーム以上に利用されている情報共有ツールのMRR成長を担う、事業グロース責任者を募集します。
情報共有ツールは、税理士事務所・介護・医療・教育など、ありとあらゆる幅広い『非IT企業』に導入されています。
既に多くのユーザーに利用されている一方で、認知拡大や販売体制、顧客セグメント戦略など、事業成長の余地はまだ大きく残されています。
どの市場 / 顧客セグメントを伸ばすべきか、どのチャネルに投資すべきか、マーケティング / セールス / CSをどう連動させるか、どうすれば継続率 / MRRをさらに伸ばせるかを考えながら、事業成長をリードしていただきます。
単なる企画や管理ではなく、顧客理解を起点に、戦略立案から現場での実行・改善まで一気通貫で担っていただくポジションです。
また、同社では「ユーザーとの対話」を重視しています。実際の顧客の声を深く理解しながら、営業・CS・マーケティング・代理店戦略などを横断し、事業全体のグロースを推進していただきます。

【具体的な業務内容】
1. さらなるMRR成長に向けた事業戦略・グロース施策の推進
・新規獲得数 / MRR最大化に向けた成長戦略の立案
・顧客セグメント別の勝ち筋検証と施策改善
・事業KPI分析およびグロース課題の特定
・重点施策の企画 / 実行 / 改善推進
2. マーケティング 営業 CSを横断した収益性改善
・リード獲得 受注 継続率までのファネル改善
・マーケティング / IS / FS / CS連携強化
・LTV最大化に向けた施策設計
・既存ユーザー活用やアップセル施策の企画
3. ユーザーとの対話を通じた顧客理解の深化
・顧客インタビューやユーザー対話を通じた課題把握
・ユーザー理解を踏まえた事業 / プロダクト改善
・非IT企業特有の業務課題・導入障壁の分析
4. 販売代理店・新規チャネル戦略の推進
・代理店チャネル戦略の設計 / 拡大
・新たなユーザー接点 / 流入チャネルの企画
・再現性ある販売体制の構築
5. セールス / CS組織のマネジメント
・営業 / CS組織の成果最大化支援
・組織運営、KPI設計、改善推進
・事業成長に必要なオペレーション構築

【このポジションで得られること】
・25万チームが利用する既に一定規模の事業成長を実現しているSaaSのグロースを担う経験
・MRR成長に直結する戦略 実行まで一気通貫で推進する経験
・マーケティング・営業・CSを横断した事業成長の推進経験
・「ユーザーとの対話」を通じた、本質的な顧客理解と事業改善経験
・『非IT企業』という巨大かつ未開拓市場を伸ばす経験
・第二創業期の中核メンバーとして、事業・組織成長を推進する経験
・将来的な新規事業立ち上げや経営に近い意思決定への挑戦機会

▼会社概要
世界中のほとんどの企業は『非IT企業』にも関わらず、世の中のITツールの大半は高機能・多機能なものが占めています。直感的に操作できるものはとても少なく、『非IT企業』の方々は情報共有に対して非常に大きなストレスを抱えています。同社は、「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」ことをMissionに掲げる、B2B SaaSスタートアップです。ユーザーとの対話を最も重視しており、代表自らも有料顧客と直接ディスカッションし、製品開発に反映させる文化があります。

▼募集背景
2024年2月にαローンチした新規事業のナレッジ管理ツールは、直近で導入企業数・ARR（＝SaaSの売上高）が急拡大しており、いよいよ事業がスケールする第二創業期を迎えています。このタイミングで、CEO直下で経営・事業・オペレーションを横断的にリードするCOO（Chief Operating Officer）を募集します。セールス・カスタマーサクセス・開発など各チームを俯瞰し「組織運営」や「KPIマネジメント」「事業戦略の推進」を担当いただきます。単なる「管理者」ではなく、自ら手を動かして課題を発見・実行する“事業家”ポジションです。「経営視点で事業をドライブしたい」「スタートアップの成長を、数字で再現したい」――そんな想いを持つ方を歓迎します。

▼事業概要
本ポジションでは、中長期的な企業価値の向上に向けて、経営・製品・マーケティングを横断した戦略の策定と実行をリードいただきます。CEOと共に、「非IT領域 × AIエージェント × ナレッジ蓄積」という新しい市場を創り出し、事業スケールの実現を牽引していく役割です。具体的には、経営戦略や事業戦略の立案、製品方針の決定、マーケティング施策の推進に加え、組織づくりやチームビルディングなど、経営と現場の双方をつなぐハブとして事業全体をドライブいただきます。また、取締役会などの経営会議体での議論や、社内外の多様なステークホルダーとの協働を通じて、ユーザーに選ばれ続けるサービスの実現を共に目指します。

▼業務詳細
1. 事業開発
1. 事業成長に必要なビジネス/製品領域の課題設定と推進
2. 継続的な顧客獲得のために選ばれる理由の策定と、実行を中心としたマーケティング業務
3. MRR/ARRの向上に繋がる営業戦略の策定
4. 中期的な顧客獲得戦略の一環として、パートナーセールスとの協業方針の策定と実行
5. 「契約後の継続的な利用」及び、「クロスセル/アップセルに繋がるカスタマーサクセス戦略」の策定
2. 組織創り
1. 組織課題に対して投資すべき項目の洗い出し/意思決定とその実行（例：採用・育成・評価・エンゲージメント）
2. CEOと共に、中長期の人事ポリシーの策定
3. 事業企画
1. 経営戦略に沿った事業企画及び、収益計画の策定（PL設計~モニタリング含む）
2. 将来的に発生する可能性のある、新規事業領域における投資判断

▼この仕事で得られるもの
1. 『第二創業期』を迎えるB2B SaaSスタートアップにおいて、創業メンバーとしてオーナーシップを持って取り組める。中心的役割を担いながら組織と事業をGrowthできる
2. 「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というミッションに対して、次世代のあるべき業務環境を提供することにより、働き方のアップデートを行うことができる
3. ユーザーの声（＝Talk to Usersの精神）をとにかく大切にする環境で、ユーザーが望むものを世の中に提供していくことを実感する仕事ができる
4. 「週3出社・週2リモート」というハイブリッドな働き方で、メンバーとのコミュニケーションも取りやすく、かつ自由度も高い環境で働ける

●チームの目標/ミッション
本ポジションのミッションは、東南アジアを起点としたJAPAN AIの海外事業を0→1で立ち上げ、日本に次ぐ第2の収益柱に育てることです。
CEO直下のポジションとして、戦略立案から自らのフロントセールス、アライアンス構築、デリバリー体制整備、将来の現地拠点立ち上げまでを統括いただきます。

●業務内容
現在トレンド真っ只中のAI産業。
生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
国内市場で実績を積み上げた当社AIサービスを東南アジア市場へ展開する その事業開発を託せる方を求めています。

1人目の海外事業開発責任者として、以下の業務をお任せします。

▼海外展開戦略の立案・実行
・東南アジアを中心とした対象市場・対象セグメントの選定、市場参入戦略の立案
・事業計画・収益計画の策定、経営層（CEO直下）への提言・報告
・既存の海外取引の深耕・拡大

▼フロントセールス（自ら売る）
・現地企業・日系企業の海外法人に対する自らの営業・提案・クロージング
・海外出張ベースでの顧客開拓・商談推進（繁忙期には毎週の海外出張となることもあります）

▼アライアンスチャネル・デリバリー体制の構築
・現地パートナー企業・代理店とのアライアンスチャネルの開拓・締結・推進
・海外顧客への納品・導入支援・保守運用体制の設計・構築（国内デリバリー部門・現地パートナーとの連携）
・ジーニー海外拠点（シンガポール・ベトナム・インドネシア・インド等）およびアドテク事業部門との連携

▼組織・拠点の立ち上げ（事業拡大フェーズ）
・事業の立ち上がりに応じた海外事業チームの採用・組成
・将来的な現地拠点設立の企画・立ち上げの主導

●配属予定部署
CEO直下（1人目の海外事業開発責任者としての採用予定です）
事業開発部門・セールス部門・デリバリー部門と連携しながら推進いただきます。
グループ会社の海外拠点・アドテク事業責任者陣とも直接連携できる体制です。
事業拡大に応じて、海外事業チームの組成・拡大をお任せします。

●このポジションの魅力
1.「完全なゼロではない0→1」
基盤・ノウハウのある海外展開 既に海外関連の取引実績があり、グループ会社の海外6拠点・海外事業ノウハウも活用できます。
完全なゼロからの海外進出ではなく、アセットを組み合わせて事業を最速で立ち上げる、事業開発の醍醐味が詰まったポジションです。

2.1人目の海外責任者として、戦略から拠点立ち上げまで全てを担える
市場選定・戦略立案・自らの営業・アライアンス・デリバリー体制構築・拠点設立まで、海外事業の全てをCEO直下の裁量で推進できます。
将来的には海外事業全体の統括役員へのキャリアパスの可能性があります。

3.国内実績のあるAIエージェントという「売れる武器」を持って戦える
国内でグランプリ受賞・多数の導入実績を持つAIサービスがございます。
ゼロからのプロダクト立ち上げではなく、実績あるプロダクトを起点に市場開拓へ集中できます。
一方で、現地の商習慣・言語・業務プロセス・規制に合わせて、提供価値の再定義、価格・提供モデルの設計、デリバリー体制の再構築といった「海外市場へのアジャスト」が必要です。
この市場適合（ローカライズ）の設計こそが本ポジションの腕の見せ所であり、プロダクト部門と直接連携しながら「海外でも通用する事業」を作り上げていただきます。

4.日本一、そして世界へ。優秀な仲間たちと挑戦できる
AI市場において全社一丸となり日本一を目指し、その先の世界市場を見据えています。
上場企業の安定基盤の上で、スタートアップのスピード感と大きな裁量を持って挑戦できる環境です。

※従事すべき業務の変更の範囲
会社の定める業務

●チームの目標/ミッション
本ポジションのミッションは、当社の公共政策・渉外機能を立ち上げ、「AI政策の形成に関与できる企業」としての地位を確立することです。

具体的には以下3点を担っていただきます。
・政策インテリジェンス：AI関連の政策・法制度・ガイドラインの動向把握と、経営・事業への影響分析・提言
・ルールメイキングへの関与：業界団体・検討会・審議会等への参画、政策提言活動の企画・実行
・公共領域の事業支援：官公庁・自治体向け事業の推進を政策面から支援

●業務内容
現在トレンド真っ只中のAI産業。
生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。

CPAO候補（パブリックアフェアーズ責任者）として、以下の業務をお任せします。

▼公共政策・渉外機能の立ち上げ
・パブリックアフェアーズ戦略の策定、活動方針・体制の設計
・現在外部パートナーと連携している渉外機能の内製化の推進
・経営層への政策動向の報告・提言

▼政策動向の調査・分析・対応
・AI関連の法制度・ガイドライン・政府方針（AI戦略、政府調達基準、データ関連法制等）の動向調査・分析
・政策変化が当社事業に与える影響の評価と、プロダクト・事業部門へのフィードバック
・パブリックコメント対応、意見書・提言書の作成

▼ルールメイキング・ステークホルダーリレーション
・AI関連の業界団体・検討団体・コンソーシアムへの参画、座組の構築
・中央省庁・自治体・議員・業界団体・アカデミア等との関係構築
・審議会・検討会・勉強会等での発信、政策提言活動の企画・実行

▼公共領域の事業推進支援
・官公庁・自治体向けAIソリューション事業の政策面からの支援
・政府・自治体のAI利活用方針を踏まえた事業機会の発掘・提言

●このポジションの魅力
1.「AIのルールが作られる時代」の当事者になれる
生成AI・AIエージェントの法制度・ガイドラインは、まさに今、形成されている最中です。
政策を追いかける側ではなく、国内AI市場のトップランカーの一員として、ルールメイキングに関与する側に立てる、時代的に極めて希少なポジションです。

2.上流設計関与できる
戦略・体制・活動方針のすべてを上流設計から関与いただきます。
出来上がった渉外部門の運営ではなく、「AI企業のパブリックアフェアーズとはどうあるべきか」を自ら定義できます。

3.経営直下、経営幹部としてのキャリア形成ができる
経営層と直接連携し、政策インテリジェンスを経営判断に接続する役割です。経営陣と密に連携いただけます。

4.行政での経験・政策の知見が、成長市場で最大価値になる
省庁や政策現場で培った政策形成プロセスの知見は、AI市場において最も希少で価値の高い専門性の一つです。
行政経験を成長産業のど真ん中で活かすキャリアを実現できます。

5.日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。
また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。
日本一になるには、まだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。

【業務概要】
同社は、2023年4月に設立されたAIスタートアップです。グロース市場に上場しているグループ会社として設立されました。グループ会社は、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、同社の主力製品において、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、顧客の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。このような状況の中、グループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社を設立しました。同社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。昨年11月には、国内企業としても一早く同社のAIエージェントをローンチし、多くの企業に高評価を得ており、国内市場を席捲しています。同社はAI市場のトップランカーです。

【チームの目標/ミッション】
同社は「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げています。本ポジションのミッションは、特定業界に向けた複数の新規事業を管掌し、事業ポートフォリオとして成長させる「事業と組織の両輪」を回すことです。具体的には、以下3点を担っていただきます。
1. 事業ポートフォリオの管掌：複数の業界特化型事業の投資判断・撤退判断を含むポートフォリオマネジメント、経営層への提言
2. 組織の構築・拡大：事業開発組織の採用・育成・評価、成果を出し続けるチームづくり
3. 重要案件の推進：業界キーマン・パートナー企業との大型アライアンスなど、部長自らが動くべき重要案件のフロント

【具体的な業務】
AIによる各業種特化のソリューションを通じた新たな価値創造は、同社の今後の成長戦略において重要な柱となっています。新規事業部の部長候補として、組織マネジメントを主軸に以下の業務をお任せします。
●事業ポートフォリオの戦略立案・管掌
・複数の業界特化型事業（製造業、金融、医療、物流、建設、公共等）の事業戦略・投資優先順位の決定
・各事業の事業計画・収益化戦略の統括、P/L責任
・投資継続・撤退の判断基準の設計と、経営層への提言・報告
●組織マネジメント・組織構築
・事業開発組織（リーダー・メンバー）のマネジメント・育成・評価
・採用戦略の立案・実行（マネージャー層の登用・採用を含む組織拡大の主導）
・各事業のKPI設計・進捗管理、高速なPDCAが回る仕組み・カルチャーづくり
●重要案件・アライアンスの推進
・業界キーマン・パートナー企業の経営層との関係構築
・戦略的アライアンス・パートナーシップの意思決定・推進
・大型案件・重要商談における最終フロント
●全社連携
・セールス・マーケティング・プロダクト部門の責任者との連携による事業推進
・経営会議への参画、経営層（CEO、CTO、CMO、営業責任者等）との直接ディスカッション
※マネジメント業務比重 ＞ プレイヤー業務比重（個別案件の推進）を想定しています。

【配属予定部署】
新規事業部
・部長候補：1名（本ポジション）
・部長代理：1名（入社後はまず並走いただきます）
・リーダー：1名
・メンバー：3名
※現在マネージャー層は不在のため、リーダー・メンバーを直接マネジメントいただきます。将来的には、マネージャー層の登用・採用を含めた組織階層の設計もお任せします。
※経営層（CEO、CTO、CMO、営業責任者等）と直接連携する組織となっています。
※組織拡大に伴い、管掌範囲・部下人数は拡大していく想定です。

【入社後の流れ】
●オンボーディング
入社後はまず、現在の事業開発部長代理の者と一緒に、進行中の事業開発案件を並走いただきます。業界特性、パートナー企業とのリレーション、社内の意思決定プロセス等をキャッチアップいただく期間です。
●部長への就任
オンボーディング完了後（数ヶ月を目安）、部長として組織の指揮を執っていただきます。事業ポートフォリオの管掌、組織マネジメント、経営層への提言を主導いただく想定です。
※就任時期は、ご経験・キャッチアップ状況に応じて柔軟に調整予定。

【このポジションの魅力】
1. 最先端のAI市場で、0→1 / 1→10 / 10→100の事業開発に携われる
生成AIという最先端技術を掛け合わせた革新的な事業領域で、新たな価値創造に挑戦できます。事業・組織共に急成長を遂げる企業において、自ら戦略を立案し、0→100の実行まで携わることが可能です。
2. 圧倒的スピード感で自己成長・市場価値の上昇が実現できる
AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、同社はAI市場のリードカンパニーとして、様々な事例 / プロダクトを創出しています。そのため、今後重要視されるであろうAI知見と事業開発経験を兼ね備えた人材として、他では得られない実践経験を積み、市場価値を飛躍的に高めることができます。
3. 事業と組織の両方を「経営視点」で創れる
単一事業の立ち上げではなく、複数の業界特化型事業のポートフォリオを管掌し、同時に組織そのものを設計・拡大していくポジションです。マネージャー層への登用・採用を含めた組織階層の設計から担えるため、事業責任者・経営幹部としてのキャリアを本格的に築きたい方にとって、これ以上ない環境です。
4. 日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しています。また、その想いに共感した仲間たちが集まっています。日本一になるには、まだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。

業務概要:
AIによるトランスフォーメーションを加速させるプラットフォームの導入を計画しているポジションです。このプラットフォーム上で、各部門や顧客の課題解決に必要なデータを整備し、データ・AI技術を活用して付加価値を創出する業務を担当します。

具体的な業務:
配属組織にて、社内外のあらゆる事業データからAIによる価値導出を目指し、映像・画像・音声・行動データの解析（認識や特徴抽出）やトレーニングに必要なデータセット準備などを通して、最適なモデル開発とAIソリューション実装に向けた技術選定と開発実装を行います。これにより、新たなビジネスチャンスや業務効率化機会を見出します。
半年から1年後には、全社事業戦略の方向性に資するプラットフォーム要件を具体化し、現行ビジネスや業務課題・改善点を見出し、データ・AI技術製品等を活用したプラットフォームの企画および実現性検証、開発実装をリードします。
また、同組織内で実施する以下の業務にも直接的に関わる可能性があります。
1. システムの安定稼働のためオブザーバビリティ向上、データ分析に基づく運用改善の自律的な実践。
2. 社内ユースケースにAI/ML等の先端技術を用いたデータ分析による業務改善PoCの実施。
3. ビジネスの加速・効率化のためのデータ分析支援、ビジネスプラットフォームの企画と開発。

ポジション・部門の魅力:
事業の根幹を担うミッションクリティカルなシステムを多数構築、運用している企業です。これらの事業が生み出すデータは多岐に渡り、データドリブン経営の源泉として活用されており、通信会社かつサテライトグロース戦略を進めている同社ならではの多種多様なデータを扱うことができます。
データエンジニアリングやAIモデルのファインチューニング、クラウドネイティブなシステムスケールアップなどの開発業務を推進しており、AIエンジニアに必要となる知識や経験を研鑽できる環境です。グローバルなスピードでの技術取り込みやパートナー交渉機会もあり、これまでの経験と、通信のチカラ×リアル×デジタルの融合による社会課題貢献に向けたデータ＆AI利活用のチャレンジができます。
また、大阪堺にAIデータセンターを構築し、今後最新のGPU基盤を備えることでAIがあらゆるデバイスやアプリケーションへ溶け込む時代に備えていきます。このAI基盤を自ら用い、お客さまへも提供する基盤として成長させ、来たるAI時代のサービス開発を一緒に行うことができます。

業務概要:
社長直下の精鋭チームにおいて、次世代（5年・10年先）の経営の柱となる新規サービス・商品をゼロから構想し、具現化することが最大の使命です。単に美味しい商品を作るだけでなく、顧客体験と収益性を両立させた戦略を設計し、他社アライアンスや高難度プロジェクトを成功へと導く、食のクリエイティブ・リーダーシップが求められます。目指すのは、単なるヒット商品の開発ではありません。かつて「無理だ」と言われた食の社会課題をビジネスで突破し、世の中の「新しい当たり前」となる価値を創り出すことです。

具体的な業務:
求めているのは、顧客の深い課題（インサイト）をマーケティング視点で捉え、ゼロイチの価値創造から事業グロースまでを自ら牽引する「ゲームチェンジャー」です。同社の製品開発は、顧客の声やデータをもとに要件を定義し、試作・商品化、そしてリリース後のPMF（プロダクトマーケットフィット）や継続的な改善まで、自らの手で製品を手塩にかけて育て上げていく醍醐味があります。
変化の激しい食の領域において、既存の枠組みに囚われる必要は一切ありません。同社には、BtoC・BtoBの双方向で、マーケティング・製品開発スキルを遺憾なく発揮できる「無数の打席」が用意されています。

【事例1：BtoC】主力の「既存製品」を超えていく、新市場の創造「新サービス」。
「調理する気力も体力も残っていない」という共働き世帯の限界ペインに着目。「既存製品」の成功体験に安住せず、調理プロセスを極限まで削ぎ落とした次世代の食卓ソリューション「新サービス」を立ち上げました。毎日お客様へ直接ヒアリングを行う泥臭いマーケティングから、「惣菜」の概念を覆す圧倒的なタイパと価値を開発。入社間もない若手もこの新規立ち上げに参画し、新たな会員獲得の起爆剤として、高速で開発・改善を推進しています。

【事例2：BtoB】「食の楽しさ」を諦めない。超高齢化社会のインフラを創る「高齢者向け食事サービス」。
高齢者施設における「食べきれずに体重が落ちてしまう」という深刻なペインに対し、「少量高栄養」の食事モデルを開発しました。単に栄養を詰め込むだけでなく、同社のアセットを活かした「確かな味」と「五感で楽しむ見た目の美しさ」に徹底的にこだわり、いつまでも食を歓びとして感じられる体験を提供。施設の人手不足解消というBtoBの課題をクリアしながら、シニアのQOL（生活の質）を劇的に高める、同社ならではの社会的意義の大きい挑戦です。

【具体的な仕事内容】
顧客経営課題の特定からプロジェクト設計、AIプラットフォームを用いたソリューション構築、現場のチェンジマネジメントまで、顧客の成果創出と変革に必要なことを一気通貫で担います。

・経営課題・事業課題の特定、プロジェクトへの分解・合意形成・実行
・経営層 現場までを巻き込む変革推進(システム導入だけでなく、経営課題解決に資する業務・組織への実装、成果創出まで)
・既存プロダクトだけでは解けない経営課題に対する、プロダクトチーム・エンジニアとの協業による機能改善・新規開発の連携(自社プロダクト・事業成長そのものへの直接的な貢献)
・新たな経営課題の特定、及びセールス部門と連携したアカウント拡大
・自社の新組織立上げに伴う組織作り、オペレーティングモデルの構築

【仕事のやりがい・魅力】
1. 顧客の成果と変革にコミットしきれる
テクノロジーの実装、経営層への働きかけ、現場の業務変革、そして自社プロダクトの機能改善までを、自分自身の手でEnd to endで主導できます。
提案だけで終わらないことは、チャレンジングであり、様々な不確実性を解く必要がありますが、変革の本質に立ち向かう経験とやりがいを得られます。

2. 自社プロダクト成長の一番のレバーを、自分の手で引ける
戦略アカウントで直面する課題は、多くの場合、既存プロダクトだけで解決できるものではありません。
プロダクトチームと直接組み、機能改善や新たな価値提供の形を自ら生み出すことができます。目の前の顧客の課題解決が、そのままプロダクト全体・会社の成長エンジンに直結する、レバレッジの大きい仕事です。

3. 個社・ワンショットではなく、産業変革のストーリーを実践で検証できる
当社は製造業のOS(基盤)を構築することで、業界自体を変革することを描いています。もちろんそれは仮説に過ぎません。
多くのTechスタートアップが辿ってきたように、青写真を実行する過程で軌道修正しながら、産業変革のストーリーを実践の中で検証していく道が待っています。

4.顧客の本質的な経営課題に、正面から向き合える
当社は自社のプロダクトから議論をスタートしません。
顧客の事業成長そのものを左右する経営課題に取り組みます。
既存の型では解けない課題だからこそ、経営層と直接対話し、事業の根幹に関わる意思決定に関与することになります。

5. AI時代における企業変革者として成長できる
テクノロジーを理解する力、自らAIを使いこなす力、経営層から現場までを動かすインターパーソナルスキル、社内の関連部門を導くリーダーシップ。ハードスキルに閉じない「変革者」としてのスキルを身につけることができます。

グループ会社である同社にて、営業責任者候補として新規顧客開拓から事業開発まで幅広い業務を担当いただきます。
具体的には、エンタープライズ企業を中心とした新規顧客開拓、顧客課題のヒアリング、提案内容の設計、見積作成、契約交渉、プロジェクト立ち上げ支援など、ソリューション営業全般を担っていただきます。
また、営業活動だけでなく、営業戦略の策定やKPI設計、営業プロセスの構築など、営業組織の立ち上げにも主体的に関与いただきます。さらに、グループとの連携を含むアライアンス推進、新規サービス企画、新規事業開発など、事業成長に直結するテーマにも取り組んでいただきます。代表とともに営業組織や事業そのものを創り上げていく、非常に裁量の大きなポジションです。

本ポジションのミッションは、同社の事業成長を牽引する営業・事業開発責任者として、新たな顧客開拓と営業基盤の構築を推進することです。単なる案件獲得ではなく、顧客の経営課題や事業課題を深く理解し、同社が持つ開発力やAI活用技術を活かした最適なソリューションを提案いただきます。また、代表と直接連携しながら、営業戦略の立案・実行、アライアンス推進、新規事業開発などにも携わっていただきます。完成された組織の管理職ではなく、経営者とともに次の成長を創るポジションです。

【本ポジションの魅力】
1. 営業第一号ポジション：完成された営業組織ではなく、自ら営業組織を構築できます。
2. 代表直下：経営との距離が近く、スピーディーな意思決定環境があります。
3. 事業づくりに携わる：営業活動だけではなく、戦略立案や新規事業にも深く関与できます。
4. 将来的な経営幹部候補：成果次第で営業責任者に留まらず、事業責任者・経営幹部へのキャリアアップが可能です。
5. グループの成長基盤：上場企業グループの顧客基盤やネットワークを活用しながら、ベンチャーならではのスピード感で事業成長に挑戦できます。

「業務概要」
同社は、全自動で「長期・積立・分散」の資産運用を行うロボアドバイザー『主力サービス』を運営しており、預かり資産は2兆円を突破し、50万人以上のお客様に利用されています。
生命保険・年金・PFM（個人資産管理）などの隣接領域の新規事業や、大手金融機関との一体運営を計画する「デジタルバンク」、同社の証券会社との統合で提供する「デジタル資産形成」など、複数の新たなサービスを並行して立ち上げ、総合金融プラットフォームを起点とした統合的な顧客体験の実現を目指しています。
この挑戦的なフェーズにおいて、事業戦略・事業開発に関わる体制を強化するため、お客様起点の事業づくりに強いリーダーシップを発揮する人材を募集します。

「具体的な業務」
新規事業の立ち上げ等、事業戦略の実現に向けたプロジェクト推進を担当いただきます。戦略立案に留まらず、実行・実現に向けたあらゆる課題解決にリーダーシップを発揮することが求められます。
具体的な業務内容は以下の通りです。
1. 新規事業・事業戦略の立案
2. 市場調査や定量分析等を通じた事業機会の特定・検証
3. 事業計画・PLの策定およびモニタリング
4. 戦略の実行に向けたプロジェクト推進と課題解決
5. 経営層および社内外のステークホルダーとの連携・調整
6. プロジェクトマネジメント（進行管理・体制構築・ドキュメンテーション等）

「プロジェクト事例」
* 生命保険に続く新規事業立ち上げ
* 総合金融プラットフォームの機能拡張等に関わるプロダクトマネジメント
* 大手金融機関と一体運営するデジタルバンク開業計画の推進
* 同社の証券会社との統合を通じたデジタル資産形成の立ち上げ
* パートナー企業との連携を通じたAI戦略の推進
* 大手金融グループのリテール・デジタル事業に関わる戦略推進等

「ポジション・部門の魅力」
事業成果と組織貢献に応じて、事業責任者や経営幹部としてステップアップできる機会があります。

【業務概要】
全自動で「長期・積立・分散」の資産運用を行うロボアドバイザーを提供する企業でのポジションです。生命保険・年金・PFM（個人資産管理）などの隣接領域の新規事業や、グループ会社との一体運営を計画する「デジタルバンク」、グループ会社との統合で提供する「デジタル資産形成」など、複数の新たなサービスを並行して立ち上げ、総合金融プラットフォームを起点とした統合的な顧客体験を実現することを目指しています。

働く世代に豊かさを」というミッションをスケーラブルに実現する挑戦的なフェーズにある今、グループ連携と事業戦略・事業開発の推進は組織において必要なケイパビリティです。お客様起点の事業づくりに強いリーダーシップを発揮する人材を募集します。

【具体的な業務】
グループ会社における新会社設立・立ち上げに伴うプロジェクト推進を担当いただきます。戦略立案に留まらず、実行・実現に向けたあらゆる課題解決にリーダーシップを発揮していただきます。

プロジェクト事例:
1. 生命保険に続く新規事業立ち上げ
2. 主力サービスの機能拡張等に関わるプロダクトマネジメント
3. グループ会社と一体運営するデジタルバンク開業計画の推進
4. グループ会社との統合を通じたデジタル資産形成の立ち上げ
5. 外部企業との連携を通じたAI戦略の推進
6. グループ会社のリテール・デジタル事業に関わる戦略推進等

【ポジション・部門の魅力】
事業成果と組織貢献に応じて、事業責任者や経営幹部としてステップアップしていただくことを期待しています。

業務概要:
全自動で「長期・積立・分散」の資産運用を行うロボアドバイザーを運営する企業でのポジションです。多くのお客様にご利用いただいています。
生命保険・年金・PFM（個人資産管理）などの隣接領域の新規事業や、グループ会社との一体運営を計画する「デジタルバンク」、グループ会社との統合で提供する「デジタル資産形成」など、複数の新たなサービスを並行して立ち上げ、総合金融プラットフォームを起点とした統合的な顧客体験を実現することを目指しています。
「働く世代に豊かさを」というミッションをスケーラブルに実現する挑戦的なフェーズにある今、事業戦略・事業開発に関わる体制を抜本的に強化しています。お客様起点の事業づくりに強いリーダーシップを発揮する人材を募集します。

具体的な業務:
新規事業の立ち上げ等、事業戦略の実現に向けたプロジェクト推進をお任せいたします。戦略立案に留まらず、実行・実現に向けたあらゆる課題解決にリーダーシップを発揮していただきます。
プロジェクト事例:
1. 生命保険に続く新規事業立ち上げ
2. 総合金融プラットフォームの機能拡張等に関わるプロダクトマネジメント
3. グループ会社と一体運営するデジタルバンク開業計画の推進
4. グループ会社との統合を通じたデジタル資産形成の立ち上げ
5. 外部企業との連携を通じたAI戦略の推進
6. グループ会社のリテール・デジタル事業に関わる戦略推進等

業務内容:
1. 新規事業・事業戦略の立案
2. 市場調査や定量分析等を通じた事業機会の特定・検証
3. 事業計画・PLの策定およびモニタリング
4. 戦略の実行に向けたプロジェクト推進と課題解決
5. 経営層および社内外のステークホルダーとの連携・調整
6. プロジェクトマネジメント（進行管理・体制構築・ドキュメンテーション等）

ポジション・部門の魅力:
事業成果と組織貢献に応じて、事業責任者や経営幹部としてステップアップしていただくことを期待しています。

【業務概要】
スピンオフベンチャー企業において、通信等の強みや、パートナー企業の有する強みを組み合わせた、社会や顧客の課題解決に貢献できるプロダクト開発およびプロジェクトマネジメントを担当します。インフラ企業や建築業界など業界別のニーズに応じて、ドローンや通信、クラウド、アプリを組み合わせたプロダクトの戦略立案を行います。

【具体的な業務】
●プロダクト開発
ドローン関連企業では、インフラ、建設、自治体等のターゲット領域に対して、ドローン向けの通信や運航管理、データ活用等に関するサービスの構築・提供を行っています。今後日本の低高度インフラとなりうるドローンの運航管理や映像AIや3次元処理などのデータサービスにおけるプロダクトオーナーを担当します。通信・クラウド、生成AIなどの最新技術を活用したプラットフォーム基盤の構築業務です。また、将来的には、グループが掲げる通信プラットフォームの実現に向けて、グループのもつ通信やAIインフラ等を活かした技術的戦略の立案推進を行います。

●その他付帯業務
・プロダクト構築に向けた実証実験の対応
・パートナー企業との折衝・アライアンス
・プロジェクト獲得に向けた提案活動
・開発体制の構築

【ポジション・部門の魅力】
・ドローンという発展途上の新しい分野において、新しい価値の創出にチャレンジできます。
・クラウド、アプリ、エッジデバイス、通信を垂直統合で一体となって開発し、IoT時代に必要な要素を全体最適で推進し、裁量権を持って働くことができます。
・スタートアップのスピード感と大手グループとしてのインフラや投資環境を活用して、日本の社会課題解決につながるスケールの大きい開発を推進できる環境です。
・ドローンを通じてAIやクラウド、セルラー通信といった今後のITビジネスに欠かせないスキル経験を学ぶことが可能です。
・省庁とプロジェクトマネジメントを通じて交流することで、国の社会課題に向き合って政策立案等の業務を経験することができます。

【業務概要】
自動運転サービスの中核を担う車両技術の目利き・調達・連携業務をお任せします。
国内外のOEMやスタートアップが提供する自動運転車両に対し、技術的な視点での評価・要件整理・導入判断を行い、同社の通信・クラウド・運行インフラと統合するための技術連携・交渉・導入支援をリードいただきます。
地域の実装現場とも連携し、サービス化に向けた車両仕様の適用・検証体制構築にも関与する、技術と事業の接続点を担うポジションです。

【具体的な業務】
1. 自動運転車両（L3 L4相当）の技術調査・比較評価および導入選定
2. センサー構成、制御系、通信・外部API連携など技術仕様のキャッチアップ
3. パートナー企業（OEM・スタートアップ）との導入に向けた要件整理・交渉
4. 提供車両の運用条件（安全管理、法規対応、遠隔監視要件等）の検討と社内展開
5. 地方での実証・実装プロジェクトにおける車両適用支援、導入後の運用体制整備のサポート
6. 社内関係者（事業企画、システム設計、現場PM等）との技術連携・情報共有のハブ役

【ポジション・部門の魅力】
・ユニット単位ではなく、自動運転車両全体を責任をもって担当できます。
・経営層と直接連携し、今後の新たな事業の柱となりうる新規事業に立上げ段階からかかわることができます。
・社会実装が進む「自動運転」の世界を構築できるやりがいがあります。
・地域交通や移動の課題解決といった社会的意義が非常に高く、同社ならではのスケールで取り組めます。
・AIやMaaSなどの先端技術に触れながら、多様な関係者と連携してプロジェクトを推進できます。
・2025年に高輪ゲートウェイに移転したばかりの本社ビル勤務で、最先端コンビニ、ロボット配送等の最先端のオフィス環境で仕事ができます。
・異業種（メーカーなど）からの転職者も多数在籍しており、チームへのスムーズな適応が可能です。
・子育て中の社員も多く、産育休取得・フレックス勤務等を活用し、仕事と家庭を両立しやすい制度が整っています。

自動運転技術を活用し、交通手段が限られている地域に新たなモビリティを届けることを目指すポジションです。
高齢化やドライバー不足など、地域交通が抱える課題は年々深刻化しており、日常の移動すら困難な人が増えています。
移動に困難を抱える人々の生活インフラを支える、社会的に意義のある挑戦です。
AIや自動運転を活用した最先端のサービスを、企画・設計・運用まで一貫して創りあげることができます。
構想段階のサービスを、行政や他業種の企業と協業しながら、社会実装へと導いていく。
その難しさと面白さの両方を体感できる環境です。