ビジネスデベロップメント、コンサルティングファームの転職求人

《オペレーションマネジメント》
アウトソーシングによる業務プロセス分析、プロセス設計及び改革案の立案〜プロセス実行まで、フロントでのクライアント業務のリード役を担っていただきます。クライアントの窓口責任者として、デリバリーに関する課題管理、改善提案、契約管理、タイムスケジュール・提供業務範囲の管理、コスト管理、品質・リスク管理、配員・稼働管理等を行います。また、オペレーションのプレイングマネジャーとして、難易度の高い業務を担当しつつ、プロセスの管理・承認を行い、オペレーションミスの防止と対策、業務負荷と稼働時間に責任を負います。

《チームマネジメント》
他のマネジャーと協力し、稼働管理、品質管理、配員管理、業務効率化立案などチーム全体の管理・運営に関与いただきます。加えて、チームリーダーとして、チームビルディングやテクニカル面でのスキルアップ、チームメンバーのメンターなどのチーム成長のドライバー役を担っていただきます。

《ビジネスデベロップメント》
クライアントの経理財務・税務部門における「真の課題」を理解し、その解決方法をデザインする役割を担っていただきます。財務数値の一つのアウトプット形式である税務業務に携わる税理士法人に所属し、その上流であるオペレーションに携わるBPO部門だからこそ可能なアウトソーシングを活用した課題解決方法を提案し、クライアントの業務オペレーション改革を実現します。

【所属部門】
タックス・テクノロジー・コンサルティング（TTC）は、テクノロジー活用によりクライアントの税務業務の変革を推進する部署です。BPO（ビジネスプロセスアウトソーシング）部門では、クライアントの経理財務・税務部門がより付加価値の高い業務に集中することのできるプロセス構築を目的として、当社の有するオペレーションテクノロジーとノウハウによりクライアントの業務オペレーション改革の実行をサポートします。

◆この職種の魅力・特徴
・クライアントは外資系企業の日本法人が中心です。英語でのコミュニケーションや書面化が必要とされる業務、海外メンバーファームとの協業、また海外プロジェクトへの参加等、グローバルな環境での実務を経験することができます。
・製造業〜サービス業まで幅広いクライアントに業務を提供しており、業界業種を問わず様々な実務を経験できます。
・リモートワーク主体、かつフレックスタイムによる柔軟性の高い勤務形態により、ご自身スタイルに合ったの働き方でご活躍いただけます。
・税理士法人や弁護士法人のほか、当監査法人グループに所属する様々なサービスラインによる業務提供が可能なため、クライアントの課題に対して総合的なアプローチを経験できます。

事業開発（BizDev）業務を全面的にお任せします。なお、一般に事業開発は新規事業のための活動を指すことがありますが、今回は既存事業の拡大が中心となります。
具体的には、経営大学院（日本語MBAプログラム）の新たな受講生の募集と持続的な成長を実現するための戦略を立案し、適切な社内外のパートナーと協業しながら、事業開発全般の企画・実行までを一気通貫で担当いただきます。

目的・目標を達成するための手段は問いませんが、例えば以下のような業務を担当していただく想定です。
●顧客創造：
新規顧客を獲得するための戦略・戦術を策定・実行していただきます。実行にあたり、必要に応じてマーケティング、セールス、カスタマーサクセスほか社内外のステイクホルダーと連携し、サポートを得ながら業務を推進していただきます。
●顧客関係の構築・維持：
顧客（特に卒業生）との関係性をより強固なものにし、新たな顧客の紹介につなげる仕組みを維持・強化します。
●アライアンスの構築：
他社との提携やアライアンスを組むことで、相互送客の仕組みを作るなど、ビジネス機会を開拓・創造していただきます。

【このポジションの魅力】
●積める経験や影響範囲が非常に広く、深い
今回募集する事業開発（BizDev）は経営大学院において新設されるポジションです。業務内容に記載の通り、目的・目標達成のための手段は特に限定していないため、事業開発（BizDev）のみならず、マーケティング・PR、セールス、カスタマーサクセス、アライアンス営業、経営企画ほか様々な領域の業務を複合的に経験できます。また、配属先組織構成に記載の通り、役職者を直接のレポートラインに置くため、裁量権を持って自由に仕事ができる点も魅力です。
●多くの顧客の人生が変わる場面に関われる（そのような場を作れる）
顧客は「数年間学校に通う（あるいは卒業後も継続的に学校との関係性がある）」ため、顧客との距離が非常に近く、関係性が密であることが特徴の商材です。「人生を変える経験が、ここに」というコピーの通り、顧客から「人生が変わった」と感謝されることも非常に多く、そのような場作りを行ったり、そこに至るまでの顧客創造全般を担当できることも魅力の一つです。
●これまでの専門性に経営視点が掛け合わさり、市場価値がより一層高い人材になる
MBAの教員も兼任する経営層と頻繁にディスカッションをしながら、経営大学院（日本語MBAプログラム）の事業開発（BizDev）全般の推進を行っていただきます。また、自己啓発支援制度や経営大学院への通学支援制度等、自己成長を目指す方が働きやすい環境のため、ご自身の市場価値をより一層高めていただくことができます。

【将来のキャリアイメージ】
事業企画担当として社内外との関係性を構築し、様々なプロジェクトをリードできるようになった後は、以下などのキャリアの選択肢があります。

・事業開発（BizDev）マネジャーとして事業開発全般を統括
・経営企画機能の立ち上げ
・新規事業の企画・立ち上げ（必要に応じて）
・マーケティング／セールス領域ほかの社内改革
・講師としての登壇（修士課程の修了は必須※）

また、短期的には必要に応じて当社が運営する経営大学院にも進学していただき、体系的に経営全般を学んだ上でMBAを取得していただくことも可能です（記載の修士過程の修了はMBA取得でも満たせます）

This role within the Markets / Business Development team will report to the Tax Markets Leader and Tax Markets Operations Leader, and to a wider extent firm management, to co-develop strategies, policies and plans with leadership and drive execution to meet our business needs and deliver on sales and growth goals.


●RESPONSIBILITIES
・Work with the Markets Leader and Tax Markets Operations Leader to develop strategic solutions and key market initiatives.
・Lead on a day to day to basis the deployment of strategic solutions and key market initiatives and drive them in the market to targeted accounts and our sales channels Area, Region, Market Segments, etc.
・Support the Markets Operations Leader in leading day to day operations and deliver on strategy and operational plans from the planning process against the strategic vision for the firm

アライアンス企業と共にコンサルティング案件の組成から受注クロージングまで担当していただきます。

【担当業務】
・アライアンス企業との関係強化
・コンサルティング案件の組成
・案件ニーズヒアリング、提案同席（コンサルタントメンバーと共に実施）
・案件クロージングに向けたフォロー対応

【主なアライアンス先】
大手IT企業、外資系ITベンダー、金融機関、広告代理店、BPO事業会社等
※既存アライアンス企業に対して案件組成を行います。

【コンサルティング組成事例】
・新規事業開発PJ
・新規事業売上拡大支援PJ
・ITプロジェクトにおけるPMO支援　等

【このポジションの魅力】
・大手エンタープライズ企業に対して、ソリューションありきではないコンサルティング案件の組成に携わることができます。
・大手SaaS・IT企業で実績のある優秀なチームメンバーと共に業務に取り組んでいただきます。

ビジネスデベロップメントチームで下記業務を担当頂きます。
・新規ソリューションやサービスの企画・開発
・新規顧客獲得/既存顧客のLTV向上に関わる施策に関する企画業務
・新規顧客向け提案、サービス紹介等のプリセールス活動
・部署横断プロジェクトにおけるプロジェクトマネージメント

当社が新規に立ち上げるサービスに対し、Go to Marketの戦略策定、マーケティング施策立案を実施頂きます。
プロダクトマネジャーや他職種と連携しながら、立ち上がったサービスの成長を加速させ、成長が継続できる仕組み作りの責任者となります。
また、東京オフィスのグロースアーキテクト専属チームの一人目のメンバーとして、グローバルと連携しながら、日本におけるグロースの第一人者として活躍頂くことが期待されます。

・　当社の立ち上げるデジタルビジネスに対し、マーケティングの全体戦略策定を行う
・　ユーザー調査/アクセスデータ数値等に基づき、適切なKPIを設定し、検証するための仕組みを作る
・　新サービスリリース前のテストマーケティングを主導し、サービスの改良、改善を行う
・　市場やユーザ動向を分析しながら、プロダクトの機能改修、改善、新規追加提案へのフィードバックを行う
・　デジタルマーケティングに関する最新の知見を、プロジェクト横断で提供する

▼コンサルティング事業
ITに関するコンサルティングをはじめ、業務改革/SaaS導入等、幅広いコンサルサービスを行っています！
大企業〜中小企業、首都圏〜地方まで幅広いお客様のご支援をしています！

・SIerや情シス等でシステム開発を経験した方はもちろん存分にチカラを発揮できます！
・未経験のメンバーも丁寧にコンサルスキルのイロハを伝授しますので、もちろん活躍できます！！

[スキルアップに向けたサポート]
・週2回の1on1 MTG（成長に向けたプランや、業務の悩み事、雑談を役員メンバーと行います）
・2週間に1回の社内研修（コンサルスキル、IT、その他トレンド）

▼新規事業創出
コンサルは「あくまでお客様が主役」
当社では「自分達が主役」となれるビジネスを展開すべく、自分達が「世の中に絶対必要！」「ウケる！」と思えるビジネスを開発しています！
入社1年目のメンバーも自ら提案した「カーボンニュートラル事業」を事業部長として推進中です！

▼地方創生
メンバーはほぼ全員が東京以外の地方＆海外出身で構成されているため、他社よりも地方創生への思いが強いです！
当社はこれまで培ったノウハウを地方に拡げ、浸透させることに邁進しています！
現在は、北海道・福島県・熊本県の人々や企業様と共に活動中です！

▼その他（CSR）
当社は数多くのサッカー日本代表選手が所属するベルギー1部リーグ所属のチームの公式スポンサーを2021年より実施中です。
公式スポンサーとしてスポーツ活動の支援だけでなく、DXを推進することでクラブ・スポーツ・地域が進化・変革することにも挑戦しようと考えております。

※いずれもフルリモート勤務が可能でございます。（ただし、ご担当頂く案件によって適宜柔軟にご対応頂きます。）


【会社について】
・アクセンチュアやNTTデータ出身者が在籍しており、コンサルティングサービスのみならず、リアルビジネスも展開しています。自由度が高いので、機動力のある組織や少数精鋭の組織で働きたい方にオススメです！

本ポジションでは、事業戦略立案のフェーズから、プロトタイピングまでの部分を包括的に関わることで、価値ある体験を生み出し、持続する新規事業/サービスの仕組みをつくる役割を担っていただきます。

具体的には、
・顧客目線でサービス概要を表現し、サービスの提供価値を伝えるコンセプトの開発
・ビジネスモデル化を考えたアイデアメイク
・価値の流れ、情報の流れなど、サービスがもたらす顧客体験全体のデザイン
・ユーザーの体験価値を最大化させるUI/UXの設計
・価値あるサービスを創るだけでなく、その価値を継続して提供できるような組織/業務フローの設計
などをお任せします。

【募集職種の期待役割】
・本職務のミッションは、新たな事業仮説の設定・検証を通じた事業化と顧客獲得です。
・同テーマに関連する社員やパートナー企業と連携しつつ、事業化プロジェクトをマネジメントいただきます。
・仮説検証の過程では、顧客の発掘、PoC案件の獲得等の活動も実施いただきます。
・1つのテーマで新事業を立ち上げた後は、別のテーマで同様に新事業の立ち上げを担当いただきます。

【具体的な職務内容】
・事業仮説の設定・検証：政策、脅威、技術、顧客等の各最新動向をキャッチアップしながら、MVP開発のメンバーと連携しつつ、顧客への提示・フィードバックを繰り返しながら事業化を目指します。
・事業企画：事業化の可否判断に資する情報を収集・整理し、事業企画を作成し、担当事業部との合意形成を行います。
・事業化：事業企画を基に担当事業部と連携しつつ、事業化活動を進めます。事業化に際して必要な社内手続きについても実施します。

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
まずは以下の新事業開発テーマを担当いただきます。事業の立ち上げ後は、別のテーマでの新事業の立ち上げを担当いただきます。
・Robustness、Privacy、Explainability、Fairness等の性質を踏まえた、AIの信頼性確保(Trustworthy AI)に関する新事業開発

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
当社の主な事業は、サイバーセキュリティ上の脅威や法規制への対応など、顧客が直面している課題の解消に関するものですが、本職務では、政策、脅威、技術、顧客等の各最新動向を踏まえた中長期(3-5年)視点でのテーマが事業化対象となります。
不確実性の比較的高い分野での新規事業創出をミッションとしたチャレンジングな職務ですが、最新の動向に関する知見獲得による自身の成長と、コアメンバーとして新事業の創出を体感できる点が最大の魅力です。

当社グループでは、経理・決算業務の更なる変革に向け、専門家とBPRとDXによるアウトソーシングサービス、CaaS(Corporate as a Service)を展開しています。
業務拡大のため、関係部門との協業を図り、提案活動全般をマネージメントしていただきます。

●概要
新規事業立ち上げに伴う、代表直下のポジションの募集となります。
クライアントビジネスを成功に導くため経営者と同じ視点となって課題ヒアリングをし、解決すべき方向性の明確化や顧客紹介など当社として価値提供可能なサポートを全力で行います。

●業務内容
リード獲得から成約まで、一連の業務を担当いただきます。
・中小企業の経営者に対して業務上・経営上における課題をヒアリング
・現状の整理、ソリューションの提案をし、顧客の課題解決のサポート

「事務所の売上を上げたい」「もっと顧問先を増やしたい」「代表以外が営業できる体制を作りたい」「社内の生産性を高めたい」といった課題を抱える創業期〜売上3億円規模の税理士/会計事務所に対して、顧問先獲得のマーケティング施策を中心として業績向上の支援を行います。
サイトのみ、広告運用のみなどのパーツではなく、受注までの一貫した実行支援まで踏み込んで行い、クライアントがしっかりと成果を出すところまで伴走支援を行う点が特徴です。

＜具体的には＞
　・Webサイト制作やWeb広告運用（BtoB領域）
　・オンラインセミナー企画
　・営業活動サポート
　・営業数値計画とアクションプランの策定

デジタルアセットの企画・開発や新規事業のインキュベーションなど、事業会社が行っているような事業企画やデジタル戦略の立案等を行っており、以下の役割を担っていただきます。

・新たなデジタルアセットの企画・開発、新規事業のインキュベーション
・デジタルアセットビジネスに関する戦略・企画立案、業績管理
・デジタルアセットビジネス推進のための各種制度設計・整備
・デジタルアセット輸出入のためのグローバル連携（契約交渉、ライセンス形態や知的財産権等の整理、海外市場展開、技術仕様確認、環境移管等）
・社内外エミネンス活動（情報発信、イベント企画・実施、寄稿・出版等）

Products & Solutionsでは、従来型のコンサルティング業務に加えて、デジタルアセットの企画・開発や新規事業のインキュベーション等、事業会社に類する経験を積むことでき、デジタルアセットの企画・開発・活用・市場展開を通じて、クライアントの経営課題や業界課題、ひいては社会課題解決に資する貢献をすることが可能です。

海外駐在員 / Business Development Professionalを募集します。

【職務内容】
・現地日系企業とのリレーションシップ構築
・事業機会の創出
・現地組織の立ち上げ、拡大
・日系企業クライアントの現地での課題抽出など現地マーケットの情報収集
・日系企業クライアント向けにEYとしての発信（セミナー開催などのマーケティング活動）
・日系企業クライアントへのサービス提供におけるサポート。現地プロジェクトチームとクライアント、及び日本チームとの架け橋

【想定駐在地域】
北米、ヨーロッパ、ASEAN（シンガポール、タイ、ベトナム）

【駐在期間】
2〜3年間ごとに見直し

当社内の新規事業創出活動やクライアントの新規事業創出支援、クライアント同士の共創支援等、新たな取り組みに従事頂きます。

・新規事業開発の企画責任者・担当者
・イノベーション推進に必要なネットワーキングやアイデア創出
・講演・対外発信担当
・その他（主に金融業界向けのコンサルティングを想定）

従来の「営業」としての役割を超え、新しいクライアント開拓を行って頂きます。
具体的には、当社の既存クライアント（飲食・小売・流通など）とは違った業界・市場へ、開拓・参入をお任せします。（例：金融・公共など）
商材は、独自の「内製化支援の技術」であり「クライアントへのバリューアップサービス」です。
こちらをベースに、新たな価値を創造して頂きます。

【ポジションの魅力】
・こちらは、ポジション自体が初です。よって、0→1の立ち上げですので、裁量が大きいです。
・連携する当社メンバーは、取締役など経営陣キーマンです。
・数名の経営陣キーマンと動けますので、少数精鋭で迅速な意思決定が出来ます。
・独資でしがらみも無く、自由度も高いです。
・社員数も300名程度と風通し良く、成果に繋げやすいです。

(1)当社における新事業開発のプロセス管理、事業遂行管理
(2)財務、契約、運営等各種管理、事業計画や財務シミュレーションの策定等
(3)新規サービスの契約や会計等の業務面でのサポート、オペレーションの検討

ヘルスケア（保健・医療・介護）分野の新規事業の企画・推進、市場開拓

〇主な展開事業（例）
・健康経営をサポートするサービスパッケージ
・地方自治体における介護費・医療費の適正化に向けたソリューション

当社の新規事業（食品安全管理に関するクラウド・サービス）の市場開拓、営業企画、商談活動

〇主な業務（例）
・営業マネジメント（営業企画・営業戦略の検討、営業担当者・代理店等の進捗管理）
・営業・商談アクションの実行（訪問・電話等を使った営業・プレゼンテーション等）

グローバルに通じるデジタルヘルス/データヘルスの事業開発
※特に以下に関する事業開発に取り組むことを想定　
・予防・未病領域（東洋医学セルフケア、口腔ケア）
・メンタルヘルス（音声病態分析、XR活用型サポート）
・Fem-tech（不妊治療）
・衛星データ活用

保険会社向け、保険業界内の共同利用型、保険業界のバリューチェーン横断型、異業種横断型の各ビジネスソリューション事業を推進いただきます。

＜新たなテーマの探索・アイディエーション＞
・新規サービス立ち上げに向けた環境調査（KC内アセット・競合サービス・市場ニーズなど）
・関係協働者（社内・社外協力者、ベンチャー/スタートアップ、専門家 等）へのヒアリング・ディスカッション
・新しい価値提供ビジネスの仮説構築

＜テーマ事業化に向けた推進＞
・新ビジネスの詳細設計（ビジネスモデル・パートナー構築・ターゲット選定・採算性評価・リスク評価 等）
・PoC開発・検証・修正時のディレクション・課題出し・解決方針出し
・ビジネスリリース後の安定運用に向けたディレクション・収益拡大への取り組み
・ユニットの知見の社内ナレッジ化、社内人材教育への貢献
・マーケットリーダーとなるべく、情報発信と、セミナー等への講師としての参加

●社風・チームの雰囲気
当社は、他の大手ファームに比して若い会社であり、組織が硬直化しておらず自由度が高いため、個々人の提案による新しい取り組みへの挑戦を歓迎・サポートする風土があります。また他チーム/グループ会社との連携がしやすいという良さがあります。また、我々自身も新たな戦略領域のサービスを作り、競争力を高めようとしていることもあり、新たな挑戦の機会が多くあります。
更に、我々は、お互いをリスペクトしつつ、フラットかつストレートに意見を出し議論でき、様々なバックグラウンドを持つ人がからお互いに学び合えるチームです。そのため、個として光る専門性を持ちつつも、クライアントのためにチームとしてのパフォーマンスを最大化する志向を持つ方と、共に働き、成長していきたいと考えています。

当社の幅広い専門家やコンサルタントと一緒にDeepLearning技術を活用した課題解決を立案し、それを事業として各インダストリーを代表するような大手クライアントに対し展開していただきます。顧客や業界の課題の見出し、DeepLearning技術による解決方針の立案、事業化のための市場調査、大手クライアントに対する提案活動、事業計画の策定、事業拡大のプランを立案し実践していただきます。

【当ポジションの魅力】
・各業界、業種におけるトップランナーの企業をお客様として、Deep Learningを中心とした技術を活用した企業の課題解決に取り組み、当社の新規事業として拡大する主役となるチャンスです。
・会計知識のみならず、業務プロセス、IT、サイバーセキュリティなど幅広い分野に高い専門性と実行能力を持つ当社グループ15,500人の専門家の知見と最新の技術を連携し、新たな事業を立案し、実現することができます。
・当社独自のグローバルR&Dを中心とした最先端のDeep Learning 技術者、AIリサーチャーと日常的にコラボレーションし、新たなアイディアの元となる刺激が得られます。

官公庁、製造、流通、小売、ライフサイエンス、ヘルスケア等のお客様を中心に、以下の提供サービス内容に代表される社会全体に有益となるDX（デジタル・トランスフォーメーション）を推進・支援する職務を担っています。

・各種調査研究、リサーチ、POC
・工程管理（PMO）、仕様策定、調達支援
・業務、システム最適化支援
・データ分析
・AI等最新技術活用支援
・サイバーセキュリティ関連支援

本ポジションでは、ビジネス開発担当として、既存サービス拡大及び新サービス開発・営業活動・顧客やパートナー企業、当社グループ内でのリレーション構築/維持・提案活動・案件予算計画/管理・受注後のフォロー等を担って頂きます。
（個別プロジェクトに参画頂くことも可能です）

・AIまたはディープラーニングをベースとした、業界横断的な新しいソリューション/サービス開発のリードをお任せします。
・プロジェクトベースでクライアントコミュニケーションを行い、フィードバックをもとにアセットの品質改善に繋げるところまでマネジメントの立場で一気通貫で行うことができます。

技術とビジネスの橋渡し役として新しいビジネス価値を創造する専門組織です。各部署を横断的にとらえて、当部の新規ビジネスにかかる戦略を企画・立案いたします。また、クライアントの新技術に係る事業課題や社会アジェンダに対する解決策の構想策定から、技術調査、ビジネスプラン策定を行います。

テクノロジー・メディア・テレコムセクタークライアントを対象とするビジネスディベロップメント及びクライアントカバレージ業務を担当。

特に、総合電機・重電系コングロマリット、イメージング・精密機器、IT サービスに注力。事業及びM&A 戦略のディスカッションやM&A 案件のオリジネーションを主要な活動としつつ、内外のサービスラインと連携して、クライアントの幅広い経営課題（例：ESG、地政学リスク、サプライチェーン、コーポレート機能の高度化等）をアドレスすることをミッションとする。なお、KPI はサービス機会の特定を中心とすることを想定。

具体的には以下業務に従事頂きます。
・ クライアントの業界トレンドや経営課題を把握し、ビジネスディベロップメントのテーマを特定する
・ クラインアントミーティングに参加もしくは主導し、対話の深化・継続の観点から主体的にフォローアップおよび新たなテーマの発掘を進める
・ 事業及びM&A 戦略その他テーマに関するディスカッション資料の作成
・ 幅広いサービス機会の特定とパスートのための内外のサービスラインとの連携・巻き込み
・ 当社海外メンバーとの連携（経営テーマ、業界動向、案件情報の取得及び資料作成の依頼等）
・（希望に応じて）獲得したM&A 案件のエクセキューション及びその他プロジェクトのデリバリーに関与