戦略・企画・管理、1600〜1800万の転職求人

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◆業務概要
節約アプリにおいて、マーケティング領域をリードしていただくポジションです。ユーザーの獲得・拡大から収益化、ブランドづくりまでを担っていただきます。

同サービスは、レシート投稿を軸に、ユーザーの「お得な購買体験」とメーカー・小売企業の「販促の効率化」をつなぐサービスです。事業責任者（執行役員）と共に事業目標の設計から実行までを担い、マーケティングを起点に事業成長をつくっていただきます。

本ポジションは、決められた予算の中で施策を回す役割ではありません。事業をどう伸ばすか、どこに張るかという意思決定そのものに関わっていただくことを前提としており、マーケティングの領域を越えて事業戦略・収益構造の議論に加わっていただきます。

将来的には同サービスのCMOとして、マーケティング組織の構築・強化に加え、プロダクト戦略やマネタイズ設計への関与など、より抽象度と難易度の高い経営課題に取り組んでいただくことを想定しております。

◆ミッション・業務内容
同サービスの事業成長に寄与するマーケティング活動の全てが業務のカバー範囲となります。これまでのご経験や志向に合わせ、よりマッチした役割を提案させていただくことも可能です。

【想定される役割の例】
・事業戦略・経営レイヤーの意思決定への参画
マーケティングの枠を越え、同サービスをどの市場でどう伸ばすか、どこに投資するかという事業戦略そのものの議論に加わっていただきます。事業責任者と同じテーブルで意思決定を行い、決めたことに対して自ら責任を持って推進していただくポジションです。
・ユーザー獲得・拡大の戦略設計と実行
新規獲得から継続利用の促進までを一貫して捉え、投資判断とチャネル戦略を設計する。
・マネタイズ・事業収益への貢献
ユーザー側の成長とクライアント（メーカー・小売企業）への価値提供をつなぎ、収益構造そのものの設計に関わる。
・ブランド・コミュニケーション戦略
同サービスというブランドをどう定義し、市場にどう位置づけるかを構想する。
・マーケティング組織の構築
事業の成長に耐えうるチーム体制と、意思決定の仕組みを整える。

新規事業担当として、当社とグループ会社双方のアセットを活用した事業創出を推進していただきます。
●業務詳細：
・双方のアセット分析と事業機会の探索／・市場調査、顧客ヒアリング、事業仮説構築
・新規事業のPoC設計・実行・検証・事業計画策定および収益モデル設計／・事業立ち上げ後のグロース戦略策定・推進
・M&A後のシナジー創出プロジェクトの推進
●ポジションの特徴：
・経営直下で新たな事業を創出できる裁量の大きなポジション／・両社アセットを活用できる稀有な環境
・事業企画、プロダクト、営業、マーケティングを横断して関与可能

【ミッション】
新規ヘルスケアアプリのプロダクトマネジメント責任者としてPdM組織を率い、「ヘルスケア」「メディカル」「ヘルスケア共創基盤」の3領域を横断的に統括する。
プロダクトの立ち上げ・グロースを通じて事業成長を牽引する。


【主な業務】
各領域のPdMをマネジメントし、プロダクトビジョン、顧客体験、データ設計、機能・サービス企画、ロードマップの整合性を担保する。
ユーザー、医療機関、自治体、企業、保険者、パートナーなど、多様なステークホルダーへの提供価値を最大化し、複数のサービスやデータが有機的につながるヘルスケアプラットフォームを構築する。
経営、事業開発、開発、デザイン、医療専門職、営業、カスタマーサクセスなどを横断的にリードし、PdM組織の採用・育成・評価・業務プロセス整備も担う。


【具体的な業務】
・ヘルスケアアプリ全体のプロダクトビジョン・戦略策定
・3領域を横断したプロダクト統括
・プロダクトポートフォリオ、中長期ロードマップの策定
・各領域の提供価値、責任範囲、優先順位の整理
・各ステークホルダーに対する価値設計
・事業戦略、GTM戦略、収益モデルとプロダクト戦略の接続
・AIを活用した先進的なユーザー体験の企画・検証
・PdM組織の採用、育成、評価、配置、組織設計
・経営層への戦略、投資計画、進捗、リスクの報告
・プロダクトKPIの設計、モニタリング、改善
・関連部門との部門横断的な連携推進

展開する住宅ローン比較・診断サービスの事業推進を担当する事業責任者ポジションです。経営層直下で主力サービスの事業推進を通じたAIエージェンティックファイナンスのプロダクト及びサービス作りを担います。
住宅ローンは「比較する時代」から「AIが適切なローンを選び、申込までを代行する時代」へと移行しつつあります。同社の基幹ビジネスである主力サービスも単なる比較サイトから住宅ローンに特化したAIエージェントへと進化しています。
本ポジションでは、主力サービスと金融機関との連携を深めると共に不動産会社による主力サービス利用を推進し、AI時代の住宅ローンインフラを目指した事業推進を担当します。あわせてマンション価格情報サービスや不動産仲介子会社との連携により、「住まい × ローン探し」を一気通貫で完結させるグループ横断の顧客体験を設計・実装します。
将来的にはグループ全体の経営を担う幹部候補として期待されています。

【具体的な業務】
・主力サービス事業のP&L責任、事業戦略・中期計画・KPIの策定と経営会議・取締役会への提案
・住宅ローンAIエージェント化（審査承認確率のAI予測、申込媒介、電子申込・API連携等）のプロダクト戦略立案と推進
・金融機関との提携拡大・条件交渉、API／データ連携スキームの構築
・不動産会社の主力サービス利用促進に向けた施策の立案・実行
・マンション価格情報サービス・不動産仲介子会社・関連サービスと連携した顧客ジャーニー設計と、グループ全体での顧客価値最大化

主力サービスについて
会員150万人超・国内トレカECでユーザー数No.1のオンラインオリパ（トレーディングカード二次流通）サービスです。創業からわずか3年で大規模な売上に到達し、いまも急速に拡大を続けています。仕入れ〜物流までを内製化した垂直統合オペレーションと、データドリブンな価格・還元率設計が強みです。少数精鋭で一人あたりの裁量が大きく、事業の意思決定に近い距離で働けるポジションです。

職務内容
主力サービスのプロダクト開発責任者を担当いただきます。
・スマホアプリを中心とした事業・サービスグロース戦略の策定
・プロダクトオーナー／プロダクトマネージャーとして、競合優位性のあるアプリサービスの企画・立案・実行
・ユーザー課題の特定、仮説検証、解決策の具現化
・経営陣・開発チームとの連携、KPI設計・改善
※ご経験・意向に応じて、当該プロダクトのグローバル展開における責任者も担当いただきます。

同社の主力サービスは、国内トレカECでユーザー数No.1のオンラインオリパ（トレーディングカード二次流通）サービスです。創業からわずか3年で急成長を遂げ、現在も高い成長率で拡大を続けています。仕入れから物流までを内製化した垂直統合オペレーションと、データドリブンな価格・還元率設計が強みです。少数精鋭の組織で一人あたりの裁量が大きく、事業の意思決定に近い距離で働けます。

プロダクトマネージャーとして以下の業務を担当します。
・プロダクトビジョンや目標、ロードマップの策定
・開発アイテムの起案／優先順位付け
・施策の定性／定量の分析
・新規機能の要件定義
・メトリクス設計、データ分析
・ヘルプページやユーザー向け学習コンテンツの作成
※ご経験・意向に応じて、グローバル展開におけるプロダクトマネージャーもお任せします。
プロダクトチームはエンジニア・プロダクトマネージャー・デザイナー・QAからなるチームで開発を行っています。
開発環境はBackend: Ruby/Rails、Frontend: Next.js/React、Infra: AWS/PostgreSQL、App: Flutterです。

主力サービスは、会員数150万人超・国内トレカECでユーザー数No.1のオンラインオリパ（トレーディングカード二次流通）サービスです。創業からわずか数年で大規模な売上に到達し、現在も高い成長率で拡大を続けています。仕入れ〜物流までを内製化した垂直統合オペレーションと、データドリブンな価格・還元率設計が強みです。少数精鋭で一人あたりの裁量が大きく、事業の意思決定に近い距離で働けます。

主力サービスの事業開発リーダーとして、事業戦略の立案から実行までを一貫してお任せします。
1. サービスグロース企画／各種キャンペーン企画の立案・推進
2. 社外パートナーの開拓・巻き込み
3. プロダクトのオペレーション改善
4. 今後のグローバル展開を見据えた事業戦略の立案・推進
※ご経験・意向に応じて、グローバル展開における事業開発もお任せします。

＜イベント概要＞
三菱UFJ信託銀行グループにおいて、上場企業の機関投資家対応・株主アクティビズム対応を専門に担う日本シェアホルダーサービス株式会社によるキャリアセミナーです。
近年、日本の上場企業を取り巻く株主環境は急速に変化し、アクティビストからの株主提案や買収提案は、もはや一部の大型企業だけの論点ではなくなりました。当社は、株主判明調査と議決権行使/IR支援を軸としたSR/IRコンサルティング、および株主アクティビズム対応体制（コンティンジェンシー・プラン）の策定支援を通じて、これまで累計300社を超える上場企業を支援してきました。
当日は、SR/IRコンサルティングおよび株主アクティビズム対応支援の各責任者が登壇し、日々の業務の実像、この仕事の社会的意義、そしてキャリアとしての魅力を直接お話しします。少人数制の双方向形式で、事業説明では見えてこない「働き方のリアル」や「選考で本当に見ているところ」まで踏み込んでお伝えする場です。

以下のような方々のご参加をお待ちしております。
・投資銀行部門（IBD）や証券会社で培った経験を、異なる形で活かしたい方
・運用会社でファンドマネージャー・アナリストとして企業と対話してきた経験を、発行体側の支援に活かしたい方
・金融機関やコンサルティング会社での法人営業・財務コンサルティングの経験を、専門領域で深めていきたい方
・事業会社でIR・株主総会実務を担い、その知見をより多くの上場企業のために活かしたい方

●イベント実施日時：
9月30日（水）19：00〜20：30（時間内での出入りは自由です。）
18：45　開場

●応募期限
9月25日（金）12：00迄

●開催場所
株式会社コトラ本社（東京都港区麻布台1-3-1　麻布台ヒルズ森ＪＰタワー11F）

●内容
19:00〜19:05：オープニング（本セミナーの趣旨説明、登壇者紹介）
19:05〜19:20：事業・業務紹介（株主判明調査、アクティビズム対応、対応体制の構築支援等について、現場の視点から解説）
19:20〜19:50：トークセッション（モデレーターとの対談形式）
19:50〜20:30：交流会（登壇者・社員とのカジュアルな対話。軽食・ドリンクをご用意します）

【トークセッションのテーマ（予定）】
1. 投資銀行・運用会社の仕事と、当社のコンサルティングは何が決定的に違うのか
　― 戦略の立案から実行までクライアントに伴走する仕事の面白さ
2. 個人の収益目標に振り回されず、顧客企業に集中できる働き方の実際
3. どのような経験・マインドがあれば活躍できるのか
　― 選考で重視しているポイントについて

●登壇者
・常務執行役員　株主戦略アドバイザリー部長　齋藤さま
　銀行の資本市場部門、証券会社の投資銀行部門で買収防衛策・公開買付けの実務を担当。
　外資系金融機関等を経て2018年より当社。現在はSR/IRコンサルティングおよび
　株主アクティビズム対応の責任者として、部門を統括。

・コンサルティング営業部次長　日昔さま
　上場企業の株主アクティビズム対応支援（コンティンジェンシー・プラン策定支援）のヘッド。
　株主提案・買収提案・経営改善提言等を受けた際の初動対応から、社内体制の構築支援までを担当。

●定員
〜15名程度（質の高い相互コミュニケーションを重視した少人数制です）

●その他
(1)本セミナーは出入り自由のイベントとなります。
　開始時刻でのお越しが難しい場合でも参加可能です。
(2)セミナー参加にあたっては、コトラがお預かりしている情報の範囲で、氏名・在籍企業・年齢・学歴等の基本的な情報を企業様とご共有いたしますのでご承知置きください。
　また、可能な範囲で履歴書・職務経歴書をご準備いただければ幸いです。
(3)会場の都合上、参加者多数の場合は、抽選により参加者を限定させていただく可能性がございます。
　その場合は別途、ご連絡差し上げます。
(4)会場の詳細なご案内につきましては、応募締め切り後、別途、参加者様のメールアドレス宛てにご案内させて頂きます。
(5)当日の緊急連絡先 :03-6277-7050

●プロダクトの特徴
カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。
発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。
セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。
2026年7月に累計700万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。
特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40 50代の女性に多く利用いただいている点です。
作物育成ゲームやう投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。

●業務内容
担当いただく事業により具体は異なりますが、いずれの場合も以下を一気通貫で担っていただきます。

1. 事業戦略の立案とPL責任
担当事業のビジョン・戦略を描き、GMV・売上・粗利などのPLに責任を持ちます。事業KPIを設計し、経営陣と連携しながら中長期の成長戦略を推進します。

2. 事業・サービスの企画と立ち上げ
新規事業であれば0→1の立ち上げを、既存事業であれば1→10の非連続な拡大を主導します。事業スキームの設計から、必要に応じてサービス・プロダクトの企画まで踏み込みます。

3. アライアンス・パートナーシップの構築
出店事業者・広告主・代理店・提携先など、事業成長に必要なパートナーを自ら開拓し、取引スキームや交渉をリードします。

4. 組織づくりとチームマネジメント
事業の成長に合わせてチームを組成し、採用・育成・オペレーション設計を含めて組織を立ち上げ・拡大します。

●このポジションで向き合う難題
▼「型のない事業」をゼロから立ち上げる
リテールメディア・アドネットワーク・Fintechなど、社内に確立された型がまだ存在しない事業を、構想から立ち上げていく難しさがあります。
不確実性の高い中で筋の良い仮説を立て、事業として成立させる胆力が求められます。

▼プロダクトと事業を地続きに設計する
カウシェの事業は、EC・広告・Fintechいずれもプロダクト体験と不可分です。
事業戦略とサービス・プロダクトの企画を分断せず、お客様体験と収益を両立させる設計が問われます。

▼少数精鋭・非労働集約の中で事業を伸ばす
潤沢な人員や整った仕組みに頼らず、AIを活用しながら少人数で事業を立ち上げ・拡大することが前提です。
「人を増やして解く」のではない事業運営の設計力が求められます。

▼全社最適とのバランス
複数の事業が並走する中で、担当事業の成長を追いながらも、他事業・全社のアセットを活かし合う視点が必要です。

●仕事の魅力
▼これまで以上のアセットと裁量で、事業を丸ごと動かせる
累計700万DL・高頻度利用という確かな基盤と、約46億円の調達を背景に、PLを含めた事業の全体を預かれます。
ゼロからの空中戦ではなく、勝ち筋のあるアセットの上で、これまで培ってきた事業家としての力を最大限に発揮できる環境です。

▼当社の「次の柱」を、自らの手で立てられる
EC・広告・Fintech・アライアンス 会社の多角化そのものを担うポジションです。
すでに成長した事業をなぞるのではなく、まだ型のない事業を立ち上げ、会社の未来の収益構造をつくる一手を打てます。

▼経営との近い距離で意思決定できる
CBO・経営陣と密に連携し、事業戦略から全社のアセット配分まで、経営に近い距離で議論・意思決定を進められます。
会社の成長角度に、自分の判断が直接効いてくる手触りがあります。

▼AIをフル活用する非労働集約型の組織
全社でAIフル活用を前提とし、個人の利用予算も会社が負担します。
少人数で大きな事業を動かす、新しい事業運営のかたちを実践できます。

【About the Role】
As our company expands, we are seeking a Manager / Associate, Community Development & Strategic Partnerships to strengthen our network across founders, investors, universities, corporations, government entities, and strategic partners in Japan and APAC. This cross-functional role combines relationship building, community engagement, event execution, and AI-driven projects. Working with AVJ leadership, global teams, and external partners, you will expand AVJ’s presence and support cross-border initiatives connecting Japan, the US, and APAC. This role offers broad exposure to venture investing and ecosystem development, with room for growth based on performance.


【What You’ll Do】

Community Development & Engagement
Design and execute community initiatives and AV events in Tokyo and regionally (flagship summits, investor networking, LP briefings, pitch competitions).
Own the full event lifecycle: venue sourcing, vendors, logistics, budgets, communications, on-site execution, and post-event reporting.
Represent our company at industry events, university programs, and ecosystem gatherings across Japan and APAC.
Partner with US marketing, community, and investment teams for brand alignment.
Leverage digital and AI tools to streamline workflows and enhance attendee experience.

Project Management
Lead cross-functional growth initiatives, including market expansion, program launches, and cross-border projects.
Build project plans, timelines, and accountability frameworks from ideation to delivery.
Coordinate with global teams (investment, marketing, legal, compliance, finance, ops) for seamless execution.
Support ecosystem research, market mapping, startup sourcing, and investment activities.
Track status, surface blockers proactively, and drive resolution with a bias for action.
Support office operations and utilize AI productivity tools to enhance execution.

Strategic Partnerships & Ecosystem Development
Build and manage partnerships with universities, corporates, VCs, government bodies, accelerators, and incubators in Japan and APAC.
Cultivate relationships with LPs, prospective LPs, our company networks, and affinity groups to expand AV’s investor base.
Steward strategic LP relationships to drive ongoing engagement and mutual value.
Structure formal alliance agreements with leadership and legal counsel.
Identify co-marketing, co-innovation, and co-sponsorship opportunities.
Maintain a stakeholder map and relationship database for the APAC venture ecosystem.

【About the Role】
Our company is seeking a temporary Operations & Administrative Associate to support the day-to-day business, operational, and administrative needs of our Tokyo office. Working closely with AVJ leadership, US corporate teams, and external service providers, you will ensure efficient operations across the Japan business. This flexible role supports AVJ through its next growth stage, with potential to evolve into a broader or permanent role based on performance and business needs.


【What You’ll Do】

〜Operations & Office Administration〜
Support day-to-day Tokyo office operations, including facilities, equipment, supplies, and vendor management.
Coordinate new hire onboarding, system access, workspace setup, and orientation materials.
Manage relationships with external providers across accounting, legal, payroll, and facilities.
Support compliance with local employment laws, labor regulations, and corporate governance requirements.
Organize and maintain company contracts, critical records, and filing systems.

〜Financial Administration & Business Operations〜
Handle AP/AR processes: review vendor invoices, coordinate approvals, process payments, and track receivables.
Prepare leadership expense reports, manage petty cash, and reconcile corporate cards.
Partner with US finance teams and local tax accountants for monthly close, audits, tax filings, and financial compliance.
Drive continuous improvement of financial workflows and approval processes.

〜Projects, AI & Continuous Improvement〜
Support planning and execution for office events, investor gatherings, board meetings, and team offsites.
Conduct research, analysis, and tracking for special leadership projects and cross-functional deliverables.
Identify operational bottlenecks and implement practical, scalable solutions.
Leverage AI tools and productivity platforms to automate routine tasks, optimize scheduling, streamline documentation, and enhance overall office efficiency.

受注した顧客の導入プロジェクトを、設計から定着までオーナーシップを持ってリードしていただきます。
さらに、この役割を担う最初のメンバーとして、今後のデリバリー組織の立ち上げ・拡大の核となることを期待しています。

業務課題の構造化とAIプロダクト・ソリューション設計：顧客の業務プロセスを分解し、AIで解くべき領域とプロダクトが取るべき優先順位を判断。
一次情報を持つ立場から、CTO・エンジニアメンバーと共にプロダクトの機能拡張・ロードマップを設計します
商談リードとPoCの設計・推進：エンジニアメンバーと連携し、PoCプロジェクトの設計・推進を担います。成果を顧客経営層に提示し、本格導入への意思決定を引き出します
型化と横展開による事業拡大：個々の案件で得た知見を提案プロセス・業務分析テンプレ・KPIセットとして体系化し、業界・職務単位の「型」として横展開します
デリバリー機能の立ち上げと承継：将来的には、チーム内で現在他のメンバーが担うPoC設計・PM・パターン形成機能を引き継ぎ、採用・メンバーマネジメントを含めたデリバリー組織の核を担うことを期待しています

【業務概要】
企業の面接や評価のデータを経営資産に変えるスタートアップです。これまで人事領域で蓄積されながら十分に活用されてこなかった、面接データ・評価記録・ポジション要件・経営方針といった一次情報を横断的に接続し、採用や人材配置を起点とした経営判断をアップデートする仕組みを提供しています。その第一歩が、AIが面接官の役割を担うAI面接プロダクトです。エンタープライズ企業での導入が進み、継続率・アップセル率ともに高い水準を維持しながら、事業はPMF後のスケールフェーズに入っています。

【事業の核（プロダクトの位置づけ）】
単一プロダクトを売る企業ではありません。面接・評価に眠る一次データを経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装することが本質です。AI面接は入口に過ぎず、データと経営の融合により、人と組織の意思決定をアップグレードしていくことを目指しています。

【ポジションの魅力】
GTM（Go-To-Market）全体の設計と数値成果に責任を持つ統括ポジションです。営業・コンサルティング・Enablement・プロダクトと連携しながら、「どこで・どう勝つか」を構造として定義し、再現可能な成長モデルを作ります。戦略を描くだけでなく、現場で実行され、成果が出る状態まで落とし切る。GTMという事業成長の中枢で、裁量と責任を同時に持てるポジションです。

【ポジションのミッション】
競争環境が激化し、比較検討・価格圧が常態化する中で、「どこで・なぜ・どう勝つか」をGTMとして設計し、事業成果に直結させることが本ポジションのミッションです。本ポジションは、単なる営業管理や数値管理ではありません。AI面接プロダクトを起点とした事業において、
- 価格比較に落ちない導入後ROIを軸にした勝ち筋設計
- 重点業界・重点ユースケースへの集中戦略
- 提案ストーリー・Enablementの標準化による受注率向上
- 大規模クライアント／グループ会社導入におけるリスク判断
- 既存・新規チャネルを含めたGTM全体の設計と運用
を通じて、GTMを「属人芸」から「再現可能な成長エンジン」へ昇華させます。
なお本ポジションは、個人で数字を背負う役割ではなく、Sales／CS／Productと一体で成果を出す統括ポジションです。

【期待成果（6 12ヶ月）】
- 競争環境下でも受注率（Win Rate）が明確に改善
- 導入後ROI・成功条件が定義され、価格比較に落ちない提案が標準化
- 重点業界・重点ユースケースにおける再現可能な勝ちパターンの確立
- 提案ストーリー／Enablementが整備され、誰が提案しても一定水準で勝てる状態
- 既存・新規チャネルを含めたリード獲得 受注までの流れが構造化
- GTM KPI（売上・受注率・継続／拡張）が経営層の意思決定に使われる状態

【業務詳細】
1. GTM全体設計・KPI統合管理（主責任）
- リード → 商談 → 受注 → 継続／拡張までを一気通貫で捉えたGTM KPI設計
- 売上・ARR・受注率・継続率・拡張率などの進捗可視化
- 経営層が意思決定に使える形での数値整理・示唆出し
- GTM全体のボトルネック特定と、改善アクションの優先順位付け
2. 勝ち筋の構造化（ROI・提案ストーリー・Enablement）
- 導入後ROIを軸とした価値定義・成功条件の設計
- 比較検討前提でも価格競争に落ちない提案ストーリーの標準化
- 営業・AMが再現性高く使えるEnablement（資料・論点・反論処理）の整備
- 競合比較・差別化要素を踏まえた「勝てる説明」の武器化
3. 重点業界・重点ユースケース選定と集中戦略
- 勝率・LTV・競争環境を踏まえた重点業界／ユースケースの定義
- 「やる／やらない」の判断によるリソース集中
- 短期成果と中長期の競争優位を両立する集中戦略の設計
4. 大型案件・グループ会社導入のGo／No-Go関与
- 大規模クライアント・グループ会社導入案件における勝算・リスク判断
- 不採算・炎上リスク案件の未然回避
- 取るべき案件に集中するための判断基準・意思決定プロセス整備
5. 既存チャネルを活用したリード獲得体制の構築・運用
- セールスパートナー（既存チャネル）の設計・運用
- パートナーごとの特性・人脈を踏まえた役割設計・期待値調整
- 紹介数・商談化率・受注率の可視化と改善
- 属人化しないチャネル運用ルール・成功パターンの整理
6. 新規リード獲得チャネルの設計・開拓
- 導入企業からの紹介を再現性高く発生させる仕組みの設計・運用
- 紹介が自然に生まれる成功条件・導線・コミュニケーション設計
- 既存クライアントを起点としたコミュニティ構想の具体化・検証
- 上記以外も含めた、大規模クライアント獲得チャネルの探索・検証
7. 部門横断アライメント（関与）
- Sales／CS／Product／Legal／Security部門との整合
- 価格・契約・導入・運用における矛盾解消
- 対外説明・提案の前提条件整理と統一

※日常的なKPI入力・レポーティングは主担当ではありません
※プロダクト仕様の最終決定権は持ちません

【権限・意思決定範囲】
- GTM KPI設計・モニタリング方法の決定
- 重点業界・重点ユースケース選定の主導
- 提案ストーリー／Enablementの最終責任
- プロダクト改善テーマの整理・優先度提言
- 大型案件・グループ会社導入におけるGo／No-Go判断への関与

※経営層・各部門と連携して進める前提
※一人で数字を背負う設計ではありません

AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業でのポジションです。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するため、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクトです。今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを切り拓きました。日本を代表する大手企業で続々と導入され、高いアップセル率とチャーン率0の実績とともに、トップティアVCからシリーズAにて資金調達を行っています。

同社は主力プロダクトを提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。主力プロダクトはその入口の一つに過ぎず、同社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。

本ポジションでは、CEO直下の右腕として、組織全体の数値管理・進行統制・特命案件の実行を担い、経営の意思決定を実現へとつなぐ最前線に立っていただきます。戦略を描くだけではなく、現場を動かし、成果を出すことがこのポジションの本質です。CEOの構想や経営課題を「仕組み」「数値」「実行」に変換し、全社のオペレーションを統合的にドライブします。

経営直下で、戦略と実行の橋渡しを担い、CEOのビジョンを現実に変え、事業の成長速度を最大化していただきます。
1. CEO・CxO陣が描く構想を、具体的な施策・KPI・実行計画に落とし込む
2. 事業・営業・CS・開発など、全職能横断での「Execution基盤」を構築
3. 組織全体の成果・KPI管理を通じて、再現性ある成長モデルを確立
4. CEO特命案件（新規事業／大型提携／資本戦略等）を推進・完遂

【1】経営・事業KPIの統合管理
・各部門の目標・成果指標を整理し、KPIダッシュボードを構築
・売上・粗利・ARR・ROIなど、経営指標の進捗をリアルタイムに可視化
・CEO／CFOと連携し、経営会議での意思決定支援を行う

【2】CEO直轄プロジェクトの実行推進
・CEOより依頼される戦略テーマを、課題分解 アクション設計まで主導
・社内外関係者を巻き込み、スピード感をもって完遂
・優先度調整・リソース最適化・タスク実行までを自ら統括

【3】オペレーション改善・仕組み化
・組織横断で発生する課題を特定し、構造的な解決策を設計
・ToDo管理／Notion／Salesforce／各種ツールを活用した業務可視化
・属人業務を標準化・自動化し、全社のExecutionレベルを引き上げ

【4】社内アライメント・ナレッジ統合
・CEO意向・経営方針を全チームへ浸透させるための体制を設計
・各プロジェクトの進捗レビュー・再現知化・社内報告体制を構築
・定例運営・経営報告資料・重要意思決定ログの管理・整備

【5】データドリブンな経営推進
・各種データ（営業・顧客・採用・運用・開発）を統合し分析
・改善仮説を立て、アクションと成果を検証
・事業フェーズごとに最適なKPI・OKRを再設計

【業務概要】
企業でのポジションです。面接や評価のデータを経営資産に変えるスタートアップです。これまで人事領域で蓄積されながら十分に活用されてこなかった、面接データ・評価記録・ポジション要件・経営方針といった一次情報を横断的に接続し、採用や人材配置を起点とした経営判断をアップデートする仕組みを提供しています。
その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクトです。日本を代表するエンタープライズ企業での導入が進み、継続率・アップセル率ともに高い水準を維持しながら、事業はPMF後のスケールフェーズに入っています。

【事業の核（プロダクトの位置づけ）】
同社は単一プロダクトを売る企業ではありません。面接・評価に眠る一次データを経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装することが本質です。AI面接は入口に過ぎず、同社は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードしていきます。

【ポジションのミッション】
AIを通じて「人を理解・評価すること」に磨きを掛ける今、評価の観点を広げ、深めることを一気通貫で主導していただきます。具体的には、顧客のビジネスニーズの探索から、評価観点の設計・検証、要件定義の入口までをフルスコープで担い、主力プロダクトをより使える・より使われるプロダクトへ進化させることがミッションです。評価設計は同社の経営上、最も重要なテーマであり、本ポジションは評価観点の新規追加・変更に関する最終判断権を持ちます。

【具体的な業務】
1. ビジネスニーズの探索と評価課題の構造化
・顧客（CHRO・人事責任者クラス）へのヒアリング・フィードバック分析を通じた評価課題の特定
・市場・競合の評価手法を調査し、差別化ポイントを明確化
・ビジネスサイド（営業/CS）と連携し、顧客ニーズを評価設計テーマに翻訳

2. 新規評価観点の設計とプロトタイプ
・心理学・統計学の知見を活用した新しい評価観点の定義・設計
・プロトタイプ作成とデータに基づく検証（妥当性・信頼性・実用性）
・プロダクト拡張要件に基づく評価フレームワークの継続的な進化

3. 既存評価観点の検証と改善
・現行の評価観点のデータ分析による信頼性・妥当性の検証
・顧客成果（活躍相関、予測精度等）に基づく改善案の策定と実行
・評価ロジックの精度向上とバイアス低減。

4. 実装への落とし込み（要件定義の入口まで）
・設計した評価ロジックを、PdM/開発と協業しプロダクト仕様に落とし込む
・抽象的な評価概念をシステム・データ構造（スキーマ）に変換する
・運用フローへの着地まで責任を持ち、「使えるもの」になっているかを確認

5. 評価の知見蓄積と型化
・評価設計プロセスの再現性ある型への落とし込み
・社内外への評価方法論の発信（プロダクトの信頼性・ブランド向上）

● 企業について
AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業でのポジションです。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。

その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクトです。今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを切り拓きました。日本を代表する大手企業で続々と導入され、高いアップセル率とチャーン率0の実績とともに、トップティアVCからシリーズAにて資金調達を行っています。

● 事業概要
同社はプロダクトを提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。プロダクトはその入口の一つに過ぎず、データと経営の視点から、人と組織の意思決定をアップグレードすることを目指しています。

● ポジションの魅力
日本の多くのタレントマネジメントが扱うのは「入社後の情報」だけであることが大半です。しかし活躍を左右する多くの要因は、実は採用プロセスですでに表出しています。同社はプロダクトを通じて、その“入口データ”を最も深く・広く保有しています。

このポジションは、独自データを起点に、採用、配置・評価、育成を一気通貫で繋ぐ“人材OS”を創る事業の中核です。

● ポジションのミッション
プロダクトで取得される“採用起点データ”をコアに、企業内の人材データを横断統合し、人材活躍の再現性を生み出す事業をゼロから構築していただきます。

・採用だけでなく、配置・育成・評価までを含む“人材OS”構想の策定
・データモデル設計（特性 → 配置 → 活躍の因果構造の可視化）
・大手企業と共に「活躍・配属のアルゴリズム」そのものを共創
・PMFから収益化までを一気通貫で推進する事業責任者

● 業務詳細
【1】採用データ起点の事業戦略の構築
・AIと人の対話データである「一次データ」の価値を最大化する事業モデルを設計
・採用→活躍→配置 の因果モデルを定義し、“勝ち筋”を設計
・PoCではなく「再現性あるデータビジネスモデル」として昇華

【2】活躍の予測モデルを核にしたクライアント共創
・CHRO・役員クラスと共に、人材戦略のOSを共創
・配置・育成・評価の各プロセスにおける「最適化アルゴリズム」を共に設計
・クライアントの人材戦略そのものの変革をリード

【3】導入 データ循環の仕組み化
・AIとの対話データ × 配置結果 × 評価結果 × 育成履歴を結合し、企業成長に直結するモデル精度を高め続けるデータ循環を構築
・活躍確率・早期離職予測・育成効果等の定量化
・顧客の声をプロダクト開発チームへ構造的にフィードバックする基盤づくり

【4】アカウント成長（LTV最大化モデルの構築）
・人材戦略の全体を支える構造のため、LTVはHR領域のSaaSの中でも最大級のポテンシャル
・成功アカウントのパターンを統合し、再現性あるグロースモデルを構築
・新規事業としてARR成長の型を自ら設計

【5】知識資産・データ資産の体系化
・プロダクトデータを中心とした“人材OSの核となるデータ体系”を構築
・施策と結果の因果関係を蓄積するアナリティクス基盤を整備
・成功事例を外部発信し、市場形成をリード

AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業でのポジションです。
「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。
その第一歩が、AIが面接官の役割を担う主力プロダクトです。
日本で新たなカテゴリーを切り拓き、日本を代表する大手企業へ導入。アップセル率100%、チャーン率0という実績を背景に、トップティアVCからシリーズAにて資金調達を行っています。

事業概要
主力プロダクトは、すでに同社の収益の柱となっている主力事業です。単なる業務効率化ツールではなく、採用・評価における一次データを企業の経営意思決定へと接続する“人事OS”の入口として位置付けられています。
現在はPMFを超え、大手企業での横断導入・グループ展開・採用の枠を超えた大手企業の評価プラットフォームへの拡張といったエクスパンション・アップセルフェーズに入っています。

ポジションの魅力
本ポジションは、すでに市場と顧客に評価されているAIプロダクトを、次の成長曲線へ引き上げるCTOポジションです。
全社CTOは新規事業・中長期R&Dへ専念。主力プロダクト事業部は、独立したプロダクト・技術責任を持つ体制へ移行。
その中で、事業成長・顧客価値・技術負債・開発組織のすべてに最終責任を持つ「事業部CTO」を担っていただきます。

ミッション
・主力プロダクト事業を、売上・信頼・拡張性のすべてにおいて次の水準へ引き上げる
・大手企業が“本気で基幹システムとして使える”AI面接基盤を完成させる
・事業部の技術意思決定を一手に担い、成長スピードと品質を両立させる
単なる「技術の責任者」ではなく、事業のPLを理解した上で、技術で勝ち続けるCTOを期待しています。

業務詳細
1. 主力プロダクト事業部の技術責任者としての統括
・主力プロダクト全体の技術戦略・ロードマップ策定
・事業成長（導入拡大・アップセル）を前提としたアーキテクチャ設計
・技術的意思決定における最終責任（スピード×品質×コスト）
・全社CTO・CEO・Bizサイドとの密な連携

2. エクスパンション・アップセルを見据えた開発推進
・大手企業への横断導入・グループ展開に耐えるスケーラビリティ設計
・評価軸拡張・分析機能・管理機能などのプロダクト進化
・顧客ごとの要件差分を吸収しつつ、プロダクトとして成立させる設計判断
・カスタマイズとプロダクト共通化のバランス設計

3. AI・プロダクト開発の実行責任
・AI面接・評価ロジックに関わる開発方針の決定
・データパイプライン・モデル運用・品質管理の設計
・セキュリティ・可用性・パフォーマンスの担保
・技術負債の可視化・解消計画の策定と実行

4. 開発組織・チームマネジメント
・事業部開発チームの設計・マネジメント
・採用・育成・評価を含めたエンジニアリング組織づくり
・PdM・Biz・CSとの連携による開発プロセス最適化
・スピードと再現性を両立する開発文化の構築

5. 顧客・事業視点での技術リード
・大手企業との技術ディスカッション・信頼構築
・導入・トラブル時の技術的エスカレーション対応
・顧客価値を最大化するための技術的提案・改善

【業務概要】
AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業でのポジションです。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するため、人の理解ベースになるあらゆるプロセス（採用・評価・育成・配置）をデータドリブンに再構築しています。その第一歩として、AIが面接官の役割を担うプロダクトを展開し、日本を代表する大手企業へ導入実績があります。現在は、同プロダクトの事業拡張、大手企業への横断導入、新規プロダクト・新規事業の立ち上げが同時並行で進むポストPMF スケールのフェーズです。

【具体的な業務】
●ポジションのミッション
外部パートナー（税理士・社労士・弁護士等）と連携しながら、コーポレート機能をゼロから立ち上げ、経営判断に使える数字と基盤を整備します。本ポジションは、単なる管理部門の責任者ではなく、管理会計・財務・法務・労務・総務・情シス・経営企画（FP&A含む）をフルスコープで管掌し、CEOの右腕として経営アジェンダを前に進める攻めのコーポレート責任者です。特に社内専任がいない現状において、以下の統合的なリードが期待されます。
- 経営判断基盤の構築（管理会計・月次決算・予算管理の仕組み化）
- 経営企画機能の立ち上げ（FP&A・KPI設計・取締役会運営）
- ガバナンス・リスク管理体制の段階的整備
- 外部パートナーを束ねたコーポレートオペレーションの最適化

●期待成果（短期6-12か月）
- 月次決算・管理会計体制の仕組み化完了（経営判断に使える数字がタイムリーに出る状態）
- 経営企画機能の立ち上げ（予算策定・KPI設計・経営アジェンダ推進の型ができている状態）
- 外部パートナーとの連携体制の最適化（コスト・品質・スピードの改善）

●業務詳細
1. 管理会計・財務基盤の構築
- 月次決算の仕組み化と経営判断に使える管理会計体制の構築
- 資金繰り管理・キャッシュフロー可視化
- 税理士と連携した経理オペレーションの設計・安定運用
- 会計データを起点とした経営レポーティングの型化

2. 経営企画・FP&A機能の立ち上げ
- 予算策定・予実管理・事業KPI設計
- 経営アジェンダの整理・優先順位付け・取締役会運営の設計
- 投資判断・リソース配分の意思決定に必要な分析・シナリオ設計
- CEOと連携した中期経営方針の策定支援

3. 労務・総務・情シスの管掌
- 社労士と連携した労務管理体制の整備（就業規則、給与計算、社保手続き等）
- 総務・ファシリティ管理の仕組み化
- コーポレートIT（情報システム）の選定・運用設計
- 全社の業務効率化・オペレーション改善

4. 外部パートナーマネジメント
- 税理士・社労士・弁護士等の外部パートナーの統合マネジメント
- 各パートナーへの期待値設定・成果管理・コスト最適化
- 将来的な内製化判断を見据えたリソース配分設計

●権限/意思決定範囲
- コーポレート領域全般の起案・設計・推進を一任
- 外部パートナーとの連携・ディレクションの裁量あり
- 最終的な意思決定・承認はCEO
※ただし、経営アジェンダの設計・提案においてCEOと直接対話し、意思決定プロセスに深く関与するポジションです。「承認を待つだけ」ではなく、経営判断の選択肢と根拠を自ら設計し、CEOとともに決める役割です。

【ポジションの魅力】
経営層の右腕として、コーポレート機能をゼロから立ち上げ、経営アジェンダを推進する重要な役割を担います。経営判断に直結する基盤構築や意思決定プロセスに深く関与し、自ら選択肢と根拠を設計することで、事業成長に貢献できる点が魅力です。

AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業でのポジションです。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するため、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。
その第一歩が、AIが面接官の役割を担う主力プロダクトです。今や日本で当たり前になりつつある“AI面接”という新しいカテゴリーを切り拓きました。日本を代表する大手企業で続々と導入され、高いアップセル率とチャーン率0の実績とともに、トップティアVCからシリーズAにて資金調達しています。

同社は主力プロダクトを提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「組織基盤OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、同社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードすることにあります。

AIエージェントの導入において最大の障壁は、技術ではなく「何を作るべきかの定義」です。大手企業の意思決定層と対峙し、複雑な業務の中からAIで解くべきユースケースを見極め、要件として定義し切る──この役割を担うのがDeployment Strategist（DS）です。
DSはCPOです。FDE（CTO役）と二人三脚で、課題把握からAIエージェントの設計・開発までを、事業とプロダクトの両面からオーナーシップを持って推進します。Palantirが確立し、国内でも先行企業が導入し始めているこのモデルを、ユースケース開拓のフロントラインとして複数名体制で組成していきます。

【ポジションの魅力】
- CPOとして、「何を作るか」の定義から実装・アダプションまでオーナーシップを持てる
- 日本を代表する大手企業の意思決定層と直接対峙し、経営アジェンダ級のテーマを動かせる
- ロードマップを引いて渡すのではなく、自分で現場に突っ込んで作るスタイルが正当に評価される環境
- 導入・立ち上げに集中できる設計（安定運用フェーズはプラットフォーム側へ引き継ぐ、常駐しない出入り型）

【業務内容】
1. ユースケースの発見と定義
- 顧客の業務・データ・意思決定構造を深く理解し、AIエージェントで解くべきユースケースを特定
- 経営層・現場双方へのヒアリングと、要件のスコーピング・優先度設計
- 「正解データ＝現場の地図」を顧客から引き出す折衝・信頼構築

2. 設計・開発への踏み込み
- FDEと二人三脚でのAIエージェント設計・プロトタイピング
- 自らも手を動かし、動くものベースで顧客と価値を検証
- 不確実な技術領域のキャッチアップと、実現可能性の見極め

3. アダプションと事業成果への接続
- 導入したエージェントの利用定着・業務変革の推進
- 成果の言語化と、顧客社内での展開・アップセルへの接続
- ユースケース知見の体系化とプロダクトへの還元

●ミッション
同ポジションは「プロダクト組織の事業・投資活動を、予算策定から予実管理・投資判断・会計処理まで一連のループとして機動的に回し、プロダクト投資の意思決定の精度とスピードを高める」ことを目指しています。
プロダクトの現場に近い立場で数字を握り、経営企画・経理財務と連携しながら、プロダクト投資の再現性ある「型」を設計・運用します。
プロダクトの成長と会計・財務規律を両立させる、プロダクト組織における事業管理の中核を担っていただきます。

●業務内容
本ポジションでは、プロダクト組織の事業管理を専任で担う責任者として、以下を推進いただきます。

・プロダクト組織としての年間予算の策定、フォーキャスティング、予実管理（FP&A）
・ソフトウェア開発費の資産計上・費用計上の設計と運用（開発工数の按分、無形固定資産の計上基準の策定、経理財務・監査との連携）
・プロジェクト単位の予算管理、投資決議プロセスの設計・運用、投資対効果（ROI）のモニタリング
・事業管理・予算管理・予実管理の運用設計、およびそれを継続的に回すための組織・オペレーション（OPS）設計
・プロダクトKPIと財務数値の接続、経営会議・意思決定会議体に向けた論点整理と資料作成
・経営企画・経理財務との連携、プロダクト側の論点の取りまとめと代弁
・管理会計思想・システム・OPSの高度化、AXによる自動化・リアルタイム化の推進

●ポジションの魅力
▼プロダクト投資の意思決定を、数字で駆動する当事者になれる
約100名規模のプロダクト組織のなかで、どの領域に・いくら・どういう根拠で投資するかを設計し、実行まで見届けるポジションです。
技術的負債の解消、AI-firstな開発への転換、新規プロダクトの立ち上げといった投資テーマに対して、費用対効果とリスクを数字で示し、意思決定そのものを前に進めます。プロダクトの成長ストーリーを、財務の言語で経営に翻訳する役割です。

▼ソフトウェア資産計上を含む「投資会計の型」をゼロから設計・実装できる
開発工数の資産計上・費用計上の区分、無形固定資産としての計上基準、プロジェクト単位の按分ルール、監査対応まで、ソフトウェア開発を前提とした会計・管理の仕組みをプロダクト組織側で設計・運用します。
属人的な判断に頼らない再現性のあるルールとオペレーションを構築し、AI時代の開発生産性の変化にも耐える会計基盤をつくることに挑戦できます。

▼経営と対等に渡り合い、プロダクトの立場を経営に接続できる
経営陣と同じ目線で議論しながら、プロダクト側の論点をまとめ、代弁する立場です。予算折衝・投資判断・KPI設計において、プロダクトの現実と経営の要求の間に立ち、双方が納得できる結論を設計します。
プロダクトの解像度と経営の視座の両方を持つ、希少なキャリアが築けます。

【変更の範囲】
・部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

プロダクト開発責任者をお任せします。
・スマホアプリを中心とした事業・サービスグロース戦略の策定
・プロダクトオーナー／プロダクトマネージャーとして、競合優位性のあるアプリサービスの企画・立案・実行
・ユーザー課題の特定、仮説検証、解決策の具現化
・経営陣・開発チームとの連携、KPI設計・改善

※ご経験・意向に応じて、当該プロダクトのグローバル展開における責任者もお任せします。

事業開発リーダーとして、事業戦略の立案から実行までを一貫してお任せします。
・サービスグロース企画／各種キャンペーン企画の立案・推進
・社外パートナーの開拓・巻き込み
・プロダクトのオペレーション改善
・今後のグローバル展開を見据えた事業戦略の立案・推進
※ご経験・意向に応じて、グローバル展開における事業開発もお任せします。""

PdMをお任せします。
・プロダクトビジョンや目標、ロードマップの策定
・開発アイテムの起案／優先順位付け
・施策の定性／定量の分析
・新規機能の要件定義
・メトリクス設計、データ分析
・ヘルプページやユーザー向け学習コンテンツの作成

※ご経験・意向に応じて、グローバル展開におけるPdMもお任せします。
＜プロダクトチーム＞エンジニア・PdM・デザイナー・QAからなる30名弱のチームで開発。
＜開発環境＞Backend: Ruby/Rails ／ Frontend: Next.js/React ／ Infra: AWS/PostgreSQL ／ App: Flutter

「いい不動産取引は、いいエージェントから」を当たり前にするために、不動産売買領域のDXを行い、不動産を買う人、売る人、働く人等すべての人をエンパワーメントするスタートアップ企業でのポジションです。
本求人では、同社における収益用不動産事業全体の責任者を担っていただける方を募集します。

[業務内容]
収益用不動産事業におけるマネジメント全般をお任せいたします。
- 収益・事業用不動産の売買マッチングプラットフォームのプロジェクトオーナー
- 現在新規立ち上げを行っている収益不動産営業チームのヘッド

[本ポジションの魅力]
1. 「0→1」で収益不動産事業を立ち上げ、事業責任者として経営をリードできる
2. 日本最大級の不動産エージェントネットワークとIT/AIを活用し、これまでにない収益不動産ビジネスを創れる
3. 急成長スタートアップの経営中枢として、事業・組織・プロダクトを横断して意思決定できる

【業務概要】
物流・製造領域における事業戦略の設計・優先順位付けから、投資/継続/撤退判断に必要な材料づくり、施策の事業貢献検証までを一気通貫で担っていただきます。

【具体的な業務】
1. 事業戦略・重点テーマの設計
- 本部全体の戦略設計、重点テーマの定義、優先順位付け
- 中期視点での伸長領域・打ち手の仮説立案と論点整理
2. 外部環境の把握・示唆抽出（マクロ/制度/業界）
- 世界情勢、マクロ環境、国内トピックス、法改正等の継続的なウォッチと示唆抽出
- 物流業界の人手不足、制度・国の動き等を踏まえた打ち手の探索（勝ち筋仮説）
3. 内部環境（現在地）の可視化
- 既存の実績データ（売上/粗利/稼働/継続率/品質指標等）を用いた現状把握
- 顧客セグメント別・サービス別・地域別など、複数軸での構造分析
- 現場/運用/営業のレベル感・ボトルネックの整理（戦略に効く前提条件の明確化）
4. 投資・継続・撤退判断の材料づくり
- 投資判断に必要な論点設計（市場性/収益性/実行可能性/リスク等）と意思決定資料の作成
- 継続/撤退の判断基準設計、定例レビュー設計
5. 施策の事業貢献検証（数値分析）
- 施策のKPI設計、効果検証、示唆の抽出
- 学びの蓄積と、次の戦略・優先順位への反映

【ポジション・部門の魅力】
- 物流・製造領域の戦略を、外部環境×社内データの両面から設計し、意思決定に直結するアウトプットを出せる
- “感覚”ではなくファクトを軸に、投資・継続・撤退の判断基準を磨き込める
- 法改正・政策動向など、業界構造が動く局面で、打ち手の発見と勝ち筋づくりに関われる
- 複数部門の実績データを横断して扱い、柔軟な仮説検証を回しながら戦略をアップデートできる

【想定配属部署】
物流・製造領域を担当する事業部門での配属です。物流・製造領域の事業戦略・重点テーマ設計を担う機能として、営業・オペレーション・プロダクト等と連携しながら、意思決定に必要な材料を整備します。

【業務概要】
代表直下での特命プロジェクトの推進を行います。

【具体的な業務】
2025年1月に発表された80兆円規模のAIインフラプロジェクトや、日本で企業向けAGIを展開するプロジェクトなどを含む、複数の代表直下の特命プロジェクトにおける投資実行やストラクチャリングをリードします。
個々の代表直下の特命プロジェクト（投資・JV・新規事業など）における事業計画策定、デューデリジェンスやパートナー企業との折衝を含めたディールエクセキューション業務をリードします。
同社グループのビジョンや代表の戦略を実現に導く、以下の2職種を募集しています。
・ディレクタークラス（5年以上の関連経験）
・シニアマネージャークラス（3年以上の関連経験）

【ポジション・部門の魅力】
代表の直轄組織として、同社グループや代表のビジョン・戦略の実行／実現に貢献できます。
世界的テクノロジー企業の幹部や各国の政府関係者等との折衝に貢献できます。
グローバル規模での投資活動／事業活動に貢献できます。

【得られるスキル】
高い問題解決力、柔軟性、適応力。
関係者との折衝を通じたリレーションシップ、コミュニケーション能力、プロジェクトマネジメント。
グローバルマインドセット。
プレゼンテーションスキル。
ファイナンススキル（投資計画策定等）。
リーガル・コンプライアンス（各国の法律や規制等への精通）。

【キャリアパス】
グループ内を含む事業会社や投資会社等の経営幹部、リーダーシップポジション。
独立、起業 等。

●業務概要●M&Aを重要な経営戦略として位置付け、インオーガニック成長を実現すべく、M&Aを活用した成長戦略の立案から、ターゲティング＆ソーシング、M&A案件の実行、PMIまで一気通貫で統括する「M&A戦略室」でのポジションです。
成長に資する戦略的なM&Aの推進を強化すべく、人員強化を進め、最前線で活躍できる方を募集します。
入社後2~3ヵ月程度で、事業概観や過去のM&Aの内容、投資戦略に基づくターゲット理解/企業調査＆分析等についてキャッチアップし、以降は、経験/能力、案件状況に応じて、フロント業務/実行 統合の各実務において、プロジェクトをリードすることが期待されます。
●具体的な業務●1. ターゲティング＆ソーシング（フロント業務）M＆A戦略推進の起点として、投資先候補の探索
・仮説構築
・市場深掘りを担う役割です。
投資戦略に基づくターゲット定義
・仮説構築業界／市場調査、投資テーマの策定候補先企業の発掘
・リストアップ、業態分析経営者
・株主へのアプローチ（ソーシング）初期分析、投資可能性評価シナジーを踏まえた投資シナリオ検討2. エグゼキューション＆PMI（実行 統合）エグゼキューション（M＆A実行）案件進行からクロージングまでを主担当として推進します。
交渉リード／条件形成DD計画の策定
・マネジメント外部専門家（FA／法律／会計など）のコントロールバリュエーション、リスク評価投資意思決定プロセスの運営PMI（統合フェーズ）M＆A効果最大化に向け、統合後の事業
・組織の仕組みづくりを担います。
事業プロジェクション作成（財務
・KPI連動）事業戦略のブラッシュアップKPI設定とモニタリング体制の構築グループシナジーの検討
・推進ガバナンス設計（意思決定プロセス／管理体制の整備）グループ間の戦略協議をつなぐハブ機能3. 共通：グループ全体の戦略
・コーポレートアクショングループ中長期戦略の立案組織再編、資金調達を含むコーポレートアクションの推進支援グループ横断プロジェクトの企画
・推進●ポジション
・部門の魅力●CFO、執行役員と近い距離で業務を遂行し、経営の大きな意思決定に関与できます。
各事業部門、企画部門、管理部門と横断的に連携しながらプロジェクトを推進する少数精鋭組織です。
このポジションで得られる価値は以下の通りです。
対象となる企業も含め、経営層とコミュニケーションして、経営の大きな意思決定をする経験ベンチャー企業での大幅な権限移譲を含めたスピード感ある業務推進
・意思決定の経験形式的なエグゼキューションではなく、経営戦略の策定から、ターゲット企業の発掘、交渉までM&Aに関与できるグループ各社、各部門、外部専門家等と多数の関与部門やメンバーとの折衝機会を通じたプロジェクトマネジメント力の強化キャリアパスとしては、マネージャー ⇒ 部門責任者 ⇒ 執行役員、または経営企画や子会社CxOなどがあります。

金融・保険分野で幅広く事業を展開しております。
上記分野において、事業投資、事業開発（投資先への出向含む）、新規事業立ち上げ、
パートナー企業とのアライアンス等の業務に従事して頂く予定です。

融資・決済、資産運用、次世代金融サービス、保険ショップ・リテール保険事業、法人向け保険仲介、再保険、信用保証事業等

経営企画分野のエキスパートとして、以下の実現のためコーポレート・セクレタリー機能として推進いただきます。

・経営・経営企画の専門性に基づき、取締役会室の機能全般に関わり、企業価値向上の成果につなげていく。

・コーポレートセクレタリーの支援を主導し、コーポレート・セクレタリー機能および取締役会室機能の高度化を図る。

・株主をはじめとしたステークホルダーの期待や懸念を的確に反映し、ガバナンスや経営の意思決定に反映していく。

・経営力強化につながる監督機能の高度化を図る。


※会社の定める職務の範囲で今後変更となる可能性があります


＜アピールポイント＞

・当社はガバナンス、特にCEOの選解任などで、資本市場において高い評価を受けており、ご自身のキャリア形成に有効なスキル・経験を積むことができる役割・職場です。

・最高意思決定機関（取締役会）の審議に直結する、資本政策やM&A等の経営の根幹に関わる案件を経営企画分野の砦として評価・提案できる非常にやりがいの大きいポジションです。

・自身の経営企画分野で培った知識・経験を実経営の意思決定に適用し、会社の企業価値向上をダイレクトに牽引する経験は、プロフェッショナルとしての市場価値を飛躍的に高めることができます。

・取締役会室は少数精鋭の組織であり、一人ひとりの専門性に基づく裁量と貢献度が大きく、経営のリアルな意思決定プロセスを間近で体感できる環境です。

・事業会社の経営企画部門では携わることができないような、トップ企業を経験した社外取締役と直接コミュニケーションをとりながら取締役会のサポートができるポジションです。

・ご自身でタイムマネジメントを行いながらフレキシブルに働くことができる環境があります。



＜入社後のキャリアパス＞
・入社後は、取締役会室の経営企画分野エキスパートとして、評価・分析の実務全般をリードしていただきます。
・将来的には、組織マネージャー、経営企画の専門家として、社内の経営企画や事業企画、投資関連等への異動も検討される範囲です。

＜働き方について＞
準備期間を含め株主総会の時期（3〜5月頃）は繁忙期となりますが、
11月〜1月を中心に閑散期となり、年間を通じて繁閑のメリハリがある環境です。

コーポレートファイナンス領域のエキスパートとして、以下の実現のためコーポレート・セクレタリー機能として推進いただきます。

・ファイナンスの専門性および投資家視点から、取締役会室の機能全般に関わり、企業価値向上の成果につなげていく。

・コーポレートセクレタリーの支援を主導し、コーポレート・セクレタリー機能および取締役会室機能の高度化を図る。

・株主をはじめとしたステークホルダーの期待や懸念を的確に反映し、ガバナンスや経営の意思決定に反映していく。

・経営力強化につながる監督機能の高度化を図る。

※会社の定める職務の範囲で今後変更となる可能性があります


＜アピールポイント＞

・当社はガバナンス、特にCEOの選解任などで、資本市場において高い評価を受けており、ご自身のキャリア形成に有効なスキル・経験を積むことができる役割・職場です。

・最高意思決定機関（取締役会）の審議に直結する、資本政策やM&A等の経営の根幹に関わる案件をファイナンスの砦として評価・提案できる非常にやりがいの大きいポジションです。

・自身のファイナンス理論を実経営の意思決定に適用し、会社の企業価値向上をダイレクトに牽引する経験は、プロフェッショナルとしての市場価値を飛躍的に高めます。

・取締役会室は少数精鋭の組織であり、一人ひとりの専門性に基づく裁量と貢献度が大きく、経営のリアルな意思決定プロセスを間近で体感できる環境です。

・ご自身でタイムマネジメントを行いながらフレキシブルに働くことができる環境があります。


＜入社後のキャリアパス＞

・入社後は、取締役会室のファイナンスエキスパートとして、評価・分析の実務全般をリードしていただきます。

・将来的には、組織マネージャー、ファイナンスの専門家として、社内の経営企画や経理・財務、投資関連等への異動も検討される範囲です。


＜働き方について＞

準備期間を含め株主総会の時期（3〜5月頃）は繁忙期となりますが、

11月〜1月を中心に閑散期となり、年間を通じて繁閑のメリハリがある環境です。

概要:
事業転換以降、成長を達成しました。この成長を支えてきたのは、主力サービスに代表されるゲーミフィケーション機能と、高い滞在頻度です。プロダクトは最大の競争優位性であり、最大の成長エンジンです。EC、ゲーミフィケーション、ソーシャルを組み合わせた独自の掛け算をさらに磨き込み、複数領域のPdMを束ね、プロダクト組織を次のフェーズへ引き上げるため、経営チームの一員としてプロダクト全体を統括するCPOが必要なフェーズを迎えています。プロダクトには、発見型EC、ゲーミフィケーション、ソーシャル、広告、AIレコメンドという複数の柱があります。それぞれをリードするPdMが存在し、現在は急成長の只中にあります。経営チームの一員としてプロダクト開発組織全体を統括し、サービスをECにとどまらずお客様の新しい生活圏をつくるサービスへと拡大させていく。プロダクトを圧倒的な競争優位性にする その挑戦を共に担うCPOを求めています。

具体的な業務:
1. プロダクト戦略・ビジョンの策定
経営陣と連携しながら、中長期のプロダクトビジョンを策定します。EC、ゲーミフィケーション、ソーシャル、広告、AIレコメンドという複数領域を横断し、「なぜ選ばれ続けるか」の答えを設計します。データとお客様インサイトを組み合わせ、成長戦略を立案・実行します。

2. プロダクト開発の全体統括
お客様向けアプリのプロダクトマネジメント全般にオーナーシップを持ちます。プロダクトロードマップの策定・管理をはじめ、UI/UXの最適化・機能開発のリード・PRD（プロダクト要求仕様書）や仕様書の作成・更新・開発スコープと進捗管理まで、開発プロセスの全体を担います。
複数領域のPdMをリードしながら、EC、主力サービス、広告、Partner、MLという各ドメインのKPIと優先度を整合させ、組織全体として最大の成果を生む体制をつくります。エンジニア・デザイナー・QA・セールス・オペレーションなど多様な職能と連携し、品質とスピードを両立させます。

3. プロダクト組織の構築とマネジメント
PdMの採用・育成・評価を通じて、プロダクト組織のケイパビリティを引き上げます。採用ブランディングとカルチャー発信も担い、プロダクト組織を外部に発信していきます。

4. 経営への参画
経営会議に参加し、プロダクトの観点から経営判断に貢献します。投資家・パートナー・採用候補者へのプロダクトビジョンの説明も担います。

ポジションの魅力:
* 経営チームの一員として、プロダクトの全てに関与できる
CEO・COO・CXOと直接議論しながら、プロダクトビジョンから組織設計まで経営レベルで関与できます。「プロダクトがビジネスそのもの」である企業において、CPOの意思決定は事業の命運に直結します。

* 発見型ECという新しい購買体験を設計できる
従来のECとは異なる次元のEC体験を追求しています。EC、ゲーミフィケーション、ソーシャル、AIという掛け算は、まだ正解のない領域であり、CPOとして自らの手で答えを証明できる環境です。

* 急成長フェーズのプロダクト組織をリードできる
実績を持つプロダクト組織を、さらに高い次元へ引き上げる経験は、CPOとして希少なキャリア資産になります。「作った施策がKPIに直結する」フィードバックループの速さは、プロダクトリーダーとして圧倒的な経験密度を生みます。

* AIフル活用が前提の組織をリードできる
全エンジニア・PdMにAIフル活用を義務化しており、個人の利用予算も会社が負担します。「AIを組織のOSとして全社浸透させる」方針を、CPOとして体現・推進できる環境です。

総務部門の責任者候補として、全社の総務機能の高度化および組織マネジメントを担っていただきます。オフィス戦略、株主総会を中心とするガバナンス最適化など、経営基盤を支える重要な役割です。
現総務部長の定年退職に伴う後任枠としての採用となります。まずは「総務部長候補」として現総務部長と伴走し、同社のカルチャーや業務の全体像への理解を深めていただいた後、正式に部長職を引き継いでいただくことを想定しています。

●具体的な仕事内容
〇総務部門の統括・マネジメント
・総務部門の戦略立案および組織マネジメント
・業務プロセスの高度化、効率化の推進、予算管理

〇下記配下のチームミッションのマネジメント
・ファシリティマネジメント
- オフィス移転、レイアウト変更などの企画／推進
- オフィス家具、設備等の手配および空間設計のディレクションほか

・商事法務マネジメント
- 株主総会・取締役会事務局
- 規程管理、インサイダーリスク・法令対応
- 社内環境の整備およびコーポレートガバナンス強化

・その他
- 外部団体等の渉外業務
- サステナビリティ開示ほか

ポジションの魅力
各業務領域にはすでに経験豊富な現場マネージャーが配置されています。
そのため、本ポジションはプレイングマネージャーとしての実務推進ではなく、役員・経営層との高度な折衝・調整、経営課題に対する各種提案、ならびに組織および人的マネジメントがメインミッションとなります。
より経営に近い環境で企業価値向上に貢献いただける点が、本ポジションの魅力です。

グループ投資戦略の一員として、同社グループの非連続成長を、M&A・資本業務提携の力で実現するため、M&Aおよび資本業務提携の戦略立案から条件交渉、実行、PMIまでを担当いただきます。

具体的な業務:
戦略/ターゲット策定
経営層・事業部と連携し、グループ全体の成長戦略に基づくM&Aや資本業務提携の方針・優先領域・ターゲット企業の選定基準を策定。
ソーシング
M&A：自身によるダイレクトアプローチおよびM&Aアドバイザリー会社・仲介会社との連携を通じた、買収候補先の発掘・初期接触・関係構築。
資本業務提携：自身によるダイレクトアプローチおよび業界イベントなどでの接触を介した提携候補先の発掘・初期接触・関係構築。
エグゼキューション
対象企業の事業・財務・法務・税務デューデリジェンスを推進、バリュエーション、投資ストラクチャーの設計、事業計画の策定。
契約交渉
契約条件（投資ストラクチャー・価格）の交渉・締結。
機関決定
投資委員会および取締役会の上程資料の作成・上程。
PMI・アライアンスマネジメント
M&A：クロージング後の経営統合計画の策定・推進、バリューアップ施策の実行支援、KPIモニタリング。
資本業務提携：業務提携内容の実行・推進、定期的なKPIモニタリング、継続的なリレーション管理を通じ、提携効果の最大化。
プロジェクト管理
PMとして社内関係部門・外部専門家を横断的にディレクションし、案件全体のスケジュール・品質管理を担当。

この仕事で得られる経験、魅力:
「実績ある組織」で学ぶ投資プロフェッショナルの型
組織を作るフェーズではなく、M&A実績を持つ組織で、再現性のある投資プロセスを体得できます。少数精鋭部隊のため裁量は大きく、更なる組織化もともに推進いただけるポジションです。
戦略立案から実行、PMIまで一気通貫の投資戦略経験
M&Aだけでなく資本業務提携なども含めた多様な投資手法を一気通貫で実践できる環境で、状況に応じて最適な投資スキームを選択・実行できる経営人材へのキャリアアップが可能です。
AI・SaaS・アドテクを横断する多領域での投資経験
成長著しい複数の事業領域にわたる投資案件に携わります。業界・ビジネスモデルを横断した知見を積むことで、特定領域に依存しない、汎用性の高い投資プロフェッショナルとしてのキャリアを築けます。
経営層との直接的な関わり
経営層の意思決定プロセスに関わり、投資委員会・取締役会への上程を自ら担当、「経営の言語」を習得し、将来のCFO・CDO・幹部など経営人材を目指せる環境です。
外部専門家（弁護士・会計士等）との連携経験
専門家をディレクションする立場での経験を通じて、法務・税務・会計の知見を実務で習得できます。

●企業概要
当社は、マーケティングテクノロジーとAIのリーディングカンパニーです。
2010年4月に創業し、創業からわずか7年で東証上場を果たし、その後も年平均30%を超える高成長を維持しています。
広告プラットフォームやマーケティングSaaSなど、アドテクノロジーとマーケティングテクノロジーの両領域でプロダクトを保有・展開しており、日本市場で希少な“両輪を持つ”企業として成長を続けています。
2023年にはグループ内にAI専業のグループ会社を設立し、国内有数のAI技術を同社のプロダクト群と融合させることで、グループ全体のさらなる成長を力強く後押ししています。

グループ会社は、2023年4月に設立されたAIスタートアップです。
「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。
2024年11月には、国内企業として一早く「AIエージェント」をローンチし、多くの企業に高評価を得ており、国内市場を席巻しています。
年間5倍成長を続け、組織としてもこの3年で約250名規模（毎年約100名の採用を実現、業務委託含む）まで拡大している急成長スタートアップです。AI市場のトップランナーとして、次のラウンドでは、ユニコーン企業を目指しています。

●業務内容
代表直下で、当社およびグループ会社の2社それぞれの経営企画・経営管理業務を、独立性を保ちながら並行してリードしていただきます。

・両社の予算策定、予実管理、KPI設計・分析などの経営管理
・経営方針に基づく全社戦略・事業戦略の策定
・各事業の業績・課題分析と改善支援
・両社それぞれが抱える経営課題（事業拡大、新規投資やプロジェクトなど）の
・論点整理とプロジェクト推進
・独立した2社間でのナレッジ共有や、適切なリソース配置のアドバイザリーを通じたリソース・シナジー最適化
・両社の経営企画実務を担う組織マネジメント

●この仕事で得られる経験、魅力
▼「上場企業」と「AIスタートアップ」を同時に動かす
安定した収益基盤を持つGENIEEと、爆発的な成長期にあるグループ会社。
性質の異なる2社の経営に同時に携わる経験は、国内でも極めて希少です。
上場企業のガバナンス強化とスタートアップのスピード感を持った組織づくり、両方を体得できる唯一無二の環境です。

▼代表直下でのダイレクトな経営参画
代表・経営陣のカウンターパートとして、新規投資判断・事業計画の修正・組織再編など、2社の重要局面に当事者として関与し、直接提言・実行を担います。

▼経営企画責任者として幅広い経営テーマを担える
予算策定、重要会議体運営、事業横断プロジェクトなど、経営企画の中核業務を幅広く担当。将来的にはコーポレート本部長・執行役員・CFOポジションへのキャリアパスが明確に開かれています。

▼AIによる業務高度化の最前線
当グループでは、グループ会社であるグループ会社のAIプロダクトを活用した業務変革・意思決定高度化を推進しています。
経営企画領域においても、AIやBIツールを活用し、経営レポーティング、KPIモニタリング、予実分析、会議体運営の高度化を進めているフェーズです。
従来型の経営管理にとどまらず、AIを活用した「次世代型経営企画」のモデルケースを自ら体現できます。

◇従事すべき業務の変更の範囲
会社の定める業務

具体的な業務

▼業務の流れ
1．課題の洗い出し
プロダクトに関するフィードバック、データ、ユーザーのリサーチから、ユーザーの課題を洗い出します。

2．改善案・新機能案の企画
解決すべき課題に対して、モックアップなどを使ったユーザーへのインタビューを行い、提案した企画が実際にユーザーの課題を解決できているかを検証しながら、プロダクトデザイナーと共にプロダクトの改善案、新機能案を企画します。

3．開発〜リリース対応
提案した企画に対して、なぜそれをやるのか、なぜ必要なのかを開発メンバーにきちんと説明しながら合意形成し、開発の優先順位を決めてリリースまで対応します。

4．ユーザーとのコミュニケーション
リリースする機能やプロダクトをどのようにユーザーに認知させ、使ってもらうのかを考えながら利用を促進します。

●チームの目標/ミッション
本ポジションのミッションは、東南アジアを起点としたJAPAN AIの海外事業を0→1で立ち上げ、日本に次ぐ第2の収益柱に育てることです。
CEO直下のポジションとして、戦略立案から自らのフロントセールス、アライアンス構築、デリバリー体制整備、将来の現地拠点立ち上げまでを統括いただきます。

●業務内容
現在トレンド真っ只中のAI産業。
生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
国内市場で実績を積み上げた当社AIサービスを東南アジア市場へ展開する その事業開発を託せる方を求めています。

1人目の海外事業開発責任者として、以下の業務をお任せします。

▼海外展開戦略の立案・実行
・東南アジアを中心とした対象市場・対象セグメントの選定、市場参入戦略の立案
・事業計画・収益計画の策定、経営層（CEO直下）への提言・報告
・既存の海外取引の深耕・拡大

▼フロントセールス（自ら売る）
・現地企業・日系企業の海外法人に対する自らの営業・提案・クロージング
・海外出張ベースでの顧客開拓・商談推進（繁忙期には毎週の海外出張となることもあります）

▼アライアンスチャネル・デリバリー体制の構築
・現地パートナー企業・代理店とのアライアンスチャネルの開拓・締結・推進
・海外顧客への納品・導入支援・保守運用体制の設計・構築（国内デリバリー部門・現地パートナーとの連携）
・ジーニー海外拠点（シンガポール・ベトナム・インドネシア・インド等）およびアドテク事業部門との連携

▼組織・拠点の立ち上げ（事業拡大フェーズ）
・事業の立ち上がりに応じた海外事業チームの採用・組成
・将来的な現地拠点設立の企画・立ち上げの主導

●配属予定部署
CEO直下（1人目の海外事業開発責任者としての採用予定です）
事業開発部門・セールス部門・デリバリー部門と連携しながら推進いただきます。
グループ会社の海外拠点・アドテク事業責任者陣とも直接連携できる体制です。
事業拡大に応じて、海外事業チームの組成・拡大をお任せします。

●このポジションの魅力
1.「完全なゼロではない0→1」
基盤・ノウハウのある海外展開 既に海外関連の取引実績があり、グループ会社の海外6拠点・海外事業ノウハウも活用できます。
完全なゼロからの海外進出ではなく、アセットを組み合わせて事業を最速で立ち上げる、事業開発の醍醐味が詰まったポジションです。

2.1人目の海外責任者として、戦略から拠点立ち上げまで全てを担える
市場選定・戦略立案・自らの営業・アライアンス・デリバリー体制構築・拠点設立まで、海外事業の全てをCEO直下の裁量で推進できます。
将来的には海外事業全体の統括役員へのキャリアパスの可能性があります。

3.国内実績のあるAIエージェントという「売れる武器」を持って戦える
国内でグランプリ受賞・多数の導入実績を持つAIサービスがございます。
ゼロからのプロダクト立ち上げではなく、実績あるプロダクトを起点に市場開拓へ集中できます。
一方で、現地の商習慣・言語・業務プロセス・規制に合わせて、提供価値の再定義、価格・提供モデルの設計、デリバリー体制の再構築といった「海外市場へのアジャスト」が必要です。
この市場適合（ローカライズ）の設計こそが本ポジションの腕の見せ所であり、プロダクト部門と直接連携しながら「海外でも通用する事業」を作り上げていただきます。

4.日本一、そして世界へ。優秀な仲間たちと挑戦できる
AI市場において全社一丸となり日本一を目指し、その先の世界市場を見据えています。
上場企業の安定基盤の上で、スタートアップのスピード感と大きな裁量を持って挑戦できる環境です。

※従事すべき業務の変更の範囲
会社の定める業務

●チームの目標/ミッション
本ポジションのミッションは、当社の公共政策・渉外機能を立ち上げ、「AI政策の形成に関与できる企業」としての地位を確立することです。

具体的には以下3点を担っていただきます。
・政策インテリジェンス：AI関連の政策・法制度・ガイドラインの動向把握と、経営・事業への影響分析・提言
・ルールメイキングへの関与：業界団体・検討会・審議会等への参画、政策提言活動の企画・実行
・公共領域の事業支援：官公庁・自治体向け事業の推進を政策面から支援

●業務内容
現在トレンド真っ只中のAI産業。
生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。

CPAO候補（パブリックアフェアーズ責任者）として、以下の業務をお任せします。

▼公共政策・渉外機能の立ち上げ
・パブリックアフェアーズ戦略の策定、活動方針・体制の設計
・現在外部パートナーと連携している渉外機能の内製化の推進
・経営層への政策動向の報告・提言

▼政策動向の調査・分析・対応
・AI関連の法制度・ガイドライン・政府方針（AI戦略、政府調達基準、データ関連法制等）の動向調査・分析
・政策変化が当社事業に与える影響の評価と、プロダクト・事業部門へのフィードバック
・パブリックコメント対応、意見書・提言書の作成

▼ルールメイキング・ステークホルダーリレーション
・AI関連の業界団体・検討団体・コンソーシアムへの参画、座組の構築
・中央省庁・自治体・議員・業界団体・アカデミア等との関係構築
・審議会・検討会・勉強会等での発信、政策提言活動の企画・実行

▼公共領域の事業推進支援
・官公庁・自治体向けAIソリューション事業の政策面からの支援
・政府・自治体のAI利活用方針を踏まえた事業機会の発掘・提言

●このポジションの魅力
1.「AIのルールが作られる時代」の当事者になれる
生成AI・AIエージェントの法制度・ガイドラインは、まさに今、形成されている最中です。
政策を追いかける側ではなく、国内AI市場のトップランカーの一員として、ルールメイキングに関与する側に立てる、時代的に極めて希少なポジションです。

2.上流設計関与できる
戦略・体制・活動方針のすべてを上流設計から関与いただきます。
出来上がった渉外部門の運営ではなく、「AI企業のパブリックアフェアーズとはどうあるべきか」を自ら定義できます。

3.経営直下、経営幹部としてのキャリア形成ができる
経営層と直接連携し、政策インテリジェンスを経営判断に接続する役割です。経営陣と密に連携いただけます。

4.行政での経験・政策の知見が、成長市場で最大価値になる
省庁や政策現場で培った政策形成プロセスの知見は、AI市場において最も希少で価値の高い専門性の一つです。
行政経験を成長産業のど真ん中で活かすキャリアを実現できます。

5.日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。
また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。
日本一になるには、まだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。

【業務概要】
同社は、2023年4月に設立されたAIスタートアップです。グロース市場に上場しているグループ会社として設立されました。グループ会社は、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、同社の主力製品において、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、顧客の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。このような状況の中、グループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社を設立しました。同社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。昨年11月には、国内企業としても一早く同社のAIエージェントをローンチし、多くの企業に高評価を得ており、国内市場を席捲しています。同社はAI市場のトップランカーです。

【チームの目標/ミッション】
同社は「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げています。本ポジションのミッションは、特定業界に向けた複数の新規事業を管掌し、事業ポートフォリオとして成長させる「事業と組織の両輪」を回すことです。具体的には、以下3点を担っていただきます。
1. 事業ポートフォリオの管掌：複数の業界特化型事業の投資判断・撤退判断を含むポートフォリオマネジメント、経営層への提言
2. 組織の構築・拡大：事業開発組織の採用・育成・評価、成果を出し続けるチームづくり
3. 重要案件の推進：業界キーマン・パートナー企業との大型アライアンスなど、部長自らが動くべき重要案件のフロント

【具体的な業務】
AIによる各業種特化のソリューションを通じた新たな価値創造は、同社の今後の成長戦略において重要な柱となっています。新規事業部の部長候補として、組織マネジメントを主軸に以下の業務をお任せします。
●事業ポートフォリオの戦略立案・管掌
・複数の業界特化型事業（製造業、金融、医療、物流、建設、公共等）の事業戦略・投資優先順位の決定
・各事業の事業計画・収益化戦略の統括、P/L責任
・投資継続・撤退の判断基準の設計と、経営層への提言・報告
●組織マネジメント・組織構築
・事業開発組織（リーダー・メンバー）のマネジメント・育成・評価
・採用戦略の立案・実行（マネージャー層の登用・採用を含む組織拡大の主導）
・各事業のKPI設計・進捗管理、高速なPDCAが回る仕組み・カルチャーづくり
●重要案件・アライアンスの推進
・業界キーマン・パートナー企業の経営層との関係構築
・戦略的アライアンス・パートナーシップの意思決定・推進
・大型案件・重要商談における最終フロント
●全社連携
・セールス・マーケティング・プロダクト部門の責任者との連携による事業推進
・経営会議への参画、経営層（CEO、CTO、CMO、営業責任者等）との直接ディスカッション
※マネジメント業務比重 ＞ プレイヤー業務比重（個別案件の推進）を想定しています。

【配属予定部署】
新規事業部
・部長候補：1名（本ポジション）
・部長代理：1名（入社後はまず並走いただきます）
・リーダー：1名
・メンバー：3名
※現在マネージャー層は不在のため、リーダー・メンバーを直接マネジメントいただきます。将来的には、マネージャー層の登用・採用を含めた組織階層の設計もお任せします。
※経営層（CEO、CTO、CMO、営業責任者等）と直接連携する組織となっています。
※組織拡大に伴い、管掌範囲・部下人数は拡大していく想定です。

【入社後の流れ】
●オンボーディング
入社後はまず、現在の事業開発部長代理の者と一緒に、進行中の事業開発案件を並走いただきます。業界特性、パートナー企業とのリレーション、社内の意思決定プロセス等をキャッチアップいただく期間です。
●部長への就任
オンボーディング完了後（数ヶ月を目安）、部長として組織の指揮を執っていただきます。事業ポートフォリオの管掌、組織マネジメント、経営層への提言を主導いただく想定です。
※就任時期は、ご経験・キャッチアップ状況に応じて柔軟に調整予定。

【このポジションの魅力】
1. 最先端のAI市場で、0→1 / 1→10 / 10→100の事業開発に携われる
生成AIという最先端技術を掛け合わせた革新的な事業領域で、新たな価値創造に挑戦できます。事業・組織共に急成長を遂げる企業において、自ら戦略を立案し、0→100の実行まで携わることが可能です。
2. 圧倒的スピード感で自己成長・市場価値の上昇が実現できる
AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、同社はAI市場のリードカンパニーとして、様々な事例 / プロダクトを創出しています。そのため、今後重要視されるであろうAI知見と事業開発経験を兼ね備えた人材として、他では得られない実践経験を積み、市場価値を飛躍的に高めることができます。
3. 事業と組織の両方を「経営視点」で創れる
単一事業の立ち上げではなく、複数の業界特化型事業のポートフォリオを管掌し、同時に組織そのものを設計・拡大していくポジションです。マネージャー層への登用・採用を含めた組織階層の設計から担えるため、事業責任者・経営幹部としてのキャリアを本格的に築きたい方にとって、これ以上ない環境です。
4. 日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しています。また、その想いに共感した仲間たちが集まっています。日本一になるには、まだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。

【業務概要】
契約業務の未来をつくるため、プロダクトを通じた事業成長の牽引を担います。
以下の4軸でのリーダーシップとコミュニケーションを期待しています。
1. 対 経営陣：事業計画にリンクした開発計画立案と課題解決
2. 対 事業本部：イネーブルメントとコラボレーション
3. 対 開発本部：顧客理解に基づき「Why」を語る
4. 対 PdMメンバー：良き師であり良き理解者
事業をリードしていくうえで、適正とご志向によっては新部門の立ち上げなど、プロダクト責任者とは異なるポジションを担う可能性もございます。

【具体的な業務】
● プロダクト進化のリード
・プロダクトポートフォリオ・ビジョン・戦略・ロードマップの立案・管理
・プロダクトバックログアイテムの優先順位付けと内容承認
● GTM部門とのコラボレーション
・プロダクトリリースに関する情報連携
・プロダクトマーケティング支援（カンファレンス登壇、PR用マテリアル提供、取材対応等）
・プロダクトセリング支援（セールスマテリアル提供、ハイクラスの商談同席等）
● ディスカバリー・デリバリー
・ユーザー・ビジネス課題の仮説立案と検証（業務の約6割）
・エンジニア・デザイナーと協働した仕様策定・要件定義（業務の約4割）
※メンバーとの関係構築・信頼感醸成のため、経営陣からもフルサポートいたします。

プロダクトの方向性として、同社ではPhase1とPhase2を展開中です。既存シェアを伸ばす領域では「業界標準として磨くべき機能要望」を、新規領域からは「まだ存在しない機能の仮説」を磨きあげることによって、複数フェーズのプロダクトの進化に同時に携わることができます。
Phase1：エンタープライズ企業の法務部向けプロダクトとして、CLMを展開。同プロダクトは大手法律事務所の豊富な実務知見とAI技術を融合した、企業の契約業務を一元管理・支援するクラウドプラットフォーム（CLM：契約ライフサイクルマネジメント）です。相談受付から契約書の作成・審査、締結後の管理やナレッジ活用までを一気通貫でサポートします。
Phase2：エンタープライズ企業の法務部門のみに閉じず、契約を推進する現場である営業組織などの事業部サイドが活用できる契約AIエージェントをリリースしています。一般解のアウトプットに終わらず、エンタープライズ個社独自の膨大な過去データ／交渉経緯／文脈などを踏まえた法務判断が再現可能なAIとなっています。
将来的にはPhase3として、エンタープライズ企業をハブとして、取引先の中小企業を含むすべての企業との契約交渉プラットフォームを展開予定です。

所属する組織は開発本部で、約50名の組織です。PdMだけでなく、エンジニアやデザインに携わるメンバーが所属しています。

【ポジションの面白み】
プロダクトを発展させて社会インフラを構築する
同社は、創業以来「個社カスタマイズゼロ」を貫いてきたプロダクト企業です。これは、顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスをプロダクトに詰め込むという姿勢の現れです。
同社は若い企業ながら、日本の売上TOP100企業の多くが顧客であり、エンタープライズ企業とそのグループ会社に多数の導入実績を持ちます。
そのエンタープライズ企業群の契約業務インフラを設計し、造り、根付かせていく。これは、一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換える可能性を秘めた仕事です。
また、プロダクト開発チームと顧客折衝チームが週次で議論しており、部署を越えた積極的なコラボレーションが発生しています。

【業務概要】
CEO直下で同社の経営戦略をシャープに策定し、実行管理する「攻めの経営企画」をリードしていただきます。戦略を描くだけでなく、各部門を巻き込んで実行まで責任を持ち、経営の意思決定を加速させる役割です。

【具体的な業務】
経営戦略の策定
・中長期の経営戦略・事業計画の策定をCEOと共にリード
・市場・競合環境の分析に基づく戦略オプションの立案
・新規事業・新規市場参入の検討と事業性評価（近接領域展開を含む）
・事業ロードマップの具体化と推進（プロダクト戦略、グローバル展開、Mid-Enterprise展開、契約プラットフォーム化）

戦略の実行管理
・策定した戦略の実行計画への落とし込みと進捗管理
・各事業部門（GTM/プロダクト/開発）との連携による戦略実行の推進
・経営目標（KGI/KPI）の設計とモニタリングの仕組み構築
・経営会議・全社戦略推進会議（毎週1時間）での論点整理とファシリテーション
・経営合宿の企画・論点設定・議論のドライブ

全社横断プロジェクトの推進
・GTM横断（Tier別戦略の策定・リソース配分の見直し等）のプロジェクト推進
・プライシング戦略の策定・見直し
・アライアンス先との事業開発の推進

業務のリアル
・レポートライン: CEO直下
・チーム構成: 1名での立ち上げ（経営管理部とは独立した「攻め」の経営企画機能）
・経営管理との関係: 経営管理部は「守り」（ガバナンス・コンプライアンス・上場準備）を担当
・関連部門: GTM（セールス・CS・マーケティング）、プロダクト、開発、経営管理

【ポジションの面白み】
ERP最後の空白地帯で、経営の中枢を担う
このポジションは、単なる「経営管理」ではありません。王者不在の市場で正しい物語を語り、新市場を創出・リードしていく「攻めの経営企画」をゼロから立ち上げるポジションです。同社の比較対象はSaaS企業ではなく、巨大プラットフォーマーです。超大企業の基幹業務システムにおける最後の空白地帯「法務・契約領域」で、大手法律事務所との資本業務提携という他社が真似できない参入障壁を武器に、市場そのものを創り上げる経営戦略を描く立場です。

CEO直下で、会社の方向性を決める
レポートラインはCEO直下となり、会社の方向性を決める意思決定に直接関与できます。現在、経営管理部長がガバナンス・コンプライアンス・上場準備・資金調達といった「守り」の経営管理を担っていますが、本ポジションは経営管理部長と協働しながら「攻め」の領域、事業戦略の策定・実行管理を専任で担う位置付けです。経営と対等に議論ができる人材として、分析者ではなく、意思決定を加速させるパートナーとなることを期待しています。

経営企画機能を一から立ち上げるフェーズ
既存の枠組みにとらわれず、自分の手で経営の仕組みを構築できる希少な機会です。事業戦略の策定・実行に対する寄与が現状ない状態であり、これは裏を返せば、経営企画の型・プロセス・ツール・会議体のすべてを自分の手で設計できるということです。経営会議をはじめとする全社会議の論点設計、経営合宿の企画、KGI/KPIモニタリングの仕組み構築、各事業部門（GTM/プロダクト/開発）との連携フレームワーク、経営陣への意思決定材料の提供フォーマットなど、経営企画の形を自分の意思で決められます。経営企画機能の立ち上げ期だからこそ、大企業の既存部門では味わえない「経営の仕組みを丸ごとデザインする」という圧倒的な裁量と責任があります。

大規模なプロダクトを創る当事者になれる
向き合うのは、大規模な市場ポテンシャルです。大規模な売上を創り、日本のアプリケーションレイヤーを守るという壮大な目標に向けた経営体制を構築する立場です。これは絵空事ではありません。同社は既に多くの大手企業を顧客に持ち、LLMの進化がダイレクトにプロダクト価値と市場規模を押し上げる稀有な事業領域に位置しています。現在の法務部向け業務プラットフォームから、事業部向け展開、そして対外的な契約交渉まで含む社会インフラへと、3段階の事業ロードマップが明確に描かれています。この壮大なロードマップを経営戦略として具体化し、各フェーズの事業計画・リソース配分・投資判断を設計するのが本ポジションのミッションです。顧客単価の引き上げ、グローバル市場への参入タイミング、M&A・アライアンスによる非連続成長、これらの戦略オプションを評価し、経営としての意思決定に落とし込む当事者になれます。

上場を見据えた成長ステージ
経営幹部としてIPOまでの道筋を描き、実行するポジションでもあります。資金調達・IR・投資家コミュニケーションの戦略面でのサポートも担います。同社は上場を見据えた成長フェーズにあり、IPOに向けた経営体制の構築は経営企画の重要なテーマの一つです。単にIPO準備の事務手続きではなく、上場後を見据えた中長期の成長ストーリーの設計、どのタイミングで・どのような企業価値で・どのマーケットに上場するかという経営の根幹に関わる意思決定に関与します。投資家へのエクイティストーリーの構築、資金調達のプランニングと実行、IR戦略の策定など、経営管理部長と連携しながら経営企画の立場から成長戦略と資本市場戦略を一体的に設計する役割です。※ファイナンス領域の専門家と随時協働しながら取り組みます。

・投資検討案件のビジネスDD（事業性評価、経営課題の特定、バリューアップ仮説の構築）
・投資実行後、投資先の社長または経営幹部としての経営（PMI）
・KPI設計・予実管理、営業・採用・組織づくりなど経営全般のハンズオン
・グループの支援機能（DX化、財務、バックオフィス、販路拡大等）を活用した経営改善
・追加M&A（ロールアップ）の検討・推進

【具体的な仕事内容】
顧客経営課題の特定からプロジェクト設計、AIプラットフォームを用いたソリューション構築、現場のチェンジマネジメントまで、顧客の成果創出と変革に必要なことを一気通貫で担います。

・経営課題・事業課題の特定、プロジェクトへの分解・合意形成・実行
・経営層 現場までを巻き込む変革推進(システム導入だけでなく、経営課題解決に資する業務・組織への実装、成果創出まで)
・既存プロダクトだけでは解けない経営課題に対する、プロダクトチーム・エンジニアとの協業による機能改善・新規開発の連携(自社プロダクト・事業成長そのものへの直接的な貢献)
・新たな経営課題の特定、及びセールス部門と連携したアカウント拡大
・自社の新組織立上げに伴う組織作り、オペレーティングモデルの構築

【仕事のやりがい・魅力】
1. 顧客の成果と変革にコミットしきれる
テクノロジーの実装、経営層への働きかけ、現場の業務変革、そして自社プロダクトの機能改善までを、自分自身の手でEnd to endで主導できます。
提案だけで終わらないことは、チャレンジングであり、様々な不確実性を解く必要がありますが、変革の本質に立ち向かう経験とやりがいを得られます。

2. 自社プロダクト成長の一番のレバーを、自分の手で引ける
戦略アカウントで直面する課題は、多くの場合、既存プロダクトだけで解決できるものではありません。
プロダクトチームと直接組み、機能改善や新たな価値提供の形を自ら生み出すことができます。目の前の顧客の課題解決が、そのままプロダクト全体・会社の成長エンジンに直結する、レバレッジの大きい仕事です。

3. 個社・ワンショットではなく、産業変革のストーリーを実践で検証できる
当社は製造業のOS(基盤)を構築することで、業界自体を変革することを描いています。もちろんそれは仮説に過ぎません。
多くのTechスタートアップが辿ってきたように、青写真を実行する過程で軌道修正しながら、産業変革のストーリーを実践の中で検証していく道が待っています。

4.顧客の本質的な経営課題に、正面から向き合える
当社は自社のプロダクトから議論をスタートしません。
顧客の事業成長そのものを左右する経営課題に取り組みます。
既存の型では解けない課題だからこそ、経営層と直接対話し、事業の根幹に関わる意思決定に関与することになります。

5. AI時代における企業変革者として成長できる
テクノロジーを理解する力、自らAIを使いこなす力、経営層から現場までを動かすインターパーソナルスキル、社内の関連部門を導くリーダーシップ。ハードスキルに閉じない「変革者」としてのスキルを身につけることができます。

グループ会社の幹部候補を募集するポジションです。各事業の責任者・幹部候補として、現況を正しく把握し、経営・事業戦略を立てて実行していただきます。各事業の運営、マネジメント、社員の指導はもちろん、数値管理、ホールディングスへの経営数値の報告も行うような経営幹部候補を求めています。

同社グループは、不動産（開発・販売・仲介・管理・アセットマネジメント）・建設（営業・工事・設計・購買・積算）・ホテル・介護・温浴・貸し会議室・パーキング・WEB広告事業等、様々な事業を展開しています。

現在募集していない職種で、ポジションサーチ型（管理職以上）での提案も歓迎します。

募集背景
・当部門は、2019に創設され、現在、ヘルスケア、医薬品、ITサービス、半導体・電子部品、次世代バッテリー、工業団地、工作機械、産業機械、量子技術、IPコンテンツ等の領域で、事業開発・成長投資を推進している。
・部門傘下の4営業部が各事業領域の事業開発・成長投資を担っているが、当該営業部の成長投資を伴走支援するための新設部署を2025年4月に設置。
・新設部署にて、成長投資の指南役・伴走者として、営業部に伴走しながらも、投資規律を遵守し、成長投資を企画・立案・検討・実行・指南していく人材を募集。

Job Description
以下投資業務の支援、指南

1. 投資・買収候補先の特定・ソーシング
国内外の市場・競合環境・トレンド分析を通じた、有望なターゲット候補のロングリスト／ショートリスト作成
投資銀行、FA、PEファンド等を含む外部ネットワーク活用による案件ソーシング
経営陣・株主との初期コンタクトおよびリレーション構築

2. 投資評価・プライシングアナリシス（バリュエーション・モデリング）
対象企業のビジネスモデル・財務実績の分析
事業計画・シナジー効果の検証を踏まえた財務モデルの構築
バリュエーションレンジの設定および投資リターンシミュレーション（IRR、回収期間、
ROIC/CROIC、ダウンサイドシナリオ検証 等）
入札価格／提示条件の検討と社内説明資料の作成

3. 取引スキームのストラクチャリング
フィナンシャル、リーガル、タックス、レギュレーション等の観点を総合的に勘案した
最適な投資スキーム・資本構成の検討
部分譲渡・ジョイントベンチャー・経営陣とのロールオーバー等を含む各種ストラクチ
ャーの比較検討
外部アドバイザー（FA、弁護士、会計士、税理士 等）との協働によるストラクチャリ
ング案の具体化・文書化

4. デューディリジェンス（DD）の企画・マネジメント
DDスコープ・方針の策定および全体のプロジェクトマネジメント
財務・税務・法務・ビジネス・IT・環境・コンプライアンスなど必要に応じた専門DDの
ハンドリング
DD結果の整理・論点抽出、および評価・価格・条件への反映
リスク・懸念点への対応策（契約条項、アジャストメント、補償・表明保証等）の検討

5. 契約交渉・ドキュメンテーション
タームシート／LOI／NBOの作成・交渉
弁護士を中心とした外部プロフェッショナルのマネジメント
株式譲渡契約（SPA）、株主間契約（SHA）、投資契約、合弁契約、その他関連契
約書のドラフトレビュー・条件交渉
交渉戦略の立案および相手方との交渉

6. PMI（Post Merger Integration）計画の立案・推進
シナジー実現や価値向上を見据えたPMI方針・基本設計の策定
ガバナンス体制、経営管理プロセス、KPI設計、協業スキーム等の検討
関係部門・パートナー企業と連携したPMIロードマップ・実行計画の策定

7. 社内稟議・投資申請関連業務
投資案件の事業性評価、リスク評価などを含む社内説明資料・稟議書の作成
経営会議・投資委員会等における説明・質疑応答
関連部署（経理・財務・リスクマネジメント・法務他）との調整・合意形成

8. 投資先の経営管理・モニタリング（ケースに応じて）
投資先企業の取締役会・重要会議への参加を通じたガバナンス・モニタリング
予算策定・実績モニタリング・財務諸表レビュー等の経営管理支援
必要に応じた内部統制体制・コンプライアンス体制の構築支援

●業務内容
広告配信プラットフォーム領域におけるProduct Lead / Group Product Manager候補として、複数プロダクトの成長に向けたプロダクト戦略・ロードマップ策定から、事業KPI改善、PdMチームのリードまでを担うポジションです。

▼プロダクト戦略・ロードマップ策定
・市場動向、競合環境、顧客課題、事業課題を踏まえたプロダクト戦略の立案
・事業計画と連動した中長期プロダクトロードマップの策定
・複数プロダクト・機能開発テーマにおける優先順位設計
・経営・事業責任者・開発責任者とのディスカッションを通じた方針決定

▼プロダクト企画・開発推進
・新機能・既存機能改善における企画立案、要件定義、PRD作成
・開発チームとの仕様検討、優先順位調整、リリース推進
・顧客・社内ステークホルダーからのフィードバックを踏まえた改善サイクルの設計
・AI / 機械学習 / データ活用を含む技術テーマのプロダクト実装推進
・新規プロダクトの立ち上げ、グロース

▼事業KPI改善・グロース推進
・売上、粗利、広告配信効果、利用率、継続率などの事業・プロダクトKPIの設計と改善推進
・データ分析やユーザーインサイトをもとにした課題特定、施策立案、効果検証
・プロダクト改善による事業インパクトの最大化
・営業、CS、開発、データサイエンス等の関係部門と連携したグロース施策の推進

▼PdMメンバーの育成、レビュー、意思決定支援
・プロダクトマネジメントプロセスの整備・改善
・複数チームを横断したプロダクト開発の推進
・将来的なPdM組織のマネジメント、組織設計への関与

●ポジションのミッション・魅力
▼戦略立案から実装まで一貫した意思決定権
・市場分析→プロダクト企画→開発推進→成果検証まで、全フェーズで主導権を持つ
・KPI設定・目標管理権を保有し、経営陣への直接的な影響力を行使できる
・単なる「How」の実装ではなく、「Why/What」の戦略立案から関与できる環境

▼大規模データセットを活用した高度な分析スキル
・月間900億インプレッション、毎秒数百万リクエストのビッグデータを扱う実践経験
・統計分析を用いた複雑な市場分析・競合分析スキルの深化

▼RTB（リアルタイム入札）システムの最適化という業界トップクラスの難易度のミッション
・広告配信の瞬間的な意思決定を支える複雑なシステムの最適化に挑戦
・数学・統計知識がビジネスインパクトに直結する、やりがいの高い環境
・業界内でも限定的な経験となり、市場価値の大幅な向上につながる

▼成熟期プロダクトの高度なグロース経験＋複数領域での新規事業立ち上げ経験
・国内トップシェアのプロダクトを、さらに次のレベルへ成長させるチャレンジ
・CTV/OTT（動画配信）、DOOH（デジタルサイネージ）、リテールメディアなど、業界内でも急成長領域での0→1フェーズの経験
・既存プロダクトの成熟期管理と新領域開拓の両立により、多角的なPdMスキルを獲得

▼グローバルPdMへのキャリアステップ
・北米・ヨーロッパ・インド市場での戦略立案・実行経験
・国内トップシェアのプロダクトをグローバルへ成長させるミッション

●キャリアパス
事業の成長、M＆A、子会社の設立により従業員数が急速に増加しており、新たな組織やプロジェクトが次々と立ち上がっていますので、ご希望のキャリアを実現していただくチャンスが多くあります。

・Product Lead / Group Product Manager
・AD Platform領域のプロダクト責任者
・PdM組織マネージャー
・新規プロダクト・新規事業責任者
・事業責任者、事業開発責任者

●使用ツール
・BI：Data Studio、Redash、Looker
・DWH：BigQuery
・Database：MySQL、Click House
・バックログ管理：Jira

経営陣直下にて、会社全体のマーケティング予算・戦略を統括し、ビジネス成長を牽引するポジションです。

具体的な業務内容:
・各事業ブランディング
・チャネルマーケティング
・リード獲得等の戦略策定全般
・外部パートナーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
・マーケティング戦略の策定及び広告予算ポートフォリオの最適化
・アクセス解析ツールを使用した分析、改善施策立案
・マーケティング部署メンバーマネジメント

この仕事の魅力:
顧客の「金融リテラシー向上」からアプローチする良質な集客モデルです。
押し売りではなく、まずはセミナー等の「教育」を通じて、お客様にお金の正しい知識をつけてもらうアプローチを取っている点が特徴です。顧客に支持される企業をマーケティング戦略として具現化でき、社会的にも誇りを持てるマーケティングを実行できます。

実績がそのまま「売上拡大」につながるポジションです。
本ポジションは、メイン事業の「入口」を担うため、実績を出せば出すほど業績につながるやりがいが魅力です。チームをまとめながら、売上のさらなる拡大に貢献してください。経営陣と近い距離で働くポジションのため、実績を出せば出すほど評価につながります。

業務概要:
同社グループでは、中期売上目標として1,000億円の達成を掲げています。2030年問題として社会課題化している労働人口減の加速に伴い発生する産業課題の解決に向けて、従来のプロフェッショナル／ヒトによる課題解決を行う事業に加えて、AIなどの先端技術を活用してヒトとテクノロジーを融合した新事業を創出し、新たな収益の柱としていくことを目指しています。
現在は、コンサルティング業務で培った知見を活かして、AIエージェントソリューション事業群をAI開発パートナーと連携しながら複数同時立ち上げを推進しており、来年以降順次サービスをリリースしていく予定です。

具体的な業務:
今後はこれら事業の拡大と新たな事業創出に向けて以下の取り組みに注力します。
1. 新たなAIエージェントソリューションの企画、開発、事業拡大
2. 技術パートナー・スタートアップとの協業スキーム構築
3. 新たなビジネスモデル構築に向けたアライアンス、エコシステム構築

ポジションの魅力:
グループ内には投資・アクセラレーションを担う部門も併設されており、「資本×事業×技術」が交差する場で0→1を形にできることが最大の魅力です。AI事業創出の第一線で、コンサルティングや事業開発の知見を活かした「プロダクトづくり」に挑戦できるポジションです。

●募集背景
現在、当社では重要な成長戦略としてM&Aを位置づけており、さらなる加速を目指しています。そのため、M&Aや事業投資、ファイナンス戦略に関する知見を持つ人材をお迎えし、M&Aや事業投資に係る全体戦略立案から案件ソーシング、投資検討、DD、条件交渉、エグゼキューション、PMIまで一貫して携わっていただける体制を強化したいと考えています。
また、当社は投資ファンド（CVC）事業を立ち上げており、そちらの推進にも関与していただきます。
新たに加わる方には、M&AアドバイザリーやPE／VCでの投資実行経験を活かし、経営戦略レベルから議論を行い、M&A・投資ファンドCVC事業責任者候補としてM&Aや経営戦略を推進していただくことを期待しています。

●業務概要
M&A・PMI・経営戦略・経営企画、投資ファンド事業を横断的に担当し、グループ全体の成長をリードしていただきます。
戦略立案から実行・PMI、さらにファイナンスや経営管理まで、経営層直下で事業成長を推進する役割です。

●職務詳細
M&A戦略の策定、推進
M&A案件のソーシング・投資検討、エグゼキューション
投資ファンド事業の推進
グループ会社・投資先の経営管理
中長期事業計画／予算策定、予実管理、KPI分析

●チーム構成
　マネージングディレクター（CFO）1名
シニアマネージャー1名
　マネジャー 1名
　シニアコンサルタント3名
　コンサルタント1名

少数精鋭のため、一人ひとりの役割が大きく、ダイレクトに事業へインパクトを与えられます。

●求人のポイント
外資系投資銀行出身のCFOのもと、当社本体におけるM&A、及び投資ファンド事業における投資責任者候補としてM&Aの戦略立案から実行、PMI（買収後の統合）まで全プロセスを一気通貫でリードいただけるポジションです。
上場会社の経営戦略やファイナンス全般に直接関与しながら、多様なM&A・投資案件に携わることで、経営視点・分析スキルを発揮いただける環境が整っています。
また、投資実行後のPMIや成長支援も担当頂くことで、ダイレクトに事業成長を牽引いただけます。

業務概要:
投資先の経営管理を経営戦略担当者もしくは責任者候補として、事業成長戦略・M&A推進・PMI・ファイナンス支援を主導いただきます。グループ本体ではなく、投資先の経営課題に深く入り込み、投資成果の最大化を担うポジションです。

具体的な業務:
* M&A戦略の策定、推進
* M&A案件のソーシング・投資検討、エグゼキューション
* 投資ファンド事業の推進
* グループ会社・投資先の経営管理
* 中長期事業計画／予算策定、予実管理、KPI分析

ポジション・部門の魅力:
外資系投資銀行出身のCFOのもと、同社本体におけるM&A、及び投資ファンド事業における投資責任者候補としてM&Aの戦略立案から実行、PMI（買収後の統合）まで全プロセスを一気通貫でリードいただけるポジションです。上場企業の経営戦略やファイナンス全般に直接関与しながら、多様なM&A・投資案件に携わることで、経営視点・分析スキルを発揮いただける環境が整っています。また、投資実行後のPMIや成長支援も担当頂くことで、ダイレクトに事業成長を牽引いただけます。
チーム構成はマネージングディレクター（CFO）1名、シニアマネージャー1名、マネジャー1名、シニアコンサルタント3名、コンサルタント1名と少数精鋭のため、一人ひとりの役割が大きく、ダイレクトに事業へインパクトを与えられます。