戦略・企画・管理、800〜1000万の転職求人

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新販売チャネル立上げにおける、企画および推進

具体的には、事業法人・金融法人・専業保険代理店の各チャネルの立上げメンバーとして、企画・推進を担っていただきます。
当社営業政策にフィットする取引先（募集代理店）の開発を行いながら、当社商品が掲げる高い理念を募集代理店へ浸透させ、
より豊かな社会の実現に貢献するという目標に向けて、共に汗を流していただける方を募集します。

●職務詳細
1.事業法人　2.金融法人　3.専業保険代理店の各チャネル立上げに向けた、企画および推進役を担っていただきます。

・開発企画
　　・当社商品の理念が適合する顧客層を持つ事業者の洗い出し
　　・事業者の開拓に向けた事前準備（資料作成、開拓代行業者との調整等）
・企画推進（新規開拓）
　　・開拓代行業者の稼働または自らフィールドに出て開拓活動を推進
　　・開拓成功後は、募集代理店としての登録手続き等の事業者サポート
　　・募集代理店向けの各種研修の実施
・開拓先とのリレーション維持発展
　　・具体的な募集施策の立案および実行
　　・実行した施策の、定量的・定性的分析の実施、および報告
　　・分析結果の評価を踏まえ、改善企画を立案および実行

●今後のキャリアパス
入社当初はOJTでの研修を想定していますが、個人への裁量を一定程度認めていますので、既存の方法にとらわれず、チャレンジしやすい環境です。将来的には、管理職への昇格を視野に入れています。

●業務・会社の魅力
当社では断続的に新商品のリリースを行っており、現在当社では医療保険・死亡保険を中心に5つの商品を販売しています。何れも特徴的な競争力をもっており、これらを武器に募集代理店チャネルの立上メンバーとして関わることができます。
また募集代理店チャネルの本格立上げは、会社の重点テーマとなっていることから、社長直轄組織がその役割を担っており、経営に近い現場でビジネスのダイナミックさを感じながら働けることが魅力です。

今回の組織は少数精鋭態勢のためフラットな風通しのよい職場で、月平均残業時間も15時間と働きやすい環境であることも魅力の一つです。

新規・既存サービスを安定的に展開していくため、法務・金融の観点から事業推進を支えるポジションです。

サービス開発部門や営業部門と並走しながら、スキーム検討から契約面の実行支援まで、上流から下流まで一貫して関わっていただきます。



・新サービス組成や新規取引時における事業スキーム検討・事業審査

・資金調達スキームの検討、リスク・事業性の整理と関係部署への共有

・金融機関との意見交換や調整を通じた事業推進支援

・サービス契約書の新規作成・改定に関する支援、内容確認や修正助言

・法務部門との連携窓口としての調整、論点整理から完結までの伴走



定常業務を軸にしつつ、制度改正対応や改善活動、プロジェクト型業務にも一定割合で関わるため、幅広い実務経験を積める環境です。

●職責

入社後は、これまでのご経験を踏まえつつ、まずは契約実務を中心に業務へ入っていただく想定です。

徐々に事業スキームや審査領域にも関与し、関係部署をつなぐ役割を担っていただきます。



・サービス契約書の作成・変更に関する支援全般

・開発・営業部門の意図を踏まえた契約内容の整理と助言

・法務部門と連携した論点整理、確認事項の集約

・関係部署との調整を通じた契約業務の完遂

・余力に応じたサービススキーム検討や事業審査への参画



調整段階においては主体的な判断が求められますが、最終的な実行判断は承認プロセスに基づいて進めます。

●魅力・やりがい

資金調達と法務の知見を実務の中で結びつけ、事業そのものを前に進めていく実感を得られる点が特徴です。

扱うテーマは多岐にわたり、単一分野にとどまらない経験を積むことができます。



・事業開発・推進に不可欠な資金調達と契約実務を横断的に経験

・再開発やデータセンター、再生可能エネルギー、サービス事業など多様な案件

・自身の整理・調整が顧客価値や売上基盤の安定に直結するポジション

・既存契約の知見を活用しつつ、改善提案も行える環境

・中途入社者が活躍しており、前職の知識を活かしやすい風土



専門性を深めながら、事業全体への影響を実感したい方にとって手応えのある役割です。

●キャリアパス

以下のようなキャリアパスを想定しています。

短期（1 3年）：業務を同僚と共に行って頂き、業務経験を積んで頂きます。経験に応じて、リーダーの助言を得つつも案件をお任せして更なる経験を積んで頂きます。

中期（3 5年）：関連する部門・関係会社との人事交流を通じてキャリアの多様化を促進し、法人営業部全体の総合力を強化していただきます。

長期（5年以上）：専門性を活かして後進の指導にあたるリーダー職や管理職を目指すことで、組織全体の成長にも貢献していただきます。

原子力事業における海外案件のプロジェクト業務全般を担当している当部署において、ビジネスデベロップメント（市場調査、パートナー選定、スキーム構築）から、実工事に関する営業・見積活動、受注工事のプロジェクト業務、中長期的な戦略に基づく事業開発、技術課発全般までを取りまとめて実施いただきます。

海外のお客様との折衝や、政府機関等の各種関連機関との連携など、一般的な工事遂行だけでなく、社会的責任を担う立場として、プロジェクトの組成から遂行まで一気通貫で対応することが可能です。

【アピールポイント】
・世界的な電力需要の増加と脱炭素社会への対応により、原子力発電の市場拡大が進んでおり、当社では特殊な溶接技術、高い品質管理能力といったものづくりの強みをもとに、世界の原子力プロジェクトへの参画を進めています。小型モジュール原子炉（SMR）を含む次世代軽水炉を始めとして、高品質・短工期製造を目指した様々な格納容器・圧力容器等の原子炉技術開発・製造プロジェクトに携わることができます。機器の開発・製造は欧米の先端企業と協業する機会も多く、課題に向き合いつつ、グローバルなエンジニアとして成長できる環境です。

当社による需給運用受託サービスおよび卸取引を拡大するため、販売戦略および商品開発をリードするポジションです。
顧客のニーズを踏まえ、関係者を巻き込みながら、戦略の意思決定から具体的な実行までを主導していただきます。

主な業務内容
・卸取引や新電力の動向を踏まえた、年度単位および中長期の販売戦略の策定・更新
・戦略に基づく新たな料金プラン・オプションサービスの企画設計と実行判断
・経営企画室や運用部など複数部署と連携した、全体方針の整理と合意形成
・電気事業における制度面の論点整理と対応方針の取りまとめ
・チームメンバーへの業務指示・レビューを通じた進行管理および育成支援

戦略立案から社内承認、現場実装までを一気通貫で統括する立場として、プロジェクト型の業務が中心となります。

●職責
販売戦略および商品開発の中核として、関係者を巻き込みながら業務を推進していただく想定です。
単なる企画立案にとどまらず、方針決定から実行までを支える役割を担います。

・販売戦略・商品開発における全体設計と進行管理
・関係部署への説明や論点整理、社内承認に向けた調整
・卸電力販売に関する基本方針案の作成と会議体の主導
・社長承認までを見据えた意思決定プロセスの支援
・後進メンバーへのOJTや日常的なフォロー

業務や調整の範囲は部門単位から全社レベルに及ぶこともあります。

●魅力・やりがい
事業環境が大きく変わる中で、新たな収益モデルを形にしていくプロセスに主体的に関われる点が、このポジションの特徴です。
自身の検討や判断が、そのまま事業成長に結びつきます。

この仕事で得られるもの
・変革期の電気事業において、新たな成長分野を構築する実践経験
・需給運用受託サービスや卸取引を通じた、エネルギー市場の専門知識
・全社横断での調整や意思決定に関わる経験
・自ら生み出した成果が、事業拡大として可視化される達成感
・DXツールを活用しながら業務を進める環境

社会的意義と実務的なやりがいの両立を実感できます。

●キャリアパス
以下のようなキャリアパスを想定しています。

短期（1 3年）：
販売戦略業務および商品開発業務の主担当として、業務の執行をお任せします。

中期（3 5年）：
運用代行サービスおよび各種卸取引の拡大を検討・実施し、プロジェクトの推進やチーム等のマネジメントをお任せします。

長期（5年以上）：
チームマネジメントの経験を積み、プロジェクトの運営やグループ等のマネジメントを期待しています。

※入社される年次やご本人の希望・適正により異なります

経営企画機能の一部として、投資案件の精査から投資後管理までを一気通貫で担います。経営戦略に則り、事業性・資本効率・リスクの観点で投資判断を支える役割です。

・投資戦略・方針の整理、および案件に関する調査・分析
・営業・財務・経理・法務・関連会社・ホールディングスと連携したヒアリング／論点整理
・経営会議に向けた資料作成、審議支援（複数案件を並行対応）
・投資実行後のモニタリングと課題抽出
・投資管理プロセスの改善提案（効率化・高度化）
・メンバーの管理、育成

長期にわたるプロジェクトや大規模案件まで幅広く関与し、常時複数の投資テーマをチームで担当します。分析・判断材料の質が、経営意思決定に直結するポジションです

●職責
入社後は、投資案件ごとの分析・論点整理を主担当として担い、経営判断に必要な情報整理をリードいただく想定です。関係部門と連携しながら、意思決定の質を高める役割が期待されます。

・投資案件の分析、論点整理、社内基準への適合性確認
・経営層向け資料の作成および審議対応の支援
・投資の意義・リスク・期待効果の整理と説明評価
・投資案件に関する検討プロセス全体の進行管理およびスケジュール設計・管理
・投資管理手法の改善やチーム内業務の最適化提案

最終的な意思決定は経営層が担いますが、その前段として選択肢を整理し、判断しやすい形で提示することが役割です。主体的に検討をリードする姿勢が重視されます。

●魅力・やりがい
本ポジションでは、経営企画の一部として投資領域を担い、投資判断付議から実行後の管理まで一連のプロセスに関与できます。企業価値向上に直結するテーマに継続的に携わる点が特徴です。

・投資戦略から個別案件、モニタリングまでの一貫した経験
・経営層と直接対話しながら意思決定支援に関与
・多様な事業・子会社を対象とした広範な分析機会や利害調整の経験
・社内データや過去事例を活用した実践的な判断力の習得
・新規事業や成長領域の検討に携わる機会

個々の投資判断や提案が、中長期的な事業成長や企業価値に影響します。分析力だけでなく、説明力や調整力も実務を通じて磨ける環境です。

長期にわたるプロジェクトや大規模案件まで幅広く関与し、常時複数の投資テーマをチームで担当します。分析・判断材料の質が、経営意思決定に直結するポジションです。

●キャリアパス
以下のようなキャリアパスを想定しています。
短期(1〜3年)：初期配属職場において、専門性を活かして実務経験を積んでいただきながら、グループの事業構造や事業特性への理解を深めていただきます。
中期(3〜5年)：適性や希望に応じて、バックオフィスや事業部門、さらにはグループ内や関連会社・団体への異動を通じて幅広い経験を積むことが可能です。
長期(5年以上)：これまでの経験を活かしつつ、マネジメント力も培い、組織の中核を担う存在への成長を期待いたします。

グループのシナジーを最大化し、当社電気事業の顧客獲得をミッションとするマーケティング全般を担当頂きます。

具体的には

・グループの持つ様々なサービスや資産を活用したキャンペーンの企画立案、実行

（例：当社カードとのタイアップ企画、専用キャンペーンの収支概算、承認取得、出稿業務）

・グループ内の各種サービスの行動、プロファイルデータと当社電気事業ユーザーを組み合わせての分析業務

・効果測定用のBIツールでのダッシュボード作成、KPI管理を通じたPDCA活動

（毎朝で前日の数字をBIツールで確認し、日々の改善活動を行う）

・電力小売り事業の事業戦略や新規事業立案と推進を担当頂きます。

シニアメンバーと協力し業務を行う為、未経験からでも様々な経験を積み、成長できる環境です。

具体的には

・エネルギー事業の拡大に向けた、事業戦略の立案と実行

・既存ビジネスの基盤強化施策の立案

・新規サービスの企画（電力販売先を増やすための企画から実行）

・現状の課題分析、調査、解決策の立案、実行、市場調査（現状のマーケットリサーチ、競合他社調査など）

・社内の様々な事業、サービスとの連携の企画と実行

・各種資料、レポート、企画書の作成

電力需要予測やデータ分析を通じて、事業収益の最大化を担うポジションです。分析結果をもとに経営判断や事業運営を行う、電力小売り事業 の収支の根本を支える、電力調達取引業務（需給管理）を担当頂きます。

未経験からでも、経験豊富なメンバーとともに働く事で、成長できる環境があります。

・需給管理は、発電された電力の供給と、顧客の利用する電力の総量を30分単位で一致させる業務です。

手動ではなく、システム化していますが、様々なデータを分析し、過不足無い供給の実現を目指します。

・需要予測（気象データなど、過去の傾向など、どういったデータ、情報を収集すべきかを考え、反映し、振り返りを行う）

・調達計画（需要予測に合わせて、日本卸電力取引所（JEPX）などからの調達計画の立案 ）

・事業を行う上で必要な機関などへの計画提出

※予測より顧客が利用する電力が多い場合、割高な電力確保が必要となるなど、エネルギー事業の収支に大きく影響する業務となります。

同社のブランドマーケティング戦略として、シーズンテーマの策定から販促施策の設計・実行までを一貫して担うポジションです。海外含め社内外と連携し、ブランドの価値を戦略と体験で広げていきます。

▼業務内容詳細
具体的には下記の業務を行っていただく予定です。

1. マーケティング戦略立案 25%
・シーズンマーケティング、販売促進戦略の立案及び遂行（年2回：春夏、秋冬）
-シーズンテーマの策定
-主要施策の策定
-販売促進策の策定
・別注におけるマーケティング戦略の立案及び遂行（適時）

2. 制作 25%
・各施策の制作内容の企画立案、遂行
・制作チームとの連携、進行管理
・予算計画の策定、管理

3. 間接部門連携 20%
・販売部に対するセールスミーティングの実施（年2回）
・販売部との施策履行における連携（直営、卸、オンラインストア）
・法務部との発注、契約関連の連携
・品質保証部とのマーケティングにおける表現管理の連携

4. デジタルマーケティング 20%
・デジタル広告の企画、履行
・SNS運用プランの企画、履行
・Youtube運用プランの企画、履行
・APP運用プランの企画、履行

5. グローバル連携 10%
・同社のブランドのグローバルチームやアジアチームとの連携
・グローバルチームの主要会議への参画
・海外イベントへの参画（第三者、又はグローバルチーム主催イベント含む）

同社ではマンション管理事業の全国展開を推進しており、その成長戦略の一環として、地方中核都市を中心とした地場マンション管理会社のM&Aを進める予定です。その推進業務を担当いただきます。

【具体的な業務】
1. 地方中核都市を中心としたM&A候補企業のリサーチ・ソーシング
2. 金融機関、M&A仲介会社等とのリレーション構築
3. 経営者アプローチおよび初期提案、及び案件化後の条件調整・交渉
4. 外部専門家（財務・法務DD等）との連携およびプロジェクトマネジメント
5. 社内意思決定資料の作成、親会社との連携・承認対応
6. グループ会社との連携・承認対応 他

※デューデリジェンスは外部専門会社を活用予定です。
※PMIについては限定的であり、特にソーシング 案件推進部分が中心の業務となります。

「はたらく」にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変えることを目指す企業です。タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げています。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用し、HRSaaS事業とHRソリューション事業の両輪で、データが蓄積されるほど進化する循環型モデルを推進しています。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。現在、非連続的成長を遂げる変革期にあり、この挑戦を一緒に楽しめる仲間を求めています。自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」の活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度や、働く場所と時間を選択できる制度を導入しています。

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。同社の主力製品は、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

公共・教育・医療領域のお客様に、継続的に同社の主力製品を通じた人事・経営課題の解決を行っていただけるよう、能動的にお客様のご利用状況・課題・実現したいことをヒアリングし、提案を行います。課題に合わせたコンサルティングをしていただくため、導入推進 アップセルやクロスセルの提案まで一貫して携わっていただけます。システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施いただきます。

【具体的な業務】
* 主力製品導入プロジェクトの推進（導入初期におけるセットアップ支援含む）
* 人事・経営課題の解決に向けた主力製品活用提案
* アップセル機会の創出
* 顧客データをもとにした傾向分析
* 開発やマーケティング部門へのフィードバック
* アップセル、クロスセルの提案

【ポジションの魅力】
* “SaaS製品×公共・医療”と言えば同社の主力製品。現状の公共・医療領域への実績はSaaS製品の中でも圧倒的です。導入率はホワイトスペースばかり。“SaaS×公共”での成功事例を一緒に作りませんか？
* お客様に寄り添った提案。まだまだアナログな管理が多い公共・医療領域では、ただシステムを導入するだけではなく、お客様の日頃の業務課題に寄り添いながら、正解の無い運用提案が必須となります。そのため、お客様から感謝の言葉を頂く機会も多く、日頃から仕事のやりがいを感じられます。
* 影響力の実感。お客様自身も課題意識の高いタレントマネジメントだからこそ、自身の提案でお客様の組織全体へ大きな影響力を発揮し、またそれを実感することができます。

業務概要
配属初期はマーケティング担当として広告運用や販売促進を中心に行います。その後はブランドマネージャーとして活躍することが期待されます。
ブランドマネージャーには、企画・開発したブランドや商品をより多くのお客様に届け、ブランドとして成長させていくことをミッションに、同社が展開するブランドのマーケティング戦略立案から実行までを担当します。
単なる広告運用や販売促進にとどまらず、顧客理解を起点に、ブランドコンセプトの設計、ターゲット選定、訴求開発、販売戦略、CRM、商品開発・リニューアルへの提案まで、ブランド成長に必要な幅広い領域に関わります。

具体的な業務
* ブランドにおけるマーケティング戦略の立案・実行
* 市場調査、競合分析、顧客理解をもとにしたコンセプト設計、ターゲット選定、訴求開発
* 複数媒体での広告戦略立案・運用、クリエイティブ企画、LP改善、制作ディレクション
* 売上、CPA、LTV、継続率などの数値分析および改善施策の立案
* CRM施策の企画・改善、コールセンターと連携した顧客の声の収集・分析
* 顧客インサイトを活かした商品開発、リニューアル、新商品リリースへの参画
* チームメンバーの育成、チームづくり、業務推進

ポジションの魅力
同社では、商品をつくって終わりではなく、お客様に届けた後の反応や声まで向き合いながら、ブランドを育てていくことを大切にしています。
コールセンターやCRMを通じて得られるリアルなお客様の声をもとに、広告表現の改善だけでなく、商品開発やリニューアルにも関わることができます。お客様の悩みや理想に寄り添いながら、ブランドの価値を高めていける環境です。
また、商品企画、戦略策定、販売設計、プロモーション、改善提案までを社内で一気通貫して行っているため、マーケティング領域に閉じず、事業づくり・ブランドづくりの中心に立って経験を積むことができます。
高い熱量を持つメンバーとともに、チームを躍動させながら、お客様の人生が前向きに変わる“きっかけ”をつくっていきたい方にとって、大きな裁量と成長機会のある環境です。

ジョイントベンチャーにて
HR×AI領域の事業責任者をお任せします。

どの領域のミッションから着手いただくかは、面談・面接の中ですり合わせていきたいと考えております。

【具体的な業務内容】
●エンタープライズ顧客への能動的なアプローチ、課題の深掘りとユースケース定義
●プロダクトの売上責任（初期受注の創出 導入・横展開まで一気通貫でリード）
●FS / CSオペレーションの設計・構築（売れる・続く仕組みづくり）
●将来的なIS / 営業 / CSを含む組織マネジメント
●マーケティング責任者、CRO、AI面接事業責任者と連携したGTM戦略の推進
●グループとの連携を通じた、チャネル・単価・クロスセルのレバレッジ戦略の実行
など

※現在はAI面接やAI面談、AIロープレがプロダクトの中心ですが、今後も様々なAIプロダクトを扱う予定です。

【このポジションで実現したい状態】
●GTMに向けたオペレーションの型をつくりあげること
●エンプラでのユースケースと成功事例を積み上げること
●小さなチームで大きな売上を生み出す事業・組織を牽引している状態

コーポレート領域における経理オペレーションの安定運用と、グループ会社化に伴うコーポレート基盤の強化に携わって頂き、企業価値の向上に貢献頂きたいと考えております。

＜ミッション＞
当社のコーポレート基盤を次のフェーズへ進化させる
コーポレート機能の安定運用と強化、グループ会社化に伴う経理・基盤整備の推進

【業務概要】
月次決算/仕訳/経費処理など経理実務全般の運用
コーポレート領域の業務プロセスの標準化/仕組み化
情報システム関連の整備(IT資産管理、SaaS整理、ルール策定)
グループ会社としての親会社との経理連携/連結対応

【主な業務内容】
経理関連：月次/年次決算、仕訳起票、支払処理、予算実績管理を中心に実施
コーポレート基盤整備関連：業務プロセスの可視化/標準化、規程類の整備、コーポレート関
連ナレッジの蓄積と展開
情報システム関連(次点)：社内IT資産/アカウント管理、SaaS選定/整理、セキュリティルー
ル整備、グループのIT基盤との接続検討等
グループ経営/連結対応関連(次点)：親会社経理部門との連携、連結パッケージ対応、グルー
プ間取引の整理等

●具体的な業務内容
経理を軸としたコーポレート機能強化業務全般(括弧内は想定の業務量ですが、組織組成状況
や案件の状況に応じて適宜変動します。)
経理実務全般(30 40%):月次・年次決算、仕訳起票、支払処理、予算実績管理
コーポレート基盤整備(30 40%):業務プロセス標準化、規程類整備、ナレッジ蓄積
情報システム関連(10 15%):IT資産管理、SaaS整理・選定、セキュリティルール整備(ス
キル・志向に応じて)
グループ経営・連結対応(10 15%):親会社との経理連携、連結パッケージ対応、グループ
間取引の整理(スキル・志向に応じて)
※同ポジションメンバーの担当業務例：コーポレート責任者候補(将来的なコーポレート部門責
任者ポジションを想定)

●やりがい・魅力
専任ポジションとして大きな決裁権と責任感を持って働けます。
急成長&急拡大中の事業・組織において、経理オペレーションの設計から会社全体の基盤整備
まで一貫して裁量を持って取り組むことができます。
多様なコーポレート課題に対して施策を打ち出し、組織の進化を牽引できるフェーズにあり
ます。経理に加え、ITやグループ経営領域への挑戦も可能であり、多角的なキャリア実績（ト
ラックレコード）を積み上げられる絶好の機会です

今回募集する投資戦略室は、M&A、事業開発、経営企画を担う経営直轄組織です。経営陣と連携しながら事業承継候補の調査・分析や新規事業の企画・推進に携わり、将来的には事業責任者や経営幹部としての活躍を期待しています。

【職務内容】
経営陣と連携しながら、以下の業務に携わっていただきます。

・事業承継候補企業の調査、分析、企業評価
・M&A案件のソーシング(ダイレクトソーシング含む)、業務推進、実行支援(金融機関対応、コーポレート/LBOファイナンスに係る条件折衝含む)
・ソフトウェア市場含めた業界動向調査
・投資判断に必要な資料作成、分析、レポーティング
・グループ会社の経営支援および事業成長支援
・全社横断プロジェクトの企画・推進
・経営会議や投資委員会等の重要会議体の運営支援
・AI活用による業務変革プロジェクトの推進
・その他、経営陣特命事項の遂行

※ご経験や適性に応じて担当領域を決定します。
※将来的にはグループ会社の経営者、事業責任者、投資責任者などのキャリアパスを想定しています。

ミッションは国内事業会社における当社の市場拡大・浸透、営業収益の最大化。
新しい顧客接点の創出に向けた商談獲得を目的とした以下のような業務を想定。

＜業務内容＞
・運用型広告、成果報酬型広告、純広告などデジタルマーケティングを通じた新規リード獲得のための施策企画、運用、検証、改善
・コンテンツの企画立案・集客・運営（コンテンツ例：ウェビナー、ホワイトペーパー、ウェブサイト、サービス紹介動画、展示会）
・集客チャネル（Web広告、外部メディア等）の選定・開拓・交渉、集客文の作成
・各種マーケティングツールを活用した効果測定・分析
・インサイドセールスやフィールドセールスとの連携

＜マネジメント業務＞
・メンバー育成/評価
・チームの方針策定
・業務の仕組みの構築・運用
・チームメンバーの行動管理


●やりがい
入社当初はまず会社に慣れていただくため、マーケティングのスペシャリストとして従事していただき、近い将来、管理職としてマーケティングチームを率いていただくことを期待しています。

マーケティング戦略立案・実行（誰に、何を、どのように届けるか）をリードいただきます。
戦略 運用 他部署連携まで一気通貫で対応できることが醍醐味となっています。
事業戦略や課題に応じてオンライン/オフライン問わず様々なマーケティングチャネルにチャレンジすることが出来ます。
MarketoやSalesforceを活用したデータドリブンなマーケティング活動の基盤は整っており、ここから1→10へ拡大していくフェーズです。


●得られるスキル
・幅広い業界知識と多面的な視野
・大手クライアント特有の組織構造の把握や課題の深い理解
・高いビジネスレベルの顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力
・自ら事業を推進するリーダーシップ力


●キャリアパス
・マネジメント（管理職）
・新規事業企画／推進　など

業務概要:
同社が提供する新規・既存プロダクトのPM・PdMとして企画立案、要件定義、データ分析、ステークホルダーマネジメント、スクラムチームへの参加などへ広く関与し、プロダクトを成功に導いていただきます。単なる機能開発に留まらず、AIを活用した業務プロセスの再設計や、プロダクトへのAI実装をリードし、組織全体の生産性とプロダクト価値を最大化していただきます。

具体的な業務:
* ブロックチェーン等の高度な技術理解を活かした既存/新規プロダクトのグロース施策の立案と実行
* AIを前提とした、要件定義・ドキュメンテーションプロセスの再設計および標準化の推進
* 多様なステークホルダーとの調整及びマネジメント
* プロダクトマネージャーとしての技術方針推進、全体最適な視点での業務プロセスの改善提案

ポジション・部門の魅力:
* 大規模ユーザーを抱える国内最大級の暗号資産交換所のプロダクト開発をリードし、大規模ユーザーを抱えるサービスの成長を肌で感じることができます。
* IT×金融サービスでの経験: 同業界は日進月歩で進化を続けています。セキュリティ、プライバシー保護、法規制対応など、最先端の技術に触れ、常に新しい知識を習得できます。
* 次世代プロダクト開発の最前線: 業務そのものをAIで再設計し、国内最大級のサービスをグロースさせる稀有な経験が積めます。
* 多様なステークホルダーとの協業: エンジニア、デザイナー、法務、リスク管理など、様々な職種のメンバーと連携し、プロジェクトを推進します。これにより、幅広いビジネススキルを身につけることができます。
* 裁量ある仕事: プロダクトの企画から開発、リリースまで、一連のプロセスに携わり、アイデアを形にすることができます。

同社は、2014年より暗号資産取引サービスを提供し、現在では国内トップクラスのダウンロード数を誇るプラットフォームへと成長してきました。2025年現在、暗号資産は「デジタルアセット」としての認識が進み、単なる投資対象から、価値交換・証券化・新たな経済圏の基盤へと変容しつつあります。この社会的な変化を、サービスとして実装するテック集団です。グループ会社の一員として、高いコンプライアンス水準を守りながらも、新規サービスの立ち上げやブロックチェーン領域への挑戦など、スタートアップ的なスピードと柔軟さをあわせ持つ独自のポジションにあります。インフラ、セキュリティ、バックエンドといったプロダクトの基盤は、すべて自社開発。数秒単位で価格が動く世界においても、安定かつスケーラブルな体験を提供することは、シンプルながら極めて高度なチャレンジです。こうした技術的課題を楽しめる方が、金融やEC、SaaSなどさまざまな業界からジョインし、活躍しています。同社が求めているのは、「クリプトに詳しい方」だけではありません。「今は詳しくないけれど、社会構造を変える技術に携わりたい」「未知のドメインに挑戦したい」といった熱量を持つ方を歓迎しています。次の経済基盤を創り出すことに貢献しませんか？

配属されるカスタマーサポートグループは、日々の問い合わせ対応だけでなく、CS運営の仕組み化（WFM）、品質管理（QA・QC）、運営企画（プロジェクト推進）を担う、事業成長に直結する部門です。現在、プロジェクト参画や運営改善を担えるメンバーが限られており、CSの企画・品質領域を推進できる中核人材を募集しています。

具体的な業務
* ユーザーサポート（メール・チャット中心）
* ユーザー問い合わせ対応、関連部門（開発・コンプライアンス等）との連携
* 対応状況の可視化、エスカレーション、ナレッジ蓄積
* センター運営の最適化（WFM）
* 問い合わせ量の予測、要員計画
* シフト作成・配置設計、当日の状況に応じたリアルタイム調整
* 「サービスレベルの維持」と「コスト」のバランス最適化
* サービス品質の向上（QA／QC）
* 応対（主にメール・チャット）のモニタリング・評価・分析
* フィードバック／コーチング設計と実施（メンバー育成・改善行動の定着）
* 評価基準の整備、評価者間の目線合わせ（公平な基準づくり）
* プロジェクト推進・業務改善（運営企画）
* VOC（ユーザーの声）分析、FAQ・テンプレートの改善／整備
* 新規プロジェクト参画時のCS業務設計（業務文書・運用設計・ルール整備）
* 既存オペレーションのボトルネック特定（定量・定性） 施策実行 効果検証
* 他部署を巻き込んだ改善推進（プロダクト改善への連携含む）

ポジション・部門の魅力
1. 変化の大きい業界で、CSの仕組みづくりに関わることができます。最適な運営や業務フローを考案し、CSを進化させていくことが可能です。
2. DX・AI活用を見据えた業務効率化に挑戦できます。問い合わせデータを活用し、WFMやQA、業務プロセスを数値ベースで改善できます。
3. CSから事業にインパクトを出せます。VOCを起点に課題を見つけ、関係部署と連携しながら改善を推進できます。

ユーザーの抱える課題解決のための機能改善やサービスの企画立案、要件定義、プロダクトの仕様策定を担当します。
業界のリサーチや顧客の声など様々なデータの収集とその分析を通じたニーズの発見を行います。
エンジニア・ビジネス・デザインといった関係チームと連携したプロジェクトの推進、プロダクトを推進するためのチームマネジメントも担当します。

顧客課題に紐づいているため顧客満足度の高い職種です。
不動産テックの最前線で、革新的なユーザー体験を創出し、業界に変革をもたらす挑戦的な仕事に取り組めます。

●業務概要
大手金融機関を中心とした審査業務を支えるプロダクトの性質上、Webブラウザでの利用に加えて、API連携をはじめとする顧客システムとのデータ連携やそのシステム設計が求められるケースが多くあります。こうした技術的な前提を踏まえた顧客導入を支援するため、営業（Biz）と開発（Engineer）の間に立ち、要件整理や技術的な社内外の調整を行いながら、案件規模に応じたプロジェクト推進までを担うポジションです。テクニカルサポート業務の高度化を通じて、顧客導入の成功と安定的なプロダクト運用を実現することがミッションです。

●具体的な業務
本ポジションは、同社のプロダクト・API・データ基盤を活用し、顧客ごとの業務・システム課題を整理した上で、最適なソリューションを設計し、顧客システムとのデータ連携やシステム構成を具体化しながら、導入まで導く役割です。顧客のシステム環境や要件はさまざまであり、案件によっては複数の関係者を巻き込みながら要件整理や設計方針の検討を進めることもあります。技術的な専門性を活かしながら、顧客導入を成功に導くことがミッションです。

案件規模による役割の違いのイメージ：
・小 中規模案件：
既存プロダクトやAPIを前提とした導入・実装支援を中心に、ソリューションエンジニアとして顧客に伴走します。
- API連携やデータ連携に関する要件整理・技術的な調整
- 顧客システムとの接続方式・導入構成の整理（セキュリティ要件を含む）
- 顧客エンジニアからの技術的な問い合わせ対応、QA対応
- SQLを用いたデータ抽出や、調査・検証対応
- 導入後の技術的な問い合わせやトラブルの一次切り分け
- 必要に応じて営業商談への同席、技術観点での補足説明

・中 大規模案件
顧客の業務システム要件を整理し、プロジェクト全体をリードします。
- 顧客・社内Bizメンバーと連携した業務要件・システム要件の整理
- 複数プロダクトやAPI連携を前提とした構成・スコープの整理
- 開発チームと連携した設計方針の整理、実装内容のすり合わせ
- 品質・セキュリティ要件を踏まえたリスク整理と対応方針の検討
- リリース後を見据えた運用・改善観点での整理・提案

●ポジションの魅力
- 大手金融機関を中心とした、社会インフラを支える業務領域において、プロダクト導入の成否に直接関われます。単なる機能提供にとどまらず、顧客の業務構造や運用を理解した上で、導入・定着までを見据えた支援ができます。
- 導入支援・運用・改善が分断されておらず、「要件をまとめて終わり」「リリースして終わり」ではなく、現場で使われ続ける状態をつくるところまで関与できます。
- 案件規模やフェーズに応じて、ソリューションエンジニアとして顧客に近い立場で技術的な支援を行うことも、プロジェクトマネージャーとして要件定義や推進を担うこともあり、経験や志向に応じて関わり方の幅を広げていけます。
- 技術・業務・プロダクトの理解を横断的に深めながら、顧客要望をプロダクト改善や今後の展開に還元していく立場として関われます。

【業務概要】
担当顧客に対して、あらゆる手段を使って、企業とプロダクトを進化させることです。下記はその主要な手段の例であり、これらはゴールではなくツールです。

【具体的な業務】
1. 顧客の変革シナリオを描く
- 担当企業ごとに、法務部から事業部門、グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描きます。
- 執行役員・部長クラスとの直接の対話を通じて、経営課題を起点とした構想提案を行います。
2. 顧客の業務を進める
- 顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進を行います。
- 既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装を担当します。
- オンボーディング、テナントサクセス、チャーン防止など、定着に必要なあらゆる施策を実行します。
3. 顧客の個社事情を越えて業界を動かす
- 顧客をファンにし、事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉を行います。
- アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負います。
4. プロダクト進化の起点となる
- 顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割を担います。
- 事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論をリードします。
- 契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導します。

【ポジションの魅力】
担当する顧客は、日本を代表するエンタープライズ企業ばかりです。その企業の「契約業務インフラ」を設計し、造り、根付かせていくことは、一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換えるスケールの仕事です。この仕事には、執行役員・部長クラスとの直接の渡り合いも、現場業務のほぐしも、業務オペレーションの設計も、グループ会社への展開交渉も、事例公開を通じた業界リードも、すべて含まれます。同社は創業以来「個社カスタマイズゼロ」を貫いてきたプロダクト企業であり、顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスをプロダクトに詰め込む姿勢を持っています。顧客のニーズに含まれる「ベストプラクティスへのヒント」を聞き逃さず、抽象化して、プロダクト部と共に新機能を生み出すこと、同時に、顧客の要望を適切な業務設計に導くことでプロダクトの純粋さを守ること、その判断を含めて、顧客の最前線に立つこのポジションが、同社プロダクトの未来を形作る起点となります。プロダクト開発チームと顧客折衝チームが週次で議論しています。

【業務概要】
フュージョンエネルギーの商業化を世界で最も早く実現することを目指すディープテックスタートアップでのポジションです。グローバルで急成長し、大規模なグローバル企業への成長を見据え、強固な全社オペレーション体制と管理インフラの整備が急務となっています。本ポジションは、企業の戦略を具体的な仕組みへと翻訳しながら、経営企画・コーポレート運営全般を一手にリードする重要な役割です。「フュージョンエネルギー」という人類規模の挑戦を支える、世界最高水準の全社オペレーション基盤（組織OS）を構築・牽引する役割です。

【具体的な業務】
1. 全社戦略の立案・推進（Corporate Planning）
中長期の全社戦略の立案・実行リードおよび、全社KPIの設計・モニタリングによる進捗の可視化
全社経営会議や報告体制を構築し、意思決定の質とスピードを最大化
経営資源（ヒト・モノ・カネ）の全社最適での配分・優先順位付けの実行支援
取締役会・経営会議運営、株主・投資家向けレポーティング体制の構築・運用

2. コーポレート運営統括（Corporate Operations）
大規模なグローバル成長を見据えた全社オペレーション基盤（組織OS）の設計・構築
コーポレート機能（経営企画・法務・総務・人事等）の統制と、事業部オペレーションとの連携最適化
内部統制（J-SOX含む）、コンプライアンス体制、各種規程の構築・継続的アップデート
グローバル拠点（日・英・米・加等）を包括する全社共通オペレーションの標準化

3. 管理会計・パフォーマンスマネジメント推進（Management Accounting）
全社・部門別の予算策定・予実管理プロセスの設計および高度化
事業別/プロダクト別/プロジェクト別の収益性分析と、改善施策の立案・推進
原価管理の仕組み構築、およびROI/NPV等を用いた事業投資・新規施策の意思決定支援
経営層および各部門に対するデータドリブンな計数レポーティング基盤の運用

【ポジションの魅力】
同社は、シリーズDを迎え、グローバルで大規模な組織への成長を見据えた急成長フェーズにあります。
この拡大期において、経営の意思決定の中枢に身を置き、経営企画とオペレーション、および管理会計の側面から、全社戦略を具体的な仕組みへと落とし込む裁量と権限を持って取り組めることが最大の魅力です。
日・英・米・加に拠点を持つグローバル組織のなかで、世界トップクラスの研究者・技術者・経営人材と日々協働しながら、0→1の構築と1→10へのスケールアップの両方を一つのポジションで経験できる、極めて希少な機会がここにあります。
ここで構築する経営・オペレーション基盤は、日本発のグローバル核融合カンパニーの未来そのものを形づくり、成果に応じてIPO後の経営幹部候補としてのキャリア形成も視野に入ります。
これまでの経営・コーポレートキャリアのすべてを、人類規模の挑戦の舞台へ。「実行の責任者」として、フュージョンエネルギーという新しい産業の創造に挑戦したい方を歓迎します。

業務概要:
同社は、スタートアップの挑戦を金融面から支え、日本経済の持続的成長を牽引する存在です。シードからレイターまで一貫して伴走し、ベンチャーデットを核にエクイティ偏重に依らない資金調達の選択肢を提供。資本政策や事業戦略にも踏み込むことで、企業価値の最大化と社会課題の解決を両立します。融資実行を掲げ、スタートアップ金融の新たなスタンダード創出に挑戦。金融の力で次世代産業を育て、社会に大きなインパクトを与える環境です。

具体的な業務:
以下の二つの業務の「いずれか」に従事いただくことを想定しております。

1. スタートアップビジネス企画立案
スタートアップ戦略グループにおいて、同社独自のスタートアップエコシステムの構築およびビジネス創出を担っていただきます。
「仕組みを作る側」としてスタートアップ戦略のリード、銀行のアセットを活用した新たな金融×事業モデルの創出、エコシステム全体を設計・推進することが本ポジションの役割となります。
具体的には:
・スタートアップ領域における新規ビジネス・サービスの企画立案
・ベンチャーデットを含むスタートアップ支援施策の戦略設計
・スタートアップ企業とのネットワーク構築・リレーション構築
・ベンチャーキャピタル（VC）との協業推進
・大企業との連携によるオープンイノベーション推進
・新規事業・アライアンスの創出（PoC企画・実行）
・スタートアップ関連イベントの企画・運営

2. ベンチャーデットの案件推進・DD・融資先支援
スタートアップ企業向けのベンチャーデット業務において、案件ソーシングから審査、実行、投融資後の成長支援まで一気通貫で担っていただきます。
●ベンチャーデット案件の推進
・スタートアップ企業のソーシング
・投資検討案件の組成・推進
●デューデリジェンス（審査）
・事業性評価（ビジネスモデル・競争優位性）
・財務分析・資金繰り評価
・市場・競合分析
・経営陣とのディスカッション
●投融資の実行
・条件設計（スキーム構築、契約交渉）
・社内承認プロセスのリード
・クロージング対応
●投融資先の成長支援
・大手企業とのビジネスマッチング
・販路拡大支援
・事業戦略への助言
・VC・投資家との連携支援

ポジション・部門の魅力:
1. スタートアップビジネス企画立案
新組織の立ち上げフェーズで高い裁量 / 金融×事業開発のハイブリッド経験 / スタートアップ／VC／大企業との広範なネットワーク構築 / 社会的インパクトのある新規事業の創出に関与

2. ベンチャーデットの案件推進・DD・融資先支援
VCに近い「目利き力」の習得 / 融資＋事業支援の両方を経験可能 / 銀行の顧客基盤を活用した実効性の高い支援 / スタートアップ経営に深く関与できる環境

●ミッション
ポジションのミッションは、「リード獲得（デマンドジェネレーション）」と、そのための「魅力的な情報発信（コンテンツマーケティング）」の両輪を回すことです。
専門領域が広いため、最初から全てのスキルを持っている必要はありません。社内のコンサルタントと連携しながら知識を吸収し、イベント企画から記事執筆まで、幅広い手法で顧客との接点を創出することに情熱を燃やせる方を求めています。

●仕事内容
まずはご自身のこれまでの実務経験（提案書作成やイベント運営など）が活かせる得意領域からスタートし、徐々に守備範囲を広げていただきます。※専門知識は入社後に自学自習を含めてしっかりとキャッチアップできる環境です。

◇ コンテンツマーケティング（価値を伝える）
・オウンドメディアの運営
記事の企画、コンサルタントへの取材、執筆・編集、WP入稿。（※コンサルタントの高度な思考をビジネスパーソン向けに分かりやすく言語化・図解する力が求められます）
・セールスコンテンツの拡充
営業現場で使うサービス資料、ホワイトペーパー、事例インタビューの制作。
・メルマガ配信
獲得したリードに対する、セミナー案内やコラム紹介などのメール作成・配信。（※ターゲットに響く文面作成や、クリック率などの数値改善も担います）

◇ デマンドジェネレーション（機会を創る）
・イベント・セミナーの企画運営
自社セミナーやアライアンス共催セミナーの企画立案、集客、当日の運営ディレクション。
・展示会・カンファレンス対応
ブースの企画、出展準備、当日の来場者対応。
・広告・集客チャネル運用
リスティング広告や外部メディアとの連携によるリード獲得活動。（※まずは既存ベンダーとのやり取りや、簡単な数値レポート作成からお任せします）

●事業戦略の立案と予算管理（PLマネジメント）
・本グループの流通目標を達成するための事業ロードマップおよび営業戦略の策定
・戦略実行に伴う投資計画の策定、および精緻な予算・予実管理による利益最大化
●プレイングマネージャーとしての圧倒的な「実行」
・自らが最前線に立ち、人脈や営業代行サービス等をフル活用したエンタープライズ（大手企業）向け新規アラ
イアンス開拓と課題解決提案
・クライアントサポートを起点とした強固なリレーション構築と、アップセルによる既存顧客のシェア拡大
・顧客ごとの緻密な営業戦略の実行と、トップラインを自らの手で創出する圧倒的な推進力
●競合モニタリングと競争優位性の確立
・常に市場トレンドと競合他社の動向をモニタリングし、自社の勝ち筋（優位性）をアップデート
・競合が併用されている顧客に対し、自社のトランザクション（流通額）シェアを奪い切るための戦術立案と実行
●チームビルディングと組織の仕組み化
・業務委託メンバー等を含む少数精鋭チームのディレクションと、将来の事業拡大を見据えたチームビルディン
グ
・属人的な営業体制から脱却するための、SFA等を活用したプロセスの型化と再現性の構築

●ミッション
・当社のデータビジネス推進の営業戦略を策定し、営業推進がスムーズに進む環境を整え、当社のデータビジネスの業容拡大並びに目標達成を実現すること
・上記実現に向けた本部運営管理全般、関係者との調整

【職務概要】
・事業戦略や採算性を考慮した本部予算の策定
・SFAツール等を活用した営業進捗状況の分析・改善
・各サービスの予算と実績の差異要因分析や対策立案
・データビジネス推進本部の運営管理、関係本部との連携・調整

●プロジェクト事例について
・Salesforceを活用した業務プロセス最適化するための要件定義・基本設計実施
・各ステークホルダーを巻き込みながらの生産性向上施策推進・進捗モニタリング管理（PMO）
・データ開発本部保有プロダクトの業務プロセス・現運用業務可視化

・プロダクト別の現業務洗い出し
・ソーシング最適解の検討（To-Be像整理）
・As-Is可視化、GAP分析
・To-Be像実現に向けた施策検討、ロードマップ作成
・業務改革推進
・社内外関係者との渉外・調整・合意形成

●プロジェクト事例について
・Salesforceを活用した業務プロセス最適化するための要件定義・基本設計実施
・各ステークホルダーを巻き込みながらの生産性向上施策推進・進捗モニタリング管理（PMO）
・データ開発本部保有プロダクトの業務プロセス・現運用業務可視化

●本ポジションの魅力
・データ開発本部を全体俯瞰した立場から、様々なステークホルダーを巻き込み、抜本的な業務改革に携わることができる
・業務改革・業務効率化・採算改善に関する知見を習得可能
・データビジネス事業のさらなる成長に向け、各人が主体性を持って業務に取り組める環境

各国の医療機器規制対応に関連する下記業務
・医療機器申請判断（新製品/設計変更に対する、薬事申請要否判断）
・薬事申請書類のレビューと、薬事申請照会対応
・薬事申請関連PJのマネジメント
・新製品・設計変更計画時の薬事申請戦略立案、実行
・法規制情報の収集・管理と、社内対応計画の立案、実行
・上記に関連する技術文書、臨床評価関連文書のレビュー
・上記に関連する社内外・国内外の関係者(薬事当局含む)との折衝

【責任範囲】
新製品開発の薬事チームリーダー
グローバル薬事申請業務のうち、担当する地域のリーダー

【業務概要】
同社の事業本部内における経営企画として、中期経営計画施策の企画及び実行を担当します。

【具体的な業務】
・中期経営計画実現に向けた新たなビジネスモデルの構築
・DX施策の企画及び推進（生成AIを活用した社内営業推進施策。AI技術進化と社内ニーズを捉えた機能拡張と社内利用促進）
・新規企画・部門の立ち上げ、立ち上げ後の戦略立案や運用支援

【ポジション・部門の魅力】
不動産ホールセール（法人仲介）の世界は、経済ニュースの裏側にあるダイナミックな動きを肌で感じられる非常にエキサイティングな業界です。
緻密なロジックだけでなく、人間関係の構築力も求められます。そのため、実効性のある営業推進業務の企画立案や社内への施策浸透は一筋縄ではいかない難しさもありますが、試行錯誤しながら組織を動かしていくプロセスは、個人の価値を高めることができます。
また、こうした知的な挑戦を楽しめる一方で、福利厚生が充実しており、残業時間も適切に管理されています。公私ともに充実させながら、長く腰を据えてキャリアを築ける環境です。

事業概要
同社は「データによって人の価値を最大化する」をMissionに掲げ、次のような事業の運営を通じて、データに基づく顧客中心主義の経営を支援するグロース上場企業です。
・CXプラットフォームの開発、提供
・プロフェッショナルサービスによるCXプラットフォーム等の導入・運用支援
・企業や組織、自治体等と二人三脚での新規事業創出及び既存事業変革

具体的な業務
本ポジションは、Business Operationとして、経営陣によるビジネス戦略と現場のオペレーションをつなぐことで組織と事業の運営を高度化していく役割を担います。経営と現場、マーケティング 営業 カスタマーサクセス、プロダクトとマーケットなど様々なレイヤー・部署の接続を滑らかにし、全体最適と個別最適のバランスを取りながら効率的・効果的に事業を運営するためのプロセスを構想し、仕組み化し、浸透させることがミッションです。

仕事内容の一例
1. 事業戦略/計画策定から現場の実行・改善のためのオペレーション設計
1. SaaS事業の事業計画策定
2. KPI / 目標数値の設定とForecast管理
3. 事業レポートや部門 / 業界戦略のプラニングフォーマットの設計
4. 事業運営や企業 / 事業のブランディング等に関するデータの収集・管理・分析
5. SaaS事業領域における部門横断（営業 / カスタマーサクセス / マーケティングなど）の会議体運営
2. SaaSプロダクトおよび事業運営・リスク対応に関するオペレーション業務
1. 新規サービス / プロダクトのリリース等に伴う規約変更や事前通知フローの管理・改善
2. インシデント関連における対策チーム組成と実行主導・要因分析・顧客への説明 / 対応方針設計および再発防止策の運用管理
3. ユーザー向け公式認定資格制度の運用管理・講座プログラム設計
4. その他、会社・グループで前例のないオペレーションの対策立案や初期のプロジェクトマネジメント
3. SaaS事業の業務プロセス管理・改善およびSFAマネジメント
1. 見積 / 契約 / 請求 / 入金のプロセス運用・改善
2. SFA（Salesforce）のオブジェクト管理や運用ルールの設計
3. AI活用による事業サイドの業務自動化・効率化・高質化
4. ハンズオンでの事業サイドのオペレーション設計・構築の推進
5. グループプロダクトの販売オペレーションの整備等を通じたグループシナジー促進

同社は研究開発力を基にAIの社会実装を行っています。
2018年からコンタクトセンター向けAI SaaSの主力サービスの提供を開始し、幅広い業態の企業に導入されています。
研究開発領域では、アクセラレーションプログラムの日本第一期生に採択され、LLM開発プログラムで日本語性能ではトップを達成。生成AI開発助成金プロジェクトにも採択されています。

今回募集するCSMは、既存顧客の成果最大化にとどまらず、顧客の新たな課題を自ら発見し、新規プロジェクトをゼロから創出することも担う戦略的なポジションです。

▼ 同社のCSMとは
「提案して終わり」ではありません。顧客と一緒にゴールを定め、実行し、成果を出し、さらに新たなプロジェクトを創出していく仕事です。
まず最初にすることは、顧客と「成功(ゴール)」を定義すること。
「カスタマーサポートの自動化率を50%にしたい」「問い合わせ対応時間を30%削減したい」「オペレーターの離職率を下げたい」「最終的には、理想のカスタマー体験を実現したい」など、答えは顧客ごとに違います。だから、最初に「何を成功とするか」を合意する。それが、同社のCSMの出発点です。

▼ 具体的な業務内容
1. 既存顧客の成功支援(ゴール実現への伴走)
・顧客の目指す姿(カスタマーサポート組織の理想像)のヒアリングと「成功(ゴール)」の定義・合意
・導入後の利用データ分析と、顧客の事業理解による課題発見
・導入効果測定とROI分析による成果の可視化
・定期的なビジネスレビュー(QBR)の実施
・市況変化・技術進化に合わせたゴールの更新

2. ステークホルダーマネジメント・組織変革への働きかけ
・担当者との信頼関係構築
・部門長・役員層・CIO層への提案と合意形成
・社内稟議プロセスへの伴走
・顧客組織の変革プロジェクトのパートナーとしての役割

3. 新規プロジェクトの創出(自律的な発案・推進)
・顧客内の新部門・新拠点への横展開を自ら発案・推進
・顧客課題の深掘りから、全く新しい活用方法を企画・実装
・複数顧客に共通する課題を抽象化し、プロダクト化・サービス化の提言
・同社製品群を活用したアップセル・クロスセル提案

4. チーム・プロダクトへの貢献
・顧客の声をプロダクト開発チームにフィードバック（開発チームとの距離が近く、声が反映されやすい環境）
・成功事例・ノウハウのチーム内共有
・CS活動の型化・ナレッジ蓄積への貢献

▼ このポジションの魅力
同社のCSMは、同社のバリューの一つ「Scrum CS」を体現する役割です。
Scrum CS（全社でCustomer Successに向き合う）という考え方のもと、CS部門だけでなく、営業も、開発も、経営陣も、全員が「顧客の成功のためになるか 」を前提に動いています。
開発チームもScrum CSが前提であるため、顧客要望の管理はもちろん、CS部門の定例MTGに開発が出席することも多く、自身の声がプロダクトを創っているという実感を持ちやすい環境です。
※導入時のオンボーディングおよび、機能質問などの問い合わせ対応は別チーム（オンボーディングチーム・サポートチーム）が対応します。

業務概要:
正解のない領域で事業をゼロから生み出し、同社の次の成長の柱を構築するポジションです。誰かの正解を実行するのではなく、正解そのものを自らの手で作り出すことが求められます。主力事業のモデルという基盤を活かし、新領域を次々と事業に変えていく役割です。構想から立ち上げまで、事業全体を担います。経験豊富なメンバーがチームに参画しています。

仕事概要:
正解がまだない領域に飛び込み、新規事業や新しい業態・ビジネスモデルを、自ら仮説を立てて試しながら形にしていく仕事です。分析や企画で終わらせず、顧客に届く形・売上が立つ形になるまで推進します。経営層と一緒に、事業立ち上げの勘所を日々議論しながら働ける、組織がまだ小さい今のフェーズならではのポジションです。

ミッション:
正解がまだない領域に飛び込み、自ら仮説を立てて試しながら形にし、同社の次の成長の柱を生み出すことです。確立された事業を動かすのとは違い、何が当たるか分からない中で自ら仮説を立て、小さく試し、筋の良い形が見えるまで作り変え続ける。「事業を丸ごと生み出す」当事者経験に近い役割です。

主な業務内容:
1. 新規ビジネスの企画と推進: 決まった型のない領域で、論点設定 → 仮説 → 検証のサイクルを自ら回し、事業として形にしていきます。
2. 既存事業のアセットを活かした新規ビジネスの企画と推進: 主力事業で確立したモデル・提携医院網・データなどの基盤を活かし、隣接領域へ展開します。
3. 既存事業におけるサービスのオンライン化検討と推進: 既存サービスの提供価値を、オンラインを前提に作り変えていきます。
※ 最初は基盤のあるテーマから始め、徐々により正解の見えないテーマをゼロから立ち上げる側へ移っていきます。

プロジェクト事例:
止まっていた新規事業プロジェクトを、体制づくりから担当し前進させた事例があります。
主力のサービスで確立したモデルを別の治療領域に応用できる見込みがあり、提携医院からの要望もありました。しかし新規領域はターゲットも対応可能な医院も異なり、立ち上げにはマーケティングが既存事業と同様に重要でした。社内マーケターは既存事業の運用に手一杯で、新規事業に充てる体制が確保できず、構想から約6か月ほぼ進捗が生まれないまま止まっていました。
まず体制づくりから着手し、エースマーケターの既存業務を他メンバーと棚卸し・整理して引き継げる形にし、経営チームを巻き込んで全社の優先順位を再整理しました。並行して、その治療領域に精通した提携医院の医師を特定し、丁寧に関係を築いて共同推進の合意を取り付けました。国内外の先行事例を学んで領域理解を深め、治療内容・料金設計を医師と二人三脚で練り上げ、現場に意義を伝えてトライアル参加医院を増やしていきました。
本格アサインから2か月目で専属マーケター体制が整い、3か月目には事業が大きく前進。複数のクライアントを巻き込みながら成功事例を生み出し始めています。止まっていた構想を、体制づくりから実装まで自らの手で動かし切った経験です。

入社後のイメージ:
3ヶ月: 既存事業の周辺領域やオンライン化など、基盤のあるテーマからスタート。経営層やエースのすぐ隣で「論点設定 → 仮説 → 検証」のサイクルを回し、立ち上げの判断と勘所を吸収します。
1年: 担当テーマで顧客・現場に深く入り込み、検証を重ねながら、顧客に届く形・売上が立つ形まで持っていく経験を積みます。
3年: より正解の見えないテーマを、ゼロから事業として形にする側へ。不確実な中で解くべき問いを自分で立て、走りながら検証し、立ち上げ切る力がひと通り身につきます。

キャリアパス:
3年ほどで立ち上げの型を身につけた先は、進む方向を選べます。
1. 事業責任者: 自ら立ち上げた事業のP&Lを持ち、0→1から1→10へと育てきる側へ。
2. 新規事業を連続して生み出す側: 一つの成功で終わらず、次の柱を生み続ける事業創出の専門性を深めます。
3. 経営企画・事業推進の中核: 事業を生み出してきた経験を、全社の成長戦略・ポートフォリオ設計に活かす側へ。株式公開を控えた今のフェーズはとりわけ向いています。
※新規事業を生み出す力はどの業界でも希少で、AIが事業の前提を変えていく今、その価値はますます高まります。どこでも通用するポータブルスキルが身につきます。

このポジションの魅力:
1. 正解のない領域で、事業をゼロから生み出せる: 誰かが用意した正解を実行するのではなく、正解そのものを自らの手で作り出す。立ち上げを担う側にしか味わえない手触りがあります。
2. 経営やエースのノウハウを、間近で吸収できる: 事業を築いてきた経営層やエースのすぐ隣で、判断や勘所を浴びながら成長できる。組織がまだ小さい今のフェーズならではの環境です。
3. 構想で終わらず、立ち上げ切るところまで担える: 「考えた」ではなく「立ち上がった」を成果と定義できる環境。その前後の落差がそのまま実績になります。
4. 顧客に深く入り込み、ニーズを形にできる: 提携医院や患者に深く入り込み、本人すら言語化していないニーズを引き出して事業に変える。さらにAIを掛け合わせ、これまでなかった業態やビジネスモデルそのものをつくり出す側に立てます。
5. 現場へのリスペクトが土台にあるカルチャー: 現場の先生や顧客に敬意を持って向き合い、教わりながら一緒に事業をつくる。人を上から分析するのではなく、仲間として関わる文化です。

チームについて:
事業推進チームは、経営陣直下で全社の事業基盤を支える少数精鋭のチームです。
メンバーの声:
・「遊撃隊、少数精鋭、PMO。本当に何でもやります。他部門の課題解決のときは、その部門の一員になることも」
・「毎月違う課題に向き合うので飽きない」
・「現場から『ありがとう』と言われる瞬間が一番のやりがい」
・「活躍しているのは、思ったことを相手に配慮しつつ正しく伝えられて、不明点をきちんと周囲に聞ける人。いろんな仕事に興味が持てる人が多い」

【業務概要】
経営層直下で、事業成長を左右する最重要KPIを動かし、勝ち切る。「どこを動かせば事業が伸びるか」を自ら見抜き、部門を越えて人を動かし、数字を出し切る。事業責任者へ進むための、最短の実戦フィールドです。
事業の成長に直結する最重要KPIを、担当の有無に関わらず自ら引き受け、現場に入り込み、他チームも巻き込んで数字を達成し、勝ち切る役割です。
提携先契約率、月次の予約数、採用、営業──事業のボトルネックになっている数字であれば、領域を問わず踏み込みます。やったことが翌月の数字にそのまま跳ね返り、自分の打ち手が事業を伸ばした手応えを直接得られる。やっていることは事業責任者の仕事の一部そのもので、経営に近い距離で事業をつくる経験を積めるポジションです。

【具体的な業務】
事業のボトルネックに応じて、担当領域を越えて重要KPIを動かします。
▽ 重要KPIの達成（領域横断）
・提携先契約率の改善
・月次の予約数目標の達成
・採用目標の達成
・営業目標の達成

▽ ボトルネックの特定と打ち手の設計
現象レベルではなく構造レベルで、伸びない数字の原因を特定。「ここを動かせば全体が動く」一点を見抜き、打ち手を設計する。

▽ 他チームを巻き込んだ実行
他チームのKPIや業務にも踏み込み、利害の異なる相手を巻き込みながら数字を動かし切る。現場へのリスペクトを土台に、教わりながら一緒に変える。
※「本当に何でもやる。何なら他部門の課題解決の際は、その部門の一員になる」というメンバーの声があるくらい、事業全体に幅広く関わるポジションです。

● プロジェクト事例
▽ 提携先契約率の改善（提携先サポートチームの業務標準化）
提携先をサポートし、契約率を上げるチームは全員が経験者で、それぞれ自己流。自分のスタイルに合う相手は伸ばせるが、合わない相手では成果が出ず、結果のばらつきが大きい状態でした。
横断担当として、まずメンバーの一人ひとりと向き合って信頼関係を築き、開発チームと組んで各提携先・各スタッフの状況を一覧化。チーム内で最も安定して成果を出していた手法を抽出・磨き込み、誰でも再現できる形に汎用化しました。週次の振り返り会議そのものも型化。
＜結果＞
・スタンダードな方法論が定着し、契約率が大きく向上
・新メンバーの戦力化までの期間が「6か月 → 最短1か月」に短縮
・その方法論を周囲に伝えられる人材を育て、マネージャー登用まで支援

▽ 主力事業の全国展開に向けた提携先獲得
「3か月で全国150提携先との提携」という目標に対し、立ち上げ知見と初期の成功事例をベースに営業資料をブラッシュアップ。エンジニアチームと組んで候補提携先を地図上にマッピングし、地域カバレッジを意識したアタックリストを作成。地方大手との商談には自ら現地同席し、後半はマーケチームと連携して優先順位を機動的に調整しました。
＜結果＞
・3か月で提携先が急拡大。全国展開に大きく貢献

● 入社後のイメージ
▽ 3ヶ月
自分の強みと関連する、一つの重要KPIを背負い、現場に入り込んで数字を改善するところから。事業構造とメンバーへの理解を深める。
▽ 1年
事業や職種をまたいで横断的にKPIを担い、ボトルネックを見抜いて打ち手を発想し、他チームを巻き込んで実行できるようになる。
▽ 3年
事業や課題を構造で捉えて「ここを動かせば全体が動く」一点を見抜き、部門を越えて人を動かし、数字を出し切る力がひと通り身につく。

● キャリアパス
3年ほどで土台が固まった後、進む方向を選べます。
▽ 事業責任者
KPIを動かしてきた経験は、そのまま事業のP&Lを持つ準備になります。最短距離で、事業の数字の全体に責任を持つ道がひらけます。
▽ 新規事業開発
ゼロから事業を立ち上げ、最初のKPIを自ら設計し、自ら動かして作る役目に繋がります。
▽ 経営企画・事業推進の中核
複数事業のKPIを束ね、経営の意思決定そのものを担う側へのチャンスもあります。複数の事業が立ち上がる今のフェーズはとりわけ大きな機会があります。

【このポジションの魅力】
1. 事業のいちばん重要な数字に、自分の手で触れられる
担当の有無に関わらず、事業の成長を左右する最重要KPIを引き受けて動かせる。事業の中核に近い距離で動けるのは、組織がまだ小さいこのフェーズのベンチャーならでは。
2. 現場と経営、両方の視点が同時に鍛えられる
現場に降りて手を動かしながら、経営チームと議論して事業全体を見ながらインパクトで優先順位をつける。この両利きの感覚は、事業をつくる側に回る土台になる。
3. 越境して人を動かす力が、最も濃く身につく
部門の縦割りを越え、利害の異なる相手を巻き込んで数字を動かす。最も汎用性の高い武器を、難しい課題と数多く向き合う分、短期間で深く身につけられる。
4. どこでも「成長を作れる人」として通用する
事業を構造で捉え、ボトルネックを見抜き、人を動かして数字を出し切る。この力は医療に限らず、どの業界のどの事業でも通用する。
5. 現場へのリスペクトが土台にあるカルチャーで働ける
現場を上から動かすのではなく、数字に関わるメンバーに敬意を持って向き合い、教わりながら一緒に変える。リスペクトと愛嬌を大事にする文化の中で、軋轢よりも信頼を積み上げながら進められる。

【業務概要】
経営層や主要メンバーと連携し、仕組み化を通して事業の急成長を支えるポジションです。AIを活用し、業務そのものを再構築します。事業成長に伴い発生する属人化した業務を、誰が担当しても円滑に運用できる効率的な仕組みへと変革します。経営層や主要メンバーの近くで、複数事業を横断しながら、事業のスケールを内側から支える役割です。

属人化したり混乱している業務を、誰が担当しても円滑に運用できる効率的な仕組みへと変革する役割です。個別の問題解決に留まらず、「次も同様の問題が発生しない構造」「自身がいなくても運用可能な形」に落とし込み、事業をスケールさせる土台を構築します。専門領域を深く掘り下げる仕事とは異なり、業務を分析する過程で「どこで価値を創出し、どこに課題が集中するか」という事業構造を内側から把握できます。

【具体的な業務】
特定の部門に限定されず、マーケティング、カスタマーサクセス、営業、コーポレートなど、事業のボトルネックが存在する領域が担当範囲となります。

▽ 業務プロセスの可視化・分析
現場ヒアリング、業務フロー図の作成、ボトルネックの特定
▽ オペレーション設計・構築
SOP策定、ツール選定・導入、KPI設計と運用ルールの整備
▽ 組織・チームの立ち上げ
新規チームの立ち上げ、オンボーディングの整備、現場リーダーの育成支援
▽ 部門横断プロジェクトの推進
関係者調整、進捗管理、社内の合意形成
▽ 業務移管の設計と実行
属人的な業務の標準化、引き継ぎプロセスの構築
▽ AIによる業務の再設計
単なる効率化ではなく、AIを前提に業務そのものを作り変える
▽ 仕組みの定着
仕組み構築は導入してからが本番。現場の抵抗・例外ケース・想定外の運用崩れに直面しても、定着するまで追いかけきる

直近では「マーケティング部門の属人的業務の解消・マニュアル整備」「カスタマーサクセス部門へのAI対応の導入、新人キャッチアッププランの策定」などが具体的なテーマとして進行しています。

【プロジェクト事例】
ある主要メンバーが、主要事業のマーケティングを立ち上げ、広告予算をゼロから大規模まで成長させていました。チームは増えていたものの、外部折衝を含め業務の大部分をこのメンバーが担当しており、不在時には運用が停止するリスクがありました。本来は新規事業の立ち上げに専念すべきところ、既存運用に時間を割かれていました。

プロジェクト開始後、担当者はまず現場を知ることから始め、経営層とこの主要メンバーと日次でコミュニケーションを取り実態を確認。全業務を「稼働時間 × ビジネスインパクト × 引き継ぎの難しさ」で整理し、着手しやすく効果の出る業務から成果と信頼を築き、インパクトの大きい領域へ広げていきました。標準化できるものはマニュアル化、引き継ぎが難しいものはまず自身で引き取って勘所を掴み、メンバーか外部委託かを判断して渡しました。

結果、主要メンバーの稼働を「既存100%」から「新規90%・既存10%」へ組み替え、既存事業のマーケティングも一人に依存しない形に。根幹のリスクを解消しながら、主要メンバーを次の挑戦へ送り出せました。

このように、特定部門に深く入り込み、現場と信頼関係を築きながら仕組み化を推進していくスタイルが同社の事業推進の特徴です。

【入社後のイメージ】
▽ 3ヶ月(キャッチアップ期)
事業・組織の全体像を把握。各部門の業務フローや関係者マップを理解し、経営層・各部門責任者との1on1で課題感をヒアリング。最も属人化・混乱している領域の構造化に着手し、進め方のスタイルを確立する。
▽ 1年(本格稼働期)
仕組みの設計・実装・定着までを独力で回せる状態に。部門横断の仕組み化案件など主要プロジェクトをリードし、改善提案から実行までを主導。経営会議での報告・提案を通じて、全社的な業務改善の方向性にも関わる。
▽ 3年
複数事業を横断して仕組み化をリード。経営・事業戦略の意図を現場のSOP・KPIに翻訳する役割へ。

【キャリアパス(3年目以降)】
全社の業務を横断的に見渡すポジションだからこそ、多様なキャリアが開けます。

▽ 経営企画・事業推進の中核
複数機能を束ね、経営の意思決定を支える側へ。上場を控えた今のフェーズにしかない機会がある
▽ 新規事業の立ち上げ・事業責任者
仕組みをつくる力を土台に、P&Lを持って事業をつくる側へ
▽ AI専門性の追求
AIで事業を変える専門性そのものを深める

【ポジション・部門の魅力】
1. 経営層や主要メンバーのノウハウを、間近で吸収できる
事業を構築してきた経営層や主要メンバーの近くで、その判断や勘所を学びながら働けます。事業がどこで価値を創出し、どこに課題が集中するかという全体像も自然と把握できます。これほど経営層との距離が近いのは、組織がまだ成長フェーズにある同社ならではの機会です。
2. 現場からも経営層からも頼られる、大きなやりがい
属人化や混乱した業務は、現場も経営層も問題視しながら誰も手をつけられずにいるため、その仕組み化は両サイドから強く必要とされています。結果、仕組み化を通して事業を大きく前に進めることができ、両サイドから頼られる存在になれます。
3. AIで仕事のかたちそのものを変える側に立てる
単なる効率化ではなく、AIで業務そのものを作り変えます。多くの人が「AIに奪われる側」を心配する中で、使いこなして事業を変える側に回れます。
4. どこでも通用する力が身につく
事業を構造で捉え、仕組みに落とし、人を動かす。特定の業界に限らず、どの業界のどの事業でも通用するポータブルスキルが、急成長フェーズで短期間に深く身につきます。
5. 現場へのリスペクトが土台にあるカルチャー
業務を担う当事者に敬意を持って向き合い、教わりながら変えていく仕事です。人を上から分析するのではなく、一緒に変える仲間として関わる仕方を学べます。互いを尊重し、チームワークを重視する文化の中で働けます。

【業務概要】
創業75年以上のグローバルメーカーです。海外売上比率が70%を超えています。主要製品は多種多様なプロユース（建築職人用）・パーソナルユース（DIY用）の電動工具製品です。電動工具市場はBRICs、中東・アフリカの新興国・資源国の建築需要が依然として増加しており、先進国でも建て替え需要等から、毎年拡大している有望な成長市場です。
新型コロナウィルス以降も、世界の建築需要はオフィスビル、ホテルなどの需要が減る中、物流拠点やデータセンターの需要増。先進国で老朽化しつつある公共施設や医療機関等の需要は堅調であり、市場としては引き続き、安定しています。
世界最高水準の技術力での研究開発を推進しており、小型軽量、高出力、低騒音、低振動といったプロユーザーの高い要望に向け、高容量のリチウムイオン電池の開発、IoTへの対応等、様々な開発に取り組んでいます。
世界最大級のPEファンド傘下となり、構造改革、ガバナンス強化、研究開発/生産/SCM強化等、具体的な改革が加速的に進んでおり、著名なプロ経営者や、大手日系企業、大手外資系企業、コンサルティングファーム等からの参画も増加。日系企業の良さを持ちながら、真のグローバルカンパニーへの変革を目指しています。

【具体的な業務】
グループ会社の新規開拓チームに所属します。同社で採用され、グループ会社に出向となります。
レポートラインは新規開拓チーム チームリーダーです。組織構成は12名です。

国内の販売チャネルは、ホームセンター、eコマース、個人経営ショップ、卸商、販売代理店の5つです。特にホームセンターチャネルやeコマースは成長領域として継続的な強化を進めており、事業成長に向けて新規販路・新規ルートの開拓にも積極的に取り組んでいます。
取扱商材は、電動工具をはじめとする同社製品全般です。
今回の業務は上記5つの主要チャネル以外の未開拓ルート・チャネルの開拓が役割となります。商材的には、製造業の工場内、自動車整備業（大手チェーン含む）、農業、清掃業（大手チェーン含む）など多岐に渡る可能性があり、それらの選定やアプローチ、商品提案や先方バイヤーとの信頼関係構築、協業他社とのアライアンス推進を通じて、新たなビジネス機会を創出し、事業成長に貢献いただきます。

＜具体的な期待役割＞
1. 同社が本格参入していないルート・チャネルの探索、アプローチ戦略の策定、コンタクト、契約
2. 新規参入に向けた商品提案および先方バイヤー等との信頼関係構築
3. 主力製品の電池プラットフォーム拡充による売上拡大
4. 競合分析

【ポジション・部門の魅力】
全社的な注力専任組織で、新規開拓営業の経験を活かせる環境であり、電動工具業界未経験でキャリア入社し、活躍している社員も多数います。

同社の提供するサービスが持つ顧客基盤や自治体ネットワークなどの事業アセットを活用し、大手企業とのアライアンスを通じて新たな事業機会やサービス価値を創出するポジションです。
提携候補企業の発掘から協業企画の立案、提案・交渉、社内関係部門との調整、提携の実現までを一貫して担当いただきます。
提携先は会員基盤100万人規模以上の大手企業が中心です。提携候補企業からのお問い合わせをきっかけとするケースに加え、自ら提携先を発掘し、協業機会を創出するケースもあります。
経営層や事業責任者と連携しながら、社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、事業成長につながるプロジェクトを推進していただきます。

主な業務:
* 提携候補企業の調査・開拓
* 協業スキームや事業企画の立案
* 提携先への提案および条件交渉
* 社内関係部門との調整およびプロジェクト推進
* 経営層・事業責任者への提案および意思決定支援

このポジションの魅力:
* 大手企業とのアライアンスを推進できる
提携先は会員基盤100万人規模以上の大手企業が中心です。業界を代表する企業との協業を通じて、新たな事業機会の創出に挑戦できます。
* 自ら協業機会を生み出せる
提携候補企業からのお問い合わせ対応に加え、「この企業となら新たな価値を生み出せるのではないか」という仮説のもとに、自ら提携先を開拓し企画・提案することができます。
* 企画の自由度が高い
ふるさと納税システム連携や返礼品連携に限らず、双方の顧客基盤や事業アセットを活用した幅広い協業提案が可能です。既存の枠組みにとらわれず、新たな価値創出に取り組めます。
* 提携の企画から実現まで携われる
提携先の開拓から企画、提案、交渉、社内調整、提携実現までを一貫して担当します。事業開発の上流から実行フェーズまで幅広い経験を積むことができます。
* 経営層に近い距離で事業成長に関われる
経営層や事業責任者と連携しながらプロジェクトを推進します。事業戦略や意思決定に近い立場で業務に携わることができます。

プロジェクト実績事例:
* 大手企業との連携「提携サービス」
* 大手企業との連携「提携サービス」
* 大手企業との連携「提携サービス」
* 大手企業との連携「提携サービス」
このほかにも複数のアライアンス案件が進行しており、新たな事業機会の創出に継続的に取り組んでいます。

組織構成:
アライアンス推進室
室長1名
マネージャー1名
メンバー1名

業務概要:
法人向け2つのサービスのマーケティングに携わります。
AIを活用した安全運転支援サービスは、AI搭載の通信型ドライブレコーダーにより運転を解析し、事故リスクの高い運転行動を自動的に検出して、映像と運転データを記録します。安全運転指導に活用することで、社用車を利用する企業の交通事故リスク低減を支援します。幅広い業種のお客様に導入されており、多くの導入企業に継続して利用されています。
アプリによるドライバー管理サービスは、企業のドライバーが対応しなければならない日々の業務を、スマホアプリで効率良く実施できるようになります。既存サービスとの相乗効果を狙い、サービス提供を開始しました。
どちらのサービスも、車両管理の安全性と効率の向上という点から企業の課題解決を支援しており、業界を代表するエンタープライズ企業にも多数導入されています。さらに、多くの企業へ導入されることにより、安全・安心な交通社会の実現にも貢献できます。
本ポジションは、認知獲得からリード獲得、商談創出までのマーケティング施策を、一気通貫で企画・実行・検証する役割です。特定の領域に限定せず、事業成長に最もインパクトがある施策を自ら考え、チームメンバーと協力しながら形にしていけるジェネラリストを募集します。

具体的な業務:
・PRや広告等による認知向上施策の企画・実行
・リード獲得施策の企画・運用（デジタル・リアル問わず）
・各種マーケティングコンテンツの企画・制作
・施策の効果測定・データ分析・PDCA
・営業・他部門との密な連携
・外部パートナーのディレクション

1．業務内容
風力部の運営基盤を支える総括機能を担い、部内横断や関連部署との連携を通じて、安定的な業務推進をリードいただきます。まずは部門運営全般を担当し、将来的には洋上風力開発の企画・推進にも関わっていただく想定です。
【業務詳細】
・購買・委託管理、予決算（年次・月次）の作成・管理、次年度以降の費用・投資計画の策定
・業務処理の点検、庶務統括など、部門運営の基盤整備
・部内の予決算取り纏め、計画策定、横断的な調整対応
・株主総会・IR・格付け会社対応、社内外監査対応、人財育成支援
・国内洋上風力の公募入札を含む事業戦略対応（事業性評価、会議付議、PMなど）
部門運営と事業開発の双方に関わりながら、組織と事業の前進を支えるポジションです。

2．職責
部門全体の運営と事業推進の両面に関わり、関係者を巻き込みながら円滑な業務遂行を支える役割です。複数領域にまたがる業務を横断的に調整し、意思決定の質とスピード向上に寄与いただくことを想定しています。
【詳細】
・風力部の運営管理全般のリード（予算・計画・庶務の統括）
・部内外（複数部署）との連携・調整、情報の集約と整理
・経営会議付議に向けた資料作成・論点整理の支援
・洋上風力案件における事業性評価・プロジェクト管理の補助
・監査・IR・社外対応における部門代表窓口としての対応
日常運営の安定化と、中長期の事業推進を両立させるハブとしての役割を担います。

3．採用背景
再生可能エネルギー領域、とりわけ洋上風力の拡大に伴い、事業推進力と組織運営力の両立が求められています。今後の導入拡大を見据え、戦略立案から実行まで担える人材の育成が重要テーマとなっており、将来の事業中核を担う若手層の獲得・育成を目的に採用を進めています。部門内外の調整を担う総括機能を強化し、競争力の向上と持続的な成長基盤の確立を図ります。

4．魅力・やりがい
成長初期にある洋上風力分野において、事業と組織の両面に関与できる点が大きな特徴です。再生可能エネルギーの中核領域で、社会的意義と事業スケールの双方を実感しながら働くことができます。
【詳細】
・カーボンニュートラル実現に直結する領域での業務経験
・部門横断・社外連携を通じた広い視野と調整力の習得
・数百万kW級の再エネ事業基盤に裏打ちされた開発ノウハウに触れられる
・公募入札や新規案件など、変化の大きい環境での実務経験
・黎明期から成長期へと移行する産業のダイナミズムを体感
組織運営の中核と事業開発の双方に関われる、希少性の高い経験が得られます。

5．キャリアパス
●短期（入社後 数年）
風力部の総括業務を担い、部門運営の基盤を理解しながら、予算管理や部内横断の調整業務を通じて実務経験を積んでいただきます。あわせて、洋上風力事業における企画・事業性評価・プロジェクト推進の補助に関わり、事業全体の流れを習得いただく想定です。
●中長期
洋上風力事業の拡大・安定化に主体的に関わった後は、より広いエネルギー事業領域において、事業管理や新規事業開発の中核人材としての活躍を期待しています。将来的には、本社機能における管理職として、戦略立案や組織マネジメントを担うポジションへのステップアップも想定しています。

【ミッション】
法人事業における営業利益拡大に向けた新事業戦略の企画策定実行

【主な業務】
・新規事業戦略の企画
・協業アライアンス戦略
・ソリューション関連GTM

【具体的な業務】
・市場環境・競争環境分析に基づく新規事業戦略の企画策定および事業開発の推進
・M&A候補先の探索、事業シナジー分析、投資判断支援、統合後の事業推進に関する企画・推進
・国内外のパートナー企業との協業アライアンス戦略の立案および事業提携スキームの構築
・AI、データ、クラウド、通信などを活用した新規ソリューションの事業化検討および事業計画策定
・ソリューション事業におけるGTM戦略の策定（ターゲット市場の選定、提供価値設計、販売戦略立案、収益モデル構築）
・経営層向け戦略提言資料の作成および意思決定支援

【仕事の魅力】
・AI・DXをはじめとする市場変化を捉えながら、当社の豊富なアセットとパートナーネットワークを活用し、新たな事業機会を創出します
・法人事業における新たなる収益サービスを企画することができ、当社の成長戦略に直結するテーマを扱うことができます
・経営層を含む多くの関係者との議論を通じて、自ら描いた戦略を事業として形にし、大きなインパクトを生み出すことができます

当社プロダクトのUXデザイン全般をリードするプロダクトマネジャーを担当します。
UX領域におけるプロダクトマネジャーの大きなミッションは、ユーザー理解や課題発見にコミットし、ビジネスに貢献することです。
UXデザインを軸に、プロダクトを改善し成長させていきます。

具体的には以下の業務を想定します。

・プロダクトの改善施策や機能実装における情報設計、プロトタイピング、UX設計、ビジュアルデザイン全般
・ユーザー理解や課題発見のためのユーザーインタビューやユーザビリティーテストなどによる、仮説検証やプロトタイピングの企画と実施
・設計のスピードアップとクオリティー担保を両立させるための、プロダクト開発のプロセス改善や体制構築

●本ポジションの魅力
▼世の中をデザインする
当社にはValuesと呼ばれるいくつかの行動指針があり、そのうちの一つに「Lead the customer」という言葉があります。
顧客が欲しいものをただ提供するのではなく、私たちが生み出す価値によって顧客を成功に導く。それは何か奇天烈なものをデザインするということではなく、すべてのビジネスパーソンの「明日の当たり前」を作り出すことです。世の中を本気で変えていくプロジェクトに参画することができます。

▼BtoB SaaSのUXをリードする
BtoBサービスは組織の業務を通して安定的に利用されるため、ユーザー個人の好き嫌いや流行り廃りではなく、プロダクトの利便性とその価値を冷静に評価される点が魅力です。明確なビジョンと事業方針の下で、プロダクトデザインに携われます。

▼成長できる環境
特にUXデザインをリードするPdMとしてさまざまな経験（大規模サービス運営、グローバル展開、UXリサーチを重ねた上での本質的な改善、デザインシステムの構築など）を積むことができ、大きく成長できる環境があります。

●開発環境、使用するツールなど
OS：Mac, Windows選択可
プロトタイピングツール：Figma
その他デザイン関連ツール：Adobe Creative Cloud
社内コミュニケーション：Google Workspace, Slack, Notion

当社の重要な顧客接点であるコンタクトセンターにおける顧客満足度（CS）向上に関する企画推進、拠点支援施策の立案・推進、コンタクトセンターの管理統括などを行っていただきます。

＜業務の具体例＞
●コンタクトセンターの業務フロー設計、体制構築、運用サポート、コスト管理、人員計画
●コンタクトセンターの事務効率化や事務効率化に向けたシステムインフラ構築※を担当
　　※RPAツール、会話履歴AI要約システム、FAQシステムなどの導入・構築
●顧客応対品質の向上、顧客接点DX施策の企画推進※を担当
　　※AIチャットボット、AIオペレーター等
●コンタクトセンターにて、顧客クレームやVOCの改善推進を担当
●お客さまからのご要望を踏まえた顧客満足度（CS）向上に関する新規企画・改善推進や管理・運用まで

※上記は一例です。ご本人の適性、ご経験、ご希望を考慮して業務をアサイン致します。

●魅力：
【お客さま視点で挑戦し、成長し続けられる環境】
役員個室がないなど、経営層と近い距離で対話できる風通しの良い環境が特徴です。
意思決定のスピードが速く、一人ひとりの提案が事業やサービスに反映されやすい風土があります。
パーパスである「毎日に寄り添い、先進技術を取り入れ、お客さまの未来を支える。」のもと、
社員一人ひとりが常にお客さま視点で考え、挑戦することを大切にしています。
また、ブランドメッセージ「あなたとともに、もっとずっと。」が示す通り、
お客さまと長く向き合い価値を提供し続けるだけでなく、社員同士も支え合いながら成長できる環境です。
自分らしさを活かしながら、新しい価値創出に挑戦し、キャリアを広げていけます。

●業界の特徴
・Web中心とした損害保険会社
・DX推進により、さらなる業務効率化や新サービスの創出により、事業成長が期待できる分野

●信託銀行における主計業務、経営企画
・中期・年次の予算策定およびその進捗管理
・四半期・半期・年次決算業務
・税務申告、監査法人・当局対応
・親会社、当局等への各種報告
・経営戦略・経営計画の策定や目標達成に向けた全社的な進捗管理
・資金運用業務など

次世代成長戦略の立案・策定
中央省庁・地方公共団体および国立研究所・教育機関など公的機関や関係団体との関係強化・維持および提言、提案
各業界のリーディングカンパニーやスタートアップをパートナーとし、当社の目指す社会・社会サービス像の構築および実現に向けた戦略の立案 ・実行
当該領域における当社および当社グループのシナジー最大化のための戦略立案・策定
新たなビジネスモデルやユースケースの構築、新規事業開発


【ミッション】
観光分野の次世代社会の姿を示し、基盤・仕組みを設計するとともに社会・産業構造の変革を通じた次なる事業の柱を創出

【主な業務】
観光需要の多様化、インバウンド対応、地域間・事業者間の情報連携、観光人材不足、観光消費の地域分散といった観光領域の重要課題に対し、当社グループの事業基盤・顧客基盤・データ・サービスアセット、ならびにAI・クラウド・デジタル技術を活用し、地域・観光事業者・旅行者をつなぐ業界横断プラットフォームの戦略企画を推進

【具体的な業務】
次世代デジタル社会インフラならびに次世代デジタル社会インフラを土台とした事業創造・戦略企画
・観光事業者、業界団体、自治体、DMO、関連サービス事業者などへのニーズヒアリング、課題整理、仮説構築
・国内外の市場・技術動向分析、社会課題の特定に基づく新規事業機会の探索と企画立案
・中央省庁・地方公共団体および国立研究所・教育機関など公的機関や関係団体との関係強化・維持および提言、提案
・事業コンセプトの策定、ビジネスモデルの設計、事業計画の作成
・協業候補となる企業（国内外のリーディングカンパニー、スタートアップなど）の発掘、評価、交渉、アライアンス構築
・パートナー企業や社内関連部署（技術、営業、法務など）と連携したプロジェクト推進、実行管理
・実証実験（PoC）の計画・実行、効果測定、および本格展開に向けた戦略策定
・当グループのアセット（技術、顧客基盤、ブランドなど）を最大限活用した事業成長戦略の立案と実行


◆仕事の魅力
人口減少や地域経済の縮小が進む日本において、観光産業の持続的な成長と観光消費の地域分散は、地方創生や日本の国際競争力向上にもつながる重要なテーマです。
本ポジションでは、AIなどの先進技術と当社グループの事業基盤・データ・サービスアセットを掛け合わせ、観光領域における業界横断の新たなプラットフォーム戦略を企画・推進します。地域・観光事業者・旅行者をつなぐ仕組みを進化させ、持続可能な観光と新たな観光体験の創出に貢献できる点が、この仕事の魅力です。

【ミッション】海洋・鉱物資源の次世代社会の姿を示し、基盤・仕組みを設計するとともに社会・産業構造の変革を通じた次なる事業の柱を創出

【主な業務】
海洋・鉱物資源領域における資源確保、調査・探査の高度化、サプライチェーン強靭化、環境対応、事業者間のデータ連携といった重要課題に対し、当社グループの事業基盤・顧客基盤・データ・サービスアセット、ならびにAI・クラウド・デジタル技術を活用し、次世代の資源開発・活用を支える業界横断プラットフォームの戦略企画を推進

【具体的な業務】
次世代デジタル社会インフラならびに次世代デジタル社会インフラを土台とした事業創造・戦略企画
・海洋・鉱物資源事業者、業界団体、関連サービス事業者などへのニーズヒアリング、課題整理、仮説構築
・国内外の市場・技術動向分析、社会課題の特定に基づく新規事業機会の探索と企画立案
・中央省庁・地方公共団体および国立研究所・教育機関など公的機関や関係団体との関係強化・維持および提言、提案
・事業コンセプトの策定、ビジネスモデルの設計、事業計画の作成
・協業候補となる企業（国内外のリーディングカンパニー、スタートアップなど）の発掘、評価、交渉、アライアンス構築
・パートナー企業や社内関連部署（技術、営業、法務など）と連携したプロジェクト推進、実行管理
・実証実験（PoC）の計画・実行、効果測定、および本格展開に向けた戦略策定
・当グループのアセット（技術、顧客基盤、ブランドなど）を最大限活用した事業成長戦略の立案と実行


◆仕事の魅力
資源獲得競争の激化、地政学リスク、サプライチェーンの不確実性が高まる中、海洋資源・重要鉱物の安定確保と利活用は、日本の経済安全保障を左右する重要テーマです。
本ポジションでは、AIなどの先進技術と当社グループの事業基盤・データ・サービスアセットを掛け合わせ、海洋資源・重要鉱物領域における業界横断の新たなプラットフォーム戦略を企画・推進します。資源開発・調査・活用のあり方を進化させ、日本の産業競争力と持続可能な社会基盤を支える、意義ある取り組みに参画できる点が、この仕事の魅力です。

【ミッション】
次世代社会インフラとなるデータ流通プラットフォーム「xIPF」の社会実装・事業化を推進します。
AI、デジタルツイン、IoT、分散コンピューティングを活用し、
データ主権を担保した安全なデータ流通・利活用環境を構築することで、エネルギー、物流、モビリティ、防災などの
各事業分野の社会課題解決と、当社の新たな中核事業の創出に貢献します。

【主な業務】
・xIPF／CEFを活用した新規事業・ユースケースの企画立案
・市場性、顧客課題、競合、収益性を踏まえた事業仮説・事業計画の策定
・顧客、パートナー企業、官公庁・自治体、研究機関との共創・アライアンスの推進
・PoC／PoBの企画、KPI設計、実行管理、効果検証、商用化の判断
・社内の技術、プロダクト、法務、知財、標準化部門と連携した事業化推進

xIPFの社会実装・事業化に向け、ユースケースの創出、PoC／PoB企画、商用化の検討を推進します。
エネルギー、物流、モビリティ、防災など、さまざまな事業分野において、
顧客・パートナー・官公庁・研究機関と連携し、事業仮説の構築から検証、事業計画化までを担います。

【具体的な業務】
・市場調査、顧客課題の整理、競合分析を通じた事業機会の探索
・xIPF／CEFを活用したユースケース、サービス企画の具体化
・PoC／PoBの目的、検証仮説、KPI、体制、スケジュールの設計
・顧客・パートナーとの協議、提案、合意形成、プロジェクト推進
・技術部門と連携したサービス要件、提供価値、実現方式の整理
・実証結果を踏まえた商用化の課題の抽出、事業化ロードマップの策定
・収益モデル、価格仮説、Go-to-Market戦略、事業計画の策定
・xIPFコンソーシアムなどを通じたパートナー連携、エコシステム形成の支援


◆仕事の魅力
データ流通とAIを軸に、日本発の次世代デジタルインフラを事業化するポジションです。
研究開発段階の先端技術を、実際の顧客課題や社会課題に結びつけ、PoCから商用化まで一気通貫で推進できます。
エネルギー、物流、モビリティ、防災など、社会的意義の大きいテーマに取り組みながら、
当社の数年後の中核事業を自ら創っていく経験ができます。

【ミッション】
生成AIの普及やデータセンター需要の拡大による将来的な電力不足と、
再生可能エネルギー由来の余剰電力が十分に活用されていないという社会課題を解決することをミッションとしています。


【主な業務】
・電力業界の調査・分析、社会課題の整理と事業機会の探索 ・電力会社などとのヒアリングおよび共創パートナーの開拓
・ソブリンAIを活用したサービス・ビジネスモデルの企画、PoC設計・推進
・事業計画の策定、収支モデルの構築、社内外ステークホルダーとの事業化の推進


【具体的な業務】
・電力関連企業や関連省庁との打ち合わせを通じた課題・ニーズのヒアリング
・電力需給、再生可能エネルギー、AI市場に関する調査・分析
・社会課題や顧客課題の整理、事業仮説の構築・ブラッシュアップ
・ソブリンAIを活用したサービスやユースケースの企画立案
・PoC（実証実験）の企画、関係者の調整、進捗管理
・事業計画・収支シミュレーションの作成および更新
・経営層や関係部門向けの提案資料・報告資料の作成
・社内の技術・営業・法務・財務部門との連携および事業化に向けた調整


◆仕事の魅力
・日本が直面する「電力不足」と「AI需要の拡大」という社会課題の解決に、事業創出を通じて挑戦できる
・ソブリンAI、電力、データセンターといった成長市場の最前線で、新たな社会インフラの構想から事業化まで一貫して携われる
・当社のAIアセットやネットワークを活用し、日本の産業競争力の向上につながる新規事業の立ち上げに挑戦できる

水道事業の中でも特に過疎地域や島嶼・山間地域など、既存の水道事業では立ち行かなくなっている地域への新たな手段として、国を挙げた検討が進む小規模分散型システムの検討〜実装までを担います。
・パートナー企業と連携を進める小規模分散型システムの実装に向けた、戦略立案・事業計画の策定・立ち上げ
・水道事業全体最適化における、分散型領域の事業企画
・パートナー企業と連携した戦略立案：世にない製品を展開する際の市場機会発掘、実装体制の策定、政策提言
・ビジネスモデル・サービスモデルの詳細設計：サービス実装に向けた詳細落とし込み
・法人部門と連携した事業企画：事業運営体制、事業展開シナリオ、事業計画策定、営業・マーケティング戦略立案
・業界パートナーとの連携：各社アセット連携を以て分散型による課題解決に向けた事業企画の検討


◆仕事の魅力
水インフラの「次の当たり前」を、現場からつくる仕事です。
日本の上下水道は、長年にわたり私たちの暮らしを支えてきた重要な社会基盤です。一方で、人口減少、管路の老朽化、災害時の断水リスクなどにより、従来の仕組みだけでは維持が難しい地域も生まれ始めています。
次世代戦略本部では、パートナーと連携し、従来の大規模集中型インフラに加えて、地域の特性に応じた小規模分散型の水循環システムを社会実装することに挑んでいます。
この仕事は、単に新しい技術を導入する仕事ではありません。自治体、地域企業、住民、技術パートナーと向き合いながら、地域ごとの課題を読み解き、導入計画を描き、実証を進め、事業として成立する形までつくり上げていく仕事です。
水道があることが当たり前だった社会に、もう一つの選択肢をつくる。地域の暮らしを守りながら、持続可能なインフラの新しいモデルを実装する。
そんな大きな社会的意義と、ゼロから事業をつくる面白さの両方を味わえるポジションです。

本ポジションでは、当社の上流工程（戦略・設計）を担い、外部BPOパートナーと共に「次世代のサポート基盤」を構築していただきます。2 3年先を見据えたBPO戦略の立案から、各社との合意形成、ガバナンスの統一、ROIの最大化まで、裁量を持って主導していただくことを期待しています。

●仕事内容
・BPOベンダーの適正な評価と発注の意思決定
・BPO運営におけるSLA、及び契約締結とコスト管理
・BPO運営おけるガバナンス基準（各社報告/インシデント対応の統一）の設計と構築、委託先各社との合意形成
・BPO運営におけるリスクマネジメント
・ステークホルダー（経営層や事業部責任者）への報告、承認プロセスの実行
※仕事内容の変更範囲：会社の指示する業務

同社が提供するキャッシュレス決済の仕組み（システムや業務）を活用し、全国のカード会社や金融機関に向けたサービス企画・導入・レベルアップを行うポジションです。
配属予定の「ソリューション開発部」では、提携先の課題に応じたクレジットカードやデビットカードなどの決済サービスを企画し、プロジェクトリーダーとしてシステム開発の要件定義から開発管理を担当します。
また、既存の提携先企業に対しても、サービス改善や利用促進施策を提案し、運用を支援します。

主な業務内容
1. 提携企業向けの決済システムや業務の導入企画・調整
2. クレジットカードやデビットカードの新規発行支援
3. 既存提携先への運用支援やサービス改善企画・システム化

【魅力】
1. 業界の最前線で活躍できる: キャッシュレス業界をリードする同社のノウハウを活かしながら、多くの企業の決済システム構築に関われるチャンスです。
2. 社会への影響力が大きい: 提携先企業のビジネスを支え、キャッシュレス社会の発展に直接貢献します。
3. システム開発の超上流工程〜導入後支援までプロジェクトの中心となり、経験できます。