ITソリューションセールス（無形商材）の転職求人

457 件

弊社プロダクトをご導入いただく大企業に向けた導入支援、利活用支援を行っていただきます。
ミッションは、担当するお客さまと密に関係性を構築し、お客さまの成功に責任を持つこと。
社内外の多くのステークホルダーと関わり、調整や交渉事を進めたり、業務改革のコンサルテーションをおこなうなど、業務内容は多岐にわたっています。
プリセールス
お客さま先への営業に同行し顧客ニーズのヒアリングを行います。
技術的な提案やサポート、コンサルティング活動を担っていただきます。
業務コンサルティング／オンボーディング支援
お客さまの業務課題を解決するために業務を整理し、弊社サービスを使いこなせるようになるまで支援を行う。
仕組みづくりも担っていただきます。
カスタマーサポート／活用支援
弊社サービスを利用するお客さまへのサポートや業務デジタル化の範囲拡大など、活用を促進していただく施策の企画・実行に携わっていただきます。
トレーニング（利用説明会）等の実施／ユーザー会運営などコミュニティ活動
導入時や機能追加の際に利用説明会をおこなったり、弊社製品をお使いいただいているお客さま同士がコミュニケーションできるユーザー会などを定期的に開催・運営し、コミュニティ形成を図っていきます。

先進テクノロジーを活用し、行政や金融機関、大企業を含むさまざまな業界の「社会をより良くしようとする、チャレンジ精神あふれる未来志向の人々」をお客様とし、ビジネス変革を支援する業務です。
構想策定から実現までをトータルで提供し、テクノロジーコンサルティングやアセットベースのオファリングを企画・実行、社会課題や企業課題の解決に寄与するソリューションを提供します。
具体的には、社会課題や企業課題の解決に向けたテクノロジーコンサルティングを行い、インフラからアプリケーション、データ分析、ＡＩ、サービスデザインまでお客様にとって適切なソリューションの提案や新たなビジネス・ソリューションの企画を実施します。
カスタマーエクスペリエンス（CX）変革などのビジネステーマに対して、テクノロジー、サービスデザイン、データ・AI等の知見を活かし、解決ストーリーを描き、お客さまに伴走することも業務の一つとしています。
これらを通じ、お客さまのビジネス価値創出を一気通貫で実現していくことを目標としています。

【業務内容】
各業界のリーディングカンパニーであるクライアントに対して当社が扱う先進テクノロジーを活用したソリューション・カスタマイズ提案・プリセールス・サービス企画等を幅広くご担当いただきます。 尚、営業スタイルは顧客への直販と、自社内で当該顧客に深く入り込んでいる部署と連携して販売しながら、必要に応じて上流（コンサル）からの提案も行います。

【獲得できるスキル・経験】
・先進テクノロジー（上述）を活用したコンサルティング及びセールススキル
・公共部門、金融機関、一般企業など、様々な業界の顧客に幅広いITソリューションを提供する広範な知見
・大規模案件提案に関する提案スキル、折衝スキル
・新技術(生成AI等)を駆使した業務の変革を推進し、伴奏していく経験とスキル

顧客の営業・マーケティングの業務プロセスや利用しているシステムを整理し、次世代型営業DXプラットフォーム（SFA/CRM、MA、BI）を活用した顧客へのソリューション提案支援やデモ環境の構築などをご担当いただきます。
自社製品だけではなく、外部ツールとの連携などを含めた幅広いテクノロジー活用の提案が可能です。

業務詳細

顧客の業務プロセス / 課題整理
顧客の課題解決に適したソリューション検討
当社ソリューションを活用したデモ環境の構築
顧客向け提案書作成の支援

ポジションの魅力
この仕事で得られるもの

技術/システム面のブレーンとして顧客の課題解決をデザインする経験
顧客のビジネス課題をテクノロジー活用で解決するスキル
開発チームと共にプロダクトを成長させ続ける経験
営業と連動しながら幅広い業界の顧客課題に向き合い、開発チームと連動して技術的知識を磨く経験
SFAだけではなく、MA/BIなど幅広いテクノロジーを活用する経験
目指せるキャリア

経営/営業戦略の立案を担う営業・事業企画室
プロダクトマネージャー（PdM）

【要約】
東日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、3G（グループ、グローバル、ガバナンス）をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か？」「その本質的な問題は何か？」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。
当社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。

【詳細】
▼営業の特徴/魅力
・営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層(経理部長や経営企画部長など)とコミュニケーションが取れる
・ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる
・営業としてのキャリアだけでなく、マーケティング側へのキャリア転換やコンサルティング部門も含めた事業責任者へのキャリアアップなど、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる
・1件当たりの案件規模としては平均的には2〜3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある
・社風としては、経歴や社歴は関係なく実力主義であり、また経営層から現場まで風通しの良い会社

▼業務内容
・グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。
・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(＝テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。
・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対して当社として提供できる価値は何か？について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。

【営業先】加盟店・アライアンスパートナー
・加盟店：業種規模、エリア問わず幅広い加盟店への提案実績あり ※大規模・中規模加盟店が中心
・アライアンスパートナー：キャッシュレス事業者・ポイント系事業者・銀行系事業者
【営業手法】アライアンス営業が中心（アライアンスパートナーからの紹介等）／大手法人等は直接提案も実施
【取扱いサービス】決済センター・決済端末を軸とした決済ソリューション（カスタマイズ案件、新規開発案件等）

●配属想定ポジション（ご経験やご志向に応じて配属ポジションを決定いたします。）
・各決済事業社（カード会社・銀行・POSベンダー等）とのアライアンス営業
→加盟店への直接営業（端末設置依頼の営業）ではなくパートナー企業（アライアンス企業）と連携し加盟店を拡大しています。
アライアンス先毎にアカウントプランを立案し、PDCAを回しています。また、新規開発案件やカスタマイズ案件の際は当社営業がPJを推進し、ローンチまでを担当します。
・大規模加盟店へのプロジェクトマネジメント
→大規模加盟店やデベロッパーのお客様の課題・ニーズのヒアリング、新サービスの企画立案・提案、要件整理やプロジェクトの推進まで一貫して担当します。
・無人決済（IoT）端末のプロダクト推進者
→IoT分野の市場調査や顧客分析を通じてユーザーニーズを深く理解し、競合状況を分析しながら、プロダクトのロードマップの策定・推進を担当します。

※アライアンス営業とは…他の企業様と戦略的なパートナーシップを築き、協力関係を基にともにビジネスを拡大していく営業活動

★当社営業のポイント
・決済端末の売り切り営業ではなく、24時間365日稼働し続ける決済センターを持つ当社ならではのソリューション提案を経験できます。
・お客様により要望や課題は異なります。お客様それぞれへのソリューション提案を経験することで営業として業務の幅が広がります。
・ベンチャーマインドを持ち、お客様に対してもスピーディーで柔軟なソリューション提案をしています。
・案件を推進するリーダーとしての立ち位置もお任せします。裁量権を持ち、主体的にプロジェクトを推進する立場になります。
・担当アカウントを持ち、新たな決済サービスの企画/提案にも携わる機会もございます！

●教育体制
・OJTを設定し、実践の中で知識習得をしていただきます。習熟度を都度判断しお任せする業務の幅を広げていきます。
中途採用者の多い環境のため、これまでのキャリアに沿ったサポートを行います。

●応募背景
現在、国内のキャッシュレス化率は40％程度となっており、諸外国の80〜90％に比べて大きく遅れをとっております。
そのため国内の小売店やサービス業などのお客様もキャッシュレス比率の拡大というのは避けられない状況となっており、市場環境自体が大きく成長をしております。
キャッシュレス市場の拡がりとともに当社の業容も拡大中のため、人員増強の募集です。

●アピールポイント
当社は、対面キャッシュレス決済のプラットフォーム事業を展開しております。キャッシュレス市場の拡がりとともに当社の業容も拡大中で、2020年7月、グループ10社目の上場企業として、東証マザーズ市場（現在はグロース市場）に株式公開するとともに、現在も堅調な業績推移となっております。

当社製品・サービスを、お客様の課題解決に向けたソリューション提案をしていただきます。
関係構築〜プロジェクト推進・導入・その後のフォローまでを担当し、戦略的な営業活動を通じて売上の最大化を目指します。

具体的には、以下の業務を担当していただきます。

・担当顧客の課題を理解し解決するため、製品・サービスを含めた総合的な提案
・アカウントプランの作成およびプランに基づいた実行
・アライアンス企業とのリレーション構築、並びに協業での提案およびクロージング
・提案書作成：顧客ニーズに基づいたカスタマイズした提案書を作成
・クロージング：契約締結に向けた最終交渉およびクロージング活動
・競合状況を踏まえた営業戦略の立案

【営業先】大手加盟店・アライアンスパートナー
・加盟店：業種、エリア問わず幅広い加盟店への提案実績あり ※大規模・中規模加盟店が中心
・アライアンスパートナー：キャッシュレス事業者・ポイント系事業者・銀行系事業者
【営業手法】大手アライアンスと協業提案／大手加盟店への直接提案
※提案から要件擦り合わせ、導入まで一貫して案件を推進
【取扱いサービス】決済センター・決済端末を軸とした決済ソリューション（カスタマイズ案件、新規開発案件等）

●応募背景
現在、国内のキャッシュレス化率は40％程度となっており、諸外国の80〜90％に比べて大きく遅れをとっております。
そのため国内の小売店やサービス業などのお客様もキャッシュレス比率の拡大というのは避けられない状況となっており、市場環境自体が大きく成長をしております。
キャッシュレス市場の拡がりとともに当社の業容も拡大中のため、人員増強の募集です。

●アピールポイント
当社は、対面キャッシュレス決済のプラットフォーム事業を展開しております。キャッシュレス市場の拡がりとともに当社の業容も拡大中で、2020年7月、グループ10社目の上場企業として、東証マザーズ市場（現在はグロース市場）に株式公開するとともに、現在も堅調な業績推移となっております。

キャッシュレスプラットフォーマーとして、大規模加盟店・大規模事業への対面決済導入プロジェクトを推進いただく方を募集します。
キャッシュレス化の加速に伴い、大規模加盟店様の多岐に渡るニーズのヒアリング、企画立案、要件定義、関係者を巻き込んだ案件の推進、コスト・マネジメント、ローンチまで一貫して推進いただきます。

【具体的な業務内容】
◆大規模プロジェクトのPM・PL・営業
・クライアント課題のヒアリング
・DXサービスの企画・推進・構築・提案
・既存サービスを組み合わせた新スキーム提案
・プロジェクトマネジメント
・コストマネジメント
・契約（売買・サービス・業務受託・開発 等）
・開発スケジュール管理
・業務運用企画・推進
・各種ドキュメント整理
・各種現地対応
・各ステークホルダーとの調整
◆SI会社・POS会社・精算機会社とのアライアンス取組み
◆ソリューション・新ビジネスの構築
◆商談・提案の確実な受注に向けた取組み

【顧客】大手顧客が中心（デベロッパー、全国展開している加盟店等）
【任される役割】大型案件の特殊要件をプロジェクトマネージャー／リーダー／営業として推進
新規端末リリースや新サービスの展開の企画からローンチまでをフォロー
※数年単位の案件が多くを占める

大手企業向けの新規ソリューションの企画、新規導入に向けた戦略策定、提案活動を一気通貫でお任せします。
大手企業ならではの課題を把握し、各社の課題に合わせて最適な健康経営ソリューションの提供を行うため、
IT×ヘルスケアの既存ソリューションを中心に、新規ソリューションの企画もお任せいたします。

≪業務概要≫
1. エンタープライズ企業向け営業
・大手企業の開拓および営業戦略の立案・実行
・社内リソースを活用した新規顧客獲得（アライアンス構築）
・顧客ニーズに応じたサポートプランの提案およびカスタマイズ

2. ソリューションの企画・開発
・既存サービスの課題抽出および改善提案
・大手企業特有の課題を解決する新規ソリューションの企画・開発
・社内の各部門と連携し、より良いサービス提供のための改善推進

金融システムの顧客担当営業を担っていただきます（リーダー、サブリーダークラス）

1.既存顧客(メガバンク)に向けて、決済系/AMLシステムの営業活動(既存案件担当から開始し将来的に新規案件も担って頂きたい)
2.当社の強み、ソリューションの強み（金融決済/AML系）を活かした新規ビジネスの提案活動
3.プライムベンダーの立場として、営業戦略の立案からシステム提案/受注、開発プロジェクトサポート
4.親会社を含む、グループ会社のシナジーを活かしたビジネス創出

製薬企業向けの営業活動を担うポジションです。
既存クライアントのフォローに加え、新規開拓にもチャレンジしながら、クライアントのニーズに応じたマーケティングソリューションを提案していただきます。

""すでにある商品を売る"" のではなく、クライアントの課題を深く理解し、カスタマイズした提案を行うコンサルティング型の営業スタイルが求められます。

具体的には：

製薬企業（PdM・マーケティング担当など）への営業活動
新規クライアントの開拓および既存クライアントとの関係構築
ソリューションメニューの開発、代理店との連携
リード開拓〜クロージングまでの一貫した営業活動
社内のメディカルライター、オペレーションチームとの調整業務
製薬業界の市場分析と提案戦略の立案

The Solution Development Department at us is responsible for developing models and algorithms which produce insights using multiple sources of data, including our own satellite data. To do this, we develop an analytics platform to produce geoscience insights efficiently and easily.
The Applied Analytics Unit focuses on developing analytics for various solutions, based on research and experiments, as well as making their results exploitable by a larger audience.

●Responsibility
You will be integrated within a team of scientists to research, develop and improve models at the core of the company’s solutions

●Details of work
- Research algorithms and develop code to extract insights from SAR imagery.
- Determine a suitable approach for each problem based on literature review and trials. Various tools can be utilized such as image processing, statistical learning, deep learning, etc
- Enrich your models by considering other types of information alongside SAR images (optical satellite, infrastructure polygons, weather data, etc)
- Closely collaborate with other scientists and also business members to find suitable solutions to various requests or issues.
- Utilize version control systems like Git to manage software code and collaborate with team members efficiently.
- Help finding and developing suitable visualization for various models and solutions.
- Continuously improve your skills and those of your team.

●Selling points of this role
- Work on a daily-basis on imagery produced by the company’s satellite constellation
- Collaborate alongside highly skilled engineers and scientists in a global setting.
- Participate in the development of state-of-the art approaches solving concrete issues related to sustainability, disaster prevention and management, etc.
- Some freedom is given to employees on the nature of their tasks and how they solve the various issues assigned to them.
- The company provides support for learning new skills and passing various certifications

当社は、日本の予防医療に貢献するヘルスケア領域の企業です。現在、全国の多くの自治体様を中心に、健康受診率向上や生活習慣病重症化予防など予防医療を推進する支援サービス等を提供しております。

ナッジ理論等を活用して人々の行動変容を促す仕組みや、健診データやレセプトデータ（診療報酬明細書）などのヘルスビッグデータを解析したインサイトをもとに、社会に革新をもたらす予防医療アプローチを実現しています。

【業務内容】
新規開拓営業（ソリューションセールスとして、当社のあらゆるサービスを、まだ導入いただいていない自治体様に提案に伺います）
◇営業対象：全国の市区町村
◇営業スタイル：訪問がベースとなる営業活動となります。
　訪問ピーク時期：8月〜10月　※営業時期としては5月〜11月
　営業時期に入る前は契約業務や営業活動に向けた準備、営業時期終了後は電話によるフォローアップ（必要な場合は訪問）
◇提案する商材：
- 国民健康保険領域・後期高齢者領域それぞれの健診の受診率向上事業サービス
- 国民健康保険領域における生活習慣病の重症化リスクが高い方へ早期治療を促すサービス
- 生活習慣病の発症・重症化予防に加え、寝たきりや介護に対する予防も必要な後期高齢者向けに治療や検診の受診を促すサービス
- そのほか自治体が保健事業領域で抱える課題に対してのソリューション

【当社の新規営業担当として働く魅力】
●社会課題の課題に直接的に取り組むことができる
●商談・セールスに集中できる環境
　- 既存案件の運用や既存顧客対応/アポイント取得なども別のチームが担当をしています。
●営業力のスキルアップができる
　- ステークホルダーが複数おり、契約に向けた顧客の承認プロセスも複雑な場合もあり、toB営業のエンタープライズ営業と類似した経験を通し、営業力のスキルアップができる。
●営業だけでなく、0→1で事業をつくる、サービスをアップデートする経験ができる
　- 事業・サービスが新しくできていく環境でそのサービスを提案するので、毎年同じ商材を同じやり方で売っていくというルーティン営業ではなく、顧客の反応などを基にセールスしながらサービスを作っていく、サービスをアップデートしていくことに関わることができる。
　- 営業としてキャリアアップし営業組織のマネジメントにチャレンジするキャリアプランのほかに、営業力を起点にして新しい事業を推進していく担当者や事業責任者になるキャリアプランがある。

【キャリア実例】
(1) 営業メンバーとして入社　→　営業チームリーダー　→　フロントチーム（運用部門）統括部長　→　健診事業部（サービス企画部門）部門長（入社5年目・30代男性）
(2) 営業メンバーとして入社　→　営業サブリーダー　→　健診事業部（サービス企画部門）　（入社3年目・30代男性）

東海エリアの金融機関（主に地方銀行、信用金庫）向けに、ソリューション営業を行って頂きます。
これまで長くお付き合いのあるお客様との関係強化・継続はもちろんですが、
今回の採用は、前線に立ち新規顧客にパッケージを含めた幅広いソリューション提案をできる方を募集します！
顧客との関係維持、提案書、見積書作成、営業後フォローなど多くの営業活動を実施します。

【働き方】
・仕事の進め方はチームで仕事することが多いです。
・銀行や地銀だけでなく様々な金融機関にパッケージやソリューションを販売し業務拡大を目指すやりがいのある仕事のチームリーダーをお任せします。
・基本的には名古屋勤務ですが営業先として静岡エリアもご担当頂きます。

【入社後について】
基本的にはソリューション営業をお任せしたいと思いますが、ご本人のスキル、希望に応じて、アサイン先を決定します。

（ソリューション営業）
幅広いお客様にソリューションをご提案いただきます。
お客様にとって最適なソリューションを、特定の銀行だけでなく様々な金融機関に提案して頂きます。
（顧客営業）
長くお付き合いのある顧客に対して、関係維持しながらインフラネットワーク系の提案を行い業務幅を広げて頂くような営業活動を行っていただきます。

【働く環境】
・テレワークの環境整備◎
・年度当初に個人別の年間休暇計画を立案、また四半期ごとに見直しを実施

ご経験、ご希望をお伺いしつつ、ビジネスの状況を見ながら以下いずれかの業務をご担当いただく予定です。

(1)エンタープライズアカウントセールス
弊社グループにとって非常に重要な金融事業会社様のアカウントセールスをご担当いただきます。アカウントプランの立案からカスタマーリレーションの維持・構築まで、セールス活動の上流フェーズからプロアクティブに関わることが可能なポジションです。また、AI子会社のソリューションを担当し、非金融領域の新規開拓を担当いただくケースもあります。

(2)コンサルティングセールス
戦略/DXコンサルティングのセールスをご担当いただきます。設立2期目の新興コンサルティングファームのためセールス組織が未整備で、マネージングディレクターがセールス活動を兼ねることもある状況です。一方、戦略/DXコンサルティングサービスを通じて新規顧客の創出が弊社グループの今後の事業戦略を考えていく上で最も重要なテーマの1つであり、セールス力強化が求められています。

●魅力
＜高い収益性、成長性＞
弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。
成長率という観点でも、直近3年間ほど、7％以上の成長を成し遂げており、今後も金融機関だけでなくあらたな事業領域も含め成長が見込め、皆さんの活躍の場が期待されます。

＜金融領域での優位性＞
高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。
顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。

＜ソリューション、製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞
現在自社にないソリューションは現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約なく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。
また、独立系SIのため、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。

入社後OJTを行い、下記いずれかの業務を徐々にお任せいたします。

(1)エンタープライズアカウントセールス
弊社グループにとって重要な金融事業会社様のアカウントセールスをご担当いただきます。
アカウントプランの立案からカスタマーリレーションの維持・構築まで、セールス活動の上流フェーズからプロアクティブに関わることが可能なポジションです。

(2)コンサルティングセールス
戦略/DXコンサルティングのセールスをご担当いただきます。
セールスを担当いただく会社は新興コンサルティングファームのためセールス組織が未整備で、マネージングディレクターがセールス活動を兼ねることもある状況です。一方、戦略/DXコンサルティングサービスを通じて新規顧客の創出が弊社グループの今後の事業戦略を考えていく上で最も重要なテーマの1つであり、セールス力強化が求められています。

※具体的なOJTの流れは下記を想定しています。
1. IT業界や当社における営業手法を理解する
2. メンター社員の事務アシスタント、営業同行および議事録作成
3. 小規模アカウントを担当、現場技術者とのコミュニケーションの中で金融業界の理解を深めていく

業務内容：（雇入れ直後）営業業務 （変更の範囲）会社の定める業務

●魅力
＜高い収益性、成長性＞
弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。
成長率という観点でも、直近3年間ほど、7％以上の成長を成し遂げており、今後も金融機関だけでなくあらたな事業領域も含め成長が見込め、皆さんの活躍の場が期待されます。

＜金融領域での優位性＞
高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。
顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。

＜ソリューション、製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞
現在自社にないソリューションは現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約なく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。
また、独立系SIのため、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。

●キャリアパス
単なるシステムインテグレーターのセールスではなく、AI/戦略/DXコンサルティングといった幅広い領域でセールスのスキルを磨くことができます。

独立系SIという特性上、提案を特定の製品に縛られることがない為、幅広い顧客に対してソリューションフリーに提案することが可能なため、ご自身の描きたいキャリアに沿ってスキルを磨くことが可能です。

弊社ソリューションサービスの営業、及び顧客マネージメント業務全般

具体的には：
・衛星データとデータサイエンスを組み合わせた分析ソリューションに関わる新規顧客開拓　
　：自治体・入札案件、国内大手企業
・顧客課題を理解しながら、解決策を仮説提案し、
　案件形成を行うプロジェクトマネジメント型営業。
・テクノロジーを理解し、製品・サービスの魅力を新たに創出するための提案業務。
※長期的目線での業務変更の範囲：ビジネス部内

< 仕事の魅力 >
・新たな価値を創造しソリューションとして提供するため、単なる完成品の売り込みではなく、顧客・業界構造を分析し、どうすれば顧客に最大の価値を提供できるか試行錯誤しながらソリューションを市場に浸透していく、事業開発的な経験もできるポジションです。

2024年4月、よりスケーラブルなサービス提供モデルへの変革を目指し、AIプラットフォーム事業部内に「サービス企画開発部」を新設しました。
顧客とのプロジェクト事例やエンジニアの発想を起点に新たなサービスを生み出す製販一体型のチームとなっており、その中で本ポジションは新規のお客様からの売上を最大化し、プロダクトを世に生み出す・育てることをミッションとしています。

部内で生まれたプロダクトを中心として、エンタープライズ顧客を対象としたセールス業務に従事いただきます。カウンターパートは執行役員や本部長レイヤーがメインとなります。
当ポジションの業務領域は以下のように多岐に渡ります。

販売戦略の策定
リード獲得
提案・新規契約獲得
デリバリー

セールス業務を中心としながらも、マーケティング・企画・開発メンバーとも連携いただき幅広く業務を行っていただきます。
単なるプロダクト販売にとどまらず、中長期(数年単位)のご提案につながるケースも多く、高いソリューションセールスのスキルが求められます。
これらの業務を通した実際のクライアントとの関わりの中で見えてくる、プロダクトの改善FBも並行して行っていただきますので、プロダクトのグロースにダイレクトに関わることが可能です！

ポジションの魅力
・AI技術を用いた社会を変えうるプロダクトのグロース(0→1、1→10)フェーズを推進いただくことで、AI×新規事業セールスとしてのキャリアを積むことができる

・創業当初から積み上げてきた豊富なアセットがあるからこそ、単なる一商材の販売にとどまらず、企業戦略に直結するような中長期かつ億単位の大型案件に取り組む機会があり、大きなビジネスチャンスに挑戦できる

・営業の核となる業務に加えて、営業戦略の企画や新規プロダクト開発にも関与でき、将来的に
ビジネス開発やプロダクトマネジメントなど、幅広いキャリアパスを描くことができる

国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。

当社は、国内大手メーカーを中心に工場のDX推進に向けてAI×IOTによるソリューションを提供をしております。

AIサービスを提供する当社のプレイングマネージャー・リーダー候補として、製造業向けにAIその他ハードウェアを活用した業務改善実現のため、 営業（セールス）領域での職務をお任せします。 営業に関しては数千万円規模の契約受注数増加を目指しながら営業活動全般を一気通貫で行っていただきます。また成果に応じた給与体系になっているため、年齢に関係なくご活躍次第で高報酬、ポジションを獲得することが可能な環境です。

【主な業務内容】

・新規顧客獲得(訪問・架電等)

・判定精度向上作業(撮像、AIアノテーション)

・ワークサンプルテスト(撮像条件選定：カメラ／レンズ／照明等のAI学習、該当不良の判定確認)

・設備提案(必要設備の外部ピックアップ)

・報告書作成 ・納品作業(設置、撮像の再現、AIソフトウェア動作確認、各種チューニング、ネットワーク配線調整、正常稼働確認）

・納品後アフターフォロー ・チームマネジメント

日本全国の提携先の地方銀行との事業開発／関係構築／紹介促進
日本全国の提携先の地方銀行と連携し、カーボンクレジット創出見込み企業の開
リードのある自治体や企業さまへの環境付加価値ビジネスの情報提供
※担当エリアへの出張あり

担当企業・自治体等のカーボンクレジット創出に向けたプロジェクト推進

・ 担当企業・自治体等のクレジット創出に向けて必要な情報を顧客からヒアリング
・ プロジェクトとして審査機関に提出できる状態に計画書等を整備
・ 審査スケジュールなどを管理し、期日までにJクレジット申請登録を完遂

当社の営業活動を技術面でサポートするコンサルタントとして、主に下記の業務をお任せします。
・Webコンサルタントとしてセールスと商談に同席し、クライアントの要件整理と技術折衝を行う
・クライアントが抱えている課題のヒアリング、解決策の提案資料の作成
・クライアントからのセキュリティチェックシートの回答
・クライアントの課題解決に向けたWebディレクター/カスタマーサクセス/エンジニアとの協業

また、本ポジションはソリューションデザイン部に所属し、クライアントや製品に関わる下記の業務も担っていただきます。

・商談段階から企画提案・コンペティション参加
・機能要望のヒアリングと開発依頼・調整
・クライアントに合わせた環境構築の実務
・サードパーティ企業との折衝・協業進行

【利用ツール】
Gyazo
Slack
Google Workspace
Google Analytics
Salesforce　他

グループ以外の顧客を担当する外販SI・コンサル本部における営業部門です。
多様な業種の、大手を中心とした顧客に対して「プライム＝元請け」の立ち位置で新規開拓、既存顧客深耕を行います。

◇業務概要
●当求人は若手の提案営業採用となりますため、ポテンシャル要素を鑑みて、選考を進めます。
●既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。
●複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握したうえで自社のITコンサルティングやシステムソリューション、協業ベンダーのSaaS等プロダクトを組み合わせながら課題解決型のSI提案を行います。
●業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
●既存顧客に対してはアカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。
●新規顧客に対してはインバウンド・アウトバウンドの施策から開拓を図ります。上長の支援のもと、営業活動で得た市場や顧客ニーズを分析し、営業戦略の企画〜アクションを実践します。これにより、売上拡大や営業活動の生産性向上を図ります。
●カウンターとなるシステム部門はグループ以外の多様な業種顧客（外販）と向き合うSI・コンサルデリバリ部隊です。
●ITの知識や社内外の調整力、お客様の課題に対しての提案力がつくだけでなく、顧客のDXを解決するための先端テクノロジーや営業戦略のPDCAを経験することで営業としての市場価値を上げることができます。

◇魅力
・今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の視点で顧客課題をとらえ、課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。
・提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。
例1) プロダクトアウト型営業からバージョンアップし、顧客視点に切り替え、提案型営業へ進みたい方
例2) 特定ベンダーにディペンドしたキャリアから、独立系ならではの顧客課題に立脚した提案を実施したい方
例3) システム構築、システム開発の提案営業へ広げたい方
例4) 当社グループの各種企業、事業と連携しながら、関係性構築を行い、人脈を広げたい方

※担当職種の変更の範囲
会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

求人広告を用いて、業界問わず様々なクライアントの採用支援を行います。
代理店として取り扱っている商材は幅広く、クライアントそれぞれの採用課題に合わせた最適な商材やプランをご提供できるのが強みです。

《具体的な業務》
・新規の企業及び既存のクライアントへアプローチし、採用課題やニーズをヒアリング
・クライアントの経営者・採用担当と相談し、長期的な採用計画を立案
・エン転職やdoda・マイナビ転職など各媒体の提案
・求人広告掲載後のアフターフォロー

《仕事の魅力》
・クライアントの母集団形成から採用まで一気通貫して携わることができ、
　長期的な企業折衝経験を積むことが出来ます。
・クライアントの業種は幅広く様々ですので、社会の動向をキャッチして、
　知見を広げながらスキルアップすることが可能です。
・案件によっては難易度の高いソリューション営業に携わるチャンスもあり
　市場価値を高めることもできます。
・営業スタイルはマニュアル化されておらず、ご自身の裁量で商材をカスタマイズできるので
　自分自身でも納得のいく提案をすることができます。

アピールポイント
★教育制度が充実★
先輩社員がOJT研修を行い、当社の事業内容・取引先情報や基本業務などをお伝えします。

★高い営業スキルが身に付く★
私たちが扱うのは「求人広告」や「ダイレクトリクルーティング」などの無形商材で、
クライアントの業界は多岐にわたり、それぞれ採用課題は異なるので提案マニュアルはありません。
ルーティーン営業ではないため、簡単ではありませんが、だからこそ提案力は勿論、
ビジネススキルも急速に身に付けることができます。

★飛び込み営業一切なし★
アポイント取得は営業がテレアポを行うだけではなく、
セミナー集客やコンテンツマーケティングを通してクライアントとの接点を作っています。
今後も、営業が提案に集中できるよう体制を整えてまいります。

★女性も長期的に働ける環境★
女性活躍を推進する企業に贈られるアワード
「第五回 WOMAN’s VALUE AWARD」を2回連続で受賞！
育休復帰率も高く、子育てをしながら働くママさん社員も多数活躍中です。

★年収は、前職比平均116.8％★
最終的には前職と弊社規定を鑑みて決定いたしますが、
基本、現年収を最大限考慮した年収提示を行っています。
（弊社に入社して、年収が1.4倍 1.5倍になった方もいます！）

自社で開発したデータDXな世界を作るSaaSプロダクトのフィールドセールスをお任せしたいと考えています。

●業務概要
フィールドセールスが担当するのは、新規開拓営業におけるクライアントとの商談 提案、受注、コンサルティングまでの一連の流れをご担当いただきます。時には自らアポの獲得も対応しますが基本的にはインサイドセールスがリードを刈り取って、アポを供給してくれますので、フィールドセールスは商談対応に注力していただきます。
クライアントの課題をヒアリングして、「何が課題なのか？」「当社がどのようにお力になれるのか？」「自社のプロダクトで解決できるのか？」などを判断して受注までのストーリーを自ら作っていけるのが仕事の醍醐味でもあります。

●具体的な業務内容
・インサイドセールスが案件化した（アポ取得済みの）クライアントへの訪問・商談
・クライアントのビジネスおよび課題の把握と整理、適切なサービスの提案
・GAP（現状）分析 課題解決のためのコンサルティング
・意思決定に関わるキーパーソンへの提案機会獲得とプレゼンテーション
・顧客体験を向上させるプロダクトの改善企画の提案、開発チームやマーケ担当との連携　など

【当社でセールスを手がける魅力】
▼市場価値の高まる『営業力』が身に着く
・ネーミングバリューに頼らない、潜在ニーズを顕在ニーズに変えていくため、本当の営業力が身につく
・新しいサービスの立ち上げなど、前例のないことでもどんどん提案し、実現できる
　（意思決定の早さと失敗を楽しむカルチャーのため）
・最先端のIT領域に身を置けるためご自身の市場価値を高められる

▼常にIT業界をリードする立ち位置にいられる（時代遅れにならない！）
・今後も需要の高まる成長市場であるデータDX領域に身を置ける
・SREを中心とした最先端のIT技術に関する知見を得られる
・社内でのエンジニアの勉強会が活発で誰でも参加ができる

▼将来的なキャリアパスは可能性が無限大！
・今、入社しても実績次第で先輩を追い抜いてマネージャーになることも可能
・多くの部署と連携するためマーケティング、BizDev、カスタマーサクセスなどジョブチェンジも可能

▼その他
・代表や事業部長がエンジニアのためプロダクトへの思いがとても強い
・代表がトップダウンを好まない、裁量を与えたボトムアップ型で風通しの良さを感じられる
・フレックスやリモートと出社のハイブリット勤務で、精神的にも体力的にもコンディションを維持しやすい

＜顧客の本当の課題解決が可能＞
データDX（ETL）のSaaSプロダクトのセールスが中心ですが、技術支援サービスや人材紹介サービス、セキュリティSaaSとのクロスセルも可能。単なる""物売り""ではなく様々な角度から顧客の課題解決ができるため、ソリューション提案力が身につき、自身のアイデアをいかんなく発揮することができます！

●ポジションの魅力
・ITOビジネス推進部ITOコーディネート部門は、企業のIT環境をまるごとアウトソースしたいといった市場で急拡大しているニーズに応えるビジネスを新たな収益の柱として確立すべく2023年10月に発足した新しい組織です。
・構想力や発想力を持ってお客様の事業運営に入り込んだコンサルティングを実践し、課題を解決していく志・意欲、また当社内のアセットを活用しながらお客様のビジネスをトランスフォームしていくためのビジネスコーディネート力や技術力、ならびに当社に新たな文化をもたらしてくれる方を求めています。
・ICT関連企業様を担当し、中長期的戦略に基づき、社内外のステークホルダーとの利害調整能力や柔軟なコミュニケーション能力、および仕組化が求められる非常にチャレンジングな仕事ながらワークライフバランスもしっかり確保できる職場環境です！（ご自身のライフスタイルに合わせてリモートワークも選択可能です！）
・本事業の拡大を通して、一緒に社会全体にプラスの影響を与えていきたい方の応募をお待ちしております！

●業務詳細
◎インフラ基盤一括委託ビジネス(※)のスケール化に向けたコンサルティング営業、コーディネート業務
　1.お客様の経営効率化に資するNW等のインフラ基盤に関するコンサルティング（課題抽出〜ソリューション提案・提供）
　2.ソリューション提供後の、お客様体験価値の継続提供に向けたリテンション、運用改善、伴走支援
　3.お客様の経営改善に向けたLOB（Line Of Business）に対するソリューション提案

　※お客様の経営資源をコア業務に集中して頂くため、当社がお客様のITインフラの課題把握/改善提案から
　　設計・構築、さらには各拠点ごと、サービスごとの大量の工事日程調整や工事立会等のノンコア業務を一括で提供するもの
　　（お客様の回線開通や工事日程調整代行、各拠点でお客様が利用するシステムやデバイスの設置・設定・保守 等）

　　案件例：自治体・大企業等からのネットワークやシステムに関する相談を受け、フロント営業や関連部（SE、設備部門、
　　　　　　グループ会社等）と調整、連携しながら、要件定義〜積算、業務仕様や業務フロー構築、運用ルール等整理を実施

●業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

当社のデジタルトランスフォーメーション部門は驚異的なスピードで成長しており、今回その一翼を担って頂ける高度なスキルと経験を備えたソリューションセールスマネージャーを募集いたします。

ソリューションセールスマネージャーに求められているのは、顧客のビジネス目標を理解し、技術チームと協力して、クラウド、データ、AI、ハイパーオートメーション技術を活用しながら顧客に合ったソリューションを提案することです。この重要な役割を果たすためには、クラウドテクノロジー、データ、分析に関するある程度の知識と、顧客や社内チームと効果的にコミュニケーションを取りながらコンサルティングをする強力なスキルが求められます。

●主な業務内容
・アカウントマネージャーと緊密に連携し、(技術チームのサポートを受けながら)顧客ニーズの評価および提案の設計を行い、クロージングまでビジネスチャンスをフォローします。
・顧客や提携会社とのビジネスおよび技術に関する打ち合わせに参加し、顧客が抱えている課題に対応しながらベストソリューションをわかりやすく提示します。
・顧客が抱えている課題を解決するため、エンゲージメント戦略を定めます。
・当社のクラウド、データ、AI、ハイパーオートメーションサービスに関するオファーの顧客への橋渡し役として、顧客のビジネス上の問題に対応し、求められている技術要件に見合ったサービスを提供します。
・(アカウントマネージャーとともに)新規見込顧客にアプローチし、当社ソフトウェアクラウド、データ、AI、ハイパーオートメーションサービスを勧めて新規リードを生み出します。
・複雑な提案依頼書について自身で主導しながら、他のチームメンバーや当社ビジネスユニットとともに調整を行います。
・当社のデジタルトランスフォーメーションのポートフォリオについて、地域のアカウントマネージャーおよびプリセールスチームにトレーニングを実施します。
・CRMツールを使用して、顧客機会および行動の状況について経過を記録し、報告します。

社全体のミッションである「未来のソフトウエアを形にする 」の実現を「言語」という切り口で取り組んでおり、ともにミッションの実現を目指していける仲間を募集しています。

「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、自然言語処理の技術を活かし、対話エンジンの推進を担っております。在宅促進の影響もあり、強い追い風の中で、事業の垂直立ち上げに成功しています。
新しいプロダクトのリリースも控えており、積極的に採用を進めております。

深層学習（Deep Learning）と日本語固有の自然言語処理技術（Natural Language Processing）等によるアルゴリズムで、数百社以上の大手企業様に幅広い導入実績があり、
多くの企業様にご活用いただく中で、他社にないスピードで進化・拡大し続けているプロダクトです。
ユーザーの「話し言葉」を理解し、最もふさわしい回答を返答するチャットエンジンであり、
高い日本語認識能力はもちろん、管理・メンテナンス性という観点でも評価をいただいております。

●業務内容詳細
このポジションは、大手クライアントを中心に、自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの提供に携わっていただきます。主にはAI-SaaS製品導入後の顧客に対して、アップセル・クロスセルの推進を担っていただくポジションとなります。

（具体的には）
　対象プロダクトを中心としたAI-SaaSプロダクトの
　　・アップセル・クロスセルの提案
　　・クライアントのフィードバックを元にエンジニアと協働しプロダクト改善
　　・プロダクト利活用促進に向けて、フィールドセールス、カスタマーサクセス等との各種連携

●ポジションの魅力
・AI × ChatGPTによる圧倒的な追い風での急成長事業での経験
・エンタープライズ × 超ホリゾンタル(全業種×全部署) × AI-SaaSという日系SaaSにおいて稀有なポジションでの経験
・エンタープライズ領域商材でのセールスやカスタマーサクセスの経験
・カスタマーセールスチームの立ち上げ経験、推進経験
・ピープルマネジメント経験 ・マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス・PdM陣との連携による事業拡大の経験

【顧客】
エンタープライズ顧客（連結10,000名以上の企業グループ）に対して、最適なソリューション提案および導入までを行います。

【業務内容】
担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略において当社が提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。
顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。

【具体的には】
●ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
　‐ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定
　‐顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行
　‐BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行
　‐既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出

●顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う
　‐単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案
　‐ 人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする
　‐RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼンを行い、導入を目指す
　‐LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築

●公共団体へのシステム提案
顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
顧客先の人事担当者・情報システム担当者との折衝業務
仕様検討における支援
入札・プロポーザル対応
セキュリティ関連の支援

●医療機関向けのシステム提案
顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
顧客先の人事担当者（事務局）・情報システム担当者、看護部等との折衝業務
現状のシステム構成の把握と当社を導入した際のシステム構成の整理
勃興期の近い市場の開拓・拡大に向けての自立的な施策立案と推進
国の施策動向を注視し、業界攻略のプラン策定

●代理店対応
当社を提案する代理店の支援
システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施いただきます。

インフルエンサーマーケティングプラットフォームの事業拡大に伴い、営業責任者を募集します。

インフルエンサーマーケティングのSaaSツール・施策ソリューションの売上・利益目標の達成にコミットし、セールス・プランニング・施策進行の指揮を取っていただきます。
マーケティングプラットフォームの事業計画を管掌役員の元で立案し、実現するための営業機能の全てを管掌し手いただきます。
様々なKPIや進捗をモニタリングしながら、随時改善の指揮を取っていただきます。

具体的な業務内容
・「インフルエンサーマーケティング・SaaS事業」での売上向上施策の立案及び実行
・販売拡大に向けた営業・マーケティング戦略策定及び実行
・戦略的協業、新規事業の促進
・会社の文化醸成
・組織基盤の構築

国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。

リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。

営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。

国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。

営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。

代表は大手メーカー出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。

・診療をラクにするサポートとして、クラウド電子カルテを医師に提案する
・電話、メール、セミナー、他企業との連携など、様々なアプローチで商談機会を創出する
・顧客データベースの分析・管理を通じて、合理的・効率的な営業活動を実践する
・提案資料・スクリプトや面談後のクロージング活動の改善を通じて、より良い営業プロセスへの改善PDCAを回す
・ユーザーの中長期的なサクセスを支援するための取り組み、サービスを企画、推進する

●同ポジションで働く魅力
・医師にとっての基幹業務システムである電子カルテ提供は、医師の診療をサポートすることに繋がり、医療の質向上を通じて社会へ大きく貢献できます
・最新アプローチや旧来型の営業手法にとらわれないセールスなど、様々なチャレンジを通じて成長できる場があります
・営業プロセスをチームで改善する意欲が高く、プロセス志向を習得できる
・ユーザーから高い評価を得て急成長しているクラウド電子カルテを、自らの貢献で日本一の電子カルテへと押し上げるチャンスがあります
・営業領域だけにとどまらず、業務改革、チーム作りなどの幅広い業務、マーケティング領域や、当該サービスから派生する当社にしかできない新規事業の立ち上げなどにも携わる機会があります
・セールス組織を拡大するタイミングで参画いただくため、組織作りを経験できます

クライアント企業のビジネス・事業課題に対してデジタル領域を軸に最適なマーケティング戦略やソリューション提案を行うポジションです。
本質的課題が何かを捉えるために主体的に考え、社内の専門チームと連携しながら課題解決に導くやりがいを感じることができ、幅広いデジタルマーケティングの知識を身につけることができます。

●具体的仕事内容
見込み客へ課題解決を支援するソリューションの提案
提案書の作成及びプレゼンテーション
アップセル・クロスセルの実行
受注後の進行管理　等

●業務の流れ
案件の発生
案件の発生はコンペ、HP等からの問い合わせ、既存顧客への自主的な提案など様々です。
戦略・企画立案
顧客の課題をヒアリングし、デジタルマーケティング領域から課題解決に必要な戦略・企画を立案します。
資料作成・提案
社内の専門チーム（デジタルマーケティングコンサルティング、Web広告運用、EC、クリエティブ、PRなど）と連携し、マーケティング戦略の策定、コンテンツ企画など課題解決のための具体的施策を決定しクライアントへ提案します。
顧客とのコミュニケーションによる改善・修正
提案した戦略・企画に対する顧客の反応や要望をヒアリングし、本質的課題を解決するための改善・修正を行います。
受注した案件のサポート
受注後は各事業部に案件を引き継ぐか連携しながらプロジェクトの進行を伴奏します。

●提案の領域
事業の成長戦略の提案から実装までデジタルマーケティング全般に関わるソリューションを提供します。

デジタル領域における事業計画の策定、KPI・KGI設定
Webサイト制作
Web広告運用
ECサイト構築・運用支援
ブランディング戦略、コンテンツ企画、PR 、SNSマーケティング　　など

●特徴／魅力
●デジタルマーケティングの幅広い知識習得し、 クライアントの本質的課題解決に貢献
Web制作／EC／Web広告／PR等、提案できる領域に縛りがなく、幅広い知見と専門性を得ながら、スキルアップしていただくことが可能です。
どのようなソリューションを提供するかを考えるプランニングから携わることができ、顧客課題に向き合って最適な提案が必要となるため営業力のみならず、デジタルマーケティングの知見・提案力・PM力を身に付けることが可能な環境です。

●業界未経験歓迎
提案書の作成から実際の提案同席まで、上司がOJTで丁寧に教えます。
デジタル領域やソリューション営業未経験の方でも、実践を通じてさまざまな提案手法や課題を学んでいくことができるため成長スピードが早いことが特徴です。
また、チーム内で受注／失注分析や案件共有などの機会も多くスキルアップのための環境も整っています。

クライアント企業のビジネス・事業課題に対してデジタル領域を軸に最適なマーケティング戦略やソリューション提案を行うポジションです。
現在、案件数やソリューションが急スピードで拡大しており事業成長に欠かせない営業組織の強化を必須となっているためプレイングマネージャーとしてご活躍いただける方を募集しております。

●具体的な業務内容
見込み客へ課題解決を支援するソリューションの提案
提案書の作成及びプレゼンテーション
アップセル・クロスセルの実行
受注後の進行管理　等

※役職者候補のポジションではマネジャーとして下記の領域もお任せしたいと考えております。

＜マネジメント領域＞
メンバーの教育・指導
案件の進捗管理
各種KPIの設定・管理
組織・人材戦略の策定及び実行　等

社会インフラの一部を担うキャッシュレス決済のプラットフォーマーとして、
決済事業者（銀行系、カード会社）やポイント系事業者と協業しながら、下記の業務をお願いします。

・大手アカウントに対する決済端末及び決済ソリューションの導入
・クレジットカード会社を中心としたアライアンス企業に対するビジネスプラン策定
・社内外と連携した新たな決済ソリューションの企画・推進
・アカウントに対するコンサルテーションおよびDXによる変革プランニング

チームを率いるリーダーポジションとして、中長期的な戦略立案をしながら各アカウント先や中規模〜大規模のお客様へのプランニングからアクションまでを実行いただきます。

◯当社営業のポイント
・キャッシュレス市場の拡大に加え、新たなテクノロジーの登場で決済ニーズが多様化し市場自体が急速に変化しております。当ポジションではお客様の多様なニーズに対し、アライアンス企業様と一緒に考え具体化し、実現に向けたプロジェクト組成から推進までを経験できます。決済情報処理センターを保有する当社の強みと、これまで培ってきたソリューションアセットを活かして、お客様へ価値提供し決済インフラの拡大・DXに携わることができる魅力を秘めたポジションです。
人々の生活のあらゆるところに”決済シーン”は広がっています。
NO.1キャッシュレスプラットフォーマーを目指し、当社と一緒に成長できる方を募集しております。

企業が抱える「労働生産性の向上」「業務効率化」等の潜在的な課題を見つけ、
ITエンジニアの派遣により解決することがミッションです。
営業活動全般、またご活躍次第で早期にメンバーマネジメントをお任せします。

【営業業務】
中小〜大手企業の新規及び深耕営業を行います。
・IT企業へのアプローチ
・IT企業への人材提案
・就業現場への同行
・就業後のエンジニアフォロー

\営業に集中できる分業体制を整えています！／
・バックオフィス担当との分業
　企業との契約書の作成やエンジニアの勤怠管理などの事務関連は、
　基本的にバックオフィス担当が行います。

・エンジニアへの手厚いフォロー
　技術責任者(キャリア担当)・カウンセラー(メンタルケア担当)・営業の3名体制で
　エンジニアをサポート。
　それぞれの側面からエンジニアに対する細やかなフォローが可能です。

エンジニアにしっかり向き合いながらも、営業は、営業活動に専念できる環境が整っています。

入社後の流れ
【新規開拓の方法】
▼入社〜半年
テレアポ：8割、他部署からの紹介：1割、展示会での名刺交換等：1割
来期からのスタートダッシュに向けて責任視野含め新規営業をメインに行います。

▼来期（2025年3月）以降
新規営業7割、既存営業3割
来期は既存営業が増えていく形となります。
また、入社後は責任者の商談に同席し、商談の流れをキャッチアップしていただきます。

【身につくスキル／経験】
★無形商材の新規営業力・提案力
★ビジネスコミュニケーションスキル
★新規事業部にて0⇒1の経験が積める

【全般】
製造業、官公庁研究機関、大学に対する 当社ソリューションの新規/拡販営業
コンピューターシミュレーション（CAE）の新規/拡販活動
設計開発プロセスのデジタライゼーション（MBD）の新規/拡販活動

【詳細】
営業全般に関わる実務（リード発掘/フォロー、顧客面談、受発注/契約締結）
ハウスリストからの架電/DM による顧客コンタクト/商談発掘
技術部門との協働による提案活動、受注までの営業活動
既存顧客のフォロー＆追加拡大提案
営業事務処理（見積/受発注/契約/売上など）

業務を遂行するに当たり、以下のような社内関係部署と連携する役割を担います。
経営トップ
各部門の部長、リーダー、担当者

多店舗店舗展開をされている企業様へ映像を利活用したDXで課題解決提案し、当社サービスを通じたお取引先様のビジネス拡大をお任せします。

【担当領域】
小売、アパレル、サービス、飲食など、店舗を持っているお客様及びパートナー企業様
・新規お取引先へのアプローチから、既存お取引先への深耕拡販まで、お取引先へ裁量を持ってご提案できます
・ご提案いただくお取引様の部署は、DX推進室・店舗開発室・店舗運営部・店舗統括部などの役職者の方です
・お取引先様のコスト削減・マーケティング・売上拡大・新ソリューションのご導入まで幅広くご提案して頂きます

【業務例】
大手顧客に向けたダイレクトセールス（主に新規&既存顧客に対する課題解決型営業）
・担当領域およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理
・提案資料の作成および提案活動
・社内外のステークホルダーとの調整とプロジェクトの推進
・注力領域の選定と攻略に向けた戦略/戦術/アクションプランの策定
・ご経験に応じ、大型案件のプロジェクトマネージャー

【ポジションの魅力・特徴】
・自身がオーナーとなって特定領域の攻略を設計・実行することができます
・マーケティング→SDR/BDR→セールス/プリセールス→オンボーディング/サクセスを一気通貫で設計し、他部署と連携しながら推進することで、プロジェクトマネジメント力が養われます
・顧客要望を加味したプロダクトの企画や事業開発に携わる可能性があります（事例有）

企業の課題が複雑化している現在、表面的な課題解決の提示だけでは顧客の真の課題解決をすることはできません。
大手企業の経営課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通して、納得のできる解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。

【具体的な業務内容】
▼大手企業への企画提案営業
・T-UP：
　大手企業に対し、営業履歴や市場の動向を鑑みてバイヤー開拓を実施。手あたり次第に電話営業をするのではなく、組織力学や仮説に基づき質重視したアプローチで顧客の興味を引きアポイントを取得します。
　過去に一度は営業訪問をしたことがある企業様へのアプローチがメインとなりますので、飛び込み営業や全くの未開拓企業はほとんどございません。
・商談フェーズ：
　アポイント取得後は、顧客課題を想定した上で訪問へ。商談では、顧客課題の仮説検証や製品紹介を行います。複数回の訪問を経て顧客の潜在ニーズを掴み、提案方針を定めます。
・提案フェーズ：
　コンサルタントなど他部門を巻き込み、相談や社内調整を重ねながら顧客にとってベストな提案を作成します。
　さらに商談を重ね、顧客の業務課題を解決するため提案内容のブラッシュアップも行っていきます。
　提案書の作成や、時には大勢の顧客を前にプレゼンテーションを実施することもあります。
・契約フェーズ：
　数千万〜数十億円規模の契約は、難度が高い業務です。
　上司や先輩、時には他部門の巻き込みながら交渉方針を検討します。
　顧客との折衝を通じて、顧客の要求ではなく欲求を見極めることで、両社が納得できる形での契約締結まで導いていただきます。
・マネジメント補佐：
　状況に応じて、若手社員の訪問同席や提案フォローなどをしていただく役割をお任せします。
・債権回収：
　契約締結後、期日通りに顧客からの入金が行われたかを確認します。
　入金が行われていない場合は、支払期日や支払方法等について財務部門と連携を取りながら顧客への状況確認や支払に関するご案内などを行います。
　会社の利益に関わる重要な業務を遂行する責任感が求められます。

▼大手企業ユーザーの満足度向上
・利用範囲拡大の提案/サポート：
　顧客のニーズによっては、追加販売をせずとも顧客課題を解決できるケースもあります。
　定期訪問を通じてヒアリングした課題が「今お使いいただいている製品で解決できるか」という視点で解決方法を模索します。

コンサルタントと密にコミュニケーションを取りながら、製品の利用範囲を広げることで顧客満足度の向上を図ります。
・ユーザー交流会の企画/運営：
　共通言語を持つ顧客同士が製品の活用事例や導入効果のシェアにより交流を深めることで、満足度の向上を図ります。
　他の大手企業を担当する営業メンバーやコンサルタントと協力しながら、業種別/役職別/職務別などトレンドやニーズに合わせテーマを定めて交流会や講演会などを企画・運営します。


【業務の魅力】
当社の顧客である国内外の大手一流企業は、ステークホルダーが多く課題も広義にわたります。フレームワークを用い構造的に課題を分析し、組織力学を活用した科学的なアプローチが求められます。
提案額は数千万〜数十億円規模、競合は世界でトップシェアを誇る外資系企業や大手コンサルティングファームなど。
この非常に高難度かつ制限のないフィールドで、あなただからできる問題解決を実現していただきます。

当社AI契約データベースサービスのソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。

▼主な業務内容
インサイドセールスが獲得した商談への対応
　-営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など
初回の商談から契約獲得までの各種対応
　-顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など
顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック
▼セールス活動の詳細
担当顧客数：1日3〜4件の商談に対応します。
初回の商談から契約獲得までのリードタイム：顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。

開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客の接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内での連絡に使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【業務内容】
1.コンサルティング
特定健診受診率向上事業のプランニング、課題のヒアリングとソリューションの提供
▼クライアントが抱える課題
- 健康診断の受診率が低く、受診率の向上に向けた課題
- 健診を受けた人が通院し、治療を継続せず、病気の早期治療に繋がっていない。

▼提案するソリューション
- 健康診断の受診率が低く、受診率の向上に向けた課題予算に合わせた効率的な案内の送り方のプランニング、パンフレットの作りかた、予約の仕組み、健康診断の時期、DMをお送りする時期などのご提案。
- 健診を受けた人が通院し、治療を継続せず、病気の早期治療に繋がっていない。
健診を受けた人が治療につながっているのかをデータを見ながら、健診から→通院に繋がる取り組みの提案。（アプローチするターゲットのご提案、仕組みの提案、パンフレットの作りかた、DMをお送りする時期など）

具体的には…
- 案内を読んで、読んだら行ってもらうための わかりやすい案内の提案
- 申し込みたいと思ったときに、申し込みがしやすいか WEB予約の提案
- 自治体が独自にやっているものに対してシナジーが出るようなアドバイス
- 医療機関との設定 医療機関に直接かかわることはないけど、自治体と医療機関との関わりを促す

2.プロジェクトマネジメント
問題なく完遂できるように、他部門を巻き込みながら管理、実行。
- プロジェクトの進捗に遅れが無いか。
- プロジェクトの予実管理。
- 当初のプランニングや戦略とギャップなく、PJが進んでいるかの管理・実行。
- 事業の効果検証を行い、事業成果や改善点提案などの報告会の実施

3.営業活動
- 既存案件の継続受注のためのクライアントとの関係構築及び提案
- アップセル・クロスセルに向けた自治体への営業活動
特定健診受診率向上事業 やっていない取り組みに対してアプローチする。
デジタルのサービス導入、高齢者保健事業、健診後のアプローチ（健診から通院へのアプローチなど）

4.チームマネジメントと組織の最適化に通ずるアクション
ご入社後、適性やご志向を鑑みてチームマネジメントもお任せします。
5〜7名程のチームのマネジメントを行いながら、本チームの最適化につながるアクションの企画〜運用も併せて実行をお任せします。
※（雇入れ直後）上記業務内容参照／（変更の範囲）会社の定めるすべての業務

【詳細】
●主に大手企業に対する顧客課題の抽出と解決策の提案を行うアカウント営業となります。
●提案内容としては、DXを実現するためのデータプラットフォーム（分析基盤）導入・構築に関するソリューションが中心で、データ連携・データベース・データ分析/可視化やAIなどデータ活用に関する領域について、提案活動を実施いただきます。
●提案活動の進め方の特徴として、クライアントはもちろんですが、パートナー各社、自社のプリセールス、インサイドセールス、エンジニアと
　関係者が多い中で、スピーディに連携、調整をしながら案件をリードしていく役割が求められます。
●DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。
場に慣れていただくために現場業務をお願いしつつも、適切なタイミングでプレイングマネージャーもしくはマネージャー専属業務に移行いただく予定です。
●提案内容としては、DXを実現するためのデータプラットフォーム（分析基盤）導入・構築に関するソリューションが中心で、データ連携・データベース・データ分析/可視化やAIなどデータ活用に関する領域について、提案活動を実施いただきます。
●提案活動の進め方の特徴として、クライアントはもちろんですが、パートナー各社、自社のプリセールス、インサイドセールス、エンジニアと関係者が多い中で、スピーディに連携、調整をしながら案件をリードしていく役割が求められます。
●DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。

＜組織体系＞
●営業管掌役員のもとに営業系の部門として3部門が並列しており、各部門内では少人数の集団であるチームを構成しています。

＜本ポジションの魅力＞
◇大手アカウントに直接アプローチが可能で、数十社単位の担当制によりバランスの取れたアサインをさせていただきます。
◇国内外の有力メーカーの商材を幅広く取り扱い、強固なアライアンス（例：Google,AWS,Microsoft,Oracle,SAS,ウイングアーク1st等）を結んでいることから、自由度の高い提案が可能です。
・「データ活用の知見を持つ会社」として業界内で認知されておりますので、CIOクラスのお客様にもアプローチいただけます。
・働き方はハイブリッド勤務のため、効率的な働き方ができます。
・複数のキャリアパスがあり、スペシャリスト、マネジメント、アカウントセールス、プロダクトセールス、営業企画、インサイドセールス、新規事業など幅広いキャリアの選択肢がございます。

●主に大手企業に対する顧客課題の抽出と解決策の提案を行うアカウント営業となります。
●提案内容としては、DXを実現するためのデータプラットフォーム（分析基盤）導入・構築に関するソリューションが中心で、データ連携・データベース・データ分析/可視化やAIなどデータ活用に関する領域について、提案活動を実施いただきます。
●提案活動の進め方の特徴として、クライアントはもちろんですが、パートナー各社、自社のプリセールス、インサイドセールス、エンジニアと
　関係者が多い中で、スピーディに連携、調整をしながら案件をリードしていく役割が求められます。
●DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。

製造業向けにAIやそのほかハードウェアを活用した業務改善を実現します。
本ポジションでは、 営業（セールス）領域での職務 をお任せします。

- 主な事業内容 -
◆AI外観検査事業
◆コンサルティング事業

- 事業詳細 -
◆画像処理・アルゴリズム開発
AI技術を活用したソフトウェアプロダクトを中核とし、大手製造メーカーの現場課題に応じた、
外観検査のソリューションを製造現場にコンサルテーション〜実装までを行っています。
従来の画像検査機では検出できないという課題を解決することで、工場の生産性や効率性の改善及び製造業現場のDX化を推進しております。

◆コンサルティング事業
大手製造業のクライアントに対して、現場課題に応じたAIの活用に関するコンサルティングを行います。
取得するデータやデバイスの選定から技術活用までをハンズオンでサポートします。

- 具体的な想定ポジション -
ご本人様と会話の上、キャリア形成においてのご希望やご経験からポジションメイクを実施します。
営業活動を想定とした職務内容で幅広く想定しています。
・社長直下COO候補 / 拠点長補佐等のハイレイヤーポジション
・営業推進 / 企画責任者
・ハイエンド営業スペシャリスト（プレイヤー専任）
・営業責任者 / リーダー / メンバー

上記以外にも柔軟に相談可能なフェーズです。
組織が拡大しており、現在までのご経験 / ご知見を最大限発揮できるような環境を経営陣側からご提案します。

本求人では、Consulting Partner,Solution Partner領域においてパートナー企業の開拓・関係構築、当社オリジナルのパートナーサクセスモデルの企画・構築、その他様々なパートナー戦略企画・実行を担っていただける戦略担当者を募集します。
　当社がHR-Tech業界のリーディングカンパニーとしてより大きく事業を拡大していくため、どのようにパートナーと協業することがより効果的なシナジーを生むことができるか、自分自身で考え、推進することが求められる、今後の事業拡大を担うやりがいあるポジションです。

＜パートナー領域＞
1. Consulting Partner：
　お客様の上流でのあるべき姿（人的資本経営、人事制度改革）のコンサルティング・　導入プロジェクト推進における協業パートナー
2. Solution Partner：
　システム導入・活用・バージョンアップ支援、アウトソーシングの設計・運用支援における協業パートナー
3. ValueUp Partner：
　当社ERPシステムと他HR-Tech製品の連携により、新しい価値提供を目指す協業パートナー


【具体的な業務内容】
●アライアンス全体戦略の企画、立案
自社製品戦略、営業方針とすり合わせながら、パートナーとのシナジーで解決すべき課題を特定し、アライアンスビジネススキーム含めた企画を実施します。

●市場調査＆分析／事業計画作成
パートナーアライアンス事業の成功確率を上げるため、調査会社を利用した情報収集と分析や顧客基盤を利用したヒアリング、アンケートなど実態に沿った確度の高い判断を実施します。

●パートナー企業の経営層を巻き込んだ開拓、関係強化、折衝
経営層やご自身の人脈、Webからの問い合わせ等、複数のチャネルから開拓し、先方経営層含めた関係構築、利害の調整等、協業全般の推進を実施します。

●社内の各ステークホルダーとの情報交換、調整、交渉
株主を含めた経営層とアライアンス戦略方向性のすり合わせや、フロント部門との調整、啓蒙活動など、部門横断的にアライメントを実施します。

【キャリアパス】
・複線型の人事制度となっており、ご入社時はスペシャリストとしてスタートしていただく予定ですが、
　組織が今後拡大していくため、事業部長・執行役員クラスを目指していただくことも可能です。

【業務の魅力】
・自社製品によるソリューションをバックグラウンドにしながら強いビジネスを構築できる。
・事業拡大フェーズにおいて、その中心となる10→100のレバレッジ戦略を策定できる。
・自分自身のアイデアを生かし新しいビジネスを構築できる。
・専門性、柔軟性が高く、平均年齢が若い（31歳）当社社員の一員としてエネルギッシュに働ける。
・会社にとって極めて重要な機能の立ち上げのため、経営とも近い距離で仕事することが可能です。

【働く環境】
・リモートワーク前提(週0-1出社)
・長期出張なし
・パパママ社員(15名中7名)も多く活躍しており、お子様都合の業務調整などのフォローアップ体制も充実

【教育/入社後フォロー】
・入社後1か月程度自社製品やパートナー企業に関するインプット、研修を実施。
・並行してOJTによる市場調査、パートナー企業様への訪問同行を行っていただき、入社2-3か月後に担当企業へのアサインをします。

弁護士・法律事務所に対するソリューションセールスを担当いただきます。
当サービスは、法律トラブルを解決に繋げたい専門家と相談者を繋ぐプラットフォームを通じて、誰もが豊かで安心できる暮らしを送る社会を目指しています。

セールスメンバーは、弁護士・法律事務所の売上拡大を目的としたマーケティング支援やweb戦略の提案・推進、そして依頼者の悩みに向き合う時間を最大化していただくために、業務効率化の支援（DX推進）をすることがミッションです。

●職務詳細
・リードに対するアポイント創出 商談 受注まで一連のセールス活動
・受注後の継続フォロー（解析データやレポートをもとにした効果振り返り、結果を踏まえた改善）
・顧客のニーズに合わせたその他サービスの追加提案
・弁護士・法律事務所に対して、マーケティング支援、および業務支援を中心とした以下のサービスを提案いただきます。
・一気通貫で継続的に顧客と向き合うことによって、ニーズに応じたソリューション提案を行います。

＜マーケティング支援＞
・法律相談ポータルサイトの有料プラン
・リスティング広告企画（Google Ads/GDN、Yahoo!リスティング/YDN等）
・ホームページ制作サービス

＜業務支援＞
・弁護士向け法律書籍のサブスクリプションサービス
・弁護士向けオンラインセミナー
・弁護士向け案件管理システム

●業界未経験で入社している営業メンバーのキャリア
・OA機器営業→グルメサイトの営業経験
・証券会社で営業経験
・証券会社営業→アクセサリーの販売
・旅行代理店での営業経験
※座学やロールプレイング、OJTを含めて未経験の方でもキャッチアップいただけるような教育体制を考えております。

弁護士・法律事務所に対するソリューションセールスを担当いただきます。
セールスメンバーは、弁護士・法律事務所の売上拡大を目的としたマーケティング支援やweb戦略の提案・推進、そして依頼者の悩みに向き合う時間を最大化していただくために、業務効率化の支援（DX推進）をすることがミッションです。

●職務詳細
・リードに対するアポイント創出 商談 受注まで一連のセールス活動
・受注後の継続フォロー（解析データやレポートをもとにした効果振り返り、結果を踏まえた改善）
・顧客のニーズに合わせたその他サービスの追加提案
・弁護士・法律事務所に対して、マーケティング支援、および業務支援を中心とした以下のサービスを提案いただきます。
・一気通貫で継続的に顧客と向き合うことによって、ニーズに応じたソリューション提案を行います。

＜マーケティング支援＞
・法律相談ポータルサイトの有料プラン
・リスティング広告企画（Google Ads/GDN、Yahoo!リスティング/YDN等）
・ホームページ制作サービス

＜業務支援＞
・弁護士向け法律書籍のサブスクリプションサービス
・弁護士向けオンラインセミナー
・弁護士向け案件管理システム

●業界未経験で入社している営業メンバーのキャリア
・OA機器営業→グルメサイトの営業経験
・証券会社で営業経験
・証券会社営業→アクセサリーの販売
・旅行代理店での営業経験
※座学やロールプレイング、OJTを含めて未経験の方でもキャッチアップいただけるような教育体制を考えております。