営業・プリセールス、1400〜1600万の転職求人

【サービス内容】
当社では、お客様のIT戦略、DXの実現をご支援するため、デジタルパートナシッププログラムとして中長期にサービスを提供する案件を多数の提案と立ち上げを行っています。従来のAMSや既存システム群のModernization、IT組織のDX力強化等の個々のサービスや、従来の中長期アウトソーシングを、包括的に提供していくプログラムです。IT部門やIT子会社の構造改革として、M&A等の手段をとることもあります。

【業務内容】
・デジタルパートナーシップ案件の、提案から立上げまでのディールリーダーとして、各サービスのリーダー、セールスメンバー、デリバリーメンバーと一体となって、お客様の変革のための提案の推進を行っていただきます。
・主にお客様IT部門の上位マネジメントをはじめとするお客様経営層とのディスカッションやワークショップを通じて、解決するべき課題の特定、また、解決策の議論を推進します。
・当社のビジネスとして成り立たせるため、社内のソリューショニングチーム、デリバリーチーム、各リーダーとの検討をリードし、提案をまとめ、お客様との交渉をリードいただきます

【サービス内容】
当社では、長期契約に基づいてアプリケーション開発保守やモダナイゼーションを推進する案件を数多く提案・デリバリーしています。
これら案件では、お客様からの要請を、単なる要員提供やコスト削減の手段としての一プロバイダーとしてではなく、お客様のIT構造改革と捉え、課題に立脚した提案からデリバリーを提供しています。
コンサルティングによる企画・計画だけではなく、SOWに基づいたデリバリーだけでもなく、企画からその実行までを請け負うサービスを 当組織でリードしています。

【業務内容】
・アプリケーション保守に関するお客様の課題に対するソリューションを提案するための、現状分析とソリューション計画の策定、提案書作成、契約条項の設定などのセールス・サポート業務
・グローバルチーム、社内外のチームと協業し、最適な施策を策定をしていきます。

先端技術を用いて真の適材適所を実現させ、自身そして社会の働き方の未来を創りませんか？
【事業部の概要】
当社は「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、2016年に創業したAIベンチャーです。
金融、ヘルスケア、エネルギー、介護、人材育成など、幅広い領域でAIを駆使してサービス、プロダクトを提供し、2021年12月にはグロース市場への上場を果たしました。ただ、上場は、社会課題解決という大きなミッション実現に向かう通過点に過ぎず、さらなる事業成長に日々取り組んでいます。（直近では約400名の組織となっています）

その中で、 HRTech事業部は、最先端のテクノロジーを活用して、「はたらく」を革新する先導者を目指しています。少子高齢化による労働力不足やデジタル人材不足に対応するため、人事や人材領域のデータ活用を通じて労働生産性を向上に取り組んでいます。

【仕事の内容】
●業界大手クライアントに深く入り込んだ、経営レイヤーでの課題解決プロジェクト
戦略、企画、実装までご自身の経験や志向性にあわせてリードいただきます。
・経営レイヤーとの議論を踏まえた重要課題の特定
・AIなどの技術を活用してソリューションの企画、および自社エンジニア、デザイナーと協同した開発
・顧客組織に対する、ソリューションの導入・浸透支援

●個別プロジェクトから得られた示唆を元に、業界全体を変革するソリューション企画への昇華・ブラッシュアップ
顧客の課題解決から生まれたソリューションを汎用的なサービスアイデアとして昇華し、業界全体の顧客に還元できるソリューションに落とし込んでいただきます。
これこそが、当社事業モデルの「真髄」に当たる部分です。

【魅力】
当社の事業モデルである、ソリューションからプロダクトへの昇華を一つの事業部内で行っているため、一人一人が戦略から実装まで携わることができます。
ご自身でクライアントに提案してプロダクト化の可能性があるものについてエンジニアを巻き込んで構想していくことも可能です。
また、当事業部にはエンジニア、PdM、ドメインエキスパート、モデルを自身で創るBizDevなど多様な人材が切磋琢磨している環境があります。
この経験、環境により、中長期のキャリアパスとして、事業責任者、PM/PdMなど幅広い選択肢を持つことができます。

キャリアパス
・1-3年で超大型案件やJVアライアンス責任者、子会社の社長など全社的に重要度が高い領域でのリーダーを目指すことができる
・テクノロジー×営業・デリバリ・プロダクト開発スキルを早期に培うことで、プロダクトマネージャーや事業責任者、経営者等多様なキャリアパスを歩むことができる

＜具体的な業務内容＞
AI Solutions事業部の部長として、自社LLMや音声認識などのAI技術や機械学習、Web3、ブロックチェーン、分散コンピューティングなどの幅広いデジタル技術を活用したソリューションをエンタープライズ向けに展開し、企業の全社AI化を推進しつつ、売上目標達成に向けてエンタープライズ向けの営業戦略マーケティング戦略、組織戦略の立案、戦略を実行するために必要なチームの組成・マネジメントを担当。また、新規アライアンスの開拓およびアライアンス(キーエンス・デロイトなどのパートナー)コントロールも対応いただきます。

・ソリューション事業部責任者として、事業戦略、営業戦略、組織設計の立案・実行から管理
・セールスチームを組織し、チームコミュニケーションのプロセスを最適化し、迅速に意思決定できる活動環境を構築
・アライアンスコントロール
・事業部目標に対しての管理
・マーケティング戦略立案、数値管理

＜具体的な事業の組織体制＞
・インサイドセールス：見込みリード育成/ホットリード化/リードフォロー Etc
・フィールドセールス：案件確度や提案方向性の明確化/案件化時期見極め Etc
・クロージングセールス：クロージングに向けた提案/PM・開発チームへのバトンタッチ Etc
・ソリューション事業部マーケ：受託開発 BtoBマーケティング
・ソリューション事業部アカウントエグゼクティブ：特定の既存エンタープライズ顧客へのアップセルクロスセル/ホットリード化

＜この仕事の魅力＞
・SO付与制度あり
・業績連動型のインセンティブあり
・組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます
・弊社の最新技術を活用することができます
・AI（音声・自然言語）に関する需要性の高い知見を得ることができます
・立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます

本ポジションは「提案する」に特化し、事業戦略を考えお客様に向き合う組織への配属です。予算の責任をもつ組織でもあるため、今後の当社グループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。本ポジションの方々へは、今後の当社をつくりあげ、事業拡大の立役者となっていただくことを期待しています。

【Webサービス領域について】
Webサービスの領域はECやメディア、SNSなどのToCサービスだけでなくSaaSやビジネスプラットフォームなどのToBコンテンツなど多岐にわたります。ご自身の得意分野を活かし、アカウントマネージャーとして当社の幅広いソリューションをアレンジして提案していくことで、お客様の事業成長に貢献していただくことを想定しております。

＜お客様事例＞
・DX支援アプリケーションを開発する急成長SaaSスタートアップ
・国内最大級　BtoC／CtoC　ECプラットフォーム企業
・大手メディア・動画コンテンツ配信企業
・スマホアプリの開発を行うベンチャー企業
・介護／福祉／ヘルスケア業界でWebサービスを展開している企業
※その他、衣食住／エンターテインメント／ビジネス／B2B2C領域など幅広いインダストリーのお客様をご支援しております。

これまでのキャリアにおいて蓄積したWeb／ネットサービス領域の知見を活かし、業界全体にインパクトを与えていきたいというご志向の方、ご応募をお待ちしております。

【このポジションの魅力】
・ご自身の成長とともに事業拡大の立役者となっていただけます。
・SIer／コンサルファーム／事業会社出身者など業界のベテランが複数名、在籍。幅広くノウハウを吸収できる環境です。

【具体的な業務内容】
●既存アカウント向け
・既存アカウント内の新しい販売機会を特定して、アップセルとクロスセルを行い、顧客アカウントとアカウントマネージャーの関係を維持する
・上項の実現に向けて顧客アカウントの決裁権限があるメンバーとビジネスアップデートや案件（実行中 or 終了後）に関する改善提言などのコミュニケーションを行う
・顧客アカウントとの間に発生した問題を管理、解決する
・同じ顧客アカウントにかかわる他部門の従業員と対話して調整する

●新規アカウント向け
・営業メンバーとともに弊社サービスの組み合わせを軸としたソリューション営業を行う

●共通
・上項実現のために、Web・ネットサービス業界における社会課題やトレンドのリサーチや必要となるサービス開発をエンジニア側と協業し行っていく

業界や企業が変われば直面している経営課題も様々であり、また扱うデータの種類や形式も多岐にわたります。本質的な課題の特定や価値創出に向けて、前例の有無に関わらず真にリアライズ可能な最短経路を描き、エンジニアやデータサイエンティストと密に連携しながらそれを実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。

お客様は、経営戦略としてデータ利活用を掲げる国内ブルーチップ企業を中心に、新サービスの開発や新規事業の創出など、非常に多くの大プロジェクトの引き合いをいただいております。

以下の様な業務に取り組んでいただきます

様々な業種・業界の既存顧客への深耕及び新規顧客の開拓
リレーション維持・管理
アカウント／アクションプランニングと実行
DX戦略やAIなどデジタル技術を利活用した提案
経営／事業課題の特定と抽出
提案書の作成・プレゼンテーション
ディールクロージング
技術メンバ（データサイエンティストやエンジニア）と連携した開発プロジェクトの推
プロジェクトの立ち上げ
開発プロセスを通じた品質担保
開発プロセスを通じた予実管理
スケジュール策定と管理
お客様への進捗報告及びそれに要するレポート作成お客様のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれに合わせた課題抽出能力や抽象度の高い課題に対する言語化／提案能力を求められるとともに、お客様とお客様の課題解決には、ビジネスと技術メンバ一丸となった取り組みが重要になることから、本質的な課題解決や価値創出の実感と、先端技術に対する手触り感を、強く感じていただけるポジションとなります。

※本ポジションは、大手企業ボードメンバクラスに対して、DX戦略やAIなどデジタル技術を駆使した経営／事業の課題解決に取り組んでいただきます。

当メガバンクグループのお客さまを中心としたお客さま向けソリューションの提案活動

◆年度の活動計画の策定・引合獲得戦略の立案
　・ 業務計画等を踏まえた、ソリューション提案の年度活動計画等の策定
　・ 事業拡大に向けた引合獲得戦略の立案
◆ソリューション提案・案件組成
　・ お客さまを全体的に俯瞰し、ニーズの把握・引出し、課題の発掘
　・ 課題の解決に向けた最適ソリューションの提案、案件の組成
　・ 収集したお客さまのニーズや声を現場部署へ連携し、現場部署とともに
　　 ソリューションの強化や新規ソリューションの企画を推進

【当社保有・取扱いソリューション】
ワークフロー（Systemaflow）、CRM（Salesforce）、財務・会計ソリューション（著作権管理ソリューション、CSM、SuperStream）、人事給与関連ソリューション、決済関連ソリューション（請求消込Collectionなど）、地銀・信金、など

新SaaS事業、図面データ活用クラウドの顧客（製造メーカー様）の新規開拓を行うポジションです。
顧客の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、個社ごとの営業活動における計画・戦略策定などをお任せします。

主にエンタープライズ領域を担当いただける方を探していますが、適性に応じてSMB領域などもお任せしたいと考えています。

顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築
※出張あり

＜仕事のやりがい・魅力＞
どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうことなしに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただける方を探しています。

また、本ポジションはセールスに特化したポジションです。
部としての戦略や組織づくりなどにマインドシェアを奪われることなく、セールス業務に集中することができます。
※現在、評価基準/報酬制度を導入検討中。セールスとしての実績が昇給・昇格へとつながります。

＜入社後のイメージ＞
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。
経験に応じて、お任せする会社規模などは都度相談いたします。

お客様に対して、機能改善に関するご要望を技術的な観点でヒアリングし、それに基づいたサービス内容のカスタマイズや、技術的な新規提案を行っていただきます。
商談時には、営業とエンジニア双方の観点でお客様のご要望を取りまとめ、開発要件への落とし込みやその後のプランニングまでお任せいたします。
本ポジションは裁量が大きく、営業と技術の橋渡しといった仕事だけでなく、最新の技術や急速に成長している弊社プロダクト群との邂逅があり、候補者のみなさまのキャリア開発において、極めて意義深いものであると弊社は考えています。

【具体的な業務内容】
AI SaaS事業・AI Solutions事業に関する以下業務をお任せします。
・弊社営業メンバーとの商談同席（フルリモート）
・顧客課題の技術面での整理
・プロダクト改善への落とし込み（機能改善やカスタマイズに伴い必要な要件定義等）
・営業とエンジニアの橋渡し役
・新規プロダクトへの技術支援、営業支援
・プリセールスメンバーのマネジメント、組織構築　など

＜働き方＞
各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、フルリモート(推奨)など柔軟性をもって働くことが可能です。

＜ポジションの魅力＞
・営業が獲得したリード顧客を早期段階で巻き取り、営業のメイン担当として推進いただくため、ご自身のスキルを活かしながら深くお客様に関わっていただけます
・急速に導入社数が増加している自社プロダクトの成長に貢献することができ、新しい技術に触れる機会が豊富に存在します
・国内SaaS企業の中でトップクラスの成長率を誇り、ユニコーン規模の上場を狙えるポジションで、直近の上場を見据えています
・国内外問わず各分野のトップクラスのメンバーで構成された少数精鋭の組織のため、意思決定のスピードが早く、経営層と近い距離感で勤務いただけます
・需要の高い音声処理や自然言語のAI × SaaSプロダクトの知見獲得とキャリア構築ができます
・フルリモート勤務(推奨)が可能です
・ストックオプション付与の可能性があります

フィールドセールスチーム全体の統括マネジメントをおまかせします。
法人向け商材の売上最大化に向けた戦略策定とマネジメントを行っていただきます

具体的には、以下の業務をお任せします。
・フィールドセールスの全体戦略策定
・KPIの策定と各チームの行動様式を策定
・セールスイネーブルメントの仕組み構築
・マーケティングやサクセスなど前後工程部門との調整

＜この仕事で得られるやりがい＞
・自らの裁量権で、組織を大きく成長させる経験が得られます。
・経営陣と近い距離で、意思決定スピードの速さも実感いただきながら、マネジメント職としてのキャリアを築けます。

営業活動を通じてデータの力で会社を変えたいと本気で考える企業様を探し、課題や進むべき方向性、クライアント組織のデザインを一緒に描く業務です。

具体的には、顧客のビジネスモデルや課題を理解し、投資対効果や保有しているデータ、当社が実現できることを考えながらサービスを提案していきます。
導入後は、データ分析、結果の解釈、施策実行、振り返りに至るPDCAサイクルの定着や人材育成を含めてデータサイエンティストと二人三脚で伴走支援をいたします。サービスを活用頂きお客様側で自走的に成果を上げる状態を実現することで、業績の向上や生産性の改善にダイレクトに貢献することが可能です。

立ち上げからまだ数年、事業自体は順調にのびているもののまだまだ付加価値を提案できる余地は多くあるため、自ら企画を出し、全体を巻き込んでチームをけん引していくことも期待しております。

・導入企業様へのオンボーディングサポート
・ユーザーエンゲージメント向上に向けた施策立案と実施
・社内のデータサイエンティストと連携しながらお客様へのデータ活用プランの提案
・アップセル、リテンション率の向上といった各種施策の推進
・プロダクト導入のプロジェクトマネジメント全般
・LTV工場のための企画立案全般
・コミュニティマネジメント
・プロダクト改善、成長に向けたフィードバック

※ご入社いただく方のご経験等により、担当業務を柔軟に調整することを想定しております。

流通、物流業全般などの業界を担当するチームにて、該当業界に対する幅広い知識、経験を活かし、顧客向けプロジェクト全体の売上責任者としてコンサル、開発、品質テスト、技術など幅広いサービスの全般をお客様の課題に合わせて提案いただきます。（既存の大手流通／物流／小売り企業の拡大がミッション）

また、 顧客課題の解決策の提案のほかにも社内各部署、グループ会社と調整し、プロジェクト体制構築 ・受注プロジェクトの完遂支援もお任せします。

さらに、当社は2028〜30年までに売上高3,000億円を達成することを目標とした中期成長戦略を掲げています。サービス体制の強化、ソフトウェア開発プロジェクトにおける一気通貫サービスの実現、サービス供給力の増強、顧客基盤の獲得などを目的とし、積極的にM&Aを実施しておりますので、将来的にはグループ会社の取締役としてハンズオンで経営業務を担っていただきたいと考えています。

◆担当するお客様の事業領域例
・小売（コンビニエンスストア、スーパーマーケット、ドラッグストアなど）
・物流（運送、倉庫など）
・その他専門リテール（アパレル、ホームセンター、食品・飲料、外食、旅行など）

カスタマーサクセスチーム全体の統括マネジメントをおまかせします。
サクセスチームNPSの向上、アップセル／クロスセルの目標を達成するための全体戦略策定と実行をおまかせします

具体的には、以下の業務をお任せします。
・カスタマーサクセスの全体戦略策定
・重要指標からKPIへ落とし込み各チームの行動様式を策定
・セールスプロセスにおける各部門との調整
・プロダクトへのフィードバックの取りまとめなど開発/PdM/PMMとの調整

＜この仕事で得られるやりがい＞
・自らの裁量権で、組織を大きく成長させる経験が得られます。
・経営陣と近い距離で、意思決定スピードの速さも実感いただきながら、マネジメント職としてのキャリアを築けます。

フィールドセールスチーム全体の統括マネジメントをおまかせします。
法人向け商材の売上最大化に向けた戦略策定とマネジメントを行っていただきます

具体的には、以下の業務をお任せします。
・フィールドセールスの全体戦略策定
・KPIの策定と各チームの行動様式を策定
・セールスイネーブルメントの仕組み構築
・マーケティングやサクセスなど前後工程部門との調整

＜この仕事で得られるやりがい＞
・自らの裁量権で、組織を大きく成長させる経験が得られます。
・経営陣と近い距離で、意思決定スピードの速さも実感いただきながら、マネジメント職としてのキャリアを築けます。

ポジションは、ビジネス/プロダクト企画等の構想策定・要件定義など各種提案を中心とした顧客の最高責任者として対応していただきます。
また、顕在化した案件への対応のみならず、受注後のクライアントとのパートナシップ構築や、能動的にクライアントへ提案活動を実施するなど、パートナーセールスに近い活動も期待します。

【業務内容】
・クライアントの事業開発／サービス開発における課題整理、提案リード
・クライアントとの継続的なパートナーシップ構築
・テクノロジー観点を踏まえた蓋然性の高いビジネスプランの立案

【顧客イメージ】
・大手企業 中堅企業対象：DX推進本部・新規事業立ち上げ部署・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など
・スタートアップ：CEO・CTO・PdM

【この仕事のやりがい/魅力】
・世の中のアップデートの最前線の場で活躍いただけます。
・複数企業のDXや新規事業プロジェクトにゼロから関わることができます。
・エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナーなど多様な専門家とコラボレーション
・顧客の最高責任者として裁量を持った各種提案活動が可能です。

【風土・働き方】
当社は個人がベストのパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。

●仕事概要
クライアントの業務インテリジェント化・効率化を実現するクラウド＆コンサルティング事業において、顧客企業の経営陣が抱える様々な経営課題をヒアリングし、コンサルタントやデータサイエンティストと内容を確認しながら提案を進めて頂きます。

・グループレベルのPL責任（数億円規模）
・クライアント候補となりうるリードの獲得
・多岐にわたる社会課題プロジェクトのデリバリー
・社会・市場ニーズからAIを活用した解決可能な技術課題の抽出およびソリューション検討および顧客への提案活動
・顧客の要件をヒアリングし、コンサルタント、データサイエンティスト、エンジニアと内容を確認し、提案書・見積を作成
・パートナー戦略を含む成長と収益性に焦点を当てたビジネスモデルの開発と推進
・JV設立/共同開発/新規事業立ち上げ等

●ポジションの魅力
・事業売却経験を持つ経営陣と圧倒的なスピード感でスタートアップの立ち上げを経験できます
・最先端の人工知能技術への深い理解を基に大手企業へのコンサルティングをリードする事が可能です
・顧客接点開発から顧客ニーズのロードマップを洞察し事業モデル開発をゼロから生み出す、0→1or1→10の経験を積むことができます
・PLの設計から事業開発に携わる事ができ裁量の大きさがあります。

●プロジェクト事例
┗大手飲食チェーン向けのITを活用した店舗経営支援
┗ホテルチェーン向け社内オペレーション改善に向けたDX支援
┗大手物流企業向けの新規事業における倉庫管理システム導入
┗大手不動産企業に向けAIOCRの導入支援

【弊社のAIコンサルティングの特徴】
(1) PoC※の実施と柔軟なサービス提供
主に人工知能を用いてのBtoBのサービスを開発・提供しており、AI導入可能性検証（PoC）のみのスポット支援、開発からシステム導入、あるいはクラウドサービス構築までの一気通貫の支援など、お客様の課題や予算に応じた柔軟なサービスを提供しています。
※PoC (Proof of Concept): 実運用に入る前に、機械学習が適用可能か検証を行うこと。
(2) AIを用いたシステム開発・運用の豊富な実績
大規模データを活用したクラウドサービス（AIaaS）を開発・運用しています。
これまで培ってきた技術と実績によって、AI技術のシステム導入や、クラウドサービスの構築・運用まで幅広いご支援が可能です。
(3) トップクラスのAI技術力
世界でも数が少ないDeep Learning Coreを有するグループのAI技術力を駆使して、高速、高効率、高精度のAIソリューションを構築し、さまざまな業界に導入いただいています。

【事業フェーズ】
当社のリファレンスチェックツールは累計導入社数800社、リファレンス年間実施数No.1と国内で最も使われているオンライン型のリファレンスチェックサービスに成長。リリース2年のタイミングでエンタープライズ企業をメインターゲットへと変更する事業戦略の転換を行い、現在は毎月エンタープライズ企業の導入を実現していますが、更なるスピードアップを図っていくため先行投資をこれからも行っていきます。

【本ポジションについて】
大手上場企業を中心にリファレンスチェックツールの活用を通した「採用活動全体の改革」を提案することが主な業務となります。
リファレンスチェックの導入は選考プロセスそのものの大きな変革であり、採用戦略や経営方針と密接に繋がっております。
リファレンスチェックツールの導入コンサルティングを通して、顧客の採用課題を解決する提案を行い顧客の採用成功とリファレンスチェックツールの活用の最大化を目指します。

・リファレンスチェックツールの導入支援、活用提案
・更新、アップセル営業
・経営方針、人事戦略のヒアリング
・採用課題の抽出、整理
・採用から入社オンボーディングにかけたas-is/to-beの整理
・選考プロセスの改善提案
・採用の質をモニタリングする仕組みの提案

【得られるもの】
● 新しいマーケットをつくりあげる経験
私達はリファレンスチェックツールが履歴書・職務経歴書と並んで、選考において当たり前に取得される世界を目指しています。そのために、事業部にとってエンタープライズ戦略は欠かせない戦略のひとつです。
その業界をリードするトップ企業がリファレンスチェックツールを使うことが、その業界内で「新しい当たり前基準」を作り上げることに繋がります。世の中の採用を変える仕組みを浸透させる貴重な経験を積むことができます。

プロダクト×コンサルティング
単なるプロダクトの導入支援にとどまらず、単なる人力のコンサル提案にとどまらず。プロダクトという仕組みを浸透させていくために、上流のコンサルティングを行なっていきます。一社ずつの深いコンサルティングを通して得られた知見やニーズをプロダクトにフィードバックすることでブラッシュアップされ、更なる顧客の課題を解決できるようになっていくという事業づくりを経験することができます。

深いコンサルティングスキルの習得
我々が取り扱うコンサルティング領域は「採用成功」「ミスマッチ解消」「入社後活躍」という領域であり、それらは単にリファレンスチェックツールの提供のみでは解決ができません。深く複雑な課題に対してコンサルティング的なアプローチで提案を行っていくことで、back checkの利用を促進し、価値提供へと繋げていきます。業務効率化とは異なる領域のSaaSプロダクトだからこそ、深いコンサルティングスキルが身に付きます。

【キャリアについて】
まずは大手企業のコンサルタントとして顧客への提案業務からスタート。早期にマネジメントラインとしてリーダーやマネージャーに昇格することも、さらにその上を目指すことも可能です。

●ミッション
セールスとして自身で営業活動をしながら、部門のマネジメントを行っていただき、売上の最大化とより良い組織の活性化をお任せしたいと思っております。

●具体的な業務
・チームマネジメント
・マーケ部門・インサイドセールスが案件獲得後の商談
・プロジェクト受注
・現状課題把握・深堀
・コンサルタントと課題に対するソリューションを検討
・課題に対する当社プロダクトで提案出来る内容の検討
・エンジニアチームへの問い合わせや、ソリューションに必要な機能の改善を相談
・見積＋提案書の作成 （コンサルタントと協働作業）
・PoCや導入、運用における目標値（何をやったら次のフェーズに行けるのか？）を明確化
・失注理由のフィードバックと共同での改善施策策定
・受注後のクライアントサポート、アップセル

業務内容
インボイス管理サービス のプロダクト専任営業として、大企業向け（エンタープライズ領域）のソリューションセールスをお任せします。
従業員1000名以上の企業への提案を想定しています。
当社はインボイス管理サービス以外にも複数のプロダクトを提供しています。このため、顧客となるエンタープライズ企業ごとに「アカウント担当」がおり、その企業への総合的なアプローチ戦略を検討します。
本ポジションは各アカウント担当と連携してインボイス管理サービスに特化した商談を行います。

具体的な業務は以下の通りです。
インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
初期商談 受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
経営課題- 業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
プロダクトへのフィードバック

▼業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

募集背景
ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、多様な働き方があることが当たり前となりつつある昨今。 DXを活用した経理の業務改革の市場ニーズも高まり、という新しいサービス領域を見出したインボイス管理サービスにも注目が集まっています。 市場の中でのインボイス管理サービスの優位性- 競争力を高め、サービスを進化させていくメンバーを募集します。

本ポジションの魅力
▼裁量権をもって、プロダクト- 事業の成長をリード
インボイス管理サービスができてから2年。まだまだ立ち上げ期であり、日々、プロダクトも組織も進化中です。 最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げ、社内にフィードバックすることで、 プロダクトの機能アップデードのみならず、事業自体の成長をリードします。
▼ビジネスインフラとなるための事業基盤づくり
経理DX領域でのインボイス管理サービスの優位性を高めるために、既存の弊社の枠にとらわれず、 組織- 事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業- 組織づくりに携われます。
▼当社でしか実現できない、ビジネスデータを活用したイノベーション創出
当社のミッションである「出会いからイノベーションを生み出す」。 ビジネスの「出会い」とは、商談での人と人が出会った証である名刺だけではなく、企業と企業が出会った結果取り交わす請求書、契約書なども含まれます。 弊社では、これらすべての出会いからなる、ビジネスデータを活用できるようなイノベーションを起こそうとしています。 Sansan社だからこそ解決できる提供価値を顧客へ提案することができます。

製造業大手企業を中心に様々な企業に対して、各種ソリューションの提案〜クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。

●具体的な仕事内容
製造業に対するソリューション営業：以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
　-お客様（経営層含む）とお客様の将来像に関するディスカッション
　-お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
　-アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング　
　-契約内容の調整および交渉
　-各種営業管理業務等
・営業組織立上とマネジメントリード

主に下記業務をお任せしたいと考えております。
1.コンサルティング実業務推進（実際の案件をプロジェクトマネージャーとして推進）
2.クライアントとの関係構築、案件受注に向けた提案
3.弊社での新規事業開発推進（業務提携等含む）

上場・非上場企業及びオーナーファミリー等が有する金融・非金融を問わない多様なお悩みやニーズに対し、長期にわたり強固なリレーションを構築・維持するとともに、高いコミュニケーション能力や税務・財務等の知見と社内外のリソースを活用した最善で的確なソリューションを提供する業務

小売業界チームにて、お客様の経営を支援すべく、また、Eコマースプロジェクトを円滑に成功していただくために、以下のような業務に従事いただきます！

【職務詳細】
・Eコマースプロジェクトにおける以下のような業務に従事
　- お客様のオムニチャネルEコマースロードマップの作成
　- Eコマース戦略の策定と実行
　- 既存のマルチチャンネルE-コマースからオムニチャネルE-コマースへの再プラットフォーム化／再開発
　- OMS、在庫管理、CMS、DAM、支払いゲートウェイ、ERPシステムなどの周辺システムとE-コマースを統合する。PPC、SEO、ディスプレイ、アフィリエイト、Eメールマーケティング、ソーシャルメディアなどのデジタルマーケティングチャネルを統括または直接管理
　- プロジェクトコスト、リスク管理、BPマネジメント
・様々な顧客データ、製品データ、販売データなどを分析し、データドリブンな戦略を策定
・プリセールス活動支援

【ミッション】
・データマーケティングソリューション、データ活用コンサルティングの売上最大化

【主な業務】
・CDP領域を軸としたソリューション、及びコンサルティングの新規セールス
・既存顧客に対するアップセル

【業務詳細】
・パートナー企業の案件創出に向けた勉強会や定例会の実施
・パートナー経由のリードに対するセールス、クロージング
・担当アカウントへのデータ活用によるDX促進、マーケティング課題解決のためのソリューション、コンサルティングの導入提案

ポジションの魅力
・クライアントは国内を代表するエンタープライズ企業が中心となり、
　担当業界や領域に縛られず、クロスインダストリーでセールス活動が可能
・データ活用、DX推進のキーマンとなる経営層やCXOとの交渉経験を積める
・ジョイントベンチャーながら親会社との連携により、多くのリードを扱える
・システムの提供だけでなく、データマネジメントの戦略立案〜利活用、顧客体験の変革までを一気通貫で提案可能
・自由で闊達な風土のもとで、多くのプロフェッショナルたちと協業することができる

コネクテッドサービスやIoT等、最新技術を活用したサービスを展開する部門にてセールスとしてご活躍頂きます！
※マネジメント経験がある方については、マネジメント方向でのポジションをお任せすることもございます。

今後さらなるビジネスの拡大が見込まれる本領域において、最新のデジタル技術を活用したプロジェクト提案をしていただきます。
当部門の日本側における体制は40名体制となっており、グローバルでは3,000名以上となります。

【業務内容】
主なクライアント対象はプロセス製造業、自動車業界などを想定しております。
・クライアントのステークホルダーとの関係性を構築し、製品やサービス／ソリューションを提案する。
・パイプライン構築／維持のために、CxOや経営陣とのコネクションを構築し、当社としてのポートフォリオを拡大する。
・クライアントのニーズを理解し、当社として提案できるソリューションやビジネスチャンスの発掘する。
・新規顧客開拓のため、展示会やイベント、顧客向けワークショップ、パートナー企業とのネットワーク構築等を実施する。

【業務内容】
〇お客様のビジネス目標の達成に重点を置き、お客様とともに課題形成するフェーズから参画し、当グループのデジタル技術基盤を活かした、ライセンスセールスを担当していただきます。
〇当社は、DX加速のひとつの要素となるローコードプラットフォームの代表格であるOutSystemsのリセールパートナーであり、OutSystemsの販売を強化しています。
弊社の既存顧客あるいは新規顧客に対して、弊社営業部門あるいはデリバリーマネージャーと連携してOutSystemsの提供価値を訴求し、同ライセンスを販売促進することとライセンス販売のパイプライン・予実管理等を担当します。
また、OutSystemsと連携してパートナーシップを強化することも期待します。

【主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等

【会社、仕事の魅力】
・当社は、3年で売り上げ300％UPという急成長を遂げている企業です。
・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。
・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境が整っています。従業員の8割がベトナム人ですが、大多数の方は日本語が堪能ですので、社内でのコミュニケーションも円滑に行われています。
・若い会社でこれから作っていく会社です。自ら考えてビジネスを作ったりすることで、会社をデザインしていける場があります。
・戦略設計や企画・立案を行うだけにとどまらず、導入、開発、運用、保守にいたるまでの一貫したビジネスとテクノロジーに関わることができます。

本ポジションは「売る」に特化し、事業戦略を考えお客様に向き合う組織への配属です。予算の責任をもつ組織でもあるため、今後のグループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。本ポジションの方々へは、今後の当社をつくりあげ、事業拡大の立役者となっていただくことを期待しています。

＜主要業務＞
・既存重要顧客に関するビジネス計画の調整、管理
　（大型商談の開発、交渉含めた関係管理、プロジェクト管理についても含む場合あり）
・新規顧客向けソリューション営業 提案支援

＜具体的な業務内容＞
●既存アカウント向け
・既存アカウント内の新しい販売機会を特定して、アップセルとクロスセルを行い、顧客アカウントとアカウントマネージャーの関係を維持する。
・上項の実現に向けて顧客アカウントの決裁権限があるメンバーとビジネスアップデートや案件(実行中or終了後)に関する改善提言などのコミュニケーションを行う。
・顧客アカウントとの間に発生した問題を管理、解決する。
・同じ顧客アカウントにかかわる他部門の従業員と対話して調整する

●新規アカウント向け
・営業メンバーとともに弊社サービスの組み合わせを軸としたソリューション営業を行う

●共通
・上項実現のために、自動車・製造業界における社会課題やトレンドのリサーチや必要となるサービス開発をエンジニア側と協業し行っていく

当社Financial Communication部門は、資本市場および金融サービスにおけるコミュニケーションのスペシャリストチームです。グローバルな金融コミュニケーションおよび投資家向け広報活動の一環として、金融市場に関する専門知識を活用して、クライアントのエンゲージメントをサポートします。

The primary role of an (Senior) Account Manager is to undertake the day-to-day account work for clients, be fully involved in developing strategy for the client, be proactive in suggesting initiatives to add value, and be able to provide advice and opinion where appropriate. The Account Director should also take an active role in new business pitches and networking for new business leads and support junior colleagues’ training and mentoring.

Responsibilities:
・Managing the day-to-day account work of clients, including sourcing opportunities, drafting materials and ensuring that work is delivered in a timely manner
・Developing messaging, press releases, Q&A and other communication collateral
・Working with colleagues to manage transactions, including liaising with bankers, lawyers and client teams
・Efficiently and effectively managing logistics around results days, announcements and events
・Developing and leading engagement programs with media, bankers, analysts and other third-party stakeholders
・Sourcing and securing media and event opportunities for clients

当社のビジネスを加速させる、事業部門の責任者ポジションを担っていただける方を幅広く募集します。

＜エグゼクティブアカウントマネージャー の仕事内容＞
・大規模顧客向けの責任者ポジション
・当社のもつサービス全般を提案、グループ会社のサービスも含めたクロスセル提案
・他部署、グループ会社と連携してプロジェクト体制の構築、お客様に寄り添いプロジェクトを完遂
・顧客向けプロジェクト全体の売上責任者、年間売上目標の達成

＜ディレクター の仕事内容＞
・担当事業領域の責任者ポジション
・事業戦略立案および実行指揮、組織統括マネージメント
・事業領域拡大に向けた重要顧客へのトータルソリューション立案、戦略的なリレーション構築・担当事業領域全体の売上責任者、年間売上目標の達成

＜サービスエグゼクティブ（部門長候補）の仕事内容＞
・担当サービス領域の責任者ポジション
・担当サービス領域の拡大に向けたサービスの先鋭化、新サービス企画立案、体制構築、クロスセル推進
・技術力向上、技術ブランド醸成施策の推進、高単価サービスの拡充
・デリバリー組織のマネージメント、組織組成および人材育成計画立案、実行
・リスクや稼働状況などKPIモニタリング、顧客対応

日本でのプリセールスとして、セールスチームや日本のカントリーマネージャと連携し、製品機能等のより技術的な視点から、経営管理ソフトの提案活動を行って頂きます。基本的には営業担当やコンサルティング会社(パートナー)等から相談のあったお客様に対し、製品デモや機能説明など技術的な説明を行い、販売支援を行って頂きます。セールス、コンサル、マーケティング、パートナー及びカスタマーサクセスチームと協力、連携し、活動して頂きます。

入社後】先ずは1-2週間の製品研修を受けて頂き、徐々に現場慣れして頂きます
【顧客】様々な業界の大手グローバル企業(大手自動車会社、大手通信会社等)
【案件の流れ】マーケティング部隊がイベント等で集客、HPからの問合せにインサイド部隊が対応、アポに営業が伺い、デモ等2回目以降のアポにてプリセールス同席、その後パートナーのコンサルティング会社や当社コンサルタントが導入提案。導入までの期間は4ヵ月〜2年まで様々です。

【業務内容】
新規顧客にアプローチして、顧客課題の理解をすると共に弊社の価値を伝えることを通じて新規顧客を獲得する営業活動を担当していただきます。
【現在の主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等

会社、仕事の魅力
・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。
・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境が整っています。従業員の9割が外国人ですが、大多数の方は日本語が堪能ですので、社内でのコミュニケーションも円滑に行われています。
・若い人が多く、社内イベントへの参加者も多く、活気があふれる環境があります。
・これまでのご経験を活かして活躍できる場が多数あります。
・チャレンジし失敗しても、再度チャレンジできる環境があります。

CPG（消費財）業界向けの営業としてご活躍いただきます！

【仕事内容】
1.最新の業界動向やテクノロジーの情報を常に習得し、提案活動を実施。
2.消費財/FMCGお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行
3.消費財/FMCG業界およびお客様の課題解決に向け、社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし、案件発掘から提案,クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動
4.当社のグローバルの事例を理解し、日本のお客様にあった形に再構成し消費財/FMCG業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施
5.現場レベルでのお客様との関係構築に加えて、お客様CxOとも良好な関係を構築

＜Client Partner＞
担当アカウントに関し営業戦略を策定し、それに基づき目標を達成するとともに、お客様とのリレーションシップを維持・発展させることが求められます。社内外Team（グローバルTeam/Partner会社・デリバリー部門）の関係者との緊密なコラボレーションを通して高いバリューのソリューションを提案することができまた、社内外においてリーダーシップを発揮し、顧客担当責任者として社内Teamをリードするなど、能動的に活動できる姿勢を重視します。

小売業界向け（主に店舗領域）のDX支援を行うプリセールス／ソリューションコンサルタントとしてご活躍いただきます！

【職務・業務ミッション詳細】
・店舗モダナイゼーション／トランスフォーメーションにおけるイニシアティブを営業と共に推進
・定型化・ルーティン化されている店舗マネジメント業務（入荷や管理業務等）のデジタル化推進
・AI／MLなど先端技術を活用したソリューションの提供
・時間や工数のかかるプロセスを自動化し、エンドユーザーの体験を向上
・CLV（Customer Lifetime Value：顧客生涯価値）や売上高、リピート顧客等、主要なパフォーマンスパラメータを向上するためのソリューションをお客様へ提案
・IoT、RFID、beacon等の関連技術を活用したソリューションの提供を実施

●具体的な業務内容
※ご自身の経験や強みを活かせるテーマを中心に経験を積んでいただけます。
　ご希望があればチャレンジしたい旨をご選考にて、お伝えいただけますと幸いです。

【業界知見、ポジショニング定義】
当社がとり組むべき業界の状況と業界知見について精通しており、ビジネスを拡大するうえでとるべきポジショニングを 見極め、推進

【顧客対応】
お客様の部長クラス〜CIOまで、キーマンへの当社サービスの提案
自身の力で実際にビジネスを拡大・開拓

【デリバリコーディネーション】
社内デリバリ部隊（コンサル、開発、テスト、技術、グループ会社） の体制組成、統率
提案〜受注後PRJT体制の構築、PRJT全体の責任者として最後まで責任をもって当社のサービスをデリバリする

【技術／CTO向き合い】
幅広いIT技術知見を活かして、お客様の課題解決に適切にIT技術を組み合わせて提案
（ アジャイル開発、クラウド、CS、セキュリティ、開発・テスト技術、COBOLマイグレーション、など）

●本ポジションの特徴および選考について
本ポジションは既存のお客様に対して課題解決をし、いかに当社グループとしてサービス提供／拡大ができるかということをミッションとしています。そのため、当社の他デリバリ部隊とは立ち位置が異なります。
特にWebサービス領域には、市場を牽引する大手プラットフォームサービス企業から、次のユニコーンを狙うベンチャー企業まで幅広いサービスを横断・俯瞰してみることができるため、トレンドの変化に対応しながら当社のサービス事業を企画することも可能です。
またこちらの事業部には、SIer／コンサルファーム／事業会社出身者など業界のベテランが複数名、在籍しておりますので幅広くノウハウを吸収できる環境です。

本ポジションは「売る」に特化し、事業戦略を考えお客様に向き合う組織への配属です。予算の責任をもつ組織でもあるため、今後の当社グループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。本ポジションの方々へは、今後の当社をつくりあげ、事業拡大の立役者となっていただくことを期待しています。

●具体的な業務内容
・金融業界（銀行、保険、証券、決済、公共領域）担当インダストリーにおける、当社グループ全体を鑑みた事業戦略立案および実行（実行指揮）
・重要顧客への当社グループのトータルソリューション提案、および長期的なリレーション構築
・提案 受注後プロジェクト体制の構築、プロジェクト全体の責任者としての対客業務
・他部署と連携して新規サービスの企画、立案、実行

Our Microsoft Business Unit works with customers worldwide to accelerate their multi-horizon cloud transformation journeys. With over 50,000 trained professionals on Microsoft technologies, Our Company has completed over 1,000 successful Azure engagements for more than 225 global customers. Wea are one of the most recognized partners in Microsoft’s ecosystem, achieving all 18 Microsoft Gold Competencies and 13 Microsoft Advanced Specializations and is a designated Microsoft Azure Expert Managed Service Partner.

Our Microsoft Business Unit in Japan is working to help Japanese corporations accelerate their digital journey leveraging the Microsoft Cloud (M365, D365 and Azure). The unit works in collaboration with Our Global Unit to bring the global best in a localized manner to our customers in Japan.

The Sales and Solutions role in the Microsoft Business Unit Japan will play a central role to drive the build, sales and adoption of Our Microsoft based services in Japan. This will be a leadership role to build the unit and will have visibility to Our Company in Japan and global executive management.

●Roles and Responsibilities:
1. TCV and Revenues: Drive incremental TCV and services revenue for Our Company in Japan and license revenues for Microsoft. Currently it is around 10M USD, but we are hoping for more than 50% growth per year. Target a 2x revenue growth per year.
2. Proactive Sales: Drive proactive sales by segmenting the market, identifying accounts and proactively positioning Our capabilities to prospects.
3. Proposal Build: Work with solutioning and pre-sales teams to build proposals for pro-active and re-active deals.
4. Client Facing / Relation: Build strong relations across various levels of the customer organizations. Develop contextual knowledge of your prospects and customers to position appropriate solutions for their challenges.
5. Strategic: Work with the Global and Japan teams to build and localize offerings as suitable to customers in Japan.
6. Alliance: Build strong working relations across various levels of the partner organization / Microsoft (both local and with the global teams). Expand the relationship by aligning stakeholders in Our Company and Our Company in Japan to their counterparts in the partner organization.

Insurance（保険）業界向けの営業としてご活躍いただきます！

【業務内容】
* 担当する保険業界およびお客様の課題解決に向け,社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし,案件発掘から提案,クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動
* 当社ソリューションを理解し,業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施。
* 担当する保険業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行

製造&ハイテク・ユーティリティ業界向けのクライアントパートナーとしてご活躍頂きます！
※本ポジションではデリバリー経験（PM・コンサルタント・アーキテクト）をお持ちの方を優遇いたします。

【仕事内容】
1.デリバリー部門や新規事業パートナー部門など他部門とも連携し、担当顧客への提案活動を実施していただきます。
2.顧客との関係構築をし、案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動。
3.製造・ハイテク・ユーティリティ業界のお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行
4.当社のグローバルの事例を理解し、日本のお客様にあった形に再構成し、製造・ハイテク・ユーティリティ業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施

＜Client Partner＞
担当アカウントに関し営業戦略を策定し、それに基づき目標を達成するとともに、お客様とのリレーションシップを維持・発展させることが求められます。グローバルの関係者との緊密なコラボレーションを通してソリューションを提案することができ、また、デリバリー部門との緊密なコラボレーションを通じて高いバリューを提案していただきます。また、社内外においてリーダーシップを発揮し、能動的に活動できる姿勢を重視します。

〇お客様のビジネス目標の達成に重点を置き、お客様とともに課題形成するフェーズから参画し、グループのデジタル技術基盤を活かした、コンサルティングを担当していただきます。
・アカウントプランニング、プランの実行・管理する
・当社が提供するサービス・プログラムに精通し、クライアントに当社の価値を提供する
・社内の経営層、セールス担当と協力および連携して、新規アカウント獲得に取組む
・アカウントプランニング、戦略をプラン・遂行する
・顧客との中長期を見据えた関係構築

【主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等

●金融/銀行・証券業界向けの営業としてご活躍いただきます

【業務内容】
・ 担当する銀行・証券業界およびお客様の課題解決に向け,社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし,案件発掘から提案,クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動
・当社ソリューションを理解し,業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施。
・ 担当する業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行

経営管理ソフトウェア/クラウドの販売を手掛けて頂きます。マーケティングキャンペーンやWebサイトから問合せのあった顧客に対し、課題/ニーズをヒアリングし、プリセールスやコンサルティング会社等のパートナー企業と共に提案活動を行い、販売して頂きます。

【入社後】先ずは1-2週間の製品研修を受けて頂き、徐々に現場慣れして頂きます
【顧客】様々な業界の大手グローバル企業(大手自動車会社、大手通信会社等)
【案件の流れ】マーケティング部隊がイベント等で集客、HPからの問合せにインサイド部隊が対応、アポに営業が伺い、デモ等2回目以降のアポにてプリセールス同席、その後パートナーのコンサルティング会社や当社コンサルタントが導入提案。導入までの期間は4ヵ月〜2年まで様々です。

今回募集する""ソリューションデザイナ""という職種は、AIをビジネス実用化していく上で不可欠な人材であり、弊社にとって他社との差別化にも繋がる非常に重要なポジションです。
「ビジネス」「機械学習・AI」双方の知識を持って、クライアントの課題解決を実現するための仕事をご担当いただきます。

【職務内容】
＜ソリューションデザイナ＞
●クライアント企業とのAIを活用した企画・提案
　・CEO椎橋・CTO藤原、他メンバーと緊密に連携したクライアントへのプロジェクト提案・セールス活動(セールスのリードは問い合わせや紹介といったpull型営業が中心)
　・クライアントへのヒアリングおよび施策の提案
　・クライアントのリーダー・担当クラスのアカウントマネジメント
●受注プロジェクトに関する業務
　・AI活用のプロジェクト要件定義
　・AIプロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント
　・エンジニアへの要件伝達・エンジニアと連携して成果創出
　・AIの学習結果等の分析クライアントへの報告
　・クライアントのデータの簡易的な分析
　（※AIモデルの開発は社内の機械学習エンジニアが行うため、機械学習のコーディングは業務には含まれません）

＜シニアソリューションデザイナ＞
※ソリューションデザイナの職務内容に加えて下記が追加
●ソリューションデザイナのチームリード
●ソリューションデザイナのチームにおける営業企画のリード
●クライアントの役員・リーダー・担当クラスのアカウントマネジメント

・クライアントのニーズを分析しグローバルデリバリーモデルに基づいたソリューションの提供。
To analyze client needs and provide solution to the client based on our global delivery model
・情報システム部門のみならず,他部門の課題解決に向け,多種多様なグローバルソリューションをソリューション担当やデリバリー部隊とともに案件発掘からクロージング及びフォローまで責任者として活動
Apart from IT systems, consider client user side and its solution and provide and approach from different angle by collaborating with onsite / global delivery team.
・インドオフショアデリバリーモデルを理解し,ベストプラクティスをお客様に提供
Understand the offshore delivery model and provide best practice to the client.
・中長期的な顧客戦略の立案及び実行
Planning and Executing customer strategy in long term relationship
・複数プロジェクト、多岐に渡る社内外、国内外のステークホルダーを通じての営業活動,顧客へのコンサル及びプロジェクトフォロー
Follow up on multiple projects and carry out pre−sales, consulting activities by working closely with all the respective stakeholders

＜Client Partner＞
担当アカウントに関し営業戦略を策定し、それに基づき目標を達成するとともに、お客様とのリレーションシップを維持・発展させることが求められます。
グローバルの関係者との緊密なコラボレーションを通してソリューションを提案することが必要です。また、デリバリー部門との緊密なコラボレーションも必要です。

・部門における年間・中長期事業計画の策定
・ハイテク・製造・ユーティリティー・テレコム事業におけるお客様の課題解決に向け,　社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし,　戦略立案、案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローとして活動
・ハイテク・製造・ユーティリティー・テレコム事業におけるITソリューションを理解し,　業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続に実施
・担当する金融業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行
・チームビルディング、勤怠管理、指導やグローバル連携等

車載エレクトロニクス、プロジェクト管理、顧客連携の代表者、プリセールスとしてご活躍頂くポジションとなります

●仕事内容

スキル・経験に応じて以下いずれかの業務をお任せします。

＜エンタープライズアカウントセールス＞
弊社にとって非常に重要な金融事業会社様のアカウントセールスに従事いただきます。
アカウントプラン立案、カスタマーリレーションの維持・構築等々様々なKPIに対してプロアクティブに活動し、チームをとりまとめ、目標を共有する役割を担っていただきます。
金融事業会社（銀行/証券/保険等々）だからといって金融システムの知識が必要というわけではありません。上記の通りチームをとりまとめ、最高のパフォーマンスを創出するためのリーダシップが非常に重要なポジションとなります。

＜ソリューションセールス＞
主に金融事業会社様向けのフロンティアソリューション販売に従事いただきます。
弊社の成長を支えてきた既存ソリューションだけでなく、投資家ニーズにいち早く応えるために、各金融事業会社様とのあらたな事業創出にむけた新ソリューション企画等も担っていただきます。
また、AI子会社(Deep Percept)や非金融事業会社様向けソリューションに関してもご担当いただきます。両者においては弊社としてあらたな事業創出を計画・実行するために必要な業務（市場調査等）も行っていただきますが、金融ソリューションにとらわれない新しい知見・ノウハウも重要となります。

＜クライアントディベロップメントセールス＞
新規顧客創出のためのあらゆるセールス業務に従事いただきます。ただしいわゆる「飛び込み営業」というわけではなく、弊社事業戦略に基づき様々なチャネルを利用して新しいクライアント創出をスマートに活動いただきます。
新クライアントなのでindustryにとらわれることなく活動いただきます。その際に重要なのは短時間でお客様を理解し、求めていることを的確にとらえることです。それらを元に付加価値の高い提案をご提供し、win-winを実現することが醍醐味なポジションとなります。

●魅力

＜高い収益性、成長性＞
弊社の取り扱うソリューションは、難易度が高く参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。
成長率という観点でも、直近3年間ほど、7％以上の成長を成し遂げており、今後も金融機関だけでなくあらたな事業領域も含め成長が見込め、皆さんの活躍の場が期待されます。

＜金融領域での優位性＞
高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。
顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。

＜ソリューション、製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞
現在自社にないソリューションは現場のエンジニアと協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の縛りなく、クライアントのニーズにコミットする本質的な提案活動に従事頂けます。
また、独立系SIのため、親会社等政治的な縛りも存在せず、機動力高く変化に対応することが可能です。