営業・プリセールス、1200〜1400万の転職求人

171 件

顧客の課題を起点に、デジタル領域のソリューションを組み合わせた提案を行い、案件化・受注までをリードするセールス職です。
グループ会社の強固な顧客基盤と、AI・データ基盤・次世代コミュニケーションツールなどの先端テクノロジーを最大限に活用し、クライアントのビジネス成長を実現する「ソリューション・デザイン」と「提案活動」をリードします。
単なるシステムやツールの販売ではなく、顧客体験（CX）の創造とテクノロジーの実装を両立させ、プロジェクトの完遂まで一貫して伴走する役割を担います。
ご経験や志向性に応じ、以下のいずれかの領域を主軸とした提案・プロジェクト推進をお任せします。

具体的には
1. エンタープライズDX・戦略提案領域
国内有数のナショナルクライアントに対し、AI、CRM、MA、データ基盤等を組み合わせたCX/DX戦略の策定および統合提案。
プラットフォーマー各社との戦略的アライアンスの推進および、提案段階からの多職種チーム（デザイナー、アーキテクト等）の組成・リード、および収支計画策定。

2. 次世代コミュニケーション・AIプロダクト領域
同社AIプロダクトやLINE Messaging API等を活用した、高度なマーケティングソリューションの提案。
SNSデータやAIペルソナを活用した次世代マーケティング施策の設計。
実現可能性の検証（プリセールス）から、既存システムとの連携設計、プロダクト改善へのフィードバック。

世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造するという理念を実現するため、複数のサイバーセキュリティ製品を国産で開発し、世界のWebサイトを守る急成長中のセキュリティベンダーでのポジションです。世界100カ国以上にユーザーが広がり、海外へ子会社を設立しています。クラウド認定資格を多く持つソフトウェア企業として、クラウドベンダーとも信頼関係を強く確立しています。多様なバックグラウンドを持つメンバーがチーム一丸となり、最先端のクラウドセキュリティ技術を駆使して、グローバル市場でさらなる拡大を目指しています。
今後もさらにサービスラインナップを増強し、それぞれのメンバーが自分の強みを活かし、世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造するという想いを実現させるため、世界水準のセキュリティサービスを一緒に創り上げる仲間を募集しています。

●ポジション概要
戦略事業室では、AIの急速な社会実装やクラウド利用の拡大に伴って生じる新たなセキュリティ課題に対し、新規サービス・事業の開発と市場展開を進めています。現在、AIセキュリティ領域の新規サービスを中心に、新たなサービス・ソリューションの事業化を推進しています。
本ポジションで求めているのは、完成したサービスを販売する営業担当者ではありません。エンタープライズ企業の経営層・事業責任者・IT / セキュリティ責任者との対話を通じて、顧客自身もまだ明確に認識していない経営・事業・IT 上の課題を発見し、解決すべきテーマそのものを定義すること。その上で同社サービスだけに限定することなく、グループ会社、パートナー企業、その他の外部事業者が持つケイパビリティを組み合わせ、解決策・プロジェクトを設計し、提案、予算化、意思決定、契約までをリードしていただきます。
また、個別案件の獲得だけではなく、顧客との対話から得た市場ニーズを、新たなサービス、ソリューション、パートナーシップ、事業機会に転換することも期待されています。「与えられた案件を遂行する」のではなく、自ら顧客との仕事をつくり、その仕事を事業に育てるポジションです。

●ミッション
エンタープライズ企業が抱える経営・事業・AI・IT・サイバーセキュリティ領域の重要課題を発見し、顧客とともに「解くべきテーマ」を定義することが、本ポジションのミッションです。定義した課題に対して、特定の同社サービスを提案することに限定せず、社内外の専門家・サービス・ケイパビリティを柔軟に組み合わせて解決策を設計。経営層・意思決定者との合意形成から予算化、提案、契約までを一貫してリードしていただきます。
さらに、個別顧客との案件創出を通じて得られた知見や顧客VoCを、新たなサービス・市場・ビジネスモデルの検証へ還元し、次の事業機会へ転換することも重要な役割です。
目の前の案件を受注するだけではなく、顧客との対話から次の市場と事業をつくり、中長期的な成長につなげることを期待しています。
配属先である戦略事業室は、同社の将来の成長に向けて、新たな市場・顧客・サービス・パートナーシップ・ビジネスモデルをつくる組織です。既存の事業やサービスの枠にとらわれず、顧客や市場の一次情報を起点に、以下のようなテーマに取り組んでいます。
・市場・顧客課題の探索
・新規事業・サービスの企画
・Go-To-Market戦略の構築
・初期顧客の獲得
・パートナーとの事業開発
・顧客VoCを起点としたサービス改善
・新たなビジネスモデルの検証
本ポジションでは、顧客との最前線に立ちながら、市場開拓と事業開発の双方を担っていただきます。

●業務内容
【雇い入れ直後】
1. エンタープライズ顧客との関係構築・案件創出
経営層、事業責任者、CISO、CIO、CTO などとの関係を構築し、顧客の重要テーマについて継続的な対話を行います。既に顕在化した案件や RFP への対応だけではなく、自ら仮説を持って顧客へアプローチし、まだ予算化・案件化されていないテーマを発見します。
具体的には、
・ターゲット企業・アカウントの選定
・経営・事業・IT 環境の事前分析
・顧客課題に関する仮説構築
・経営層・部門責任者へのアプローチ
・Executive Meeting の設定・実施
・潜在課題の顕在化
・案件テーマの形成
・顧客内 Champion の形成
などを行います。

2. 経営・事業・IT 課題の構造化
顧客から提示された要望をそのまま案件要件とするのではなく、その背景にある経営・事業課題まで掘り下げます。
例えば「AIの情報漏えいが心配」という相談に対しても、単純にセキュリティ製品を提案するのではなく、
・AIをどの事業・業務で利用しているのか
・どの情報・データを守るべきなのか
・AI利用を制限することによる事業上の影響は何か
・どこまでのリスクを経営として許容するのか
・技術・ルール・組織のどこに課題があるのか
・全社統制と現場の自由度をどう両立するのか
・どの課題から優先的に解くべきなのか
といった論点へ構造化します。
As-Is、To-Be、Gap、優先課題、Roadmap を整理し、顧客と解くべきテーマを合意します。

3. プロジェクト・ソリューションの設計
顧客課題に対して、既存の商品を当てはめるのではなく、必要なプロジェクトそのものを設計します。
例えば、
・現状評価・アセスメント
・リスク分析
・ガバナンス設計
・技術診断
・改善計画策定
・技術実装
・運用設計
・継続モニタリング
などを組み合わせ、複数フェーズにわたる支援を設計します。
その際には、
・同社サービス
・グループ会社
・パートナー企業
・外部コンサルタント
・外部技術会社
などから必要なケイパビリティを選択し、最適なチーム・提供体制を組成します。

4. Executive Proposal / 案件クロージング
設計したテーマを実際の案件・売上へ転換します。
・顧客経営層・意思決定者への提案
・経営課題と投資対効果の整理
・顧客内の意思決定構造の把握
・Champion・Economic Buyer の特定
・予算化に向けた支援
・経営会議・稟議に必要なストーリー構築
・競合・既存ベンダーへの対策
・提案条件・スコープ・価格の調整
・契約条件の調整
・Close Plan の策定・実行
・契約までの案件推進
提案書を提出して回答を待つのではなく、顧客の意思決定を前進させるためのアクションを自ら設計し、契約まで責任を持ってリードします。

5. デリバリー体制の設計・品質マネジメント
本ポジション自身がすべてのデリバリー業務を実施することは想定していません。案件に応じて必要な専門家・パートナーをアサインし、顧客への提供体制を構築します。受注後は必要に応じて、
・プロジェクト目的・スコープの整理
・デリバリー責任者への引き継ぎ
・顧客経営層との Executive Communication
・重要課題のエスカレーション対応
・プロジェクト品質の確認
・次の経営課題・事業機会の発見
などを担います。
「売って終わり」ではなく、顧客との中長期的な関係構築に責任を持ちま...

●同社について
「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念のもと、複数のサイバーセキュリティ製品を国産で開発し、世界のWebサイトを守る急成長中のセキュリティベンダーでのポジションです。
世界100カ国以上にユーザーが広がり、海外へ子会社設立も行っています。
「クラウド認定資格を多く持つソフトウェア企業」としてクラウドベンダーとも信頼関係を強く確立しています。
多様なバックグラウンドを持つメンバーがチーム一丸となり、最先端のクラウドセキュリティ技術を駆使して、グローバル市場でさらなる拡大を目指しています。
今後もさらにサービスラインナップを増強し、世界水準のセキュリティサービスを一緒に創り上げる仲間を募集しています。

●ポジション概要
戦略事業室では、AIの利活用拡大に伴う新たなセキュリティ課題に対応するため、AIアプリケーション脆弱性診断サービスやAIガバナンスアセスメントサービスなどの新規事業開発・市場展開を進めています。
本ポジションでは、AIセキュリティ領域を起点に新たな顧客接点を創出し、顧客との対話を通じて、AI、クラウド、Web、セキュリティ運用、組織体制などに関する潜在課題を明らかにします。
特定のサービスを一律に販売するのではなく、同社サービス、グループ会社のサービス、パートナー企業のサービス、その他の外部ソリューションを組み合わせ、顧客にとって最適な解決策を提案します。
問い合わせに対する商品説明を中心とするセールスではなく、自らターゲット企業を選定し、仮説を持ってアプローチし、課題発見、ソリューション設計、提案、合意形成、クロージングまでを一貫して担います。
また、営業活動を通じて得られた顧客の声をサービス改善、新規事業企画、Go-To-Market戦略、パートナー戦略へ還元し、新たな市場開拓モデルを構築することも期待されています。

●ミッション
AI・セキュリティ領域を起点に、顧客自身もまだ明確に認識していない事業・組織・技術上の課題を発見し、実行可能な解決策を設計・提案し、受注まで導くことがミッションです。
特定のサービスを販売することを目的とするのではなく、顧客課題に応じて、同社・グループ会社・パートナー企業・その他外部事業者が提供するサービスやソリューションを柔軟に組み合わせ、単一サービスでは解決できない課題にも向き合います。
また、営業活動を通じて得た顧客の一次情報を、サービス改善・新規事業企画・マーケティング・パートナー戦略へ還元し、再現性のある市場開拓・営業モデルを確立することも重要な役割です。
配属先となる戦略事業室は、既存サービスを決められた方法で販売する部門ではありません。同社の将来の成長に向けて、新たな市場・顧客・サービス・パートナーシップ・販売モデルそのものをつくる組織です。
そのため、本ポジションには営業活動を通じて、以下を明らかにしていくことが期待されています。
・どのような企業に、どのような課題が存在するのか
・顧客組織の中で、誰が課題を認識し、誰が意思決定するのか
・どのような価値を、誰に、どのように伝えるべきか
・顧客課題に対して、どのサービス・ソリューションを組み合わせるべきか
・どのような提供方法・価格・導入ステップが適切か
・受注後、どのような継続支援が求められるのか
単に「既にあるものを売る」のではなく、顧客との対話から新たな商機を見つけ、売り方・提供価値・サービスそのものを形にしていく、営業と事業開発を兼ねたポジションです。

●業務内容
【雇い入れ直後】
1．市場・ターゲットの設計
AIセキュリティをはじめとする新たな市場において、優先的に開拓する顧客を定義します。
・市場、競合、技術・規制動向の整理
・優先業界・顧客セグメントの選定
・ICPの定義
・ターゲットアカウントリストの作成
・個社ごとの事業、AI活用、クラウド利用状況の調査
・想定課題、関連部門、意思決定者の仮説構築
・アカウントプランの作成
・アプローチ優先順位の設定
マーケティング部門から提供されるリードだけに依存せず、自ら狙うべき市場・顧客を定めます。

2．アウトバウンドによる新規顧客開拓
電話、メール、SNS、イベント、コミュニティ、紹介、パートナーなどを活用し、新規商談を創出します。
画一的な商品案内ではなく、対象企業の事業、AI活用状況、システム構成、クラウド環境、セキュリティ体制などを踏まえた仮説を提示し、顧客との接点をつくります。
主なアプローチ対象は以下を想定しています。
・経営者、事業責任者
・CISO、CIO、CTO
・AI推進部門、DX推進部門
・AIサービス・プロダクト開発部門
・情報システム部門
・セキュリティ部門
・クラウド基盤・インフラ部門
・法務、リスク管理、内部監査部門

3．顧客課題の発見・構造化
顧客から提示された要望をそのまま受け取るのではなく「なぜその要望が生じているのか」「より本質的な課題は何か」を掘り下げます。
主に以下の内容を整理します。
・顧客の事業・サービスの特性
・AI・生成AI・AIエージェントの利用状況
・AIアプリケーションの構成と利用者
・AIが参照するデータや接続する外部システム
・AIガバナンス、ルール、体制、教育の状況
・クラウド・Web環境の構成
・セキュリティ監視・運用の状況
・アラート、脆弱性、設定不備への対応状況
・セキュリティ人材・クラウド人材の不足
・内製と外部委託の役割分担
・顧客や取引先から求められる説明・証跡
・監査、法務、コンプライアンス上の要求
・課題が事業、信用、コスト、業務継続に与える影響
案件を受注へ進めるため、以下も把握します。
・課題の重要度・緊急度
・意思決定者、評価者、利用者
・予算保有部門
・導入時期
・競合・既存ベンダー
・社内稟議・調達・契約プロセス
・受注までに解消すべき懸念事項

4．ソリューションの設計
顧客課題に応じて、社内外のサービスを組み合わせた解決策を設計します。
・顧客の現状と目指す状態の整理
・対応すべき課題の優先順位付け
・必要な診断、アセスメント、コンサルティング、技術支援、運用支援の選定
・同社サービスの組み合わせ
・グループ会社・パートナー企業のサービスの組み合わせ
・導入ステップ、支援範囲、役割分担の設計
・スケジュール、概算費用、期待効果の整理
・技術部門、サービス企画部門、デリバリー部門との連携
・必要に応じた共同提案の設計
顧客にとって過剰な提案や実行困難な提案にならないよう、実現可能性と優先順位を踏まえて設計します。

5．提案・プレゼンテーション
以下を一つのストーリーとして整理し、顧客へ提案します。
・顧客の現状
・顕在化した課題
・課題を放置した場合のリスク
・目指す状態
・必要な対策
・提案するサービス・支援内容
・導入ステップ
・役割分担
・費用
・期待効果
・導入後の運用イメージ
サービスの機能説明だけではなく、経営層、事業部門、技術部門、法務・リスク管理部門、購買部門など、それぞれの関係者が意思決定できる材料を提供します。

6．案件推進・クロージング
初回商談から...

＜お任せする仕事内容＞
エンタープライズ顧客に対する営業活動全般
経営層・現場層・情シスなど複数ステークホルダーへの課題ヒアリング、提案、合意形成
顧客課題に応じた提案ストーリーの設計
営業資料・提案資料の作成
型が十分に整っていない領域における営業プロセスの構築・改善
必要に応じた営業代行／営業の仕組み化に近い役割
メンバー支援・案件推進・組織課題の改善

＜やりがい・魅力＞
売って終わりではなく、導入後も当社を通じた店舗経営、ひいてはエンタープライズならではの業界の発展に関われる
成長企業におけるエンタープライズ領域の拡大フェーズに関われる
クライアントの経営層・現場層など、幅広いステークホルダーと向き合える
SaaS営業に加え、ITコンサルティングに近い課題解決型の提案経験を活かせる
高い裁量のもと、営業資料作成から提案・案件推進まで一気通貫で担える

クラウド型人事労務システムを通じて、企業の人事労務業務の効率化・生産性向上を支援する法人営業ポジションです。
フィールドセールスと二人三脚で顧客課題を深掘りし、安心して導入を決断いただけるよう導く役割を担います。

＜具体的な業務内容＞

1顧客への価値提案
フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。
ヒアリング内容を基に、未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醒成します。
複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。
トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。

2ナレッジの創出と組織貢献
最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。
顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。

法人向け生成AIサービスの新規営業およびGo-to-Market施策を担うGTMマネージャーの募集です。

同社の主力サービスは、議事録・チャットなど日常業務で利用されるSaaSであると同時に、顧客固有の業務を担うAIエージェントや業務アプリケーションを、安全かつ迅速に開発・提供するための共通基盤へ進化しようとしています。

現在は、プロダクトマネージャー（PdM）がプロダクト開発に加え、顧客ヒアリング、デモ、提案、商談推進、マーケティングまで幅広く担当しています。今後の事業拡大に向け、本ポジションでは新規商談の創出から初回商談、提案、契約交渉、クロージングまでを主体的に推進します。

【具体的な業務】
標準的なプロダクト説明、デモ、提案、商談推進については、PdMに過度に依存せず自走できる状態をつくります。一方、高度な技術検討や個別AIエージェント／アプリケーションの設計については、PdM、エンジニア、プロフェッショナルサービスと連携して進めます。受注後のオンボーディングや活用支援は、カスタマーサクセス担当へ引き継ぎます。

同社サービスの提案では、利用部門だけでなく、経営、IT、セキュリティ、法務、購買など、複数の関係者との調整が必要になる場合があります。顧客の業務課題や意思決定プロセスを整理し、それぞれの関係者と合意を形成しながら、中長期的な商談を着実に前進させることが求められます。

また、確立された営業の型を運用するだけではなく、顧客との対話を通じて、狙うべき業種・部門・ユースケースや、同社の提供価値・訴求方法を検証し、営業資料、提案ストーリー、コンテンツ、商談プロセスとして形にします。顧客との商談から得た学びを再現可能な営業の型に落とし込み、同社が市場で継続的に商談・受注を生み出せる状態をつくることも、本ポジションの重要な役割です。

市場戦略やプロダクト方針については、事業責任者やPdMと上位方針をすり合わせながら、営業現場で仮説検証を進め、顧客・競合について得られた情報を、提供価値、コンテンツ、価格・パッケージ、プロダクトの改善につなげます。マーケティング担当とも連携し、ターゲットや訴求の設計、必要に応じたアウトバウンド、ウェビナーやホワイトペーパーなどの企画・原案作成を通じて、新規商談の創出に取り組みます。

【ポジションの魅力】
本ポジションは、自ら顧客と向き合い、担当商談の進行と受注にコミットするとともに、部長、PdM、マーケティング、カスタマーサクセス、エンジニア、プロフェッショナルサービスと協働し、チームとしての売上・パイプライン目標の達成を目指すプレイングポジションです。

【本ポジションの役割】
製造業の設計・開発・調達・品質管理・IT・セールスといったバリューチェーン全体を巻き込み、全社最適な構造変革のグランドデザインを描くことです。
かつてガラケーからスマートフォンへの移行が産業を塗り替えたように、顧客自身もまだ見ぬ「新たな事業のあり方」を提示し、顧客と共に新たな市場を創出していく、非常にインパクトの大きな役割を担っていただきます。

＜主なミッション＞
・全社変革の牽引： AI・データを起点に、売上規模500億円 3,000億円規模の中堅・大手製造業の全社改革プロジェクトを提案・推進します。
・トップダウンでのプロジェクト組成： 経営層や各部門責任者に対し、データ活用による中長期的な競争優位性を提示し、事業全体の変革を動かします。
・定着までを見据えた構造設計： 単なる提案・合意形成で終わらせず、現場が動き出し、CS（カスタマーサクセス）チームへの移管後も成果が出続ける仕組みを設計します。

【業務内容】
売上規模500億円 3,000億円規模の製造業企業を対象に、フロントに立って変革を推進しつつ、組織の基盤構築にも携わっていただきます。

1. 顧客アプローチ・戦略提案
・ターゲット製造業企業への接点創出、および経営層・部門責任者（生産管理/調達/設計等）との関係構築
・顧客のアジェンダセッティング（課題設定）と、経営層に向けた戦略的提案
・顧客の現場課題の深い理解と、当社のデータ・AI基盤を活用した変革ソリューションの設計
2. プロジェクト推進・定着設計
・各部門横断の利害調整と、全社最適な合意形成の推進
・現場の実行プラン策定、およびカスタマーサクセス（CS）チームへのスムーズな移管設計
3. 組織・事業基盤の強化
・案件推進の再現性を高めるための営業プロセスの型化・仕組み化
・メンバーの育成やナレッジ共有を通じた、営業組織全体の底上げ

【仕事のやりがい・魅力】
1. 現場と経営が直結した環境で、経営層とダイレクトに向き合える
ターゲット企業は、現場の部門課題がそのまま経営課題に直結する構造です。現場起点で動きながら、意思決定権を持つ経営層と直接対話し、ダイナミックな事業判断に関与できる手応えが得られます。

2. 提案・合意形成にとどまらず、変革を「実装・定着」させる手応え
変革プロジェクトが最も頓挫しやすいのは、経営合意の後に現場が動かない瞬間です。だからこそ、経営層への働きかけ、部門横断の利害調整から、カスタマーサクセス（CS）への移管設計まで一気通貫で担当。「合意」をゴールとせず、現場に定着して成果が出るまでを見届ける仕事の核を味わえます。

3. 1社の成功モデルが「業界全体の勝ちパターン」へ広がるスケール感
課題は個社閉じではなく、産業全体に共通するものが多く存在します。1社で磨き上げた交渉・合意形成の型を同業他社へ横展開することで、業界全体の変革と成長を自らの手で牽引する、レバレッジの大きい挑戦が可能です。

4. 営業の枠を超え「事業を経営する」領域へ繋がるキャリアパス
成果の先にあるキャリアは、単なるチームマネジメントにとどまりません。担当する業界やエリアの収支を自ら背負い、必要な組織・チーム構築までを主導する「事業経営者」の領域へ、職種の枠を超えてステップアップできます。

- 金融機関および事業会社を中心としたエンタープライズ営業（リード獲得 クロージング）
- クライアント課題に応じた新規商材の企画・開発（既存商材の販売にとどまらず、ゼロからソリューションを設計することも）
- 経営直下での事業戦略立案・実行推進
- コンサルティングチーム（Business Partner部）との密な連携による施策改善と営業成果の最大化

担当インダストリー内の複数アカウントを横断し、部門課題の特定から経営合意、現場実装、その先の横展開まで、変革に必要なことを一気通貫で担います。

・経営課題・事業課題の特定、プロジェクトへの分解・合意形成・実行
・経営層 現場までを巻き込む変革推進（システム導入だけでなく、経営課題解決に資する業務・組織への実装、成果創出まで）
・担当インダストリーの市場・顧客ポートフォリオ分析、インダストリー戦略の立案・実行
・既存プロダクトだけでは解けない経営課題に対する、プロダクトチームとの協業による機能改善・新規開発への連携（自社プロダクト・事業成長そのものへの直接的な貢献）
・新たな経営課題の特定、及びセールス部門と連携したアカウント拡大
・チームの組成・メンバー育成、事業と組織の拡大に伴うマネジメントスコープの拡大

【仕事のやりがい・魅力】
1. 経営から現場実装まで、End to Endで変革を主導する
MID領域の企業は部門課題がそのまま経営課題に直結する構造だからこそ、 経営層への働きかけから現場の業務変革、プロダクトチームへのフィードバックまでを 自分自身の手で一気通貫に動かすことができます。提案で終わらない分の不確実性は大きいですが、 変革の本質に向き合う経験そのものがここにあります。

**2. 1社の成功が、業界全体を動かすレバレッジになる **
MID領域で直面する課題の多くは、1社だけの個別対応では終わりません。ある企業で磨き上げた変革の型を、同じインダストリー内の他社へ横展開することで、業界の勝ちパターンを自らの手で作り出せます。目の前の顧客の課題解決が、そのままインダストリー全体の成長エンジンに直結する、レバレッジの大きい仕事です。

3. プレイヤーの先に、事業を持つキャリア形成が可能
成果を出し切った先には、担当インダストリー・エリアの事業戦略・収支責任・チーム組成を担う「戦略オーナー」というポジションがあります。個社の顧客対応にとどまらず、事業そのものを作る経験ができるのは、職種の枠を超えたキャリアパスです。

4. 現場の近さを武器に、経営層と直接向き合える
MID領域の企業では、部門の課題がそのまま経営課題に直結しやすい構造があります。既存の型では解けない課題だからこそ、現場起点で動きながら確実に経営層との対話・意思決定に関与できます。

5. AI時代における企業変革者として成長できる
テクノロジーを理解する力、自らAIを使いこなす力、経営層から現場までを動かすインターパーソナルスキル、社内の関連部門を導くリーダーシップ。ハードスキルに閉じない「変革者」としてのスキルを身につけることができます。

● 企業ミッション（Why）
製造業は最大の産業でありながら、IT化や構造改革が進みにくい領域でもあります。導入コンサルタント/Presalesマネージャーは、そんな産業構造の課題に正面から向き合い、経営と現場の間をつなぎ、変革の共創をリードする役割です。営業の前線ではなく、顧客と共に未来の業務像を描く起点となります。

● 具体的な職務内容（What/How）
・顧客の中長期的な経営課題を踏まえた業務構造の再設計
・トライアル設計やアップセル戦略の全体構築と牽引
・メンバーの育成・提案プロセスの型化と標準化推進
・FSやPdMなどと連携し、製品ロードマップや導入自動化へフィードバック
・他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード

● やりがいや魅力（Impact/成長機会）
・巨大産業の構造課題に挑む、希少なポジション
・提案活動そのものの型化や戦略設計に携われる
・PdM/開発と連携し、プロダクト進化に直接貢献
・チーム立ち上げ期のため、事業や組織づくりの裁量も大きい

・クライアントの事業課題解決及び事業成長に向けたデータ活用（モノづくりバリューチェーンに存在する各種データ連携）に関するコンサルティング及び活用支援
・当社プロダクトの活用支援によるクライアントの業務効率最大化及び業務高度化のための打ち手の立案・実施（PDCA推進）
・カスタマーサクセス業務を実現する業務フレームの開発およびナレッジの型化推進
・国内屈指の社内エンジニアとのプロダクト機能強化・顧客提供価値最大化に向けた協業
・顧客提供価値と事業計画を高次にバランスさせるアカウントプランの立案と推進

●仕事のやりがい・魅力
ただのSaaSのカスタマーサクセスに閉じない、モノづくり産業特有の複雑かつ高度な課題解決に取り組むことが出来ます。
また、業務を遂行するにあたりモノづくりに関する知見や課題解決の手法が身につきます＆活かせます。
数あるSaaSプロダクトにおいて、グローバル上位レベルの成長スピードを続ける事業創りの中核的な役割で携わることが出来るロールです。
自社の社内エンジニアと2人3脚でプロダクトの成長と事業開発を推進出来ます。

自動車・Tier1メーカー等のエンタープライズ顧客に対し、日本国内で先行して成果を上げている「当社プロダクトを活用した業務変革」を、顧客の中国現地法人へと拡大・定着させるプロジェクトをリードするポジションです。
単なるツールの横展開ではなく、現地拠点の自走化（自ら業務を改善し続ける状態）をゴールに据え、日本本社と現地法人の懸け橋となりながら、経営課題・事業課題に紐づく変革を推進していただきます。

●想定プロジェクト事例
日本での成功パターンを基に、中国拠点の特性に合わせてカスタマイズした以下の変革を推進します。

・開発リードタイム短縮プロジェクト
　　日本・中国間にまたがる過去図面・トラブル情報の検索基盤構築。
　　設計初期段階での品質リスク可視化による、後工程の手戻り削減。
・生産準備プロセス改革プロジェクト
　　複雑な帳票・図面・工程情報の統合管理による量産立ち上げ期間の短縮。
　　AIを活用した技術情報の壁打ち環境構築による、現地メンバーのスキル底上げ。
・品質問題の未然防止プロジェクト
　　過去の不具合履歴を形式知化し、現地での再発を防止する仕組みづくり。
　　設計・製造が分断されがちな海外拠点において、情報資産を繋ぐことによる品質担保。

●ミッションと責任範囲
・中国拠点の自走化支援：現地メンバーが当社プロダクトを使いこなし、自律的にKPI改善（開発LT短縮、コスト最適化等）を行える体制を構築する。
・変革テーマ設計と推進：日本本社と現地法人の利害を調整し、グローバル規模での成果創出に向けたプロジェクト設計を行う。
・アカウントプラン策定：中国市場における顧客の事業拡大を見据えた、中長期的なアカウント戦略の立案。
・プロダクトへのフィードバック：中国拠点の特殊なニーズを汲み取り、グローバル対応プロダクトへの進化をリードする。

Salesforce導入プロジェクトにおけるカスタマーサクセスリードとして、構想・要件定義からリリースまで、プロジェクト全体の推進を担っていただきます。

具体的な業務
・顧客の経営課題、業務課題、システム課題のヒアリング・整理
・プロジェクトで解決すべき論点の設計、優先順位の整理
・Salesforce導入に向けた構想策定、要件定義の主導
・プロジェクト計画、推進体制、会議体、意思決定プロセスの設計
・顧客、社内メンバー、外部パートナーなどとの合意形成・折衝
・複数部門、複数ベンダーを含むステークホルダーマネジメント
・スコープ、スケジュール、コスト、品質、リスクの管理
・課題やリスクの早期把握と、解決方針・代替案の提示
・テックリード、コンサルタント、エンジニアとの連携
・要件定義書、プロジェクト計画書、提案書など各種ドキュメントの主管
・リリース後の活用・定着を見据えた改善提案、追加提案
・顧客との継続的な関係構築、アカウントの深耕

想定プロジェクト
・案件規模：5,000万円以上の大規模案件が中心
・プロジェクト期間：中長期の導入プロジェクトが中心
・取引形態：プライム案件中心
・プロジェクト特性：複雑な業務要件、外部システム連携、複数部門・複数ベンダーを伴う案件
・プロジェクト体制：顧客の業務部門・システム部門、社内のコンサルタント・テックリード・エンジニア、外部パートナーなどで構成

顧客の意思決定者や業務部門と直接対話しながら、社内外の多様な関係者をリードし、構想・要件定義からリリースまでプロジェクト全体を推進します。

◆仕事の概要
営業部門にて、製造業向けクラウドのアライアンス戦略立案およびパートナー企業との協業・リレーション強化に関する業務全般をお任せします。

◆具体的な業務内容
・新規パートナー企業（商社、金融機関、コンサルティングファーム、ITベンダー等）の開拓およびアライアンス提携の推進
・既存パートナーとのリレーション維持・深耕および協業スキームの構築・最適化
・パートナー向け勉強会・セミナーの企画・実施および案件創出支援（ノウハウ共有やSales Enablement）
・パートナー経由の共同提案・大型商談のサポートおよび案件進捗のマネジメント
・パートナー施策の効果検証および再現性のあるアライアンス体制・プロセスの仕組み化

◆ポジションの魅力
1. GDPの20%を占める日本の基幹産業「製造業」のDXを牽引：製造業向けAll in Oneクラウド「SmartF」を通じ、現場の生産性向上や収益改善に直結する大規模な社会的インパクトを生み出せます。
2. 自らの仕組み化で事業成長を爆発的に加速させるレバレッジ効果：1to1の直販にとどまらず、大手商社・金融機関等との戦略的提携を一から設計し、自らの手で市場シェアを数倍に跳ね上げるダイナミズムを実感できます。
3. 経営陣と直結した意思決定と、組織を牽引する大きな裁量：経営陣と密に連携しながらアライアンス戦略全般を設計・主導できます。単なる営業職にとどまらず、自らの手で事業成長を加速させる経験を積むことができます。

◆仕事の概要
営業部門にて、製造業向けクラウドのアライアンス戦略立案およびパートナー企業との協業・リレーション強化に関する業務全般をお任せします。

具体的な業務内容
・新規パートナー企業（商社、金融機関、コンサルティングファーム、ITベンダー等）の開拓およびアライアンス提携の推進
・既存パートナーとのリレーション維持・深耕および協業スキームの構築・最適化
・パートナー向け勉強会・セミナーの企画・実施および案件創出支援（ノウハウ共有やSales Enablement）
・パートナー経由の共同提案・大型商談のサポートおよび案件進捗のマネジメント
・パートナー施策の効果検証および再現性のあるアライアンス体制・プロセスの仕組み化

ポジションの魅力 ：
1. GDPの20%を占める日本の基幹産業「製造業」のDXを牽引：製造業向けAll in Oneクラウドを通じ、現場の生産性向上や収益改善に直結する大規模な社会的インパクトを生み出せます。
2. 自らの仕組み化で事業成長を爆発的に加速させるレバレッジ効果：1to1の直販にとどまらず、大手商社・金融機関等との戦略的提携を一から設計し、自らの手で市場シェアを数倍に跳ね上げるダイナミズムを実感できます。
3. 経営陣と直結した意思決定と、組織を牽引する大きな裁量：経営陣と密に連携しながらアライアンス戦略全般を設計・主導できます。単なる営業職にとどまらず、自らの手で事業成長を加速させる経験を積むことができます。

日本のキャッシュレス化を牽引する企業において、企業のデジタル化や事業成長を支援するソリューション営業を担当いただきます。
これまでクレジットカードや信販事業を中心に展開してきた企業で、決済サービスの提供に留まらず、金融・データ活用・マーケティングを組み合わせた総合ソリューションを通じて、お客様の事業成長や新たな価値創出を支援しています。
本ポジションでは、全国の大手企業に対し、お客様の経営課題や事業戦略を踏まえた課題発掘から提案、実行支援までを担うコンサルティング型営業としてご活躍いただきます。
また、グループ会社各社や外部パートナーと連携しながら、お客様の課題解決や新たな価値創出を支援していただきます。

【職務詳細】
・大手企業の経営課題や事業戦略を踏まえたコンサルティング営業
・決済・金融・データ活用・マーケティング領域を活用したソリューションの企画・提案
・顧客課題や市場ニーズを起点とした新サービス・新ビジネスの企画支援
・業界分析に基づく営業戦略の策定および営業モデルの高度化

●プロダクト例
・決済ソリューション

●本ポジションの魅力
・目の前の課題解決だけでなく、お客様の中長期的な成長や事業戦略を踏まえた提案を通じて、企業の事業変革を支援することができます。
・決済サービスに加え、金融・データ活用・マーケティング領域まで含めた幅広いソリューション提案が可能です。
・小売・流通・交通・サービス業など、多様な業界の大手企業を担当し、業界ごとに異なるビジネスモデルや市場環境を踏まえたコンサルティング型営業ができます。
・グループ会社各社や外部パートナーと連携し、新たなサービスや事業の創出に携わることができます。

【業務概要】
エンジニアリングの実践力とコンサルティングによる変革力を融合し、企業課題・社会課題の解決を支援するプロフェッショナル集団でのポジションです。製造業を中心に培ってきた豊富な開発・技術支援の実績を基盤として、顧客の現場に深く入り込み、製品開発や組織運営における課題の本質に向き合っています。組織や人の中に蓄積された経験やノウハウ、判断基準といった「暗黙知」を可視化、再現可能な「知恵」としてモデル化し、その知恵をプロセスや仕組みへと落とし込み、さらにテクノロジーとして実装することで、顧客の持続的な競争力向上を実現しています。変革エンジニアリング（コンサルティング）とSDV・MBDエンジニアリングをはじめとする専門領域を通じて、開発プロセス全体の最適化やデジタル変革を支援し、企業の進化を後押ししています。組織や人の知恵を価値へ変え、テクノロジーとして実装し、顧客とともに変革を創り出すことを目指しています。

【具体的な業務】
・国内製造業に対するAI・クラウド活用の受託開発セールス
10年以上に渡る自動車業界向けに数理・シミュレーション受託の法人営業を行う営業部長およびセールスチーム、AI・クラウド活用のエキスパートエンジニアと連携しながら、自動車業界に留まらない製造業全般におけるAI・クラウド活用の受託開発セールスの責任者を担当し、FDEと連携したセールスとして活躍します。
業務内容詳細：
・既存顧客への提案営業、新規顧客の開拓（いずれもFDE案件の販売）
・提案・見積・契約・受注管理および納品後のフォロー
・エンジニア部門と連携した案件組成・要員提案

・国内製造業DXの受託開発マーケティング支援
経営戦略部マーケティング戦略部と連携して、新規顧客の創造に向けて、マーケティング活動を連携して企画、実行します。
業務内容詳細：
・マーケティング企画支援、実行、顧客フォロー

【ポジション・部門の魅力】
1. 実績のある基盤の上で、新しい市場を切り拓ける
自動車業界向けに10年以上積み上げてきた数理・シミュレーション受託の法人営業実績・顧客からの信頼、経験豊富な営業部長・セールスチームという強固な土台があります。その資産を武器に、AI・クラウドという成長領域を、自動車に留まらず製造業全般へ横展開していく、攻めの拡大フェーズを担えるポジションです。

2. 売る人ではなく事業をつくる人
提案営業や新規開拓だけでなく、提案・見積・契約・受注管理から納品後フォロー、案件組成・要員提案まで一気通貫で関与します。さらに経営戦略部マーケティング戦略部と連携し、新規顧客の創造に向けたマーケティングを企画・実行します。単発の受注を追う営業ではなく、マーケットの入口から事業の仕組みを設計できる立場です。

3. トップクラスの専門家とチームを組める
AI・クラウド活用のエキスパートエンジニアと連携しながら提案できる環境です。技術がわかる営業組織を背景に、単なる価格・スペック競争ではない、顧客の課題に踏み込んだ高付加価値の提案ができます。営業とエンジニアリングの距離が近いことが、そのまま提案力の差になります。

4. 成長余地の大きい製造業 × AI・クラウドというテーマ
国内製造業のAI・クラウド活用／DXは、まだ発展途上で開拓余地が非常に大きい市場です。日本のものづくりの競争力を高めるという社会的意義と、事業としての伸びしろ、その両方を同時に狙えるテーマに、責任者として向き合えます。

5. プレイングマネージャーとして、二つの力を同時に磨ける
自ら最前線で顧客に向き合いながら、チームを率いることができます。トップセールスとしての実行力と、事業・組織をマネジメントする力の両方を高められるポジションです。将来の事業責任者を見据えたキャリアの広がりがあります。

6. 部門を越えて人を動かす面白さ
営業・エンジニア・マーケティングという異なる強みを持つプロフェッショナルを束ね、一つのビジネスを前に進めることができます。クロスファンクションで成果を出す醍醐味を味わえる役割です。

本ポジションでは、保険会社向け新規事業において、保険会社の経営課題を起点とした事業開発、アカウント戦略の立案、大型案件の創出、プロジェクトデリバリーまでを一気通貫でリードしていただきます。
既存事業で培った保険代理店ネットワークや業界知見を最大限に活かしながら、保険会社が抱える代理店管理、業務効率化、ガバナンス強化、顧客体験向上といった経営課題を特定し、数千万円 億円規模の案件創出からプロジェクト推進までを主導いただきます。

●保険会社への事業開発・案件受注
・保険会社の経営層・部門責任者とのリレーション構築
・顧客の経営課題・業務課題の特定
・代理店管理、業務効率化ガバナンス強化、顧客体験向上に向けたソリューション提案
・既存事業とのシナジーを活かした大型案件・アライアンスの構想
・アカウント戦略およびGTM戦略の策定

●プロジェクトの推進およびデリバリー
・受注した大型案件のプロジェクトの進行管理、品質管理、リスクマネジメント
・社内の開発チームやカスタマーサクセス、外部パートナーを巻き込んだデリバリー体制の構築
・顧客との継続的なリレーション構築および次フェーズ提案や追加案件創出に向けたの深耕営業

●新規事業の仕組み化・組織作り
・大型案件創出プロセスの型化
・提案、受注、デリバリー、追加提案までのオペレーション設計
・営業・デリバリー体制の構築
・事業成長に向けたKPI設計・管理
・将来的な組織マネジメントや事業責任者としての役割

●業務内容
中堅・準大手〜スーパーゼネコンを中心としたエンタープライズ企業を複数社ご担当いただきます。
事業機会の創出/事業の前進に繋げられるように、顧客に対する営業活動及びアカウントマネジメントを行っていただきます。
※ご志向性により、プレイヤーとして実績を出していただいた方にはチームマネジメントもお願いしたいと考えています。

・顧客窓口としてのフロント対応
・顧客の上位層との関係値構築
・関連法令や顧客業務に対するキャッチアップ
・当社事業・プロダクト戦略に則った上での顧客に対する提案
・顧客別のゴールを設定し、それに基づいた顧客戦略の立案
・顧客別のゴールを達成するためのマイルストーン/イシュー/アクションプランの設計
・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトリード
・以下マネジメント関連業務（マネージャーレイヤの場合）
　‐メンバーの採用・育成
　‐各種KPIの設計、モニタリング
　‐チームビルディング、Values浸透

●ポジションの魅力
Vertical SaaSの特徴として特定業界に対する価値提供の「深さ」がありますが、当社が目指すのは顧客との日々の営業を通じた先にある、社会課題ともいえる「業界全体のイシュー」や「顧客が抱える巨大なペイン」を解決するための一大プロジェクトであり、それをダイレクトに体感できることとインパクトの大きさが「やりがい」です。
まだベンチャーとして経営者とも近いこともあり、ダイナミックに裁量とスピード感を持って事業に携われることも「魅力」です。
「大きな社会課題を解決することを価値としたい」「中長期的に難易度の高いことにチャレンジしたい」「市場価値を大きく上げられるような経験を積みたい」といったGrowth Mindsetを持っている方にはチャンスが待っています。

当社では、既存顧客の深耕、新規顧客の獲得のため、初回面談から導入支援、審査基準・審査業務構築支援を行いながら、アップセル・クロスセルを含め継続的な高単価獲得を目指すSalesポジションを募集しています。
同社に興味を持ってくださったものの、Sales職の中で適したポジション・ドメインが見つからないという方はオープンポジションとしてご応募ください。

【募集ポジション】
エンタープライズ向けセールスに取り組んでいただきます。業界別のチーム編成を行っており、計4つのチームに分かれています。1. 銀行向けチーム、2. Payment・決済向けチーム、3. 中央省庁・自治体向けチーム、4. 非金融チーム(M&Aや人材など)
ご志向性やこれまでのご経験、適性に応じて各ポジションをご選択のうえ選考に進んでいただく予定です。
ジュニアからミドル層の方を想定し、これまでのSales経験を活かし、キャリアを深め、拡げていかれたい方を募集しています。
※カジュアル面談の中で各チームのご説明と志向性について確認させていただきます。

当社のSales職は、いずれも事業開発の役割を担う点が共通しています。ここでの「事業開発」とは、単なる販売活動にとどまらず、顧客との継続的なディスカッションを通じ「審査」への期待を作り出すことや、顧客起点のアイディアをプロダクトに反映させる取り組みを指します。
金融機関を中心にプロダクトの認知は広まりつつありますが、社会全体に対して審査の重要性や必要性をより一層浸透させていく必要があります。そのため、単にプロダクトを提案するのではなく、「なぜ審査が必要なのか」「それによって何が実現できるのか」といった問いを顧客と共に掘り下げ、明確化していくことが求められます。顧客の取引全体を支える存在になるためには、業務に入り込み利用範囲を広げることや他部署への展開も必要なため、プロダクト導入後もカスタマーサクセスと連携しながら継続的に顧客と対話し、ニーズや課題を引き出していくRMを担っていただきます。
また、審査の専門家として、審査業務のプロセス設計や審査基準の構築といったコンサルティングサービスも提供しています。さらに、顧客からのフィードバックをプロダクトに反映させるといった、プロダクト企画にも関与していただきます。
業界ごとに審査への理解度や予算規模は異なりますが、勝ち筋（市場ニーズとプロダクト・サービスの一致）を見出した後は、成功事例の横展開といったSalesの仕組み化やチームアップを通じて事業のスケールを図るといった役割を担っていただく可能性もあります。
これら一連の活動を通じて、すべての商取引における審査の在り方そのものを変革していきます。

当社プロダクトを導入いただくエンタープライズ顧客に対して、導入推進から活用定着までリードいただきながら、エンタープライズ領域におけるCS組織全体の戦略設計や仕組み化、チームマネジメントを担っていただきます。

＜業務詳細＞
1．エンタープライズ領域におけるCS組織の業務改善および仕組み化
・CS業務におけるプロセス標準化および改善
・ヘルススコアの設計および顧客データに基づいた運用改善
・NRRやチャーン改善に向けた施策立案・推進
・チーム全体の生産性向上に向けた仕組みづくり

2．エンタープライズ顧客への支援およびプロジェクト推進
・大手保険代理店への導入・プロジェクト推進
・顧客の業務フローに合わせた運用設計・定着支援
・担当者から経営層まで複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
・顧客ごとの課題整理および活用拡大に向けた改善提案

3．チームマネジメント・組織づくり
・メンバーマネジメントおよび育成
・組織目標達成に向けたCS戦略の策定およびKPI設計

▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion
・Majic Success

●仕事の魅力
1．46兆円市場をテクノロジーの力でアップデートする手応え
日本の保険市場は世界4位、46兆円という巨大なマーケットです。一方で、保険業界は今も紙台帳や手書き書類による顧客管理など、アナログな業務が多く残っています。
当社のカスタマーサクセスが向き合うのは、単なるツールの導入ではありません。保険業界特有の複雑な業務フローそのものを変えていく役割を担っています。たとえば、複数のシステムや紙、Excelに分散していた顧客・契約情報がCRMで一元管理することで、現場の業務プロセスが大きく変わり顧客と向き合う時間を創出することができます。お客様に深く伴走し、実際に現場が変わるところまでやり切ることが保険業界全体のアップデートに繋がっていく手応えを味わえます。

2．チームを次のステージへ引き上げるフェーズ
エンタープライズ領域への展開が加速する中で、組織としての再現性やスケーラビリティを高めることが急務となっています。現時点では業務プロセスの標準化も、育成体制の整備もこれからの段階です。 決まった型を回すのではなく、CS戦略の設計からメンバー育成までを一貫して担っていただきます。自らの手で強い組織へとアップデートし、チームの成長を直接リードできる面白さがあります。

3．事業とプロダクトの進化を直接動かす、インパクトの大きい役割
エンタープライズ顧客と最前線で日々向き合う中で得た現場の課題やニーズを、プロダクト改善や事業戦略に直接反映することができます。単なる導入支援に留まらず、CSとしての活動そのものがプロダクトの進化や事業成長に直結する、事業全体を前進させる中心的な役割を担えるポジションです。

請求書受領・経費精算・債権管理など、クラウドサービスのあらゆるソリューションを用いた提案活動を行います。
また、領域は下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。

1.ソリューションセールス
【主な業務内容】

インサイドセールスが獲得した商談の対応
ー顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など
初回商談から契約獲得に関わる各種対応
ー顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など
顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

2.エンタープライズセールス
【主な業務内容】

アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

【セールス活動の詳細】
担当顧客数：1日2〜3件の商談を対応します。
初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6カ月 12カ月ほどかかることが多いです。

3.セールスマネジャー（候補）
※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。
　早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。
【主な業務内容】

メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3 5名程度）
事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進

【ミッション】
法人向けセキュリティサービス全般の提案によりお客さまのセキュリティを強固にすること。

【主な業務】
法人向けセキュリティサービスを習熟し、お客さまの課題をヒアリングして最適な提案を進めていくこと。

【具体的な業務】
法人向けセキュリティのプリセールスとして、提案資料作成、顧客情報の調査、初回ヒアリング〜要件定義〜構成設計〜PoC〜見積／提案までセキュリティ案件を主導いただきます。
常時約10〜20案件を担当し、社内の製品担当、営業社員、SE、およびベンダーと連携しながら提案を進めていただきます。
ご経験に応じますが、まずは単一商材のご提案、小規模〜中規模案件をご担当いただく想定です。
複数製品の最適構成提案、中堅・大手案件の対応、セキュリティグランドデザイン提案、大規模・戦略案件の対応に至るまで携わっていただけます。

取り扱うソリューションの幅が広く、新領域にも積極投資を行う当社だからこそ、最新の技術を吸収しながらキャリアアップを目指していただけます。

仕事の魅力
・法人向けセキュリティサービス全般の提案、ヒアリングを担う組織の一員としての活動を通じ、速やかな成長が期待できます。
・メーカー、社内有識者などとの接点が非常に多く、またAI、クラウド、ネットワーク事業との連携が密なので、最新情報を取得しセキュリティスペシャリストとしてのキャリアが獲得できます。
特に弊社はAIの活用およびお客さまへのご紹介に積極的であり、そのAIを守るセキュリティ、AIによるセキュリティ強化を強く推進しています。
・顧客規模は大手エンタープライズから中小企業全般まで幅広く、また製造、金融を中心にあらゆる業種のお客さまに対して活動しています。

現在、 脆弱性管理サービス事業は「立ち上げ」から「拡大（Scale-up）」のフェーズへ突入しており、重要戦略である「パートナーエコシステム」の構築・最大化を担っていただきます。単に代理店に製品を預けるだけでなく、パートナー企業の販売計画を共に立て、自社製品を「売りやすく、売りたい」状態にするイネーブルメント（販売支援）がミッションです。

◆職務内容の概要
本ジョブは単なる「ツールをパートナーに売ってもらうための御用聞きセールス」ではありません。パートナービジネスを成長させるために考え・行動し続けるビジネスコンサルティング要素の強いクリエイティブな職務です。

【具体的な職務内容】
・パートナー開拓・戦略立案：
　セキュリティベンダー、SIer、ITコンサルティングファーム等の新規パートナー開拓。Tier1パートナーとして活躍できるパートナーの見極め。各社の強みに合わせた協業スキーム（再販、OEM、紹介モデル等）の企画と契約締結の推進。Tier1パートナーとして活躍できるパートナーの見極め。
・販売計画の策定・コミットメント：
　パートナー各社と四半期・年間の販売目標（コミットメント）を合意し、達成に向けたアクションプランを策定。定期的な定例MTGを通じたパイプライン管理と進捗マネジメント。
・パートナーイネーブルメント（販売支援）：
　パートナー企業の営業担当者が自走できるよう、教育プログラムの実施、販売マニュアル・提案資料の提供、勉強会の開催。製品アップデート情報のタイムリーな共有。
・共同マーケティング・販促：
　パートナー共催ウェビナーや展示会の企画・運営。見込み顧客（リード）の相互供給フローの構築。
・重要案件の営業支援：
　パートナーがリードする大規模案件において、クロージングに向けた戦略アドバイスや、商談への同席支援。

2023年4月に設立された現在4期目のAIスタートアップです。グロース市場に上場しているグループ会社として設立されました。グループ会社は、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、自社プロダクトである「主力SaaS製品」や「主力チャット製品」において、大規模言語モデルを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、顧客の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。このような状況の中、グループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社である同社を設立いたしました。同社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。昨年2024年11月には、国内企業としても一早く「AIサービス」をローンチし、多くの企業に高評価を頂いており、国内市場を席捲しております。同社はAI市場のトップランカーであると自負しております。

【チームの目標/ミッション】
同社は、「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げ、日々事業運営をしております。本ポジションのミッションは、OEM先・代理店企業に対して同社のカスタマーサクセスナレッジを展開し、パートナー企業自身がエンドユーザーに対してCS支援を行える体制を構築することです。具体的には、以下3つの役割を担います:
1. パートナー経由顧客へのカスタマーサクセス支援：導入・活用支援、技術サポート、成果創出
2. パートナー企業への提言・支援：技術情報の共有、課題解決支援
3. パートナーサクセスの仕組み構築：0→1でオペレーション・プロセスを設計し、再現性ある支援体制を確立

【具体的な業務】
現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。その中で同社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。本ポジションは、パートナー企業やOEM先・代理店企業に対して同社のカスタマーサクセスナレッジを展開し、パートナー企業自身がエンドユーザーに対してCS支援を行える体制を構築する、新設ポジションです。

●パートナー経由顧客へのカスタマーサクセス支援
・パートナー経由で受注した顧客の導入支援、オンボーディング
・AIサービスの活用方法のトレーニング、ベストプラクティスの共有
・技術的な問い合わせ対応（生成AIサービス特有のテクニカルサポート）
・顧客のニーズに応じたカスタマイズされたプロンプトの作成や設計を代行
・顧客の成功事例の創出、導入効果の可視化

●パートナー企業・OEM先・代理店企業へのCSナレッジ展開
・同社のカスタマーサクセスナレッジ（導入支援、活用支援、技術サポート等）をパートナー企業に展開
・パートナー企業のCS担当者向けトレーニング、勉強会の実施
・パートナー企業向けマニュアル・資料の作成
・パートナー企業のCS担当者が自走できるようにナレッジ移管

●パートナーサクセスの仕組み構築（0→1）
・パートナーサクセスのオペレーション・プロセス設計
・パートナー向けマニュアル・資料の作成
・パートナーサクセスのKPI設計、効果測定
・プロダクトチームへのフィードバック、改善提案

【描けるキャリアパス】
●入社後、半年〜1年後：成果次第で、マネージャーへ昇格
パートナーサクセスの仕組み構築（0→1）をリードし、実績を創出
パートナー企業との信頼関係を構築し、協業を拡大
パートナー経由顧客の成功事例を創出
→成果・ 実力次第で、入社後1年でマネージャーへの昇格も可能です。
※全社として大幅な増員計画があり、パートナーサクセスは立ち上げフェーズで今後増員の可能性が高いため、チームの細分化に伴いポストがどんどん空きます。実力次第で、圧倒的なスピードでキャリアアップが可能です。

【このポジションの魅力】
1. パートナー企業に対して、対等なビジネスパートナーとして提言できる
パートナーセールスでは、「パートナーの要望に応えるだけ」「受け身の対応に終始する」というもどかしさを感じていませんか？ 本ポジションでは、パートナー企業に対して技術情報の共有、課題解決支援を主体的に行い、対等なビジネスパートナーとして協業を推進します。 あなたの提言がパートナー企業の売上拡大に直結し、Win-Winの関係を構築できるやりがいのあるポジションです。
2. 「0→1」でパートナーサクセスの仕組みを創り、事業の中核を担える
パートナーサクセスは同社で新設されたばかりのポジションです。完成した仕組みをこなすだけでなく、自ら仕組みを創る側に回れる貴重な経験ができます。 オペレーション設計、プロセス構築、KPI設計など、事業の中核を担う経験は、将来的なキャリアパスを大きく開きます。
3. 大手パートナー企業との協業を通じて、ビジネススキルとネットワークを飛躍的に広げられる
大手パートナー企業との協業を通じて、業界横断的な影響力を持つプロジェクトに携わることができます。 大手企業の意思決定者との関係構築を通じて、ビジネススキルとネットワークを飛躍的に広げることができます。
4. 立ち上げフェーズ×大幅増員計画により、圧倒的スピードでキャリアアップできる
全社として2年連続で毎年約100名の採用を実現しており、今後も大幅な増員計画があります。 パートナーサクセスは立ち上げフェーズで今後増員の可能性が高く、チームの細分化に伴いポストがどんどん空くため、実力次第で短期間でリーダー・マネージャーへのキャリアアップが可能です。 年齢・社歴に関係なく、実力次第で昇進・昇給できる社風のため、圧倒的なスピード感で成長できる環境です。
5. AI市場の最前線で、「AI×パートナーサクセス」人材として唯一無二のキャリアを築ける
AI市場は2030年までに最大約8.7兆円規模へ成長する見込みです。パイオニア企業として最新AI技術（AIサービス等）の知見を獲得し、今後重要視される「AI×パートナーサクセス」人材として、唯一無二のキャリアを築けます。

【募集背景】
全社売上のうち約190億円をコンサルタントが創出する企業では、コンサル職を会社として最も強化したいポジションと位置付けています。今期は各部門で前年比1.5倍を目指す成長フェーズにあり、自身のマーケット（顧客基盤）を持って即戦力として活躍できるフィールドセールスを強化しています。
保険・証券・金融・不動産など単一商材でキャリアを積んできた方が、「もっと幅広い提案をしたい」「自身でお客様と完結できる仕事をしたい」「透明性の高い会社で長く働きたい」と感じて入社するケースが多いポジションです。本ポジションの募集人数は10名です。

【フィールドセールスとしての役割】
不動産投資を主軸に、保険・証券・債券など資産形成全般を扱う総合コンサルティングを担当します。新規開拓は既存顧客からの紹介や、自身のネットワークを活かした営業がメインです。
立ち上がり期には、セミナー・個別相談に申し込まれた顧客（平均年収700 800万円前後のアッパーマス層）への反響対応も振り分けでサポートし、早期に経験を積める体制を整えています。
・紹介・既存ネットワーク経由の新規開拓
・立ち上がり期は反響商談対応もフォロー（慣れてきたら紹介中心の動きへシフト）
・一人前になると30 50名程度の担当顧客を持つ（既存顧客の引き継ぎあり）
・顧客のライフステージの変化（年収アップ・転職・家族増加など）に応じた追加提案
・インサイドセールスからのトスアップ案件への対応

【数字の目安】
月2件が最低ライン、月3件以上が一人前の目安です。不動産は大口1契約で3 4件（場合により5 10件）となるケースもあります。

【商材が近いほど立ち上がりが早い】
保険・証券・金融経験者は特に立ち上がりが早い傾向です。すべての商談は録画・共有され、AI活用でフィードバックを受けながら早期に成果を出せる環境が整っています。

【この仕事の魅力・やりがい】
1. 単一商材から「幅広い提案」へのステップアップ
保険だけ、証券だけ、不動産だけ そのような制約はありません。不動産・保険・証券・債券を横断して提案でき、真の意味での「資産形成のパートナー」になれます。

2. 自身で完結できる、高い自走力が活きる舞台
反響新規を中心に、自身のマーケットを主体的に育てていきます。一人前になると30 50名のお客様を担当。数字責任を自分事として捉え、成果に直結するやりがいを実感できます。

3. 透明性の高い「ホワイトな売り方」
過度に利益を乗せた売り方はしません。「不動産投資営業＝強引」というイメージとは無縁の、誠実で透明性の高い営業スタイルを徹底しています。顧客満足度は定期アンケートで継続測定。

4. 長期関係・LTV・同社の経済圏
一度取引をいただいたお客様が、家の購入・保険見直し・資産運用・紹介と何度も戻ってきてくださる「ファン」になっていただくことを目指しています。紹介は年間で3人に1人程度からいただけるイメージです。LTVが高まるほどコンサルタントとしての収入・評価も高まります。

5. 柔軟なキャリアと上場フェーズの成長機会
上場を目指すフェーズにある組織で、取締役と直接話せる距離感で仕事ができます。縦（マネジメント）・横（オールラウンダー）・斜め（別部署）と多様なキャリアが選べます。

【ミッション】
私たちの根底にある「泥臭い人間力」に、最先端のCRMインフラとデータを掛け合わせることで、圧倒的な成果を生み出す「新時代のスマート営業」のロールモデルを創ることがミッションです。「データ・システム×熱量」でSME（中小企業）案件を効率よくクロージングし、一緒に業界を変える仲間（顧客）を増やします。
【主な業務】
導入されたCRMをフル活用し、パートナーから上がってきたSME案件を最速かつ確実にクロージングするデータドリブンな営業活動、およびカスタマーサクセス。
【具体的な業務】
CRM／SFAデータを基にしたターゲティング・商談、ならびに既存メンバーへのスマート営業手法の啓蒙。システムの力を武器にしながらも、顧客の懐に飛び込む人間力で事業をドライブします。

仕事の魅力
従来の「勘と根性」の営業から脱却し、最新のテクノロジーを活用した論理的・科学的なセールスプロセスと、人間的魅力を融合させた次世代の営業スタイルを自ら体現し、組織全体を進化させる要となれます。

●業務内容
流通・小売業界を中心としたエンタープライズ企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスマネージャーを担っていただきます。

顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する営業です。
具体的には、流通・小売・化粧品・商社・運輸サービスなどの業界に対して、経営・事業・業務課題を深く理解し、データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、
プロダクト担当などと連携しながら、最適なソリューションを企画・提案します。

主な業務は以下の通りです
・アカウントプラン戦略立案
・課題発掘/仮説提案
・社内外連携
・マネジメント候補業務

＜営業スタイル＞
特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。
顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイルです。
市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。

●働く魅力
▼流通・小売業界の変革テーマに深く関われる
流通・小売業界では、顧客接点の多様化、EC・店舗を横断した購買体験の高度化、需要予測、在庫最適化、販促・マーケティングの高度化、サプライチェーン最適化、店舗オペレーションの効率化、生成AI活用など、データ・AI活用の余地が非常に大きくなっています。
流通・小売業界は、生活者の日々の購買行動や消費体験を支える身近な社会インフラでもあり、データ・AIを活用した変革支援を通じて、企業価値向上だけでなく、生活者体験の向上や産業・社会へのインパクトも実感できます。

▼データ・AIの専門家集団と一緒に提案できる
当社は、データ活用を通じて企業の経営改善を支援するビッグデータ活用サービス、デジタルマーケティングサービスを展開しています。
営業単独で提案するのではなく、データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携しながら、顧客課題に対して本質的な提案ができます。

▼“売って終わり”ではなく、顧客の変革に伴走できる
当社は、データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて、企業の内製化支援にも注力しています。
そのため、単発のシステム導入やツール販売ではなく、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関わることができます。

▼マネージャー候補として、営業組織づくりにも関われる
本ポジションでは、個別アカウントの売上創出に加えて、将来的には流通・小売業界向けの営業戦略、重点アカウント開拓、営業プロセス設計、メンバー育成などにも関わっていただくことを想定しています。

個人プレイヤーとして成果を出すだけでなく、領域の成長を牽引するセールスリーダー候補としてキャリアを広げられる点が魅力です。
ご自身のキャリア志向性により、他業界のセールス職やアライアンス、マーケティング、事業企画など、多様なキャリアを描くことが可能です。

●業務内容
大手企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスマネージャーを担っていただきます。

顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する営業です。
具体的には、自動車・組立製造・プロセス製造・食品製造・エネルギー・ヘルスケアなどの業界に対して、経営・事業・業務課題を深く理解し、データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら、最適なソリューションを企画・提案します。

主な業務は以下の通りです。

・アカウントプラン戦略立案
・課題発掘/仮説提案
・社内外連携
・マネジメント候補業務

＜営業スタイル＞
特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。
顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイルです。
市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。
当社の営業組織は、クライアントの業界ごとにチームが分かれています。
特定の領域に限定せず、「あなたがこれまでどの業界の大手企業と深く向き合ってきたか」という強みに合わせて、最適なチームのマネージャーをお任せしたいと考えています。

●働く魅力
◎大手企業の変革テーマに深く関われる
　社会基盤としての重要性が高い領域です。データ・AIを活用した変革支援を通じて、企業価値向上だけでなく、
　産業競争力の強化や持続可能な社会づくりへのインパクトも実感できます。
◎データ・AIの専門家集団と一緒に提案できる
　ブレインパッドは、データ活用を通じて企業の経営改善を支援するビッグデータ活用サービス、デジタルマーケティングサービスを展開しています。
　営業単独で提案するのではなく、データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携しながら、顧客課題に対して本質的な提案ができます。
◎“売って終わり”ではなく、顧客の変革に伴走できる
　ブレインパッドは、データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて、企業の内製化支援にも注力しています。
　そのため、単発のシステム導入やツール販売ではなく、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関わることができます。
◎マネージャー候補として、営業組織づくりにも関われる
　本ポジションでは、個別アカウントの売上創出に加えて、将来的には自動車・製造・エネルギー業界向けの営業戦略、重点アカウント開拓、営業プロセス設計、メンバー育成などにも関わっていただくことを想定しています。

個人プレイヤーとして成果を出すだけでなく、領域の成長を牽引するセールスリーダー候補としてキャリアを広げられる点が魅力です。
ご自身のキャリア志向性により、他業界のセールス職やアライアンス、マーケティング、事業企画など、多様なキャリアを描くことが可能です。

【業務概要】
大手消費者向けサービス企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決提案をリードするポジションです。事業変革、業務高度化、AIエージェント開発、次世代データ基盤などの取り組みを進めています。

【具体的な業務】
エンタメ・メディア・航空・鉄道を中心とした消費者向けサービスを営むエンタープライズ企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスマネージャーを担当いただきます。
顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する営業です。具体的には、エンタメ・メディア・航空・鉄道などの業界に対して、経営・事業・業務課題を深く理解し、データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら、最適なソリューションを企画・提案します。
主な業務は以下の通りです。
・アカウントプラン戦略立案
・課題発掘/仮説提案
・社内外連携
・マネジメント候補業務

＜営業スタイル＞
特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイルです。
市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様から引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。

【ポジション・部門の魅力】
1. エンタメ・メディア・航空・鉄道業界の変革テーマに深く関われる
エンタメ・メディア・航空・鉄道業界では、顧客接点の多様化、デジタルサービスの高度化、需要予測、レコメンド、ダイナミックプライシング、コンテンツ・顧客データの活用、業務効率化、生成AI活用など、データ・AI活用の余地が非常に大きくなっています。これらの業界は、人々の移動・余暇・情報接触・体験価値を支える重要な社会基盤でもあり、データ・AIを活用した変革支援を通じて、企業価値向上だけでなく、生活者体験の向上や産業全体へのインパクトも実感できます。
2. データ・AIの専門家集団と一緒に提案できる
同社は、データ活用を通じて企業の経営改善を支援するビッグデータ活用サービス、デジタルマーケティングサービスを展開しています。営業単独で提案するのではなく、データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携しながら、顧客課題に対して本質的な提案ができます。
3. “売って終わり”ではなく、顧客の変革に伴走できる
同社は、データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて、企業の内製化支援にも注力しています。そのため、単発のシステム導入やツール販売ではなく、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関わることができます。
4. マネージャー候補として、営業組織づくりにも関われる
本ポジションでは、個別アカウントの売上創出に加えて、将来的には消費者向けサービス業界向けの営業戦略、重点アカウント開拓、営業プロセス設計、メンバー育成などにも関わっていただくことを想定しています。
個人プレイヤーとして成果を出すだけでなく、領域の成長を牽引するセールスリーダー候補としてキャリアを広げられる点が魅力です。ご自身のキャリア志向性により、他業界のセールス職やアライアンス、マーケティング、事業企画など、多様なキャリアを描くことが可能です。

【職務概要】
・国内DC事業者に対する当グループの製品・ソリューションの拡販(直接営業)
・当グループ内の担当営業との連携及び国内DC事業者へのGTM戦略の立案
・社内/グループ内の関係部署とのGTM戦略立案/検討/実行
・マネジメント

【職務詳細】
・国内DC事業者、DC参入事業者等へのGTM戦略の立案と実行
・当グループ内のDCに関わるステークホルダーとの関係性構築、及び、各商材のオファリング検討
・業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業への貢献を通した業績への寄与
・部下(主任×1名、企画員×2名)のマネジメント

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・当社では、データセンタービジネスを中核事業としており、事業を拡大する道筋を作るやりがいは大きい。
・中期経営計画にアラインした活動であり、重要なキャリアになる可能性が大いにある。
・当グループ全体での活動となるため、経営目線で俯瞰できるスキルが習得。
・DCを軸にして、生成AI等の最新のテクノロジーにも携わることができる。
・部下の育成によるマネジメントスキルが強化できる。

以下に加え、スペシャリストとして組織全体の営業力アップに向けた課題特定や施策検討までを担っていただきます。

・初期商談 受注までの検討フォロー（アポ獲得はインサイドセールスにて）
・クライアントへの課題ヒアリング・特定、ビザスクを活用した解決策の提案
・決裁獲得に向けてステークホルダー（担当者および決裁者）を巻き込んだ提案
・サービス提案資料の作成
・アカウントプランの策定 ご提案
・中長期的なリレーション構築、業務改善提案
・調査およびインタビューに関するコンサルティング
・クロスセル/アップセルを通じた新たなニーズの獲得及び提供スキームの構築
・マーケティングチームやプロジェクトマネージャーと連携した事業全体の売上拡大


●主なクライアント
・大手法人事業会社（例：新規事業開発部や、研究開発部など）


●やりがい
・国内の営業戦略の方針、進捗管理、分析、事業連携、新規商材の企画等様々な経験を積む事が出来ます。
・経営陣・開発・事業部など様々な社内ステークホルダーと議論を交わし、事業に大きなインパクトを与えることが出来ます。
・クライアントの課題解決やビジョン達成のために、課題の特定 - 施策立案 - 実行までを一気通貫で伴走できる
・顧客の課題にアプローチできる幅が広く、型にはまらない顧客課題への本質的な提案ができる
・クライアントの新規サービスローンチなど、新規性が高く世の中を変える案件に触れられる
・データベースを活用した新しいプロダクト作り、業務/組織改善に携わることができる
・さらなるニーズ増を見込んでいる国内事業会社に対するセールスを牽引することで事業インパクトを第一線で生み出すことができる


●得られるスキル
・複雑性・抽象度が高いテーマに対する分析力及び課題解決に向けたロジカルシンキング力
・クライアントニーズにあったソリューションを構築する構想力と実行力
・多種多様なニーズに合わせた提案力及びプレゼンテーション能力
・幅広い業界知識と多面的な視野
・大手クライアント特有の組織構造の把握や課題の深い理解
・高いビジネスレベルの顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力
・自ら事業を推進するリーダーシップ力

クラウド型人事労務システムを通じて、企業の人事労務業務の効率化・生産性向上を支援する法人営業ポジションです。
プリセールススペシャリストとなり、フィールドセールスと二人三脚で顧客課題を深掘りし、安心して導入を決断いただけるよう導く役割を担います。

＜具体的な業務内容＞
1．顧客への価値提案
・フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。
・ヒアリング内容を基に、当社ソリューションが実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。
・複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。
・トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。

2．ナレッジの創出と組織貢献
・最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。
・顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。

ポジションの魅力
市場価値の高い「HR×SaaS」の専門性を磨ける
大規模のセールス組織において、プロダクトとHR業務双方に精通した頼られる存在へ成長できます。多様な顧客の課題解決に携わる中で、人的資本経営やバックオフィス業務の知見が身につき、市場価値の高い専門性を磨けます。

事業の成長に直結する、価値提供の実感
プリセールスならではの提案で、顧客の複雑な課題を解決し、難易度の高い大型案件の受注に貢献できます。質の高い提案は顧客満足度やLTV向上にも直結し、事業への貢献を強く実感できます。

組織横断での活躍が広げるキャリアパス
セールスと開発を繋ぐハブとして、顧客の声を製品に、知見を組織の力に還元し事業成長に貢献。カスタマーサクセス（CS）など各部門との連携で培った深い製品知識を基に、将来的にはセールス、CS、プロダクト部門など多彩なキャリアパスを描けます。

AIを活用した先進的な働き方
全社で推進するAIの活用をはじめ、最先端技術で業務を効率化・改善。先進的な働き方を実践できます。

事業成長を支える営業担当として営業戦略立案/実行から大企業を中心としたクライアントの課題解決に向けた提案活動（新規開拓/深耕営業）などの幅広い業務をご担当いただきます。

業務内容
●営業戦略立案/実行
●予実管理
●大企業の課長 〜 CXOクラスへの新規/深耕営業活動
●コンサルタントのマネジメント

特徴
●事業成長の要として営業戦略立案から実行まで一気通貫で携わることが可能
●クライアントの上位層に対して本質的な課題に踏み込んだ高度な提案活動を実施可能
●営業の枠組みにとらわれず、会社/組織づくりなどに携わることが可能

●ミッション
・当社グループが保有する様々なデータアセット、ソリューションを軸に取引先企業の課題解決、事業成長に貢献する
・売上目標達成のための担当クライアント/領域での営業活動全般のリード

●職務詳細
・当社が提供するデータ/販促/マーケティングソリューションを活用しての、
　クライアントの課題解決支援
・グループ内の各種専門スタッフとの協業促進
・担当業務のスケジュール/予算/KPI管理等、各種プロデュース業務
・日用消費財を中心としたメーカーアカウント、小売り・リテールなどの顧客接点を有するアカウントを担当する営業・営業企画グループにご参画いただきます

顧客の経営課題を起点に、曖昧な状況を構造化し、変革プロジェクトとして設計・推進できる人を求めています。
経営層と向き合いながら課題を構造化し、プロジェクトとして案件化・推進してきた経験を持つ方 出身業界や職種は問いません。
構造化思考と学習意欲があれば、製造業ドメインは短期間で習得できます。
当社には製造業の深い知見を持つメンバーが揃っており、その知見を経営課題の案件化に転換できる推進力を持った方を求めています。
自動車・Tier1メーカーなどのエンタープライズ顧客に対し、設計・生産・調達・品質領域の構造課題を特定し、当社のプロダクトを活用した業務変革プロジェクトの推進オーナーとして責任を持っていただきます。

●プロジェクト例
・調達コスト最適化プロジェクト｜部品選定・価格交渉の高度化により調達戦略の最適化を推進。調達コスト5〜15%削減を実現。
・設計フロントローディング推進プロジェクト｜設計初期段階から品質・コスト課題を可視化し後工程の手戻りを削減。開発LT半減・手戻り工数削減を実現。
・生産準備リードタイム短縮プロジェクト｜工程設計〜量産立ち上げまでの情報連携を再設計し、試作・量産移行フェーズのボトルネックを構造的に解消。
・不具合復旧LT削減プロジェクト｜過去不具合ナレッジの体系化と横展開により、品質問題の未然防止と復旧スピードを大幅改善。

●ミッション
自動車産業コンサルタントとして、当社のプロダクト価値を最大化し、顧客の経営KPI改善に直結する成果を創出する。
将来的にはセクター全体の戦略設計とアカウントポートフォリオ形成を担う中核ポジション。

●このポジションの特徴
・特定産業に深く入り込み、顧客の業務変革プロジェクトを一人称で推進
・プロダクト改善へのフィードバック責任あり
・数億〜数百億規模の価値創出に関与可能

●業務概要
大手金融機関に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決提案をリードするポジションです。
業務高度化、AIエージェント開発、地域金融機関向け業務支援AIソフトウェアなどの取り組みを進めています。

●業務内容
大手金融機関を中心としたエンタープライズ企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスマネージャーを担っていただきます。

顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する営業です。
具体的には、銀行・保険・カード会社などの金融機関に対して、経営・事業・業務課題を深く理解し、
データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら、最適なソリューションを企画・提案します。

主な業務は以下の通りです。
・アカウントプラン戦略立案
・課題発掘/仮説提案
・社内外連携
・マネジメント候補業務

＜営業スタイル＞
特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。
顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、
パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイルです。

●働く魅力
1）金融業界の変革テーマに深く関われる
金融機関では、法規制の変化、顧客接点の高度化、審査・与信、リスク管理、不正検知、マーケティング、業務効率化、生成AI活用など、データ・AI活用の余地が非常に大きくなっています。
金融機関の業務は社会インフラとしての重要性も高く、データ・AIを活用した変革支援を通じて、企業価値向上だけでなく、産業・社会へのインパクトも実感できます。

2）データ・AIの専門家集団と一緒に提案できる
当社は、データ活用を通じて企業の経営改善を支援するビッグデータ活用サービス、デジタルマーケティングサービスを展開しています。
営業単独で提案するのではなく、データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携しながら、顧客課題に対して本質的な提案ができます。

3）“売って終わり”ではなく、顧客の変革に伴走できる
当社は、データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて、企業の内製化支援にも注力しています。
そのため、単発のシステム導入やツール販売ではなく、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関わることができます。

4）マネージャー候補として、金融領域の営業組織づくりにも関われる
本ポジションでは、個別アカウントの売上創出に加えて、将来的には金融業界向けの営業戦略、重点アカウント開拓、営業プロセス設計、メンバー育成などにも関わっていただくことを想定しています。
個人プレイヤーとして成果を出すだけでなく、金融領域の成長を牽引するセールスリーダー候補としてキャリアを広げられる点が魅力です。
ご自身のキャリア志向性により、他業界のセールス職やアライアンス、マーケティング、事業企画など、多様なキャリアを描くことが可能です。

【業務概要】
衛星画像・GIS・AI解析などを活用した防衛・安全保障向けソリューションについて、「顧客課題の整理・ユースケース設計・提案活動・実証実験（PoC）・パートナー連携」を担当するポジションです。特に「衛星データを現場業務にどう活かすか」を顧客と一緒に具体化していく役割を期待しています。

【具体的な業務】
1. 防衛・安全保障分野向け提案活動
顧客向け提案支援・顧客ヒアリング・業務課題整理・提案書作成・PoC企画・推進・海外事例調査
2. 衛星データ活用ユースケース設計（想定テーマ）
海洋監視：船舶監視・AISデータ連携・不審船検知・港湾監視
施設・インフラ監視：基地・施設変化検知・工事進捗確認・周辺環境分析
地理空間分析：GIS可視化・時系列変化分析・AI画像解析
3. パートナー連携
衛星データベンダとの調整・AI解析企業との連携・GISベンダとの協業・防衛関連企業との共同提案

【想定する技術・データ】
1. データ：光学衛星画像・SAR衛星画像・AISデータ・UAVデータ・オープンデータ
2. 技術：GIS・AI画像解析・Change Detection・3D可視化・クラウド基盤

【ポジション・部門の魅力】
* 成長中の衛星データ市場に関われる
* 防衛・安全保障分野の新規事業に携われる
* 実際の社会課題・安全保障課題に近い領域で仕事ができる
* AI・GIS・衛星データなど複数技術に関われる
* 官公庁・宇宙・防衛など幅広い業界と接点を持てる

【補足】
同社では、衛星画像や地理空間データを活用した防衛・安全保障向けソリューション事業の立ち上げを進めています。近年、防衛・安全保障分野では以下のニーズが高まっています。
* 海洋、国境・周辺海域の監視
* 重要インフラ監視
* 訓練・演習データの可視化
* AIによる画像解析
* オープンソースインテリジェンス（OSINT）
一方で、多くの組織では、
* 衛星データをどう業務に組み込むか分からない
* 現場業務とデータ活用が結びついていない
* AI解析の具体的な活用イメージが持てない
* 実運用レベルのユースケースが不足している
という課題があります。本ポジションでは、防衛省・自衛隊・関連機関・海外政府機関等に対し、衛星データを活用した実務的なソリューション提案・PoC支援・事業開発を推進いただきます。

【業務概要】自社製品のプリセールス・営業支援
当社の商材拡販を目的にお客様の課題や市場のニーズの解決手段を整理し、営業・SE・設計部門・パートナーと必要な連携をはかりながら、当社の商材拡販活動を実施します。また、お客様、販売パートナー向け拡販施策の検討・展開等の拡販活動を実施します。

【職務詳細】
1. 自社製品のプリセールス
当グループ及び販売パートナへの製品紹介、提案構成の検討とコスト最適化提案、他社比較等の販売活動
2. 営業支援
お客様、販売パートナー向け拡販施策(キャンペーン、拡販シナリオ等)の検討と具体的な展開対応、価格調整などの営業支援

【仕事の魅力】
・急成長が期待されている生成AIやハイブリッドクラウド市場の開拓に挑戦できます。
・最先端のストレージ技術やその強みを活かして顧客価値を創出することへ挑戦できます。
・データインフラスペシャリスト、生成AIプロフェッショナル、グローバルにまたがる業務に従事できます。
・当社や当グループ会社及び、社外ベンダとの人財交流により、さまざまな人脈形成が可能です。
・将来的にはグローバルでの拡販業務へのキャリアパスも可能です。

【職務内容】
国内最大級の看護師向けプラットフォームのアセットを活用し、大手企業に対するスポンサー獲得およびプロモーション企画を、立案から提案・実行まで一気通貫で担当していただきます。
出展企業（B）と看護師（C）双方のインサイトを深く理解し、両者にとって価値のある「オンライン・オフライン統合型マーケティングプラットフォーム」を設計することが、このポジションの最大のミッションです。
自社が保有するクローズドなファーストパーティデータを強みに、KPI設計・ターゲティング・3C/STP分析・施策設計といった「Howに入る前の上流工程」から深く関与いただきます。イベントの主体者として予算（PL）をコントロールしながら、セールスとマーケティング双方の視点を持ち、経営的な視座でプロジェクトを推進していただくポジションです。

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業向けに、数千万円規模のスポンサーシップや年間プロモーションプラン（イベント出展、メディア活用、アライアンス等）の企画・提案
・イベント出展時のブース体験設計、および新規プロダクト・サービス（例：看護師向けEC、保険関連の提携サービスなど）の企画・開発推進
・ターゲット選定やアプローチ手法を含めた営業戦略の立案・実行
・将来的にはセールス組織のマネジメントおよびメンバー育成もお任せする想定です

【仕事のやりがい・働く魅力】
●自ら「何を売るか」を定義し、事業を創る手触り感
決められた枠を売るのではなく、事業の主体者としてクライアントのニーズに合わせたソリューションを自由に企画・提案できるダイナミズムがあります。
●圧倒的なアセットを活用したダイナミックな提案
国内最大級の看護師データベースを活用し、大手企業とアライアンスを組みながら新たな価値を生み出すことができます。自らの提案が数千万円 億単位の売上を創出し、事業やブランド価値の向上に直結するやりがいを感じられます。

【将来のキャリアパス】
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

●募集背景
急成長するサステナビリティ領域において、主に大手企業を対象としたビジネスを展開しています。2027年3月期以降、プライム上場企業を中心にサステナビリティ情報の開示が段階的に義務化される流れを受け、企業のサステナビリティ対応は「任意の取り組み」から「経営の中核テーマ」へと急速にシフトしています。この大きな構造変化を背景に、事業は着実に拡大を続けており、現在は数年後のIPOを見据えた事業・組織基盤を再設計するフェーズに入っています。その状況の中でソリューションコンサルタントの部隊もメンバーを増強していく必要があり、募集をすることになりました。

●業務概要
ソリューションコンサルタントとして、エンタープライズ企業が抱えるサステナビリティ経営・情報開示に関する課題を深く理解し、主力製品を活用した最適なソリューションの設計・提案を担っていただきます。営業担当と連携しながら商談の上流から顧客との対話に入り、業務課題や要件を整理したうえで、プロダクトの専門知識をもとに解決策を具体化します。デモンストレーションや技術的な検証、提案設計などを通じて、顧客の意思決定をリードしていただきます。また、個別の商談支援にとどまらず、提案ノウハウの型化やナレッジの蓄積・展開など、営業活動の高度化と提案の標準化にも取り組んでいただきます。顧客へのソリューション提案と営業組織の提案力向上の両面から、事業の成長を持続的かつ再現性あるものにしていくポジションです。

●具体的な業務
ソリューションコンサルタントは、顧客のニーズを正確に把握・整理したうえで、主力製品の価値を最適な形で伝え、商談の成立と収益拡大に貢献する役割を担います。標準的な製品デモや提案資料の開発・改善を行い、営業活動を技術・ソリューション面から支援します。また、セミナーやマーケティングイベントなど、戦略的な場面においても製品デモを通じて価値訴求を行います。

1. 商談加速・デモ関連業務
・同社製品・システムに関するプリセールス業務
・セールスプレゼンテーションや製品デモにおける高度な技術的サポートの提供
・顧客の成功やビジネス成果につながる高度なソリューションに関する、顧客および社内からの問い合わせ対応
・顧客要件に基づいたデモ環境の構築および、アプリケーションの実現可能性の検証
・必要に応じたトライアルシステムの設計・構築

2. 戦略的業務
・バーチャルアカウントチームにおけるオピニオンリーダーとして、アカウント戦略の高度化や競合との差別化をリード
・戦略的重要度の高い案件や顧客とのエンゲージメントの推進
・商談成立後、CS／プロフェッショナルサービスへのスムーズな引き継ぎの実施
・同社ソリューションポートフォリオに関する幅広い知識を活かし、バランス・スコアカード全体を俯瞰したディスカッションや提案を実施
・特定の主要ソリューション分野においては深い専門性を持ち、複数製品または全製品のデモを担当
・複数業界に関する知見をもとに、業界特有の課題や活用視点を顧客へ提供

●ポジション・部門の魅力
『サステナビリティ×経営課題の最前線で、大手企業の意思決定に関わる経験』
制度対応にとどまらず、企業の経営戦略や業務変革と直結するサステナビリティ領域において、主に大手企業のキーパーソンと向き合いながら、本質的な課題解決に関わることができます。社会的意義とビジネスインパクトの両方を実感できるポジションです。

『事業成長の「再現性」をつくる中核ポジションとしての経験』
顧客ニーズの構造化、提案プロセスの標準化、勝ちパターンの確立などを通じて、個人の成果にとどまらず、事業全体が安定して成長する仕組みづくりに関わることができます。数年後のIPOを見据えた事業・組織再設計フェーズならではの、裁量と影響力の大きさが魅力です。

●想定されるキャリアパス
マネジメントレイヤーを目指すキャリアだけでなく、ご志向や適性に応じて、営業・CS・企画などさまざまな役割に挑戦できる柔軟なキャリアパスを用意しています。

●働き方
・フレックスタイム制（1日の標準労働時間：7時間30分）
・コアタイム（午前11時00分から午後3時00分まで）
・ハイブリット（勤務週2出社）※水曜日の出社を推奨しています
・就業場所（東京オフィス）

●求める経験/スキル
【必須条件】
・ソフトウェアベンダーにおけるプリセールス、ソリューションコンサルタント、ソリューションエンジニア、またはそれに準ずるポジションでの実務経験3年以上
・顧客の業務課題やニーズを整理し、自社プロダクトを活用したソリューションを設計・提案した経験
・顧客の課題やユースケースに応じたデモンストレーション、技術提案、製品説明等の経験
・営業担当と連携しながら、受注に向けた商談を推進した経験

●配属組織
セールス＆マーケティング本部には、創業期から事業を支えてきたメンバーに加え、国内外のIT・SaaS企業出身者が在籍しています。エンタープライズビジネスの経験や、スタートアップでのスピード感ある実行力など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっており、互いの知見を持ち寄りながら議論・改善を進めるカルチャーです。年次や前職に関係なく、良いアイデアや改善提案は積極的に取り入れられる環境で、経営陣とも近い距離でコミュニケーションを取りながら業務を進めています。
レポートライン：取締役兼執行役員CRO

【仕事概要】
日本ではまだ確立されていない「取締役会DX」という新しい市場において、
上場企業の意思決定そのものを変えるプロダクトを立ち上げています。

―― このポジションは、その市場を“最前線で創る”役割です。

単なる業務効率化ツールではなく、各社の取締役が扱う重要情報と意思決定プロセスを変革し、企業価値向上に直接影響を与えるプロダクトです。
現在は、プロダクト・市場ともに立ち上げフェーズ。
営業戦略やターゲット定義も含めて、
“どう売るか”から一緒に設計していく段階にあります。

既存のやり方ではなく、
「誰に・どんな価値を届けるべきか」から考えたい方にとって、
大きな裁量とインパクトのあるポジションです。

【職務内容】
本ポジションでは、単なる営業活動にとどまらず、
「どの企業に・どの課題をどう解くか」という市場定義そのものから関わります。
特に、上場企業のCFO・取締役とディスカッションしながら、
以下のような取り組みを推進していただきます。
・取締役会の運営課題（資料共有・意思決定スピード・情報統制など）の構造化
・現状の意思決定プロセスを整理し、デジタル化による改善提案
・顧客フィードバックをもとにしたプロダクト価値・機能のブラッシュアップ

営業に留まらず、プロダクト・事業戦略とも密に連携しながら推進していくフェーズのため、成果次第で事業責任者やプロダクト戦略への関与も可能です。

一方で、前例が少ない市場であるため、仮説が外れることや想定通りに進まない場面も多くあります。
その中で試行錯誤しながら、
再現性のある営業モデル・事業モデルを構築していくことが求められます。

【具体的な業務】
・上場企業（CFO／経営企画部門／取締役）への提案活動
・リード創出からクロージングまでの一貫した案件推進
・ターゲット市場・顧客セグメントの定義および営業戦略の策定
・導入企業の成功事例創出および横展開
・営業プロセスの設計および標準化
・顧客との対話を通じたプロダクト仮説の検証・改善
※単なる受注ではなく、
「なぜ売れるのか」を構造化し、事業として再現性を創ることが期待されます。

【このポジションの魅力】
・新規市場（取締役会DX）の立ち上げに直接関われる
・上場企業のCFO／取締役と議論し、経営に入り込める
・営業にとどまらず、事業・プロダクトにも関与できる裁量
・競合が限定的なフェーズで市場ポジションを築ける
「営業として成果を出すだけでなく、
事業をつくる“当事者”として、意思決定に関わりたい方」にとって最適なポジションです。

【募集職種の期待役割】
・ファイルセキュリティ関連製品（自社製品、仕入れ製品含む）の営業、営業企画、マーケティング業務をリードする役割を担っていただきます。
・顧客は、エンタープライズ企業から中小企業まで幅広く、業種も多岐にわたります。各社が抱える課題を的確に捉え、解決策をまとめ上げる提案力、案件を成約につなげる営業力が求められます。
・顧客からの要望等は、サービス運用部門・開発部門へのエスカレーションや新機能開発の検討につなげていただきます。そのため、社内のエンジニアと円滑にコミュニケーションが取れるITスキルも求められるポジションです。
・協業先企業とのアライアンス営業を通じて、新規ビジネス機会の創出を担っていただきます。ビジネスパートナーとの信頼関係を構築し、長期的な成長に資する戦略的提携の推進を期待しています。

【具体的な職務内容】
・ファイルセキュリティ関連製品（自社製品、仕入れ製品含む）の営業、営業企画、マーケティングを行います。以下の業務内容を能力や経験に応じてチームで分担し実施します。
主な商材：セキュアファイル転送/共有サービス「クリプト便」
・ファイルセキュリティ関連製品のコンサルティング営業
・顧客へのニーズヒアリング、要件確認、提案活動
・既存顧客へのカスタマーサクセス活動推進
・分業型営業組織（マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス）の運営、事業戦略の立案と遂行
・認知拡大・リード獲得のためのマーケティング施策の推進（コンテンツマーケティング、SEO、メールマーケティング、広告運用、LP・サイト制作等）
・協業先企業とのアライアンス営業推進

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
・セキュリティという、スピード感のあるエキサイティングな業界でセールス業務を通じ専門性を高め成長できます。
・顧客要件をとらえ開発するSIと違い社会やマーケットに必要とされる製品/サービスを自ら考え提供できます。
・セキュリティにこだわったソフトウェアサービスを製販一体で作り上げる経験が積めます。
・プロダクトセールスとして営業・マーケティングスキルを伸ばしつつ、ご本人の適性とやる気に応じ、また、プロダクトマネジメント、事業マネジメントへのキャリアも目指せます。

【組織の特徴】
・キャリア採用入社は本組織の40％強を占め、職階と担当業務問わず幅広く活躍しています。
・通信キャリア、中堅SIer、BtoB SaaS出身など多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。

【募集職種の期待役割】
・自社開発の製品・サービスを対象に、営業活動を中心として、営業企画およびプロモーション業務を推進していただきます。
・国内エンタープライズ向け製品として、情報通信・金融業界をはじめとした幅広い業界で導入実績があります。各顧客が抱える課題に向き合い、提案力を活かして案件獲得を目指す営業力が求められます。
・間接販売（パートナー販売）も行っており、販売パートナーとの関係構築や、円滑な協業を進めるためのコミュニケーション力・交渉力が必要です。
・特権ID管理という専門性の高い領域において、顧客をリードできるIT・セキュリティに関する知識や理解も期待しています。

【具体的な職務内容】
自社開発製品・サービスの営業、営業企画、プロモーション業務をチームで推進していただきます。
主な商材：SecureCube Access Check
・自社開発製品・サービスのコンサルティング営業
・顧客へのニーズヒアリング、要件確認、提案活動
・既存顧客へのカスタマーサクセス推進活動
・販売パートナーとのリレーション構築、営業支援
・認知拡大/リード獲得のためのプロモーション施策の推進（セミナー企画・講演、コンテンツ作成等）

【仕事の魅力・やりがい】
・日々進化するITセキュリティ領域において、セールス業務を通じて専門性を高めながら成長できます。
・顧客の課題に真摯に向き合い、最適なソリューションを提案することで、価値提供の手応えとやりがいを実感できます。
・チームや部門にとどまらず、本部・社内のスペシャリストと連携し、幅広い知見や視野を身につけることができます。
・プロダクトセールスとして経験を積みながら、志向や適性に応じて、導入・プリセールスエンジニア、プロダクトマネジメント、事業マネジメントなど多様なキャリアを目指すことが可能です。

【組織の特徴】
・キャリア採用入社は本組織の約40%を占め、様々な業務でしっかりとご活躍いただいています。
・社内ルールに沿った形でのテレワークでの勤務も可能です。
・比較的若いメンバの多い組織です。

技術チームと密に連携しながら、顕在化・潜在化している顧客のセキュリティニーズを的確に捉え、課題解決に向けた提案を行います。
その中で、新規顧客の獲得に加え、既存顧客との取引拡大をリードする役割を期待しています。

【具体的な職務内容】
・仕入れ製品を中心とした営業、プロモーション業務のリード
・仕入れ先となるメーカー、ディストリビューターとの情報共有、関係構築
・既存契約更新管理、新規案件対
・営業派遣、営業事務への指揮命令

・取扱いSaaSの例
　製品カテゴリ：SASE、SWG、SSE、CNAPP、メールセキュリティ、マイクロセグメンテーション、SSPM、DSPM　等
　製品名：Netskope、Wiz、Proofpoint、Cofense、illumio、Falcon Shield、BigID　等

【仕事の魅力・やりがい】
先進的で幅広いサービス・製品を顧客に提供し、セキュリティの不安なくより良い社会へと変化を起こせる未来をつくります。

業務概要:キャッシュレス決済の普及と働き方・生活スタイルが多様化する中、流通・小売り事業者においても、顧客への快適な決済体験の提供と、決済を通じた顧客戦略を重要視しています。当社では店頭での様々決済シーンに対応する自社製品をリリースし、大手流通・小売・飲食等の幅広い加盟店様にご採用いただいております。また、決済機能のご提案だけではなく、加盟店様のDX化を支援する自社サービス等もラインナップとして取り揃え、加盟店様と伴走する決済インフラ、サービスを個社毎の課題、ニーズに則したソリューションを提供しております。本ポジションでは、決済インフラの普及と利便性向上を目指し、大手加盟店様向け決済ソリューションの営業戦略の企画・実行を担当いただき、大手対面加盟店での競争力強化を支援していくポジションとなります。
具体的な業務:
1. 市場分析と課題解決
・流通・小売業界の市場動向を分析
・大手流通・小売・飲食事業者ごとのニーズや課題を抽出し、それに応じた施策を提案、立案、実行。
2. 販促戦略の企画・推進
・大手加盟店向けの効果的な販促プランを設計。
3. 革新的な商材を活用した営業手法の構築
・自社製品や送客サービス、データ分析など、幅広いソリューションを効果的に活用。
・店舗の運営効率化や顧客体験の向上を実現する提案型営業の支援
ポジション・部門の魅力:
・社会全体で拡大するキャッシュレス決済の流れを加速させ、店舗運営効率化や顧客満足度向上を支援することで、未来の店舗オペレーションに革新をもたらす役割を担当することが可能です。
・決済端末である自社製品と自社サービスは、従来の決済に留まらない、他にはない付加価値を店舗に提供する製品・サービスです。このポジションでは、製品の特性を最大限活かした営業戦略を自ら企画・実行することで、営業スキルだけでなく、戦略立案能力まで経験を積むことができます。
・マーチャントビジネス推進部は『ミドル』部門としての役割を担い、営業フロントから企画部門までの様々な視点でビジネスが経験できます。

業務概要
「『SaaS×プロフェッショナルサービス』を融合し、巨大組織の人的資本経営を実装する変革リーダー」
巨大組織のクライアントをターゲットとする「エンタープライズ事業Gr」の全体指揮を執ります。自社製品の提供に留まらず、コンサルティング（PS）を組み合わせた「SaaS＋PS」モデルを牽引し、マーケティングから営業までを一気通貫で統括します。複雑な意思決定プロセスを持つ大手企業に対し、一社あたりのLTVを最大化させる戦略を主導する役割です。

ミッション
1. エンタープライズ攻略戦略の完遂: 巨大組織の多層的なステークホルダーを攻略し、人的資本OSとしての全社導入・定着を実現する。
2. 高付加価値ビジネスモデルの確立: コンサルティングとプロダクトを融合させた高単価ディールを創出し、事業部の収益性を最大化させる。
3. 次世代リーダーの育成: マーケ、IS、セールスの各機能を統合し、エンタープライズ領域で戦える組織を構築・強化する。

主な業務内容
1. 事業計画の策定と予実管理: エンタープライズ領域における売上・利益目標の達成に向けた戦略立案と実行。
2. マーケ・IS・セールスの統合ディレクション: ターゲット企業群（ABM）に対する一貫したメッセージングとプロセス設計。
3. ハイレイヤー向けリレーションシップ構築: クライアントのCHROや役員層との信頼関係構築および商談の要所での直接交渉。
4. プロダクトサイドへの戦略的フィードバック: 大手特有の課題を吸い上げ、次なる標準機能やサービス展開を提案。

社内外のステークホルダーをオーケストレーションしながら、顧客のデータ利活用課題に寄り添うソリューション営業を担います。

【業務の一例】
▼CIO／CDO／DX推進部門への課題ヒアリング、ニーズ把握
全社横断でのデータマネジメント（MDM）やCRM／SFA運用の形骸化といった、経営直結のボトルネックを特定し、当社サービスによる解決策を提示します。
▼商談フェーズに合わせたディールハンドリング
既存の販売チャネルを生かしつつ、技術と経営の両面から「データクオリティの維持」という新しい概念の合意形成をリードします。
▼開発やデザイナーを巻き込んだ顧客担当のプロジェクトリード
顧客のシステム構成やデータ構造を理解し、「使い続けられる」データ基盤の構築に向けたソリューションを提案。プロダクト側へフィードバックを行い、実装とクロージングをつなぎます。
▼「プレイブック」のない環境での事業開発
立ち上げフェーズ特有の不確実性がある中で、自らの商談から得た知見を型化し、営業戦略やオンボーディングプロセスの構築に直接寄与します。

本ポジションの魅力
【企業のデータインフラをつくる新規事業に、最前線で挑める】
本格的なAI活用が進む時代において、ボトルネックとなっている「取引先データの重複や表記揺れ」を解消し、企業の意思決定や業務プロセスを支える新たなデータインフラの潮流を生み出す最前線に関われます。
「顧客のシステム・業務理解」「高度な合意形成力」「探究心」を存分に発揮できる、社会的意義の大きいポジションです。

【圧倒的な独自アセットで「新しい価値」を生み出し、市場を定義する】
国内のCRM／SFAやERP導入企業は数十万社規模に上る一方、「導入後のデータ品質維持」を専門的に担うサービスはほぼ存在しません。
当社はこの巨大なホワイトスペースに対し、約1,000万件の企業・事業所情報と独自の「名寄せ技術」を活用した当社サービスを提供。「顧客データの統合と維持」という未開拓の価値を世に問い、市場そのものを自らの手で定義し、切り開いていくダイナミズムを味わえるフェーズです。

【売り方・勝ちパターンの構築から担う、高い裁量と成長機会】
事業立ち上げ期のため、確立されたプレイブックやオンボーディングの型はまだありません。決められた役割をこなすのではなく、自らの商談から仮説を立て、勝ちパターンの仕組みをつくり、事業成長を力強くけん引できる圧倒的な裁量と成長機会があるポジションです。

【業務概要】法人分野のインダストリ組織のソリューション営業・お客様の営業・コンサルタントを募集している下記ポジションの一例から、書類のご経験・適性を踏まえてご提案いたします。ご自身に適したポストを検討されたい方向けの募集となります。

【具体的な業務】
＜顧客営業・ソリューション営業＞
・お客さまに寄り添ってビジネスの企画・戦略立案・企画立案からシステム提案まで行う
・お客さまは他業種（自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等）に渡る
・マーケットリサーチ・データ分析を行い課題が何か提案を行う
・お客さまとのリレーション構築・情報収集・分析・提案実行・交渉・契約の一連の営業企画業務
・お客さまの課題に一緒に向き合い課題解決・業務改革に向けた営業活動、コンサルティング、システム・ソリューション導入、定着化と一気通貫でサービス提供を行う

＜DXコンサルタント＞
・お客さまのDXを推進するプロジェクトです。お客さまは他業種（自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等）に渡る
・その方の業務知見をベースに担当されるお客さまのDXを推進するプロジェクトに参画する
・長期的にお客さまのパートナーとなりお客さまのDXを推進するための戦略立案・企画立案を行う

【ポジション・部門の魅力】
・聞いた事のある大きなお客さまが多く、先進的なDX案件も多くあります。
・営業と聞いてイメージされる電話や飛び込みなどはほぼなく、長期取引されていて良い関係のお客さまとの顧客の将来あるべき姿を起点とした提案活動が多くあります。
・小規模・短期なデジタルPoC案件から、大規模でミッションクリティカルなシステムの提案まで幅広く経験するチャンスがあります。
・入社後は、経験に応じて配属検討するとともに、案件に必要な技術修得を要する場合はスキル修得の機会を設け、さらにOJTでスキルアップできます。
・法人分野は、製造業（モビリティ、食品・飲料、機械・重工、医薬）、流通小売業、交通・観光業、メディア・エンターテイメント業など幅広い業態のお客様に、システムインテグレーションや高付加価値なITサービスを提供しています。