営業・プリセールス、800万以下の転職求人

【本ポジションについて】
「当社リファレンスチェックツール」において、従業員数1,000名以上の大手企業あるいは年間採用人数が30名以上の成長企業を担当するのがエンタープライズセールスとなります。商談生成は営業企画、インサイドセールスが担当します。

▼業務詳細
・顧客の経営・人事課題の把握
・リファレンスチェックツールを利用した解決策の立案
・導入オペレーション設計支援
・顧客における成功指標の策定支援
・導入後の活用支援、等

新卒一括採用中心だった日系大手企業も中途採用をするのが当たり前となった現在ですが、中途採用を行う多くの企業がミスマッチ採用に遭遇しており、経営者や人事部門もいかにミスマッチ採用を削減できるかと考えています。このような企業に対してリファレンスチェックサービスの利用・活用を提案し、採用・人事課題の解決を支援するのがミッションとなります。

【この仕事で得られるもの】
● 新しいマーケットをつくりあげる経験
私達はリファレンスチェックツールが履歴書・職務経歴書と並んで、選考において当たり前に取得される世界を目指しています。そのために、リファレンスチェックツール事業部にとってエンタープライズ戦略は欠かせない戦略のひとつです。
その業界をリードするトップ企業様がリファレンスチェックツールを使うことが、その業界内で「新しい当たり前基準」を作り上げることにつながります。世の中の採用を変える仕組みを浸透させる貴重な経験を積むことができます

● ソリューションやプロダクトの開発
リファレンスチェックツールやリファレンスサービスはプロダクトとしてもまだまだ黎明期と言えます。現在の機能だけで全ての企業の人事・採用課題について解決することは出来ないでしょうし、リファレンスチェックツールを利用したソリューションも多様化していくと考えられます。エンタープライズセールスは日本を代表する大手・成長企業の経営・人事課題を解決するのがミッションですので、プロダクト開発へのフィードバック、あるいは、リファレンスチェックツールを活用した人事ソリューションの開発にも深く関与することが可能です。

【キャリアについて】
まずは現場からスタートいただきますが、早期にマネジメントラインとしてリーダーやマネージャーに昇格することも、さらにその上を目指すことも可能です。

電力会社を中心としたユーティリティ業界に対して、お客様との関係を構築しながら、社会・業界課題およびお客様の経営・業務課題をIT・デジタル技術を活用して解決していく提案活動に取り組んでいただきます。これまでのITやユーティリティ業界における経験・ノウハウを生かして、お客様の課題やニーズに対して最適なIT・デジタル技術活用策を検討・提案し、お客様や社内外の関係者を巻き込みながら、プロジェクトを推進していただける方を募集します。

【主な業務内容】
・顧客企業のアカウント営業
・顧客企業へのIT・デジタル活用提案・業務改善提案
・ユーティリティ業界に対する新規ビジネスモデル・営業戦略立案
・新規ソリューション企画

【アピールポイント（職務の魅力）】
ユーティリティ業界は、私たちの生活を支える重要な社会基盤であると同時に、自由化による規制緩和、環境負荷の軽減など様々な課題に直面しています。一方で、AI、IoT、デジタルマーケティングなどIT・デジタル技術が課題解決に貢献できる領域は数多くあり、お客様の課題解決を通じた社会貢献に取り組むことができます。

【想定役職】
課長、課長代理、主任、一般※経験・年齢等を考慮のうえ、役職・待遇を決定します。

●キャリアアップ支援
年に1回、本人の業務への適性や異動希望を記入する自己申告書を提出する機会があります。また、四半期毎に上長との面談を設定しており、その中で業務や職場で抱える課題やその後のキャリアについてなどを相談することが出来ます。

・自治体向けシステム導入提案をメインに営業活動を行っていただきます。長野県内の自治体（県市町村）より課題や悩みを伺い、最適な解決策についてエンジニアと共に検討・企画の上、提案を行います。

【ポジションの特徴】
扱うシステムの領域は、防災情報、電算処理、税管理、福祉など領域は様々です。地域住民の豊かな暮らしを支える、やりがいのある業務です。真っ向から課題に向き合い、きめ細やかな解決立案が求められるポジションです。

・法人へのERPパッケージ導入提案をメインに営業活動を行っていただきます。顧客課題や悩みを伺い、最適な解決策についてエンジニアと共に検討・企画の上、提案を行います。
・会計、販売、生産管理システムなどの業務系システムの構築提案を実施いただきます。
・担当エリアは首都圏が中心です。場合に応じて事業エリア内の顧客対応をお任せする場合もございます。
・商材単価は顧客の要望に合わせたカスタマイズや保守を含めると数百〜数千万円規模となります。

【キャリアパス】
・IT業界未経験の場合は、先輩社員への同行や研修を活用しながら業務知識を身に着け、1年程度で独り立ちを目指します。

中国地方の自治体様へ、自社開発、当社グループのソリューションを中心とした営業・戦略立案等を担っていただきます。岡山を中心に中国5県で営業活動をしていただきます。
ご経験に応じて以下の業務をご担当いただきます。
●営業店システム：全国の金融機関（地銀、信金）に関連する営業店窓口システム、窓口支援タブレット、モバイルアプリの開発・保守等

【案件の魅力】
●大規模なシステム開発や最新技術に触れる機会のある、やりがいある業務です。
●グループ中核企業を始めとするグループ各社と連携することでシナジー効果を発揮しています。

キャリアアップ支援
研修受講制度（階層別研修、テクニカル研修、自己啓発研修等）、資格取得奨励金制度あり

中国地方の自治体様へ、自社開発、当社グループのソリューションを中心とした営業・戦略立案等を担っていただきます。岡山を中心に中国5県で営業活動をしていただきます。
ご経験に応じて以下の業務をご担当いただきます。
●情報系：メガバンクの国内外計数データを集約した経営情報システム(MIS)、顧客管理システム(CRM)、営業支援システム(SFA)、与信管理システムの開発・保守等

【案件の魅力】
●大規模なシステム開発や最新技術に触れる機会のある、やりがいある業務です。
●グループ中核企業を始めとするグループ各社と連携することでシナジー効果を発揮しています。

キャリアアップ支援
研修受講制度（階層別研修、テクニカル研修、自己啓発研修等）、資格取得奨励金制度あり

【事業フェーズ】
求人プラットフォームを提供する当社事業事業は特に、人材業界特有の労働集約型の営業体制をテックドリブンで変革していくことを目指しています。人材紹介会社・採用企業の双方の顧客数が増加する中で、トラフィックに紐づくデータが蓄積されてきています。トラフィックが出てきたからこそ提供できる付加価値により、新規マネタイズポイントの確立など、新たな取り組みに携わる機会が特に豊富なフェーズにあります。

【本ポジションに関して】
2023年3月に立ち上げた採用企業向けの新規部署のため、まだまだ型が出来ておらず正解を模索している部署となります。
一緒にサービスを作っていくことはもちろん、顧客である採用企業との密な接点をもち、組織を牽引していくマネージャー候補ポジションを募集いたします。

【お願いしたいミッション】
採用企業に対しての価値提供を最大化していくにはどうすべきか？を考え実行していくのが本部署のミッションとなります。
そのため、サービス向上を図るための施策を考案し顧客の課題解決につながる戦略立案や、
組織を形成し、メンバーマネジメントから生産性を高めていただきたいと考えております。

【業務内容】
・既存（エンタープライズ）顧客の引き継ぎ
・新規サービスにおける有料化提案（月額、従量課金を想定）
・月額や従量課金プランの契約更新、アップセル
・顧客との定期打ち合わせ、採用計画や状況にヒアリング、採用企業の認知形成のための支援
・メンバーマネジメント（育成、管理）
・業務マニュアルの作成

【このポジションで得られるもの】
・0→1、1→10を当事者としての経験を積むことができます。
・経営に近いポジションで仕事をすることができます。
・経験と実績のある営業から営業ノウハウを学ぶことができ、成長に繋げることができます。
・組織を形成することから事業も組織もスケールしていく体験を得ることができます。
・不確実性のある中で多くの経験が得られるため、将来のスキル向上や自身の成長に繋げることができます。

デジタルツインプラットフォームの自動車・製造業向けセールス

ドイツのスタートアップNavVis社が開発したBMW・メルセデス等欧州自動車メーカーに採用されているハードウェア（3Dスキャナー）＆クラウドソフト（ビューワソフト）の販売とこれらを用いたコンサルティング・システム開発の提案営業を自動車・製造業向けに特化してご担当頂きます。

【やりがい】

・最新のドイツスタートアップビジネスの立ち上げ、製造業におけるDX・デジタルツイン分野の主流ビジネスに係わることができます。
・開発元、顧客の海外拠点などグローバルなビジネスをご経験できます。


【難しさ】
・国内外の関係者間の調整が多く、つなげる力が必要とされます。

【主要取引先】
・大手自動車メーカー、Tier1サプライヤー、重工メーカーなど

【事業・組織構成の概要】
国内の生命保険、損害保険向け事業を担う。お客様の経営戦略を踏まえ、お客様の先のお客様への価値提供に向けて、お客様との共創活動を推進することを目指す。そのなかでも本統括部は大手生損保向けのSI事業に特化している。

【職務内容】
保険マーケット（生命保険会社）向けソリューション営業
・当社の持つアセット（プロダクト、サービス、SI等）、パートナーベンダーとのパートナーシップを活かし、主に生命保険会社向けのソリューション・サービスの提案・企画等の営業業務を行う
・顧客にソリューション・サービスを提供するための提案、見積、契約等の営業業務、及び顧客内での当社システムの維持・拡大を推進する活動を行う
・アカウントプランの策定とアカウントプランに基づく実行計画を立案し実行する

【ポジションのアピールポイント】
当社は日本を含めたグローバル市場で、5G、デジタルガバメント、デジタルファイナンス領域を注力していく予定です。
デジタルファイナンス領域において、生命保険業界のお客様への経営戦略実現・問題解決実現に向けた提案活動を担っていただきたいと考えています。
この活動において、お客様と共創し社会のリスク低減（健康増進、健康寿命の延伸）に寄与する社会貢献度の高い業務に携わることが出来ます。
また、自社内及びアライアンスパートナーも含めたステークホルダーとの協業活動をリードしていただくことで、幅広い人脈形成が可能です。
担当いただくお客様、関係性の深いお客様とさらに深い共創関係を構築していく活動と、関係性自体を自ら構築していく活動など、適正に合わせた担当領域にてご活躍いただくことができると考えています。
将来的には、デジタルファイナンス領域だけではなく、当社が携わる様々な業種・業界においてご活躍の場を拡げることも可能です。

・テレワーク比率は約60%以上で、自己裁量で働く場所・時間を選ぶことができ、働きやすい環境です。

官公庁・民間企業・金融機関等多様なお客様の経営課題の解決や事業の拡大に向けたパートナーとして企画立案から携わって頂きます。

【業務の流れ】
アポイントを獲得し、課題のヒアリング。
　↓
お客様の課題に合わせ、最適なソリューションをご提案していきます。
　↓
導 実際のサービス提供開始。社内の関係部署と連携し、業務を進めます。
　↓
ソリューションをご提供後もお客様との継続的な関係構築を っていきます。

【仕事内容】
●公共
・要介護認定等の自治体業務のAIサービスの企画提案
・防災・減災ソリューションの企画提案
・図書館・公文書館向けデジタルアーカイブサービスの企画提案
・自治体DXソリューションの企画提案
●金融
・都市型データセンタを活用した金融機関様向けクラウドの企画提案
・信用金庫様向け業務ソリューションの企画提案
・金融機関様のデジタルトランスフォーメーションを推進するソリューションの企画提案
●法人
・先進技術（AI、BI、Cloud等）を活用しお客様のDXを実現する企画提案
・ERPソリューションを軸とした統合基幹業務システムの企画提案
・電力小売事業に必要な顧客管理・料金計算・需給管理等のアプリケーションのクラウドサービス企画提案
・新聞社等向け広告総合ソリューションの企画提案
・大規模アジャイル開発やローコード開発プラットフォームを活用したシステムの企画提案

●キャリアアップ支援
年に1回、本人の業務への適性や異動希望を記入する自己申告書を提出する機会があります。また、四半期毎に上長との面談を設定しており、その中で業務や職場で抱える課題やその後のキャリアについてなどを相談することが出来ます。

デジタル田園都市国家構想の実現に向けては、地方の課題をデジタルの実装で解決し地方を活性化させていくことが必要です。当社は、デジタルにより地方の「暮らしや社会」を変革し心ゆたかな暮らしの実現のため、地方公共団体におけるデジタル化に取り組んでおります。特に全国に先駆けて介護認定業務の効率化にむけAIを活用したサービスを立ち上げ全国展開をしております。今後、AIの適用業務の拡大並びに新規適用分野の開拓を進めていきますので、地方公共団体向けの顧客営業、AI関連ソリューションの企画・営業ができる人財を募集しています。

【主な業務内容】
・特定顧客（県・市町村）へのシステム提案・業務改善提案
・新規ソリューション企画
・ビジネスモデル、営業戦略立案

【アピールポイント（職務の魅力）】
AIの技術水準が向上したことにより、さまざまな商品・サービスに組み込まれ、AIスピーカーや掃除ロボットなど私たちの身近なところでも利活用されております。当社は、私たちが日常的に使っている言葉をコンピューターに処理させる自然言語処理のAIにより介護分野の業務効率化を行ってきました。日常生活では、言葉を理解し処理しなければならないことが多くあり、まだIT化が進んでいない分野でもあります。私たちは、その様な分野をターゲットとした営業活動に取り組み「暮らしや社会」の変革を目指してまいりますので、高い視座に基づく構想力、課題解決力、企画力などを向上させることができます。

【想定役職】
課長代理・主任・一般※経験・年齢等を考慮のうえ、役職・待遇を決定します。

●キャリアアップ支援
年に1回、本人の業務への適性や異動希望を記入する自己申告書を提出する機会があります。また、四半期毎に上長との面談を設定しており、その中で業務や職場で抱える課題やその後のキャリアについてなどを相談することが出来ます。

東日本大震災、熊本地震や西日本豪雨など近年は大規模な自然災害が毎年のように頻発し、甚大な被害が広域で発生しており、人的被害も多くなっております。当社は、住民へ気象情報や災害情報を速やかに確実に伝え、人的被害を少しでも削減するため、防災・減災に取り組んでおります。広域災害により行政エリアを超えた避難も必要となってきており、従来の防災行政無線などの手段では、広域避難への対応が難しい状況です。当社は、広域避難へ対応した新たな情報提供手段の開発に取り組みビジネス展開を行っていきます。今後更なるビジネスの発展に向け、地方自治体の顧客営業さらには民間企業向け営業、防災・減災ソリューションの企画・営業をできる人財を募集しています。※IPDC：IP DataCast

【主な業務内容】
・特定顧客（県・市町村）へのシステム提案
・新規ソリューション企画
・営業戦略立案

【アピールポイント（職務の魅力）】
当社/当グループは数十年間、防災・減災に取り組んで参りました。私たちの想像をはるかに上回る大規模で甚大な被害が発生する自然災害を防ぐことはできませんが被害を縮小することはできます。私たちの取り組みは、広域で大規模な災害から多くの人命を救うことが可能です。これまでは地方公共団体から住民への災害情報や気象情報を伝達は、防災行政無線を活用していましたが、地上デジタル放送波による方式とすることにより、テレビ視聴エリアであれば広域避難先の自住民に対しても情報を伝達することが可能となります。情報伝達だけではなく、IoTによる水門等の開閉など遠隔制御にも取り組んで行きますので、防災減災関連の新たなソリューションの企画や高い防災知識も習得できます。

【想定役職】
課長、課長代理、主任、一般※経験・年齢等を考慮のうえ、役職・待遇を決定します。

●キャリアアップ支援
年に1回、本人の業務への適性や異動希望を記入する自己申告書を提出する機会があります。また、四半期毎に上長との面談を設定しており、その中で業務や職場で抱える課題やその後のキャリアについてなどを相談することが出来ます。

日本全国の信用金庫様に対して、当社が開発販売する信用金庫向けソリューションの販売を行います。当社の信用金庫様向けソリューションは、東北はもとより日本全国の数多くの信用金庫様にてご利用いただいております。今後更なるビジネスの発展に向け、ソリューションの企画（新商品企画含む）・営業をできる人財を募集しています。

【主な業務内容】
・信用金庫様向けソリューション販売（他地域グループ会社連携含む）
・信用金庫様向けの新規ソリューション企画及び機能追加企画
・東北クラウド（自社データセンターサービス）企画・販売
・AMO（運用・保守等の外部委託サービス）等付帯サービス企画・販売

【アピールポイント（職務の魅力）】
当社の信用金庫様向けソリューションは、日本全国の信用金庫様にてご利用いただいておりますので、東北のみならず、全国規模のビジネスに携わることができます。単なるパッケージ販売と異なり、当社が運営するデータセンターサービスやBI、セキュリティ、ネットワークなど、幅広い商材を含んだ広がりのあるビジネスを担当することができます。また、ソリューション販売のみならず、お客様ニーズを満たす新たなソリューションの企画についても担当することができます。

【想定役職】
課長代理、主任※経験・年齢等を考慮のうえ、役職・待遇を決定します。

【特記事項】
信用金庫様以外の銀行等の金融機関向けの営業担当も広く募集しております。

●キャリアアップ支援
年に1回、本人の業務への適性や異動希望を記入する自己申告書を提出する機会があります。また、四半期毎に上長との面談を設定しており、その中で業務や職場で抱える課題やその後のキャリアについてなどを相談することが出来ます。

食品スーパー、ドラッグストアなど小売業界に対して、お客様との関係を構築しながら、社会・業界課題およびお客様の経営・業務課題をIT・デジタル技術を活用して解決していく提案活動に取り組んでいただきます。これまでのITや小売業界における経験・ノウハウを生かして、お客様の課題やニーズに対して最適なIT・デジタル技術活用策を検討・提案し、お客様や社内外の関係者を巻き込みながら、プロジェクトを推進していただける方を募集します。

【主な業務内容】
・顧客企業のアカウント営業
・顧客企業へのIT・デジタル活用提案・業務改善提案
・小売業界に対する新規ビジネスモデル・営業戦略立案
・新規ソリューション企画

【アピールポイント（職務の魅力）】
小売業界では、リアル・ネット双方の顧客接点の強化、店舗・本部の業務効率化によるコスト競争力強化など、IT・デジタル技術を活用した様々な課題解決に取り組んでいます。また、地方におけるラストワンマイルは社会課題そのものでもあり、地域の特性を踏まえた解決策が求められています。
社会インフラでもある小売業界の課題を最新のIT・デジタル技術を適用して解決することにより、お客様の課題解決を通じた社会貢献ができるとともに、様々な最新技術・ソリューションの知見を得ることができます。

【想定役職】
課長、課長代理、主任、一般※経験・年齢等を考慮のうえ、役職・待遇を決定します。

●キャリアアップ支援
年に1回、本人の業務への適性や異動希望を記入する自己申告書を提出する機会があります。また、四半期毎に上長との面談を設定しており、その中で業務や職場で抱える課題やその後のキャリアについてなどを相談することが出来ます。

全国の電力小売会社に対して、当社ソリューションの提案・販売に取り組んでいただきます。これまでのITや電力業界における経験・ノウハウを生かして、お客様のニーズに合った導入提案のみならず、付帯ソリューション・サービスを含めた付加価値提案ができる方を募集します。

【主な業務内容】
・全国の電力小売会社に対するソリューション営業
・顧客企業へのIT・デジタル活用提案・業務改善提案
・電力業界に対する新規ビジネスモデル・営業戦略立案
・新規ソリューション企画

【アピールポイント（職務の魅力）】
電力自由化による新規参入の増大、既存電力会社の新サービス導入など、電力業界では一層の変化対応が求められる一方で、システム整備のコスト負担が課題となっています。当社ソリューションは、クラウドを活用し電力ビジネスに必要な機能をワンストップで提供するサービスであり、お客様企業の事業そのものを支える非常に重要な仕事に携わることができます。また、業界全体の変化をとらえた、新たなサービスの企画・開発に携わることができます。

【想定役職】
課長、課長代理、主任、一般※経験・年齢等を考慮のうえ、役職・待遇を決定します。

●キャリアアップ支援
年に1回、本人の業務への適性や異動希望を記入する自己申告書を提出する機会があります。また、四半期毎に上長との面談を設定しており、その中で業務や職場で抱える課題やその後のキャリアについてなどを相談することが出来ます。

●業務内容
お客様の経営課題を解決するパートナーとしてコンサルティング営業活動及び、グローバルビジネスが多いためグローバルビジネスの営業活動を担当していただきます。入社後しばらくは他の営業のメンバーとチームを組んでOJTで知識やスキルの習得を頂きます。

【主な業務内容】
・海外データセンタービジネスの案件開拓
・海外クラウドマイグレーションビジネスの案件開拓
・海外顧客の日本マーケットroll-inサポート案件開拓
・日本顧客の海外マーケットroll-outサポート案件開拓
・案件創出から実際のセリング、受注後のフォロー
・新規クライアントへの提案営業／既存のクライアントの深堀営業活動

主な業務内容：Bid マネジメント／コーディネート

ポジション詳細：
RHQチームは、APAC+中国+日本の間での多くのグローバルビジネスの創出を取り扱います。
本ポジション担当者は、プリセールス、提案、契約、顧客対応の各フェーズとして、販売バリューチェーンの各プロセスに対応します。
本ポジション担当者は、グループ内のコミュニケーションをグローバルに主導し、優れたコミュニケーションスキルをもってプレセールス段階でのビジネスチャンスを模索し、入札を主導します。
グループ会社内での共同作業によるRFx（RFI：情報提供依頼、RFP：提案依頼、RFQ：見積り依頼）の入札管理。
ソリューションと提案ポリシーの作成について十分な知識を持ち、トップソリューションプロバイダーの1つになることを期待します。
取引成立後、本ポジション担当者は、APAC+中国+日本地域全体でのアップセルを目指して契約と顧客対応を行います。

本ポジションの主な役割:
- プランニング：グループ内のグローバル企業とグローバルに連携した事業拡大のための事業計画（モニタリング・分析）作成を支援します。
- パイプラインの創出：グループ内のグローバル企業間の緊密な協力により、APAC+中国+日本地域でのパイプライン創出を主導します。
- 入札管理：グループ内のグローバル企業からのRFX提出後、入札管理活動をリードします。
- 契約：クライアントおよびビジネスパートナーとの契約活動のサポート。
- 顧客関係管理：クライアントとコミュニケーションをし、APAC+中国+日本地域で多くの足跡残す機会を探ります。
- 業務（コミュニケーションやドキュメント）の大部分は英語で行われます。

●業務内容
【職務内容】デジタル田園都市国家構想の実現に向けては、構想を支えるハード・ソフトのデジタル基盤整備が進められます。その中でも国・地方間、地方・準公共・企業間などのサービス利活用を促進するため、データ連携基盤の構築が必須となってきます。多様なサービス、データを連携することから強靭な基盤が求められるためNW,セキュリティのノウハウに長けた営業人財を募集します。

【主な業務内容】
・特定顧客（県・市町村）へのシステム提案
・ビジネスモデル、営業戦略立案

【アピールポイント（職務の魅力）】
国家戦略であるデジタル田園都市国家構想の実現のためには、必要不可欠な基盤事業に携わっていただくことになります。これまでの経験を活かし、「誰もが便利で快適に暮らせる社会」の実現を一緒に創りましょう。

【想定役職】
課長代理、主任※経験・年齢等を考慮のうえ、役職・待遇を決定します。

●キャリアアップ支援
年に1回、本人の業務への適性や異動希望を記入する自己申告書を提出する機会があります。また、四半期毎に上長との面談を設定しており、その中で業務や職場で抱える課題やその後のキャリアについてなどを相談することが出来ます。

●業務内容
お客様の経営課題を解決するパートナーとしてコンサルティング営業活動及び、グローバルビジネスが多いためグローバルビジネスの営業活動を担当していただきます。入社後しばらくは他の営業のメンバーとチームを組んでOJTで知識やスキルの習得を頂きます。

【主な業務内容】
・案件創出から実際のセリング、受注後のフォロー
・新規クライアントへの提案営業／既存のクライアントの深堀営業活動
・海外顧客の日本マーケットroll-inサポート
・日本顧客の海外マーケットroll-outサポート

●業務内容
【職務内容】
東北地方の地方銀行様に対して、当社のソリューションおよびグループのソリューションやサービスの販売を行います。現在は特にDX（デジタルトランスフォーメーション）に注力しており、金融機関が保有するデータ分析やレポーティングにより、金融機関の営業や経営に資するソリューションの開発に取り組んでいます。今後更なるビジネス拡大に向け、ソリューションの企画・営業が行える人材を募集しています。

【主な業務内容】
・地方銀行様向け顧客営業
・DX等を活用した新規商品企画
・東北クラウド（自社データセンターサービス）企画・販売
・AMO（運用・保守等の外部委託サービス）等付帯サービス企画・販売

【アピールポイント（職務の魅力）】
当社は、当社が構築したデータセンターを保有し、複数の地方銀行および信用金庫にご利用いただいているなど、金融機関を情報システムの面から支えるビジネスに取り組んでいます。当社ソリューションやサービスのみならず、グループが保有する各種ソリューション・サービスも販売することができ、地域経済の要ともいうべき金融機関をしっかりと下支えするビジネスに取り組むことができます。

【想定役職】
課長代理、主任※経験・年齢等を考慮のうえ、役職・待遇を決定します。

●キャリアアップ支援
年に1回、本人の業務への適性や異動希望を記入する自己申告書を提出する機会があります。また、四半期毎に上長との面談を設定しており、その中で業務や職場で抱える課題やその後のキャリアについてなどを相談することが出来ます。

●業務内容(プロジェクト概要)
【職務内容】
日本全国の信用金庫様に対して、当社が開発販売する信用金庫向けソリューションの販売を行います。当社の信用金庫様向けソリューションは、東北はもとより日本全国の数多くの信用金庫様にてご利用いただいております。今後更なるビジネスの発展に向け、各種営業をできる人財を募集しています。

【主な業務内容】
・信用金庫様向け顧客営業（主に東北地域）
・信用金庫様向けソリューション販売
・信用金庫様向け各種機器販売
・東北クラウド（自社データセンターサービス）販売
・AMO（運用・保守等の外部委託サービス）等付帯サービス販売

【アピールポイント（職務の魅力）】
当社の信用金庫様向けソリューションは、日本全国の信用金庫様にてご利用いただいております。単なるパッケージ販売と異なり、当社が運営するデータセンターサービスやBI、セキュリティ、ネットワークなど、幅広い商材を含んだ広がりのあるビジネスを担当することができます。

【想定役職】
課長代理、主任※経験・年齢等を考慮のうえ、役職・待遇を決定します。

●キャリアアップ支援
年に1回、本人の業務への適性や異動希望を記入する自己申告書を提出する機会があります。また、四半期毎に上長との面談を設定しており、その中で業務や職場で抱える課題やその後のキャリアについてなどを相談することが出来ます。

●業務内容
首都圏の法人企業に向けたシステムインテグレーション営業を担当していただきます。
首都圏の中堅〜大規模の法人企業をメインセグメントとして、各種商材紹介・課題ヒアリングやその他顧客課題解決のためのコンサルティング/ソリューション営業を行っていただきます。また新規ビジネス/プロダクト創出に関わるマーケティングからプロモーションにかかる一連のビジネス企画業務や実際の新規ビジネス立上げも平行して担当していただきますので、営業としてのご経験を活かしながら、新規ビジネス創出の側面においても積極的に携わって頂ける意欲のある方を募集しています。

●キャリアパスについて
(1)研修制度
社内研修はじめ、通常の業務においても技術習得に対するサポート体制を整えています。希望者は勤務時間内に研修を受講できるので、無理なく技術向上に努められます。資格取得推進に会社としても注力しており、技術、テクニカル、人間形成まで研修内容は幅広いものになっています。また、資格取得祝い金、資格受験料補助も充実しており、P-CDP社内認定の取得を通じて、アソシエイト層、シニア層の強化、マネジメントレベル(PL、PM)の強化に取り組んでいます。
(2)フォロー体制
年に数回の面談で本人の希望を確認しており、様々なPJに携われる機会があり、レベルに応じて柔軟に対応しています。また、モチベーション維持のため、異動の希望はできるだけ叶えられるよう配慮しております。

グローバル＆グループ経営を展開する製造業・金融機関・流通サービス業の会計領域の課題に対し、当社が保有する様々なソリューションを用いて企画提案を行います。
いずれも当社製品である連結会計ソリューションやエンタープライズ向け経費精算システムの導入、加えてCPM/EPMソリューションや構築まで、顧客の幅広い課題に応えるソリューションを網羅し、ワンストップで全領域をカバーするソリューション提案を担当いただきます。
社内には、経験豊富な業務コンサルタントやエンジニア、公認会計士の資格を持つメンバーが多数在籍しています。プロジェクトや日々のコミュニケーションを通じて、会計領域の業務/システムに関する幅広い知見や高い専門性を身につけていくことが可能です。

【キャリアパス】
「会計分野未経験からでも営業活動やマーケティング業務を通じて、グループ経営管理領域におけるゼネラリストを目指すことができる」
営業活動とマーケティング(リサーチ/企画)の2面で活動しています。個人によりミッションの構成や頻度は異なりますが、一定期間でローテーションされ、営業、マーケティングそれぞれの経験を積むことができます。
1,000社ほどの顧客基盤があるため、既存のリレーションをベースに中長期的なプランをもって営業活動に取り組むことができます。
また、業務部門へ直接営業活動を行っているため、製品やサービス利用者の声をダイレクトに聞くことができ、顧客の声を基に製品やサービスの企画業務に取り組むこともできます。

【教育体制】
入社時の業務知識の有無は不問です。キャリア入社のメンバーも多く、入社後は既存メンバーがメンターとして育成を担当します。社内で業務知識をキャッチアップしつつ、進行中のプロジェクトでのOJTを通じて一連のセールスプロセスを身につけていただきます。

【要約】
●日本を代表する大手上場企業の経理財務部門に対する営業として、連結決算業務(連結精算表や開示書類の作成等)のアウトソーシング事業、もしくは資金管理システムソリューション事業を主軸とした当社サービスの営業ミッション（見込顧客の獲得、ウェブ・訪問商談、提案プレゼン、契約締結等）を担っていただきます。

【詳細】
●今回のポジションは、営業組織におけるプレーヤーとしてお客様へのアプローチ、ご提案、案件獲得のミッションを担っていただき、アウトソーシング事業、もしくはTMSサービス事業の売上拡大を牽引いただくことを期待しております。連結決算業務アウトソーシングサービスもTMS（トレジャリーマネジメントシステム）サービスもニッチな領域ではありますが、業界のパイオニアとして大企業財務経理部のお客様を相手に提案活動に携われます。(カウンターパートは、キーパーソンであるCFO・財務経理部の部課長クラスが中心となります。)
●これまでの営業経験を活かし、日本を代表する企業様が抱える様々な経営課題を支援していくソリューション営業として、お客さまに付加価値をご提案、創出していくミッションにご関心を持てる方は、是非エントリーください。

●担当業務と役割
カスタマーサクセスマネージャ
コンシューマ用及び業務用空調機器のIoTアプリケーションを使ったサービスにおいてお客様との継続的な関係を構築するとともに、
お客様の体験をよりよいものするためのサービス改善要望を企画・開発部門にフィードバックすることで、アフターサービス事業の拡大に貢献する。
●具体的な仕事内容
・IoTサービスで成果達成が見込めるお客様を選定し、選定したお客様にサービスを提案する
・IoTサービスを新規導入するお客様への導入サポートと、IoTアプリケーションを使いこなしていただくための継続的サポートを行う
・お客様や販売部門とのコミュニケーションを通じて、IoTサービス改善のためのニーズを関連部門へフィードバックする
・IoTサービスのカスタマーサクセス進捗をKPI化して管理する
●この仕事を通じて得られること
・業界でも有数のIoT機器接続数を保有しており、それを活用したサービス事業へのシフト・強化を推進する経験を得られます。
・グローバル市場での空調分野を担当するため、海外向け商材を担当する場合は英語でのコミュニケーションが鍛えられます。
●職場の雰囲気
・複数の勤務地を用意することで、各自の希望の場所で働ける環境となっています。人数が多いのは、大阪拠点になります。
・拠点が複数あることから、リモートワーク中心の業務スタイルです。プロジェクトの状況に応じて、適宜、出社しての集中議論することがあります。
・空調機器の実験やお客様先に訪問することがあるため、お客様の声や実際の空調設備の現場などに赴くことも実践しています。
・社内の社員満足度調査において高いスコアを保ち、部門全体で良い雰囲気を継続できるよう部門内で常に改善していく風土があります。
●キャリアパス
・30代前半から、複数メンバーを率いたプロジェクリーダーに着くことが多く、30代半ばで管理職に登用されるケースがあります。
・担当業務によっては、海外への長期出張や出向を経て、グローバルでの業務経験を身につけることもできます。

●担当業務と役割
カスタマーサクセスマネージャ
コンシューマ用及び業務用空調機器のIoTアプリケーションを使ったサービスにおいてお客様との継続的な関係を構築するとともに、
お客様の体験をよりよいものするためのサービス改善要望を企画・開発部門にフィードバックすることで、アフターサービス事業の拡大に貢献する。
●具体的な仕事内容
・IoTサービスで成果達成が見込めるお客様を選定し、選定したお客様にサービスを提案する
・IoTサービスを新規導入するお客様への導入サポートと、IoTアプリケーションを使いこなしていただくための継続的サポートを行う
・お客様や販売部門とのコミュニケーションを通じて、IoTサービス改善のためのニーズを関連部門へフィードバックする
・IoTサービスのカスタマーサクセス進捗をKPI化して管理する
●この仕事を通じて得られること
・業界でも有数のIoT機器接続数を保有しており、それを活用したサービス事業へのシフト・強化を推進する経験を得られます。
・グローバル市場での空調分野を担当するため、海外向け商材を担当する場合は英語でのコミュニケーションが鍛えられます。
●職場の雰囲気
・複数の勤務地を用意することで、各自の希望の場所で働ける環境となっています。人数が多いのは、大阪拠点になります。
・拠点が複数あることから、リモートワーク中心の業務スタイルです。プロジェクトの状況に応じて、適宜、出社しての集中議論することがあります。
・空調機器の実験やお客様先に訪問することがあるため、お客様の声や実際の空調設備の現場などに赴くことも実践しています。
・社内の社員満足度調査において高いスコアを保ち、部門全体で良い雰囲気を継続できるよう部門内で常に改善していく風土があります。
●キャリアパス
・30代前半から、複数メンバーを率いたプロジェクリーダーに着くことが多く、30代半ばで管理職に登用されるケースがあります。
・担当業務によっては、海外への長期出張や出向を経て、グローバルでの業務経験を身につけることもできます。

大手銀行グループが提供するビジネスの最大化、サービスの利便性を高めるために、各業務システムにおける共通プラットフォームサービスの活用を推進いただきます。
サービスの設計、ならびに契約書作成から締結までの業務をご担当いただきます。

【業務内容例】
・大手銀行グループ各社に対する共通プラットフォームサービスの企画、提案活動
・サービスの提供条件（SLA、ユーザービリティ、サポート条件、メンテナンス時間等）の調整
・サービス契約書（定義書、確認書）の作成、条件交渉、文書レビュー
・契約手続き、社内広報活動

【やりがい・当本部の魅力】
・金融機関が求める高い水準でサービスを提供できます
・自らが立案した企画や施策が実現し、導入による効果までを実感することができます
・大手銀行グループ各社や各製品ベンダとの交渉を通じて、交渉力や契約書作成による法的知見を身に付けられます
・キャリアの進展とともに、大手銀行グループのシステム戦略の策定や立案を担当するチャンスがあります

●職務概要
・自動車メーカーのITサービス部門や、様々な業務部門(製造、販売、財務、品質、人事など)に対する各種ソリューションの直販活動
・中長期且つグローバル視点での、アカウント戦略、営業戦略の立案・実行
・担当する自動車メーカ様との真のパートナーシップ構築をめざし、お客様の業務を支えるアプリケーションの運用保守(年間数十億円規模)や、基幹システム開発プロジェクト支援、最先端のコネクティッドカー対応IT基盤、製造IoT基盤、セキュリティソリューション、SAP S4/HANAやERPなど、幅広くビジネス展開を推進。

【職務詳細】
●職務詳細
・担当顧客に対する当社のサービスや製品の拡販を行うための顧客へのアプローチ(現地・リモートを適宜実施)
・戦略的な営業活動を実行するための事前の社内準備(資料作成や技術情報の収集など)
・担当顧客との最前線の接点となることを踏まえ、社内に対しビジネス拡大に向けた戦略検討やリード
・社内外の多くのステークホルダを結びつけ、当社の価値を最大限に提供する施策の検討と立案、実行

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当していただく自動車業界は、グローバルレベルで大きくスピーディーに変化しています。
担当するお客様の経営環境、戦略、課題を正確に捉え、新規ビジネスの創出・既存ビジネスの最大化を推進していただきます。
事業規模が大きく、ダイナミックなビジネス環境に身を置きながら社会の変化を身近に感じることができることが魅力です。
また、自動車産業はグローバルにおいても日本においても産業全体を大きく支えており、社会への影響が非常に大きな業界であり、お客様への営業活動を通じて、新たな社会づくりにも寄与できることが大きなやりがいです。

【働く環境】
1.配属組織/チームについて
配属組織は、日系自動車会社様を主要な担当顧客とする営業部門(約20名在籍)。
その中で配属チームは、担当顧客に対する全体・共通取り纏めを担う。
チーム構成は、アクティブな30代後半の主任、ベテランの50代前半の主任、現在育児休暇中の30代企画員が在籍。
少人数ではあるもの、互いに協力しながら和気あいあいと業務を推進している。

2.働き方について
昨今の長期化するコロナ禍を踏まえ、在宅勤務や顧客先出張(お客様の主要拠点は関東圏に集中)、社内拠点への適宜出勤など状況に応じて対応いただきます。
産休/育休制度なども充実しており、家庭状況に応じて継続勤務が可能です。

【募集部署のミッション】
・グループ携帯電話会社の通信回線および関連ソリューションやサービスの営業

【具体的な業務内容】
【業務内容】
・中部・北陸のSMB層に対して、通信商材の販売を行って頂きます。
営業についてはパートナー様へのパートナー営業と、一部エンドユーザー様への直接営業となります。
・販売商材としては、弊社の通信商材を取扱います。（商材例：携帯電話、固定回線、インターネット等）
・メイン商材の拡販と合わせ、付加価値提案も行って頂く為、企画提案、プロモーション企画を行う外勤営業業務に従事いただきます。

【働き方について】
・在宅勤務（リモートワーク）が可能な環境です。今後も出社と在宅のベストミックスで業務を推進していく予定です。

当行からの紹介を受け、IT製品やソリューションニーズを持つお客さまへの提案営業を担い、課題解決に取り組んでいます。

【営業スタイルについて】
エリア担当制を採っており、業界や社格などの偏りがなく、多彩なお客さまへ提案します。

【具体的には】
●明確なニーズを持つお客さまへの営業
「OA機器が欲しい」「勤怠システムを導入したい」などの明確な希望があるお客さまに対して課題を解決する製品・サービス提案を行っています。
コストや付帯サービスなどの観点も織り込みながら提案の質を高めていく面白さがあります。
●課題解決策に悩むお客さまへの営業
「業務で困りごとがあるが、どうすればいいか分からない」といった、解決策に悩むお客さまに対してITソリューションによる解決策を企画・提案します。
社内のエンジニアとも連携しながら、ゼロベースでソリューションを生み出すことが可能です。

【キャリアパス】
年次や年齢・中途入社等によるハンデが一切なく、能力と実績を待遇面にしっかりと反映する人事考課が当社の特徴です。
マネージャーやリーダーなどの管理職へステップアップしている中途社員例もあります。

【組織の特徴】
当行から紹介を受け、IT製品やソリューションニーズを持つお客さまへの提案営業を担い、課題解決に取り組んでいます。
千葉県内を中心とした多種多様な業種に対応した業務システムの導入実績があり、お客様にジャストフィットする業務ソフトウェアのオーダーメイド開発を得意分野としております。
また、お客様の経営課題を解決するためのシステム導入・業務効率化のためのITコンサルティングも行っております。
オーダーメイド開発以外にも、お客様に最適なパッケージソフトの提案・導入も行っております。

【このポジションの魅力】
●仕事の魅力
例えば「販売管理システムを導入したい」というニーズでも、お客さまの業界が違えば、必要な機能等は異なります。
そのため当社の提案には、一つとして同じものはなくお客さまに合わせた解決策を生み出す醍醐味を味わえます。
●製品・サービスの魅力
東証プライム上場企業である当行のグループ会社ですので、企業としての基盤が安定しているとともに、福利厚生・休日休暇の体制なども親会社並みにしっかり整えています。仕事のやりがいだけではなく、雇用の安定やメリハリをつけた働き方もしっかり実現できる会社と言えるかと思います。

【事業・組織構成の概要】
データドリブンDX統括部は、AI技術(dotData社製品中心)、BI技術(Tableau社製品中心)及びこれらの技術を中核としたソリューションによりデータドリブンDX市場を開拓し、同市場での事業を広げることをミッションとした組織です。
マーケティング、営業といったセールスに関する機能から、製品／サービスデリバリ、製品サポート、カスタマーサクセスといった商談成立後にお客様へ価値を届ける、あるいはお客様が価値を最大化するためのサポートする機能までを備えているのが特長です。

【職務内容】
データドリブンDX統括部の主力である、dotData製品／データドリブンDXソリューションのセールス
・担当するテリトリーにおけるセールスプランの策定
　（ターゲットは新規顧客、既存顧客（アップセル／クロスセル）の双方）
・アカウント営業担当者と連携による、プランに沿ったセールス活動の実行及びclose

【ポジションのアピールポイント】
・世界最先端の製品や技術に関わる機会と、多種多様な業界・部門のお客様と議論する機会、お客様に対し貢献できる多くの機会があります。
・当統括部が提唱するデータドリブンDXの世界観やデータドリブンDXにより実現したい姿を理解した上で、それに沿ってお客様への価値訴求を行い、事業の拡大をリードしていただくことを期待しています。
・セールスのエキスパートとしての採用となりますが、将来的なキャリアパスとしては、エキスパートとしてのキャリアアップの他、マネジメントとしてのキャリアを進むことも可能です。

当社が提供するID管理・認証製品/サービスにおけるコンサルティング営業
　−営業戦略の立案と遂行
　−お客様へのニーズヒアリング、要件確認、提案活動
　−お客様のセキュアなシステム構築のための導入支援・Q&A対応

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
＜仕事の進め方＞
単なるパッケージ販売ではなく、顧客のセキュリティニーズをくみ取り、ソリューション提案型、コンサルティング型の営業を行います。
また営業だけでなく、マーケティング、セミナーなどのプロモーション活動、サービス企画も協力して行っていく点が本職種の特徴です。

【Responsibilities】
●Support your designated team generally with both client facing and administrative duties.
●Identify and establish relationships with investment bankers through prospecting and marketing leads for new accounts
and expansion of contacts within existing accounts.
●Meet or exceed set Key Performance Indicators (KPI’s), for example on number of calls and meetings and other sales based activities.
●Identifies the need for, and collects, information to better understand client issues and problems.
●Uses LinkedIn Sales Navigator to locate new Advisory professionals and builds on these contacts to create business relationships.
●Deliver the company’s value proposition in the field, phone meetings and WebEx. Employs value based conversations to arrive at a highly differentiated solution.
●Engages customers in “unscripted” dialogue that focuses on addressing the customer’s problems.
●Articulates the value solutions can solve, leveraging the strength of the company’s brand, scale, and market position to place the company at a competitive advantage.
●Build and maintain strong sales pipeline and forecast, through discovery calls and meetings.
●Manage all information in our Salesforce.com CRM system related to the account(s).

【配属組織名】公共システム事業部

【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム事業部は官公庁、自治体、外郭団体等公共分野のお客さまを、ITの側面から50年以上にわたって支援しております。
具体的には、少子高齢化や環境問題、テロの脅威、格差の拡大等、国家規模〜地域の課題に対し、「大規模プロジェクトのマネジメントをはじめとしたノウハウ」と「AIやIoT等の新たなデジタルソリューション・モノづくり（設計・開発）」を組合せて答えを導き、人々の安心・安全で住みよい暮らしの実現に貢献しています。
公共システム事業部には下記1.〜4.の分野があり、今回の募集は、公共の各分野にAI・ドローン等の新技術を用いてソリューションサービスを企画、開発し、提供するエンジニアとなります。(下記1〜4はソリューションを検討する分野の例です)

1.パブリックセーフティ分野（例：ドローンを使った巡視点検サービス）
空港や港湾等の公的機関に対して、監視・防災・ドローン等パブリックセーフティ関連や、映像解析・生体認証等セキュリティ関連のソリューション・サービスを企画・開発して、利用者に安心・安全を提供しています。
2.社会インフラ保守分野
漏水検知等、老朽化した社会インフラに対して、最新のデバイス・センシング技術を活用したソリューション・サービスを企画・開発して、住民の生活基盤の提供に貢献しています。
3.社会基盤分野
警察・消防および道路分野において、映像解析・AI等を活用した救急需要予測や犯罪予測システム等のソリューション・サービスを企画・開発して、住民の安心・安全な暮らしを支えています。
4.スマートシティ分野
「ひとの幸せやQoLの向上」を実現するため、地域における「暮らす」「働く」「学ぶ」「遊ぶ」といった人々の生活シーンを通じた、住民に寄り添ったサービスの企画を自治体、官庁、民間企業と当社のAI等の新技術を用いて協創を行っています。

【ミッション／期待する役割・責任】
ドローンやAI等、これからの社会を支えていく新技術を活用して、社会課題を解決するソリューションやサービスを企画・開発していく業務を担当していただきます。

【職務概要】
▼新規サービス企画、ビジネスアナリシス
・お客様とのディスカッションやコンソーシアムや、協議会等を通して、お客様と共に解決すべき社会課題の解決に向けた新規サービスの企画提案を行います。
▼PoC提案〜評価
・企画提案における技術的な課題、ビジネス上の課題を抽出するためPoCの提案、評価を行い事業性評価を実施します。
▼サービス開発投資計画〜事業化
・PoCを踏まえビジネスパートナーであるお客様を含め事業化を実施する場合の投資回収計画や、具体的なサービス開発の計画、ファーストユーザに対する先行事例の実現に向けた提案活動、またサービス開始に向けたプロジェクト推進。
▼販売計画、プロモーション活動
・事業化されたサービスの販売計画や各種展博や拡販計画の推進等。

また、新分野に対するプレ活動や、デジタルソリューションに関する市場調査や他業種への横展開を担当頂く場合もございます。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
1.パブリックセーフティ分野
監視・防災・ドローン等を活用したパブリックセーフティ関連や、映像解析・生体認証等セキュリティ関連
2.社会インフラ保守分野
老朽化した社会インフラに対する最新のデバイス・センシング技術を活用した漏水検知等のソリューション・サービス関連
3.社会基盤分野
警察・消防・道路関連に対して、AI・映像解析等を活用した予測系のソリューション・サービス関連

【仕事の魅力・やりがい】
・AI・ドローン等の最新技術を活用して、自分が企画・開発したソリューションやサービスが公共インフラとして日本社会を支えているという充実感や満足感を体験できる。
・防災、防犯、インフラ老朽化等のさまざまな社会課題を解決するためのソリューション・サービスを提供することで、住民の安全・安心に貢献することができる。

【キャリアパス】
・これまで自身が持っていた技術に加えて、当社の研究所等の新たな知見や、さまざまなデータに触れること等を通して、課題解決能力が高まり、成長し続けることができます。
・若いうちから権限移譲を行い、新しい企画にチャレンジできる機会がふんだんにあります。
　チームリーダーのサポートにより実践を経ることで大きなキャリアップにつながります。

【これまでの経験を活かす】
・データを通じて人が豊かになる社会（デジタルツイン）を実現するためには、様々なIoT機器、ドローン、人流の情報等様々なデータから仮説を立案しお客様の価値につながるデータ利活用が必要不可欠です。
　データサイエンティストの技能を活かし、データを通じた豊かな社会を自治体、官庁等幅広いお客様と一緒に実現しませんか？

当社の適性検査・エンゲージメント調査事業は、前年比2倍以上の売上成長を遂げ、今後さらなる事業拡大に向けて新規事業メンバーを募集しています。

【主な業務内容】
・当社の適性検査・エンゲージメント調査事業ならびにHR Tech商材のソリューションセールス
・インサイドセールスが獲得したアポイントへの提案により、商談を前に進めること
・ご自身のテリトリーでの商談発掘
・初期商談 受注までの検討フォロー
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼンテーション

【本ポジションの業務の魅力】
・Salesforce社でTOPセールスの経験をもつ弊社執行役員との協働機会が多く、セールスに求められる「コンサルテーションスキル」や「ネゴシエーションスキル」を身に付けられます。
・The Modelに基づき、科学的に営業を推進していきます。
・サービス展開3年目で、「HRtech」企業の中でもトップクラスの成長を続けているスピード感のある組織にかかわれます。
・企業の数が多く、人事労務担当者と顧客企業の課題を一緒に考え、企業の課題解決にダイレクトに携わることができます。
・人生において多くの時間を占める「仕事」にまつわる社会の仕組みを変革していくことにチャレンジするという、社会的意義があり、充実感も感じていただけるお仕事です。
・急成長サービスのため、営業成果も目に見えて現れ成果も出しやすい業務環境です。
・実力次第では早期にリーダーやマネージャーを目指して頂くことも可能です。
・顧客の潜在・顕在課題をCS（カスタマーサクセス）やプロダクト開発者に対してフィードバックすることでサービスの価値向上に貢献できるのも魅力の1つです。

【応募意思不問】中途入社のコンサルティングセールスへのインタビュー会 （ウェビナー形式）

●日時
5月24日（水） 19時〜20時
※ZoomURLは追ってお送りします

●プログラム構成
・当社の新規事業とは
・コンサルティングセールスの業務内容
・外から見た当社と中から見た当社の違い
・働き方の実態
・Q＆A

Role & Responsibilities:
・Developing and leading engagement with media, bankers, analysts, lawyers and other third-party stakeholders.
・Develop, write and edit proposals, research, media materials, strategic communications and stakeholder materials.
・Manage the formulation and implementation of strategic and tactical implementation of financial communications plans.
・Managing transactions liaising with bankers, lawyers, clients and the teams ensuring the quality and delivery to deadline.
・Proactively develop and grow client accounts, working with and mobilizing our specialties and resources across multiple offices.
・Help development of other members of the team.
・Support to develop a constructive working environment.

顧客の業界・事業・取り巻く環境から、人組織課題を見立て、顧客の経営・人事・現場など、様々な関係者へインタビューを実施。
事業推進上における課題を設定し、当ソリューションを組み合わせ、解決・支援を行います。
ソリューションはトレーニング、アセスメント、コンサルティング、コーチング、HRアナリティクスと多岐に渡ります。
社内の専門家（トレーナー・開発・支援スタッフ等）たちと、プロジェクトを組み、協働しながら、解決・支援を進めていきます。
大手企業を中心に、近年は中堅中小・成長ベンチャーまで、顧客の裾野が広がっています。
また、取り扱うテーマも、異業種交流リーダー開発、1on1導入支援、人財見える化、異動配置のアナリティクスなど、多種多様な人事テーマが増えています。

※入社後はまず営業としての専門知識や業務プロセスの導入教育を行うとともに、インサイドセールス等の実務を通じて、顧客対応を学んでいただきます。
一定のキャッチアップをしていただいてから個社担当として営業活動に従事していただきます。

当社製品を飲食／小売／理美容業界大手のお客様に向けソリューション提案・アカウントマネジメントを担当していただきます。
新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、既存の枠に囚われない幅広いソリューション提案を行い、お客様の店舗運営課題の解決に導きます。現状のニーズに応えるだけはでなく、顧客の未来を見据えた提案を行い、共に顧客のビジネスを成長させる役割となります。
また顧客との関係構築、課題抽出活動を通じて、案件化の見込みが出来た際には、開発組織とも連携しながら、営業活動を行います。
SaaSながら、お客様の要件に合わせた機能追加等を実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。

●具体的な業務内容
・新規開拓
・顧客折衝(企画・提案、および資料作成など)
・プロジェクトマネジメント
・受注後のフォロー・アップセル
※担当顧客により出張の可能性がございます

●キャリアパス：
担当するマーケットの状況把握、顧客情報の分析、IT知識を駆使し、新規獲得から、深耕し取引拡大へと、一気通貫で経験できる業務内容です。キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップも図れる業務となります。

当社の中四国エリア専属プリセールスエンジニアとして、専門的な技術を駆使しながら、当社が提供している各種セキュリティソフトウェア製品の営業支援・技術支援に携わっていただきます。

成長著しいセキュリティビジネスの中でも特に、純国産である当社製品は市場優位性・ニーズが大変高い状況です。活気あるビジネスを感じながら、インフラの知見・経験を活かし、ご活躍ください。

●業務詳細

・顧客向けのプレゼンテーション
・顧客向け提案資料作成
・大手システムインテグレーターへの技術支援
・当社製品のトラブルシューティングガイドなどの技術資料作成
・案件の導入・構築対応

★民間から公共・文教まで業種業界問わず、中四国エリアの様々なお客様と関係を構築しながら、各種ビジネスの成長やエリアの発展に貢献していきます。

★クラウド・オンプレを問わず、様々な経験を積むことができます。場合によって構築作業まで携わることもあり、幅広い技術領域で活躍いただけます。

★販売経路はパートナー（代理店）経由が大半です。一部はパートナーが導入支援も行いますので、プリセールスとしては代理店のコントロールの他、大口案件や難易度が高い案件、重要案件に注力いただけます。

★その他、顧客からの提案や機能要望を吟味し、マーケティング部や開発部と調整して新機能搭載や機能改善などに携わります。

※案件対応の際も大半がリモートによるオンライン対応となっていますが、1~2ヶ月に1回程度は出張の上での現地対応が発生することが見込まれます。

●やりがい
・顧客からの提案や機能要望を吟味して、マーケティング部や開発部と調整して新機能搭載や機能改善など目に見える形で製品に携わることができます。
・個人としての成果は販社などお客様からのアンケートで差が出るので、日々如何にお客様目線で対応しているかが見えやすいです。
・既存製品の新機能や新しい技術にいち早く触れることが出来る点も魅力です。

当社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。
例えば営業DXサービスは、企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせてさらなるビジネスチャンスを発見できます。すでに国内では8000件以上のご利用実績がありますが、ここからが第二成長期。 日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくことが当社営業のミッションです。 これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。

業務内容
当社の広島オフィスで、営業DXサービスの新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。
具体的な業務は以下の通りです。
インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
初期商談 受注までのプロセスの最適化
提案資料、見積書作成
担当者とのリレーション構築、業務改善提案
決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
パートナー企業の獲得・深耕を行う
パートナー企業との関係性を強化し、インサイドセールスがセットした商談以外にも自身で商談を獲得する
※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

▼現場の雰囲気
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。

▼業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

組織ミッション
当社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。
例えば営業DXサービスは、企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせてさらなるビジネスチャンスを発見できます。すでに国内では8000件以上のご利用実績がありますが、ここからが第二成長期。 日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくことが当社営業のミッションです。 これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。

具体的な業務
営業DXサービスの新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。
具体的な業務は以下の通りです。
インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
初期商談 受注までのプロセスの最適化
提案資料、見積書作成
担当者とのリレーション構築、業務改善提案
決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

▼現場の雰囲気
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。

▼業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。 Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

本ポジションの魅力
▼名刺を管理するだけではない価値あるサービスの提供
向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。
売って終わりではなく、営業DXサービス導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。
担当する企業規模が小さいほど企業の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。
▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識
マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。
営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。

組織ミッション
当社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。
営業DXサービスは、企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせてさらなるビジネスチャンスを発見できます。すでに国内では8000件以上のご利用実績がありますが、ここからが第二成長期。
日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくことが当社営業のミッションです。
これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。

業務内容
当社の福岡支店で、営業DXサービスの新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。
具体的な業務は以下の通りです。
インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
初期商談 受注までのプロセスの最適化
提案資料、見積書作成
担当者とのリレーション構築、業務改善提案
決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）

▼現場の雰囲気
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。

▼業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

やりがい
▼名刺を管理するだけではない価値あるサービスの提供
向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。
売って終わりではなく、営業DXサービス導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。
担当する企業規模が小さいほど企業の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。
▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識
マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。
営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。
※選考を通じて適正と希望を踏まえて他ポジションを打診する場合もあります。

組織ミッション
当社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。
例えば営業DXサービスは、企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせてさらなるビジネスチャンスを発見できます。すでに国内では8000件以上のご利用実績がありますが、ここからが第二成長期。
日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくことが当社営業のミッションです。
これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。

業務内容
当社の関西支店で、営業DXサービスの新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。
具体的な業務は以下の通りです。
インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
初期商談 受注までのプロセスの最適化
提案資料、見積書作成
担当者とのリレーション構築、業務改善提案
決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

▼現場の雰囲気
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。

▼業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

やりがい
▼名刺を管理するだけではない価値あるサービスの提供
向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。
売って終わりではなく、営業DXサービス導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。
担当する企業規模が小さいほど企業の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。
▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識
マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。
営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。

DX（デジタルトランスフォーメーション）を推進する顧客データ統合ツール「Data Hub」を担当します。
業務内容
当ポジションは、関西支店で「Data Hub」のカスタマーサクセスとして、サービス導入支援を行います。
顧客価値実現のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら提案- 支援していくため、顧客が利用しているシステムに対する理解も重要になります。
成果次第で、将来的にグループマネジメントをお任せします。

具体的な業務は以下の通りです。
顧客の成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の運用支援
プリセールスから受注顧客の案件を引き継ぎ
顧客とのキックオフを実施し、連携先システムや顧客の課題の確認を行った上、導入完了までのスケジュールや手順をガイド
導入支援後の定期的な活用支援
解約阻止のための顧客折衝
プロダクトへの積極的な改善提案
利用案内- 運用といっても、定型業務を淡々と行うのではなく、Data Hubの利用が定着するためにさまざまな手法や手段を考え企画します。
「顧客志向」「実行力」「リーダーシップ」「探求心」「バランス力」と幅広い力が求められるポジションです。

▼業務で使用するツール
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Salesforce：主に担当顧客の管理に使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。
Backlog：社内のチケット管理に使用します。
※ Salesforce は salesforce.com, inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。

本ポジションの魅力
会社として営業DXサービスの成長を大きく後押しする機能の専任となるため、自身の貢献による顧客の変化をダイレクトに感じることができます。
機能としてはまだまだ成長過程であり、プロダクトマネージャーや開発メンバーとの距離が近く、プロダクト創りへの提案を積極的に行え、プロダクトの進化に寄与することができます。

組織構成
プリセールス：約4名
カスタマーサクセス：約4名

関西支店にて、インボイス管理サービスを導入した顧客への利用案内- 運用提案業務に携わります。
定型業務を行うだけではなく、インボイス管理サービスの利用が定着するためにさまざまな手法や手段を考え、企画します。
また、顧客の利用率向上のために、どのようなアプローチが最適かを考えながら支援していくため、営業的な思考も重要になります。
「顧客志向」、「実行力」、「リーダーシップ」、「探求心」、「バランス力」と幅広い力が求められるポジションです。
※選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

▼具体的な業務内容
顧客の成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の運用支援
キックオフの実施（サービスの導入が1つのプロジェクトであると顧客に認識いただき、導入目的の明確化- 推進体制の構築- 導入スケジュールや運用ルール策定を支援）
導入支援後のアカウントマネジメント
長期的な利用を促進するための顧客折衝
メンバーのマネジメント
新しいカスタマーサクセスのスキーム立案

▼業務で使用するツール
Salesforce：担当顧客の管理に使用します。
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主に顧客との連絡を行う際に使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

本ポジションの魅力
インボイス管理サービスは著しい成長を遂げており、契約件数も飛躍的に増加しています。その中でカスタマーサクセス業務も日々ベストプラクティスを探している状況です。
カスタマーサクセスという日々の業務に加え、組織の最適化や業務の構造化などにも携われる機会が多い部署であり、組織を作っていくというやりがいがあるポジションです。

企業内の請求書関連業務における効率化、ペーパーレス化、電子帳簿保存法やインボイス制度への対応など、企業が抱える喫緊の課題を、当社のインボイス管理サービスで、金融機関、会計事務所、複合機メーカーなどとタッグを組んで解決する、パートナー事業開発担当者（パートナーセールス）を募集しています。
本ポジションの営業活動では、顧客の業務フローにどのようにインボイス管理サービスを組み込むか、インボイス管理サービスをどのように活用できるかを顧客と一緒に検討していく必要があり、コンサルティングの要素が重要となります。そのため、選定するパートナー企業は、この分野における深い知見を持っている、この分野でビジネスを展開している、当該関連業務の担当部署と多くの接点を持っているなどの条件に当てはまる企業となり、パートナーセールスにはそれらの企業との交渉力が強く求められます。

具体的な業務は以下の通りです。
▼市場開拓案および戦略の策定と遂行
タッグを組むパートナー企業を選定し、市場開拓および戦略を立案し、自社内およびパートナー企業内におけるステークホルダーと調整しながら、計画達成に向けた活動を遂行
▼契約交渉
タッグを組むパートナー企業と交渉のうえ、両社Win-Winとなるような契約を締結
▼教育
勉強会の実施や販促ツールの提供、日々のコミュニケーションを通じてインボイス管理サービス販売における当社のノウハウをパートナー企業内に浸透
▼営業支援
特に立ち上げ段階では、パートナー企業の商談に同行し、案件をリード
▼案件マネジメント
案件の現状把握、ネクストアクションの管理、売上予測管理などの実施

▼業務で使用するツール
Salesforce: 主に案件管理として使用します。
Sansan: 顧客接点の確認などに使用します。
Slack: 主に社内連絡として使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

募集背景
インボイス管理サービスは、市場ニーズの高まりなどによって急速に成 しています。
リリースから約2年が経過した今、更なる成長加速のため、営業販路の拡大- 最大化を目的に、パートナーセールスを強化していきます。

本ポジションの魅力
▼パートナービジネスをもって当社全体の30％成長を後押しするチャレンジに携われる
パートナー営業部を本格的に発足してから約2年。それまでの当社は直接販売（直販）9割以上で毎年30％-50％の成長を遂げてきました。
これから先、当社が30％成長を継続的に実現するためには、パートナーセールスの成功が大きなポイントと捉えています。
中長期的にはパートナーセールスの売上を当社全体の30％にまで引き上げることを目標にしており、まさに今はその土台を構築している最中です。
自らがオーナーシップをもって事業成長を支える仕組みを構築するなど、多くの経験を積むことができます。
また、インボイス管理サービスがリリースされて約2年。急成長を遂げていますがまだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。
電子帳簿保存法の改正やインボイス制度の導入などの後押しもあり、経理業務のDX化は全ての企業が向き合うべき課題であり、その分競合企業も多いのが経理DX市場の特徴でもあります。
だからこそ、スピード感を持ってインボイス管理サービスを経理DX領域で確固たる地位に導くために、パートナー企業の協力が必要不可欠であると考えています。
パートナーセールスからインボイス管理サービスをリードしていきましょう。
法人営業を経験してきたが、さらに一段ハードルの高いチャレンジをしたいと考える方や、
ノウハウやリソースを有効活用し、スピード感を持って短期間で質の高い経験を多く積み上げたいと考える方に適したポジションとなります。

組織構成
パートナー営業部は約10名の組織です。大きくはセールスチームとオペレーションチームに分かれており、当社全体のパートナーセールスを担っています。
インボイス管理サービス組織（約150名）と密に連携し、一緒にパートナービジネスを進めていきます。

サービスについて
選考を通じて適正と希望を踏まえて決定します。

業務内容
当社が提供するプロダクトの新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担います。
具体的な業務は以下の通りです。
インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
初期商談 受注までのプロセスの最適化
提案資料、見積書作成
担当者とのリレーション構築、業務改善提案
決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）

現場の雰囲気
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。

業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

やりがい
▼価値あるサービスの提供
向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。
売って終わりではなく、サービス導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。
担当する企業規模によっては経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。
▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識
マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。
営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。

組織編成
担当する企業の規模に応じて営業組織が分かれており、いずれかの部署への配属となります。

組織ミッション
ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、多様な働き方があることが当たり前となりつつある昨今。
DXを活用した業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したインボイス管理サービスにも注目が集まっています。
市場の中でのインボイス管理サービスの優位性・競争力を高め、サービスを拡大・進化させていくのが営業のミッションです。
営業活動を中心に、運用フローやスキーム、そして組織を一緒に作っていきませんか？

業務詳細
インボイス管理サービス のプロダクト専任担当として、ソリューションセールスをお任せします。
▼具体的な業務
インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
初期商談 受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
プロダクトへのフィードバック

▼業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

募集背景
DXを活用した経理の業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したインボイス管理サービスにも注目が集まっています。
急成長中の新規事業チームにおいて、事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。

やりがい
▼新規事業の立ち上げフェーズに携わり、裁量権をもって事業・プロダクト・組織の成長をリード
インボイス管理サービスができてから2年。まだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。
事業初期フェーズのため、確立された商談の進め方や勝ちパターンはなく、顧客にサービス提案をしていきながら自分たちでゼロから作っていくことが求められます。
最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げて社内にフィードバックできるフロント部門の役割は重要です。
経理DX領域でのインボイス管理サービスのプライオリティを高めるために、既存の当社の枠にとらわれず、 組織・事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業・プロダクト・組織づくりに携われます。
▼ビジネスデータの活用によるイノベーションの創出を後押し
当社のミッションは、「出会いからイノベーションを生み出す」です。人や企業の「出会い」を通じてイノベーションが生まれる世界の実現を目指しています。
名刺交換は人と人が出会った証ですが、契約書や請求書もまた、企業と企業が出会った証です。
当社はこれらの出会いのデータを有効活用できる状態にすることで、より多くのイノベーションを生み出そうとしています。当社のサービスを通して、顧客の課題解決の先にあるイノベーションの創出を後押しします。

組織構成
インボイス管理サービスサービスの組織はエンジニアやセールスなどを含めて約120名程度の組織です。
（2022年5月時点）