営業・プリセールス、800万以下の転職求人

997 件

【業務概要】
大手企業からスタートアップまで、さまざまな企業が抱えるビジネス・ブランド課題に対し、顧客起点マーケティングの考え方を基軸とした課題解決のアプローチや具体的ソリューションを提案し、顧客のマーケティング戦略の実行支援と事業成長の促進を担います。また、同社の知見を体系化し、パートナー経由での展開を支援するソートリーダーシップの推進も重要な役割となります。

【具体的な業務】
1）顧客起点マーケティング・ソリューションの提案
顧客に顧客起点マーケティングのフレームワークを啓蒙し、それに基づく課題解決プロセスを提示した上で、同社およびグループのサービスを組み合わせた具体的なソリューション提案を行います。（※適性によりBtoBマーケティングの兼任可能性あり）
2）顧客起点マーケティングのセールスの「型化」
多様な提案経験を活かし、セールス組織やパートナー企業が実行可能な「型」を構築し、再現性のある営業手法を確立します。
3）顧客起点マーケティングを普及させるための「セールスの最大化」
確立した「型」を活用し、直販案件の最大化とパートナー企業の営業組織と連携した販売機会の拡大を図ります。また、アカウントマネジメントの導入などセールスを最大化する仕組みを構築・運用します。
4）サービス内容や事業戦略に対するフィードバック
顧客に最も近いセールスの立場から、顧客がより効果的に活用できるようプロダクト開発チームや経営陣に対してフィードバックを行います。

【ポジション・部門の魅力】
・革新的な顧客起点フレームワークを用いて、大手からスタートアップ企業まで幅広い課題解決に取り組むことができます。
・属人的だったマーケティングを再現可能な型として社会に広げ、マーケティング力向上に貢献するスケールある挑戦ができます。
・営業手法の体系化やパートナー連携の仕組みづくりに携わり、新しいセールスモデルを構築していく面白さがあります。
・さまざまなチャネルの営業やBtoBマーケティングなど、幅広いロールで経験を積むことができます。

同社が展開するAI人事プラットフォームサービスにおけるフィールドセールス（FS）組織を率いるマネージャー候補として、中堅 エンタープライズ企業への提案営業と、受注を再現できる営業組織づくりを担当します。本サービスは採用から配置・定着・労務まで複数のプロダクトを展開しているため、単品の機能説明ではなく、顧客の経営課題・組織課題を起点に最適な組み合わせを設計する提案力が求められます。

【具体的な業務内容】
・商談：人事責任者・経営層へのヒアリングから組織課題を特定し、導入後の成功イメージを合意形成
・提案設計：複数プロダクトを組み合わせたソリューション設計、提案書作成、コンペでのプレゼンテーション
・エンタープライズ攻略：複数部署・決裁者を巻き込んだアカウント戦略の立案と実行
・営業の型化：勝ちパターンの言語化、提案テンプレート・トークの整備、商談プロセスの標準化
・チームマネジメント：メンバーの採用・育成、案件管理、インサイドセールス（IS）・カスタマーサクセス（CS）との連携設計
・プロダクトへのフィードバック：商談で得た顧客ニーズをプロダクトマネージャー（PdM）・開発チームに還元

【ポジションの魅力】
・答えのない市場で「需要をつくる」営業
AI面接やAIマネジメント支援などの領域において、顕在ニーズに応えるだけでなく潜在課題を言語化して意思決定に導く難易度の高い営業経験が積めます。
・経営課題に踏み込む提案
人・組織の課題という経営課題そのものに対し、経営層・人事責任者と組織のあり方を議論しながら提案できます。
・組織の実践知と専門家の知見を活用
同社自身の人事ノウハウと組織論の専門家の知見がプロダクトに組み込まれており、説得力のある提案が可能です。
・製販一体でプロダクトを一緒につくれる
開発と営業が一体となった組織体制のため、顧客の声がそのままロードマップに反映される環境です。

【業務概要】
メーカーの開発課題を起点に、新規顧客の開拓および大型請負案件の創出を担うハイクラス・ソリューション営業のポジションです。既存商材を売ることだけを目的とせず、顧客の成功のために必要な解決体制を構想し、大型請負案件として成立させます。

【具体的な業務】
・業界情報と顧客に関する仮説を持った訪問活動、および相談機会の獲得
・顧客の現場担当者・決裁者へのヒアリングを通じた、課題の真因と決裁構造の把握
・自社商材だけに限定せず、顧客成果から逆算した解決策・提案シナリオの構想
・社内の技術部門・プロジェクトマネージャー・外部パートナーの早期巻き込みと、最適な提案チームの組成
・複雑な案件を実現条件に分解し、役割分担・見積・提案内容を設計
・顧客決裁者との合意形成、条件交渉、クロージング
・受注後も顧客成果の実現までコミットし、成功モデルを組織へ横展開

【ポジションの魅力】
何を売るかではなく、社内外の専門人材を活用しながら顧客の成功に必要な解決体制を作り、大型請負案件へと転換していくダイナミックな営業活動を行えます。また、製造業の開発課題に精通したハイクラス人材としての成長や、新規プロジェクト構築力を身につけることが可能です。

【業務概要】
メーカーの開発課題を起点に、新規顧客の開拓および大型請負案件の創出を担うポジションです。既存商材の販売にとどまらず、顧客の成功に必要な解決体制を構想し、大型請負案件として成立させます。

【具体的な業務】
・業界情報と顧客に関する仮説を持った訪問活動、および相談機会の獲得
・顧客の現場担当者・決裁者へのヒアリングを通じた、課題の真因と決裁構造の把握
・同社商材だけに限定せず、顧客成果から逆算した解決策・提案シナリオの構想
・社内の技術部門・プロジェクトマネージャー・外部パートナーの早期巻き込みと、最適な提案チームの組成
・複雑な案件を実現条件に分解し、役割分担・見積・提案内容を設計
・顧客決裁者との合意形成、条件交渉、クロージング
・受注後も顧客成果の実現までコミットし、成功モデルを組織へ横展開

【ポジション・部門の魅力】
・何を売るかではなく、社内外の専門人材を活用しながら顧客の成功に必要な解決体制を作り、大型請負案件へと転換していくダイナミックさがあります。
・大規模なプロジェクトをゼロから具現化するビジネス創出力や、製造業の開発課題に精通したハイクラス人材としてのキャリアを築けます。

【業務概要】
ISOを中心とする審査・認証サービス、サステナビリティ関連、ISO関連セミナーの拡販を担当します。担当は関西エリアです。

【具体的な業務】
・同社の事業戦略に基づく営業活動計画の立案と実行
・新規顧客の開拓
・既存契約の維持と既存契約対象範囲の拡張
・商談、見積作成、契約交渉
※入社後1か月程度、研修のため各拠点へ出張が発生する場合があります。

【ポジション・部門の魅力】
・営業活動と並行して審査員資格取得を目指し、審査員としての実務経験を積むことが可能です。
・審査員資格を取得するための様々なトレーニング体制が整っています。

1. 顧客（役員〜課長クラス）とのリレーション構築・商談創出
大手SIerの役員 課長クラスとの関係構築を行い、提案前・受注前段階の情報収集を行います。
単なる御用聞きではなく、「次にどんな案件が動くのか」「どの部署で増員や体制変更が起きるのか」といった情報を捉え、中長期での案件創出につなげていく役割です。

2. 社内・案件調整
エンジニア部門や役員と情報共有を行いながら、顧客戦略や案件方針を検討します。
「どの案件を優先するか」「どの体制で提案するか」など、現場だけではなく事業視点を持って動いていただくポジションです。

3. エンジニア部門と連携しながら提案
顧客課題や案件状況を踏まえ、エンジニア体制・工数支援・チーム提案などを行います。
既存顧客に対する深耕営業が中心ですが、単なる人材提案ではなく、顧客状況に応じて提案内容を柔軟に設計していく営業スタイルです。

4. クロージング・各種交渉
単価・契約条件・体制などに関する交渉を行い、案件受注まで推進いただきます。
営業単独ではなく、エンジニア部門や役員とも連携しながら案件化を進めます。

5. 各種事務作業
見積書・契約書作成などの営業事務作業も一部ご担当いただきます。

（変更の範囲）：会社の定める業務

●この仕事の魅力
1. 経営層と共に、事業成長を牽引する営業へ
単なる案件獲得ではなく、経営陣と近い距離で営業戦略や顧客開拓を推進。市場性や収益性を踏まえた提案を行いながら、事業そのものの成長に携われるポジションです。

2. 拡大フェーズだからこそ、組織の中核を担える
これからさらなる事業拡大を見据えるフェーズだからこそ、営業組織づくりや営業戦略にも主体的に関与できます。プレイヤーとして成果を出すだけでなく、将来的には組織を牽引する存在として活躍できる環境です。

3. AI時代の変化を捉え、新たなビジネス創出に挑戦
生成AIの普及によりSI業界が変化する中、従来の受託営業に留まらず、エンドユーザーへの直接提案や新たな市場開拓など、次世代の営業スタイルを創り上げる挑戦ができます。

業務概要 主力製品を起点に複雑なビジネス課題を解き明かすソリューションセールスのポジションです。
提供ツールや1st Party Data活用を軸に、技術とビジネスを繋ぎ、エンタープライズ企業への新規導入
・活用拡大に向けた提案
・プロジェクト牽引を行います。
具体的な業務
・営業と連携した提案シナリオおよびソリューション設計
・顧客のデータ活用シーンや業務フローを踏まえた価値証明型デモの実施
・ビジネスと技術を繋ぐ要件の翻訳と合意形成
・既存システム環境を把握した上での実現性評価とソリューション設計
・業界特化型アセットの構築と社内への知見還元 ポジション
・部門の魅力
・戦略策定から技術アーキテクチャ設計まで一気通貫で携わる手触り感
・顧客の課題やニーズを現場で吸い上げ、製品開発へフィードバック
・共創できる環境

【業務概要】
エンドユーザー（法人）や大手SIerを顧客対象として、課題解決に向けたヒアリングから提案を行い、顧客との関係構築を進める提案型SI営業を担当します。コンサルティング、アプリケーション・インフラ、運用・保守、デザイン、プロダクト、リソース提案などの幅広いサービスラインナップを活用して提案を実施します。

【具体的な業務】
・課題解決に向けたヒアリングおよび提案活動
・コンサルタントや技術メンバーと連携した提案活動
・既存顧客の深耕（約6割）および新規顧客の開拓（約4割）
・入社後の配属先営業部でのOJT研修受講

【ポジション・部門の魅力】
・クラウド技術に加えてITコンサルやUI/UXデザインも内製化しており、三位一体型の課題解決を提供できる強みがあります。
・年齢や社歴を問わず成果やプロセスを評価する風土があり、早期にリーダーやマネージャーのポジションへ挑戦可能です。
・フォローアップ体制やIT知識に関する教育研修（勉強会等）が充実しています。

●業務概要
既存の大企業顧客との長期的な関係を基盤に、既存ビジネスの拡大だけでなく新たなビジネスやサービスの創出、新規顧客の開拓に携わるポジションです。

●具体的な業務
・顧客の業務課題・ニーズの発掘、ソリューションの企画・提案
・新しい技術・サービスの検証・PoCおよび新たな提案の創出
・既存顧客への追加提案、案件の拡大・推進・管理
・新規案件・ビジネスの企画・創出、新規顧客の開拓
・社内外の関係者と連携した案件・プロジェクトの企画・推進
・事業拡大・売上成長に向けた施策の企画・実行
＜業務の進め方＞
すべての技術を一人で担う必要はありません。必要に応じて社内の専門人材を巻き込み、それぞれの強みを活かしながら技術を顧客の価値に変え、案件・ビジネスとして成長させていくことが期待されます。

●ポジションの魅力
クラウド導入・システム開発・運用保守を通じて培った顧客との関係性や技術ノウハウを活かし、顧客への提案から案件創出、事業拡大まで幅広く経験できます。

当社ポイントとグループの広告を活用し、ユーザリテンション向上と収益化を両立できるSDKソリューションを、グループ内外のアプリ事業者（Publisher）へ導入をリードし、顧客課題を解消するポジションです。

＜本ポジションの具体業務＞
・アプリ事業者（Publisher）開拓戦略の立案と実行（ターゲット設計、優先順位付け、パイプライン管理）・SDKの提案・POC設計・契約クロージングおよび導入後のグロース支援・パートナー（代理店など）との連携・共同開拓、および社内ステークホルダーとの案件推進

当社ポイントとグループの広告を活用し、ユーザリテンション向上と収益化を両立できるSDKソリューションを、グループ内外のアプリ事業者（Publisher）へ導入をリードし、顧客課題を解消するポジションです。

＜本ポジションの具体業務＞
・アプリ事業者（Publisher）開拓戦略の立案と実行（ターゲット設計、優先順位付け、パイプライン管理）・SDKの提案・POC設計・契約クロージングおよび導入後のグロース支援・パートナー（代理店など）との連携・共同開拓、および社内ステークホルダーとの案件推進

経理AXサービスを導入いただいた企業を対象に、請求書業務の電子化や月次決算の効率化に向けて、サービスの定着から活用促進までの一連のサクセス活動を担当します。

【主な業務内容】
・導入支援（オンボーディング）の進行管理と実行（初期設定から運用定着までの伴走）
・利用状況のデータ分析に基づく課題抽出と、解決に向けた運用フローの改善提案
・請求書の完全電子化に向けた、紙（郵送）から電子への移行促進アプローチ
・定期的なミーティングを通じた顧客要望のヒアリングと、開発部門へのプロダクトフィードバック
・契約更新に向けたフォローや、利用拡大に向けたアップセル／クロスセルのリード

【カスタマーサクセス活動の詳細】
商談の頻度：1日2〜3件ほどの定例ミーティングやオンボーディング対応を行います。（1社当たり30分 1時間の事前準備を行います）
対面する顧客：経理や総務など、実務を担当されるバックオフィス部門の方々が中心です。
主なミッション：解約率（チャーンレート）の低減と、電子受領への移行率などの利用促進指標を追います。

【現場の雰囲気】
毎朝のチーム朝会や週に1回の1on1ミーティングを行っており、情報共有や相談がしやすい環境です。一方で日々の業務は自主性を大事にしており、裁量を持って働けます。
「顧客にとって最適な運用は何か」を自ら仮説立てし、チーム内で意見を求め合ったり、必要に応じて開発部門とディスカッションしたりと、自らの意志と意図を持って動いています。

●開発環境、使用するツールなど
業務で使用するツール
Salesforce：担当顧客の管理に使用します。
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主に顧客との連絡を行う際に使用します。

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

請求書受領・経費精算・債権管理など、経理AXサービスのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。
担当領域は以下のいずれかで、一人ひとりの経験・志向を考慮して決定します。入社後に領域を広げていくことも可能です。

1.ソリューションセールス（中堅・中小企業を中心とした提案）
インサイドセールスが獲得した商談への対応（事業状況・業務フローのヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介など）
初回商談から契約獲得までの一連の対応（顧客担当者のフォローアップ、決裁層へのアプローチ、社内関係者への協業依頼など）
請求書受領を起点とした経費精算・債権管理のクロスセル提案
顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

2.エンタープライズセールス（大手企業向けの新規開拓）
アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握 複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

3.セールスマネジャー（候補）
メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3 5名程度）
事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
関連部門を巻き込んだ事業推進
※マネジャー候補としての入社後、業務・組織理解を深めるため一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む場合があります。早期にマネジメントを担えるよう、役割・成長支援・評価の体制を整えています。

【セールス活動の詳細】
商談件数：1日2 3件程度
初回商談から契約獲得までのリードタイム：1.は1 3カ月程度、2.は案件規模により6 12カ月程度
福岡支店は九州エリアの幅広い業種・規模の企業を担当します

【現場の雰囲気】
支店であるがゆえに、最終意思決定者との距離が近く、また自ら動いた分だけ担当領域が広がる環境です。
必要に応じてリーダーに相談し、メンバーと情報を共有し、他部門へ情報収集に動く 自らの意志と意図を持って動くスタイルが根付いています。

小規模事業者を対象に、初回商談から契約獲得、自身が受注したお客様のオンボーディング・活用定着までを一貫して担当します。
フィールドセールスとして営業成果を追いながら、受注後の顧客成果にも向き合うポジションです。

【営業活動】
・インサイドセールスが獲得した商談への対応
・請求書受領、経費精算、債権管理などに関する現状のヒアリング
・顧客の業務フロー、問題点、解決すべき課題の整理と言語化
・経営課題や業務課題に応じた提案内容の設計
・経営者や決裁者へのアプローチとサービス提案
・見積もり、稟議支援、社内関係者との連携など、契約獲得までの一連の対応

【受注後のオンボーディング・活用定着】
・自身が受注したお客様の初期設定と導入計画の策定
・現行業務の棚卸しと、導入後の業務フロー・運用ルールの設計
・管理者や利用者への説明、社内展開の支援
・利用状況のモニタリングと、活用が進まない要因の特定
・運用変更、追加設定、社内周知など、定着に向けた改善提案と実行支援
・経費精算、債権管理など、追加ソリューションの提案

【組織・プロダクトへの還元】
・顧客の声や業務課題を、開発部門やプロダクトマネジャーへフィードバック
・成功事例、失敗事例、提案ノウハウの言語化とチーム内共有
・営業とオンボーディングを一貫して担う業務フローの整備

入社後は、まず営業活動を通じて案件をつくり、受注につなげます。
その後、自身が受注したお客様のオンボーディング・活用定着を、新規営業と並行して担当します。顧客ごとの状況に応じて優先順位を設計し、リーダーやチームと相談しながら業務を進めます。

●開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

契約AXサービスを導入した企業に対し、初期設定から運用設計、社内への展開、利用定着、活用拡大まで、一連のサクセス活動を担当します。

決まった手順に沿ってオンボーディングを行うだけではなく、顧客ごとに異なる契約業務を整理し、「誰が、どの契約情報を、どのように使うか」を設計します。
また、CSの担当範囲を限定せず、営業、マーケティング、テクニカルサポート、PdM、エンジニアと連携しながら、顧客体験と自社事業の両方を改善していきます。

【主な業務内容】
・導入支援（オンボーディング）の計画策定と実行（初期設定、既存契約書の移行、運用ルールの設計、管理者向け説明、利用開始後のフォロー）
・紙・電子を問わず、社内に点在する契約書の網羅的なデータ化と一元管理に向けた移行支援
・利用状況のデータ分析に基づく課題の特定と、運用フローの改善・再構築の提案
・定例ミーティングを通じた活用状況の確認、新たな利用部門・ユースケースの提案
・契約更新に向けたフォローと、利用範囲の拡大、アップセル・クロスセルのリード
・顧客要望の構造化と、PdM・エンジニアへのプロダクトフィードバック
・営業やマーケティングと連携した導入事例・活用コンテンツや顧客コミュニティーの企画
・個別案件で得た知見の標準化と、オンボーディング・アダプションの仕組みづくり

【カスタマーサクセス活動の詳細】
商談の頻度：1日2 3件ほどの定例ミーティングやオンボーディング対応
事前準備：顧客の業務フローを理解するため、1社当たり30分 1時間程度
主な対面相手：法務、総務、経営企画などの管理部門に加え、営業・事業部門の責任者など
主な指標：契約情報のデータ化率や契約データベースの活用率の向上、利用部門・利用用途の拡大、解約率の低減など

●開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に案件管理に使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

数千 数万人規模の大手企業を対象に、契約AXサービスを組み込んだ全社業務の設計と導入プロジェクトをリードします。
実務担当者への操作支援を中心とする通常のカスタマーサクセス（以下CS）とは異なり、顧客の部門責任者、情報システム部門、経営層、グループ会社などを巻き込むエンタープライズ専任の役割です。

【主な業務内容】
契約の締結・管理・活用プロセスの可視化と、全社運用の設計
複数部門・拠点・グループ会社を巻き込んだ導入計画の策定、合意形成、進行管理
説明会、マニュアル、利用データ分析などを通じた利用定着とチェンジマネジメント
契約データを活用したリスク管理、意思決定の迅速化、新たなユースケースの提案
権限・セキュリティー要件、電子契約・ワークフローなど既存システムとの連携支援
他部門やグループ会社への展開、アップセル・クロスセルに向けたアカウントプランニング
顧客要望の構造化と、PdM・エンジニアへのプロダクトフィードバック
営業部門と連携した契約更新、拡大提案、導入事例の創出

経理AXサービスを導入いただいた企業を対象に、請求書業務の電子化や月次決算の効率化に向けて、サービスの定着から活用促進までの一連のサクセス活動を担当します。

【主な業務内容】
・導入支援（オンボーディング）の進行管理と実行（初期設定から運用定着までの伴走）
・利用状況のデータ分析に基づく課題抽出と、解決に向けた運用フローの改善提案
・請求書の完全電子化に向けた、紙（郵送）から電子への移行促進アプローチ
・定期的なミーティングを通じた顧客要望のヒアリングと、開発部門へのプロダクトフィードバック
・契約更新に向けたフォローや、利用拡大に向けたアップセル／クロスセルのリード

【カスタマーサクセス活動の詳細】
商談の頻度：1日2〜3件ほどの定例ミーティングやオンボーディング対応を行います。（1社当たり30分 1時間の事前準備を行います）
対面する顧客：経理や総務など、実務を担当されるバックオフィス部門の方々が中心です。
主なミッション：解約率（チャーンレート）の低減と、電子受領への移行率などの利用促進指標を追います。

【現場の雰囲気】
毎朝のチーム朝会や週に1回の1on1ミーティングを行っており、情報共有や相談がしやすい環境です。一方で日々の業務は自主性を大事にしており、裁量を持って働けます。
「顧客にとって最適な運用は何か」を自ら仮説立てし、チーム内で意見を求め合ったり、必要に応じて開発部門とディスカッションしたりと、自らの意志と意図を持って動いています。

●開発環境、使用するツールなど
業務で使用するツール
Salesforce：担当顧客の管理に使用します。
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主に顧客との連絡を行う際に使用します。

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

経理AXサービスを導入いただいた企業を対象に、請求書業務の電子化や月次決算の効率化に向けて、サービスの定着から活用促進までの一連のサクセス活動を担当します。

【主な業務内容】
・導入支援（オンボーディング）の進行管理と実行（初期設定から運用定着までの伴走）
・利用状況のデータ分析に基づく課題抽出と、解決に向けた運用フローの改善提案
・請求書の完全電子化に向けた、紙（郵送）から電子への移行促進アプローチ
・定期的なミーティングを通じた顧客要望のヒアリングと、開発部門へのプロダクトフィードバック
・契約更新に向けたフォローや、利用拡大に向けたアップセル／クロスセルのリード

【カスタマーサクセス活動の詳細】
商談の頻度：1日2〜3件ほどの定例ミーティングやオンボーディング対応を行います。（1社当たり30分 1時間の事前準備を行います）
対面する顧客：経理や総務など、実務を担当されるバックオフィス部門の方々が中心です。
主なミッション：解約率（チャーンレート）の低減と、電子受領への移行率などの利用促進指標を追います。

【現場の雰囲気】
毎朝のチーム朝会や週に1回の1on1ミーティングを行っており、情報共有や相談がしやすい環境です。一方で日々の業務は自主性を大事にしており、裁量を持って働けます。
「顧客にとって最適な運用は何か」を自ら仮説立てし、チーム内で意見を求め合ったり、必要に応じて開発部門とディスカッションしたりと、自らの意志と意図を持って動いています。

●開発環境、使用するツールなど
業務で使用するツール
Salesforce：担当顧客の管理に使用します。
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主に顧客との連絡を行う際に使用します。

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【業務概要】
クラウドおよびセキュリティ領域におけるインフラアカウント営業として、顧客深耕および営業戦略の策定から実行までを担当します。

【具体的な業務】
・クラウド（パブリッククラウド、プライベートクラウド）およびセキュリティ（コンサルティングから運用の企業セキュリティ全般、セキュリティコンサル、SOCサービス、脆弱性診断等）の営業、顧客深耕
・各顧客向けの営業戦略の策定から深耕の実施
・若手メンバーや異業種からのキャリア採用者に対する教育・育成への関与
・営業計画の立案、顧客別戦略の立案、営業計画の管理（PDCA）の推進

【ポジション・部門の魅力】
・働き方改革やワークスタイル変革にいち早く取り組み、様々な社内・部内イベントなどに積極的に企画・参加している、若手や女性も多い活気ある組織です。
・トレンド技術や社内外のITプレイヤーと常に接触しながら成長することが可能です。
・同社はデジタル社会へのシフトや業界標準に対応したサービスの更なる進化と技術力の強化に注力しており、クラウドとセキュリティの両軸においてコンサルティング力と実績のあるアウトソーシングノウハウを結集したマネージドサービスを提供しています。
・同営業部では、エンタープライズ顧客との関係構築からインフラ領域を総合的に提供するトップパートナーを目指し、注力ソリューションを通じた新規開拓や戦略アライアンス先との協業、代理店やパートナーとの販売戦略立案など、多様な領域に挑戦できます。

アプローチリストの作成・改善、運用改善、営業プロセス（OPS）の構築など、市場開拓の企画から実行までを横断的にお任せします。
インサイドセールス業務においては、商談獲得にとどまらず無料導入契約の獲得まで一貫してご担当いただきます。
企画×セールス人材として早期にリーダーやマネジメントとしてチーム全体のKPI管理や営業戦略の検討にも携わっていただくことを期待しています。

【具体的な業務例】
ターゲット市場のセグメンテーション設計：一次情報をもとに「どの層に優先アプローチすべきか」の仮説構築
アプローチ手法・営業スタイルの設計・検証：架電、DM、営業代行の活用など多様なチャネルの選定・運用
リスト設計・管理・改善：アプローチ結果を踏まえたリストの精緻化および運用プロセスの改善
営業OPSの構築・運用改善：成果に再現性を持たせるための業務プロセス（OPS）の型化
リードナーチャリング設計：マーケティング部門と連携した見込み顧客の育成
新規獲得セールス：初期導入（無料契約）までの対応およびオンライン商談（フィールドセールス業務の一部を含む）

【仕事のやりがい・働く魅力】
新規事業の立ち上げ・組織開発に関われる：まだ整っていない環境だからこそ、営業手法の確立やOPS構築、組織として成果を出すための仕組みづくりなど、上流の意思決定や組織開発に深く携われます。
初期導入まで一貫してコミットできる手触り感：アポ獲得だけで終わらず、初期の無料導入契約まで自ら導くことができるため、顧客のリアクションや成果をダイレクトに実感できます。
スピード感のあるキャリアアップが可能：立ち上げフェーズのためチャンスが多く、早い方では入社半年程度でリーダーへ昇格した実績もあります。早期に成長したい方に最適な環境です。
再現性のある高度な営業スキルが身につく：勘や経験だけに頼らず、仮説検証とデータに基づいた営業プロセスを自ら設計して回す経験が得られます。

【将来のキャリアパス】
・インサイドセールスマネージャー
・マーケティング
・営業企画
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
・PMM
・事業開発
など、セールス部署の内外をまたいでスキル/経験の取得が可能で、セールス経験を軸としたキャリアを社内で描くことができます。
また、当社は人材紹介事業、ヘルスケア事業、海外事業等も運営しており、幅広いキャリアの選択肢があります。

【ミッション】
新潟エリアの法人向けに、当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまの事業や地域社会に貢献します。

【主な業務】
配属された部署のお客さまの営業担当をして頂きます。
顧客のソリューション営業担当として、お客さまの課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案して頂きます。
既存顧客への深耕や新規顧客の開拓まで戦略を立てて受注に向けて提案活動を進めます。

【具体的な業務】
新潟エリアにおける法人ソリューション営業
担当企業に対する提案活動やリレーション維持強化の活動

仕事の魅力
・さまざまな業界のお客さまと一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます

【ミッション】
北陸3県（福井、石川、富山）の顧客企業向けに通信、DX、AI関連の提案やSIまで営業範囲を行い、顧客へのITを通した事業貢献をミッションとする
【主な業務】
配属されたエリア（北陸3県）の法人顧客の事業共創を実現するために、通信、AIを中心としたテクノロジーを活用して課題解決型提案を実施する

【具体的な業務】
・担当企業の情報（事業内容、業績、文化、人間関係など）と、その業界やサプライチェーンを含めた周辺情報の収集と理解
・お客さま訪問、ヒアリングなどを通して、顧客課題・事業支援の可能性、方向性を把握
・提案にあたって必要なリソースを社内外において調整しプロジェクトをリード・推進する
・提案活動を継続的に行い、顧客課題の解決、事業支援の方向性を見定め、提案の具現化を行う
・提案内容に関連するソリューションを選定の上、その経済効果等の見える化を行い、お客さまの課題を解決に導く

仕事の魅力
当社には、法人のお客さまを中心とした強固な顧客基盤およびAI含め最新のテクノロジーを武器に提案できる環境があります。
どのツールを使わないといけないという制約はないため、お客さまの状況や課題に応じて自由度の高い提案が可能です。
お客さまの事業や業務を深く理解し、仮説提案と検証を通して、解決策を導き出す必要がありますが、そこにこそ本業務の面白みがあると言えます。
また、最新テクノロジーはまず自社で徹底的に使った上で、そのノウハウを含めた提案を顧客へ行う文化があり、日々の業務で自然と自身のITスキルを高めることができます。

【ミッション】
首都圏の中堅企業向けに、当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまの事業や地域社会に貢献します。
【主な業務】
配属された部署のお客さまの営業担当をしていただきます。
顧客のソリューション営業担当として、お客さまの課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案していただきます。
既存顧客への深耕や新規顧客の開拓まで戦略を立てて受注に向けて提案活動を進めます。
【具体的な業務】
担当企業に対する提案活動やリレーション維持強化の活動が中心となります。

仕事の魅力
・さまざまな業界のお客さまと一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます

システム開発における設計・開発段階から脆弱性を作りこまないための支援を行い、Webアプリケーション、スマートフォンアプリケーション、IoT機器における脆弱性診断などのサービスを展開しています。システム開発においては、開発後の脆弱性診断だけでなく、設計段階からのセキュリティ考慮、開発途中でのセキュリティチェックが重要であると考えています。同社はシステム開発事業において、これらを実現する仕組みを構築するために日々研鑽を積んでいます。また、地方でも給与面・待遇面で東京に劣らない環境を構築し、地方出身者や若者のUターン・Iターン先となることを目標に、北九州本社と仙台オフィスを開所し、業務を拡大しています。

業務概要:
顧客企業の情報システム部門、セキュリティ部門、開発部門などと対話し、企業が安心してデジタル化や新しい事業に挑戦できる環境を提供します。既存顧客との信頼関係を深めながら、顧客が抱えるセキュリティ課題やシステム開発上の課題を把握し、脆弱性診断、ペネトレーションテスト、セキュリティコンサルティング、セキュアなシステム開発などのサービスを組み合わせて提案することがミッションです。顧客の要望をそのまま受けるだけでなく、社内のエンジニアやコンサルタントと連携し、顧客ごとに最適な提案内容や進め方を検討します。既存顧客への深耕、新規顧客の開拓、他部門への横展開、パートナー企業との協業など、営業活動全般を担います。

具体的な業務:
・顧客への提案活動: 既存顧客への定期的な情報提供やフォローを行い、顧客の事業内容、システム環境、開発計画、セキュリティ課題を把握。脆弱性診断やセキュリティコンサルティングなど、顧客の課題に応じたサービスを提案します。
・既存顧客の深耕・横展開: 既存の取引実績を足がかりに、他部署・関連部門へのアプローチを拡大。現在提供しているサービスに加え、顧客の新たな課題や将来的なニーズを捉え、追加提案やクロスセルにつなげます。
・ソリューション提案: 既存サービスを提供するだけでなく、顧客ごとの要望や課題に応じて、複数のサービスを組み合わせた提案を実施。必要に応じて、サービス内容のカスタマイズや提案方法の工夫も行います。
・社内外の調整・案件推進: 顧客の要望や案件の前提条件を整理し、社内のエンジニア、セキュリティコンサルタント、プロジェクトメンバーと連携。技術的な実現可否や案件の進め方を確認しながら、提案から受注、サービス開始までを推進します。
・新規顧客・パートナー開拓: 問い合わせ、紹介、展示会、パートナー企業からの引き合いなどを起点に、新規顧客との接点を創出。パートナー企業との勉強会や共同提案を通じて、提案機会や販売チャネルの拡大にも取り組みます。
・営業活動の改善: 提案資料、案件管理、営業プロセス、顧客へのアプローチ方法などを改善。営業活動を通じて得た顧客ニーズや成功事例を社内に共有し、チーム全体の営業力向上に貢献します。

ポジション・部門の魅力:
各自が裁量をもって業務に取り組める、成長できる環境です。大人なベンチャーとしてメリハリを持ちながら業務に取り組んでいます。

自動車メーカーおよびそのグループ会社向けに、通信インフラ（ネットワーク、クラウド、モバイル、データセンター）を基盤としたソリューション営業を担当いただきます。
既存案件の保守・更新を起点に、お客さまの顕在・潜在ニーズを捉えたアップセル提案と案件獲得までを一貫して推進いただくことをメイン業務として担っていただきます。
また、新しいビジネスドライバーとなるAIやセキュリティといったプロダクトの提案活動に加え、ご経験やご希望に応じて海外拠点向けのグローバル案件にも携わることが可能です。

自動車メーカーおよびそのグループ会社に対するソリューション営業を担当いただきます。
※現地法人と連携した海外拠点向け案件を含みます。

・顧客ニーズに基づくソリューション立案・提案（通信インフラ、クラウド、セキュリティ、AI等）
・既存契約の更新・保守対応およびアップセル提案
・社内関係部門（技術、プロダクト、海外現地法人等）および社外関係者との調整・交渉
・案件創出から提案、条件交渉、受注、導入フォローまで一連の営業活動

●仕事の魅力
提供されるネットワーク、データセンター、モバイルなどの通信インフラから、AIやセキュリティなど最新トレンドを踏まえた幅広いアセットを活用し、既存顧客への深耕提案を通じて直接的な事業貢献ができます。
また、日本の中心産業である自動車業界に対し、これらのアセットを組み合わせて提案することで、お客さまの新たな事業創造につながるビジネスを創り上げることができる、非常に刺激的な環境です。
ネットワークやモバイルといったコア事業領域に加え、DX（AIを含む）やセキュリティなどの成長領域にも携わることができるため、営業としての経験や知見を段階的に広げながら成長することができます。

さらに、お客さまの海外拠点向けサポートも担当しているため、世界中の同社社員やお客さまとつながりながら業務を遂行できる点も魅力の一つです。
希望や適性に応じて海外案件への早期アサインも可能であり、海外出張などを通じて世界の動向を肌で感じながら、グローバルな視点で業務に携わる機会を得ることができます。
英語力に自信がない場合でも、現地法人や社内の英語対応メンバーと連携しながら業務を進めることができるため、安心してグローバル案件に挑戦できる環境です。

●勤務環境
勤務地は名古屋オフィス（名古屋プライムセントラルタワー）です。
組織には名古屋にゆかりのあるメンバーが多く在籍している一方、全国各地から転勤で加わったメンバーも活躍しており、多様なバックグラウンドを持つ人材が融合しながら業務を進めています。
また、社内にはさまざまな専門領域のスペシャリストが在籍しており、日々の業務を通じて幅広い知見を持つメンバーと協力しながら仕事を進めることができます。

キャリア採用で入社した社員も多く、これまでの経験や知識を活かしながら活躍できる環境が整っているため、中途入社の方にも馴染みやすい風土があります。

【業務概要】
法人のお客様が抱える情報セキュリティに関する課題をヒアリングし、脆弱性診断・SOC・セキュリティコンサルティングなど、課題に応じた最適なセキュリティソリューションを提案する営業職です。お客様との商談・提案を中心に、PMや技術部門と連携しながら、提案から導入・納品までお客様を支援します。単にサービスを販売するのではなく、お客様の課題を理解し、社内の専門メンバーとともに解決につなげていく営業です。

【具体的な業務】
1. お客様の情報セキュリティに関する課題のヒアリング・整理
2. 課題に応じたセキュリティサービスの提案（脆弱性診断、SOC、セキュリティコンサルティング、情報セキュリティ教育など）
3. 提案内容の検討、見積・提案資料の作成
4. PM、技術部門と連携した案件の進行・顧客フォロー
5. 導入後の追加提案やアフターフォロー
6. 社内の各部門と連携した、お客様の課題解決
※新規顧客のアポイント獲得はパートナー企業に依頼しているため、お客様のセキュリティ課題のヒアリング・整理や、最適なソリューションの提案にしっかりと向き合える環境です。

【業務で使用するツール】
* メール(Outlook)
* Salesforce（SFA）
* Slack（社内チャット）
* Word, Excel, Powerpoint（提案資料作成、契約書修正等）
* Teams／Zoom（社内MTG・顧客打合せ）

【ポジション・部門の魅力】
情報セキュリティは、企業にとって事業継続や信用に関わる重要なテーマです。お客様が抱えるセキュリティ上の課題を丁寧にヒアリングし、最適なソリューションを提案することで、企業の安全な事業活動を支えることができます。また、社内の技術部門と連携しながら提案から導入・納品まで携わるため、単にサービスを販売するだけではなく、「お客様の課題を理解し、解決につなげる営業」として経験を積むことができます。セキュリティに関する知識や提案力を身につけながら、法人営業として自身の市場価値を高めていける点も、この仕事の魅力です。
入社後は、先輩社員や技術部門のサポートを受けながら、同社のサービスやセキュリティに関する知識を身につけ、まずはお客様の課題を正しく理解し、適切なソリューションを提案できる営業担当を目指していただきます。その後は、担当顧客・案件の拡大や、より複雑なセキュリティ課題への提案経験を積みながら、セキュリティ営業としての専門性を高めていくことができます。将来的には、リーダーとしてチームを牽引するマネジメントキャリアや、より高度な大規模案件を担う営業スペシャリストなど、これまでの経験や志向に応じたキャリアを目指すことができます。

組織作りに関する記事が共有されています。営業部の雰囲気や考え方が伝わる内容になっていますので、ぜひご覧ください。

法人のお客様が抱える情報セキュリティに関する課題をヒアリングし、脆弱性診断、SOC、セキュリティコンサルティング、情報セキュリティ教育など、複数のサービスを組み合わせて最適なソリューションを提案する営業職です。お客様の課題や事業環境を理解したうえで、特定のサービスだけに限定せず、専門部門と連携しながら総合的なセキュリティ対策を提案します。

具体的な業務内容
・お客様の情報セキュリティ課題のヒアリング
・課題の整理・分析および最適なソリューションの検討
・複数のセキュリティサービスを組み合わせた提案
　└ 脆弱性診断／SOC／セキュリティコンサルティング／情報セキュリティ教育など
・提案書、見積書等の作成
・PM、技術部門等と連携した提案活動・案件フォロー
・提案から導入、納品までの顧客支援
・既存顧客への追加提案、アフターフォロー
・顧客との継続的な関係構築

※新規顧客のアポイント獲得はパートナー企業に依頼しているため、お客様のセキュリティ課題のヒアリング・整理や、最適なソリューションの提案にしっかりと向き合える環境です。

使用ツール
・メール(Outlook)
・Salesforce（SFA）
・Slack（社内チャット）
・Word,Excel,Powerpoint（提案資料作成、契約書修正等）
・Teams／Zoom（社内MTG・顧客打合せ）

やりがい
情報セキュリティは、企業にとって事業継続や信用に関わる重要なテーマです。顧客が抱えるセキュリティ上の課題を丁寧にヒアリングし、脆弱性診断やSOC、セキュリティコンサルティングなど、課題に応じた最適なソリューションを提案することで、企業の安全な事業活動を支えることができます。また、社内の技術部門と連携しながら提案から導入・納品まで携わるため、単にサービスを販売するだけではなく、「顧客の課題を理解し、解決につなげる営業」として経験を積むことができます。セキュリティに関する知識や提案力を身につけながら、法人営業として自身の市場価値を高めていける点も、このポジションの魅力です。

キャリアプラン
入社後は、先輩社員や技術部門のサポートを受けながら、サービスやセキュリティに関する知識を身につけ、まずはお客様の課題を正しく理解し、適切なソリューションを提案できる営業担当を目指していただきます。その後は、担当顧客・案件の拡大や、より複雑なセキュリティ課題への提案経験を積みながら、セキュリティ営業としての専門性を高めていくことができます。将来的には、リーダーとしてチームを牽引するマネジメントキャリアや、より高度な大規模案件を担う営業スペシャリストなど、これまでの経験や志向に応じたキャリアを目指すことができます。

同社は、グループの新リテール戦略の中核として、2027年1月〜3月頃のデジタルバンク開業を目指し、設立されました。金利環境の変化やデジタル化の進展、資産運用ニーズの高まりなど大きな転換点を迎えている金融業界において、金融の""わかりにくさ""を解消し、生涯にわたって前向きな金融体験を届けるサービスの提供を目指しています。グループ全体の約6,000万人の顧客基盤に向けて、これまでにないスケールとスピードで、唯一無二のデジタルバンクを立ち上げます。具体的には、Google Cloudによるフルクラウド基盤の活用や、同社グループ会社と共同開発を進めている、独自アルゴリズムやAIを活用した総合アドバイザリー・プラットフォーム「MAP」を中核機能として搭載し、新たな顧客体験を届けていきます。テクノロジーの力を活かし、お客様1人ひとりの”日常にも人生にも寄り添う”金融サービスを創り上げていくポジションです。

2026年度に新たに立ち上げを目指すデジタルバンクにおいて、カスタマーセンターにおける企画担当として、センターの新規立ち上げ、AIやシステム導入による業務高度化、サービス品質向上を牽引する企画担当を募集します。デジタルバンクにおけるカスタマーセンター領域は、単なる応対窓口ではなく、重要な顧客接点でありお客様の声が集まるデータ基盤です。本ポジションでは、SalesforceやAmazon Connectをはじめとするコールセンターシステムの最適化や、AIなどの最新テクノロジーを駆使した顧客体験の向上を牽引していただきます。また、常に“ユーザーと共に、アップデートし続ける銀行“として、VOCを起点にしたプロダクト・サービスの改善提案まで深く関わっていただくことを期待しています。

カスタマーサービスグループにおけるCS企画チームへのご所属となります。CS企画チームは現在4名体制で構成されており、カスタマーセンターの現場や開発チームと密に連携しながら、カスタマー領域における効率化・顧客体験改善案件の企画・推進を行なっています。縦割り組織ではないフラットな環境のため、裁量とスピード感を持って、積極的にテクノロジーを活用しながら新しい金融サービスを作り上げられる環境です。

【具体的な業務】
1. カスタマーセンター立ち上げ・運用整備
・開業に向けたカスタマーセンター立ち上げと各種運用整備
・オペレーターの業務フロー構築
・トークスクリプト・マニュアル整備・企画改善
2. システム開発・AI活用推進
・SalesforceおよびAmazon Connect等のコールセンターシステム活用における企画検討
・問い合わせ自動化や人員配置予測などにおけるAI活用の企画検討
・上記案件における業務要件定義、設計、開発、UAT、本番リリースまでのプロジェクト推進
3. VOC分析・CX改善
・VOCや応対ログ、顧客データを元にしたCX改善の提案、実行
・事業・プロダクトサイドとの協業によるサービス改善

＜使用ツール＞
Salesforce、Amazonconnect

九州エリアを中心とした大手法人企業に対し、同社の電気通信サービスをはじめ、DX・IoTなどの各種ソリューションの提案営業を担当いただきます。

顧客のDX（デジタルトランスフォーメーション）の共創・実現に向けて、顧客の目指す姿や課題を把握し、同社の通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材など、同社が有するアセットをフルに活用いただき、顧客の課題解決に取り組みます。
入社当初は同社の基本サービスである、携帯電話、固定通信（ネットワーク、インターネット、音声など）、クラウドサービス（SaaS、IaaS）、サイバーセキュリティソリューションを中心に習得・営業対応をお任せします。

また、昨今注目されている衛星通信サービスのStarlinkや生成AIに対するお問い合わせも増えているため、トレンドに沿ったサービスやソリューションの提案活動も増えています。

【魅力・アピールポイント】
九州エリアの大手法人企業を顧客とし、新規事業開発にも携わることのできるポジションです。
DXを中心とした領域での提案においては、両社で新たなビジネスを作っていくことも可能であり、顧客の事業貢献に留まらず、社会貢献にもつなげることができます。
最新のビジネストレンドやテクノロジーに触れることができ、自身のスキル向上も実現可能です。

【職務内容】
事業拡大中のデジタルサービス本部において、海外の大手半導体デバイスメーカーに対し、デジタルソリューションである「Lumada」と、その考え方を具体的なサービスとして実現する「HMAXTM Industry for Semiconductors」を活用した提案活動を担当いただきます。HMAXのご提案を通じて、同社製品のさらなる利用価値の向上や、新たなビジネスチャンス獲得の機会を目指していただきます。
装置ではなくサービスの営業としてデジタルを活用し、歩留まり改善等顧客の課題を解決していただきます。
米国もしくは台湾の顧客をメインにご担当いただくことを想定しており、顧客が目指すビジョンを実現するために、海外現地法人や国内の関連部署を巻き込みながら従来のビジネスモデルにはない新しいマネタイズの方法を検討・提案して頂きます。
また、実務に加え、メンバーの取りまとめや育成を行っていただくことも期待しています。

＜具体的には＞
プレゼン、テスト・検証（PoC/PoV）、受注・切り替え対応のサイクルで顧客課題の解決を推進し、同本部内のソリューション開発部と連携して具現化を行います。データ共有は顧客ごとに柔軟に対応し、オンプレミスで一部データのみ共有するケースや顧客のプライベートクラウド等の仮想空間で共有する方法があります。今年度はPoC/PoVで実績を作り、来年度から2030年に向けたビジネス拡大を目指します。現時点のKPIは実現したPoC件数や進捗率で、将来的には売上や利益率等もKPIとなる見込みです。

＜変更の範囲＞
会社の定める業務

【業務の魅力】
デジタルソリューションである「Lumada」と、その考え方を具体的なサービスとして実現する「HMAX Industry for Semiconductors」を通じて、海外の大手半導体デバイスメーカーの課題解決に直接貢献することができます。半導体製造で得られる膨大なデータに、同社の半導体分野の知見やAI技術を組み合わせることで、新製品・新プロセスの開発期間短縮や量産ラインの生産性向上、設備稼働率向上などの価値を提供できます。今後も高い成長が見込まれる半導体業界において、グローバル顧客との協創を通じて新たなデジタルサービス事業の創出に携わることができる、スケールの大きな仕事です。

【組織の強み／魅力】
組織は大きく企画グループと営業グループに分かれており、その他各地域拠点の開発・営業担当者と連携をしながら業務を進めて頂きます。顧客の開発 試作 量産における経営・現場ニーズから、同社ならではのデジタルサービスソリューションを創生・提案・推進していくことは、顧客利用価値の最大化に繋がる可能性を秘めた魅力のある仕事です。
また、「Lumada」の提案を通じて、同社が開発した半導体検査計測装置・エッチング装置を軸に半導体製造プロセスに対してハードウェア×デジタルを掛け合わせて網羅的にアプローチができる点が強みであり、顧客に対して課題解決をする大きなポテンシャルを秘めています。半導体プロセスの知見をお持ちの方は、ご経験を活かした、新たな利用価値の創生・開発推進を担っていただけると思っております。また、製造業向けのソリューション提案やDX推進の経験・知見をお持ちの方は、生産性向上、歩留り向上や装置運用のご経験・知見が活かせると考えています。また、半導体業界のご経験がない方でも、半導体製造・検査装置データを活用したデジタルソリューション提案にご興味を持って下さる方からの応募もお待ちしております。

金融業界は大きな変革期を迎えています。同社は単にシステムを提供するのではなく、顧客の経営課題や成長戦略に向き合い、業務改革から新たな事業・サービスの創出までをともに推進しています。グループ会社の幅広いアセットや社内外のパートナーを組み合わせ、顧客の将来構想を具体的な事業や案件へと変えていくことが、この仕事の醍醐味です。金融業界とSIer双方の変革を自らリードしたい方のご応募をお待ちしています。

担当業務:
大手金融機関に対するアカウント営業として、顧客との中長期的な関係構築を進めながら、既存ビジネスの拡大および新たな事業機会の創出を推進いただきます。
1. 重点顧客に対するアカウント戦略の策定・推進
・顧客の経営方針、事業戦略、業務課題の把握
・中長期的なアカウントプランの策定と実行
・経営層、事業部門、IT部門との関係構築
2. 顧客課題を起点とした案件創出・提案活動
・業務改革、DX、AI・データ活用等のテーマ発掘
・顧客との対話を通じた案件形成および提案活動
・案件創出からクロージングまでの推進
3. 社内外の関係者を巻き込んだ営業活動の推進
・同社およびグループ会社のサービス・ソリューション活用
・社内関係部門との提案体制構築
・外部パートナーとの連携による案件推進

ポジション・部門の魅力:
本ポジションでは、金融機関の経営課題や成長戦略に深く関与し、既存案件の拡大だけでなく、新たな事業機会の創出にも携わることができます。顧客との対話を通じて将来構想を描き、案件化から事業化までを推進することで、金融業界の変革を最前線で経験できます。
また、同社およびグループ会社が持つ幅広い顧客基盤、業界知見、サービス・ソリューションを活用するとともに、必要に応じて他社とのアライアンスも組み合わせながら、新たな価値創出に挑戦できます。
さらに、従来のSIビジネスに留まらず、サービス・事業創出や顧客との共創を通じた新たなビジネスモデルへの変革に携わることができる点も、本ポジションならではの魅力です。

キャリアパス:
入社後は大手金融機関に対するアカウント営業として経験を積みながら、重点顧客のアカウント責任者として顧客戦略全体をリードいただきます。顧客との関係構築のみならず、コンサルタントや開発部門と連携しながら案件形成や事業創出を推進することで、金融業界における幅広い知見とプロデュース力を身に付けることができます。将来的には、新規大型顧客の開拓や営業戦略の立案、事業企画・サービス企画など、事業成長を牽引するポジションへのキャリア形成が可能です。

業界トップクラスの金融機関に対する営業活動が可能な職種です。中途入社のメンバーも多く、明るい組織風土で、育成支援や横の繋がり強化にも積極的な部門です。同社の金融事業を体感し、成長する営業部門の一員として貢献できるでしょう。

担当業務:
フロント営業として、金融機関の事業拡大や効率化、法制度対応、社会貢献などの経営方針の実現に向け、ユーザー部門やシステム部門、経営企画部門など各所とディスカッションし、最新の金融/ITトレンドの提供や上流フェーズからのコンサルティング提案を含む営業活動や事業共創テーマの模索を行います。また、案件情報のヒアリング、社内開発部門や関連組織・パートナーとの連携を行い、同社グループの総合力を活かした営業活動に注力いただきます。

キャリアパス:
当面は大手金融機関のアカウントの営業担当として、まずは社内外各ステークホルダーを知り、営業担当として活躍いただきます。成長度合いや組織貢献度に応じて、1年〜数年の間に若手メンバーの育成やサブリーダーとしてチームを統率し営業活動を推進いただくイメージです。その後のキャリアパスにおいても、より戦略性の高い領域で営業リーダーや、エキスパート職など更なる上級職の道にもチャレンジ可能です。

※希望シフト制となっており、月に4日以上は土日出勤していただくポジションです

●当ポジションについて
リフォームを検討中のお客様に対して、住まいの情報提供や建築・リフォーム企業ご紹介を行い、質の高い意思決定を支援するサービスです。

▼業務のおおまかな流れ
（1）相談者（個人のお客様）へヒアリング
webサイトにお問い合わせいただいたお客様に対して、ご登録いただいた背景、住まいのご希望をヒアリングしていただきます。

（2）ご紹介企業の選定
ヒアリング内容をもとに、ご紹介する企業を選定していただきます。
企業ごとに特徴が異なるため、お客様のご希望に合った選定することがポイントとなります。

（3）相談者（個人のお客様）と企業のマッチング
企業と相談者のマッチングを行い、契約成立までフォローを行います。

●当ポジションの魅力
▼人々の暮らしの選択肢を広げる＋建築・リフォーム業界全体を支える社会的意義
・幅広い企業とエンドユーザーのマッチングを通して、人々の選択肢を広げ、満足度の高い住まいづくりに貢献できます。
・企業の顧客開拓にも貢献することで、業界全体を支えることにもつながります。

▼チーム体制
個人ごとの目標を掲げておりますが、チーム体制を敷き、活動をします。
目標達成に向けて同じチームの仲間と協力・切磋琢磨しながら成長できる環境があります。

▼メリハリのある働き方
・19:30完全退社(遅番は20:30)、社用携帯・PC持ち帰り禁止など、メリハリある働き方を心掛けております。
残業をしない想定で業務を設計しており、残業時間が多くなってしまった場合は業務工数の確認・調整を行います。
産休・育休制度や、時短勤務制度も整備されており、女性の方の長期就業も叶えられる環境です。
・シフト勤務となりますが、月4日程度（月の半分）は土日祝休みも可能です。
毎月中旬に翌月の休み希望を募り、シフトを作成しています。
「希望休が通らない」ということも基本ないため、毎月の予定も調整しやすく、ワークライフバランスを整えて頂きやすい環境です。

●将来のキャリアパス
当社の事業の中でも、事業拡大フェーズであり、組織としても拡大を続けているため、リーダーやマネージャーに挑戦するチャンスが豊富にある環境です。入社年次問わず、実力さえあればリーダーやマネージャーに挑戦することが可能です。（入社後2年程度でリーダーとなった実績もございます）

【具体的な業務】
既存の「ツールを導入して終わり」ではなく、導入後の現場定着と自走化・成果創出まで一貫してコミットします。

・ エンタープライズCS（定着伴走・サクセス推進）: 数万人規模の大手製造業に対し、スキル管理体系の構築・運用設計から現場への定着、自走化までのハンズオン支援
・アカウントグロース（活用拡大）: セールスと連携し、初期導入部署から全社・他工場への利用範囲拡大施策の企画・実行
・プロダクトフィードバック＆仕組み化: 顧客現場の一次情報をもとにPdM・開発チームへ機能改善を提案するほか、CS組織の型化を推進

●担当顧客
数万人規模の日本を代表する大手製造業企業
例：大手医療機器メーカー、大手食品メーカーなど
※導入社数は300社以上、そのうち約半数がエンタープライズ企業中心

【本ポジションの魅力】
・「第三者（アドバイザー）」から「事業・プロダクトを育てる当事者」へ
クライアントへの助言で終わらず、自ら得た現場知見を直接自社プロダクトの改善に活かせる「プロダクトオーナーシップ」が持てます。

・日本を代表する製造業の現場を変革する手触り感
直販・アライアンス（SAP等）・他社コンサルとの協業など多角的なアプローチで、巨大組織の変革を自らの手で完遂する実感が得られます。

・立ち上げフェーズでの組織づくり経験
現リーダーと共に「エンタープライズCS/コンサルチーム」の型化・グロースを担うため、早期にチームリードやマネジメントポストを獲得できます。

組織も拡大中の為、早期に主担当としてPJを持って頂き、他メンバーの育成・仕組み化や、事業開発といったポジションへのキャリアパスも可能です。

【この仕事で得られるもの】
・「労働集約（工数売り）」から脱却した非連続な成果創出体験
時間売りではなく、プロダクトとアライアンスにレバレッジを効かせて市場を変調させるSaaSならではの事業成長経験。

・「提案して終わり」にさせないサクセス完遂能力
顧客が自走し成果を出すまで伴走し切る、コンサルタントとして最も希少価値の高い「変革完遂力」。

・製造業DX領域における圧倒的なドメイン専門性
日本の基幹産業である製造業×SaaSの最前線で、将来的なCSV（カスタマーサクセス・バリュー）責任者やアライアンス責任者へとステップアップするキャリアパス。

製品購入前の技術支援・プリセールス活動を担当いただきます。特にOpenShift AIを活用したAI基盤や、コンテナ・CI/CD・GitOps領域において、販売パートナー企業への提案支援、技術検証、PoC、情報発信を行います。

【主な業務内容】
・OpenShift/Kubernetes環境の技術検証および顧客への提案
・OpenShift AI・AI基盤の技術検証： GPUを活用したAIワークロード実行環境やモデルサービング／推論基盤などの技術検証および顧客への提案
・アーキテクチャ検討・PoC支援： パートナー企業やエンドユーザーの要件を踏まえた構成検討、PoC・デモ環境の設計・構築の提案
・プリセールス・パートナー支援： 営業担当者と連携した製品説明、技術プレゼンテーション、Q&A対応
・技術検証・情報発信： 新機能やOSSの検証、セミナー登壇、技術ブログ等を通じた社内外への情報発信

◆この仕事のミッション
・ドメインごとに存在する業務システムを理解しつつ、横断プロセス全体のあるべき体験を設計する
・人・モノ・金・権限・契約といったデータをつなぎ、業務全体の整合性と意思決定スピードを高める
・現場部門の暗黙知を、ワークフロー、データモデル、UI、連携基盤として実装する
・小さな改善の積み重ねだけでなく、中長期で再利用可能な業務プラットフォームをつくる

◆具体業務例
以下のような、複数ドメインをまたぐエンドツーエンド・プロセスを対象に、課題整理、要件定義、アーキテクチャ設計、実装、改善までを担っていただきます。

コーポレート横断プロセスの再設計
・人・モノ・金・権限が絡む複雑な全社業務プロセスの体験（ジャーニー）設計、およびフルスタック開発
　-予算・調達・契約のプロセスにおける、予算管理システム、調達・購買システム、契約管理システム間の連携設計
　-採用〜入社のプロセスにおける、ATS、採用予算、ヘッドカウント管理、承認ワークフロー、ITヘルプデスクの接続
　-等級・異動・報酬改定のプロセスにおける、昇格・異動・報酬変更に伴うシステム・権限・コスト反映の整合性向上
　-PC、周辺機器、SaaSライセンス等の調達、割当、回収、除却といったモノ・ライセンスの流れを人事・情シス・経理と横断して設計

技術選定・アーキテクチャ設計
・既存SaaS、既存パッケージ、内製アプリケーションを前提にした、チームでの技術選定や、最適なアーキテクチャの検討・設計への参画
・API連携、バッチ連携、イベント駆動、マスタデータ設計などを用いた横断基盤の設計
・業務イベントを起点にしたデータ整合性・監査性・再利用性の高い仕組みづくり
・将来的な業務拡張や他部門展開を見据えたプラットフォーム設計

フルスタック開発
・バックエンド、フロントエンド、連携処理、ワークフロー、ダッシュボード等の設計・実装
・PoCやプロトタイプの高速立ち上げと、段階的な本番実装
・テスト設計、品質担保、運用観点を踏まえた継続的改善

ステークホルダーとの協働
・チームメンバーとともに人事、法務、経理、経営企画、調達・購買、情報システム、各事業部門との要件整理
・現場の業務理解、業務フローの可視化、論点整理、改善優先順位の設定
・現場に入り込みながら、業務オペレーションとシステムの両面から改善を推進

プロダクト概要:
創業から7年間、経営管理クラウドを通じて大企業の経営企画・財務領域のDXを支援してきました。これまでの知見とAI技術を結集し、新たにCFO・IR担当者向けの新プロダクトをリリース。企業と投資家間のあらゆるコミュニケーションにおいて、IR特化型AIが専門用語も高精度にテキスト化し、業務工数を90%以上削減します。さらに、これまでブラックボックス化していた対話データを構造化・可視化し、投資家の関心や懸念を「経営の資産」として経営判断に活かせる仕組みを提供。属人化しがちなIR業務を、データドリブンな組織活動へと変革する、まさに立ち上げ期にあるプロダクトです。現在は初期のトラクションを獲得し、単一プロダクトから、IR・開示領域を中心とした複数商材へとポートフォリオを広げるフェーズに入っています。経営管理領域で築いてきた顧客基盤と組織の強みを土台に、新たな事業の柱を築いていくフェーズへ携われる、裁量とインパクトの大きいポジションです。

ポジションについて - ミッション:
新規事業において、個人の成果を「再現性のある組織の成果」に変え、事業成長を支えるセールス組織そのものを創り上げること。壮大なビジョンを掲げ、非連続な成長を目指しています。祖業である経営管理クラウドで築き上げた強固な事業基盤を最大限に活用し、「経営のプラットフォームになる」というビジョンを実現するため、新たな市場、新たな価値創造への挑戦を始めています。初期の事業検証フェーズを抜け会社全体のリベニューの成長のエンジンとなる事業へとステップアップすることが求められ始めている今、チームとして最大の成果を創出できる体制そのものを作り上げていけるセールスマネージャー候補を募集します。

募集背景:
新規プロダクトは、企業と投資家の対話という、これまでデータ活用の型がなかった領域で新しいデータ活用のスタンダードを創り出す事業です。日本を代表する超エンプラ企業を中心に初期の顧客での導入が進み、事業規模が拡大しています。一方で、事業を非連続に成長させる上で、「マルチプロダクト化」と「チームとしての成果創出」の2つのテーマが次の重要イシューと捉えています。そこで求めているのは、メンバーを強くし、チームとして成果創出できる組織そのものを作っていけるマネージャーです。ご入社後はご自身も一定現場を知っていただくため、プレイヤーとしてエンタープライズ顧客の商談を持ちながら、セールスのマネジメントと仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出基盤を構築していただくことが短期的な期待値となります。中長期的には、複数ラインのセールス組織のマネジメントや長期的な事業成長に向けた戦略策定まで担っていただく領域を広げていきたいと考えています。

業務内容／ミッション:
新規事業責任者と密に連携しながら、セールスチームのマネジメントと、事業成長に耐えるセールス組織の設計を担っていただきます。単なる「営業マネジメント」ではなく、事業そのものを創り、成長させる一員として、共に「良い景気」をつくりましょう。

1. チームの目標達成と、成果の再現性の確立
- チームの売上目標に対する達成責任。パイプライン設計、フォーキャスト精度の担保、ディールレビューによる案件推進。
- 受注・失注の分析から勝ち筋を型化し、メンバーが再現できる状態まで実装するセールスイネーブルメントの推進。
2. セールス組織の設計と拡張
- メンバーの目標設定・評価・1on1を通じた育成と、パフォーマンスの最大化。新任メンバーの立ち上がりを短縮するオンボーディング／育成プログラムの設計と運用。
- 事業計画に基づく採用計画の策定と選考プロセスへの参画、組織拡大を見据えたチーム編成・役割設計。完成した組織を運用するのではなく、組織の形から自ら決められる裁量があります。
3. 新商材のGo-to-Marketの推進
- 拡張していく商材ラインナップに対するGo-to-Market戦略（ターゲット選定、プライシング、提案設計）の立案と、初期トラクション獲得に向けた実行。
- インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトマネージャーと連携した、獲得から定着・拡大までの一貫した設計。単一プロダクトではなく、複数商材のポートフォリオを束ねるGo-to-Marketの経験を得られます。
4. プレイヤーとしての勝ち筋の実証とプロダクトへの還元
- ご自身でエンタープライズ顧客の商談を持ち、経営層や決裁者に対する新しい売り方を最前線で検証した上でチームへ展開する。
- 顧客から得た定性的・定量的なフィードバックを開発チームに的確に伝え、プロダクトの進化に貢献。事業責任者と直接議論しながら、事業計画・採用計画といった経営に近い意思決定に関与いただきます。

【業務概要】
会計DX／人事DX／人的資本開示といった市場テーマへの関心が高まる中、エンタープライズ向けの需要・商談創出を強化するため、インサイドセールス担当を募集します。

【具体的な業務】
大手企業（年商1,000億円以上、業界不問）に対し、会計領域（連結会計・管理会計・非財務）および人事領域（人事給与・タレントマネジメント・人的資本経営）を軸に、マーケティング・フィールドセールス・コンサルタントと連携しながら、顧客への課題提起から提案機会を設計します。

期待役割：
マーケティング施策からのリード精査に加え、ターゲット企業へのアウトバウンド活動も含め、商談品質を高めてフィールドセールスへつなぐ役割を期待します。
1. インサイドセールスとして、インバウンド／アウトバウンド両面で商談機会を創出
2. 一定の基準を満たす案件をフィールドセールスへトスアップ
3. トスアップ後はフォロー中心の側面支援

主な業務内容：
1. 新規顧客開拓（アウトバウンド／インバウンド）
- ターゲット企業へのヒアリング、課題喚起（会計DX／人事DX／人的資本開示 等）
- ウェビナー、展示会、資料請求などインバウンドリードの精査・ナーチャリング
- 商談化情報の取得とトスアップ（必須聴取項目例：課題の具体性／導入背景／現行システム）
2. チーム連携（フィールドセールス／マーケティング中心）
- 週次のすり合わせ、商談戦略・優先度の合意
- マーケティング施策へのフィードバック（テーマ、訴求、コンテンツ改善）
- 顧客動向・競合情報の共有、SFAでの案件管理
3. データ活用／改善
- KPIモニタリング、ファネル可視化、改善施策の提案
- 論点別（テーマ・業界固有等）の説明資料の作成・更新

プロジェクト事例：
1. 標準プロセスに沿った提案前の会話設計・情報取得を行い、商談として成立する状態まで整える
2. 顧客ニーズを具体化したプロポーザルで商談を創出（1の知見を応用となる仮説検証）

【ポジション・部門の魅力】
顧客提供価値・強み：
1. 会計・人事という経営の中核領域を扱い、顧客と高度な会話ができること
2. 単なる製品紹介ではなく「経営・業務課題の整理」から商談を設計できること
3. エンタープライズ特有の複雑な意思決定や中長期検討に向き合い、マーケティング・フィールドセールス・コンサルタント一体で提案機会を作り出すこと

働きがいと成長環境：
1. 立ち上がりはオンボーディング含め再現性高く成果を出せるようフォローし、3か月を一つの区切りに他メンバー同様のミッションへ拡張する想定です
2. 領域（会計・人事）やメンバー間で上下を作らず、案件や企画内容に応じてチームを組成するフラットな体制です
3. 会計／人事いずれにも関わり、課題探索・仮説設計・ナーチャリングの力が身につけることができます
4. データ（SFA）と生成AIを使い、個人の工夫を“型”として磨き込み、チームに還元できます

国内自動車OEMのDX最前線で、構想 PoC 本番までを中立的に設計・推進するポジションです。上位層との直対、価値を可視化するコンサル知見を活かせる営業ロールです。

●期待役割:
・顧客上位層／事業部門と対話し、DXテーマを案件化
・社内コンサル・技術・PMを束ねた提案企画（提案の企画・設計・実行の中核を担う）
・構想→PoC→本番→スケールまでを通し顧客のフロントとして最前線で活動を推進

●主な業務内容:
・経営・開発課題の洞察、提案ストーリー策定、ロードマップ提示
・社内外の専門家を巻き込んだソリューションアーキテクト的提案
・経営層・事業責任者との関係構築、承認取得、契約推進

●プロジェクト事例（規模・期間等）:
・SDVプラットフォーム構築に向けたPoC（6 12か月、数千万 数億規模）
・HPCクラウド：Rescale/ScaleXを活用した解析高速化（2 4倍短縮）（12か月、十億強規模）
・新サービス開発に向けたコンセプト立案やビジネスモデルの構築（3か月、数千万規模）

●働く環境・組織文化:
顧客は世界トップクラスの自動車メーカーです。単なるシステム販売ではなく、「これからのモビリティ社会をどう実現するか」という経営課題に向き合います。
社内にはコンサルタント、技術スペシャリスト、PMなど各領域の専門家が在籍しており、営業が一人で抱え込むのではなく、チームで価値提供を行います。

●働きがいと成長環境:
・経営層との直接対話を通じた視座向上
・社内外の専門家を巻き込むプロデュース力習得
・AI・SDVなど最先端領域への挑戦
・大手SIer営業から一段上の提案力習得
・将来的にはプロデューサーやアカウントマネージャーへの成長機会

製造業トップ企業の「経営管理の未来」を創るポジションです。同社の会計ソリューション（主力製品やパートナー製品など）を軸に、役員・マネジメント層と共に“変革テーマ”構想から関わることのできるソリューション営業職の募集です。自社プロダクトとコンサルを組み合わせ、最適解を自らデザインできる裁量が魅力です。

日本を代表するエンタープライズ企業に対し、経営の高度化・効率化を実現するためのコンサルティング・自社開発システム・パートナー製品を組み合わせ、高品質なソリューション提供と新たな市場価値を創出することがミッションです。

期待役割:
営業戦略立案/実行、および管理職候補としてのチームリード。
顧客経営企画・役員層との上流提案リード。
案件化後の円滑な立ち上げ支援と顧客の長期的成功への伴走。

主な業務内容:
マーケット調査、アカウントプラン策定（中長期）。
既存顧客深耕（経費・連結会計・経営管理領域のソリューション横展開）と新規開拓。
コンサル/技術と連携した課題発掘 仮説立案〜ソリューション提案。

プロジェクト事例（規模・期間等）:
経費精算システムの導入（ユーザー規模の展開想定）。
会計システムの導入で年間約9,000時間削減（全社横断導入）。
※公開事例に基づく。提案案件の規模・期間は案件ごとに異なる。

組織構成: 部長1名、メンバー5名（うち4名キャリア入社）。若手のコアメンバーかつリーダー候補の1人として採用・育成を想定しています。

働く環境・組織文化:
顧客役員・管理職層と直接対話し、経営判断に影響を与える稀有なポジション。
自社開発プロダクト・サービスと他社製プロダクト・サービス、コンサルティングを自在に組み合わせ、最適解を選定し提案にまとめ上げることができる立ち位置。
製造業を中心に顧客基盤を持つソリューションの展開。

働きがいと成長環境:
会計・経営管理領域の一気通貫の提案力が身につく。
営業とマーケティング（リサーチ/企画）の両軸で活躍。
働き方は柔軟（顧客先・愛知県内2つのオフィス・サテライトオフィス・在宅勤務）。

●仕事概要
AIセキュリティ関連サービス部門のプリセールスメンバーとして、生成AIやクラウドサービスの利用に伴うセキュリティ課題に対し、顧客への提案活動を支援するポジションです。
営業や技術メンバーと連携しながら、顧客の状況を整理し、提案資料の作成、製品説明、デモ・PoCの準備などを担当します。入社時点でAIセキュリティの専門知識がすべて揃っている必要はありません。ネットワーク・クラウド・セキュリティ領域のいずれかの経験を活かしながら、チームで学び、提案力を高めていくポジションです。

●職務概要
・顧客の課題や利用状況のヒアリング支援
・営業同行による製品・サービス説明、提案支援
・提案書、紹介資料、デモシナリオ、FAQなどの作成
・デモやPoCの準備・実施支援
・営業、技術チーム、メーカー／パートナーとの情報連携
・既存資料やナレッジの整理、営業向けの情報発信
※経験や得意領域に応じて、できるところから担当いただきます。

●商材・テーマ例
・SASE/SSE：同社のセキュリティ製品（Prisma Access、Zscaler、Netskope、Cato、Cloudflareなど）の提案
・EDR/XDR、SOC、セキュリティ運用サービス
・生成AI利用時のセキュリティ対策、AIガバナンス支援
・AIを活用したセキュリティ運用の高度化
※すべての製品経験は必須ではありません。入社後にキャッチアップできます。

●仕事の魅力
＜AI×セキュリティの成長領域に関われる＞
生成AIの活用が広がる中で、これから重要性が高まるセキュリティ提案に携われます。

＜営業と技術の間で活躍できる＞
顧客の課題を整理し、技術的な内容をわかりやすく伝える役割です。営業経験・技術経験のどちらも活かせます。

＜チームで学びながら成長できる＞
専門メンバーやメーカーと連携しながら、AIセキュリティ、SASE/SSE、EDR/XDRなどの知識を段階的に身につけられます。

●環境
AIソリューション部門は、AIセキュリティ関連サービスの提案支援、拡販施策、営業Enablementを担うチームです。
営業、技術、コンサルティング、デリバリー部門と連携しながら案件を進めます。
メーカーやパートナー企業から最新情報を得ながら、提案資料やデモに活かせます。
社内ナレッジや検証環境を活用し、入社後も継続的に学べる環境です。

グループ会社は、シンクタンク、コンサルティングからシステムインテグレーション、自社・外部ソフトウェアの提供まで、企業のビジネス変革（DX）を総合的に支援するプロフェッショナル集団です。
「HUMANOLOGY for the future 〜人とテクノロジーで、その先をつくる。〜」をビジョンに掲げ、グループの強みであるマーケティング力やクリエイティビティと、培ってきた高度なテクノロジーを掛け合わせることで、顧客や社会の課題解決に貢献しています。
上流の構想策定・コンサルティングから、システム開発・実装、インフラ構築、運用保守まで、グループ各社が専門性を発揮し、強固に連携することで大規模かつ高度なプロジェクトを推進しています。社会や企業の変革をリードしていく仲間を求めています。

ITインフラやセキュリティ対策を中心としたソリューションに関する提案営業を行います（外販やグループ会社内での協業）。

具体的な業務は以下の通りです。
・新規の引き合い対応および既存顧客の案件拡大活動
・新規ソリューションの企画・営業活動
・見積・受注・フォローなどの営業活動
・パイプライン管理、サービスメニュー管理
・提携先企業の発掘とリレーションシップ構築 等

【商材】
顧客が利用するITインフラ環境について幅広く扱います。
・クラウド(AWS、Azure、GoogleCloud等)
・セキュリティ(CSIRT、SOC、EDR、CNAPP、セキュリティ診断、情報セキュリティ等)
・Microsoft365関連（Office365、PowerPlatform、Copilot）
・OA関連(PC、スマートフォン、電話、複合機、リモートツール等)
・ネットワーク、サーバー
等に関して顧客のニーズに応じて提案を行い、必要に応じてエンジニアや他部署とのハブとしても機能する重要な立ち位置です。
担当顧客との定例から課題をヒアリングしつつ提案を行っていきます。

【キャリアについて】
大手企業を顧客とした営業経験を積むことができます。

インフラプラットフォーム導入・構築及び運用保守に関する提案営業を行います。
営業部門では、グループ会社内販および外販の営業活動を行います。組織は各10名程度で構成されています。

具体的には、
・新規顧客の開拓、および既存顧客の案件拡大活動
・新規ソリューションの企画・営業活動
・見積・受注・フォローなどの営業活動
・パイプライン管理、サービスメニュー管理
・提携先企業の発掘とリレーションシップ構築 等

【商材】
顧客が利用するITインフラ環境について幅広く扱います。
・クラウド(AWS、Azure、GoogleCloud等)
・セキュリティ(CSIRT、SOC、EDR、CNAPP、セキュリティ診断、情報セキュリティ等)
・Microsoft365関連（Office365、PowerPlatform、Copilot）
・OA関連(PC、スマートフォン、電話、複合機、リモートツール等)
・ネットワーク、サーバー
等に関して顧客のニーズに応じて提案を行い、必要に応じてエンジニアや他部署とのハブとしても機能する重要な立ち位置です。
担当顧客との定例から課題をヒアリングしつつ新規提案を行っていきます。

【キャリアについて】
大手企業を顧客とした営業経験を積むことができます。
スペシャリストを目指す道、マネージャーへ進む道と選択できます。

## 業務概要
AIを活用した新規事業は、中小企業に向けて、AI駆動開発を前提とした開発組織で、業務オペレーションの再構築とAIの業務活用に関するコンサルティング、オーダーメイドのシステム開発を提供する新規事業です。
これまでは立ち上げメンバーを中心に、顧客への提案からオーダーメイドのシステム開発・導入までを進めてきました。今後は提供先を本格的に広げていく段階に入ります。
そこで、顧客の業務に深く入り込んで課題を聞き出し、受注まで導くことに加えて、事業そのものを一緒に立ち上げていく「事業開発＋セールス」を担う方を新たに募集します。

## 具体的な業務
中小企業の経営者や現場担当者と対話し、業務の流れや課題をヒアリングしたうえで、AIを活用した業務オペレーションの再構築を提案していただきます。提案は開発チームと連携し、実現性と費用対効果を踏まえて設計します。商談から受注までを一貫して担い、受注後はオーダーメイドのシステム開発・導入への橋渡し役も担います。立ち上げ期のため、営業の型づくりや提案メニューの検討など、事業開発にも携わっていただきます。

具体的には
- 商談（フィールドセールス）：業務ヒアリング、課題の整理、提案、クロージング
- 顧客の業務オペレーションの可視化と、再設計の提案（現状の業務の流れと、あるべき姿の整理）
- 開発チームと連携した、提案内容・見積もりの策定
- 受注後の開発チームへの引き継ぎと、顧客との期待値調整
- 必要に応じたインサイドセールス（初回アプローチ・商談化）
- 営業プロセス・提案資料・提案メニューなど、事業と営業の型づくり

## ポジションの魅力
1. セールスにとどまらず、事業開発として事業の立ち上げに関われる
営業プロセスや提案の型、提案メニューはまだ固まっていません。受注を積み上げるだけでなく、自身の経験を生かして事業の仕組みそのものを作っていけます。
2. AIの活用を前提に、業務オペレーションの設計から入れる
特定の製品ありきではなく、顧客の業務の流れから見直し、AIを前提とした業務の形を設計します。AI駆動開発を前提とした開発チームと組み、提案がオーダーメイドのシステムとして形になり、現場で使われるまでを見届けられます。
3. セールスもAIを標準として使う組織で働ける
エンジニアだけでなく、セールスもAIツールを標準の道具として使う前提で、組織を設計しています。AIを使いこなしながら、これからの営業のあり方を自分たちで形にしていけます。
4. 提案の幅がセールス次第で広がる、コンサルティングセールスの力試しができる
売るものが決まっていないからこそ、顧客の課題をどこまで深く捉え、どんな解決策を描けるかで提案の幅が変わります。コンサルティングセールスとしての力を試せる環境です。

「具体的な業務」
1. 見積書、請求書の作成・送付
正確でスピーディーな対応が、円滑な取引を支えます。
2. 注文書作成、管理
契約に関わる正確性が求められる業務です。
3. 総務・庶務業務
購買対応や、その他の部門内における庶務業務。
4. お客さまからの問い合わせ対応（メール等）
クライアントとの接点となる重要な対応です。
5. 資料作成、ファイリング、データ入力
チームの情報共有をスムーズにします。
6. 業務効率化
AI企業ならではの視点で、既存業務のフロー改善や自動化ツール導入を提案・実行し、チーム全体の生産性向上をリードしていただきます。
7. 一部採用業務のサポート
選考中候補者の状況確認など。
8. 事業本部内の各グループのサポート
事務の枠を超え、各グループと連携した事業課題の解決やプロジェクトの推進など、組織の成長を牽引するダイナミックな経験を積むことができます。

「ポジション・部門の魅力」
同社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
設立と非常に若い会社ではありますが、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に、仕事に取り組むことができます。
代表を筆頭に、経営陣を含めたメンバー全員が、「本気で日本一、そして世界のトップになれる」と信じ、熱い気持ちでお客様の課題に真剣に向き合っています。
メンバー数はあっという間に拡大しましたが、経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務を進めています。
今回ご入社いただく方には、同社の将来の中心メンバーとして、共に組織を盛り上げる存在になっていただきたいと願っています！

○顧客へのコンタクト
リストアップした顧客へ、電話やメールなどを使ってアプローチしていきます。
商談のアポイントを頂いた後は、フィールドセールスに引き継ぎます。

〇ターゲットリストの作成
ハウスリストの中でも特に有効性の高い顧客をセグメントし、
優先的に架電するためのリスト作成をお願いします。

○インサイドセールスのアクション自体の業務設計
どんなターゲットへ接触すればアポイント獲得率が高いのかなど、
PDCA設計もご自身でコントロールいただくことが可能です。

○マーケティング連携
担当するクライアントの営業活動を分析し、改善点を考えます。
顧客のニーズを調査したり、売上を伸ばしている競合の営業活動を分析したりしながら、
見込み客となり得る層をリストアップします。

●やりがい・魅力
・みんな転職組だから、新しい環境への不安もゼロ。
　お互いの気持ちがわかるメンバーと一緒に働けます。
・朝会や定例等でフィールドセールスと関わる機会も多く、
　相談事項や喜びの共有など各メンバーとの距離も近く、
　インサイドセールスメンバーが獲得したアポイントから受注が決まった際は、
　メンバーみんなで喜びを共有しています。
・メンバーと協業しながらクライアントの業績を支援できる、やりがいの大きな仕事です。
　新規開拓からヒアリング・商談・クロージング・運用まで各担当が分かれていますので、
　互いに協業・サポートし合いながら業務を進めています。
・ 注目度が高くニーズが拡大しているHRTechサービスのため、
　たくさんの成長機会や大きな達成感を得られます！
　今後のキャリアとして、同組織内のカスタマーサクセス・マーケティング・営業企画などなど、希望により幅広くチャレンジできる可能性があります！
・「失敗を恐れず、さまざまな挑戦を」というのがSEEDSらしさ。
　1つのやり方に固執せず、日々のトークやアプローチ方法もどんどん試行錯誤していけるカルチャーです。
・ママ・パパも安心して活躍中！子育て中のメンバーがたくさん。
　「今日は子どもの発熱で...」も理解し合える環境です。

【業務概要】
データソリューション事業を担う事業本部は、データ活用により、経営から製造現場までのモノづくり課題を発見・解決し顧客のスマートファクトリーを実現するソリューションを企画・開発し、国内外の販社と共にグローバルに展開しています。京都を拠点として、グローバルを牽引する役割を担っています。
配属先は、ソリューション伝達事業部の「ソリューション伝達部」です。ソリューション伝達部は、ソリューションを具現化するソフトウェアプラットフォーム、および各種アプリケーションのソフトウェアを顧客に提供および実装する役割を担います。

【具体的な業務】
顧客へのデータソリューション展開、事業拡大に向け、各種アプリケーションのソフトウェアの要件定義から現場実装までの役割を担っていただきます。
1. 顧客課題や製造現場の要件を把握するためのプレセールス活動
2. 顧客へのヒアリングに基づく要件定義書・仕様書の作成
3. 社内関係者や外部委託先と連携した、ソフトウェア・アプリケーションの導入および現場実装
4. 各種サービスやツールの導入に必要な技術検証・事前評価

【ポジション・部門の魅力】
自身の技術や経験を生かし、顧客課題を解決するソフトウェアを形にすることで技術者としてのやりがいや面白さを実感できます。さらに、新規技術の開発、取りこみを積極的に行う必要があるので、継続的なスキルアップができます。モノづくりに携わる様々な業界・業種が顧客となるため、幅広い製造現場の課題解決にアプローチができます。

製造業のDXで目指すものは、単なるデジタル技術の導入や効率化の追求ではなく、企業全体の変革によって新たな価値を創出し、企業の競争力を高めることです。そのためには、同社の強みである製造現場向けの製品提供やソリューション提供だけでなく、OT（Operational Technology）とIT（Information Technology）を融合したソリューションの提供や、提案から導入支援、導入後のサポートやアップデート、安心して使い続けることができる品質保証やアフターサービスへの期待も高まっています。

この部門は、OTとITを融合したソリューションを具現化するソフトウェアプラットフォームおよび各種アプリケーションについて、品質・コスト・納期のバランスを取りながら開発・展開を推進していただきます。これにより、「顧客課題の解決」と「顧客満足度の向上」を実現し、同社のデータソリューション事業の成長につなげることを期待しています。プレセールス活動・コンサルティング業務も一部発生します。

法人企業向け、およびグループ会社と連携したシステム導入提案業務です。長野県内をメインに法人顧客より課題や悩みを伺い、最適な解決策を社内のエンジニアと共に検討・企画の上、提案します。

システム領域例
・大規模アジャイル開発やローコード開発プラットフォームを活用したシステムの企画提案
・先進技術（AI、BI、Cloud等）を活用しお客様のDXを実現する企画提案
・ERPソリューションを軸とした統合基幹業務システムの企画提案
決まった商材を販売するスタイルではなく、お客様の課題を丁寧にヒアリングし、業務コンサルティングを含めた最適なソリューション提案を行います。

具体的な業務
1. お客様とのリレーション構築を強化し、要件・課題のヒアリングを行います。
2. お客様の課題に合わせ、最適なソリューションをご提案します。
3. 導入〜実際のサービス提供開始。社内の関係部署と連携し、業務を進めます。
4. ソリューション提供後もお客様との継続的な関係構築を行います。

ポジション・部門の魅力
グループ会社とともに働く機会が多く、知識やスキルを習得できるだけでなく、近年では、AI、Cloudなどの提案も増加しており、顧客と共同での活用検討といった上流部分からの提案に従事することができます。
テレワークやフレックスタイム制の利用をはじめ、毎年20日以上の有給消化も義務づけられており、ワークライフバランスを取って働けます。
同社はグループ会社100％出資企業です。信越地域の自治体・代表的企業をはじめ、多くの案件を手掛けています。
グループ会社が担当する、様々な業種のお客様へ向けた課題解決に、上流工程から参画いただきます。
同社では信越エリアを中心に培ってきたキャリアを軸に、「公共」「金融」「法人」の分野で、システムの開発から導入・運用・支援に渡るトータルソリューションを提供しています。
公共分野では、グループ会社が全国で手がける先進的な事例を活用し、顧客業務に最適な情報システムやサービスの提供に努め、豊かな地域社会の実現に貢献しています。地方自治体におけるネットワーク構築・維持、財務会計、税務総合情報、電子申請、電子入札、地理情報システム、農業分野、各種DX製品などにおける情報システムやサービスの企画、開発、運用を提供しています。
法人分野では、製造・流通・サービス業等の多様な企業が抱える課題を把握し、その解決を図るための多彩なシステムを提供しています。基幹系システム（会計、生産管理、販売管理、人事給与等）の開発を中心に、それらを取り巻く情報系システム（ワークフローシステム、購買システム、分析システム等）や、近年ではセキュリティ対策、内部統制なども実績を積み重ねています。近年では、ローコード・ノーコードと呼ばれる先進技術を駆使し、短期間で高品質な製品をお客様に提供しています。

【職務概要】
素材化学業界のアカウント顧客各社に対して、GenAIやERP、生産系DX推進・GX推進をメインとした、協創ビジネス創出に関してビジネスシナリオ立案と営業活動を担当いただきます。IT、OT、プロダクトに捉われることなく顧客の経営課題を解決する際を繋ぐ価値あるソリューションを展開し、顧客貢献と事業拡大をめざしていただきます。

【職務詳細】
配属先のチームが担当する製造業（特に素材化学業界）を中心に、下記業務を担当致します。
・顧客の投資計画踏まえIT、OT、DX・GXソリューションを検討し、製造現場・経営面での課題解決提案を行う。
・社内関係者のチーミング、シナリオ作成、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
各製造業のサプライチェーンを支える重要な素材産業である化学業界のアカウント営業をしており、IT、OTの両面から営業アプローチを行っています。IT・OT・プロダクト等従来のビジネス展開に加え、GenAIをはじめとするDX推進を図り、弊社が掲げる「社会イノベーション事業を通じてデータとテクノロジーで持続可能な社会の実現と人々の幸せに挑戦する」との経営指針を現場で実践できる部門であると考えます。