営業・プリセールス、1800〜2000万の転職求人

当社のビジネスを加速させる、事業部門の責任者ポジションを担っていただける方を幅広く募集します。

＜エグゼクティブアカウントマネージャー の仕事内容＞
・大規模顧客向けの責任者ポジション
・当社のもつサービス全般を提案、グループ会社のサービスも含めたクロスセル提案
・他部署、グループ会社と連携してプロジェクト体制の構築、お客様に寄り添いプロジェクトを完遂
・顧客向けプロジェクト全体の売上責任者、年間売上目標の達成

＜ディレクター の仕事内容＞
・担当事業領域の責任者ポジション
・事業戦略立案および実行指揮、組織統括マネージメント
・事業領域拡大に向けた重要顧客へのトータルソリューション立案、戦略的なリレーション構築・担当事業領域全体の売上責任者、年間売上目標の達成

＜サービスエグゼクティブ（部門長候補）の仕事内容＞
・担当サービス領域の責任者ポジション
・担当サービス領域の拡大に向けたサービスの先鋭化、新サービス企画立案、体制構築、クロスセル推進
・技術力向上、技術ブランド醸成施策の推進、高単価サービスの拡充
・デリバリー組織のマネージメント、組織組成および人材育成計画立案、実行
・リスクや稼働状況などKPIモニタリング、顧客対応

Retail（小売り）業界向けの営業としてご活躍いただきます！

【仕事内容】
1.小売業界およびお客様の課題解決に向け、社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし、案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動
2.当社のグローバルの事例を研究し、日本のお客様にあった形に再構成し小売業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施
3.小売業界全体およびお客様に対し、中長期的な戦略の立案および実行
4.リーダーシップを発揮し、顧客担当責任者として社内関連部門をリード
5.最新の業界動向やテクノロジーの情報を常に習得し、提案活動を実施
6.現場レベルでのお客様との関係構築に加えて、お客様CxOとも良好な関係を構築

【Client Partner】
担当アカウントに関し営業戦略を策定し、それに基づき目標を達成するとともに、お客様とのリレーションシップを維持・発展させることが求められます。グローバルの関係者との緊密なコラボレーションを通してソリューションを提案することができ、また、デリバリー部門との緊密なコラボレーションを通じて高いバリューを提案していただきます。また、社内外においてリーダーシップを発揮し、能動的に活動できる姿勢を重視します。

CPG（消費財）業界向けの営業としてご活躍いただきます！

【仕事内容】
1.最新の業界動向やテクノロジーの情報を常に習得し、提案活動を実施。
2.消費財/FMCGお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行
3.消費財/FMCG業界およびお客様の課題解決に向け、社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし、案件発掘から提案,クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動
4.当社のグローバルの事例を理解し、日本のお客様にあった形に再構成し消費財/FMCG業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施
5.現場レベルでのお客様との関係構築に加えて、お客様CxOとも良好な関係を構築

＜Client Partner＞
担当アカウントに関し営業戦略を策定し、それに基づき目標を達成するとともに、お客様とのリレーションシップを維持・発展させることが求められます。社内外Team（グローバルTeam/Partner会社・デリバリー部門）の関係者との緊密なコラボレーションを通して高いバリューのソリューションを提案することができまた、社内外においてリーダーシップを発揮し、顧客担当責任者として社内Teamをリードするなど、能動的に活動できる姿勢を重視します。

Our Microsoft Business Unit works with customers worldwide to accelerate their multi-horizon cloud transformation journeys. With over 50,000 trained professionals on Microsoft technologies, Our Company has completed over 1,000 successful Azure engagements for more than 225 global customers. Wea are one of the most recognized partners in Microsoft’s ecosystem, achieving all 18 Microsoft Gold Competencies and 13 Microsoft Advanced Specializations and is a designated Microsoft Azure Expert Managed Service Partner.

Our Microsoft Business Unit in Japan is working to help Japanese corporations accelerate their digital journey leveraging the Microsoft Cloud (M365, D365 and Azure). The unit works in collaboration with Our Global Unit to bring the global best in a localized manner to our customers in Japan.

The Sales and Solutions role in the Microsoft Business Unit Japan will play a central role to drive the build, sales and adoption of Our Microsoft based services in Japan. This will be a leadership role to build the unit and will have visibility to Our Company in Japan and global executive management.

●Roles and Responsibilities:
1. TCV and Revenues: Drive incremental TCV and services revenue for Our Company in Japan and license revenues for Microsoft. Currently it is around 10M USD, but we are hoping for more than 50% growth per year. Target a 2x revenue growth per year.
2. Proactive Sales: Drive proactive sales by segmenting the market, identifying accounts and proactively positioning Our capabilities to prospects.
3. Proposal Build: Work with solutioning and pre-sales teams to build proposals for pro-active and re-active deals.
4. Client Facing / Relation: Build strong relations across various levels of the customer organizations. Develop contextual knowledge of your prospects and customers to position appropriate solutions for their challenges.
5. Strategic: Work with the Global and Japan teams to build and localize offerings as suitable to customers in Japan.
6. Alliance: Build strong working relations across various levels of the partner organization / Microsoft (both local and with the global teams). Expand the relationship by aligning stakeholders in Our Company and Our Company in Japan to their counterparts in the partner organization.

Insurance（保険）業界向けの営業としてご活躍いただきます！

【業務内容】
* 担当する保険業界およびお客様の課題解決に向け,社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし,案件発掘から提案,クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動
* 当社ソリューションを理解し,業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施。
* 担当する保険業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行

製造&ハイテク・ユーティリティ業界向けのクライアントパートナーとしてご活躍頂きます！
※本ポジションではデリバリー経験（PM・コンサルタント・アーキテクト）をお持ちの方を優遇いたします。

【仕事内容】
1.デリバリー部門や新規事業パートナー部門など他部門とも連携し、担当顧客への提案活動を実施していただきます。
2.顧客との関係構築をし、案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動。
3.製造・ハイテク・ユーティリティ業界のお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行
4.当社のグローバルの事例を理解し、日本のお客様にあった形に再構成し、製造・ハイテク・ユーティリティ業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施

＜Client Partner＞
担当アカウントに関し営業戦略を策定し、それに基づき目標を達成するとともに、お客様とのリレーションシップを維持・発展させることが求められます。グローバルの関係者との緊密なコラボレーションを通してソリューションを提案することができ、また、デリバリー部門との緊密なコラボレーションを通じて高いバリューを提案していただきます。また、社内外においてリーダーシップを発揮し、能動的に活動できる姿勢を重視します。

〇お客様のビジネス目標の達成に重点を置き、お客様とともに課題形成するフェーズから参画し、グループのデジタル技術基盤を活かした、コンサルティングを担当していただきます。
・アカウントプランニング、プランの実行・管理する
・当社が提供するサービス・プログラムに精通し、クライアントに当社の価値を提供する
・社内の経営層、セールス担当と協力および連携して、新規アカウント獲得に取組む
・アカウントプランニング、戦略をプラン・遂行する
・顧客との中長期を見据えた関係構築

【主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等

アカウントマネージャー／サービスマネージャー／プロジェクトマネージャー／コンサルタント
└ご経験、ご志向によりプロジェクトおよびお任せする業務を決定いたします。

・クライアントのニーズを分析しグローバルデリバリーモデルに基づいたソリューションの提供。
To analyze client needs and provide solution to the client based on our global delivery model
・情報システム部門のみならず,他部門の課題解決に向け,多種多様なグローバルソリューションをソリューション担当やデリバリー部隊とともに案件発掘からクロージング及びフォローまで責任者として活動
Apart from IT systems, consider client user side and its solution and provide and approach from different angle by collaborating with onsite / global delivery team.
・インドオフショアデリバリーモデルを理解し,ベストプラクティスをお客様に提供
Understand the offshore delivery model and provide best practice to the client.
・中長期的な顧客戦略の立案及び実行
Planning and Executing customer strategy in long term relationship
・複数プロジェクト、多岐に渡る社内外、国内外のステークホルダーを通じての営業活動,顧客へのコンサル及びプロジェクトフォロー
Follow up on multiple projects and carry out pre−sales, consulting activities by working closely with all the respective stakeholders

＜Client Partner＞
担当アカウントに関し営業戦略を策定し、それに基づき目標を達成するとともに、お客様とのリレーションシップを維持・発展させることが求められます。
グローバルの関係者との緊密なコラボレーションを通してソリューションを提案することが必要です。また、デリバリー部門との緊密なコラボレーションも必要です。

・部門における年間・中長期事業計画の策定
・ハイテク・製造・ユーティリティー・テレコム事業におけるお客様の課題解決に向け,　社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし,　戦略立案、案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローとして活動
・ハイテク・製造・ユーティリティー・テレコム事業におけるITソリューションを理解し,　業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続に実施
・担当する金融業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行
・チームビルディング、勤怠管理、指導やグローバル連携等

車載エレクトロニクス、プロジェクト管理、顧客連携の代表者、プリセールスとしてご活躍頂くポジションとなります

●仕事内容

スキル・経験に応じて以下いずれかの業務をお任せします。

＜エンタープライズアカウントセールス＞
弊社にとって非常に重要な金融事業会社様のアカウントセールスに従事いただきます。
アカウントプラン立案、カスタマーリレーションの維持・構築等々様々なKPIに対してプロアクティブに活動し、チームをとりまとめ、目標を共有する役割を担っていただきます。
金融事業会社（銀行/証券/保険等々）だからといって金融システムの知識が必要というわけではありません。上記の通りチームをとりまとめ、最高のパフォーマンスを創出するためのリーダシップが非常に重要なポジションとなります。

＜ソリューションセールス＞
主に金融事業会社様向けのフロンティアソリューション販売に従事いただきます。
弊社の成長を支えてきた既存ソリューションだけでなく、投資家ニーズにいち早く応えるために、各金融事業会社様とのあらたな事業創出にむけた新ソリューション企画等も担っていただきます。
また、AI子会社(Deep Percept)や非金融事業会社様向けソリューションに関してもご担当いただきます。両者においては弊社としてあらたな事業創出を計画・実行するために必要な業務（市場調査等）も行っていただきますが、金融ソリューションにとらわれない新しい知見・ノウハウも重要となります。

＜クライアントディベロップメントセールス＞
新規顧客創出のためのあらゆるセールス業務に従事いただきます。ただしいわゆる「飛び込み営業」というわけではなく、弊社事業戦略に基づき様々なチャネルを利用して新しいクライアント創出をスマートに活動いただきます。
新クライアントなのでindustryにとらわれることなく活動いただきます。その際に重要なのは短時間でお客様を理解し、求めていることを的確にとらえることです。それらを元に付加価値の高い提案をご提供し、win-winを実現することが醍醐味なポジションとなります。

●魅力

＜高い収益性、成長性＞
弊社の取り扱うソリューションは、難易度が高く参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。
成長率という観点でも、直近3年間ほど、7％以上の成長を成し遂げており、今後も金融機関だけでなくあらたな事業領域も含め成長が見込め、皆さんの活躍の場が期待されます。

＜金融領域での優位性＞
高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。
顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。

＜ソリューション、製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞
現在自社にないソリューションは現場のエンジニアと協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の縛りなく、クライアントのニーズにコミットする本質的な提案活動に従事頂けます。
また、独立系SIのため、親会社等政治的な縛りも存在せず、機動力高く変化に対応することが可能です。