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営業・プリセールス、800〜1000万の転職求人

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営業・プリセールス、800〜1000万の転職求人一覧

新着 日系HRパッケージTOP企業での企画提案営業(アライアンス戦略)(スペシャリスト)<ソリューション提案経験者歓迎>

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
800万円〜1000万円
ポジション
スペシャリスト
仕事内容
本求人では、Consulting Partner,Solution Partner領域においてパートナー企業の開拓・関係構築、当社オリジナルのパートナーサクセスモデルの企画・構築、その他様々なパートナー戦略企画・実行を担っていただける戦略担当者を募集します。
 当社がHR-Tech業界のリーディングカンパニーとしてより大きく事業を拡大していくため、どのようにパートナーと協業することがより効果的なシナジーを生むことができるか、自分自身で考え、推進することが求められる、今後の事業拡大を担うやりがいあるポジションです。

<パートナー領域>
1. Consulting Partner:
 お客様の上流でのあるべき姿(人的資本経営、人事制度改革)のコンサルティング・ 導入プロジェクト推進における協業パートナー
2. Solution Partner:
 システム導入・活用・バージョンアップ支援、アウトソーシングの設計・運用支援における協業パートナー
3. ValueUp Partner:
 当社ERPシステムと他HR-Tech製品の連携により、新しい価値提供を目指す協業パートナー


【具体的な業務内容】
●アライアンス全体戦略の企画、立案
自社製品戦略、営業方針とすり合わせながら、パートナーとのシナジーで解決すべき課題を特定し、アライアンスビジネススキーム含めた企画を実施します。

●市場調査&分析/事業計画作成
パートナーアライアンス事業の成功確率を上げるため、調査会社を利用した情報収集と分析や顧客基盤を利用したヒアリング、アンケートなど実態に沿った確度の高い判断を実施します。

●パートナー企業の経営層を巻き込んだ開拓、関係強化、折衝
経営層やご自身の人脈、Webからの問い合わせ等、複数のチャネルから開拓し、先方経営層含めた関係構築、利害の調整等、協業全般の推進を実施します。

●社内の各ステークホルダーとの情報交換、調整、交渉
株主を含めた経営層とアライアンス戦略方向性のすり合わせや、フロント部門との調整、啓蒙活動など、部門横断的にアライメントを実施します。

【キャリアパス】
・複線型の人事制度となっており、ご入社時はスペシャリストとしてスタートしていただく予定ですが、
 組織が今後拡大していくため、事業部長・執行役員クラスを目指していただくことも可能です。

【業務の魅力】
・自社製品によるソリューションをバックグラウンドにしながら強いビジネスを構築できる。
・事業拡大フェーズにおいて、その中心となる10→100のレバレッジ戦略を策定できる。
・自分自身のアイデアを生かし新しいビジネスを構築できる。
・専門性、柔軟性が高く、平均年齢が若い(31歳)当社社員の一員としてエネルギッシュに働ける。
・会社にとって極めて重要な機能の立ち上げのため、経営とも近い距離で仕事することが可能です。

【働く環境】
・リモートワーク前提(週0-1出社)
・長期出張なし
・パパママ社員(15名中7名)も多く活躍しており、お子様都合の業務調整などのフォローアップ体制も充実

【教育/入社後フォロー】
・入社後1か月程度自社製品やパートナー企業に関するインプット、研修を実施。
・並行してOJTによる市場調査、パートナー企業様への訪問同行を行っていただき、入社2-3か月後に担当企業へのアサインをします。

新着 弁護士支援サービス企業でのエンタープライズセールス(電子契約サービス)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
700万円〜1,100万円程度 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
エンタープライズセグメント(従業員1,000名以上の法人)を対象に、アカウント開拓をお任せいたします。
法務/契約業務の課題に対し、電子契約クラウドサインを中心として、様々なソリューションを提言し、解決へ導く仕事です。

●職務詳細
エンタープライズセールスとして大手企業の新規顧客に対する営業活動を担当しいただきます。
・ステークホルダーのニーズを的確に理解しクラウドサインを効果的に提案
・主要なエグゼクティブと密に関わり信頼関係を構築
・ロングタームな案件やシステム連携が関わる案件を、的確・迅速に対応しつつスモールウィンを獲得
・年間の予算達成のためのパイプライン構築と、Salesforceを活用したリードマネジメント
・事例を部内に共有しチームとしてのナレッジを構築

新着 クラウドDXサービス運営企業のWebディレクター

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
560万円〜889万円 ※経験、能力等に応じて個別に決定します。
ポジション
担当者〜
仕事内容
自社のコーポレートブランドに関するWebサイト・Webコンテンツを企画・制作・運用し、企業のブランド力の向上を目指します。Webディレクション業務を中心に社内メンバーや外部事業者との連携を担当するポジションです。

▼担当する業務の例
自社コーポレートブランドやサービスに関連したWebサイト、Webコンテンツの企画・制作・運用
各種サービスやイベントなどに関連したWebサイトやオウンドメディア、各種LP(ランディングページ)などの企画・制作・運用
自社のブランドアセットを活用しアップデートしていく、ブランドマネジメント業務

※ 個人の特性やキャリア・経験などを踏まえて、プロジェクトごとに担当を決めています。

<本ポジションの魅力>
当社が展開しているWebサイト、Webコンテンツを中心に、クリエイティブのコンセプト設計、ブランディング・マーケティング施策の企画など、制作過程の上流工程から携わることができます。
自社のブランドやサービスに関するWebコンテンツを担当するため、作って終わりではなく自身が企画・制作したクリエイティブの成果を追求することができます。
インハウスのクリエイティブ職のメンバーやさまざまな部門のメンバーと連携するだけでなく、外部事業者とのコミュニケーションも発生します。さまざまな関係者とコミュニケーションを取りながら業務を進められます。
自社が展開するさまざまな施策やコンテンツの制作を通して、事業貢献だけでなく自身のクリエイターとしての成長にもつなげることができます。

<開発環境、使用するツールなど>
OS:Mac/Win選択可
制作ツール:Figma、Adobe CC( Photoshop、Illustrator)など

新着 クラウドDXサービス運営企業の企画営業(ビジネスイベントプロデューサー候補)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜850万円
ポジション
ビジネスイベントプロデューサー
仕事内容
企業や人を結ぶ「BtoB領域のイベント事業」を手がけます。
自らイベントを主催することで数多くの新しい出会いを生み出し、企業活動を後押しするのがミッションです。
イベントの成長に向き合い、また、新イベントの企画を立案・実行していく仲間を募集しています。

<具体的な業務>
事業部が主催するビジネスイベントのスポンサープランニング、営業、販売戦略策定から、クライアント視点を生かした新規イベント発案や既存イベントのグロース戦略策定、チームマネジメントに携わります。業務内容や担当範囲は適性や希望に応じて検討します。
自らのアイデアや行動力で、BtoBの出会いをプロデュースしたいという方にぴったりのポジションです。

大手電気通信事業会社での法人顧客向けインサイドセールス推進担当

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜950万円
ポジション
担当者
仕事内容
配属予定組織では、営業部門が攻めたいターゲットから案件を創出し、売上・利益拡大につなげることを目的として、インサイドセールスを活用した窓口開拓に取り組んでいます。
インサイドセールスの計画策定、推進、効果検証、改善活動のPDCAサイクルを営業部門を巻き込みながら定着化させる業務、特に「データ分析」の領域をご担当いただくことを期待しております。

<具体的には>
・ターゲットの業種、テーマ、訴求商材ごとのアプローチ結果の分析、レポート化
・他部署と折衝する際に必要となるデータ分析
・お客さまから獲得したプロファイル項目をCRM(Salesforce.com)へ投入し、分析することで、ターゲティングの精度を高める業務など

大手電気通信事業会社でのモビリティサービスプラットフォームの営業推進及び営業

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜950万円
ポジション
担当者
仕事内容
自動車メーカーやパートナー企業に対する、日本国内および海外の新たなコネクティッドカービジネスの創出を目的とした通信インフラの企画営業の業務を担当いただきます。

<具体的には>
・自動車会社などお客さまのビジション(目指す姿)、要望をインタビューし、お客さまの要望を実現するための課題を分析し要件を整理いただきます。
・お客さま要件を踏まえ、グループのアセットを最大限活用し、当社のサービスプラットフォームと組み合わせたソリューション提案を行っていただきます。
・お客さまに採用いただくために必要なPoC、市場ベンチマークなど、社内SE及びグループ会社のスタッフと連携し対応していただきます。
・お客さまが本採用した際は、SEと連携し、ビジネス課題を解決するとともに、契約条件の交渉を担当いただきます。
・サービス提供後も、PDCAを回しお客さまのビジネス発展に向け継続的に提案し、お客さまとのエンゲージメントを高める活動を担当いただきます。

※お客さまの現地法人対応も発生し、英語を使用したお打合せや契約周りの業務もご担当いただく予定です。

大手電気通信事業会社での法人営業<国内外通信事業者、インターネットプロバイダ、データセンター事業者の担当>

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜950万円
ポジション
担当者
仕事内容
配属予定組織では、主に国内外通信キャリア・ISP事業者・データセンター事業者様をお客さまとした法人向け営業を担当いただきます。

<具体的には>
お客さまに対し、私たちが持つ通信ネットワーク、インターネット、データセンターサービスを中心とした通信インフラサービスの売上拡大を行っていただきます。
お客さまごとの個別要望に対応するため、新たなサービスの企画・立案から、案件の創出、条件面の交渉、受注から構築完了までを一貫してご担当いただきます。

大手電気通信事業会社での法人営業<国内外通信事業者、インターネットプロバイダ、データセンター事業者の担当>

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜950万円
ポジション
担当者
仕事内容
配属予定組織では、主に国内外通信キャリア・ISP事業者・データセンター事業者様をお客さまとした法人向け営業を担当いただきます。

<具体的には>
お客さまに対し、私たちが持つ通信ネットワーク、インターネット、データセンターサービスを中心とした通信インフラサービスの売上拡大を行ってただきます。
お客さまごとの個別要望に対応するため、新たなサービスの企画・立案から、案件の創出、条件面の交渉、受注から構築完了までを一貫してご担当いただきます。

大手電気通信事業会社でのDX営業・推進担当<大手自動車メーカーのコネクティッドビジネス拡大を支援>

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜950万円
ポジション
担当者
仕事内容
<お任せすること>
大手自動車メーカー様(乗用車・商用車)のコネクティッド事業を発展させるべく、ビジネスパートナーと連携しながらDX商材を用いた提案営業、および顧客開拓推進(既存顧客内での新たな部門開拓)を担当していただきます。

<具体的には>
以下の役割・業務を幅広くお任せいたします。
・新規顧客開拓、人脈形成・維持
・顧客ニーズ収集・分析
・SL/商材検討、社内・パートナー連携
・アカウントプラン/受注戦略策定
・利益・採算検討、計画
・顧客との商談・折衝・交渉
・受注後契約手続・フォローアップ
※国内、および海外(アメリカ/ヨーロッパ等)への出張が発生します。

上場ITベンチャー企業での営業企画【データドリブンな営業戦略を推進】

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
700万円〜1000万円
ポジション
担当者
仕事内容
1人目のAnalytics担当として自社の営業活動の最適化と効率化のためのデータ分析とレポーティングをお任せします。
また、自社での経験やナレッジを活かして、他社に提供する「セールスイネーブルメント支援サービス」における顧客ログの分析・提案にも携わっていただきます。

【データドリブンな営業戦略】
・営業プロセス設計、プロセスのボトルネックの特定と改善
・ハイパフォーマーの分析、営業活動のモニタリングとレポーティング
・CRMや営業系ツールを利用した営業データの収集、管理
・BIツールを用いたダッシュボードおよびレポート作成(データの可視化)
・データ分析およびパフォーマンス評価、営業戦略の改善支援 など

【セールスイネーブルメント支援サービス立ち上げ】
・当社が提供する営業ツールのログデータ分析、レポート作成
・データ分析によるインサイト提供支援

【ツール/環境】
・SFA/CRM: Salesforce
・可視化ツール:Tableau
・データ収集: FORCAS /ZoomMeetings / ZoomPhone / Zoom Revenue Accelerator / ailead など

<ポジションの魅力>
Analytics担当の第一人者として、営業戦略の構築に携わることができる
会社として注力している領域/サービスのため、裁量も大きく変化を起こしやすい
組織を動かす本部長や営業企画など経営に近いところで仕事ができる
特定の事業ではなく、複数事業に対して影響を持てる重要な役割として業務に携われる
自社の成長はもちろんのこと、顧客の経営課題解決/ビジネス成長にも大きく貢献することができる
リモートワーク、コアレスフレックス制を採用

<キャリアステップ>
営業本部内の担当チームにて、データ分析の推進やセールス組織への改善提案をしていただきます。
ゆくゆくはサービス化に伴う担当チームのマネジメントや、他事業の発展に向けたデータ分析等に携わっていただくなど、強みや志向にあわせて幅広く挑戦いただけます。
また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
 ・〈マネジメント職〉組織の牽引・メンバー育成に携わる
 ・〈プロフェッショナル職〉スペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

地に足のついたベンチャー企業_決済×IT自社サービスの新規事業の法人営業 ※管理職候補

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜800万円
ポジション
管理職候補
仕事内容
当社サービスの営業を担当頂きます。ご経験により、マネジメントをお任せする可能性もあります。

<具体的な仕事内容>
・新規営業全般(テレアポなどは現在外部に依頼)
・提案資料作成
・営業リスト作成
・セミナーの開催、準備など
※顧客は大手企業からスタートアップまで幅広いです。
※SBI証券の創業メンバーであり400社以上のIPOに携わった実績を持つ代表のもとで成長できる環境です。

製造業に対する実行支援を得意とするエンジニアリング企業での【チームリーダー候補】AI×自社SaaSの法人営業

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
700万円〜1500万円 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
チームリーダー候補
仕事内容
主な業務としては、自社の AI×SaaS 事業の急拡大にともない、新規法人顧客開拓、フィールド/インサイドセールスをメインに、マーケティング/製品開発部署と連携した事業開発など、セールスチームのリーダー候補として、幅広い業務に従事いただきます。

変更の範囲:会社の定める業務

●AI×自社SaaSの法人営業
・国内製造業界(プラント、ゼネコン、自動車業界他)における新規法人営業
・トップライン推進のためのインサイドセールス〜フィールドセールス
・マーケティングチームと連携したデファクトスタンダートとなるためのSaaS事業戦略立案〜実行
・製品開発チームと連携したPMF達成のための顧客要求フィードバック

当ポジションの魅力
・ 「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア
 マーケティングや製品開発部署と密接に連携しながらSaaS事業の急拡大を推進するため、今後さらにニーズが高まる「AI×SaaS」の領域で幅広い経験を積むことが可能です。
・ 新規事業の推進経験
 ローンチ間もないプロダクトもあり、そちらの推進も担うことになるため、
 新規事業開発の経験、新しいプロダクトを育てていく経験が積むことができます。

次世代マーケティングプラットフォーム開発企業でのカスタマーサクセス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
560万円〜980万円
ポジション
担当者
仕事内容
自社プロダクトのクライアント企業様に向けて、
通常のカスタマーサクセス業務にイメージされる、ツールの活用提案や操作方法のご提示といった業務のみに留まらず、
マーケティング課題解決のためのアドバイザリーとして、クライアント企業様を支援して頂きます。
※IT未経験の方でもチャレンジ頂くことができ、ITやマーケティングの知見が幅広く身に着くポジションです。

●お願いしたい業務
クライアント企業様に向けて、以下のような業務を行って頂きます。
・プロダクトの導入支援
・プロダクトを用いた顧客のマーケティング支援

〈具体のイメージ〉
旅行、人材、プロスポーツ、アパレルなどの各業界を代表するクライアント企業様に対し、
以下のような業務をお任せします。

・プロダクトを用いたマーケティング施策のご提案
・マーケティング施策のPDCA設計/実行支援

上場マーケティング支援企業でのAIインサイドセールス(マネージャー候補)<グループ会社出向>

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
580万円〜900万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
マネージャー候補
仕事内容
インサイドセールス部のマネージャー候補として、以下業務をお任せいたします。

・インサイドセールス部としてのKPIの設計〜実務のPDCA
・トークスクリプトの型化 / セールスイネブルメント
・マーケティング部門、フィールドセールス部門、カスタマーサクセス部門と連携した上での受注率の向上
・アウトバウンドやリード創出施策の立案〜実行(架電など)
・メンバーマネジメント / 1〜2名

●働き方
出社勤務となります。
ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

【京都】日系大手電機・通信機器メーカーにおけるソリューション営業(大手製造業向け)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜990万円 ※ポジション及び経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
大手製造業の経営課題を解決するビジネスパートナーとなることを目指し、IT/デジタル活用(システム・サービス企画、システム提案およびプロジェクト遂行)をリードして頂きます。
担当のお客様:京都エリアのハイテク電機、産業機械、電子部品の大手製造業

主な職務内容:
 -お客様の経営課題に対しコンサルティング視点での課題解決策の検討と提案活動
 ‐ お客様の業務システムやICTインフラのソリューション提案活動
 - お客様の海外拠点に対して、現地法人と連携してソリューション提案活動
 - お客様から受注後、SEと連携して、システム導入を支援

【ポジションのアピールポイント】
・大手製造業向けのITソリューションの提案に携われます。
・ITソリューションに加えて当社にしか出来ない技術やAI,DXなど、新たな技術を取り扱えます。
・営業活動を通して、IT知識・製造業のドメインナレッジを習得できます。

【大阪】日系大手電機・通信機器メーカーにおけるソリューション営業(製造業界向け・戦略的パートナー)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜990万円 ※ポジション及び経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
・担当のお客様:関西エリアを中心とした産業機械・自部品などの大手製造業
・主な業務:お客様の経営課題を解決しつつビジネスに貢献し信頼される『戦略パートナー』を目指し、
 ICTシステムやデジタル(DX)の活用に向けた提案や支援活動を行い案件の獲得を行っていただきます。
 ‐ お客様の業務システム(生産、SCMなど中心)やデータ活用・ICTインフラのソリューションの提案活動
 - お客様の海外拠点に対する当社現地法人(中国など)と連携したソリューションの提案活動
 - お客様から獲得したシステム・ソリューションをSEなど関係部門と連携しシステム導入・定着の支援活動
変更の範囲:会社の定める職務

【ポジションのアピールポイント】
・産業機械を中心とした大手製造業向けのICTソリューションの提案活動を通じて、お客様や社会のものづくり産業に貢献できます。
・ITソリューションに加えて当社にしか出来ない技術やAI,DXなど、新たな技術を取り扱えます。
・お客様と協力しながら実現させるパートナーとして貢献したい方、IT知識の習得や製造業のドメインナレッジの習得など幅広くソリューション営業としてスキルアップを目指す方の応募をお待ちしております。

日系大手電機・通信機器メーカーにおけるプリセールス(SAP)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜990万円
ポジション
主任クラス
仕事内容
・SAPソリューションにおけるプリセールス活動(特にS/4HANAコンバージョン領域を強みとしたセールス活動)
 お客様が検討を始める段階から受注するまでを担当し、受注後も一定期間はフォローする役割です。
 お客様は情報システム部門の場合もあれば、CxOの場合もあり、様々な役職部門の方々と商談を進めます。
・上記に関連した受注拡大に向けた施策の策定と実行
 受注に必要な施策(サービス化やマーケティング)を計画し、実行していく役割です。

【ポジションのアピールポイント】
・2025中計に掲げている「コアDX」領域であり、当社の最重要領域のビジネスを推進できます。
・事業拡大に向けて、まずはコンバージョンビジネスに取り組みますが、その後にバリューアップをテーマに取り組み、 
 お客様の企業変革を進めるために伴走していくことで、企業変革の様々なテーマに携わることができます。
・経営/業務課題に対して、SAPソリューションを中心に組み合わせて解決していく、DX時代に求められる市場価値の高いプロフェッショナルを目指すことができます。
・当社自身が取り組んでいるDX企業変革プロジェクトと連携した活動により、実践的なスキル・ノウハウを身に付けることができます。
・お客様の経営課題解決を支援するDXビジネスコンサルタント等のキャリアを目指すことができます。
・当社の最先端のテクノロジーやソリューションを活用した、当社グループ全体のSAP事業企画を行うことができます。

フリーランス向けマッチングサービス提供企業でのフィールドセールス(メンバー〜リーダー)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
550万円〜850万円
ポジション
メンバー〜リーダー
仕事内容
・企業とフリーランスのハイスキル人材をつなぐプラットフォームシリーズの運営
・自社社員が中心となり、企業の課題に合わせてフリーランスのハイスキル人材を組み合わせたコンサルテーションで、企業の課題を解決するシリーズの運営

【具体的な業務内容】
経営者や事業/部門責任者へのソリューション営業を担当していただきます。

・インサイドセールスと連携し、新規顧客獲得に向けた新しい施策の検討および実行
・既存顧客に対するアップセルやクロスセルの実行
・受注における契約手続き
・コンサルチームやカスタマーサクセスチームと連携しプロジェクトメンバーの人選&アサイン
・成功ノウハウの蓄積と共有
・インサイドセールスからフィールドセールスへのトスアップフローのアップデート

※顧客先:大手企業を中心とした、全業界
※1日あたりの商談件数:1-2件/人
※KPI:新規顧客の成約率、既存顧客のアップセル・クロスセル


〜クライアントニーズに合った提案が可能〜
当社のコンサルタントの多くはデータ分析領域のエキスパートや大手外資系コンサルファーム出身者であり、企業が抱える課題に対して柔軟に応えることができます。

フリーランス向けマッチングサービス提供企業でのコンサルティングセールスリーダー(ハイスキルフリーランス×企業様のマッチング)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜850万円 を想定しています。
ポジション
リーダー
仕事内容
Salesチームの一員として、課題を抱える企業様と課題解決を得意とする弊社ProConnect人材のマッチング業務を行なっていただきます。
構想策定 実行 仕組み化まで、各企業様のニーズに合わせて最適な人材を提案し、課題解決まで伴走してください!
●既存クライアントの新規課題発掘
●課題解決に向けた候補者リサーチ・提案
●契約情報の共有・サポート
●データ蓄積・分析
●知識のキャッチアップ

フリーランス向けマッチングサービス提供企業でのデータ活用戦略コンサルタント メンバー

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜1100万円 ※経験に応じて上下する可能性がございます。
ポジション
メンバー
仕事内容
データ活用における戦略/構想策定〜実行/定着化支援
 -データ活用戦略策定
 -ガバナンス整備
 -アセスメント
 -データ活用人材育成
 -分析支援
 -DMO支援
 -組織変革等々 
(変更の範囲/当社の指定した業務)

支援バリエーションも様々なため、ご自身のケイパビリティに応じて、アサインをいたします

《直近の案件例》
・オプトマーケティングの予測分析と施策立案(サービス)
・保険料プライシングの仕組み化および精度向上(金融)
・経営企画データ分析支援(教育)
・データドリブン組織への変革支援(小売流通/商品/製造/ライフサイエンス/メディア)
・データ利活用戦略策定支援(サービス/小売流通)
・機械学習モデルの構築と内製化支援(金融)

大手電気通信事業会社でのITソリューション営業<製薬・人材業界に対するDX推進を担当>

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜950万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者
仕事内容
<お任せすること>
配属予定部署にて、以下をお任せいたします。
・大手企業のお客さまに向けたコンサルティング営業、ソリューション営業
・5GやIoT、AI、データ分析等の最新テクノロジーを駆使し、顧客企業に対するDXの支援
・当社グループのアセットやパートナリングを活かした、お客さまとの共創事業の創出

<具体的には>
担当するお客さまに対して、社内のエンジニアやDX部隊、社外パートナーと連携しつつ、ネットワーク・クラウド・セキュリティ・データセンター・ゼロトラスト・DXソリューション等、当社が有するアセットをフルに活用し、お客さまの課題解決に取り組んでいただきます。
また、従来の通信サービスだけでなく、お客さまとの事業共創プロジェクトへの参画を通し、新たなビジネス創出をお客さまと共に行っていただきます。

ご担当いただく業界は、BtoBtoC系企業(主に消費財、食品、アパレル、製薬、医療機器、不動産、建設、人材業界など)です。
現時点では製薬、人材業界をお任せする予定ですが、ご経験や志向性によって異なる可能性がございます。

ネットワーク、音声、セキュリティなどの従来の商材等も扱いつつ、(生成AI、ドローン、アプリケーションの開発などの)DX商材も幅広く提案する機会があります。
※具体的な事例については、参考情報をご確認ください。

大手電気通信事業会社でのITソリューション営業<金融機関向けのDXソリューション提案>

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜950万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者
仕事内容
<お任せすること>
金融機関のアカウント営業として、お客さまのビジネス課題をヒアリングし共に考え、コンサルティングを行いながら、当社の電気通信サービスやDXソリューションを提案していく業務です。

<具体的には>
金融機関のお客さまのビジネス課題に対し、当社の電気通信サービス(企業向け通信回線、音声サービス、グローバルネットワークサービス、クラウドサービス、ネットワーク運用サービス等)を核に、さまざまなアセットの活用やパートナー企業との連携を通じて、課題を解決に導く提案を行っていただきます。
また、従来の電気通信サービスだけでなく、お客さまの新規事業やDXに貢献できるコンサルティング提案を通し、金融業界での新たなビジネスの創出をお客さまと共に行っていただきます。

大手電気通信事業会社でのITソリューション営業<電力・エネルギー・運輸(陸海空)業界に対するDX推進を担当>

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜950万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者
仕事内容
社会インフラ産業のお客さまを中心に、エネルギー業界(電力・石油・ガス等)や陸・海・空の大手運輸系法人企業に対してプレセールス活動全般をリードいただきます。
業界課題の理解、お客さまの現場〜経営課題に至るまでの現状を把握し、お客さまと共に新しい働き方に資するインフラ基盤整備の提案〜構築まで、一貫して担当いただきます。
また、当社の5GやIoTといったコアテクノロジーを中心に、お客さまに寄り添い幅広く関連するメーカーやSI・NI等パートナーと共に、事業変革・新事業創出を支えるDXインテグレーターとしての活躍を期待します。

業界特性上、働き方改革の観点から、生産性向上を目指されているお客さまを担当するケースも多く、従来の商材だけではなく、DXソリューションを提案することもあり、「脱炭素」「2024年問題」など昨今の社会課題に向けた解決に貢献ができるポジションです。

アクセラレーター専業大手企業でのイノベーションパートナー(コンサルティング営業)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
800万円〜1200万円
ポジション
担当者
仕事内容
・イノベーション創出を実現する組織文化構築
・イノベーター人材の育成環境構築
・その他:各種調査や分析などクライアントの新規事業立案における様々な課題に対するコンサルティングを行います。

大手SIerでのデジタルサプライチェーンプラットフォームセールス(マネージャー/リーダー)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
750万円〜1,300万円 ※ポジションおよび経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
マネージャー/リーダー(課長/課長代理)
仕事内容
デジタルサプライチェーンプラットフォームのセールスポジションを募集します。顧客やチームとの円滑なコミュニケーションを通じて、顧客のニーズと課題を深く理解し、適切なコンサルティング、システムソリューション等の提案をリードして頂くポジションになります。
以下は、詳細業務内容になります。

●重点顧客の深耕:デジタルサプライチェーンプラットフォームに蓄積されているデータを活用したユースケース創発等
●新規顧客の獲得:直販・社内営業組織・グループ会社含めたパートナー連携等
●マーケティング企画・広報・販促活動:顧客事例やビジネステーマの課題に応じた対外発信、顧客を囲む各種イベントの企画・実施等
●顧客にニーズ・課題に合わせたプロダクト方向性の提案・リード

【職務の魅力】
・Smart SCM、Smart Factory、Product as a Serviceといった3つのオファリングを軸にマーケティング、営業、コンサルティングからソリューション導入、本番ビジネス化まで含めて一気通貫で推進しています。従って、営業を起点に、コンサルティングスキル、マーケティングスキルを含め、案件参画を通じて習得できる環境が整っております。
・日本を代表する製造業の各企業向けに自ら提案し、顧客の課題解決、ビジネス拡大に繋げることができます。

【組織の魅力】
チャレンジ精神旺盛な組織風土で、風通しがよく、意思疎通がとりやすいチームになっています。経験者採用の方も多く、営業、コンサル、技術開発、マーケティング等多様な人財が活躍しており、各自のキャリアパスも描きやすく、様々なことにチャレンジできます。

アクセラレーター専業大手企業でのソリューションセールス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
550万円〜1000万円
ポジション
担当者
仕事内容
・民間大手企業との折衝
・経営者・意思決定者へのコンサルティング提案
・顧客要求に基づく企画、提案
・アクセラレータープログラム運営サポート
・イベント参加・運営 ネットワーキング
・地域行政や民間企業とのリレーション構築
 ※定期的な国内出張あり

大手SIerでの自動車・モビリティ業界におけるサービス企画、プロダクト開発、コンサルティング、営業

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜1,300万円 ※ポジションおよび経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
課長/課長代理/主任/一般
仕事内容
日本を代表する大手自動車企業との協業や連携を通じたサービス企画プロダクト開発、及び販売のためのプリセールス、コンサルティング業務を担当いただきます。
具体的には、CASE時代に求められる新たなサービスを検討し、それプロダクト開発、顧客・市場開拓、プリセールス、そのためのコンサルティング業務など、それらの一部を担っていただきます。

【アピールポイント(職務の魅力)】
・自動車業界はまさに変革期にあり、コネクティッド/自動運転/AIなど新しいテーマへの積極的チャレンジが求められています。その中で、大手自動車会社と連携した新たなコネクティッドサービスやMaaSサービスの企画開発、テクノロジーではパブリッククラウドの活用、アジャイルプロジェクトの実行、ビックデータ解析など、新しい領域への挑戦も可能なフィールドです。
・新しく勢いのあり成長中の組織です。若いメンバが多く、経験者採用も積極的に行っているため、受け入れも特に整った組織です。

ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのAIソリューションを中心としたプリセールス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
700万円〜1,500万円程度 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
DXに必須となるAI・データ利活用に関する事業拡大に携わっていただきます。
立上げたばかりの組織であるため、AI・データ利活用事業拡大や組織づくりに興味をお持ちの方、ご応募お待ちしております。

・社内のアカウントマネージャー、営業と連携したプリセールス、提案活動
 - 見積りや提案、見積書や提案資料の作成
・お客様のAI活用ニーズの把握と課題のヒアリング、解決策の提案
・社内体制構築およびチームビルディング 
・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
・受注後のお客様との定期的な関係づくり
・売上予算管理

【やりがい】
当社のAIサービス部は立上げフェーズではあるものの、続々とAI・データ利活用を中心としたプロフェッショナルに参画いただいております。
社内の中でも着目されている事業であり、裁量権をもちながら事業推進の中核人材として活躍することができます。
プライム案件として取引している既存顧客へのアプローチや、優秀なデータサイエンティストやデータエンジニアが在籍しているため、圧倒的なスピードで事業成長を体感することができます。

【このポジションの魅力】
●年間平均昇給率11.0%(2023年8月期実績)
評価タイミングは年2回ございます。
成果はもちろん、目標達成までのプロセスもしっかり評価し競争力のある報酬体系を採用しています。
一人ひとりをしっかり見つめる「絶対評価」の仕組みのため、自身の成果を正当に評価され、報酬を得ることで、納得感と満足度を高めることができます。

●裁量権のある環境
当部門は2024年3月に新設されたため、フラットな関係性となっており、従業員一人ひとりが自身のプロジェクトや業務において主体的に行動することができます。
私たちは円滑なコミュニケーションをとりながら従業員の新しい挑戦やアイデアを尊重し、積極的に受け入れる文化をもっています。
裁量権をもちながらプロジェクトや組織運営を推進することで、成果を最大化し、自己成長や組織貢献を実感できる環境を提供しています。

●幅広い業界・業種のお客様に貢献
当社では、官民・業界業種問わずさまざまな業界・業種のお客様と取引があります。
官公庁、製造、小売、IT、飲食、エネルギーなど、さまざまな業種のお客様へAI・データ利活用の課題を解決してきました。
これにより、私たちはさまざまな業界の業務課題を解決できる経験を積むことができます。

●働きやすさ/働く環境
当社が担当するプロジェクトでは炎上案件がほとんどなく、リアルタイムでの進捗管理や大規模案件の推進経験により、高い生産性を維持しています。
またリモートワークも可能であり、全国各地から勤務している従業員が在籍し、住み慣れた土地で趣味や大事な子育てなどと両立しながら働くことができます。

【東京/大阪 他・リモート可】ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業での生成AIコンサルタント(プリセールス)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
700万円〜1,500万円程度 ※経験・業績・貢献度に応じて、相談のうえ、決定いたします
ポジション
担当者〜
仕事内容
デジタルトランスフォーメーション(DX)に必須となるデータ利活用に関する事業拡大に携わっていただきます。
お客様の価値創造に向けた生成AIの活用などデータ利活用コンサルティングを担っていただきます。お客様のシステムのデータ統合やデータレイク構築、セルフBIによる可視化開発などのスキル領域をおもちの方も歓迎します。
データ利活用事業拡大や組織づくりに興味をおもちの方、ご応募お待ちしております。

【具体的な仕事内容】
AzureやOpenAIなどの生成AIに関する活用支援を実施していただきます。
AIによる業務革新・効率化を経営課題にあげている企業 やBtoCのビジネスで顧客対応を充実させたい企業に対して生成AI活用支援サービスに携わっていただきます。
得意領域に応じて下記業務をお任せします。

・対話型生成AI環境を構築し、ユースケースの抽出支援、利用ガイドラインの作成支援
・お客様データの学習、検証機能を付加した環境を構築し、生成AIのファインチューニングやRAGなどによるユーザ業務への最適化の支援
・生成AIの業務システム連携、生成AIの本番環境構築の支援

【当ポジションの魅力】
(1) 幅広い業界、業種の経験ができる
特定の業界だけではなく、官公庁、製造業、IT業界、小売業、飲食、エネルギーなど幅広い業種の経験が可能です。さまざまな業界の課題に関わることにより、つねに向上心をもって業務をすることができます。

(2) 幅広い領域に挑戦することができる
生成AIに関する領域だけではなく、入社後のご興味、スキルに応じて上流工程のDX戦略立案の策定、データ分析、BI、DWHなどの分析基盤などキャリアの幅を広げることが可能です。
ひとつの領域に軸足をおくだけではなく2つ以上の領域でスキルを得ることを推奨しておりますので、大きくキャリアアップすることができます。

(3) プライベートも大切にすることができる
当グループでは在宅勤務をしている従業員の割合も高く、リモートワークを活用しながら業務を行っております。
また残業をよしとしない文化であるため、私生活の時間も大切にしながら自分らしい働き方ができます。

【東京/大阪 他・リモート可】ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのデータ利活用コンサルタント(プリセールス)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
700万円〜1,500万円程度 ※経験・業績・貢献度に応じて、相談のうえ、決定いたします
ポジション
担当者〜
仕事内容
お客様のDXによる価値創出に向け、企画・要件抽出・要件定義など上流工程からの支援を実施していただきます。

・データプラットフォーム(DWH、データレイク、ETL、BI、BAなどのデータ分析基盤)のシステム企画・要件定義〜構築
・データマネジメントコンサルティング
・生成AI基盤構築、生成AIのチューニング、プロンプトエンジニアリング、活用支援
・データアナリティクス(統計解析や機械学習など)のコンサルティング
・企業内外のデータ統合・データモデリング支援

データ利活用事業拡大や組織づくりに興味をおもちの方、ご応募お待ちしております。

【このポジションの魅力】
●年間平均昇給率11.0%(2023年8月期実績)
評価タイミングは年2回ございます。
成果はもちろん、目標達成までのプロセスもしっかり評価し競争力のある報酬体系を採用しています。
一人ひとりをしっかり見つめる「絶対評価」の仕組みのため、自身の成果を正当に評価され、報酬を得ることで、納得感と満足度を高めることができます。

●裁量権のある環境
当部門は2024年3月に新設されたため、フラットな関係性となっており、従業員一人ひとりが自身のプロジェクトや業務において主体的に行動することができます。
私たちは円滑なコミュニケーションをとりながら従業員の新しい挑戦やアイデアを尊重し、積極的に受け入れる文化をもっています。
裁量権をもちながらプロジェクトや組織運営を推進することで、成果を最大化し、自己成長や組織貢献を実感できる環境を提供しています。

●幅広い業界・業種のお客様に貢献
当社では、官民・業界業種問わずさまざまな業界・業種のお客様と取引があります。
官公庁、製造、小売、IT、飲食、エネルギーなど、さまざまな業種のお客様へAI・データ利活用の課題を解決してきました。
これにより、私たちはさまざまな業界の業務課題を解決できる経験を積むことができます。

●働きやすさ/働く環境
当社が担当するプロジェクトでは炎上案件がほとんどなく、リアルタイムでの進捗管理や大規模案件の推進経験により、高い生産性を維持しています。
またリモートワークも可能であり、全国各地から勤務している従業員が在籍し、住み慣れた土地で趣味や大事な子育てなどと両立しながら働くことができます。

大手電気通信事業会社でのアライアンス営業担当<SASE、IoT商材の間販・DX推進>

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜950万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者
仕事内容
<具体的には>
メーカーやSIベンダーなどのパートナー企業に対するアライアンス営業として、デジタルトランスフォーメーション(DX)の波が押し寄せる中、企業が抱える課題を解決するためのさまざまな商材を間販営業として提案、キャンペーンを立案し、さらに、これまでにない新たなビジネスモデルを企画・立案・実行し、市場に新しい風を吹き込む役割を担います。

メイン業務として、下記を想定しております。
・パートナー企業との協力計画の策定
 販売戦略や目標に関して共同で計画を策定し、実行に向けて伴奏いただきます。
・製品やサービスにおける情報連携
 パートナー企業に対して、サービスや製品の提供方法や特徴、競合他社との差別化情報などを説明し、顧客に提案ができるようサポートいただきます。
・新サービスの企画立案業務
当社のアセットや、パートナー企業様のサービス等を活用し、新たなビジネスモデル構築を目指していただきます。

【大阪】大手電気通信事業会社での大手企業に対するDX・ITソリューション営業

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜950万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者
仕事内容
お客さまのDX(デジタルトランスフォーメーション)の共創・実現に向けて、お客さまの目指す姿や課題を把握いただきます。
また、当社の通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材等、当社が有するアセットをフルに活用いただき、お客さまの課題解決に取り組んでいただきます。
配属当初は基本サービスである、携帯電話、固定通信(ネットワーク、インターネット、音声など)、クラウドサービス(SaaS、IaaS)を中心に習得・営業対応いただきます。

自身が成長することでお客さまのDXを実現させることができると考えています。
共に学び、考え、新たな領域に踏み出しませんか!

大手電気通信事業会社での中小企業向けデジタルチャネル/オンラインセールスの戦略立案・施策実行

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜950万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者
仕事内容
<お任せすること>
中小企業をメインターゲットとしたデジタルチャネル/オンラインセールスの戦略立案、施策推進していただきます。
中小企業層に向けた以下をお任せいたします。
・お客さまを効率的に獲得するために、デジタルチャネルの新規立ち上げとレベルアップの推進
・ソリューション・サービスの企画から販売戦略の企画立案と実行までを一気通貫で担当

本ポジションでは、1つの役割のみを担当するのではなく横断的な業務領域で活躍いただくことが可能です。

<具体的には>
・中小企業向けソリューション・サービスのコンセプト企画
・顧客獲得のためのマーケティングシナリオおよびプロモーション施策の設計
・非対面で商談をクロージングするオンラインセールス組織の企画
・売上データ分析、顧客データ分析、各施策の効果検証を含むPDCAサイクルの推進

なお、入社直後は特に下記の業務を中心に取り組んでいただく予定です。
・市場調査、調査設計、リサーチ業務
・進行中プロモーションのPM管理業務

※取り扱うサービスについて
今後、中小企業向けのソリューションやサービスを企画していく形となりますが、まずはSaaS系のサービスなどを中心に取り扱う予定となっております。
また、モバイル商材を導入いただいているお客さまに対して、非対面チャネルを通じて、アップセル・クロスセルを行っていきます。

通信業界の事業領域、各社提供サービスはDX化・AI化などのワードとともに目まぐるしく変化をしております。
有用な新技術、新サービスが生まれてくる一方で、情報が溢れており、お客さまは適切なサービス選択ができない状況にもなりつつあります。
それらの課題解決にむけ、主に中小企業のお客さま向けに最適な情報提供ならびにサービス提供を目的としたチャネルの構築検討を進めていきます。

サービスコンセプト企画から販売戦略企画、チャネルの立上げ等、幅広い領域を遂行していく魅力的なミッションを私たちと一緒に推進し、お客さまへ新たな価値を提供していきませんか?

大手電気通信事業会社でのITソリューション営業<エンタープライズ向けモバイルソリューション>

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜950万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者
仕事内容
<お任せすること>
エンタープライズ向け法人モバイル営業として、DX商材やSaasなどを組み合わせたモバイルソリューションにより、お客さまの事業課題を解決し、収益と顧客満足度を最大化する重要なポジションです。
エンタープライズ企業との商談を通じて、お客さまのビジネスに貢献するとともに自身の成長に繋がる仕事です。 

<具体的には>
500〜1000名以上の大手法人向けの営業を担当していただきます。
配属当初は当社の法人向けのモバイル、クラウド(SaaS)、運用アウトソーシングサービスを中心に習得・営業対応いただきます。
※具体的な商材事例は参考情報のリンクをご参照ください。

将来的には、モバイル法人営業のスペシャリストとして、営業部隊の主導的役割(企業・業界分析からお客さまの課題を踏まえたアカウントプランの作成、お客さま担当者・経営幹部との関係構築、お客さまの課題に応じたモバイル+ソリューションの提案、導入後のアフターフォロー)を担っていただきます。
グループリーダーとしてマネジメント方向を目指すことも可能です。

日系大手電機・通信機器メーカーにおけるソリューション営業(ホテル事業)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜990万円
ポジション
担当〜主任を想定
仕事内容
デジタル化が加速する中、当事業部が担当する業界が抱えている社会課題や、お客様自身が抱えている顧客課題の解決に向けて、社内外のアセットを活用して提案を行うソリューション営業職になります。担当業界はホテル業界、ソリューション提供だけでなくお客様との新しいビジネス立ち上げも進めております。

<ソリューション営業について>
・対応顧客はホテル業界の既存顧客深耕と新規顧客攻略の両輪となります。
・業界や顧客の抱える課題に対し、社内外の製品やサービスを組み合わせソリューションとして提案
・弊社の技術起点で貢献できる領域にてお客様との新規ビジネス立上も推進
・営業活動はチーム単位(3〜5名程度)で活動
・商談を進めるうえでは社内外の関係者とスクラム体制で遂行(SE部隊、製品部隊、ベンダなど)
・顧客との共創や当社の強みとなる顔認証やDXの拡販活動を実施可能

大手電気通信事業会社でのソリューションエンジニア(CATV事業者向けのソリューション提案)☆

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜950万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者
仕事内容
<お任せすること>
全国のケーブルテレビ事業者を主要顧客としてケーブルテレビが持つさまざまなアセットを組み合わせて、ソリューションサービスを提供します。
さらに、新規事業分野として全国の中小企業や自治体に対しても事業展開を拡大中であり、これらのお客様が抱える課題に対して、最適なソリューションを提案するとともに、受注後は案件化・設計・構築・運用・改善等を含めたプロジェクトマネジメントをお任せします。

<具体的には>
CATVのソリューション事業部門に出向し、ケーブルテレビ事業者、中小企業、自治体がお持ちの課題や要望をヒアリングし、グループが保有するさまざまなアセットを組み合わせたネットワークソリューション、DXソリューション、AI活用等を推進・構築していただきます。
実際に導入が決定した後、プロジェクトマネージャーとして、社内部門や外部ベンダーとの折衝/コントロール、工程管理、構築・設計、運用までの一連のプロセスを担当いただきます。

クラウドセキュリティ事業で急成長!上場SaaS企業でのPre-Sales / 導入支援コンサルタント【東京・大阪・愛知・福岡】

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
800万円〜1200万円(+英語手当 月額1万円〜13万円)
ポジション
リーダークラス〜
仕事内容
当社プラットフォームのプリセールスエンジニア、もしくは導入支援コンサルタントとして、技術的な立場から商談支援や導入支援を行っていただき、当社事業の案的な拡大と、顧客視点での製品利用価値の最大化に貢献いただきます。どちらの職種でご入社いただくかについては、選考時にご相談させていただきます。

<具体的な業務:プリセールスエンジニア>
◎技術的な立場からの商談支援
商談時の技術的な提案や質疑応答のサポート、他社製品との連携における技術調査等
◎社内メンバーへの知見共有
製品や技術に関連する社内メンバーからの問い合わせ対応、最新の技術動向についての勉強会実施等
◎社外向けの技術関連情報の発信
社外向けセミナーへの登壇等

<具体的な業務:導入支援コンサルタント>
◎要件定義と運用提案
社内での情報連携、販売パートナーや顧客との導入キックオフ、サービス構成の提案等
◎サービス導入
テナント構築、導入に関わる問い合わせ対応、作業進捗のフォロー等
◎構成変更時の対応
サービス構成変更やプラン移行など顧客環境の変更に伴う際の必要フォロー等

運送会社向けsaas運営企業でのソリューション営業(DX事業本部)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
700万円〜1,100万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
経済の血流と言われる物流業界の中で、約6割の市場規模(約15兆円)を占める運送事業。ドライバー不足、過酷な労働環境等の課題も多く、古い商慣習が色濃く残る運送会社様に対し、『商用車流通と業務管理のDX化』へ向けたサービスを提供することで、「業務の効率化」を支援しております。

お客様の業務フローやサービス導入の目的を深く理解した上で、Saasプロダクト導入に向けて企画提案いただきます。今後SaaS事業を強化していく中で、その中心となってサービスのグロースに携わっていただくポジションです。

お客様によって、システム導入への課題感は異なりますので、そのお客様の組織・体制や課題を丁寧にヒアリングし、様々な社内外関係者を巻き込みながら提案・導入フォローを行っていただきます。
すぐに決まる商談は少なく、中長期的に丁寧に・粘り強く営業活動を行うことが必要となる業務です。
リードは、アカウントセールスやマーケティング部門からのトスアップがメインです。導入が決まったお客様については、カスタマーサクセスチームが担当します。ソリューション営業とカスタマーサクセスはチーム内で連携しながら業務を行いますので、効果活用まで関わることが可能です。

中小企業の経営支援を行うコンサルティング会社での営業幹部候補

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
コンサルタント:450万円〜550万円(マネージャー:850万円〜 プロジェクトリーダー:700万円 アソシエイト:400万円)
ポジション
幹部候補
仕事内容
“地域のニーズ”と“企業のシーズ”のマッチングを促進する弊社の新規事業“地方創生SaaS”の営業チームのメンバーを募集します。
0→1フェーズで事業立上げを共に行い、会社を急成長させていきませんか!
将来的には営業幹部やCxO(役員)となり、ご活躍いただくことを期待しています。

【仕事内容】
地方創生SaaSの営業チームの配属となり、地域社会の課題を解決するため、自治体や省庁などの公共団体へ提案活動を行う法人向けに、弊社の地方創生SaaSを活用提案するコンサルティング営業を行っていただきます。

(1)法人向け営業活動
・地方創生SaaSの法人営業
・顧客開拓のための営業アイデア立案、実行
(2)カスタマーサクセス活動
・サービス利用定着・促進を図るためのアフターフォロー及び関係強化
・顧客からのサービス改善要望の収集と改善策立案及び実行
(3)営業チームの組織作り
・メンバー採用(将来的にチームメンバーの採用に携わりリーダー・幹部を目指していただきます)

【魅力】
・世の中にはない新しいサービスを創り出し、新規顧客開拓をしていく事業立上げを行うことができます。
・新会社設立の初期から携われ、コアメンバーとして事業を推進できます。
・新拠点の開設(地域に根差し47都道府県に拠点を展開することを目標にしています)

【東京/埼玉/千葉】大手総合電機会社での生保業界向けDX推進ソリューションの企画・提案と先端技術を用いた開発を行うSE【主任クラス】

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜950万円 ※経験・スキルを考慮の上決定
ポジション
主任クラス
仕事内容
クラウドやOSS、AIなど最新のIT技術や業務知識を駆使し、DXを推進するサービス、ソリューションの企画、提案、または構築作業において、スペシャリスト(有識者・技術者)として参画し、チームを牽引する。

【職務詳細】
・保険・共済業界のDX推進に向けての最新IT技術を用いたサービス、ソリューションの創出において、最適な実現方式の検討およびその開発を行う。
・保険会社・共済事業者の大規模システム開発において、最新IT活用を意識したインフラ設計・アーキテクチャ設計の提案と構築を行う(クラウドやOSSなどの各種IT技術を活用)。
・これらの職務においては、これまでの経験とITスキルを用いて業務を遂行し、リーダーシップを発揮して、チームを牽引する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・保険・共済ビジネスの将来をITサービスで切り開いていくポジションです。
・研究開発部隊など、社内の専門部門と連携し、先進的な技術やソリューションに携わることができます。幅広い技術・人財に触れることが可能であり、自身の更なる成長が期待できます。
・自身の特性に応じて、ITアーキテクト、アプリケーションスペシャリストといったスペシャリストとしての活躍を期待しています。

大手総合電機会社での地方公共団体(東京都)のDXを推進するITソリューション営業【主任】

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜950万円
ポジション
主任クラス
仕事内容
◆地方公共団体(東京都)及び外郭団体に対する営業活動
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・インフラ系システムの新規構築、システム刷新についての企画・提案を行います。お客様と共に社会インフラを支えながら、新しい社会を目指した未来につながるチャレンジをしています。
【業務系事業】
・お客様の課題や事業方針に沿った業務改善・DX化を提案する活動
【インフラ系事業】
・当社の技術だけではなく、他社との協創により、お客様の業務改革および利用者サービスの向を目的とした、インフラ基盤の構築、提案する活動

【職務詳細】
◆各案件の現場取り纏めとして、上長と相談をしながら、案件全体を把握、今後の計画を立案し推進していただきます。
 また、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
◆社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
◆魅力
お客様接点の最前線に立つ営業として、様々な選択肢から自ら計画を作り、社内外の技術者と連携して受注活動・プロジェクトを推進することができます。
◆やりがい
社会課題解決に直接携わるビジネスに、1人称で関与することができ、顧客および社内外関係者を自らが取りまとめていくという達成感を感じることができます。
◆キャリアパス
課題解決を実現する提案の実体験を通じて知見を蓄積することができ、同時に大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます。

大手総合電機会社での製造業向けSAP案件推進におけるアプリケーションチームリーダー(ロジスティックス:SD/MM領域)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜950万円
ポジション
主任クラス
仕事内容
・お客様における受注〜引き当て、出荷業務、入荷業務のお客様ヒアリングと理解
・SD/MM適用におけるコンサル業務の推進
・SAPカスタマイズの設計、アドオンの設計
・アドオン開発の見積もり、開発ベンダーのコントロール
・テスト計画とコントロール

【職務詳細】
SAP案件推進におけるロジ領域(SD/MM)のアプリケーションチームリーダーとして以下の職務をお任せします・
・SD/MMコンサルタントとして、お客様要件を実現するためのソリューション提案を主体的に遂行する。
・設計構築フェーズでは、ソリューション設計、テスト、移行などのシステム品質の確保に向けた活動を推進する。
・推進上の課題に対しては、根本的な原因を突き止め、対策の実行、改善提案を行う。
・また、各ステークホルダー(顧客、パートナー、PM/PL、チームメンバ)と良好なコミュニケーションを図り、プロジェクトの成功に貢献する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●ポジションの魅力
・顧客のロジスティック業務の課題を解決するための検討の場に参画・経験できる。
・SAPのみならず、業界バリューチェーンを含めた改革プロジェクトに参画・経験できる。
・当社は過去数1,000社の導入実績があり、数100名のSAPコンサルタントが在籍。自身のキャリアップの機会を得る事ができる。
・当社内外の数多くのステークホルダー・ビジネスパートナーと協働することができる。

●キャリアパス
・SAP案件のチームリーダとしてのキャリアをいくつか経験し、ゆくゆくはPMとしてプロジェクトを推進
・SAP案件だけでなく、スマート製造やスクラッチ開発なども含めたマルチプロジェクトへの参加による幅広い経験の後、幹部候補として躍進する

大手電気通信事業会社での交通系事業者向けモバイルシステムコンサルティング営業<MVNO・インフラシェアリング設計>

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜950万円
ポジション
担当者
仕事内容
・鉄道事業者及び高速道路運営会社等に対するWiMAXソリューション提供、協業推進
WiMAX技術を活用して、高速インターネット接続や通信サービスを提供するための戦略的なプランニングを行います。
・JR東日本におけるMVNO関連受託業務等の遂行
・5Gに関する交通事業者とのインフラシェアリングの推進
・5Gインフラシェアリングを利用する際の設計、建設業務

業務領域の幅は広く、大きな仕事を任される環境でやりがいを感じられると思います。
最先端技術(5G通信)を用いた自動運転等、未来への挑戦を一緒に考えてお客さまに提案し、共に成功を分かち合いましょう。

クラウドDXサービス運営企業でのソリューションセールス(フィンテック事業)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
581万円〜882万円 ※経験、能力等に応じて個別に決定します。
ポジション
担当者〜
仕事内容
インボイス管理サービスや、当社初のフィンテック事業(法人カードビジネス)に携わります。

【具体的な業務内容】
当社初のフィンテック事業である法人カードビジネスのプロダクト専任担当として、ソリューションセールスをお任せします。

具体的な業務は以下の通りです。
・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
・初期商談から受注までの案件コントロール(社内のアカウント担当者や複数関係者を巻き込んだハンドリング)
・顧客への経営課題・業務課題のヒアリング、課題解決手段のご提案
・プロダクトへのフィードバック

【本ポジションの魅力】
・大きなモデルチェンジをしたフィンテック事業の、新サービスグロースの中心人物として携わることができます。今入社することにより、新規事業の立ち上げや事業の急成長に立ち会う貴重な経験を積むことができます。
・また、当社ならではのユニークな価値を提供する法人カードサービスを自らの手で広められる、またとない機会です。

【チームの雰囲気】
自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意思と意図をもって動いています。
チームでのミーティングや1on1を月に数回行っていて、風通しの良い職場です。

【開発環境、使用するツールなど】
Salesforce:主に案件管理として使用します。
Sansan:顧客接点の確認などに使用します。
Slack:主に社内連絡として使用します。
※SalesforceはSalesforce, Inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。

大手シンクタンク、コンサルティング会社でのプリセールス(クラウド)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜1,100万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
金融業界を中心とした一般企業向けに、プリセールスとして以下のような業務をご担当いただきます。
・顧客のニーズをベースにしたクラウドネイティブな新規商材の企画/開発
・提案内容の企画、営業担当と連携した顧客提案/見積作成
・営業/技術部門間の調整
・システム化要件定義支援
※お客様のご要望や今後のキャリア形成のため、受注後のプロジェクトマネジメントをご担当いただくことも可能です。

【業務の魅力】
・顧客のデジタル戦略をサポートするクラウドネイティブな基盤の構想策定や、企画提案の段階から携わることができます。
・営業やエンジニアと連携しながら受注に向けての活動を進める中で、顧客の課題に向き合い解決に導く実感を持てるポジションです。
・顧客への提案を通じて、課題解決力・プレゼンテーションスキルが身につきます。
・CCoE組織が社内横断でクラウド活用の推進をしているため、簡単に技術に触れながらキャッチアップが可能です。

【働く環境について】
在宅勤務・サテライトオフィス勤務を導入しており、出社時と変わらないPC環境で業務を行うことができます。

大手総合電機会社でのエアライン業界の大変革期をDXパートナーとして支援するアカウント営業

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
800万円〜950万円
ポジション
主任クラス
仕事内容
・担当顧客への当社グループ全体の営業取り纏め者として、アカウントの課題解決に向けた、課題発掘・ソリューション提案を通じて、営業活動を実行する。
・社内及び当社グループのケイパビリティへの知識、ナレッジを身につけて、アカウント営業活動を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
・大手エアライン企業に対するアカウント営業としてのリレーション強化・課題発掘活動。
・ビジネスの基盤となっているプライベートクラウドサービスの拡販活動。
・パブリッククラウド環境を利用したシステムのクラウドシフト・運用管理領域におけるビジネス企画と提案活動。
・財務会計会計領域のDX推進(SAP S4/HANA化)における提案活動の推進。
・エアライン業界で課題となる現場人財不足を解決する、OT×IT×プロダクトを活かしたビジネス企画と提案活動。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・我々のビジネスの基盤領域であり、高い信頼性が求められる分野を担当する事ができます。
・エアライン業界という社会インフラを支えるお客様を担当することができます。
・社会問題となっている航空業界における現場人財不足の解決に寄与するプラットフォームの構想段階から提案に関わることができます。

【働く環境】
(1)産業・流通営業統括本部は、“IT×OT×プロダクト”を強みに、課題の解決と経営視点での事業最適化を図るトータルシームレスソリューションを提供しています。
その中で、我々の組織は社会インフラを支える航空会社を担当しており、ITインフラ基盤はもちろんのこと、航空機の整備領域や運航領域においても重要な役割を担っています。コロナ禍を経てベンダに期待される役割も変わる中、我々はお客様と協創しビジネスパートナーとしての責任を果たしていきます。
組織は10名弱の少数精鋭からなっており、チームでコミュニケーションを取りながらお客様のよきビジネスパートナーとなるよう業務を遂行しています。
(2)ワークライフバランスを念頭に、在宅勤務も柔軟に活用しながら業務を推進しています。(出社頻度:週3回程度)

クラウド専業インテグレーターでのプリセールス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
700万円〜1,000万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
パブリッククラウドを中心とした、クラウド基盤導入に関するプリセールスを担当いただきます。

・クラウド基盤導入に関する調査・コンサルティング
・クラウド基盤の設計・構築
・顧客への提案活動

●この求人の魅力ポイント
・当社には、クラウド(AWS・Azure・Google Cloud)を活用したエンタープライズの
 お客様とのビジネスを通じてご自身の成長を実現するチャンスがあります。
・クラウド市場で最も勢いがあり、多数のサービスを持つAWS・Azure・Google Cloudを
 軸とした案件に携わるとでスキルアップが可能です。

クラウド専業インテグレーターでの営業職(アカウント・パートナー担当)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜1,000万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
企業の課題解決に向けて、AWS・Azure・Google Cloudのサービスを用いて、最適なソリューションの提案を行っていただきます。導入後には効果の分析や改善提案を行い、顧客満足度の向上を目指します。具体的には以下となります。

・パートナー営業:パートナー様の事業、ビジネスモデルを理解し、協業エリアを策定し共同提案を実行
・アカウント営業:お客様のIT方針に基づき、課題解決型提案を実行

<各ポジションの詳細業務>
・AWS・Azure・Google Cloudソリューションを使用する新規顧客の開拓
・既存顧客のAWS・Azure・Google Cloudビジネスのシステム開発および構築の獲得
・AWS・Azure・Google Cloud利用のライセンスリセールビジネスの提案、獲得
・AWS・Azure・Google Cloud環境の運用管理ビジネスの提案 獲得
・AWS・Azure・Google Cloudおよびパートナー企業との協業ビジネスの推進
・グループ会社のサービス・商品の販売連携(Salesforce、データ連携など)

●魅力ポイント
・当社には、クラウド(AWS・Azure・Google Cloud)を活用したエンタープライズのお客様とのビジネスを通じてご自身の成長を実現するチャンスがあります。
・クラウド市場で最も勢いがあり、多数のサービスを持つAWS・Azure・Google Cloudを軸とした案件に携わることでスキルアップにつなげていただけます。

AIソリューション企業でのDX・AIコンサルティングセールス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
800万円〜1,300万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
業界や企業によって直面している経営課題やデジタル化の課題も様々であり、また扱うデータの種類や形式も多岐にわたります。本質的な課題の特定や価値創出に向けて、前例の有無に関わらず最適な解決策を描き、エンジニアやデータサイエンティストと密に連携しながらそれを実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。
お客様は、経営戦略としてデータ利活用を掲げる国内大手企業を中心に、新サービスの開発や新規事業の創出など、非常に多くの大プロジェクトの引き合いをいただいております。

そこで以下の様な業務に取り組んでいただきます。
●様々な業種業態の既存顧客への深耕及び新規顧客に対するコンサルティングとアカウント営業
・リレーション維持・管理
・アカウント/アクションプランニングと実行
・DX戦略やAIなどデジタル技術を利活用した提案
 - 経営/事業課題の特定と抽出
 - 提案書の作成・プレゼンテーション
 - ディールクロージング
・技術メンバー(データサイエンティストやエンジニア)と連携した開発プロジェクトの推進

●あなたは何を得られるのか(ポジションの魅力)
業界トップティアにある企業のCxOや事業責任者クラスと共に議論しながら、顧客の本質的課題の特定と、DX・AIを中心とした最先端テクノロジーを利活用したデジタル戦略立案や導入支援のプロフェッショナルとしてご活躍いただけます。
今まで培ってこられた戦略/業務/ITコンサルティングの経験を活かしていただきつつ、社内の技術メンバーとも連携しながら、上流コンサルティングや仮説検証だけに留まらない、本番運用を前提としたソリューションの提案・実装までを一気通貫で担っていただきます。DX・AIコンサルティング及びソリューションセールスの第一人者として実績を積み重ねていくことが可能です。
お客様に合わせた課題抽出能力や抽象度の高い課題に対する言語化/提案能力を求められるとともに、お客様の課題解決には、ビジネスと技術メンバーが一丸となった取り組みが重要になることから、本質的な課題解決や価値創出の実感と、先端技術に対する手触り感を、強く感じていただけるポジションとなります。

【札幌】RPA分野における先端技術会社でのクライアントの事業課題に踏み込むRPAを中心としたプリセールス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
480万円〜840万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
配属先事業部ではクライアントのDX課題をコンサルティングを通じて細分化し、最適なDX推進を支援しています。DXというキーワードとともに市場における重要性を拡大させているRPA(Robotic Process Automation)やAI。その中で国内トップクラスのシェアを持つRPAツールのコンサルタントとして、北海道エリアのクライアントの業務効率化及びトランスフォーメーションの支援をご担当いただきます。
新規、既存を問わずクライアントの事業や経営に踏み込み、課題に沿った解決方法の提案と実行するためのアクションが求められるポジションです。

(1) 新規営業/コンサルティング
・アプローチ
・ヒアリング→課題整理→実装案提案
・クロージング

(2) 運用支援
・オンボード計画の生成
・ロボ作成支援
・定期メンテナンス/コミュニケーション
・アップセル提案

その他、販売パートナー様支援&アライアンス検討、他社サービス連携に関する企画・検討、各種イベントでのブース対応など

業務内容の変更の範囲:当社業務全般
全355件 1-50件目を表示中

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