戦略・企画・管理、事業会社の転職求人

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業務概要:
最適化部門において、リスク管理に関わる全体計画・分析・管理・運用を担うポジションです。
最適化部門の事業は、同社全体の連結売上高の大部分を占め、連結純利益に多大な貢献をしています。このポジションは、その最適化部門における事業すべてのリスク管理を担う重要な役割です。
燃料調達・輸送から、発電、電力・ガス販売に至る、世界最大級のエネルギーバリューチェーンの経済的な運用のため、燃料調達、及び電力・燃料販売、それぞれのポートフォリオのリスク分析、リスク管理インフラの構築、運用、リスク削減策の立案まで手掛け、変化が激しいエネルギー業界において、安定的、経済的な事業運営の一翼を担っていただきます。
世界レベルでの巨大なエネルギーの流れを作りつつ、国内の3割以上の発電量を支える事業者としてより先進的な脱炭素化も推進しており、時代に即したチャレンジを続ける企業で新たなキャリアを構築し、ビジネスの最前線で常に最先端の取り組みを続けるリスク管理担当者としての活躍が期待されます。

具体的な業務:
1. 電力・燃料ポートフォリオのリスク管理に必要な契約情報管理及び市況データ管理並びに燃料取引管理システムへの登録
2. 電力・燃料取引に関する社内関係部署との連絡・情報収集
3. 燃料取引管理システムを利用する他部署との連携及び同システムによるレポート作成
4. その他、直属の上長の命ずる業務
5. 会社の定める業務

ポジションの魅力:
2024年7月にリスク管理部門で設立されたユニットは、リスク計測およびその基盤となる契約・資源価格データ管理を行っています。
当ポジションにおける業務を通じてエネルギー業界の商流に係る知見を深めて頂くことで、エネルギー業界のミドルオフィス業務に精通いただけるようになります。
また、燃料取引管理システムを駆使したデータ管理・集計業務を通じて、昨今重要視されるデータドリブンな業務デザインが出来るスキルを身につけていただけます。

最適化部門において、リスク管理に関わる全体計画・分析・管理・運用を担う部署で、本ポジションはその中でもリスクモデル領域を担うユニットの責任者です。最適化部門の事業は、企業全体の連結売上高の大部分を占め、連結純利益に多大な貢献をしています。この部署は最適化部門における事業すべてのリスク管理を担う重要な役割を担っています。燃料調達・輸送から、発電、電力/ガス販売に至る、世界最大級のエネルギーバリューチェーンの経済的な運用のため、燃料調達、及び電力・燃料販売、それぞれのポートフォリオのリスク分析、リスク管理インフラの構築、運用、リスク削減策の立案まで手掛け、変化が激しいエネルギー業界において、安定的、経済的な事業運営の一翼を担います。世界レベルでのエネルギーの流れを創出しつつ、国内の発電量の3割以上を支える事業者として、先進的な脱炭素化にも取り組んでいます。こうした環境の中で、時代の変化に向き合いながら、ビジネスの最前線で新たなキャリアを築くことが期待されます。

リスク管理部の役割:
1. 最適化部門におけるリスク管理全体統括
2. 電力・燃料ポートフォリオのリスク分析・計測、リスクヘッジ削減策の立案
3. クレジットリスク管理
4. リスク管理インフラの構築、運用

具体的な業務:
本ポジションは、日本の発電事業に関するリスク管理を担うクォンツチームのリーダーとして、専門性を備えたメンバーを束ね、モデルの品質・運用・人材育成に責任を持つマネジメントを主軸としたポジションです。
1. リスクモデルの開発戦略・方針・計画の策定
2. リスクモデルの統括管理・パフォーマンスモニタリング
3. モデル統制・変更管理プロセスの運用
4. リスクモデルおよび開発基盤の運用
5. 組織マネジメント・人材育成
その他、直属の上長の命ずる業務、企業の定める業務

ポジションの魅力:
卸市場が急成長する電力業界で、今後需要の増加が見込まれるエネルギークォンツとしてのキャリアを構築できるポジションです。欧米での経験を有するトレーディング部門のクォンツや発電運用に関する数理最適化領域の専門家と協業できるのも魅力の一つです。巨大なインフラ企業としての安定感とトレーディング機能を抱えるスピード感が共存する文化であり、安定と成長の両立が可能な職場です。

業務概要
新規事業であるアプリ決済サービスの海外市場への事業開発・推進を担っていただける方を募集します。グローバルマーケットでのスケーラビリティを視野に、事業全体の戦略をリードしていただくポジションです。

同社のアプリ決済サービスについて
「スマホソフトウェア競争促進法」の成立を背景に、アプリ事業者が抱える決済手数料負担を軽減する新たなソリューションを提供する決済サービスです。海外アプリマーケットでの展開も計画されており、グローバルでの競争優位性構築に取り組んでいます。

具体的な業務
アプリ業界向けの新規決済サービスにおける海外市場向けの事業推進・サービス展開を担当いただきます。現在、北米・アジア・ヨーロッパを中心に複数の市場で事業展開の可能性を模索しており、現地企業との連携やサービス構想を進めています。
具体的には、
・海外パートナー企業との連携を通じた営業企画・導入推進
・海外市場拡大に向けた営業戦略の立案・推進
・各国市場や競合分析を踏まえた機能改善・新機能企画推進
・開発・法務・セールス等、社内外関係者との調整
また、ご経験やご志向に応じて、将来的には、
・事業全体のPL／KPIに基づいた事業戦略の検討
・海外パートナー候補企業の探索・選定、業務提携スキームの構築
（各国法規制・決済インフラを踏まえたビジネス推進）
など、事業開発領域にもチャレンジいただける環境があります。

ポジション・部門の魅力
ーグローバル市場での事業成長に携われる
北米・アジア・ヨーロッパなど、複数市場での事業展開を進めており、海外パートナーとの連携やクロスボーダーな事業推進を経験できます。
営業推進に留まらない、海外事業成長への関与
導入提案やパートナー推進に加え、サービス改善・営業企画・機能企画など、事業成長に直結する幅広い領域に携わりながら、海外パートナーや社内関係者と連携し、グローバル市場でのサービス拡大を推進いただけます。
ー大規模決済基盤を活かし、将来的には事業開発にも挑戦可能
同社の決済取扱高規模の事業基盤を活用しながら、スピード感を持って事業推進に携わることができます。また、成長事業において、将来的には事業開発にも挑戦可能です。

医療情報プラットフォームを運営する企業で、医師向けのオンライン番組、セミナー、教育プログラムの企画・プロデュースを担当します。

具体的な業務:
* 医師が臨床スキルの向上、知識のアップデートのために視聴するネット番組の企画・制作
* オンライン講座の運営
* 出演医師との企画調整・交渉
* 医師などの出演者、映像制作・技術スタッフとの協業による番組制作
* タイトル・キャッチコピー・プロモーション企画立案
など、医療従事者の学びを支えるコンテンツやプロジェクト全体をプロデュースします。

ポジション・部門の魅力:
入社後は医療教育コンテンツの企画・プロデュースを担当します。将来的には、番組プロデューサーとして専門性を高める、大型教育プログラムやイベントの責任者を担う、新規プロジェクトの立ち上げをリードする、チームマネジメントに挑戦するなど、ご志向に応じたキャリア形成が可能です。
同社は医療情報プラットフォーマーとして、国内医師の7割以上にあたる会員基盤を築き、安定成長を遂げてきました。現在は「第二創業期」として、中長期的な投資と迅速な意思決定により、さらなる成長を目指すフェーズです。単なる増員ではなく、この変革を共に推進するコアメンバーを求めています。強固な会員基盤と挑戦機会が共存する環境を好機と捉え、医療の未来を共に動かしたいと思う方からの応募を歓迎します。

同社の技術部門に興味をお持ちの方向けのページです。
希望のポジションがある方、人事と相談してポジションを決めたい方は、本ページの「応募する」ボタンを選択し、応募フォームに必要項目の入力をお願いいたします。

多くの人や社会の役に立つ重要な役割を担う事業において、最前線に立つチームをサポートするポジションです。丁寧なサポートが、間接的に社会への大きな貢献へとつながる、誇りを持てる業務です。

具体的な業務は以下の通りです。
・電話・メール対応（受付、電話取次作業等）
・書類作成・処理：見積書、契約書、請求書、会議議事録など、会社間での商品やサービスの取引に必要な書類の作成・処理
・書類確認・整理：調査完了した報告書の確認、取引の記録となる書類のまとめ・管理
・顧客管理：契約期間の管理、顧客への連絡、顧客情報の登録、製品情報の登録等
・受注・出荷管理：顧客の注文に応じて、倉庫からの出荷、配送の手配等
・展示会の準備サポート
・その他管理：備品の管理・発注や郵便物の発送

同社は、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。
シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

業務概要:
展示会・ウェビナー・同社開催コミュニティイベント（カンファレンスやアワード）などのイベントの企画立案から実行まで携わっていただきます。

具体的な業務内容:
1. セミナー対応
イベント会社が主催するセミナーへの協賛、同社・取引先等と共同で実施するセミナーなど多岐に渡るセミナーの企画立案から実行、リード管理
1.1. セミナー開催後の商談作成までのマネジメント
1.2. セミナーコンテンツの検討
2. 展示会対応
2.1. イベント会社や業界団体が主催する展示会の開催情報の収集、個別展示会の全体ディレクション（企画立案、グラフィックディレクション業務、運営、リード管理など）
2.2. コンセプト立案〜運営オペレーション設計
2.3. 展示会開催後の商談作成までのプロジェクトマネジメント
2.4. 他部門や展示会運営会社との折衝
3. 主力サービス AWARD/主力サービス ONE CONFERENCEの企画立案から実行
主力サービス AWARDとは、主力サービスをご利用になる企業やユーザー様を表彰する、年に一度のイベントです。イベントを成功に導くために、プロジェクトマネージャーとして進行管理、予算管理、企画立案と実行を担っていただきます。
4. その他
4.1. SFA、MAツールを活用したデータ処理〜ツールを活用した導線設計及び設定
4.2. 業界団体へのイベント対応
建設業従事者が所属するものおよび同社が所属、関係している業界団体主催イベントへの出展対応およびリード管理

ポジション・部門の魅力:
* 事業会社ならではの経験とやりがい
自身のアクションにより、どのようにして売上につながったかなど後工程まで染み出して携われるのが当ポジションの魅力です。
自身で企画立案 実行したイベントに対して、大人数の集客を達成した時や、イベントを通じて商談作成および顧客の受注に繋がったときはやりがいを感じるポジションです。
ご自身が携わったイベントの成果の部分まで見える仕事ができます。
* 社会貢献性と影響力
60兆円規模の巨大な建設業界全体のDXと構造変革という、日本が抱える社会課題の解決に、イベント企画ポジションで当事者として関われます。
単なる事業成長を超え、日本の社会インフラのレジリエンス向上に直結する貢献が可能です。
* キャリアチェンジも可能なポジション
将来的に歩めるキャリアとして、グループのリーダー・マネージャーとしてのキャリアはもちろんのこと、マーケティング部内の他グループへのキャリアチェンジも可能です。
展示会やセミナーなどチームで進めていく業務も多く、お互いに支え合いながら業務に取り組むことができます。
* 裁量の大きさ
事業拡大中の企業ですが、改善すべき課題は多く、まだまだスタートアップ・ベンチャー感のある社風であり、幅広い経験をつむことできます。事業・組織の成長を牽引し自身も成長していきたい意志のある方を求めております。
※現在は、マネージャー1名・リーダー1名・メンバー3名の5名体制で業務に従事しております。

クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供している企業でのポジションです。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

【業務概要】
同グループにて、主力サービスをご利用のお客様に対して、トライアルや契約のための環境設定、ユーザー登録などのアカウント手配業務を、社内の他部署と連携・調整しながら行っていただきます。

【具体的な業務】
* ユーザー利用環境の提供
* ご利用ユーザーのアカウント発行
* 追加契約や契約変更、ご利用満期に伴う社内処理対応
* 社内向け研修の実施（個人情報の取り扱いや、社員向けサービス利用開始手続きフローの浸透など）

【ポジション・部門の魅力】
お客様に主力サービスを長く利用し続ける選択をしていただくためには、単なる「カスタマーサポート」ではなく「圧倒的な顧客体験の提供」が必要だと考えています。そして、業界に関わる皆さまに、主力サービスはもちろん、同グループの役割を通じて、自社の業務が改善していくという体験を実感してほしいという想いで「カスタマーエクスペリエンス部」と掲げています。
同部署には「カスタマーサポートグループ」と「カスタマーオペレーショングループ」があり、それぞれの役割は下記の通りです。
* カスタマーサポートグループ：
* 主力サービス全ユーザーからの問い合わせ／提案対応（非対面）
* 電話／メール／チャット
* 大手クライアント""オンボーディング期""の対応（非対面）
* ログイン誘導／操作テレカン
* カスタマーオペレーショングループ：
* ユーザー利用環境の提供
* ご利用ユーザーのアカウント発行
* 追加契約や契約変更、ご利用満期に伴う社内処理対応
* 社内向け研修の実施（個人情報の取り扱いや、社員向けサービス利用開始手続きフローの浸透など）
同グループには現在11名が所属しており、在籍メンバーと協同して、既存業務の拡張や新規業務の立ち上げ、業務の定型化を進めていただける方を募集しています。

同社が挑む新領域プロダクトの立ち上げメンバーを募集します。年間経常収益100億円を突破し、建設業界の社会インフラとしての地位を確立しました。今後は蓄積されたビッグデータを活用した「データビジネス」や、建設×金融の「FinTech」などの周辺領域へ事業を拡大します。年間経常収益100億円後の非連続な成長を支える「次の事業の柱」を、現場の一次情報からゼロベースで発明し実装する役割です。日本の基幹産業のDXを完遂するための最重要戦略のひとつであり、その成否が会社の未来を左右する極めて高い重要度を持ちます。

本組織のミッションは、これまでの建設DXで培った圧倒的な顧客基盤とプロダクト開発力をレバレッジに、新領域における「次なるスタンダード」をゼロから構想し、実装することにあります。単なる新製品の展開ではなく、業界の商習慣や業務フローそのものを再定義し、同社の高成長を支える「次の柱」を創出することが本組織のミッションです。
年間経常収益100億円を突破した現在の成長に甘んじることなく、非連続な成長を実現するための「重要戦略」のひとつです。全社リソースを投入する投資領域であり、経営アジェンダとして位置づけられています。既存の成功モデルをなぞるのではなく、未踏の市場において同社の価値を再証明する役割を担っており、その成否がグループ全体の時価総額および将来の事業ポートフォリオを左右する極めてインパクトの大きい事業フェーズにあります。

年間経常収益100億円を超えた同社において、「新領域開拓する」という、責任と期待の大きなポジションです。新領域プロダクトの立ち上げメンバーとして参画していただきます。完成された組織では全くなく、まさに”スタートアップ”というカオスとスピード感の中で、同社のアセットをフル活用し事業を推進していく事業部です。

【想定する業務内容】
新領域セクターのターゲット顧客に対して、同社のプロダクト展開を推進。ITを活用した顧客の経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。
プラットフォーマーになるために、今回の新規プロダクトの拡販に加え、同社の数ある既存プロダクトとの連携におけるFIT&GAP検証など、新領域拡大に伴い複数の新規プロジェクト立ち上げなども想定しています。これまでのご経験や適性に合わせて役割を提案させていただきます。

【具体的には】
・営業/提案/戦略策定/売上目標の達成（例：顧客課題の特定、ソリューション提案、勝ち筋の見極め）
・オンボーディング（例：運用設計、社内外説明会）
・サービス開発（例：顧客ニーズの可視化、サービス仕様の策定、競争優位性の磨き込み、開発部門との連携）
・テレマーケティングや展示会による商談機会創出
※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。

【ポジション・部門の魅力】
・複雑性の高いプロダクトの提案力や、顧客の業務課題だけではなく経営課題を解決する課題解決力を身につける事ができます。
・立ち上げ期だからこそ、リード創出からサクセスまで全部見れる環境は希少で、市場価値を高める事ができます。
・ゼロから事業立ち上げに携わる経験を積むことができます。
・0→1の圧倒的な当事者意識: 「売る」だけでなく、事業・組織・プロダクトを創る全プロセスに携われます。
・最速の成長環境: 高成長を目指す組織での、圧倒的な意思決定スピードを経験できます。
・社会的インパクト: 日本の屋台骨である製造現場の生産性を劇的に変えることのできる経験を積めます。

チームは事業責任者と密に連携し、戦略の「立案」から現場での「検証・受注」までを高速で回す少数精鋭のインキュベーションユニットです。決められたレールを走る営業組織ではなく、自らがレールの敷設者となる「社内スタートアップ」のような機動力と裁量を持っています。「正解は現場にある」という思想が徹底された、現場主義を重んじる集団です。互いの仮説に対して忖度なくフィードバックし合う「心理的安全性の高い衝突」を歓迎し、個人の成果以上に事業の成長に最大の情熱を注ぐエネルギッシュな文化です。平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。

【業務概要】
建設業界特化型HRサービスのマーケティング責任者候補として、新規事業の立ち上げ期におけるマーケティング戦略の設計・推進、デジタル広告の企画・運用、マス広告への展開、メディア・ブランド戦略、事業企画への参画、組織づくりを担います。大規模な予算をコントロールし、事業をグロースさせる責任者として、ゼロから戦略を構築・実行する重要な役割です。

【具体的な業務】
1. マーケティング戦略の設計・推進
・事業KGI/KPIの設計、大規模な広告予算の策定・管理
・求職者（toC）・企業（toB）双方の集客戦略の立案・実行
・中長期マーケティングロードマップの策定
・同社サービスのユーザー基盤を活かしたマーケティング施策の企画・推進
2. デジタル広告の企画・運用
・リスティング広告、SNS広告（Meta、LINE、YouTube等）の戦略設計・運用最適化
・アフィリエイト広告、アグリゲーション広告の立ち上げ・ディレクション
・LP設計、LPO/EFO、クリエイティブディレクション
・GA4・広告分析ツールを活用したデータドリブンなPDCA推進
3. マス広告への展開
・デジタル領域で確立した勝ちパターンをベースに、TVCM・交通広告・OOH等のマス広告にチャレンジ
・同社HRサービスのブランド認知拡大、メディアパワーの向上を目的としたプロモーション戦略の設計・実行
・デジタル×マスの統合マーケティング戦略の構築
4. メディア・ブランド戦略
・HR領域におけるブランチサービス群のメディアパワー向上プロジェクトの立ち上げ・推進
・今後展開する複数のブランチサービスを横断するブランド設計
・コンテンツマーケティング、SEO、オウンドメディア戦略の策定
5. 事業企画への参画
・HR×SaaSプロダクトを視野に入れた事業戦略の策定への参画
・プロダクトチーム・営業チームと連携したグロース施策の立案
・新規ブランチ事業の企画・立ち上げ
・収益モデル設計、事業計画策定への関与
6. 組織づくり
・HR×SaaSプロダクトを視野に入れた事業戦略の策定への参画
・プロダクトチーム・営業チームと連携したグロース施策の立案
・新規ブランチ事業の企画・立ち上げ
・収益モデル設計、事業計画策定への関与

【ポジション・部門の魅力】
・レガシー産業の構造を変え、新たな現場を求める人の""適材適所""を実現する社会的意義の大きなミッションを担える事業の拡大に、当事者として携われます。
・事業の垂直立ち上げ期において、大規模なマーケティング予算をコントロールする経験は、キャリアにおいて希少な機会です。単なるリード獲得に留まらず、「どうすれば事業が持続的に成長するか」という成長戦略のフェーズから深く関わり、事業成長のドライバーを自らの手で生み出す手応えを感じられます。
・強固な信頼関係がある業界基盤に対して、HRという新しい価値をどう届けるか。深い業界理解と現場のインサイトを武器に、HR領域のマーケティング戦略をゼロから設計できます。経営層とダイレクトに議論し、大きな裁量を持って意思決定・実行ができる環境です。
・デジタルマーケティングで確かな勝ち筋を作った後は、フルファンネルでのマーケティングを主導していただきます。手法に縛られず、事業成長に最適な手段を自ら選択・実行できるため、市場価値を飛躍的に高めることが可能です。
・マーケターという枠を超え、事業企画の領域まで越境することを期待しています。マーケティングを手段に、HR事業そのものを創り上げる面白さがあります。

【業務概要】
同社は、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型の建築・建設プロジェクト管理サービスを中心としたプロダクト群を展開し、建築・建設業界の生産性向上と産業構造変革に取り組んでいます。
直近では、業界の各セクターごとに事業執行責任を持つカンパニー体制を推進し、新規顧客開拓の加速、マルチプロダクト化、新規事業領域への進出など、異なる事業フェーズのテーマに同時に取り組んでいます。
そのため、事業・組織ポートフォリオマネジメントの重要性が増しており、カンパニー／事業本部単位の財務業績や事業KPIを的確にモニタリングしながら、事業単位・領域単位での収益性も含めて経営判断につなげていく重要性が高まっています。
こうした環境の中で、データに基づいて経営・事業を支える経営企画機能を強化するため、業績モニタリングや予実分析を担うメンバーを募集します。

【具体的な業務】
・業績モニタリング・レポーティング
　・月次・四半期・年次の業績レポート作成と、経営会議・事業会議向け資料の作成・アップデート
　・カンパニー／事業本部単位の売上・コスト・人件費・投資などの財務指標および主要事業KPIの集計・可視化
・予実管理・差異分析
　・年度予算および中期経営計画策定の実行
　・予算と実績の差異分析（数量・単価・ミックス・生産性などの要因分解）と、経営陣・事業側への示唆出し、議論のリード
・配賦後業績の算定・分析
　・間接費・共通費の配賦ロジックに基づくカンパニー／事業本部別の配賦後損益の算定
　・収益性の観点からの課題特定や改善に向けた論点整理
・データ分析基盤・ツールの活用
　・BIツールやスプレッドシートを用いたダッシュボード・レポートの作成・改善
　・必要に応じて、SQLによるデータ抽出や、関数を用いたデータ加工・集計
・その他（経験・志向に応じてお任せしたい業務）
　・全社戦略（事業投資戦略）の検討に必要な数値シミュレーションやシナリオ分析
　・CFOや経営企画メンバーと連携したFP&A業務の一部（KPI設計、モニタリング設計など）

【ポジション・部門の魅力】
本ポジションは、将来的に経営企画・FP&Aの中核メンバーとして活躍いただくことを期待しており、まずは月次・年次の数値モニタリングや配賦後業績の算定・分析などから経験の幅を広げていただきます。経営陣や事業責任者と近い距離で議論を重ねながら、インダストリーSaaS・プラットフォーマーとしてのあるべき経営・業績管理の仕組みづくりに挑戦したい方にフィットするポジションです。

業務概要
同社は、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「主力サービス」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。
資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

具体的な業務
同社サービスは、今後も建設業界の各セクターの顧客課題を解決するべく、SaaS事業のグロース、新規事業・サービスを戦略的に創出し続けています。事業拡大に伴い、戦略・組織はフラグメントかつ複雑性を増しており、これらを前提とする経営テーマや事業課題に経営陣とともに向き合うポジションです。
社長室において、BizOps領域のミッションに取り組みます。

（BizOpsの動き）
・経営レイヤーで議論するビジネス戦略と現場のオペレーションを結び付ける
・抽象度高いビジネス上の課題を解決する方法を導き出す
・エグゼキューションと仮説検証による改善を重ねる

（取り組むテーマ）
・フラグメントな各セクターごとの事業戦略・戦術の立案
・事業ポートフォリオ経営体制の推進
・経営／事業／組織イシューの特定と改善策の推進

【業務概要】顧客に主力サービスを長く利用し続けてもらうため、単なるカスタマーサポートではなく、圧倒的な顧客体験の提供を目指します。業界に関わる方々に、主力サービスや同社の役割を通じて、業務改善を実感してもらうことを目指しています。
【具体的な業務】同社のカスタマーエクスペリエンス部門は、単なるコールセンターとは異なり、マニュアル通りのQ&A対応ではなく、顧客にとっての本質的な課題解決につながる対応を通じてカスタマーサクセスの実現を追求しています。顧客主語で何ができるかを考え行動することが求められます。
カスタマーエクスペリエンス部門には「カスタマーサポートグループ」と「カスタマーオペレーショングループ」があり、今回は「カスタマーサポートグループ」における新たなメンバーを募集しています。
●カスタマーサポートグループの役割:
1. 主力サービス全ユーザーからの問い合わせ/提案対応（非対面: 電話/メール/チャット）
2. 大手クライアントのオンボーディング期の対応（非対面: ログイン誘導/操作テレカン）
●カスタマーオペレーショングループの役割:
1. ユーザー利用環境の提供/案内（トライアル含む）
2. 契約から説明会終了後1ヶ月までのオペレーションフォロー（ユーザー情報回収、ユーザー登録等）
3. 大手クライアントのオンゴーイング期の対応（非対面+対面）
4. 解約処理対応
【ポジション・部門の魅力】同社の成長スピードは想像を超えており、マニュアル通りの決まった対応だけでなく、顧客主語で何ができるかを考え行動できます。主力サービスの実際のユーザーからの要望を直接聞き、サービスに反映できる点が魅力です。利用方法を説明するだけでなく、ユーザーが使い続けられるようになるまで徹底的にサポートし、感謝されることにやりがいを感じられます。一般的なコールセンターやカスタマーサポートとは異なり、答えが何通りもあり、顧客の話をしっかり聞かないと解決に導けない難しさもやりがいにつながります。プロダクトの成長と共に挑戦できる範囲が広がり、「やりたい」「実現したい」ことを追求できる環境です。ミッション実現のために何ができるか、必要なものは何かを考える力がつき、自身も着実に成長できるでしょう。

【業務概要】
クラウド型建設プロジェクト管理サービスを提供する企業でのポジションです。「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、業界トップクラスのシェアを誇るプロダクトにまで成長しています。建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

同社のクラウド型建設プロジェクト管理サービスは、日本の社会基盤を支える大手企業での利用が着実に拡大しています。サービス契約はゴールではなく、カスタマーサクセスによるオンボーディング、利用定着、利用拡大が非常に重要です。現場の業務効率化ツールとしての定着フェーズを越え、顧客の理想の未来に向けた変革プロセスに伴走するカスタマーサクセス組織を目指し、経営改善や新たなビジネス価値の創出へと導く、一段高い次元の業界全体のDXを推し進める中核メンバーを募集します。

【具体的な業務】
社会インフラ領域の大手顧客（エンタープライズ）に対する、サクセス活動全般（オンボーディング、利用定着、利用拡大）を担当します。
具体的には、以下の業務を行います。
1. 大手顧客の導入から活用・定着に至るサクセス活動の牽引、およびプロジェクトリード
2. 顧客のカスタマージャーニーを深く理解し、全社的なDX浸透やデータ活用といった、より高度なフェーズへの引き上げ（ジャーニーシフトの推進）
3. 現場での活用支援にとどまらない、領域に対する新たな業務変革の提案と実行
4. 現場や顧客の経営層からの声を拾い上げ、プロダクトや開発陣へのフィードバックを通じた事業発展及び新機能創出への寄与

顧客からの待ちの姿勢ではなく攻めの提案が必要です。顧客のサクセスプランを描き、決裁者の合意形成をとりながら進めていくことが求められます。特に顧客ごとに業務フローや規模が異なるため、詳細をヒアリングし潜在・顕在課題を整理しながら顧客を徹底的に理解していくことが必要です。そのためにも、同社プロダクトの理解は当然のこと、社内メンバーとコミュニケーションを取りながら、最適なプランニングを設計し、実行・運用をしていきます。

【ポジション・部門の魅力】
日本のインフラを支える超大手企業のビジネス変革に、現場と経営の両面から深く入り込んで伴走することで、ITツール導入の先にある「経営へのインパクト」を生み出す高度なカスタマーサクセス経験を積むことができます。

同社では、事業対象となるセクターの拡大、深耕が進み、多様化する顧客課題を解決するため、マルチプロダクト化を進めています。また、主力事業で築いた顧客基盤・データアセットを活用し、主力事業以外の新規事業による顧客への価値提供も次々に立ち上げています。
引き続き高い事業成長を実現するには、戦略に基づいたオペレーションを自ら設計・構築し、事業成長のボトルネックを破壊する攻めのBizOps組織が不可欠です。そのためにグロースやガバナンスの多様な観点を持ち、急激な事業の多様化と成長に柔軟に対応できる仕組み作り（Salesforceを中心としたあらゆるシステム、業務フローやシステムの改善、ルールの整備）を力強く推進していくメンバーを募集します。

BizOpsとして、事業の成長・拡張性と顧客価値最大化を両立する強固なオペレーション・業務基盤の構築を担当いただきます。

【具体的な業務】
課題抽出・戦略立案
経営・現場の両視点から事業課題を特定し、解決のためのロードマップを策定
プロジェクトマネジメント
グループ横断（セールス、CS、プロダクト、法務等）のステークホルダーを巻き込み、スピード感を持ってプロジェクトを推進
ビジネスプロセスの再設計
営業からカスタマーサクセスまで、一連のプロセスにおける非効率を特定し、全社最適なフローを再構築、高度化
各フロー（契約・請求・顧客管理など）のうち、未だ属人化している部分を仕組み化し、組織の拡張性を担保
AI活用の推進プロジェクト

【プロジェクト事例】
契約管理システムの刷新PJ
M&A後のグループ会社との業務プロセス統合
新規事業における見積 契約〜プロダクト設定までの業務フロー構築
カスタマーサクセスにおける戦術・KPI見直し システム改修 実行リード
社内AI活用推進PJ

【現在、BizOpsグループで取り扱っているサービス例】
Salesforce、Sansan、Slack、Google Workspace、Looker 等。また、新規サービスの導入検討含む

【開発環境】
クラウド：AWS, GCP
開発言語：Python
IaC：Terraform
DWH：BigQuery
BIツール：Metabase, Looker
データトランスフォーメーション：dbt, Dataform
VCS：GitHub

【ポジションの魅力】
事業グロースする上で経営・現場の両視点が求められる重要度高いプロジェクトをリードいただくポジションです。
さまざまな事業フェーズに携わり、事業グロースを感じながら、システム導入/整備の経験を積むことができます。
複数部門に跨る業務において、経営層や本部長などと視座の高い議論や意思決定スピードの速い環境での経験を積むことができます。
ビジネスとテクノロジーの両側面の知見を併用し、要求・要件・仕様設計・運用設計の全てに手触り感を持ちながら改善していく経験を積むことができます。

「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数やユーザー数を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から大規模な資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

建築・建設業のミッションを実現するため、事業成長をさらに促進していく予定です。大規模な資金調達も完了し、ワンステージ上に飛躍するために、M&A等を通じたグループ経営への移行や事業成長に伴う会社規模拡大・複数の新規事業創出など多くの変化が伴う変革期であり、将来に向けたコーポレート機能の拡充を見据えていく必要があります。拡大フェーズである同社は、直近1年間で多くの新たなメンバーを迎え、組織の成長スピードに対して伴走できるような環境づくりに取り組んでいく必要があります。そのため、各組織の円滑な業務遂行を実現するためサポート・支援体制を強化したいと考えており、そのサポート業務を担っていただくメンバーを募集しています。

以下、1.〜6.の業務または各事業部のサポート業務の中から、スキル/経験をお伺いした上で適性に合わせてご担当いただく業務内容を決定します。

【業務事例】
1. 営業支援
・業績予実管理帳票の作成支援
・見積チェックと価格ルール外 見積の社内アラート
・競合調査業務のサポート
・営業リスト作成・抽出
・データ抽出、営業指標などの簡易分析
・社内マニュアル資料作成（Googleスライド、ドキュメント）

2. ファシリティ業務（総務）
・日常的なオフィス環境の品質管理、設備保守・修繕
・オフィスデータの収集・可視化・分析
・拠点構築・オフィス環境の整備や維持
・対業者とのやりとり、日程調整等
・物件対応の補佐（議事録取り、写真撮影）

3. 契約請求関連業務
・未入金の電話確認対応
・未入金対応の担当者確認業務
・請求書発行業務
・代表電話対応
・与信調査対応
・封入作業
・請求先メール更新作業
・申込書対応

4. 総務業務（社員窓口対応メイン）
・郵便物の受け取り・仕分け
・社員からの質問・依頼対応
・社員の入退社・異動対応
・本社オフィス環境の構築運営
・地方拠点管理
・契約書管理
・その他庶務や社内からの依頼

5. 知財関連業務
・各種期限管理
・代理人や特許庁との書類授受
・請求書等の費用処理
・知財部メンバーの業務サポート

6. その他社内事務
・ご入社後適性に合わせてご相談します

ご自身の強みを活かし、未経験の業務へ前向きにチャレンジいただくことを歓迎します。
複数回にわたる資金調達や、主力サービスのシェア拡大、多くの新規事業が短期間で急成長中の組織だからこそ、組織拡大のスピード感に多方面から触れる機会のある環境です。
同社全体として新たな取り組みに前向きなため、社内の多くのステークホルダーと関わりながら業務遂行をしていく機会があります。

業務概要:
同社は、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「主力サービス」を開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

具体的な業務:
26年4月に開設を予定しているマッサージルームのヘルスキーパーの担当者として、マッサージ施術を通じて社員の健康増進をサポートする業務を想定しています。
同社東京本社内に1床の施術所開設を予定しています。

想定業務内容:
・従業員のカウンセリング
・従業員へのマッサージ施術
・予約管理、カルテ管理、備品管理 など

施術内容:
あん摩マッサージ指圧
・1人あたりの施術時間：1時間（施術40分 受付問診5分 カルテ入力・準備15分）
・1日の最大施術人数：6人（施術者1名につき6名を担当）
※ご入社後、ご希望をお聞きして調整していくことを想定しています。

就業環境:
・音声読み上げソフト：障害特性のご状況に応じて開設時に検討いたしますので、ご相談ください
・拡大読書器：障害特性のご状況に応じて開設時に検討いたしますので、ご相談ください
・休憩スペース：あり

1日の仕事の流れパターン（例）:
1. 休憩時間 12:30〜13:30のパターン
10:00〜10:30 出勤、予約確認、施術準備
10:30〜12:30 施術/カウンセリング/カルテの記録等（2回）
12:30〜13:30 休憩
13:30〜17:30 施術/カウンセリング/カルテの記録等（4回）
17:30〜19:00 翌日以降の予約確認 片付け カルテ整理
19:00 退勤

2. 休憩時間 13:30〜14:30 ※昼休憩の時間帯に施術を入れるパターン
10:00〜10:30 出勤、予約確認、施術準備
10:30〜13:30 施術/カウンセリング/カルテの記録等（3回）
13:30〜14:30 休憩
14:30〜17:30 施術/カウンセリング/カルテの記録等（3回）
17:30〜19:00 翌日以降の予約確認 片付け カルテ整理
19:00 退勤

上記は開設イメージです。選考内でのお話と設立の準備を以て、勤務スケジュールはご相談をさせて頂きます。
（雇入れ直後）上記の業務を担当頂きます
（変更の範囲）会社の定める業務

ポジション・部門の魅力:
・ご自身の強みを活かし、未経験の業務へ前向きにチャレンジいただくことを歓迎します。
・マッサージルーム新設のタイミングのため、業務拡大やチームづくりに関わっていただく機会があります。
・複数回にわたる資金調達や、主力サービスのシェア拡大、多くの新規事業が短期間で急成長中の組織だからこそ、組織拡大のスピード感に多方面から触れる機会のある環境です。
・会社全体として新たな取り組みに前向きなため、社内の多くのステークホルダーと関わりながら業務遂行をしていく機会があります。

【業務概要】
経営陣や事業責任者とともに、急拡大する事業の課題抽出・論点設定を行い、中期的な戦略や事業計画の策定、策定された計画の進捗のモニタリング、経営会議体の運営等を担うポジションです。

【具体的な業務】
* 事業責任者や経営陣とともに中長期の全社戦略の策定と実行計画への落とし込み
* 事業横断での実行戦略立案ならびに実行策の推進状況のモニタリング、事業パフォーマンス改善に向けた提案・企画
* 事業部別会議や経営会議等の会議体のマネジメント（論点設計、ファシリテーション、資料作成等）
* 新規事業の立ち上げにおける戦略・計画策定、プロジェクトリード
* その他事業イシューに応じたプロジェクトの立ち上げとプロジェクトマネジメント
※ご経験に合わせ、業務を任されます。

【ポジション・部門の魅力】
* 大規模市場の変革を生み出す事業の当事者であるという実感を感じることができます。
* 更に成長させていくフェーズである事業や、これから生み出す事業など、さまざまな事業フェーズに携わる経験を得るとともに、多くの意思決定に関わることができます。
* 様々な課題に向き合いながら、事業をグロースさせていくという過程を手触り感をもって経験することができます。
* 事業戦略の議論や事業企画への落とし込み 実行までを、事業責任者や関連部署とともに推進していくことで、業務の幅を広げることができます。

業務概要:
新プロダクト開発組織で開発している新プロダクトのPMFからプレセールス・フェーズの販売の型化の立ち上げを実施するポジションです。
顧客の業務を分析しプロダクトの価値をフィットさせるスキル、機能が未成熟な新プロダクトを顧客と並走しファン化していくスキル、上記を実施することでプロダクト販売を型化していくメタ化スキルが求められます。0-1, 1-10期のプロダクト成長を牽引していただきます。

具体的な業務:
1. 新プロダクトの理解と、既存主力製品の理解
2. 上記を活用したデモの作成と提案
3. 顧客への業務ヒアリングと提案
4. 上記に関わるプレゼンテーション資料作成
5. 顧客現場への張り付きやサクセス
6. 顧客セクターごと等へのユースケース型化、伴う営業資料作成
7. プロダクトへの新機能等の要求整理・企画

ポジション・部門の魅力:
本ポジションでは、同社の新プロダクトや新サービス/事業を自身の手で拡大していくことが可能です。
新プロダクト開発組織は、同社の競争優位性確立を築くべく、現業の延長ではつくれない、新規プロダクト・事業を開発し続けることをミッションとした組織です。建設建築業界の生産性向上に中長期的に向き合うため、既存の主力製品にとどまらない、先進技術のソーシングや検証もスコープにした新規事業や新プロダクト開発を担っています。0→1フェーズの事業開発だけでなく、既存プロダクトをプロダクト・マーケット・フィットフェーズまで押し上げる1→10フェーズのプロダクト・事業開発も推進しています。これらの実行スピードを高めるために、顧客とのPoC推進や顧客向け新規事業開発コンサルティングに加え、大学との共同研究なども行っています。

クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、業界をリードするプロダクトにまで成長しています。建築・建設業界のプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

社会インフラを支える大手企業において、主力サービスの大規模な導入が急増しています。サービスのご契約はゴールではなく、その後のカスタマーサクセスを通じた「オンボーディング」「利用定着」「利用拡大」が、顧客の真の成功において非常に重要であると考えています。近年、エンタープライズ領域では単なるツール導入ではなく、「基幹システムの大規模刷新」や「現場に眠る膨大なデータの経営判断への活用」といった、経営の根幹に関わる高度なトランスフォーメーションのニーズが高まっています。同組織では、「現場の業務効率化ツール」としての定着フェーズを越え、顧客の「理想の未来」に向けた変革プロセスに深く伴走することを目指しています。経営改善や新たなビジネス価値の創出へと導き、一段高い次元で業界全体のDXを推し進める中核メンバー（シニアカスタマーサクセス）としてご活躍いただける方を募集しています。

社会インフラ（電力・ガス・通信など）領域の大手企業に対する、コンサルティング要素を含んだ高度なサクセス活動全般（オンボーディング、利用定着、利用拡大、DX推進、業務変革支援）をお任せします。現状業務分析に基づく顧客課題の特定から、解決策・あるべき姿の策定、新規機能の企画、導入・定着までを一貫して推進します。

【具体的な業務】
大手顧客の導入から活用・定着に至るサクセス活動の牽引、およびプロジェクトマネジメント。
顧客のカスタマージャーニーを深く理解し、全社的なDX浸透やデータ活用といった、より高度なフェーズへの引き上げ（ジャーニーシフトの推進）。
現場での活用支援にとどまらない、顧客の事業領域に対する新たな業務変革（BPR）の提案と実行。
現場や経営層からの声を拾い上げ、プロダクトや開発陣へのフィードバックを通じた事業発展および新機能創出への寄与。
現場に眠るデータやAIチームとの協業を通じた、AIを組み込んだ新たな業務プロセスの企画・提案・実行。

【ポジション・部門の魅力】
このポジションでは、顧客からの待ちの姿勢ではなく攻めの提案が必要です。顧客のサクセスプランを描き、決裁者の合意形成をとりながら進めていくことが求められます。特に顧客ごとに業務フローや規模が異なるため、詳細をヒアリングし潜在・顕在課題を整理しながら顧客を徹底的に理解していくことが必要です。そのためにも、同社サービスのプロダクト理解は当然のこと、社内メンバーとコミュニケーションを取りながら、最適なプランニングを設計し、実行・運用をしていきます。日本のインフラを支える超大手企業のビジネス変革に、現場と経営の両面から深く入り込んで伴走することで、ITツール導入の先にある「経営へのインパクト」を生み出す高度なカスタマーサクセス経験を積むことができます。

【業務内容】
本ポジションでは、当社プラットフォームの営業戦略立案から営業組織マネジメント、プロダクト販売推進までを担う「営業企画・PMMマネージャー」として、事業成長を横断的に推進していただきます。
営業現場・マーケティング・運用・開発など複数部署と連携しながら、「どうすればより多くの観光事業者へ価値を届けられるか」「どうすれば営業成果を最大化できるか」を考え、戦略設計から実行・組織推進までをリードするポジションです。

単なる営業管理ではなく、営業戦略・販売企画・業務設計・データ分析・新サービス展開など、事業成長に直結するテーマに幅広く携わっていただきます。
また、海外OTAやインバウンド市場のトレンドを踏まえながら、新機能や新サービスの営業展開、Go To Market戦略設計、営業組織への浸透推進など、PMM（Product Marketing Manager）としての役割も担っていただきます。
少数精鋭組織のため、経営陣との距離も近く、営業組織づくりや事業戦略にも深く関わることができる環境です。

＜主な業務内容＞
・営業戦略／KPI設計および営業組織マネジメント
・営業組織の業務改善・生産性向上施策の企画／推進
・CRM／SFAを活用した営業データ分析・運用改善
・営業プロセスやオペレーション設計
・営業資料、提案スキーム、ナレッジ整備
・新サービス／新機能のGo To Market戦略設計（PMM業務）
・営業向けプロダクト浸透施策の企画／推進
・マーケティング、営業、運用、開発チームとの連携
・インバウンド市場／競合／顧客ニーズ分析
・営業施策、キャンペーン、販売促進企画の立案
・大型案件やアライアンス案件の推進支援
・メンバーマネジメントおよび組織づくり

【このポジションの特徴】
・営業企画とPMM、両方の役割を横断的に経験できる
・営業戦略から現場改善まで、事業成長の中核を担える
・急成長中のインバウンド市場における営業組織づくりを経験できる
・データ分析、戦略設計、プロジェクト推進、組織マネジメントなど幅広いスキルを磨ける
・経営陣や各部門責任者との距離が近く、高い視座で事業推進に関われる
・少数精鋭組織だからこそ、自らの提案をスピード感を持って実行できる環境

独自のAI技術を用いて電力需給運用及び蓄電所運用のAI開発・サービス提供を行うテック企業でのポジションです。AIを活用したシステム開発（ソフト開発）に加え、太陽光発電所や系統用蓄電池発電所などの再生エネルギー関連のハード開発、計画から施工監理まで一貫して対応できることが強みです。

本ポジションは、AI×系統用蓄電所及び再生エネルギー関連のハード開発プロジェクト【計画／設計／施工監理】をリードするプロジェクトマネージャーです。AIシステム開発メンバーと連携し、系統用蓄電所の計画から設計、施工監理、運用まで一貫して携わる重要な役割となります。地主、行政、電力会社、施工会社との業務推進もお任せします。

蓄電池/エネルギー事業は国内外で市場が拡大しており、今後ますます注目される分野です。同社も最注力するプロジェクトとして、「AI × 再生エネルギー」という独自の視点でエネルギーサービス開発事業の新規開拓を進めています。大手企業と連携し、AI×蓄電池の新技術開発に取り組みながら、国内から海外へとサービス展開を予定しています。今後、データセンターなどにも拡大していきたいと考えています。

具体的な業務例は以下のとおりです。
1. 系統用蓄電所の開発プロジェクトの計画立案・推進・管理
2. 関係者（電力会社、行政、施工会社など）との調整・交渉
3. 設計・施工・試運転の進捗管理およびリスクマネジメント
4. 予算・スケジュール管理、品質管理
5. 技術・法規制に関する調査
6. 運用開始後のO&M提案・対応

【ポジション・部門の魅力】
これからは何をするにしてもAI は必要不可欠です。「AI ×蓄電池 」の新しいエネルギーサービスの立ち上げコアメンバーとしてジョインしていただくため、事業が成長していくワクワク感を肌で感じるだけでなく、スキルや経験がアップする環境です。
日本を代表するようなインフラ企業とのプロジェクトとなるため、社会貢献性の高さや社会的インパクトが大きく、やりがいを多く感じることができます。
チームで挑戦し、解決していくカルチャーがあるため、AI開発メンバーやエンジニア部署、外部とのコラボレーションなど協力し合うことで成果達成に集中できる環境です。
リモート制度とフレックス制度（コアタイムなし）があり、上場企業ですが比較的フレキシブルに働ける環境です。ワークライフバランス◎

【業務概要】
同社は、独自の技術を駆使してインフラの最適化を行うテックカンパニーです。現在、同社は「第2の創業期」とも言える重要なフェーズを迎えており、蓄積された高度な技術や業界知見を最大限に活用し、次の成長を支える事業を創出したいと考えています。このミッションを担う事業開発マネージャーを募集します。
取締役や事業責任者と密に連携し、同社の強みを活かした新たな事業の構想を描き、社会に実装する、極めて経営に近い立場のポジションです。

【具体的な業務】
構想から実現までの全プロセスを、ゼロからリードします。単なる管理者ではなく、事業開発マネージャーとして、以下のミッションに挑戦します。
1. 事業企画・推進: 市場分析から事業戦略、ビジネスプラン策定まで、事業の成功に向けた構想をゼロから描き、推進します。
2. プロジェクトマネジメント: 壮大な計画を実現可能なマイルストーンに落とし込み、ヒト・モノ・カネといったリソースを最適に采配。あらゆるリスクを予見・管理し、巨大プロジェクトを成功へと導く司令塔の役割を担います。
3. ステークホルダーマネジメント: 経営層、技術部門、外部の専門ベンダー、そして未来のお客様まで。多様な関係者と強固な信頼関係を築き、時には粘り強く交渉することで、プロジェクト推進の強力なエンジンとなります。
4. チームビルディング: 事業の成長を見据え、どのような組織が理想かを定義するところからスタートします。採用活動にも関与し、事業の未来を共に創る最強のチームを、自身の力でゼロから作り上げます。

【ポジション・部門の魅力】
* 0→1の事業創造: 0ベースから事業を立ち上げて軌道に乗せる、その全工程に創業者の一人として関われる、キャリアにおいて非常に希少な経験を得ることができます。完成された組織では決して味わえない、手触り感のあるミッションです。
* 経営直下のスピード感: レポートラインは取締役なので、大企業のような複雑な稟議プロセスとは無縁です。重要な意思決定をその場で下し、圧倒的なスピード感で事業をダイナミックに動かす醍醐味を日々実感できます。
* 圧倒的な裁量とインパクト: 自身のアイデアと実行力が、事業の未来にダイレクトに反映されます。大きな責任と共に、事業の成功を自らの手で成し遂げたという達成感や、それに見合う評価が得られるポジションです。
* 未来の事業責任者への道: 事業を軌道に乗せ、成長を牽引いただいた後、将来的には事業部門のトップとして、さらに大きな組織とビジネスを率いることを期待されています。

総務業務全般を担当し、損害保険付保管理や持株会関連業務を行うポジションです。

具体的な業務:
・損害保険付保管理業務
・グループ社員・役員持株会関連業務
・その他総務業務全般

変更の範囲として、企業の定める業務への変更の可能性があります。

ポジション・部門の魅力:
将来的に総務部門の中核を担い、エキスパートとして活躍することが期待されます。自ら考え、業務のあり方を理解し、業務改善を推進することで、企業を支える役割を担います。

【業務概要】
国内外におけるM&Aターゲット検討の推進サポート、戦略立案、および新規事業への参入等に係る検討のサポートを行います。

【具体的な業務】
・国内外におけるM&Aターゲット検討の推進サポート・戦略立案。
・対象会社発掘からデューディリジェンス、バリュエーション、契約交渉、クロージングまでの一連のM&A作業。
・既存の協業・提携先に対する資本戦略の立案・実行。
・新規事業への参入等に係る検討のサポート。
・競合他社の戦略や業績の分析、市場分析。
・その他、経営企画部の業務に係る全般のサポート及び推進。

【ポジション・部門の魅力】
同グループのM&A・事業投資案件の推進に携わることができます。
海外での利益成長、国内における第2・第3の事業の柱の構築、新規事業におけるオープンイノベーション等、同グループの中長期成長戦略を実現するにあたり、M&A・事業投資は必要不可欠な機能で社内でのプレゼンスも非常に高いです。
執行フェーズでは、地域、組織、機能を跨いだプロジェクトチームを組成・リードし、案件を推進することが可能です。
スタートアップ投資や協業候補先との協議を通じ、業界に限らない幅広い分野での業務に携わることができます。

【業務概要】
プロフェッショナルなチームでセカイを変えることをミッションとしています。テクノロジーの進化が加速する中、専門領域に軸足を置いたリーダーが新しいサービスを創造し、世界的企業に導くケースが増えています。プロフェッショナルとしてビジネス課題に向き合い、テクノロジーとクリエイティブから生み出されるアイデアで企業成長に寄与し、パートナーとしてともに発展することを目指します。

日本企業のIT人材不足に対し、ITのプロフェッショナルとしてクライアントのビジネスに大きく貢献する企業として年々存在感を強める同社。同社の中核であるデジタルパートナー事業部でのポジションです。

デジタルパートナー事業部では、クライアントビジネスの検討段階から伴走し、課題の見極めからプロダクトのサービス設計、技術の選定、制作から運用、グロース支援まで一貫してソリューションを展開することで、クリエイティブ側からビジネス課題解決を行うボトムアップ型のビジネスモデルを実行しています。

ユーザーに本質的な価値を届け、サービスをグロースさせるところに特化しており、クライアントに言われたものを作るのではなく、クライアントの事業／Webサービスの成長を実現するという考えのもと、事業責任者／サービス責任者と共に膝を突き合わせながらコンセプトや施策を考え、実行・運用に落とし込む体制を提供することで評価を得てきました。

【具体的な業務】
デジタルパートナー事業部のプロダクトマネジャーとして、クライアントのプロダクト戦略の策定からグロースまでを一貫してリードしていただきます。プロダクトのイシューを見極め、ソリューションの企画・設計・優先度判断を行いながら、エンジニア・デザイナー・ビジネス部門など多様なステークホルダーと協働し、プロダクトの成長を実現するポジションです。
※変更範囲：全ての業務への配置転換あり

クライアントのWebサービスやプロダクトにおいて、以下のような業務を担当していただきます。
・プロダクト戦略に基づくイシューの定義と、解決に向けたソリューションの企画・設計
・機能要件・非機能要件の定義、ユーザーストーリーやワイヤーフレームへの落とし込み
・ビジネス部門・マーケティング部門・カスタマーサクセスなど社内外ステークホルダーとの課題ヒアリングおよび要件のすり合わせ
・デザイナー・エンジニアと協力したプロダクト開発の推進・進行管理
・デザイナーやエンジニアのリソースマネジメント
・GA4やBIダッシュボード等を活用したトラフィック/トランザクションデータの分析、プロダクトの健康状態の把握
・定量/定性データに基づく施策の優先度判断と意思決定
・広告・ASO・CRM・SFA・データ分析など、プロダクトグロースに必要な各種ツール・機能の選定と活用
・リリース後の効果検証と継続的な改善サイクルの推進など

【ポジション・部門の魅力】
・AIを活用した業務効率化と、現時点のAIで「できること／できにくいこと」の理解
・プロダクト戦略の立案から実行・グロースまでを一気通貫で経験できる環境
・多様な業界・規模のプロダクトに携わることで得られる幅広いPdM経験
・ユーザーの声やデータに基づいた意思決定力・優先度判断力
・エンジニア・デザイナーとの密な協働を通じて磨かれるクロスファンクショナルなリーダーシップ
・事業会社目線での施策検討から実施までの経験

業務概要:
主力サービスを活用しているエンタープライズ企業（従業員1,000名以上）に対し、サービス導入後の活用・エンゲージメント向上施策などカスタマーサクセス戦略の立案と実行を担当します。

具体的な業務:
1. プロジェクトマネジメント・運用提案
本導入と安定稼働に向け、導入コンサルタントとして、設計・設定や運用検証のプロジェクト全体をコントロールします。
2. 中長期的なアカウントマネジメント
大企業の経営層や役員クラスと対峙し、中長期的な信頼関係を構築。顧客の組織変革に向けた戦略的なアドバイザリーを行います。
3. アップセル・クロスセル提案活動
アカウントエグゼクティブとして他部門への展開や新機能の導入提案、事業開発部門と連携をしたプロフェッショナルサービス提供等により、LTV（顧客生涯価値）を最大化します。
4. プロダクト開発へのフィードバック
導入・運用プロセスの過程で顧客の業務を深く理解し、新たな機能開発や新規プロダクトの種を見つけ、開発チームへフィードバックします。

ポジションの魅力 / キャリアパス:
1. 「組織」という正解のない課題への挑戦
同社の主力サービスの継続率は非常に高く、顧客から深い信頼を得られる環境です。100社100様の組織課題に対し、決まった正解がない中で最適な「組織の型」を共に作り上げる高度な介在価値を発揮できます。
2. ホリゾンタルSaaSならではの幅広い知見
特定の業界に縛られず、製造業からサービス業、IT企業まで多様な業種・規模の企業を担当します。あらゆる業界の組織構造や特有の課題に触れることで、汎用性の高いコンサルティングスキルが身につきます。
3. 大企業のエグゼクティブと対峙し、組織を動かすダイナミズム
数千人、数万人規模の企業を動かすため、役員クラスとの高度な折衝力が求められます。正解のない「組織課題」に対し、顧客のパートナーとして変革を推進する高い介在価値を発揮できます。

再生可能エネルギー事業（蓄電池、陸上風力、太陽光など）における土木建築エンジニアリング業務を担当します。
具体的には、事業基本計画作成、仕様書作成、協力会社選定、見積/設計/施工計画レビュー、プロジェクト管理などを行います。
また、新規案件開拓のための文献・現地調査、設計や調達の依頼先の評価・選定のための調査、CADや最新ソフト・ツールの開拓推進も担当します。

【ポジションの魅力】
事業者エンジニアとして、マルチエンジニアリングや最適配置計画に携わり、多種多様な専門性を持つエンジニアと切磋琢磨できる環境です。
風力、太陽光、蓄電池、バイオマスといったマルチ電源プロジェクトに挑戦できます。
日本、韓国、フィリピン、米国など国内外のプロジェクトに挑戦できる環境です。

【業務概要】
EPC本部 第二部（土木）は、再生可能エネルギー（太陽光、陸上風力、蓄電池等）の発電施設建設に向けた、土地造成・基礎・構造物設計管理および建設工事管理を担う部門です。

【具体的な業務】
* 組織マネジメント： 土木エンジニアチームの統括、育成、リソース配分、KPI管理。
* 技術戦略・基準策定： 土地造成・構造設計・土木施工における社内技術標準の策定および高度化。
* プロジェクト管理： 大規模・高難度案件における土木技術的課題の最終意思決定。
* ステークホルダー折衝： 行政機関、近隣住民、大手ゼネコン、共同事業者とのハイレベルな協議・交渉。
* DD・リスク分析： 投資判断における土木リスク（地質、災害リスク、法規制等）の技術評価および対策立案。
* 予算・コスト管理： 部門予算の策定、およびプロジェクト全体の土木コスト最適化の指揮。

【独り立ちまでのイメージ】
入社後、上位職者及び部内メンバーと一緒に案件の設計審査や現地工事管理などの実際の業務を実施し、部門の現状、課題を把握していただきます。その後、組織マネジメント、プロジェクト管理、予算管理や部門の戦略策定、組織改革など長期目線での業務を推進していただくことを期待します。

【ポジションの魅力】
* 発注者（デベロッパー）側の土木責任者として、事業の最上流から、裁量を持ってプロジェクトを動かすことができます。
* 再生可能エネルギー事業の成否を分ける「土木・造成」の責任者として、技術的知見を経営判断に直結させる醍醐味があります。
* 土木エンジニアチームを統括する部長候補として、メンバーの育成や社内技術基準の策定など、組織の仕組み作りに深くコミットできます。経験を活かし、強い組織へ育てる喜びを実感できます。
* 経営視点を持ったグリーンエネルギーの専門家へステップアップできます。

新プロダクト（転職プラットフォーム）を導入した企業に対し、採用目標達成に向けた一連の伴走支援を行います。
1. ハイタッチ・オンボーディング: 顧客の採用要件を深く理解し、プロダクトを使いこなして成果が出る状態への引き上げ
2. 採用戦略のコンサルティング: データ（スカウト返信率、歩留まり等）に基づいた、求人票の改善提案やスカウト文面の最適化
3. リテンション・アップセル: 継続利用に向けた定例会（QBR）の実施、および追加プランの提案
4. プロダクトフィードバック: 顧客の声をPdM/開発チームへダイレクトに届け、機能開発やUI/UX改善をリード
5. CS体制の構築: テックタッチ・ロータッチの仕組み化、ヘルススコアの定義、ナレッジ蓄積など、組織基盤の整備

【ポジションの魅力】
プロダクトの進化を最前線でリードできるフェーズです。立ち上げ期のプロダクトであるため、カスタマーサクセスが顧客から得たインサイトが、そのまま次の開発優先順位に直結します。PdMやエンジニアと対等に議論し、自身のフィードバックによってプロダクトが進化していく「事業を作っている実感」を強く持てます。

「データ×知見」で、人材業界の構造にメスを入れる手応えがあります。同社のカスタマーサクセスは、感覚的なアドバイスではなく、同社のエージェントが持つ採用データや新プロダクトから得られる膨大かつ精緻なデータを武器にします。「なぜこの求人は当たらないのか」を構造的に解明し、顧客の経営を左右する「採用」を成功に導くプロセスをリードすることで、単なる機能説明に留まらない、真に顧客に価値を生むカスタマーサクセス経験を積むことができます。

仕組み化のプロフェッショナルとして成長できます。経営陣のもと、属人的なスキルを徹底的に排除し、誰がやっても高い成果が出る「仕組み化」を徹底しています。単なる「顧客対応」を超えた、スケーラブルな事業運営のノウハウを吸収でき、カスタマーサクセスとしての市場価値を圧倒的に高めることができます。

【業務概要】
大手人材企業出身の取締役直下にて各種マーケティング施策の立案〜実行を担当いただきます。

【具体的な業務】
担当いただく可能性のある領域は多岐にわたります。

＜WEBマーケティング＞
広告運用（Meta、Indeed等）
SEO
アフィリエイト
リスティング
Youtube等の動画広告、等

＜スカウトマーケティング＞
プラットフォーム
採用母集団形成、等

マーケティング職が担当する範囲は幅広く、今までの経験との親和性やご志向性を踏まえ検討させていただきます。

【展開領域】
メインとなるコンサル領域に加え、直近でもIT、M&A、会計、施工管理などユーザー属性が全く異なる領域の転職支援を展開しており、幅広いユーザーをターゲットとしたマーケティングの機会を提供いたします。

【ポジションの魅力】
1. 優秀なマーケター直下という成長環境
優秀なマーケターの下でマーケティングスキルを向上させることが可能です。マーケティングの知見はもちろん、ロジカルシンキング、コミュニケーションに至るまでスキルアップのための濃密なフィードバックを提供させていただきます。

2. 事業責任者も目指せる裁量権
毎月成長を続けており次々に新しいプロジェクトが立ち上がるため、意欲さえあれば大きな裁量を持つことができます。長期的にはマーケティング責任者等のPLやサービス全体のブランドに直接的に関与するポジションにも挑戦していただきたいと考えており、一般と比べて極めて貴重な経験を積むことができます。

3. 成長市場
中途採用ニーズの上昇、転職の普遍化といった要因により転職支援市場は高成長を続けています。限られたパイを奪い合うマーケティングではなく、急成長している市場で業界全体の成長をさらに加速させるようなマーケティングを展開していきたいと考えています。

新規窓口の立ち上げメンバーとして活躍できるポジションです。
糖尿病患者向けの血糖測定器に関する問い合わせ対応を担当します。
患者やその家族、医療従事者からの相談に対応し、製品の正しい使用をサポートする、社会的意義の高いポジションです。

具体的な業務:
・担当製品: 糖尿病患者が使用している血糖測定器/4製品
・1日の問い合わせ対応件数: 15〜20件程度（1件当たり12分程度）
・問い合わせ相手: 患者やその家族、医療従事者など
・トラブルシューティングのシステムや資料を確認しながら、問い合わせ対応を行います。
・問い合わせ対応後には、対応記録の作成を行います。

研修期間: 6週間程度を想定
電話対応や医療業界の基本的な知識についての基礎的な研修を受けた後、担当製品についての研修を受講します。
研修期間中は平日（月〜金、9:00〜18:00の就業）勤務です。

問い合わせ例:
・機器の使い方、エラーに関する問い合わせ
・機器に付随するツールについての問い合わせ
・機器の交換依頼対応 など

英語スキルについて:
クライアントとの打ち合わせ、英文メール・報告資料の作成、研修資料の翻訳など、業務の一部で英語を使用する場面があります。スーパーバイザーと連携し、チーム運営のサポートも担当します。

【業務概要】
国内最大級のサービスにおける広告運用を起点とし、セールスをはじめとする他部門と連携しながら、次期リーダー候補として担当領域のグロース戦略全体の設計・実行を担うポジションです。

【具体的な業務】
ご経験やスキルに応じて、以下の業務を担当します。
1. 広告アカウントの戦略設計・運用・効果検証
* リスティング広告やSNS広告を中心とした運用実務
* 担当領域の事業KGI/KPIに基づいた広告予算の配分計画と運用戦略の立案
2. データ分析に基づく施策立案
* 蓄積されたユーザーデータ（資料請求理由、受注・失注要因など）を分析し、新たな広告訴求やターゲット仮説を策定
* 専門のデータ分析チームと連携し、より高度な分析プロジェクトを推進
3. 他部門との連携による事業推進
* セールス部門との定期的なミーティングを通じた、リードの質に関するフィードバックの回収と施策への反映
* 分析したインサイトを基にした広告クリエイティブやLPの企画・ディレクション

【ポジションの魅力】
1. 事業変革をリードする大きな裁量と投資環境
上場フェーズであり、事業方針転換の過渡期にあります。主体性を重んじ、改善可能性のある施策には投資も惜しまない環境で、事業全体の効率化・強化を担うことができます。少数精鋭組織のため、利益説明ができれば施策やツール導入を能動的に進められる裁量権があります。
2. 豊富なデータを活用した施策の実行
同社が保有する、利用ユーザーと契約ベンダー双方のデータを分析・活用し、施策の幅を広げることができます。まだ活用しきれていないデータも豊富にあり、データ分析チームとの連携も予定されています。
3. IPO・成長フェーズならではの組織づくりへの貢献
同社は現在、リーダー層へ引き上げる育成サイクルを構築し、組織全体の能力向上を目指しています。自身の成長はもちろん、将来的に組織の中核を担い、チームを育てる経験を積むことも可能です。ABテスト、ヒートマップ、デザイン、競合分析など、施策の精度とスピードを向上させるための各種マーケティングツールが豊富に揃っています。

業務概要:
「お金を前へ。人生をもっと前へ。」をミッションに、ビジネスセグメントにおいて、会社のお金に関するバックオフィス（会計・給与計算・経費精算・契約処理など）部分をクラウドで効率化し、会社が本業に集中できることを目的としたサービスを提供している企業でのポジションです。顧客がサービスを導入し目的を達成するまでのサポートを行います。

具体的な業務:
入社後、サービスについての研修を受けたあと、チャット・メール・電話のいずれかのチャネルで顧客対応をおこなっていただきます。部内の人数比はチャット対応7割、メール対応2割、電話対応1割程度です。
顧客対応に慣れたあと、ガイド作成、チャットボットの知識強化、社内研修の講師、各サービスの改善提案など様々な業務に携わっていただきます。
当カスタマーサポート組織ではAIツールの実務への活用を積極的に行っています。蓄積された問い合わせデータをAIで集計・分析し、サポートの生産性や品質を高める仕組みづくりを行うほか、定期的なワークショップを開催してチーム内でAI活用のノウハウ共有も活発に実施。最先端のテクノロジーを使いこなしながら、組織全体のオペレーションをアップデートしていく面白さがあります。

ポジション・部門の魅力:
1. 多様な専門性の追求:
顧客対応だけでなく、サービス改善やプロダクトの問い合わせ窓口の責任者として、様々な道でスペシャリストを目指せます。会計、人事労務、法務など幅広い知識を得ることができ、顧客価値を最大化するスキーム構築やCSとしての汎用的な能力を高めることができます。
さらに、AIチャットボットのリクエスト件数が増加するなど自動化が進む中、人が行うサポートにはより高度な専門性とコンサルティング力が求められます。プロダクト数も多く、実務に直結する専門知識に加え、AI活用の最前線でノウハウを吸収し、市場価値を圧倒的に高められる環境です。

2. 迅速な意思決定と責任あるポジション:
プロダクトごとに管掌のマネージャーが配置され、顧客対応は部長レベルで迅速に行われます。エンジニアとの定例ミーティングを通じて顧客の声を反映しやすい環境が整っており、新卒2年目でも責任あるポジションに就くことが可能です。

3. 高い親和性とキャリアの柔軟性:
顧客に最も近い存在として、ユーザーのペインを深く理解することで、セールスやサクセスに異動するキャリアパスも多く、クリティカルな提案が可能で、活躍されている方も多数です。この経験を活かし、高い成果を出しやすい環境が整っており、他職種への異動もスムーズに行えます。
また、CS組織内でのマネジメント層へのステップアップや、AI活用推進による業務効率化の仕組みづくりなど、組織のコアメンバーとしてのキャリアも豊富に用意されています。

4. スピーディーな意思決定プロセス:
ビジネスセグメントはスピードを重視した組織構造で、副本部長への権限移譲により迅速な意思決定が可能です。Slackを活用したオンライン、テキストコミュニケーションが浸透しており、効率的な情報共有と意思決定が行われています。

部内の雰囲気:
ホスピタリティを持ったメンバーが多く、和気あいあいと日々の業務に取り組んでいます。一方で、ただ仲が良いだけでなく、プロフェッショナルとして高い意識を持って日々の目標や成果にコミットする、メリハリのある環境です。お互いのノウハウを共有し、刺激し合いながら、妥協のない仕事を高いレベルでやり抜くカルチャーが根づいています。20代後半 30代前半のメンバーが多く、男女比は4対6で女性の方が多い状況です。

経営陣と一緒に、グループ全体の経営戦略の立案、予算管理、および重要プロジェクトの推進を統括していただきます。
・グループポートフォリオの最適化： 安定収益を成長投資にどう配分すべきか、資本効率に基づいた意思決定支援。
・中期経営計画の策定とモニタリング： グループ各社と連携し、単なる数字の集計ではない勝てる戦略の推進。
・投資・M&A戦略の実行： 既存事業の周辺領域への投資や、グループシナジーを生むための資本提携の推進。
・PMIとガバナンス： 買収後や新設組織の事業立上げ支援、およびグループ全体の人件費・リソースの最適化。

入社直後は、既存事業におけるサービス企画・業務改善・オペレーション設計など担当しながら、サービスや組織への理解を深めていただきます。
その後、事業開発担当や事業責任者として活躍していただくことを期待しています。
担当領域は限定的ではなく、スキルや適性に応じてお任せしていきます。下記は、お任せする役割の一例です。

●既存事業の拡大、派生サービスの開発
　┗粗利1億円以上、メンバー10名以上の責任者として、担当する事業の拡大をお任せします
　┗課題整理や改善プロジェクトの推進はもちろん、派生サービスの開発も担当いただきます

●新規事業開発
　┗市場調査・ビジネスモデル設計・テスト実施と、事業を創ることを担当いただきます
　┗ゼロベースで事業立ち上げ、小さく立ち上がっているサービスの拡大するなど、様々なフェーズがあります

●事業責任者（大きな営業組織の責任者）のパートナー
　┗粗利10億円を超える事業において、その責任者を「業績管理」の立場でサポートし当該事業を牽引いただきます
　┗業績管理は単純な数字管理にとどまらず「いつ、どのように、次の打ち手をするか」アドバイスします

プロジェクト例：
・薬局・医療機関向けSaaS型採用支援サービス
・薬剤師向けスキマバイトサービス
・往診代行支援
・メディカルツーリズム
・生成AIの事業活用
・オンライン診療による地域医療偏在の解消　など

※変更の範囲：会社が定める範囲であり

【ポジションの魅力】
●事業への貢献実感・手触り感が得やすい
事業成長のスピードが速く、それに伴い意思決定やPDCAを回すサイクルも速いため、自身の仕事が事業・プロダクトにどのように影響するか、成果が見えやすい環境です。
また、医療サービスは社会インフラとも言える領域で、子供からお年寄りまで国民全員がエンドユーザーです。
そんな医療サービスの根幹を支える「人材」と「経営」の課題に対してワンストップでソリューション提供できるのは、業界で唯一当社のみと言えます。

●コンサルティング業界での経験・知見を活かせる
データドリブンな意思決定のスタイルが当社の特徴です。コンサルティング業界で培った「分析力」「論理的思考能力」は当社の業務に直結して活かせるスキルです。
当社の事業開発では、営業組織やマーケティング、エンジニアなど他部門との連携が欠かせません。社内外の複数関係者と関わりながらプロジェクトを推進された経験も十分に活かせます。

●事業開発・推進における環境の良さ
3期連続で過去最高益を更新する成長フェーズにあり、創業以来蓄積してきた実績やナレッジ、顧客基盤などのリソースが潤沢にあるからこそ、たくさんのチャレンジができます。
そして、20〜30代の社員が多く風通しがよい雰囲気ですが、いろんな専門性をもった優秀な社員とアイデアの壁打をしたり建設的な議論もできる組織です。
事業を開発・推進するにあたり、人・組織を動かしやすいので、リーダーシップもとりやすい環境です。

●やりがいと働きやすさの両立
医療従事者のイキイキをつくるには、まず自分たち自身がイキイキ働く必要があると考えています。
仕事のやりがいやご自身のキャリアアップはもちろん、メリハリをつけて働けてWLBも整えられる職場です。（全社の平均残業時間19.9h／月、有給消化率73%）
中長期的なキャリア形成を前提に人材ポリシーや評価育成制度を設計していますし、自社の健康経営の取り組みにも力を入れています。

事業開発グループは、当社の持続的な成長を牽引する代表直下の戦略組織です。
本ポジションは、その中でも「新規サービスの市場適合性（PMF）を実現する最前線」を担っていただきます。
机上の企画に留まらず、自らの卓越したソリューション営業力とGTM（Go-to-Market）戦略を用い、未開拓市場に切り込み、最初の一社となる顧客（PoC）を獲得します。
獲得した一次情報をもとに、事業の勝ち筋である「プレイブック」を構築・展開し、事業を組織的にスケールさせることまでがミッションです。

●新規事業の市場開拓（ソリューション営業とPoC獲得がミッション）
* ターゲット市場/顧客の未充足ニーズを特定し、仮説に基づいたソリューション（サービスアイデア）を提案。
* 自ら先頭に立ち、一人目の顧客（PoC/導入事例）を獲得するためのトップセールスを実行。
* 顧客の経営課題に対し、単なるサービス紹介ではなく、カスタマイズされた解決策を提示し、事業の初期収益化を達成する。

●事業開発とPMFの推進（顧客ニーズの事業化）
* 顧客との対話から得た「一次情報（生の声）」を分析し、プロダクト・サービス要件へ具体的に落とし込む。
* 獲得したPoC事例や初期KPIに基づき、事業戦略、ビジネスモデル、プライシングを再設計し、PMF（プロダクトマーケットフィット）の早期達成を牽引する。

●サービス例
・医療機関向け採用支援SaaS
・経営改善コンサルティング
・来院型オンライン診療
・夜間休日往診支援サービス
・spot薬剤師
・地方自治体向け医師採用支援

※変更の範囲：会社が定める範囲であり

【キャリアパス事例】
・SaaSプロダクトのソリューション営業担当→経営支援コンサル→事業開発担当
・事業開発担当→SaaSプロダクトのPdM→事業責任者

【ポジションの魅力】
1. 潤沢なアセットを背景に、大胆な市場開拓に挑める環境
3期連続で過去最高益を更新する当社には、実績、ナレッジ、顧客基盤といった潤沢なリソースが蓄積されています。アイデアがあってもリソース不足や背水の陣で挑むプレッシャーがあるという、事業開発のネックを解消できる土壌があります。
本ポジションの最大の特徴は、この強固な基盤を活用し、「ソリューション営業によるPoC獲得」という最難関の市場開拓に挑める点です。毎日、営業組織が得る鮮度の高い顧客接点から仮説を立て、小さなトライ&エラーを短期間で数多く繰り返すことで、戦略の確からしさを高速で実験できます。

2. 業界唯一のポジションで、経営課題を解決する「手触り感」
医療サービスという社会インフラの根幹を、人材と経営の両面からワンストップで支援できるのは業界で唯一当社のみです。事業成長のスピードが速く、意思決定やPDCAのサイクルも高速なため、あなたのソリューション営業によるPoC獲得が、事業・プロダクトの方向性に直ちに影響を与える成果の可視化が容易です。
特に、まだ正解がない新しいマーケットに対し、ご自身が創り上げた事業やプロダクトが、どこにどれだけ大きな影響を与えるかを身近に感じながら、圧倒的な手触り感を持って仕事を進めることができます。

3. 医療の根本課題を解決に導く仕組みを構築する
日本の健康社会を実現するために不可欠な「人と組織」の課題に対し、多岐にわたるサービスを組み合わせたソリューションを提供します。
このポジションは、医療機関・薬局が抱える経営の不確実性を解消するため、ソリューション営業を通じて現場の課題に寄り添い、解決へ至る「道筋」を共に描きます。獲得した知見は、再現性の高いGTM戦略（プレイブック）として社内に定着させ、医療課題を解決するソリューションが、社会全体に広がる変革を加速させる、長期的な貢献を担います。

グループ企業の業績向上に向けたバリューアップ業務全般

【主な業務内容】
成長戦略・経営計画の策定
営業力の強化（IMEの営業部門とも連携）
業務力・技術力の強化（IMEの工事技術部門とも連携）
人材採用力の強化
人事・組織力の強化（人事制度・評価制度などを含む）
経営管理体制の強化（財務・経営管理責任者とも連携）
生産性の向上（AI活用などを含む）
グループ企業間シナジーの創出　など

【補足】
グループ企業のEBITDA最大化を目的とし、バリューアップ業務全般を担います。
グループ企業の経営者・部門責任者などと連携し、それに必要な戦略を立案し、実行する業務を統括して頂きます。
必要に応じて、IMEの各業務責任者（入札・営業、積算・見積、材料選定・調達、設計、施工管理、3Dなど）とも連携して頂きます。
「戦略→実行→検証→再実行」のPDCAを統括し、目に見える成果（業績向上）につなげます。

●想定業務：
海外（米国、南米、欧州）の食品関連事業の推進（既存、新規）

海外市場（北米・南米・欧州）において、日本で培ってきた商品開発力、技術力、品質管理力、物流管理力などのノウハウを活用し、安心安全な食の供給や消費者の利便性向上に寄与するビジネスの展開に、グループ企業とともに総合力を発揮して取組んでいただきます。

経営戦略上の必要性、事業拡大に向けた体制強化のための募集です。


中期経営計画の策定、IR、M&A、新規・海外事業の戦略策定等をお任せします。

社長や役員との距離も近いので、経営層と同じ目線で業務を行っていただけます。

・各種中長期戦略の策定・運用（経営方針、成長戦略、資本政策等）

・グループ内子会社の経営管理業務

・投資ファイナンス業務全般

・IR業務全般

・その他各種経営課題に対する取り組み



【魅力】

経営者にとても近いので、経営視点で経営課題に取り組んだり、ボードメンバーと一緒に戦略を策定したり、遂行することができます。

今までのご経験を軸に、IR、投資案件対応、グループ内子会社の経営管理含め、ゆくゆくは、経営企画グループのマネージャーとしてのキャリアを構築していただけるフィールドがあります。

日常的に経営層とコミュニケーションをとりながら経営層直轄で経営企画を学びたい方、国内外含め幅広い業務で経験値を高めたい方などにとって、習熟度合により裁量をもってチャレンジすることができ、やりがいを感じることができるポジションです。

主にSNSマーケティング戦略を役割として、PESO戦略推進やInstagram・TikTok等のSNS領域を担当いただきます。
1. Instagram・TikTokを中心とした公式アカウントの企画・運用・分析
・トレンド音源や文脈を捉えたコンテンツの企画立案・撮影ディレクション
・コメント欄やUGC（ユーザー生成コンテンツ）を通じたコミュニティ形成
2. 「PESO戦略」に基づく全体の設計と連動
・SNS単体のバズで終わらせず、オウンドメディアへの送客やペイド広告、広報（PR）施策との接続設計
・社内外のステークホルダーとの協業／ディレクション
・外部代理店・制作会社のコントロール
（※丸投げではなく、同社の「人格」を吹き込むためのディレクションが必須）
・社内（営業部門、法務・ブランド管理部門など）との連携および調整

事務職（正社員）として、中部エリア各営業所でのアシスタント業務を担当いただきます。

＜仕事の魅力＞
不動産業界のご経験がなくても大丈夫です。
年間休日120日、完全週休2日制でプライベートも充実できます。
安定したグループ会社で、正社員の一員として働くことができます。
昇給、賞与があり、女性も多く活躍しています。
オフィスカジュアルな服装で通勤可能です。

【具体的な業務】
お客様の電話や来店対応などの接客
帳票管理
入出金管理
勤怠管理など

ロボット事業では、日本市場におけるAMR（モバイルロボット）、Cobot、周辺機器、パートナー技術を組み合わせた自動化アプリケーションの市場展開を強化しています。特に自動車・半導体などの重点市場では、搬送だけでなく、工程間のハンドリング、供給、検査、組立補助など、複数の技術を組み合わせた現実的な自動化提案が求められています。
営業・サービス・開発・グローバルチームと連携しながら、プロダクトとビジネスの両面から市場展開を推進し、日本市場での事業成長に貢献していただける方を募集します。
本ポジションでは、日本市場におけるロボット商品のプロダクトマーケティング担当として、市場・顧客理解、用途開拓、販売戦略、商品・サービス改善に関わる業務を担っていただきます。

入社後は、重点テーマの一つとして、AMR と Cobot を活用した販売アプリケーションを担当いただく予定です。市場や顧客現場の声をもとに、事業として成立する用途、適用条件、販売アプリケーション、売り方を具体化し、営業、サービス、開発、パートナーが連携して展開できる状態を目指します。品質保証、サポート範囲、パートナーとの役割分担についても関係者と整理し、日本市場での展開がよりスムーズに進む状態を作っていただきます。
営業が、ロボット商品を提案すべき用途や条件を判断しやすくなり、顧客に対して一貫した提案ができる状態を期待しています。
また、営業、サービス、開発、パートナーが共通認識を持って案件を進められるようになり、個別対応や手戻りが減ることで、日本市場での展開がより効率的かつ再現性のある形で進む状態を目指します。

製品戦略と市場展開の両面から、ロボット商品のプロダクトマーケティングに関われるポジションです。単なる資料作成ではなく、市場の声をもとに製品の見せ方や使われ方を設計し、顧客現場やパートナーと連携しながら、実際に売れる形・使われる形として事業に反映していける点が魅力です。
ロボット営業推進部は、日本市場におけるロボット商品のプロダクトマーケティングと市場展開を担う部門です。営業・サービス・開発・グローバルチームと連携しながら、製品の価値訴求や提案の方向性を設計し、市場に届ける役割を担っています。また、市場や現場の声を整理し、新商品や機能改善に向けたインプットとして開発側へフィードバックすることも重要なミッションです。

デジタル医療のスタートアップ企業でのポジションです。
「ICTの活用で『持続可能な医療』を目指す」というビジョンを掲げ、治療用アプリの開発と、医薬品を含む臨床試験の効率化支援の2つの事業を主軸に展開しています。
治療用アプリは、治験を実施して治療効果のエビデンスを出し、病気の治療に活用できるものとして国の承認を得て、治療行為として使うことを目的としています。日本ではまだ治療用アプリがあまり浸透しておらず、新しい領域といえますが、同社はこの領域での初めての上場企業となっています。
将来的には、同社プラットフォームの活用によって治療用アプリの開発や治験を効率化し、現在の医療や医薬品で十分な治療ができていない領域に新しい価値を提供していきたいと考えています。

【概要】
同社開発の治験効率化システム（同社システム）のプロダクトマネージャー（候補）を募集します。
本ポジションでは、技術バックグラウンドを活かし、開発責任者候補としてプロダクトのオーナーシップを持ち、推進いただくことを期待しています。
※現時点でのプロダクトマネージャーの経験は問いません。近い将来、プロダクトマネージャーを目指している方もご応募可能です。

【具体的な仕事内容】
・Webアプリケーションの設計・開発・運用
・AWS上のシステムの構築・運用
・Tech Lead あるいはそれに準じるポジションで開発プロジェクトをリード
・同社プロダクト及び機能の設計、実装、運用保守の開発ディレクション
・システムのパフォーマンスや信頼性、スケーラビリティを向上させるための施策立案と推進
・技術選定
・エンジニアの技術向上支援

【開発のフロー】
1. 医療や臨床試験/治験に詳しい専門のメンバーと議論し、要件を定義
2. ベースコード（開発する時の基準となるコード）を書き、コードの標準化を行う。ベースコードのレビューには、必ず実装メンバー全員が参加し、コードの書き方についての意識を揃えます。
3. きっちりとしたテストコード記述及びテスト計画を立てる
4. 可読性・拡張性を重視したコードを書く・レビューする
また、同社ではAWS・GCPを積極的に活用しており全てコードビルドしています。運用も極力自動化し、手作業を排除しています。医療という特性上、気軽にリリースして反応やバグ報告を確認して修正するというやり方は難しく、開発は、基本的には、アジャイルではなくウォーターフォールで進みます。ですので、開発フローにおける1番は非常に重要で医師とエンジニアがしっかりと議論をして要件定義、設計を行なっており、ドメイン駆動設計がしっかりと実践されています。

【仕事の魅力】
医療×ITで持続可能な医療を実現することを目指しています。
医療を扱うには、法対応、複雑な業務権限やフロー、高度なセキュリティ、個人情報への対応といった多くの厳しいハードルがあります。創業間もないスタートアップにとっては大きな障壁となり、それらを全て超えることは容易ではありません。
しかし、同社は一つずつ着実に解決することで、初めて持続可能な医療を実現できると考え、真正面から全ての課題に取り組んでいます。そのためにはメンバー、一人ひとりの高い技術力が必要となります。
お任せする仕事は、世界のニュースになるような、インパクトファクターの高い学会の論文になるような、背伸びしないとできないものばかりですが、「自身の力で社会的意義がある課題に挑戦したい」という方を歓迎します。
人生を振り返る時に「このような仕事に携わった」と誇れるよう、持続可能な医療の実現を一緒に目指しませんか。

【業務概要】
「一人でも多くの人に感動を届け、幸せを広める」というビジョン実現のため、SaaS事業を通じて「人と組織」のエンゲージメントを高めるエンゲージメントプラットフォームを提供しています。
同社の主力サービスを通じて、数多くの企業の組織課題に向き合ってきました。しかし、ツールという「場の提供」だけでは解決しきれない、より上流の経営戦略・人事制度・チェンジマネジメントへの踏み込みを求める声が急増しています。
この市場の声に応えるため、グループの成長戦略において事業開発において「コンサルティング事業」を新たな柱として立ち上げます。
ただし、同社が求めるのは単なるコンサルタントではありません。自ら顧客課題を定義し、ソリューションを提案・受注し、プロジェクトの成果まで責任を持って届ける「コンサルティングセールス」のプロフェッショナルです。
戦略の構想から、クロージング、デリバリーの品質管理まで 事業を「経営する」視点で動ける人材と、ともに市場をつくりにいきます。

【配属部門】
配属となる事業開発部は、代表直下の部門となり、高い目標を達成するための最重要戦略拠点です。
1. 「0→1」の先にある「1→100」の責任：単なる新規事業の立ち上げにとどまらず、将来的には全社売上の一部を担う成長エンジンへと成長させるミッションを担います。一つの事業を「経営」する視点が求められる、極めて打席数の多い環境です。将来的に全社売上の一部を支える事業へとグロースさせるミッションを担います。
2. 主力サービスという圧倒的なアセットの活用：同社の強みは、すでに数多くの組織データと接点を持つ主力サービスがあることです。ゼロから顧客を探すのではなく、主力サービスが培ってきた顧客基盤や信頼をレバレッジしながら、コンサルティングを掛け合わせ、市場に唯一無二の価値を届けます。
3. 「従業員がより良い働き方を実現できる社会」の具現化：主力サービスが「場の提供」を担ってきた一方で、本部門ではその一歩先にある「経営戦略」「人事制度」「組織文化」といったOSの部分に踏み込みます。企業の根幹から変革を支援し、真に「働きがいのある社会」を自らの手で作り上げるやりがいがあります。
4. プロフェッショナルが集う自律型組織：少数精鋭のチームであり、各メンバーがオーナーシップを持って意思決定を行っています。事業責任者に必要な「総合力（戦略・営業・開発連携・PL管理）」を、実践を通じて圧倒的なスピードで習得できる環境です。

【具体的な業務内容】
事業開発のコンサルティングセールス責任者候補として、以下を中心に業務を担当していただきます。
* 新規事業の機会探索と事業コンセプトの立案
* マーケット別の営業戦略の策定（ターゲティング、バリュープロポジションの定義）
* 難易度の高いエンタープライズ企業等へのフロント活動およびクロージング
* 顧客ヒアリングや市場調査を通じた、新規事業機会の探索、優先順位付け
* プロダクトの価値検証と改善、PMF後の事業拡大推進
* マーケティング、営業などの機能立上げ、KPI設計/指標の可視化およびデータ分析
* オペレーションの効率化の推進

【本ポジションの魅力】
* 1から100の拡大期における、意思決定の当事者体験
大規模事業へとスケールさせる過程で発生する、正解のない問いに立ち向かう経験は、キャリアにおいて稀有な資産となります。
* セールス領域を超えた、全体的な視点での事業運営
プロダクト企画やマーケティング、ひいては全社の事業戦略にダイレクトにコミットできる環境です。
* 「組織」という不確実な変数に挑む、圧倒的な手触り感
有形商材や単一機能のツールとは異なり、顧客企業の文化や人間関係という複雑な変数を解き明かす仕事です。自身の戦略立案と実行が、顧客組織の生産性やエンゲージメントを劇的に変える、実業ならではの介在価値を実感できます。

業務概要:
同社が立ち上げを進める、製造業向け業務システム（ECM：Engineering Chain Management 領域）を対象とした新規SaaS／業務ソリューション事業の構想です。製造業の設計・開発現場で蓄えられてきた「人の知恵」が、属人化と共に失われていく構造課題に対し、AI時代のプロダクトとして向き合うためのマルチプロダクト構想を進めています。このマルチプロダクト戦略を加速する事業開発の創業初期メンバーを募集します。プロダクトを「売る」より前の、顧客の課題を見つけ、ソリューションの輪郭を一緒に描き、最初の熱狂顧客を獲得するまでを一気通貫で担っていただきます。ミッションは「製造業の知を、プロダクトとして解き放つ」です。大切にしている価値観は、「顧客を深く理解し、人＋AIでハイレバレッジに進める」です。チームは事業責任者・技術リード・外部協力者からなる少人数のコアチームで、本ポジションが加わることで複数プロダクト候補の並走検証を加速します。働き方は出社とリモートのハイブリッド形式（出社地：渋谷想定・週数回出社）で、AIを業務プロセスに積極的に組み込んだ「人＋AI」でハイレバレッジに進める文化です。

具体的な業務:
仕事は大きく3つあり、事業責任者・技術リードと分担し、AI・外部リソースも使いながら進めます。
1. 顧客を見つけ、課題を見極める（CPF）
・顧客セグメント仮説の設定と、ターゲットの絞り込み優先順位付け
・カスタマーディスカバリーインタビューの設計・リクルーティング・実施（週数件のペースが期待値）
・インタビュー結果の分析、課題の構造化、バーニングニーズの特定
2. ソリューションと顧客の課題をフィットさせる（PSF）
・ソリューション仮説の立案と、営業資料・モック・紙芝居等を使ったソリューションインタビュー
・アーリーアダプターのリクルーティング、支払意思額（WTP）と予算規模の検証
・MVP要件のプロダクトチームへの提言、熱狂顧客（ラブカスタマー）の獲得
3. フェーズ横断で「賭ける船」を見極める
・市場調査・市場規模推計（TAM／SAM／SOM）、競合分析・ポジショニング整理
・新規プロダクトや新規セグメントの機会特定、ピボット／パーシスト判断の支援
・仮説DB・意思決定ログに、顧客インサイトと意思決定を蓄積し、プロダクトロードマップへの市場インプットを返す

ポジション・部門の魅力:
これから世に出すプロダクトの輪郭を、顧客の声で形にしていく職務です。SIer発の新規事業立ち上げという挑戦に、立ち上げメンバーとして関与できます。同社の財務体力とエンジニアリング基盤を背景にしながら、意思決定スピードと顧客発見の作法はスタートアップそのものでやる、というハイブリッドな環境です。
身につくスキル：
・顧客インタビューを設計・分析し、課題を構造化して人に説明できるスキル
・ソリューション仮説を「データと事例」で検証し、プロダクトと事業の方向性を提言できるスキル
・AI（Claude他）を業務に組み込んでレバレッジをかける、「人＋AI」の働き方の実践経験
・新規事業立ち上げを、初期メンバーとして内側から見る体験

業務概要:
施設・備品の管理、文書・郵送物の管理、メールデスク業務、社内行事対応など、多岐にわたるコーポレートサービス業務に従事いただきます。

具体的な業務:
1. 施設・備品の管理
オフィスの維持管理: オフィスのレイアウト変更、空調や照明のメンテナンス、清掃業者の手配など。
備品・消耗品の発注・管理: 文房具、コピー用紙、名刺、お茶・コーヒーなどの発注と在庫管理。
資産管理: パソコン、デスク・チェア、社用車、会社用の携帯電話などの手配と管理。
2. 文書・郵送物の管理
郵便物・宅配便の対応: 会社宛てに届く郵便物の仕分けや各部署への配布、発送の手配。
社印・契約書の管理: 会社の代表印や社印の厳重な保管、各種契約書のファイリングと期限管理。
社内規定の整備: 就業規則や各種社内ルールの作成・改定・周知。
3. メールデスク業務
従業員からの問い合わせ対応。
4. 社内行事対応
公式行事の運営: 株主総会、取締役会、入社式、創立記念式典などの準備・進行・会場手配。
社内コミュニケーション施策: 忘年会、新年会、社員旅行など、従業員同士の交流を図るイベントの対応。

【業務概要】
グループ全体の非連続な成長を支えるため、CCDO（Chief Corporate Development Officer）、 CFOをはじめとする経営陣の右腕として、経営企画・財務戦略のコアアクションをリードします。特に、今後はさらに複雑性を増す「全社予算策定」や「IR戦略の高度化」など、より高度な経営管理・財務戦略の仕組みづくりを主導することが期待されます。提示された課題を処理するだけの「管理・専門家」ではなく、自ら経営課題を発掘し、解決策を提示・実行する「オーナーシップ」を持って、組織と事業の未来をデザインできる方を求めています。

【具体的な業務】
CCDO、 CFOや経営陣と密に連携しながら、以下の領域におけるプロジェクトマネジメントおよび実務のリードを担当します。※担当する業務領域に関しては、ご経験や適性、キャリア志向に応じて、選定されます。
中長期経営計画および単年度予算の策定・運用（経営陣や各事業部との高度な調整・合意形成）
国内外の投資家向けIR戦略の立案・実行
財務戦略の立案、資金調達の実行、コーポレートファイナンスに関わる全般業務
経営陣（CxO）の意思決定をサポートする重要会議体の運営および意思決定プロセスの構築
ご経験や状況に応じて、M&A/出資・アライアンス、PMIなどのプロジェクトへの参画

【ポジションの魅力】
ファイナンス/経営企画の全領域を網羅する「圧倒的なキャリアの幅」: 同社では、一つのチームの中でIR、経営管理、財務、M&A/出資などをシームレスに担当しています。分業化された大手企業とは異なり、一つの部署にいながらファイナンス・経営企画のあらゆる領域を経験できるため、最高峰のコーポレートタレントとしての市場価値を高めることができます。
経営陣との至近距離で「経営の羅針盤」となる経験: CEOやCFOをはじめとした経営メンバーと日常的に対話し、密に連携しながらプロジェクトを推進します。経営課題に対してオーナーシップを持ち、みずから意思決定を動かしていくエキサイティングな環境です。
「AI-Driven Platform」へ舵を切る、変革期の0→1を創る面白さ: 企業が「AI-Driven Platform」へと大きく舵を切った今、既存の枠組みに捉われない新しい経営管理モデルの構築や、AI戦略を背景とした高度な投資判断が求められています。変化の激しい環境だからこそ、自らの手で仕組みを0から作り上げる柔軟性と推進力を存分に発揮できます。

グループ会社への出向ポジションです。

業務概要:
同社は、モバイルコンテンツを中心に、ヘルスケア、フィンテック、音楽・動画・書籍、生活情報、エンターテインメントと多岐に渡る分野のサービスを提供しています。顧客および事業責任者からの要求を整理し、開発チームと協力してDX化に向けた機能開発を推進していただける方を募集します。
ヘルスケア事業のコンセプトとして薬局向けサービスを運営し、薬局業務のDX化に取り組んでいます。今回募集するグループ会社は、薬局向けレセプトコンピューター(レセコン)を中心にクラウドやAI技術を活用したDXソリューションを提供し、薬局において患者が安心して利用できる「かかりつけ薬局」になれるよう業務の効率化を行っています。

具体的な業務:
1. 調剤レセコンのクラウド化や自動化といったプロダクト方針に基づく企画推進
2. システム要件定義、ワイヤーフレーム・仕様書などの作成、および関係部署への説明
3. 開発チームと連携したタスク進行・スケジュール管理・品質担保（QCDコントロール）

ポジションの魅力:
1. 調剤薬局などユーザーに近い立場で、リアルなニーズをもとにプロダクト開発に携われます。
2. 企画・開発からリリースまで関与し、ユーザーの反応をダイレクトに感じられます。
3. 開発視点にとどまらず、マーケティングや営業など他部門と連携し、広い視野でプロジェクトを進められます。

働く環境:
1. テレワーク及びフレックス制度を導入しているため、個人に合った働き方を実現できます。
2. スキルアップのための補助や研修を受けることができます。