営業・プリセールス、800〜1000万の転職求人

601 件

グループ以外の顧客を担当する外販SI・コンサル本部における営業部門です。
多様な業種の、大手を中心とした顧客に対して「プライム＝元請け」の立ち位置で新規開拓、既存顧客深耕を行います。

◇業務概要
●当求人は若手の提案営業採用となりますため、ポテンシャル要素を鑑みて、選考を進めます。
●既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。
●複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握したうえで自社のITコンサルティングやシステムソリューション、協業ベンダーのSaaS等プロダクトを組み合わせながら課題解決型のSI提案を行います。
●業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
●既存顧客に対してはアカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。
●新規顧客に対してはインバウンド・アウトバウンドの施策から開拓を図ります。上長の支援のもと、営業活動で得た市場や顧客ニーズを分析し、営業戦略の企画〜アクションを実践します。これにより、売上拡大や営業活動の生産性向上を図ります。
●カウンターとなるシステム部門はグループ以外の多様な業種顧客（外販）と向き合うSI・コンサルデリバリ部隊です。
●ITの知識や社内外の調整力、お客様の課題に対しての提案力がつくだけでなく、顧客のDXを解決するための先端テクノロジーや営業戦略のPDCAを経験することで営業としての市場価値を上げることができます。

◇魅力
・今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の視点で顧客課題をとらえ、課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。
・提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。
例1) プロダクトアウト型営業からバージョンアップし、顧客視点に切り替え、提案型営業へ進みたい方
例2) 特定ベンダーにディペンドしたキャリアから、独立系ならではの顧客課題に立脚した提案を実施したい方
例3) システム構築、システム開発の提案営業へ広げたい方
例4) 当社グループの各種企業、事業と連携しながら、関係性構築を行い、人脈を広げたい方

※担当職種の変更の範囲
会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

営業/マーケティングのデータ活用を支援する次世代型営業DXプラットフォーム、及び顧客接点の最適化を実現するデジタルセールスルームの新規営業・事業推進をご担当いただきます。
営業活動の推進だけでなく、顧客のニーズを開発チームへフィードバックし、プロダクトの価値向上にも貢献いただくことも期待します。

業務詳細

受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案）
新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など）
顧客の営業プロセス最適化の提案（As-Is/To-Beの整理、提案）
他部門との連携による、売上向上施策や顧客体験向上施策の立案・実行
営業活動で得られる要望の開発チームへのフィードバック（プロダクトの価値向上）

ポジションの魅力
この仕事で得られるもの

顧客の営業/マーケティング組織の課題を顕在化し、課題解決に向けた提案活動を行う経験
経営層や役員との折衝経験
業界業種に囚われず、様々な顧客の課題解決に携わることができる経験
開発チームと共にプロダクトを成長させ続け、真に顧客を支援できる経験
目指せるキャリア

SFA/CRMを中心としたセールステックツールの営業職としてのプロフェッショナル
希望と適正によりマネジメントへの挑戦も可能

大手法人顧客に対し、良好かつ継続的な関係を築きながらセキュリティニーズを掘り起こし、当社の製品・サービスを提案、顧客のセキュリティリスクと課題解決を支援する役割をに担っていただきます。

【具体的な職務内容】
・対象顧客の窓口的役割（顧客からの要望等を一次的に受け、関係部門へ連携する）
・部門横断案件における社内調整および統括
・継続的な顧客フォロー（顧客の経営層・事業部など関係者への報告、情報インプットなど）


【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
先進的で幅広いサービス・製品を顧客に提供し、セキュリティの不安なくより良い社会へと変化を起こせる未来をつくる

●ポジションの魅力
・ITOビジネス推進部ITOコーディネート部門は、企業のIT環境をまるごとアウトソースしたいといった市場で急拡大しているニーズに応えるビジネスを新たな収益の柱として確立すべく2023年10月に発足した新しい組織です。
・構想力や発想力を持ってお客様の事業運営に入り込んだコンサルティングを実践し、課題を解決していく志・意欲、また当社内のアセットを活用しながらお客様のビジネスをトランスフォームしていくためのビジネスコーディネート力や技術力、ならびに当社に新たな文化をもたらしてくれる方を求めています。
・ICT関連企業様を担当し、中長期的戦略に基づき、社内外のステークホルダーとの利害調整能力や柔軟なコミュニケーション能力、および仕組化が求められる非常にチャレンジングな仕事ながらワークライフバランスもしっかり確保できる職場環境です！（ご自身のライフスタイルに合わせてリモートワークも選択可能です！）
・本事業の拡大を通して、一緒に社会全体にプラスの影響を与えていきたい方の応募をお待ちしております！

●業務詳細
◎インフラ基盤一括委託ビジネス(※)のスケール化に向けたコンサルティング営業、コーディネート業務
　1.お客様の経営効率化に資するNW等のインフラ基盤に関するコンサルティング（課題抽出〜ソリューション提案・提供）
　2.ソリューション提供後の、お客様体験価値の継続提供に向けたリテンション、運用改善、伴走支援
　3.お客様の経営改善に向けたLOB（Line Of Business）に対するソリューション提案

　※お客様の経営資源をコア業務に集中して頂くため、当社がお客様のITインフラの課題把握/改善提案から
　　設計・構築、さらには各拠点ごと、サービスごとの大量の工事日程調整や工事立会等のノンコア業務を一括で提供するもの
　　（お客様の回線開通や工事日程調整代行、各拠点でお客様が利用するシステムやデバイスの設置・設定・保守 等）

　　案件例：自治体・大企業等からのネットワークやシステムに関する相談を受け、フロント営業や関連部（SE、設備部門、
　　　　　　グループ会社等）と調整、連携しながら、要件定義〜積算、業務仕様や業務フロー構築、運用ルール等整理を実施

●業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

貴方のこれまで培ったプロジェクトマネージメント経験を生かし、
アカウントマネージャーとして当社が蓄積してきたノウハウと幅広いソリューションを活用して、
大手プライム企業のアカウント責任者としてプロジェクト管理とお客様への貢献で
さらなる社会貢献と事業拡大に期待します。

主な担当クライアント例
◆大手通信キャリア
◆大手自動車メーカー（関連大手電機メーカー含む）　　　etc

※ご経験や適性をもとに、参画クライアントをご提案させていただきますので
　ご安心ください。

【従事すべき業務の変更の範囲】
雇い入れ直後：上記記載クライアントマネージメントから上流、下流工程。
変更の範囲：本人の適正により当社業務全般に変更の可能性がございます。

【就業場所の変更の範囲】
雇い入れ直後： 自社拠点または配属先クライアント勤務地
変更の範囲：本社および全国の拠点、顧客先、または自宅

新規事業を主軸に、金融機関の経営層や事業責任者に対するソリューション提案を担っていただきます。
プロダクトはあくまで手段であり、顧客のDX戦略パートナーとして、事業成功まで伴走します。

・課題のヒアリングとソリューション企画・提案：
経営層との対話を通じ、本質的な課題を特定。
顧客にとって最善の解決策を企画・提案して頂きます。

・大規模導入プロジェクトの推進：
受注後、顧客や社内の開発・プロダクト・デザイナーなどと連携し、導入プロジェクト全体をリードして頂きます。

・事業・プロダクトへのフィードバック：
顧客の声を開発チームにフィードバックし、プロダクトの改善や新たな機能開発に繋げて頂きます。

・事業戦略・営業戦略の立案と実行：
市場動向を分析し、事業をグロースさせるための戦略を自ら策定し、実行頂きます。


●ポジションの魅力
【地域社会への貢献】
地域経済を担う地域金融機関へのソリューション提供を通じて、事業者様のお金に関する課題を解決する事ができ、地域経済の活性化に貢献することができます。

【受託開発から事業創造へ】
事業会社における自社ITプロダクト企画とSIerにおけるコンサルティング営業の両方の経験ができ、ビジネスとテクノロジーの架け橋として、市場価値の高い経験を積むことができます。

●働き方
＜ハイブリッドワークスタイル＞
週2回はチームで決めた出社曜日にご出社いただきます。
チーム出社曜日以外に関しては、状況に合わせて、会社 or ご自宅のどちらで勤務されても問題ございません。
会社、業務状況により変動の可能性があります。

お客様の顧客接点（SFA／コールセンター／Community等）において、Salesforce.com / AWS / Azure / Google Cloudを中心としたクラウドサービスの適用による業務変革、運用定着と改善の提案を行い、お客様の成功のご支援を目指しています。
具体的には、金融業や製造業のエンタープライズのお客様を中心に、お客様の課題をもとに仮説を立て解決策の提案、受注後はエンジニアと一緒にお客様の更なるデジタル改革に向けた継続的な活動を展開します。

【業務内容】
・新規クライアントのリード創出
・クライアントの事業開発／サービス開発における課題整理、提案方針の策定
・アライアンス構築
・ソリューション企画

※（将来的に）マネージャーとなった際
・メンバーマネジメント（評価・育成）
・組織（部やユニット）の戦略方針の企画・立案・実行

【顧客イメージ】
・大手企業 中堅企業：DX／新規事業関連組織・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など
・スタートアップ：CEO・CTO・PdM

【この仕事のやりがい/魅力】
・世の中のアップデートの最前線の場で活躍いただけます。
・多くの規模／産業／イシューの企業のDXや新規事業プロジェクトの創出にゼロから関わることができます。
・エンジニア、デザイナー、戦略コンサルタントなど多様な専門家とコラボレーションができます。
・定型的な業務ではなく、裁量を持って目標達成に向けた仕事の推進ができます。
・アライアンス構築やソリューション構築を通じ、当社の事業推進にも大きく寄与することができます。

【風土・働き方】
当社は個人のベストパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。

【顧客】
エンタープライズ顧客（連結10,000名以上の企業グループ）に対して、最適なソリューション提案および導入までを行います。

【業務内容】
担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略において当社が提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。
顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。

【具体的には】
●ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
　‐ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定
　‐顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行
　‐BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行
　‐既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出

●顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う
　‐単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案
　‐ 人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする
　‐RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼンを行い、導入を目指す
　‐LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築

●公共団体へのシステム提案
顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
顧客先の人事担当者・情報システム担当者との折衝業務
仕様検討における支援
入札・プロポーザル対応
セキュリティ関連の支援

●医療機関向けのシステム提案
顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
顧客先の人事担当者（事務局）・情報システム担当者、看護部等との折衝業務
現状のシステム構成の把握と当社を導入した際のシステム構成の整理
勃興期の近い市場の開拓・拡大に向けての自立的な施策立案と推進
国の施策動向を注視し、業界攻略のプラン策定

●代理店対応
当社を提案する代理店の支援
システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施いただきます。

当社のセールスイネーブルメントSaaSの営業活動を行っていただきます。
インサイドセールスが獲得した商談の実施はもちろんですが、CSと連携し、当社SaaSを導入済みの企業様へのアップセルのご提案も行っていただきます。

お客様の営業組織の状況・課題に応じてコンサルティング事業部と連携し、SaaSの商材のみならずコンサルティングサービスからご提案するケースもあります。

エンタープライズの企業様に対して、SaaSや人材、不動産等幅広い業界の営業組織の課題に向き合うため、営業のプロフェッショナルとして圧倒的に成長できる環境です。

具体的な業務
・エンタープライズ企業への営業活動
・成果創出に向けたSaaS事業部別部門(IS・CS・Dev)との社内コミュニケーション
・当社SaaS導入済みの企業へのアップセル提案
・目標達成に向けた計画策定、戦略戦術の設計、実行管理

インフルエンサーマーケティングプラットフォームの事業拡大に伴い、営業責任者を募集します。

インフルエンサーマーケティングのSaaSツール・施策ソリューションの売上・利益目標の達成にコミットし、セールス・プランニング・施策進行の指揮を取っていただきます。
マーケティングプラットフォームの事業計画を管掌役員の元で立案し、実現するための営業機能の全てを管掌し手いただきます。
様々なKPIや進捗をモニタリングしながら、随時改善の指揮を取っていただきます。

具体的な業務内容
・「インフルエンサーマーケティング・SaaS事業」での売上向上施策の立案及び実行
・販売拡大に向けた営業・マーケティング戦略策定及び実行
・戦略的協業、新規事業の促進
・会社の文化醸成
・組織基盤の構築

グループ各社向けの当社サービスの提案、当社サービスを活用した業務改善/システム提案、および顧客の新規サービスの提案

【詳細】
・グループ各社（再編四社以外、数百社対象）が対象顧客。
・グループDXに貢献すると共に、従来の受託型SIからサービス提供型ビジネスパートナーを目指し、提案を仕掛けていきお客様と新たなビジネスの創出を実施する。
・また、未開拓のグループ会社にも効率的にアプローチし新規領域を拡大していく。
・グループ各社へのサービス展開に向けた新規検討を行う。

●ポストの魅力：
グループ各社（再編四社以外）の営業を一手に担っている組織です。
数百社もあるグループ会社へのサービス展開に向けた新規検討はまだ立ち上げたばかりで、一から作り上げていくフェーズです。マーケティング・顧客分析、プロモーション検討、営業手法の検討・実施、顧客提案などを実施し、これらのスキルを身に着けることができます。
また、実際の現場でお客様とも接しながら、更なるサービス展開の実現に向けて提案活動も行います。
新しいことを作り上げていきたい、一緒に取り組んでみたいという方、リーダーとして提案活動・サービス展開を推進していきたい、そんな方のご応募をお待ちしております！

国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。

営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。

代表は大手メーカー出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。

健康増進を支援するシステムの提案活動をお任せします。
顧客の課題やニーズをヒアリングし、最適なシステム構成・ソリューションを提案、受注に結び付けていただきます。
また、受注後の要件定義、開発、導入、保守運用までプロジェクト全体に携わっていただきます。
顧客とのリレーション構築、社内開発チームとの連携を通じて、顧客の健康経営の成功に貢献できるポジションです。
将来的には、プリセールス活動で得られた知見を活かし、新サービスの企画や、市場開拓などにも携わっていただくことを期待しています。
- 顧客の健康経営に関する課題やニーズをヒアリング
- 特定保健指導システムに関する提案資料、見積書の作成
- 顧客への提案、受注活動、契約締結
- システム開発プロジェクトの進捗管理、顧客との調整 - 開発チームへの技術的な支援、導入後のサポート

【所属部門JOB事例】
1)日本大手医療機器メーカーにて体温、血圧、血糖値等のバイタルデータを一括で可視化・管理するシステムを開発。
2)IoTデバイスからヘルスケアデータ取得に加え、取得データの分析・予測機能システムを開発。
3)超音波画像診断装置のタッチパネル部分やバックエンド部分に対して提案フェーズから、設計、実装、テストまで全ステージを担当。

フィールドセールスは、インサイドチームが獲得したアポへの商談 クロージングまでを担当します。その中でもエンタープライズチームは、 3,000名以上の規模の大手企業向け を担当頂きます。全社に先駆けて大手企業を開拓するという、今後の大手企業への侵攻を占う上でも重要な使命を担っています。

●業務内容
主に従業員3000名以上の大手アカウントに対して、
・提案プランの検討・実行
・ステークホルダーを巻き込んだ提案
・プロジェクトマネジメント
・ 別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業
・見積/契約締結の対応

●このポジションの魅力
全社の中でも エンタープライズ領域へのアプローチは重要ミッション です。

MID領域と異なり、リード数が少ない/受注までのリードタイムが長いため、The Model形式に捉われず、アカウントプランによりビジネスチャンスを拡大していくなど柔軟な活動が必要となります。

新しい組織なので、 ビジネスサイドや開発と連携しながら、新生エンタープライズセールス部を一緒に創っていただける方 を募集します。

難易度が高い反面、受注額・規模が大きい/複数社展開など 大きなインパクトを得ることができるので達成感も大きい魅力的なポジション です。

中四国営業所の営業担当として、当社が提供する様々なセキュリティソフトウェア製品の中四国エリアでの普及を推進していただきます。

製品は純国産であり、急成長を遂げているセキュリティ市場の中でも特に高い需要と市場シェアを誇っています。顧客は、中四国エリアの全ての民間企業や公共団体、文教団体です。広範で競争力のあるフィールドで、積極的にチャレンジし、活発に活躍いただけることを期待しています。

【業務詳細】
・当社製品の販売促進
・オンライン含む商談対応
・パートナーとの関係構築やセミナーや技術勉強会の実施
・セールスキャンペーンなどのパートナーとの戦略プランニングと実行
※技術面はプリセールスやカスタマーサポートにてしっかりサポートします。

【取扱製品】
純国産の当社製品は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。
豊富な導入事例・高いシェアに裏打ちされた製品力には強い自信を持っています。
製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。

【配属部署】
中四国営業所は小規模体制で、組織としてはまだまだ発展途中です。本社の技術支援担当者や開発者と連携をとりつつ、チームの強化と売上拡大に向けた戦略を立案し、営業所の発展に尽力していただくことを期待しています。

当社の営業部 セールスチームをリード・強化しながら、パートナーである全国の大手販売店に対して自社製品の啓蒙と販促を行うことや、エンドユーザーへの効果的な訴求を行うことで成果を生み出します。
また、マネージャーとして、組織運営、業績管理、人材育成などを通じて、組織強化の推進、組織目標の達成にも取り組んでいただきます。

【業務詳細】
セールス各課では、パートナーとの関係構築・強化やエンドユーザーへの商談同席を行います。
パートナーが当社製品を理解し、良さを知り、意欲的に啓蒙拡販いただくことが、パートナーの売り上げ拡大につながります。
・製品導入のためのセミナーや技術勉強会の実施を通じた、次々出る新製品やバージョンアップの周知
・セールスキャンペーン等のパートナー戦略の企画・実行
・見込エンドユーザーへの製品説明

【特徴】
当社は、1995年の創業以来、企業・官公庁・学校・個人向けに高品質な情報セキュリティソリューションを開発・提供しているリーディング企業です。
ニーズの高いITセキュリティの領域で、革新的なセキュリティソフトウェア製品を生み出し、より安全なデジタル社会に貢献しています。
社員に高い自由度を与える文化を持つ当社で、大きな社会貢献を感じながら、キャリアを広げてください。
成果に対しては十分なインセンティブをご用意しています。
クリエイティブと技術的な知識を融合した仕事に情熱を持つ方のご参画を、お待ちしています。

【キャリアパス】
階層が少なくスピーディーで自由度の高い環境です。過去の経験を活かしながら裁量をもって挑戦し、更なる成長を目指してください。

【取扱製品】
純国産の当社製品は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。
豊富な導入事例・高いシェアに裏打ちされた製品力には強い自信を持っています。
製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。

クライアント企業のビジネス・事業課題に対してデジタル領域を軸に最適なマーケティング戦略やソリューション提案を行うポジションです。
現在、案件数やソリューションが急スピードで拡大しており事業成長に欠かせない営業組織の強化を必須となっているためプレイングマネージャーとしてご活躍いただける方を募集しております。

●具体的な業務内容
見込み客へ課題解決を支援するソリューションの提案
提案書の作成及びプレゼンテーション
アップセル・クロスセルの実行
受注後の進行管理　等

※役職者候補のポジションではマネジャーとして下記の領域もお任せしたいと考えております。

＜マネジメント領域＞
メンバーの教育・指導
案件の進捗管理
各種KPIの設定・管理
組織・人材戦略の策定及び実行　等

社会インフラの一部を担うキャッシュレス決済のプラットフォーマーとして、
決済事業者（銀行系、カード会社）やポイント系事業者と協業しながら、下記の業務をお願いします。

・大手アカウントに対する決済端末及び決済ソリューションの導入
・クレジットカード会社を中心としたアライアンス企業に対するビジネスプラン策定
・社内外と連携した新たな決済ソリューションの企画・推進
・アカウントに対するコンサルテーションおよびDXによる変革プランニング

チームを率いるリーダーポジションとして、中長期的な戦略立案をしながら各アカウント先や中規模〜大規模のお客様へのプランニングからアクションまでを実行いただきます。

◯当社営業のポイント
・キャッシュレス市場の拡大に加え、新たなテクノロジーの登場で決済ニーズが多様化し市場自体が急速に変化しております。当ポジションではお客様の多様なニーズに対し、アライアンス企業様と一緒に考え具体化し、実現に向けたプロジェクト組成から推進までを経験できます。決済情報処理センターを保有する当社の強みと、これまで培ってきたソリューションアセットを活かして、お客様へ価値提供し決済インフラの拡大・DXに携わることができる魅力を秘めたポジションです。
人々の生活のあらゆるところに”決済シーン”は広がっています。
NO.1キャッシュレスプラットフォーマーを目指し、当社と一緒に成長できる方を募集しております。

日本のモノづくりをITの力で強くする「パッケージ導入コンサルタント」の募集です。
生産管理システムに加え、製造現場の実行を管理するシステム、
そして工場の最適なスケジュールを自動で弾き出すシステムなど、
製造業の心臓部を支えるシステムの提案から導入までをお任せします。
単にシステムを導入するだけではなく、「どうすればもっと効率的に動くか」
「属人化をなくし、働きやすい現場を作るにはどうするか」をお客様と一緒に考えます。
経営レベルの「計画」と製造現場の「実行」をシームレスにつなぎ、スマートファクトリー化を推進する非常にやりがいのあるポジションです。

【仕事内容】
・案件期間：数か月〜2年ほど（提案作業期間は数か月）
・案件規模：数千万円〜数億円規模
・1プロジェクト：2〜5名程度

【具体的な仕事内容】
・営業担当と連携し、SCM系システムやMES、Asprova（生産スケジューラ）を活用した業務改善の提案
・デモンストレーション
・お客様の業務フローの調査・分析と、本格導入前のPoC（導入前の有償検証）、プロトタイピング
・導入決定後の要件定義、システム構築、稼働支援
・システムを連携させ、現場の「ムリ・ムダ・ムラ」をなくす仕組みづくり
・遠隔地の顧客打合せはWeb会議中心で進めることが可能です。
・その他新製品開発、新事業にも関わっていただきます

多店舗店舗展開をされている企業様へ映像を利活用したDXで課題解決提案し、当社サービスを通じたお取引先様のビジネス拡大をお任せします。

【担当領域】
小売、アパレル、サービス、飲食など、店舗を持っているお客様及びパートナー企業様
・新規お取引先へのアプローチから、既存お取引先への深耕拡販まで、お取引先へ裁量を持ってご提案できます
・ご提案いただくお取引様の部署は、DX推進室・店舗開発室・店舗運営部・店舗統括部などの役職者の方です
・お取引先様のコスト削減・マーケティング・売上拡大・新ソリューションのご導入まで幅広くご提案して頂きます

【業務例】
大手顧客に向けたダイレクトセールス（主に新規&既存顧客に対する課題解決型営業）
・担当領域およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理
・提案資料の作成および提案活動
・社内外のステークホルダーとの調整とプロジェクトの推進
・注力領域の選定と攻略に向けた戦略/戦術/アクションプランの策定
・ご経験に応じ、大型案件のプロジェクトマネージャー

【ポジションの魅力・特徴】
・自身がオーナーとなって特定領域の攻略を設計・実行することができます
・マーケティング→SDR/BDR→セールス/プリセールス→オンボーディング/サクセスを一気通貫で設計し、他部署と連携しながら推進することで、プロジェクトマネジメント力が養われます
・顧客要望を加味したプロダクトの企画や事業開発に携わる可能性があります（事例有）

・既存大手重要クライアントとの関係性構築、潜在／顕在課題の把握、解決策のご提案
・各社ごとの課題やニーズにもとづくアカウントプラン策定
・アップセル・クロスセル獲得
・売上計画策定、予算管理、課題管理
・チームメンバーマネジメント（〜5名）

【仕事のやりがい】
・業界トップ企業の抱える課題の解決支援や最先端のDX・デジタルマーケティングに取り組むことができます。
・単なる既存プロダクトのセールスではなく、新規プロダクトや、パートナー商材も組み合わせた最適な提案、コンサルティングを行っていただくことができます。
・新規プロダクトの立ち上げにも企画段階から関わっていただき、当社の開発力を活かしたスピーディーな製品ローンチや改善を通じて、課題特定・解決提案・製品開発・グロースのサイクルに一気通貫で携わることができます。

当社AI契約データベースサービスのソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。

▼主な業務内容
インサイドセールスが獲得した商談への対応
　-営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など
初回の商談から契約獲得までの各種対応
　-顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など
顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック
▼セールス活動の詳細
担当顧客数：1日3〜4件の商談に対応します。
初回の商談から契約獲得までのリードタイム：顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。

開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客の接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内での連絡に使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

クライアントの抱える事業課題に対して、セールスとして社内外の関係者をリードし、既存事業の変革や新規事業創出を行います。マーケット分析、顧客課題の特定、提案からプロジェクトの品質管理まで幅広く担当し、また、当社グループのテクノロジーを活用するほか、社外の最先端のプレイヤーと連携をしながら顧客のビジネスの変革をリードします。
自社のセールス組織の立上げや、事業計画策定、新規事業を担当いただくこともあります。

・新規顧客の獲得と既存クライアントの関係強化
・マーケット動向の調査と競合分析
・ビジネスニーズの分析と適切なソリューションの提案
・契約締結のサポート
・営業計画の策定と予算管理
・セールスチームの組織設計
・その他、事業計画策定、オペレーション設計、新規事業の企画実行

※業務内容：（雇入れ直後）営業業務 （変更の範囲）会社の定める業務

●キャリアパス
プレイヤーとしてセールスを究めていくスペシャリスト型のキャリア、セールス→チームリード→マネジャーというプレイングマネジャー型のキャリア、いずれの道も実現することが可能です。

【業務内容】
1.コンサルティング
特定健診受診率向上事業のプランニング、課題のヒアリングとソリューションの提供
▼クライアントが抱える課題
- 健康診断の受診率が低く、受診率の向上に向けた課題
- 健診を受けた人が通院し、治療を継続せず、病気の早期治療に繋がっていない。

▼提案するソリューション
- 健康診断の受診率が低く、受診率の向上に向けた課題予算に合わせた効率的な案内の送り方のプランニング、パンフレットの作りかた、予約の仕組み、健康診断の時期、DMをお送りする時期などのご提案。
- 健診を受けた人が通院し、治療を継続せず、病気の早期治療に繋がっていない。
健診を受けた人が治療につながっているのかをデータを見ながら、健診から→通院に繋がる取り組みの提案。（アプローチするターゲットのご提案、仕組みの提案、パンフレットの作りかた、DMをお送りする時期など）

具体的には…
- 案内を読んで、読んだら行ってもらうための わかりやすい案内の提案
- 申し込みたいと思ったときに、申し込みがしやすいか WEB予約の提案
- 自治体が独自にやっているものに対してシナジーが出るようなアドバイス
- 医療機関との設定 医療機関に直接かかわることはないけど、自治体と医療機関との関わりを促す

2.プロジェクトマネジメント
問題なく完遂できるように、他部門を巻き込みながら管理、実行。
- プロジェクトの進捗に遅れが無いか。
- プロジェクトの予実管理。
- 当初のプランニングや戦略とギャップなく、PJが進んでいるかの管理・実行。
- 事業の効果検証を行い、事業成果や改善点提案などの報告会の実施

3.営業活動
- 既存案件の継続受注のためのクライアントとの関係構築及び提案
- アップセル・クロスセルに向けた自治体への営業活動
特定健診受診率向上事業 やっていない取り組みに対してアプローチする。
デジタルのサービス導入、高齢者保健事業、健診後のアプローチ（健診から通院へのアプローチなど）

4.チームマネジメントと組織の最適化に通ずるアクション
ご入社後、適性やご志向を鑑みてチームマネジメントもお任せします。
5〜7名程のチームのマネジメントを行いながら、本チームの最適化につながるアクションの企画〜運用も併せて実行をお任せします。
※（雇入れ直後）上記業務内容参照／（変更の範囲）会社の定めるすべての業務

▼業務内容
企業の人事/人材領域のDX化を推進するHCM (Human Capital Management) SaaS、 もしくは人材プラットフォーム事業でのセールス担当。
顧客のニーズを汲み取り、本質的な価値を見つけ、 提案実現に向け、チームで連携しあいながら実行していくお仕事です。
契約受注に向け、 どうやって攻略するか戦略を立案・実行していただきますので、 戦略的思考と、 圧倒的な顧客志向が身につきます。
我々は中堅 大手企業を中心に、 あらゆる業種・業界のクライアントの変革のきっかけを作り、実現を支援をします。
あるべき姿を描き、 現状を論理的に整理し、課題を見つけ、それに対するソリューションを提案する、 その一連のプロセスがセールスの仕事です。

現在セールス組織の業務を3種類に分けております。
1. インサイドセールス 顧客探し、 受注につなぐアポイント獲得を担当
2. フィールドセールス:アポイント実施から受注までのクロージングを担当
3. アカウント : サービスを導入済みのクライアントに対し、 継続的なコミュニケーションやアップセル/クロスセルを担当

※配属はこの中で適性の高いもの (もしくは一部兼任) でスタートしていただきます。
※ポジションのご要望等は面談内にて承りますのでお話させていただけますと幸いです。

【詳細】
●主に大手企業に対する顧客課題の抽出と解決策の提案を行うアカウント営業となります。
●提案内容としては、DXを実現するためのデータプラットフォーム（分析基盤）導入・構築に関するソリューションが中心で、データ連携・データベース・データ分析/可視化やAIなどデータ活用に関する領域について、提案活動を実施いただきます。
●提案活動の進め方の特徴として、クライアントはもちろんですが、パートナー各社、自社のプリセールス、インサイドセールス、エンジニアと
　関係者が多い中で、スピーディに連携、調整をしながら案件をリードしていく役割が求められます。
●DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。
場に慣れていただくために現場業務をお願いしつつも、適切なタイミングでプレイングマネージャーもしくはマネージャー専属業務に移行いただく予定です。
●提案内容としては、DXを実現するためのデータプラットフォーム（分析基盤）導入・構築に関するソリューションが中心で、データ連携・データベース・データ分析/可視化やAIなどデータ活用に関する領域について、提案活動を実施いただきます。
●提案活動の進め方の特徴として、クライアントはもちろんですが、パートナー各社、自社のプリセールス、インサイドセールス、エンジニアと関係者が多い中で、スピーディに連携、調整をしながら案件をリードしていく役割が求められます。
●DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。

＜組織体系＞
●営業管掌役員のもとに営業系の部門として3部門が並列しており、各部門内では少人数の集団であるチームを構成しています。

＜本ポジションの魅力＞
◇大手アカウントに直接アプローチが可能で、数十社単位の担当制によりバランスの取れたアサインをさせていただきます。
◇国内外の有力メーカーの商材を幅広く取り扱い、強固なアライアンス（例：Google,AWS,Microsoft,Oracle,SAS,ウイングアーク1st等）を結んでいることから、自由度の高い提案が可能です。
・「データ活用の知見を持つ会社」として業界内で認知されておりますので、CIOクラスのお客様にもアプローチいただけます。
・働き方はハイブリッド勤務のため、効率的な働き方ができます。
・複数のキャリアパスがあり、スペシャリスト、マネジメント、アカウントセールス、プロダクトセールス、営業企画、インサイドセールス、新規事業など幅広いキャリアの選択肢がございます。

製造業向けにAIやそのほかハードウェアを活用した業務改善を実現します。
本ポジションでは、 営業（セールス）領域での職務 をお任せします。

- 主な事業内容 -
◆AI外観検査事業
◆コンサルティング事業

- 事業詳細 -
◆画像処理・アルゴリズム開発
AI技術を活用したソフトウェアプロダクトを中核とし、大手製造メーカーの現場課題に応じた、
外観検査のソリューションを製造現場にコンサルテーション〜実装までを行っています。
従来の画像検査機では検出できないという課題を解決することで、工場の生産性や効率性の改善及び製造業現場のDX化を推進しております。

◆コンサルティング事業
大手製造業のクライアントに対して、現場課題に応じたAIの活用に関するコンサルティングを行います。
取得するデータやデバイスの選定から技術活用までをハンズオンでサポートします。

- 具体的な想定ポジション -
ご本人様と会話の上、キャリア形成においてのご希望やご経験からポジションメイクを実施します。
営業活動を想定とした職務内容で幅広く想定しています。
・社長直下COO候補 / 拠点長補佐等のハイレイヤーポジション
・営業推進 / 企画責任者
・ハイエンド営業スペシャリスト（プレイヤー専任）
・営業責任者 / リーダー / メンバー

上記以外にも柔軟に相談可能なフェーズです。
組織が拡大しており、現在までのご経験 / ご知見を最大限発揮できるような環境を経営陣側からご提案します。

●お願いしたい業務
既存社員と共に、以下の業務の推進をお願いしたいと考えています。
CxO / 代表取締役 / 取締役 / 執行役員といった経営層の方へ、SaaSサービスの提案を行い、受注獲得までを担っていただきます。

・経営層や経営企画のリード獲得に向けたマーケティング企画と実践
・経営層に対する新規SaaSプロダクトの提案
・受注に向けた提案プロセスの定義と型化
・受注後カスタマーサクセス担当への引き継ぎオペレーションの定義と型化
・営業観点での開発部門への改善フィードバック
・営業組織の立ち上げ（売上計画や人員計画の策定など）
など

●1日の流れ
・09:00-10:00　朝会 / 当日の業務をTeam内ですり合わせ
・10:00-18:00　クライアントMTG または 営業プロセスの新規構築
・18:00-19:00　夕会（数値確認、案件相談）
・19:00-20:00　報告業務

●仕事のやりがい/魅力
・新規事業の立ち上げが経験できる
・営業業務を行いながら、ターゲット企業の具体化や、営業プロセスの確立など、企画業務も並行して経験できる
・組織拡大中のため、入社数か月〜2年程度でリーダーポジションを担える可能性が十分にある

●お願いしたい業務
既存社員と共に、以下の業務の推進とマネジメントをお願いしたいと考えています。
・経営層や経営企画のリード獲得に向けたマーケティング企画と実践
・経営層に対する新規SaaSプロダクトの提案
・受注に向けた提案プロセスの定義と型化
・受注後カスタマーサクセス担当への引き継ぎオペレーションの定義と型化
・営業観点での開発部門への改善フィードバック
・営業組織の立ち上げ（売上計画や人員計画の策定など）
など

●1日の流れ
・09:00-10:00　朝会 / 当日の業務をTeam内ですり合わせ
・10:00-18:00　クライアントMTG または 営業プロセスの新規構築
・18:00-19:00　夕会（数値確認、案件相談）
・19:00-20:00　報告業務

自社プロダクトをご利用頂いている既存クライアント企業様に向けて、
ツールの活用提案や操作方法のご提示や、成果創出に向けた更なるご提案などを行って頂きます。

※クライアント企業様に伴走し、長期的にサポートしたいという方に適したポジションです
※IT未経験の方でもチャレンジ頂くことができ、ITやマーケティングの知見を幅広く身に着けることが可能です

【仕事内容】
●お願いしたい業務
クライアント企業様に向けて、以下のような業務を行って頂きます。
・自社プロダクトの導入支援
・自社プロダクトを用いた顧客のマーケティング支援

※新規開拓営業は別チームが担当するため、本ポジションは既存クライアント様に対し、伴走型で更なる成果創出に向けたご提案を行って頂きます
※長期的にお客様の課題解決をサポートしたいという方に適したポジションです

〈具体のイメージ〉
旅行、人材、プロスポーツ、アパレルなどの各業界を代表するクライアント企業様に対し、
以下のような業務をお任せします。

・自社プロダクトを用いたマーケティング施策のご提案
・マーケティング施策のPDCA設計/実行支援

※クライアント例（一部抜粋）：阪急阪神百貨店様 / クレディセゾン様 / セブンネットショッピング様 / 小田急不動産様 / 楽天野球団様 / LUSH様など

●1日の流れ
・09:00-10:00　チーム朝会、管理シート更新、メール対応
・10:00-18:00　クライアント対応（アポイント/メール対応）、次回提案に向けた準備
・18:00-19:00　夕会（数値確認、案件相談）
・19:00-20:00　報告業務

※クライアント企業様と、週に1度のペースで定例の打ち合わせを実施します（1日におおよそ3〜5社）
※打ち合わせ以外の時間で、次回提案に向けた準備を行って頂きます

●入社後のキャリアのイメージ
ご入社時のご経験やスキルに応じてスタートは異なりますが、
IT未経験の方の場合、入社後半年ほどは、先輩社員の訪問に同行しながらOJTという形で業務をインプット頂きます。
また、弊社ではITやマーケティングの知識習得のためのカリキュラムが豊富に用意されているため、
そちらを活用してナレッジを活用して業務に必要な知識をインプット頂きます。

その後、入社半年以降は1人で案件を担当頂き、一人で自走できる状態を目指します。
スキルや適性に応じて、段階をふんで挑戦していくことが可能で、ゆくゆくはより難易度の高いコンサルティング要素の強い業務を担うチャンスもあります！

●仕事の魅力/やりがい
・IT未経験でも挑戦でき、IT、データ、マーケティングなどの幅広い知見が身に着く点
・経験やスキルに応じて、ゆくゆくはより高難易度なマーケティングコンサルにも携われるチャンスがある点
・成果次第では、次期リーダーやマネージャーを担うチャンスがある点
・日本を代表するような企業様のDX推進に直に携われる点

ポジションは、ビジネス/プロダクト企画等の構想策定・要件定義など各種提案を中心とした顧客の最高責任者として対応していただきます。
また、顕在化した案件への対応のみならず、受注後のクライアントとのパートナシップ構築や、能動的にクライアントへ提案活動を実施するなど、パートナーセールスに近い活動も期待します。

【業務内容】
・クライアントの事業開発／サービス開発における課題整理、提案リード
・クライアントとの継続的なパートナーシップ構築
・テクノロジー観点を踏まえた蓋然性の高いビジネスプランの立案

【顧客イメージ】
・大手企業 中堅企業対象：DX推進本部・新規事業立ち上げ部署・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など
・スタートアップ：CEO・CTO・PdM

【この仕事のやりがい/魅力】
・世の中のアップデートの最前線の場で活躍いただけます。
・複数企業のDXや新規事業プロジェクトにゼロから関わることができます。
・エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナーなど多様な専門家とコラボレーション
・顧客の最高責任者として裁量を持った各種提案活動が可能です。

【風土・働き方】
当社は個人がベストのパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。

CO2見える化クラウド・ESG評価クラウドの両ビジネスでの市場開拓を担当して頂きます。業界注目のプロダクトの売り上げ向上を営業活動/提案活動を通じて目指すポジションです。

【職務内容】
・初期商談から受注・成約までの営業活動
・顧客開拓戦略策定・実行
・顧客ヒアリング、商品・サービス開発への改善案出し
・全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築
・チームの目標や指標（KGI・KPI）の設定、遂行
・営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備など

− 顧客アカウント管理に関するすべての事項の窓口となる
− 顧客との強固で長期的な信頼関係を構築する
− 契約交渉と契約締結によるアカウント貢献マージンの最大化を図り、各契約の取りまとめをする
− 主要顧客、顧客関係者、エグゼクティブスポンサーとの信頼されるアドバイザーとしての関係構築する
− 顧客のニーズと目標に応じたソリューションをスピード感をもってタイムリーに提供する
− 既存顧客や取引が少ない顧客に対して、ビジネス拡大の提案などを通じて予算達成するための改善点を特定し、目標達成に尽力する
− 社内外のステークホルダーに対して、週次／月次ごとの取り組みの進捗を明確に伝える
− アカウント状況に関する報告書の作成
− タイムリーに上長、業務チーム、社内リーダーと相談、協力して円滑に顧客の支援をする

本求人では、Consulting Partner,Solution Partner領域においてパートナー企業の開拓・関係構築、当社オリジナルのパートナーサクセスモデルの企画・構築、その他様々なパートナー戦略企画・実行を担っていただける戦略担当者を募集します。
　当社がHR-Tech業界のリーディングカンパニーとしてより大きく事業を拡大していくため、どのようにパートナーと協業することがより効果的なシナジーを生むことができるか、自分自身で考え、推進することが求められる、今後の事業拡大を担うやりがいあるポジションです。

＜パートナー領域＞
1. Consulting Partner：
　お客様の上流でのあるべき姿（人的資本経営、人事制度改革）のコンサルティング・　導入プロジェクト推進における協業パートナー
2. Solution Partner：
　システム導入・活用・バージョンアップ支援、アウトソーシングの設計・運用支援における協業パートナー
3. ValueUp Partner：
　当社ERPシステムと他HR-Tech製品の連携により、新しい価値提供を目指す協業パートナー


【具体的な業務内容】
●アライアンス全体戦略の企画、立案
自社製品戦略、営業方針とすり合わせながら、パートナーとのシナジーで解決すべき課題を特定し、アライアンスビジネススキーム含めた企画を実施します。

●市場調査＆分析／事業計画作成
パートナーアライアンス事業の成功確率を上げるため、調査会社を利用した情報収集と分析や顧客基盤を利用したヒアリング、アンケートなど実態に沿った確度の高い判断を実施します。

●パートナー企業の経営層を巻き込んだ開拓、関係強化、折衝
経営層やご自身の人脈、Webからの問い合わせ等、複数のチャネルから開拓し、先方経営層含めた関係構築、利害の調整等、協業全般の推進を実施します。

●社内の各ステークホルダーとの情報交換、調整、交渉
株主を含めた経営層とアライアンス戦略方向性のすり合わせや、フロント部門との調整、啓蒙活動など、部門横断的にアライメントを実施します。

【キャリアパス】
・複線型の人事制度となっており、ご入社時はスペシャリストとしてスタートしていただく予定ですが、
　組織が今後拡大していくため、事業部長・執行役員クラスを目指していただくことも可能です。

【業務の魅力】
・自社製品によるソリューションをバックグラウンドにしながら強いビジネスを構築できる。
・事業拡大フェーズにおいて、その中心となる10→100のレバレッジ戦略を策定できる。
・自分自身のアイデアを生かし新しいビジネスを構築できる。
・専門性、柔軟性が高く、平均年齢が若い（31歳）当社社員の一員としてエネルギッシュに働ける。
・会社にとって極めて重要な機能の立ち上げのため、経営とも近い距離で仕事することが可能です。

【働く環境】
・リモートワーク前提(週0-1出社)
・長期出張なし
・パパママ社員(15名中7名)も多く活躍しており、お子様都合の業務調整などのフォローアップ体制も充実

【教育/入社後フォロー】
・入社後1か月程度自社製品やパートナー企業に関するインプット、研修を実施。
・並行してOJTによる市場調査、パートナー企業様への訪問同行を行っていただき、入社2-3か月後に担当企業へのアサインをします。

エンタープライズセグメント（従業員1,000名以上の法人）を対象に、アカウント開拓をお任せいたします。
法務/契約業務の課題に対し、電子契約クラウドサインを中心として、様々なソリューションを提言し、解決へ導く仕事です。

●職務詳細
エンタープライズセールスとして大手企業の新規顧客に対する営業活動を担当しいただきます。
・ステークホルダーのニーズを的確に理解しクラウドサインを効果的に提案
・主要なエグゼクティブと密に関わり信頼関係を構築
・ロングタームな案件やシステム連携が関わる案件を、的確・迅速に対応しつつスモールウィンを獲得
・年間の予算達成のためのパイプライン構築と、Salesforceを活用したリードマネジメント
・事例を部内に共有しチームとしてのナレッジを構築

日本を代表する大手自動車企業との協業や連携を通じたサービス企画プロダクト開発、及び販売のためのプリセールス、コンサルティング業務を担当いただきます。
具体的には、CASE時代に求められる新たなサービスを検討し、それプロダクト開発、顧客・市場開拓、プリセールス、そのためのコンサルティング業務など、それらの一部を担っていただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・自動車業界はまさに変革期にあり、コネクティッド/自動運転/AIなど新しいテーマへの積極的チャレンジが求められています。その中で、大手自動車会社と連携した新たなコネクティッドサービスやMaaSサービスの企画開発、テクノロジーではパブリッククラウドの活用、アジャイルプロジェクトの実行、ビックデータ解析など、新しい領域への挑戦も可能なフィールドです。
・新しく勢いのあり成長中の組織です。若いメンバが多く、経験者採用も積極的に行っているため、受け入れも特に整った組織です。

【業務の魅力】
・お客様のビジネス変革やサステナビリティに貢献すべく、ICTコンサルおよびインテグレーション、データ利活用に関する提案が主です。
・顧客のデジタル戦略をサポートするクラウドネイティブなアーキテクチャ構想策定や、ビジネス企画提案の段階から携わることができます。
・営業やエンジニアと連携しながら受注に向けての活動を進める中で、顧客の課題に向き合い解決に導く実感を持てるポジションです。
・顧客への提案を通じて、課題解決力・プレゼンテーションスキルが身につきます。
・CCoE組織が社内横断でクラウド活用の推進をしているため、簡単に技術に触れながらキャッチアップが可能です。

【業務詳細】
プリセールスとして以下のような業務をご担当いただきます。
・顧客のニーズをベースにしたクラウドネイティブな新規商材の企画/開発
・提案内容の企画、営業・コンサルタントと連携した顧客提案/見積作成
・営業/技術部門間の調整
・システム化要件定義支援
・受注後の顧客フォロー、深耕支援
※お客様のご要望や今後のキャリア形成のため、受注後のプロジェクトマネジメントをご担当いただくことも可能です。

【顧客】
通信事業社、カード会社、リース会社、生保会社、エネルギー会社、教育機関など
※担当するお客様や案件については、選考の中でご経験やご希望をお伺いしながら決定させていただきます。

【利用技術・言語】
パブリッククラウド（AWS、GCP、Azure）、Salesforce、OutSystems、Microsoft Power Platform、java、Python、C♯、Bash、Snowflake、Informatica、Databricks、dbt、Tableau、Dataikuなど

業界や企業によって直面している経営課題やデジタル化の課題も様々であり、また扱うデータの種類や形式も多岐にわたります。本質的な課題の特定や価値創出に向けて、前例の有無に関わらず最適な解決策を描き、エンジニアやデータサイエンティストと密に連携しながらそれを実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。
お客様は、経営戦略としてデータ利活用を掲げる国内大手企業を中心に、新サービスの開発や新規事業の創出など、非常に多くの大プロジェクトの引き合いをいただいております。

そこで以下の様な業務に取り組んでいただきます。
●様々な業種業態の既存顧客への深耕及び新規顧客に対するコンサルティングとアカウント営業
・リレーション維持・管理
・アカウント／アクションプランニングと実行
・DX戦略やAIなどデジタル技術を利活用した提案
　- 経営／事業課題の特定と抽出
　- 提案書の作成・プレゼンテーション
　- ディールクロージング
・技術メンバー（データサイエンティストやエンジニア）と連携した開発プロジェクトの推進

●あなたは何を得られるのか（ポジションの魅力）
業界トップティアにある企業のCxOや事業責任者クラスと共に議論しながら、顧客の本質的課題の特定と、DX・AIを中心とした最先端テクノロジーを利活用したデジタル戦略立案や導入支援のプロフェッショナルとしてご活躍いただけます。
今まで培ってこられた戦略/業務/ITコンサルティングの経験を活かしていただきつつ、社内の技術メンバーとも連携しながら、上流コンサルティングや仮説検証だけに留まらない、本番運用を前提としたソリューションの提案・実装までを一気通貫で担っていただきます。DX・AIコンサルティング及びソリューションセールスの第一人者として実績を積み重ねていくことが可能です。
お客様に合わせた課題抽出能力や抽象度の高い課題に対する言語化／提案能力を求められるとともに、お客様の課題解決には、ビジネスと技術メンバーが一丸となった取り組みが重要になることから、本質的な課題解決や価値創出の実感と、先端技術に対する手触り感を、強く感じていただけるポジションとなります。

●エンタメ領域のソリューション営業
　・プレイングマネージャーとして目標達成に向けた新規営業活動
　・新規事業マネタイズに向けて、営業目標達成ができるチームビルディングとマネジメント
　・中期的な営業戦略の立案と実行

＜具体的には＞
・既存市場や競合調査、ニーズ探索等、事業成長に向けたマーケティング
・市場開拓、新規営業、深耕営業
・スマートフォンアプリケーションやWebシステム等をエンタメコンテンツ向けの各種ソリューションの販売
・受注後、継続的な顧客フォローアップ、リレーション構築
・目標数値の管理、定期的な評価と改善
・メンバーマネジメント、チームビルディング等
（※具体的な実績：企業の公式アプリ、動画配信サービス等々、昨年約200プロジェクトに関わるテスト実績有）

＜想定する立ち位置や役割＞
弊社役員（営業部門の事業統括責任者）を直接の上司として、新しく立ち上げる営業組織のリーダーをお任せします。
上司である役員と想定領域やビジネスイメージを共有し、ゴールに向けた戦略をたて、営業目標の達成に向けた販路拡大〜マネタイズに向けた業務をハンズオンしていただきます。
チャレンジングかつ責任が大きなポジションですが、事業拡大フェーズでしか得ることができないダイナミックなビジネス経験を得ることができます。経営に近い視点でビジネス経験を積むことができるポジションです。
当社のコア人材としてビジネスを牽引していただく部門長としてのご活躍を想定しています。

Salesforceコンサルタント業務を行っていただきます

＜職務内容＞
当社のSaaS事業、図面データ活用クラウドの営業組織の責任者ポジションです。
これは製造業の在り方を変えうるプロダクトですが、まだまだ「黙っていても売れる」フェーズにはありません。これから売れる組織を作り、事業の非連続な成長を実現するためにあらゆるマネジメントをお任せいたします。

＜具体的な職務内容＞
・営業組織の成果創出に向けたマネジメント
・CS、マーケティング、インサイドセールス、プロダクトチームなどとのコミュニケーションを通じた組織全体としての成長戦略策定、遂行

＜入社後のイメージ＞
営業責任者ロールではありますが、まずはプロダクトを理解し、自らがエンタープライズ企業を対象に営業活動を実行するという部分はしっかりとお任せさせてください。同時に組織戦略や育成、営業戦略策定などもディスカッションしながら営業責任者のロールをお渡ししていく想定です。

＜仕事のやりがい・魅力＞
・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。
そのプロダクトの非連続な成長を実現するのがまさにこのポジションです。

・創業経営者直轄の事業
この事業部は創業経営者が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイミングでもあります。

・課題は山積み
弊社は規模こそ大きくなりましたが創業7年目。まだまだ課題も多く、それらをスピーディーに解決することでダイナミックに事業を上向けられる白地が多分にあります。

主に下記業務をお任せしたいと考えております。
●クライアントとのリレーションシップ構築
●課題のヒアリング
●提案内容の検討、人材の探索
●受注後のプロジェクト進捗/品質管理
●アップセル活動
●社内マネジメント業務

【成長ポイント】
●大手上場企業の部長/役員レベルと経営戦略について議論することができます
●事業開発、コンサルティングスキルを身につけることができます
●優秀なコンサルタントに囲まれて成長することができます

【仕事内容】

●お願いしたい業務
・大手〜中小企業、あらゆる業種業態を中心とした新規顧客の開拓営業
・各お客様の事情に合わせてカスタマイズしたマーケティングソリューションの提案を実施
※Inside Sales（電話営業）については、他部門にて業務を行うため、本ポジションの募集はオンライン商談や対面商談での営業活動を実施頂きます
・管理業務：営業戦略の検討、営業チームの目標設計、工数管理、メンバーの案件アサイン、 ボードメンバーへの業務報告及び提案　etc
・営業業務：大型案件のフロント対応、メンバーとの案件同行、人脈を活用した案件開拓

●ご経験やスキルに応じて追加でお任せしたい業務
・サービスへのフィードバック
・提案資料のアップデート
・販売パートナー開拓施策の立案実行

●1日の流れ
・09:00-10:00　朝会、業務報告
・10:00-18:00　クライアント対応（打ち合わせ同席、メール対応）
　メンバーレビュー（メール打ち返しから、訪問前の相談など）
　その他必要に応じた社内MTG（企画会議、数値報告会議　等）
・18:00-19:00　夕会（現場からの数値/業務報告、案件相談）
・19:00-20:00　個別相談、社内MTG

【仕事概要】

マーケティング部門が獲得する提案先候補企業に対して、営業活動を行い、SaaS製品の新規受注獲得を推進して頂く仕事です。

【仕事内容】

●お願いしたい業務
・SaaS製品（マーケティングプラットフォーム）の新規営業（フィールドセールス）
※Inside Sales（電話営業）については、他部門にて業務を行うため、本ポジションの募集はオンライン商談や対面商談での営業活動を実施頂きます

●ご経験やスキルに応じて追加でお任せしたい業務
・若手メンバーの管理、育成、訪問同行

●1日の流れ
・09:00-10:00　朝会、管理シート更新、メール対応
・10:00-18:00　クライアント対応（アポイント、メール対応）
・18:00-19:00　夕会（数値確認、案件相談）
・19:00-20:00　報告業務

◆仕事内容
働く人の健康をサポートするためのITを活用したヘルスケアサービス「リモート産業保健サービス」の提案を中心とした、ソリューションセールス・エンタープライズ開拓をお任せいたします。
セールスだからこそ得られる顧客の声をもとに、サービス改善に向けたサービスへのフィードバックなども行っていただくことを期待しています。
将来的には、リーダーとして組織を牽引頂くことを想定しております。

＜ソリューション営業＞
サービスのお問い合わせをいただいたお客様に対して
・電話・WEB商談による課題のヒアリング、サポートプランの提案、見積もりの提示、受注
・ヒアリング内容を元にしたサービスの改善への貢献
・お客様満足度向上のための施策考案や実行　等
人事労務向けソリューションサービスの大手顧客の開拓
・健康保険組合を顧客とする部門と連携しながらの顧客開拓
・ヒアリング内容を元にしたサポートプランの提案、サービス開発　等
・組織の営業推進、成果創出に向けた施策立案、運用　
・組織メンバーのフォロー、育成（将来的にお任せすることを想定しています）

その他ご希望次第で多岐に渡る経験を積め、事業成長と共にご自身の成長を実感する事が出来る環境があります。個人としての成果創出だけでなく、組織全体としての施策の立案や運用まで携わるため、裁量も大きく影響力を持ってサービスを推進頂くことが可能です。

<具体的な業務: Customers Mail Cloud>

セールス業務
初回商談にて顧客要件ヒアリング、サービス紹介、技術QA、FIT&GAP把握
初回商談の情報を基にシステム構成を検討、提案資料を作成
アカウントセールスへの見積案作成
・顧客からの技術QAへのメール回答

オンボーディング業務全般
サービス利用申込の受付〜評価環境のリリースまで（社内手続き含む）
送信ドメイン認証（SPF, DKIM）の設定支援
アクセス制御の設定、SMTP/APIでのシステム連携の支援
課題管理表（QAシート）への回答

業務改善
ヒアリングシート、サービス説明資料など営業コンテンツの改善
技術QAのナレッジベース構築、メンバーの教育・育成
マーケティング用途の営業コンテンツ（サービス紹介資料、ユーザー事例、ホワイトペーパーなど）の作成支援、ブログの執筆（任意）

近年の事業/組織の急速成長の結果、当社の現在の営業組織では、メンバー育成を含めたマネジメントキャパシティや、事業推進に向けたリーダーシップの総量が組織的に不足している状況です。
そこで以下のいずれかのロールでチームのリーダー、もしくはリーダー候補として当社の営業組織を牽引いただける方を募集いたします。
・ハイタッチセールス：顧客に直接アプローチする提案型のセールス
・パートナーセールス：パートナー（販売代理店）の開拓・支援からパートナーとともに提案活動を行うセールス
・インサイドセールス：マーケティング施策やテレアポ活動によるリード獲得と、顧客のナーチャリング（商談化）をするセールス

ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じてご決定いたします。