営業・プリセールス、事業会社の転職求人

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●1day選考会について
早期入社者の採用獲得を図るために、営業職ポジションにて「1day選考会（面接1回・週末開催）」を実施いたします。
面接は1回のみで早期に内定獲得/転職活動終了を目指していただける選考ですので、お気軽にご応募いただくよう訴求いただけますと幸いです。
選考自体は1回ですが、より当社の理解を深めていただくために、内定後の面談や社員メンバーとの会話の機会を設けることも可能です。

●社風：
20-30代が活躍している組織で、チームで目標数字の達成を目指すため非常に風通しが良い環境です。当事者意識を大切にしつつ自立自走するメンバーが揃っており、現場からのボトムアップも活発で裁量持って働けます。

●魅力：
・大企業の会計をソフトウエア×サービスでリードする経験
各業界を代表するリーディングカンパニーの経営層/事業責任者(CFO)が抱えるニーズに対し、幅広い選択肢の中から解決に向けた提案が行えます。
・集客〜運用、保守に至るまで一貫してお客様に伴走できる。
業界トップシェアのソリューションだけでなく、連結決算実務の業務支援サービス(BPO)でもお客様のニーズを叶えることができます。ソフトウエア/サービスの両軸を、新規開拓/既存深耕の両面で関与できるため、無形商材で必要な営業の経験値を幅広く積めます。
・0→1、1→10、10→100…それぞれのフェーズのビジネスに関与できる
新規プロダクトの開発を積極的に行っているため、新規ソフトウエアの販売戦略を立案〜実行まで深く関与することが叶います。

●業務概要：
・グローバル＆グループ経営を展開する上場企業の会計領域における課題に対し、連結会計ソリューションや連結会計実務の業務支援(BPO)サービスなどの企画提案を行います。

●顧客層：
・お客様は大企業の財務経理部門のキーパーソンであるCFOや財務経理部の部課長クラスが中心です。

●詳細：
・リードに対するアポイント創出〜商談〜受注まで一連のセールス活動
・受注後の継続フォロー
・他サービスの追加提案
　Lアップセル活動/クロスセル
・お客様の満足度調査活動
・マーケティング活動
　Lオンラインセミナーの企画・運営
　LDM作成　等
※座学やロールプレイング、OJTを通じて未経験の方でもキャッチアップいただける教育体制です。

●扱う商材：
・会計上の様々な課題に対するコンサルティングサービスやTMS（トレジャリーマネジメントシステム）サービス、新規開発ソリューションの提案活動にも関与いただきます。

・お客様対応を通じた最適なサービス提案
・データ復旧サービスの最終調整・サポート（納品時クロージング）
・顧客満足度向上のための新規施策の企画・実行
・追加サービスや関連製品のご案内（サブスクリプションのクロスセル販売等）

大手企業の経営層・経営企画部・DX推進部に向けて、全社のDX推進に向けた課題のヒアリング〜施策の提案〜クロージングまでを一気通貫でお任せします。

●具体的には…
・新規顧客開拓・リードジェネレーション
・ナーチャリング（育成）施策の企画・実行
・ヒアリング・要件整理
・提案資料・見積書作成
・商談・プレゼンテーション対応
・契約・クロージング業務
・既存顧客への追加提案・深耕営業
・レポーティング・データ管理
・社内連携・情報共有

上記の他、営業のプレイヤーとしてだけでなく、弊社内の営業戦略の立案やマーケティング施策の立案等にも携わっていただけます。

●ポジションの魅力
1. DX/AI支援のプロフェッショナルとして市場価値を高められる
Microsoft製品を中心に、生成AIやローコードの実践的な活用方法を体系的に習得できます。また、単なる技術サポートや研修講師では得られない、企業の業務改善・DX推進に直結する汎用性の高いスキルを磨くことができます。

2. 大手企業の組織変革の起点を創出できる
経営層やDX推進部門と直接対話し、DX推進、業務効率化、人材育成といった課題の根本にアプローチします。
ローコードや生成AIといった急成長中の市場で、組織全体の変革の“起点”を創ることで、大手企業の経営にインパクトを与える仕事に挑戦できるポジションです。

3.急成長中のフェーズで事業・組織づくりを経験できる
平均年齢は33歳。元Microsoftの代表をはじめ、大手IT企業や勢いのあるWeb/IT系のベンチャー企業出身のメンバーなど、様々なバックグラウンドを持った優秀なメンバーで構成されています。
クライアント支援以外にも、新規サービス開発や採用活動などにも主体的に関われる環境が整っており、裁量が大きく、かつ経営視点を持って事業を推進する経験が得られます。

大手企業の経営層・経営企画部・DX推進部に向けて、全社のDX推進に向けた課題のヒアリング〜施策の提案〜クロージングまでを一気通貫でお任せします。

●具体的には…
・新規顧客開拓・リードジェネレーション
・ナーチャリング（育成）施策の企画・実行
・ヒアリング・要件整理
・提案資料・見積書作成
・商談・プレゼンテーション対応
・契約・クロージング業務
・既存顧客への追加提案・深耕営業
・レポーティング・データ管理
・社内連携・情報共有

上記の他、営業のプレイヤーとしてだけでなく、弊社内の営業戦略の立案やマーケティング施策の立案等にも携わっていただけます。

●ポジションの魅力
1. DX/AI支援のプロフェッショナルとして市場価値を高められる
Microsoft製品を中心に、生成AIやローコードの実践的な活用方法を体系的に習得できます。また、単なる技術サポートや研修講師では得られない、企業の業務改善・DX推進に直結する汎用性の高いスキルを磨くことができます。

2. 大手企業の組織変革の起点を創出できる
経営層やDX推進部門と直接対話し、DX推進、業務効率化、人材育成といった課題の根本にアプローチします。
ローコードや生成AIといった急成長中の市場で、組織全体の変革の“起点”を創ることで、大手企業の経営にインパクトを与える仕事に挑戦できるポジションです。

3.急成長中のフェーズで事業・組織づくりを経験できる
平均年齢は33歳。元Microsoftの代表をはじめ、大手IT企業や勢いのあるWeb/IT系のベンチャー企業出身のメンバーなど、様々なバックグラウンドを持った優秀なメンバーで構成されています。
クライアント支援以外にも、新規サービス開発や採用活動などにも主体的に関われる環境が整っており、裁量が大きく、かつ経営視点を持って事業を推進する経験が得られます。

【説明会・選考会情報】
日時: 2026/2/7(土) 9:00 17:00予定
※時間帯については確定し次第、ご連絡いたします。
※参加可能な時間帯に限りがある場合は、可能な限り調整をさせていただきますので、その旨ご連絡ください。
応募締切: 2026/2/4(水)12：00迄
※定員の関係で、上記期日よりも前に応募受付を終了させていただく可能性がございます。
開催方法: WEB
※詳細は、書類選考通過後にお知らせします。
当日のプログラム:
・企業・事業概要説明
・個別面接（1 2回）
- 部門紹介・業務概要説明
- 質疑応答
※個別面接までに待ち時間が発生する場合、途中退出も可能です。
※プログラムは予告なく変更となる場合がございます。

【企業・求人の特色】
当企業グループ
●あらゆる業界のお客様の経営課題をとらえ、課題解決に向けたソリューションを提供いたします。
●お客様の働き方をより良くするため、現場で生じる課題解決に貢献します。
●お客様と直接コミュニケーションをとり、ソリューションの具体化や運用定着のフォローに取り組んでいきます。
●業績成果目標はチームで持ち、協力しながら活躍いただきます。

【業務内容】
●マーケティング関連システムの導入、WEB解析、およびAIの活用により、お客様販促業務のDX推進を担当して頂きます。自分が携わった仕事やシステムがお客様にどう活用され、お客様の業務や事業にどのように貢献できたか、ダイレクトに味わえる業務です。

【担当領域】
マーケティングDX

【担当業界一例】
製造、金融、流通サービス、文教、医療、印刷会社など

【今後のキャリア】
マーケティングDXの提案から設計構築を担うSEとしてご活躍いただき、将来的には主要事業領域を担う企画業務や、提案SE、コンサル・PMとしてプロジェクト全体を俯瞰して頂くキャリア形成が可能です。

【配属先】
当社のシステムエンジニアリング部門
※入社後すぐに当社の関連会社へ出向となります。

【ポジションの魅力とやりがい】
●顧客基盤を活かした価値提供
幅広い業界と部門にリーチできる顧客基盤を活かし、アナログとデジタルの接続などの独自の技術と、他社の様々なソリューションを組み合わせることで、独自の強みを活かした提案が可能です。
業種・規模も様々な幅広い顧客基盤の中からアプローチをするため、まだ競合他社が踏み込めていない手つかずの領域も多く、裁量をもってお客様の効率的な働き方や創造的な働き方を実現することができます。

●自社で蓄積したノウハウを凝縮した価値提供
自社で培った豊富な経験とノウハウを活かし、お客様の課題解決に貢献できます。当社の実践事例を基にした、具体的で効果的なアプローチを、関連部門と協力して行うことができます。

●幅広いキャリアパスと開発計画支援
業務内容やキャリアの幅を広げ、成長していくことを期待しています。
毎年上司と一緒に掲げた目標に向けた積極的な行動と成果を評価する組織風土がございます。

●ワークライフバランスを維持し働ける環境
自社でも業務改革、プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。

当社は日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。先進的な取り組みとして「AIエージェント」をローンチし、多くの企業様に高評価を頂いており、市場で高い評価を得ており、リーディングカンパニーを目指しています。

【チームの目標/ミッション】
本ポジションのミッションは、自社AIマーケティングプロダクトを導入した顧客の広告運用を成功に導き、ROI最大化とビジネス成長を実現することです。
具体的には、顧客の広告運用課題を深く理解し、AIエージェントを活用した最適な運用戦略を立案・実行支援する。そして、顧客の成功体験を創出しながら、クロスセル・アップセルを通じて売上を拡大し、プロダクトのPMF達成に貢献していただきます。

【業務内容】
AI技術で社会貢献を目指す意欲のある方へ
現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、大きな産業変革期を迎えており、多くの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社は、AI技術による変革をリードする企業として、日々業務に取り組んでいます。
本ポジションは、広告運用の代行ではなく、顧客の運用担当者/広告代理店と伴走しながら、AIエージェントを活用した運用設計・改善を推進する役割です。
顧客の事業課題と広告KPIをつなぎ、関係者を巻き込みながら、再現性ある改善サイクルを構築します。
1. 自社AIマーケティングプロダクトを活用した顧客の広告運用戦略の立案・実行支援
- 自社AIマーケティングプロダクトの導入支援、オンボーディング
- AIエージェントの活用方法のトレーニング、ベストプラクティスの共有
- ROI最大化に向けた広告運用でのAIエージェント活用施策の提案
2. クロスセル・アップセルによる売上拡大
- 顧客のビジネス成長に合わせた追加提案（オプション追加等）
- 新機能・新プロダクトのクロスセル提案
- 顧客の成功事例の創出、導入効果の可視化
3. プロダクト改善へのフィードバック
- 顧客の声（VoC）の収集・分析、プロダクトチームへのフィードバック
- プロダクトの改善要望の整理、優先順位付け
- 新機能のβテスト、顧客へのヒアリング
- PMF達成に向けた顧客インサイトの提供

【このポジションの魅力】
1. 広告運用の知見を、AI×マーケティングの最先端で活かせる
自社AIマーケティングプロダクトは、AIエージェントが広告運用を自動化・最適化する次世代プラットフォームです。あなたの広告運用知見を活かしながら、AIという最先端技術を駆使して、顧客の広告運用を成功に導くという、他では経験できない仕事ができます。
2. 多様なキャリアパスを描ける
配属先には、事業開発・Pdmと多様な職種のメンバーが在籍しています。現在のメンバーたちは、元々CSやマーケターとして当社に入社し、その後、キャリアチェンジを実現した人ばかりです。「将来はPdmになりたい」「事業開発に挑戦したい」といった、キャリア志向に合わせて、多様なキャリアパスを描くことが可能です。
3. リーディングカンパニーを目指す過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となりリーディングカンパニーを目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。目標達成には、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。
4. 安定した基盤の中で、成長企業に参画できる
大手企業の基盤を活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。スタートアップのスピード感×大手企業のアセットを活用したスケーラブルな仕事という環境で仕事に取り組むことができます。

インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。
単にリードを商談化をすれば良い、のではなく商談の質・量双に関わる『コントロールセンター』のような働きをします。

約50名規模でインサイドセールスを行っており、
更なる生産性の向上に向けて日々組織内でも「変化」と「挑戦」が行われています。



＜具体的な業務内容＞
・質の高い商談機会の創出
マーケティング部が獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、
ただ商談数を増やすだけでなく、フィールドセールスへ引き渡す商談の「質」にも責任を持ち、受注確度の高い商談を創出します。


・速いPDCAサイクル
SFAなどのツールを用い、自身の活動データから改善点を発見し、データドリブンで効率的なアプローチ手法を追求します。

クラウド型人事労務システムのエンタープライズフィールドセールスポジションです。
中堅〜大企業を対象に、新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。

商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担うポジションです。



＜具体的な業務内容＞
顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けて提案実施

大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング

部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化


＜ポジションの魅力＞
●事業の中核で売上成長を牽引できるポジション
　ARR成長の中心を担うセグメントを率い、
　企業の経営層との商談を通じて事業成長を直接ドライブできます。


●社会的意義の高い提案領域
　人事・労務・DXなど、企業の根幹に関わるテーマを扱い、
　顧客企業の変革・生産性向上に直接貢献できます。

クラウド型人事労務システムの法人営業チームを率いるマネージャーポジションです。

現場プレイヤーとしての商談対応に加え、チームの目標設計や戦略立案、育成・仕組み化など、営業組織全体の成果最大化を担っていただきます。



＜具体的な業務内容＞

・営業戦略の立案・推進

　目標達成に向けたアクションプランを策定し、チーム全体の営業活動を牽引していただきます。

・プレイングマネージャーとしての営業活動

　自身も商談に参加し、提案〜クロージングまでを担当。マルチプロダクトの提案力を武器に、企業の生産性向上に貢献します。

・メンバーマネジメント／育成

　担当チーム（3〜5名程度）の進捗管理や商談レビュー、定期1on1等を通じてメンバーの成長を支援します。

・営業組織の型化・仕組み化

　営業手法の型化やナレッジ共有の仕組みづくりなど、再現性のある組織運営にも取り組んでいただきます。

クラウド型人事労務システムの法人営業チームを率いるシニアマネージャーポジションです。

チームの目標設計や戦略立案、育成・仕組み化など、営業組織全体の成果最大化を担っていただきます。



＜具体的な業務内容＞

・営業戦略の立案・推進

　目標達成に向け、課題の分析、営業戦略の立案、推進し、経営層へのレポーティングをします。



・メンバーマネジメント／育成

　管掌チーム（10名程度）の生産性向上のためのKPIマネジメント、また定期1on1等を通じてメンバーの成長を支援します。



・営業組織の型化・仕組み化

　営業手法の型化やナレッジ共有の仕組みづくりなど、再現性のある組織運営にも取り組んでいただきます。

【ポジション概要】
既存顧客に対して、ご導入から利用開始までのオンボーディングを円滑に進めるため、プロジェクト全体をリードし、活用の土台作りから具体的な活用提案まで一貫してご担当いただきます。また、テックタッチによる継続利用促進、利用機会の拡大にも取り組んでいただきます。

〈具体的な業務内容〉
1. 導入前トライアルにむけた商談同席、業務フローヒアリング
2. 導入初期におけるセットアップ支援、進捗管理などのプロジェクトマネジメント
3. 導入企業へのオンボーディングフローの再構築
4. テックタッチによるオンボーディングや継続利用促進、利用機会拡大

その他上記に付随する業務を行っていただく場合がございます。

〈このポジションに期待したいこと〉
・将来的には、リーダーとしてチームを牽引していただけることを期待しております。
・所属部署内だけでなく、マーケティングやセールスなど他部署にも積極的に関わり、組織全体のパフォーマンス最大化に貢献していただくことを期待しています。

仕事内容
デジタルマーケティング／DX領域におけるセールスの基礎を実務を通じて習得し、将来的にセールススペシャリストへと成長いただくポジションです。入社後は、既存のセールススペシャリストのもとで提案活動の一部を担いながら、業界知識・提案スキルを段階的に身につけていただきます。
具体的には・・・
1. 既存顧客・見込み顧客に関する情報整理、リサーチ
2. 提案内容の整理・ストーリー設計
3. 商談への同席、議事録作成
4. 社内（コンサル・エンジニア）との連携・調整業務
5. 見積・契約プロセス対応 等

ポジションの魅力
【包括的なデジタルソリューションの提供】
当社は大手企業グループの一員として、先進的なデジタルソリューションを提供しています。システム構築や運用に止まらず、マーケティング運用までを一貫してクライアントへ提供しています。
【親会社グループのアセット】
親会社グループのネットワークやリソースを活用し、広い業界クライアントへの大規模な案件等に携わることができます。
【多種多様な人材との交流】
当社には様々なキャリアを持つ人材が在籍しています。システム開発からマーケティング、アナリストまで、ノンボーダーでシームレスに交流することができ、コミュニケーションを通じて新たな知見を広げることができます。社内勉強会の定期開催も行なっており、部内を超えて知識を得ることができる環境です。
【所属組織の文化風土】
セールス部門は、ポジティブな姿勢を重視し、年齢や役職に関わらず活発なコミュニケーションを奨励しています。マーケティングに関するソリューション幅に制限はなく、クライアントファーストのセールス活動に専念できるポジションです。
大手コンサルティング企業で高い実績を挙げた人材がマネジメントを担当しており、マネジメントに留まらずフロント業務を積極的に行う現役セールスでもあることから、成長の機会を求める方には最適と言えます。

当社の魅力
・親会社グループのアセットを活用した事業会社としての側面と、クライアントの戦略支援を行うコンサル会社としての側面の両面を持っていることが当社の特徴です。両者のシナジーを活かしながら、幅広い裁量権をもって業務を担当することが可能です。
・親会社グループのシナジーを生かして、大規模かつ多種多様な業種や案件に携わることができます。
・ベンチャー企業としての機動性を持ちながら親会社グループのネットワークを最大限活用できる点は当社独自の強みとなっています。
・新しい技術やソリューションの導入を奨励しており、イノベーションを推進する企業文化が根付いています。社員へ生成AI等、常に最先端の知識と経験を積むことができる環境を提供しています。

ある企業は「医療ヘルスケア領域の未来を創造する」をミッションに、この領域で主要な自社サービスをはじめとするテクノロジーを活用した様々な事業を開発・提供しています。
中でも特定の事業部門は、高い成長率を誇る事業から新規事業まで多様なフェーズのプロダクトを提供しており、さまざまな事業が堅調に成長し、組織規模も拡大を続けています。このプロダクトラインナップは今後も拡充していくことを構想しています。
現在、事業の急成長やプロダクトラインナップ拡充に伴い、各部門において単なるプレイヤーとしての成果だけでなく、チームや事業全体の成果創出に向け、仕組みを作りながら組織をリードできる人材が求められています。
そこで、既存／新規いずれかの事業領域において、セールスをはじめとする顧客フロント組織の中核を担うリーダー・マネジャー候補を募集します。このポジションでは、顧客折衝に加え、組織成果の最大化に向けた施策の企画・実行やメンバー育成など幅広く関与いただくことで、事業の成長を牽引していただくことを期待しています。
事業へのインパクトが大きい役割で、組織や事業の成長に直接貢献したい方にフィットするポジションです。

【職務内容】
ミッション:
1. 担当事業領域における顧客フロントとして、売上や利用継続などの成果創出をリードすること
2. 個人の成果にとどまらず、成果創出のプロセスやノウハウを組織・事業に還元すること
3. サービス・プロダクトの価値向上に貢献し、事業全体の持続的な成長を牽引すること

業務例:
1. 既存・新規顧客に対し、課題や利用状況を分析し、最適な提案を行う
2. 売上目標の達成や継続利用促進につながる施策を検討・実行する
3. 規約に則った適切な利用のため、複雑な条件調整や合意形成を伴う顧客折衝・課題解決をリードする
4. 顧客課題や事業KPIを踏まえ、売上・継続利用の最大化に向けた戦略を策定する
5. チーム全体の成果最大化に向け、体制づくり・ナレッジ共有・プロセス改善施策を検討・推進する
6. （ご経験に応じ）組織マネジメント・育成やKPI設定

具体的な担当や役割は、ご経験や志向性を踏まえ、選考過程で決定します。

想定される担当プロダクト・サービス例:
* 医療介護求人サイト：自社求人サイト
* 医療介護向けオンライン動画研修サービス：自社オンライン動画研修サービス
* 歯科領域求人サイト：別の自社求人サイト
* 新規サービス：エージェント、介護資格スクール、採用事務代行、ファクタリング など

「デジタルの力」を活用し独自の展示会の運営を行い、事業成長中！今後の成長に伴い新たなメンバーを募集いたします。
本ポジションの所属は【カスタマーサクセス部】であり、「顧客体験を通じてブランド価値をつくる」ことを目指している企業において中核となるポジションです。「顧客の価値最大化」をミッションとした顧客戦略の検討・実行をしていただくメンバーポジションでの募集となります。

具体的な業務は以下の通りです。
・展示会当日までの顧客オンボーディング活動の支援および仕組みの改善
・顧客のニーズや課題を想像し、さらなる満足度向上のための検討〜推進
・出展するまでに必要な準備に対する顧客からの質問への回答
・適切な情報案内方法の検討および実行
・出展準備やシステムマニュアルへの導線等の検討
・顧客の優良リード獲得のための施策の検討・支援…等

【ポジションの魅力】
企業の代表者の方やマーケティングの責任者等上位者の方からの問い合わせの対応を行うため、画一的なコールセンター対応とは異なります。イベントごとに臨機応変で丁寧な対応が必要とされるため、業務での経験を通して自身の成長も感じていただけるお仕事です！年次に関係なく自らの企画が形になる、裁量権を持って仕事ができる、業界全体に影響を与えるキーパーソンと仕事ができるダイナミックさがあります。

【事業の特徴】
この企業は独自のプロモーションによって来場者の質と量ともに高い水準を実現しています。その結果、業界トップクラスの顧客満足度を得ており、年々イベントの規模・出展者数ともに急拡大しています。

「保険サービス」を導入いただいた関西支社のお客様に対し、単なる導入支援に留まらず、事業成果の創出までを伴走するコンサルティング業務をお任せいたします。また、関西拠点の立ち上げメンバーとして、顧客基盤や成功事例を創り上げる非常に重要な役割を担っていただきます。

＜業務詳細＞
・関西エリアにおける顧客基盤の構築とサクセス支援
-お客様の導入プロジェクト管理（導入計画の策定、進捗管理、課題解決など）
-オンボーディング支援（オフラインでの対応を含む）および活用促進を通じた顧客の事業成果の最大化
-セールスチームと連携したアップセル・クロスセルの提案

・関西拠点独自の顧客リレーションの構築
-顧客訪問や地域の勉強会などを通じた、オフラインでの中長期的な関係構築
-関西エリアの保険会社とのリレーション構築および協業施策（共催イベント等）の企画・実行

・顧客の声を起点としたプロダクト・事業への貢献
-お客様のニーズを的確に捉え、本社のプロダクト開発チームへフィードバック
-関西エリアでの成功事例を創出し、他チーム（マーケティング・セールス）への横展開

※ご希望やご経験・スキルに応じて、カスタマーサクセスプロセス全体に影響する、施策の立案と実行・マネジメントもお任せいたします。

▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion
・Majic Success

●仕事の魅力
・プロジェクト全体を推進する高い専門性と裁量権
大規模な導入プロジェクトの主担当として、計画策定から業務改善、成果創出までを一気通貫で推進します。分業化された組織では得られない高い裁量のもと、自らの判断でプロジェクトを動かす実感を得ながら、高度なプロジェクトマネジメントスキルを磨くことができます。

・46兆円市場を動かす事業・プロダクトへの貢献
約46兆円規模の巨大なレガシー産業に対し、テクノロジーで新たな解決策を提示し続けることが我々のミッションです。お客様の声を元に開発チームと連携し、プロダクトの成長に貢献することで日本の基幹産業に大きなインパクトを与えることができます。

・事業成長と連動した多様なキャリアパス
将来的には、希望や実績に応じてチームマネジメントやCS組織全体の戦略立案など、より上流の役割にも挑戦できます。急成長フェーズにある事業だからこそ、非連続なキャリアアップや新たな役割創出の機会も豊富にあります。

・支社立ち上げのご経験
関西拠点の立ち上げメンバーとして、ゼロから地域の顧客基盤を築く醍醐味を味わえます。 自ら仕組みや文化を創り上げていく、裁量の大きい環境です。また、オフラインのコミュニケーション含めお客様との距離が非常に近く、顧客への価値提供を肌で感じることができます。

Growthチーム（SMB/MMB領域）における、「テクノロジーとコンテンツによる顧客サクセスの仕組み化」の企画・実行。

＜業務詳細＞
・1対多の定型オンボーディング（ロータッチ・テックタッチ）の構築
-合同オンボーディング（ウェビナー）の企画・登壇・運営。
-活用度に応じたメールシナリオや通知の設計・実装。

・サクセスコンテンツの企画・作成・運用管理
-FAQ・活用ガイドの整備、リリース案内等の仕組み化
-お客様がいつでも参照・学習できる「当社教育プログラム」の構築・運用。

・データ活用とプロダクトフィードバック
-プロダクトログ/MA/CRMを用いた「つまずきポイント」の仮説検証。
-お客様のニーズを開発チームへフィードバックし、プロダクト改善に貢献

・既存のお客様の業務支援
-保険サービス導入後のフォロー及び継続利用に向けた支援

▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion
・Majic Success
・Google Workspace（スライド・スプレッドシート・ドキュメント等）

●仕事の魅力
・「仕組み化」への挑戦
セルフサクセスチームの体制を強化するフェーズのため、既存のオペレーションを回すだけでなく、オンボーディングやコンテンツ、データ分析を横断した「CS組織の型化」に関わることができます。SaaS業界でも希少性が高く、再現性のある仕組みづくりの経験は、市場価値の高い経験を積むことができます。

・「CS×コンテンツ×データ」の専門性
お客様と直接向き合うCSスキルに加え、ウェビナー運営、記事ライティング、動画作成といった「カスタマーマーケティング」や「データ分析」に近い専門性を身につけることができます。CSの枠に留まらず、幅広い専門的なスキルを身につけられる環境です。

・47兆円市場のDXに貢献
保険代理店は扱う業務が幅広く複雑である一方、日々のオペレーションに追われ、新しいシステムやツールをキャッチアップする時間を取りにくい環境にあります。だからこそ、「直感的で理解しやすい」コンテンツは、お客様の業務効率化や生産性向上に大きく貢献することができます。

募集背景
【高度なデータ分析・解析で、顧客価値を最大化する新しい仲間を募集します！】
当社は、製造業AIデータプラットフォームを展開しています。
2022年より本格提供を開始した当社プラットフォームは、図面・仕様書・見積・調達・設計変更など、製造業の意思決定を左右するデータを横断的に構造化・資産化することで、これまで属人化されてきた判断を組織知へと変革してきました。

現在、事業は第二創業期に突入しております。
今後は特に、課題難度の高い顧客に対し、より高度なデータ分析・解析を用いた価値提供を強化していく方針です。
そのため、カスタマーサクセス組織内において
・データを用いた顧客課題の解決
・当社プロダクトや、AI/新規ツールを活用した解析、分析、示唆抽出
を担う分析ケイパビリティ特化ロールを新設し、1 2名の採用を行います。

ミッション
データ分析・解析により、顧客への価値を非連続に高める
データに基づき、課題の深い顧客に対する価値提供を実現する
分析/AI活用のベストプラクティスを当社のアセットに転換する

具体的な職務内容
顧客データ/プロダクトデータを用いた非定型なデータ分析・示唆抽出
Python / SQL / BIツール等を用いた分析、可視化、ダッシュボード構築
AIツールを活用した分析効率化・業務改善の企画および実装
AIツールを用いた新規オペレーションの構築

仕事のやりがい・魅力
日本発SaaSとして、グローバル展開を見据えた事業の中核を担えるプロダクト・事業・組織づくりに深く関われる裁量の大きさ
分析・解析の専門性ダイレクトに顧客価値に創出する希少なロール
AI・新規ツール活用を前提とした裁量の大きい環境
製造業×データという難易度の高い領域での実践経験
SoAやプロダクト、CSとの連携を通じた横断的な学び

現在、事業は第二創業期に突入しており、単なるプロダクト提供を超え、インダストリー（自動車、電機、重電等）における経営レイヤーを巻き込んだ変革をリードし顧客成果を起点に事業成長を加速させる「インダストリー責任者」人材が不可欠になっています。
本ポジションは、自動車等、製造業の各インダストリーにおいて、顧客変革と事業成長の両輪を担う責任者候補の募集です。

日本を代表する製造業顧客向けの総責任者として活躍を期待しています。
具体的には、経営層肝いりの全社変革プロジェクトを、プランニングから、テクノロジーの実装方法の特定、現場担当者の行動変容、成果創出までマネジメントする役割です。
インダストリー内の複数のアカウントチームを俯瞰してのマネジメントも担って頂きます。

＜具体的な職務内容＞
自動車、電機、重電等/製造業領域におけるインダストリー責任者として、全社変革プロジェクト・アカウント戦略を設計・実行
経営層・責任者と直接向き合い、業務改革・データ活用（モノづくりバリューチェーン上の各種データ連携）を通じた経営課題解決をリード
当社製品の活用支援担当者をマネジし、各種施策PDCAを回すことで経営課題解決に資する現場の行動変容を実現
顧客の成果を起点に、アップセル・クロスセル・継続的なアカウント成長を設計・推進
製造業全般、ないし業界特化でのベストプラクティスの創出、アセット化
各インダストリーでの5名 10名程度のマネジメント（入社直後はプレイングマネージャー想定）

＜仕事のやりがい・魅力＞
単なるCSではなく、「産業変革の当事者」になれる
世界最大産業である製造業において、数億 数十億円単位の意思決定に影響を与えるポジション
経営層と対峙しながら、構想 実装 成果創出まで一気通貫で関与
日本発SaaSとして、グローバル展開を見据えた事業の中核を担えるプロダクト・事業・組織づくりに深く関われる裁量の大きさ

- *日時:* 2026年2月10日（火）19:00-21:00（受付開始：18:30)
※任意参加のオフィス見学ツアーに参加をご希望の場合は、18:20ごろにお越しください。

私たちが独自に開発した保険比較販売システムや、現在加入している保険を視覚的にわかりやすく表示できる保険契約可視化システムの提案営業をお任せします。保険商品や契約内容をより明確に伝えられるこれらのシステムは、保険業界の課題解決につながる革新的なツールとして、多くの企業から注目されています。
今回ご入社いただく方には、既存サービスの提案にとどまらず、業界の枠を超えた新たなサービスの企画・開発にも積極的に関わっていただくことを期待しています。保険業界に変革をもたらす、新しい価値づくりに挑戦できるポジションです。

●営業対象（ターゲット顧客）
以下のような企業・機関を対象に、ソリューション提案を行っていただきます。
1. 大手銀行および地方銀行
2. 上場企業の従業員向け保険を取り扱う代理店
3. 保険会社など、その他の保険関連事業者

●具体的な業務プロセス
・提案型営業：顧客のニーズを深く理解し、それに合わせたシステムやサービスを提案
・オンボーディング支援：導入後のフォローや初期活用をサポートし、継続利用を促進
・カスタマーサクセスとの連携：顧客満足度の向上を目的に、リテンション（継続利用）やアップセル（追加提案）を推進
「提案するだけで終わらない営業」として、顧客との関係構築から、導入・活用支援、長期的な信頼獲得まで幅広く携わることができます。そのため、「営業×企画」「営業×プロダクト」「営業×顧客支援」など、多様なスキルを身につけたい方に最適なポジションです。

●魅力・やりがい
1. 独自の「保険商品比較システム」で、保険業界の常識を変える
保険会社が単独で商品比較を行う取り組みはありますが、複数の保険会社を横断して比較できるシステムは、当社の強みです。このシステムを活用して、お客様にとって最適な選択をサポートするソリューションを提案し、業界の透明性や信頼性向上に貢献するやりがいがあります。
2. 安定性の中にある挑戦 ―「守り」と「攻め」の両立
保険業界は長期的な信頼関係が重要で、社会的にも安定した基盤があります。その中で私たちは、当社のIT・AIの知見を活かしながら、新しいビジネスやサービスの開発にも挑戦しています。事業の安定性を背景にしつつ、実証実験や新規企画などチャレンジングな経験も積むことができます。
3. 業界トップクラスを目指すソリューションカンパニー
巨大マーケットの中で、業界トップクラスのソリューションカンパニーを目指しています。常に業界の変化に合わせて成長し続け、今まさに第二の創業期を迎えています。これからの飛躍に向けて、新たな視点と経験を持つ仲間を求めています。

保険業界の現場実務を深く理解しているからこそ、本当に現場で役立つシステムを設計・導入できる点が当社の最大の強みです。AIを含むIT技術を駆使し、保険業務の深い知見を活かしてビジネスを変革するソリューションを提供します。このポジションでは、保険会社や代理店が抱える課題を解決するための新たなプラットフォームの企画やAIソリューションの導入支援に携わっていただきます。単なる営業やシステム開発にとどまらず、業界を変えていく立場として提案・構築・運用をリードできるやりがいある仕事です。

具体的な業務プロセス:
1. 保険業界課題を解決する新規プラットフォーム事業の企画・運営: 保険業界に変革をもたらす新しいサービスを、アジャイル型で柔軟かつスピーディに立ち上げていきます。企画段階から携わり、顧客と共に進化させるプロセスを体験できます。
2. AI等のIT技術を駆使したソリューション営業（業界実務に根ざしたアプローチ）: 保険会社の「営業企画部門」や「引受査定部門」、「支払査定部門」に対して、現場ニーズに即したソリューションを提案します。保険業務の流れを理解しているからこそ、形だけでなく実際に運用され、定着する導入支援が可能です。
3. ソリューション開発プロジェクトの推進: 外部ベンダーや社内開発チームと連携し、開発現場と顧客の橋渡し役を担いながら、要件整理・進捗管理・品質担保などをリードします。保険業界ならではの運用ルールや業務の特殊性など、一般的なITベンダーでは対応が難しい課題にも対応可能です。
このポジションでは、「ITの知識」だけではなく、「保険の現場を理解していること」が最大の武器になります。「誰かのためのシステム」ではなく、保険会社の“現場の声”に耳を傾け、動く仕組みをつくる立場で活躍していただきたいと考えています。

魅力・やりがい:
1. 保険×テクノロジーでNo.1を目指す成長企業: 巨大市場で、当社は「保険ソリューションNo.1」を目指しています。長年にわたり、保険業界の変化に柔軟に対応しながら事業を成長させてきました。現在は新たな成長フェーズとして、さらなる挑戦に取り組む時期に入っています。これからの飛躍をともに担う、新しい仲間をお待ちしています。
2. 安定した保険業界で、最先端のチャレンジを: 当社の事業は、信頼と長期的な関係を重視する保険業界の中にあり、社会的にも安定性の高い領域です。その一方で、当社の持つIT・AI技術を活用し、業務効率化や新規サービス開発などに挑戦しています。安定した土台のもとで、攻めの姿勢を持って新しい価値を創り出す仕事に携わることができます。
3. 保険業界を支えるソリューションで業務効率化に貢献: 当社は、保険業界特有の課題に対して、AIを含む最先端の技術を駆使して解決を目指しています。その一つの取組として、保険業界特有の給付金関係の帳票や健康診断書などの処理に対応したAI-OCRソリューションを提供しています。煩雑な紙業務のデジタル化を支援し、保険会社や代理店の業務負担を大幅に軽減しています。この領域に特化した技術とノウハウは、業界内でも高い評価を得ており、業界全体の生産性向上に寄与するやりがいある仕事です。

サイバーセキュリティ事業を展開している当社にて、コンサルティング営業をお任せします。
顧客の課題解決に向けて、潜在的、また本質的なニーズや課題を発掘し、
解決のためのシナリオを考えながら、顧客の理解者として奔走し、支援いただける方を求めております。

【業務内容】
・顧客課題のヒアリング・分析
顧客の現状把握、課題抽出、潜在ニーズの発掘
単なる要望聞き取りでなく「なぜその課題が発生しているのか」を深掘り。

・解決策・提案内容の設計
顧客課題に即したソリューションを組み立てる。
自社サービスだけでなく、業界知識や他社事例を踏まえた提案を行う。

・提案プレゼン・ストーリーテリング
経営層や意思決定者に向けて、ロジックとビジョンを織り交ぜた説明を行う。
提案が「導入するとどう変わるか」を未来像として示す。

・導入プロセスの伴走・プロジェクト推進支援
契約後も導入支援や定着化のサポートを行い、成果につなげる。
営業とコンサルの境界が曖昧になりやすい領域。

・データ分析・効果測定
提案や導入後の効果を定量・定性の両面で把握。
改善提案につなげる。

・顧客との関係構築・信頼関係の維持
継続的なフォローアップや定例ミーティング。
単発受注ではなく「長期パートナー」としての立ち位置を築く。

・社内調整 チーム連携
自社の技術部門、コンサル部門など社内と協働して提案を磨く

SESの案件獲得に向けた営業陣営の統括および営業戦略の立案と指揮

IT・AIサービスの案件獲得に向けた営業陣営の統括および営業戦略の立案と指揮

お客様のビジネスの成長を支援すべく、様々な課題を起点に、クラウドやAIなどの最新技術を活用したITソリューションを提案し、上流から下流まで一貫して伴走する営業ポジションです。この度、急成長を続ける当社の営業部門で、さらに多くのお客様に価値あるソリューションを提供していくため、ソリューション営業ポジションを新たに募集します。

ITソリューション提案: アプリケーション開発、AI開発モダナイズ支援、クラウド、UX/UIデザイン、デザインシステムの構築支援、新規事業プロダクト実行支援など、幅広いソリューションを提供します。
営業活動の実行: クライアントのニーズを深くヒアリングし、社内のエンジニア・デザイナーと連携しながら、ソリューション設計・提案をリード。提案書の作成、社内調整、価格交渉、クロージングまで一気通貫で担当します。
クライアントとの信頼関係構築: 定期的なフォローアップや長期的なパートナーシップを築き、安定した顧客基盤を確保します。
チーム内の連携: 定期MTGや1on1、マーケティングチームとの週次ミーティングを通じて、営業活動の戦略を共有・実行します。
キャリアビジョン
最先端のテクノロジーを用いたソリューション提案ができる価値のある営業スキルを習得することができます。クライアントに最新のデジタルシフトを提供することで、上場企業／スタートアップの成長に貢献する営業担当としてのポジションを築けます。

また、入社後は営業リーダーやマネージャー職として、営業チームを牽引し、さらなる事業拡大に貢献するチャンスも広がっています。社内でのキャリアパスも豊富にあり、将来的には管理的ポジションや戦略的な役割への挑戦も可能です。

具体的な業務
取引管理サービスのソリューションセールスとして以下の業務を担当します。

【主な業務内容】
・インサイドセールスが獲得した商談の対応
―請求書受領に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など
・初回商談から契約獲得に関わる各種対応
―顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など
・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

【セールス活動の詳細】
・担当顧客数：1日3〜4件の商談を対応します。
・初回商談~契約獲得までのリードタイム：顧客規模によりますが、短ければ2カ月・長ければ1年ほどになります。

機械学習・自然言語処理技術を活用し「契約」を革新する法務SaaSを展開する当社にて、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスを中心としたビジネス職の休日選考会を開催いたします！
※休日選考会では一次面接のみを実施いたします

【開催日時】
日程：2026年1月17日（土）
時間：説明会 10:00〜11:00、面接 11:00〜13:00のうち60分
※参加人数が多い場合には、面接を午後（14:00〜17:00）に調整させていただくこともございます
実施方法：オンライン

当社の企業説明（約1時間）の後、個別面接（1時間）を行います。
選考会で通過された方は二次面接が免除され、最終選考に直接進んでいただけます。
ご希望の日程がある場合には、ご日程調整の際ご相談ください。


【ポジション例】
●セールス ：新規顧客の開拓、自社プロダクトの提案営業。顧客の業界特性に合わせた価値訴求を行い、クライアントの担当者と一緒にどうやってプロダクト導入ができるかを伴走支援いたします。
●カスタマーサクセス ：導入後の顧客フォローを担当。当社の業務変革サービスを最大限活用できるようクライアントの業務プロセスの整理や運用支援を行い、クライアントのビジネス成長に貢献します。
●マーケティング ：Webセミナーやコンテンツ制作を通じて、ブランド認知拡大とリード獲得を目指します。
●テクニカルサポート ：お客様のシステム運用上の技術的な課題解決を担当し、顧客満足度の向上に貢献しながら、プロダクトの安定的な利用をサポートします。

※職種の変更範囲：会社の定める職種

チームの目標設計や戦略立案、育成・仕組み化など、営業組織全体の成果最大化を担っていただきます。


＜具体的な業務内容＞
・ 戦略立案・実行
事業戦略との連動: 経営層と連携し、全社的な事業戦略に基づいた中長期のフィールドセールス戦略を立案します。
目標達成の最大化: 売上目標、市場シェア拡大などのKPI達成に向けた具体的な戦術の策定と実行。
市場分析と改善: 市場の動向、競合、顧客ニーズを深く分析し、セールスプロセスや提案内容の継続的な改善を主導。

・メンバーマネジメント／育成
組織体制の構築: 事業成長を支えるための最適な組織構造、人員配置、役割分担を設計・実行。
人材育成と評価: 次世代のリーダー育成を視野に入れたキャリアパス設計、育成プログラムの導入、および公正な評価制度の運用
管掌チームの生産性向上のためのKPIマネジメント、また定期1on1等を通じてメンバーの成長を支援します。

・営業組織の型化・仕組み化
　営業手法の型化やナレッジ共有の仕組みづくりなど、再現性のある組織運営にも取り組んでいただきます。

ポジションの魅力
●事業成長を左右する戦略策定と推進を担うポジション
　単なる施策実行ではなく、経営層と密に連携し、市場や事業フェーズを深く分析した上で、FS部門の戦略立案と実行を主導します。

●組織の「未来」をデザインする裁量を持つ
　既存の仕組みに留まらず、部門全体の目標設定・再構築に深く関与できます。事業拡大のドライバーとして、営業組織のあるべき姿を定義し、実現していくことができます。
　
●成果を最大化するマネジメントの実現
1on1などを通じた個の成長支援に加え、チーム全体の生産性向上のためのKPI・組織運営マネジメントを担い、組織的な成果を最大化します。

当社では、サイバーセキュリティの不足に悩む企業の課題を解決し、サイバー攻撃被害のない社会を実現するための、新たにセキュリティオペレーションセンターのサービスを立ち上げました。無形商材であり、目に見えにくいサービスを販売するという挑戦を楽しみ、顧客にわかりやすく価値を伝えることができるセキュリティセールスのプロフェッショナルを募集します。

・サイバーセキュリティサービスの法人営業
・新規顧客の開拓および既存顧客のフォローアップ
・プリセールス/技術営業支援（ご経験や適性によりお任せいたします）



ご本人の希望と適性によって、将来的にセールスマネージャーとして、グループメンバーのマネジメントをお任せする可能性もあります

・サイバー攻撃から企業や社会を守る重要なミッションに携われる社会的意義の高い領域でご活躍いただけます。
・成績に応じたインセンティブ制度や表彰制度が整備されており、結果を評価する環境です。
・サイバーセキュリティ市場は年々拡大中であり、最新技術や知識を得ながら専門性を高められます。
・製造、小売、金融、官公庁など多岐にわたる顧客の課題を解決し、豊富な経験を積むことができます。

【ミッション】
DI事業部が安定的な売上を獲得できる強固な営業体制を構築することがミッションとなります。

【クライアント】
顧客は第2次産業における中堅〜最大手の企業様及びその他ステークホルダーが中心となります。
（例：OEM・Tier1-2の自動車関連メーカー、大手半導体製造装置メーカー、大手工作機械メーカー、大手プラントエンジニアリング会社、大手電機メーカー、中堅金属加工メーカー等）

【仕事内容】
製造業を中心とする第2次産業の顧客に対して受託案件（コンサルティング、DX支援開発）及び自社サービスのセールス活動をお願いします。
新規および既存顧客へのアプローチから業務課題のヒアリング、課題に対する最適なソリューションの提案、クロージングまでを営業メンバーと分担して進めて頂きます。
大手企業の顧客が中心となるので、提案活動に加え、顧客との中長期的な関係構築を見据えたアプローチも重要な業務となります。

具体的には、以下の業務をお任せします。
・新規顧客の開拓、課題の深掘り
・最適な解決策の立案と提案、クロージング
・新規、既存顧客との中長期的な関係構築
・契約交渉、条件調整などの関係各所との各種調整業務　など

【当社のサービスについて】
・スペシャリストの暗黙知を可視化する「コンサルティングサービス」
・現場のDXを実現する「DXプロフェッショナルサービス」
・DXを推進するシステムをワンストップでサポートする「システム開発」
・塾達者思考×社内ドキュメントで今までになかった発見をもたらす「プロダクトサービス」

【本ポジションの魅力】
・製造業を中心とする第2次産業の課題解決を通して業界全体の変革や日本経済の成長に貢献できます
・自社サービスだけでなく、受託開発案件のソリューション営業も行うので、本質的な課題解決に取り組むことができます
・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、稀少性の高い営業経験を積むことができます

自社は、「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げるデータテクノロジーカンパニーです。AIの活用がビジネスの成否を分ける現代において、AIが正確なアウトプットを生み出すためには、質の高いデータが不可欠です。自社は、人とAIが共存していくこの時代において、企業のデータ活用における不自由をなくし、誰もがデータの価値と共にある世界を実現します。

自社が提供する主力事業であるクラウドETL「自社サービス」、および、AIデータプラットフォーム「自社サービス」の導入提案を行うテクニカルセールスを募集します。これまで自社では、営業とエンジニアが連携して顧客支援を行ってまいりましたが、企業のデータ活用ニーズが高度化・複雑化する中で、提案の初期段階から最適なアーキテクチャ構成図を描ける専門職の重要性が高まっています。

本ポジションでは、顧客課題の本質的な解決に向け、DWHやBIツール等の周辺環境まで含めた「あるべきデータ基盤の全体像」を技術的観点からデザインしていただきます。技術的な信頼獲得と最適なプロダクト提案を通じて顧客への提供価値を最大化し、事業成長を牽引するキーマンとしての活躍を期待しています。

●業務内容
自社サービス、自社サービスの導入提案から、技術的な検証、導入初期の環境構築支援までを一気通貫で担う、「顧客の課題を解くための技術活用」を自ら体現し、ビジネスを成立させる「技術×セールス」のハイブリッドなポジションです。
顧客のデータアーキテクチャ全体を設計し、必要とあらばPoC（概念実証）やデリバリーまで行うことで、技術的根拠のある本質的な提案を行い顧客の真のデータ利活用成功を技術とビジネスの両面からリードしていただきます。

1. 技術起点のソリューション提案（新規・既存）
・顧客のデータ基盤や技術環境をヒアリングし、最適なアーキテクチャ構成図を描いて提案します。
・ビジネス課題の解決だけでなく、エンジニアリング視点でのフィジビリティ（実現可能性）担保までを責任を持って担当します。

2. ハンズオンでの技術検証・デリバリー支援
・商談フェーズや導入初期において、自ら自社サービス等のプロダクト設定・操作を行い、顧客要望に対する技術検証（PoC）を実施します。
・顧客エンジニアと対等な目線で技術的なディスカッションを行い、スムーズな導入を支援します。

3. ビジネス拡大に向けたプロジェクトリード
大手企業の複雑なデータ課題に対し、社内のエンジニア、CSチームと連携しながら、技術的な裏付けを持ってクロージングまでリードします。

●本ポジションの魅力
・圧倒的な市場価値の向上
データエンジニアリングのスキルと、高度なコンサルティング営業スキルの双方を磨くことができる。
・「作る/動かす」を通じた信頼構築
提案書だけでなく、自ら手を動かして顧客の課題を解決する実感が得られます。
・最新のデータ活用事例への関与
業界を問わず、日本を代表する企業のDX推進やAI活用に深く貢献できます。

サイバーセキュリティの事業分野において顧客への提案や営業活動を行う上で必要な書面の作成をお任せします。
※状況に応じてセキュリティ商材の営業に同行いただきます。

・営業資料や提案書、各種コンテンツの作成
・新規顧客への導入時オンボーディング資料、報告書等の作成
・最新のサイバー攻撃情報やお役立ち資料の作成
・グラフィック、Webサイト、動画等の制作（経験によりお任せすることがございます）

・サイバー攻撃から企業や社会を守る重要なミッションに携われる社会的意義の高い領域でご活躍いただけます。
・成績に応じたインセンティブ制度や表彰制度が整備されており、結果を評価する環境です。
・サイバーセキュリティ市場は年々拡大中であり、最新技術や知識を得ながら専門性を高められます。
・製造、小売、金融、官公庁など多岐にわたる顧客の課題を解決し、豊富な経験を積むことができます。


・新規顧客への導入時のオンボーディング支援と運用サポート
・監視レポートやアラート発生状況などのデータを分析し、既存顧客へ定期的な共有
・最新のサイバー攻撃情報を共有し、適切な解決策を提供

ご本人の希望と適性によって、将来的にカスタマーサクセス部門のマネージャーとして、マネジメントをお任せする可能性もあります。
・カスタマーサクセスチームの立ち上げおよび運営管理
・部下の育成・サポート体制の強化

当社のサイバーセキュリティ事業における法人営業担当として、主に既存の代理店様およびパートナー企業様へのサポートを行います。大手企業や官公庁との取引も多く、全国各地への出張がありますが、直接のお客様対応というよりは、代理店を通じての営業活動が中心となります。ゴリゴリの営業ではなく、論理的かつ丁寧なコミュニケーションが求められる業務です。



具体的な業務内容:
パートナー企業へのサポートおよびリレーション構築
パートナー企業に対する製品プレゼンテーション（訪問またはWeb会議）
パートナー企業向けの勉強会やセミナーの開催（セキュリティ対策の普及・紹介社数増加のため）
パートナー企業からの問い合わせ対応およびフォロー

・パートナー企業様から紹介いただいた法人様への商談アポ取り
・訪問またはWeb会議での製品プレゼン
・見積り案内、導入プランや費用の交渉、クロージング
・紹介社数増加のための、パートナー企業への勉強会開催営業支援に関連する資料の作成や会議記録の作成

＜フォレンジクスサービス＞
デジタル機器の解析技術を活かし、世の中の「不正」や「犯罪」の証拠を掴むことを主軸としたサービスです。監視カメラの録画映像、容疑者のスマートフォンなどを調査・解析し、隠された真実を明らかにします。欧米では2兆円の市場規模があり、今後日本国内でも需要の拡大が見込まれています。

フォレンジックとは、コンピュータやデジタル記録媒体の中に残された証拠を調査、解析を行います



〈業務内容〉
警察依頼等も含む法人様のセキュリティ関連インシデント（サイバー攻撃被害のご相談や社内不正等）の調査に関するご相談に対し、お客様の状況ヒアリングとサービス説明・提案を一気通貫して行っていただきます。中途入社社員の9割以上がIT系以外の業界出身。入社後の研修でIT知識はつけられるため、やる気や営業経験を重視します。


＜業務詳細＞
・Webサイトを見て問合せいただいたお客様へのヒアリング、サービス説明
・商談のアポイント獲得
・見積り提示価格のプライシング、発注のクロージング

フォレンジックとは、コンピュータやデジタル記録媒体の中に残された証拠を調査、解析を行います。
個人や企業はもちろん警察依頼によってサイバー攻撃被害のご相談、社内不正等の調査に関するご相談に対し、お客様の状況ヒアリングとサービス説明・提案を一気通貫して行います。

中途入社社員の9割以上がIT系以外の業界出身。入社後の研修でIT知識はつけられるため、やる気や営業経験を重視します。


＜業務詳細＞
・Webサイトを見て問合せいただいたお客様へのヒアリング、サービス説明
・商談のアポイント獲得
・見積り提示価格のプライシング、発注のクロージング

自社の豊富な決済・ペイメントシステム開発経験をもとに、キャッシュレス社会をリードするNo.1決済プラットフォーマーを目指し、社会課題の解決に向けて常に新たなチャレンジを行っております。

担当業務:
1. 決済ペイメント関連企業に向けた新規提案・営業業務
2. 顧客サービス導入、システム構築に関する、営業・提案
3. 数千万〜数十億円の案件規模
4. 顧客: 決済・ペイメント関連企業（クレジットカード会社、各種金融機関、小売・流通業、旅行業、通信事業、Fintec企業など）
5. ポジション: 新規専担チームリーダーおよび担当者

キャリアパス:
1年後: 決済市場に対して多数の提案を経験することで専門性/セールス力を最大化
5年後: 営業部門マネージャー・部門長として、新規開拓にかかるマネジメント（含アライアンス推進）

担当業務の特徴、魅力、市場における強み:
1. 特徴: 国内No1の自社決済サービス実績をもとに、新規顧客開拓を行なう。
2. 魅力: 決済業界最先端のプレイヤーと常にコンタクトし、ペイメントに関するノウハウ/知見を習得できること。メガバンク、カード会社および決済、ペイメントビジネスを展開、計画する企業に向け、コンサルティングを含めたオールインワンサービスを提供できること。
3. 市場における強み: 決済ビジネスにおける圧倒的実績を誇り、市場に認知されていること。

概要
自社のECプラットフォームに連携する多種多様なパートナー様と協力体制を構築することで、新規顧客のリード獲得をチームのリーダーとして担っていただきます。
The Model型組織のアライアンス＆マーケティングTeamにおいて、「商談創出につながるリード獲得」のミッションを担い、担当するパートナー様を通じて実現いただきます。プラットフォームご検討のお客様を紹介いただくことはもちろん、共催セミナー・対談コンテンツの企画運営、営業連携や勉強会実施に加えて、プラットフォームとの機能連携/開発も推進いただきます。
リーダーとして、チーム目標達成に向けた戦略を立案し、実行管理もしていただきます。

業務内容詳細
1. 企業別のアカウントプラン作成
2. 定期MTGによる顧客内深耕
3. パートナー様への協業プラン（座組）の提案
4. 自社有望リード（紹介）の獲得
5. 新規アライアンス先の開拓
6. 戦略提携（機能開発提携/ビジネス提携）の立案・推進
7. パートナー企業別のアクション管理や業務推進
8. チーム全体進捗の管理及び各メンバーの個人目標進捗管理
9. チーム目標達成に向けたチーム戦略策定及び実行管理

導入事例
大手企業様: モール型ECサイトが実現でき、業務効率が格段に改善。新規出店数4倍を達成しました。
大手企業様: 初のD2C事業を自社製品で実現。数ヶ月でローンチ＆2年で累計売上30億、LINE友だち数200万人超を達成しました。

自社エコシステムパートナー制度
お互いのビジネス成長をさらに加速させる末長い協力体制を目指します。様々な事業分野の皆様がいます。
ブランディング・メディアパートナー
マーケティング/広告/コンサルティングパートナー
SNS/決済/各種ツールなどソリューション・パートナー
インフラ/セキュリティパートナー
ロジスティクスパートナー

自社ECプラットフォームの特徴
自社エンジニアが100%自社開発
1,000を超える機能数や豊富な決済種別
平均売上成長率354％、業務効率化による工数90%削減を実現
SaaS（ノンカスタマイズ）とエンタープライズ（カスタマイズ）の両モデルを提供可能
強固なセキュリティ・インフラも特長的

自社は、エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。
このポジションでは、大手企業向けの自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの顧客発掘や顧客深耕を担当頂きます。
社内の様々なメンバーと密接に連携し、自社AI SaaS製品のブランディング、リードジェネレーション、リードナーチャリングに関する様々な計画立案、実行が業務範囲になります。特に、マーケティング、セールスと連携し、インサイドセールス業務における実行と改善に注力頂きます。

【ポジションの魅力】
1.「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア
成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。
2.提携研究室出身者企業 × 自社グループでの、幅広い機械学習への知見の取得
自社の一部門として、自社で様々なアルゴリズムを開発、プロダクトに実装しています。非常に優秀なR&Dメンバーに支えられた高い技術力を元に、他社の追随を許さないペースで新規事業の開発を進めることが可能です。また、今後すべての産業のコアとなる可能性のある機械学習について確かな理解を得ることができるため、機械学習を用いたビジネスに関わりたい方にとってはまたとない学びの場になり得ます。
3.新規事業の推進経験
自社SaaS事業では毎年のペースで新規プロダクトもしくは新規事業をスタートしております。新規事業開発の経験、新規プロダクトを育てていく経験が積むことができます。その他、自社全体でも新規事業への挑戦機会は後を絶たないため、実績を示し信頼を獲得していただいた後には幅広いチャレンジを行っていただくことができます。

自社グループのAI SaaS事業において、従業員接点領域（エンプロイーエクスペリエンス市場）に向けた「未来のナレッジマネジメント = AI ナレッジプラットフォーム」の社会実装を目指します。具体的には、各チーム（PMM、インサイドセールス、フィールドセールス等）と連携し、社内の営業ナレッジを集約・型化し、全体の営業パフォーマンス向上を推進します。部長候補、あるいはマネージャー候補として、早期のマネジメントを期待するポジションとなります。

【具体的な業務イメージ】
・ハイパフォーマンスセールスの型化に向けたデータ収集・整理
・トレーニングプログラムの作成
・マーケット状況や競合情報の分析、施策立案
・販売パートナー、アライアンスパートナーのオンボーディング設計の企画・推進

【ポジションの魅力】
1. 国内有名大学の研究室発、AI領域で高い実績と信頼を持つ自社での業務が可能です。
2. 生成AIによる圧倒的追い風のマーケットで事業推進が可能です。
3. 大手企業を中心としたホリゾンタルなターゲットへのアプローチが可能です。
4. 最新テクノロジーや多様なソリューション知識の習得が可能です。

自社AI SaaSは自然言語処理・音声認識技術のアルゴリズムを用いた人の“知覚能力“ を持つAdvanced SaaSであり、カスタマー・サクセス領域とエンプロイー・サクセス領域に提供しています。
カスタマー・サクセス領域では、Web・音声の問い合わせ対応の最適化やナレッジマネジメントの省力化を支援しながら、顧客との対話や顧客接点のデータを自社AI SaaSが自ら学ぶことで、企業と顧客のより良い関係構築を継続的に支援します。
エンプロイー・サクセス領域では、使えば使うほど賢くなる自社AIヘルプデスクを通じて社内の各種問合せ業務をサポートし、生産性向上を実現する社内の総合窓口構築を実現します。
このポジションでは、CXとEXの領域のエンタープライズ企業向けに提供している対話AIを新規クライアント獲得に向けて、トップラインの推進を担っていただきます。

【ポジションの魅力】
1.「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア：成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。
2.高い技術力を背景とした知見の取得：自社で様々なアルゴリズムを開発、プロダクトに実装しています。優秀なR&Dメンバーに支えられた高い技術力を元に、新規事業の開発を進めることが可能です。また、機械学習について確かな理解を得ることができます。
3.新規事業の推進経験：自社AI SaaS事業では毎年のペースで新規プロダクトもしくは新規事業をスタートしております。新規事業開発の経験、新規プロダクトを育てていく経験を積むことができます。

自社のAI SaaS事業では、コミュニケーションにAIを活用することで、「顧客接点」や「従業員接点」を円滑にし、人が人にしかできないことに力を発揮できるような「ソフトウェアとの共進化」を実現する環境づくりを支援しています。
例えば、顧客接点領域（コールセンター・カスタマーサクセス市場）ではオペレーターが対応していた業務を、対話エンジンや音声等のアルゴリズムを活用することで、コールセンターDXの実現、顧客満足度の向上を支援しています。
従業員接点領域（エンプロイーエクスペリエンス市場）においては、特定の事業ビジョンを掲げ、「コミュニケーションDX・エンタープライズナレッジマネジメントDX」の両面を、自社のAIヘルプデスク製品を中心に支援しております。
また、事業フェーズの異なる複数の自社AI SaaSプロダクトを保有しているため、「0→1、1→10、10→100」を担う様々な事業フェーズがあり、自身の志向に合った豊富なキャリアパスがあります。自社グループ内での異動実績も多数ございます。

【業務内容】
・セールスとの商談同行（自社他プロダクトの既存顧客向けのクロスセル提案を含む）
・見込み顧客向けのデモ作成、導入スケジュール作成、見積もり作成の支援
・プロダクト導入に係る要件定義、プロダクト機能、技術面での相談対応
・APIによる外部サービスと自社サービスの接続の要件定義
・セールスマテリアル（自社セールスおよび販売パートナー向け）の整備
・担当プロダクトの販売戦略策定への関与
※自社AI SaaSのうち、単一のプロダクトをご担当いただきます。

【ポジションの魅力】
・国内大手企業のAIを用いたコンタクトセンター領域の業務変革プロジェクトを通じ、自社の最新のアルゴリズムソリューションやプロダクトに横断的に関わることができます。
・顧客からの期待値も高く、パフォーマンス・品質を追求する文化であることから、自身を大きく成長させることができる環境です。

自社は、エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。
このポジションでは、大手クライアントを中心に、自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの提供に携わっていただきます。
自社製品の導入支援、導入後のカスタマーサクセスコンサルティング、改善サポート等を行いながら、クライアント企業からのフィードバックを元に、エンジニアと協力しながらプロダクトを改善し、品質保証も行うなど、事業部のコアバリューとなる領域に貢献いただきます。

【主な役割】
・クライアント様への「自社AIヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」導入の技術サポート
・フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと連携し、各クライアント様の活動をサポート
・個別案件の進行管理(スケジュールやタスク管理)
・自社プロダクトの各種設定作業(設定の抜け漏れや不明点があれば、クライアント担当者にメール等で確認)
・自社プロダクトの正しい挙動を検証し、顧客対応に必要なドキュメント作成
・導入時の課題ならびに顧客からのフィードバックをプロダクトチームへ連携
・セキュリティーチェックシートの記入ならびにレビュー

【ポジションの魅力】
1.「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア：成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。
2.圧倒的な追い風の中で、事業推進が可能：エンタープライズにおいて、在宅が一気に促進し、チャット+チャットボットの引き合いが非常に増えております。その中で、全社のコミュニケーションの変革を提案、推進するため、追い風の中で戦うことができます。
3.「DX」×「コミュニケーション」という領域のため、幅広い知見を得ることが可能：全業界がターゲットとなり、情報システム部門、人事部門等、多数の部署と相対するため、広い知見を得ることも可能です。
4.大学の著名なAI研究室出身者が設立した自社グループでの知見取得：自社グループ企業と共にプロジェクトを推進することも多々あるため、自然言語等にとどまらず、幅広いアルゴリズムにふれる機会があります。
5.新規事業の推進経験：急速に拡大している「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、新プロダクトのリリース・推進を担うため、事業開発の経験が積めます。

自社グループのAI SaaS事業では、コミュニケーションにAIを活用することで、「顧客接点」や「従業員接点」を円滑にし、人が人にしかできないことに力を発揮できるような「ソフトウェアとの共進化」を実現する環境づくりを支援しています。本ポジションにおいては、従業員接点領域（エンプロイーエクスペリエンス市場）に向けて、「働く人の知恵と繋がりを企業の力に」という事業ビジョンを掲げ、コミュニケーションDX・エンタープライズナレッジマネジメントDXの両面を、自社製品を中心に支援しております。

【業務内容】
エンタープライズ向けの自社SaaSの提供・拡販していくためにパートナーの開拓・支援業務を中心にご活躍をいただきます。急成長市場にあるAI SaaS領域において、スピード感を持ってパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。単なるパートナーリレーション強化だけではなく、パートナー企業毎、各領域毎に最適なプランニングを行う大局的な視点でのミッション実行が求められます。すでに複数のパートナー企業が存在しているため、関係強化、共同販売プランの作成、提案活動支援といった既存パートナーとの連携強化から、新規パートナー開拓までの全般業務をお任せするイメージになります。

【詳細】
・パートナリング活動に関する一連の業務（相談受付・提案・契約内容（条件交渉）・クロージング（契約締結））
・パートナリング獲得を目的として施策の企画・実施（共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援など）
・既存パートナーとの関係強化を目的とした施策の企画および実行（サービス紹介、販売支援・モチベーション向上施策など）

【ポジションの魅力】
・PMFしているSaaSプロダクトを起点に、業種業態に縛られないパートナー戦略活動の経験を積んでいただけます。
・急成長中のマーケットの中でtoB SaaSにおける新たなセールスチャネル創出に向けた新組織構築の実務経験、マネジメント経験を積んでいただけます。
・機械学習/ディープラーニングを主軸とした技術知見、それを組み込んだSaaS製品に関する知見を習得いただけます。

自社AI SaaSは自然言語処理・音声認識技術のアルゴリズムを用いた人の“知覚能力“ を持つAdvanced SaaSであり、カスタマーエクスペリエンス領域とエンプロイーエクスペリエンス領域に提供しています。
カスタマーエクスペリエンス領域では、Web・音声の問い合わせ対応の最適化やナレッジマネジメントの省力化を支援しながら、顧客との対話や顧客接点のデータを自社製品が自ら学ぶことで、企業と顧客のより良い関係構築を継続的に支援します。
エンプロイーエクスペリエンス領域では、使えば使うほど賢くなる自社AI ヘルプデスクを通じて社内の各種問合せ業務をサポートし、生産性向上を実現する社内の総合窓口構築を実現します。

このポジションでは、CXとEXの領域のエンタープライズ企業向けに提供している対話AIの製品の導入支援、導入後のカスタマーサクセスコンサルティング、改善サポート等を行いながら、クライアント企業からのフィードバックを元に、エンジニアと協力しながらプロダクトを改善し、品質保証も行うというように、事業部のコアバリューとなる領域に貢献いただきます。

【ポジションの魅力】
1.「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア
成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。
2.高い技術力を背景とした幅広い機械学習への知見の取得
自社で様々なアルゴリズムを開発、プロダクトに実装しています。非常に優秀なR&Dメンバーに支えられた高い技術力を元に、他社の追随を許さないペースで新規事業の開発を進めることが可能です。また、今後すべての産業のコアとなる可能性のある機械学習について確かな理解を得ることができるため、機械学習を用いたビジネスに関わりたい方にとっては最適な環境です。
3.新規事業の推進経験
自社事業では毎年のペースで新規プロダクトもしくは新規事業をスタートしております。新規事業開発の経験、新規プロダクトを育てていく経験が積むことができます。自社グループ全体でも新規事業への挑戦機会は後を絶たないため、幅広いチャレンジを行っていただくことができます。

【仕事内容】
化学・素材メーカーの研究開発（R&D）部門に対し、AI・データ活用によるDXソリューションの提案・拡販をお任せします。
採用部署では、私たちの暮らしやビジネスを支える主に産業分野におけるお客様の課題にフォーカスし、社会・環境・経済価値創出に向けた最適なソリューションを提供しています。
専門商社として培ってきたグローバルな顧客基盤やビジネス創出力を生かした「フロント力・課題解決力」を活用し、協創パートナーと連携することで、モノづくりにおける一連のバリューチェーン(企画、研究開発、設計、製造、保守など)や調達、製造、販売におけるサプライチェーンでのお客様の課題解決に貢献していきます。
今回は、日本のものづくりの根幹である「素材開発」をデジタルとプロダクトの力で高度化を支援する社会的意義の大きなポジションです。

【具体的な業務】
研究開発（R&D）や製造業のDXパートナーとして、顧客との信頼関係を構築し、自社グループ内外のステークホルダーと連携し、DX提案の仮説立案から上流提案、中流のサービス設計、下流のカスタマーサクセス支援まで一気通貫で支援している各プロジェクトにて、The Model型体制のフィールドセールス（FS）として、以下の業務を担当いただきます。
・課題解決型提案（エンタープライズセールス）
・顧客のR&D部門に対する、MIを中心としたSaaS型サービスの提案
・単なるツール販売ではなく、顧客の「研究開発プロセスの変革」を伴うコンサルティングセールス
・マーケティング・インサイドセールス部門との連携強化
・最新テクノロジーを取り込んだ新規事業企画、生成AI関連サービスの市場展開
・海外拠点と連携したグローバル展開支援（立ち上げ・出張あり）

【取り扱うソリューション】
自社グループの技術力と商社機能を掛け合わせ、以下のサービスを展開しています。
＜製造業DXを加速するソリューション群（DX戦略立案、SaaS・SIシステム）＞
-自社サービス：化合物データベースを用いて膨大な文献から良特性の化合物や特許空白地帯を探索し戦略的な研究開発ができるクラウドサービス
-MI：自社にデータ分析を委託する「分析支援サービス」と、お客様がご自身で分析をする「分析環境提供サービス」
-コンサルティング： DX構想策定、データ活用ワークショップ
-生成AI： 研究開発特化型の新規プロダクト
-実験データ収集サービス：実験データの一元管理を通じたデータドリブンな研究開発を支援するサービス

●MIとは
膨大な実験データ・材料データ、AI（機械学習・ディープラーニング）などを活用し、情報科学・計算科学の手法を用いて、材料開発を効率化する取り組みを指します。
データ駆動型で開発を行うことができるため、実験回数をコスト・時間の観点で削減できるだけでなく、経験や勘に依存せず、再現性を担保できる点も特徴の一つとなっております。

●MIが活用されている分野
素材開発 化学（有機・無機）：工業部材の最適な配合
製品開発：半導体（ウェハー・フォトレジスト 等）リチウムイオン電池（正極材・電解質・セパレーター等）
医療：レントゲン・MRIなどの画像解析・義肢装具開発 等
医薬品：バイオ医薬品開発・ゲノム創薬 等
水産・海洋資源：水産養殖の効率化・計測技術 等
農業：次世代作物 等

●自社サービスの導入事例
MIが導く「新たな解」と開発効率の劇的向上
製品設計の最適化に向けた人材育成にMI技術を活用

【仕事の魅力】
●「大企業のアセット」×「スタートアップのスピード」
自社グループの強固な顧客基盤と技術力を持ちながら、組織運営は平均年齢30代のメンバーが中心となり、社内ベンチャーのようなスピード感で動いています。
「The Model」型体制の構築や、新サービスの企画・立ち上げなど、出来上がった組織に入るのではなく、「事業と組織を自らの手で創り上げる」手触り感のあるフェーズです。

●プロフェッショナルが集結する「多様性のある専門集団」
コンパクトな組織ながら、データサイエンティスト、SE、マーケティング、カスタマーサクセスといった各領域のプロフェッショナルが集結しています。
職種の壁を越えたアジャイルな連携が可能で、顧客のフィードバックを即座にプロダクトや提案に反映できる環境です。単なるSaaS売り切りではなく、技術部隊と連携し、コンサルティングやSI、そして実行までを含めた本質的な課題解決を提案できます。

●最先端技術で、日本の「モノづくり」を変革する
注目される「MI」や「生成AI」を武器に、化学・素材産業の研究開発プロセスそのものを変革します。
社会的インパクトの大きいイノベーション支援に関わりながら、SaaS営業としての専門性と、大規模プロジェクトを動かすダイナミズムの両方を手に入れることができる稀有な環境です。

【キャリアパス】
決まったキャリアモデルに縛られず、ビジネスや組織の拡大に合わせて“自分ならでは”のキャリアを築ける環境があります。
管理職を目指す道はもちろん、担当製品やエリアを希望に応じて選択可能。
新規事業のため、営業にとどまらずデータサイエンス、テクノロジー領域、デザイン思考、マーケティングなど幅広いスキルを習得できます。
海外展開も進行中。習得状況やキャリア志向に応じて、海外出張・駐在・研修のチャンスもあります。

【働き方】
出社：現状は月1回の部会のみのため、柔軟な働き方が可能です。
勤務スタイル：顧客訪問の出張はありますが、在宅勤務やサテライトオフィスを組み合わせた柔軟な働き方が可能です。ご家庭やプライベートの予定に合わせて調整できます。
コミュニケーション：チーム内のMTGは週1回、顔出しオンで情報共有を実施。
チームイベント：キックオフ飲み会、BBQ、ボーリング大会など、若手主導のイベントで一体感を醸成しています。

【その他】
海外展開を開始したため業務の習得状況とキャリアの方向性に合致すれば海外出張や駐在・海外研修のチャンスもございます。

【仕事内容】
化学・素材メーカーの研究開発（R&D）部門に対し、AI・データ活用によるDXソリューションの提案・拡販をお任せします。
採用部署では、私たちの暮らしやビジネスを支える主に産業分野におけるお客様の課題にフォーカスし、社会・環境・経済価値創出に向けた最適なソリューションを提供しています。
専門商社として培ってきたグローバルな顧客基盤やビジネス創出力を生かした「フロント力・課題解決力」を活用し、協創パートナーと連携することで、モノづくりにおける一連のバリューチェーン(企画、研究開発、設計、製造、保守など)や調達、製造、販売におけるサプライチェーンでのお客様の課題解決に貢献していきます。
今回は、日本のものづくりの根幹である「素材開発」をデジタルとプロダクトの力で高度化を支援する社会的意義の大きなポジションです。

【具体的な業務】
研究開発（R&D）や製造業のDXパートナーとして、顧客との信頼関係を構築し、自社グループ内外のステークホルダーと連携し、DX提案の仮説立案から上流提案、中流のサービス設計、下流のカスタマーサクセス支援まで一気通貫で支援している各プロジェクトにて、The Model型体制のフィールドセールス（FS）として、以下の業務を担当いただきます。
ゆくゆくはリーダーとしてチームメンバーのリードや営業戦略の検討にも入っていただき、サービス拡大に向けた中核を担っていただきたいと考えております。

・課題解決型提案（エンタープライズセールス）
・顧客のR&D部門に対する、マテリアルズ・インフォマティクス（MI）を中心としたSaaS型サービスの提案
・単なるツール販売ではなく、顧客の「研究開発プロセスの変革」を伴うコンサルティングセールス
・マーケティング・インサイドセールス部門との連携強化
・最新テクノロジーを取り込んだ新規事業企画、生成AI関連サービスの市場展開
・海外拠点と連携したグローバル展開支援（立ち上げ・出張あり）
・組織リード・事業開発
・フィールドセールスチームのリード（プレイングおよびメンバー育成・商談同席）

【取り扱うソリューション】
自社グループの技術力と商社機能を掛け合わせ、以下のサービスを展開しています。

＜製造業DXを加速するソリューション群（DX戦略立案、SaaS・SIシステム）＞
-自社サービス名：化合物データベースを用いて膨大な文献から良特性の化合物や特許空白地帯を探索し戦略的な研究開発ができるクラウドサービス
-マテリアルズ・インフォマティクス：自社にデータ分析を委託する「分析支援サービス」と、お客様がご自身で分析をする「分析環境提供サービス」
-コンサルティング： DX構想策定、データ活用ワークショップ
-生成AI： 研究開発特化型の新規プロダクト
-実験データ収集サービス：実験データの一元管理を通じたデータドリブンな研究開発を支援するサービス

●マテリアルズ・インフォマティクス（MI）とは
膨大な実験データ・材料データ、AI（機械学習・ディープラーニング）などを活用し、情報科学・計算科学の手法を用いて、材料開発を効率化する取り組みを指します。
データ駆動型で開発を行うことができるため、実験回数をコスト・時間の観点で削減できるだけでなく、経験や勘に依存せず、再現性を担保できる点も特徴の一つとなっております。

●マテリアルズ・インフォマティクスが活用されている分野
素材開発 化学（有機・無機）：工業部材の最適な配合
製品開発：半導体（ウェハー・フォトレジスト 等）リチウムイオン電池（正極材・電解質・セパレーター等）
医療：レントゲン・MRIなどの画像解析・義肢装具開発 等
医薬品：バイオ医薬品開発・ゲノム創薬 等
水産・海洋資源：水産養殖の効率化・計測技術 等
農業：次世代作物 等

●変更の範囲
会社の定める業務

【ビジョン／ミッション】
企業ビジョン：知る力で、世界を、未来を変えていく
自社グループの強みを最大限に活かしながら、ミッシングパーツは外部パートナーからソーシングし、「挑戦する現場に成果を導くDX」をスローガンにお客様と共に価値を創造することを目指しております。

【仕事の魅力】
●「大企業のアセット」×「スタートアップのスピード」
自社グループの強固な顧客基盤と技術力を持ちながら、組織運営は平均年齢30代のメンバーが中心となり、社内ベンチャーのようなスピード感で動いています。
「The Model」型体制の構築や、新サービスの企画・立ち上げなど、出来上がった組織に入るのではなく、「事業と組織を自らの手で創り上げる」手触り感のあるフェーズです。

●プロフェッショナルが集結する「多様性のある専門集団」
コンパクトな組織ながら、データサイエンティスト、SE、マーケティング、カスタマーサクセスといった各領域のプロフェッショナルが集結しています。
職種の壁を越えたアジャイルな連携が可能で、顧客のフィードバックを即座にプロダクトや提案に反映できる環境です。単なるSaaS売り切りではなく、技術部隊と連携し、コンサルティングやSI、そして実行までを含めた本質的な課題解決を提案できます。

●最先端技術で、日本の「モノづくり」を変革する
注目される「MI（マテリアルズ・インフォマティクス）」や「生成AI」を武器に、化学・素材産業の研究開発プロセスそのものを変革します。
社会的インパクトの大きいイノベーション支援に関わりながら、SaaS営業としての専門性と、大規模プロジェクトを動かすダイナミズムの両方を手に入れることができる稀有な環境です。

【キャリアパス】
決まったキャリアモデルに縛られず、ビジネスや組織の拡大に合わせて“自分ならでは”のキャリアを築ける環境があります。
管理職を目指す道はもちろん、担当製品やエリアを希望に応じて選択可能。
新規事業のため、営業にとどまらずデータサイエンス、テクノロジー領域、デザイン思考、マーケティングなど幅広いスキルを習得できます。
海外展開も進行中。習得状況やキャリア志向に応じて、海外出張・駐在・研修のチャンスもあります。

【働き方】
出社：現状は月1回の部会のみのため、柔軟な働き方が可能です。
勤務スタイル：顧客訪問の出張はありますが、在宅勤務やサテライトオフィスを組み合わせた柔軟な働き方が可能です。ご家庭やプライベートの予定に合わせて調整できます。
コミュニケーション：チーム内のMTGは週1回、顔出しオンで情報共有を実施。
チームイベント：キックオフ飲み会、BBQ、ボーリング大会など、若手主導のイベントで一体感を醸成しています。

【その他】
海外展開を開始したため業務の習得状況とキャリアの方向性に合致すれば海外出張や駐在・海外研修のチャンスもございます。

●自治体向けの営業
●自治体向けDXソリューション営業・企画
●顧客要望に応じた製品調査・分析を行い、最適なソリューション提案の実施
●顧客との関係維持、提案書や見積書作成などの営業活動の実施
●必要に応じて開発担当と協調した上記活動

【働き方】
●仕事の進め方として、個々もありますが、チームで仕事することが多いです。経験に合わせて、販売計画作成、顧客ニーズを発掘して提案するなどのさまざまな営業経験をすることが出来ます。

【入社後について】
●本人のスキルや希望を勘案して主として担当する自治体を決めますが、その後のビジネス規模や本人が身に着けたスキルに応じて、複数自治体を兼務してもらうこともあります。
●仕事の進め方、必要な知識を丁寧に教育しますので、営業経験が無くても問題ありません。

【働く環境】
●テレワーク環境が整備されています（一人1台PC配布）
●配属先のテレワーク比率は担当案件により異なりますが、4割程度です
●年度当初に個人別の年間休暇計画を立案、また四半期ごとに見直しを実施

【職場の雰囲気】
顧客接点から新しい商品企画を創出するなど守りに入らず、小さな「変革」の芽の成長を中堅・若手とともに推進する組織です。
良い意味で、上下関係に隔たりがなく、事業部のTOPにも気軽に話しかけにいける風土があります。

【やり甲斐】
●自治体のお客様に向けて、クラウドやAIなど最先端の技術を活かしたDXプロジェクトや、自治体システムを支える仮想基盤など幅広いITソリューションの提案に携わることができます
●DX推進を通じて、業務効率化や住民サービスの質向上など自治体が直面している重要テーマを支援できます
●1案件あたりの規模も大きく、数億円規模の大きな提案をすることもあります
●企画立案から導入支援、運用フォローまで一貫して携わり、お客様と共に成果を創出できます
●会社の戦略や指示に従うだけではなく、新規性やチャレンジ度が高い案件などについても、自分自身で事業化や案件化を試み、会社戦略へ発展させて行くことができます。

【今後のキャリア】
●営業として管理者/専門職を目指すだけではなく、コンサル、開発などへの職種変更も可能です。ご本人の希望に沿ったキャリアを描くことができます。

入社直後は、業界・商材理解のためにプレイヤーとして新規加盟獲得および既存顧客へのコンサルティング営業（CS）に従事していただきます。早期に成果を出していただいた後、徐々にマネジメント業務や営業戦略の策定などの企画業務へシフトしていただくことを期待しています。

コンサルティングセールス（FS/CS）
・リフォーム事業者への新規加盟提案（インバウンド商談が中心）
・既存加盟店への成約率向上に向けたコンサルティング、運用改善提案
・営業推進に向けた他組織（マーケティング/エンジニア等）との連携

マネジメント業務　
・チームメンバーの育成、マネジメント
・営業戦略の立案（定量データに基づいた課題特定・施策立案）
・事業課題解決に向けたプロジェクト推進
※入社後1年後以降を想定

新規・既存サービスの企画、改善　
・顧客ニーズや市場課題をもとにした新たなサービスの企画
・既存サービスの改善提案
※志向性に合わせて将来的にお任せ予定