プリセールス、事業会社の転職求人

●技術コンサルティング統括部＞技術コンサル課

●DXソリューション統括部＞先端技術センター/ITプロダクトソリューション課/データサイエンス課

●モビリティ統括部＞車載機器開発センター/車載組込開発センター

●製造ソリューション統括部＞ソフトウェア開発センター/FAメカトロ開発センター/ハードウェア開発センター

適性をお伺いしたうえで、以下いずれかのチームへの配属となります。
●Value UP
20 30社の担当顧客を持ち、サービス導入初期フェーズであるOnboardingを卒業した紹介会社様に対して、「事業として自走できる状態」を目標に支援していきます。人材紹介のビジネスプロセスを数値で振り返り、紹介会社様が自ら事業の課題を発見し、改善アクションを実行していけるように支援を行います。社長もしくは事業責任者などの決裁者と定期的な打ち合わせを設定し、事業の進捗状況や施策へのフィードバックを中心に実施します。

▼業務詳細
・事業計画策定
・求職者集客戦略立案
・KPI進捗管理
・選考進捗管理

●Market Develop
10社ほどの担当顧客を持ち、より深く顧客に入り込みながらさらに事業を伸ばすために顧客の信頼できるパートナーとして伴走いただきます。

▼業務詳細
・事業計画策定、修正
・KPI進捗管理
・事業課題における解決策立案と実行

※当サービスがターゲットとしている未経験者向け領域での人材紹介業務の知見を習得いただくため、まずは当サービスを使ったCA（キャリアアドバイザー）業務を一定期間ご担当いただき、本領域での知識/経験を積むことも可能です。

※ご経験に応じてマネージャー候補としての打診可能性もございます。

【この仕事で得られるもの】
● 市場から注目される SaaSビジネスにおける、CSとしてのスキルアップ
市場からBtoB/SaaSが注目されるなか、CSは重要な役割を担います。顧客と真摯に向き合い、顧客の事業成功に導くポジションです。経営層と対峙し、信頼を得ながら事業成功のために改善提案を行う業務のため、経営視点も養うことができます。

● 自社プロダクト開発に関わる経験
プロダクト開発において、顧客の声は重要な意見となります。
最前線で顧客のリクエストを受け取り、社内プロダクトチームへフィードバックを行い、事業全体でプロダクト開発を活発的にやりとりを行います。

● 社内でのキャリアステップ
弊社の事業の要でもあるポジションになりますので、CSチームにてリーダーやマネージャーなどのマネジメントラインを目指すことも、他ポジションや他事業部へ異動することも可能です。

【仕事内容】
海外製のプロダクト・クラウドサービスや自社開発したサービスによるソリューション（システムプラットフォーム・セキュリティ分野）のプリセールス及びインプリメンテーション業務を実施していただきます。

＜ソリューションの概要＞
・IT基盤ソリューション（主に海外製品）
・セキュリティソリューション（海外製品及び国産ソリューション）
・自社サービス（セキュリティ診断/ペネトレーションテスト、品質・性能テストほか）

【募集背景】
当社はソフトウェアテストやソフトウェア品質向上分野でのパイオニアと呼ばれる企業ですが、当社の主要顧客の大手・超大手の製造業からセキュリティに関する依頼が数多く舞い込むようになり、数年前にほぼセキュリティ専業のソリューション事業部を立上げました。
しかし、それでも市場ニーズの拡大に技術者の育成が追い付かない状況であり、そのために人員増強を急激に実施する必要があり中途採用に力を入れています。また、海外製品や自社製品によるセキュリティソリューションの立上げも戦略上重要視しており、取り扱い製品ラインナップを拡大しています。

【チーム構成】
ソリューション事業部：約80名（中途採用メンバー比率：70％程度）

＜お客様への最適な提案と、社員のスキルアップの2軸から事業拡大の中核を担う＞
当社は無駄のないスマートな社会の実現への第一歩として、IT業界の多重下請け構造を変革すべく、ソフトウェア開発のラストワンマイルである品質保証市場に目を向け、事業を展開してまいりました。現在は創業から16年が経ち、品質の領域以外にITコンサルティング、DX推進など、さまざまな事業・領域へと展開しており、これまで毎年約150%の売上高成長率を継続しています。

サービス推進グループは、大きく2つの業務を推進しています。
1つめは、当社の価値を提供し、お客様をトータルソリューションでサポートすべく、新規提案および案件立ち上げを行っております。お客様とのリレーション強化、提案戦略立案、提案から最終的な成約に至るまでの、一連のプリセールス活動をご担当いただきます。お客様とエンジニア、当社の営業担当の懸け橋となる非常に重要なポジションです。
2つめは、お客様へ質の高いスキルでのサービス提供をすべく、社員のスキルアップを目的とした業務を推進しております。（社員教育、成功事例の型化、認定制度の制定）

従業員数も増加しているなかで、現場を理解し、支える重要なポジションです。
ぜひ、一緒にやってみませんか？

【仕事内容】
・一連の提案活動（見積もりや提案、見積書や提案書の作成）
・案件の立ち上げ
・案件参画事例や成功事例の標準化
・認定制度の検討、制定

当社の中部エリア専属プリセールスエンジニアとして、専門的な技術を駆使しながら、当社が提供している各種セキュリティソフトウェア製品の営業支援・技術支援に携わっていただきます。

成長著しいセキュリティビジネスの中でも特に、純国産である当社製品は市場優位性・ニーズが大変高い状況です。活気あるビジネスを感じながら、インフラの知見・経験を活かし、ご活躍ください。

【業務内容】
・顧客向けのプレゼンテーション
・顧客向け提案資料作成
・大手システムインテグレーターへの技術支援
・当社製品のトラブルシューティングガイドなどの技術資料作成
・案件の導入・構築対応

★民間から公共・文教まで業種業界問わず、中部エリアのさまざまなお客様と関わる機会があり、クラウド・オンプレを問わず、様々な経験を積むことができます。場合によって構築作業まで携わることもあり、幅広い技術領域で活躍いただけます。

★販売経路はパートナー（代理店）経由が大半です。一部はパートナーが導入支援も行いますので、当社プリセールスとしては代理店のコントロールの他、大口案件や難易度が高い案件、重要案件に注力いただけます。

★その他、顧客からの提案や機能要望を吟味し、マーケティング部や開発部と調整して新機能搭載や機能改善などに携わります。

※案件対応の際も大半がリモートによるオンライン対応となっていますが、1~2ヶ月に1回程度は出張の上での現地対応が発生することが見込まれます。

【このポジションのやりがい】
・顧客からの提案や機能要望を吟味して、マーケティング部や開発部と調整して新機能搭載や機能改善など目に見える形で製品に携わることができます。
・個人としての成果は販社などお客様からのアンケートで差が出るので、日々如何にお客様目線で対応しているかが見えやすいです。
・既存製品の新機能や新しい技術にいち早く触れることが出来る点も魅力です。

1.SAP Customer Data Cloud（以下CDC）の導入提案：
主に大企業のお客様の課題のヒアリングから、CDCの導入提案までをお任せします。
単なるツールの販売ではなく、ID統合管理に関するコンサルティング的活動も行います。（ワークショップや勉強会など）
目標としては、営業チームと一緒に事業計画達成のための売上数値を持って頂きます。

2.ID統合管理に関するセミナー開催、記事執筆：
営業活動につなげるためのリード確保のために、セミナーの講師や記事執筆をお任せします。
目標としては、セミナーリードからのSQL数（Sales Qualify Lead＝提案に進められる案件数）を持って頂きます。

具体的な仕事内容（詳細）

・お客様となる役員/事業責任者/情シスマネージャクラス等の幅広い相手に対して、CDCを紹介します。
・お客様のビジネス課題やリテラシ（技術系/非技術系）を踏まえて、該当するCDCの機能/事例紹介、デモンストレーションを実施します。
・実際に導入を検討する、お客様側の現場スタッフに対して勉強会を実施します。

・CDCの機能/利用方法を深く理解し、顧客課題や質問に的確に回答することによりお客様から高い信頼を獲得し、受注に貢献していきます。
・CDCが連携するデジタルマーケティングツール（EC，CMS，MA, DMP/CDP等）の知識を常に吸収し、ビジネス課題を解決するためのシステム全体のアーキテクチャについても顧客とディスカッションをします。

・関係者（営業、ソリューションエンジニア、SAP社ソリューションアーキテクト等）と協力して、RFI/RFPの回答書や提案書を作成します。
・お客様側のビジネス課題と意思決定ロジックを把握し、製品仕様観点でのクロージング課題を把握し、上記関係者と協力してこの解決にあたり、受注に貢献します。
・顧客からのFAQを整理し、再利用可能な資料として社内に共有・発信を積極的に行います。

日本でのプリセールスとして、セールスチームや日本のカントリーマネージャと連携し、製品機能等のより技術的な視点から、経営管理ソフトの提案活動を行って頂きます。基本的には営業担当やコンサルティング会社(パートナー)等から相談のあったお客様に対し、製品デモや機能説明など技術的な説明を行い、販売支援を行って頂きます。セールス、コンサル、マーケティング、パートナー及びカスタマーサクセスチームと協力、連携し、活動して頂きます。

入社後】先ずは1-2週間の製品研修を受けて頂き、徐々に現場慣れして頂きます
【顧客】様々な業界の大手グローバル企業(大手自動車会社、大手通信会社等)
【案件の流れ】マーケティング部隊がイベント等で集客、HPからの問合せにインサイド部隊が対応、アポに営業が伺い、デモ等2回目以降のアポにてプリセールス同席、その後パートナーのコンサルティング会社や当社コンサルタントが導入提案。導入までの期間は4ヵ月〜2年まで様々です。

・マーケティング／セールス／カスタマーサービス領域に関連するビジネス課題の把握、およびソリューション提案の実施
・上記により受注したシステム開発・運用保守PJの推進

【業務内容】
マーケティング／セールス／カスタマーサービス領域のシステム導入・改善提案及びシステム開発・保守の実施
・顧客のビジネスの成功を意識したマーケティング／セールス／カスタマーサービスの実現に向けたアクションプランを策定し、CRM領域におけるコンサル、要求分析、システム開発、活用提案を展開することでシステム開発の受注につなげる。
・上記提案を通じて受注した開発案件を推進する。パッケージを用いたSFA構築が主となるため、アジャイル手法等を用いたプロジェクト推進を行う。

当社の事業拡大のため、営業組織を新設いたします。
設立からこれまで、コンサルタントとアナリスト中心の組織として出資元企業を介した案件を中心に実績を重ねてまいりました。

更なる事業拡大・発展のため中長期的なスコープで弊社独自の商流の開拓を推進するため、
取締役直下の営業組織の立ち上げメンバーとして、ご活躍いただける方を募集いたします。

【業務内容】
●マーケティング・セールスフェーズの管理：
　・新規コンタクト先開拓

●プリセールスフェーズの管理：
　・プリセールス段階の案件の管理
　・案件内容に合わせたプリセールスメンバーのアサイン
　・プリセールスメンバーと共同で提案書作成
　・提案時のプレゼンテーション
　・見積書/契約書の作成・処理
　・デリバーメンバーの稼働状況を把握し、案件獲得時期に合わせてデリバーメンバーをアサイン　

●デリバーフェーズの管理：
　・クライアントへの報告／提案への同席（ファシリテーション、次フェーズ提案の確認など）
　・デリバーメンバーの稼働状況を把握し、進捗の共有やPJT方針のすり合わせ
　・検収時のトラブルへの対応（難易度が低く、小さい案件についてはPMとして機能）
　・請求処理

大手企業向けの自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの顧客発掘や顧客深耕を担当頂きます。

社内の様々なメンバーと密接に連携し、ブランディング、リードジェネレーション、リードナーチャリングに関する様々な計画立案、実行が業務範囲になります。特に、マーケティング、セールスと連携し、インサイドセールス業務における実行と改善に注力頂きます。

＜担当業務＞
●事業部として注力しているEC関連領域ソリューションを推進するキーマンとして対応する。
　◇以下のような業務内容を想定
　(1) 新規顧客に対する提案活動
　(2) 獲得した案件を推進するPLの役割を担う（ECの知見を活かした顧客をリードし、要件・仕様を固めていく)
　(3) 構築実績からのアセット化やサービス化による自社ソリューションの強化

＜キャリアパス＞
まずは、担当案件の数をこなしていくことで経験とノウハウを積上げていただきます。
将来的には、その積上げた実績をベースにEC関連領域ソリューションを推進するリーダーとして活躍いただきます。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
・業界をリードする企業のECシステム構築に関わることで、先進DX施策の具現化を経験できる
・業界を代表する大規模なEC事業者のシステム構築を経験し、自身の実績に繋げることができる

当募集ポジションでは、「IT人材育成コンサルタント」として企業研修の提案書作成とお客様折衝をお任せいたします。
ゆくゆくは組織長へのステップとなる、室長としてご活躍いただきたいと考えております。

●具体的な仕事内容　
・企業研修の提案書作成とお客様折衝
・数値管理、売上報告
・営業事務処理
・講座企画、運営
・マーケティング、企画立案
・ホームぺージ運営

●具体的な業務例
・大手電機系SI様：2,000名に対する教育を、品質検定〜教育〜効果測定を実施し
　キャリア設計含め、全社含めた教育カリキュラムを提案しています。
・大手小売り事業様：経営統合に伴い、全社向け教育カリキュラムを提案しています。
・事業会社様：保険、金融、医療、通信系のお客様において、「上流工程~つくり込み」
　「品質の基礎」に関する品質意識講座を、ユーザ部門、開発部門などに対して毎年行っています。　
・コンサル会社様：アジャイル講座、テスト設計のノウハウに関する講座を毎年実施しています。
・県庁様：県全体のDX人材育成事業（学生向け、エンジニア向け）を担っています。
・市町村：未経験者向けのIT人材育成事業を担っております。

＜プロジェクト概要＞
この業務では、当社におけるAzureビジネスの拡大に向け、Azureのセキュリティ分野でサービス・ソリューション開発、プリセールス、デプロイを担当いただける方を増員します。
Azureをベースとしたクラウドやセキュリティ及びそれらを融合したクラウドサービスを様々な業界で活用することを推進しております。
当社が抱える顧客基盤や新たな顧客層を開拓するサービスを提供する過程を通じて、技術的な成長はもちろんのこと、常に新しいチャレンジができる環境です。
ITサービスだけでなく、その上でさらなる価値を追求し、世の中を「変えていくこと」「役に立つこと」「成長し続けられること」をキーワードに楽しく仕事をしていきます。

【担当業務例】
Azure提案支援 / マーケットニーズの調査、分析 / 新規サービス事業の企画、開発 / 営業企画提案、販売促進支援 / 計数管理　など

【キャリアパス】
Azureサービス企画担当者として、新規サービス発掘から事業化までのドライブを担当して頂きます。プロジェクトメンバーの大半が中途入社であるため、中途入社のハンデや心配はありません。
●1年後：当社のAzure推進のコアメンバーとしてビジネスを推進
●5年後：当社クラウドソリューションのコアメンバーとしてビジネスを推進

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
当社では社員の自主性を重んじて、社員が自主的に判断し価値観を共有し、自ら当社の風土を作り上げていくために以下のような働き方改革にチャレンジしています。当プロジェクトでも積極的に取り組んでいます。
・コアタイム無しフレックス
・テレワーク
・服装自由
・iPhone全員支給

AWSを中心に据え、クラウド・セキュリティ及びそれらを融合した様々な新サービスを提供するための企画を推進しています。
当社が抱える多種多様な業界の顧客のAWS利用を後方支援するためのサービス開発・組織づくりに加え、当社のクラウドビジネスの価値を高めるための技術的活動を行います。
技術的な成長はもちろんのこと、常に新しいチャレンジができる環境です。
ITサービスだけでなく、その上でさらなる価値を追求し、世の中を「変えていくこと」「役に立つこと」「成長し続けられること」をキーワードに楽しく仕事をしていきます。

【担当業務例】
AWS案件の提案支援 / マーケットニーズの調査、分析 / 新規サービス事業の企画、開発 / プロモーション活動等の販売促進支援　など

【キャリアパス】
AWSビジネスにおけるアライアンス担当者として、AWSビジネス拡大に向けた活動全般をチームメンバーとしてまずは業務を担当して頂きます。プロジェクトメンバーの大半が中途入社であるため、中途入社のハンデや心配はありません。
●1年後：当社のAWSビジネス推進のコアメンバーとしてビジネスを推進
●5年後：当社のクラウドソリューションのコアメンバーとしてビジネスを推進

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
社内の様々な部門のAWSビジネスの中心に立ち、社内全体に価値貢献するエヴァンジェリストとしてご活躍いただけます。また、当社では社員の自主性を重んじて、社員が自主的に判断し価値観を共有し、自ら当社の風土を作り上げていくために以下のような働き方改革にチャレンジしています。当プロジェクトでも積極的に取り組んでいます。

コアタイム無しフレックス、テレワーク、服装自由、iPhone全員支給