金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

＜担当業務＞
●事業部として注力しているＥＣ関連領域ソリューションを推進するキーマンとして対応する。
　◇以下のような業務内容を想定
　(1) 新規顧客に対する提案活動
　(2) 獲得した案件を推進するPLの役割を担う
　　　（ECの知見を活かした顧客をリードし、要件・仕様を固めていく)
　(3) 構築実績からのアセット化やサービス化による自社ソリューションの強化

＜キャリアパス＞
まずは、担当案件の数をこなしていくことで経験とノウハウを積上げていただきます。
将来的には、その積上げた実績をベースにEC関連領域ソリューションを推進するリーダーとして活躍いただきます。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
市場においても規模が継続的に拡大し、かつ多様化しているEC業界において、実績を積上げることで、おのずと市場価値が大きく向上することに繋がります。

●SaaS／HRTech／FinTech領域の商材における
　セールスマネージャー

【依頼したいこと】
・若手の多い組織の売上体制構築、推進
・生産性低下している組織立直し、推進
・新規事業における組織構築、垂直立上げ
・様々なジャンルに展開している事業の効率的な集客体制確立
・SaaSｘHR Tech市場での圧倒的存在感

●大手クライアント獲得に向けてリードしていただきます

●プロジェクト概要

この業務では、当社におけるAWSビジネスの拡大に向け、AWS社とのアライアンス活動を推進するメンバーの募集を行っています。
AWSをベースとしたクラウド、セキュリティ及びそれらを融合した様々なサービスを提供するするための企画を推進しています。
当社が抱える顧客基盤や新たな顧客層を開拓するサービスを提供する過程を通じて、技術的な成長はもちろんのこと、常に新しいチャレンジができる環境です。
ITサービスだけでなく、その上でさらなる価値を追求し、世の中を「変えていくこと」「役に立つこと」「成長し続けられること」をキーワードに楽しく仕事をしていきます。

●業務内容

AWSビジネスにおけるアライアンス担当者として、AWSビジネス拡大に向けた活動全般を担当して頂きます。

担当業務例：
　・AWS案件の提案支援
　・マーケットニーズの調査、分析
　・新規サービス事業の企画、開発
　・プロモーション活動等の販売促進支援
など

●ポジション

AWSビジネスにおけるアライアンス担当者として、AWSビジネス拡大に向けた活動全般をチームメンバーとして担当して頂きます。
プロジェクトメンバーの大半が中途入社であるため、中途入社のハンデや心配はありません。
(1年後)
　当社のAWSビジネス推進のコアメンバーとしてビジネスを推進
(5年後)
　当社のクラウドソリューションのコアメンバーとしてビジネスを推進

●ワークスタイル

当社では社員の自主性を重んじて、社員が自主的に判断し価値観を共有し、自ら当社の風土を作り上げていくために以下のような働き方改革にチャレンジしています。当プロジェクトでも積極的に取り組んでいます。
　・コアタイム無しフレックス
　・テレワーク
　・服装自由
　・iPhone全員支給
また、平均残業時間は20h/月以下となっていて、当プロジェクトでも同水準となっています。

本ポジションでは当社のリモートテストを推進する部門にて、メンバーとともに、当社のプロダクト（SQF／TD／CAT）を利用して業務標準化、生産性を向上させるミッションに取り組んでいただきます。
組織運営だけでなく、管理職自らツールを積極的に現場に浸透させていくことが重要となります。
案件管理業務、テスト関連業務の一連の流れをご経験していただき、1年後を目途に組織運営を担っていただける方を募集いたします。

●具体的な仕事内容
・プロジェクトの課題抽出、リモートテストの設計・提案
・アカウントマネージャーとしてプロジェクトマネジメント、メンバー管理、売上拡大の提案
・プロダクト推進などの新規施策立案
・部門戦略の企画提案

●車の自動運転に関わる試験設備の提案
●システムの測定
●検査機器の提案
※ 測定システム、測定設備などの提案 経験がある方を優遇いたしますが、製品の取り扱いの方も応募歓迎させて頂きます。

当社は「通信とライフデザインの融合」を目指し、通信技術や顧客基盤を核に金融・コマース・エネルギー・教育等新たなビジネス分野への取組みを進めています。
そ当社のライフデザイン戦略の中核にある教育事業において、新規サービスのシステム企画・開発に関わる業務全般を担って頂きます。
2020年の教育改革に伴い、社会で活躍するために従来型教育では足りない部分を「21世紀型スキル」と定義し、実践英語、プログラミング、キャリア教育等に関する教育機会の提供を目的とした、オンライン・オフライン双方のサービス・システムの企画、開発をお任せします。

【具体的には】
・サービス企画、設計（プロダクトの企画・コンセプト立案・KPI設定など）
・Web・UIデザイン（プロダクトのビジュアル制作）
・Webサイトのマークアップ（HTML、CSS、JavaScript等）
・フロントエンド開発
・プロジェクトマネジメント、開発ベンダー管理

5G時代において、通信サービスを活用した新たな体験を提供するために、国内外のコンテンツ事業者やOTTプレイヤーと協業し、新規の協業ビジネスの開発・推進をお任せします。

【具体的には】
動画、音楽、コマース等の各分野の国内外の事業者のサービスと、当社通信サービスを組み合わせたビジネスの開発・運営を行います。国内外の大手のパートナー企業の文化を理解した上で協業を進め、双方がWin-Winとなるような交渉、プロジェクトマネージメントをお任せします。

当社のパーソナル事業本部（コンシューマ向けサービス）の中期経営計画の策定を中心とし、第4キャリア参入への対応や5G時代におけるFTTH事業戦略の立案等の企画・立案業務に携わって頂きたいと考えております。
当社のコア事業であるパーソナル事業本部の将来の方針を定める経験により、仕事を通して、自己のキャリアアップにも大きく寄与するものと存じます。

【具体的には】
下記業務のメンバーとして戦略立案業務の経験を積んで頂きます。
・パーソナル事業本部の中期経営計画策定
・パーソナル事業本部内の各事業戦略立案業務
その後、得られた経験を活かしながら各戦略立案の主担当となって頂き、リーダーシップを発揮して、関係各部門や自部門内のメンバーを取り纏めて戦略策定にあたって頂きたいと考えています。
将来的には、コンシューマ事業の企画部門のライン長としての職務を担っていただきます。

・当社のビジネスモデルや経営資源を総合的に理解し、それに様々なモノを掛け合わることで導き出される可能性を新規ビジネスまで進化させる為の企画、推進を担当して頂きます。
・既存組織には捉われない全社視点でのビジネスを担当するため、当社の経営層に対する提案などもお任せします。

(1)コンビニエンスストア設置端末（金融端末）に関する導入展開保守運用の円滑な推進とプロセス改善への取り組み・顧客折衝に携わるプロジェクトにアサイン予定。
※運用主体のプロジェクトではあるが顧客が抱える潜在課題を発見し、自社のみならず多岐に渡るITサービスソリューション（ハードウェア・ソフトウェア・クラウドサービスや新技術等）によって解決に導くための提案活動も含む。
(2)受注後の契約手続き、サービスイン、及び運用フォローにおけるアカウント営業対応としてのプロジェクト推進実行リーダーとなり、顧客との信頼関係構築、パートナーシップ強化を行う。
(3)主任として、チームメンバーと共に課せられたKPI（予算含む）達成に向けたチーム活動の計画策定から実行・見直しまでチーム成果最大化に向けた活動をリードする。

＜ポジションのアピールポイント＞
・業界最大手であり、当社リテール業での最大規模の顧客を担当する部門。
・常に最先端の技術・サービスを創出し続けており、顧客とともに世界初の取り組みを協創可能。
・金融事業部との連携により、金融に関わる知見やコンビニエンスストア特有のリテール知見など、多様なスキルを身に着けることができるうえ、特に当部は様々な関連部署との一体運営により当社全体のアセットを把握でき、未来を自分で創ることにチャレンジできる職場。

(1)戦略アカウントである大手アパレル企業と継続的なパートナーシップ関係を実現、強化するためのアカウント戦略の策定。経営視点を持った新たな価値提案活動。人脈形成。
(2)また、各経営課題、業務課題を仮説、発見し、自社のみならず多岐に渡るITサービスソリューション（ハードウェア・ソフトウェア・クラウドサービスや新技術等）によって解決に導くための提案活動。
(3)商談状況、プロジェクト状況に応じて、時に、顧客先常駐、または出向対応などを行い、顧客企業と一体となった新たな価値創造、新サービス検討をリードする活動。
(4)受注後の契約手続き、サービスイン、及び運用フォローにおけるアカウント営業対応としてのプロジェクト推進実行リーダーとなり、確実なCustomer Successのフォロー・信頼関係構築を行う。
(5)マネージャーとして、部下を率い、チームに課せられたKPI（予算含む）達成に向けたマネージャーチーム活動の計画策定から実行・見直し、及び部下育成を含めチーム成果最大化に向けた活動をリード・マネジメントする。

＜ポジションのアピールポイント＞
・業界最大手であり、世界をリードする大手アパレル顧客を担当する部門。
・常に最先端の技術・サービスを創出し続けており、顧客とともに世界初の取り組みを協創可能。
・他リテール顧客を対応する際にも必要となる多様なスキルを身に付けることができ、特に当部は様々な関連部署との一体運営により当社全体のアセットを把握でき、未来を自分で創ることにチャレンジできる職場。

(1)戦略アカウントである大手アパレル企業の経営課題、業務課題を仮説、発見し、自社のみならず多岐に渡るITサービスソリューション（ハードウェア・ソフトウェア・クラウドサービスや新技術等）によって解決に導くための提案活動。特に、店舗系システムの改善に向けた提案、見積活動。
(2)商談状況、プロジェクト状況に応じて、時に、顧客先常駐、または出向対応などを行い、顧客企業と一体となった新たな価値創造、新サービス検討をリードする活動。
(3)受注後の契約手続き、サービスイン、及び運用フォローにおけるアカウント営業対応としてのプロジェクト推進実行リーダーとなり、確実なCustomer Successのフォロー・信頼関係構築を行う。

＜ポジションのアピールポイント＞
・業界最大手であり、世界をリードする大手アパレル顧客を担当する部門。
・常に最先端の技術・サービスを創出し続けており、顧客とともに世界初の取り組みを協創可能。
・他リテール顧客を対応する際にも必要となる多様なスキルを身に付けることができ、特に当部は様々な関連部署との一体運営により当社全体のアセットを把握でき、未来を自分で創ることにチャレンジできる職場。

(1)顧客が抱える潜在課題を発見し、自社のみならず多岐に渡るITサービスソリューション（ハードウェア・ソフトウェア・クラウドサービスや新技術等）によって解決に導くための提案活動。
※特にコンビニエンスストア店舗のシステム改善、更なるICT活用による顧客体験の向上、省力化・省人化・自動化等への新規事業創造などにアサイン予定。
(2)商談状況、プロジェクト状況に応じて、時に、顧客先常駐、または出向対応などを行い、顧客企業と一体となった新たな価値創造、新サービス検討をリードする活動。
(3)受注後の契約手続き、サービスイン、及び運用フォローにおけるアカウント営業対応としてのプロジェクト推進実行リーダーとなり、顧客との信頼関係構築、パートナーシップ強化を行う。
(4)主任として、チームメンバと共に課せられたKPI（予算含む）達成に向けたチーム活動の計画策定から実行・見直しまでチーム成果最大化に向けた活動をリードする。

＜ポジションのアピールポイント＞
・業界大手であり、日本社会の生活インフラとして利便性提供を行うコンビニエンス企業を担当する部門。
・常に最先端の技術・サービスを創出し続けており、顧客とともに世界初の取り組みを協創可能。
・他リテール顧客を対応する際にも必要となる多様なスキルを身に付けることができ、特に当部は様々な関連部署との一体運営により当社全体のアセットを把握でき、未来を自分で創ることにチャレンジできる職場。

(1)アプローチ先新規顧客(もしくは部門)の選定、現状分析、めざす姿の立案、ギャップ分析、短中期的な施策の立案を、直属上司となるマネージャと共に行う。アプローチ先は日本の超大手リテール企業のため、市場に広くアプローチするというよりは顧客企業グループ各社/各部門への侵攻となる(時には時間がかかる)。
(2)立案した施策に対し、仮説検証を繰り返し、施策の遂行と、練り直しを継続する。
(3)期待される半期別予算（受注、売上）、KPIの達成を目指す。

＜ポジションのアピールポイント＞
・特に新規（非当社ユーザ）のアプローチを主体とするため、常に新しいソリューション、技術、サービスなどに関わる仕事となります。
・アプローチ顧客の規模が大きいため、商談規模が自然と大きくなります。導入に成功した場合、社会価値も大きく、世の中への貢献を実感することができます。
・商談は全て新規あるいはリプレースとなるため、自分自身で獲得したことが明白で、キャリアとして残せます。

●海外の日系製造業向けERP「Simlexシリーズ」の日本マーケットへの販売事業を同事業部長の下で立ち上げ。
（同社は、同製品の日本における独占販売権を取得済）
●対象機能は、製造業の生産管理、販売管理、物流。
●タイ、インドネシア等に進出の日系グローバル企業の現地企業にて多数採用実績あり。
●この度、日本の中堅・中小製造業向けノンカスタマイズERPを提供する。

新規データビジネスの戦略立案、プロジェクトマネジメント、ビジネス創出、DX推進に従事。
そのために、新技術の導入や技術力を有する外部企業とのアライアンス、プロジェクトの具体化に従事。

デジタルを活用した新たな移動スタイルの提供を目的として、MaaS事業の戦略立案、プロジェクトマネジメントに従事。

●MaaS事業の早期本格化・収益化に向けた戦略立案
●社内リソース、企業・自治体とのアライアンス等を生かしたプロジェクトの具体化、プロジェクトマネジメント

新規のお客様開拓・既存お客様の他部署の開拓、お客様とのリレーション強化、提案戦略立案、提案から最終的な成約に至るまでの、一連のプリセールス活動を現場メンバーとともにご担当いただきます。
当社のサービスやソリューションを活用して、お客様の細かなニーズや潜在的なニーズを引き出す活動をおこなっていただきます。
お客様とエンジニア、当社の営業担当の懸け橋となる非常に重要なポジションです。
大規模プロジェクトのアウトソーシングは、お客様にとって開発の体制やプロセスを抜本的に変革する重要な決断となるため、エグゼクティブ層からプロジェクトのご担当者など、幅広いお客様と良好な関係を築ける方を募集しています。

●具体的な仕事内容
　- 当社のソリューションやサービスに関わる専門的な説明や、お客様との質疑応答
　- お客様（経営層）と、お客様の将来像に関するディスカッション
　- お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握
　- お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
　- お客様とのリレーション構築ならびに強化
　- アカウントプランの実現に向けた社内各部署との折衝ならびに協業
　- パイプラインマネジメントならびにモニタリング
　- アカウントプランを達成するための提案戦略ならびにマネジメントの立案とモニタリング

(1) 投資銀行部門における、新規業務や商品開発の企画、プロジェクトマネージメント業務
・部門各部や他部門と連携しながら、投資銀行ビジネスの新規事業を立ち上げ、収益を増強する事
・新規事業を立ち上げ、事業が軌道に乗るまでのハンズオン支援
・グローバル案件、他社提携や買収による業務の企画推進を含む

(2) 戦略企画・分析
・競合他社分析、情報収集
・外部委託先と連携した調査・分析
・上記を踏まえたマネジメントへの戦略提案・立案を含む

AI・デジタルマーケティング関連の自社サービス及び海外サービスのデータマーケティングコンサルタント

弊社で保有するAI・デジタルマーケティング関連サービスを使ったデータマーケティングコンサルタントの役割を担っていただきます。

●業務内容
・大手企業を中心とする既存顧客へ最先端のプロダクトの活用促進
（機能改善要望はテクニカルサポートチームと連携します）

データ・AI技術を活用したプロダクト（DMP・SNS分析・MA・拡張分析）を通じて顧客の課題解決を行って頂き、顧客リレーションの強化を行って頂く事がミッションです。
大規模案件の増加と共に、ツールを含めたソリューションが必要なシーンでは、プロジェクトに入りコンサルタントやデータサイエンティストと上流工程に関わりながら業務を行うことも増えてきております。

●業務から得られる知識及びスキル
・マーケターとしてのご経験を活かしながら各業界を代表する大手企業の事業成功に向き合う経験
・日本を代表する各業界の企業/マーケターとリレーション及び協働によるバリエーション豊富な実務体験（金融／EC／流通／広告／外食／出版など、取引社数は上場企業を中心に約1000社）
・マネジメントポジションへの挑戦機会に恵まれやすい環境（2019年7月に新設したばかりの部門でこれから拡大していく段階です）
・クライアントのフィードバックを活かしながら自社プロダクトを育てていく役割
・海外製品も含めた最先端技術のプロダクト・サービスのカスタマーサクセスプラン策定及びリード経験
・キャリアパスの多様な選択肢（CSのスペシャリスト、プロダクトマネージャー、コンサルタント等）
・社内での重要度が高く注目されている部門の為、プレッシャーもあるものの大きなやりがい

＜当社データ流通ビジネスを用いたソリューションの事業開発・顧客価値創造＞
当事業部では、Data Connectivityと呼ばれるデータ流通ビジネスに注力しています。今までのネットワークは単に物理的に人、モノをつなぐだけでしたが、これからはヒト、モノ、コトがデータの階層まで賢くシームレスにつながり、新たなビジネスが多数生まれて来ると想定されます。そういった事業環境の中、顧客に対して、当社のデータ流通ビジネスが掲げる価値を共有し、実績を徐々に積み上げ、1stユーザを主要顧客に成長させる、その後Many化を実現することをミッションとします。

・マーケットニーズに合わせたG2M戦略の立案、顧客やパートナーの開拓
・潜在顧客やパートナーとの連携、ビジネス開発パイプラインを構築
・当社データ流通ビジネスの価値、技術仕様を理解した上で顧客提案を実施
・ビジネス推進の立場で、仮説を立てて、顧客と議論
・顧客の課題要件を理解し、社内開発チームと緊密に連携して、課題解決に向けた
　ソリューション改善提案を立案
・顧客や開発チームとの適切なコミュニケーションを自らが中心となって巻込み推進

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
ソリューションエンジニアとして、3〜5人の少人数のチームの中心として、市場が未成熟の中データ流通による新たな価値をお客様に届けて新たなビジネスモデルを作る、最先端で時代を創る仕事です。
特定の業種にとどまらず、幅広い業種と関わるので、幅広い視野と多様な人脈を獲得できます。

ソリューション提案やPJに関わりながら、顧客と共に新たな価値を創り出す上流コンサルティングの活動経験を積むことで、ITアーキテクト、上級ソリューションエンジニアへ向けた経験を積むことが可能です。重点領域として、街づくり／企業DX／通信事業者DXの市場開拓を進めており、将来的には、各重点領域にて、複数のチームメンバーを束ねて推進する管理職のポジションへの登用を視野に活動していただきます。

当社データ流通ビジネスを用い、各業界を代表する企業との共創により、社会課題を解決するビジネス創出を経験することが可能な非常にやりがいのある仕事です。特に技術・開発経験者が、ビジネス思考やコミュニケーション能力を活かして、下流工程から上流工程へのステップアップ、あるいは2次請け、3次請けから事業を創り出す立ち位置で成長したい方を募集します。

自治体や企業健保などの保険者を通じて市民や従業員の方々に対し、主に健診事業の一環として郵送型血液検査サービスを提供しています。また、健康・医療のDXを推進することを目的とした健康管理アプリを開発し、都公募事業にて活用、商用提供を目指しています。これらの実行部門であるヘルスケアグループにて、ヘルスケア/メディカルサービス領域での新規事業企画をお任せします。

【具体的には】
出資先パートナーや、ヘルスケアサービス検討チームと共に新規事業・サービス企画や、ベンチャーソーシングをお任せします。
遂行にあたり、当社が保有するコーポレーションベンチャーキャピタルやパートナ接点を活かしながら、新規の事業・サービス立ち上げを目指して頂きます。
その後、事業化ノウハウを活かしながら、継続的に新規パートナー開拓や企画立案・事業化推進をお任せします。
将来的には、ICTを利活用した効率的かつ魅力的なヘルスケア・メディカルサービス群の創造を担って頂きます。

＜提案型ソリューション営業とは＞
法人のお客様が感じている課題やニーズを把握・分析し、提案する仕事です。
Web会議システムや、オンライン説明会・eラーニング等で活用されているWebセミナーシステムなど、映像ソリューションを通じて社会の課題を解決することがミッションです。

※特に昨今は、コロナ禍で働き方やビジネスのあり方の急速な変化が求められる中、
　我々の提供する映像ソリューションを通じて、社会課題の解決にあたっています。

＜やりがい＞
・〈お客様からの感謝〉
　お客様から感謝の言葉をいただくことも多く、担当した案件がお客様各社の役に立っていることを実感できます。

・〈チームの成長〉
　様々な案件をチームメンバーと協力しながら進めています。案件を成功に導いた達成感や反省点をチームメンバーと共有しあうことができ、チームとして成長を感じながら働くことができます。

・〈個人の成長〉
　お客様や社内の多様なメンバー（インサイドセールス、カスタマーサクセス等）との調整を通じて、プロジェクト管理能力(関係者との認識合わせに必要な各種のドキュメント作成能力、進行管理能力など)が身につきます。

◆キャリアステップ
・ゆくゆくは、部署全体の業務フロー管理・改善や、お客様との年間計画レベルでの折衝、他のメンバーの教育など、
　チーム・グループのマネジメント業務にステップアップしていくことが可能です。
　もしくは、プロフェッショナルとして営業の道を極めるという選択肢もあります。

＜提案型ソリューション営業とは＞
法人のお客様が感じている課題やニーズを把握・分析し、提案する仕事です。
Web会議システムや、オンライン説明会・eラーニング等で活用されているWebセミナーシステムなど、映像ソリューションを通じて社会の課題を解決することがミッションです。

※特に昨今は、コロナ禍で働き方やビジネスのあり方の急速な変化が求められる中、
　我々の提供する映像ソリューションを通じて、社会課題の解決にあたっています。

＜やりがい＞
・〈お客様からの感謝〉
　お客様から感謝の言葉をいただくことも多く、担当した案件がお客様各社の役に立っていることを実感できます。

・〈チームの成長〉
　様々な案件をチームメンバーと協力しながら進めています。案件を成功に導いた達成感や反省点をチームメンバーと共有しあうことができ、チームとして成長を感じながら働くことができます。

・〈個人の成長〉
　お客様や社内の多様なメンバー（インサイドセールス、カスタマーサクセス等）との調整を通じて、プロジェクト管理能力(関係者との認識合わせに必要な各種のドキュメント作成能力、進行管理能力など)が身につきます。

◆キャリアステップ
・ゆくゆくは、部署全体の業務フロー管理・改善や、お客様との年間計画レベルでの折衝、他のメンバーの教育など、
　チーム・グループのマネジメント業務にステップアップしていくことが可能です。
　もしくは、プロフェッショナルとして営業の道を極めるという選択肢もあります。

＜提案型ソリューション営業とは＞
法人のお客様が感じている課題やニーズを把握・分析し、提案する仕事です。
Web会議システムや、オンライン説明会・eラーニング等で活用されているWebセミナーシステムなど、映像ソリューションを通じて社会の課題を解決することがミッションです。

※特に昨今は、コロナ禍で働き方やビジネスのあり方の急速な変化が求められる中、
　我々の提供する映像ソリューションを通じて、社会課題の解決にあたっています。

＜やりがい＞
・〈お客様からの感謝〉
　お客様から感謝の言葉をいただくことも多く、担当した案件がお客様各社の役に立っていることを実感できます。

・〈チームの成長〉
　様々な案件をチームメンバーと協力しながら進めています。案件を成功に導いた達成感や反省点をチームメンバーと共有しあうことができ、チームとして成長を感じながら働くことができます。

・〈個人の成長〉
　お客様や社内の多様なメンバー（インサイドセールス、カスタマーサクセス等）との調整を通じて、プロジェクト管理能力(関係者との認識合わせに必要な各種のドキュメント作成能力、進行管理能力など)が身につきます。

◆キャリアステップ
・ゆくゆくは、部署全体の業務フロー管理・改善や、お客様との年間計画レベルでの折衝、他のメンバーの教育など、
　チーム・グループのマネジメント業務にステップアップしていくことが可能です。
　もしくは、プロフェッショナルとして営業の道を極めるという選択肢もあります。

動画制作プラットフォームのサービスグロースのため、事業戦略の立案〜実行の推進を担っていただきます。
将来的にはCOOとしてご活躍いただきたいと考えています。

●主な業務内容
・プラットフォーム事業のProductMarketFitに向けたビジネス開発全般
・マーケティング戦略の構築と顧客開拓　
・事業遂行に必要な組織運営と戦略実行の推進

新たな収益基盤となるヘルスケアビジネスの事業化

●業務範囲詳細
・新ビジネスに係る情報収集及び事業化検討
・事業化に向けた具体的手続実務
・事業化立案、構築

●この仕事の魅力
新たな事業立ち上げの起案から構築まで携わることにより、これまでのヘルスケア分野における知識・経験を活かした事業構築・運営が出来る。

Job Purpose
OEM顧客向け営業の新規顧客の開拓や、既存案件の拡大を目指す。

Key Responsibilities:
1．販売機会を確保および拡大しながら、魅力的なソリューション/サービスを生み出して顧客に提案し販売する
2．既存の顧客にテクノロジーロードマップを使用して新しいビジネスを拡大する販売戦略を作成する
3．主要顧客にとって、管制塔としての役割を担い、内部と外部のどちらの関係者にも適切な情報を提供する
4．主要顧客との質の高いビジネスレビューを設定および促進し、ビジネス全体を見ながら売り上げを維持する。
5．顧客の調達部門と取引条件などの交渉を行う

・海外戦略立案
・海外ガバナンス強化
・個社のターンアラウンド支援
・新規事業立上げ、買収およびPMI など

モバイル通信キャリアに対する、コアネットワークシステムのプリセールス、導入支援、プロジェクト管理を担って頂きます。
国内/海外の5Gコア事業をミッションとして、海外市場については英語によるコミュニケーションを必須とするモバイル通信キャリアに対して、当社のプロジェクトキーマンとして、顧客トップマネジメントとのハイレベル対応を行って頂きます。

【具体的なプロジェクト想定】
・モバイル通信キャリア向け5Gプロジェクト
・通信キャリアにおけるプリセールス、導入支援、プロジェクト管理
・海外市場展開に向けたプリセールス、導入支援、プロジェクト管理

【具体的なミッション】
客先開発部門長、ボードメンバーのカウンタとして、契約交渉、SOW交渉、PJ会議(毎週：開発部門、毎月：ボードメンバー）対応などを想定しております。

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
モバイル通信業界における様々な顧客、プロジェクトに携わることが可能です。モバイル通信システム業界はもとより、ITプラットフォーマーとの共想プロジェクトに携わることが可能です。

業務提携パートナーの獲得に向けた新規提案や、現在進行中の導入プロジェクト全体のマネジメント、サービス改善や新商品の企画〜提案〜実行をお任せします。

●新規案件獲得に向けた業務提携の提案および契約調整
●業務提携後のサービス導入および機能/サービス開発にかかるプロジェクトマネジメント
●サービス導入後の機能改善、BPRの企画および推進
●新規機能/サービスの企画〜提案〜実行

提携先パートナーの数がここ1年で非常に増え、既存の提携先からも新しいスキームの構築案件等、数多くのプロジェクトが走るフェーズとなりました。
これからはパートナー戦略をより強化していくため、人員増強を図りたいと考えています。

当社サービスを支えるカスタマーサポートを募集します。お客様の意見に耳を傾け、本当に世の中に価値あるサービスを提供するために金融業界でのご経験者を募集しています。より多くの方に資産運用を身近な存在とすべく、これまで培った力を発揮していきませんか？
あなたの働きが、誰かの将来の不安を救うお仕事です。

【業務内容】
●メール、電話での問い合わせ対応※受付時間 9:30 〜 17:00（土日祝・年末年始を除く）
●ご要望や問合せ傾向の集計や分析、社内報告
●FAQ管理
●KPI抽出
●テンプレート管理
●派遣スタッフ管理（勤怠・請求書等）
●業務改善・企画

【働く環境】
・社員を増員しサービスのクオリティ向上をしていく予定です
・マニュアルも整備されており、先輩社員に都度確認、相談ができます
・金融知識やビジネススキルに関する社内勉強会を定期的に実施（月1程度）
・リーダー/マネジメントラインにもチャレンジできます
・残業は月20時間ほどです

今回募集するポジションは、プロジェクト全体を管理・統括し、社内外のスタッフをまとめながらリードするビジネスプロデューサー。

提携先パートナーの経営課題をヒアリングし、課題解決に向けたマーケティング・コミュニケーション戦略の企画・提案をお任せします！

＜募集背景＞
提携先パートナーの数がここ1年で非常に増え、既存の提携先からも新しいスキームの構築案件等、数多くのプロジェクトが走るフェーズとなりました。

これからはパートナー戦略をより強化していくため、人員増強を図りたいと考えています。

●当社における事業開発の重要性
全自動の資産運用ロボアドバイザーサービスをさらに大勢の方に利用していただくためには、Webサイトやメールマガジンを通じたサービス訴求やブランディング活動が非常に重要です。


また、当社のお客様の約半分は提携パートナー様経由でご利用いただいています。事業開発は、提携パートナー様のお客様に如何に知っていただき、必要だと感じていただけるかについての設計、実行を担います。


当社の事業成長にも大きく貢献している非常に重要なポジションにあると考えています。

業務内容
●パートナー戦略の企画立案、実行
●金融機関や事業会社との提携業務におけるプロジェクトマネジメント
●提携先パートナーの事業特性を活かしたサービス企画（当社単体では実現できない、優遇プログラム等の価値創造）
●提携先パートナーの顧客基盤を活用したWebプロモーション施策の企画、提案〜実行、レポーティング
※プロジェクトによっては、開発領域のディレクションや調整もご担当いただきます。

●本ポジション/当社で働く魅力
●ナショナルクライアントや大手銀行の事業基盤を活用したダイナミックな戦略企画〜実行まで経験できます。
●提携パートナー様の事業責任者/開発責任者クラスのフロントとなり、事業の推進に関わるやりがいがあります。
●提携パートナーと新たな付加価値を創造するチャンスに溢れた仕事です

提携先パートナーのサイト制作業務をディレクターとしてリードするポジションです。サイトの数値改善・プロジェクトマネジメント・コンテンツ企画・業務フローの改善など、グロースハッカーとして幅広くご活躍いただけます！

“IT資産運用×提携先事業”によって生まれる新たな価値を、世の中に広く提案してみませんか？

＜募集背景＞
提携先パートナーの数がここ1年で非常に増え、既存の提携先からも新しいスキームの構築案件等、数多くのプロジェクトが走るフェーズとなりました。

これからはパートナー戦略をより強化していくため、人員増強を図りたいと考えています。

●当社における事業開発の重要性
全自動の資産運用ロボアドバイザーサービスをさらに大勢の方に利用していただくためには、Webサイトやメールマガジンを通じたサービス訴求やブランディング活動が非常に重要です。

また、当社のお客様の約半分は提携パートナー様経由でご利用いただいています。事業開発は、提携パートナー様のお客様に如何に知っていただき、必要だと感じていただけるかについての設計、実行を担います。

当社の事業成長にも大きく貢献している非常に重要なポジションにあると考えています。

業務概要
・提携先Webサイトの制作ディレクション業務全般
・提携先Webサイト上におけるWeb施策の立案・実行
・各種コンテンツの企画・制作・品質管理
・社内外のステークホルダーとの調整
・各サイト上のKPI分析と施策改善
・Webサイトやメールマガジンを通じたマーケティング活動のKPI管理

●業務概要：
お客様が抱える経営課題や事業課題を把握し、自社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使した提案を導出します。業務範囲としては、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。ITの知識や社内外の調整力、お客様の課題に対しての提案力がつくだけでなく、今回のポジションはソリューション営業と営業職のなかでも最上位にあたるため、営業としての市場価値を上げることができます。グループ各社など多岐にわたるステークホルダーと信頼関係を築き、全員の力を駆使してお客様の求める本質を突いた提案を実施いただきます。

●魅力：
AI、IoT、FinTech等、最先端の知識やビジネスモデルが学べるため、将来どの会社に行っても通用するノウハウや経験を身に付けることができます。今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。提案力やコントロールできる能力を身につけグループ向けだけでなく外販の案件等、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。

●今後のキャリアパス：
特定アカウントと開拓用のリードを一定量ご担当いただきますので、そこから課題の可視化及び案件化・商談推進をお任せいたします。お任せするアカウントの深耕PDCA、リード活用施策のPDCAもセルフドライブいただき、次期セールスマネジャーを目指すことができます。また、弊社ではキャリアチャレンジという社内公募制度がありますため、今回の部門以外にも自社サービスやアウトソーシング事業の営業、プリセールスなど営業として幅広い経験を積むことができます。

●特徴：
<少数精鋭組織で影響力ある仕事ができます>
今回の募集部門は全体で10名程度の少数精鋭の部隊となりますので、一人ひとりの行動が会社のブランドや売り上げに直結するため、影響力の大きな仕事であることを実感いただけます。閉ざされた中で業務をするのではなく、チームメンバーやエンジニアやステークホルダーとのコミュニケーションを大事にし、一人ひとりの意見を尊重する文化があります。また、年齢や社歴に関係なくポジションが空いているため、実力次第でスピード感をもって上にあがっていくことが可能です。年功序列の会社ではないため、あなたの成果がそのまま評価となり、リーダー、マネージャーとステップアップすることができます。

<明確な評価制度があります>
当社の評価はパフォーマンス(数字)とバリュー(行動)と2つの評価軸があります。企業によっては“年功序列”や“上司との関係性”等で評価が変わるケースもありますが、弊社では期初に自身で立てた目標に対しての達成度をみていきます。まずは立てた目標に対し上司とすり合わせをし、その後3ヶ月ごとにフィードバック期間を設けていくため、自身の頑張りや成果、課題、また今後のキャリアをしっかりとお互いが把握しながら、進めていくことが可能です。また弊社では役職や等級によって求められる役割が細かく設定されているため、次に目指すべきものが明確であることも特徴です。

(1)業務:業種・業態にとらわれず、ヘルスケア・ビジネスの企画・構築・提供。
→　企画：市場調査、仮説検証
　　構築：クラウドを活用したアジャイル開発コーディネイト
　　提供：サービスの運用・管理

＜キャリアパス＞
［1年後］：主体的にサービス創出・推進などのコーディネイトが出来ている状態。
［5年後］：他ビジネスユニットおよびグループ会社とコラボレーションビジネスを推進できている状態。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
(1)特徴：サービスの企画、創出、開発立上げ。および、顧客の掘り起こし。
(2)魅力：自社の強みだけでなく、スタートアップ企業とコラボレーションしたヘルスケア・ビジネスを健康・医療・介護市場に提供する事。日本の社会課題である医療保障費の低減に貢献。
(3)市場における強み:決済領域で培った「安心・安全なサービスを24h365Day提供できている事」。

◆業務の概要
これまでに蓄積してきたWeb開発・アプリ開発の技術的な実績をベースに、新たなサービス創造に携わっていただきます。
アイデアの発想からビジネスモデルやマネタイズの方法を考え、サービスローンチを目指して下さい。
国内屈指のマーケティングリサーチ会社のグループとして、その機能を活用したTech×MKTGの領域で、これまでの経験を如何なく発揮して下さい。

◆業務の詳細
新しい事業やサービスの立ち上げにおいて、今では、テクノロジーとマーケティングは切ってもきれない関係となっています。
他社では、それぞれの領域のリソースをかき集めて対応をしていますが、当社においては実績と信用を積み上げてきたシステム開発のナレッジとクロス・マーケティンググループのマーケティングのノウハウを活用できること、他社との圧倒的な違いです。
クライアント視点のプロダクトアウト型のサービスを具現化するというモノづくりではなく、一歩踏み込んでエンドユーザーの視点にたったマーケットイン型の思考や設計で、プロダクト化を推進し効果の最大化を目指していただきます。

＜プロジェクト概要＞
この業務では、当社におけるAzureビジネスの拡大に向け、Azureのセキュリティ分野でサービス・ソリューション開発、プリセールス、デプロイを担当いただける方を増員します。
Azureをベースとしたクラウドやセキュリティ及びそれらを融合したクラウドサービスを様々な業界で活用することを推進しております。
当社が抱える顧客基盤や新たな顧客層を開拓するサービスを提供する過程を通じて、技術的な成長はもちろんのこと、常に新しいチャレンジができる環境です。
ITサービスだけでなく、その上でさらなる価値を追求し、世の中を「変えていくこと」「役に立つこと」「成長し続けられること」をキーワードに楽しく仕事をしていきます。

＜業務内容＞
AzureのSecurityサービス・ソリューション企画、プリセールス、デプロイ担当者として、Azureビジネス拡大に向けた活動全般ドライブを担当して頂きます。

担当業務例：
　・Azure Security提案支援
　・マーケットニーズの調査、分析
　・新規サービス事業の企画、開発
　・営業企画提案、販売促進支援
　・サービス、ソリューション開発に伴う初期デプロイ
　・売上・原価管理
など

＜ポジション＞
Azureサービス企画担当者として、新規サービス発掘から事業化までのドライブを担当して頂きます。
プロジェクトメンバーの大半が中途入社であるため、中途入社のハンデや心配はありません。
(1年後)
当社のAzure推進のコアメンバーとしてビジネスを推進
(5年後)
当社のクラウド＆セキュリティソリューションのコアメンバーとしてビジネスを推進

＜ワークスタイル＞
当社では社員の自主性を重んじて、社員が自主的に判断し価値観を共有し、自ら当社の風土を作り上げていくために以下のような働き方改革にチャレンジしています。当プロジェクトでも積極的に取り組んでいます。
・コアタイム無しフレックス
・テレワーク
・服装自由
・iPhone全員支給
また、平均残業時間は20h/月以下となっていて、当プロジェクトでも同水準となっています。

Argusを使った安全性監視業務を担当されるお客様向けに、システムや業務に関するお問い合わせ、ご要望、障害に対する一次窓口(ヘルプデスク)を担当します。
またヘルプデスクチームのリーダーとして、メンバー間の業務負荷調整、日次・月次レポートの取りまとめ、問い合わせ対応の品質チェックなどの作業も行います。

＜ポジションの魅力＞
日本のみならず世界で最先端のテクノロジーを用いたプロジェクトに参画したり、触れることができます。日本初のソリューションに携わる可能性もございます。
グローバルと連携したプロジェクトに携わるチャンスがあり、この領域でさらに成長しようとする風土の組織でキャリアアップすることができます。
一般的にはこの領域のビジネスはハードワークで知られていますが、当社ではしっかりとワーク/ライフ・バランスを取れる環境で働くことが可能です。

●職務内容
当社が注力するVCI事業において、産業横断型プラットフォームビジネスの新規事業企画・開発を推進していただくことがミッションです。
仕事の進め方としては、プラットフォームが提供する価値によって市場での困り事の解決策を検討します。
例えば、小売マーケットでどのような困り事があり、そのユースケースを検討しプラットフォームを活用することで、製造マーケットから得たデータをもとに価値を創出できるか仮説を立てます。フィールドリサーチやお客様とのPoCを通じ、多角的に検証したうえで、プラットフォームを整備し事業展開します。

●ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス
・多種多様な民間企業向けに事業化企画・開発に横断的に携わることができる。
・プラットフォームビジネスの事業企画・開発を通じて、社会課題の解決に貢献できる。
・将来的にプラットフォームビジネスの事業開発マネージャーを経て、事業責任者になれる可能性がある。

・再エネ発電事業の事業化〜運営業務等の推進

＜ポジションの魅力＞
・社会貢献性が高く、成長著しい再生可能エネルギー業界のビジネスに携われます
・現在開発中の事業が複数件あり、事業化に向けてのプロジェクト推進の一翼を担えます
・プロジェクトマネジメント能力を高めることができます
・地域密着型の仕事が出来ます
・風通しよくスピード感のある組織です

お客様の課題に応じて、スマートフォンやPCを活用したソリューションサービスを提案する企画営業を担当していただきます。
案件受注を目指し、新規のお客様へのアプローチと、既存のお客様と密にコミュニケーションを取ることの両方に携わります。

当社では、既存のサービスを売る営業スタイルではなく、お客様の抱える課題に合わせて、形のないところからお客様と一緒にサービスを作り上げています。
営業は最もお客様に近い立場で、社内の様々な部署と連携し案件全体を管理する、いわゆる「プロデューサー」としての役割を担います。

また、当社では企画・開発・制作フェーズにとどまらず運用・保守まで一貫してサービスを提供していますので、リリース後も継続して、お客様と密にコミュニケーションを取り、課題解決のために様々な提案を行います。

※経験、志向、適性に応じて、メンバーのマネジメントをお任せします。

＜仕事の魅力＞
コンシューマー向けスマホアプリなど、自分たちが関わったサービスが世の中にリリースされ、多くのユーザーに使っていただけることが何よりの魅力です。形が無いところからお客様と一緒にサービスを作り上げていくことは大きな喜びです。

当社では9割以上の案件で、大手企業を中心としたお客様と直接やり取りをしています。
取引先は金融・エンターテインメント・旅行・人材サービス・消費財等、多岐にわたることから、幅広い業種の知識を身につけることができます。
複数のお客様と長くお付き合いをして、深い関係を築くことができる点も魅力です。

・新規サービス立ち上げに向けた事業企画、ブラッシュアップ
・カスタマーデータを活用し切れていないクライアントに対しての、マーケティング/分析支援PoCの獲得、実行
・上記クライアントニーズを把握しながら、自社データエンジニアへフィードバックを行い、新規のプロダクトを開発
・ 1人目のBizDevメンバーとしてジョインいただき、将来的にはチームのマネジメントも期待しております

【使用技術】
Python
Airflow
Amazon Web Services
Terraform
Docker
MySQL (Aurora)

【使用サービス】
G Suite
Slack
1Password
GitHub
esa
backlog
Datadog

●業務詳細

自社プロダクトの営業担当として、クライアントへの提案を行っていただきます。

●具体的業務内容

・課題ヒアリング、提案書作成、デモ実演、受発注処理
- 初回訪問〜受注までの成功パターン確立
- 受注/失注の傾向分析と対策検討
- 提案準備やクロージングスキル等のナレッジシェア
・マーケティングチームの施策やインサイドセールスの案件対応に対するフィードバック
・カスタマーサポート部門との連携

DX及びRPA事業の拡大のため、提案資料作成から営業活動までオールマイティーにこなす若手営業を募集します。

・新規案件の獲得、新規パイプラインの創出
・RPA、OCRのライセンス販売
・クラウド（AWS、Azure等）、チケット制運用保守サービスのサブスクリプションビジネス
・当社開発マネージャーと連携し、AI、RPAソリューションの提案
・リード獲得のための当社ホームページ運営やWEBINARなどのイベント企画
・営業プロセスの構築及び改善

【具体的な職務のイメージ】
・最先端のテクノロジーに触れ合える
クラウド、AI、RPAなど当社は様々なサービスや製品を取り扱っており、各企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）に必須となる、これら最新テクノロジーに対する知見を職務を通じて深めることができます。

・営業力を鍛える
お客様にとって最適な提案をするにはどうしたらいいのか？そんな答えのない命題に自分が中心になって取り組むことができます。自ら施策を考え、実行し、失敗し、改善し、成功する。そんな経験は必ずあなたの営業力を高めてくれます。

・ビジネスのスピード感
ビジネスを加速させるためにはチームワークが必要です。当社は役員、マネージャー、従業員の距離が近く、課題解決のための相談や意思決定が非常に速いです。あなたの働きかけ次第でビジネスは急速に加速していきます。

＜担当業務＞
●新規事業企画・営業
　(1) 業務：各種決済サービスの営業・企画、および既存・新規のクレジットカード会社、決済・ペイメント関連企業に向けた企画・提案・営業業務
　(2) プロジェクト：顧客サービス導入、システム構築に関する、営業・企画・提案
　(3) 規模：100M円〜10,000M円の案件規模
　(4) 顧客：決済・ペイメント関連企業（銀行、カード会社、各種金融機関、小売・流通業、旅行業、通信事業、印刷業など）
　(5) ポジション：営業部門のチームリーダー／マネージャー（候補含む）
　　 ※企画・提案のリーダの経験を有する方、尚可

＜キャリアパス（1年後・5年後）＞
●1年後：営業チームリーダーとしてマネジメント（含顧客信頼関係構築、深耕など）を行い、 部下を牽引、育成し目標を達成する
●5年後：営業部門マネージャーとして、顧客全体マネジメント（含アライアンス推進）する

＜担当業務の特徴・魅力・市場における強み＞
(1) 特徴：クレジットカードのみならず決済業務全般にかかわるサービス、ソリューションをもとに、国内大手企業へソリューション営業／アカウント営業全般を行う。
(2) 魅力：
　・決済業界最先端のプレイヤーと常にコンタクトし、ペイメントに関するノウハウ/知見を習得できること。
　・国内の著名な銀行、カード会社および決済、ペイメントビジネスを展開、計画する企業に向け、コンサルティングを含めたオールインワンサービスを提供できること。
(3) 市場における強み：決済ビジネスを得意とするシステム開発会社であり、国内カード大手の開発経験、取引実績が多数。市場に認知されていること。

新規サービスの立ち上げの上流工程（開発マネジメント、要件定義・基本設計など）

＜キャリアパス＞
・1年後：新規サービスの上流工程の推進
・5年後：複数サービスの開発マネジメント

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
弊社には決済領域に経験豊富な人材が多数いる。その有識者の知見を活用し、新たなサービス立ち上げることで広く社会に貢献できる業務です。

当社が推進する企業や官公庁向けデジタルトランスフォーメーションビジネスに対して、複数部門やお客様が参加するプロジェクトをリーダー/サブリーダーとして牽引するとともにサービスデザインの専門家として事業戦略の立案やプロジェクトの実行を担う。また、当社のサービスデザイン力の強化や認知向上に向けデザインコミュニティへの参加や外部デザインファームとの連携を行う。

当社の考える「サービスデザインの専門家」とは、ヒューマンセンタードの視点から、観察・課題発見、コンセプトメイク、構想の具現化、MVP開発を実行しビジネス開発を加速するスキルや、社内外のパートナーと共創するクリエイティブな場のファシリテート等の経験を持つ方を想定している。
さらに、サービスデザインに軸足を置きつつも、ビジネスやAI・IoT等のテクノロジーの領域まで踏み込んで、ビジネス成長に必要な施策を立案、実行することを想定している。

【具体的なプロジェクト想定】
・社会課題を起点とした新事業創造
・デジタルビジネスをターゲットとしたサービス事業戦略の立案・実行
・デザイン思考の社内浸透、サービスデザイナーの育成

【入社後のキャリアパス想定】
本人の経験・スキルに応じて決定するが、入社〜数年はサービスデザインのスキル・経験を生かしてプロジェクトのサブリーダーとして活動することを想定。その後、プロジェクトのリーダーやサービスデザイン組織のマネジメントなどもキャリアパスの希望に応じて担当してもらうことを想定している。

【職務・役割概要】
・国内大手企業に対する、ERPソリューション（SAP S／4HANAなど）のプリセールス活動
・顧客の経営戦略に合わせたアプローチ戦略の立案・提案をコンサルティング型で実践
・営業事業部及びSE部門と連携したプリセールス活動

【具体的なプロジェクト想定】
・SAP ERPソリューション（S／4HANAなど）の知識、業種・業務ノウハウを活用して、顧客の経営戦略実現・問題解決実現に向けたソリューション提案を行う。
・営業活動でのコミュニケーションを通じて顧客との信頼関係構築を図る。
・短期・中期レンジでの戦略と実行計画を立案し、計画実現に向け社内外関係者と協働する。