金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

＜担当業務＞
●大手クレジットカード会社のアカウント営業として既獲得領域の拡大、新規領域獲得の為の営業戦略策定・実行

＜キャリアパス＞
●1年目：担当領域の営業戦略策定・推進推進メンバーとして自身の業務を定着させる
●5年目：営業戦略策定の中心的存在となりラインマネジメントのリーダー

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●日本最大規模のクレジットカード会社へのアプローチによる戦略提案機会があり、社会インフラの革新が可能

●特定クレジットカード会社様 ユーザ部門向けの事業企画、新規提案
　・業界動向、最新ソリューション・サービス、最新技術、アライアンス企業のリサーチ
　・顧客訪問での経営課題、ニーズの明確化
　・新事業、新サービスの創出
　・提案書作成（提案コンセプト立案、ソリューション選定、社内外の調整etc）
　・提案受注にむけた見積〜クロージング活動

＜キャリアパス＞
●1年後：
　・クレジットカード会社様向けの事業企画・新規提案営業
●5年後：
　・クレジットカード会社様向けの事業企画・新規提案営業（マネージャー）
　・決済関連サービス・ソリューション企画担当

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●クレジットカード業務の豊富な開発実績があり、日本トップレベルのカード会社様の
　システム開発・保守をお客様と直接会話し最先端で提案・構築できる。
●お客様の課題、市場の動向を先読みして新たな事業・サービスの企画、
　具現化などにも取り組んでいる。
●昨今の決済分野においては変化が激しくチャレンジできる市場でもある。

●業務内容

・業界シェアNo1のプライベートDMP「Rtoaster」を中心とするデジタルマーケティングサービスを用いたソリューション型提案営業活動全般。新規検討顧客に対しての提案から受注まで、および既存顧客に対しての追加提案活動（アップセル/クロスセル）を担当。

・併せて、部門長のもと、営業部門の戦略立案支援・チームマネジメント業務をマネージャー候補として支援。

●任せたいミッション

・当社が自社開発した「データ分析技術」を活用した各種デジタルマーケティングサービスを武器に、事業会社のマーケターに対して提案をおこない、クライアントのビジネス課題を解決するソリューション型営業。クライアントと伴走し、ビジネス成長を支援する業務。

・部門長の補佐として自社の営業戦略策定や新規事業の立ち上げ、組織開発/チームマネジメント業務。

弊社はまだビッグデータという言葉すらなかった2004年に創業して以来、「データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる」をミッションに掲げてきました。

業界のリーディングカンパニーとして国内で1000社を超える企業を支援してきた圧倒的なノウハウと、戦略コンサルから分析サービス、データ活用基盤構築と運用支援まで一貫して提供できる事業モデルを強みに、14年連続増収増益を続けながら成長しております。
(2013年には東証一部に上場)

様々な要因で市場が大きく変化する現代において、企業のデータ活用への期待や必要性はますます高まっています。

当ポジションでは、機械学習エンジン搭載のDMP、CDP、MA、ソーシャルデータを活用した次世代マーケティングリサーチ等の最先端のデジタルマーケティングを、経験豊富なデータサイエンティストやコンサルタントと連動してクライアント企業への導入と活用を支援していただきます。

※DMP(データマネジメントプラットフォーム) / CDP(カスタマーデータプラットフォーム) / MA(マーケティングオートメーション)

【業務内容】
・大手上場企業(製造、物流、金融、流通・小売、エンタメ、旅客・交通など)に対して、弊社が保有するデジタルマーケティングソリューション及びマーケティングコンサルティングサービスの新規提案から受注までの営業活動。
・クライアント企業のデジタルマーケティング運用体制構築のご支援。
・クライアント企業への深耕営業。(データ活用領域の拡大のご支援)

課題のヒアリングからアセスメント、トライアル分析、プラットフォーム構築、実際の業務への適用と運用改善まで一貫して提供できる弊社の強みを活かして、クライアント企業に寄り添った伴走型の提案が可能です。

【キャリアアップ】
・最先端の技術(AI、IoT等)のクライアント企業の業務への適用経験。
・急拡大する企業での組織作りとマネジメント。
・「新規事業/サービス」立ち上げへの積極的関与。
・成果と実績に応じたキャリアパスの選択肢(マネジメント/スペシャリスト)

【担当業務(業務内容・プロジェクト)】
大手クレジットカード会社のアカウント営業として既獲得領域の拡大、新規領域獲得の
為の営業戦略策定・実行

【キャリアパス】
（1年後）
　クレジットカード会社向け営業活動を通じ実績を積み上げ、自身の担当領域・業務を定着化。

（2年目以降）
　担当領域の営業戦略(アカウントプラン)を策定・遂行し、担当領域の
　拡大・戦略テーマの獲得を目指す。組織貢献度に応じ本部内評価が
　高まれば主査に昇格し、配下メンバーを統率し営業活動を推進するイメージです。
　その後のキャリアパスにおいても、より戦略性の高い領域での組織貢献度により
　更なる上級職へ登用します。

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
大手クレジットカード会社へのアプローチによる戦略提案機会があり、社会インフラの革新が可能。

＜担当業務＞
特定クレジットカード会社様 事業系、システム系部門向けの営業
　・顧客訪問でのニーズの把握
　・提案書作成（提案コンセプト立案、ソリューション選定、社内外の調整etc）
　・提案受注にむけた見積〜クロージング活動
　・受注プロジェクトにおける各種営業活動（契約・検収・請求等）

＜キャリアパス＞
●1年後
　・特定クレジットカード会社様向けの営業
●5年後
　・特定クレジットカード会社様向けの営業（リーダー及びマネージャー候補）

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●クレジットカード業務の豊富な開発実績があり、日本トップレベルのカード会社様のシステム開発・保守をお客様と直接会話し最先端で提案・構築できる。
●お客様の課題、市場の動向を先読みして新たな事業・サービスの企画、具現化などにも取り組んでいる。
●昨今の決済分野においては変化が激しくチャレンジできる市場でもある。

AI/機械学習のスペシャリスト集団で、最先端のAI技術とビジネスの双方を「つなぐ役割」をリードする人材を募集します。
社会全体のAIやDXに対する期待感の高まりにより弊社への新規依頼・問い合わせは順調に増え
ておりますが、同時に既存のクライアント様からのリピート率も高く、今後の事業拡大のためにアカウントマネジメントなどの業務に幅広く携わっていただく人材の継続的な採用を計画しています。

【業務詳細】
＝＝＝＜ソリューションデザイナ＞＝＝＝
●クライアント企業とのAIを活用した企画・提案
　・CEO・CTO、他メンバーと緊密に連携したクライアントへのプロジェクト提案・セール
ス活動(セールスのリードは問い合わせや紹介といったpull型営業が中心)
　・クライアントへのヒアリングおよび施策の提案
　・クライアントのリーダー・担当クラスのアカウントマネジメント
●受注プロジェクトに関する業務
　・AI活用のプロジェクト要件定義
　・AIプロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント
　・エンジニアへの要件伝達・エンジニアと連携して成果創出
　・AIの学習結果等の分析クライアントへの報告
　・クライアントのデータの簡易的な分析
（※ AIモデルの開発は社内の機械学習エンジニアが行うため、機械学習のコーディングは業務には含まれません）

＝＝＝＜シニアソリューションデザイナ＞＝＝＝
（ソリューションデザイナの職務内容に加えて下記が追加）
　・ソリューションデザイナのチームリード
　・ソリューションデザイナのチームにおける営業企画のリード
　・クライアントの役員・リーダー・担当クラスのアカウントマネジメント


＜この仕事のやりがい / 面白さ＞
　・弊社のクライアントは各業界をリードする大手企業が中心。プロジェクトの成果がその業界自体を変革する可能性を秘めています。
　・経験豊富な機械学習エンジニアとともに、最先端の技術を実際のビジネス現場に導入する経験を数多く積めます。
　・「コンサルティングのみ」「技術提供のみ」ではなく、課題の発掘から解決まで一貫して関わることができます。
　・AI時代に求められるビジネス人材のロールモデルになれる可能性を秘めています。
　・これまでにない人材スキルとなるため、CEO・CTOとの定例1on1、チームでの定期Mtgなどでチーム共創・育成に力をいれています

＜具体的なプロジェクト例＞
　・大手商社様向けのAIを中心としたDX推進の企画・AI開発
　・大手通信業様向けのAIを中心としたDX推進の企画・AI開発
　・大手食品メーカー様向けの新規事業向けAI開発
　・大手半導体メーカー様向けのAI開発・データ分析
　・大手自動車メーカー様向け製品開発
　・大手ゼネコン様向けの研究開発
　・大手製薬様向けの研究開発・人事関連AI開発
　・大手人材派遣業様向けのAI開発

機械学習エンジニアとして以下業務をご担当いただきます。

【業務内容】
・機械学習基盤の開発
・ディープラーニング等の機会学習技術を用いたソリューションの開発
・顧客プロジェクト向けの機械学習ソリューションのカスタマイズ開発
・顧客への技術的な説明・プレゼンテーション

特定のお客様を担当し、良好な関係を築き、お客様の製品導入案件を、導入のみならず、運用保守体制の構築まで含め、プロジェクトマネージャとして、案件の要件に応じて、適切なプロジェクト体制を構築し、推進します。
また、導入案件終了後も、お客様との関係を保ちながら、製品の導入数を増やしたり（アップセル）、導入製品数を増やしたり（クロスセル）する機会をうかがい、提案します。
お客様からサポートへの問い合わせ内容を把握し、エスカレーション時にはお客様の窓口として、社内関係部署とのコミュニケーションの橋渡しをします。
これらの活動を通じて、お客様のライフサイクル全体に対して責任を持ち、お客様の弊社に対するロイヤリティを高めます。

主な業務
●お客様と良好な関係の構築
●ポストセールスにおけるお客様のアカウントマネージメント（アップセル、クロスセルの機会発掘、エスカレーション対応）
●お客様へのソリューション提案活動（営業と協業）
●製品導入プロジェクト、導入後の保守運用体制のマネージメント
●製品導入プロジェクトのプロジェクトメンバー選定
●プロジェクト推進、およびエスカレーション対応のための、社内各部門およびセンスタイム社との協業

本ポジションの方にご担当いただくミッションは、医療従事者向けポータルサイト内のECサービスにおける販売商材の獲得・掲載／販売プロモーションの立案・実行等を通じて、サスティナブルな成長のために事業全般のリードをして頂きます。

具体的には、日々の臨床で利用する医療機器や聴診器・医療用品（白衣やサンダル等）などを中心に、当社のネームバリューやバリューチェーン等を活用し安定調達・販売を行って頂きます。直近では新型コロナウイルスの蔓延により多くの医療機関で不足しているPPE（個人用防護具：マスクやフェイスガード等）の販売を開始し、マスク25万枚が数日で完売するなど、医療従事者の反響も大きく、また医療現場の課題も顕在化しています。

本事業の成長・拡大のためには、新規メーカー・卸との取引開始や、既存取引先からの安定調達・商材範囲の拡大が急務です。また不足している資材を医療現場へ届けることによる医療業界全体への貢献度も高いため、ご参画いただく方と共に、本事業を積極的に推進したいと考えています。

【具体的には】
各メンバー（Webプロデューサー・デザイナー・エンジニア・データアナリスト・法務等）と
連携して、以下のような業務に取り組んで頂きます。

(1) ECサービスの成長実現
●新規メーカー・卸等との取引開始
　- 電話・メール・Webサイト等を活用したアプローチ
　- サービス提供スキームの説明や卸単価等の交渉
　- 売買契約書等の調整・契約締結
　- ポータルサイト内ECストアへの掲載・購買データ等のやり取り
●既存契約メーカー・卸等との関係深耕
　- 既存商材の在庫確保、卸単価交渉
　- 新規商材の獲得・販売
　- 販売ブースティングプラン（広告等）の提案・販売・デリバリー資料発送業務
●販売プロモーション
　- プロモーションプランの立案・実行
　- 訴求方法・内容・ターゲット等のプランPDCAその他

(2) ECサービス以外の新規事業・サービスの企画
　- 新規サービス開発（自社事業化・M&A／JVなど問わず）
　- 開発したサービスのビジネスオーナーとしてリード・プロジェクトマネジメント

▼業務内容
新規事業を中心にご担当いただきます。
事業計画の立案と遂行、経営との折衝など、事業を推進するためのすべてのことに責任を持ち、チームを運用し成果を期待されるポジションです。

具体的には、下記のような業務となります。
・チームビルディング
・ビジョン策定
・ステークホルダーとの折衝
・事業計画
・プロダクト設計
・マーケティング
・営業
・CSM　　　など

▼開発環境
・開発言語
PHP
JavaScript
TypeScript

・フレームワーク
Laravel
CakePHP
React
Vue.js
Nuxt.js

・インフラストラクチャ
AWS: EC2,ECS,S3,RDS
GCP: Compute Engine,GKE,CloudSQL

・ミドルウェア
Apache HTTP Server
Nginx
MySQL
PostgreSQL

・OS
AmazonLinux2

・構成管理ツール
Ansible
Itamae
Cloudformation
CDK

・CI/CD
GitHub Actions

・監視ツール
Cloudwatch
Datadog Synthetics

・ドキュメンテーション
Docbase

・その他ツール・サービス
Slack
GitHub

・開発プロセス
Scrum

日本型オペレーティングリースを中心に、不動産、保険、M＆A、証券事業、信託事業等、幅広い金融サービスを提供する同社にて、FinTech、ウェルスマネジメント等 新規事業の企画立案、立ち上げ、推進等、新規事業に関わる業務をご担当頂きます。

年間3000億以上発行している当社ポイントサービスを活用したビジネスの推進にご尽力頂ける方を募集しております。

既に存在しているサービスのマネタイズから新規で企画、推進を担っていただきます。

【戦略テーマの例】
・全社戦略のトップマネジメント提案　（マーケティング戦略、全社KPI策定など）
・海外におけるエコシステム戦略の立案
・弊社の巨大アセット（ID、ポイント、データなど）を生かしたプロダクトやビジネスソリューションの企画、開発
・全く新しいマーケティング手法の開発
・全社の顧客戦略の立案

クラウドインテグレーションの提案営業 充実した当社の製品・ソリューションラインナップを駆使して、各企業に最適な提案を行い、 日本企業のクラウド活用を支援していただきます。

クラウドインテグレーションの提案および導入コンサルティング
アマゾン社AWSソリューションの活用提案営業
クラウドERP「GLOVIA OM」の提案および導入コンサルティング

充実した当社の製品・ソリューションラインナップを駆使して、各企業に最適な提案を行い、 日本企業のクラウド活用を支援していただきます。

自社製品等の提案営業

クラウドインテグレーションの提案営業 充実した当社の製品・ソリューションラインナップを駆使して、各企業に最適な提案を行い、 日本企業のクラウド活用を支援していただきます。

クラウドインテグレーションの提案および導入コンサルティング
アマゾン社AWSソリューションの活用提案営業
クラウドERP「GLOVIA OM」の提案および導入コンサルティング

【募集職種】
・業務システム(会計、販売、生産管理等)およびERPのいずれかの導入エンジニア

【仕事内容】
・中堅中小の製造業を中心に業務システム(会計、販売、生産管理等)およびERP導入支援事業を強化・拡大しており、システム導入エンジニアを募集します。
・お客様へ導入する業務システムやERPの初期設定からカスタマイズに関する業務をお任せします。
（入社時およびスキルUPに応じてお任せする領域が決定します）

【仕事の魅力】
・最新のIT技術(AI,IoT)を学べることが増える。
・お客様と緊密に導入支援することから、お客様の喜びを直接感じられます。
・システムだけでなく、お客様の業務運用を自然に学べ、自分の知見として蓄積することが可能です。
・実務を通してプロジェクトマネジメントを自然に学べます
・経営者との打ち合わせなど、コンサルタントと連動して業務を行うことで、これまでのSEとは別次元の経験を学べる環境です。
・エンジニアから将来的にITコンサルタントを目指して頂くことも可能です。

・社内外の経理業務を行っていただく中で、「効率化・自動化できるのではないか」という点については方法を考え、システム化し、運用のチェックまで受け持つことで、基本の経理業務に留まらず経理業務の効率化支援まで進めていきます。
・各受託案件や所内業務自動化プロジェクトののリーダーとして活躍していただきます。
・会計事務所の要である経理業務の将来的な在り方を設計するため、社内でも重宝されているチームです。

＜業務詳細＞
(1)ITを利用した会計担当/会計記帳機能
　・ERPパッケージを利用した受託業務の受託
　・他社会計システムを利用した業務の受託
　・定型業務のEUC化
　・自社開発自動仕訳アプリケーションを利用した仕訳入力

(2)社内外の経理業務（ファンドを中心とした月次・四半期・決算期の経理業務、連結会計・GAAP変換を含む計算書類作成及び税務申告業務等）のIT化や業務改善などのソリューション型のコンサル・効率化支援
　・証憑等の電子化
　・RPAを利用した業務の効率化
　・大量データの一括処理
(3)マーケティング（資料作成・ミーティング調整・打ち合わせ出席・ノートテイク等）
(4)その他関連する業務全般

【魅力】
　・次世代の管理部門の在り方をITソリューションを軸に提示するため、試行錯誤段階から参加できます。
　・チーム発足段階なので、一緒にチームの方向性、カラーを作る仲間を募集しています。
　・会計・資金・経理業務効率化と幅広い視野が身につきます。
　・1社のファンドではなく、様々なファンドを見ることができるので幅広い知識を得ることができます。
　・その会社の業務を請け負う立場なので、「ITコンサルタント・業務改善コンサルタント」と言われるような方々よりも近い距離でクライアントの業務にかかわることができます。
　また、「業務のアウトソース先」として、高品質なアウトプットを求められますので、レベルの高いファンド経理のスキルが身につきます。
　・チーム内にはエンジニアやアシスタントも在籍しており、効率化のためのプロセス設計や、効率化後のオペレーション処理がスムーズに進む環境が整っています。
　・1万冊以上を誇る図書館を完備、ファンド管理関連の社内研修、外部研修参加費用の会社負担など、プロフェッショナルとして成長できる環境があります。

●業務概要
コンサルタント／ITエンジニアの人材提案営業

●業務詳細
ITコンサルタントから、SE〜PGなど幅広い人材提案サービスの営業業務
・プロジェクト成功への架け橋として、クライアントニーズの掘り起こし
・フリーコンサルタント／エンジニア、各種パートナー企業とのリレーション構築
・コンサルタント／エンジニア登録時の面談・ジョブマッチング

当社は弁護士と信頼関係を築き当社プラットフォームを活用したマーケティング支援からはじまるワンストップソリューションの提供を行っています。
担当エリアによっては、月に数回の出張も発生します。東日本全体をカバーする営業活動のため、東京エリアから北海道エリアまでが対象エリアとなります。

【仕事詳細】
弁護士・法律事務所に対するマーケティングセールスを担当いただきます。

提案先は、弁護士または法律事務所の弁護士および、マーケティング担当者。対面またはオンラインで商談を行います
アポイントの獲得については、営業個人で行うだけでなくインサイドセールスチームやマーケティングチームとも連携行います
新規受注から継続フォロー（解析データやレポートをもとに、広告やサービスの効果振り返り）まで一気通貫で行い、弁護士のニーズに応じて下記で説明する複数商材のアップセル、クロスセルの提案を行います

【提案する商材について】
・当社ポータルサイトへの掲載提案
・リスティング広告企画（Google AdWords/GDN、Yahooリスティング/YDN等）の提案
・ホームページ制作サービスの提案
・電話代行秘書サービスの提案
・独立開業支援サービスの提案
etc

【やりがい】
●オンリーワンであるサービスの提供
当社は日本最大級の法律相談ポータルサイトとして成長しており、圧倒的なデータ量を保有しています。これらのデータを用いて、どのようなサービス開発を行うか、営業にどのように活かしていくのか、企画していくおもしろさがあります。類似するサービスはほとんどないため、私たちにしかできないオンリーワンのサービスを生み出すチャンスがあるといえます。

【キャリアアップ】
今後、よりセールスチームが拡大していくにあたって、営業マネージャーとしてマネジメントを経験いただく機会があります。また、営業企画、サービス企画、マーケティングの部署と密接に連携しているため、営業経験を活かして部署異動し、新たなキャリアを築く社員もいます。
現状、弁護士向けのソリューションはマーケティング支援がメインとなっていますが、今後は情報提供（オンラインセミナー）、業務支援（業務支援システム、電話代行サービス）、学習支援（アカデミア）などの領域におけるサービス開発を進めています。売り切り型では無く、顧客ニーズに応じたソリューション提供の経験を積むフィールドがより広がり、セールスとしてのキャリアの幅も広がるでしょう。

当社は弁護士と信頼関係を築き当社プラットフォームを活用したマーケティング支援からはじまるワンストップソリューションの提供を行っています。
担当エリアによっては、月に数回の出張も発生します。東海、西日本エリアの一部をカバーする営業活動のため、愛知エリアから岡山・香川・徳島エリアまでが対象エリアとなります。

【仕事詳細】
弁護士・法律事務所に対するマーケティングセールスを担当いただきます。

提案先は、弁護士または法律事務所の弁護士および、マーケティング担当者。対面またはオンラインで商談を行います
アポイントの獲得については、営業個人で行うだけでなくインサイドセールスチームやマーケティングチームとも連携行います
新規受注から継続フォロー（解析データやレポートをもとに、広告やサービスの効果振り返り）まで一気通貫で行い、弁護士のニーズに応じて下記で説明する複数商材のアップセル、クロスセルの提案を行います

【提案する商材について】
・ポータルサイトへの掲載提案
・リスティング広告企画（Google AdWords/GDN、Yahooリスティング/YDN等）の提案
・ホームページ制作サービスの提案
・電話代行サービスの提案
・独立開業支援サービスの提案
・業務システムの提案
etc

【現場の雰囲気】
マネージャーも含めて年齢は20代半ば〜30代と、比較的若い組織です。チームミーティングは定期的に行っていますが、メンバーの自主性に任せている部分も多く、指示を待って動くというより、自律的に動くメンバーが多い環境です。

【やりがい】
●オンリーワンであるサービスの提供
日本最大級の法律相談ポータルサイトとして成長しており、圧倒的なデータ量を保有しています。これらのデータを用いて、どのようなサービス開発を行うか、営業にどのように活かしていくのか、企画していくおもしろさがあります。類似するサービスはほとんどないため、私たちにしかできないオンリーワンのサービスを生み出すチャンスがあるといえます。

【キャリアアップ】
今後、よりセールスチームが拡大していくにあたって、営業マネージャーとしてマネジメントを経験いただく機会があります。また、営業企画、サービス企画、マーケティングの部署と密接に連携しているため、営業経験を活かして部署異動し、新たなキャリアを築く社員もいます。
現状、弁護士向けのソリューションはマーケティング支援がメインとなっていますが、今後は情報提供（オンラインセミナー）、業務支援（業務支援システム、電話代行サービス）、学習支援（アカデミア）などの領域におけるサービス開発を進めています。売り切り型では無く、顧客ニーズに応じたソリューション提供の経験を積むフィールドがより広がり、セールスとしてのキャリアの幅も広がるでしょう。

カスタマーサクセスユニットの初期メンバーとして、カーリースサービスの顧客対応と業務の構築・改善を主導していただきます。
また事業成長に伴い組織拡大が予定されており、リーダーとして顧客満足度向上をミッションとするCSチームを作り上げてください。

＜具体的な仕事内容＞
・お客様からの電話、メール、チャットでの問い合わせ対応
・お客様視点でサービスの品質チェック、課題発見、改善提案
・業務のPDCA、マニュアル作成等による業務構築・改善
・チームメンハ ーのマネシ メント（稼働管理、教育・指導、品質管理）
・その他、お客様の手続きに関連した業務（引き落し関連、車検手続き、メンテ利用、契約満了）

＜仕事の魅力＞
執行役員直下で一定の裁量権が与えられます。責任感は大きいですが自分の理想とするチームを0ベースで作り上げることが出来ます。
スマホアプリやWEBサービスなどプロダクトの企画、改善に携われる機会があります。お客様の声を拾い上げてみんなが喜ぶサービス作りを推進出来ます。

カスタマーサクセスユニットの初期メンバーとして、カーリースサービスの顧客対応と業務の構築・改善を主導していただきます。
また事業成長に伴い組織拡大が予定されており、リーダーとして顧客満足度向上をミッションとするCSチームを作り上げてください。

＜具体的な仕事内容＞
・お客様からの電話、メール、チャットでの問い合わせ対応
・お客様視点でサービスの品質チェック、課題発見、改善提案
・業務のPDCA、マニュアル作成等による業務構築・改善
・チームメンハ ーのマネシ メント（稼働管理、教育・指導、品質管理）
・その他、お客様の手続きに関連した業務（引き落し関連、車検手続き、メンテ利用、契約満了）

＜仕事の魅力＞
執行役員直下で一定の裁量権が与えられます。責任感は大きいですが自分の理想とするチームを0ベースで作り上げることが出来ます。
スマホアプリやWEBサービスなどプロダクトの企画、改善に携われる機会があります。お客様の声を拾い上げてみんなが喜ぶサービス作りを推進出来ます。

日本から世界中へ羽ばたくグローバルな日系企業へのサプライチェーン構築支援を通じてグローバルに活躍できる機会を提供します

日欧EPA、TPP11といった現在範囲が広がっている自由貿易協定/経済連携協定（FTA/EPA）を活用するための原産地証明支援を実施。既に、複数の大手企業へ支援実施済。
さらに、日本を代表する輸出メーカー（自動車業界）を中心とした大型プロジェクトが進行、ビジネスが拡大しクライアントが増えていくことが決まったため、大量募集しております。
新規ビジネスの急成長するフェーズで、関税という新しい領域の専門分野を身に付けながら、一緒にビジネスを作っていきたい方の応募をお待ちしております。

●業務内容
　・自動車業界団体所属企業を中心とした自由貿易協定/経済連携協定（FTA/EPA）の統合運用システムにおける営業企画担当として、営業手法の提案、パートナー営業代理店の契約窓口業務、営業資料の作成業務等を担っていただきます。

　・セミナー企画運営（FTA専門家と一緒にご対応いただきます。）

●身につくスキル・経験
　・ユーザーはいずれも日本を代表する大手メーカーが中心です。これらメーカーを中軸に、サプライチェーンを広く包含するダイナミックな拡大展開を経験できます
　・旧EU、TPP11の発効、RCEPの締結を控え、現在拡大している自由貿易協定/経済連携協定（FTA/EPA）に関連したビジネスでのご経験を積むことができます
　・EPAの第一線で活躍している著名なアドバイザーと一緒に仕事ができます

日本企業の輸出活動等に関するサポート業務　大量募集!!　〜FTA、EPA（日欧EPA　TPP11を含む）コンサルテーション全般に精通できます〜
　　EPAとは…経済連携協定
　　EPAチームのミッション…「経済連携協定」を中心として、企業のグローバル化を支援します

◆「関税に関するコンサルティング（顧客：大手グローバルメーカー）」「経済産業省からのEPAに係る業務委託」に関わるお仕事です。
　○大手グローバルメーカーのEPAの運用に関するアドバイザリー業務を行います
　○経済産業省から業務委託にもとづいたEPAに係る相談業務を行います
　○EPAの第一線で活躍しているアドバイザーと共に仕事ができます
　○その他、セミナー運営のサポート全般や上記コンサルテーション業務に付随する一般的事務サポート全般を行っていただきます。

　具体的には・・・
　・EPAの専門家が無料で企業の相談に応じるEPA相談デスクの電話対応、他、大手グローバルメーカーからの相談対応
・EPA原産地証明に関わる審査業務
　・顧客情報データの整備
　・その他上記事務サポートに付随して発生する事項　

　≪EPA相談デスク≫の問合せ内容：
　日本からの「輸出」を行う際のEPA利用方法に関してになります。
　EPAの利用ステップに関する問い合わせ等の初歩的な質問から、特定原産地証明取得のためにどのような資料を用意すれば良いか等の実務的な質問もあります。
　専門相談員の直接の指導のもと現場で徐々に知識を身に付けていただく形なので、最初から全てを知り尽くしている必要があるわけではありません。
　（問合せ件数：電話、メール各30件程度/日。1件の対応時間の目安5〜30分程度。平均10分程度）

　※必要な専門的知識は、研修制度にもとづき習得いただくので、知識経験がない方でも活躍されています。

＜担当業務＞
●既存顧客の新規領域開拓
●特定大手顧客のアカウントセールス（製造、通信、流通、サービスなど）
●マーケット、顧客、社内の声から、アカウントプランを作成し営業メンバーと開発部門を牽引できるリーダー
　・特定顧客との関係性を維持向上させながら提案活動が実施できること
　・社内調整など、必要なリソースを動かすことが出来る影響力を発揮できること
　・営業メンバーの育成も実施することが出来るリーダー

＜キャリアパス＞
営業(プリセールス含む)のスペシャリスト
　↓
数年後には後輩を指導する立場
　↓
5年以内には営業マネージャ、ないしは営業スペシャリスト。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●当社の総合力を生かして営業できること
●やりたいことをやらせてもらえる組織風土があること

AI・デジタルマーケティング関連の自社サービス及び海外サービスのカスタマーサクセスマネジャー

弊社で保有するAI・デジタルマーケティング関連サービスのカスタマーサクセスマネジャーの役割を担っていただきます。
サブスクリプションビジネスの重要性と連動して注目度が増しているカスタマーサクセス活動に関する以下の業務を担当して頂きます。

●業務内容
・大手企業を中心とする既存顧客へ最先端のプロダクトの活用促進（アドバイス、活用提案や他社事例の紹介　等）　
・顧客の活用を促進するプログラム企画及び運用（ユーザー会、動画企画、活用支援セミナー、マーケティングオートメーションの活用　等）

データ・AI技術を活用したプロダクト（DMP・SNS分析・MA・拡張分析）を通じて顧客の課題解決や、顧客リレーションの強化を行って頂く事がミッションです。
また、顧客が多数存在する為、対面のコミュニケーションだけではなく、1対多数の顧客に向けたプログラム（ユーザー会、動画企画、活用支援セミナー、AM活用　等）の企画、運営も担っていただきます。

●業務から得られる知識及びスキル
・海外も含めた最先端技術に触れる機会及び活用・実務経験
・業界を牽引するサービスのカスタマーサクセスプラン策定及びリード経験
・自社サービス改善のPDCAサイクル経験
・各業界を代表する企業/マーケターとのリレーション及び協働経験
・金融／EC／流通／広告／外食／出版など、様々な業界のマーケターとの出逢いによるバリエーション豊富な実務経験

弁護士と信頼関係を築き当社プラットフォームを活用したマーケティング支援からはじまるワンストップソリューションの提供を行っています。
担当エリアによっては、月に数回の出張も発生します。東日本全体をカバーする営業活動のため、東京エリアから北海道エリアまでが対象エリアとなります。

【仕事詳細】
弁護士・法律事務所に対するマーケティングセールスを担当いただきます。

提案先は、弁護士または法律事務所の弁護士および、マーケティング担当者。対面またはオンラインで商談を行います
アポイントの獲得については、営業個人で行うだけでなくインサイドセールスチームやマーケティングチームとも連携行います
新規受注から継続フォロー（解析データやレポートをもとに、広告やサービスの効果振り返り）まで一気通貫で行い、弁護士のニーズに応じて下記で説明する複数商材のアップセル、クロスセルの提案を行います

【提案する商材について】
ポータルサイトへの掲載提案
リスティング広告企画（Google AdWords/GDN、Yahooリスティング/YDN等）の提案
ホームページ制作サービスの提案
電話代行秘書サービスの提案
独立開業支援サービスの提案
etc

【現場の雰囲気】
マネージャーも含めて年齢は20代半ば〜30代と、比較的若い組織です。チームミーティングは定期的に行っていますが、メンバーの自主性に任せている部分も多く、指示を待って動くというより、自律的に動くメンバーが多い環境です。

【やりがい】
オンリーワンであるサービスの提供
日本最大級の法律相談ポータルサイトとして成長しており、圧倒的なデータ量を保有しています。これらのデータを用いて、どのようなサービス開発を行うか、営業にどのように活かしていくのか、企画していくおもしろさがあります。類似するサービスはほとんどないため、私たちにしかできないオンリーワンのサービスを生み出すチャンスがあるといえます。

【キャリアアップ】
今後、よりセールスチームが拡大していくにあたって、営業マネージャーとしてマネジメントを経験いただく機会があります。また、営業企画、サービス企画、マーケティングの部署と密接に連携しているため、営業経験を活かして部署異動し、新たなキャリアを築く社員もいます。
現状、弁護士向けのソリューションはマーケティング支援がメインとなっていますが、今後は情報提供（オンラインセミナー）、業務支援（業務支援システム、電話代行サービス）、学習支援（アカデミア）などの領域におけるサービス開発を進めています。売り切り型では無く、顧客ニーズに応じたソリューション提供の経験を積むフィールドがより広がり、セールスとしてのキャリアの幅も広がるでしょう。

配属先部署：設計ソリューション部門（ＩＴソリューション事業部）

【仕事内容】
公共土木工分野へのＩｏＴ活用に関する調査及び情報サービスの企画・提案。

●大企業、中堅企業が有する国内外の資金決済効率化ニーズに対するソリューション営業
●資金決済ビジネス分野における推進戦略および企画立案

・顧客が推進するIT戦略に基づくソリューション提案活動
・顧客先に赴き営業活動（見積・条件折衝・契約等の営業行為並びに一部プロジェクトの支援活動を含む）
・マーケットシェア拡大に向けた中期事業戦略の立案と実行

＜期待する成果または業務遂行レベル＞
上司（マネージャー）の指導のもと、以下の業務を遂行する
・ITスキルや業界知識を活用した顧客の課題解決実現に向けたソリューションの提案
・顧客と良好な信頼関係を構築する
・社内外の関係者と協力して、他社マーケット侵攻策などを含む中期事業戦略と実行プランを立案し遂行する

＜ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等＞
将来的には、十億単位の大規模プロジェクトの責任者や事業部幹部を目指す人材を募集します。
自身の成長に従って与えられる責任範囲が広がる、やりがいのある職場です。
言いたいことが言い合える風通しの良い職場です。
全社が進める働き方改革の方針も積極的に取り入れ、多様な働き方が可能です。
弊社で安全・安心で公平な社会の実現に貢献しませんか？

大手商社の資源部門にて、LNGビジネスに掛かる、プロジェクトに関わるコマーシャル・事業投資関連業務や、グループ/本部内共通業務等で当グループ関連事業の知識やノウハウ、人的ネットワークを構築したうえで、海外事業会社等でマネジメント職に就くことを期待しています。

入社後は一定期間本店において、事業投資先の管理業務等を通じたオペレーション全体の理解を深めながら、リテイル事業やファイナンス事業といった川下領域における提携・出資関与等の業務に携わっていただきます。その後、ご本人の適性も踏まえ、本店内や海外事業投資先にて経営人材または経営人材補佐としてご活躍いただくことを想定しています。

マーケターの意思決定を支援する新規事業部にて、クライアントワークの責任者を担っていただくと共に、現在はフルカスタマイズのコンサルティングとして行っている事業の型化をしていく「プロデューサー」ポジションとしてご活躍いただきます。
プロジェクトの向かうべき方針を決定していただくと共に、中長期の当該事業のビジネスプランの描き出しや、リード獲得戦略の企画からプロモーションやPRにも参画いただきます。
主なロールは以下の通りです。

【具体的な職務内容】
・リード獲得
・パートナーとのアライアンス
・提案の方針決定、クローズ
・PJチームの立ち上げ
・提案フェーズのクライアント窓口
・実行フェーズの企画監修、期待値調整、アカウントプラン策定

【ポジションの魅力】
・小さな事業の量産プロジェクトではなく、当社が仕掛ける大勝負のコアとなる事業立ち上げの真ん中に立てる
・デジタルマーケティングにある種の""飽き""や""限界""を感じている方でも間違いなくワクワクできる大きな事業創造ができる
・先進的・先端的な取り組みを自ら発想し、モデルケースをナショナルクライアントのトップマーケターと二人三脚的に作り上げることができる

【将来的なキャリアパス】
以下の数パターンをイメージしています。
・マネージャー　→　事業部長
・マネージャー　→　事業部長　→　CMO

また、以下のパターンも可能性がございます。
・マネージャー　→　事業成功　→　さらなる新規事業の事業部長

・医療従事者のリソースを活用し、産業構造の改善や新規サービスの立上げが可能となる市場を探り当て、高いクオリティで業務が遂行できる仕組みをゼロから企画・設計し、利用拡大に向けた施策・運用を行う
・医療従事者のリソースを活用し、当社グループ各社の事業改善・業務効率化をサポートするとともに、グループ会社と連携して新規サービスの共同企画・運営を行う

●担当業務
・医療従事者向けポータルサイト登録会員のリソースを活用した新規事業の企画・立上げ
・医療従事者向けポータルサイト登録会員のリソースを活用したグループ各社の事業改善・業務効率化

当社の新たな主力事業として、社内ベンチャー化された「エビデンスソリューション事業（治験関連事業）」をけん引していただける、新規サービスのプロジェクトマネージャーを募集いたします。

●担当業務
＜サービス・マネージャー＞
治験関連事業のサービスを統括し、各サービスのバリューアップを担当いただきます。
カンパニーで提供しているサービスは、ある程度完成されたものから、ローンチ後間もなく追加開発やオペレーションの改善によってサービス改善が必要なものまで、さまざまなステータスが存在します。サービス・マネージャーにはそのうちのいくつかを責任者として担当いただき、サービス開発によるカンパニーの成長をけん引いただきます。また、本ポジションでは新サービスの企画・開発にも積極的に関与いただきます。当社の類まれなアセットを背景に、これまでにないサービス、価値を創出することができる、チャレンジングでありながら非常にやりがいのあるポジションです。

◇具体的な業務の例
1. 既存サービスのオペレーションを見直し、業務効率、サービスの競争力を高める
2. 営業チームと連携し、クライアントニーズにマッチするサービスを提案する
3. 新サービスのコンセプトを企画し、オペレーションに落とし込む

＜プロジェクト・マネージャー＞
プロジェクトチームを統括して、具体的な治験に対してサービス提供を担当いただきます。
治験によって、クライアントニーズや医師の反応は千差万別で、案件ごとに仮説を立て、検証しながら迅速に軌道修正していくプロジェクトマネジメントが必要不可欠です。どうすれば成果を最大化できるか試行錯誤した結果、どんぴしゃなオペレーションを構築し、クライアントから感謝される喜び、新薬の開発に貢献したという達成感は、他では得難い体験です。

◇具体的な業務の例
1. 国内最大の医療従事者向けプラットフォーム、その他当社が保有する独自の医師データベースを駆使して、治験依頼に最適な医師を抽出する
2. クライアントとのコミュニケーション等を通してクライアントニーズを的確に把握し、プロジェクトを運営する
3. プロジェクトにおけるオペレーションフロー（医師の抽出方法、医師へのリーチ方法、コミュニケーションプランなど）を設計し、担当メンバーをアサインしてプロジェクトを運営する

●本ポジションで得られるスキル
・プロジェクトマネジメント力
・ビッグデータ解析力
・仮説思考に基づく問題解決力
・Webプラットフォームを活用したサービスの企画立案、具現化力

●キャリアパス
1. 企画立案〜ローンチまでを担当した新サービスや、著しい成長を実現した既存サービスのオーナーとして、新規事業の責任者として活躍（収益責任を伴う事業責任者＝事業本部長に相当するイメージ、社内経営者）
2. 志向性と能力に応じて、様々なキャリアの可能性が存在
　・グループ会社の経営人材
　・グループ内の他サービス事業責任者

●担当業務
受託する治験プロジェクトについて、クライアントと一緒に課題を議論しつつ、医療従事者向けプラットフォーム上での医師リクルーティング、患者紹介の施策立案、実行を担当いただきます。

＜プロジェクト・マネージャー＞
（1）インターネットを駆使した優良な医療機関・医師の発掘
治験実施施設となり得る優良な施設、或いは近隣の実施施設に候補患者を紹介頂ける医師を数多く発掘するため、医療従事者向けプラットフォームの会員医師に対して様々な方法でアプローチし、その結果収集できた候補患者情報をクライアントに報告する。また、この一連の流れのプロジェクトマネジメントを担う。

具体的には、
・会員医師への調査票（アンケート）作成・配信
　- 医療従事者向けプラットフォーム上に掲載するための治験情報の作成・配信
・Webおよびリアルでの医師アプローチ状況の進捗管理
・アンケート配信や医師とのWeb面談の進捗管理
　- 治験参加医師数や症例登録数を増やすためのWebおよびリアルでの施策立案と実行（医療従事者向けプラットフォームの医師のPV等を参考に現状分析し、課題抽出、施策立案を行う）
　※3〜4試験並行して担当していただきます

＜サービス・マネージャー＞
（1）組織全体の業務効率化、オペレーション改善
（2）グループ全体で治験関連のビジネスでの新規サービス

●本ポジションで得られるスキル
・サービス企画力
・プロジェクトマネジメント力
・複数試験を並行して担当できるマルチタスク能力
・データ分析能力
・コンサルティングファーム出身のカンパニー経営陣との新規事業や新サービスのプロジェクト推進を通じた、問題解決スキル

●今後のキャリア
皆様の志向性、能力に応じて、社内だけでなく、数十社あるグループ会社も含め、様々なキャリアの可能性がございます。
・本ポジションでのスペシャリスト
・グループ会社のCRO/SMOでのマネジメント
・カンパニーの経営人材
・グループ内の他事業の事業責任者

【具体的な業務内容】
クライアントに対するコンサルティング・アドバイザリ業務
・事業戦略、機能戦略立案および実行（計画）支援
・企業のデジタル化推進によるオペレーション変革支援
・ITソリューション導入、システム開発プロジェクトにおける企画設計およびプロジェクトマネジメント
など

・管理職としてのメンバーマネジメントや進捗状況管理、戦略立案などのマネジメント業務
・航空機メーカーと顧客の間に立ち、契約履行や進捗管理、折衝業務を推進

デジタルトランスフォーメーション（DX）事業本部において、事業企画全般を担当いただきます。

これまでは不動産領域におけるマッチングサービスをメインに展開してきましたが、今後は新たなビジネスモデルの展開や、新たな領域への進出等、ゼロベースで今後の戦略を検討している段階です。既存事業で培ったアセットを存分に活かし、マッチングサービスとしてのレベルも高度化させながら、併せて新サービスの創出も並行して行っていきます。

具体的な業務内容としては、事業戦略の策定や推進、事業管理、各セクションの戦略実行推進です。役員や事業責任者とコミュニケーションを取り、全社やデジタルトランスフォーメーション事業本部、その他サービスとの連動を意識しながら、事業のビジョンと中長期事業計画を策定します。事業戦略だけではなく、開発・営業・集客の戦略・戦術とのヒモ付けをしながらの事業推進を担っていただきます。

業績や事業上重要となる業務のQCD(品質・コスト・納期)を管理し、正しく事業状態を評価したうえで、状況に応じた打ち手を早急に講じていくことが求められます。組織を改革・再編し業績基盤を強化することや、緊急対策計画を立案しリスク管理を徹底することも業務に含まれます。

【キャリアパス】
将来的には事業責任者を担っていただきたいと思っています。今後も全社としても、デジタルトランスフォーメーション事業本部としても、事業創造を積極的に行っていくため、その一翼を担っていただきたく思っています。また特定領域のスペシャリストのキャリアもあるため、マーケティングスペシャリストやプロダクトマネージャーのキャリアもございます。

【ポジションにおける魅力点】
●積極的な事業創造
現在のデジタルトランスフォーメーション事業本部において、次代の柱となる事業を創出しようという機運に溢れています。既存事業が一定の成長を遂げ、こちらもさらなる成長を目指していますが、それだけにとどまることなく、事業創造集団として今後も積極的に事業立ち上げを行っていきます。
●潤沢な投資余力
全社としても収益事業を持ちながら、デジタルトランスフォーメーション事業本部としても既存事業にて収益を十分に上げられている状態のため、新規事業に振り向ける投資が潤沢にあります。外部資本を入れていないため、社内にて事業への投資判断が可能なため、積極的、かつ迅速な投資が可能です。

＜Position Summary＞
Manages book of business, grows and retains revenue and market share at the designated accounts. Maximizes customer satisfaction, and achieve company’s strategic objectives with accounts under management. Develops and executes account strategy. Co-ordinates Account Activities to provide strong, consistent service levels. Works with stakeholders across the board to deliver stronger, more relevant value propositions helping customer to grow their business, minimize risks or improving productivities.

＜Essential Responsibilities＞
・Builds and maintains strategic account plans for accounts under management.
・Manages, retains and grows revenue, responsible for sales and accountable for service performance.
・Responsible for enterprise relationship between our company and account.
・Develops strong, high level, contact network within accounts.
・Drives execution of our company’s strategy on the account level.
・Identifies new opportunities, lead sells Enterprise and desktop solutions.
・Works with and utilizes experts/specialists onto the team where required, has oversight of all account activities.
・Prioritizes and directs resources in the account team.
・Responsible for forecasting, keeping management engaged with accounts in a timely fashion, analyses impact from intelligence on competitor activity, provides feedback to Market Development Group.
・Owns local account information in relevant CRM systems.
・Responsible for net sales and revenue quota achievement.
・Responsible for local account plan as well as executing priorities.
・Acts as customer’s advocate within us and our ambassador within client’s enterprise.
・Responsible maintain and increase desktop usage by delivering various training activities.

当社デジタル推進を強化すべくIT部門内に新設された部署での募集です。

　＜業務内容＞
　●デジタルテクノロジーの情報収集・技術検証
　●当社ビジネスにおけるデジタルイノベーション戦略・施策の企画・立案

サービスの急成長に伴い、大企業を担当するカスタマーサクセスとして、ご活躍くださる方を募集しています。
大企業様の法務課題をヒアリングし、その解決に向けて、ご自身の担当顧客を支援し、顧客のサクセスを実現する仕事です。

●業務内容例
顧客のサクセスにフルコミットするために、下記のような業務を行っていただきます。
・オンボーディング(操作説明/問い合わせ対応等)を実施し、スムーズな導入を支援
・オンボーディング後、顧客の活用促進に向けたアクティブな支援
・サポートを必要としているクライアントを利用数値から読み解くこと
・導入/活用プロセスの提案及び改善・製品に対する顧客の要望収集
・社内の製品開発に対するフィードバック

●ポジションの魅力
・カスタマーサクセスとして、立ち上げ期からジョインすることで、組織の拡大を経験することが出来ます
・急成長しているサービスを通じて、顧客の業務が改善していく姿を最も近くで見ることが出来ます
・カスタマーサクセスと開発側の距離感が近く、顧客のフィードバックをもとに製品の改善に貢献することが出来ます

公共機関のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドビジネスを推進していくことに興味はありませんか。
当社のチームの一員として、公共機関のお客様のクラウドコンピューティングへのシステム更改やIT 戦略への提言を行っていきませんか。

あなたの公共機関へのビジネスキャリアを活かし、日本の中央省庁、独立行政法人、政府系組織において、当社のクラウドコンピューティングを戦略的にご利用いただくための支援、提案を行うというすばらしいチャンスがあります。

市場に対し選択と集中を行い、ビジネス的にもテクニカルな面からもお客様やパートナー企業と連携し、新規のビジネスを立ち上げていただくと同時に中長期の戦略を持って日々の活動を行うというミッションを担います。
候補者は、官公庁・自治体のハイレベルな地位にあるお客様やステークホルダーと密接にビジネスを推進してきた経験とともに、わかりやすく当社サービスの価値をお客様に伝え、お客様への付加価値の創造、課題の解決、或いは他に負けないような価値の訴求を行っていただくためにも、社内関係部門と組織横断的な活動ができることが求められております。つまり、オーナーシップが必須となります。

●Roles & Responsibilities
・公共チームメンバーの一員として、日本の官公庁におけるビジネスを加速させる
・対象とする官公庁の選択と集中のための定義づけをおこなう
・対象となる市場に対して戦略的なプランを策定し、当社の戦略と一致していることを確認する
・策定したビジネスプランに基づいて、社内のメンバーと協調してビジネスを進める
・お客様やパートナー企業との連携し、ビジネスを開拓する
・お客様の成功のためにより密接にお客様と連携し、お客様のビジネス・技術面での要望を把握する
・セールスフォースや他の社内のシステムを理解し、適切に使用する
・日々案件における障壁等を理解し、マネジメントチームへの報告を実施する
・対象となる市場においてパートナー企業と長期の戦略的な関係を築く
・日々加速するクラウドコンピューティング市場においても付加価値を持って対処する
・官公庁・自治体の市場において、アカウントマネジメントを実施する経験とソリューションを販売した能力を有する
・様々なクラウドサービスとの差別化を行うためにもコンピュータ、ストレージ、データベース、クラウドコンピューティングや仮想化といった基礎的な技術知識を有する

公共インダストリーのパラダイムシフトに関わる仕事に興味はありませんか？　
日本の当社Web Servicesのビジネスを支えるパートナー様のリクルートやパートナービジネスの拡大に興味はありませんか？　ビジネスのノウハウと、テクニカルな知識を用いて当社Web Servicesをパートナーの中心的な存在に高めることに興味がありませんか？　

パートナーデベロップメントマネージャーとして、様々なタイプのSIやコンサルテングパートナー様に、公共向け当社Web Servicesの活用および採用を促進、さらにパートナービジネスを成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。
パートナービジネスの事業開発を通じて、クラウドコンピューティングの最新テクノロジーの習得と成長のチャンスがあります。

候補者は、セールス、アライアンスの経験があり、CXOレベルは勿論、時にソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージできる能力が必要となります。
また、今までにないビジネスプランの創出と、パートナーのプランに対してアドバイスをし、影響を与え、パートナーの当社Web Services戦略策定をサポートできる能力が必要です。
常に年間レベルのプランとレビュー更に四半期ごとのプランとレビューを行い、それらを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。
当社Web Servicesのパートナープログラムにあるパートナーの種類はコンサルテングパートナー（SIパートナーやコンサルテングパートナー中心）とテクノロジーパートナー（ISV中心）がありますが本候補者はコンサルテングパートナーを担当いたします。

責任範囲詳細は以下になります。
・アサインされたパートナー領域のパートナー育成プランを策定する。（新規開拓も含む）
・パートナーとの包括的な事業拡大プランの作成と実行、レビュー行う。
・アサインされた目標の四半期ごとの達成。
・当社Web Servicesについてのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動。
・当社Web Servicesの公共営業とパートナーの協業を促進することによる、パートナーからの案件の最大化。
・パートナーとの各種契約業務および交渉のリード。
・長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献。
・グローバルの各種プランの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施
・国内、海外の出張が必要となる場合があります。

In 2006, Our Company began offering IT infrastructure services to businesses in the form of web services, now known as cloud computing. One of the key benefits of cloud computing is the opportunity to replace upfront capital infrastructure expenses with low variable costs that scale with your business. With the cloud, businesses no longer need to plan for and procure servers and other IT infrastructure weeks or months in advance. Instead, they can instantly spin up hundreds or thousands of servers in minutes and deliver results faster. Today, we provide highly reliable, scalable, low-cost infrastructure services in the cloud that power hundreds of thousands of businesses in 190 countries around the world.
We are seeking a seasoned enterprise sales representative to help us establish our service as the market leader for a database, analytics, and machine learning service that addresses our customers’ needs. As a specialist sales representative for this fast growing, exciting space you will have the opportunity to help drive the growth and shape the future of an emerging technologies that will have a significant impact on our customer’s technical strategy. Your responsibilities will include driving revenue, adoption, and market penetration of Analytics solutions.

The ideal candidate will possess a proven track record and background that enables them to lead a sales effort that will include teaming with our sales representatives, solutions architects, and partners. The successful candidate will also possess a business background that enables them to drive an engagement and interact at the CxO/VP level, as well as a technical understanding that enables them to easily interact with developers and technical architects. He/she should also have a demonstrated ability to think strategically and analytically about business, product, and technical challenges, with the ability to build and convey compelling value propositions and work cross-organizationally to build consensus.

●Roles & Responsibilities:
- Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical
- Meet or exceed quarterly revenue targets
- Develop and execute against a comprehensive account/territory plan
- Create & articulate compelling value propositions around our analytics services
- Accelerate customer adoption of our services
- Maintain a robust sales pipeline
- Work with partners to extend reach & drive adoption
- Develop long-term strategic relationships with key accounts
- Ensure customer satisfaction

▼要約
東日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、3G（グループ、グローバル、ガバナンス）をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か？」「その本質的な問題は何か？」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。
当社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。

▼DIVA営業の特徴/魅力
・営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層(経理部長や経営企画部長など)とコミュニケーションが取れる
・ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる
・営業としてのキャリアだけでなく、マーケティング側へのキャリア転換やコンサルティング部門も含めた事業責任者へのキャリアアップなど、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる
・1件当たりの案件規模としては平均的には2〜3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある
・社風としては、経歴や社歴は関係なく実力主義であり、また経営層から現場まで風通しの良い会社


▼業務内容
・連結会計システムを中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。
・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(＝テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。
・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対して当社として提供できる価値は何か？について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。

Do you have both broad and deep knowledge of storage technologies spanning block, file and object architectures and a deep passion for working with customers to help deliver mission critical data storage solutions then this is a great role for you.
Do you have a flair for helping customers to build positive outcomes and delivering value added solutions to the most difficult challenges and a deep understanding of new cloud platforms and application architectures

We are looking for highly skilled and motivated senior sales professionals to help accelerate our growing Storage business. Customers of all sizes face unique challenges in managing and storing data and accomplishing complex missions with limited resources. The successful candidate will be part of a dynamic team, bringing the latest in disruptive, cutting-edge cloud computing technologies to commercial leaders that want to serve their customers more effectively.
As a Commercial Sector Principal Sales Specialist within Amazon Web Services, you will have the opportunity to shape and deliver on a strategy to build mind share and broad usage of our key storage services including EBS, FSx for Windows, FSx for Lustre, EFS, Glacier and S3 Storage along with tools for migration and hybrids workloads such as Storage Gateway, DataSync, Transfer Service for SFTP, and our line of Snow products (Snowball & Snowmobile).
The ideal candidate will:

・Have a passion for customers and partners.
・Have a passion for solving customer problems by educating, training, designing, and building cloud computing systems.
・Be an experienced sale professional, comfortable in selling both new and mature technologies.
・Have a strong understanding of commercial trends in Storage and data management.
・Have a variety of experiences working as a sales professional with customers of all sizes in complex environments.

●Roles and Responsibilities:
・Serve as a key member of the account management team in helping to ensure commercial success in building Storage solutions and migrating applications, software and services onto our platform.
・Engage systems integrators and support their storage sales efforts.
・Closely collaborate with our Account Management teams and support and promote APN Consulting and Technology Partners in order to deliver maximum customer value.
・Assist solution providers and customers with the definition and implementation of storage strategies that will enable them to support more customers on their journey to our platform.
・Develop and deliver compelling presentations and discussions to drive awareness and adoption of storage solutions for Amazon Web Services.
・Capture and share best-practice knowledge with the worldwide our solution sales teams on Storage engagement.
・Understand our market segments, customer base, and industry verticals.

●Roles & Responsibilities:
・Be Customer Obsessed.
・Deliver Results: Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical through strategic value based selling, business case definition, ROI analysis and references.
・Meet or exceed quarterly revenue targets.
・Develop and execute against a comprehensive account/territory plan.
・Manage the end to end sales process through engagement of appropriate resources such as Solutions Architects, Professional Services, Executives and Partners etc.
・Create & articulate compelling value propositions around the use of our desktop solutions such as WorkSpaces, AppStream and WorkDocs.
・Accelerate customer adoption of our Enterprise Productivity solutions
・Manage and maintain a robust and accurate sales pipeline of opportunities.
・Work with partners to extend reach & drive adoption.
・Close new business and add on business from new and existing accounts, develop referrals and references accounts by building long-term strategic relationships with key accounts.
・Coordinate and participates in regional team meetings for education and product strategies.
・Expect moderate travel.

急成長しているクラウドコンピューティング市場にてお客様と適切なパートナーを繋げ、お客様の成長を支援するTrusted Advisorのポジションに興味はありますか？このポジションは、大手流通・サービス業界（小売、商社、物流、運輸、消費財メーカー、旅行業、航空・鉄道業、等々）の数百社を担当するハイタッチ営業部門の中で、パートナー協業促進担当として当社サービスの利用を促進し、収益およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。
ハイタッチ営業が開拓・ドライブしている案件に対して、適切なパートナーとの協業を促進したり、パートナーが主体的に提案している案件の進捗管理・提案支援が主な活動になりますが、規定されたタスクにとどまらず、パートナーエンゲージ案件の勝率向上、その先にある営業部門としての売上目標達成を見据えて、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。社内外のパートナー連携のハブとしての高いコミュニケーション能力、個別案件だけに限定されない仕組み化に繋げられる能力、日常的なやり取りの中から協業における課題を発見し主体的に摘み取れる高い感度と行動力のある方が望ましいです。また、当社が提供するサービスも、パートナーが提供するサービスも、いずれも急拡大していくため、業界の知識のみならずエンタープライズIT業界に関する幅広い知識があり、かつ、新しい知識を貪欲にキャッチアップできる方が望ましいです。
このポジションでの仕事を通じて、お客様やパートナー様と成功の喜びを分かちあい、高い達成感を得られます。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。
責任範囲詳細は以下になります。

・営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、協業推進プランの策定
・定例ミーティングや、SFAツールを介した、注力パートナー協業案件の進捗管理
・パートナーエンゲージ率の向上、および、協業案件の勝率向上
・パートナー協業推進における課題の早期発見、対処
・エグゼクティブ層を含む注力パートナーとの強固なリレーションシップ確立
・担当アカウントチームメンバーや、アライアンスチームとの密なアラインメント

急成長しているクラウドコンピューティング市場にてお客様と適切なパートナーを繋げ、お客様の成長を支援するTrusted Advisorのポジションに興味はありますか？このポジションは、エンタープライズマーケットの開拓を担当する営業部門の中で、パートナー協業促進担当として当社サービスの利用を促進し、収益およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。
ハイタッチ営業が開拓・ドライブしている案件に対して、適切なパートナーとの協業を促進したり、パートナーが主体的に提案している案件の進捗管理・提案支援が主な活動になりますが、規定されたタスクにとどまらず、パートナーエンゲージ案件の勝率向上、その先にある営業部門としての売上目標達成を見据えて、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。社内外のパートナー連携のハブとしての高いコミュニケーション能力、個別案件だけに限定されない仕組み化に繋げられる能力、日常的なやり取りの中から協業における課題を発見し主体的に摘み取れる高い感度と行動力のある方が望ましいです。また、当社が提供するサービスも、パートナーが提供するサービスも、いずれも急拡大していくため、業界の知識のみならずエンタープライズIT業界に関する幅広い知識があり、かつ、新しい知識を貪欲にキャッチアップできる方が望ましいです。

このポジションでの仕事を通じて、お客様やパートナー様と成功の喜びを分かちあい、高い達成感を得られます。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。

責任範囲詳細は以下になります。

・営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、協業推進プランの策定
・定例ミーティングや、SFAツールを介した、注力パートナー協業案件の進捗管理
・パートナーエンゲージ率の向上、および、協業案件の勝率向上
・パートナー協業推進における課題の早期発見、対処
・エグゼクティブ層を含む注力パートナーとの強固なリレーションシップ確立
・担当アカウントチームメンバーや、アライアンスチームとの密なアラインメント

急成長しているクラウドコンピューティング市場にてお客様と適切なパートナーを繋げ、お客様の成長を支援するTrusted Advisorのポジションに興味はありますか？このポジションは、大手製造業､エネルギー業界（電力・ガス等々）を担当するハイタッチ営業部門の中で、パートナー協業促進の担当として当社サービスの利用を促進し、売上およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。
ハイタッチ営業が開拓・ドライブしている案件に対して、適切なパートナーとの協業を促進したり、パートナーが主体的に提案している案件の進捗管理・提案支援が主な活動になりますが、規定されたタスクにとどまらず、パートナーエンゲージ案件の増創出や勝率の向上をはかりつつ、営業部門としての売上目標達成を見据えて、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価・見直しをしながら行動することが求められます。社内外のパートナー連携の媒体者・ハブとしての高いコミュニケーション能力、個別案件だけに限定されない仕組み化に繋げられる能力、日常的なやり取りの中から協業における課題を洞察し主体的に摘み取れる高い感性と行動力のある方が望ましいです。また、当社が提供するサービスも、パートナーが提供するサービスも、いずれも急拡大していくため、業界の知識のみならずエンタープライズIT業界に関する幅広い知識があり、かつ、新しい知識を貪欲に吸収できる方が望ましいです。
このポジションでの仕事を通じて、お客様やパートナー様と成功の喜びを分かちあい、高い達成感を得られます。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。

責任範囲詳細は以下になります。
・営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、協業推進プランの策定
・定例ミーティングや、SFAツールを介した、注力パートナー協業案件の進捗管理
・パートナーエンゲージ率の向上および協業案件の勝率向上
・パートナー協業推進における課題の早期発見と対処
・エグゼクティブ層を含む注力パートナーとの強固なリレーションシップの確立
・担当アカウントチームメンバーや（パートナー）アライアンスチームとの密なアラインメント