下記の業務を担当していただきます。
・弊社製品をご利用中のユーザー様からの問合せに回答していただきます。
　（専用システムにて投稿される形式となっています。）
・対応するお客様は経理部、情報システム部の担当者レイヤーが中心です。
・ドキュメント確認、ログ/データ調査、実機確認等を用いて回答します。
　（配属初期はドキュメントベースで回答可能な問い合わせから割り振ります。）
・開発部門や顧客担当部門との適切な連携も必要とされます。
・最初は一日1〜2件の解決を目指し、徐々にレベルアップして行っていただきます。
・問い合わせ対応を効率化するためのドキュメントの拡充や仕組みの構築も業務の一環です。
※メンターが丁寧にフォローします。
　まずは、対象領域の業務とアプリケーションの基礎的なレクチャーと課題を実施いただきます。
　課題をクリアできれば、簡単な問合せの対応をお任せします。
　お客様に回答する前に、先輩が回答をレビューしますので、安心してください。
　何度かトライしてみて、自信がついたら一人立ちして頂きます。

【この仕事の魅力】
・顧客と向き合う、“会社の顔”となる存在です。
　良い対応ができれば、お客様からも感謝されます。
・業務システムの運用に関する問い合わせのため、お客様の業務の全体像を把握することができます。
・エンジニア志向のある方は、開発部門へのキャリアチェンジも可能です。

・社会変化や技術動向、業界と顧客課題を分析して、高い視座と広い視野でコア技術が適用可能な事業機会を発見する。
・業界/顧客やパートナーを巻き込み、ビジネスモデルや事業計画の策定、資金獲得、価値検証を牽引する。

・本部内の別グループの技術のベンチマーク情報をもとに、競合優位性を作り出すための技術の組み合わせやエコシステムを企画、設計し、社内外の関係者を巻き込み、その実現を牽引する。

DX化PJの構想・計画策定から事業戦略/統合デジタル/ITコンサルタントと連携しながらグループ内企業のデジタル化・IT化を推進するポジションです。

●各現場に深く入り込み、事業側の様々なニーズを発掘し、優先順位や実現可能性等をサービス視点て評価
●PJ化後のPM・PLとして案件マネジメント
●リリース後のPDCAについて運用企画と連携しながら改善・拡張対応
●関係各所との折衝・調整
●データサイエンティスト、エンジニア等と連携し、業務効率化等を実現するツール類の現場導入

【職務概要】
保険者向けソリューションの開発・販売をご担当いただきます。

【具体的な業務内容】
・保険者のニーズ/課題の整理・把握および、新規製品/サービス要件の取りまとめ
・保険者向けソリューションのコンサルティング販売の実施
・新ソリューションのマーケティングプランの策定・実

【概要】
当社は、決済/送金/キャッシュレス関連事業、ファイナンス事業とインターネットのテクノロジーをかけあわせ、お客様の成長をご支援するインフラを提供しております。

弊社が注力する海外事業で、現地日系法人向けオンライン決済サービス提供とその周辺業務でお客様が求めるFintechサービス(送金・ファイナンス等)を
ソリューションとして提案する活動を行っています。

【詳細】
・Fintech関連の新規サービスの事業企画、チームリーダーとしての提案活動、プロジェクト推進(アジア圏)
・当社が展開する海外5カ国におけるオンラインショップ向け決済営業
・リーダーとして若手社員への指導と育成

【経験できるキャリア、習得できるスキル】
下記の経験を通じて、唯一無二の海外事業開発人材として成長する機会があります。
・当社お客様、提携パートナー様などの海外の事業者との業務推進により、グローバルな視点を持つことが可能になります。
・日本EC/インターネット業界の海外事業展開を第一線でダイナミックに経験できます。
・アジア・世界で目まぐるしく進化しつづけるFintechビジネスを最先端ポジションで実践できます。

専任の代理店営業担当として、大手広告代理店を中心にルート営業、及び新規代理店の開拓をお任せいたします。
現在顧問紹介による開拓がメインですが、本ポジションには営業戦略の策定から実行まで期待します。

【主な業務内容】
・クライアントニーズに応じたコミュニケーションプランの立案及び、提案
・企画実施のための各媒体社・事務所・制作会社との折衝
・企画提案による新規顧客開拓

※デザインの知識についてはさほど重視しておりません。
（入社後に弊社でサポートが可能です）

【業務内容】
・営業戦略の立案
・営業の知見をプロダクト開発にフィードバック
・新規サービスのリサーチ/マーケティング
・企業向け各種セミナー企画
・既存サービス「プライスサーチ」のフィールド/インサイドセールス
etc

【組織】
セールス1名、マーケター1名、カスタマーサクセス3名、エンジニア6名、責任者の少数精鋭のチームが自身の領域にとらわれず、クライアントファーストで400社を超えるクライアント様の課題を解決しております。
本セールスポジションは、クライアントの課題に最も向き合うことができ、より良いプロダクトにブラッシュアップするための要となりますので、プロダクト開発にまで携わりたい方のご応募お待ちしております。


【やりがい】
単なる営業担当ではなく、新規サービスにも携わっていただきますので、自ら市場を作っていくことが実感できるポジションです。
営業以外のリサーチ、マーケティングなど幅広いキャリアを積みたい長期で事業事業づくりに向き合いたいなど、成長意欲の高い方のご応募をお待ちしております！

●当社の新規事業としてドローンの運行管理プラットフォームや法人向けの様々なソリューションを提供しております。

●現在日本では、老朽化するインフラや建造物の保全や、高齢化社会による作業従事者の減少等により、点検、建設、農業等のあらゆる分野でのドローンの活用が期待されています。当社でも、ドローンを用いた世界最先端のテクノロジーを活用して、これらの課題の解決を目指しています。

●この度はそうしたサービスの拡大に伴い、新規事業の立ち上げ、推進メンバーを募集しています。担当サービスとしては、様々な業種の企業向けに、ドローンの空撮画像の活用によるワークフロー自動化を提供するものなどがあります。これらのサービスを通じて、例えば建設業界向けの工事の進捗管理や測量の実施、プラントや通信関連事業における建造物点検等の領域におけるイノベーションを実現します。

●今回はこのようなサービスの事業化に向けた計画を共に練り、現場で実行できる即戦力となるチームメンバーを募集しています。日々スタートアップのようなスピード感のもと、国際的な少数精鋭のチームで、世の中にない新規事業の創造、推進にチャレンジし、圧倒的な成長を成し遂げたい、そんな方のご応募をお待ちしています！

●詳しい業務内容

・事業の戦略策定（市場調査、競合調査、ビジネスモデル設計等）
・策定した事業計画の実行
・社内外ビジネスパートナーとの交渉、調整
・顧客訪問、新規顧客開拓
・海外メンバーとのプロジェクト推進
・開発メンバーと協力したプロダクト開発

数十社のお客様を担当し、当社のプロダクトを通じてお客様の製品の普及（サクセス）に貢献すること
上記に加え、適性に応じて以下の業務に携わる可能性があります
・ヘルススコア等のデータ分析とCS業務の改善提案
・既契約のお客様向けのCSマーケティング業務（セミナーやユーザー会なども含む）
・プロダクトの改善貢献およびCSの活動を支えるプロダクトの企画

クラウド（パブリッククラウド、プライベイトクラウド）の営業及びセキュリティソリューション（セキュリティコンサル/脆弱性診断/SOCサービス等）の営業、顧客開拓、案件掘り起しからクロージングまで案件をドライブして頂きます。
可能であれば、営業企画提案、販売促進支援なども実施して頂きます。
⇒基本的な営業プロセスを経験／習得されており、フットワークよく営業活動を遂行できるメンバーを求めています。
案件の掘り起しからクロージングに至るまで、自立型で強い意志をもったドライブを出来る方や、
情報セキュリティやITインフラ分野における知識・営業経験を持ち合わせていると望ましいです。

＜キャリアパス＞
(1年後)
チームの一員として、営業として自らのスキルで案件ドライブが可能。
(5年後)
数人で構成するチームリーダーとして、営業計画の立案、顧客もしくはソリューション別戦略の検討、営業計画の管理（PDCA）を行い、取り仕切るとともに、自らお客様との重要な場面でプレゼン/折衝も実施頂けます。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
当社はデジタル社会へのシフトや業界標準へ対応し、サービスの更なる進化と技術力の強化に力を入れています。そして、クラウドとセキュリティの様々なサービスを中心に、最適なサービスについてコンサルティング力と
40年以上の経験あるアウトソーシングノウハウを結集したマネージドサービスでお客様のビジネスを支えるています。
営業部では、エンタープライズ顧客と関係構築からインフラ領域を総合的に提供するトップパートナーを目指したり、注力ソリューションの新規開拓、アライアンス先との協業、代理店やSIパートナーとの販売戦略立案など様々な領域を担当する事が可能です。

＜プロジェクト概要＞
この業務では、当社におけるAzureビジネスの拡大に向け、プリセールスメンバーの募集を行っています。
Azureをベースとしたクラウドやセキュリティ及びそれらを融合したクラウドサービスを様々な業界で活用することを推進しております。
当社が抱える顧客基盤や新たな顧客層を開拓するサービスを提供する過程を通じて、技術的な成長はもちろんのこと、常に新しいチャレンジができる環境です。
ITサービスだけでなく、その上でさらなる価値を追求し、世の中を「変えていくこと」「役に立つこと」「成長し続けられること」をキーワードに楽しく仕事をしていきます。

＜業務内容＞
Azureサービス企画担当者として、Azureビジネス拡大に向けた活動全般ドライブを担当して頂きます。

担当業務例：
　・Azure提案支援
　・マーケットニーズの調査、分析
　・新規サービス事業の企画、開発
　・営業企画提案、販売促進支援
　・計数管理
など

＜ポジション＞
Azureサービス企画担当者として、新規サービス発掘から事業化までのドライブを担当して頂きます。
プロジェクトメンバーの大半が中途入社であるため、中途入社のハンデや心配はありません。
(1年後)
当社のAzure推進のコアメンバーとしてビジネスを推進
(5年後)
当社のクラウドソリューションのコアメンバーとしてビジネスを推進

＜ワークスタイル＞
当社では社員の自主性を重んじて、社員が自主的に判断し価値観を共有し、自ら当社の風土を作り上げていくために以下のような働き方改革にチャレンジしています。当プロジェクトでも積極的に取り組んでいます。
・コアタイム無しフレックス
・テレワーク
・服装自由
・iPhone全員支給
また、平均残業時間は20h/月以下となっていて、当プロジェクトでも同水準となっています。

【職務概要】
営業・マーケティング/CRM/Customer Experience 領域に対応する当社Customer Intelligence ソリューションを導入し顧客の課題を解決する。

【仕事内容】
・クライアントにおけるマーケティング/CRM 領域に関する業務面・システム面での課題整理、システム 導入計画の立案支援およびコンサルティング
・マーケティング/CRM 領域に関するビジネスアプリケーションの導入・開発
・プロジェクト提案からシステムリリースまでの各フェーズのリード
　(プロジェクト体制は SIer/システムコンサルティングファームが主体となるケース、当社が主体と なるケース、共にあり。どちらのケースにおいても特に上流工程においては当社がイニシアティブ を発揮する必要あり)
・データ分析サービスの提供〜プロジェクトを通したクライアントとのリレーション構築、クロスセル/アップセルによる当社のビジネス拡大
・US 本社 R&D に対する国内クライアント業務要件のフィードバック、製品バグ修正に関する調整/ 交渉

大手メガ銀行との共同事業であり、出資先本邦最大リース会社の業容拡大と同社機能を最大限活用し協業等の推進と、金融手法を駆使した新規事業の開発に取り組む。

＜職務内容紹介＞
事業企画チーム長を補佐し、以下の業務を着実に実行する。
・当部の業容を拡大すべく、出資先大手リース会社の業況を正確に把握し、社内外関係者と密に協議及び
　意見交換を実施
・当社のﾘｰｽ関連取引および輸送機・建機ビジネスの新規金融関連事業を主体的に
　企画・展開
・ASEANにおける交通・インフラ開発に伴う投資機会の調査発掘、事業展開を遂行

＜担当業務＞
●事業部として注力しているＥＣ関連領域ソリューションを推進するキーマンとして対応する。
　◇以下のような業務内容を想定
　(1) 新規顧客に対する提案活動
　(2) 獲得した案件を推進するPLの役割を担う
　　　（ECの知見を活かした顧客をリードし、要件・仕様を固めていく)
　(3) 構築実績からのアセット化やサービス化による自社ソリューションの強化

＜キャリアパス＞
まずは、担当案件の数をこなしていくことで経験とノウハウを積上げていただきます。
将来的には、その積上げた実績をベースにEC関連領域ソリューションを推進するリーダーとして活躍いただきます。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
市場においても規模が継続的に拡大し、かつ多様化しているEC業界において、実績を積上げることで、おのずと市場価値が大きく向上することに繋がります。

新規サービスの立ち上げの上流工程（開発マネジメント、要件定義・基本設計など）

＜キャリアパス＞
・1年後：新規サービスの上流工程の推進
・5年後：複数サービスの開発マネジメント

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
弊社には決済領域に経験豊富な人材が多数いる。その有識者の知見を活用し、新たなサービス立ち上げることで広く社会に貢献できる業務です。

大手自動車メーカ、自動車部品、製造業界のお客様とともに、日本の“ものづくり”を支える営業要員を募集します。
当事業部では、製造業界の大手企業様を主なお客様として、従来のITソリューションの提案に加え、IoTやビッグデータを始めとした最先端の技術を用いた新しいビジネスの創造に取組んでいます。
社内の先端技術・ノウハウ・経験をコーディネートして組み合わせ、当社にしかできない新たな価値ソリューションとして、お客様に提案する営業を募集いたします。
お客様だけの力では実現できない未来を、お客様と協力しながら実現させるパートナーとして貢献したい方、応募をお待ちしております。

【具体的な業務】
・大手自動車メーカー、自動車部品のお客様に対するソリューション提案活動
・顧客との協業ビジネスの創出
・グローバル展開ビジネスの提案
　
【具体的なプロジェクト想定】
＜担当業界＞
・自動車、自動車部品の大手製造業
＜具体的な業務＞
・大手自動車メーカー、自動車部品のお客様に対するソリューション提案活動
・顧客との協業ビジネスの創出
・グローバル展開ビジネスの提案

【入社後のキャリアパス想定】
ソリューション営業の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでのエキスパート、マネージャとしてアカウントを担当・部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

大手製造業界のお客様とともに、日本の“ものづくり”を支える営業要員を募集します。
当事業部では、製造業界の大手企業様を主なお客様として、従来のITソリューションの提案に加え、IoTやAIを始めとした最先端の技術を用いた新しいビジネスの創造に取組んでいます。
当社の先端技術・ノウハウ・経験をコーディネートして組み合わせ、当社にしかできない新たな価値ソリューションとして、お客様に提案する営業を募集いたします。
お客様だけの力では実現できない未来を、お客様と協力しながら実現させるパートナーとして貢献したい方、応募をお待ちしております。

【具体的なプロジェクト想定】
＜担当業界＞
・在阪のハイテク電機、産業機械、自動車部品、電子部品、農機等の大手製造業
＜具体的な業務＞
(1) 担当業界へのソリューション提案
(2) 顧客との協業ビジネスの創出
(3) グローバル展開ビジネスの提案

【入社後のキャリアパス想定】
ソリューション営業の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでのエキスパート、マネージャとしてアカウントを担当・部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

大手製造業界のお客様とともに、日本の“ものづくり”を支える営業要員を募集します。
当事業部では、製造業界の大手企業様を主なお客様として、従来のITソリューションの提案に加え、IoTやAIを始めとした最先端の技術を用いた新しいビジネスの創造に取組んでいます。
当社の先端技術・ノウハウ・経験をコーディネートして組み合わせ、当社にしかできない新たな価値ソリューションとして、お客様に提案する営業を募集いたします。
お客様だけの力では実現できない未来を、お客様と協力しながら実現させるパートナーとして貢献したい方、応募をお待ちしております。

【具体的なプロジェクト想定】
＜担当業界＞
・京滋地区のハイテク電機、産業機械、電子部品の大手製造業
＜具体的な業務＞
(1) 担当業界へのソリューション提案
(2) 顧客との協業ビジネスの創出
(3) グローバル展開ビジネスの提案

【入社後のキャリアパス想定】
ソリューション営業の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでのエキスパート、マネージャとしてアカウントを担当・部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

製造業の構造を変える、プロダクトの新機能/新サービスの企画を担っていただきます。
・顧客インタビューやマーケットリサーチ
・新たな機能の提案
・KPI設計と可視化および数値を見ながらの機能改善提案 など

BtoBのITソリューション営業

今回は特にデジタルトランスフォーメーション領域で、新規案件の開拓を行っていただきます。
顧客の課題をCRM等のミドル製品を中心に提案し、解決に繋げます。また顧客の課題によっては、当社のコンサルティング部門や人材ソリューション部門とも連携しながら、新規顧客開拓 、既存顧客の深耕を推進します。

●業務概要
コンサルタント／ITエンジニアの人材提案営業

●業務詳細
コンサルタントから、SE〜PGなど幅広い人材提案サービスの営業業務
・プロジェクト成功への架け橋として、クライアントニーズの掘り起こし
・フリーコンサルタント／エンジニア、各種パートナー企業とのリレーション構築
・コンサルタント／エンジニア登録時の面談・ジョブマッチング

上場企業のオーナーに対してプライベートバンキング部の営業員と連携して、相続発生前の相続対策等の提案業務。

・AI導入検討企業へのコンサルティング営業（要件ヒアリング）
・自社プラットフォームの直販営業
・AIソリューション営業として顧客に対しアプローチ
・予測モデル導入検討企業へのヒアリング・導入へつなげる。
　※導入はコンサルタントが実施
・新商材の検討

新しいITヘルプデスクサービスの事業創造、それを担う組織づくり、組織管理をお任せします。

これまでSIerが開発とフルサポートで実施していたヘルプデスクアウトソーシングの領域や、事業会社の情報システム部門が行っていた非IT部門のユーザーからの問い合わせ対応を効率化させ、当社のソフトウェア品質保証業務と連携した新しい価値（新しいITヘルプデスクサービス）の創出をお任せします。

具体的に当社では、ITヘルプデスク市場（約3,500億円市場）にFAQやChatbotを提案、システムを利用するユーザーの自己解決率の向上と問い合わせ窓口のマルチ化を実現しています。
FAQやChatbotを活用したナレッジマネジメント業務を通して、新しいITヘルプデスクサービスを創出、提案、実現し、スマートな社会の実現に貢献します。

●具体的な仕事内容
・新規事業創造
　- カスタマーサポートに関する新しいサービスや価値を創出
　- お客様への提案

・組織管理
　- 当グループにおける全体組織設計
　- アカウントマネージャー管理（グループ全体収支、品質、評価）
　- グループ収支管理（売上、粗利、コスト）
　- 人材リソース先行調達、人員計画
　- グループ内の技術・ノウハウの全体最適化

・お客様対応
　- お客様とのリレーション強化方針の策定
　- 責任者としての顧客折衝業務

弊社が開発する業界トップシェアのシステムである、水道管路マッピングシステム（GIS)、水理解析システム、設計積算CADシステムをクライアント（自治体・水道事業体など）へ提案や、それらのシステムを活用した業務（例えば効率的な管路更新計画策定業務）の提案活動を担っていただきます。

具体的には
・水道事業体（市町村の水道局）へ訪問しシステム利用状況のヒアリング、自社システムの提案
・興味関心のあるクライアントへのデモンストレーション実施
・導入に向けた契約、システム要件打ち合わせ（技術部社員との同行）
・既存ユーザーのフォローアップ
などをご担当いただきます。

担当はエリア制で新規約2割、既存（ルート）約8割の訪問割合です。（宿泊出張、自動車運転あり、ノルマなし）

大手製造業界のお客様とともに、日本の“ものづくり”を支える営業要員を募集します。

当事業部では、製造業界の大手企業様を主なお客様として、従来のＩＴソリューションの提案に加え、ＩｏＴやAIを始めとした最先端の技術を用いた新しいビジネスの創造に取組んでいます。

当社の先端技術・ノウハウ・経験をコーディネートして組み合わせ、当社にしかできない新たな価値ソリューションとして、お客様に提案する営業を募集いたします。
お客様だけの力では実現できない未来を、お客様と協力しながら実現させるパートナーとして貢献したい方、応募をお待ちしております。

【具体的なプロジェクト想定】
＜担当業界＞
ハイテク電機、産業機械、非鉄・自動車部品、自動車、重工業、複写機、電子部品等の大手製造業

＜具体的な業務＞
・担当業界へのソリューション提案
・顧客との協業ビジネスの創出
・グローバル展開ビジネスの提案

【入社後のキャリアパス想定】
ソリューション営業の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでのエキスパート、マネージャとしてアカウントを担当・部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

自社サービスを新規契約いただいたお客様の運用立ち上げ、支援を実施します。
必要に応じて顧客サポートメンバーとの連携をし、お客様のサポートを実施します。

・お客様へのアドバイス / トレーニング

導入後、お客様が問題なくシステムをご利用頂く為のアドバイスやそれに伴うトレーニングを実施します。

・運用方法の提案・改善

より効果的にシステムを利用できるよう、運用フロー方法を検討し提案を行います。
また運用課題などをヒアリングし、改善を行います。

＜カスタマーケア＞として実績を積んでいただいたのちは、

希望に応じてシステムエンジニア部門に異動し、業界や規模を問わず、
お客様ビジネスの課題や要望をヒアリング、内容に即した形で提案をする
プリセールスとして活躍していただくことを想定しています。

お客様のビジネス価値を高める業務なので、介在価値を感じられます。
ご自身の強みの分野やキャリアプランを考慮し、ご活躍いただけます。

当社が海外展開を加速していく上で、必要不可欠な会社の核となるメンバーとして、即戦力としてお迎えすべく、募集しております。
海外志向が高い方、事業領域やキャリアを拡げたい、という方に是非お越し頂きたいと思っております。

【主な仕事内容】
機械事業本部海外販売会社の販売金融（主に小売金融）に関する下記業務
・金融機関との提携による販売金融導入、管理、継続的改善に関する、金融機関本社との交渉を通じた販売会社サポート
・小売金融会社設立の企画・立上げ（与信管理ポリシー・回収ポリシー作成含）

Webサービスやスマホアプリといった最新のメディアコンテンツを運営しているお客様に対して、当社エンジニアリングテストサービスのプリセールスを行っていただきます。
また、サービスの標準化及びスキーム構築、QCDの改善を推進いただける方を募集しています。

【具体的には】
ホワイトボックステストやパフォーマンステストといったエンジニアリングテストを新しいサービスの1つとして展開するにあたり、既存顧客を中心としたクライアントの開拓や技術提案を行うプリセールスをお任せします。
クライアントの経営課題を理解した提案から課題解決、導入後のフォローまで一気通貫して業務を担当してください。

【業務内容】
エンジニアリングテストサービスのプリセールス
　・お客様のニーズヒアリング、オポチュニティーの創出
　・お客様へのホワイトボックステストの提案、見積
　・グループ会社との連携
　※実際パフォーマンステストを行うのはグループ会社です。

【提案サービス】
・ホワイトボックステスト
・パフォーマンステスト（性能検証、性能改善）

【この仕事のやりがい】
・まだ当社では未開拓領域のため先駆者としてサービスを広げていただくことができます。
・クライアント企業の経営課題と向き合い提案、解決へ導くことができます。

【当社のサービスについて】
当社は、 からベンチャー系まで、規模を問わず多くのWeb系企業様に対してサービスを提供しています。私たちが蓄積した膨 な開発データを いて、お客様にとって最適な開発スタイルの 案から実運 までのトータルサポートが可能です。 例えば、業界競争の激化に伴い、従来の開発 法からアジャイル開発への変更を検討されているお客様に対して導 提案も行いました。アジャイル開発以外にも、新しい開発技術をいち早くキャッチアップしているため、新たなサービスを ち上げることもできます。Web業界はサービスの開発スピードが速く変化に富む業界です。そのため、より付加価値の いサービスをお届けし、お客様のニーズにお応えするようにしています。

弊社が開発する業界トップシェアのシステムである、水道管路マッピングシステム（GIS)、水理解析システム、設計積算CADシステムをクライアント（自治体・水道事業体など）へ提案や、それらのシステムを活用した業務（例えば効率的な管路更新計画策定業務）の提案活動を担っていただきます。

具体的には
・水道事業体（市町村の水道局）へ訪問しシステム利用状況のヒアリング、自社システムの提案
・興味関心のあるクライアントへのデモンストレーション実施
・導入に向けた契約、システム要件打ち合わせ（技術部社員との同行）
・既存ユーザーのフォローアップ
などをご担当いただきます。

担当はエリア制で新規約2割、既存（ルート）約8割の訪問割合です。（宿泊出張、自動車運転あり、ノルマなし）

営業と共に顧客に訪問し、顧客の業務改善提案及び製品の技術支援を行います。
製造・物流を中心に様々な市場・業務・用途に対して、顧客課題（業務効率化）を解決させる為のシステム企画・提案・システム構築管理・導入・教育を行います。

【具体的には】
・対象の市場や業種に向けたシステム製品の企画（要件定義・機能定義などの上流工程）から、プログラム開発会社への製造委託・管理、受入試験、導入までのPM、PL　を担当していただきます。
・クラウドサービス製品のプログラム・リリース管理、サービス維持・拡張のためのデータセンター契約企業、システム開発委託先企業との連携調整をしていただきます。
※システム構築は、システム開発委託会社へ製造委託していますので、実装は行いません。

【ポジションの魅力】
当社は世の中のインフラを作る役割を担っています。世の中を良くしたいという考えの下、目の前のお客様が困っていることに対してコミュニケーションを取りながら、ご自身の技術を活かしてソリューションを提供できることが醍醐味です。

営業と共に顧客に訪問し、顧客の業務改善提案を行います。製造・物流を中心に様々な市場・業務・用途に対して、顧客課題（業務効率化）を解決させる為のシステム企画・提案・システム構築管理・導入・教育を行います。

【具体的には】
・対象の市場や業種に向けたシステム製品の企画（要件定義・機能定義などの上流工程）から、プログラム開発会社への製造委託・管理、受入試験、導入までのプロジェクトマネージメントを担当して頂きます。
※システム構築は、システム開発委託会社へ製造委託していますので実装は行いません。

・クラウドサービス製品のプログラム・リリース管理、サービス維持・拡張のためのデータセンター契約企業、システム開発委託先企業との連携調整をしていただきます。

【ポジションの魅力】
当社は世の中のインフラを作る役割を担っています。世の中を良くしたいという考えの下、目の前のお客様が困っていることに対してコミュニケーションを取りながら、ご自身の技術力を活かしてソリューションを提供できることが醍醐味です。

●新規事業立ち上げ（M＆Ａ、業務提携、FCビジネス等）
●経営企画業務（財務、税務管理含む）
●プロジェクト管理業務（立ち上げ〜管理）

●新規事業を立ち上げるに際し、シナジーをしっかりと意識した事業選定を行ない、早期の収益化を目指していただきます。
●全社的な経営企画業務を担っていくと同時に、財務及び税務（海外含む）にも関与いただきます。

自社開発のCRMパッケージ製品をはじめとするCRM関連ソフトウェア製品やサービスをもとに、真の顧客情報システムの姿を提案するソリューション営業を行います。

昨今、企業の顧客情報システムを取り扱う環境は大きく変化しています。「顧客体験」が大きな差別化要因となりコールセンターや店舗などのリアルな顧客接点との情報共有（オムニチャネル化）に対応することは今後必須になると予想されています。またSNSやLINEなどの新チャネル、スマートフォンやタブレットなどの新デバイズから得られる顧客情報をどう取り扱うか、顧客の行動が売上を左右する業界は企業命題になりつつあります。今回の募集は、こういった課題を抱える様々な業種業界の顧客に対して、真の顧客情報システムの姿を提案するソリューション営業の仕事となります。利用部門およびIT部 の方、または当社パートナーとして販売してもらう方がクライアントになります。クライアントと対等に渡り合えるために必要な業務知識、およびIT知識は必要不可欠ですし、毎回異なるクライアントの課題を分析し提案するためにはコンサルティング力もつける必要があります。ですが、受注した際やクライアントのビジネスに成果がでた際の達成感を感じることができるやりがいのある仕事です。チャレンジ精神がある積極的な方を求めています。

【業務の魅力】
●モノウリではなく、コンサルティング営業
クライアント毎に抱える課題は異なります。クライアントに深く入り込み、事業理解やヒアリングを通してクライアントニーズをつかみ、最適なソリューションを提案する。モノウリではなくコンサルティング（課題解決）型の営業です。戦略コンサルティングファーム出身の担当役員直下で営業のフロントラインを担っていただくので、これからそういった力を身に着けたい方には最適なポジションです。

●重要経営課題であるセールス・製品企画
プレイヤーとして売上トップラインの拡大を目指していただくことはもちろんのこと、中長期目線で、自社エンジニアと連携して製品企画開発にも携わることができます。自社内にコンサルタントやITエンジニアがおり、日々の営業活動で得るクライアントの声を積極的に製品企画に反映していただきたいと考えております。

●将来的には全社的営業フロントライン責任者へ
まずは、自社製品CRM関連ソフトウェア製品の営業を担っていただきますが、将来的にはコンサルティングやBPO等のソリューション営業も管轄していただきたいと考えております。CRMという領域に特化し、ソリューション構築が出来る力を身に着けていただければ、商材を拡大し、営業フロントラインを全て管轄していただくことも可能です。

金融SI・サービス事業の収益拡大に向けた事業推進、組織管理、営業企画業務　

例）自社ソフト開発製品の投資計画判断、営業企画支援、SaaS事業化
例）当社出資先Tech企業ソリューションのインドネシア展開、日系銀行向け営業企画、営業支援

【キャリアパス】
1年後：事業企画リーダーとして、収益拡大、利益率向上に向けたマネジメントを実施
5年後：インドネシア又は当社が今後展開するエリアにおける海外事業責任者として、提携先企業のマネジメントを実施

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
・提携先企業は単体でも600人規模の会社であり、グループ全体で1,600名、50社を有する国内最大手のIT企業の中で企画業務を経験出来る
・業務を通して、インドネシアのデジタル経済への転換に向けた新たなビジネスを創出できる機会が得られる

【主な業務】
CDP(カスタマーデータプラットフォーム)の導入における新規セールスおよび、環境構築〜利活用におけるプロジェクトマネジメント。

【具体的な業務】
・リードに対するプリセールス
・既存クライアントにおけるプロジェクトマネジメント
・事業本部内におけるビジネス開発(ソリューション構築/パートナー開拓など)

【ミッション】
データマーケティング新事業の立ち上げに伴う事業企画・事業推進

＜担当業務＞
●新規事業企画・営業
　(1) 業務：各種決済サービスの営業・企画、および既存・新規のクレジットカード会社、決済・ペイメント関連企業に向けた企画・提案・営業業務
　(2) プロジェクト：顧客サービス導入、システム構築に関する、営業・企画・提案
　(3) 規模：100M円〜10,000M円の案件規模
　(4) 顧客：決済・ペイメント関連企業（銀行、カード会社、各種金融機関、小売・流通業、旅行業、通信事業、印刷業など）
　(5) ポジション：営業部門のチームリーダー／マネージャー（候補含む）
　　 ※企画・提案のリーダの経験を有する方、尚可

＜キャリアパス（1年後・5年後）＞
●1年後：営業チームリーダーとしてマネジメント（含顧客信頼関係構築、深耕など）を行い、 部下を牽引、育成し目標を達成する
●5年後：営業部門マネージャーとして、顧客全体マネジメント（含アライアンス推進）する

＜担当業務の特徴・魅力・市場における強み＞
(1) 特徴：クレジットカードのみならず決済業務全般にかかわるサービス、ソリューションをもとに、国内大手企業へソリューション営業／アカウント営業全般を行う。
(2) 魅力：
　・決済業界最先端のプレイヤーと常にコンタクトし、ペイメントに関するノウハウ/知見を習得できること。
　・国内の著名な銀行、カード会社および決済、ペイメントビジネスを展開、計画する企業に向け、コンサルティングを含めたオールインワンサービスを提供できること。
(3) 市場における強み：決済ビジネスを得意とするシステム開発会社であり、国内カード大手の開発経験、取引実績が多数。市場に認知されていること。

・新規提携先開拓およびアライアンス推進
・金融法人、FinTech企業、等の他社提携先のRM

●スタートアップ等の法人企業に対するアライアンス商品の戦略立案、企画、開発、推進
●具体的には自社のリソースを利用し対象企業のサービスと連携し対象企業の顧客の向けの利便性向上や相互収益向上につながるサービスを企画
●法人顧客の要望、社内での技術要件・法律等の確認を実施しサービスを実現
●他金融機関との送客スキーム構築、推進等
※上記に関連する社内外の各種調整・管理業務等

【背景】
本年度の重要戦略の一つである「法人」向けの商品・サービスを企画推進し、具体的な案件までご担当いただきます。
企画のみならず実際の運用にまで携われるため、非常にやりがいのある業務内容です。
これまでの経験を活かしていただき、事業企画のスキルとともにプロジェクトリードの経験やビジネスデベロップメントの経験も多数積んでいただくことが可能です。

●業界第一線のエキスパートの知見を活かした新規サービス企画/プロダクト開発

当社では様々な業界第一線のエキスパートの知見をクイックに獲得しクライアントに提供する新たなサービス開発を予定しています。
新たなプロダクト開発で、主にサービスやオペレーションの企画設計、運用マネジメント、集まった知見のコンテンツ化などを担っていただきます。

まだ世の中にないフォーマットでの知見の獲得手法の構築や、ナレッジのコンテンツ化など、世の中をリードするサービス立ち上げのポジションです。

昨今、第三者からの不正アクセスや情報漏洩など情報セキュリティに関する事件・事故が急増しており、企業経営を揺るがしかねない大きなリスクとして取り上げられています。
弊社では2017年12月よりサイバーセキュリティ事業本部を立ち上げ、顧客の情報セキュリティ推進を支援しております。

●情報セキュリティに関するコンサルティング
・セキュリティサービス導入支援に関するコンサルティング
・セキュリティポリシー策定支援
・ISMS認証取得支援等に関するコンサルティング

●企業向けサイバーセキュリティサービスに関するプリセールス業務
・顧客企業にサイバーセキュリティサービスを提案をする際に、ＩＴやセキュリティに関する技術的な知識や経験に基づいて、当社営業を技術面に関する専門的な説明や技術的なプレゼンテーション、顧客との質疑応答などによりサポートする業務

●企業向けサイバーセキュリティサービスに関するエバンジェリスト関連業務
・セキュリティ関連技術・サービスのエバンジェリストとして、セミナーや講演会への登壇、政府等が出した規則、ガイドライン等を顧客に分かりやすく理解していただき、商機につなげるような一連の業務

【今後の事業について】
まずは首都圏を中心に事業展開し、実績や市場動向等を踏まえて全国展開していきます。
また、お客さま視点で最適なサービスをご提供していくために、今後、最先端の技術やノウハウを保有する国内外の企業との提携を拡大していきます。

当社において、FX取引（外国為替証拠金取引）サービスへの新規顧客の獲得、既存顧客の稼働率アップなど、ビジネス推進業務全般をご担当いただきます。
具体的には、商品企画から、自社サイトにおけるコンテンツの企画（広告導入、分析等）まで、FX取引に関する業務を、関係各部署と調整のうえ進めていただきます。

【主な業務内容】

・FX関連商品・サービスのマーケティング、企画立案、調査・分析業務
・当社システムの導入企業への取次ぎ、折衝、リレーション構築
・部署全体のワークフロー改善と、再構築（マネジメント含む）

【求める人物像】

・ロジカルな思考でスピーディーに業務を遂行できる方
・周囲とコミュニケーションを図り、スムーズに物事を進めることのできる方
・新しいことにチャレンジすることの好きな方
・マネジメント能力のある方
・何事にもベストを尽くし、意欲をもって取り組める方

◆業務の概要
これまでに蓄積してきたWeb開発・アプリ開発の技術的な実績をベースに、新たなサービス創造に携わっていただきます。
アイデアの発想からビジネスモデルやマネタイズの方法を考え、サービスローンチを目指して下さい。
国内屈指のマーケティングリサーチ会社のグループとして、その機能を活用したTech×MKTGの領域で、これまでの経験を如何なく発揮して下さい。

◆業務の詳細
新しい事業やサービスの立ち上げにおいて、今では、テクノロジーとマーケティングは切ってもきれない関係となっています。
他社では、それぞれの領域のリソースをかき集めて対応をしていますが、当社においては実績と信用を積み上げてきたシステム開発のナレッジとクロス・マーケティンググループのマーケティングのノウハウを活用できること、他社との圧倒的な違いです。
クライアント視点のプロダクトアウト型のサービスを具現化するというモノづくりではなく、一歩踏み込んでエンドユーザーの視点にたったマーケットイン型の思考や設計で、プロダクト化を推進し効果の最大化を目指していただきます。

顧客の課題に応えるため、エンタープライズ企業向けにAI・機械学習ソフトウェアの導入支援やコンサルティング全般（社内外の関係者を巻き込みながら、顧客のニーズを汲み取り、意思決定者へのプレゼン等）をご担当いただきます。

●具体的な業務内容
- 課題ヒアリング
- 提案書作成
- プレゼンテーション
- クロージング
- アカウントプランニング

いずれは一人で複数の顧客を担当していただきますが、入社後はまずはメンバーと一緒に動いて知見を身につけていただきます。

入社後は、ご自身の志向や適性に応じて担当プロダクトを変更する事も可能です。
新しい領域に挑戦したい方やこれまでの経験を活かしたい方は、ぜひご応募ください。

AI・デジタルマーケティング関連の自社サービス及び海外サービスのカスタマーサクセスマネジャー

弊社で保有するAI・デジタルマーケティング関連サービスのカスタマーサクセスマネジャーの役割を担っていただきます。
サブスクリプションビジネスの重要性と連動して注目度が増しているカスタマーサクセス活動に関する以下の業務を担当して頂きます。

●業務内容
・大手企業を中心とする既存顧客へ最先端のプロダクトの活用促進（アドバイス、活用提案や他社事例の紹介　等）　
・顧客の活用を促進するプログラム企画及び運用（ユーザー会、動画企画、活用支援セミナー、マーケティングオートメーションの活用　等）

データ・AI技術を活用したプロダクト（DMP・SNS分析・MA・拡張分析）を通じて顧客の課題解決や、顧客リレーションの強化を行って頂く事がミッションです。
また、顧客が多数存在する為、対面のコミュニケーションだけではなく、1対多数の顧客に向けたプログラム（ユーザー会、動画企画、活用支援セミナー、AM活用　等）の企画、運営も担っていただきます。

●業務から得られる知識及びスキル
・海外も含めた最先端技術に触れる機会及び活用・実務経験
・業界を牽引するサービスのカスタマーサクセスプラン策定及びリード経験
・自社サービス改善のPDCAサイクル経験
・各業界を代表する企業/マーケターとのリレーション及び協働経験
・金融／EC／流通／広告／外食／出版など、様々な業界のマーケターとの出逢いによるバリエーション豊富な実務経験

●当社が扱っているデジタルマーケティング関連ソリューションの提案活動
　（例）拡張分析ツール、CDP、ソーシャルメディア・アナリティクスツール、機械学習ツール、レコメンドエンジン、自然言語処理エンジンなど
●営業同行と提案書の作成、およびプレゼンテーション

※ゆくゆくは当社が開発する新規プロダクトの立上げ、および海外パートナーの新しい商材のマーケット立上げ、および戦略の検討なども含まれます。
※また、導入時の支援活動の実施や契約までのサポートなども含みます。

自社開発の幼稚園・保育園向けWebサービスの提案営業をお任せいたします。
当該サービスは、幼稚園・保育園の先生が撮影した園児の写真を、保護者の方がPCやスマホで簡単に購入できる写真販売システムです。写真販売の手間を削減することにより、幅広い業務を行う園の先生の業務効率化をサポートしております。保護者の方にとっては、お子様の写真を手軽に購入して頂けるサービスです。

具体的には、以下のような業務内容をお任せいたします。
・利用希望園さまからのお問い合わせ対応
・利用希望園さまとの電話・訪問での商談
・既存の導入済み園に対するクロスセル提案
・利用園さまへの導入サポート

●新しいプラットフォームのコンテンツ責任者候補

先日、注目度の高い新領域（MaaS、Fintech、ヘルスケア×ITなど）の第一線エキスパートを集め、未来の見方、バリューチェーン上のキー、法整備の問題など、その方々の見解を集めた知見をコンテンツ化した新サービスのβ版を発行しました。
非常に皆様からの反応がよく、これをコンテンツプラットフォーム（SaaSプロダクト）として大きく拡大させていきたいと考えており、コンテンツ企画・サービス開発の領域で事業を牽引いただける責任者候補を探しています。

新しい業界・企業情報プラットフォームやニュースプラットフォームを作り上げたグループ会社と協力して、まだ世の中にないフォーマットでのナレッジのコンテンツ化、またコンテンツを軸としたナレッジデータベースを作り上げていきたいと考えています。

具体的には、コンテンツ化する注目領域の設定、業界第一線で活躍するエキスパートの選定、エキスパートへのインタビュー、コンテンツの作成などを想定しており、新しいプラットフォームにおけるコンテンツ企画・運営を牽引いただきたいと考えています。またその後の第一線のエキスパートのコミュニティ化などにも携わって頂く予定です。

新規事業立ち上げにも携わるアカウントマネージャ―を募集いたします。
当社サービスの一つは金融機関や流通・小売企業などがスマートフォンでのキャッシュレス決済を実現するために必要な機能をサービスとして提供するものです。

金融のデジタルトランスフォーメーションは急速に進んでおり、APIの提供などによってバンク機能のオープン化を進めています。
今後は、あらゆる企業が金融機能を自社サービスに組み込み、より便利な顧客体験を提供する時代がやってきます。
アカウントマネージャ―は、クライアントである金融機関や流通企業向けに、各種サービスを提案・導入するBizDevポジションです。
アカウントマネジメントから、新規事業の企画、サービス開発・導入まで一貫して携わります。
今注目を集める決済サービス事業を推進できる人材を積極的に求めております。

【具体的には】
・クライアントとのビジネス折衝
・ 新規事業/新サービス立ち上げにおける事業計画やサービス方針の策定
・ 事業戦略における収益構造の立案及び予実管理

【開発環境】
言語：Java, JavaScript, Dart
フレームワーク：Spring Framework, JUnit, Thymeleaf, Vue.js, TypeScript, Flutter
データベース：Microsoft SQL Server, MySQL
インフラ：Microsoft Azure
ソースコード管理：GitHub
プロジェクト管理：Backlog
情報共有ツール：Slack
その他：Linux, Docker, Terraform,Ansible

【業務概要】
当社のコンサルティング営業として、それぞれのクライアントの経営課題を明らかにし、最適なマイクロソフト・テクノロジーを駆使した革新的なソリューションを提供することで課題解決へと導きます。

下記の領域に注力しております。
●製造・流通
●通信・メディア・ハイテク
●素材・エネルギー
●公共サービス
●金融サービス

【業務詳細】
●ハイタッチ営業によるCxOとの直接の折衝により顧客ニーズを発掘から案件クローズに至るセールスプロセスマネジメント
●クライアントの相談役となるべく良好な関係の構築・維持
●クライアントの経営課題やニーズの把握
●最新のソリューションに関わる情報収集・分析
●担当業界に関わる情報収集・分析