営業・プリセールスの転職求人

1,181 件

【業務概要】
AIを活用した新規事業立ち上げフェーズにおける、企業向け検定サービスの導入推進および営業体制の構築・新規開拓を担当します。事業構想・投資決定済みの立ち上げ期において、再現性のある営業の型づくりやプロダクト詳細の改善にも携わります。

【具体的な業務】
・新規開拓・商談: ターゲット企業へのアプローチ（人事・研修担当者、経営層など意思決定者への接触）、課題ヒアリングと検定導入による解決イメージのすり合わせ
・提案・クロージング: 企業規模や課題に応じた導入プランの提案資料作成、価格交渉、契約条件のすり合わせ、クロージング
・導入後のフォロー: 導入企業への活用状況ヒアリング、追加提案（アップセル・クロスセル）、事例化に向けた情報収集
・営業基盤づくり: トークスクリプトや提案資料の型化、商談データの蓄積・分析による営業プロセスの改善

【ポジション・部門の魅力】
・営業の型をゼロから構築できる環境であり、提案の切り口や価格設計から参画可能
・AIスキルを正しく測定する社会性の高いサービスを企業に届けるやりがい
・事業責任者との距離が近く、現場の気づきを迅速に商品や提案の改善へ活かせる環境

【業務概要】
顧客の課題に対し、IT・デジタル技術を活用した最適なソリューションを技術的な観点から提案するポジションです。営業担当と連携し、顧客との商談における技術面のフロントとして顧客のビジネス課題や潜在ニーズを深掘りし、最適なソリューションの設計・提案からデリバリーまで一貫して携わります。

【具体的な業務】
・営業担当に同行し、顧客との商談における技術面のフロント対応を担当
・顧客との対話を通じた課題・要件のヒアリング、整理・具体化
・AIなどの先端技術やアセットを活用した技術的なソリューション提案
・顧客の要望に応じたシステム基盤やソリューションのカスタマイズ提案
・提案後の技術領域におけるプロジェクトマネジメント、システム開発・デリバリーの推進
・法人顧客への課題ヒアリング、仮説構築、提案活動
・新規ソリューションの企画・営業戦略立案
・PoC、トライアル、導入支援に向けた社内外のプロジェクト推進
・協業先折衝、販路開拓、パートナー連携
※AIそのものを開発するポジションではなく、保有するアセットや技術を活用した企画・提案を担います。

【ポジション・部門の魅力】
・自ら企画したサービスが市場に受け入れられ、事業の成長に貢献している実感が得られます。
・新設組織であり少数精鋭の体制のため、提案やアイデアが反映されやすく、スピード感を持って挑戦できます。
・特定商材の営業に留まらず、顧客課題の整理から提案設計、サービス企画、プロジェクト推進まで一貫して経験できます。
・グループが保有する技術や研究成果を活用し、上流のDX構想やソリューション設計に挑戦できる環境です。

【ミッション】
大手企業を中心に、当社のサービス導入後のお客さま支援を通じて継続利用・スケールアップを促進し、導入サービスの長期利用および提供価値を最大化していくこと。

【主な業務】
・顧客の目的達成・成功を目的とした、顧客と契約後のサービス利用環境の構築およびサービス導入支援・活用促進を行う。
・契約継続および顧客満足度の向上を目的とした、営業部門・カスタマーサポート部門との分担による顧客対応を行う。

【具体的な業務】
・顧客との定期的なミーティングや進捗レビューを実施し、関係構築を行う。
・顧客の課題や目標を把握し、製品やサービスを最大限活用するための支援を提案・提供する。
・顧客からのフィードバックを収集し、製品やサービスの改善に反映する。
・顧客との契約維持・契約更新のための交渉や社内外の調整を行う。
・顧客の利用状況やニーズに基づいてアップセルやクロスセルの提案を行う。


●・2022年4月に新しくできた職種です。さまざまなスキル、経験を持った社員が活躍しています。
・顧客のニーズを理解し、提案することで、自分の意見やアイデアが実際に反映されることがあります。そのため、自己実現や成長を実感することができます。
・顧客やアカウント営業など社内関係者とのコミュニケーションが多く、コミュニケーション能力が身に付きます。また、仕事の段取りや問題解決など、ビジネススキルを磨くこともできます。
・社内外のコミュニケーションには各種デジタルツールを活用し、出社と在宅勤務を組み合わせたベストミックスでの働き方を実現しています。

障害者雇用に取り組む企業に対し、求人の受注後から採用決定、入社後の定着までを支援するカスタマーサクセスをご担当いただきます。
顧客と直接向き合う「企業支援」と、その品質を担当者に依存せず再現できるようにする「オペレーション設計・改善」の両方を担い、将来的にはCSチームのリーダーとして組織づくりをリードいただくことを期待しています。

＜業務内容例＞

CSオペレーションの設計・仕組み化（注力テーマ）
・紹介品質・スクリーニング基準の整備
ミスマッチやクレームを防ぐための推薦基準・企業ヒアリング項目の標準化
・データ・AIを活用した業務効率化
スプレッドシートや生成AI、SaaS等を活用した選考状況の可視化や定型業務の自動化
・アカウントプランニング・ポートフォリオ設計
既存企業をステータス・課題別にセグメント分類し、注力顧客の選定やサクセスストーリーの型化
・部門間連携フローの構築
FSからの引き継ぎフロー整備、キャリアパートナー（求職者担当）へのタイムリーな求人・選考情報連携

既存顧客へのカスタマーサクセス・コンサルティング実務
・大手・中堅企業の人事に対する採用課題のヒアリング・採用要件定義支援
・求人票のブラッシュアップ、選考プロセス停滞時のボトルネック特定と改善提案
・ソリューション営業部隊と連携した、人材紹介に留まらない複合的な雇用支援ソリューションの提案

チーム運営・指標管理
・CS組織全体のKPI設計、各プロセスのモニタリング
・定例ミーティングの設計、ファシリテーション
・メンバー育成、成功ナレッジの共有

【仕事のやりがい・働く魅力】
・「大手エンタープライズ×市場開拓」のコンサルティング力
従業員数2,000 数万名規模の企業と向き合います。「雇用しなければならないが、社内理解やポジション設計が進まない」という難易度の高い組織課題に対し、要件定義から入り込んで動かしていく本質的な提案力が身につきます。

・仕組み化×事業推進（BizDev/BP）の実績
事業立ち上げ期だからこそ「ツールの選定・AI導入・フロー構築・KPI管理」など型化された組織では経験できない仕組み化をゼロベースで主導できます。「自ら手を動かして型をつくり、事業をスケールさせた」経験は、今後の市場価値を大きく引き上げます。

・多面的なキャリアパス
将来的にはCSチームのマネージャーはもちろん、リクルーティングアドバイザー（RA）全体の統括、新規事業企画、他事業部（介護SaaS等）への横断的な挑戦が可能です。

・上場企業の安心感とスタートアップの裁量の両立
東証プライム企業としての安定した基盤のもと、少数精鋭チームで高い裁量を持って働けます。

【将来のキャリアパス】
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しています。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

●業務概要
日本を代表するエンタープライズ企業（金融・製造・流通・通信など）を対象に、Salesforceを中核とし、MuleSoft（API/データ統合）、Okta（アイデンティティ/認証基盤）、Informatica（データマネジメント）、そして先端AI（Agentforce / Data Cloud等）を掛け合わせた次世代DXソリューションの提案からクロージングまでを担当します。単なる個別ツールの物売りではなく、「レガシー基盤の刷新」「認証・データ連携基盤の統合」「エンタープライズAIの実装」といった顧客のシステム全体最適・事業変革に関わる最上流の課題解決を牽引するポジションです。

●具体的な業務
1. エンタープライズ顧客へのソリューション提案営業
・大手企業の経営層・事業部門・IT部門に対する課題ヒアリングとDXグランドデザインの提示
・Salesforce / MuleSoft / Okta / Informatica / AI（Agentforce / Data Cloud）等を組み合わせたソリューション提案書・見積の作成およびプレゼンテーション
・プリセールス・アーキテクトチームと協働した要件定義・導入計画の策定

2. 既存顧客のアカウント深耕・LTV最大化（アップセル / クロスセル）
・クライアントに対する追加開発・次期フェーズ提案（データ活用、AIエージェント拡張、周辺システム連携など）
・顧客の事業成長に伴う新規課題の掘り起こしと長期的なリレーション構築

3. プラットフォーマーとのCo-Sell推進・社内連携
・Salesforce等との共同営業活動、パイプライン管理
・提案ナレッジの社内共有、営業プロセスの高度化への貢献

●ポジションの魅力
・最高位パートナーとしての圧倒的プレゼンスと高度な技術力により、大規模・高難度なアーキテクチャ提案が可能です。
・「認証・データ連携基盤 × AI」を武器に、本質的なDXを提案できます。
・プラットフォーマー各社との強力な共同営業（Co-Sell）により、大型案件を獲得していくダイナミズムを体感できます。
・優秀なプリセールス、テクニカルアーキテクト、デリバリーチームと密に連携し、提案設計・クロージングに専念できる環境です。

【業務概要】
企業の予算・実績・着地見込を経営判断に活用するための経営管理仕組みを提案する営業ポジションです。同社が展開する経営予実管理SaaSの本格展開に向け、顧客への提案および営業の仕組みづくり、開発へのフィードバックまで幅広く担当します。

【具体的な業務】
・顧客の経営管理課題の整理（予算作成方法、実績収集、見込更新、経営会議運営等のヒアリングと課題整理）
・商談プロセスの設計（担当者・利用部門・決裁者の関心と意思決定の流れを把握し検討を進行）
・提案およびデモの構築（顧客の課題に応じた提案書・デモシナリオ作成、データ連携・運用方法の説明）
・条件交渉と契約締結（見積作成、交渉、契約手続き、導入担当への引き継ぎ）
・商談機会の創出と営業プロセスの改善（他部門との連携、マーケティング施策、新規開拓、受注・失注要因に基づく提案改善）

【ポジションの魅力】
・経営層や事業責任者に対する、経営の数字（予算・予実差異・着地見込）を扱う質の高い提案経験が積めます。
・自社で培った業務システムやERPの知見を活用し、専門家と連携しながら提案を行えます。
・顧客への提案のみならず、ターゲット市場選定、営業プロセス、プロダクト改善にも関わることができます。

【業務概要】
主力ERPパッケージをはじめとする事業基盤を生かし、主要なクラウドERPや各種業務ソリューションへの提案領域を拡大するERP営業部の責任者候補を募集します。
営業本部長と連携し、重点市場・顧客への営業方針策定、重要案件の提案、マネージャーおよびメンバーの育成、部門運営を担当します。顧客課題に基づく提案と、営業組織として成果を上げる仕組みづくりを推進する役割です。

【具体的な業務】
・ERP営業部の営業計画・重点施策の策定と実行
・受注見込み、売上・利益、案件進捗の把握と改善施策の推進
・マネージャー・メンバーの案件支援、育成、役割分担の設計
・経営層への提案、重要案件の交渉、既存顧客との関係構築
・製品主担当、導入部門、営業推進、マーケティング部門との連携
・営業プロセスや提案ノウハウの改善と部門への定着

【ポジションの魅力】
既存の安定した事業基盤に加え、新たなERPソリューションの提案を広げるフェーズにおいて、営業方針と組織運営の両方に直接関与できます。自身が担当する案件の成果にとどまらず、組織を通じた部門全体の成果創出を主導する手ごたえを得られる環境です。

【業務概要】
営業チームの成果向上と組織強化を担うマネージャーの募集です。同社では主要ERP製品やクラウドERP、業務パッケージ等の提案領域を拡大しており、顧客の経営・業務課題の解決に向けた営業体制を強化しています。重点顧客への提案とともに、メンバーの案件支援や育成、チーム運営を担当します。実績や適性に応じ、将来的な営業部長登用も視野に入るポジションです。

【具体的な業務】
●顧客開拓と重要商談の推進
・重点顧客・業界の選定、アプローチ方針の立案、新規案件創出
・顧客の事業・業務・意思決定プロセスに応じた提案方針の策定
・製品主担当、コンサルタント、導入部門と連携した提案・見積・交渉
・既存顧客との関係構築、業務課題の把握および追加提案

●チーム運営と育成
・案件レビュー、受注見込み判断、停滞案件への具体的な支援
・商談同行、提案書・交渉方針のレビュー、1on1を通じた育成
・新入メンバーの立ち上がり支援
・営業計画の実行と改善、提案ノウハウ共有による部門成果の最大化

【ポジション・部門の魅力】
・豊富な事業基盤を背景に、多様な業務ITソリューションへの提案拡大に携われます。
・自身の営業ノウハウをチームへ還元し、組織的な成果と人材育成を支援できます。
・成果や貢献度に応じ、組織運営全般を担う営業責任者へのステップアップが可能です。

【業務概要】
企業の予算・実績・着地見込を経営判断に活用するための経営予実管理SaaSにおける、フィールドセールスポジションです。CFOや経営企画と対話し、経営管理の仕組みを提案します。同社は、ERPや業務システムの提案・導入で培った知見を生かし、自社SaaSの本格展開に向けて顧客への提案と営業の仕組みづくりを担うメンバーを募集しています。

【具体的な業務】
・顧客の経営管理課題のヒアリングおよび整理（予算作成、実績収集、見込更新等の業務フローの確認）
・商談プロセスの設計（関係者の関心、検討課題、意思決定フローの把握と推進）
・提案書・デモシナリオの作成、導入効果と進め方のプレゼンテーション
・見積提出、条件交渉、契約手続きおよび導入担当への引き継ぎ
・ERP営業との連携、既存顧客接点、マーケティング施策等を活用した商談機会の創出・営業プロセスの改善

【ポジションの魅力】
・経営層や事業責任者が判断に使用する売上・利益予算や予実差異などのテーマを扱い、ビジネスの仕組みを深く理解した提案力が身につきます。
・社内の業務専門家と協力しながら、顧客の実績データを経営管理へ活かす質の高い提案が可能です。
・顧客への提案のみならず、ターゲット市場の設定や営業プロセスの改善など、事業とプロダクトの成長に直接貢献できます。

【業務概要】
新規事業領域担当として、日本を代表する大企業向けに法務・コンプライアンス領域のプロダクトセールスをリードします。プレイヤーとしての営業活動および新規事業を軌道に乗せる事業開発の双方を担うポジションです。

【具体的な業務】
・超エンタープライズアカウントに対する戦略立案・実行（初回商談からクロージングまで）
・CxOクラス 部長レイヤーとの直接交渉、案件創出
・顧客の経営課題を解決するコンサルティング型セールスの実践
・プロダクトの新機能企画・市場導入戦略の立案への関与
・マーケティング・インサイドセールスとの連携による商談パイプラインの構築
・サクセス可能なプロジェクトをイメージした社内連携・協働

【ポジション・部門の魅力】
・売上高1兆円以上をはじめとする大企業の決裁者と対峙し、業界全体の業務変革を先導する手触り感を得られます。
・顧客の要望からベストプラクティスを抽出し、プロダクト開発部門と共に新機能を生み出す起点となります。
・トップ経営陣と近い距離で、全社が一丸となって迅速に連携・挑戦できる環境です。

【業務概要】
Web等からお問い合わせをいただいた法人顧客へ製品の販売及びソリューション提案を行います。現場での導入に向けたアドバイスからクライアントが抱える課題に対して、解決策を提案し導入に繋げます。初歩的な技術仕様に関する質問に対してもお答えいただきます。また、今後拡大する営業組織の中心となりチームマネージメントもお願いします。

【営業業務】
・インバウンドセールス業務
・導入前の顧客先訪問およびクロージング前の製品デモ（案件による）
・導入時の顧客先訪問および利用方法説明デモ
・ヒアリングした現場の課題解決に向けた提案
・営業プロセスの設計/改善とオペレーション構築
・CRM/SFAを利用したデータの可視化と分析

【技術サポート業務】
・新規導入時の顧客支援・フォロー
・既存顧客への運用サポート
・製品のトラブルシューティング等
※基本的には、メール、電話、ZOOMでの対応ですが、場合により往訪サポートいただく場合もございます。

製品・サービスに関する知識については、社員による指導を元に学習いただきますのでご安心ください。

Web等からお問い合わせをいただいた法人顧客へ製品の販売及びソリューション提案を行います。現場での導入に向けたアドバイスからクライアントが抱える課題に対して、解決策を提案し導入に繋げます。また、初歩的な技術仕様に関する質問に対してもお答えいただきます。

【営業業務】
・インバウンドセールス業務
・導入前の顧客先訪問およびクロージング前の製品デモ（案件による）
・導入時の顧客先訪問および利用方法説明デモ
・ヒアリングした現場の課題解決に向けた提案
・営業プロセスの設計/改善とオペレーション構築
・CRM/SFAを利用したデータの可視化と分析

【技術サポート業務】
・新規導入時の顧客支援・フォロー
・既存顧客への運用サポート
・製品のトラブルシューティング等
※基本的には、メール、電話、ZOOMでの対応ですが、場合により往訪サポートいただく場合もございます。

製品・サービスに関する知識については、社員による指導を元に学習いただきますのでご安心ください。

【募集職種の期待役割】
担当するお客様を軸に、経営層や各部門との関係を構築し、ビジネス課題の発掘からITソリューションの提案・案件化までを推進いただきます。

顧客窓口として要望を受け取り、社内の担当者へつなぐだけでなく、お客様のビジネスを理解し、課題や要求を整理したうえで、社内の専門家・SE等とともに提案を具体化する役割です。

特定のソリューションや既存の取引領域に限定せず、新たな部門・テーマへ接点を広げ、お客様の課題解決と当社の事業拡大の双方につなげることを期待しています。

【具体的な職務内容】
ご経験や担当顧客に応じて、以下の業務をお任せします。

＜お任せする業務の例＞
・顧客との関係構築・接点拡大
経営層、ビジネス部門、コーポレート部門、IT部門等との対話を通じて、お客様との関係を深めます。社内の調査レポートの提供や、コンサルタントによる勉強会の企画等を通じて、新たな部門やテーマへの接点を広げます。

・経営・事業・業務課題の把握
お客様の事業や新たな取り組みを理解し、対話を通じて課題や潜在的な要求を引き出します。既存の取引領域にとらわれず、提案につながる機会を探索します。

・ビジネス要求の整理・提案方針の具体化
お客様の課題や構想を、ITソリューションに求められる要求事項へ落とし込みます。システム化の方向性や実現に向けた論点を整理し、提案の方針を具体化します。

・社内の専門家・開発部門との提案推進
課題に応じて、コンサルタントや業界・技術の専門家、ソリューション担当者、SE等を巻き込みます。当社の知見やソリューションを活用し、必要なカスタマイズも含め、お客様に適した提案を組み立てます。

・ITソリューションの提案・案件化、取引領域の拡大
社内関係者と協働してお客様への提案・調整を進め、新たな案件を創出します。継続的な関係構築を通じて、担当顧客における取引領域の拡大を図ります。

＜入社後の進め方＞
入社直後から単独でアカウントの責任者を担うのではなく、まずは既存メンバーとともに活動し、実務を通じてノウハウを身につけていただく想定です。
担当する顧客・案件は、既存・新規を問わず、これまでのご経験を踏まえて決定します。

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
主に、事業会社グループの金融会社や、カード・決済事業者など、幅広い個人のお客様に金融サービスを提供する企業を対象に活動しています。

・事業会社グループの銀行・カード会社等のお客様に対する関係構築と提案活動
・カード・決済、銀行のリテールビジネス等におけるITソリューション提案
・新規顧客の開拓、既存顧客の新たな部門・業務領域での案件創出
・お客様のビジネス課題を起点とした、DX等のシステム化提案
・当社のコンサルティングやITソリューションを活用した課題解決
※担当顧客・テーマは、ご経験や案件の状況に応じて決定します。

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
＜商品を売るのではなく、課題に適した解決策をつくる＞
特定の商品の販売を起点とせず、お客様のビジネス課題から提案内容を考えます。当社の知見やソリューションを組み合わせ、必要なカスタマイズも含めた提案に取り組めます。

＜経営層から各部門まで、多面的に顧客を理解する＞
経営層、ビジネス部門、コーポレート部門、IT部門との対話を通じて、お客様の事業や課題を多面的に捉えます。個別の商談だけでなく、お客様との関係そのものを広げ、深めていく役割です。

＜社内の専門性を結集し、新しい案件を生み出す＞
コンサルタントや業界・技術の専門家、開発部門と協働し、自分一人の知識では実現できない提案に取り組めます。顧客理解と社内の専門性をつなぐことで、複雑なビジネス課題の解決に関われます。

＜顧客の新たな挑戦を通じて、提案の専門性を高める＞
お客様の新たなビジネスの取り組みや、新しい技術を活用したテーマに触れる機会があります。関係構築力に加え、ビジネス要求をITソリューションに落とし込む力を磨き、課題解決型のアカウント営業として専門性を高められます。

【業務概要】
クライアントの経営課題をヒアリングし、ITソリューション（エンジニアリング、AI、データ、DXなど）を組み合わせ、課題解決に向けたプレゼンテーションを行うコンサルティングセールス職です。

【具体的な業務】
・クライアントの経営課題をリサーチ・研究し、仮説を立てた上でカスタマイズされた提案を実施
・市場分析、戦略立案、施策実行、効果検証・改善までの一貫した支援
・ソリューション開発チーム、マーケティングチーム、事業企画チーム等と連携した業務推進

【ポジション・部門の魅力】
・戦略、データ、マーケティング、AIなどの専門性を追求し、個人の市場価値を高められる環境です。
・営業スキルにとどまらず、経営視点での課題解決スキルを習得できます。
・成果と意欲に応じ、マネジメント層や事業開発・企画職、セールススペシャリストなど多彩なキャリアパスが用意されています。
・育成推進室による手厚いオンボーディングや階層別・テーマ別研修が整備されています。

【業務概要】
レガシー産業（不動産等）のDX推進を行う事業部にて、主力プラットフォームを含む複数プロダクトを活用したコンサルティング営業（フィールドセールス）を担当します。不動産企業の経営課題をヒアリングし、戦略設計（主に集客、営業、オペレーション）からソリューション提案まで一気通貫で行います。

【具体的な業務】
・クライアントの経営課題に応じた戦略設計およびソリューション提案
・The Model型の分業ではなく、1人のコンサルタントとしてインサイドセールス、フィールドセールス、コンサルティングまで幅広く担当
・複数プロダクトを組み合わせた提案活動
・プロダクトチーム、マーケティングチーム、企画チームと連動した業務推進

【ポジション・部門の魅力】
・単なるSaaS営業にとどまらず、クライアントの経営数値改善まで伴走する深いコンサルティング経験が得られます。
・未経験からでも早期活躍ができる手厚いオンボーディングや各種研修体制（階層別・テーマ別）が整っています。
・成果と意欲に応じて、マネジメント層や新規事業開発、既存事業グロースなど多様なキャリアパスを選択可能です。

【業務概要】
クライアントの経営課題をヒアリングし、最適なソリューション（マーケティング、AI、データ、DXなど）を組み合わせて課題解決に向けた提案を行うコンサルティングセールス職です。

【具体的な業務】
・クライアントの経営課題を事前にリサーチ・分析し、仮説を立てた上でテーラーメイドの提案を実施します。
・同社が開発した複数の自社ソリューションに加え、大手IT企業やAIベンダーが提供する各種ツールを組み合わせて顧客のビジネス成功を支援します。
・ソリューション開発チーム、マーケティングチーム、事業企画チーム、分析チームなど社内各部門と連携して業務を推進します。

【ポジション・部門の魅力】
・同社の祖業であるマーケティングコンサルティングの実績と、最大規模のAI研究組織による技術力を強みにコンサルティングを展開しています。
・データを活用した論理的な戦略構築ノウハウを身につけられる環境です。
・社内各事業部へ多くのマネージャーを輩出している実績のある組織です。

【業務概要】
決済代行からカード会社向けのデータ処理までをワンストップで担い、多様な決済ソリューションを提供する企業でのポジションです。ECをはじめとするさまざまなビジネスを支えています。

【具体的な業務】
配属先は、希望や適性に応じて選考を通じて決定されます。想定されるポジションの例は以下の通りです。

●法人営業（新規営業／既存営業／インサイドセールス）
・未導入先や既存加盟店に対するサービスの新規・追加提案
・Webサイト等のデジタルマーケティングを通じたリード獲得、アライアンス先からの紹介に基づく商談・導入サポート
・新規アライアンス先の開拓による案件獲得

●サービス企画
・キャッシュレス決済等の新規サービス導入における企画・検討
・決済市場ニーズのリサーチ
・社内外（アライアンス先・社内関係部署）との連携および調整
・システム要件定義
・既存サービスにおける改善活動

●アライアンス企画
・外部パートナーとのアライアンスによる新規事業の企画・立ち上げから推進
・アライアンスパートナーの新規開拓、既存パートナーとの連携・関係強化
・社内他部署との交渉・調整
・新規事業の営業戦略・オペレーションの構築
・事業会社への出資、JV設立対応

※そのほかM&A関連ポジションなど、掲載外の配属先が提案される可能性もあります。

【ポジション・部門の魅力】
スペシャリストやマネジメントなど、希望や適性に応じた様々なキャリアパスが存在します。

セールス組織全体の責任者候補として、営業戦略の策定から組織構築・実行管理までを一気通貫で担っていただきます。
入社当初は営業責任者・マネージャーと並走しながら現場を深く理解いただき、半年 1年を目安に組織マネジメントに参画していただく想定です。

(1)営業戦略・事業計画への責任
・事業計画に紐づく営業戦略（ターゲットセグメント／チャネル／価格・パッケージ／エリア展開）の策定
・受注目標・パイプライン・ユニットエコノミクス（CAC、LTV等）に対する数値責任
・インサイドセールス／フィールドセールス／CS、SMBセールス／エンプラセールスの役割分担と組織設計
・パートナー・代理店チャネル等、新たな獲得経路の開拓

(2)セールス組織の設計・拡張
・組織拡張を前提とした組織構造・採用計画・オンボーディング設計
・マネージャー／次期マネージャーの選抜と育成
・評価制度・インセンティブ設計への関与

(3)事業運営への参画
・事業責任者・PMM・マーケティング・CS・開発との横断的な事業運営
・営業現場から得た顧客課題・市場情報をもとにした、プロダクト・新規サービスへのフィードバックと企画提案

●仕事のやりがい・働く魅力
(1)「組織を創り、人を育てる」醍醐味を存分に味わえる環境
急拡大するセールス組織において、単に数字を追うだけでなく、採用・育成・組織構造の設計からゼロベースで携わることができます。若手メンバーから次期マネージャーまで、人の成長に深くコミットできるポジションです。

(2)安定した事業基盤とスタートアップのようなスピード感の両立
東証プライム上場企業として培った潤沢な資本・アセット（介護SaaS国内No.1「カイポケ」の事業ノウハウやデリバリー体制）を活用できるため、新規事業でありながら極めて成功確度の高い環境で挑戦できます。

(3)経営・事業責任者へつながるキャリアパス
事業責任者や他機能の責任者と対等に議論しながら事業運営の中核に参画できます。将来的には、本事業の営業責任者にとどまらず、事業責任者やグループ内他事業の幹部ポジションへのステップアップが可能です。

(4)社会的価値とビジネス成長の真の両立
障害福祉事業所の経営・事務負担を軽減し、現場で働く方々や利用者様のウェルビーイング向上に直結する事業です。顧客からの感謝を直接実感できる社会的意義の高いビジネスです。

＜キャリアイメージ＞
・営業責任者
・障害福祉領域の事業責任者（SaaS以外の経営支援事業群も含む）
・グループ内の他事業における事業責任者・営業責任者

当社は40以上の事業を運営し、今後も新たな事業が生まれ続ける組織です。
事業の成長をリードした実績は、グループ内のより大きな事業・新規事業の責任者へのキャリアに直結します。

●入社後の流れ
入社後は全社研修（会社の理念・事業内容・各種制度）を受けていただいた後、かべなしクラウド事業部にて以下の流れでキャッチアップいただく想定です。
以下を目安に登用を進めていく想定です。

・ 6ヶ月：事業・プロダクト・顧客理解を進めながら、営業戦略・組織戦略を設計（インプット手法はお任せします）
・6ヶ月〜1年：組織マネジメントに移行し、採用・育成・営業基盤の整備を本格的に推進
・1年〜：営業責任者として登用し、営業組織全体に対して責任を負う

【業務概要】
SAP領域における新規顧客開拓および既存顧客の深耕を中心に、案件創出から提案・受注までの営業活動をリードします。あわせて、アライアンス構築やサービス企画を通じて、継続的な事業成長に向けた基盤づくりをリードします。

【具体的な業務】
1. 営業戦略の策定・顧客開拓
・営業・Go-to-Market戦略の策定、ターゲット選定、アカウントプランの策定
・新規顧客の開拓、既存顧客の深耕、社内営業との協業による案件創出
・顧客の経営・業務・IT課題の把握、商談・売上の進捗管理

2. パートナーとのアライアンス・マーケティング
・パートナー企業との関係構築、共同営業・提案の推進
・イベント・ウェビナーや事例紹介を通じた認知度向上、リード獲得・商談化

3. サービス企画・事業開発
・市場・顧客ニーズに基づく新サービス・オファリングの企画、展開
・コンサルタント・技術チームと連携した、SAP × AI・データ・クラウド領域の提案テーマづくり

4. 提案・契約交渉・クロージング
・社内チームと連携した提案戦略の立案、提案書作成、プレゼンテーション
・見積・契約条件の調整から契約交渉、クロージングまでの推進

【ポジション・部門の魅力】
・SAP事業を立ち上げ期から推進可能：事業・営業戦略の策定から参画し、大きな裁量を持って取り組めます。
・SAPと先端技術を組み合わせた幅広い提案：ERP戦略やSAP導入・刷新に加え、AI・データ・クラウドを活用した経営課題への提案が可能です。
・将来的な事業・組織マネジメント：将来的には営業組織の立ち上げやマネジメント、アライアンス戦略を担うキャリアを描けます。

【業務概要】
顧客の事業・業務課題を深く理解し、最適なソリューションを企画・提案しながら、案件創出をリードするポジションです。
多くのサイト構築・運用で培ってきた豊富な実績やノウハウを強みに、顧客ごとの課題を構造化し、最適なプラットフォーム提案と構築・運用支援を組み合わせた提案を行います。
将来的には、現場で得た知見をもとにソリューション企画・アライアンス・事業推進へのチャレンジも可能な環境です。

【具体的な業務】
EC領域におけるソリューションコンサルタントとして、顧客への提案活動・案件創出を担っていただきます。

●主な業務
・顧客のEC領域における事業・業務課題のヒアリングおよび課題分析
・課題に応じた最適なソリューションの企画・提案
・新規案件の創出および受注に向けた提案活動
・PoC、要件整理から開発部門への橋渡し、プロジェクト立ち上げのリード

●将来的には
・提案活動で得られた知見をもとにしたソリューション企画
・プリセールス戦略や営業プロセスの仕組み化
・新ソリューションの企画・事業推進
・バックオフィス業務のDXコンサルティング 等

【ポジションの魅力】
・特定製品の提案に留まらず、システム開発、ノーコード／ローコード、AI、RPA、各種SaaSなどを組み合わせ、顧客課題に最適なソリューションを企画・提案できる
・EC領域の専門性を深めながら、受発注・物流・バックオフィスなど周辺業務のDX・業務改革（BPR）まで支援でき、コンサルタントとして提案領域を広げられる
・AIを活用した新たなソリューション提案や、最新テクノロジーを取り入れた高付加価値な提案に挑戦できる
・提案から開発部門との連携、プロジェクト推進まで一気通貫で顧客価値の創出に携われる
・将来的には、現場で培った知見を活かし、新規ソリューション企画やアライアンス企画等、事業開発領域や事業責任者へのキャリアも目指せる

【業務概要】
中堅企業および成長企業（製造業・情報通信業等）に対し、経営課題を解決するための基幹システム（ERP）ソリューションなどの提案活動を行います。現場の課題ヒアリングから戦略策定・クロージングまで、幅広く携わります。

【具体的な業務】
「企業の業務改善を提案し、システムで新しい仕組みを構築する」提案型コンサルティング営業です。イベント企画やインサイドセールス等の新規開拓から、経営課題のヒアリング、提案書の作成、セールスクロージングまでを担当します。
専門知識や提案資料の作成について、AIツールの活用により必要な知識のキャッチアップや質の高い提案書・分析資料の作成が短時間で可能となっています。入社時点で専門知識がなくても、AIを活用しながら効率的に知識を習得し、顧客対話に集中できる環境を整えています。

年商規模の中堅・成長企業を主な対象に、ERPを中核とする業務改善・システム刷新を提案します。製造業、商社・卸売業、情報通信業などのお客様に対し、課題の把握から提案・契約、受注後の継続提案までを担当します。

・商談をつくり 顧客の課題を理解する
マーケティングやインサイドセールスがつくった接点、展示会・セミナー、パートナーからの紹介、担当企業へのアプローチなどを通じて案件をつくります。顧客の事業、業務の流れ、現行システムを調べ、要望の背景と解決の優先順位を整理します。

・専門家と提案を組み立てる
顧客の課題と製品の特徴を踏まえて提案方針を考えます。詳細な製品説明、実現方法の検討、見積は、製品主担当やコンサルタント、導入部門と連携して進めます。

・顧客の意思決定を支援する
提案書の作成、プレゼンテーション、見積・条件交渉、契約まで担当します。導入効果、費用、スケジュールを整理し、顧客が社内で検討・判断できるよう支援します。受注後も営業窓口として関係を継続し、追加導入や周辺ソリューションの提案につなげます。

【提案テーマの例】
・製造業：生産・購買・在庫・原価の情報をつなぎ、利益や納期を把握しやすくする
・商社・卸売業：受発注・在庫管理・会計までの流れを整え、二重入力や確認作業を減らす
・成長企業：拠点・子会社・事業の拡大に合わせて業務を標準化し、経営判断に必要な数字を把握しやすくする

【入社後の仕事の進め方】
先輩営業や製品主担当と連携し、顧客の業務と製品の基本を学びながら商談に取り組みます。これまでの営業経験を生かせる業界・業務を起点に理解を深め、習得状況に応じて担当範囲を広げます。営業が顧客の課題と提案方針を整理し、製品ごとの専門家と協力して商談を進める体制です。顧客との対話と実際の提案を通じて、業務・ITの専門性を高めていただきます。

【ポジション・部門の魅力（この仕事で得られる経験）】
・経営層（役員・決裁者クラス）と直接折衝し、インパクトの大きい課題解決を行えます。
・多種多様な業界のビジネスモデルや経営課題に対する解像度が上がります。
・最先端のITソリューションとAI活用により、スマートかつ高次元な営業スキルが身につきます。
・会計、販売、購買、在庫、生産などのつながりを学び、顧客の事業を理解する視点を養えます。営業経験に業務とITの知識を加え、提案できる課題の幅を広げられます。
・顧客の担当者や決裁者、社内の専門家と協働し、費用や効果を説明して投資判断を支援します。部門ごとに異なる要望を整理し、複雑な商談を進める経験を積めます。

【業務概要】
M&A・会計コンサルティングを中心とした、グループ全体のサービスに関するインサイドセールスを担当します。

【具体的な業務】
・営業リストの作成（ターゲット企業の選定・リサーチ）
・電話・メール等によるアポイントの獲得
・アポイント先との初回商談（オンライン） 提案機会の創出
・コンサルタント・士業メンバーなど他部門との連携
・KPI管理、営業会議への参加、レポーティング
※専門的な提案・クロージングはコンサルタントと連携して行います。M&Aや会計の知識は入社後に身につけることが可能です。

【ポジション・部門の魅力】
・オンライン主体の内勤型営業スタイルのため、ワークライフバランスを保ちながら勤務が可能です。
・士業グループならではの安定基盤のもと、市場価値の高いM&A・会計コンサル領域の専門知識が身につきます。
・新設部門において、事業拡大の起点となるコアメンバーとして組織づくりや仕組み化に深く関わることができます。

【業務概要】
ソリューション事業部のアカウントエグゼクティブとして、マーケティング支援とEC構築・開発支援の両方を扱い、新規案件の創出から提案・受注までを担当します。受注後はコンサルタント・PM・エンジニアと連携し、クライアントとの関係を継続的に深めていきます。

【具体的な業務】
1. 案件創出（新規開拓）
・リード獲得施策の企画・実行（社内マーケティングチームと連携したナーチャリング含む）
・電話・メール・SNS・展示会等を通じた見込み顧客との接点づくり
・中堅 エンタープライズ企業のキーマン開拓

2. インバウンド・紹介案件の対応
・代理店やプラットフォームパートナー等からの紹介案件、直接の問い合わせへの一次対応
・商談の日程調整、ステータス管理

3. 提案・クロージング
・顧客課題のヒアリングと整理、仮説に基づく提案ストーリーの設計
・コンサルタント・PM・エンジニアと連携した提案資料の作成、プレゼンテーション
・稟議フォローや社内調整を含む、受注までの一貫した推進
※開発案件の詳細な要件定義・設計はリードエンジニアが担当するため、入社時点で開発の専門知識は必須ではありません。

4. 既存顧客の深耕・クロスセル
・クライアントの課題を深掘りし、領域をまたいだ提案を実施
・継続的なコミュニケーションによる関係構築とアップセル

5. パイプライン管理・営業基盤づくり
・常時5 10件の案件を並行管理
・提案事例・トークのナレッジ化など、再現性のある営業の仕組みづくり

【ポジションの魅力】
・集客施策とEC構築・システム連携の両方を扱うため、顧客の事業全体を踏まえた提案経験を積むことができます。
・同社が運営する多数の自社ブランドの実績・知見をクライアントへの提案に活用できます。
・EC・D2C領域の専門知見を持つ役員直下のポジションで実務を通じてノウハウを習得できます。
・定型化された営業ではなく、リード獲得から提案、ナレッジ構築まで一気通貫で設計・実行できる環境です。
・希望や習熟度に応じて、PM・コンサルタント・営業マネジメント等へのキャリアパスが用意されています。

【業務概要】
法人顧客が抱えるIT・ネットワーク・セキュリティに関する課題を把握し、最適な製品・サービスを組み合わせて提案する営業ポジションです。

【具体的な業務】
メーカーやパートナー企業、社内の技術部門と連携しながら、案件の発掘から提案、見積、受注、導入後のフォローまで一貫して担当します。

【ポジション・部門の魅力】
営業担当4名、アシスタント2名の組織です。中途入社者が約50％を占め、多様なバックグラウンドを持つメンバーが互いを尊重しながら協力し合う風通しの良い職場環境です。既存ビジネスの拡大にとどまらず、新しい顧客・商材・ビジネスの創出にも主体的に関わることができます。国内最大級のSIerグループという安定した経営基盤のもと、フレックスタイム制やリモートワーク制度、豊富な研修メニューが整っており、安心して長くキャリアを築ける環境です。

【業務概要】
製造業（自動車・機械・電機・化学・食品などのメーカー各社）をターゲットに、工場の生産ラインやサプライチェーンをサイバー攻撃から守る「IT/OT SOC（セキュリティ監視・運用サービス）」の提案・販売を推進する専門セールスポジションです。
スマートファクトリー化やIoT機器の導入に伴い、工場の制御系ネットワーク（OT環境）と情報系ネットワーク（IT環境）の接続が進む中、経済産業省のガイドライン対応など製造業におけるセキュリティ監視体制の確立は急務となっています。
本ポジションでは、製造業向けシステムの営業経験を活かし、同社の製造業開拓セールスの中核として活動します。技術的な仕様検討や詳細なログ分析設計は専門の「IT/OT SOCプリセールス」が全面伴走するため、セキュリティの高度な専門技術が入社時点になくても提案力を存分に活かすことができます。

【具体的な業務】
製造業向けの提案・開拓活動を担当します。専任のプリセールスを含めたチームで案件を推進します。
・製造業・工場へのアプローチ・リスクヒアリング（工場のスマート化やネットワーク接続に伴うリスクヒアリング、課題特定）
・チームでのソリューション提案・商談推進（プリセールスが同席し技術要件をバックアップ。営業担当はBCP対策や監査基準適合など経営・事業継続の観点での合意形成を中心に担当）
・クロージング・導入支援連携（見積提示、稟議資料作成サポート、契約締結、監視・運用チームへの引き継ぎ）
・製造業特化アプローチの型化・仕組みづくり（事例分析、提案書テンプレートやトークスクリプトのブラッシュアップ）

【ポジション・部門の魅力】
・「製造現場・生産システムの知見」という独自の強みをそのまま活かした高付加価値なセキュリティ提案が可能です。
・技術面は専任プリセールスが伴走するため、顧客折衝やプロジェクトの合意形成に専念できます。
・日本の基幹産業を止めないための砦として、製造業の安心・安全を支える高い社会的意義があります。
・株式上場を見据えて事業規模の拡大を進めている組織で、製造業特化部隊の立ち上げに携わることができます。

【業務概要】
小・中・高校、大学、教育委員会などをターゲットに、学校現場をサイバー攻撃から守るIT SOC（セキュリティ監視・運用サービス）の提案・販売を推進する専門セールスポジションです。
学校向けシステムの販売などを通じて教育現場の課題感を熟知している方を対象としており、詳細な技術提案は専任のIT SOCプリセールスが伴走するため、入社時点で高度なセキュリティ知識がなくても対話力と営業力を活かして活躍できます。

【具体的な業務】
文教市場（自治体・教育委員会、国公私立の小中高校・大学等）向けの提案・開拓活動を、プリセールスを含む3名チームで推進します。
・学校・教育委員会へのアプローチ・課題ヒアリング：ガイドライン改訂や校務DXに伴うセキュリティリスクを起点とした課題特定
・チームでのソリューション提案・商談推進：プリセールスが技術仕様をサポートし、営業は自治体の予算取り・入札スケジュールや稟議プロセスを中心にディレクション
・クロージング・導入支援連携：見積提示、稟議資料作成サポート、契約締結、監視・運用チームへの引き継ぎ
・文教特化アプローチの型化・仕組みづくり：成約・失注事例の分析、提案書テンプレートやトークスクリプトの改訂

【ポジション・部門の魅力】
・学校・文教業界の知見という独自の強みをそのまま活かせる環境です。
・技術説明は専任プリセールスが担当するため、顧客との関係構築や提案推進に専念できます。
・教育現場の安心・安全を支える高い社会貢献性を実感できます。
・株式上場を見据えた成長フェーズにおいて、文教特化部隊の立ち上げに携わることができます。

【業務概要】
エンタープライズ顧客に対して、最適なソリューション提案および導入までを行います。担当する企業グループの事業伴走者として、顧客が事業成長を続けるための人事課題解決提案や、顧客の組織戦略における提供価値の接続など、顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担います。

【具体的な業務】
・ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
　- ターゲット企業の損益計算書（PL）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定
　- 顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けたアカウントプランを策定・実行
　- BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチを実行
　- 既存顧客からの紹介やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出
・顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う
　- 顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、経営課題を踏まえたシステム・業務・組織のあるべき姿から逆算したソリューションを提案
　- 人事部門だけでなく、経営層や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリード
　- RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼンを行い導入を目指す
　- 顧客生涯価値（LTV）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築

【ポジション・部門の魅力】
・大手企業や公共領域・地方自治体まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。
・複合的なソリューション提案を通じて、顧客の経営課題・事業課題を本質的に解決する経験が得られます。
・未成熟なエンタープライズ攻略において、高度なコンサルティングセールススキルや経営・事業視点を身につけることができます。
・スーパーフレックスやスイッチワークなど、時間や場所にとらわれず自ら成果を出しにいく働き方を実現できます。
・社内公募制度など、成果と意欲に応じた多様なキャリアの選択肢が用意されています。

【業務概要】
法人営業担当と一緒に、顧客の課題解決に取り組む領域特化型コンサルティングセールスを行います。
駅・空港・商業施設など、多くの顧客が利用する現場（リアルフィールド）を対象に、同社のAI・フィジカルAI・通信・デジタル技術や、パートナーのさまざまなサービスを組み合わせ、「CX：新しい顧客体験の創出」や「EX：業務効率化、省人化」を支援します。
本ポジションでは、これまでの営業、コンサルティング、プロジェクト推進などの経験を生かしながら、顧客との対話を通じた課題整理、解決策の企画、提案、案件化に取り組んでいただきます。

【具体的な業務】
法人営業担当や社内外の専門メンバーとチームを組み、顧客への提案を進めて meいただきます。
●顧客を知る
・経営層や事業部門へのヒアリングを通じた課題、ニーズ、実現したい姿の整理
・市場、顧客、利用者の視点を踏まえた提供価値の検討
●解決策を一緒に考える
・事業戦略、顧客体験、業務プロセスにおけるあるべき姿の具体化
・AI、データ分析、ネットワーク、IoT、ロボティクス、XR、デジタルツインなどを組み合わせた解決策の企画
・提案書、概算見積、実行ロードマップの作成と顧客への提案
●実現に向けて指揮する
・営業、事業企画、技術部門、パートナーとの提案チームの組成
・実証実験や導入プロジェクトの立ち上げと進行支援
・導入効果の確認、追加提案、他の顧客や業界への展開

【ポジション・部門の魅力】
同社の中期経営戦略の中核である事業を推進し、リアルな現場の課題解決と新たな事業創出に取り組んでいます。
通信・ネットワークに加え、AI、データ、ロボティクス、XR、デジタルツイン、マーケティングなど、多様なアセットから顧客に合った解決策を考えられることが特徴です。
顧客との対話から課題を見つけ、戦略や体験を考え、実証実験や社会実装まで関わることができます。自らのアイデアや提案が新たなサービスとして形になり、他顧客や業界へ広がっていく手応えが得られます。

【業務概要】
飲食・小売・理美容業界大手顧客に向けてPOSを中心としたDXプロダクトを活用したソリューション提案を行います。顧客の要望を踏まえ、企画・開発部門と協働してプロダクト開発にも関与します。
クライアントのビジョンを実現するため、課題解決を行い期待値を超える成果を提供します。大手向けソリューションは、各種オプションを組み合わせながらもカスタマイズ開発が伴う柔軟な提案を行い、開発部隊と連携しプロジェクトを推進します。
現状のニーズに応えるだけでなく顧客の未来を見据えた提案を行い、共創・並走してビジネスを成長・成功させる役割となります。導入後もカスタマーサクセス部門と連動し、より安定運用・活用における改善提案を行いながら店舗の運営改善に取り組みます。

【具体的な業務】
・売上・KPIの管理と達成に向けた推進
・営業チームのマネジメント（目標設定、進捗管理、育成）
・エンタープライズ顧客（新規／既存）に対するPOSシステムを中心としたDXプロダクトの提案
・アカウントマネジメント
・提案/導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント

【ポジション・部門の魅力】
・エンタープライズ企業向け提案を通じてプロダクト・サービスを汎用的に進化させることができます。
・導入店舗拡大の達成感に加え、導入顧客が売上向上や省人化による収益改善・生産性向上を実現する姿を目の当たりにできます。
・急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感をもって社会課題の解決にチャレンジできます。
・店舗経営全体を支援するStore DXプロダクトとして、自身の関与で事業やプロダクトを成長させることができます。
・IT全般の知識を業務の中で学び、自己成長が可能です。
・社内に豊富な開発リソースがあるため、クライアント課題にコミットしながら期待値を超える成果を提供できるソリューション提案が可能です。

【業務概要】
飲食・小売・理美容業界大手のお客様に向けて、店舗向けDXプロダクト・POSシステムを活用したソリューション提案を行います。顧客の要望を踏まえ、企画・開発部門と協働してプロダクト開発にも関与します。クライアントのビジョンを実現するため、課題の解決を行い期待値を超える成果を提供します。大手向けのソリューションは、各種オプションを組み合わせながらもカスタマイズ開発が伴う柔軟な提案を行い、開発部隊と連携してプロジェクトを推進します。現状のニーズに応えるだけでなく、クライアントの未来を見据えた提案を行い、共創・並走してビジネスを成長・成功させる役割となります。導入後もカスタマーサクセス部門と連動し、より安定運用・活用における改善提案を行いながら顧客とともに店舗の運営改善に取り組みます。

【具体的な業務】
・エンタープライズ顧客（新規／既存）に対する店舗DXプロダクトの提案
・アカウントマネジメント
・提案／導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント

【ポジション・部門の魅力】
・数百店舗以上運営するエンタープライズ企業向けに対する提案を通じて、プロダクト・サービスを汎用的に進化させることができます。
・導入店舗を拡大していくやりがいはもちろん、導入後の顧客が実際に売上向上や、省人化による収益改善・生産性を上げていくのを目の当たりにすることができます。
・急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感をもって様々な社会課題の解決にチャレンジできます。
・店舗経営全体を支援するStore DXプロダクトとして、自身の関与で事業やプロダクトを成長させることができます。
・ネットワーク・インフラ・アプリ・サーバ等、IT全般の知識を業務の中で学び、自己成長が可能です。
・社内に豊富な開発リソースがあるため、クライアント課題にコミットしながらも期待値を超える大きな成果を提供できるソリューション提案が可能です。

【業務概要】
店舗DXサービスにおける既存プロダクトの商品企画、および顧客基盤・データ基盤を活用した新規サービスの企画を担当します。
POSをはじめとするSaaSに加え、各種機材や導入・設置、トレーニングなどを組み合わせて提供しています。顧客ニーズや利用状況、市場・競合動向などをもとに、商品・サービスのコンセプト策定から、価格・パッケージ、提供方法などの商品設計、リリースに向けたプロジェクト推進、運用構築まで幅広く携わります。
また、飲食・小売・理美容・クリニックなどの加盟店の顧客基盤やデータ基盤を活用し、Fintech・広告・ECなど、新たな事業・サービスの企画にも取り組みます。

【具体的な業務】
ご経験や得意領域に応じて、既存商品の改善や個別の企画テーマから担当し、将来的には新たな商品・事業の企画から実行までを一貫して担います。
・顧客ニーズ、利用状況、市場・競合動向などの情報収集・分析
・分析結果をもとにした商品・サービスのコンセプト策定、商品要件の整理
・ソフトウェア、各種機材、導入・設置、トレーニングなどを含む商品・サービス設計
・価格、提供条件、パッケージ、販売・運用方法の企画・設計
・開発、営業、プロダクト企画、カスタマーサポート、経理、外部パートナーなどとの調整・プロジェクト推進
・リリース後の利用状況や顧客・営業からのフィードバックを踏まえた改善企画
・顧客基盤・データ基盤を活用したFintech・広告・EC・AIなどの新規事業・サービスの企画・立ち上げ

【ポジション・部門の魅力】
POSや決済といった店舗運営の中核となる領域で、サービス全体の設計から具体的な商品化までを一貫して担うことができます。また、既存サービスの改善、新規プロダクトの立ち上げの双方に関わるため、事業視点・顧客視点の両面から商品を設計する経験を積むことができます。
様々な変化を楽しみながら自発的に対応し、プロダクト企画の中核を担うやりがいがあります。

【業務概要】
店舗DXサービスにおける既存プロダクトの商品企画、および顧客基盤・データ基盤を活用した新規サービスの企画を担当します。
POSをはじめとするSaaSに加え、各種機材や導入・設置、トレーニングなどを組み合わせて提供しています。顧客ニーズや利用状況、市場・競合動向などをもとに、商品・サービスのコンセプト策定から、価格・パッケージ、提供方法などの商品設計、リリースに向けたプロジェクト推進、運用構築まで幅広く携わります。
また、飲食・小売・理美容・クリニックなどの加盟店の顧客基盤やデータ基盤を活用し、Fintech・広告・ECなど、新たな事業・サービスの企画にも取り組んでいただきます。

【具体的な業務】
経験や得意領域に応じて、既存商品の改善や個別の企画テーマから担当し、将来的には新たな商品・事業の企画から実行までを一貫して担います。
・顧客ニーズ、利用状況、市場・競合動向などの情報収集・分析
・分析結果をもとにした商品・サービスのコンセプト策定、商品要件の整理
・ソフトウェア、各種機材、導入・設置、トレーニングなどを含む商品・サービス設計
・価格、提供条件、パッケージ、販売・運用方法の企画・設計
・開発、営業、プロダクト企画、カスタマーサポート、経理、外部パートナーなどとの調整・プロジェクト推進
・リリース後の利用状況や顧客・営業からのフィードバックを踏まえた改善企画
・顧客基盤・データ基盤を活用したFintech・広告・EC・AIなどの新規事業・サービスの企画・立ち上げ

【ポジション・部門の魅力】
POSや決済といった店舗運営の中核となる領域で、サービス全体の設計から具体的な商品化までを一貫して担うことができます。また、既存サービスの改善、新規プロダクトの立ち上げの双方に関わるため、事業視点・顧客視点の両面から商品を設計する経験を積むことができます。

【業務概要】
飲食・小売・理美容業界の大手顧客に向けて、POSを中心としたDXプロダクトを活用したソリューション提案を行います。顧客の要望を踏まえ、企画・開発部門と協働してプロダクト開発にも関与します。大手向けのソリューションは、各種オプションを組み合わせながらカスタマイズ開発が伴う柔軟な提案を行い、開発部隊と連携してプロジェクトを推進します。導入後もカスタマーサクセス部門と連動し、店舗の運営改善に取り組みます。

【具体的な業務】
・エンタープライズ顧客（新規・既存）に対するPOSシステムを中心としたDXプロダクトの提案
・アカウントマネジメント
・提案・導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント

【ポジション・部門の魅力】
・数百店舗以上を運営する大手企業向けの提案を通じて、プロダクトやサービスを汎用的に進化させることができます。
・導入店舗の拡大や、導入顧客の売上向上・収益改善・生産性向上を直に体感できます。
・急成長している組織やプロダクトに関わり、スピード感をもって社会課題の解決にチャレンジ可能です。
・ネットワーク、インフラ、アプリ、サーバ等、IT全般の知識を学び自己成長できます。
・豊富な開発リソースを活用し、顧客課題にコミットした提案が可能です。

【業務概要】
BPOのプリセールスを担当します。

【具体的な業務】
・Digital BPOサービスの紹介
・顧客のニーズや要件のヒアリング、およびオフショア側の責任者と協力した見積書・提案書の作成
・案件初期段階におけるナレッジトランスファーへの参加

【主な顧客層】
金融業、製造業、流通業をはじめ、飲料メーカー、通信キャリア、自動車会社、電力会社、保険会社、信託銀行、航空会社、家電メーカー、商社、広告/制作会社、地図メーカーなどの大手企業。

【ポジション・部門の魅力】
・コンサルティング、システム提案、要件定義から開発・運用まで一貫したサービスを提供し、幅広くDXを支援しています。
・開発はグローバル体制で推進し、日本側は顧客に近い立場で上流工程やプロジェクト推進を担います。
・風通しの良いグローバルな企業文化のもと、国内外の拠点（ニアショア・オフショア・オンサイト）を活用した大規模なBPO事業を展開しています。

【業務概要】
自社で保有する決済情報処理センターの強みを活かし、大手加盟店への決済スキーム・加盟店業務改革（バックオフィス/店舗BPR）ソリューションの横展開、新規大型顧客の開拓、アライアンスパートナーとの新たな決済・業務DXスキームの確立、端末導入数の拡大と加盟店ARPU向上、および新サービスの企画・展開をリードし、事業成長を牽引するポジションです。

【具体的な業務】
・大手加盟店に対する決済スキーム導入および店舗・本部オペレーションの業務変革提案・横展開
・商業施設・ドラッグストア・スーパー・外食・交通等の新規大型顧客の開拓および導入リード
・カード会社・POSベンダー・システムインテグレーター等と連携した、加盟店向け業務DXスキームの企画・推進
・加盟店の業務効率化や売上拡大（ARPU向上）に寄与する追加ソリューションの立案・実行
※配属部署・経験に応じて担当領域を決定します。

【ポジション・部門の魅力】
・決済情報処理センターを自社保有しているため、既製品の販売にとどまらず、大手加盟店独自の業務フロー（精算・経理・店舗オペレーション）に合わせた柔軟なスキーム設計・カスタマイズが可能です。
・決済処理だけでなく、ペーパーレス化（電子伝票）、精算自動化、基幹システム連携など、加盟店のバックオフィス・店舗業務の抜本的なBPR・DXまで提案領域を広げられます。
・大手顧客やカード会社と組み、システム開発を伴う大型プロジェクトを企画から稼働までリードできます。

【業務概要】
クライアントのニーズや課題、事業戦略などを踏まえ、人を惹きつける良質なデザインと、精細な設計図面を提案します。
提案にあたっては、BIMやVRなどのITシステムを活用し、デザインや建築に関する専門知識に留まらず、消費トレンド、商品、経営など幅広い知識を持って高付加価値なアウトプットを行ないます。

【具体的には】
・商業施設のデザイン・設計およびディレクション業務
・発注・見積業務
※対象施設：量販店、スーパーマーケット、ホームセンター、ドラッグストア、大型専門店など

【ポジション・部門の魅力】
BIMやVRなどの最新ITシステムを活用しながら、専門知識だけでなく幅広い視点を取り入れた高付加価値な空間提案に携わることができます。

【業務概要】
クライアントのニーズや課題、事業戦略などを踏まえ、良質なデザインと精細な設計図面を提案します。提案にあたってはBIMやVRなどのITシステムを活用し、デザインや建築に関する専門知識に加え、消費トレンド、商品、経営など幅広い知識をもって高付加価値なアウトプットを行います。

【具体的な業務】
商業施設のデザイン・設計およびディレクション業務、発注・見積業務
（取扱対象：量販店、スーパーマーケット、ホームセンター、ドラッグストア、大型専門店など）

【ポジション・部門の魅力】
BIMやVRをはじめとする最新システムを活用しながら、大型商業施設を中心とした多様な空間プロデュースに携わることができます。

【仕事内容】
（1）新規顧客に対するシステムの導入サポート業務（オンラインミーティングでの支援）
　1時間の予約枠で、初めて当社介護ソフトを利用するお客様に対してオンラインで使い方をしっかりとレクチャー。
　事業所を開業されたばかりのお客様も多いので、事業所運営において重要な「記録業務」「請求業務」をこれから安心して実施していけるように支援をします。
　現地訪問は無く、オンラインでお客様と画面を共有して一緒に操作をしながら丁寧にサポートを行います。

（2）導入サポート実施後のお客様からの問い合わせ対応（主にメール）
　介護ソフトを使いこなしていくにあたって都度発生する問い合わせに、主にはメールで対応を行います。

※（1）と（2）の業務比率は8:2のイメージとなります。

仕事のやりがい・働く魅力
●組織の状況
サービスの成長フェーズに合わせて新設され、福岡拠点立ち上げ期の【1人目メンバー】としてお迎えします。
お客様の声と共にプロダクトを成長させていくことがチームのコンセプトであり、対応事例やお客様の声などの情報共有、
それに基づくFAQの作成や業務改善など、経験をアウトプットしながらチーム全員で業務を良くしていくことを大切にしています。

●やりがい
介護ソフトを使い始める顧客の最初の一歩を支える重要なポジションです。
顧客によって悩むポイントは様々なため、顧客視点に立って問題解決型のサポートが実現できるところが魅力です。
顧客のお困りごとを聞くだけではなく、この先かべなしクラウドを利用する中でつまづきそうなことを先回りしてレクチャーすることで、
より顧客満足度の高いサポートを行うことができます。
開業されたばかりの法人様にも寄り添いながら、一緒に成功体験を積んでいけることも大きなやりがいになります。

●将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しています。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

●入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

【業務概要】
反社・コンプライアンスチェックSaaSを中心に展開する企業にて、見積から請求までのプロセスの可視化・標準化および品質管理を担う業務管理・統制リーダー候補の募集です。顧客数の増加やBPaaS事業の拡大に伴い、業務フロー全体の再設計や検収フローの整備を行い、再現性の高いオペレーション体制を構築することがミッションです。

【具体的な業務】
1. 受注・契約管理
・見積テンプレート・価格表の整備と、見積の作成 承認 発行のフロー設計
・値引き・特約などの例外承認ルートの運用と、記録・可視化
・利用用途の確認など、契約前の審査ルールと受注承認フローの整備
・申込書・契約書の作成状況と内容を、見積・顧客管理システム・アカウント設定・請求と突合する検収フローの設計
・新規事業（BPaaS）の受注後プロセス（契約締結・条件確認・社内承認）の標準化

2. BPaaSの納品品質・個人情報管理
・調査納品の品質管理基準（AI利用基準を含む）と、納品前レビューの仕組みの整備
・個人情報の受領・保管・削除期限のルール整備と運用

3. 仕組み化と運用
・AI・自動化を前提としたワークフローの設計と、プロジェクトとしての推進
・不整合が起きた際の原因分析と再発防止
・手順書・チェックリストの整備と、チームメンバーへの運用指示

※見積作成は営業、法的審査は弁護士、請求・売上計上は経理、調査レビューは調査チームが担当し、本ポジションはその間をつなぐプロセス設計と検収を担います。

【ポジション・部門の魅力】
・事業成長を最前線で支える要として、売上の漏れや業務のズレを防ぎ、組織全体の信頼性とスケーラビリティを担保する役割を担えます。
・既存のやり方に囚われず、属人化を排した効率的なオペレーション基盤をゼロからデザインできます。
・経営陣や各事業部と連携しながら、現場で運用可能な仕組みを作り上げる達成感を味わえます。
・複雑化するプロセスを整理・標準化する経験を通じ、組織変革のコアスキルを身につけることができます。

【業務概要】
大手SIer・NIerを中心とした法人顧客に対し、顧客の課題に応じたオーダーメイド型のSI提案を実施します。ネットワーク、サーバー、クラウド、セキュリティなどを組み合わせ、技術部門と連携しながら提案内容を設計します。既存顧客の深耕や新規案件の創出に加え、営業プロセス・管理方法の整備、将来的には営業組織の立ち上げとマネジメントを担うポジションです。

【具体的な業務】
●法人営業・アカウントマネジメント
・大手SIer、NIerを中心とした法人顧客への営業活動（既存深耕・新規開拓）
・アカウントプランの策定および実行
・顧客の事業方針、IT投資テーマ、組織課題の把握
・商談、見積、契約、受注後のフォロー

●オーダーメイド型SI提案
・顧客課題に応じた提案方針の策定
・ネットワーク、サーバー、クラウド、セキュリティを組み合わせた複合提案
・SES、準委任、技術支援、請負型SI、製品販売を組み合わせた提案の推進
・技術部門や経営層と連携した提案体制の構築

●営業企画・組織づくり
・営業戦略、ターゲット市場、重点顧客の整理
・営業プロセス、案件・パイプライン管理、KPI、会議体の設計
・技術部門や管理部門との連携ルールの整備
・将来的な営業メンバーの採用、育成、マネジメント

【ポジション・部門の魅力】
・約250名規模の組織で、経営層や技術責任者と直接連携しながら大きな裁量を持って顧客戦略や営業組織づくりに挑戦できます。
・技術検討や契約・見積作成などの事務処理は、技術部門や営業アシスタントによる手厚いフォロー体制が整っているため、提案活動やマネジメントに注力可能です。

日本を代表する金融グループと共同で法人決済/金融に関する事業を立ち上げました。
国内におけるSME向けの決済・金融分野においてAIを活用した革新的かつ新たなスタンダードとなるDX基盤を提供します。
まるでCFOを雇ったかのようにAIがS財務戦略をが高度に実行し、SMEにおける経営を強力にサポートします。
2025年にSME向けの口座申込を開始し、2026年1月には請求書の支払に関する利便性を追求したプロダクトをリリースしました。
今後新たな機能や更なるUI/UXの磨き込みを高速で推進していきたく、PMOを募集します。

【具体的には】
・法人決済/金融プロジェクトの円滑な推進に向けた、SMFG並びに当社内の関係者との連携、情報収集
・提携金融グループとの折衝、並びに双方（先方および当社）の要望・要求の正確な把握と整理および合意形成
・ビジネス側システム側双方の必要な業務の洗い出し・タスク化・スケジュール管理と、納期遵守に向けたプロジェクトメンバーのフォロー
・クライアントおよび社内のシステム部門・業務部門とのブリッジ、プロジェクトマネジメント
・現場の状況を確実に捉えた必要な情報のエスカレーション

【ミッション】
・法人顧客の事業・業務課題を起点に、AI／AXを活用した課題解決策を企画し、構想策定・提案からPoC、導入・実装、定着までを法人顧客と伴走しながら推進します
・営業・エンジニアなどの社内関連部門、グループ各社、パートナー企業などと連携し、技術やプロダクトを単に提供するだけではなく、法人顧客の業務変革につながるソリューションを具体化していくことがミッションです

【主な業務】
・業界・企業分析や法人顧客へのヒアリングを通じた、潜在・顕在課題の整理・構造化
・AI、クラウド・プラットフォームなどを活用したソリューションの企画・提案
・法人顧客のAX戦略・構想策定、ユースケース検討およびロードマップ策定支援
・PoCの企画・計画、要求整理・要件定義、導入後の定着化までの伴走支援（デプロイは別部門が主担当）
・ソリューション導入による効果やROIの仮説設計・検証
・法人顧客、社内関係部門、グループ会社、パートナー企業などを巻き込んだプロジェクト推進
・法人顧客へのAXオンボーディングおよびAI活用の高度化・継続利用に向けた支援

【具体的な業務】
ご経験・専門性や担当する法人顧客に応じて、以下のような領域を中心に担当いただきます

・AIやクラウド・基盤領域におけるプリセールスとして、法人顧客の業務課題を把握し、最適なソリューションの企画・提案を行います
・AI活用を検討する法人顧客に対し、AXの構想策定からユースケースの具体化、PoC、実装、導入後の定着までを一貫して支援します
・各業界の法人顧客に対して、業界・業務への深い理解を基に要求整理・要件定義を行い、法人顧客と伴走しながらAIの業務実装を推進します

【業務概要】
プロジェクトマネジメント支援（PMO）を中心に、各種業界・企業の経営課題やプロジェクト推進を支援する企業でのポジションです。
事業拡大に向け、既存顧客との関係強化および新規顧客の開拓、アカウント戦略の高度化を推進し、顧客の事業課題や潜在ニーズに応じたソリューション提案を通じて事業成長を牽引します。

【具体的な業務内容】
新規・既存顧客に対するソリューション営業を通じて、顧客の事業課題・プロジェクト課題の解決を支援し、担当アカウントにおける売上・利益の最大化に貢献します。

1. 新規顧客開拓・ソリューション提案
・新規顧客の開拓および商談機会の創出
・顧客の経営課題・事業課題・プロジェクト課題のヒアリングおよび潜在ニーズの発掘
・顧客課題に応じたPMOを中心とする各種ソリューションの企画・提案
・提案書・商談資料の作成、プレゼンテーション、契約交渉・締結

2. 既存顧客の深耕・アカウントマネジメント
・既存顧客との中長期的なリレーション構築
・顧客の組織・事業戦略を踏まえたアカウント戦略の立案・実行
・既存取引の拡大および新たな事業部門・サービス領域への展開
・顧客の期待値調整、サービス品質のヒアリングおよび改善提案

3. 社内連携・プロジェクト推進支援
・コンサルタント・サービス部門と連携した提案活動
・顧客ニーズに応じた要員の探索・選定・提案
・案件獲得後のサービス部門への引き継ぎおよび継続的なフォロー
・プロジェクト参画後の課題・リスクの把握および解決支援

4. 営業戦略・組織マネジメント（経験・スキルに応じて）
・担当アカウント・領域における営業戦略の立案・実行
・売上・利益目標および各種KPIの管理
・営業プロセスの改善・効率化施策の企画・推進
・営業メンバーの育成・指導、チーム全体の営業品質向上
・所属事業部全体の売上最大化に向けた施策の立案・推進

【ポジションの魅力】
・大手企業の事業課題に向き合うソリューション営業: 顧客のプロジェクト推進や組織課題に対して、PMOを中心としたソリューションを提案することで、顧客の事業成長に貢献できます。
・戦略立案から実行まで一貫して携われる: 顧客の開拓、既存顧客の深耕に加え、経験に応じてアカウント戦略の立案・実行まで裁量を持って推進できます。
・営業としての専門性とマネジメントキャリアを広げられる: 営業のスペシャリストとして成果を追求するだけでなく、営業戦略や組織運営、メンバー育成など、経験に応じて担当領域を広げることができます。

【業務概要】
プロジェクトマネジメント支援（PMO）を中心に、さまざまな業界・企業の経営課題やプロジェクト推進を支援している企業でのポジションです。
今後のさらなる事業拡大に向けて、新規顧客の開拓や既存顧客との関係強化を推進し、顧客の多様な課題に対するソリューション提案を強化していくため、ソリューション営業を担当する人材を募集します。
経験やスキルに応じて、営業活動のサポートや顧客対応からスタートし、将来的には新規顧客開拓、既存顧客の深耕、アカウント戦略の立案・実行まで、段階的に役割を広げていくことが期待されます。

【具体的な業務】
新規・既存顧客に対するソリューション営業を通じて、顧客の事業課題・プロジェクト課題の解決を支援し、担当アカウントにおける売上・利益の最大化に貢献します。
1．新規顧客開拓・ソリューション提案
・新規顧客の開拓および商談機会の創出
・顧客の事業課題・プロジェクト課題のヒアリングおよびニーズの把握
・顧客課題に応じたPMOを中心とする各種ソリューションの提案
・商談の進捗管理、顧客との調整および契約締結に向けた対応
・提案書・商談資料の作成、プレゼンテーション

2．既存顧客の深耕・アカウントマネジメント
・既存顧客との継続的なリレーション構築
・顧客の組織・事業課題の把握および追加提案
・既存取引の拡大に向けた営業活動
・顧客の期待値調整、サービス品質のヒアリングおよび改善提案

3．社内連携・プロジェクト推進支援
・コンサルタント・サービス部門と連携した提案活動
・顧客ニーズに応じた要員の探索・選定・提案
・案件獲得後のサービス部門への引き継ぎおよび継続的なフォロー
・プロジェクト参画後の課題・リスクの把握および解決支援

4．営業活動の改善・組織貢献（経験・スキルに応じて）
・担当アカウントの営業計画・戦略の一部立案および実行
・売上目標・各種KPIの進捗管理
・営業プロセスの改善・効率化施策の提案および実行
・営業活動に関する各種管理・情報共有
・後輩メンバーの育成・サポート

【ポジション・部門の魅力】
・大手企業の事業課題に向き合うソリューション営業：顧客のプロジェクト推進や組織課題に対して、PMOを中心としたソリューションを提案することで、顧客の事業成長に貢献できます。
・営業としての専門性を高められる：顧客の課題発見から提案、契約締結、継続的な関係構築まで、幅広い営業プロセスに携わりながら、課題解決型の営業スキルを磨くことができます。
・経験に応じてキャリアの幅を広げられる：経験・スキルに応じて担当アカウントを持ち、顧客開拓や既存顧客の深耕、営業戦略の立案など、段階的に裁量を広げることができます。

●業務概要
パートナーセールス本部のスペシャリストとして、広島を活動拠点としながら中国・四国エリアにおけるパートナーアライアンスの推進・拡大を担います。担当パートナー企業と「共にビジネスを創る」ことを通じて同社製品の販売拡大を推進しながら、中国エリアにおけるアライアンス基盤の構築をお任せします。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かす事業開発（BizDev）としての戦略立案・実行を推進します。

●具体的な業務
・パートナーとの事業共創・エコシステム構築
担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×同社製品」のシナジーを設計。パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献します。
・案件創出・クロージング支援
パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進。「パートナーの強み＋同社製品」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込んで案件創出の仕組みを構築します。
・新規エリアにおけるアライアンス基盤立ち上げ・組織への還元
広島を中心とした中国エリアにおけるパートナーネットワークの開拓と構築、地域特性を踏まえたパートナー戦略の立案・実行を行います。現場で創出した成功パターンやノウハウを言語化し、組織へ蓄積・共有します。

●ポジションの魅力
・現地専任として中国エリアのパートナービジネスを本格スケールさせるフェーズであり、大きな裁量を持って地域の有力なパートナーネットワークを拡大できます。
・単なる代理店管理にとどまらず、パートナーの事業戦略に入り込みシナジーを設計することで、市場価値の高い事業開発スキルが身につきます。
・本部長と直接議論しながら事業成長にダイレクトに貢献でき、組織の仕組みづくりや型化に主体的に関与できます。

【業務概要】
拠点（中四国支社）を中心に、飲食・ホテル・小売などの担当業界における深い知見を生かし、顧客の経営・事業課題の特定から解決策の実行・定着までを推進するポジションです。
入社初期は東京本社で3 6ヶ月程度勤務し、事業やインダストリー事業開発の推進方法、本社・各事業部との連携等を習得したのち、中四国エリアの事業開発をリードします。

【具体的な業務】
・担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
・中四国の主要企業や地域企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築
・一次情報を収集し、地域課題と経営・事業課題を接続
・同社のワーカー基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画・推進
・導入後の効果検証、改善、現場への定着支援
・エリアで生まれた成功事例の型化と同業界・他地域への横展開
・決算数値や中期経営計画、現場実態からの本質課題の抽出と、PLレベルでの収益インパクト設計
・業務プロセスの再設計（BPR）を伴う導入スキームの構築と現場検証の牽引
・本社・各事業部と連携した、エリア固有課題の吸い上げと戦略資産の実装

【ポジション・部門の魅力】
・経営層や現場に深く介入し、一過性の導入に終わらない長期的な事業変革をリードできます。
・特定クライアントで実証された成功事例を、業界標準へと昇華させるスケールの大きな事業推進が可能です。

【業務概要】
地域ごとの事業拡大に向け、飲食・ホテル・小売を中心とした担当業界における深い知見を生かし、顧客とともに課題の特定から解決策の実行・定着までを推進するポジションです。関西拠点を軸に、商流・収益構造・現場オペレーション・主要プレイヤーを理解した上で経営課題の解決を実行します。（※入社初期は3 6ヶ月程度、東京拠点での勤務・研修を予定しています。）

【具体的な業務】
・担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
・主要企業や地域企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築
・本部・現場から一次情報を収集し、地域課題と経営・事業課題を接続
・プラットフォームの会員基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画
・決算数値や中期経営計画、現場の実態からの本質的な課題抽出および損益計算書（PL）レベルでの収益インパクト設計
・業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームの構築と社会実装の検証
・成功事例の標準化・汎用化と、他エリアや同業界への横展開

【ポジション・部門の魅力】
・表面化していない経営課題に対し、現場のオペレーション改革にまで深く踏み込んだ提案が可能です。
・単なるツールの導入にとどまらず、顧客の本部・経営層と対等なパートナーとして長期的な事業変革をリードできます。

【業務概要】
国内上場企業に対し、株主管理プラットフォームサービスの新規開拓および既存顧客へのコンサルティング営業を担当します。主要サービスとして、投資家マーケティングツール、ポイント型オンライン株主優待サービス、バーチャル株主総会システムなどを展開しています。

【具体的な業務】
入社直後は先輩社員のサポート業務からスタートします。飛び込み営業やアポなし訪問はなく、導入後の顧客サポートまで一貫して担当します。
・新規顧客：接触アポ獲得、提案、契約（仕様決め）、プロジェクトの進行管理
・既存顧客：解約防止のフォロー、追加ニーズのヒアリングおよび深耕提案
・スポット案件：バーチャル株主総会やオンライン決算説明会の提案、契約、実施フォロー
・ラージキャップ向け：株主優待プラットフォーム型の商談リード

【ポジション・部門の魅力】
・上場企業の役員やCxOクラスの経営層と直接折衝する機会が多く、ビジネスの最前線で経営視点や財務戦略の理解を深めることができます。
・売り切りではなく導入後のサポートまで手厚く伴走するため、顧客との良好な関係構築力や総合的な営業スキルが身につきます。
・資本市場のデジタル化を推進する独自性の高いプロダクトを提供しており、社会課題の解決や顧客の事業成長に直接貢献できます。
・成果に応じた年1回のインセンティブ制度が用意されています。

入社時は、SMB領域の新規営業を担うソリューションセールスに配属となります。インサイドセールスが獲得した商談を起点に、顧客の営業活動や情報管理の実態を把握し、課題の整理から提案、意思決定者との合意形成、契約獲得までを担当します。

顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、情報が共有されていないことで何が起きているのか、既存のSFA／CRMをどのように活用しているのかなど、背景にある業務課題を掘り下げます。誰が、どの業務で、どう活用するかまでを具体化し、顧客が導入する理由をつくる仕事です。

【主な業務内容】
・インサイドセールスが獲得した商談への対応と、営業活動・顧客情報管理に関するヒアリング
・顧客の課題と期待する成果の整理、等サービスを用いた解決策の提案
・顧客担当者との関係構築、決裁者へのアプローチ、導入に向けた合意形成
・初回商談から契約獲得までの案件管理・フォローアップ・交渉
・導入後の活用を見据えた提案内容の設計と、カスタマーサクセスなど関連部門との連携
・顧客の要望や業務課題を踏まえた、開発組織へのフィードバック

【セールス活動の詳細】
商談数：1日3 4件
初回商談から契約獲得までのリードタイム：顧客規模により2カ月 1年程度

本ポジションの魅力
【企業独自の顧客接点を、データ×AIで営業成果につなげる】
当サービスが扱うのは、一般的な企業情報だけでなく、日々の営業活動から得られる「誰が、誰と、どのような関係を持っているか」という企業独自の接点情報です。
そのデータに企業情報やAIを掛け合わせ、顧客理解や商談準備を支援します。
名刺管理という身近な入口から、営業活動・データ活用の課題へと提案を広げられることが、当サービスならではの面白さです。

【顧客の「欲しい機能」ではなく、「変えるべき課題」を提案する】
顧客が最初から課題や解決策を明確にしているとは限りません。
現状の業務を聞き、情報の分断や活用の障壁を見つけ、導入後に何が変わるかを具体化する。さらに、担当者だけでなく経営層や事業責任者にも導入の意義を伝え、意思決定につなげます。
複数の商談を進めながら仮説と提案を磨き、機能説明にとどまらない課題解決型の営業力を高められます。

【新規受注の力を、顧客に長く価値を届ける力へ広げる】
入社時は新規営業として、課題発見から契約獲得までを担います。その先には、新規営業と導入後支援を担うアカウントマネジメントの役割もあります。
「導入を決めてもらう」経験を土台に、「使い続けてもらい、成果につなげる」領域へと専門性を広げるキャリアの選択肢です。
顧客と長く向き合いたいという志向を、営業としての成長につなげられます。