営業・プリセールスの求人一覧

【事業・組織構成の概要】
海外携帯電話事業者向け5G基地局インフラシステムのSE(System Engineering)、SI(System Integration)事業です。5G基地局インフラ技術で新たな価値を創り、お客さまのビジネス拡大と豊かな社会の実現に貢献します。

【職務内容】
テクニカルプリセールスとして、5G基地局インフラの最新の技術を活用し、海外顧客に対する事業開拓（顧客プレゼンテーション、RFx対応、契約交渉、価格交渉）を実践しながら新しいビジネスをお客様と共に実現するとともに、プロフェッショナルとして事業をリードしていただきます。
お客様から感謝されることで、達成感とご自身の成長を実感することができ、やりがいのある仕事です。
・お客様に対して、主として顧客提案活動から契約交渉までの一連をプリセールスとして対応
・お客様が5G技術を使い実現したい社会インフラを構築する為に必要な製品、ソリューションを提案し、グローバル市場における5Gインフラ基地局の拡販に貢献

【具体的なプロジェクト想定】
・海外携帯電話事業者向け5G基地局インフラシステムのプリセールス活動（プレゼンテーション，RFx対応）
・無線エリア設計の基本理念を基にしたシステムエンジニアリング業務
・顧客との契約交渉・価格交渉

【ポジションのアピールポイント】
事業部の多くの部門（製品開発、事業開拓、営業、販売推進）並びに、業界の数多くのパートナー会社と関わりながら業務を遂行するので、事業全体を俯瞰する力を養え、業務を通じて視座を高め、幅広い知見が得られます。
インフラシステムSE、SIの業務を通して、プロジェクトマネージャやテクニカルアカウントマネージャとしての知識や経験も身に着けることができます。
将来的なキャリアパスには、ご自身の希望により、保有のモバイル技術スキルと専門性を活かした上位プロフェッショナル職へのパスを想定しています。

当社では、アライアンス事業として大手企業数社と業務提携をしています。
アライアンス先の成長させるため、提携先と折衝をし、0→1で新規プロジェクトを考え、実行をしていただきます。
またすでにあるアライアンス先だけではなく、生保業界をはじめ、損保他金融の近接業界（含む海外）のトレンド情報を収集し、新たなパートナー企業を発掘・自社およびパートナー企業のリソースを活用し、新しい事業を創出する業務を担っていただきます。

DX推進コンサルタントとして弊社に参画し、弊社クライアントの潜在的課題及び顕在的課題を解決するためのデジタルソリューションの企画立案、提案及び実装を行い、製造業のDX推進に貢献する顧客伴奏型のコンサルティング支援を担当頂きます。

＜業務概要＞
・現状分析を通じてのクライアントの潜在的課題及び顕在的課題の具体化
・AI・IoTのソリューションサービス（仮設）提案、仮説検証、効果検証等のコンサルティング支援
・ミーティングのファシリテーション、プロジェクトマネジメント

＜やりがい＞
・取引先や組織が急拡大しており、スピード感のある企業の成長フェーズを経験できる
・今後さらに成長が見込まれるDX・AI領域のコンサルティング業務に従事できる

営業職のプレイングマネージャー候補として弊社に参画し、製造業向けAIソリューションサービスに関する提案営業および他の営業職メンバーに対する業務指導及び業務支援等を担当頂きます。

＜業務概要＞
・アウトバウンドのテレアポを主軸としたリード獲得
・商談・簡易テスト実施、レポート作成、お見積り作成〜提案
・受注、仕様検討、現場立ち上げ・実装
・既存顧客とのコミュニケーション、アフターフォロー

＜やりがい＞
・取引先や組織が急拡大しており、スピード感のある企業の成長フェーズを経験できる
・今後さらに成長が見込まれるDX・AI領域のコンサルティング営業に従事できる

【テレマティクス保険事業について】
・デジタル地図データやプローブ情報、事故発生地点データ、天候、 地点データ個人の運転傾向などから統合的に事故や危険を予測し、警告する先進運転支援システムを提供。大手損害保険会社の特約サービスなどに採用されています。
・大きく変化しているモビリティの在り方に適用していくためにも、IoT（スマホ・車載器）や音声AI×クラウドサービスを掛け合わせた「全く新しい損害保険テレマティクスサービス」を創り上げていく予定であり、採用する方にもその戦略立案・企画・実行に参画いただく予定です。

【職務概要】
新たな損害保険事業者向けのテレマティクスサービス/事業開発をご担当いただきます。相応の裁量を持って事業開発に挑んでいただけます。

【業務詳細】
・損害保険事業者向けにIoT(スマホ・車載器)やクラウドサービスを活用した、テレマティクスサービスをベースとする事業開発を実施していただきます。
・お客様とのコミュニケーションや市場調査からの課題形成、課題解決を実現するサービスの企画提案からクロージング、お客様・社内関係部門および社外開発ベンダー等を含めた事業開発プロジェクトのリード/マネジメントを行って頂きます。
・外部の様々な事業会社とのアライアンス提携も重要な要素になるため、アライアンス先の調査や交渉などにも関わっていただく予定です。

【配属先情報】
戦略パートナー事業部　アカウントマネジメントチーム。
現在、チームメンバーは3名です。

【組織の課題／求人の背景】
・損害保険事業者をパートナーとしたテレマティクスビジネスの拡大のため、既存顧客向けビジネスの拡大を図ると共に、新規事業を活用した新規顧客向けビジネスを獲得するために、三大メガ損保グループにとどまらず、ダイレクト損保、新規参入事業者などもスコープに入れた新たなビジネス開発が必要と考えています。
・そのため、IoTを用いたデータ活用ビジネスに精通している方や、モビリティ×ICTによるビジネス/サービス開発の経験がある方、また自動車に関する新しい損害保険の事業戦略や、テレマティクスサービスの経験がある方などを求めています。

【ポジションの魅力/やりがい】
・モビリティ業界の変化の中で、自動車保険の形や意義が変わりつつあり、IoT/クラウドを通じたデータ活用が必須となります。今後5年〜10年は、それらを形作る過渡期であり、当社の技術的・資金的・人的アセットを活用し、損保会社とのパートナーシップを育て、次世代のテレマティクスを創っていく仕事です。
・モビリティ×テレマティクス×損害保険による事業開発を通じて、事故や交通違反の未然予防、渋滞解消、カーボンニュートラルといった社会問題の解決に寄与します。
・自動車をはじめとしたあらゆる”移動”に対するテレマティクスが対象のため、社会的なインパクトも大きく、当社のモビリティサービス事業の屋台骨を強化する役割を担い、プロフェッショナルとして社内外のプレゼンスも大きなものとなります。

保険会社向け、保険業界内の共同利用型、保険業界のバリューチェーン横断型、異業種横断型の各ビジネスソリューション事業を推進いただきます。

お客様のビジネスに合わせたシステム企画・ソリューション営業を担当いただきます。

・業務コンサルタントとして、お客様の業務課題に応じたシステムソリューションの提案
・提案〜導入〜サービス提供の各フェースにおける顧客リレーション・マネジメント活動

大手法人顧客に対し、良好かつ継続的な関係を築き運用やインフラ基盤のニーズを掘り起こし、社内関係部門と連携しながら、当社の製品・サービスを提案、顧客の運用課題解決を支援します。
当社は、システムのコンサルティングから運用まで一気通貫のサービスを提供しており、先進的で幅広いサービス・製品を顧客に提供できる強みがあります。特に運用フェーズのサービスマネジメントを中心に提案しております。

●業務概要
・対象顧客の主担当窓口（顧客からの要望等を一次的に受け、関係部門へ連携し、自ら提案を行う）
・部門横断案件における社内調整及び統括
・継続的な顧客フォロー（顧客の経営層・事業部など関係者への報告、情報インプットなど）
・新規サービスの立ち上げ、企画・プロモーション活動の継続的な運営

・プラットフォームサービス事業では、法人顧客向けに、DX時代のシステム開発の生産性向上、コミュニケーション活性化のためのトータルソリューションや、企業で積極的な活用が進むオープンソースソフトウェアを使用したシステム構築、課題解決をワンストップで提供するサービスを展開しています。
・これらのプラットフォームサービス事業に関する事業企画、営業、提案、導入コンサルティングをご担当いただきます。先進技術を活用したソリューションを通じ、お客様のDXや働き方改革の推進、生産性向上をご支援します。

This role within the Markets / Business Development team will report to the Tax Markets Leader and Tax Markets Operations Leader, and to a wider extent firm management, to co-develop strategies, policies and plans with leadership and drive execution to meet our business needs and deliver on sales and growth goals.

●RESPONSIBILITIES
Work with the Markets Leader and Tax Markets Operations Leader to develop strategic solutions and key market initiatives.
Lead on a day to day to basis the deployment of strategic solutions and key market initiatives and drive them in the market to targeted accounts and our sales channels Area, Region, Market Segments, etc.
Support the Markets Operations Leader in leading day to day operations and deliver on strategy and operational plans from the planning process against the strategic vision for the firm

主として当社の運用ツールを活用した提案支援・構築活動を行います。

●提案支援
・営業に同伴し、製品の機能説明やデモンストレーションの実施
・顧客からの要件に対するQA対応
・障害発生時の調査、フォロー

●構築活動
・顧客ヒアリングによる要件定義〜システム運用ツールを用いた運用基盤設計、構築
・プロジェクトマネジメント全般

昨年10月にインフラ部隊が立ち上がり、現在は拡大フェーズに移っております。
お客様からの期待も高く、たくさんご相談をいただいております。
そのため、お客様のニーズをキャッチし、適切な提案をするプリセールスのポジションを募集いたします。
社内他部署のプリセールスと連携し、インフラチームのさらなる拡大に貢献していただきます。

●具体的な仕事内容
・インフラサービスの社内外の認知度向上
・お客様のニーズに対する適切なサービス提案
（お客様のビジネス・事業を見据えた提案をおこないます）
・見積書、提案書作成
・社内の複数チームを巻き込み、プロジェクト立ち上げ
※お問い合わせに対する対応が中心となります

●ポジション魅力
顧客計画やビジネス拡大計画からお任せします。
また、立ち上がって1年未満ですが、お客様からのお問い合わせも多く今後も部署を大幅に拡大する予定です。
その拡大にはプリセールス業務は大変重要です。
社内でも注目度の高い部門ですので、部署拡大にチャレンジしたいという方にとっては大変魅力的なポジションです。

●ビジョン
1年以内に部署の規模・売上ともに2倍以上を目指しております。
また、現在は当社のなかでの一部門ですが、長期的には当社サービスの柱となるまで拡大させる予定です。

＜新たなテーマの探索・アイディエーション＞
・新規サービス立ち上げに向けた環境調査（KC内アセット・競合サービス・市場ニーズなど）
・関係協働者（社内・社外協力者、ベンチャー/スタートアップ、専門家 等）へのヒアリング・ディスカッション
・新しい価値提供ビジネスの仮説構築

＜テーマ事業化に向けた推進＞
・新ビジネスの詳細設計（ビジネスモデル・パートナー構築・ターゲット選定・採算性評価・リスク評価 等）
・PoC開発・検証・修正時のディレクション・課題出し・解決方針出し
・ビジネスリリース後の安定運用に向けたディレクション・収益拡大への取り組み
・ユニットの知見の社内ナレッジ化、社内人材教育への貢献
・マーケットリーダーとなるべく、情報発信と、セミナー等への講師としての参加

●社風・チームの雰囲気
当社は、他の大手ファームに比して若い会社であり、組織が硬直化しておらず自由度が高いため、個々人の提案による新しい取り組みへの挑戦を歓迎・サポートする風土があります。また他チーム/グループ会社との連携がしやすいという良さがあります。また、我々自身も新たな戦略領域のサービスを作り、競争力を高めようとしていることもあり、新たな挑戦の機会が多くあります。
更に、我々は、お互いをリスペクトしつつ、フラットかつストレートに意見を出し議論でき、様々なバックグラウンドを持つ人がからお互いに学び合えるチームです。そのため、個として光る専門性を持ちつつも、クライアントのためにチームとしてのパフォーマンスを最大化する志向を持つ方と、共に働き、成長していきたいと考えています。

【担当業務】
業務:業種・業態にとらわれない、ヘルスケアビジネスの新規事業開発
・新規事業企画の立案、新たなビジネスモデルの構築
・ステージゲートプロセスを理解した事業開発・推進（ニーズ検証、MVP開発、PoC推進など）
・投資計画の作成/実行、サービスのローンチ
・オープンイノベーションやアライアンス形成、推進

【キャリアパス】
［1年後］：主体的にヘルスケアプラットフォームのビジネス拡大につながるサービス創出・推進などのコーディネイトが出来ている状態。
［5年後］：ヘルスケアプラットフォームを構成する事業やサービスのオーナーとして、更にビジネスのフィールドを拡大できている状態。

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
・特徴：ヘルスケア領域における先進的な新規事業・サービスの事業開発
・魅力：日本や地域の社会課題であるヘルスケア領域の改題解決への貢献
　　　　　スマートシティやスーパーシティ、大阪・関西万博を通じた社会実装
・市場における強み：健康情報 医療情報を、金融・決済事業で培った「安心・安全」に流通できるプラットフォームを保有

・事業戦略および事業計画の企画立案、推進、進捗管理等
・新規事業の創出、事業領域の拡大

【職務詳細】
・コンテナリース、北米貨車リース、船舶ファイナンス等の既存事業の横断的な事業計画の企画・立案と進捗管理
・広義のロジスティクス事業分野における新規事業機会の発掘から事業化（買収・出資含む）、PMIまでの一貫的な業務推進

【この仕事の魅力】
・グローバルビジネスを、事業の当事者として、内外の関係者・専門家と連携し、自ら主体的に推し進めることができるお仕事です。

・事業戦略および事業計画の企画立案、推進、進捗管理等
・新規事業の創出、事業領域の拡大

【職務詳細】
・コンテナリース、北米貨車リース等の既存事業の横断的な事業計画の企画・立案と進捗管理
・広義のロジスティクス事業分野における新規事業機会の発掘から事業化（買収・出資含む）、PMIまでの一貫的な業務推進

【この仕事の魅力】
・グローバルビジネスを、事業の当事者として、内外の関係者・専門家と連携し、自ら主体的に推し進めることができるお仕事です。

【業務内容】
保険業界のお客様を担当するセールスコンサルタントとして
サービスビジネス(コンサル案件およびシステム開発案件)のプリセールスや契約締結活動を行います。
多保険業界のお客様が抱える多様で複雑な課題の解決に携わることができるポジションです。

●具体的には・・・
1. 担当するお客さまのビジネスプランを策定する。
2. 担当するお客さまのキーマンをカバレージし、良好なリレーションを構築する。
3. 担当コンサルタントとともにフォーカス領域のビジネス発掘活動を行う。
4. 提案書作成(中身は主にコンサルタントが作成)やその際の社内承認取得をリードし、お客さまへの提案を実施する。
5. 提案に合意いただいたお客さまとの価格交渉や契約条件交渉、それに伴う社内承認取得活動を行う。

●リスキリング、DX組織能力構築のための新規サービス企画・開発を担当いただきます。
●当社グループでは事業・サービスDXを推進しており、2021年4月にDX戦略・推進を担う組織を設置。データ・マーケティングetcのDX専門性を持つプロフェッショナルによるグループの各事業・サービスのDXコンサル・支援と並行して、DX組織能力構築のため人財開発・育成に注力をしています。
●当社のDX人財開発では、DX人財を6職種に分類して定義、それぞれにスキルマップ作成、アセスメント導入、現状の組織能力可視化・事業に必要な組織能力とのGAP把握、研修プログラムの構築・実施を進めております。
●DX人財不足・採用難は深刻化しており、今後もDX組織能力構築の可否が各企業にとって事業リスクとなることが想定されています。そこで、当社のDX人財開発のノウハウを活用・発展させることと、外部知見を組み合わせ、
・個人向けには、今後求められていくスキルを習得する機会、成長・活躍するフィールドを提供することによる「よく生きる」を支援する
・企業向けには、社員のリスキリングのサービス提供や、リスキリングした人財の活躍のフィールドとのマッチングを通じて、今後の事業推進に必要なDX組織能力の構築を支援する
新たなサービスの立ち上げの検討・推進を担っていただきたいと考えております。

＜担当業務＞
●新規事業企画・営業
　(1) 業務：各種決済サービスの営業・企画、決済ペイメント関連企業に向けた企画・提案・営業業務
　(2) プロジェクト：顧客サービス導入、システム構築に関する、営業・企画・提案
　(3) 規模：数千万〜数十億円の案件規模
　(4) 顧客：決済・ペイメント関連企業（銀行、カード会社、各種金融機関、小売・流通業、旅行業、通信事業、印刷業、Fintec企業など）
　(5) ポジション：営業部門のチームリーダー／マネージャー（候補含む）
　　 ※企画・提案のリーダの経験を有する方、尚可

＜キャリアパス（1年後・5年後）＞
●1年後：
・営業メンバーとして、決済市場に対して絶対的な提案量を経験することで専門性/セールス力を最大化
・営業チームリーダーとしてマネジメント（含顧客信頼関係構築、深耕など）を行い、部下を牽引、育成し目標を達成する
●5年後：
・営業部門マネージャー・部門長として、顧客全体をマネジメント（含アライアンス推進）する
・DXサービスのセールスマネージャーとして、専門性をもって事業推進牽引する

＜担当業務の特徴・魅力・市場における強み＞
(1) 特徴：
　・国内No1の決済サービス実績をもとに、大手企業を中心にサービス営業／アカウント営業全般を行う。
(2) 魅力：
　・決済業界最先端のプレイヤーと常にコンタクトし、ペイメントに関するノウハウ/知見を習得できること。
　・メガバンク、カード会社および決済、ペイメントビジネスを展開、計画する企業に向け、コンサルティングを含めたオールインワンサービスを提供できること。
(3) 市場における強み：
　・決済ビジネスにおける圧倒的実績を誇り、市場に認知されていること。

【職務内容】
●材料設計シミュレーションソフトウェアの技術営業、技術コンサル

世界のメーカーのR&D部門や大学、研究所が材料設計に用いているソフトウェアを使用して、海外にも多数いる顧客に対し、以下の業務を実施。
・技術営業、技術コンサルティング
・分子シュミレーションを主とし、第一原理計算からFEMまでの様々な解析技術を用いた顧客への提案、サポート等
・機械学習・深層学習含め材料設計に関わるシミュレーションの最先端の技術に触れて技術力を高める

【入社後の役割】
・材料設計シミュレーションソフトウェアの技術営業、技術コンサル

●校外学習カンパニーでは、子どもたちの多様化するニーズに応えていくため、2021年4月に新規事業開発室を設置。
●教科以外の学び・習いごとのニーズがあるものの、送り迎えが難しい共働き世帯増等の家庭環境の変化や、地域による機会の格差、更に新型コロナウィルスの影響もあり、オンラインでの習いごとのニーズが高まっています。当社では、子どもたち一人ひとりが夢中になれて、変化の激しく正解のない未来を切り開く力を育むことのできるオンラインで習いごとのできる「バーチャル教室(仮)」の事業・サービスを立ち上げております。
●現在は「バーチャル教室(仮)」の新規事業責任者のもと、子どもたちのニーズの高いジャンルの抽出と凡その枠組みが設計されているくらいの状態で、各ジャンルのサービスを0→1から立ち上げ、1→10まで軌道に乗せていただきたいと考えています。
●主に、習いごとの各ジャンルのパートナー企業とアライアンスを組み、サービス提供のコンテンツ・スキームを企画・提案・調整し、フィジビリティを重ねて顧客満足度の高いサービスの具現化、成長を感じる機会の設計を担っていただきますが、少数精鋭のチームのため、それらを実現するために必要なものは柔軟に幅広く対応いただきたいと考えています。

※今回はサービス開発グループでの採用となります。別グループで予約管理システム・レッスンツールの事業基盤を構築するメンバーもいます。

＜業務内容＞
●投資先の管理及び事業成長支援

＜具体的な職務内容＞
●主管営業組織の戦略策定・リスク管理・計数管理の補佐
●主管子会社の各種案件の社内稟議上程支援

＜キャリアプラン＞
●短期的：投資管理等を通じて当社のガバナンスやリスク管理の考え方を理解するとともに社内外のネットワークを構築する。
●中期的：本人の希望も踏まえてPX課（M&A業務）への室内異動や他職能・営業との人事交流を経た上で、マネジメント職での活躍を期待しています。

【ミッション】
担当クライアントに対する、マーケティングおよびコミュニケーション戦略全体のプロデュース・提案営業をお任せいたします。「広告制作」の機能を果たすだけでなく、クライアントの事業や経営に深く踏み込み、マーケティング全体の戦略を描き、実践していくことが求められるポジションとなります。

【具体的な業務内容】
長期的なマーケティングおよびコミュニケーション戦略の立案・提案営業・実際の広告プロジェクト推進（テレビCM、デジタル広告、SP等） 等。1社に対して様々な特性を持った社内外のメンバーでチームを組み、社内外のあらゆる知恵を集めて、課題を発見・抽出します。

・事業戦略立案・ブランドビジョン策定・コミュニケーション戦略立案
・商品・サービス開発業務のコンサルティング
・各種マーケティングデータの取得・分析・活用のフレームワーク構築
・市場調査、消費者インサイト発掘、広告効果測定調査など各種調査の設計、分析
・テレビCM、デジタル広告、グラフィック等の制作業務
・テレビ、デジタル広告等のメディアプランニング・バイイング業務

投資銀行部門では国内外の事業会社、金融機関、国や政府機関、フィナンシャル・スポンサーなどの法人顧客に、さまざまな投資銀行サービスを提供しています。
当部署では、「パブリックからプライベートへ」という全社的なスローガンの下、当社の非上場企業向けビジネスの開発、推進を行います。
具体的には、
（1）ベンチャーキャピタル及びCVCのカバレッジ業務、
（2）グループ内外の海外拠点やビジネスパートナーとの連携、
（3）当社のプレゼンス向上を企図した各種イベント企画や外部イベントとのコラボレーション、
（4）スタートアップ向けの新たなファイナンス手法や商品の開発と推進、
（5）その他当社の非上場企業向けビジネスに関する様々な取り組み
などがあります。
また、他部門、グループ会社や公官庁含む外部組織と連携して（1）〜（5）を開発、推進します。

●担当業務、責務
・各プロジェクトの支援及びマネジメント業務
・既存プロジェクトの支援業務や、一部プロジェクト責任者として開発・推進リード
・新規プロジェクトの起案、推進、マネジメント
・上記に係る業務全般（カバレッジ業務、調査・分析業務、企画・提案業務、等）

事業戦略本部 事業開発部に所属し、金融系新規事業・既存事業・事業提携等を担当いただきます。
具体的には以下のような業務を担当いただきます。

・金融関連プロジェクトの推進
・ユーザーニーズや法令要件に基づく、暗号資産（仮想通貨）販売所、取引所、Lightning 等の既存プロダクト改善（プロジェクトによって海外拠点も含む）
・外部企業との提携
・上記にあたって生じるシステム開発のビジネス要件定義
・各種データやリサーチを通じたユーザーニーズの分析

【ポジションの魅力】
Fintech企業ならではの金融×ITに係るプロダクトの機能開発に携わることで、稀少な経験を積むことができます。
IT業界、Fintech業界、その他プロジェクト管理に係る職種として市場価値を高めることができます。

・新規事業を含むプロジェクトの企画立案、進捗管理
・要件定義、仕様設計、UI/UX検討、ワイヤーフレーム作成、開発ディレクション
・外部協力会社との折衝やディレクション全般
・コンテンツ企画・制作
・社内外のステークホルダーとの調整/進行管理等
・オペレーションのスキーム見直し、改善、業務効率化
・Webでのマーケティング業務

フルオーダーメイドで提供する法人向けのIT研修サービスのソリューションセールスをお任せいたします。

●フルオーダーメイドのIT研修サービス
新入社員のキャッチアップ、既存社員のスキルアップやIT系の資格取得など、異なるベースライン、異なる目標を持った方々の自己実現を達成していくために、フルオーダーメイドのカリキュラムを作成し、現役エンジニアのインストラクターに指導を受けることが可能。

●プロジェクト成功に向けたメンタリングサービス
DXを推進していく時や新規事業開発する際に、ゴールや作りたいアウトプットは見えているものの、進め方や実装方法に確信が持てない時に、経験豊富な現役エンジニアにいつでも気軽に相談できる完全伴走型のサービス

▼具体的な業務内容
・新規アポイント獲得
・商談（顧客の課題や予算感、提案への温度感を把握し、オーダーメイドでご提案いただきます）
・受注後、社内のインストラクターのアサイン・スケジュール管理・顧客フォローなど
・現場の声を生かしたプロダクト改善、業務改善など

成長段階のプロダクトなので、まだまだ顧客の声・市場のニーズを拾って改善をしていく必要があります。
ゆくゆくはインサイドセールス組織も構築していきたいと考えておりますので、単なる営業業務だけではなく組織づくり〜プロダクト改善まで幅広く関わっていただくことが可能です。

＜業務内容＞
・業界・企業分析、及びM&A候補先のソーシング。
・初期valuation、及びDDの準備、及び各アドバイザーと連携した成果物取り纏め。
・その他M&A案件エグゼキューションに関する業務全般。

＜職務内容＞
M&A案件の実行

＜キャリアプラン＞
・短期的：社外ネットワーク、及び社内キーマンとの関係構築
・中期的：他職能/営業への異動、事業会社への出向等の人事ローテーションによりキャリア形成

総合ECサイトのカスタマセンターの中核となるSVとして組織・人材育成を担っていただきます。

＜主な業務内容＞
まずはオペレーターとリーダーを兼任しながら、カスタマーセンターの運営に広く携わっていただきます。

・業務システム（販売管理システム、ECモールシステム）の管理
・オペレーターの育成・シフト管理
・マニュアル整備・トークスクリプト作成
・二次対応（エスカレーション対応）
・業務管理（KPI）
など

●カスタマセンターについて
当社ECサイトをご利用いただくお客様からのメールや電話での問い合わせ対応を担っているカスタマセンター。
注文前の商品、納期に関するお問合せや商品購入後のご相談、大型家電製品の設置工事に関するお問合せといった多岐に渡る内容を全4つのユニットで対応しています。
当社のすべての窓口となるカスタマーセンターは、当社の「顔」ともいえる最重要といっても過言ではない部署です。

●期待すること
高成長中の当社。規模が拡大していく状況の中で、さらなるお客様満足の向上、当社のファン創りのために、スタッフと協力しながら仕組み作り、ルール環境整備に取り組んでいただきます。
将来的には管理職としてキャリアアップも目指していただけます。

・グループ会社(大手エンドユーザーおよび大手SIerに対するソリューション営業)の営業支援
・グループ会社の営業戦略企画／推進／実行
・グループ会社営業メンバーの育成マネジメント
・グループ会社の営業スタイル確立
・社内事業部案件への折衝／グループ会社活用推進業務
・経営層への報告業務
・全体進捗および契約状況の管理業務

・メディアDXにかかわるニーズの把握と要件定義
・プラットフォーマーや外部データフォルダとの新規ビジネス/ソリューション開発
・開発チームと連携した新規ソリューション開発のプロジェクトマネジメント
・プラニング/営業チームと連携したPoC推進
・AaaSソリューションを活用したクライアント業務遂行
・AaaSソリューション活用の社内浸透

本ポジションは、PR局内に新設されたDX推進部署で、
PR/コミュニケーション領域における新サービスの開発・推進を中心となって担っていただきます。
・社内PR局を中心に、社内外のメンバーと共に事業開発プロジェクトを提案
・事業構想、事業計画、PoCならびにフィージビリティ・スタディ（PoB）のプロジェクト計画ならびにマネジメント
・ビジネス、マーケティング、UI/UX、クリエイティブなど社内の専門スタッフとの協業に加え、社外のエキスパート人材のプロジェクトでの活用
・契約、資本金決定などの契約やスキーム構築にまつわる交渉
・新規事業の推進（セールス体制の構築・運用・CS対応他）
※将来的には、事業創造に長けた人材として当グループの様々な事業開発案件、
　イノベーション創出案件に関わって頂いたり、そのためのソリューションならびにナレッジ、
　ネットワーク開発を担って頂くキャリアプランとなります

・メディア企業、コンテンツホルダーのDX業務推進
　└メディア企業、コンテンツホルダーのマーケティング/サービス領域のDX推進業務
　　└メディア企業、コンテンツホルダーの顧客基盤データ・CDP基盤構築業務
　　└データ・CDP基盤をベースにした分析・解析支援
　└メディア企業、コンテンツホルダーのデータ・デジタルマーケティング業務
　└データデジタルマーケティングを推進する上でのマーケティングテクノロジー、
　　デジタルテクノロジーの導入・利活用推進

・メディア企業、コンテンツホルダーのDXを推進する次世代エクスペリエンス開発
　└メディア・コンテンツホルダーの次世代のエクスペリエンス
　　（デジタルアクティベーション施策、UI/UX改善、コマース、D2C、
　　　オンラインイベントなど次世代のエクスペリエンス）の企画/サービス設計/実施

・メディア企業、コンテンツホルダーのデータ・エクスペリエンスを活用した
　マーケティングソリューション開発
　└メディア企業、コンテンツホルダーで構築したデータ基盤、
　　次世代エクスペリエンスを活用した広告・マーケティングソリューションの
　　開発業務

・上記を推進する上でのメディア・コンテンツホルダーとのアライアンス推進

当社のストラテジックプランニング（マーケティング）職の中でも、
デジタル/データ/テクノロジーを起点とした戦略・企画立案から
顧客体験の実装も含めた統合マーケティング業務をリードいただきます。

クライアントの事業・マーケティング課題に則した実践型業務と
自社サービス/ソリューションを構想・実現する開発型業務を両輪で行う
専門組織として、エンジニアやクリエイター、メディアプラナー等と
組織を超えた連携を図りながら、業務を推進していただきます。

＜業務領域/内容＞
・クライアントに対するDX推進業務
　└クライアントへのデジタルサービスの開発支援/導入推進
　└1st Party Data等を活用した生活者予兆モデル/アルゴリズムの開発/推進
・当社のマーケティングソリューション/ツール開発業務
　└AI/機械学習などを活用した次世代マーケティングソリューション開発
・当社独自のサービス開発業務/テーマ型業務推進
　└自社デジタルサービス開発(企画・設計・開発・導入検証等を推進)
　└MaaS、ヘルスケア、自治体/官公庁DXなどテーマ型ソリューション開発/推進

Our Microsoft Business Unit works with customers worldwide to accelerate their multi-horizon cloud transformation journeys. With over 50,000 trained professionals on Microsoft technologies, Our Company has completed over 1,000 successful Azure engagements for more than 225 global customers. Wea are one of the most recognized partners in Microsoft’s ecosystem, achieving all 18 Microsoft Gold Competencies and 13 Microsoft Advanced Specializations and is a designated Microsoft Azure Expert Managed Service Partner.

Our Microsoft Business Unit in Japan is working to help Japanese corporations accelerate their digital journey leveraging the Microsoft Cloud (M365, D365 and Azure). The unit works in collaboration with Our Global Unit to bring the global best in a localized manner to our customers in Japan.

The Sales and Solutions role in the Microsoft Business Unit Japan will play a central role to drive the build, sales and adoption of Our Microsoft based services in Japan. This will be a leadership role to build the unit and will have visibility to Our Company in Japan and global executive management.

●Roles and Responsibilities:
1. TCV and Revenues: Drive incremental TCV and services revenue for Our Company in Japan and license revenues for Microsoft. Currently it is around 10M USD, but we are hoping for more than 50% growth per year. Target a 2x revenue growth per year.
2. Proactive Sales: Drive proactive sales by segmenting the market, identifying accounts and proactively positioning Our capabilities to prospects.
3. Proposal Build: Work with solutioning and pre-sales teams to build proposals for pro-active and re-active deals.
4. Client Facing / Relation: Build strong relations across various levels of the customer organizations. Develop contextual knowledge of your prospects and customers to position appropriate solutions for their challenges.
5. Strategic: Work with the Global and Japan teams to build and localize offerings as suitable to customers in Japan.
6. Alliance: Build strong working relations across various levels of the partner organization / Microsoft (both local and with the global teams). Expand the relationship by aligning stakeholders in Our Company and Our Company in Japan to their counterparts in the partner organization.

経費精算システム「楽楽精算」に対して、サポート、導入コンサルなどの顧客対応業務の他、製品開発のフィードバック、マニュアル整備、アダプション/リテンション向上施策などご契約中のお客様に対してのサービス全般を行う部門の管理業務をお任せ致します。

＜扱うサービス＞
●経費精算システム
交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステムです。

＜業務内容＞
◆単価向上/解約抑止というKGIに対し、それに紐づく各種KPIを定量的に抽出し、達成に向けたPDCAを常にまわしています。

●新しい施策の企画立案・実行
●メンバーマネジメント
　-各メンバーの目標設定管理（取り組み内容や各個人目標数値の管理等。PDCAを回すための取り組みを考えて頂きます。）
　 メンバーの導入支援完了率をKPIとして追って頂きます。
　-モチベーションマネジメント
現行のやり方だけで満足せず、外部の知見を積極的に取り入れる等、新たな施策をどんどん検討していきます。
●関連部署との連携業務
　東西のカスタマーサクセスチーム間での連携だけではなく、営業部門や経理部門など
　状況に応じて各部署と情報交換を行いながら、課題を解決していきます。

【カスタマーサクセスについて】
大手一部上場企業からスタートアップ まで幅広いお客様に対して「採用のあり方を変える」活動にをお任せします。

当社サービスが扱う領域は採用領域であり科学的なアプローチから遠い領域です。
採用領域は関わる人の経験や勘、価値観が多分に含まれるため、プロダクトを扱う「人」の思考も同時にアップデートしていかなければ、
プロダクトだけで解決できる課題の範囲は限られる。またプロダクトはまだ発展の途上であり、プロダクトで解決できない課題も多く存在します。
それらを埋めるのがカスタマーサクセスでありプロダクトの発展途上を補うこと、プロダクトでは解決できない課題を解消することで顧客課題の解決の幅や深さを向上していきます。

数値だけの表面的なお客様の成功を目指すのではなく、お客様の採用の根本から変えていき、活躍できる人材を意図的に採用する仕組みを作るところまで深くコンサルティングしていただきます。


【業務詳細】
・選考フローおよび人事制度の改善コンサルティング、お客様の活用度を向上するサポート
・全社展開を前提にしたオンボーディング（運用ルールの策定、一部署から全社への展開、部署拡大支援、当社が内定フローに仕組みとして含まれるまでをサポート）
・お客様と効果検証を実施（社内のデータと結果を突合）
・開発チームと協働し、新規機能開発前の要望ヒアリング
・フィールドセールスとの商談同席


【この仕事で得られるもの】
● 新しいマーケットをつくりあげる経験
私達は当社サービスが履歴書・職務経歴書と並んで、選考において当たり前に取得される世界を目指しています。そのために、当事業部にとってエンタープライズ戦略は欠かせない戦略のひとつです。
その業界をリードするトップ企業様が当社サービスを使うことが、その業界内で「新しい当たり前基準」を作り上げることにつながります。世の中の採用を変える仕組みを浸透させる貴重な経験を積むことができます。

個人スキル
・自由度の高い提案が可能です。当社サービスには成功事例はありますが、これがベストだという決まった型が存在していません。この状況をご自身のチャンスと捉えて、様々な提案を行うことができ、その中で見つけたベストな方法を組織に展開することができる環境です。
・フィールドセールスの商談から同席を行い、その後1社で様々なレイヤーの方にお会いいただきます。お客様の組織に入り込み、関係者を巻き込みながら当社サービスを浸透させるため、コンサルティングスキルや折衝能力を磨くことができます。
・顧客の成長をサポートする、様々なポジションのお客様を動かす役回りという意味では社員育成と似ているため、マネジメント能力も上げていくことができます。


【やりがい】
・エンタープライズ領域は、1つの提案を通すだけでも、関係者が多く、ロジックも複雑であるため難易度が高いです。しかし、その分、インパクトがある事例を企業の担当者と一緒に作ることができますし、自身の成長・成績が事業拡大にダイレクトに繋がるため、大きなやりがいを感じることができます。

仕事内容：
1. 既存または新規大手事業会社からの「戦略・DX」コンサルティング支援依頼の獲得
2. 受注後のプロジェクトメンバー（コンサルタント）の人選・アサインメント
3. 受注における契約手続き（NDA、見積書、注文書、基本・個別契約書など）

仕事環境：
1. 上司となるコンサルタントと一緒にセールス活動を行います
2. 現在セールスは 6 名、20 代中心のメンバーが活躍しています

職位：
1. セールスアシスタント
主にセールス・コンサルタントの指示のもと、セールスアシスタント業務を担当します
2. セールス
単独でセールス活動を行います。基本的には既存顧客から担当頂きます
3. セールスマネージャー
セールスアシスタントのマネジメント及び複数のクライアントを担当頂きます
4. ディレクター
セールスマネージャーのマネジメント及び新規顧客獲得を中心に担当頂きます

【業務内容】
事業法人向けB2B2Cの組込み型金融（BaaS）（※）の新商品企画・開発プロジェクトに参画頂き、新商品の事務企画・設計、業務フロー構築業務に従事。

（※）口座、決済、ローンサービスをモジュール化し、事業法人に提供し、事業法人のチャネルで最終的にマスリテールに銀行サービスを提供するサービス。

【キャリアパス】
メガバンクならではの大規模プロジェクトにおける新商品の業務企画の第一人者としてのキャリアはもちろん、志向や能力・経験に応じて、デジタルを活用した新規事業企画など、他部署への異動の可能性も有り。

【業務内容】
事業法人向けB2B2Cの組込み型金融（BaaS）（※）の新商品企画・開発プロジェクトに参画頂き、新商品のシステム開発企画・プロジェクトマネジメント業務に従事。

（※）口座、決済、ローンサービスをモジュール化し、事業法人に提供し、事業法人のチャネルで最終的にマスリテールに銀行サービスを提供するサービス。

【キャリアパス】
メガバンクならではの大規模プロジェクトにおける新商品の業務企画の第一人者としてのキャリアはもちろん、志向や能力・経験に応じて、デジタルを活用した新規事業企画など、他部署への異動の可能性も有り。

デジタル・トランスフォーメーション（DX）の中核戦略の1つであるオープンイノベーション領域にて、スタートアップ協働の仕組み構築、DX施策立案・推進、並びに対外情報発信等に従事。また社内からの新規事業創出制度も担う。

1）デジタルアクセラレータ運営
2）社内新規事業創出制度運営
3）スタートアップリサーチ・協働・実証実験、事業部連携
4）スタートアップ・ファンド出資
5）オープンイノベーション活動対内外情報発信

【職務内容】
グローバル大企業（外資系）向けの市場性商品（金利デリバティブ、為替）を活用したソリューション提供における戦略策定を中心に、他プロダクト関連部・証券等他業態との協働による最先端ビジネス手法の調査・導入に係る企画・調整業務

【業務内容】
・国内外金融機関/機関投資家向け営業推進
取扱商品：円資金決済業務、円建て有価証券の決済・保管・管理業務、証券クリアリング決済・管理業務

【魅力】
◎顧客要望へのスピーディーな対応が可能な組織体制。
・決済業務に関わるフロント、ミドル、事務オペレーションからシステムまでが一部署に集約。
・システム・サービス等に関する顧客要望に対し、部署内でスピーディーに検討・実現が可能。

◎経営からのコミットメント
・当行経営陣も、当部署で実施する決済は金融市場における重要なインフラと認識。基幹システムへ多額のシステム投資を行い、数年おきに定期的なアップデートを実施するなど、業務継続・高度化に必要な経営リソースを投下

◎デジタル化への取り組みと顧客提供価値向上
・各種システム化・自動化により業務効率が一層向上し、新ビジネスや顧客基盤拡大へ挑戦できる体制へと変化
・RPAやチャットボットを活用した業務自動化や顧客コミュニケーションサポート等のDXを推進
・デジタル技術を活用した新ビジネスの考案及び顧客宛提案を実施

◎主体的な国内外折衝
・国内外の金融機関・機関投資家向けに、プロダクツリレーションシップマネージャーとして主体的な営業活動を実施
・グループ海外拠点との密な連携・協働を実施
・資産管理・証券決済に関わる欧米や本邦における業界協議への参画、当局へのロビイング活動、これらを活かした業推活動を実施

【対象顧客】
外国・国内金融機関/機関投資家


【働き方】
・在宅勤務利用率6割超
・セレクト時差勤務利用者も多く、多様な働き方が可能

【ミッション】
当社はデジタルネイティブに地図や位置情報を扱う企業で、地球上で起こる様々な事象を予測できる世界を実現し、環境問題と社会課題の解決に挑んでいます。
デジタル地図を提供する企業が当社を含め3社しかいない特殊な業界において、高いシェアを誇っていますが、それを圧倒的なシェアに拡大させるという、大きな成長の瞬間に立ち会っていただけます。

エンタープライズセールスとして、当社が保有する位置情報コンテンツをはじめとしたビッグデータ・位置情報ソリューションを活用し、大手グローバルアカウントのビジネスをリードいただける方を求めております。並行し、新規アカウントの開拓もご担当いただきます。
自社で保有するビッグデータとクライアントの事業を掛け合わせ、新規のビジネス企画・提案（例：CASE／MaaS／先進運転支援／自動運転／エリアマーケティング／配車管理等）を強化していく方針です。位置情報を中心に膨大なマーケットが存在しており、多種多様なデータを組み合わせながらソリューションの提案ができる環境です。

【具体的な業務内容】
既存顧客に対する企画提案型コンサルティングセールスおよび新規顧客開拓
・商材：当社が保有する地図データ、API、位置情報ソリューション
・ターゲット：自動車・交通、マーケティング、広告(ジオターゲティング)、GIS（住所サービス）

【魅力ポイント】
・世界有数のプラットフォーマー（地図/位置/人流/走行データや画像等）である当社にて、同社が保有する位置情報コンテンツをはじめとしたビッグデータ・位置情報ソリューションを活用しBtoB（toC)/BtoC領域での幅広いビジネスを展開しております。
・海外の大手IT企業とのビジネスを行っており、グローバルな仕事を通して、大きな達成感が得られる部署になります。
・国内にて、海外のお客様とのやり取りがメインになります。ご希望があれば、将来的な海外駐在のチャンスもございます。
・定時は9時〜17時45分ですがフレックス制度を導入しており、またグループ内には在宅勤務をしているメンバーもいるなど、柔軟な働き方が可能です。

【ミッション】
当社はデジタルネイティブに地図や位置情報を扱う企業で、地球上で起こる様々な事象を予測できる世界を実現し、環境問題と社会課題の解決に挑んでいます。
デジタル地図を提供する企業が当社を含め3社しかいない特殊な業界において、高いシェアを誇っていますが、それを圧倒的なシェアに拡大させるという、大きな成長の瞬間に立ち会って頂けます。

オートモーティブビジネスを管掌している役員直下のポジションで、国内外のオートモーティブ業界のお客様をターゲットとした複数のセル型ソリューション営業チームを統括して頂きます。

当社は第二創業期を迎えており、IPOを目指す中、拡販からコンサルティングに至り営業組織の強化を図っており、今まで以上により高度なソリューションを顧客に提供していきたいと考えております。将来的には、サービス企画やプロフェッショナルサービス（地図データと活用したコンサルティング）等、様々なミッションに関わることも可能です。

【具体的な業務内容】
・自動車完成車メーカー、自動車部品メーカー、ナビメーカー向け企画提案型コンサルティングセールス統括業務
・ターゲット顧客のビジネスプランおよび課題に合わせた営業戦略の立案業務
・既存顧客のアップセルおよび新規顧客の開拓
・ビジネスプランの作成、売上責任をもって営業計画を推進
・複数の営業チームの業務管理
・足の長いオートモーティブビジネスにおける、その開発期間中での早期の売上化
・数十億/年規模のビジネスを当年にて10%、5年後に30%以上拡大させる

【配属先のカルチャー】
・大手メーカーが顧客の中心であり、顧客あたりのプロジェクト数が多いため、チーム制を敷いて情報やナレッジの共有を頻繁に行っており、社員同士の距離感が非常に近く感じられる職場です。
・オートモーティブ領域は、当社の主幹事業であるため、会社を牽引している意識の強い部署であり、大きなやりがいを持って仕事ができる環境です。
・求められる知識や能力は多岐に渡りますが、社内には長年に渡る知識やナレッジが蓄積されており、営業同行やOJT、実際の業務を通じて、業務知識等を取得し、早期に戦力として活躍することができます。
・定時は9時〜17時45分ですがフレックス制度を導入しています。出社と在宅勤務を組み合わせた柔軟な働き方も可能です。

大手企業をはじめとするクライアントに対して、マイクロラーニングコース（海外ベンダーのコンテンツ）やビジネス研修コース（国内パートナーと共同開発した財務・会計、コンプライアンスのeラーニングコース）の営業企画、販売

デジタルアセットに関連したプロダクト開発における企画業務
・信託を活用したステーブルコイン企画
・クロスチェーン等による他ブロックチェーンとの接合
・暗号資産関連業務

当社は中期経営計画のもと、下記3つの事業領域に注力し、推進を行っております。

・エンタープライズDX事業
・イベントDX事業
・サードプレイスDX事業

上記のうち、注力領域である「エンタープライズDX事業」内の動画配信プラットフォーム に関する戦略立案や推進の業務を担当いただきます。

具体的には・・・
・動画配信プラットフォームの売上、及び利益率 / 額を最大化するための関係各所との協議と指針策定
・関連する営業部門との協議による営業戦略の立案
・関連する技術部門との協議による課題解決 / 運用改善の実現
・マーケティングチームとの協業による販促計画の立案と実施支援

●やりがい・業務の魅力
＜事業を育てる経験＞
自分自身が責任者として担当事業と向き合い、自分自身で強みや課題を見つけ出し、自分自身で事業を育てていくことを実感できます。

＜経営視点を身に着ける＞
経営層と近い距離感で事業判断を行うため、事業や会社を運営していく経験を積むことができます。

●キャリアステップ
＜事業企画としてのスキルアップ、キャリアアップ＞
様々なステークホルダーとのやり取りを通し、多角的な視点からの思考力を身につけることができます。

＜組織マネジメント＞
各事業内でも分業を行っていますが、自分が担当する領域においては、自分自身が責任者となり、関係各所のディレクションや数値管理などを行っていきます。
小さな組織のマネジメント経験として積みつつ、ゆくゆくは組織全体のマネジメントに携わっていただくことも可能です。

※キャリアドック
個人のキャリアプランに合わせて一つの業務・分野だけにこだわらず、幅広く業務や役割へのチャレンジをサポートするべく、キャリア制度""The GOLD""を制定し、年に1度上長とキャリアプランのサポートや見直し、すり合わせを行っています。

本ポジションは、お客様に向き合い事業戦略を考え実現する組織への配属です。
ご自身の得意を活かし、アカウントマネージャー候補として以下テーマをもってとり組んでいただきます。
これまでは現場PM／PLを中心にやってきたが、今後はお客様への提案や自らビジネス拡大をやっていきたいというご志向の方にもマッチするポジションです。
また、当社およびグループ全体の事業やサービスに携わる組織でもあるため、今後の当社グループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。ご自身の成長とともに事業拡大の立役者となっていただけます。

●具体的な業務内容
※ご自身の経験や強みを活かせるテーマを中心に経験を積んでいただけます。
　ご希望があればチャレンジしたい旨をご選考にて、お伝えいただけますと幸いです。

【業界知見、ポジショニング定義】
当社がとり組むべき業界の状況と業界知見について精通しており、ビジネスを拡大するうえでとるべきポジショニングを 見極め、推進

【顧客対応】
お客様の部長クラス〜CIOまで、キーマンへの当社サービスの提案
自身の力で実際にビジネスを拡大・開拓

【デリバリコーディネーション】
社内デリバリ部隊（コンサル、開発、テスト、技術、グループ会社） の体制組成、統率
提案〜受注後PRJT体制の構築、PRJT全体の責任者として最後まで責任をもって当社のサービスをデリバリする

【技術／CTO向き合い】
幅広いIT技術知見を活かして、お客様の課題解決に適切にIT技術を組み合わせて提案
（COBOLマイグレーション、 アジャイル開発、クラウド、セキュリティ、開発・テスト技術など）

●本ポジションの特徴および選考について
本ポジションは既存のお客様に対して課題解決をし、いかに当社グループとしてサービス提供／拡大ができるかということをミッションとしています。そのため、当社の他デリバリ部隊とは立ち位置が異なります。全体を俯瞰しつつ、業務を推進していただけるポジションです。
また、こちらの事業部には、SIer／コンサルファーム／事業会社出身者など業界のベテランが複数名、在籍しておりますので幅広く知識を吸収できる環境です。