営業・プリセールスの転職求人

1,151 件

【概要】
自社内の開発部署と連携の上、期中の個別契約対応、システム更改や年度契約更改対応、及び市販サービス等を組み入れた自社商材・サービスの提供等の提案活動を実践するアカウント営業です。

【詳細】
自社グループのシステム部署を顧客としたアカウント営業が主な業務となります。ビジネスコーディネートとして顧客課題の解決に結びつく提案、自社に蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針（グループ構造改革）を組み込んだ提案により、自社全社の売上・収益ベース確保につなげていくことが重要となります。

・営業戦略立案、戦略遂行
・自社に蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針を組み込んだ提案活動
・個別案件を通じた成功モデルと成功モデルを応用した提案の横展開推進
・個別案件取引の仕組み・手続きの効率化を行い、業務持続性の確保および収益拡大への貢献

上記を通じて、自社開発部署と連携し、自社グループシステム部署への提案、受注活動を行います。

【ポジションの魅力】
サブチームのリーダーからサポートを受ける形で実案件による経験を積み重ねつつ、徐々に業務の幅を拡げていただきます。営業業務とともにメンバーへの育成、マネジメントを行っていただき、いずれはマネージャーを目指していただくキャリアパスが用意されています。

自社マーケティングオートメーション領域における自社プロダクト「自社サービス」や「自社チャットツール」を導入されるお客様に対し、施策の稼働に向けたオンボーディングを行います。オンボーディング後はクライアントの成果最大化、利用継続を目的としたクライアントワーク、お客様とのリレーション構築全般を行います。オンボーディング以降の顧客折衝からプロダクト品質向上まですべてをミッションとして、価値提供の最大化を担って頂きます。

【具体的な業務内容】
・オンボーディング（要件定義、配信設計構築）
・既存クライアントの成果最大化に向けたプランニング・利用支援
・既存クライアントの追加要望のプロダクト反映
・既存クライアントへのクライアントワーク（利用状況のヒアリング定例や改善提案など）
・プロダクト数値や売上のモニタリング
・カスタマーサクセスチームの生産性向上の活動

【この仕事で得られる経験・魅力】
・WEBサイトの構造把握・設計
・月間数千万円以上の多業界へのマーケティング支援
・プロジェクトマネジメント（ディレクション/プロジェクト管理/ファシリテート）
・toB領域におけるプロダクト導入支援およびカスタマーサクセス業務の実践経験
・プロダクト改善に向けたユーザーフィードバックの収集・反映プロセスの経験
・業務プロセス改善やチーム運営への主体的な関与
・カスタマーサクセス領域におけるスペシャリストとしてのキャリア形成
・将来的なチームリーダーやマネジメントポジションへのステップアップ

自社サービスの導入検討段階の支援から、契約後のオンボーディング（勉強会の開催等）及びオプション提案を行っていただきます。
顧客とともに明確なゴールを設定し、伴走支援していただきます。その過程で自社サービスを最大限活用し、その価値を体感してもらうことで、さらなるアップセル、クロスセルに繋げて、顧客全体でのDXを実現していきます。

具体的な業務内容は、導入後のオンボーディング、導入支援、本社（支店）との定例会の実施、活用状況の分析と能動的な支援、追加IDやオプションの提案などです。

ポジションの魅力として、顧客との距離感が近く手触り感が強いこと、社会貢献性の高い大きな市場（建設テック）の変革に携われること、解約率が低く顧客に喜ばれる製品であること、上場後の急成長フェーズで多くの機会があることが挙げられます。また、バーチカルSaaSにおけるカスタマーサクセスの手法や組織のあり方を学ぶことができ、専門的なスキル形成が可能です。

本ポジションは、専門知見やリソース不足などの顧客課題に対し、適切なプロフェッショナル人材の提案を行う営業職です。
当社登録のプロフェッショナル人材DBの活用に加えて、パートナー企業（BP）との連携による人材調達を通じ、最適な知見・スキルを提供するための営業活動を担っていただきます。

【具体的な業務】
・クライアントとのディスカッションを通じ、課題を解決できる人材の要件を定義
・商談、提案から受注に至るまでの一連の営業活動
　（契約書の取り交わし、顧客リサーチ、商談調整、求人内容の作成、人材サーチなど）
・売上実績・フォーキャストの管理、プランの作成
・契約締結後のフォローアップ、品質管理および追加提案などによる関係構築
・パートナー企業（BP）の新規開拓およびリレーション構築を通じた人材調達、打診・単価交渉・条件調整

【裁量】
・ヒト（体制）、モノ（提案内容）、カネ（予算）に関して、自身の裁量で関与できます。
・言われた人材を探すだけではなく、潜在ニーズを捉え、必要な要員や体制提案も可能です。
・クライアント営業とBP調達のいずれも主導し、一気通貫で価値提供できます。

【仕事の流れ】
1．担当部署・各種チャネルよりリードを獲得後、商談準備を実施（顧客リサーチ、想定される人材像の準備）
2．顧客との商談。顧客の状況をヒアリングし、課題を顕在化。
　　最適な知見やスキルを持つ人材のご提案に向けて認識のすり合わせを行う。
3．商談内容をもとに必要な人材要件を定義し、コーディネートやBPと協力して最適な要員の選定、調整を実施。
4．顧客へ提案、打合せを実施。詳細を確認、最終合意を目指す。
5．双方合意の上で契約締結。書類作成や契約手続きを進め、参画開始の準備を行う。
6．参画開始後は、顧客および参画者双方をフォローアップ。追加のニーズが発生した場合は、さらなる提案を行うべく準備。
長期的な関係構築や新たな案件獲得、売上拡大につなげていきます。

自社は、【もっといい「当たり前」をつくる】をミッションに掲げ、不動産テック領域で事業展開するスタートアップ企業です。
私たちが向き合っている、不動産の中でも人々の暮らしにおいて最も身近な賃貸領域は、エンドユーザー / 仲介会社 / 管理会社 / 物件オーナーなど関わるプレイヤーが多い中で、各業務がアナログで非効率であり、それによってデータが分断されているという「構造的な課題」を抱えています。
この状況は仲介業者や管理会社の負荷を高めるだけでなく、エンドユーザーの体験にも悪影響を及ぼしてしまっています。

【市場・成長性】
不動産テック市場は現在変革期にあり、2025年度の1.6兆円規模(予測)から2030年には1.5倍の2.4兆円規模へと拡大が見込まれる巨大なポテンシャルを持つ市場です。この成長の背景には、「ユーザーの行動変容」「働き手の不足」「不動産取引の法改正」といった産業構造の変化があります。
また自社は、2022年9月には大手企業、2024年3月には大手金融機関とそれぞれ約10億円の資本業務提携を実施し、上場に向け急成長中のグロースフェーズにあります。
さらに、2025年12月にシリーズCラウンドとして約40億円の資金調達を実施いたしました。開発体制や技術基盤の強化などAIへの積極的な投資を行いながら、不動産会社様のDXとAI実装を支援するサポート体制の強化を加速してまいります。

【既存のプロダクト】
自社は、この構造的課題を解決していくため、エンドユーザー(部屋探し)の体験向上と、不動産仲介会社の生産性向上というBtoC / BtoBの両方でプロダクトを展開中です。

- 【BtoC 不動産マーケットプレイス「自社サービス」】：アプリダウンロード数500万件を突破。アプリ利用者が主流となるユーザーニーズに対応し、App Storeでカテゴリ内ユーザー評価No.1(★4.8)を獲得しています。全国47都道府県の物件に対応しており、約400万件以上の物件が掲載されています。
- 【BtoB 不動産仲介業者特化型SaaS「自社サービス」】：累計利用者数200万人を突破。不動産仲介会社の日常業務を効率化し、生産性向上に貢献するCRM機能を中心としたSaaSです。

【事業戦略 - Vertical AIへのシフトとコンパウンドな拡大】
自社は、賃貸領域の物件情報の最上流である賃貸管理領域に対しても、BtoB SaaSを新規プロダクトとして開発しています。賃貸管理領域に深く入り込むことで、物件情報がエンドユーザーに届く際の「タイムラグや抜け落ち」を解消し、リアルタイムで正確な情報提供を実現することで、消費者への提供価値を本質的に進化させる「マスター物件DB構想」の実現を目指しています。
さらに、Vertical SaaSの次の潮流とされる「労働のソフトウェア化(Vertical AI)」へのシフトを見越しており、今後加速度的に高度化するAIと「マスター物件DB」を有機的に連携させ、AIエージェントによる業務代行や、不動産に連続するFintech・新生活サービス・業務BPOなどの周辺領域へと事業を複合的(コンパウンド)に拡大していく「AIデータプラットフォーム」の構築を目標としています。
また、社内においても、GeminiやDifyなどの生成AIツールを積極的に導入・推進しています。

【DXソリューションズ事業】
家具家電業界最大手の大手企業などのDX推進を支援する、「DXソリューションズ事業」も展開しています。外資系戦略コンサルティングファームや大手IT企業出身者などの知見を活かし、高品質なコンサルティングやデジタルマーケティング支援を提供しており、事業成長の新たな柱として組織を強化しています。

【期待する役割】
今後不動産テック市場における新たな領域への進出を見込んでいる営業組織において、既存事業である賃貸仲介領域や、賃貸管理領域・売買領域などの新規事業の責任者候補として、チームを率いながら会社の成長のため必要なアクションを策定・実行していただきたいです。

【具体的な業務内容】
・既存事業のさらなる成長に向けた動き
　・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
　・セールスKPIの設定/管理、PDCAの実行
　・より組織としての生産性を高めるためのオペレーションの構築/改善
　・メンバーのピープルマネジメントやセールスイネーブルメント
・新規事業の立案や実行
　・業界動向、市場ニーズを基に新規事業アイデアを立案
　・競合分析を行い、差別化可能なビジネスモデルの開発
　・プロジェクト管理計画の立案と遂行
　・チームを率いながら、KPIの設定や管理
・関連部門や外部パートナーとの協力
　・営業本部内の他部署や他本部（経営企画室、開発本部、コーポレート本部）との連携
　・外部企業との戦略的パートナーシップの構築と管理

【ポジションの魅力】
・競合優位を確立するための、営業戦略や企画の立案・実行に関われる
・経営陣と直接協力し、共に成長できる環境である
・総合商社 / 金融 / 大手メーカー / 外資系コンサル等、多様なバックグラウンドを持つ非常に優秀なメンバーと仕事を進めることができる
・会社の業績に対してもインパクトの大きいエンタープライズ領域を担える
・セールスのみに留まらず、開発メンバーや経営陣とも連携して新規事業・サービスの提案などにも関われる
・今後は組織拡大に伴いチーム自体が増えていくため、より大きなジョブサイズの役職を狙うなどキャリアを開拓していくことができる
・ストックオプション制度で会社と個人の成長をシンクロさせつつ非常に大きな金銭的リターンを狙える
　・入社時に付与の可能性あり
　・その後も成果に応じて半年に一度、付与の可能性あり
・営業に関するノウハウの共有や、ドメイン知識向上のための情報のインプットの機会も多く設定しており、SaaSや不動産業界が未経験でも成長いただける機会がある

※適性や状況に応じて配属チームを決定する可能性あり

自社はこれまで、全国の不動産仲介会社に対し、
1. BtoBtoCの不動産マーケットプレイス（自社サービス）、
2. BtoBのバーティカルSaaS（自社SaaS）
の2つのサービスで法人営業を展開し、導入社数を拡大してまいりました。
1. は、仲介会社のエンドユーザー集客チャネルとして、
2. は、仲介会社が日々の業務を効率化し生産性を向上するためのツールとして、それぞれご提案を行っています。各事業は非常に好調で、全国で店舗を展開する仲介会社や、各地方大手の仲介会社などにも多くご導入をいただいております。月次売上は前年同月比3倍以上の成長を遂げており、今後は賃貸管理領域や売買領域など、新たな領域への進出も見込んでいるため、そういった既存事業や新規事業の責任者をお任せし、ご活躍いただける方を募集しています。現在活躍しているメンバーのほとんどは、SaaS業界や不動産業界を未経験で入社しているため、未経験の方のチャレンジも大歓迎です！

【期待する役割】
今後不動産テック市場における新たな領域への進出を見込んでいる営業組織において、既存事業である賃貸仲介領域や、賃貸管理領域・売買領域などの新規事業の責任者候補として、チームを率いながら会社の成長のため必要なアクションを策定・実行していただきたいです。

【具体的な業務内容】
・既存事業のさらなる成長に向けた動き
　・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
　・セールスKPIの設定/管理、PDCAの実行
　・より組織としての生産性を高めるためのオペレーションの構築/改善
　・メンバーのピープルマネジメントやセールスイネーブルメント
・新規事業の立案や実行
　・業界動向、市場ニーズを基に新規事業アイデアを立案
　・競合分析を行い、差別化可能なビジネスモデルの開発
　・プロジェクト管理計画の立案と遂行
　・チームを率いながら、KPIの設定や管理
・関連部門や外部パートナーとの協力
　・営業本部内の他部署や他本部（経営企画室、開発本部、コーポレート本部）との連携
　・外部企業との戦略的パートナーシップの構築と管理

【ポジションの魅力】
・競合優位を確立するための、営業戦略や企画の立案・実行に関われる
・経営陣と直接協力し、共に成長できる環境である
・総合商社 / 金融 / 大手メーカー / 外資系コンサル等、多様なバックグラウンドを持つ非常に優秀なメンバーと仕事を進めることができる
・会社の業績に対してもインパクトの大きいエンタープライズ領域を担える
・セールスのみに留まらず、開発メンバーや経営陣とも連携して新規事業・サービスの提案などにも関われる
・今後は組織拡大に伴いチーム自体が増えていくため、より大きなジョブサイズの役職を狙うなどキャリアを開拓していくことができる
・ストックオプション制度で会社と個人の成長をシンクロさせつつ非常に大きな金銭的リターンを狙える
　・入社時に付与の可能性あり
　・その後も成果に応じて半年に一度、付与の可能性あり
・営業に関するノウハウの共有や、ドメイン知識向上のための情報のインプットの機会も多く設定しており、SaaSや不動産業界が未経験でも成長いただける機会がある

自社はこれまで、全国の不動産仲介会社に対し
1. BtoBtoCの不動産マーケットプレイス（自社サービス）
2. BtoBのバーティカルSaaS（自社SaaS）
の2つのサービスで法人営業を展開し、導入社数を拡大してまいりました。
1. は、仲介会社のエンドユーザー集客チャネルとして、
2. は、仲介会社が日々の業務を効率化し生産性を向上するためのツールとして、それぞれご提案を行っています。
各事業は非常に好調で、全国で店舗を展開する仲介会社や、各地方大手の仲介会社などにも多くご導入をいただいております。月次売上は前年同月比3倍以上の成長を遂げており、今後は賃貸管理領域や売買領域など、新たな領域への進出も見込んでいるため、マネジメントレイヤーとしてそういった既存事業や新規事業の責任者をお任せし、いずれは経営幹部としてご活躍いただける方を募集しています。
現在活躍しているメンバーのほとんどは、SaaS業界や不動産業界を未経験で入社しているため、未経験の方のチャレンジも大歓迎です！

【期待する役割】
今後不動産テック市場における新たな領域への進出を見込んでいる営業組織において、
既存事業である賃貸仲介領域や、賃貸管理領域・売買領域などの新規事業の責任者候補として、
チームを率いながら会社の成長のため必要なアクションを策定・実行していただきたいです。

【具体的な業務内容】
・既存事業のさらなる成長に向けた動き
　・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
　・セールスKPIの設定/管理、PDCAの実行
　・より組織としての生産性を高めるためのオペレーションの構築/改善
　・メンバーのピープルマネジメントやセールスイネーブルメント
・新規事業の立案や実行
　・業界動向、市場ニーズを基に新規事業アイデアを立案
　・競合分析を行い、差別化可能なビジネスモデルの開発
　・プロジェクト管理計画の立案と遂行
　・チームを率いながら、KPIの設定や管理
・関連部門や外部パートナーとの協力
　・営業本部内の他部署や他本部（経営企画室、開発本部、コーポレート本部）との連携
　・外部企業との戦略的パートナーシップの構築と管理

【ポジションの魅力】
・競合優位を確立するための、営業戦略や企画の立案・実行に関われる
・経営陣と直接協力し、共に成長できる環境である
・総合商社 / 金融 / 大手メーカー / 外資系コンサル等、多様なバックグラウンドを持つ非常に優秀なメンバーと仕事を進められる
・会社の業績に対してもインパクトの大きいエンタープライズ領域を担える
・セールスのみに留まらず、開発メンバーや経営陣とも連携して新規事業・サービスの提案などにも関われる
・今後は組織拡大に伴いチーム自体が増えていくため、より大きなジョブサイズの役職を狙うなどキャリアを開拓していくことができる
・ストックオプション制度で会社と個人の成長をシンクロさせつつ非常に大きな金銭的リターンを狙える
　・入社時に付与の可能性あり
　・その後も成果に応じて半年に一度、付与の可能性あり
・営業に関するノウハウの共有や、ドメイン知識向上のための情報のインプットの機会も多く設定しており、SaaSや不動産業界が未経験でも成長いただける機会がある

※適性や状況に応じて配属チームを決定する可能性あり

チームリーダーとして、チーム管理・BPコントロール・個別開発案件の対応を担当いただきます。ご経験に応じて、入社3か月〜1年ほどは、OS・ミドルウェア・サーバー領域の運用保守業務を中心にキャッチアップいただき、徐々にリーダー業務をお任せします。

主な業務内容
・BP（協力会社）メンバーのコントロール・育成
・顧客との折衝・改善提案
・個別開発案件の対応（OS・ミドルウェア・DBなど）
・定常運用作業フォロー（監視、ジョブ管理、パッチ適用のフォローなど）
・インシデント対応・障害対応フォロー（月1〜2回程度）
※夜間・休日対応は原則なく、安定した働き方が可能です。

担当領域・技術環境（ご経験に応じて）

・OS：Linux、Windows Server
・ミドルウェア：JP1、HULFT
・データベース：Oracle、SQL Server
・クラウド：Microsoft Azure（一部案件）

身につくスキル・経験
● 顧客折衝・提案力
社内SEのような立ち位置で、顧客との直接対話を通じて、業務要件のヒアリングから提案・導入まで一貫して経験可能です。運用保守にとどまらず、追加開発や改善提案を通じて、顧客の業務改善に繋がる提案力・課題解決力が身につきます。
●プロジェクトマネジメント・チーム運営
運用リーダー候補として、チーム内の業務管理、進捗管理、品質管理など、実務を通じてマネジメントスキルを習得できます。顧客・社内・パートナーとの調整業務を通じて、ステークホルダーとの関係構築力やファシリテーション力が向上します。
●総合商社の業務を支える運用スキル
双日グループの多様な業務を支える個別システムの運用を通じて、ITインフラ・業務システムの運用スキルに加え、業務部門との調整力やセキュリティ対応力など、実践的かつ幅広いスキルが身につきます。

キャリアパス
当社では、個人のキャリアビジョンに応じて、以下の2つのキャリアコースを用意しています。
・スペシャリストコース
サービスマネージャとして最前線で活躍し、技術者としてマネージドサービス事業の拡大を支援します。
・マネジメントコース
課長・部長などのラインマネージャーとして、ピープルマネジメントを通じて組織・事業の拡大を推進します。
＜柔軟なキャリア選択が可能です＞
「キャリアは自分でつくるもの」という人事制度のコンセプトのもと、毎年2〜3年後のキャリアを上司と相談しながら設計。翌年度の転勤可否申告やキャリアコースの選択も可能です。

ポジションの魅力
・エンドユーザーと近く、上流から一気通貫で対応できる
ユーザーに直接提案できる立場で、業務に不可欠なシステムに関与するため、自身の提案や対応が顧客の課題解決に直結します。達成感を共有できるやりがいのあるポジションです。
・総合商社向けの標準プロセス・ノウハウの習得
双日グループ内で確立された運用保守の標準プロセスを習得でき、総合商社向けマネージドサービスのノウハウを体系的に身につけることができます。
・働きやすい運用体制
障害対応は月1〜2回程度で、夜間・休日対応は原則なし。安定した働き方を求める方にも適した環境です。

企業の“人”に関する課題を、あなたの提案で解決へ導く仕事です。業種・職種を問わず、さまざまな企業が抱える人財に関する課題に対して、最適なソリューションを提案していただきます。人財派遣を中心に、人財紹介、アウトソーシング、DX支援、出向支援など、世界最大級の人財サービス企業ならではの多彩なサービスを活用し、顧客の潜在的なニーズを引き出しながら、課題解決に貢献していくポジションです。一度お取引が始まると、複数のサービスをご利用いただくケースも多く、長期的な信頼関係を築けるのもこの仕事の魅力です。
具体的な業務内容としては、新規ターゲット企業の選定・アプローチ（テレアポ・訪問など）、派遣ニーズのヒアリングと最適な人財のご紹介、派遣スタッフの職場見学への同席・マッチング支援、派遣スタッフの就業後フォロー・キャリア支援、顧客企業への継続的な提案活動（他サービス含む）を行います。職場見学では、企業とスタッフ双方の希望やキャリアを丁寧にすり合わせ、ミスマッチのない就業をサポートします。
このポジションで身につくスキルは、人と企業をつなぐ力、顧客の課題を深く理解し、表面的なニーズではなく本質的な課題に対して提案する力、柔軟な思考と対応力が鍛えられ、どんな環境でも通用する営業力、幅広い業界知識と課題解決に向けた思考力、人財のキャリア形成を支援する力です。
提案できるサービスには、人財派遣・紹介、アウトソーシング、DX・人財開発・コンサルティング（経営、人事、組織）、出向支援、外国人紹介サービス、未経験IT人財紹介、アスリートキャリア支援プログラムなどがあります。
自社で働く魅力として、フルフレックス＆リモートワーク制度でワークライフバランスが充実しており、業績と行動両方の評価制度で、年齢や社歴に関係なくキャリアアップが可能です。若手が多数活躍しており、スピード感のある環境で成長できます。社内公募制度で、自らキャリアを切り拓けるほか、部門を超えた交流イベントもあり、風通しの良い社風です。
研修・サポート体制も充実しており、入社後は人事研修と現場でのOJTを通じて業務をしっかりサポートします。営業未経験の方も多数活躍しており、安心してスタートできる環境が整っています。その後もキャリアアップに応じた研修制度が充実しており、継続的な成長を支援します。

●データプラットフォーム導入・構築の引き合い増加に対応するためのアカウント営業の体制強化に伴う増員です。

【要約】
●DX推進を検討している企業に対して、DX取り組みの中心を担うデータ活用プラットフォーム、データ分析に関するソリューションを提案いただきます。競合他社に類を見ないマルチベンダーの特性を活かしながら、幅広い提案を通じて、長期的にクライアントのデータ活用・DX推進を担っていただきます。

【詳細】
●主に大手企業に対する顧客課題の抽出と解決策の提案を行うアカウント営業となります。
●提案内容としては、DXを実現するためのデータプラットフォーム（分析基盤）導入・構築に関するソリューションが中心で、データ連携・データベース・データ分析/可視化やAIなどデータ活用に関する領域について、提案活動を実施いただきます。
●提案活動の進め方の特徴として、クライアントはもちろんですが、パートナー各社、自社のプリセールス、インサイドセールス、エンジニアと関係者が多い中で、スピーディに連携、調整をしながら案件をリードしていく役割が求められます。
●DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。

＜組織体系＞
●営業管掌役員のもとに営業系の部門として3部門が並列しており、各部門内では少人数の集団であるチームを構成しています。

＜本ポジションの魅力＞
◇大手アカウントに直接アプローチが可能で、数十社単位の担当制によりバランスの取れたアサインをさせていただきます。
◇国内外の有力メーカーの商材を幅広く取り扱い、強固なアライアンス（例：Google, AWS, Microsoft, Oracle, SAS, ウイングアーク1st等）を結んでいることから、自由度の高い提案が可能です。
・「データ活用の知見を持つ会社」として業界内で認知されておりますので、CIOクラスのお客様にもアプローチいただけます。
・働き方はハイブリッド勤務のため、効率的な働き方ができます。
・複数のキャリアパスがあり、スペシャリスト、マネジメント、アカウントセールス、プロダクトセールス、営業企画、インサイドセールス、新規事業など幅広いキャリアの選択肢がございます。

データプラットフォームビジネスの活況/技術の進展、自社の成長に伴い、様々な引き合い（提案・コンサル・協業）も引き続き増加しており、ライセンス提案・営業支援機能の強化を図る増員です。

【概要】
主要パートナー企業のビジネスの更なる成長を促進することを目的に、主に主要パートナー企業との戦略的なパートナーシップを築くためのアライアンスとセールス支援活動を実施頂きます。主要パートナー企業のデータクラウドプロダクトの販売促進からマーケティング施策の担当、セールスチームと連携して提案支援など幅広くビジネスにかかわって頂きます。

【詳細】
自社は、様々なデータクラウドプラットフォームを顧客企業に提案から導入まで行っています。AWS、Azure、GooglePlatform、Snowflake、Databriks、Tableauといったグローバルメジャーサービスとのアライアンスを強化中です。特に主要パートナー企業のビジネスが好調であり、更なるアライアンスビジネスの拡大が見込まれています。主要パートナー企業を中心としたメーカーと連携し、プロダクトの販売戦略策定、様々な共同マーケティング施策の検討、セールスチームの提案支援活動など多岐にわたり推進を頂きます。

＜担当業務例＞
1. データクラウドベンダーとのアライアンス業務
2. データクラウドプロダクトの販売推進、提案支援
3. データクラウドプロダクトの販売戦略策定、マーケティング戦略策定

【本ポジションの魅力】
自社は主要パートナー企業のData & AI領域における主要パートナーとして強固な関係性を築いており、主要パートナー企業のパートナーアワードでも2023年の「Business Intelligence」部門受賞を含め、過去に何度も受賞をしております。このポジションはメーカーとの窓口業務に留まらず、主体的にビジネス戦略を検討・推進することができ、メーカーとの関係性を加速し自社の主要パートナー企業のビジネスを拡大していくことに大きく貢献できるポジションです。またセールスチームと連携し最先端のクラウドテクノロジーをお客様に向けて提案・導入・活用支援することにも関わることが可能です。

データ活用市場・自社の急成長に伴う戦略的増員です。

【概要】
データ活用分野で豊富な実績と信頼を築いてきた自社で、世界最前線のテクノロジーベンダーと共にお客様のビジネス変革を支援するポジションです。

【詳細】
戦略的なソリューション提案から実践的な提案まで、あなたのスキルと志向に合わせて多彩なキャリアを積むことができます。

具体的な業務内容
◆戦略的パートナーシップ構築
・Snowflake、Databricks、AWS、Google Cloudなど先進テクノロジーベンダーとの戦略的アライアンス構築・強化
・BIツールベンダーとの戦略的アライアンス構築・強化
・パートナー企業との共同ビジネス企画・推進
◆社内外連携の橋渡し
・社内エンジニアチームとパートナー企業の技術チームをつなぐハブ役
・最新技術トレンドの社内展開とナレッジ共有
◆新規ビジネス開発
・パートナー企業との協業による新規ソリューション企画・開発
・合同セミナー、ウェビナーの企画・実施
◆顧客価値創造
・お客様のビジネス課題に対する最適なパートナーソリューションの提案
・技術的な深い理解に基づく価値提案

このポジションの魅力
◇最先端技術に触れる機会
・Snowflake、Databricks、dbtなど話題の最新データ技術を扱える
・業界をリードするテクノロジーベンダーと直接連携
・AI・機械学習、リアルタイムデータ処理など次世代技術の最前線に立てる
◇戦略的な影響力
・会社の成長戦略に直結する重要ポジション
・新規事業創造に主体的に関われる
・パートナーシップが成功した際の大きなインパクトと達成感
◇多様なネットワーク
・グローバル企業との太いパイプライン構築
・業界トップクラスのエンジニア・技術者との交流
・海外のテクノロジーリーダーとの直接的な関係構築機会
◇成長環境
・急成長市場での挑戦的な業務
・個人の成長と会社の成長が直結
・データドリブン時代の最前線でキャリアを積める
◇このポジション特有の魅力
・従来の営業とは一線を画す、技術理解に基づく戦略的な関係構築
・単なる売上追求ではなく、真の価値創造を通じたWin-Win-Win関係構築

あなたのビジネスセンスで、TOPベンダーとの関係・データ活用の新たな可能性を切り拓いてください。

データ活用市場の活況/技術の進展、自社の成長に伴い、様々な引き合い（提案・コンサル・協業）も増加しており、体制強化を図るためメンバーを増員します。
概要: データ活用分野で豊富な実績と信頼を築いてきた自社で、プリセールスSEとして最前線のデータテクノロジーに触れながら、お客様のビジネス変革を支援するポジションです。
詳細: 単なる技術説明ではなく、戦略的なソリューション提案から実践的な技術検証まで、あなたのスキルと志向に合わせて多彩なキャリアを積むことができます。
具体的な業務内容:
◆戦略的な顧客提案活動
・データプラットフォーム領域における革新的なソリューション提案
　特にETLなどデータの加工・抽出、メタデータの分野
・技術デモンストレーションを通じた価値創出の可視化
・営業チームとタッグを組んだコンサルティング型営業支援
◆ビジネス拡大への主体的な貢献
・担当分野における市場開拓戦略の企画・実行
・効果的なプロモーション施策の立案から実行まで一貫して担当
・業界トレンドを先取りした新規事業機会の創出
◆最新技術の実証・検証
・顧客要件に基づくPoC（概念実証）のリード
・新技術の技術的評価・検証を通じた専門性向上
・実装可能性の見極めと最適解の提案
扱う最先端テクノロジー:

このポジションの魅力:
◇技術とビジネスの架け橋役
　営業・SI・マーケティング各部門とのクロスファンクショナルな連携により、技術的専門性を活かしながらビジネス価値創出に直結する業務に従事
◇最新技術への継続的なアクセス
　データ分析基盤の最前線で、常に進化する技術トレンドをキャッチアップし、専門性を深化させる環境
◇マルチベンダー戦略の優位性
　単一製品に縛られることなく、お客様のニーズに最適な組み合わせを自由に設計・提案できる柔軟性
◇直接的な課題解決の実感
　お客様のリアルなビジネス課題に対し、技術的なソリューションで解決策を提供する充実感
◇データドリブン時代の最前線
　企業のDX推進を技術面から支える重要な役割として、社会的意義の高い仕事に従事
あなたの技術力とビジネスセンスで、データ活用の新たな可能性を切り拓いてください。

※自社エンタープライズ事業担当営業部署の中から、ご経歴を確認の上マッチする部署を選定させていただく応募コースとなります。

【担当業界】
・製造業、サービス、自動車、運輸業のほか、ライフサイエンス・ヘルスケア（製薬、化粧品等業界）、科学・工学分野（原子力・エネルギー）等

【業務内容】
顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。
当該事業における顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。

【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。

・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）

【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。

※自社リテール＆サービス事業担当営業部署の中から、ご経歴を確認の上マッチする部署を選定させていただく応募コースとなります。

【担当業界】
・食品・卸、小売を始めとする流通業、不動産、大手商社等

【業務内容】
顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。
当該事業における顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。

【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。

・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）

【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。

【担当業界】
・全国自治体、中央省庁、郵便、電力、地域民間企業や公益事業者、文教、ほか

【業務内容】
顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。当該事業における顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。

【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。
・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）

※自社デジタルサービス事業担当営業部署の中から、ご経歴を確認の上マッチする部署を選定させていただく応募コースとなります。

【業務内容】
データセンターを中心とした、クラウドを含めたアウトソーシング ビジネスを展開するとともに、お客様のシステムに「安心」と「安全」をお届けするため、自社グループ固有の経験と最新技術を活かして高品質な保守・運用各種サービスを提供します。
また、全社横断的なコア技術やソリューションに関する情報を各事業グループに向けて発信するほか、先端技術の強化に貢献できる人材の育成、案件技術支援を行います。
各事業グループ、自社グループ会社との緊密な連携により、ITライフサイクルのすべてのフェーズにおけるトータルサービスを提供します。
・社内セールス、パートナーセールスが中心となります。

【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。成長戦略に紐づくビジネスに関わる事で様々な技術、人脈と知見を蓄える事が可能です。

・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）

【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。

顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。
自社の多様な顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した自社エンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。

【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながら柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
顧客企業は、大手製造、通信、金融、流通、官公庁、自治体や公共機関と大手法人を中心に多岐に渡り、インフラ、開発ともに自由度の高い提案を行えます。営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。
・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）

【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。

顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。
自社の多様な顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。

【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながら柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
顧客企業は、大手製造、通信、金融、流通、官公庁、自治体や公共機関と大手法人を中心に多岐に渡り、インフラ、開発ともに自由度の高い提案を行えます。営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。

・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）

【募集部署のミッション】
お客様が安心・安全にITを利活用するために高品質のサポート・サービスを開発・提供し続ける
そのための事業・システムの企画・運用を行う

【業務内容】
本ポジションでは、現場運用を理解しながら、
・問い合わせ対応フローの見直し・設計
・社内システムや業務プロセスのAI化・自動化に関する企画・検討・実行支援　
（例：生成AIやRPAツールを使った業務効率化）
・既存システムの改善・刷新検討
・業務委託先を含めた運用フローの整理・最適化
・チームリーダーのもとで関連プロジェクトの推進サポート
などを企画・推進していただきます。

単なる企画業務ではなく、実運用にも関わりながら、現場で使われる仕組みを作る役割です。

【本ポジションの魅力点】
・20年以上続くビジネスの中核を支えるDXに関われる
実際に稼働している大規模なサポート現場を、止めずに進化させる経験ができます。
・AI・自動化を“実装して成果に結びつける”立場
PoCや検証に留まらず、コスト削減・品質向上といった事業成果を直接実感できます。
・企画から運用まで一貫して携われる裁量の大きさ
設計して終わりではなく、改善効果や現場の反応まで見届けられます。
・持続可能な組織づくりに貢献できる
人に依存しない仕組みを作ることで、会社全体に大きなインパクトを与えられます。

【メンバー構成】
・システム責任者（部門長）：1名
・システム企画担当：1名
・システム運用担当：3名
・ベンダー・パートナー（外部協力者）：複数名

【働き方について】
・スーパーフレックス制度
・月8出社

【キャリアパス】
・入社後：AI化推進担当として、AI化や自動化を推進しつつ、既存システムの運用サポートを実施頂きたい
・中期的：AI化推進のリーダーとして、AI導入や自動化を主導頂きたい
・将来的：部門全体のシステムを統括する責任者へステップアップ頂きたい

【主な業務】
（本契約後）定常業務を効率的・安定的に遂行する
（変更の範囲）会社内でのすべての業務

本ポジションでは、グローバル（日本含む）市場におけるグローバルOEM/VSaaS事業の拡大を支援する役割をお願いします。自社の既存商品（監視カメラ等）をベースとしたOEM商品やカスタマイズ商品の販売促進に向け、営業チームの提案活動をサポートしていただきます。自社サービスは、様々な業界の多種多様な映像活用のニーズに、自社製品のカメラやソフトウェアを「モジュール」として提供し、顧客のデバイスやアプリケーションに組み込みお応えする事業です。業務詳細:
1) OEM/カスタマイズ商品の訴求力を高める営業資料の企画・作成、営業チームへのトレーニング実施
2) 事業戦略実行に必要な商品、技術、仕組み・プロセス、ツール、コンテンツ等を特定し、他部門と連携して実現
3) 新規ビジネスモデル構築に向けた調査・検討
4) グローバル営業活動のKPI設定・モニタリング、PDCA推進によるパフォーマンス向上
5) 市場データ分析と戦略策定支援
6) 既存グローバル顧客対応・サポート

競馬、競輪、オートレースの主催者/施行者である地方公共団体との関係構築、共同でのプロモーション提案、新サービス企画提案、契約管理、販売促進企画立案などを中心に担当していただきます。

具体的な仕事内容
* 対面、電話、メールでのコミュニケーション（国内出張あり ※月平均2~3回程度）
* 提案資料の作成
* 公営競技業界に関連するデータ等の収集
* 入札案件の対応
* 契約管理関連の業務対応
* 販売促進企画立案

※新規取引先の開拓は行いません。既存取引先（地方公共団体）と長期視点で関係構築を行いながら、課題解決に向けた本質的な提案を行うことができます。

具体的な提案例
地方公共団体の抱えている課題解決に繋がる施策の実施を目指していただきます。

例1：レースの認知向上
地方公共団体と連携し、強化したいレース・開催を対象にした映像コンテンツの企画・制作・配信（YouTube等）を行います。ゼロから番組構成、企画、キャスティングを考えて提案することができ、自分自身のアイデアを実現することが可能です。

例2：各公営競技場の発売額向上
各公営競技場の発売額向上を目指し、発売状況に応じたWEBキャンペーンを企画・実施します。キャンペーンの企画にあたっては、発売状況を分析し地方公共団体と課題感をすり合わせながら設計を行います。

例3：各公営競技施設への集客
公営競技施設（競馬場・競輪場・オートレース場）へ新たなファン層（特に20代の若年層）に足を運んでもらうために、様々なイベント（タレント・騎手・選手を起用した企画など）を企画します。メディアに取り上げてもらえるような斬新な視点の取り組みでこれまで公営競技に関心がなかった層に訴求していきます。

常識に捉われない発想で、自社サービス・公営競技市場の更なる成長を一緒に目指していきましょう！

当ポジションの魅力
1. スキルアップ
地方公共団体・官公庁向けの提案活動のノウハウを学ぶことができます。また、プロモーション領域で幅広い業務を経験できます。（紙媒体、ラジオ、WEB媒体、動画関連、SNS、オフライン関連）
2. やりがい
当部門は地方公共団体との向き合いに特化しており、「自治体にどうすれば価値を提供できるか」という一貫した姿勢で業務に取り組めます。また「公営競技の発売額が伸びる＝地方財政に寄与」という構造になるため、自社の活動全てが社会貢献に繋がります。
3. 組織風土
チャレンジできる環境があり、主体性を重んじています。そのため、新しいアイデアや取り組みを歓迎します。また、現場メンバーの意見が尊重される風土が根付いており、役所に囚われずメンバー同士が自由に意見交換を行えます。メンバーの多くは20代中盤から30代前半で構成されており、風通しは非常に良いです。

また、業務を通じて以下のスキルを見つけることが可能です。
* コミュニケーションスキル
* プロジェクトマネジメントスキル
* 問題解決能力
* 専門知識
* 戦略的思考力
* 柔軟な対応力

●仕事内容
・全国のCATV局に対するソリューション提案営業（インターネット卸、ネットワーク機器販売等）
・顧客の課題のヒアリング、提案書作成、契約交渉、導入後フォロー
・新規CATV局の開拓および提携CATV局への深耕営業

※変更の範囲：会社の定める業務

（部署構成）
営業本部 西日本支社
27名（支社長、副支社長、関西四国支店：6名、中国支店：5名、九州支店：6名、西日本ソリューション営業グループ：8名）

（残業時間）
15時間／月程度（担当いただく業務により、各月の残業時間にバラつきあり）

●この仕事の魅力
・CATV局の経営層と直接折衝する機会が多く、交渉力や経営的な視点を身につけられることが大きな魅力です。
・自ら主導して難易度の高い交渉をまとめ上げる達成感を味わえます。
・顧客の課題から、顕在・潜在ニーズを把握し、課題にあわせた幅広いソリューションを組み合わせた提案が可能です。

●キャリアパス
営業担当としてCATV局への提案活動を通じて業界知識や技術知識を習得し、顧客課題に応える提案力を磨きます。次に、管理職として案件管理や新人育成を担当し、リーダーシップやグループ運営スキルを強化します。その後、上級管理職として支社単位で営業戦略を立案・実行し、組織全体の成果に貢献します。将来的には、営業経験を基盤に分析力や企画力を高め、営業部門統括や事業企画など、より広い視点を持つポジションへのキャリアチェンジも可能です。

サイバー攻撃に関するニュースが連日世間を騒がせています。
サイバー攻撃の手法が高度化・巧妙化しつつある中、守るべきITシステムもサプライチェーンも複雑化・巨大化しています。
いまやセキュリティ侵害は、情報漏洩にとどまらず、企業経営や社会活動全体に多大なる影響を与える最重要課題の一つになっています。


本説明会では、サイバーセキュリティ／情報セキュリティの領域で長年にわたりセキュリティサービスを提供してきた当社の事業内容や事業特徴、キャリアパスなどについてわかりやすくご紹介いたします。

セキュリティ業務のご経験や、当社へのご応募を前提としたものではございません。
「セキュリティの仕事」にご興味をお持ち方は、ぜひお気軽にご参加ください。

●説明会概要
日時 ：2025/12/22（月）19:00-20:00
※Q＆Aのご質問量に応じて延長となる場合がございます

内容 ：昨今のセキュリティ動向、企業紹介、事業紹介、事業特徴、
キャリアパス、求める人材像、ポジションについて

開催方法 ：Zoomウェビナーを利用したオンラインセミナー

●こんな方におすすめ
・セキュリティの仕事内容について知りたい
・サイバーセキュリティの最新動向について知りたい
・セキュリティ専業企業の特徴について知りたい
・セキュリティコンサルタントとしてキャリアアップしたい

具体的な業務
AI契約データベースのカスタマーサクセス組織にて、マネジャー候補として、以下の業務を担います。
※マネジャー候補として入社しますが、プロダクトや顧客業務、組織の理解を深めるために、一定期間プレーヤーとして業務に携わる可能性があります。
　その場合も、早期にマネジメントへ移行できるよう、役割定義や成長支援、評価の体制も整備しています。

【具体的な業務内容】
・導入目的の整理、推進体制の構築、スケジュール策定などを含む、オンボーディングプロジェクト全体のマネジメント
・一部部署から全社利用への拡大を見据えた活用提案・ステークホルダー調整
・メンバー（1チーム3 5名）の提案活動やプロジェクト推進の伴走・支援
・事業戦略に基づいた、チーム戦略の立案・実行・改善サイクルの運営
・フィールドセールス／マーケティング／開発／企画など関連部門と連携した事業推進

オンボーディングといっても決まりきった対応を繰り返すのではなく、顧客に「当サービスがある状態」を根付かせるために必要な働きかけを企画・実行するポジションです。
利用定着のための最適なアプローチを検討しながら提案するため、顧客志向・課題発見力に加え、営業的な思考も求められます。
その分、「顧客の業務が実際に変わっていく瞬間に立ち会える」という、大きな手応えのある役割です。

【カスタマーサクセス活動の詳細】
・担当顧客数：1日当たり2 3件の商談対応
・オンボーディング期間：案件規模により異なるものの、平均3 6カ月程度

【現場の雰囲気】
チームは少数精鋭で、立ち上げフェーズのSaaSらしいスピード感と挑戦心を大切にしています。
役職に関わらず意見を出しやすく、プロダクト・業務フロー・組織づくりに自ら関わっていける環境です。

・東海エリアの金融機関（主に地方銀行、信用金庫）向けに、ソリューション営業を行って頂きます。
・これまで長くお付き合いのあるお客様との関係強化・継続はもちろんですが、今回の採用は、前線に立ち新規顧客にパッケージを含めた幅広いソリューション提案をできる方を募集します！
・顧客との関係維持、提案書、見積書作成、営業後フォローなど多くの営業活動を実施します。

【働き方】
・仕事の進め方はチームで仕事することが多いです。
・銀行や地銀だけでなく様々な金融機関にパッケージやソリューションを販売し業務拡大を目指すやりがいのある仕事のチームリーダーをお任せします。
・静岡エリアの金融機関向け営業を強化中です！

【入社後について】
基本的にはソリューション営業をお任せしたいと思いますが、ご本人のスキル、希望に応じて、アサイン先を決定します。

（ソリューション営業）
幅広いお客様にソリューションをご提案いただきます。
お客様にとって最適なソリューションを、特定の銀行だけでなくいろんな金融機関に提案して頂きます。
（顧客営業）
長くお付き合いのある顧客に対して、関係維持しながらインフラネットワーク系の提案を行い業務幅を広げて頂くような営業活動を行っていただきます。

【働く環境】
・テレワークの環境整備◎
・年度当初に個人別の年間休暇計画を立案、また四半期ごとに見直しを実施

東日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、3G（グループ、グローバル、ガバナンス）をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か？」「その本質的な問題は何か？」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。
当社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。

【詳細】
▼営業の特徴/魅力
・営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層(経理部長や経営企画部長など)とコミュニケーションが取れる
・ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる
・営業としてのキャリアだけでなく、マーケティング側へのキャリア転換やコンサルティング部門も含めた事業責任者へのキャリアアップなど、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる
・1件当たりの案件規模としては平均的には2〜3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある
・社風としては、経歴や社歴は関係なく実力主義であり、また経営層から現場まで風通しの良い会社


▼業務内容
・グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。
・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(＝テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。
・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対して当社として提供できる価値は何か？について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。

新たに結成した新規プロダクトのbizチームで、今までのご経験を活かしてリーダー候補として裁量を持って働きたい方を歓迎しています。

【業務内容】
・マーケティング活動により獲得したリードに対するアプローチ（能力に応じてリード獲得施策の起案企画）
・メールや電話やWEB会議での提案、商材説明〜クロージング
・お客さまのニーズのヒヤリング
・ナーチャリング活動
・過去の失注顧客の掘り起こし活動（メール＆電話）
・プロダクトへのフィードバック etc
（業務の変更の範囲：会社の定める業務）

自社金融ソリューション統括部では、地域金融機関（地方銀行・信用金庫・ＪＡ・信用保証協会など）に対するシステムコンサルティング、ソリューション提案及びサービスの提供を行っております。東日本営業グループでは、東日本エリア（北海道／東北）のお客様を担当し、北海道地区に3名、東北地区に10名が所属しています。

【職務内容】
1. 地域金融機関向けソリューションやサービスの提案、契約等、一連の営業業務
2. 顧客の経営戦略・中長期的な施策に合わせたITソリューションの企画
3. 新規アプローチから顧客深耕までを担当し、DX領域を中心とした事業拡大に貢献
4. 北海道内金融機関に対するITソリューション、クラウドサービスなどの営業活動(信用金庫マーケットを中心に地方銀行・信用保証協会も担当)

【当統括部の参考事例】
ある金融機関全行員向け行内イントラ基盤を構築し、OAモダナイゼーションを実現
別の金融機関のDX

【ポジションのアピールポイント】
・地域の金融機関と一緒に地域課題を解決し、貢献できるやりがいのある職場です。
・異業種担当からの転属メンバーも所属し、金融業界未経験者も活躍可能な組織です。
・自身の成長に応じて、責任範囲が広がるキャリアアップが可能です。
・リモートワーク、直行直帰、フルフレックス等を活用した柔軟な働き方も可能です。
当グループでは、東日本エリア（北海道／東北）の地域金融機関向けにITソリューション営業を行っています。若手も活躍する風通しのいい組織で、私たちと共に社会に貢献しながら自身の成長を感じましょう。

●概要
自社製品を活用したコンサルティングセールス

●業務内容詳細
・流通/リテール企業に向けて自社ECソリューションを活用した企画営業を担当して頂きます。
・お客様からRFP（要望）が出たものに対して企画書を準備して提案するケースと、自社ノウハウをベースに、ゼロから企画を立案するケースの2パターンがあります。
・大手企業の提案も数多くある為、自社だけでなくパートナーと協業しながら、顧客の戦略を成長させる提案をすることが求められることもあります。
・単純な消費者向けECシステムだけでなく、法人取引・店舗連動型・データ活用施策など幅広い領域で相談されるため、プロジェクトマネージャーやスペシャリストエンジニアなどに支援してもらいながら、チームで最高の提案ができた時の達成感は非常にやりがいがあります。
最近ではデータ活用やAIなども取り組んでおり、あなたのペースで勉強して頂き、アイデアを大手企業にぶつけてみるチャレンジも是非してみてください。
※マーケティング業務を支援することもあり、展示会やパートナーイベントでの登壇業務やメディア取材なども、時には担当して頂くことがあります。

●概要
自社製品を活用したコンサルティングセールス

●業務内容詳細
・流通/リテール企業に向けて自社サービス（ECソリューション）を活用した企画営業を担当して頂きます。
・お客様からRFP（要望）が出たものに対して企画書を準備して提案するケースと、自社のノウハウをベースに、ゼロから企画を立案するケースの2パターンがあります。
・大手企業の提案も数多くある為、自社だけでなくパートナーと協業しながら、顧客の戦略を成長させる提案をすることが求められることもあります。
・単純な消費者向けECシステムだけでなく、法人取引・店舗連動型・データ活用施策など幅広い領域で相談されるため、プロジェクトマネージャーやスペシャリストエンジニアなどに支援してもらいながら、チームで最高の提案ができた時の達成感は非常にやりがいがあります。
最近ではデータ活用やAIなども取り組んでおり、あなたのペースで勉強して頂き、アイデアを大手企業にぶつけてみるチャレンジも是非してみてください。
※マーケティング業務を支援することもあり、展示会やパートナーイベントでの登壇業務やメディア取材なども、時には担当して頂くことがあります。

●概要
自社製品を活用したコンサルティングセールス

●業務内容詳細
・流通/リテール企業に向けて自社製品（ECソリューション）を活用した企画営業を担当して頂きます。
・お客様からRFP（要望）が出たものに対して企画書を準備して提案するケースと、自社のノウハウをベースに、ゼロから企画を立案するケースの2パターンがあります。
・大手企業の提案も数多くある為、自社だけでなくパートナーと協業しながら、顧客の戦略を成長させる提案をすることが求められることもあります。
・単純な消費者向けECシステムだけでなく、法人取引・店舗連動型・データ活用施策など幅広い領域で相談されるため、プロジェクトマネージャーやスペシャリストエンジニアなどに支援してもらいながら、チームで最高の提案ができた時の達成感は非常にやりがいがあります。
最近ではデータ活用やAIなども取り組んでおり、あなたのペースで勉強して頂き、アイデアを大手企業にぶつけてみるチャレンジも是非してみてください。
※マーケティング業務を支援することもあり、展示会やパートナーイベントでの登壇業務やメディア取材なども、時には担当して頂くことがあります。

ECプラットフォームの特徴
・自社エンジニアが100%自社開発しています。
・1,000を超える機能数や豊富な決済種別によって、お客様が理想とするECプラットフォームの構築が可能です。
・平均売上成長率354％、業務効率化による工数90%削減を実現することで、EC事業の売上の最大化と業務工数の最小化の両軸を同時実現可能です。
・SaaS（ノンカスタマイズ）とエンタープライズ（カスタマイズ）の両モデルを提供可能です。
・SaaSモデルからカスタマイズができるプランにシームレスに移行できるため、費用や時間を抑えながら事業成長に合わせた柔軟な構築が可能です。
・強固なセキュリティ・インフラも特長的。過去セキュリティ事故が発生した事業者様のリスタートパートナーとして自社が選ばれた事例も多くあります。
・数多くの受賞歴が物語る、顧客とパートナーからの信頼（以下1を参照）
1最も売上UPが期待できるECプラットフォーム 第1位
1生涯パートナーとして選びたいECプラットフォーム 第1位
1セキュリティが安心できるに強いECプラットフォーム 第1位
1ユニファイドコマースでEC事業成長が最も期待できるECプラットフォーム 第1位
1ユニファイドコマースを推進していると思う EC構築支援企業 第1位
※ 日本マーケティングリサーチ機構調べ（上記5点）
・顧客の戦略を実現する300をこえるパートナーエコシステム
・大手企業が選ぶ安心のセキュリティや開発体制

クラウド、ネットワーク、セキュリティの全てを自社グループでカバーできていることに加え、トップクラスの取引実績を誇る大手通信事業者様のサービスを組み合わせたソリューション営業が可能です。またSASEやEDRなどの先端技術領域についても、メーカーとの強固な関係性を築いているため、新しい技術領域も含めた幅広い経験を積むことが可能。業界トップクラスの技術力・取扱い商材の幅を誇り、包括的にお客様の課題解決を提案できる自社だからこそ、自信を持ってお客様と向き合っていただけます。先端技術領域や新規でのお問い合わせも増加しており、営業部隊の増強を図るため、キャリア採用を実施いたします。

【配属可能性プロジェクト】
・新規顧客開拓、海外案件
・パートナービジネス、自社共同プロジェクト
・既存更新案件の推進やサポート、深耕 など

【具体的には】
●お客様との打合せ、課題の確認
●セキュリティー、AI、クラウド、ネットワークを含むインフラ提案
※技術的な領域については社内のSEやプリセールスとも協業しながら、顧客課題解決をリードいただきます。
※ジョブローテ―ションを行いながら、幅広い経験、スキルを身に着けていただくことを期待しております。

【商材例】
クラウドセキュリティ：Prisma（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）/クラウド型ERP/クラウド認証連携ソリューション/AI/IoT/LAN・WANサービス/国際ネットワーク/等

Tech Bridge Unitにて大手SIやスタートアップ企業等の開発体制の課題を解決するセールスポジションです。
クライアントの課題をヒアリングし、弊社やビジネスパートナーに所属するエンジニアリソースをメインに、グループ全体の商材から最適な提案を行い解決に導きます。
クライアントに密接なポジションなので、自身の貢献度も見えやすくなっています。

【具体的な仕事内容】
適性や事業状況にあわせて、徐々に業務範囲を広げていただきます。
・クライアントが抱える課題のヒアリング
・本質的な課題に対する最適なサービス・商材の提案
・クライアントの期待値を超えるエンジニアリソースの獲得 提案
・市場や競合他社の調査分析/改善
※希望される方は将来的に営業戦略の立案や事業戦略の立案策定にも携わることが可能です

【働き方・社風】
・出社やリモート等自身に合った働き方を選ぶことができ、フルリモートも可能です
・マンスリーフレックス制を導入しており、自由度の高い働き方を実現できます
・組織の階層を極力減らし、代表を含め階層間でのコミュニケーションが取りやすい組織を目指しております

Tech Bridge Unitにて大手SIやスタートアップ企業等の開発体制の課題を解決するセールスポジションです。
クライアントの課題をヒアリングし、弊社やビジネスパートナーに所属するエンジニアリソースをメインに、グループ全体の商材から最適な提案を行い解決に導きます。
クライアントに密接なポジションなので、自身の貢献度も見えやすくなっています。
適性や事業状況にあわせて、徐々に業務範囲を広げていただきます。
・クライアントが抱える課題のヒアリング
・本質的な課題に対する最適なサービス・商材の提案
・クライアントの期待値を超えるエンジニアリソースの獲得 提案
・市場や競合他社の調査分析/改善
※希望される方は将来的に営業戦略の立案や事業戦略の立案策定にも携わることが可能です

主に未上場スタートアップが発行する株式の売買案件につき、スタートアップ経営や投資家（ベンチャーキャピタルなど）の投資業務に深く入り込み、セカンダリーを中心としたソリューションをご提案いただきます。
売り手と買い手候補の開拓、初期のコンサルティングと案件創出を中心にご担当いただきます。ご希望と適性次第では、ディール遂行に携わることも可能です。
2025年5月に施行された改正金商法により創設された新たなライセンスによる取り組みです。国内トップクラスのスタートアップやベンチャーキャピタル、日本を代表する大企業等とのディールを組成する、ダイナミックでやりがいのある仕事です。

具体的な業務内容:
* 営業戦略の立案
* スタートアップやベンチャーキャピタル、事業会社からのリード獲得
* 顧客との信頼関係構築とコンサルティング
* セカンダリーソリューションの提案
* （シニアの場合）チームメンバーの採用や育成、マネジメント

将来的にはソリューションラインナップも拡大し、急成長企業に対する資本供給全般を支えるプラットフォームの創出に向けた仕組みづくりにも携わっていただくことを期待しています。
証券会社の投資銀行部門（特にカバレッジバンカー）やFAS系コンサルティングファームなどで一流の経営者や投資家と対峙し、複雑なストラクチャにおけるディールを組成してきた実績を有する方を特に歓迎します。

用語:
* カバレッジ：自社が持つプロダクト（セカンダリー・プライマリー・M&A）の顧客開拓や提案を行う
* プライマリープロダクト：プライマリー（新株発行による資金調達）の案件組成と実行
* セカンダリープロダクト：セカンダリー（既存のマイノリティ株の売却）の案件組成と実行、ミックスディール（プライマリーとセカンダリーを同時に行う取引形態）を含む

社内環境 ：Google Workspace、Microsoft office、Slack、Notion、Zoom、Salesforce、ChatGPT、Claude、GeminiなどのAIツール

自社は、長年にわたり多様な業界・公共分野におけるBPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）サービスの提供に強みを持っています。特に自社パブリックソリューション事業部では、自治体を中心とした公共機関向けに、窓口関連業務、社会福祉関連業務、申請事務、給付金・助成金関連業務、総務・税務事務、ICT支援、避難誘導業務など、幅広い分野での実績を有しています。
今回の求人は自社パブリックBPO事業部において、自治体向けBPOサービスの提案営業を担当していただきます。本ポジションは、自治体の多様な事務プロセスの課題解決や業務効率化に向け、BPOサービスの提案・受注活動を推進する役割です。新規案件の開拓、既存顧客の深耕、提案書の作成、入札対応、現場ヒアリングや運用設計など、営業活動全般を幅広く担っていただきます。

◇具体的な業務例
・自治体や公共団体のニーズ把握、課題分析
・BPOサービスの提案・企画・プレゼンテーション
・提案書・見積書の作成、入札・コンペ対応
・プロジェクト受注後の立ち上げ支援、現場ヒアリング
・協力会社や社内関係部門との調整
・既存顧客へのフォローアップと追加提案
・市場・制度動向の情報収集と活用

◆協業事例（実績紹介）
▼給付金支援業務事例（契約金額3億円）
・ メンバー50名の事務局運営
・ コールセンター構築／運用
・ 業務支援システム導入・印刷発送まで含めたONESTOP体制
・ 提案段階から営業・SV・ITベンダー・印刷会社が連携し、実現性の高い提案に成功

◆チームの雰囲気
営業：全国の自治体と日々やり取りし、課題・トレンドを把握
SV：業務立ち上げや運営改善のプロフェッショナル
あなた：その知見を提案書に落とし込み、勝てる企画へと仕上げる存在
Teamsで密に連携。フラットで相談しやすい雰囲気です。
「企画から一緒に考えることができる」と社内でも信頼されるポジションです。

企業の“人”に関する課題を、あなたの提案で解決へ導く仕事です。業種・職種を問わず、さまざまな企業が抱える人材に関する課題に対して、最適なソリューションを提案していただきます。人材派遣を中心に、人材紹介、アウトソーシング、DX支援、出向支援など、自社ならではの多彩なサービスを活用し、顧客の潜在的なニーズを引き出しながら、課題解決に貢献していくポジションです。一度お取引が始まると、複数のサービスをご利用いただくケースも多く、長期的な信頼関係を築けるのもこの仕事の魅力です。

具体的な業務内容：
新規ターゲット企業の選定・アプローチ（テレアポ・訪問など）
派遣ニーズのヒアリングと最適な人材のご紹介
派遣スタッフの職場見学への同席・マッチング支援
派遣スタッフの就業後フォロー・キャリア支援
顧客企業への継続的な提案活動（他サービス含む）
※職場見学では、企業とスタッフ双方の希望やキャリアを丁寧にすり合わせ、ミスマッチのない就業をサポートします。

この仕事に向いている方：
人と企業をつなぐ仕事にやりがいを感じる方
顧客の課題を深く理解し、解決策を提案する営業に挑戦したい方
成果を出し、成長したいという意欲のある方
多様な業界・職種に関心があり、柔軟に対応できる方

提案できるサービス（一例）：
人材派遣・紹介
業務アウトソーシング
DX・人財開発・人事制度などのコンサルティング
出向支援
外国人紹介サービス
アスリートキャリア支援プログラム など

研修・サポート体制：
入社後は人事研修＋現場でのOJTを通じて、業務をしっかりサポート。営業未経験の方も多数活躍しており、安心してスタートできる環境が整っています。その後もキャリアアップに応じた研修制度が充実しており、継続的な成長を支援します。

雇い入れ時：以下に記載の業務
変更の範囲：会社の定める業務

業種・職種問わず、あらゆる顧客企業の人事課題の解決支援を行います。
自社ソリューションは派遣や人財紹介等の採用支援だけではなく、顧客の人事制度設計や働き方変革にまで及びます。無形のサービスやソリューションによって顧客課題を解決していくので、真の顧客理解が問われる職務となります。
顧客自身でも把握できない課題を一緒に探り当て、そこに最適なソリューションを提案するのですが、既存ソリューションが存在しないこともあり、そのようなケースにおいては、新たなサービス創出にも挑戦してもらいます。
「それは本当に顧客が求めている事なんだろうか」こんな問いかけを常に考え、既存のクオリティやアウトプットに満足せず、より良いサービスの提供を目指します。

日常業務は、「社内専門チームとの連携」「情報収集の実施」「時流に合わせたターゲット顧客の設定」「様々な顧客へのアプローチ活動」「新規の顧客開拓活動」など多岐に渡ります。これらには明確なルーティーンはなく、顧客の人事課題解決のために自身のセルフマネジメントで実施頂きます。

●業務内容:
企業の“人”に関する課題を、あなたの提案で解決へ導く仕事です。
業種・職種を問わず、さまざまな企業が抱える人財に関する課題に対して、最適なソリューションを提案していただきます。
人財派遣を中心に、人財紹介、アウトソーシング、DX支援、出向支援など、自社グループならではの多彩なサービスを活用し、顧客の潜在的なニーズを引き出しながら、課題解決に貢献していくポジションです。
一度お取引が始まると、複数のサービスをご利用いただくケースも多く、長期的な信頼関係を築けるのもこの仕事の魅力です。

●具体的な業務内容:
新規ターゲット企業の選定・アプローチ（テレアポ・訪問など）
派遣ニーズのヒアリングと最適な人財のご紹介
派遣スタッフの職場見学への同席・マッチング支援
派遣スタッフの就業後フォロー・キャリア支援
顧客企業への継続的な提案活動（他サービス含む）
※職場見学では、企業とスタッフ双方の希望やキャリアを丁寧にすり合わせ、ミスマッチのない就業をサポートします。

●このポジションで身につくスキル
・人と企業をつなぐ力
・顧客の課題を深く理解し、表面的なニーズではなく本質的な課題に対して提案する力
・柔軟な思考と対応力が鍛えられ、どんな環境でも通用する営業力
・幅広い業界知識と課題解決に向けた思考力
・人財のキャリア形成を支援する力

●提案できるサービス（一例）：
人財派遣・紹介
アウトソーシング
DX・人財開発・コンサルティング（経営、人事、組織）
出向支援
外国人紹介サービス
未経験IT人財紹介
アスリートキャリア支援プログラム
など

●自社で働く魅力：
フルフレックス＆リモートワーク制度でワークライフバランスが充実
業績と行動両方の評価制度で、年齢や社歴に関係なくキャリアアップが可能
若手が多数活躍中！スピード感のある環境で成長できる
社内公募制度で、自らキャリアを切り拓ける
部門を超えた交流イベントもあり、風通しの良い社風

●研修・サポート体制：
入社後は人事研修＋現場でのOJTを通じて、業務をしっかりサポート。
営業未経験の方も多数活躍しており、安心してスタートできる環境が整っています。
その後もキャリアアップに応じた研修制度が充実しており、継続的な成長を支援します。

雇い入れ時：上記に記載の業務
変更の範囲：会社の定める業務

自社が手掛ける法人向け事業をスケールさせていくため、シニアクラスのアカウントセールスを募集いたします。

【業務内容】
・エンタープライズ市場の新規開拓
獲得担当メンバーに同行しながら、課題ヒアリング・導入提案・初期オンボーディング・導入後の利用拡大提案を担う
・顧客ごとに合わせた提案営業
特定の業界や個社の特徴を情報収集して的確に理解し、各社に合わせた運用方法や導入計画を設計しながら顧客提案をおこなう
・提案手法の型化・ナレッジ化
顧客への提案手法を再現性あるものとしてナレッジ化し、営業ツールやマニュアルなどの型化をおこなう

特定の大手顧客に深く入り込み、信頼関係を構築しながら、建設現場のDX推進や業務課題の解決を中長期的に支援するポジションです。建設業界では、依然として深刻な人手不足が課題となる一方、DXの取り組みは発展途上にあります。現在でも紙図面の運用や写真管理など、非効率な業務が現場に多く残っており、業界全体として生産性向上が急務です。そうした背景のもと、私たちは自社サービスを中心に、顧客ごとの業務プロセスや戦略に合わせた最適な提案と導入支援を行っています。アカウントマネージャーは、単なる営業ではなく、顧客の成功に並走する戦略的パートナーとして、継続的な価値提供と信頼関係の深化を担っていただきます。

業務内容
具体的な業務内容
顧客の事業課題を起点に、中長期的な視点から戦略策定と具体的な実行を支援します。
・担当企業の事業課題やニーズを深く掘り下げ、中長期的な視点での戦略的提案を行います。
・定期的な面談や現場ヒアリングを通じた深耕営業により、顧客との信頼関係を強化します。
・顧客の個別要望に応じたソリューションのカスタマイズ提案を行い、その導入プロジェクトを主体的に推進します。
・開発・CS・商品企画など多岐にわたる社内関係者と協働し、顧客に対して最高水準のサービス体験を実現します。

提案対象
・既に契約のあるエンタープライズ顧客（グループ企業・関連部署を含む）
・一人あたり数社を深く担当し、中長期的な関係構築を重視します

取扱商材
・自社サービス
・関連するオプションサービス、導入
・活用支援、DX関連ソリューションなど

業務の特徴
・顧客の戦略や業務プロセスに深く踏み込むため、提案準備に一定の時間を要します
・顧客ごとに異なる課題や状況に対応するため、柔軟性・応用力が求められます
・訪問頻度は顧客により異なりますが、対面でのコミュニケーションが多いです

ミッション
・顧客の業務課題やDX推進に継続的に伴走し、自社プロダクトの活用を最大化
・関連部署・自社グループなどへの横展開を推進し、LTV最大化を実現
・要望や課題の吸い上げを通じて、プロダクト改善や社内提案にも貢献

オンボーディング＆働き方について
＜入社後の育成体制＞
入社後は、以下のような段階的な研修とOJTを通じて、業界・プロダクト・顧客戦略への理解を深めていただきます。アカウントマネージャーとして顧客と中長期的に向き合えるよう、実践を重視した育成を行います。

1ヶ月目（原則本社）
・同期入社全体でのオンボーディング研修
・社内ツール・制度のレクチャー、会社・業界・プロダクトの基礎理解
・ビジネスグループ向けの配属前研修（業界知識／営業戦略／商談ロープレ 等）
2ヶ月目（配属部署にてOJT）
・仮担当顧客の営業同行を通じて、業務プロセスや課題の構造を学ぶ
・カスタマーサクセスや開発・商品企画部門との連携を体験し、社内連携の進め方を理解
・中旬以降、順次担当顧客の引継ぎがスタート
3ヶ月目（本格営業開始）
・顧客引継ぎが完了し、アカウントマネージャーとしての業務が本格始動
・上長や先輩社員が並走しながら、戦略的な提案や社内巻き込みの進め方をフォロー

＜はたらきかたについて＞
・効率を大切にした働き方
働き方については、「長く働くこと」よりも「成果に向けて合理的に働くこと」を大切にしています。
たとえば、商談や訪問スケジュールによっては直行直帰や在宅勤務を組み合わせることもあります。業務内容やチームとの連携に支障がなければ、柔軟な働き方を選びやすい環境です。

・ライフスタイルに合わせた働き方の調整が可能です
育休から復帰した社員の中には、時短勤務や在宅勤務を組み合わせながら営業活動を行っている方もいます。特に小さなお子さんがいる社員は、電話フォローやWeb説明会など、在宅で対応しやすい業務を中心に担当するなど、状況に応じて働き方や業務内容の調整を行っています。
男性社員の育休取得も増えており、子育てと両立しやすい環境づくりが進んでいます。無理に調整するのではなく、自然に周囲と支え合いながら働く空気があります。

キャリアパスについて
「エキスパート」としての採用を想定しており、一定の経験とスキルをお持ちの方が、大手顧客に対して中長期的な価値提供を実現し、早期に成果を上げていただくことが期待されます。ご活躍に応じて、以下のようなキャリアステップが想定されます。

・アカウントマネジメントのスペシャリスト職
エンタープライズ顧客を深く担当し、経営層との折衝やプロジェクト型の複雑な提案を主導する役割です。顧客の戦略パートナーとして、長期的な成果創出に貢献いただきます。

・マネジメント職（課長以上）
アカウントマネージャーのチームマネジメント、営業戦略の立案、部門横断での連携強化などを通じて、組織全体の価値創出を牽引いただきます。

・社内異動によるキャリアの拡張
社内キャリアチャレンジ制度を活用し、カスタマーサクセス、商品企画、営業企画など、顧客理解を活かして他部門でのキャリア形成も可能です。あくまで任意の制度であり、ご自身の志向に応じてご活用いただけます。

昇格・昇給の機会は半年に1回。評価制度のもとで成果とプロセスの両面を正当に評価し、スピーディーなキャリアアップが可能です。

身につくスキル
・LTV最大化を見据えた中長期的な営業戦略立案力
顧客と長く向き合いながら、どのタイミングで何を提案すべきかを設計し、戦略的に実行していく力が養われます。目先の数字だけでなく、「信頼の積み重ね」が成果に直結する営業スタイルです。

・業務フローや構造的課題に対する課題発見・提案力
業界未経験でも、実際の現場ヒアリングやOJTを通じて、建設業界特有の業務プロセスや課題構造を理解し、それに応じた本質的な提案ができるようになります。

・複数部門を巻き込むプロジェクト推進スキル
提案 導入 定着の各フェーズにおいて、開発・CS・企画など多くの社内関係者と連携するため、調整力・推進力が自然と身につきます。未経験でもチームで支える体制があるため、徐々に実践力を高めていけます。

・経営層へのアプローチ・対話力
現場だけでなく、経営層との定期的な対話を重ねることで、「顧客の意思決定構造」や「中長期的な事業課題」を捉える視点が身につきます。営業職の中でも希少な経験です。

・SaaS導入〜定着〜拡張までを支援する一貫型の営業スキル
導入して終わりではなく、継続的な活用支援や他部門への展開提案まで一貫して関与することで、SaaSならではの提供価値や営業手法を体系的に学べます。

DXとはエンジニアにしか正しく理解できない、目には見えずらい部分が多くを占めており社内はもちろんお客様に理解してもらいその提案を通すのは至難の業です。

ただ、当社では代表自身がハイレベルなエンジニアであることで社内向けには例えば、

-使用PCの自由購入
-プロジェクトで使う技術やソフトウェア選定の自由度の高さ
-AIや先端技術の積極的活用
-技術習得のための書籍購入費や資格試験の受験費用は全て会社が負担
などのエンジニア向けの制度が充実しており

またお客様向けには、AI技術の活用、高度なアーキテクチャの設計、実現可能性の高いスケジュールやお見積りの提示を行うことで、単なる御用聞きではなくシステム開発のプロフェッショナルとしてエンジニアの生産性が最大化するような提案を行うことでDXの底上げを目指しております。

この思いを少しでも日本中に広げられるよう、貴方の協力を必要としております。

●事業内容
　超上流工程から関与するシステムコンサルティング（システム企画）
　クラウドを用いたインフラ基盤提供・運用サービス
　BtoC向けのWebサービス開発・運用
　BtoB向けのWebシステム開発・運用

●主な開発実績
〈金融系〉
　政府系金融機関 新ネットシステム
　政府系金融機関 融資システム（情報系）
　メガバンク 法人融資システム
　メガバンク 営業店システム
　地銀 営業店システム

〈エネルギー系〉
　ユーザー向けサービス開発（PWA適用）

〈インターネットサービス系〉
　プロ野球 チケット販売システム
　コンシューマー向け会員サイト
　シェアオフィス会員向けサイト　

〈製造・販売系〉
　家電メーカー 生産管理システム
　電機メーカー 修理・故障管理システム
　食品メーカー 販売管理システム
　総合商社 販売管理システム
　製紙メーカー　販売管理システム

〈流通・小売系〉
　小売メーカー ECサイト
　運送会社 配送管理システム
　冷蔵庫管理会社 倉庫管理システム

〈公共・公益系〉
　鉄道会社 連結会計システム
　テレビ局 情報配信システム

【組織構成】
経験、スキル、希望に合わせ、年率150%成長の急拡大組織を支えるソリューションセールス部（部長：30代男性1名、メンバー：20代男性1名）と業務推進部（営業6名、営業事務4名）のどちらかに参画いただき、メンバーとして以下【1】〜【3】いずれかまたはすべてのポジションに携わっていただきます。

◆◇◆
【1】プリセールス・コンサルティング業務
・各顧客へのヒアリング及び開発要件の整理取りまとめ
・現場エンジニアと連携して提案書作成及びコンサルティング業務
・契約締結までのクロージング業務
・顧客フォロー

【2】エンジニアコーディネート業務
・エンジニア部門からの人材ニーズの掘り起し及びアクションプラン策定
・パートナー企業の開拓及びチャネル強化
・応募者対応／面接対応／現場諸調整業務

【3】各種バックオフィス業務
・顧客／パートナーとの取引における各種バックオフィス業務
・業務効率化へ向けた業務改善業務

クライアントである製薬企業や医療機器企業に対し、弊社の持つBPOサービスを提案する営業部隊の管理職（マネージャークラス）として業界経験豊富な方のお迎えを想定するポジションです。
※候補者様のこれまでの経験を踏まえ、担当サービスや役職は検討します。

配属部門においては、既存クライアントを担当として持ちつつ、部門内のマネジメントをご対応いただくプレイングマネージャーを想定しています。

既存顧客への深耕営業を中心としつつ、業界の流れが日々変化している中で
当社の専門性を活かした新しいサービスの企画や、これまで取引のない新規クライアントの開拓等もお任せいたします。

これまでのご経歴や実績を活かし、当社ビジネスの発展に貢献いただける方を歓迎します。

【取り扱いサービス（一例）】
　医薬品に特化したメディカルコンタクトセンターサービス（DI）
　業界特化の専門BPOサービス　等
【具体的な業務内容】
新規、既存取引先の各担当者へのアプローチ、情報収集および提供
課題解決に向けての企画立案、社内調整、クロージング
新規ビジネスの検討、新規取引先の開拓
既存プロジェクトの管理
部門内マネジメント（部長支援、部員指導など）
大阪オフィスでは、主に関西に本社を持つ製薬企業やヘルスケア関連企業を
クライアントとし営業活動を行います。（一部出張対応あり）

自社SaaS事業本部にて、最先端テクノロジーが搭載された自社SaaSプロダクトを、お客様が社内で使いこなしていただくためのカスタマーサクセスを担当いただきます。自社SaaS事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービスや、建設業界特化の生成AIサービスなどを複数展開し、立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社を超えるなど、急激に拡大している事業本部です。
自社のカスタマーサクセスは、キックオフMTG、導入スケジュールの策定、操作説明会、導入コンサルティング、問い合わせ対応など、完全導入までの過程を全て一気通貫して実施いただきます。お客様と強い信頼関係を構築することができ、お客様に心から感謝いただけることが特徴です。
また完全自社開発なので、お客様の要望を開発メンバーと連携し新機能を考案し、急速にプロダクトに反映できる点も魅力となっております。

当社のCSポジションの特徴:
1. 初回MTG〜アフターフォローまで企業に対し一人がつき、一貫してお客さまに伴走するスタイルで分業制ではない。だからこそ、顧客の真の課題に向き合い、お客様と深い関係性を構築でき、お客様から感謝され、本気でお客様と一緒に喜べる。
2. 産業特化×最先端技術だからこそ、業界の業務、文化、課題に深く入り込んだ、お客様に本当に喜んでいただけるサービスがつくれる。押し売りをする必要がないほどのプロダクトの魅力、技術がある。
3. 完全自社開発のため、お客様からいただいた要望をエンジニアチームと連携して新機能を考案し、プロダクトに反映できる。
4. 他CSメンバーはもちろん、エンジニア、PdMなど、他の職種のメンバーともゼロ距離でコミュニケーションが取れる。物理的にも近くで働き、対等に一致団結しながら助け合い、一緒に事業に取り組める。

インサイドセールスが取得したアポイントに対して、提案からクロージングまでを行います。
経営者もしくは経営企画の方への提案が基本であるため、ヒアリング力や提案力など、営業スキルを高めることが可能です。

自社製品の提案営業を行いながら、セールス体制の構築や仕組み化に携わっていただき、事業を軌道に乗せるというミッションをお任せします。
これまでの経験を活かした、＋αの提案や仕組み化、データドリブンな戦略立案、チームのリーダーシップまで、幅広い役割を担える方を期待しています。

具体的には以下の業務を担当していただきます。

* 顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
* RFP（提案依頼書）の作成・提案
* コンペでのプレゼン
* 経営企画、経理/財務、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
* 業務フローの構築や改善
* 顧客データをもとにした傾向分析や営業戦略策定、施策検討
* 生産性向上のための仕組み化

当社のCO2排出量見える化・脱炭素SaaSのカスタマーサクセス部門のマネージャーとして、チームを率い、顧客の成功と事業成長にコミットしていただきます。

●チームマネジメント ：10名前後のメンバーの目標設定、育成、採用、評価など、チーム全体のパフォーマンス最大化に責任を持ちます。
●業務プロセスの構築/改善 ：属人化している業務の型化/自動化を通し、チームの生産性を向上させます。
●オンライン面談での顧客対応 ：Zoom等を用い、プレイヤーとしても複数クライアントの成功に向けた支援を実行します。
●プロダクトへのフィードバック ：顧客の声を収集・分析し、開発チームと連携してプロダクト改善を推進します。

仕事内容
●OMO・ユニファイドコマース領域の既存サービス・システム拡販、新サービス立上げを担当営業の立場で推進します。
CRM、顧客情報管理、EC、OMS（受注管理システム）、データ利活用、情報銀行、クラウドテレフォニーなどの自社サービスを活用した既存深耕・新規開拓活動を行います。
営業目標達成に向けた営業計画の立案、実行、顧客向け提案、契約行為、担当業務＋チーム管理を担当営業の立場で活動いただくことを想定しています。

キャリアパス
1年後：担当領域を主導し、ターゲティング・プランニングができるチームリーディング可能な状況を目指します。
5年後：営業リーダー・マネジメントとして組織担当領域の責任者として活動することを想定しています。
新規顧客開拓、既存顧客のマネジメントなど本人適正に応じて業務を担当予定です。

担当業務の特徴、魅力、市場における強み
成長市場となるｅコマースを強みとし、Ｂ2Ｃ企業のＤＸ実現を担うＩＴサービスを営業の立場から、既存顧客の深耕ならびに新規開拓を積極的に推進することが可能です。
営業活動の中で、新しいソリューション・サービスの企画も自らのアイデアで担当することができ、単なるルートセールスではなく、マーケットに密着した営業活動の経験が得られます。

自社支店について:
自社で唯一の国内支店であり、30名程で構成されています。仙台駅直結の特定のオフィスビルにオフィスを構え、Webサービスの受託開発案件を中心に担当しています。ECサイトのシステム構築や生成AIを活用した提案を得意領域とし、最新技術に触れられる環境です。ローコードノーコード開発推進のため、ECに特化したローコードツールの拡大に取り組んでいます。

自社支店の取組み:
1. 特定のSI開発専門組織への参画:
自社支店は、特定の企業および特定のSI企業群の合計10社、約400人以上のエンジニア人材で構成されるSI開発専門組織に参画しています。デジタル広告領域での特定の企業の強みと、SI領域での自社の強みを活かしたシステム開発やサービスの構築、WEB3.0やNFT、ブロックチェーンを活用した新しい領域の案件に参画できます。
2. 産学連携:
特定の大学との医療学習プラットフォーム構築に関する取り組みや、特定の大学との生成AI共同研究を進めており、産学連携にも注力しています。
3. 仙台で技術を語り合う勉強会『Tohoku.Tech』:
特定の企業と共同し、技術を語り合う勉強会「Tohoku.Tech」を立ち上げました。自社支店が入居する特定のオフィスビルで定期的に開催しています。

仕事内容:
2021年6月にスタンダード上場を実現し、規模拡大フェーズの自社にて特定の企業はじめとする大手企業様を中心にWEBディレクション業務をメインでお任せします。特定の企業や特定の企業の案件における見積もり作成の他、エンジニアへの橋渡し業務を担当いただく想定です。
配属は「自社支店」となり、案件を担当するエンジニアチームは仙台を拠点として勤務していますが、主に東京のクライアント様を担当いただきます。
在宅勤務制度の活用の他、関東在住で東京オフィスにて業務を行う事が可能です。

働き方:
出社とリモートワークを組み合わせたハイブリッドな働き方が可能です。
* 関東在住の場合 →出社の際は東京オフィスを利用
* 宮城県近郊在住の場合 →出社の際は自社支店オフィスを利用
いずれも選択可能です！

業務詳細:
システムやECサイトの開発案件におけるプリセールス・ディレクション業務を一貫してお任せいたします。
1. お客様から要望のヒアリング
2. ヒアリング内容から企画書、提案書にアウトプット（アウトプット時に＋αの提案）
3. 見積作成
4. お客様へプレゼンテーション
5. プロジェクトメンバー構築（パートナー含めチーミング）
6. プロジェクト開始後はフロント対応として顧客とのコミュニケーションを実施
7. プロジェクト完了前に次Phaseの提案、保守対応など

上記の企画書に落とし込む際に市場調査、GA等のアクセス分析、利用できるCMSやパッケージなどの選定も行います。自身の知見で不足しているスコープについては社内メンバーを巻き込んで提案書作成を進めます。

過去の実績（案件例）:
* 外資系マッチングサイトのディレクション
* 外資系ECサイトリプレイスのディレクション
* 食品系ECサイト構築（マーケット戦略含む）のディレクション
* 大規模公営競技系サイト、広告代理店系サイトのディレクション