営業・プリセールスの転職求人

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【職務内容】
国内最大級の看護師プラットフォームのアセットを活用し、大手企業に対するスポンサー獲得およびプロモーション企画の立案から提案、実行までを一気通貫で担っていただきます。決まった枠を売るのではなく、クライアントの事業課題から0→1でソリューションを創出するポジションです。

【具体的には】
・大手企業（化粧品、日用品メーカー、商社等）の経営層・事業責任者に対する深耕営業、新規開拓
・数千万円規模のスポンサーシップ、年間プロモーションプラン（イベント出展、メディア活用、アライアンス等）の企画および提案
・イベント出展時のブース体験設計や、新規プロダクト・サービス（例：専用EC、保険等の提携サービスなど）の企画・開発推進
・ターゲット選定、アプローチ手法などを含めた営業戦略の立案および実行
・セールス組織のマネジメント、メンバーの育成（ゆくゆくお任せする想定です）

仕事のやりがい・働く魅力
●自ら「何を売るか」を定義し、事業を創る手触り感
決められた枠を売るのではなく、事業の主体者としてクライアントのニーズに合わせたソリューションを自由に企画・提案できるダイナミズムがあります。
●圧倒的なアセットを活用したダイナミックな提案
国内最大級の看護師データベースを活用し、大手企業とアライアンスを組みながら新たな価値を生み出すことができます。自らの提案が数千万円 億単位の売上を創出し、事業やブランド価値の向上に直結するやりがいを感じられます。

将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

●業務概要
当社が開発・運営する自社製品のプリセールスをご担当いただきます。
プリセールスは、サステナビリティ領域における顧客の経営課題を深く理解し、自社製品の価値を最適な形で届けることで、事業成長を支える重要な役割を担います。
営業活動の高度化と提案の標準化を通じて、当社の成長を持続的かつ再現性あるものにしていくポジションです。

●具体的な業務
プリセールスは、顧客のニーズを正確に把握・整理したうえで、自社製品の価値を最適な形で伝え、商談の成立と収益拡大に貢献する役割を担います。
標準的な製品デモや提案資料の開発・改善を行い、営業活動を技術・ソリューション面から支援します。
また、セミナーやマーケティングイベントなど、戦略的な場面においても製品デモを通じて価値訴求を行います。

1. 商談加速・デモ関連業務
・自社製品・システムに関するプリセールス業務
・セールスプレゼンテーションや製品デモにおける高度な技術的サポートの提供
・顧客の成功やビジネス成果につながる高度なソリューションに関する、顧客および社内からの問い合わせ対応
・顧客要件に基づいたデモ環境の構築および、アプリケーションの実現可能性の検証
・必要に応じたトライアルシステムの設計・構築

2. 戦略的業務
・バーチャルアカウントチームにおけるオピニオンリーダーとして、アカウント戦略の高度化や競合との差別化をリード
・戦略的重要度の高い案件や顧客とのエンゲージメントの推進
・商談成立後、CS／プロフェッショナルサービスへのスムーズな引き継ぎの実施
・自社製品のソリューションポートフォリオに関する幅広い知識を活かし、バランス・スコアカード全体を俯瞰したディスカッションや提案を実施
・特定の主要ソリューション分野においては深い専門性を持ち、複数製品または全製品のデモを担当
・複数業界に関する知見をもとに、業界特有の課題や活用視点を顧客へ提供

●ポジション・部門の魅力
『サステナビリティ×経営課題の最前線で、大手企業の意思決定に関わる経験』
制度対応にとどまらず、企業の経営戦略や業務変革と直結するサステナビリティ領域において、主に大手企業のキーパーソンと向き合いながら、本質的な課題解決に関わることができます。
社会的意義とビジネスインパクトの両方を実感できるポジションです。

『事業成長の「再現性」をつくる中核ポジションとしての経験』
顧客ニーズの構造化、提案プロセスの標準化、勝ちパターンの確立などを通じて、個人の成果にとどまらず、事業全体が安定して成長する仕組みづくりに関わることができます。
今後の事業展開を見据えた事業・組織再設計フェーズならではの、裁量と影響力の大きさが魅力です。

●想定されるキャリアパス
マネジメントレイヤーを目指すキャリアだけでなく、ご志向や適性に応じて、営業・CS・企画などさまざまな役割に挑戦できる柔軟なキャリアパスを用意しています。

【業務概要】当社と、当社の販売チャネルをはじめとする全国の販売代理店との間で行われる営業活動において、当社社内（営業企画部門・営業部門）および当社と販売代理店間の情報通知・コミュニケーションプロセスには構造的な課題が存在しています。本ポジションでは、こうした課題に対し、業務プロセスのBPR（ビジネスプロセス・リエンジニアリング）を起点に、DX・AIを活用した新システムの構築に取り組んでいただきます。当初は、当社の販売チャネルにおける販売代理店業務および当社営業活動のBPR・システム構築からスタートしますが、将来的には、その取り組みを協業先や、同様の課題を抱える外部企業向けのソリューションとして、展開・提供していくことを視野に入れています。

●課題（例）
・当社から販売代理店への情報展開の多くが人手を介した情報のバケツリレーとなっており、情報を中継する当社営業、受け手である販売代理店双方において、情報展開作業や大量の情報管理に大きな負荷がかかっている
・当社営業は、業務内容ごとにアカウントや利用方法が異なる複数のシステムを使い分ける必要があり、業務効率や生産性低下、情報活用の阻害要因となっている

【具体的な業務】
「新システム構築プロジェクト」において、以下の業務をお任せする予定です。現在進行中のプロジェクトであるため、ご入社いただくタイミングにより担当フェーズや主となる業務内容は変化します。

1. 課題可視化、業務プロセスBPR
当社営業および販売代理店における業務課題を整理・可視化し、現行業務の分析を踏まえた業務プロセスのリエンジニアリング（BPR）を実施します。

2. システム構築
開発ベンダーやSaaSベンダーと協力し、BPRで定義した業務プロセスを実現するための新システムを構築します。

3. 利用状況と効果分析
新システムの利用状況や効果を分析し、ユーザビリティ向上や業務定着を目的とした改善提案を行い、必要に応じたシステムの改修を実施します。

4. 社内関係部門との調整、プロジェクト推進
営業企画部門、営業部門、AI部門など、複数の社内関係部門と調整しながら、合意形成を図り、プロジェクト全体を推進します。

5. 承認取得
当社社内外のステークホルダーに向けて、パワーポイント等を用いた資料作成やプレゼンテーションを行い、施策やシステム導入に関する承認取得を担います。

6. アセットの販売戦略立案
当社のコンシューマ営業向けに構築したアセット（BPRプロセス、システム、情報共有ツール等）について、協業先やその他外部顧客・企業向けに展開可能なソリューションとしての検討・商品化を行います。

【ポジション・部門の魅力】
本ポジションでは、営業企画部門、営業部門、AI部門、開発ベンダー、SaaSベンダーなど、多くの関係者と連携しながらプロジェクトを推進する、ITコンサルタントとして活躍いただきます。構築するシステムの想定ユーザーは数万人規模を見込んでおり、当社社内だけでなく、販売代理店を含む社外への貢献度も非常に高い点が特徴です。業務を通じて、業務改革（BPR）、DX・AI活用、システム構築、プロジェクト推進など、幅広い知識と実践的な経験を積みながら成長できる環境です。

弊社が持つ、AIを活用した営業DX・需要予測・異常検知・物流最適化・教育・在庫最適化・与信評価・言語／画像認識など、さまざまなソリューションのいずれかの事業開発、もしくは新しいソリューションの立ち上げをお任せします。

●ソリューション企画開発
●企業への導入プロジェクトのデリバリ
●ソリューション導入先企業のアセスメント及び周辺領域の支援
●ソリューションの責任者
●BizDevメンバーの育成、ピープルマネジメント
など

ー提供しているソリューションサービスー
●データドリブン経営を支援する、データ基盤とBIダッシュボードの構築
●営業効率を上げるための動画配信とパフォーマンス可視化ソリューションツール
●郵送DMの投資対効果の最大化を実現するためのツール
●問題の生成と難易度調整も自動化し、最短距離で知識やスキルを習得するよう支援するツール
●介護予防・不在配送の削減するためのホームIoTツール
●欠品と在庫過多を防ぎ、発注業務を半自動化するAIソリューション
●製造設備や家電の遠隔監視、異常検知、運転最適化を実現するAIソリューション
など

ー仕事の魅力ー
●AI系、機械学習系など最先端の事業開発を担えます。
●プレイヤー、一人ひとりに裁量を委ねているので、スピーディに事業開発にチャレンジできます。
●データサイエンティストやエンジニアと連携しながら、顧客に対して一気通貫で課題解決をすることができます。
●スタートアップで優秀な経営者やメンバーと一緒に働くため、圧倒的な成長環境があります。
●ベンチャー企業で経営陣と近いため、経営や事業戦略にあなたの判断や意見が反映されやすいです。
●各産業のリーディングカンパニーにサービス提供しているため、産業課題や社会課題の解決を目指す意味では、社会貢献を実感しやすいです。

当社は「日本の全世代を活性化する」をMissionとして掲げ、
ITと人材を活性化させることで日本の全世代を活性化させるべく躍進しております。

企業の成長フェーズに伴い、事業をより拡大すべく、
今回中核となる営業職を大々的に募集開始いたしました。

---当社営業職の魅力！-----------------------------------

1.一人一人の裁量権が大きい
　業務の縦割りは行っておらず、裁量権を持ち、
　様々な業務を担当いただく事が出来ます。

2.将来性が高いIT業界の知識を、職務を通して学べます。
　当社の営業は9割がIT業界未経験です！職務を通しIT知識を学び、現在活躍しているメンバーが多くおります。

3.風通しが良い為、社歴・年齢問わず早期キャリアアップが可能です！
　最年少の役職者は26歳！年齢問わず、実力主義で上を目指せます。

4.会社都合の転勤や出張などはございません。

5.他業界との取引多数！様々な業界・業種・役職の方をやり取りできます

6.自身でKPIの設定などを行い自己管理能力が養える

7.ライフワークバランスが保てます！
　「リモートワーク制度」「フレックスタイム制度」があり、
　自身のライフワークバランスを保ちつつ、自由な働き方で、営業スキルを深堀できます♪
　
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上記にも記載しておりますが、
当社営業の1番の特徴は『一人一人の裁量権が大きい』点です。
分業体制を取る企業も多い中、当社では意図的に人材担当・企業担当と分けておりません。
企業側としては、お客様の要件ヒアリング・コンサルティングから人材選定、
人材側としては、エンジニアのキャリアプラン形成から企業選定、アフターフォローまで。

一貫して行うからこそ、企業・人材に寄り添うことが出来、
双方に深くかかわれる為やりがいを感じられる。

そして売って終わる関係ではなくプロジェクトの納期まで見届けられ、
より企業・人材との信頼関係を構築できる点が当社営業の魅力です。

また現在活躍している営業メンバーの9割以上は『IT未経験』で入社しております！
今後需要がより高まっていくIT業界の知識・経験を0から積める為、
今以上に市場価値の高い営業になれる環境が当社にはございます。

【業務内容】
IT関連製品（サーバー・パソコン・周辺機器・ソフトウエア）の販売店/システムインテグレーター（パートナー企業）への卸販売・提案営業活動

【働き方について】
在宅勤務（リモートワーク）が可能な環境です。出社と在宅のベストミックスで業務を推進していく予定です。基本は週2出社の週3リモートという割合。客先への直行直帰あり。
入社してすぐは独り立ちするまではOJTも含め半年程度は出社にて対応していただく予定です。
チームメンバーと調整の上、長期休暇等も取得することが可能な休暇取得のしやすい環境です。

【ポジション魅力】
当社グループの中で、最先端を行くディストリビューターとして活躍出来ます。
若手でも活躍できる風通しの良い環境で、30代前半からマネジメントの領域にも挑戦出来る環境です。

【キャリアパス】
個人の志向性や希望によって、営業のフィールドにてプレイヤーとして活躍し続ける事可能です。主体的に営業活動を行っていただけます。若いうちからマネジメントの領域に挑戦していただくことや、販売推進などのキャリアパスの選択も可能です。

【営業スタイル】
新規既存の割合としては既存が7〜8割　既存の顧客に対してコンタクトを取って提案する形です。
複数のパートナーを担当しており、業界最大手のパートナーに対して営業活動を行っていただきます。
AIや最新の技術の情報をキャッチアップし、顧客に対して最適な提案を行う。
※配属部署により担当顧客数異なる。

売上1,000億円以上のエンタープライズ企業に対し、契約業務プラットフォーム「MNTSQ」の 新規商談の創出 を担っていただきます。

●業務の詳細
・エンタープライズ企業への戦略的なアプローチ設計・実行（架電・メール・手紙など）
・ターゲット企業のリサーチと攻略シナリオの立案
・マーケティングチームとの連携によるリード育成・商談パイプラインの構築
・フィールドセールス（FS）へのトスアップと連携
・CRM/SFAツールを活用した活動管理・数値分析
・市場・顧客のフィードバックをプロダクトチームへ還元
※職種の変更範囲：会社の定める業務

●入社後の立ち上がり
・前提となる働き方
コアタイム無しのフルフレックスです。
リモートと出社のハイブリッドワークです。出社は月5日以上となります。

・組織オンボーディング（全職種共通）
当社はバリューとして「 自由と責任の文化 」を掲げています。
バリューの理解を深めていただくとともに、当社でどう力を発揮するか、全社を挙げてフォローします。
期間中はメンターが付きます。
水先案内人として、当社での活躍を側面支援します。

・業務オンボーディング（営業部独自）
Sales Onboardingプログラムがあります。
プロダクト・顧客課題・エンタープライズセールスの型をキャッチアップいただくための情報と機会を提供します。


●入社後のキャリア
当社は単なる「通過点」ではなく、複数のキャリアパスが用意されています。
実績・素養を踏まえ次のステップに進んでいただきます。

大きく、 SpecialistコースとManagerコース に分かれます。
・フィールドセールス（FS）へのステップアップ
　・ISで培ったエンタープライズ理解を活かし、FSとして商談のクロージングまで担う道。
・マネジメント・リーダー
　・IS組織を大きくしていくフェーズだからこそ、1 2年後にはチームリーダー・マネジャーを目指せる。
・マーケティングへの異動
　・IS経験で得た顧客インサイトを活かし、マーケティング領域でキャリアを広げる道。特にイベント企画やオフラインマーケティングとの親和性が高いです

尚、 今はまだない機能や役割が生まれる可能性 もあります（アカウントマネジャー、PMM、事業開発 など）。

医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「自社サービス」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。

事業/サービス:
医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。統合型クラウドソリューションシステム「自社サービス」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。「自社サービス」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで多くの店舗に導入されており、高い評価を得ています。今後は、多くの店舗の調剤薬局に導入されている「自社サービス」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。このような事業拡大に伴い、大手調剤薬局チェーンや大規模医療法人といった重要顧客に対し、事業パートナーとして経営課題に入り込み、ソリューションを提案・実行することで、事業の持続的な成長を牽引するエンタープライズセールスを募集します。

具体的な業務:
エンタープライズ領域の営業担当として、大手調剤薬局チェーンや大規模医療法人を対象に、事業の持続的な成長を牽引していただきます。顧客の経営課題を深く理解し、自社プロダクトを活用した最適なソリューションを提案・実行することで、事業パートナーとしての関係を築いてください。
1. 戦略立案と実行：エンタープライズ領域における営業戦略を立案し、年間数千万規模の大型案件の受注目標達成に責任を持つ。
2. アカウントプランニング：担当する重要顧客の中長期的なアカウントプランを策定し、継続的な関係構築を最大化する。
3. ソリューション提案：顧客の潜在的な経営課題や業務課題を深く理解し、自社プロダクトを最大限活用したオーダーメイドのソリューションを企画・提案する。
4. 関係構築と交渉：顧客企業の経営層や役員など、複数の意思決定者とのリレーションを構築し、大規模かつ複雑な合意形成を主導する。
5. 社内連携：インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発など、社内関連部署と緊密に連携し、顧客への最適な価値提供を実現する。

ポジションの魅力:
1. 事業の成長を直接牽引：当社の最重要戦略の一つであるエンタープライズ事業を担うことで、事業の持続的な成長に大きく貢献できます。
2. 高度なコンサルティングスキル：顧客の経営課題を深く掘り下げ、複雑な組織を動かすためのソリューションを提案する、高度なコンサルティング営業を経験できます。直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。
3. 裁量の大きさ：ご自身の営業戦略に基づき、自由度の高い営業活動を行えます。

業務概要: 当本部では、AIを活用した「自社サービス」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。その中で、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「自社製品」を提供し、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れといった医療課題の解決に挑んでいます。今後はかかりつけ薬局支援システム「自社製品」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。この事業拡大に伴い、西日本Area Salesのリーダー〜マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。
具体的な業務:
1. Areaセールス部隊のマネジメントを通じて、調剤薬局事業部における西日本エリア（MB層）の売上・シェア獲得目標の達成にコミットする。
2. 関西・東海・中四国・九州という広域かつ特性の異なる市場に対し、本社主導の戦略をローカライズし、投資対効果の高い営業活動を実行・牽引する。
3. 西日本エリアの重要拠点（大阪）の立ち上げフェーズを牽引し、自立駆動する強い営業カルチャーをゼロから創り上げる。
4. 自らプレイングマネージャーとして最前線に立ち、ターゲットとなる中堅チェーンの社長・経営陣と「ウェットな人間関係」を構築し、複数店舗の一括受注を獲得する。
5. Partner Sales部門と連携し、地域の有力卸のキーマンと日頃から密なコミュニケーションを図り、現場レベルでの強力な協業体制を駆動させる。
6. 「ITやクラウドに抵抗がある」地方経営者のマインドブロックを、論理だけでなく「情と熱意」で紐解き、DXへと導く提案シナリオを構築する。
7. 決まった営業の「型」がない環境下で、現場の一次情報から仮説を立て、西日本エリア独自の「勝ち筋」を開発・アップデートし続ける。
8. 営業チームに対し、自らの背中と熱量でメンバーを鼓舞し、圧倒的な行動量を「やり切る」カルチャーと高いモチベーションを醸成する。
自社製品はクラウド薬歴システムの先駆けであり、調剤薬局に必要な基幹システムから、既存の業務フローを拡張する機能を有し、現場〜経営まで革新するプロダクトです。
ポジションの魅力:
1. 事業貢献: 西日本Area Salesの牽引役として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できます。
2. リーダーシップ: 調剤薬局事業/自社製品は昨年当グループが開発した旧自社製品と旧他社製品をプロダクト及び組織として統合しており、事業・組織・カルチャーをリビルドするフェーズにあります。当ポジションではそのようなカオスな環境下でのリーダーシップが求められるチャレンジングなものとなっております。
3. 大きな社会的インパクト: 日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。

【業務概要】医療プラットフォーム本部では、AIを活用した自社サービスを軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。当社は、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「自社製品」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。「自社製品」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで全国の店舗に導入されており、高い評価を得ています。今後は、調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「自社製品」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。このような事業拡大に伴い、パートナーセールスのマネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。今後の事業拡大においては、ディーラー・メーカー・メディア・地域事業者などとのアライアンス構築とパートナーモデルの確立が最重要テーマとなります。自社製品事業として明確な代理店制度設計・アロワンスモデル・販売スキーム構築を進めるため、「ただの代理店営業」ではなく、戦略策定・事業企画・制度設計を担える責任者候補を募集します。

【ミッション】
1. 強固なパートナー網の構築・活性化を通じた、全国市場の面制圧と受注最大化
2. 全国各地の有力代理店（医薬品卸・システムディーラー等）との強固なエコシステムを構築する
3. 自社の直販リソースだけではアプローチしきれない広大な市場に対し、パートナー企業の営業網をテコとして活用
4. 自社の限界を超えたスピードで市場を開拓し、トップシェア獲得を実現する

【自社製品の特徴】
自社製品はクラウド薬歴システムの先駆けであり、調剤薬局に必要な基幹システムから、既存の業務フローを拡張する機能を有し、現場〜経営まで革新するプロダクトです。
1. 薬歴システム
2. かかりつけ支援
3. レセコン
4. 在庫管理

【具体的な業務】
1. Partner Sales部門のマネジメントを通じ、パートナー経由でのリード創出・受注最大化と、全国規模でのシェア拡大目標の達成にコミットする
2. 自社およびパートナー（代理店）双方が利益を最大化できる協業スキーム（マージン・インセンティブ構造）を設計・運用する
3. 地域で強固な地盤を持つターゲット企業の経営層・事業責任者とトップ折衝を行い、包括的なアライアンス契約の締結を主導する
4. 直販部隊やCS部門と密に連携し、営業バッティングを防ぐためのテリトリー設計や顧客引き継ぎのルールを構築する
5. パートナー企業の営業担当者が自走して拡販できるよう、製品勉強会の企画、専用販促ツールの提供など、売り方の「型」をインストールする
6. 現場同行やパートナーから吸い上げた市場ニーズ・競合情報を言語化し、開発やマーケティング部門へプロダクト改善の要望としてフィードバックする
7. SFAを活用してパートナーごとのパイプライン（リード数・商談化率・受注実績）を定量的に分析し、定例ビジネスレビューを通じて稼働率と営業生産性を向上させる

【ポジション・部門の魅力】
本ポジションで得られる経験・成長機会:
1. 国策レベルで伸びる医療DX市場で事業パートナーモデルを作る経験
2. アロワンス制度・販売チャネル設計など“事業構造をつくる仕事”に携われる
3. 経営会議レベルで議論される販売戦略のコア領域をリードできる
4. 複数社を巻き込むプロジェクトマネジメントスキルが身につく
5. 将来の事業責任者/BizDev責任者への昇格機会が多い

【キャリアパス】
1. パートナーセールス部隊拡大に伴う部長ポジション
2. 事業企画・事業開発ポジション
3. パートナービジネス全体の統括（複数事業横断）

業務概要:営業と共に顧客課題へ切り込み、最適なソリューションを提案
・実現します。
全国の事務センター
・コールセンターなど、多様な現場を持つ当社のアウトソーシング事業において、上流工程を担う社内SEとして、プリセールスからベンダーコントロール、導入後のコンサルティングを担います。
実際の開発はエンジニアメンバーや外部ベンダーが担当するため、「作る」より「考え、動かす」ことに集中できるポジションです。
具体的な業務:BPOを担当する営業への同行による提案活動
・要件定義支援に加え、外部ベンダーの選定
・折衝
・進捗管理、およびAI
・デジタル技術を活用した業務改革の企画
・推進など、ビジネスに直結する幅広い役割を担います。
コーディングスキルよりも、課題を整理し、関係者を巻き込み、プロジェクトを前に進める力が求められるやりがいの大きなポジションです。
ポジション
・部門の魅力:配属先の部署は、AI
・DXに関する最新動向のキャッチアップや社内外への情報発信も活発で、自然とビジネス感覚とテクニカルスキルを磨ける環境が整っています。
「開発はできないけど、上流で活躍したい」という方も歓迎します。
正社員（総合職）採用のため、腰を据えて長期的なキャリアを築けます。
上流工程のプロフェッショナルとして、確かな成長を実感できる環境です。

【仕事概要】
日本ではまだ確立されていない「取締役会DX」という新しい市場において、
上場企業の意思決定そのものを変えるプロダクトを立ち上げています。

―― このポジションは、その市場を“最前線で創る”役割です。

単なる業務効率化ツールではなく、各社の取締役が扱う重要情報と意思決定プロセスを変革し、企業価値向上に直接影響を与えるプロダクトです。
現在は、プロダクト・市場ともに立ち上げフェーズ。
営業戦略やターゲット定義も含めて、
“どう売るか”から一緒に設計していく段階にあります。

既存のやり方ではなく、
「誰に・どんな価値を届けるべきか」から考えたい方にとって、
大きな裁量とインパクトのあるポジションです。

【職務内容】
本ポジションでは、単なる営業活動にとどまらず、
「どの企業に・どの課題をどう解くか」という市場定義そのものから関わります。
特に、上場企業のCFO・取締役とディスカッションしながら、
以下のような取り組みを推進していただきます。
・取締役会の運営課題（資料共有・意思決定スピード・情報統制など）の構造化
・現状の意思決定プロセスを整理し、デジタル化による改善提案
・顧客フィードバックをもとにしたプロダクト価値・機能のブラッシュアップ

営業に留まらず、プロダクト・事業戦略とも密に連携しながら推進していくフェーズのため、成果次第で事業責任者やプロダクト戦略への関与も可能です。

一方で、前例が少ない市場であるため、仮説が外れることや想定通りに進まない場面も多くあります。
その中で試行錯誤しながら、
再現性のある営業モデル・事業モデルを構築していくことが求められます。

【具体的な業務】
・上場企業（CFO／経営企画部門／取締役）への提案活動
・リード創出からクロージングまでの一貫した案件推進
・ターゲット市場・顧客セグメントの定義および営業戦略の策定
・導入企業の成功事例創出および横展開
・営業プロセスの設計および標準化
・顧客との対話を通じたプロダクト仮説の検証・改善
※単なる受注ではなく、
「なぜ売れるのか」を構造化し、事業として再現性を創ることが期待されます。

【このポジションの魅力】
・新規市場（取締役会DX）の立ち上げに直接関われる
・上場企業のCFO／取締役と議論し、経営に入り込める
・営業にとどまらず、事業・プロダクトにも関与できる裁量
・競合が限定的なフェーズで市場ポジションを築ける
「営業として成果を出すだけでなく、
事業をつくる“当事者”として、意思決定に関わりたい方」にとって最適なポジションです。

●業務概要
「連結決算プロダクト・ソリューション・ストラテジスト」

マーケット（顧客・パートナー）と、プロダクト開発の間に立ち、”連結開示の「正解」”を定義し、形にしていく役割を担います。
※単なる理論や思想ではなく、”理論・思想を具体的な形に落とし市場に届ける”役割になります。

●業務詳細
業務ドメイン（連結決算）知識を深めながら、「実務と会計理屈のギャップを埋め、世の中の連結決算業務の生産性を飛躍的に向上させる」という新しい取り組みの最前線で、プロダクト/サービスの進化を牽引していただくことを期待しています。

・業務設計領域： 当社のアウトソーシング事業と深くコラボレーションし、「連結決算業務の標準化・業務フロー設計、システムに合わせた業務フロー設計」を担当します。
・プロダクト設計領域：定義された要件に基づき、AIを活用した開発手法を積極的に導入しながら、高品質かつ革新的な機能の具現化を推進。
＊ご志向に応じて、企画立案・業務設計・機能設計・機能実装の各フェーズにおいて、横断的かつフルスタック的な関与を期待しています。

●このポジションの特徴・魅力
システムメーカーで、国内エンタープライズ向けの本質的なモノづくりに携われます！
・業界標準となる業務・プロダクトを作る側に回れるポジション
・業務・プロダクト・サービスを横断し、全体設計に関われる
・マーケット（顧客・パートナー）と開発のハブとして意思決定に関与できる
・当社の中長期戦略の中核を担う役割
BPO事業を通じて得られるリアルなユーザーの声を起点に、プロダクト改善・新たな価値創出へとつなげていきます。
「作るだけ」ではなく、市場そのものを形づくるフェーズのメーカーで挑戦できます。

成長性と安定性を両立した環境
・年20〜25％成長を継続する事業基盤
・昇給率7％前後の実績が続く成長環境
・顧客は国内有数の優良エンタープライズ企業が中心
・月平均残業10時間台と、ワークライフバランスも確保可能
腰を据えて、長期的に価値あるモノづくりに取り組める環境です。

●メッセージ
業務の標準化は「考え方」でありながら、最終的には”必ず業務とプロダクトとして形にする思想”です。
一見難しそうに見えるかもしれませんが、関わり方は多様です。
「世の中の業務を考える、仕組みに落とす、届け方を考える」
一緒に、連結決算の未来を作っていきませんか。

当クラウドSaaS ERPの提供を通じて、クライアント企業の経営課題を根本から解決に導くフィールドセールスをお任せします。

私たちは、単に製品の機能を紹介をするだけの営業ではありません。
顧客の経営層への徹底したヒアリングから「現状に対する課題感」と「実現したい理想の姿」を導き出し、最善の実現方法を提案することを目的とした本質的な課題解決型セールスです。

企業ではDX推進・経営の見える化・働き方改革が急務となっています。
自社プロダクトである当クラウドSaaS ERPを活用した業務刷新、経営基盤強化による企業の成長を支え、日本のホワイトカラーの生産性向上を牽引していく新たな仲間を募集します。

具体的な業務内容
●クラウドSaaS ERPについて
経営層から現場の担当者まで、全社で利用されるクラウド型の統合基幹業務システム（ERP）です。 販売管理、購買管理、勤怠管理、工数管理、経費管理、経営分析など、企業の業務インフラとして不可欠な各種モジュールを備えています。 主に中小企業（従業員20名規模）から中堅企業（5000名規模）まで、幅広い企業様にご利用いただいています。

●当クラウドSaaS ERPで取り扱う経営課題
基幹システムだからこそ、企業の根幹に関わる大きなテーマに向き合います。幅広い業務知識を身につけながら、専門性の高いソリューションを提供します。
・IPO（株式公開）を見据えた内部統制の強化・ガバナンス構築
・働き方改革に伴う、脱アナログ・ペーパーレス化によるバックオフィス業務の劇的な効率化
・属人化した業務プロセスの標準化と、法改正へのスムーズな対応
・プロジェクトごとの精緻な収支管理（どんぶり勘定からの脱却）
・リアルタイムなデータ連携による、管理会計にもとづいたスピーディな経営判断の実現

やり取りするカウンターパーソン
・役員陣、取締役などの経営トップ
・経営管理部門、事業企画部門
・情報システム部門　など
※経営陣と直接対峙し、全社的なプロジェクトを牽引していただきます。

具体的な提案の流れ

〇 事前調査（面談前）

ERPの提案は1件あたりの規模が大きく主な検討対象が経営陣となるため、仮説を立てる「準備」が非常に重要です。初回面談前に顧客のビジネスモデルや直近の業績、今後の事業計画、加えて業界動向など様々な角度から綿密な分析を行い面談に備えます。

〇 面談＆ヒアリング（初回商談）

インサイドセールスや代理店からトスアップされた新規顧客に対し商談を行います。お客様の経営課題やシステム導入の目的を深くヒアリングし解決したい課題の見極め、現状の業務フローの解像度を上げていきます。必要に応じ当クラウドSaaS ERPのデモンストレーションを実施し、顧客への魅力付を図ります。

〇 要件精査

初回商談で見えてきた課題に対し、必要に応じて複数回のお打ち合わせを行います。詳細のヒアリングを通じて、具体的な課題の把握と改善目標の整理、時には顧客自身が気づいていない潜在的な要件までを洗い出していきます。

〇 運用提案

要件が整理されてきたら当クラウドSaaS ERPの機能や他社での運用事例の紹介を交えながら、最適な運用解決策をご提案します。 幅広い機能を提供する当クラウドSaaS ERPではステークホルダーが複数の部署・役職にわたることが多く、各部門のご担当者様との打ち合わせで全体最適となる運用の提案していきます。

〇 クロージング

要件精査が完了した後、導入の最終決裁を得るためのプレゼンテーションを実施。「当クラウドSaaS ERPの導入によって、お客様の経営課題がいかに解決され、理想の姿を実現できるか」という投資対効果（ROI）を経営層へ力強く訴求します。

〇 決裁 ＆ 契約締結

投資対効果にご納得いただき、経営層からの決裁を得て契約締結となります。企業の心臓部となる基幹業務システム選定には、慎重な判断が行われるため意思決定の瞬間まであらゆる情報の提供、条件面での折衝を精度高くスピード感を持って実行することが求められます。

日常業務で利用するツール

・Zoom（面談）
・当クラウドSaaS ERP（案件数値管理, 予定表・勤怠・経費など）
・MAツール（顧客情報管理）
・プロジェクト管理ツール（タスク管理）
・Google Workspase（各種情報管理・資料作成）
・Microsoft Office（各種情報管理・資料作成）
・Slack, Google chat（コミュニケーション）

仕事を進める上で重要となるスキル・知識
当クラウドSaaS ERPがカバーする幅広い業界、業務への理解
日々進化するプロダクトの機能や運用案にキャッチアップできるインプット力
複数部門にわたるステークホルダーとの調整力
経営層に信頼いただける適切な折衝力
様々なシチュエーションを想定し、最善の運用案の考え抜く力
社内のコンサルタントやエンジニアを動かすマネジメント力
仕事のやりがい・得られるもの
業務・経営の根幹をなす基幹業務システムの選定は、お客様の業務全般、今後の経営を大きく左右するものであり、期待とともに、大きな重責を伴います。

検討は長期間、広範囲に渡りますが、幾重にも連なる折衝の先でご意思決定いただけた時の喜びは大きく、この仕事ならではの醍醐味です。
ここから、お客様との深い信頼関係に基づいた長いパートナーシップがスタートします。

人手不足という店舗の差し迫った課題に対して、映像とAIを活用した店舗DXや店舗の省人化をトータルでご提案。
地域のインフラである店舗が持続的に事業運営できる仕組みづくり、課題解決に取り組んでいただきます。

【担当領域】
小売、アパレル、サービス、飲食など、店舗を持っているお客様及びパートナー企業様
・新規お取引先へのアプローチから、既存お取引先への深耕拡販まで、お取引先へ裁量を持ってご提案できます
・ご提案いただくお取引様の部署は、DX推進室・店舗開発室・店舗運営部・店舗統括部などの役職者やエグゼクティブの方です
・お取引先様のコスト削減・マーケティング・売上拡大・新ソリューションのご導入まで幅広くご提案して頂きます

【業務例】
大手顧客に向けたダイレクトセールス（主に新規&既存顧客に対する課題解決型営業）
・担当領域およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理
・提案資料の作成および提案活動
・社内外のステークホルダーとの調整とプロジェクトの推進
・注力領域の選定と攻略に向けた戦略/戦術/アクションプランの策定
・ご経験に応じ、大型案件のプロジェクトマネージャー、パートナーセールス

【ポジションの魅力・特徴】
・自身がオーナーとなって特定領域の攻略を設計・実行することができます
・企画開発やカスタマーサポートなどの他部署と連携しながら案件を推進することで、プロジェクトマネジメント力が養われます
・顧客要望を踏まえたプロダクトの企画や事業開発に携わる可能性があります（事例有）

ミッション
デジタルチャネルからの商談創出を最大化し、事業成長の基盤となるマーケティングファネルを構築すること。

職務内容
デジタルマーケティング全般、特にリードジェネレーション（潜在顧客の獲得）からリードナーチャリング（見込み客の育成）までを行って頂きます。

・デジタル広告戦略の立案と実行
　-リスティング広告、SNS広告、ディスプレイ広告などを活用したリード獲得施策の企画・運用・効果測定
　-広告予算の管理とパフォーマンスの最適化
　-新規広告媒体や手法の調査・選定・導入
　-キーワード調査・分析に基づいた、ブログ記事、ホワイトペーパー、導入事例などのコンテンツ企画についてコンテンツ担当との連携
　-コンテンツチームが制作したホワイトペーパーや記事を、どのようにデジタル広告やMAツールに乗せてリード獲得・育成（ナーチャリング）に繋げるかのディストリビューション戦略

・リードナーチャリングの仕組み化
　-Hubspotを活用した、見込み客の育成シナリオの設計と実装
　-メルマガ配信やWeb行動履歴に基づいたスコアリングを行い、確度の高いリードをインサイドセールスへ送客する仕組みの構築

・効果測定とレポーティング
　-各施策のKPIを設定し、データに基づいた効果測定と改善サイクルの推進
　-Google Analytics等のツールを用いたデータ分析と、経営陣やセールスチームへの定期的なレポーティング

・パートナー/チャネル連携のマーケティング支援

・繁忙期のフィールドマーケ支援
　-展示会やセミナー開催時に説明員やお客様対応の支援をお願いする場合があります

【募集職種の期待役割】
大手法人顧客を担当し、経営層や情報システム・セキュリティ部門との継続的なリレーションを構築しながら、顕在化・潜在化しているセキュリティニーズを掘り起こします。
顧客の事業内容やIT・セキュリティ環境、リスク特性を踏まえ、当社の製品・サービスを組み合わせた最適な提案を行い、セキュリティリスクの低減および課題解決を支援していただきます。
単なるソリューション提案にとどまらず、顧客の中長期的なセキュリティ戦略に寄り添うパートナーとして、継続的な価値提供を担うポジションです。

【具体的な職務内容】
・担当顧客の窓口として、顧客からの要望・課題・相談をタイムリーに受け止め、社内関係部門と連携しながら対応を推進
・部門横断で進行する案件において、全体像を把握した上で社内調整を行い、プロジェクトの円滑な推進および統括を担当
・顧客との継続的な関係構築を目的としたフォローアップとして、経営層や事業部など関係者への定期的な報告、最新情報や示唆の提供を実施

【仕事の魅力・やりがい】
先進的かつ幅広いサービス・製品を通じて、顧客に安心できるセキュリティ環境を提供し、社会をより良い方向へ進化させる未来を創ります。

【組織の特徴】
組織メンバーの半数以上がキャリア入社者です。
20年以上のアカウントマネージャ経験がある方や、キャリア採用メンバも前職の経験が豊富な人材が在籍しています。

【募集職種の期待役割】
・ファイルセキュリティ関連製品（自社製品、仕入れ製品含む）の営業、営業企画、マーケティング業務をリードする役割を担っていただきます。
・顧客は、エンタープライズ企業から中小企業まで幅広く、業種も多岐にわたります。各社が抱える課題を的確に捉え、解決策をまとめ上げる提案力、案件を成約につなげる営業力が求められます。
・顧客からの要望等は、サービス運用部門・開発部門へのエスカレーションや新機能開発の検討につなげていただきます。そのため、社内のエンジニアと円滑にコミュニケーションが取れるITスキルも求められるポジションです。
・協業先企業とのアライアンス営業を通じて、新規ビジネス機会の創出を担っていただきます。ビジネスパートナーとの信頼関係を構築し、長期的な成長に資する戦略的提携の推進を期待しています。

【具体的な職務内容】
・ファイルセキュリティ関連製品（自社製品、仕入れ製品含む）の営業、営業企画、マーケティングを行います。以下の業務内容を能力や経験に応じてチームで分担し実施します。
主な商材：セキュアファイル転送/共有サービス「クリプト便」
・ファイルセキュリティ関連製品のコンサルティング営業
・顧客へのニーズヒアリング、要件確認、提案活動
・既存顧客へのカスタマーサクセス活動推進
・分業型営業組織（マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス）の運営、事業戦略の立案と遂行
・認知拡大・リード獲得のためのマーケティング施策の推進（コンテンツマーケティング、SEO、メールマーケティング、広告運用、LP・サイト制作等）
・協業先企業とのアライアンス営業推進

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
・セキュリティという、スピード感のあるエキサイティングな業界でセールス業務を通じ専門性を高め成長できます。
・顧客要件をとらえ開発するSIと違い社会やマーケットに必要とされる製品/サービスを自ら考え提供できます。
・セキュリティにこだわったソフトウェアサービスを製販一体で作り上げる経験が積めます。
・プロダクトセールスとして営業・マーケティングスキルを伸ばしつつ、ご本人の適性とやる気に応じ、また、プロダクトマネジメント、事業マネジメントへのキャリアも目指せます。

【組織の特徴】
・キャリア採用入社は本組織の40％強を占め、職階と担当業務問わず幅広く活躍しています。
・通信キャリア、中堅SIer、BtoB SaaS出身など多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。

【募集職種の期待役割】
・自社開発の製品・サービスを対象に、営業活動を中心として、営業企画およびプロモーション業務を推進していただきます。
・国内エンタープライズ向け製品として、情報通信・金融業界をはじめとした幅広い業界で導入実績があります。各顧客が抱える課題に向き合い、提案力を活かして案件獲得を目指す営業力が求められます。
・間接販売（パートナー販売）も行っており、販売パートナーとの関係構築や、円滑な協業を進めるためのコミュニケーション力・交渉力が必要です。
・特権ID管理という専門性の高い領域において、顧客をリードできるIT・セキュリティに関する知識や理解も期待しています。

【具体的な職務内容】
自社開発製品・サービスの営業、営業企画、プロモーション業務をチームで推進していただきます。
主な商材：SecureCube Access Check
・自社開発製品・サービスのコンサルティング営業
・顧客へのニーズヒアリング、要件確認、提案活動
・既存顧客へのカスタマーサクセス推進活動
・販売パートナーとのリレーション構築、営業支援
・認知拡大/リード獲得のためのプロモーション施策の推進（セミナー企画・講演、コンテンツ作成等）

【仕事の魅力・やりがい】
・日々進化するITセキュリティ領域において、セールス業務を通じて専門性を高めながら成長できます。
・顧客の課題に真摯に向き合い、最適なソリューションを提案することで、価値提供の手応えとやりがいを実感できます。
・チームや部門にとどまらず、本部・社内のスペシャリストと連携し、幅広い知見や視野を身につけることができます。
・プロダクトセールスとして経験を積みながら、志向や適性に応じて、導入・プリセールスエンジニア、プロダクトマネジメント、事業マネジメントなど多様なキャリアを目指すことが可能です。

【組織の特徴】
・キャリア採用入社は本組織の約40%を占め、様々な業務でしっかりとご活躍いただいています。
・社内ルールに沿った形でのテレワークでの勤務も可能です。
・比較的若いメンバの多い組織です。

技術チームと密に連携しながら、顕在化・潜在化している顧客のセキュリティニーズを的確に捉え、課題解決に向けた提案を行います。
その中で、新規顧客の獲得に加え、既存顧客との取引拡大をリードする役割を期待しています。

【具体的な職務内容】
・仕入れ製品を中心とした営業、プロモーション業務のリード
・仕入れ先となるメーカー、ディストリビューターとの情報共有、関係構築
・既存契約更新管理、新規案件対
・営業派遣、営業事務への指揮命令

・取扱いSaaSの例
　製品カテゴリ：SASE、SWG、SSE、CNAPP、メールセキュリティ、マイクロセグメンテーション、SSPM、DSPM　等
　製品名：Netskope、Wiz、Proofpoint、Cofense、illumio、Falcon Shield、BigID　等

【仕事の魅力・やりがい】
先進的で幅広いサービス・製品を顧客に提供し、セキュリティの不安なくより良い社会へと変化を起こせる未来をつくります。

業務概要: リテール事業部門における最大の顧客対応組織の運営を通じた、リモート取引の拡大
・推進に貢献する業務企画、組織運営を担います。
部門としては、当社のリテールビジネスモデルを大きく変革し、顧客本位に立ち、効率的なアプローチを実現することがミッションです。
OMO（Online Merges with Offline）を推進し、顧客の利便性を最大限に追求しながら、ネット（オンライン）、非対面（アウトバウンド・テレマーケ・チャット）、店頭（オフライン）といった多様なチャネルを通じてサービスを提供していきます。

具体的な業務:
1. リモート取引の拡大・推進に向けた、リモート営業部・コールセンターの業務に関する基本方針、業務計画、推進施策の企画／実行。
2. リモート営業部、コールセンターの拠店運営支援およびデータ分析を活用した各種推進施策の企画／実行。
3. リモート取引の業務拡大・推進に向けた非対面業務フローの新規制定、改定。
4. リモート取引で活用するシステム導入・機能改善（生成AIや自社システム等）。

ポジション・部門の魅力:
お客さまへのヒアリングや蓄積されたデータから世の中の動きを捉え、お客さまの課題を発見し、当社の製品・サービスがどのように思われているかを理解し、それに対する答えの仮説を立て、部一丸となって解決を図ります。
自社AIオペレーターの導入など、最新（生成AI）の技術を活用したビジネスモデル改革にも積極的に取り組んでいます。
リモート取引にかかるサービスの企画・開発やリモート拠店運営支援を通して、キャリアの幅を広げることができます。

【業務概要】大手インターネットサービスプロバイダー（ISP）・データセンター事業者・コンテンツ事業者を対象に、アカウント営業をお任せします。既存顧客の深耕が主軸ですが、顧客社内の新部署・新事業への横展開を自ら仕掛け、取引領域を広げていくことがこのポジションの本質です。既存の大口アカウントに対し、IPネットワーク領域・伝送領域・セキュリティ領域の深耕と、顧客社内における新規部署・新規案件の開拓の両輪でビジネスを拡大していただきます。

【具体的な業務】
◆既存アカウントの深耕
・担当ISP／サービスプロバイダーのシステム部門・事業部門との関係構築
・顧客社内の隣接部署・派生案件の新規開拓（新規顧客開拓ではなく、既存顧客内での取引領域拡大が主軸）
・年間2 5億円の売上予算に対するアカウントプラン策定と実行

◆ソリューション提案・商談推進
・ネットワーク／伝送／セキュリティ／クラウド／AI基盤を組み合わせた提案
・顧客のシステム担当者および上長との折衝・クロージング
・顧客の新サービス・新ビジネス立ち上げを提案で支える商談の推進

◆社内外の連携
・社内技術部門（SE・構築・運用）との案件調整
・パートナーベンダー・仕入先との協業体制構築

◆メンバー育成（リーダー候補として）
・若手営業メンバーへの案件同行・OJT
・将来的にチームマネジメントへのステップアップを視野に、ご経験に応じた役割拡大

【勤務スタイルについて】
週5日出社を基本としていますが、状況に応じて在宅勤務を活用頂くことも可能です。

【担当プロダクト】
HPE（Juniper）、NOKIA、Arista、Nutanix、NETSCOUT、neoAI を軸として、顧客課題を解決するために必要な商材全般

【案件事例】
・某大手企業A／データセンター相互接続（DCI）導入支援
電気代高騰・スペース不足を背景に新データセンターを千葉県印西市に構築した某大手企業Aに対し、東京都内の既存DCとの相互接続（DCI）としてInfinera G30伝送装置の導入を支援。1波長300Gbpsの高効率伝送により通信回線コストと消費電力の削減を実現しました。約1ヶ月という短期間での接続完了と迅速な技術サポートが顧客から高く評価されました。
・某大手企業B／Juniper vSRX導入支援
クラウドサービスの利用拡大に伴い、エンタープライズ顧客から「オンプレミスと同等のセキュリティ環境をクラウドでも実現したい」という要望が高まっていました。当社はJuniper Networks製ファイアウォール仮想アプライアンス「vSRX」を提案・導入支援し、物理機器の保有なしに月額サブスクリプションで高度なセキュリティ機能を提供できる仕組みを実現。同社の新サービス立ち上げに貢献しました。
このポジションでは、こうした「顧客の新サービス・新ビジネスを提案で支える」営業活動が中心となります。

【身につくスキル・経験】
●入社後、数か月はOJT期間として、既存ビジネスを現行メンバーと共に活動し、その後適性を鑑みて役割分担をしながら顧客カバー領域の拡大／ビジネス成長を目指していきます。
・ネットワーク、サーバ／ストレージ、クラウド、AI基盤等の幅広い技術知識
・顧客折衝や社内・仕入先との調整を通じて得られる営業マネジメントスキル
・成長著しいサービスプロバイダー業界における人脈

【組織構成】
今回の募集組織は、ネットワークインテグレーション事業本部 第二営業部です。部署ごとに担当顧客を持っております。
＜第二営業部＞
├1課（通信事業者/コンテンツ事業者/DC事業者/サービス事業者 男性3名、女性3名） ★今回募集のポジションはこちらになります。
└2課（通信事業者/コンテンツ事業者/DC事業者/サービス事業者 男性4名、女性3名）

【ポジション・部門の魅力】
◆ 数億円規模、社会的意義のあるビジネス
日本のインターネットインフラを支えるサービスプロバイダー向けのアカウント営業です。案件規模は数億円単位、数字としてのやりがいだけでなく、社会的な意義のある案件にも携わっていただけます。

◆「次の事業の柱を、自分の手で育てる」経験
既存の大型アカウントに依存するのではなく、顧客との関係を一から築き、ビジネスをグロースさせていくのが本質的なミッション。「次の事業の柱を自分の手で育てた」という経験は、他では得難いキャリアになります。

◆ 当社ならではの提案自由度
特定ベンダーに縛られず、顧客視点で最適なソリューションを組み合わせて提案できる環境です。多岐にわたる製品・サービスの知識を、実務を通じて習得いただけます。

◆ ご自身の創意工夫を活かせる
人脈構築や案件発掘のアプローチ方法は、ご自身の発想と工夫を活かして自由に設計いただけます。

1.コンサルティング
特定健診受診率向上事業のプランニング、課題のヒアリングとソリューション提案。
【提案するソリューション】
- 健康診断の受診率が低く、受診率の向上に向けた課題予算に合わせた効率的な案内の送り方のプランニング、パンフレットの作りかた、予約の仕組み、健康診断の時期、DMをお送りする時期などのご提案。
- 健診を受けた人が通院し、治療を継続せず、病気の早期治療に繋がっていない。
健診を受けた人が治療につながっているのかをデータを見ながら、健診から→通院に繋がる取り組みの提案。（アプローチするターゲットのご提案、仕組みの提案、パンフレットの作りかた、DMをお送りする時期など）

2.プロジェクトマネジメント
プロジェクトが問題なく完遂できるように、他部門を巻き込みながら管理、実行。
※具体的には
　・進捗管理
　・予実管理
　・当初のプランニングや戦略とギャップなく、PJが進んでいるかの管理・実行。
　・ 事業の効果検証を行い、事業成果や改善点提案などクライアントへ報告。

3.営業活動
- 既存案件の継続受注のためのクライアントとの関係構築及び提案
- アップセル・クロスセルに向けた自治体への営業活動
例）デジタルのサービス導入、高齢者保健事業、健診後のアプローチ（健診から通院へのアプローチなど）

※（雇入れ直後）上記業務内容参照／（変更の範囲）会社の定めるすべての業務

▼チーム体制/社内の雰囲気
- 1人で案件対応を行う裁量権を持ちながらも、40名ほどの組織の為、先輩社員が多く周囲への相談もしやすい環境です。
- 社員の平均年齢は30代前半と若い会社で、男女比は5：5。会議での発言もしやすく、フラットな環境です。
- 働く場所や時間の自由度が高く、責任感と自主性が両立できます。
- プロジェクトリーダーのポジションから、マネジメントやリーダーシップのスキルを磨くチャンスがあります。

▼業務で使用する社内ツール
- グループウェア：G suite、box
- 社内用チャット：slack
- 経費精算：MFクラウド経費
- 見積書、請求書作成：MFクラウド請求書
- 名刺管理：Sansan
- 貸与端末：iPhone、ThinkPad X1 carbon
- 貸与端末：iPhone、ThinkPad X1 carbon

【配属組織について（概要・ミッション）】
弊営業部のお客様は「日本全国に輸配送ネットワークを持つ、国民生活に欠かせない社会インフラを支える」お客様です。
2024年問題、物流改革などの社会課題に正面から取り組める非常に意義のある仕事を担っています。
DX/GX/協創といったグループの目指す新たなビジネスモデルの先駆者として、新たな施策、案件を創出、そして事業を牽引していく組織体を目指しています。多岐にわたる社会課題に対して、ならではの技術力、提案力を社内の各担当部門とも連携しながら、システム・ソリューションの提案を行っています。

【募集背景】
私たちの担当市場においては、従来型の業務系基幹システムの拡張に加え、（ESG)施策への対応、国民・住民のさらなる利便性向上をめざして、様々なデジタル化の取組みが行われています。
中でも弊営業部が担当するお客様は、人口減少・デジタル化による郵便物数の減少加速と、物流事業の収益性向上が構造的な課題となっており、2024問題、物流改革など、社会インフラを支える重要な事業実行者として、多岐に渡る施策を検討しています。社会価値が高く、変化の早い市場環境において受注活動を実施していくために、柔軟性があり、自ら高い目標にチャレンジし、且つ高い意欲を持つ営業人財を募集しています。

【職務概要】
●準公共機関向けの企画提案・営業活動
お客様の業務システム・ICT基盤システムの拡張提案、お客様が抱える課題、新規施策に対し、企画・提案を行います。

【職務詳細】
●担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、アカウントの複雑なマネジメント計画(顧客情報および自社の営業方針を纏めたアカウントプラン)を策定し実行すると共に、下位の者の育成・指導とチームマネジメントを担っていただきます。

●最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を組み合わせて提案、受注に繋げていただきます。併せて、公共の自領域にとどまらない他BU、グループ会社、他社との積極的な協業による顧客協創案件の創出をリードする。業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献していただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力・やりがい
・お客様接点の最前線に立つ営業として、社会インフラを支える個別・大規模施策の計画、及び社会課題に対してお客様ニーズを理解し、自ら戦略を描き、上司とも相談しながら、社内外のSEや関係者と連携して受注活動・プロジェクトを推進していただきます。
・物流改革などの社会課題に正面から向き合い、市場のダイナミズムを体感できるお客様を担当。新たな社会形成の推進に直結するビジネスに関わることができ、社会貢献意識や達成感が味わえます。
・広く社会課題の解決に携わることで自身の成長と社会貢献の両立を実感することができます。
●キャリアパス
・経験豊かな上長、同僚と共に、早期に担当顧客のメイン営業を担っていただきたいと考えています。
・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。また、継続的に社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に着けることができます。
・社歴に関係なく能力や経験、資格が求められるポジションと合致すれば、上位職への登用の可能性もあります。

【働く環境】
●配属組織構成
弊営業部には20代〜30代の年齢層の社員が10名程度在籍しており、他社からの転身者を含め、多様な経験・バックグラウンドのメンバーが日々活躍しています。明るくオープンな雰囲気の中で、皆が真摯に業務に取り組んでいます。
●働き方
主任相当職で担当する顧客の主担当営業としてチームメンバと一緒に働いていただきます。ご自身の経験やスキルを活かしながら、配属後から既存案件の維持・拡大と、新規領域案件の獲得を目指して活動頂きます。情報収集・分析を通じた新たな価値創造に向けた活動を牽引し、社会イノベーション事業に貢献していただきます。リモートワークも定着していますので、在宅勤務と顧客先出張など外出のバランスは柔軟に調整は可能です。

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

- ミッション
企画段階の要件に対し、エンジニアの視点から「課題解決の手段として最適か」を検証し、設計・実装までを一貫してリードすること。
提示された仕様をそのまま実装するのではなく、製造現場のドメイン知識に基づき、実装・運用の観点から最適な解をプロダクトに反映させる役割を担います。

- 具体的な業務内容
- プロダクト開発と課題定義
- 企画側が提示する要件に対し、業務フローやDB構造との整合性を検証・提案
- 複雑なドメイン知識を整理し、拡張性の高いモデルへ落とし込む設計業務
- プロダクトの肥大化を防ぐための「機能追加の抑制」や「共通化」の判断

- AI駆動開発の標準化
- AIの活用(ClaudeCode, Devin, gemini等)を前提とした開発フローの構築および実践とチーム内への展開
- 開発時間を圧縮し、浮いた時間を「ドメインの理解」と「設計の検討」に充てるスタイルの実践

- チームの技術力底上げ
- ドメインチーム（受注・在庫・生産等）のリーダーとして、コードレビューや設計判断の基準作り

【配属組織について（概要・ミッション）】
●組織概要
当営業部は、「政策官庁の政策・施策」を、アカウントに限らない事業(人財・技術)とのマッチング(新結合)に注力し、国プロ参画から社会実装活動、従来SI事業まで幅広に取り組みます。
特に、他BUとの連携も積極的に推進し、新事業発展を目標に全体コーディネートにも挑みます。
●担当顧客・ミッション
各政府機関に対して、4グループ体制と各ミッションの元で営業活動を推進しています。
第1G：サイバーセキュリティを基軸とした社会基盤案件の獲得
第2G：社会課題起点による新たな社会インフラの創出
第3G：未開拓領域への積極的リーチによる市場拡大
第4G：政府DX施策の司令塔であるデジタル庁における各種案件獲得

【募集背景】
公共市場においては従来型の基幹システム対応に加え、様々なデジタル化の取組が行われています。
また、お客様組織もデジタル庁発足に代表されるよう新たな形態や組織の立上げが検討される中で、既存のお客さまへの新分野への営業活動、新しいお客さまの開拓の取り組みを行っていく人財が必要です。
従来のSIビジネスに閉じない、新規領域開拓・事業機会創出を実現できる営業人財を育成・増強するため、新しい知見を取り入れるためにも募集致します。

【職務概要】
・アカウント顧客を担当し、上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
・営業部門のみならず自事業部門で広く人的ネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
・担当市場(政府関連機関)での政策動向を把握し、アカウント市場におけるビジネス領域の拡大に注力することを主体的に実施していただききます。また、当社の営業として最前線で各政策官庁の先端テーマに取り組んでいる自覚とプライドを持ちデジタルガバメントの実現に貢献することを目標とします。
・チームで連携しながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
・業務はお客様と社内とのコミュニケーションを密に行い、情報共有と活発な情報発信を心掛け、チーム一丸となって営業活動を推進いただきます。

【職務詳細】
1.アカウントマネジメント：
・アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する提案計画を策定および実施する。
・顧客からの問い合わせ等を受付け、これらを解決する最初の窓口として機能する。
・問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする。
2.顧客ニーズの明確化：
・顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。
・顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
・関連する質問をして情報を収集し顧客の関心度合いを量って、更に情報や説明が必要な分野を特定して対応する。
3.営業提案：
・顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
4.継続的改善：
・自身の業務分野における既存業務の見直しに貢献し、継続的な改善点の特定に役立つ新たなアイデアを創出する。
5.コンプライアンス：
・組織の方針、手順、関連する規制規範および行動規範についての理解と知識を深め、常にこれらの基準に従って自分の業務を遂行する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力・やりがい
・社会に貢献する高付加価値領域の仕事が出来ます。
・様々な事業部門やグループ会社、または他の企業とも連携した提案活動など高度でやりがいのある仕事にチャレンジ出来ます。
・最新技術動向や社会ニーズを敏感に捉えながら日々業務を邁進しています。自身の思い・やる気に応じて自分を高めることができる環境です。
●キャリアパス
・課長クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。経験豊かな上長、同僚と共に、早期に担当顧客のメイン営業を担っていただきたいと考えています。
・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて自社の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。また、継続的に社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に着けることができます。
・同社での社歴に関係なく能力や経験、資格が求められるポジションと合致すれば、上位職への登用の可能性もあります。

業務概要:キャッシュレス決済の普及と働き方・生活スタイルが多様化する中、流通・小売り事業者においても、顧客への快適な決済体験の提供と、決済を通じた顧客戦略を重要視しています。当社では店頭での様々決済シーンに対応する自社製品をリリースし、大手流通・小売・飲食等の幅広い加盟店様にご採用いただいております。また、決済機能のご提案だけではなく、加盟店様のDX化を支援する自社サービス等もラインナップとして取り揃え、加盟店様と伴走する決済インフラ、サービスを個社毎の課題、ニーズに則したソリューションを提供しております。本ポジションでは、決済インフラの普及と利便性向上を目指し、大手加盟店様向け決済ソリューションの営業戦略の企画・実行を担当いただき、大手対面加盟店での競争力強化を支援していくポジションとなります。
具体的な業務:
1. 市場分析と課題解決
・流通・小売業界の市場動向を分析
・大手流通・小売・飲食事業者ごとのニーズや課題を抽出し、それに応じた施策を提案、立案、実行。
2. 販促戦略の企画・推進
・大手加盟店向けの効果的な販促プランを設計。
3. 革新的な商材を活用した営業手法の構築
・自社製品や送客サービス、データ分析など、幅広いソリューションを効果的に活用。
・店舗の運営効率化や顧客体験の向上を実現する提案型営業の支援
ポジション・部門の魅力:
・社会全体で拡大するキャッシュレス決済の流れを加速させ、店舗運営効率化や顧客満足度向上を支援することで、未来の店舗オペレーションに革新をもたらす役割を担当することが可能です。
・決済端末である自社製品と自社サービスは、従来の決済に留まらない、他にはない付加価値を店舗に提供する製品・サービスです。このポジションでは、製品の特性を最大限活かした営業戦略を自ら企画・実行することで、営業スキルだけでなく、戦略立案能力まで経験を積むことができます。
・マーチャントビジネス推進部は『ミドル』部門としての役割を担い、営業フロントから企画部門までの様々な視点でビジネスが経験できます。

【事業内容】
当社は、クライアントの様々な課題と向き合い、当グループが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。
金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。当社では、自社サービスとして自社サービスを手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。

【主な業務内容】
地域金融機関の経営層に対し、当社の強力なアセットである『自社サービス』『自社サービス』『自社サービス』を自在に組み合わせ、金融機関のビジネスモデルそのものを変革するDX戦略パートナーとして伴走していただきます。
1. エンタープライズ向ソリューション提案：
縦割りでレイヤーの厚い金融機関組織に対して、段階的に決済者との接点を設計し、予算策定時期・稟議／決裁フローに合わせて時間をかけて大型案件を推進。中長期でのパイプライン設計 クロージングまで一気通貫で担っていただきます。
2. 大型ディール／基幹領域の提案営業
一般的なSaaSの単発導入ではなく、数千万 数億円規模の基幹領域（業務・システム）を含む提案営業。顧客の経営課題起点で、構想策定 要件整理 合意形成までリード。
3. ステークホルダー・マネジメントとプロジェクト推進
銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）のステークホルダーを理解し、合意形成をリード。受注後は社内のPdM・開発エンジニア・デザイナーと連携し、ビジネスサイドの責任者としてプロジェクトを伴走。
4. セールス戦略の立案と組織マネジメント
セールスチームの牽引、メンバーのメンタリング、型化されていないエンタープライズ営業のプロセス構築・仕組み化。
5. プロダクト・事業開発への還元
「売って終わり」ではなく、現場の声を開発チームへダイレクトに還元し、新規プロダクトの企画や機能改善にビジネス視点でコミットしていただきます。
※月2 3回の国内出張が発生します（長期出張はありません）

【ポジションの魅力】
2. 法人・個人の両面をカバーする圧倒的なプロダクト群
セールスとしての最大の武器は、BtoBtoCとBtoBtoBの両軸で、完成度の高い自社アセットを持っております。顧客のあらゆる経営課題に対して「自社サービスで解決できる手札」が揃っており、純粋なコンサルティングと本質的な提案に集中できます。
3. 事業拡大のコアメンバー（副部長候補）としての裁量
現在は『自社サービス』のリリースなど、まさに事業が非連続に成長するタイミングです。決められたレールを走るのではなく、副部長候補としてエンタープライズセールスの「型化」や「組織構築」に圧倒的な裁量を持って入り込める、キャリアにおいて非常に価値の高いフェーズです。

企業の法務・経理・総務・情報システム・事業部門などに対し、当社のオフィスDX向けSaaS製品に関するフィールドセールス業務を一気通貫で担当いただきます。
インサイドセールスやマーケティングが創出した商談を起点に、顧客の文書管理・契約管理・法令対応に関する課題を整理し、複数製品を組み合わせた提案からクロージングまでを主導していただきます。

●具体的な業務
・初回商談から受注までの一連の営業活動（デモンストレーション、提案書作成、見積提示、クロージング）
・顧客の文書管理、契約管理、帳票保管、法令対応業務に関するヒアリングおよび課題整理
・「契約書管理」「電子帳簿保存法対応」「紙文書の電子化・検索性向上」などのテーマに応じたソリューション提案
・単一製品での提案に留まらず、顧客課題に応じたアップセル・クロスセル提案
・法務、経理、総務、情報システム、事業部門、決裁者など複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発との連携による案件推進
・顧客要望や失注要因の収集・分析、およびプロダクト開発へのフィードバック
・営業資料、提案テンプレート、トークスクリプト、導入事例の改善
・営業活動の標準化や再現性向上に関わる改善活動
・KPI管理および受注率、提案単価、シリーズ導入率向上に向けた改善施策の実行
・代理店（パートナー）の開拓・支援、ウェビナー登壇などのマーケティング支援

【このポジションの魅力・やりがい】
1. 全体最適の提案が可能：
複数プロダクトを横断し、企業のバックオフィス部門にまたがる文書DX課題に対して本質的な解決策を提示できます。

2.サービスの提供プロセス全てを俯瞰しやすい：
10名程度のユニットに、マーケティング、IS、FS、CS担当が所属しているため、クライアントへのアプローチからフォローまでを近い距離で体感でき、自社プロダクトがクライアントに提供するサービスプロセスの全体像を俯瞰しやすく、その価値を最大化する営みに携わることができます。

3.強いサービス：
創業以来20年以上にわたり自社サービスの開発を継続しており、長年培ってきたサービス改善、差別化、コスト最適化のノウハウを強みにしています。こうした知見を活かし、性能面・価格面の双方で競争力のあるサービスを提供している点が当社の特長です。

4.高い営業スキルの獲得：
初回商談から受注まで一気通貫で担うため、課題整理力、提案力、クロージング力を高いレベルで磨くことができます。

5.事業づくりへの貢献：
顧客の声をプロダクト改善や営業の勝ち筋づくりへ還元でき、事業づくりに近い手触りを持って働けます。

6.組織づくりへの参画：
営業資料や商談プロセスの改善など、再現性ある営業組織づくりにも関与できるポジションです。

7.多彩なキャリアパス：
将来的には、フィールドセールスのスペシャリスト、マネジメント、営業企画・事業開発など、幅広いキャリア形成を目指せます。

業務概要:地域・農業を支える金融機関様に対する企画・営業。

具体的な業務:
提供するシステムは、メインフレームを中心とした基幹系システムのほか、パブリッククラウドや当社クラウド基盤を活用した業務系サブシステム（融資関連システム、情報系など多数）、インターネットバンキング／アプリ、データセンタの提供など多岐にわたり、開発部門と連携し、更改や各種機能改善提案のほか、新規の業務系サブシステムの提案や生成AIなど最新技術の適用検討・提案等を行っています。
IT／非ITを活かしたサービス提供を通じて、お客様のビジネス拡大、ならびに地域活性化や日本の農業発展に貢献することを目指しています。

ポジション・部門の魅力:
伸ばすことができるスキル:
1. 【金融機関業務知識】主たるお客様は金融機関であり、金融機関における業務実態をお客様とのコミュニケーションを経て深化することができます
2. 【地域課題への理解】地域における高齢化や人口減少などの社会課題への解決を行う中で、地域課題の理解深化ができます
3. 【課題解決能力】課題に即して、社内外のアセットを組み合わせた各種提案を進める中で、提案書の作成を含む提案・企画力を身に着けることができます

チームの魅力:
ミッションを分担し自主性を持って業務にあたっていますが、チームメンバが連携しフォローしあって、実務を遂行しています。
テレワークも活用しながら育児と仕事を両立して活躍している社員もおり、多様性のある職場です。

【業務概要】当グループのスマートライフ事業、コンシューマ通信事業への新規／既存システム提案業務、当社と一体となったサービス開発／データ分析等の提案業務です。当社のコンシューマ通信事業の提案業務はもちろん、様々なサービスが提供されるスマートライフ事業、幅広いビジネス課題の解決に向けた分析支援に関する提案を実施し、希望や特性に応じて様々な経験を積むことが可能です。

【具体的な業務】
●業務内容
1. コンサル、提案、営業業務
・提案戦略や提案方針、顧客システム化方針の立案、戦略や方針に基づいた顧客との関係構築、アポイントメント、ヒアリングなどの提案活動（既存顧客5割 8割 ※後述の担当による）
・提案資料作成や社内関連部署やビジネスパートナーとの調整、連携による案件化に向けた提案推進
・顧客との契約交渉、意思決定のための社内調整、資料作成と稟議、契約締結処理や請求の実施

●担当
当グループとのビジネスリレーションシップの構築、およびエンゲージメント活動をミッションとして、当グループ収益最大化に貢献するとともに当社の業容拡大を目指します。
下記のいずれかの業務に携わっていただきます。これまでのご経験やご希望を踏まえ、上記業務からアサイン先を決定します。※アサイン時期や要員状況によってご希望に沿えない可能性もあります。

1. スマートライフ事業の提案業務
・新当グループの戦略的事業である「スマートライフ事業」に対し、IT側面から当グループの成長領域、競争力強化を牽引するテーマをターゲットに戦略的参画・拡大を遂行
・当社のサービスニーズと当社のソリューション・開発スキルを組み合わせた当グループの新たなサービス創出と、そのマッチングによる当社からのサービス創出提案
・スマートライフ事業における注力事業である金融・決済（Fintech）、GenAI、AgenticAI、AI-DLC、web3.0、マーケティングソリューション等のサービス開発への戦略的提案活動、および営業業務（顧客折衝、契約等）

2. コンシューマ通信事業の提案業務
・コンシューマエクスペリエンス向上に対し、IT側面から通信BSSのあり方やDX貢献の仮説を立案、システム開発への戦略的提案活動、および営業業務（顧客折衝、契約等）
・安定した通信インフラサービス提供に対し、IT側面から通信OSSのあり方やDX貢献の仮説を立案、システム開発への戦略的提案活動、および営業業務（顧客折衝、契約等）

●オンボーディングプラン、入社後のスキルアップのイメージ
・既存メンバーをサポートする形でコンサル、提案、営業業務のいずれかに参画いただき、徐々に業務の幅を広げていただきます。
・既存メンバーとペアまたはチームとなりスキルトランスファーを行いつつ、社内外の人的ネットワークも構築いただきます。
・リモートワークが中心ですが月1回以上の対面コミュニケーションや定期的な面談でキャリアビジョンについて意見交換を行い、今後の業務をアサインします。
・（例）業務DXを強力に推進する営業のスペシャリストを目指す場合
顧客要望に応じた提案営業経験・契約締結に関する社内外の制度理解と各種事務処理 → ソリューション営業経験 → インサイト営業としての営業経験 → 開発も巻き込んだ実効性のある超上流提案のリーダー
・（例）アカウント戦略をリードする営業企画のスペシャリストを目指す場合
小規模な提案営業経験・契約締結に関する社内外の制度理解と各種事務処理 → 大規模案件提案での経験 → 顧客アカウント全体戦略の策定への関与と実行・改善 → 戦略策定のリーダー

【概要】
・当グループ各社のアカウントマネージャーとして顧客の課題に対して、プロアクティブに提案を仕掛けていき、従来の受託型SIのみならず当グループ向けの各種サービス提供等を通じて、各社の事業拡大および新たなビジネス創出に寄与します。
・アカウントマネージャーとしての業務を通じて、業界/顧客分析、営業戦略の立案/推進、顧客起点での課題解決スキル等を身に着けることができます

【詳細】
当グループ各社に対するアカウントマネージャーとして、
1.顧客キーマンとのリレーションシップ構築/営業戦略の立案・推進
2.既存領域の維持/拡大
3.NTTグループ向け商材の提案
4.新規協業テーマ創出/提案
等に従事いただきます。

●キャリアイメージ
・1〜4年：担当顧客に対する営業担当
・2年〜5年：営業チームを牽引する営業リーダー
・6年目以降：営業マネージャー（管理職）として部下育成・組織価値向上・施策推進等にも従事

業務概要:国内上場大企業を中心としたデリバティブセールス業務。
グローバル展開する大企業に対し、資金調達や海外進出に伴う金利
・為替リスクのヘッジ提案を中核に、事業リスクやESG関連デリバティブも含めた高度かつ包括的な市場ソリューションを提供します。
具体的な業務:社内外の多様なステークホルダー（国内外拠点や他プロダクト部門等）と密に連携しながら、セールス及びストラクチャリング力を発揮し、商品組成
・プライシング
・提案書作成
・顧客交渉
・約定まで一貫して担当します。
本人希望と適性に応じて、将来的に当グループのグローバルネットワークを生かした海外拠点での活躍機会もあります。
ポジション
・部門の魅力:組織は次長と課員で構成され、幅広い年代のメンバーが在籍しています。
国内トップレベルのデリバティブセールスチームとして、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍し、知見を掛け合わせながら高度なソリューション提供を実現する組織です。

DXパートナーサービスにおけるAIコンサルティングセールスのポジションです。
AI活用を検討する顧客企業に対して、課題の特定から最新AI技術を用いたDXソリューション提案までを一気通貫でお任せします。

カウンターパートは各業界トップティアの国内エンタープライズ企業の経営層となり、特に今後は金融業界(銀行・保険etc)をメインターゲットとして事業拡大を目指す方針です。

●具体的な業務内容

新規顧客開拓（アポイント創出 商談 クロージング）
顧客の課題抽出・ニーズのヒアリング
AIエンジニア・PMと連携したソリューション検討 提案資料の作成
●本ポジションのメリット・魅力

国内トップクラスの専門性を持つAlgorithm EngineerやProject Managerと協働し、レガシー産業のビジネスモデルや業務プロセスの変革をAIを用いて行う、高難易度で社会意義の大きい挑戦ができる
顧客課題に対して、自分でソリューションを0から検討、あるいはカスタマイズできるため、商材ありきでは解決できない複雑な経営課題やビジネスプロセスの変革に携われる
DX支援の先にある新規事業立案やビジネス創出へのチャレンジも可能

業務概要: 当グループのデジタルCoEとして、注力13事業（デバイス事業8事業、データサービス事業5事業）の成長を支え、当社の各ビジネスカンパニー（以下BC）を顧客とし、事業戦略とデジタル投資の最適化を実現するフロント業務を担当します。本ポジションでは、単なる営業活動にとどまらず、バリューアーキテクトやビジネスアーキテクトのスキルを活用し、各ビジネスカンパニーの経営課題やデジタル変革ニーズを捉え、当社の技術・ソリューション資産を最適に組み合わせた提案・実行を推進します。こうした背景のもと、当グループのデジタルCoE（Center of Excellence）として、BC横断で価値提供をリードし、当社ののアセット・オファリングを活用しながら、事業成長に直結するソリューションを創出できる ソリューションセールス人財を募集します。

具体的な業務: 各ビジネスカンパニーのビジネス成果（ROI、KPI）を定量化しソリューション価値を設計、技術とビジネスを統合したアーキテクチャを提案します。また、デジタル戦略・IT投資計画の策定支援、業務改革推進、As-Is/To-Be設計を実施し、ビジネスカンパニー横断でのベストプラクティス共有と横展開を推進します。
【具体的な仕事内容】
1. インダストリアルオートメーションビジネスカンパニー（以下IAB）・データソリューション事業本部（以下DSB）を中心としたBCのデータサービス事業に深く関与し、事業・商品企画フェーズから参画したソリューション構想・ビジネス設計
2. BCのニーズを踏まえた課題定義、To-Be像の策定、ロードマップ設計
3. 当社が保有するデータ／AI／クラウド関連デジタルアセット・オファリングの企画・体系化
4. 開発チームと密に連携したPoC〜本格展開の推進

ポジション・部門の魅力:
【この仕事の魅力】
・事業・商品企画の上流から関与し、ビジネスの事業企画検討から携わり価値提供を検討する
・当グループ横断のデジタルCoEとして、スケールの大きな影響力を持てる
・自ら企画したビジネスモデルが、複数BCへ横展開されるダイナミズム
・変革フェーズの中核人財として、裁量を持って挑戦できる環境
【業界動向と自社事業の特徴】
製造・社会・ヘルスケア領域では、データ活用・AI・クラウドを前提としたサービス化・ビジネスモデル転換が急速に進んでいます。当グループでは、長年培ってきた制御・センシング・現場データの強みを活かし、データサービス事業として新たな価値創出に取り組んでいます。本ポジションは、単なるIT導入に留まらず、事業戦略・商品企画と連動したデータ活用ビジネスを各ビジネスカンパニーと推進できる点が大きな特徴です。
【部・チームの業務概要】
配属先（アカウントソリューション事業部 アカウント営業部）は、各ビジネスカンパニーの経営層・事業部門長・IT部門長との関係構築を図り、経営課題・事業課題を発掘・構造化します。データサービスやデバイス本体のデジタル競争力強化に向けたソリューション提案を行い、上流の事業・商品企画フェーズから参画し案件創出〜PoC〜本格展開を推進します。
【配属先の課・チームの人数や雰囲気】
営業部門の人数は10名以下の少数精鋭です。多様なバックグラウンド(SE、開発など)を持つメンバーが在籍し、事業・IT/デジタル技術・データを横断して議論するオープンな雰囲気です。裁量と責任を重視し、自律的に動ける環境があります。

【業務概要】
当グループは、メディアブランドのもと培った次世代を創る大手企業やエグゼクティブ層とのネットワークや事業アセットを強みに、ビジネスデザイン・M&A・人材組織支援などのソリューションを提供する事業モデルを構築しています。今回所属いただくビジネスデザイン部は、当グループのソリューション領域の最前線を担う組織です。
当社のアカウントエグゼクティブは、出版社では一般的な""枠売り""の広告枠を売る仕事ではありません。Forbes JAPAN／OCEANSという確立したブランドと、雑誌・Web・イベント・アワード・コミュニティを横断する自社アセットを束ね、クライアントの経営・事業課題にプロデューサーとして応えるポジションです。対峙するのは、自社ブランドの拡張戦略や、次の事業開発パートナーを探している経営レイヤーのクライアント。「Forbes／OCEANSだから」期待される水準は高く、既存メニューで片付く案件はほぼありません。自分のコンテンツ理解・企画力・プロジェクト推進力を商材として提案する仕事です。1 2年のうちにリーダーを担える人材として、部門の次の柱になっていただくことを想定しています。

【具体的な業務】
広告代理店／直クライアント／新規／既存に対して幅広く営業活動を行っていただくことを想定しています。
- 当社メディア（雑誌・Web）の広告営業
- 自社主催イベント・アワードの協賛営業
- クライアントのブランド・事業課題に対するソリューション設計（複数アセット横断でのソリューション提案）
- 受注後の案件デリバリーを担う各部との連携、およびクライアントリレーション
- （※コンテンツの制作・納品そのものは各専門部門が担当します。本ポジションは、企画設計 受注 納品に向けた社内連携・クライアントとの継続的な関係構築を担います）

組織体制:
ビジネスデザイン事業
- インサイドセールス部
- ビジネスデザイン部 ★今回の所属部門
- エンタープライズチーム
- ライフスタイルチーム
- スタートアップ＆パブリックセクターチーム
※配属チームについてはOJT期間を経て、個人の特性に合わせて決定いたします。

このポジションで期待する4つの力:
1. コンテンツ理解力: Forbes JAPAN／OCEANSが扱うテーマ（経済・テクノロジー・スタートアップ／ファッション・ライフスタイル等）について、自身の見解を持ってクライアントや制作サイドと会話できること
2. ソリューション営業力: 顧客の経営・事業課題を起点に、複数アセットを束ねたソリューションを設計できること。「会社の肩書き」ではなく「自分個人」としてクライアントの信頼を勝ち取り、予算・納期・期待値など複数観点のバランスを取り、自身がフロント担当としてクロージングまで走り切れる推進力。
3. プロジェクトマネジメント力: 過去に自分が主体となって、関係各所を巻き込みながらプロジェクトを立ち上げ・推進したご経験。「自分が企画した／自分が回した」と胸を張って語れるプロジェクトをお持ちであること。※本ポジションでは納品自体は専門部門が担当しますが、受注までの企画設計・社内連携でPM的動きが日常的に必要です。
4. 組織への還元力 自分の経験をチームの力に変える力: これまでの営業知見・顧客折衝の型・プロジェクト推進のノウハウを、自分の成果で終わらせず、チーム・組織の再現性に還元できること。中堅として「自分が勝つ」だけでなく「チームを勝たせる」視座で動けること。※1 2年でチームリーダーを担っていただく前提のポジションです。

【ポジション・部門の魅力】
日本を代表する大企業や次世代を担うメガベンチャーなど、世の中に大きな影響力を持つクライアントから、「Forbes／OCEANSと一緒に何ができるか」と多様なお題が日々持ち込まれるポジションです。案件ごとに企画の構造もステークホルダーも違い、過去の勝ちパターンの焼き増しだけでは解けない。だからこそ、これまで積み上げてきた経験や周囲の知見を総動員して、""Forbes／OCEANSだからこそ""の水準の解を設計しにいく仕事です。
- 経営課題レベルのお題に、オーダーメイドで答えを設計する: ""Forbes"" ""OCEANS""というブランドイメージに対してクライアントから寄せられる期待値は高く、「Forbes/OCEANSだからこそ可能な仕掛けを」という経営課題レベルのお題が、日常的に経営層から持ち込まれます。その解が、雑誌でのタイアップ、Webの連載、大規模/クローズドイベント、アワードの立ち上げなど、多様なカタチで世の中に出ていく 毎案件オーダーメイドで、毎回が新しいプロジェクトです。
- クライアント課題・マネタイズ・ブランド価値の3軸を両立させる提案を、社内各所と組み立てる: 社内の関係各所と連携しながら、1. クライアントの事業課題への解決策となり、2. マネタイズが成立し、3. 「Forbes／OCEANSのブランドだからこそ成り立つ」仕立てである この3軸を同時に満たす提案を、案件ごとに組み立て、提案します。3つを両立させた提案がクライアントに刺さり、ブランドの次の価値として世に出ていくときの手応えは、この仕事ならではのものがあります。
- 自分の打ち手で数字を動かしに行く経験: メディア／出版業界が成熟フェーズに入るなか、「市場成長に乗る」では勝てません。既存の枠組みに囚われず、自分の頭と足で一件一件の案件を設計して取りに行き、市場を自分で拡張していく 事業と数字を自分の手で動かしている実感が日々ついてくるポジションです。
このような経営層との対話・複数アセットの編成・社内オーケストレーションの経験は、事業開発／経営ライン／チームマネジメントといった中長期的なキャリアにも繋がります。このポジションの面白さは、当社が持つメディアブランドの元に「用意された機会で成長する」のではなく「自分で機会を創り出し、成長を掴み取りに行く」ことにあります。ブランドと共に、まだ世の中にない価値を作っていく挑戦を面白いと感じる方に、ぜひ仲間になっていただきたく思います。

【具体的な業務内容】
・入社直後は、日本語学校の経営層が抱える「課題」を紐解くことから始まります。
STEP1：現状をヒアリング 全国の日本語学校から寄せられる相談（法改正への対応等）に対し、現在の運営状況を詳しくヒアリングします。
「今のままの経営で、新基準をクリアできるか？」をデータに基づきシミュレーション。 学校の“現状”を事実をもとに明らかにします。
STEP2：未来の「シナリオ提案」 ● 学校を残すなら：AIによる業務効率化と認可取得戦略を提案。
● 承継を選ぶなら：信頼できるパートナー企業とのM&Aを提案。M&A部門と連携し、教育の質を次世代へ引き継ぐ架け橋
となります。
STEP3：変革の「伴走支援」 提案して終わりではありません！
コンサルチームと協力し、数ヶ月 数年かけて「学校の再生」をサポートします。

【圧倒的なスピード感と、確かな「成功体験」】
この仕事の醍醐味は、経営課題の核心に触れるダイナミズムと、そのスピード感にあります。
法改正という明確な期限があるため、顧客の意思決定が非常に速いのが特徴。入社1ヶ月目から成約（目標3〜5件、慣れ
ればそれ以上）を積み上げることが可能です。
「提案がなかなか形にならない」といったもどかしさとは無縁。業界最前線のニーズに応え続けることで、営業としての圧倒的な打席数と成功体験を最短距離で手にできます。
【上司と創り上げる、戦略的ディール】
もちろん、難易度の高い経営課題を一人で抱え込ませることはありません。
当社では、個人の判断だけで動くのではなく、常に代表や上司と「この学校をどう救うか」を相談しながら動きを決めていく
スタイルを徹底しています。
プロの視点を借りながら戦略を練るプロセスそのものが、あなたにとって最高の教育の場となります。大きな裁量を持ちつ
つ、プロのバックアップがあるからこそ、自信を持って経営層への提案に集中できる環境です。

【募集職種の期待役割】
・自社開発の製品・サービスを対象に、営業活動を中心として、営業企画およびプロモーション業務を推進していただきます。
・国内エンタープライズ向け製品として、情報通信・金融業界をはじめとした幅広い業界で導入実績があります。各顧客が抱える課題に向き合い、提案力を活かして案件獲得を目指す営業力が求められます。
・間接販売（パートナー販売）も行っており、販売パートナーとの関係構築や、円滑な協業を進めるためのコミュニケーション力・交渉力が必要です。
・特権ID管理という専門性の高い領域において、顧客をリードできるIT・セキュリティに関する知識や理解も期待しています。

【具体的な職務内容】
自社開発製品・サービスの営業、営業企画、プロモーション業務をチームで推進していただきます。
主な商材：SecureCube Access Check
・自社開発製品・サービスのコンサルティング営業
・顧客へのニーズヒアリング、要件確認、提案活動
・既存顧客へのカスタマーサクセス推進活動
・販売パートナーとのリレーション構築、営業支援
・認知拡大/リード獲得のためのプロモーション施策の推進（セミナー企画・講演、コンテンツ作成等）

【仕事の魅力・やりがい】
・日々進化するITセキュリティ領域において、セールス業務を通じて専門性を高めながら成長できます。
・顧客の課題に真摯に向き合い、最適なソリューションを提案することで、価値提供の手応えとやりがいを実感できます。
・チームや部門にとどまらず、本部・社内のスペシャリストと連携し、幅広い知見や視野を身につけることができます。
・プロダクトセールスとして経験を積みながら、志向や適性に応じて、導入・プリセールスエンジニア、プロダクトマネジメント、事業マネジメントなど多様なキャリアを目指すことが可能です。

【業務概要】セキュリティ商材（自社製品等）をセキュリティベンダーやSIer、エンドユーザーに販売する一次代理店として、販路拡大・売上向上を担う営業活動を行います。

【具体的な業務】
1. セキュリティ商材の販売戦略の立案と実行
2. 顧客（SIer、エンドユーザー、パートナー企業）への提案営業
3. 製品説明やデモンストレーションの実施
4. 契約交渉、見積もり作成、受注業務
5. ベンダーや仕入先との関係構築・情報収集
6. 導入後のフォローアップや課題ヒアリング

【商材例】
LAN・WANサービス/クラウドセキュリティ: 自社セキュリティ商材 等

【ポジション・部門の魅力】
パートナー企業によるベンダートレーニングやサポートはもちろん、社内のエンジニア（経験者）と連携をいただきながら案件に取り組むことが可能です。当グループの社内研修や社員主催の勉強会なども開催されており、こうした環境でスキルアップを図ることが可能です。

当社は、経路検索APIや駅関連データなどを活用し、社会インフラ領域のデジタル化を支えるソリューションを提供しています。
本ポジションは、出張経費精算システムを中心とした法人向けプロダクトの提案・導入支援を担うシステム営業を担当いただきます。
主に大手企業を中心とした既存クライアント企業に対し、問い合わせ対応や課題整理を起点に、出張予約、精算業務の効率化に向けた提案を行います。
単なるプロダクト営業ではなく、企業の経費管理・出張管理業務そのものを最適化し、業務変革を支援する役割です。
顧客・サプライヤー・社内開発チームの間に立ち、要件整理から仕様調整、導入後の活用支援まで一貫して関与し、プロダクトの価値最大化と顧客業務の進化をリードしていただきます。

【仕事内容】
・顧客からの問い合わせ対応および本質的なニーズの整理
・機能追加・改善提案および仕様調整
・見積作成、価格交渉、契約調整
・サプライヤーおよびクライアントが介在する調整業務
・初期サポート窓口としての一次対応
・開発・技術チームと連携した課題解決
・大手クライアントとの中長期的な関係構築・深化

【ポジションの魅力】
お客様と共に長期的に寄り添い課題解決をし続けるコンサルティングポジションです。
・自社プロダクトを“育てる”フェーズに関与できる
・大手企業との長期的な関係構築を通じて価値提供ができる
・顧客・サプライヤー双方の要望を調整しながらプロダクトそのものを進化させる中心的役割を担える

移動を起点に、社会のOSをつくる。

当社は経路検索API・駅データ・交通/観光/不動産領域のデータ基盤を通じて、企業や自治体のサービス内部に組み込まれる“社会インフラ”を提供しています。
私たちが目指しているのは、単なる移動支援ではありません。
「移動前・移動中・移動後」を一気通貫で設計する社会インフラソリューションへと進化させていきます。

その進化の真ん中で、事業とクライアントの両方を動かすのが本ポジションです。

【仕事内容】
“顧客課題”ではなく“社会インフラ”を再定義するソリューション営業。

・経路検索API／観光APIの提案
・駅・人流データ活用による新規事業支援
・Web受託開発・プロダクト連携提案
・経費精算領域など業務DXプロダクトの展開
・MaaS／スマートシティ領域の大型案件推進
・アライアンス／事業提携の創出
・デジタルマーケ起点の新規開拓
・既存大手アカウントの深耕とアップセル

クライアントの事業課題を構造的に捉え、社会インフラを支える仕組みやサービスを提案するポジションです。

【ポジションの魅力】
営業の延長線ではなく、“事業を創る側”にシフトできる環境です。
・ 決まった商材を売る仕事ではない
　→ 顧客と一緒に“サービスそのもの”を設計する
・交通・観光・不動産・自治体など社会インフラ領域に直結
　→ 影響範囲は「企業」ではなく「社会」
・ 大手企業・自治体との中長期プロジェクトをリード
　→ 単発営業ではなく“事業伴走型”
・ AI・インバウンド・スマートシティなど成長市場の中心
　→ 市場そのものが拡張フェーズ
・ 営業×事業開発×プロジェクトマネジメントの複合スキル獲得
　→ 市場価値が上がり続けるキャリア構造
・ 自分の提案が、そのまま社会実装される実感
　→ “数字”ではなく“社会変化”が成果

移動を起点に、社会のOSをつくる。

当社は経路検索API・駅データ・交通/観光/不動産領域のデータ基盤を通じて、企業や自治体のサービス内部に組み込まれる“社会インフラ”を提供しています。
私たちは今、「移動前・移動中・移動後」を一気通貫で設計する社会インフラソリューションへの進化という、大きな転換点にあります。

本ポジションは、その変革を牽引する営業部門の責任者として、売上・組織・事業のすべてに最終責任を持ち、非連続な成長を実現していただくポジションです。単なる営業責任者ではなく、「第二の創業メンバー」として、当社の経営資産を活用した新規事業・プロダクト創出までを主導し、企業価値の最大化にコミットいただきます。

【仕事内容】
営業組織のトップとして、事業成長と企業価値向上をドライブ
・中長期の営業戦略・事業戦略の策定および実行責任
・売上・利益に対する最終責任およびKPI設計・マネジメント
・営業組織の再構築・強化（採用／育成／評価／組織設計）
・当社データ資産（経路検索API等）を活用した新規ソリューション・事業企画の主導
・MaaS領域における大型案件の統括・意思決定
・大手企業・自治体とのアライアンス戦略立案および推進
・既存事業のグロースおよび収益モデルの再設計
・経営陣と連携した事業ポートフォリオの最適化

【ポジションの魅力】
上場企業でありながら、ベンチャーとしての裁量とスピードを併せ持つ環境で、成果次第で大きく上昇できるポジションです。

・上場企業の安定した経営基盤を持ちながら、事業・組織ともに拡張フェーズにあるベンチャー環境
・年次や役職ではなく、実績と成果に応じてポジション・報酬ともに拡大が可能
・経営者と直接対話しながら、営業戦略にとどまらず事業・ソリューション企画まで一体で推進できる距離感
・経営判断と現場実行が分断されておらず、意思決定に直接関与できるスピード感ある環境
・営業成果が単なる売上貢献に留まらず、事業成長および企業価値向上へ直結する設計
・成果主義を前提とし、上昇志向を持つ方ほど活躍・成長できる構造

業務概要: セキュリティ商材（自社製品）をセキュリティベンダーやSIer、エンドユーザーに販売する一次代理店として、販路拡大・売上向上を担う営業活動を行います。
具体的な業務:
・セキュリティ商材の販売戦略の立案と実行
・顧客（SIer、エンドユーザー、パートナー企業）への提案営業
・製品説明やデモンストレーションの実施
・契約交渉、見積もり作成、受注業務
・ベンダーや仕入先との関係構築・情報収集
・導入後のフォローアップや課題ヒアリング
ポジション・部門の魅力:
・パートナー企業によるベンダートレーニングやサポートはもちろん、社内のエンジニア（経験者）と連携をいただきながら案件に取り組むことが可能です。
・社内はワンフロアで社長含め、営業/技術の全社員が一緒に働いているため、常にコミュニケーションを図りながらプロジェクトに取り組むことが可能です。（Teamsなどのチャット環境なども完備されているため、ロケーションに関わらずコミュニケーションを取ることが可能です。）
・検証機器、検証ラボも保有しており、自由に利用可能です。業務にて必要な検証作業はもちろん、自身の学習環境として利用頂くことも可能です。
・当グループの社内研修や社員主催の勉強会なども開催されており、こうした環境でスキルアップを図ることが可能です。

●プロダクト戦略/マネジメント
・顧客ニーズ収集、価値仮説の具体化
・小 中規模の要件定義、リリース管理
・利用指標のモニタリングと改善施策提案
・開発/データ/MLとの運用ベースの調整

●セールス/GTM（エンタープライズ）
・案件の商談リード、クロージング
・提案書/見積の作成、商談の運用管理
・パイプラインの実務管理
・アライアンス施策の実行（共同提案準備など）

●導入・価値実現（CS/PS連携）
・オンボーディング運用
・ユースケース整理とKPI実行管理
・活用定着支援（教育、運用フォロー）
・顧客の改善要望を部門へ連携

●組織/経営
・チームの目標設定/進捗管理
・メンバー育成と1on1
・日常オペレーション改善
・意思決定資料作成など部門長支援

※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。

【今後のキャリアパス】
個人の適性・志向性にあわせたキャリア形成が可能であり、マネジメントを志向する道と、技術の専門性を追求する道があります。
・マネジメントキャリア： staffから始まり、Leader/Managerとしてチームの事業推進を牽引し、全体設計・管理、育成を含む再現性のある組織構築を担います。
・スペシャリストキャリア: 高度な専門性で複数プロジェクトに横断的に貢献し、プロダクトやサービスの価値創出を担います。グレードが高くなれば組織を越えて社会・業界に影響を与える知見保持者として位置づけられます。
・最新技術へのキャッチアップや個々人のスキルアップに向けた1on1、OJT、トレーニングプログラムの環境が整備されています。

セールスリーダーとして生成AIソリューションのプロダクト戦略・GTMの実行を推進し、ARR/NRRの最大化を担っていただきます。
入社当初はプレイヤーとしてのアクションを実行しながら、徐々にチームのアクションを牽引していただく想定です。

●セールス/GTM（エンタープライズ）
・提案書/見積の作成、商談の運用管理
・中小案件の商談リード、クロージング
・パイプラインの実務管理

●導入・価値実現（CS/PS連携）
・セットアップ/導入作業
・ユーザー教育
・問い合わせ一次対応
・活用状況の整理と報告

●プロダクト戦略/マネジメント
・顧客ヒアリング、課題の一次整理
・要件定義補助
・リリース運用実務（テスト、ドキュメント整備等）

※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。

【今後のキャリアパス】
個人の適性・志向性にあわせたキャリア形成が可能であり、マネジメントを志向する道と、技術の専門性を追求する道があります。
・マネジメントキャリア： staffから始まり、Leader/Managerとしてチームの事業推進を牽引し、全体設計・管理、育成を含む再現性のある組織構築を担います。
・スペシャリストキャリア: 高度な専門性で複数プロジェクトに横断的に貢献し、プロダクトやサービスの価値創出を担います。グレードが高くなれば組織を越えて社会・業界に影響を与える知見保持者として位置づけられます。
・最新技術へのキャッチアップや個々人のスキルアップに向けた1on1、OJT、トレーニングプログラムの環境が整備されています。

お客様のキャッシュレス事業の業務代行とサービス品質向上を推進する中核メンバーとして、業務受託および新規サービス請負における業務設計、運用構築、改善・効率化を一貫して担っていただきます。
お客様のフロントに立ち、複雑な要望を深く理解し、社内外の関係者と粘り強く調整しながら最適なソリューションを導き出すことが重要なミッションです。特に、AIなどの先端技術を活用した業務プロセスの革新と生産性向上を積極的に推進し、お客様の事業成長に貢献していただきます。顧客窓口対応から、データに基づいた課題特定、改善提案、実行までを主体的に推進することで、お客様との長期的な信頼関係を構築し、事業の多角化と成長に不可欠な存在となることを期待しています。
将来的には、新規事業やサービスの立ち上げにも深く関与し、当社の事業拡大を牽引していただきたいと考えています。

本ポジションでは、Snowflake、Databricks、Informaticaといった最先端のデータプラットフォームから、AI活用ソリューションまでを組み合わせ、企業の「AI Ready基盤」構築をリード。単なる製品提案に留まらず、データ戦略の立案や構想策定フェーズから実装・活用定着までを一気通貫で支援します。多様な業界の課題に向き合い、経営インパクトを創出するダイナミックなソリューション営業のポジションです。最前線でAI時代のビジネス変革を牽引する仲間を募集しています。

【ポジション・部門の魅力】
●募集ポストの魅力
1. 本ポストでは、業界横断での営業を実施していますので、幅広い業界の先進的なお客様に対して最新技術での提案が可能です。
2. Slackや勉強会などを通してナレッジ共有も活発に行われており、最新テクノロジーの知見を広め、深めることができます。

●組織の魅力
1. 各ソリューションにおける国内トップレベルの技術者とともに、AI社会をリードする最先端の技術提案が可能です。

自社プロダクトの提供を通じて、クライアント企業の経営課題を根本から解決に導くフィールドセールスをお任せします。

私たちは、単に製品の機能を紹介をするだけの営業ではありません。 顧客の経営層への徹底したヒアリングから「現状に対する課題感」と「実現したい理想の姿」を導き出し、最善の実現方法を提案することを目的とした本質的な課題解決型セールスです。

企業ではDX推進・経営の見える化・働き方改革が急務となっています。自社プロダクトであるZACを活用した業務刷新、経営基盤強化による企業の成長を支え、日本のホワイトカラーの生産性向上を牽引していく新たな仲間を募集します。


●具体的な業務内容
自社プロダクトについて
経営層から現場の担当者まで、全社で利用されるクラウド型の統合基幹業務システム（ERP）です。 販売管理、購買管理、勤怠管理、工数管理、経費管理、経営分析など、企業の業務インフラとして不可欠な各種モジュールを備えています。 主に中小企業（従業員20名規模）から中堅企業（5000名規模）まで、幅広い企業様にご利用いただいています。

自社プロダクトで取り扱う経営課題
基幹システムだからこそ、企業の根幹に関わる大きなテーマに向き合います。幅広い業務知識を身につけながら、専門性の高いソリューションを提供します。

・IPO（株式公開）を見据えた内部統制の強化・ガバナンス構築
・働き方改革に伴う、脱アナログ・ペーパーレス化によるバックオフィス業務の劇的な効率化
・属人化した業務プロセスの標準化と、法改正へのスムーズな対応
・プロジェクトごとの精緻な収支管理（どんぶり勘定からの脱却）
・リアルタイムなデータ連携による、管理会計にもとづいたスピーディな経営判断の実現


●やり取りするカウンターパーソン
・役員陣、取締役などの経営トップ
・経営管理部門、事業企画部門
・情報システム部門　など
※経営陣と直接対峙し、全社的なプロジェクトを牽引していただきます。


●日常業務で利用するツール
・Zoom（面談）
・ZAC（案件数値管理, 予定表・勤怠・経費など）
・MAツール（顧客情報管理）
・プロジェクト管理ツール（タスク管理）
・Google Workspase（各種情報管理・資料作成）
・Microsoft Office（各種情報管理・資料作成）
・Slack, Google chat（コミュニケーション）


●仕事を進める上で重要となるスキル・知識
自社プロダクトがカバーする幅広い業界、業務への理解
日々進化するプロダクトの機能や運用案にキャッチアップできるインプット力
複数部門にわたるステークホルダーとの調整力
経営層に信頼いただける適切な折衝力
様々なシチュエーションを想定し、最善の運用案の考え抜く力
社内のコンサルタントやエンジニアを動かすマネジメント力
仕事のやりがい・得られるもの
業務・経営の根幹をなす基幹業務システムの選定は、お客様の業務全般、今後の経営を大きく左右するものであり、期待とともに、大きな重責を伴います。

検討は長期間、広範囲に渡りますが、幾重にも連なる折衝の先でご意思決定いただけた時の喜びは大きく、この仕事ならではの醍醐味です。
ここから、お客様との深い信頼関係に基づいた長いパートナーシップがスタートします。

業務概要
「企業の『人的資本経営』という新市場に刺さる、プロダクト開発とマーケット創造の旗振り役」
日本を代表する大手企業が「人的資本経営」への転換を急ぐ中、最大のアジェンダは「目に見えないスキルをどう資産として管理し、活用するか」です。本ポジションは、実務スキルデータプラットフォーム『自社製品』を武器に、未だ正解のないこの新市場において、顧客の経営戦略に刺さる価値を定義し、プロダクトの進化と市場の爆発的普及を同時に牽引するリーダーを募集します。

ミッション
「市場の歪みから勝機を見出し、全社導入を標準化させる『事業アーキテクト』を構築する」
・戦略の社会実装: 単なるスライド作成に留まらず、自ら現場（大手企業のCxOや部長陣）に飛び込み、マーケットの歪みや本質的課題を特定。
・ビジネスモデルの進化: 顧客の声をプロダクト開発や開発チームへフィードバックし、大型ディールを連発するための「独自の価値（バリュープロポジション）」を言語化・仕組み化する。
・売上の爆発的成長:
一部の部署での利用を「全社標準のインフラ」へと格上げし、事業全体のトップラインを非連続に成長させる。

具体的な業務
・バリュープロポジションの定義と検証（PMMの核）: 人的資本経営を推進する大手企業が「なぜ他社ではなく自社製品を選ぶのか」という独自の価値（独自の強み）を言語化し、営業資料やマーケティングメッセージへ落とし込む。
・市場浸透のためのGTM戦略立案・実行（BizDev）: 製造・金融等の特定産業に対し、どのセグメントから攻略し、どのようなパートナーシップを組むべきかという最短距離の市場浸透シナリオを描き、初動の案件獲得までを牽引する。
・プロダクトロードマップの戦略的フィードバック: 顧客との対話から得た「不」を、単なる機能要望ではなく「市場の共通課題」として構造化し、開発チームと共に、市場を席巻する新機能や新サービスを企画・立案する。
・イネーブルメント（勝てる仕組み）の構築: 自ら先陣を切って成約させた大型案件の「勝ちパターン」を型化し、セールス・CS組織が再現性を持ってディールを創出できる基盤を作る。