大手通信グループデジタルマーケティング支援企業でのプリセールス／ソリューションアーキテクトの求人

求人ID:1279799

募集継続中

転職求人情報

職種

プリセールス／ソリューションアーキテクト

ポジション

担当者〜

年収イメージ

年収：700万円〜1200万円

仕事内容

1.SAP Customer Data Cloud（以下CDC）の導入提案：
主に大企業のお客様の課題のヒアリングから、CDCの導入提案までをお任せします。
単なるツールの販売ではなく、ID統合管理に関するコンサルティング的活動も行います。（ワークショップや勉強会など）
目標としては、営業チームと一緒に事業計画達成のための売上数値を持って頂きます。

2.ID統合管理に関するセミナー開催、記事執筆：
営業活動につなげるためのリード確保のために、セミナーの講師や記事執筆をお任せします。
目標としては、セミナーリードからのSQL数（Sales Qualify Lead＝提案に進められる案件数）を持って頂きます。

具体的な仕事内容（詳細）

・お客様となる役員/事業責任者/情シスマネージャクラス等の幅広い相手に対して、CDCを紹介します。
・お客様のビジネス課題やリテラシ（技術系/非技術系）を踏まえて、該当するCDCの機能/事例紹介、デモンストレーションを実施します。
・実際に導入を検討する、お客様側の現場スタッフに対して勉強会を実施します。

・CDCの機能/利用方法を深く理解し、顧客課題や質問に的確に回答することによりお客様から高い信頼を獲得し、受注に貢献していきます。
・CDCが連携するデジタルマーケティングツール（EC，CMS，MA, DMP/CDP等）の知識を常に吸収し、ビジネス課題を解決するためのシステム全体のアーキテクチャについても顧客とディスカッションをします。

・関係者（営業、ソリューションエンジニア、SAP社ソリューションアーキテクト等）と協力して、RFI/RFPの回答書や提案書を作成します。
・お客様側のビジネス課題と意思決定ロジックを把握し、製品仕様観点でのクロージング課題を把握し、上記関係者と協力してこの解決にあたり、受注に貢献します。
・顧客からのFAQを整理し、再利用可能な資料として社内に共有・発信を積極的に行います。

必要スキル

【必須要件】
・ITソリューション領域にて、営業/プリセールス/プロダクト担当/PM等として顧客に対して説明・提案をした経験をお持ちの方
・IT領域においての実開発担当経験または開発マネジメント経験をお持ちの方
・Webサービスの技術についての広い知見をお持ちの方

【歓迎（WANT）】
・Webアプリケーションの開発経験
　（JavaScript, Java, PHP等のWebアプリケーション開発言語でのコーディング経験、Webアーキテクチャの基本知識）
・お客様への提案書作成経験（規模感として約3千万円以上）
・英語による、海外への商品仕様や機能に関する技術的問合せ
・認証系製品の開発、販売経験（OpenID, OAuth, SAML等の技術知識）
・デジタルマーケィング関連知識（EC, MA, CRM, DMP/CDP等）
・クラウドを活用したプロジェクト経験

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

大手通信グループデジタルマーケティング支援企業

企業概要

・マーケティング・CRM支援事業
・データ分析・コンサルティング事業
・マーケティングリサーチ事業
・ソフトウェアの開発、製作、配信、販売並びに賃貸事業
・ポイントサービスの提供、販売、運営及び管理に関する事業

企業PR

「データ＆アナリティクス」、「デジタルマーケティング」、「ビジネスメッセージ・サービス」の大きく3つの事業に分かれております。徹底的に現場に寄り添うプロフェッショナル集団として、データ活用から新たな知見を引き出し、最適なテクノロジーの導入を行うことで、お客様のビジネスの可能性拡張を実現しております。

業務カテゴリ

プリセールス

組織カテゴリ

事業会社

備考

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