ビジネスデベロップメント（新規事業開発）、事業会社の転職求人

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【業務概要】
新規立ち上げされたタレントマッチングプラットフォーム事業において、パートナーアライアンスの構築およびマネジメント業務を担当します。

【具体的な業務】
・パートナーアライアンス担当チームメンバーのマネジメント
・パートナー各社役員や同グループ内役職者とのコミュニケーション
・パートナーエコシステムの設計/構築/最適化（パートナーと内部顧客の2面性が必要）
・特殊プロジェクトの運用や顧客満足度・VOC（顧客の声）のサービス反映

【ポジション・部門の魅力】
社外の人材提供パートナー企業群と社内で人材を探しているプロジェクトオーナーをつなぐプラットフォームを展開しています。グループのアセット（ブランド、資金、顧客基盤）をフル活用し、ビジネスを10から100へスケールさせる事業開発や拡大フェーズを経験できます。

【業務概要】
同社が展開する主力SaaS・プラットフォームプロダクトにおける「事業企画・事業推進」を担当します。
目指す事業の成長方向を明確化し、その実現に向けた戦略策定から実行までを全社横断・全体最適な視点で推進することや、複雑で時間軸の長いKPIが絡み合う中で事業状況を正確に把握し、全社を巻き込みながら重要なテーマを柔軟かつ主体的に推進して非連続的な成長を実現することが求められます。

【具体的な業務】
事業開発と事業推進の間にある、事業成長に必要なあらゆる課題解決テーマを担います。初期検討から戦略策定、推進・実行までを一気通貫で担当します。
・事業戦略・新規事業開発
- TAM/SAM/SOMの明確化と事業開拓の優先順位付け
- 新規事業の初期検討・立ち上げ
- 近接領域へのプロダクト導入戦略の策定・推進
- 広域でのプロモーション戦略、行政との連携案件の推進
・経営・組織戦略
- 全社の重要テーマの推進（意思決定体制の整備、組織パッケージの検討など）
- 採用・育成戦略の策定と実行支援
- 生産性の向上に向けた戦略策定と実行
・事業推進・オペレーション改善
- KPIの構造分析に基づいた注力テーマの設定と柔軟な推進
- 顧客に対する収益改善提案の設計
- 受注以降のオペレーション改善、営業戦術の最適化

【ポジション・部門の魅力】
・高い裁量と視座の高さ: 役員や部長の直下で業務を進めるため、経営層の視座で物事を捉え、重要度の高い案件を主体的に推進できます。
・一気通貫の経験: 初期検討から戦略策定、推進、実行まで、案件の全責任を一貫して担うため、事業家としてのキャリアを伸び伸びと伸ばすことができます。
・難易度の高い事業ドメイン: 難易度の高い不動産業界に対し、SaaSとプラットフォームの両側面から入り込むため、市場を動かす大きなインパクトを経験できます。

【業務概要】
食品流通業界（メーカー・卸・小売）における業務の非効率を、AI-OCRやLLMなどの生成AI技術を用いて解決する新規プロジェクトです。既存のERPやSaaSではカバーしきれなかった業務領域に対し、顧客フロントに立って複雑な業務を解きほぐし、事業の型を構築する事業開発（BizDev）を担当します。

【具体的な業務】
1. 顧客の業務・組織課題を解きほぐす
- 経営層・事業責任者・現場担当者へのヒアリングを通じ、業務フローと課題を構造的に把握
- AIが解決に寄与する領域を特定し、あるべき姿を顧客と合意

2. PoC 本格導入までを主導する
- プロダクト・エンジニアリングチームとワンチームを組み、数ヶ月単位のPoCを顧客と一緒に実行
- 成果を顧客経営層に報告し、本格導入への意思決定を獲得
- 契約・SLA・データ利用規約・セキュリティ要件の交渉

3. 事業スキーム・提供形態の設計
- 顧客ごとに最適な提供形態・契約形態・プライシングを組成
- 導入後のデリバリー品質をチームでモニタリングし、継続・拡張に繋げる

4. 型化（プラットフォーム化）と横展開
- 成功したユースケースを提案プロセス・業務分析テンプレート・KPIセットとして型化
- 型が固まった領域は既存セールスチームへ引き渡し、自身は次のテーマへ展開
- 複数顧客で共通する課題をプロダクトへ還元する流れを構築

【ポジション・部門の魅力】
- 既存ソフトウェアでは解けなかった領域へ生成AIを用いて踏み込める、市場変化の最前線での挑戦です。
- 同社が保有する既存の業界ネットワークや顧客基盤を活用し、初手から意思決定者と議論できる環境があります。
- 単一SaaSの機能開発にとどまらず、業界全体の取引慣習や業務プロセスを再設計するスケールの大きな事業です。
- 少人数のコアチーム直下で経営陣（CEO・CTO等）と直接議論しながら速いスピード感で意思決定に関われます。
- ビジネスとエンジニアリングが対等に議論する文化があり、顧客の声がダイレクトにプロダクトへ反映されます。

【業務概要】
同社では法人向けの革新的な金融サービスや決済・融資プラットフォーム事業などを展開しています。本求人は、特定のポジションにとらわれず、これまでのご経歴やスキルに応じて適した役割を検討するビジネスおよびコーポレート領域のオープンポジションです。

【具体的な業務】
ご経歴や強み、志向性に合わせて、ビジネス領域（営業・事業開発・マーケティング等）またはコーポレート領域（人事・財務・法務・総務等）における各種業務を担当いただきます。

【ポジション・部門の魅力】
急速に成長する金融プラットフォーム事業において、既存の枠組みにとらわれず挑戦できる環境です。自身の経験を活かしながら幅広い業務・組織づくりに携わることができます。

【業務概要】
決済基盤、与信、金融オペレーションの強みを外部パートナーに提供し、パートナー独自のカード事業立ち上げからグロースを支援する事業において、事業運営に関わるオペレーション全体の設計・改善を担うポジションです。

【具体的な業務】
・横断的なオペレーションの標準化・効率化による事業利益への貢献
KYC・不正利用・カスタマーサポート・督促回収・カード製造管理など各工程において、パートナーごとに個別化した業務フローを可視化・分析し、オペレーションの標準化及び効率化を推進します。オペレーションコストの最適化を通じて、サービスの品質・収益性最大化を支えます。
・社内外のステークホルダーとの業務運用の調整
提携先企業や社内関係各所と連携し、利害関係を整理しながら、円滑かつ実効性の高いオペレーション体制を構築します。
・KPI設計とモニタリング体制の構築
フェーズに応じたオペレーションKPI策定と継続的なモニタリングの仕組みを実装します。

【ポジションの魅力】
KYC、不正利用、カスタマーサポート、督促回収、カード製造管理対応など、事業運営に必要な複数のオペレーションを横断的に捉え、全体構造を設計および改善していきます。立ち上げフェーズにあり、業務改善の担当者として設計した仕組みや判断基準がそのまま事業の土台となります。単に既存オペレーションを改善するだけでなく、事業として成立する土台そのものを構築するフェーズに関わることができます。

【業務概要】
AIインフラ事業の立ち上げを支えるデータセンター建設プロジェクトにおいて、ファシリティ領域を担当します。ゼロから必要な設備・環境を検討し、今後の事業成長を支えるインフラを構築するポジションです。

【具体的な業務】
●ファシリティ経験による要件取りまとめ調整業務
・ファシリティ領域における新設プロジェクトの計画立案・推進
・電気／空調／冷却／防災等の設備に関する要件整理、仕様検討
・設計会社／ゼネコン／施工会社等との設計・施工に関する協議・調整
・電力会社や関係会社等との各種協議・調整
●プロジェクトマネジメント業務
・工程／品質／コスト等の管理
・設計変更や施工上の課題等に関する対応
・プロジェクトの進捗／課題等の整理および社内報告
・関係者間の課題・対応方針を整理し、合意形成に向けた調整

※案件の進捗に応じて現場訪問や国内出張（1回2泊3日程度）が発生します。

【ポジション・部門の魅力】
・AIの進化に伴い需要が高まるAIインフラ領域において、強みであるネットワーク基盤や既存事業のアセットを活かした新規事業立ち上げに携われます。
・確立された事業の運用ではなく、ゼロから形にしていくフェーズのため、主体的に思考・試行錯誤しながらプロジェクトを推進する経験が得られます。

【業務概要】
半導体前工程向けの技術・知見を活用し、高性能半導体需要の拡大に伴い市場成長が期待される先端パッケージング領域において、計測・検査・製造装置の新規事業創出に携わります。部内で推進する複数の新規事業・技術テーマを横断し、市場・顧客・技術動向の分析、事業戦略立案、パートナー開拓、共創プロジェクト推進を担当します。保有技術と外部企業・大学・研究機関の先進技術を掛け合わせながら、新たな製品・サービスの企画、事業化を推進するポジションです。
※先端パッケージング：複数の半導体チップを高密度に積層・統合し、AIや高性能プロセッサの性能を最大化する最先端の後工程技術。

【具体的な業務】
半導体後工程市場における新規事業・新製品創出に向けて、以下の業務を担当します。
・市場や顧客、技術トレンド等の調査・分析
・国内外の企業、大学、研究機関との共創機会の探索
・共同開発パートナーの選定、提携スキームの構築
・新規事業テーマにおける製品企画、事業企画
・社内の研究開発部門との連携による製品化推進　等

※新規の共創先の選出だけでなく、既存の提携企業との企画サポートも行います（新規と既存の対応割合は半々程度）。
※海外企業とのアライアンス交渉等が発生するため英語でのコミュニケーション力を重視しています。

【ポジション・部門の魅力】
・同社の強みである半導体前工程の計測・検査技術を活かし、成長領域である「先端パッケージング」の事業創出に携わることができます。発足間もない組織の中核メンバーとして大きな裁量を持ち、グローバルに活躍可能です。
・ご希望や組織状況を踏まえて、スキルアップのための部門内でのジョブローテーションなどを実施しキャリアパスの形成を図ることも可能です。
・在宅勤務・出勤・サテライトオフィスの利用が可能です。

【業務概要】
海外事業立ち上げメンバーとして、日系製造業向けにAI外観検査・FA自動化ソリューションの提案営業を担当します。
単なる機器販売ではなく、顧客の品質課題・省人化課題をヒアリングし、AI画像検査・ターンキー自動化ソリューションを提案するソリューション型の法人営業ポジションです。
食品、電子部品、自動車、医療・製薬など幅広い製造業の顧客に対し、現地パートナーや本社メンバーと連携しながら海外事業の立ち上げフェーズを推進します。

【具体的な業務】
1. 法人営業活動
・日系製造業顧客への訪問・関係構築
・顧客課題（品質・省人化・自動化等）のヒアリング
・AI画像検査・FAソリューションの提案
・デモ・サンプル評価・技術打合せの調整
・見積作成、提案資料作成
・契約・導入・立上げフォローおよび導入後のフォローアップ

2. セールスエンジニア / プロジェクト推進
・既存顧客との長期的な関係構築
・本社エンジニアとの連携
・現地パートナー企業との協業推進
・顧客要求事項の整理および社内展開
・案件進捗管理

3. 海外事業開発
・新規顧客開拓（非日系含む）
・展示会・セミナー対応
・市場調査
・現地ネットワーク構築
・将来的な現地組織立ち上げへの参画

【ポジションの魅力】
・海外事業立ち上げフェーズに参画可能
・最新AIソリューションを海外市場へ展開
・大きな裁量を持って活動可能
・最先端AI・FA分野に携われる環境
・将来的な海外拠点コアメンバー候補

◆仕事内容
エンタープライズ企業に向けてAIソリューションを企画・提案し、受注後は当社内のエンジニアやデザイナー、顧客と共に新しい価値（サービス、ソリューション、ビジネス等）を創出していただきます。

九州・西日本の主要エンタープライズの経営層（社長・役員クラス）とのリレーション構築
経営課題のヒアリングとAI活用のアジェンダセッティング
AIコンサルタント・エンジニアと連携した提案活動のオーケストレーション
年間アカウントプランの策定と執行（アップセル・クロスセル戦略を含む）
業界団体・経済団体等のネットワークを活用した新規顧客開拓
パイプライン管理と売上見通しの精度向上

◆ 営業組織の位置づけ
当社では、「営業とコンサルタントの分離」モデルを採用します。
営業チームが顧客開拓・リレーション構築・案件獲得に専念し、コンサルタント・エンジニアがデリバリーに集中する体制です。
少数精鋭の営業担当者が、大規模なコンサルティング組織の稼働を生み出すエンジン役を担います。

【業務概要】
防音個室ブース等を展開する主力事業において、既存プロダクトを基盤とした新市場・新用途の創出と事業化に向けた検証を担当します。
顧客の潜在課題を起点に、ターゲット市場・提供価値・収益モデルの仮説を立て、実証実験（PoC）を通じて事業としての成立可能性を検証します。検証結果をプロダクトの改善や販売モデルの構築につなげ、営業組織が継続的に展開できる仕組みへと落とし込んでいきます。
役員直下のポジションとして、開発・営業などの関係者と連携しながら、現場での仮説検証と事業化に向けたプロジェクトを主体的に推進する役割です。

【具体的な業務】
1. 市場機会の探索・事業仮説の立案
オフィス外の新たな領域を中心に、市場動向や顧客の業務課題、既存の解決手段を把握。役員や関係者との議論を通じて、取り組む市場・用途の優先順位を検討し、ターゲット顧客・提供価値・収益モデルの仮説を立案します。
2. 顧客課題の深掘り・提供価値の検証
ターゲット顧客の現場や業務プロセスに入り込み、顧客自身も言語化できていない潜在課題を特定。課題の重要度や導入条件、対価を支払う意向を確認し、同社のアセットを活かして提供できる価値を具体化します。
3. PoCの企画・実行と収益モデルの検証
事業仮説を検証するためのPoCを企画し、検証項目・評価指標・実施条件を設計。顧客との調整、現場の運用管理、成果評価、価格・契約条件の交渉までを推進し、顧客への提供価値と収益化の成立条件を見極めます。
4. 開発チームと連携したサービス・プロダクトの具体化
現場で得た一次情報をもとに、事業化に必要な機能や運用要件を整理。開発チームと連携し、プロダクトの機能改善や新たなサービス企画につなげます。
5. 事業化に向けた販売モデルの構築・組織展開
PoCの成果や顧客の導入条件を構造化し、商品化に向けた提言を実施。ターゲット、訴求価値、価格、提案プロセスを整理し、営業資料や提案スキームとして組織へ展開することで、再現性のある事業拡大の基盤をつくります。

【ポジションの魅力】
・既存の事業基盤を活かした、新たな事業づくり
累計多数の設置実績と、これまで培ってきた顧客接点・技術・ノウハウを活用し、新市場・新用途の仮説検証に取り組めます。
・役員直下で、戦略と実行の両面に関われる環境
市場機会や事業仮説について役員と議論しながら、自ら現場で検証し、得られた一次情報を次の判断につなげられます。
・市場探索から事業化に向けた仕組みづくりまで、一貫して携われる役割
顧客課題の特定、PoC、収益化の検証、プロダクト改善、販売モデルの構築まで、事業開発の一連のプロセスを経験できます。

【業務概要】
物流業界におけるマッチング事業の「次世代モデル」を構想し、現場に実装するまでを一気通貫で担うポジションです。事業開発部を管掌する執行役員と連携し、プロダクトマネージャー、エンジニア、営業、配車オペレーション等の各チームを巻き込みながら事業開発を推進します。

【具体的な業務】
●あるべき姿とギャップの定義
・荷主・運送会社・社内オペレーションの実態をデータと現場観察から把握し、マッチングモデルの「あるべき未来」を言語化
・現状とのギャップを構造化し、インパクト・実現性から解決すべき課題の優先順位を決定

●解決策の設計と要件定義
・業務フロー・ルール・価格／インセンティブ設計など、プロダクトに閉じない打ち手の設計
・プロダクトで解くべき領域については、課題背景・要件・受け入れ条件を整理しプロダクトマネージャーへ接続

●ステークホルダー調整と現場実装
・経営・営業・配車オペレーション・プロダクト開発・社外パートナー（荷主・運送会社）との合意形成
・小さく試して検証→標準化→横展開のサイクルを回し、KPI（マッチング率・配車リードタイム・粗利等）で効果を測定

●AIを前提とした業務推進
・調査・分析・ドキュメント作成・プロトタイピングに生成AIを日常的に活用し、少人数で高速に仮説検証を回す
・現場の業務にAIを組み込む設計（例：AIによる案件の一次判定・配車候補提示）を企画・推進

【ポジションの魅力】
・売上の中核であるマッチング事業の「次の形」を描き、実装まで持っていく役割です。
・プロダクト開発だけに閉じず、業務設計・ルール設計・要件定義・ステークホルダー調整まで幅広く担当します。
・生成AIを活用し、マッチング業務にAIを組み込む設計を自ら企画できます。
・入社年次や経験にかかわらず、大きな裁量を持って挑戦できる環境です。

【ミッション】

当部としてのミッションは以下の通りです：

ベンダー製品を「売れる仕組み」として構築し、パートナー経由で市場に展開

市場・実績データを分析し、営業・パートナーが扱いやすい形に再整理

メーカー・パートナー・社内営業をつなぎ、ビジネス最大化を実現



●具体的な業務内容

・アライアンス戦略の企画・推進

担当ベンダーの市場分析・戦略立案

パートナー戦略の設計（既存深耕・新規開拓）

・パートナービジネスの拡大

パートナーとの関係構築・交渉

販売スキームの構築および展開

・販促施策の企画・実行

セミナー／デジタルマーケティング施策の企画・推進

マーケティング部門と連携したリード創出

・案件支援・推進

案件創出 クロージングに向けた各種調整

必要情報の整理・展開による営業支援

・戦略実行・改善

KPI設計、アクションプラン策定

売上・利益ベースでの効果検証と改善

【業務概要】
同社初の専任事業企画担当として、経営幹部陣と直接連携しながら、組織横断で事業グロースに向けた戦略立案および実行を牽引するポジションです。高い顧客解像度を活かした血の通った企画・数値をもとに、非連続的な成長に向けた打ち手を講じていただきます。

【具体的な業務】
・事業グロースに向けた戦略立案および組織を巻き込んでの実行推進
・GTM（Go-To-Market）組織全体の目標管理および実行支援（KPI作成やセールスイネーブルメント）
・部長以上が出席する週次の会議に参加しての報告・提案
・プロダクトアップデートの示唆出し（既存機能改修・新規機能追加など）
・経営陣や事業管理室長との壁打ち・議論
・新たなアクションの実行に向けての部門横断での取りまとめ など

【ポジション・部門の魅力】
・事業グロースを通じて社会インフラを構築する：同社の顧客は日本を代表するエンタープライズ企業が多く、その企業群の「契約業務インフラ」を設計し、根付かせていくという、社会のあり方を書き換えるスケールの大きな仕事に携われます。
・1人目の専任立ち上げポジション：初の事業企画担当として、経営幹部陣と直接やり取りしながら、組織を牽引していく裁量の大きな環境です。

【業務概要】
同社が展開する新規事業（CFO・IR担当者向けの新規AIプロダクト）において、ビジネスサイドの責任者候補として事業グロースを牽引するポジションです。これまでに築いてきた顧客基盤と組織の強みを土台に、新たな事業の柱を築いていくフェーズに携わることができます。

【具体的な業務】
適性や志向性に応じて、アカウントエグゼクティブまたはカスタマーサクセスのいずれかの役割からジョインし、事業グロースの中核を担います。また、事業のフェーズが進むにつれて、後続メンバーのマネジメントやチームビルディング（採用・オンボーディング・目標設計を含む）も想定されています。
- 新規事業の立ち上げフェーズにおける責任者候補として、Go-to-Market戦略の立案から実行までを一気通貫でリード
- 事業責任者やプロダクトマネージャーと密に連携し、売上目標・事業KPIを含む事業計画の策定と実行に参画
- 立ち上げ期ならではの「型のない状態」から、再現性のある営業・CSプロセスやプレイブックを自ら設計・構築
- 顧客との接点で得た定性・定量のフィードバックを開発チームに接続し、プロダクト戦略そのものにも関与
- 将来的には、アカウントエグゼクティブおよびカスタマーサクセス双方を横断的に統括するポジションへの成長を期待

【ポジションの魅力】
- 立ち上げ期だからこそ得られる大きな裁量とインパクトを持ちながら、事業成長のコアを担うことができます。
- 将来的には組織を率いる立場へのキャリアパスが用意されています。

【業務概要】
同社が開発するHR系職歴・年収証明サービスを起点に、HR市場における新たな市場を開拓し、会社の柱の事業として立ち上げるポジションです。
プロダクト・サービスはPMF検証フェーズにあり、「誰に、どの課題を、いくらで売るか」がまだ確定していません。顧客との対話を通じてその仮説をつくり、自ら受注を積み上げ、再現性のある型に落とし、採用市場および退職後のマーケットを変える大きな挑戦を共に担う役割です。

【具体的な業務】
・ターゲット仮説の構築と検証（顧客セグメント／課題／提供価値／価格）
・顧客の新規開拓、商談、受注（自ら売上をつくる前提のポジションです）
・受注事例からの型化、営業プロセスとプライシングの設計
・プロダクトへの要求整理と開発チームとの連携
・アライアンス／パートナー候補の探索・交渉・推進
・採用等隣接領域への進出検討
・事業計画の策定と、実績とのギャップに対する打ち手の実行

【ポジション・部門の魅力】
・CxO直下のポジションであり、意思決定のスピードが早い環境です。
・1人目の担当者として、チームの拡大や組織作りから携わることができます。
・入社後半年 1年で担当プロダクト・サービスのPMFを目指す、非常にエキサイティングなフェーズです。

●募集部局の紹介（業務内容・当該事業分野の動向・三菱商事の取組姿勢等）
食品産業グループは、食糧、生鮮品、生活消費財、食品素材等の「食」に関わる商品を消費者にお届けする事業をグローバルに展開しています。
グループCEO直轄組織のビジネスインキュベーションユニットは、グループ事業全体を俯瞰しながら、わが社として未進出或いは間接的な進出に留まっている領域への中・大型投資及び、中長期の環境変化を見据えた「食」の領域での事業構想を検討・推進しています。

●キャリア採用を行う理由・背景
「食」に関わる新技術の台頭の他、業界再編・買収等が加速し、事業を取り巻く環境が大きく変化している中で、更なる事業成長に向けて新たな取組にチャレンジしていく必要が高まっています。
既存事業の枠組みにとらわれない事業展開を行うに当たり、わが社未進出領域への中・大型投資を加速する為の多様なバックグラウンドを持つ人材を広く募集しています。

まずは、ビジネスインキュベーションユニットにて、以下1を中心に2を含めて業務を担っていただくことを想定しております。

1.中・大型M＆A
・更なる成長の為の未進出領域での中・大型M＆Aプロジェクトの検討・推進

2.新規事業開発
・新規事業開発を目的とした事業構想や、国内外スタートアップへの投資及び共同プロジェクト推進

その後のキャリアプランとしては、ご担当頂いていた業務のステージに合わせて、当該企業／事業会社経営や、本店営業部局での新たな新規事業構想・実行、組織マネジメント経験、など多様な経験を通じて構想力・実行力・倫理観を兼ね備え、分野を問わず事業価値を創出することができる人材に成長していただくことを期待しています。

●募集部局の紹介（業務内容・当該事業分野の動向・三菱商事の取組姿勢等）
金属資源グループでは、脱炭素化・電化・循環型社会への移行という世界的な潮流を踏まえて、投資とトレーディングの両面から金属資源ビジネスを国際的に展開しています。金属資源トレーディング事業は、本部所属員約160名、グローバルで約650名の人員を擁し、世界5拠点（シンガポール、東京、ニューヨーク、ロンドン、デリー）にRtM営業拠点を構え、その他関連全社拠点（上海、ジャカルタ、バンコク、サンチャゴ、ドバイなど）とも適宜連携し、石炭・コークス、鉄鉱石、銅、アルミ、電池資源（リチウム、ニッケル）、貴金属といった商品のトレーディングビジネスを「RtM(=Resource To Market)」というブランドの下で行っています。RtMはMCのトレーディング子会社の中では最大規模の収益をあげています。
より豊かな社会の実現の為に、良質な資源を安定的に市場へ供給していく事が最大のミッションです。ブランド名にあるResourceとは金属資源そのものだけではなく、人的資源・知的資源をも意味し、また、Marketとは既存のみならず、これから成長が見込める市場に向けた思いが込められ、供給者と需要家を様々な選択肢の中から最適な方法で繋ぎ付加価値を創出する工夫を日々重ねています。


●キャリア採用を行う理由・背景
更なるトレーディング事業の成長の為には、継続的な創意工夫が必要です。既存ビジネスの運営を通じた事業価値の向上をベースに、新規顧客・市場・商品の開拓を通じた事業拡大、また同じ顧客・商品でも視点を変えた取り組みや新しい手法を組み立てながらトレーディング事業の拡大を共に担う人材を広く募集しています。各部署別のニーズは次の通りです。
※これまでのご経験やご希望等をお伺いした上で、いずれかの部署への配属となります。

【ベースメタル】
脱炭素社会の実現に不可欠な銅を対象に、世界中の鉱山会社・製錬所・需要家を結ぶグローバルトレーディングを展開しています。銅精鉱・銅地金の取引拡大に加え、新規ソース開拓やサプライチェーン構築を通じて新たな価値創造に挑戦し、世界を舞台に活躍したい人材を募集しています。

【アルミ】
世界中のアルミ需要家との接点をもつアルミトレーディングにおいて、地政学リスクや脱炭素の潮流を踏まえ、既存ビジネスの拡大のみならず、新たな取引モデル・事業展開の推進に資する多様な視点を持つ人材を募集しています。

●具体的な業務内容・入社後のキャリアパス（海外駐在の可能性等含む）
【業務内容】
入社後は、先ず三菱商事RtMジャパン社（※金属資源トレーディング本部の本邦における営業活動を集約）に出向し、既存トレーディング事業の運営業務（販売・ソーシング戦略の策定、顧客ニーズの発掘・企画・提案、ソーシング先開拓、トレーディングブック管理、リスクマネジメント等）や、新規事業の開発業務（新規取扱い商品の検討、実ビジネスを通じて培った産業インテリジェンスに基づいだ事業構想）に携わって頂きます。

【キャリアパス】
1つの商品を軸として上記業務を経験し、金属資源トレーディング事業の理解を深め、必要な知見を獲得した後、数年の内に海外拠点での駐在など本部内での異動を通じて、幅広い知見や現場での経験を積み、事業構想力や実行力を有する経営人材としてご活躍いただくことを想定しています。

●募集部局の紹介（業務内容・当該事業分野の動向・三菱商事の取組姿勢等）
金属資源グループでは、社会が必要とする良質な金属資源を、持続可能な形で安定供給することで、より良い社会の実現に寄与することをミッションとし、鉱山・製錬への投資、及び生産物のトレーディング/マーケティングをグローバルに展開しています。その中で、クリティカルミネラル本部では脱炭素化/電化社会や更なる人口増に不可欠な銅・電池資源・アルミ・肥料資源の確保という役割を担っています。同本部の中核であるベースメタル部ではチリ・ペルー・アメリカに有する良質な銅鉱山・製錬所の運営・開発にパートナーと共に取り組んでいます。また、今後の更なる銅資源の需要の高まりに対応する為、追加の資産獲得も積極的に模索しています。

●キャリア採用を行う理由・背景
保有資産の増加、事業環境の複雑化、活動領域の更なる拡大に伴い、既存事業の運営を通じた事業価値の向上、または新規資産の獲得を通じた事業拡大を担える人材を募集しています。銅や金属資源業界での経験は不問です。


●具体的な業務内容・入社後のキャリアパス（海外駐在の可能性等含む）
【業務内容】
・チリ・ペルーに有する既存5事業の運営・管理業務(操業・プロジェクト管理、予算策定、予実管理、パートナー企業との折衝、事業課題の特定・打ち手の策定・実行、適時適切な社内報告・承認取得、職能部門との連携、等)。
・銅業界の市場調査や需給見通し・事業環境の分析や部全体の予算・実績の策定・管理。
・新規案件獲得のM&A(戦略策定、具体案件の発掘、デューデリジェンス、交渉、実行等)や未開発案件の開発推進。

【キャリアパス】
上記業務を経験し、金属資源事業への理解・知見を深めた後、金属資源グループ内での他商品や他機能への異動、事業投資先や海外拠点での海外駐在経験等を通じて、幅広い知見や現場感覚を積み、将来的に金属資源グループに関わらず事業構想力や実行力を有する経営人材としてご活躍頂くことを想定しています。

【業務概要】
国内有数の決済基盤を活用し、加盟店の事業成長を支える多様な決済・DXソリューションを展開する企業において、加盟店向け決済サービスの市場・顧客分析、価値訴求の設計、Go-to-Market（GTM）戦略、需要創出施策までを一貫して担当するポジションです。
広告運用や施策実行だけに閉じず、営業・商品企画・データ分析等と連携しながら、事業戦略と営業成果をつなぐ役割を担います。決済領域の知識は入社後に習得可能です。

【具体的な業務】
・市場、競合、業界構造、顧客課題の調査・分析
・注力業界・顧客セグメントの選定とターゲティング
・顧客課題とサービスの強みを結び付けた価値提案・メッセージの設計
・Go-to-Market戦略およびマーケティング計画の立案・推進
・デジタル、セミナー、展示会、コンテンツ等を組み合わせた需要創出施策の企画・実行
・MA／CRMを活用したリード獲得、ナーチャリング、商談創出プロセスの設計・改善
・営業資料、導入事例、FAQ等のセールスコンテンツ企画
・営業、商品企画、データ分析等との連携および施策効果の検証・改善

【ポジション・部門の魅力】
・大規模な決済基盤を活用し、新たな市場を開拓する経験が得られます。
・戦略立案から商談創出まで、BtoBマーケティング全体を動かす経験が積めます。
・営業や商品企画を巻き込み、事業成長の仕組みを構築する経験が可能です。

当社が持つ事業アセット（プラットフォーム・ユーザーデータ・資金力・ブランド）を活用した新規事業の立ち上げ・拡大を担っていただきます。事業アイディアの発掘から収益モデルの構築・実行まで、経営陣と直接連携しながら一気通貫で推進します。
あわせて、BizDevチーム（3〜5名想定）のマネジメントも担っていただきます。

●業務範囲
・新規事業の企画・戦略立案：Claudeを活用した市場調査・競合分析の自動化と、そこから導く戦略の立案
・収益モデルの設計・検証：仮説を立て、AIで高速検証し、MVPを最速で構築するサイクルの推進
・企業アライアンス・パートナー開拓：版権元・大手プラットフォーマー・海外パートナー等のキープレイヤーを特定し、提携シナリオを構築。数千万円〜億円規模の投資を伴うディールも自ら主導いただきます
・交渉・契約実務の統括：諸条件の設計、法務チームと連携した契約実務の総括。AIを活用した契約書レビューの推進
・BizDevチームのマネジメント：メンバー3〜5名の目標設定、案件管理、育成、採用。メンバーのAI活用度を高め、組織としての案件開拓速度を引き上げます
・新規事業のマーケティング戦略の立案・実行
・社内体制・オペレーションの構築：AIを組み込んだ業務フローの設計と標準化
・経営陣へのレポーティング・意思決定支援

●このポジションの魅力
・経営陣との距離の近さ：代表・事業責任者と直接連携し、自らの戦略がダイレクトに事業に反映されます。良いアライアンス案であればその日のうちに経営承認が降り、翌週にはパートナーへ提案に行く機動力があります
・AIネイティブな環境：社内のMCPサーバーを介して自社の強みやパートナーのデータをAIに読み込ませれば、提案骨子やシミュレーションが数分で出力されます。足で稼ぐレガシーな営業スタイルとは無縁です
・人間がやるべきことに集中できる：リサーチや資料作成はAIに任せ、あなたは「両社でどんな面白い未来を創るか」という熱意と信頼でパートナーの心を動かすことに集中できます
・前例のない事業に最初から関われる：「ガチャスーパー（食品×エンタメ）」など、世界にまだ存在しないビジネスを自分たちが作ります

●利用するツール
Claude（市場調査自動化・事業計画書作成・提案資料作成）
AIエージェント（リサーチ自動化・データ整理等）
BigQuery / Google Analytics（ユーザー行動分析・データ活用）
Google Workspace / Slack / Notion

【概要】
・「AI First」な事業開発手法をマスターし、通常の何倍もの速度で連続的に事業を立ち上げることが可能。
・代表や役員陣と対等に議論し、数億円規模の予算を動かしながら経営判断を下す、極めて密度の濃い経営参画経験。
・新規事業の企画・立ち上げ・グロースまでを一気通貫で担っていただきます。営業・グロース等の業務を選ばず、収益化に向けて何でも自ら推進できる方を求めています。

【業務範囲】
・市場調査・事業計画の策定
・プロジェクトの組成・推進
・収益管理（P/L管理）
・エンタープライズ営業・パートナー開拓
・マーケティング設計・グロース施策の実行
・海外展開を見据えた事業戦略の立案・実行

【利用するツール】
Claude（市場調査・事業計画書作成・提案資料作成等フル活用）
Google Workspace（スプレッドシート等）
Slack / Notion

当社の宇宙機器・防衛機器等の設計/製造/販売及び航空部品の製造、販売などを手掛けるグループ会社にて、当社グループの10〜20年先における防衛事業拡大を見据えた、海外向け防衛装備品ビジネスの事業開発に、エンジニアとして技術的側面から携わっていただきます。

【業務内容】
当社が得意とする固体ロケットモータは固体燃料を使用するロケットエンジンの総称であり、基幹ロケットの大型ブースターや中・小型ロケット、防衛用誘導弾の主要な推進システムなどに広く用いられています。国防に資する誘導弾や海外との共同開発案件など需要が急増する中、当社として自社の技術や製品を用いた新たな海外向け防衛装備品事業の創出や、現事業の更なる市場拡大などを事業開発部と協働して検討いただきます。防衛装備品や誘導弾用固体ロケットエンジンの開発・設計を行う当部門では、国内外×官民の幅広い顧客とのコネクションがあり、日々技術的な折衝を行っています。当部門が集約した市場環境の情報や技術的な知見から、成長が見込める分野を見極めて事業拡大に向けた様々な検討をしていただきたいと考えています。

《業務詳細》

◆海外向け防衛装備品における新事業領域の探索・事業企画部門とともに、市場動向や技術トレンドを踏まえた国内外の顧客課題精査を通した新規事業機会の探索

◆事業構想の具現化・事業化テーマにおける開発検討及び戦略立案・事業実現に必要な社内巻き込み（事業部、開発部門、製造部門など）

◆事業化に向けた走り出し・技術起点における事業を大きく育てる成長戦略やビジネスモデルの検討・事業実現に必要な社内外アライアンスの検討

※ご経験や志向によって、同部署の製品開発・設計ポジションをご提案することがあります。

※基本は富岡での業務を想定しておりますが、東京での勤務をメインに、富岡へ出張ベースで勤務いただくことも検討可能です。

【アピールポイント】

・参入障壁の高いビジネスとなり、自社の技術や知見を活かした事業検討に携わることができます。

・国防に寄与するものづくりに携わるため、人の安心・安全に関わることができるポジションです。

・防衛に関わる省庁・企業や、海外メーカーとの協業など幅広い活躍の機会があります。

企業のオフィスやワークプレイスを起点として、顧客の経営・組織・ブランドに関する課題を捉え、新たな案件やビジネスをつくる法人営業・事業企画ポジションです。既存の商品やサービスを販売する営業ではなく、自ら顧客やパートナーとの接点をつくり、対話の中から課題や事業機会を見つけ、社内の営業、設計、制作、外部パートナーを巻き込みながら提案を形にしていきます。また、個別案件から得た知見や顧客ニーズを、新たなサービスやコンテンツ、協業モデルへ発展させることも期待しています。

【具体的には】
・新規顧客へのアプローチ、既存顧客との関係構築および案件創出
・顧客の経営・組織・ブランド課題を踏まえた企画提案、プレゼンテーション
・営業・設計・PM等の社内メンバーを巻き込んだ提案チームの組成・推進
・顧客ニーズや案件から得た知見を起点とした新サービス／コンテンツの企画開発
・社内外の事例やマーケット情報を活用した、新たな営業戦略・提案テーマの企画

※ご経験やスキルにもよりますが、営業と企画・戦略立案の割合は7:3くらいを想定しています。
※新規営業については、紹介営業を中心に戦略的に開拓を進めています。

●ポジションの魅力
1. 立ち上げフェーズ・社長直下ポジションだからこそのやりがい
新たなサービス・ビジネスの立ち上げ段階から、サービスの形づくりや協業企画などに大きな裁量を持って関与できます。社長直下ポジションのため経営層との距離が近く、事業をつくる視点や経営判断に触れながら経験を積むことができます。

2. 「空間」を起点に、企業の経営・ブランド課題に踏み込める
空間づくりで培った知見を活かし、単なるオフィス・内装の提案にとどまらず、企業のブランド価値や事業価値につながる上流の課題解決・企画提案に携わることができます。

3. 営業・設計・施工の力を掛け合わせ、提案の勝ち筋をつくれる
営業だけで完結するのではなく、設計・施工・PMなど社内の専門人材を巻き込みながら、顧客への提案を形にしていきます。個別案件で得た知見を蓄積し、再現性のある提案手法や新たなビジネスモデルへ発展させることもできます。

4. 事業の成長に合わせて、サービス開発やブランドづくりにも挑戦できる
立ち上げ後の事業展開に応じて、新たなサービスやコンテンツの企画、パートナーとの協業、ブランドづくりなど、営業の枠を超えた幅広い業務に携わることができます。

同社では、商業施設領域で培った空間づくりの実績を基盤に、ホテル領域を次なる成長事業の一つとして強化しており、ホテル領域に特化した機能を新設予定です。既存の設計・デザイン・施工等の機能と、ホテル・不動産業界のネットワークを掛け合わせ、ホテル事業を新たな柱へと成長させていきます。ホテルオーナー、デベロッパー、AM、ホテル運営会社、設計会社、ゼネコン等とのネットワークを活かし、新たな案件・顧客を開拓。社内の設計・デザイン・施工・FFE等の機能を組み合わせ、案件の発掘から企画提案、受注、プロジェクト推進までを担っていただきます。

【具体的な業務】
1. ホテル領域の営業・事業開発戦略の立案、実行
2. 新規顧客・案件の開拓、ネットワーク構築
3. ホテル新築・改修案件の情報収集、案件化
4. 設計、施工、FFE等を組み合わせた企画提案
5. 社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進
6. 売上・粗利・スケジュール等の案件管理
7. 営業組織・事業基盤の構築

将来的には、ホテル事業の営業・事業開発責任者として、事業成長を牽引いただくことを期待されています。

【ポジションの魅力】
ホテル領域のノウハウ標準化・組織づくり・事業拡大に大きな裁量を持って携わることができ、社長直下のため経営層と近い距離で事業づくりの視点を養うことも可能です。また、ラグジュアリーからミッドスケール、共用部・SPA・レストランまで幅広く手がけ、将来的にはアジアを中心とした海外プロジェクトにも参画可能です。上場企業ならではの充実した就業環境も整っています。

【職務概要】
グループ会社を中心としたお客様に対し、ビジネストラベル（国内・海外出張）およびMICEサービスを提供する事業において、サービス高度化と事業拡大を推進するポジションです。
MICE領域における新サービスの企画・推進およびマーケット開拓を担うとともに、AIを活用した次世代予約サービスの実現、旅費・経費データの分析によるコスト最適化、デジタル技術を活用した業務改革・サービス高度化を推進し、お客様の利便性向上と生産性向上に貢献していただきます。
入社後は、MICEサービスの企画・推進やAI活用施策の展開を担い、将来的にはMICE事業拡大や国内出張サービスの高度化をリードいただくことを期待しています。旅行業界で培った知見を活かしながら、サービス企画、事業開発、DX推進など幅広い領域で活躍できる環境です。

【業務／プロジェクト例】
・イベント（MICE）業務の企画・提案・手配・添乗・精算
・国内出張サービスの企画/運用
・利用ツールやシステム（Concur、Forms、Tableau 、ServiceNowなど）

【ポジションのアピールポイント】
・グループ会社の出張・MICEサービスの高度化と事業成長に直接貢献することができます
・MICE企画から実行、AI活用による業務改革まで幅広く携わることができます
・新しいアイデアや改善提案を歓迎する風土があり、挑戦を後押しする文化があります
・多様な専門性を持つメンバーと協働しながら視野を広げることができます
・OJTや定期1on1を通じて早期立ち上がりと成長を支援します
・同社ではキャリア入社の方全員に「メンター」制度を導入しており、数カ月の間会社や業務に慣れるまでをサポートいたします。

【想定キャリアパス】
・1年後には、MICEまたは国内出張サービス領域の中核メンバーとして、自律的に案件・プロジェクトを推進
・AIを活用した業務改善やサービス高度化をリードし、具体的な成果を創出
・AI活用やDX推進の知見を深め、業務変革プロジェクトを牽引する人材へ成長

●社会インフラグループ/産業ソリューション部
産業ソリューション部では、グローバルのものづくりに貢献する”製造ソリューション事業”と、大型農業機械を取り扱う”農業ソリューション事業”に取り組んでおり、「情熱と知見で多様な仲間と共に産業を耕し、未来を造る - Dig deep, Build high」をスローガンに、製造業と農業の発展に日々向き合っております。
今回募集する”製造ソリューション事業”は、主に北米、日本、インドの事業投資先を通じて、製造業顧客向けに工作機械や製造ライン、自動化システム等を提供する事業を展開しています。デジタル・AI・ロボティクスの活用など、製造現場の課題を解決する先端ソリューションにも積極的に取り組み、生産性や品質の向上といったものづくりの高度化に貢献しています。

●キャリア採用を行う理由・背景
当事業では、各事業投資先の企業価値向上に向けて、生産技術エンジニアリングや自動化インテグレーションといった機能付加・強化をM&A含め進めており、また北米を中心に製造業の旺盛な自動化需要を取り込むべく、幅広い製造業をカバーする新たな事業構想にも取り組んでいます。
これら取組を推進するために、ものづくりの現場に関する知見と情熱を有する中堅層人材を必要としており、社外より多様な経験・知見を有する即戦力人材を迎え入れたいと考えています。

●具体的な業務内容、入社後のキャリアパス
・事業投資先のバリューアップ支援及び出向（北米、日本、インド）
・北米ラインビルダー事業構想の推進
・本部・部内事業投資先マネジメント
・経営執行責任者／主管部局責任者への登用

●建設ソリューション部のご紹介
・当部では、?レンタルのニッケンを中心に全国規模でレンタル事業を展開するとともに、各業界が抱える課題の解決に向けた新規事業の取組みを日本・アジアを中心に行っています。
・建設産業は社会経済を支える重要産業ですが、労働時間規制強化や労働者不足、温室効果ガス排出量削減等、事業環境の変化を背景に、生産性の向上や環境対応が喫緊の課題となっています。
・この社会課題に対し、当部は建機レンタル事業のスケールアップと新規ソリューション事業の開発と展開を通じて、グローバルに社会インフラの建設・運営に携わり、建設業界の生産性の向上と持続的な成長に貢献する事を目指す姿に掲げています。
・当面は産業課題が最も深刻な日本市場に注力する予定も、建設ソリューション事業に於ける顧客価値提供手段の一つの核となる建機レンタル事業は、現在インドネシアを注力市場として事業展開していますが、更なる成長が見込まれる豪州や、建設関連サービス・技術が最も発展している北米市場もターゲット市場としています。

●キャリア採用を行う理由
・事業環境の変化により、当部のあり姿やビジネスモデルにも変革が求められている中、多様なバックグランドを有する人材がお互いを刺激しながら、変革にチャレンジする事が重要と考え、キャリア採用を実施致します。
・既存事業の変革や新規事業の立ち上げを推進していく中で、主体性やバイタリティを持ち、リーダーシップを発揮できる人材を幅広く募集します。
務経験があれば望ましいですが、必須条件とは考えておりません。

●具体的な業務内容
・レンタル事業含む、新規建設ソリューションプロジェクト（新規ソリューション開発・事業パートナーとのJV設立・既存プレーヤーに対するM&A等）のプロジェクトマネジメント・推進
・既存建設ソリューション事業の変革プロジェクトのプロジェクトマネジメント

●入社後のキャリアパス（イメージ）
・入社〜3年目（準備・立ち上がり期）：
-本店にて建設業界、建機レンタル業界の基礎理解を深めつつ、新規事業開発や既存事業に於けるDX支援業務を担当
・3年目〜5年目（現場での実践期）：
-出向を通じ、デジタル技術の活用による事業変革や、新規事業開発をリードして頂く予定。
-まずは、国内事業会社へ出向頂く事を想定。事業状況次第も、北米やアセアン等、他地域への出向も候補に入れる
・5年〜10年目：
-当部全体のデジタル戦略、及びデジタルを軸にした経営戦略の立案・推進を担って頂く。
-一義的には建設業界向けDX推進を担うプロ人材として活躍頂く想定も、幅広い対面業界を有する事が、社会インフラグループ、産業機械本部の特徴であり、ご本人の意向次第で、他事業に活躍の場を広げる事も想定

【業務概要】
同社が保有するアセット（サービス・プロダクト）を活用し、海外MNOとの新たな事業開発を推進するポジションです。単なる企画や調整にとどまらず、事業構想からサービスローンチ、その後の拡販・収益化までを一気通貫で担当します。主体的にグローバルビジネスを創出し、成長させていく「事業責任者候補」としての活躍が期待されます。

【具体的な業務】
1. ターゲット選定〜アプローチ
・ターゲット国、MNOの調査、分析による営業パイプラインの拡充
・部門内外問わず海外MNOとのコネクションを持つチームと密に連携し、アプローチについての協力を仰ぐ
・営業パイプラインの管理、海外MNOのCxO層へのコンタクト〜日本への招聘を取り付ける
・必要に応じて現地訪問のアポイントを取得、対応も実施

2. EBC（Executive Briefing Center）の実施
・海外MNOのCxO層を日本へ招聘し、同社のアセット紹介、施設見学などを通じたワークショップ、アクティビティの計画立案、運営
・相手先の潜在ニーズ・顕在ニーズに応じた提案ストーリーの立案、資料作成

3. その他業務
・海外展開可能なアセットの発掘、整理および情報更新
・通信系のイベント等での情報収集と海外MNOを中心としたパートナー候補の開拓
・その他新規海外事業に関する各種サポート

※業務状況によるものの、2〜3か月に1回程度海外出張の可能性があります。（プロジェクトの進捗に伴い、出張頻度や滞在期間が増加する場合もございます。）

【ポジション・部門の魅力】
・海外における新たなコンシューマ事業（BtoC、BtoBtoC事業）の立ち上げを通じて、グローバルな事業開発人材としてのキャリアを築くことができるポジションです。例えば、国内における主力サービスの一つである成功事例を海外へ展開するようなダイナミックな事業開発に携わることができます。
・海外パートナーとの直接的な折衝から事業立ち上げ、収益化までの一連のプロセスを経験することで、「海外で事業を創る力」や「コンシューマ事業を成長させる力」を実践を通じて身につけることができます。
・海外パートナーと直接向き合い、事業の立ち上げから収益化までを一貫して推進する部署です。「今を稼ぎ、次を仕込み、将来の選択肢をつくる」を掲げ、海外事業の成長を通じて企業の持続的な成長に貢献することをミッションとしています。

「社会の解像度を上げる」をミッションに掲げ、月極駐車場のオンライン契約サービスを提供するモビリティSaaSを展開する企業でのポジションです。
これまでに蓄積したモビリティ関連データを活かした新サービスをリリースし、法人企業が所有する社用車の駐車場契約にまつわる業務をオンライン化、業務効率やコストの改善を行い、急成長を遂げています。マーケットシェアは市場全体の数％と、巨大な成長ポテンシャルが広がっています。
このポテンシャルの中で成長を加速させるため、マーケット作りを推進するセールスメンバーを募集しています。
今後、本事業を起点にした様々な事業展開を構想しており、同社の成長における重要な事業の一つです。
本ポジションでは、事業開発セールスとして、変化量の多い新規事業領域において、柔軟に既存事業のグロースを行いつつ、新規事業をクライアントと伴走し、マーケットを創造する営業活動を行います。

●具体的な業務内容
・エンタープライズ顧客への課題解決型営業活動
社用車等を持つ大手企業の総務部長や経営層などに対し、駐車場管理のコストや工数に関する課題をヒアリングし、ソリューションを提案・実行します。
・本事業の成長を牽引するGTM（Go-to-Market）戦略の立案と実行推進
事業成長に必要なKPI設定と管理、中長期的なGTM戦略の策定、およびセールスモデルの構築・実行を通じて、急成長を推進します。
※クライアントへの往訪（主に首都圏）が想定されるため、リモートワークとのハイブリッド勤務となります。

●本ポジションの魅力
・今後同社が展開していくEV充電器サービスやモビリティプラットフォームの構想を実現していく上で重要な事業であり、中核事業において経営陣に近いポジションで営業や事業開発の経験を積むことができます。
・完全な0→1フェーズではなく、主力サービスが持つ各種アセットの活用やシナジーを考慮しながら事業展開を加速させていくため、1→10→100のフェーズに強みを持つ方や、そこをより強化したい方にとって機会を提供できるポジションです。

業務概要:
中国の蓄電池メーカー・エネルギー事業者との協業を通じて、日本国内の蓄電事業の拡大を推進するポジションです。既存担当者と案件を分担し、担当案件の協業条件の設計・交渉から、共同開発、調達、事業化に向けた社内外の調整までを主体的に担います。

具体的な業務:
1. 中国企業とのアライアンス・共同事業の推進
* 協業候補企業の事業方針・技術・製品を把握し、双方の強みを活かした協業を企画・提案
* 蓄電所開発等における役割分担、費用負担、事業条件の整理・交渉
* 経営者・事業責任者との合意形成、実行計画の策定・推進
* 協業の構想を具体的な条件と計画に落とし込み、事業の実行につなげることが期待されます。
2. メーカー交渉・調達体制の構築
* 蓄電池・関連機器のメーカー調査、比較検討、調達先の選定
* 価格・納期・供給体制・保証・保守等の取引条件の交渉
* 事業・技術部門と連携した要求仕様の整理、メーカーとの調整
* 中国語の契約書・仕様書・技術資料の読解、日本語での社内共有
* 事業上必要な品質・コスト・納期を踏まえて取引条件をまとめ、安定的に調達できる関係を構築します。
3. 共同開発・日本市場向け製品対応の推進
* 中国メーカーの蓄電池製品と、同社のソフトウェア連携に向けた開発調整
* 日本市場向けの仕様対応やJCSTAR対応に関する関係部門との連携
* 社内外の役割分担・スケジュール・課題の管理、仕様変更時の調整
* 技術的な判断を担う開発部門と協働し、日中双方の認識をそろえながら、開発・導入を前進させます。
4. パートナーとの関係構築・担当案件の推進
* 中国企業の意思決定者との継続的な対話、協業機会の把握
* 社内の意思決定に必要な情報・論点の整理、日本語での提案資料の作成
* 合意事項の実行管理、課題発生時の対応方針の検討・調整
* 中国出張による現地視察・商談、来日するパートナーへの対応
* 担当案件を自ら推進するとともに、課題解決や次の案件の検討につながる長期的な信頼関係を築くことが期待されます。

ポジションの魅力:
1. 中国語ネイティブとしての強みとビジネスの経験を活かし、協業の設計から事業化まで主導できます。
中国企業の経営者・事業責任者と中国語で直接対話し、双方の強みを組み合わせて協業の形をつくる役割です。商習慣や意思決定プロセスへの理解を活かし、条件交渉、社内の合意形成、実行まで一貫して携われます。既存担当者と案件を分担し、自らの担当案件を主導する裁量があります。通訳や窓口ではなく、日中をつなぐ事業の当事者として活躍できます。
2. ハードウェアとソフトウェアを組み合わせ、エネルギー事業を具体化できます。
蓄電池の調達に加え、同社ソフトウェアとの連携、日本市場向けの共同開発、蓄電所開発まで、事業全体に関われます。事業開発・技術部門と協働し、自ら交渉・企画した内容が製品や設備の導入、運用につながる過程を見届けられます。海外アライアンス、共同開発、プロジェクト推進を横断する経験を積めるポジションです。

スーパー事業の立ち上げ期において、MD・仕入れから販売戦略・オペレーション構築・数値管理まで事業全体を担っていただきます。誰もやったことがない事業を、自分の手でゼロからスケールさせることがミッションです。

●業務範囲
MD・仕入れ：新規商材の検討・開拓、既存取引先とのリレーション強化
販売戦略：商品企画の立案、販売促進、UI/UXの改善提案
オペレーション構築：適正在庫の管理、物流・企画部門との連携調整
数値管理：売上・粗利・経費のモニタリングおよび改善アクション

●利用するツール
- Google Workspace
- Slack / Notion
- Cursor / Claude その他AIツール

アライアンスや販売チャネル開拓

【業務範囲】
- 企業リスト作成・アプローチ
- 提案資料作成
- 進行管理

【利用するツール】
- Slack
- Google WorkPlace(スプレッドシート等)
- Claude/ChatGPT
- Notion

▼想定される業務内容
・ 自社事業開発（BizDev）
グループ全体のシナジーを生かした新規決済サービスやFinTechプロダクトの企画・立ち上げ・グロース

・ 新規事業開発コンサルティング
日本を代表する大手企業の新規事業を0からともに作りあげ、社会に新しい価値を提供し、よりよい体験を作り上げていくプロジェクトの牽引をお任せします。

【主なプロジェクト事例】
・金融機関：中小企業向け総合デジタル金融サービスの企画立案、開発・リリース支援
・交通：新規決済サービス導入・業務構築支援
・流通：新規決済金融事業戦略・企画構想、業務構築、事業拡大支援
・金融機関：新規クレジットカードの企画構想、開発・リリース支援
・通信キャリア：新金融事業参入検討支援
・ペイメント：自社Pay事業企画、業務構築支援

▼詳細な業務内容

事業開発業務
SME（中小企業）向け次世代総合金融プラットフォーム事業の最前線にて、事業のグロースをお任せします。
・SMEの課題や業界動向をふまえた仮説立案・検証を通じた、マーケットおよび顧客ニーズの深い理解
・サービス改善や新機能創出に向けたビジネス要件整理とプロジェクト推進（必要に応じて開発・デザインチームとの連携）
・金融機関、決済事業者、外部パートナーなど多様なステークホルダーとの協議・交渉・合意形成
・成果分析と改善サイクルの実行

コンサルティング業務
日本を代表する大手企業の新規事業を0からともに作りあげ、社会に新しい価値を提供し、よりよい体験を作り上げていくプロジェクトの牽引をお任せします。
【主なプロジェクト事例】
・金融機関：中小企業向け総合デジタル金融サービスの企画立案、開発・リリース支援
・交通：新規決済サービス導入・業務構築支援
・流通：新規決済金融事業戦略・企画構想、業務構築、事業拡大支援
・金融機関：新規クレジットカードの企画構想、開発・リリース支援
・通信キャリア：新金融事業参入検討支援
・ペイメント：自社Pay事業企画、業務構築支援

CPO（最高プロダクト責任者）が当社のプロダクトポートフォリオにおける中長期的な戦略方針を設定します。
Demand Generation領域のVPoPとして、あなたはその戦略に沿ったOKR）を設定し、プロダクトロードマップ、PM組織の統括、そしてOKRをリリース済みプロダクトや成果へと変える日々の意思決定を含む実行全般を担当します。ロードマップの優先順位付け、チーム構造、デリバリーの運用ペースについて完全な裁量権を持ちます。

管轄範囲（Scope）
あなたは、生成AI変革における戦略的最前線として機能するプロダクトをリードします。
これにはAI検索・コマース適応（AEO）およびAIコンシェルジュの進化（Bot）が含まれます。
この領域こそが、当社の生成AI戦略が顧客と直接接する場所となります。

決済業界は、キャッシュレス化の進展やAI・ブロックチェーンなどの技術革新を背景に、新たな事業機会が拡大しています。人脈やネットワークを活かして協業先を開拓し、企業や業界の枠を越えた共創をリードできる方を求めています。これまで培った経験と推進力を活かし、新たな事業創出に挑戦いただける方の応募をお待ちしています。

担当業務:
決済領域を起点とした新規事業・共創ビジネスの企画および事業立上げ推進
・顧客課題や市場動向を踏まえた事業機会の探索・企画立案
・ネットワークを活用した協業候補先の開拓
・複数企業を巻き込んだ共創スキーム・推進体制の構築
・顧客や協業先との合意形成および事業化に向けたプロジェクト推進

キャリアパス:
・大手金融機関や有力事業会社との共創を通じて、事業開発・アライアンス推進を担う中核人材として活躍できる
・自ら創出した事業やプロジェクトの責任者として、事業戦略の立案から事業化まで一貫してリードできる

担当業務の特徴、魅力、市場における強み:
大規模な顧客・加盟店基盤を有する金融機関との共創を通じて、企画にとどまらず、実現性とスピード感を持って社会実装まで推進できることが本ポジションの魅力です。

・新規事業・ビジネスモデル・最先端技術の探索
　　1.環境領域：次世代のエネルギー(天然水素、集光型太陽熱、次世代地熱等)、ネガティブエミッション(DAC、DOC、BECCS等)、ケミカルリサイクル、水処理・バイオ等
　　2.カーボンクレジット関連領域：生成AIを活用したサービス開発、自然系/技術系のクレジット開発/調達、新たな付加価値創出
　　3.デジタル領域：データセンター関連事業等

・新規事業開発
　　1.自社開発に加え、他社アライアンスや産学連携等
　　2.ベンチャー企業やファンドへの投資・連携(企業評価・デューデリジェンス等を含む)


【仕事の魅力・やりがい】
・エネルギー会社としての事業基盤を活かし、5年後・10年後の未来を創る新たな事業創出およびスケールアップに携われます。
・顧客の市場情報や技術開発のトレンド情報を積極的に活用し、新たな市場開拓に関与することができます。
・担当領域において一定の裁量を持って活躍いただけることに加え、新規事業のマネジメントを通じて経営的な視点で事業成長や社会貢献を実現することが可能です。


【キャリアパス】
ご経験や適性に応じ、将来的に以下分野で活躍いただくことを期待しています。
・新規事業開発のプロジェクトマネージャー
・ビジネスインキュベーションチームマネジャー（サービス分野、または、脱炭素・エネルギー分野）
・新規事業会社の経営者　またはそれに準ずる役割

決済サービスを基盤としてクリニック向けサービスの企画、開発。
顧客からの生の声に基づく商品及びサービスの企画、詳細仕様の策定等、新規事業立上げの一連の業務を幅広くご担当頂く予定です。

【具体的な職務】
・決済サービスのプロダクト企画立案と開発
・開発の進捗管理や開発ベンダー様への対応

社会課題・顧客課題を起点に、官民・業界の垣根を越えた新たな社会システム・事業の創出を推進する組織でのポジションです。
本ポストでは、以下の事業開発を担っていただきます。
・社会課題や市場変化を捉え、新たな事業テーマを構想・事業化する「0→1」の新規事業開発

現在の重点テーマの一つが、トラスト技術を活用したインバウンド向け事業です。空港・航空に加え、宿泊、手荷物、決済、保険・医療等へのユースケース拡張を進めています。
具体的には、顧客課題・事業機会の探索、ユースケース・サービス企画、顧客・パートナーとの共創、PoC、ビジネスモデル・事業計画の策定、事業化・拡張等を、ご経験・スキルに応じて担当いただきます。
採用時点で担当事業を限定せず、ご経験・専門性・志向を踏まえてアサインします。

職位別には、主任はユースケース、課長代理は事業テーマ、課長は事業そのものを主体的に推進・牽引する役割を期待します。
採用時点で担当事業を限定するのではなく、ご経験・専門性・志向と、その時々の事業テーマを踏まえてアサインを決定します。職位別には、主任はユースケース、課長代理は事業テーマ、課長は事業そのものを主体的に推進・牽引する役割を期待します。

既に決められたサービスを提供するのではなく、社会課題・顧客課題を起点に「何を事業にするか」から考え、自ら形にしていける点です。
中央省庁・自治体・大企業をはじめとする多様な顧客・パートナーと連携し、単一企業・単一業界では解決できない課題に対して、同社の顧客基盤、技術・サービス、パートナーネットワークを活用しながら、新たな社会システム・事業の創出に取り組むことができます。
また、現在推進しているインバウンド向け事業のように、一つの事業テーマから新たなユースケースやプロダクトラインを生み出し、業界を越えて事業を拡張していく機会があります。
特定の技術や既存サービスに閉じることなく、ご自身が培ってきた業界知見・専門性を起点として、新たな事業機会を構想し、PoCから事業化・拡張まで一気通貫で携わることができるポストです。

本ポストでは、特定の事業テーマに限定せず、社会課題・顧客課題を起点とした0→1の新規事業開発と、既存事業テーマから新たなプロダクトライン・ユースケースを創出する事業拡張の双方を担う人材を募集します。
現在の重点テーマの一つにインバウンド向け事業がありますが、当該技術そのものの経験を必須とするものではありません。デジタルID／認証、決済、旅行・航空、モビリティ等をはじめ、特定領域で培った専門性・業界知見を持ちながら、自ら事業を考え、周囲を巻き込み推進できる方を広く求めています。
主任 課長まで採用対象としており、候補者の経験・志向に応じて期待役割・担当テーマを検討します。

アライアンス事業における事業開発、戦略企画および推進をご経験やスキルに応じてお任せします。具体例として、アライアンスを通じた事業開発の企画・プロジェクト推進、協業サービスのグロースに向けたWeb戦略の企画・推進などがあります。同社および提携パートナーの事業戦略を踏まえ、提携ストラクチャーや経済条件の交渉、事業スキーム構築に関わる論点整理を主導し、協業サービスの企画および機能開発と、ローンチから継続的改善、グロースを目的としたWebディレクションやWebプロモーションの施策立案・実行、データ分析を通じた施策改善といった、事業を主導するポジションです。日本を代表する金融機関や事業会社とのパートナーシップを深めながら、場合によっては提携パートナーが持つ顧客基盤・事業特性・金融アセットを活用しながらシナジーを創出し、アライアンスチャネルによる顧客獲得と顧客体験の向上、パートナー企業のグロースを目指していただきます。

以下業務をご経験やスキルに応じてお任せする想定です。

＜事業開発 領域＞
・金融機関連携による事業開発およびプロジェクトマネジメント
・提携による新サービス検討やスキーム改善の企画・提案・実行
・マーケティングKPIの設計、モニタリング、改善活動のリード
・提携先および社内ステークホルダーとの調整・合意形成
・プロダクト改善の提案、開発チームとの協業推進
・各種案件進行のプロジェクトマネジメント
・リスク・イシュー管理及び社会横断の課題解決
・KPI設定、管理

＜企画 領域＞
・金融機関連携によるグロース推進およびプロジェクトマネジメント
・パートナーグロースに向けたWebプロモーションの戦略立案・施策設計
・LPやWebコンテンツ等のディレクション（品質・期日管理）
・データ分析を通じた各種施策の効果検証および施策改善
・提携パートナーとの各種調整
・KPI設定、管理

急成長を続け使命の実現を目指す企業でのポジションです。
AI SaaS事業部門は高い成長率を実現し、社員数も拡大しているAIスタートアップです。
同社は祖業である建設業を深化させつつ、フィジカルAI共同開発や資本業務提携などを通じ、「AIネイティブな製造業」の実装を進めています。すでに多数の企業へAIソリューションを提供しており、その領域は物流・卸・小売へと拡大中です。
次なる目標は企業価値のさらなる向上と世界市場での躍進です。AIとロボティクスで日本の基幹産業を再興し、世界で勝てる企業を目指す第二フェーズに突入しています。
文章だけでは語り尽くせない同社の熱い想いや具体的な働き方について、ぜひカジュアル面談で直接お話しください。
大きな使命を背負い、日本そして世界を変える挑戦をともに歩んでいただける方をお待ちしています。

関西圏の顧客支援を強化するため、新たに「大阪支店」を開設します。今回は拠点立ち上げの核となる「オープニングメンバー」の募集です。
入社後は事業推進グループへ配属となります。単なる定常的なバックオフィス業務にとどまらず、拠点のオペレーション構築やAIを活用した業務改善など、支店全体の成長を後押しする「事業の推進」の中核をお任せします。
最前線で顧客開拓に挑むセールスチームと密にコミュニケーションを取りながら、大阪支店という組織全体を前進させる存在としてご活躍いただける環境です。

具体的な業務:
・大阪支店の仕組みづくり・業務効率化
ゼロからの拠点構築フェーズだからこそ、決まりきったルーティンだけではありません。
AI企業ならではの視点で、既存業務のフロー改善や自動化ツール導入を提案・実行し、拠点全体の生産性向上とルールづくりをリードしていただきます。
・見積書、請求書の作成・送付
正確でスピーディーな対応が、円滑な取引を支えます。
・注文書作成、管理
契約に関わる正確性が求められる業務です。
・総務・庶務業務
購買対応や、その他の部門内における庶務業務。
・お客さまからの問い合わせ対応（メール等）
クライアントとの接点となる重要な対応です。
・資料作成、ファイリング、データ入力
チームの情報共有をスムーズにします。
・一部採用業務のサポート
選考中候補者の状況確認など。
・事業本部内の各グループのサポート
事務の枠を超え、各グループと連携した事業課題の解決やプロジェクトの推進など、組織の成長を牽引するダイナミックな経験を積むことができます。

ポジション・部門の魅力:
・立ち上げフェーズの醍醐味と圧倒的な成長環境
今回は支店の立ち上げというゼロからの拠点構築フェーズです。定常業務だけにとどまらず、幅広い業務に携わる機会があり、新しい役割や仕組みづくりの課題が次々に生まれます。常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できる環境です。
・チームと共に拠点のカルチャーを創る
志の高いセールスメンバーと一致団結しながら、熱量高く働ける環境が整っています。営業とバックオフィスの垣根を超えて刺激的なチームで成果を出す経験ができ、大阪支店の立ち上げメンバーとして新しい拠点のカルチャーを自らの手で創り上げていく醍醐味があります。

組織について:
組織は「DX Solution事業本部」「AI SaaS事業本部」「管理本部」の3つの組織で構成されており、今回ご入社いただく方にはAI SaaS事業本部の「事業推進グループ」のメンバーとして参画いただく形となります。同グループは20代 30代の経験豊富なメンバーで構成されており、一人ひとりの裁量が大きく、存分に活躍できる環境が整っています。

熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ:
「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
設立と非常に若い企業ではありますが、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に、仕事に取り組むことができます。
経営陣を含めたメンバー全員が、「本気で日本一、そして世界のトップになれる」と信じ、熱い気持ちで顧客の課題に真剣に向き合っています。
メンバー数は拡大していますが、経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務を進めています。
今回ご入社いただく方には、同社の将来の中心メンバーとして、共に組織を盛り上げる存在になっていただきたいと願っています！

創業からわずか5年で評価額を突破し、AI SaaS事業本部は高い成長率を実現。社員数も急成長を遂げているAIスタートアップでのポジションです。
祖業である建設業を深化させつつ、フィジカルAI共同開発や資本業務提携など、「AIネイティブな製造業」の実装を進めています。すでに累計1,500社以上の企業へAIソリューションを提供しており、その領域は物流・卸・小売へと拡大中です。
次なる目標は「企業価値1兆円」と「世界市場での躍進」。AIとロボティクスで日本の基幹産業を再興し、世界で勝てる企業を目指す第二フェーズに突入しています。
これからビジネスをさらにダイナミックに展開していく中で、働くメンバーにも数多くの挑戦とチャンスが巡ってきます。文章だけでは語り尽くせない熱い想いや具体的な働き方について、ぜひカジュアル面談で直接お話しさせてください。大きな使命を背負い、日本そして世界を変える挑戦をともに歩んでいただける方をお待ちしています。

AI SaaS事業本部のオフィスマネージャーとして、ご経験や専門性に合わせて、以下の業務を一例に幅広くお任せします。

◆オフィス運営・総務
・来客対応、購買対応、その他庶務業務
・備品・什器・設備の管理
・オフィスレイアウトの変更、拠点新設に伴う準備・立ち上げ

◆組織づくり・業務改善
・事業本部内イベントの企画・運営（全社イベントとの連携など）
・一部採用業務のサポート（入社受け入れ、選考中候補者の状況確認など）
・事業本部内の各グループのサポート

◆法務・リスク管理
・契約書の管理、一次レビュー
・反社チェック

◆事業推進・営業事務
・見積書・請求書の作成・送付
・注文書の作成・管理
・営業メンバーの出張サポート
・お客さまからの問い合わせ対応（メール等）
・資料作成、ファイリング、データ入力
・業務効率化

社内は「DX Solution事業本部」「AI SaaS事業本部」「Corporate本部」の3つの組織で構成されており、今回ご入社いただく方にはAI SaaS事業本部の「事業推進グループ」のメンバーとして参画いただく形となります。
同グループは20代 30代の経験豊富なメンバーで構成されており、一人ひとりの裁量が大きく、存分に活躍できる環境が整っています。事業の最前線に近い立場でオフィスと組織づくりを推進していただきます。
最高の夢を見させ、最高の夢を実現する環境です。
非常に若い会社ではありますが、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に、仕事に取り組むことができます。
代表を筆頭に、経営陣を含めたメンバー全員が、「本気で日本一、そして世界のトップになれる」と信じ、熱い気持ちでお客様の課題に真剣に向き合っています。
メンバー数はあっという間に増加しましたが、経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務を進めています。
ご入社いただく方には、同社の将来の中心メンバーとして、共に組織を盛り上げる存在になっていただきたいと願っています！

新規立ち上げとなる登録支援機関において、事業責任者の右腕として「特定技能外国人」の受け入れ・生活支援フローの設計から、実際の支援業務の実行までを幅広くお任せします。

【具体的な業務内容】
●新規立ち上げに伴う仕組みづくり
・特定技能外国人の受け入れ 稼働開始までの業務プロセス（支援フロー）の設計・マニュアル化

●特定技能外国人への支援業務全般
・入国前の事前ガイダンス、生活オリエンテーションの実施
・入国時の送迎、役所での諸手続き（住民票登録・口座開設など）の同行サポート
・住居確保の支援、ライフライン（電気・ガス・水道など）の契約サポート
・相談対応（主に生活面のトラブルやメンタルケア、母国語での対応）
・日本語学習や日本文化の理解を深めるための継続的な支援

●受入企業および外部機関との連携
・介護施設の担当者様への状況報告、定着に向けたアドバイス・情報交換
・入国管理局へ提出する各種支援実績報告書の作成・管理（提携行政書士との連携）

●外国籍求職者の対応業務
日本語と母国語を使い、外国籍の求職者対応（面談や求人内容の説明）

【仕事のやりがい・働く魅力】
●「ただの支援スタッフ」ではなく、事業責任者の右腕として仕組みを創る面白さ。
「決められたマニュアル通りに動くだけの支援員」ではありません。仕組みそのものを自分の手で設計し、全国へ広げていく、ダイナミックな事業開発の経験が積めます。

●母国の後輩たちの「日本での成功」を自分の手で支える誇り
あなたのサポートがあるからこそ、母国の仲間たちが安心して日本で暮らし、職場で活躍できます。「日本の介護現場の救世主」となる仲間たちの人生を、最も近くでプロフェッショナルとして支えることができる、誇り高い仕事です。

●成果と努力次第で、早期に「マネージャー」へステップアップ
立ち上げフェーズだからこそ、新しいポジション（支援責任者・マネージャー）が次々と生まれます。将来の幹部候補として、チームを率いるマネジメント職へのキャリアパス。

●「東証プライム上場の安定基盤」×「スタートアップの裁量」を同時に体感できる
東証プライム上場、22期連続増収を続ける当社の強固な経営・顧客基盤があるため、新規事業でありながら安心して全力でチャレンジできます。

【将来のキャリアパス】
・支援員や支援責任者を束ねるマネージャーへのキャリアアップ
・現場のスペシャリスト
・外国人キャリアのキャリアアドバイザー

※事業がスケールした段階で、支援員メンバーの採用、育成などを担う
「マネジメント業務」へのステップアップを想定しています。

【入社後の流れ】
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を進めていただきます。

同社は、不動産という巨大産業をAIとデータの力で再定義しているスタートアップです。同社が向き合う賃貸領域（部屋探し・仲介・物件管理）は、業務の多くがいまだ紙や人手に依存し、データが会社ごと・業務ごとに分断されています。生産性の低さも、おとり物件のような消費者体験の問題も、根源はこの「データの未整備」にあります。同社はこの構造課題に、不動産会社向けの「toB事業」と、消費者向けの「toC事業」の両輪でアプローチしています。
AIの進化により、ソフトウェアは業務を支援するツールから、労働そのものを代替する存在へと変わりつつあります。従来のSaaS市場が数千億円規模なのに対し、AIが担いうる労働の市場は数兆円規模。同社が挑む市場は、これから一桁大きくなります。

【toB事業】
仲介向けSaaSとしてスタートした同社のSaaSは、管理基幹SaaS、入居者・オーナーアプリへとプロダクト群を広げ、全国の不動産会社にてご利用いただいています。SaaSで業務を標準化しデータを整えることは、その先のAI実装のための土台です。SaaS×AI×オペレーションで業務そのものを引き受け、ソフトウェアを「売る」会社から業務を「担う」会社へと進化しています。その先に、業界共通の「マスター物件データベース」を核とするAIデータプラットフォームの構築を目指しています。
また、大手不動産会社には、パッケージプロダクトだけでは埋まらない各社固有の課題があります。そのギャップを埋めるのがFDE(Forward Deployed Engineer)です。現場に入り込み、業務の構造化からAIの設計・実装・運用までを一気通貫で担い、得た知見をプロダクトへ還元していきます。

【toC事業】
同社のアプリは累計ダウンロード数を突破し、部屋探しアプリでユーザー評価No.1を獲得しています。目指すのは、物件を広告として並べるだけの従来型ポータルの先です。業務基盤と消費者接点を直結させ、リアルタイムで正確な物件情報と、AIネイティブな部屋探し体験をつくっていきます。

【フェーズと環境】
AIの機会に対してグロースフェーズにあります。組織は人数より「タレント密度」を重視し、実行力が大事であるAI時代で勝てる組織を目指しています。

●業務内容
事業会社のCXO/役員経験者や外資系コンサルティングファーム出身者等のバックグランドで構成される組織内で、事業戦略立案・実行や予実管理、重要プロジェクトの推進などをお任せします。

・全社・事業戦略やプロジェクトの企画・設計とその実行
・アライアンス戦略の策定と実行
・組織企画や全社・事業KPIの設計と運用
・新規事業の創出やそのための各種リサーチ・分析
・事業計画の立案、計画達成のための事業推進、予実のトラッキング
・全社の生産性の向上（Opsの標準化や改善、イネーブルメント等）
・クライアント企業に対する、ビジネス課題に合わせたAIソリューション提供(マーケティング・コミュニケーション戦略の設計・実行、プロジェクトの推進)
・ステークホルダーとのコミュニケーションおよび調整

国内販売向けが主である日本の農作物は、人口減少や輸入農作物の増加により国内需要が減少傾向にあります。同社は、高品質な農作物を生産しても販路が限られることで収益が上がりにくい現状を変えるため、海外への販路を開拓し、生産量に応じた収益が得られる構造への改革を進めています。

青森県にある大規模な園地にて、高密植栽培における生産全般にわたる営農業務をお任せします。1年程、りんごの高密植栽培の経験を積み、将来的には各リーダーのマネジメントや数値管理もお任せしようと考えています。

・人員管理
- 作業リーダーや作業員（パート、アルバイト）への指示
- パートのシフト管理
- 作業計画の策定
・りんごの栽培管理、品質管理
- 圃場整備、枝管理、摘果、防除、収穫、出荷
・作業オペレーション設計・改善
・育成のデータ取得
- 研究開発課へのデータ提供とそれをもとに施策考案、打ち手実施で育成や品質の改善
・PL・CFの分析や予算策定のサポート

【ポジションの魅力】
・初期投資等のリスクを負うことなく農業に挑戦できる: 成長しているスタートアップ企業での正社員として、実際の生産業務に安心して取り組むことが可能です。農業に挑戦したいけれど、「ノウハウや資金がない」という方には実際に農業経営を経験できるピッタリの環境です。
・生産ノウハウを実践的に習得可能: 栽培技術や施設管理の知識を実践的に学び、効率的な生産体制を構築する経験を積むのに適しており、安定した収益を目指すための貴重なスキルが身につきます。
・責任と裁量のある環境: 各現場リーダーのマネジメントを通して、大人数での園地運営やマネジメントを学べます。
・チーム全面でのサポート: 農業未経験者だった方も従業員として活躍しています。チームとして先輩、上司が全面的にサポートしながら農業の基礎知識から農業経営や数値分析からもゼロから指導します。チームは20〜30代のメンバーが多く、同じ目標を持って切磋琢磨できる環境です。PL、BS、CFを一緒に作る事で、経営園地運営をする為の会計・財務の知識も学ぶ事が出来ます。

【身につくスキル】
・データに基づく意思決定力: 生産コストの分析や効率化のデータに基づいて、経営・事業戦略や具体的なアクションプランの策定のスキルが身に付きます。
・実践的な高効率・高品質いちご栽培スキル: 将来的に、より大規模な農業経営に挑戦する際にも応用できる、実践的かつ効率的な栽培スキルが身につきます。
・農業経営・事業運営スキル: 限られた資金の中でいかに収益を最大化するかという視点での事業運営を経験できます。資材調達、労務管理、品質管理、そして販売戦略といった、農業経営に必要な要素を体系的に学ぶことができ、リスクを最小限に抑えながら持続可能な農業事業を立ち上げ、運営していくための実践的な経営スキルを身に付けることが可能です。

●仕事概要
りんごの育成データの収集や分析、各種テスト
企業園地の育成コンサルと新規開園候補地の調査

1. りんごの生育データの分析および設備や作業への反映
2. 新樹形のテスト
3. 新品種のテスト
4. スマート農業の適用判断
5. 企業園地の生育コンサル
6. 新規開園候補地の調査
7. その他付随する業務

●ポジションの魅力
・日本の農業の変革をリードできる
最大規模のりんご園地を舞台に、研究開発の力で「輸出で稼ぐ農業」という構造改革に当事者として貢献できる、社会インパクトの大きな仕事です。

・裁量とスピード感
研究成果を即座に事業に反映できる、スタートアップならではのスピード感と、R&Dの広範な領域を担う大きな裁量権が魅力です。

・チーム全面でのサポート
部長からメンバーまで農業未経験者から活躍しています。チームとして先輩、上司が全面的にサポートします。
同じ目標を持って切磋琢磨できる環境で働けます。

【業務概要】
同社は新たに物流事業を立ち上げます。物流は、荷量という変動する需要と、車両・ドライバーという制約のある供給を、エリアと時間帯ごとにどう合わせるかが事業の成否を決めます。この需給構造を定量的に捉え、可視化し、戦略に落とし込む中核メンバーを募集します。事業の初期の意思決定を数字で支える、極めて重要なポジションです。

【具体的な業務】
・物流の需給構造の定量分析(荷量、荷物の種類、ルート、積載量、稼働率・実車率、価格など多くの変数を扱うマッチング効率の分析)と、効率と収益を両立させるビジネスモデルの設計
・需給データの可視化と、経営・事業責任者の意思決定を支えるダッシュボード設計
・参入エリア、サービス設計、価格、供給確保に関する戦略オプションの立案と提言
・荷主・運送事業者・パートナーとの実証プロジェクトの設計と推進
・データサイエンティスト、エンジニア、営業と協働し、検討をプロジェクトとして前に進める

【ポジション・部門の魅力】
・日本経済に重要な物流事業に挑戦できる
・需給マッチングという難度の高いテーマを、実データと実事業で解ける
・分析で終わらず、自身の提言が事業の意思決定に直結する
・事業立ち上げ期のため、需給の捉え方そのものをゼロから設計できる

全自動で「長期・積立・分散」の資産運用を行うサービスを開発・運営しています。同社のサービスは20〜50代の”働く世代”の方々を中心に支持を集め、ロボアドバイザー市場でNo.1のポジションを確立しています。サービスリリースから一定期間が経過し、預かり資産、運用者数ともに成長を遂げました。資産運用への関心が高まる中、潜在市場の開拓と「働く世代」の課題の解決を進めていきます。
複数事業展開で成長を加速させる新たな展開も始まっています。資産運用に留まらず生命保険・年金などの領域にも新規プロダクトを順次リリースしていくことに加え、各プロダクトを横串でつなぎ、お金の悩みを総合的に解決するアドバイザリープラットフォームを立ち上げる計画です。
同社はグループ会社の完全子会社となりました。グループ会社との一体的なプロダクト開発を進め、同グループが抱えるデジタル顧客基盤にもアプローチしながらサービスの拡大を進めていきます。

このポジションには大きく二つの役割があります。一つ目は資産運用アルゴリズム開発・改善とお客様のサポート、二つ目はアドバイザリープラットフォームなどの新規プロダクトづくりにおけるお客様へのアドバイスロジックの構築および実装支援です。
資産運用アルゴリズムは、お客様の長期的な資産運用の成功をサポートすることを目指しています。そのためには、専門的な見地から優れたアルゴリズムであると同時に、お客様にとって分かりやすく信頼できるアルゴリズムであることが重要です。資産運用の実務的な制約の中でアルゴリズムをできるだけシンプルに設計し、お客様に分かりやすく説明する役割をこのポジションは担っています。
また、同社はサービス領域を資産運用から保険や年金などにも広げることで、個人のお金の悩みを幅広く解決できるアドバイザーへと役割を広げていきたいと考えています。一人一人の人生において、金融上の課題はどのようなものがあるのか、その解決策として保険や資産運用などの金融サービスはどのように役に立てるのかを考え、合理的なアドバイスロジックを構築する役割もこのポジションは担っています。
そして、提供サービスがUI/UXに優れたサービスとなるよう、社内のデザイナー・エンジニアと協働してサービス実装にも携わります。アルゴリズムに責任を持つ立場から、サービス開発に幅広く関わるのがこのポジションの特色です。

業務内容
* お客様目線での新規サービス開発やサービス改善、資産運用アルゴリズムの開発や改善
* お客様の長期的な資産運用・資産形成を成功に導くための情報発信（市場分析や資料作成等も含む）
* 新しい金融サービスの立ち上げにあたって金融理論から見た課題整理、調査・分析、モデル開発と実装支援

同社の主力サービスは1040万人を超えるビジネスパーソンに利用されているソーシャル経済メディアです。『経済を、もっとおもしろく。』をミッションに掲げ、厳選した経済ニュース、オリジナル記事・動画コンテンツに各界の有識者・専門家などのコメント・解説を加えて読者に提供しています。それにより、読者がコンテンツを読んで終わりではなく、深く理解できるよう促しています。

同社の広告事業部で管掌している主催イベントにおいて、イベントグロース担当として、チーム内で立ち上げた新規主催イベントのプロジェクトマネジメント全般（開催までのスケジュール管理、社内外ステークホルダーとの折衝、イベント当日のオペレーション統括、イベントの収支管理、協賛営業のパイプライン管理など）を担っていただける新しい仲間を募集しています。

具体的な業務内容
イベント会期までのスケジュール管理
社内外における複数のステークホルダー（社内の各担当、協力会社、協賛企業など）との折衝
イベント当日のオペレーション統括
潜在協賛企業に対するBDR、マーケティング主導
イベント/プロジェクトの予算達成に向けたパイプラインマネジメント
イベント/プロジェクトの予算達成に向けた収支マネジメント

本ポジションの魅力
同社広告事業の次代の成長ドライバーとして期待がかけられている主催イベント事業を牽引するポジションであるため、同社広告事業自体の成長も牽引できる、組織内でも注目を集めるポジションです。
イベント単発では無く、同社が有する記事広告や動画番組等も組み合わせた「プロジェクト」へ昇華させることができ、その過程で編集者やデザイナー、動画/イベントプロデューサーといった異能を有する社内プロフェッショナルと協働する経験を積むことができます。
経済の大きな潮流を先読みし、世の中に影響力を有するプラットフォーム上で新たな提起をしながら、イノベーター〜アーリーアダプターから共感を集め収益を作りあげるという大きなチャレンジができます。
将来的には、自ら機会を見出してイベントを起案し、0から新たな収益を生み出す挑戦にもチャレンジいただく想定です。