ITソリューションセールス（無形商材）の転職求人

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グループ会社は、同社が掲げるビジネス版スーパーアプリ構想において、ファイル管理領域のサービスを担っています。具体的にはオンラインストレージ製品の運営・提供をおこない、多くの企業のビジネスインフラを整えています。現在、事業として0→1のフェーズを超え事業運営の基盤は整ってきたものの、1→10の更なる事業成長を目指す中で、営業体制強化の為、法人営業としてご活躍いただける方を募集しています。本ポジションは採用後、グループ会社への出向となります。

同社製品の新規開拓を担当いただきます。中小企業の業務課題をヒアリング・抽出し、対象領域の選定からソリューション提案を通じて、コンサルティングセールスを推進いただきます。中小企業が抱えるファイル管理・共有の課題に対して同社製品を提供することで、中小企業のDX推進や生産性向上の促進に取り組んでいただく想定です。

具体的な業務は以下の通りです。
・中小企業の業務課題や経営課題のヒアリング
・イシュー特定とソリューションのご提案
・新規開拓案件の創出
・保有案件のナーチャリング

【変更の範囲】
・部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

所属部門・チームは、ターゲティングやグループシナジーを最大限活用した企業を中心に新規開拓の役割を担う組織となり、事業を成長させるための重要な「ドライバー」としての存在となります。チームは現在4名程度です。

顧客の声をプロダクトの進化へダイレクトに反映できる環境です。少人数のチームのため、マーケティングや開発メンバーとの距離が非常に近く、現場で吸い上げた顧客の要望を迅速に機能アップデートへと繋げることができます。「売って終わり」ではなく、自身の提案がプロダクトそのものを形作っていく手応えを実感できる環境です。本質的な営業力が磨ける環境です。競合が多い領域だからこそ、商材のネームバリューに頼らず、自身の提案スキルや人間力で顧客から選ばれる「営業の真髄」を追求できます。一気通貫の経験が生む、多彩なキャリアパスがあります。単なるプレイヤーに留まらず、商談からクロージングまで一気通貫で携われます。将来的にはパートナーセールスへの挑戦や、営業企画の立案・実行、組織マネジメントなど、組織の成長に合わせて自身の専門性を広げていけるキャリアチャンスがあります。チームで同じ方向に向かって切磋琢磨できる環境です。困ったことがあればすぐに相談でき、誰かが必ず手を差し伸べるカルチャーが根付いています。年次や年齢に関係なく意見を出し合い、同じゴールを目指して切磋琢磨できる風土です。「チームプレー」を大切にしながら、個人の営業スキルも妥協なく磨いていきたい方にとって、理想的な環境が整っています。

【部署の概要】
建設・インフラ・プラント業界を中心に、現場の安全性と業務効率の改善を目指してソリューション提案を行うチームです。
映像やクラウド技術を活用し、移動時間の削減、施工状況の可視化、遠隔での支援など、現場での負担を軽減する取り組みを進めています。

【自社サービスの魅力・将来性】
残業規制が始まる2024年問題、人手不足、人材高齢化など課題が山積みの建設業界にカメラ導入が広がっております。
これからAIと連携して大幅な業務効率化を進められるフェーズで、更なるビジネス拡大の大きな可能性を持ったサービスとして、業界の変革に携われる機会があります。
弊社がセキュリティカメラサービスシェアの半分を占めているため、自分たちが中心プレイヤーとなって市場を創ることが可能です。

<各業界の目指す姿例>
・建設業界
映像を通じて、リモートでの施工管理を実現し移動時間を短縮。また、映像のを共有するのことでノウハウの共有や若手支援を実現。

・インフラ業界
映像によってリアルタイムでトラブルを把握し、遠隔で迅速に対応することが可能。また、遠隔での管理やメンテナンスによって人手不足の改善を実現。

など、担当する業界の課題（人手不足、業務効率化）解決を大手のクライアント様と一緒に提案し解決を目指しています。

【ポジションの魅力・特徴】
・シェアNo.1の自社プロダクトを、自信と信頼と愛着を持って提案できます
・大手クライアント様と課題解決事例を生み出すことが、業界全体の課題解決の一歩に繋がり、社会に対して大きな影響を与えることができます
・業界課題を解決するために必要なプロダクトの立案、企画の機会もあります
・弊社の販売パートナーとの協業により、幅広い商流で拡販することが出来る仕事です
・セールス活動だけでなく、様々なプロジェクトを通じて、サービス開発・要件定義、マーケティング、経営企画等に関連する幅広い業務に携わることができます

【業務例】
・担当業界およびクライアント様のビジネスに関する情報収集と課題の整理
・提案資料の作成およびプレゼンテーション
・弊社サービスの販売パートナーとの戦略的な協業
・社内外のステークホルダーとの調整

【職務概要】
グループ会社の協力会社を中心とした中小企業への損害保険/生命保険の契約継続・保全対応および新規契約獲得を担当いただきます。
入社半年までは既存契約者の契約継続および保全と当該企業の深耕をメインとした営業活動を行います。
入社半年後は既存契約者の契約継続および保全と当該企業の深耕に加え、セミナー等参加企業など未取引企業へのアプローチから新規契約獲得につなげる営業活動を行います。
自立的に営業活動を行う人材を求めています。

【具体的な業務】
・営業一人当たり約100社の担当企業を持ち、既存契約の継続および保全業務
・既存契約者未加入商品(リスク)の提案と新規契約獲得(深耕)
・未取引企業へのアプローチから新規契約獲得

【ポジション・部門の魅力】
・グループ会社の事業を支える中小企業の経営者との面談が多く、グループ会社の事業に貢献できます。
・保険会社出身者や全く異なる業界からの転職者も在籍しており、個人分野で活躍していた方も仲間に加わっていて新たな風をおこしています。
・入社後は先輩社員をメンターにつけ、法人営業未経験者や経験が浅い人も質問しやすい空気づくりをしています。同社ではキャリア入社の方全員に「メンター」制度を導入しており、数カ月の間会社や業務に慣れるまでをサポートします。

【想定キャリアパス】
・1年後には、既契約者からの深耕や未取引企業の新規開拓など自立した営業活動ができている状態を目指します。
・営業現場での活躍のみならず、現場を支え拡大させる営業推進/販売企画業務にも携わることができます。
・保険販売を通じて顧客の経営課題や事業リスクを認知し解決方法を提示できるスキルが身につきます。
・お客様の事業理解が前提のため、ただ保険に詳しくても成果をあげることが難しいですが、業界/業種/お客様個別事業理解を深めることで、お客様から選ばれる人材になることができます。

創業以来、黒字経営を続けてきた企業があえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。評価額は1,000億円を超え、大きな期待を背負う形となりました。創業から5年間急成長を続けてきた企業ですが、目指すのはさらにその先、ここがゴールではありません。長きに渡って日本が磨き続けてきた「ものづくり」という世界に届く武器を、最先端AIやロボティクスの力でさらに強固なものにする。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして同社も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、同社が掲げる「日本の産業を照らすという使命」は達成されます。ここから同社の成長は第二フェーズに突入します。これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、同社と一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない思いや、詳細な業務内容について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。

同社は、「日本の産業を照らすという使命」を掲げる、東京大学発のAIスタートアップです。世界のテクノロジートップ企業の時価総額の合計が日本の全上場企業約4000社の時価総額の合計を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。

2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。

AI SaaS事業本部では、同社の最先端テクノロジーを搭載したプロダクトのセールスや新規事業開発、事業全体のグロースを牽引する事業統括など、多彩なチャレンジをお任せします。
これまで東京本社から日本全国のお客様にAI搭載プロダクトの提案や、事業変革の支援を実施してきており、日本全国の多くのお客様にプロダクトをご活用いただいております。

同社の使命は「日本の産業を照らすという使命」を達成することであり、その達成のためにはまだまだ道半ばです。その中で、関西圏には日本の屋台骨である製造業やインフラ企業をはじめ、独自の高い技術力と強固な事業基盤を持つ企業が数多く集積しています。
今回の大阪支店開設は、関西の地で企業の皆様と密に並走し、さらなるDXを推進するための新たなチャレンジとなります。この新たなチャレンジをリードいただける方を仲間にお迎えしたく、募集を開始します。
この重要なフェーズにおいて、大阪支店の立ち上げコアメンバーとして、関西エリアを中心とした顧客開拓や、拠点立ち上げに向けた仕組みづくりを担っていただきます。
当事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービスや、生成AIサービスなど複数のプロダクトを展開しており、立ち上げからわずか3年で導入企業数は700社を超えるなど、急速に成長中の事業です。

具体的には
セールスマネージャー ｜セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード
インサイドセールス ｜商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当
フィールドセールス ｜商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当
カスタマーサクセス | 導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引
新規事業開発 ｜新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス
プロダクト事業責任者 ｜Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション
※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。

同社のSalesポジション（大阪支店）の特徴
・新プロダクトが高頻度でローンチされ、新入社員も毎月加わる活気ある環境です。それに加え、今回は支店の立ち上げというゼロからの拠点構築フェーズです。事業立ち上げやマネージャーポジションなど、新しい役割が次々に生まれ、同じ業務を長期間繰り返すことはほとんどありません。常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できます。
・最先端技術と強力なプロダクト最先端技術 産業特化 完全自社開発により、非常に強力なプロダクトを開発可能です。社員自身も自信を持ってセールスに取り組め、多くのクライアントから支持を獲得しています。立ち上げから約3年間で導入企業数は1,000社を超えました。
・志の高いメンバーと一致団結しながら、熱量高く働ける環境が整っており、刺激的なチームで成果を出す経験ができます。 大阪支店の創業メンバーとして、共に熱狂し、新しい拠点のカルチャーを自らの手で創り上げていく醍醐味があります。

熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ
同社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
2021年設立と非常に若い会社ではありますが、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。
AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に仕事をすることができます。
経営陣含めメンバー全員が、本気で日本一、世界のトップになれると信じアツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。
従業員数はあっという間に400名以上になりましたが、経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。
今ご入社いただく方には、同社の将来の中心メンバーとして組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！

「業務概要」
金融機関のアカウント営業として、顧客のビジネス課題をヒアリングし共に考え、コンサルティングを行いながら、同社の電気通信サービスやDXソリューションを提案する業務です。

「具体的な業務」
金融機関の顧客のビジネス課題に対し、同社の電気通信サービス（企業向け通信回線、音声サービス、グローバルネットワークサービス、クラウドサービス、ネットワーク運用サービス等）を核に、さまざまなアセットの活用やパートナー企業との連携を通じて、課題を解決に導く提案を行います。
また、従来の電気通信サービスだけでなく、顧客の新規事業やDXに貢献できるコンサルティング提案を通し、金融業界での新たなビジネスの創出を顧客と共に行います。

「ポジション・部門の魅力」
日本の経済の根幹を担う金融業界において、大企業や国の重要機関とも言える企業を相手に、最先端テクノロジーと独創的な発想で新たな金融文化を顧客と共に創出する仕事です。
配属予定組織は、顧客基盤・案件規模の大きさは営業部門内においても、トップクラスです。
20~30代の若手社員が多く在籍し、比較的女性社員の割合も多く、活気のある風土です。
日本の将来を変えるかもしれない仕事と常に向き合うことにやりがいを感じ、顧客のビジネスを通信サービスで変革していくことができます。
通信及びITの力で金融機関の顧客のビジネス課題を解決し、共にビジネスを調整させることがミッションです。

【業務概要】
カスタマーサポート業務で推進されているDX、AIを活用した生産性・品質向上事例をもとに、クライアント企業の課題に対して提案し、BPO業務を受注し、売り上げを創出する業務です。
同社はグループ会社と協業し、BPO業務においてDX、AI活用の取組を推進しています。
クライアント企業に対してその事例を提案し、主にカスタマーサポート業務の生産性・品質向上を中心とした課題解決を行います。

【具体的な業務】
BPO事業のコンサルティング営業担当として、グループ内外のクライアントに対し営業活動を進めます。
入社後はグループ内クライアントから担当する想定ですが、将来的にはグループ外クライアントを担当します。

●メイン業務
1. クライアント企業のカスタマーサポート業務の課題把握
2. クライアント企業の課題解決に向けた戦略立案、提案
3. BPO業務における効率化、生産性向上を目的としたコンサルティング提案
4. 生成AI、DXを活用したカスタマーサポート業務の提案

●その他付帯業務
1. クライアント企業との業務委託契約の策定、金額交渉
2. 呼量、流入予測とオペレーターの最適配置の策定
3. オペレーションの効率化の検討
4. 受託業務の計画策定、採算管理

※3か月に1度、土日勤務（当番制）があります。
※半年に1度、国内出張が発生する可能性があります。

【ポジション・部門の魅力】
カスタマーサポート業務において、生成AIやDX活用の親和性が高く、同社では取り組みが進んでいます。
そのノウハウをクライアント企業に提案、課題解決をすることで、その先のお客さまのCS満足度向上に貢献します。
カスタマーサポートの運営で培ったノウハウを強みに、新たなチャレンジに挑戦できる環境です。

生成AI以外にも、BPO業務におけるさまざまなDX事例を業務を通じて学ぶことができ、クライアントへの提案を通じて交渉力のスキルアップも図れます。
最先端の技術に触れながら、成果創出をしていくので達成感を得られます。
同社のDX事例は「最優秀テクノロジー賞」を受賞しています。

業務概要:
配属予定組織では、衛星通信技術に、同社が持つキャリア特有のアセットを組み合わせた法人向けビジネスソリューションの営業活動ならびに戦略立案を担うポジションです。
通信不感地をターゲットとし、顧客ニーズから通信プロダクトを進化させ、拡販施策の立案ならびに営業活動実施を担当します。

具体的な業務:
法人向けビジネスソリューションに関連する以下の業務を行います。
・通信不感地エリアに関するマーケット分析と戦略立案
・法人営業部隊と連携した法人向け営業施策の実施
・顧客の現場責任者や本社担当者への提案・深耕を通じた、サービスインに向けたクロージングの担当

●マーケット分析・戦略立案
通信不感地エリアにおけるターゲット選定、コスト抑制に向けたベンダー折衝、法人向けマーケットニーズの把握活動

●法人営業・クロージング
顧客ニーズのヒアリング、仮説立てやPowerPointによる提案書作成、Excelによる実績管理、新規開拓、社内におけるステークホルダーとの折衝、顧客本社とのクロージング手続き、営業進捗管理など

ポジション・部門の魅力:
同社では、通信技術を進化させ、人々の生活・体験・行動に革新をもたらし、未来社会の創造を目指しています。
通信を基盤に新たなサービスを展開し、付加価値を提供することで社会課題の解決に貢献します。
顧客と共に衛星通信を活用したサービスを進化させ、通信不感地エリアへ社会実装していく業務は、国内において同社だからこそ経験できる特徴的な業務です。
大きなアセットを背景に、社内を巻き込む力、付加価値を持つ多数のパートナーと共創する力、サービスを世の中に広める実行力、チームワーク、多くの知識や経験を得ることができます。

同社が保有するクラウド基盤、データ活用（Snowflake等）、CMS、ゼロトラストセキュリティ、研修等の多様な技術資産を活用し、グループ会社の各事業部および外部顧客に対するソリューション提案営業を担っていただきます。
従来の人月ベースのビジネスモデルから、同社が培った技術・ノウハウをサービスや商材として展開するビジネスモデルへの転換を推進する中核メンバーとして、提案活動の立ち上げから関与いただきます。特定の業界に限定せず、同部のIT基盤技術力を武器に幅広い顧客へ価値提案を行う、新しい営業スタイルに挑戦できるポジションです。

具体的な業務:
・同社の技術資産を起点とした提案シナリオの構築・ブラッシュアップ
・グループ会社の各事業部との連携による案件創出・提案活動
・同社の強み・技術力を体系化し、提案資料を活用した顧客課題とのマッチング提案
・提案内容のレビュー・壁打ちを通じた提案品質の向上

ポジション・部門の魅力:
グループ会社の技術力を背景に、クラウド・データ活用・セキュリティ等のIT基盤技術を「営業商材」として体系化し、新たなビジネスモデルを自ら構築していくフェーズに携われます。既存の営業手法にとらわれない、ゼロから提案の仕組みを作り上げるやりがいがあります。
同社は、グループ会社の一員としてクラウド・データ活用・セキュリティ等のIT基盤技術領域で豊富な実績を持っています。これまでの「技術力・案件対応力」に加え、その強みを「提案力・商材としての競争力」へと発展させるべく、技術資産のサービス化・商材化に向けた取り組みを本格始動しました。
現在、提案活動の土台となる提案シナリオの整備やアプローチ計画の策定を進めており、下期以降は実際の営業提案活動を本格化していきます。ビジネスモデルの転換期にあるからこそ、新しい仕組みを一緒に作り上げていく面白さがあります。
「技術がわかる営業」として、同部の強みを社内外に発信し、新たな案件を創出していく──そんなチャレンジに共感いただける方をお待ちしています。
11名の少人数組織であり、一人ひとりの裁量が非常に大きい環境です。現在、技術資産を活用した新しい営業モデルの立ち上げフェーズにあるため、既存の型にはまった業務ではなく、自ら仕組みを考え・提案し・実行するスタイルで働くことができます。
統括部長・部長との距離が近く、施策の方向性や提案内容について日常的にディスカッションできる風通しの良さが特徴です。また、統括部配下の開発部門（約100名規模）とも密に連携しており、技術的な裏付けを持った提案活動が可能です。

【業務概要】
流通・小売業界では、人手不足や店舗運営の効率化、消費者体験の高度化を背景に、リアル店舗のあり方が大きく変化しています。同組織では、POSソリューション、レジレス無人店舗、次世代店舗、店舗ソリューションなど、リテールDXを実現するサービス・ソリューションの企画、事業開発、営業を推進しています。

リテール企業に対し、店舗運営や顧客接点、店舗DXに関する課題を捉え、新たな店舗モデル・事業モデルの創出と市場拡大を推進いただきます。既存サービスの提案営業に加え、お客様との共創によるサービス企画、PoC（実証実験）、事業開発、サービス改善まで幅広く担当いただきます。担当するソリューションは、POSソリューション、レジレス無人店舗、次世代店舗、店舗ソリューションなどから、ご経験・志向・適性を踏まえて決定します。将来的には複数のソリューションや事業に携わり、リテールDXを推進する事業開発人財として活躍いただくことを期待しています。

【具体的な業務】
顧客課題の探索、ソリューション提案・営業
店舗サービス・ソリューションの企画、PoC推進
新規市場・ユースケースの開拓、事業開発
パートナー企業との協業、新サービス企画
サービス改善・機能企画
提案から導入・定着までのプロジェクト推進

【ポジション・部門の魅力】
実店舗を活用したPoC・サービス開発
顧客店舗や実証環境を活用し、企画だけでなく実際の店舗でサービスを検証・改善し、事業化まで携わることができます。

リテール業界の未来を創る仕事
POS、決済、レジレス店舗、AI、データ活用などの先端技術を活用し、リテール企業とともに新しい店舗体験を創り上げます。

事業開発から営業まで一気通貫で経験
顧客課題の探索からサービス企画、PoC、営業、導入、サービス改善まで幅広く携わることができます。

幅広いソリューション・事業に挑戦
POSソリューション、レジレス無人店舗、次世代店舗、店舗ソリューションなど、事業フェーズに応じて幅広い経験を積むことができます。

大きな裁量と成長環境
営業、開発、コンサルなど多様なメンバーと協働しながら、新しいサービス・事業づくりに挑戦できます。

●概要
大手プライムSIerなどのパートナー企業に対し、海外の最先端サイバーセキュリティ製品（EDR等）の導入を提案する営業です。自ら販売計画を立て、能動的にアプローチする攻めの営業スタイルです。


●詳細
主要顧客である大手SIerへのパートナーセールスを中心に、初期提案からクロージングまで担います。
【具体的な業務】
・パートナー企業への新製品導入提案やリレーション強化
・エンドユーザー向けの製品紹介・デモ実施
・自社SEと連携した技術サポートの調整
・海外の新技術やベンチャー製品の発掘と計画立案

データストレージを中心としたITインフラ製品・サービスの提案営業を担当します。
主な営業先は、大手SIerなどのパートナー企業です。既存顧客への深耕営業を中心に、顧客の課題やニーズに応じて、ストレージをはじめとするITインフラ全般のソリューションを提案します。
今後はエンドユーザーへの直接提案も強化していく方針であり、パートナー営業を軸にしながら、直販案件にも携わることができます。

具体的な業務内容
1. 大手SIerなどのパートナー企業への提案営業
2. 既存顧客への深耕営業
3. 顧客課題のヒアリング
4. データストレージを中心としたITインフラ製品・サービスの提案
5. 顧客ニーズに応じたサーバー、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、保守・運用サービスなどの提案
6. エンドユーザーへの直接提案
7. 展示会、ウェビナー、HP問い合わせなどをきっかけとした新規顧客対応
8. 社内技術部門と連携した提案活動
※新規開拓はありますが、大量のテレアポを行う営業スタイルではありません。

営業スタイル
既存顧客への深耕営業が中心です。
部署全体では、現在は大手SIerなどのパートナー企業向け営業が中心ですが、今後はエンドユーザーへの直接提案も強化していく方針です。
既存顧客との関係構築を大切にしながら、展示会・ウェビナー・問い合わせなどをきっかけとした新規案件にも対応します。

提案先
主な提案先は、大手SIerなどのパートナー企業です。
エンドユーザーへの直接提案もあり、製造業のほか、エンタメ業界、サービスプロバイダなど幅広い業界の顧客に提案する機会があります。

このポジションの魅力
データストレージを中心に、ITインフラ全般の幅広い提案に携われるポジションです。
大手SIerなどのパートナー営業を中心に、エンドユーザーへの直接提案にも関わることができます。
既存顧客への深耕営業が中心となるため、顧客と長期的な関係を築きながら、課題に合わせた提案を行うことができます。
今後は直販案件を増やしていく方針のため、営業として提案の幅を広げられる環境です。
営業活動は、大量のテレアポではなく、展示会・ウェビナー・問い合わせなどを起点とした対応が中心です。
成果を正当に評価する風土があり、実力に応じたキャリアアップを目指せます。
リモートワーク・フレックス制度もあり、柔軟な働き方が可能です。

◆仕事内容
関西拠点の営業メンバーとして、
IT課題を抱える企業への提案営業およびクライアント開拓からエンジニアとのマッチング、フォロー支援を担当いただきます。
人材提案ではなく、クライアントのIT課題解決に向けて、最適な技術支援体制を提案するソリューション営業です。
単なる営業活動だけではなく、拠点拡大フェーズにおける営業企画や組織づくりにも携われるポジションです。

具体的には

●法人営業
・新規クライアント開拓
・既存顧客フォロー
・課題ヒアリング／提案
・契約交渉
・情報収集

●エンジニア提案
・エンジニアフォロー・エンジニアとのキャリア面談
・顧客案件とのマッチング
・継続的なコミュニケーション

●拠点運営・組織づくり
・営業施策の企画（ニーズをリサーチ・業界の動向や技術トレンドなどの情報収集）
・業務フロー改善
・拠点拡大に向けた営業戦略や運営体制づくりなどの仕組みづくり
※ご経験に応じて、将来的には採用に携わっていただいたり、教育やマネジメントのキャリアも目指していただけます。

北海道の大手企業に対するコンサルティング提案、ITソリューションの提案。
・お客様と密な関係性を構築し、コンセプトからシステム実装、運用までを
一気通貫で提案。（契約書作成や見積もりなども対応していただきます）
・仮説課題を考え、検証していくコンサルティング型営業のスタイルになります。
・流通・小売業界の顧客へのアカウント営業（1人あたり2〜3社を担当／案件数20件程度）、1社に対して様々な部署/担当者に折衝頂きます。
※2026年4月に新設された部署となります。より北海道地域に根付いて複合的な提案をするため、業種横断の組織に体制を変更・組織を新設しております。

＜営業アプローチ先＞
道内の大手法人企業を担当して頂き、今回募集は特に以下の流通業を担っていただく事を予定しております。
・流通小売り企業
・商業施設
・卸企業
（顧客例：ドラックストア、ホームセンター、コンビニエンスストア等）
システム提案によらず、自社/グループのコンサルティングサービス、BPOなど多岐にわたるケイパビリティからご提案を頂きます。
北海道地域の特性上、流通小売企業が盛んであり、当社としても更なる注力領域としてリソースを展開していく予定です。

●業務の魅力
・お客様の経営層と対等に意見交換が出来、営業としての幅が広まる事
・お客様への支援を通じて、自身の生活の改善や地域貢献が実現できる事
・親会社及びグループ会社と連携し最先端の商材に携われる事
・1案件あたりの規模も大きく、数億円規模の大きな提案をすることも可能
・幅広いメーカとのリレーションシップ

●プロジェクト例
・某流通小売り業向け「デジタル戦略」
・顧客接点系ビジネス構想策定、システム構築　（EC、ポイント管理等）
・基幹系業務システム再構築提案（販売、会計、人事給与系）
・データドリブン経営を目指した基盤整備（ETL、ＤＷＨ、BI）
・民主化業務支援（ローコード開発）
・バックオフィス系業務改善提案（BPO）
・生成AI活用に業務改善
※案件規模：平均単価：5,000万円〜1億円
　　　　　　　　　　　プロジェクト期間：1年〜1.5年

●業務を通じて獲得できるスキル
・お客様の課題を整理して提案出来るスキルが身に付く事
・提案資料、プレゼン能力の向上
・親会社、グループ会社及び様々なサプライヤーとの人脈形成
・視座が広まる事
・金融や公共など北海道地域全体の課題に対して知見を得ること

食農ビジネス領域では、食と農、地域で働く人とITの距離を縮めるサービス創造を通して、持続可能な地域社会の実現に貢献することを目指し、新規サービスの企画・立上からサービス化実現、製販一体の開発・運用・営業、マーケティング、事業提携、プラットフォームビジネス創造など、多岐にわたる仕事を行っています。開発や営業など、今持つプロフェッショナリティを軸としながら、自らのチャレンジ領域をビジネス全般に広げたいといったモチベーションのある方を募集しています。
顧客は主に農業協同組合であり、職務内容は以下のとおりで、本人の適正および希望を確認しアサインします。
・顧客向けの業務改革・事業支援コンサルティング
・マーケティング戦略の立案およびセールス活動
・顧客課題に基づくコンサルティング＆ITソリューションのセールスの推進
・新規サービス・プロダクトの企画、開発、立ち上げ
・サービス導入後のカスタマーサクセス業務（利用普及・定着の推進、顧客価値の最大化に向けた活用支援）

同社の中でも先陣を切って新ビジネスにチャレンジしている担当です。自らのビジネススキルと同社が持つアセットを活用し自主性を持ってビジネス創造にチャレンジできます。業務はチームで実施するので仲間でカバーしながら取り組めますし、企画や開発の方法論や研修メニューも整備されているので、未経験の業務があっても立ち上がりを支援する体制があるので安心です。地域課題・社会課題をITの力で解決したいという強い思いを持つ新しい仲間を募集しています。

キーワード：
・新ビジネス、企画、提案、上流工程
・デザイン思考、アジャイル、UI/UX
・農業協同組合、地域金融機関
・地域活性化、地域創生、社会課題解決

請求書受領・経費精算・債権管理など、クラウドサービスのあらゆるソリューションを用いた提案活動を行います。
また、領域は下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。

1.ソリューションセールス
【主な業務内容】

インサイドセールスが獲得した商談の対応
ー顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など
初回商談から契約獲得に関わる各種対応
ー顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など
顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

2.エンタープライズセールス
【主な業務内容】

アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

【セールス活動の詳細】
担当顧客数：1日2〜3件の商談を対応します。
初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6カ月 12カ月ほどかかることが多いです。

3.セールスマネジャー（候補）
※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。
　早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。
【主な業務内容】

メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3 5名程度）
事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進

●業務内容

【重要顧客に対するDXソリューション提案（顧客営業）】
関西圏を中心としたエンタープライズ層の製造業をターゲットとし、お客様が抱える経営課題や現場課題のヒアリングから、グループやグループが保有する最新のデジタルサービス、コンサルティングサービスやソリューションの最適アレンジまで一貫して担って頂きます。
お客様のあるべき姿を実現する「顧客営業」となります。

・製造業(エンタープライズ層)のお客様とのリレーション構築及び課題抽出
・グループのデジタルサービスやコンサルティングメニューの提案活動
・ソリューション導入に向けたプロジェクト推進(提案、社内調整、ベンダー連携 等)
・KPI設定やROI試算を含むビジネス価値の定量化及び報告
・顧客との中長期的なパートナーシップ構築に向けた継続的フォローアップ

●従事すべき業務の変更の範囲
会社の定める業務

関西圏の法人/公共/金融のお客様において、データを活用した経営の高度化、バリューチェーンの最適化等を通じてDX化の推進ニーズが拡大しています。そのような、データ活用を目指される企業様に対して構想策定段階から支援し、さまざまなグループのソリューションを組み合わせたデータ活用基盤の構築・運用支援、導入後の全社定着に向けた伴走支援までトータルに実施します。

営業はサービスデザイン担当に合計20名ほどが所属しており、今回募集しているDC&I領域については2名で対応しています。
他領域の営業メンバーやDC&Iの開発メンバーなど様々な人と関わりを持ちながら業務を行えます。

●具体的な業務内容
お客様の課題に対して、データを活用した解決策を提案します。主に、当社で対応している業務内容は以下の通りです。
・コンサル領域：顧客目的・課題・取組方針策定、解決策の実現に向けたITアーキ策定、ロードマップ策定
・基盤構築・運用領域：クラウドプラットフォームを活用したデータ連携／蓄積／加工／可視化基盤アーキテクト検討、設計、構築、運用
・可視化・活用KPO領域：BI／AIテクノロジーを活用した可視化、分析支援（伴走型開発支援、人財育成教育支援）

業務概要
大手空調サブコンを中心とした顧客に対し、ビルオートメーションシステム（自動制御システム・中央監視システム）の提案営業を担当します。
大型建築プロジェクトに関与する機会も多く、建築設備業界の最前線で提案力を磨くことができます。

具体的な業務
1. 空調自動制御システム・中央監視システムの提案営業
2. 建築設備に関する技術提案書の作成
3. 設計図面を活用した提案活動
4. 顧客との仕様調整および価格交渉
5. 社内技術部門と連携したソリューション提案

変更の範囲
同社の定める業務

業務概要:
同社は、公共、金融、法人、基盤の4分野において、多岐にわたるソリューションを提供しています。お客様の課題解決に貢献し、地域社会の発展を支える役割を担います。

具体的な業務:
●公共
地方自治体、医療機関、教育機関向けのソリューション提供を通じて、地域社会づくりに貢献します。公共分野で培った豊富なシステム構築実績と技術力により、安全で便利、豊かな地域社会の実現に貢献します。

●金融
地方銀行や地域の信用金庫をはじめとした金融機関のお客様に対し、決済ネットワークなど様々なソリューションを提供します。また、保険業界のお客様に対しても、多岐にわたるシステム開発をグループ全体でサポートします。

●法人
流通業、小売業をはじめ、エネルギー・運輸などの社会インフラを支える様々な業種・業態の企業が抱える課題に対し、幅広いソリューションを提供します。基幹系システムや「働き方改革」、業務効率化推進に向けたRPAソリューションなど、グループ会社が持つ豊富なソリューション群と最先端のITノウハウを結集し、実践的なソリューションを提供します。

●基盤
地方自治体、教育機関、企業など様々なお客様が抱えるネットワークに関する課題に対し、コンサルティングから設計・構築、運用・保守までをワンストップで提供するインテグレーションサービスを提供します。さらに、DX（デジタルトランスフォーメーション）を推進し、培った各分野のノウハウと先端技術を融合し、新規ソリューションビジネスを創出しています。

※配属部門は選考を経て決定いたします。

ポジション・部門の魅力:
グループ会社ならではの充実した教育体制が整っており、グループのネットワークを活かして最先端技術に触れたり、常時4000コースの研修を有する機関での研修を受講することが可能です。仕事に必要なスキルを身に着けながら、自分自身も成長できる環境です。勤続年数や年齢に関係なくキャリアアップできる制度があり、新卒・中途関係なく活躍できる社風です。課長代理への最短昇進は30歳、課長への最短昇進は37歳の実績があります。
同社は札幌に本社を置き、勤務地も札幌を中心としているため、北海道で働くことができます。北海道の企業と仕事ができ、地域の発展に貢献できるやりがいがあります。世界規模で事業を展開し、国内最大級のシステムインテグレーターのグループ会社であり、安定した経営基盤のもと堅実に成長を続けています。同社単体でも売上104.5億円(2024年度実績)を超える実績を誇ります。

ソリューション営業を展開します。お客様には大手のお客様が多く、飛び込み等の昔ながらの営業スタイルは取っておらず、マーケティングとの連携強化による科学的なアプローチを元に案件発掘しております。

1. 製造業（自働車、自動車部品等）及び建築・土木（ゼネコン）の設計・開発・デザイン部門に向けたNVIDIA Omniverse、ゲームエンジン（Unity/Unreal Engine）活用の受託開発をベースとしたソリューション・インテグレーション営業の展開

2.ゲーム・エンタメ業界に向けた弊社ミドルウェア並びに受託開発（ゲームエンジン（Unity/Unreal Engine）活用）をベースとしたソリューション営業

【この仕事の魅力】
・医療・ヘルスケア業界の知見を活かし、急成長する「リテールメディア（店舗×デジタル広告）」の最前線で活躍できます。
・顧客（薬局・ドラッグストア）の成功に向き合いながら、開発・企画・分析までを巻き込む裁量と責任があります。
・グループ会社の強力なアセットを活用し、レガシーな薬局現場のDXをリードします。

【業務概要】
同社は小売企業向けにデジタルを活用した会員証や販促、商品予約等のソリューション提供、LINEミニアプリ及びネイティブアプリの企画・開発・運営支援を行っています。
ヘルスケア事業本部では、病院、薬局/ドラッグストア、自治体向けに、同社サービスをベースに各地域に根差した医療体験向上のためのDX化の戦略立案、プロモーションの立案・実行を行っています。（※MRや医療機器営業、ヘルステック企業など、医療・ヘルスケア業界でのご経験がある方を対象とした募集です。業界の知識をベースに、店舗のDX化や、店舗アセットを活用したメーカー向けのプロモーション・広告ビジネスを仕掛けていただきます）
ミッションは「店舗と生活者、メーカーをデジタルで繋ぐ」ことです。薬局・ドラッグストアのDX（SaaS導入）を進めるだけでなく、店舗のアセットを活かしたプロモーション設計、マーケティング施策の実行までをトータルでプロデュースし、店舗・メーカー双方の売上・価値向上に貢献します。

【具体的な業務】
1. 薬局・ドラッグストア等の新規顧客開拓
・過去の接点リストや見込み顧客へのアプローチ
・グループ/パートナー企業からの紹介・トスアップ案件への対応
・顧客ニーズのヒアリング、課題把握に基づく提案活動
・業界の知識を活かした店舗アプリの導入提案や、店内サイネージや自動出力されるチラシ等のアセットを活用したメーカー向けプロモーションの企画提案など
2. 薬局・ドラッグストア等の既存顧客とのリレーション構築・深耕
・顧客ニーズのヒアリング、現状分析、運用課題の抽出・提案
・開発チームと連携し、機能改善や新機能開発を推進
・顧客の成功事例を横展開し、継続的な価値提供の仕組み化
・プロモーション設計やマーケティング施策へのフィードバック

【この仕事で得られるもの】
・複数ステークホルダーを巻き込む高度な課題解決力
・顧客・開発・データ分析チームとの連携を通じて、汎用性の高いスキルが身に付きます。
・自ら事業をつくる視点と実行力
・顧客からのフィードバックをもとに、プロダクト改善や機能企画にも踏み込みます。
・生活密着型メディアを創る面白さ
・「生活者に身近なリアル店舗を舞台に、新しい広告・マーケティングの仕組みを創り出す」という、世の中への影響力が大きい仕事です。

【この仕事の魅力】
1. 急成長する「リテールメディア（店舗×デジタル広告）」の最前線で、大規模な仕組み創りに携われます。
2. 顧客の成功に向き合いながら、開発・企画・分析までを巻き込む裁量と責任があります。
3. 若手から活躍・成長できる環境で、ビジネスと社会貢献の両立が実現できます。

【同社について】
小売企業向けにデジタルを活用した会員証や販促、商品予約等のソリューション提供、LINEミニアプリ及びネイティブアプリの企画・開発・運営支援を行っています。

【ヘルスケア事業本部について】
概要: 病院、薬局/ドラッグストア、自治体向けに、自社サービスをベースに各地域に根差した医療体験向上のためのDX化の戦略立案、プロモーションの立案・実行を行っています。（※医療の専門知識は不要です。店舗のDX化や、店舗アセットを活用したメーカー向けのプロモーション・広告ビジネスが中心となります）
ミッション: 「店舗と生活者、メーカーをデジタルで繋ぐ」
薬局・ドラッグストアのDX（SaaS導入）を進めるだけでなく、店舗のアセットを活かしたプロモーション設計、マーケティング施策の実行までをトータルでプロデュースし、店舗・メーカー双方の売上・価値向上に貢献します。

【お任せしたい業務】
薬局・ドラッグストア等の新規顧客開拓
* 過去の接点リストや見込み顧客へのアプローチ
* グループ/パートナー企業からの紹介・トスアップ案件への対応
* 顧客ニーズのヒアリング、課題把握に基づく提案活動
* アプリの導入提案や、店内サイネージや自動出力されるチラシ等のアセットを活用したメーカー向けプロモーションの企画提案など
薬局・ドラッグストア等の既存顧客とのリレーション構築・深耕
* 顧客ニーズのヒアリング、現状分析、運用課題の抽出・提案
* 開発チームと連携し、機能改善や新機能開発を推進
* 顧客の成功事例を横展開し、継続的な価値提供の仕組み化
* プロモーション設計やマーケティング施策へのフィードバック

【1日の業務例】
8:30：始業開始。各所の数値確認
9:00：チャット・メールの返信
10:00：既存顧客とのオンラインMTG
11:00：既存導入先との定例会資料作成
12:00：お昼休憩
13:00：新規顧客に対しての提案
14:00：チームMTG
15:30：新規導入企業に向けた資料作成
17:00：その他雑務と明日のTodo確認
17:30：業務終了
※顧客の稼働時間に合わせるのが基本になりますが、フレックス制度を導入しているので日によって柔軟に稼働時間の調整は可能です。

【この仕事で得られるもの】
* 複数ステークホルダーを巻き込む高度な課題解決力
* 顧客・開発・データ分析チームとの連携を通じて、汎用性の高いスキルが身に付きます。
* 自ら事業をつくる視点と実行力
* 顧客からのフィードバックをもとに、プロダクト改善や機能企画にも踏み込みます。
* 生活密着型メディアを創る面白さ
* 「生活者に身近なリアル店舗を舞台に、新しい広告・マーケティングの仕組みを創り出す」という、世の中への影響力が大きい仕事です。

【ミッション】
私たちの根底にある「泥臭い人間力」に、最先端のCRMインフラとデータを掛け合わせることで、圧倒的な成果を生み出す「新時代のスマート営業」のロールモデルを創ることがミッションです。「データ・システム×熱量」でSME（中小企業）案件を効率よくクロージングし、一緒に業界を変える仲間（顧客）を増やします。
【主な業務】
導入されたCRMをフル活用し、パートナーから上がってきたSME案件を最速かつ確実にクロージングするデータドリブンな営業活動、およびカスタマーサクセス。
【具体的な業務】
CRM／SFAデータを基にしたターゲティング・商談、ならびに既存メンバーへのスマート営業手法の啓蒙。システムの力を武器にしながらも、顧客の懐に飛び込む人間力で事業をドライブします。

仕事の魅力
従来の「勘と根性」の営業から脱却し、最新のテクノロジーを活用した論理的・科学的なセールスプロセスと、人間的魅力を融合させた次世代の営業スタイルを自ら体現し、組織全体を進化させる要となれます。

【業務概要】
大手通信キャリアと協業し、法人向けにICTソリューション全般を提案する「キャリア法人担当」のソリューション営業です。営業活動だけでなく、顧客の課題やニーズを捉えて新たな商材・ソリューションを「作っていく」ことも期待されています。関連領域はネットワーク／コンピューティング／生成AIです。

【具体的な業務】
ビジネスは二軸で展開されます。既存商材（収益の柱）としては、設備ビジネス、キャンパスネットワーク（無線・スイッチ）、コンピューティング基盤。新規商材（立ち上げ）としては、法人向けソリューション開発、ローカル5G、生成AIがあります。既存商材を軸に収益を立てつつ、エンタープライズを意識した新規ソリューションを立ち上げながら進めます。

ビジネスは大手通信キャリアと戦略的な合意形成を図りながら案件を推進する、キャリアとの協業・再販を軸としたものです。提案は営業が前捌きを行い、フェーズに応じて同じ事業本部内のプリセールス／デリバリーエンジニアと連携して具体化します。技術部隊も同一本部内にあり、連携しやすい体制です。

取扱商材は、特定の製品群やその他代理店・二次店商材を軸に、顧客課題を解決するために必要な商材全般です。案件事例は同社のウェブサイトで確認できます。

入社後の半年間をオンボーディング期間と位置づけ、社内プログラムが用意されています。メンバーの中からメンターがつき、OJTを通じて不明点を相談しながら進められます。まずは既存案件のサポートから入り、適性に応じて担当領域を拡大していきます。

提案型・共創型の業務が中心のため、目標は定量だけでなく定性面も含めて設定します。短期の数字のみに偏らず、領域開拓やソリューション組成のプロセスも評価対象としています。

同社は全社で在宅勤務制度を導入していますが、本ポジションは営業職のため、フル出社（週5日）を基本としています。通信キャリアやパートナー企業との対面の商談が多く、チームの一体感を大切にしながらスピード感をもって推進できる環境です。

各メンバーのキャリアプランを一緒に考えながら、重点顧客の担当やマネジメント業務へのステップアップを通じて、個人の成長を支援します。同社では年1回、全社的なCDP（キャリアディベロップメントプログラム）を実施しており、自身の志向性・キャリアプランに応じて多様なキャリアへ挑戦できます。

ネットワークインテグレーション事業本部 第一営業部（大手通信キャリアを担当）への配属です。第一営業部は1課（通信事業者向け設備営業）と2課（通信事業者向け法人営業）で構成され、本ポジションは2課への配属となります。2課は通信事業者と協業し、法人のエンドユーザー向けにICTソリューション全般の提案を行う担当です。2課は課長を含む5名（30代後半 40歳前後2名、20代後半 30歳2名）で構成されています。同じ事業本部内の技術部隊（プリセールス／デリバリー）と提案フェーズで連携できる体制です。

【ポジションの魅力】
大手通信キャリアと組む案件は必然的に規模が大きく、その提案から実行までを動かせるのがこのポジションの魅力です。ネットワークとコンピューティングを掛け合わせて、顧客の課題を根本から解決します。決まった商材を売るだけでなく、新しいソリューションを共に生み出していけます。特定メーカーに縛られないマルチベンダーであるため、幅広い商材を扱いながら、提案の幅を広げられます。教育やキャリアの制度も整っており、専門性を深めながら、市場価値の高い人材へと成長していける環境です。

IT業界で価値ある営業力を発揮するポジションです。経験業界は問わず、お客様と粘り強く向き合い、成果を追求してきた経験を活かせます。同社にはプロフェッショナルが在籍しており、連携を通じて本質的な価値を提供できる営業へと成長できます。技術領域や採用、サービス開発の専門家との協働により、営業スキルと提供価値の飛躍的な向上が期待できます。現状に満足せず、挑戦を求める方に最適な環境です。

具体的な業務は、お客様の真の課題解決に向けた活動を通じて、事業成長に貢献することです。新規・既存顧客に対する課題抽出とビジネス最大化のための提案活動、案件のリードからクロージングまでのプロジェクト推進、定例会や日常的なコミュニケーションを通じた信頼関係構築、既存案件の追加提案・アップセル・クロスセルの機会創出を行います。また、案件に応じた社内関係者との連携、必要リソースの調整や体制構築サポート、お客様の課題に基づく既存商材のチューニング・改善依頼、受注後のプロジェクト立ち上げ支援も担当します。

ポジション・部門の魅力は、同社の商材が特定の業界や領域に縛られず、お客様の経営課題を捉え、豊富な商材を組み合わせて最適解を提案できる点です。品質保証だけでなく、セキュリティ・開発・インフラ・コンサル・HR・マーケティングなど多岐にわたる切り口が強みです。お客様の本質的な課題解決のために新たなソリューションを創出することも可能で、AIツールの内製開発・導入事例もあります。成長を継続する拡大フェーズにあり、成果を出した方は自身の意志で次のステージを選べる環境です。管理職、プレイングマネージャー、現場最前線のプロフェッショナルなど、キャリアの自由度は無限大です。IT未経験でも活躍できるOJT、充実したデリバリ体制、大規模案件を動かせるPMや技術者の確保、商品開発・チューニング体制、顧問陣やCxOリレーションの活用、明確な給与制度と報酬モデルなど、営業としての自律と自由を最大化できるバックアップ体制が整っています。

1. 職務内容
● 期待するミッション
当社は「ネットを空気に変える」をミッションに、AI・IoTを中心とした先端テクノロジーを活用し、あらゆる産業のAX（AI Transformation）を推進しています。

オフィスAX領域のフィールドセールスとして、自社SaaS製品（OPTiM Contract / OPTiM 電子帳簿保存 / OPTiM 文書管理）の直販体制を本格的に拡大・牽引していただきます。現在は、確立されたビジネス基盤を背景に直販組織を急拡大させる「第2の創業期」にあります。
単にプロダクトを売るだけでなく、将来的にはマネージャークラスとして、マーケティングからカスタマーサクセスまで一気通貫で組織を俯瞰し、事業そのものをグロースさせる役割を期待しています。

● 具体的な業務内容
◇中堅・大手企業への導入提案
・ターゲットは年商50億 100億円規模の企業が中心。
・**導入企業の約7割が「ツール初導入（未開拓市場）」**です。単なる機能説明ではなく、顧客の業務フローを深く理解し、「契約管理」「電子帳簿保存法対応」「紙の電子化・検索性向上」など、ゼロからのAX推進をリードします。残り3割のリプレース層に対しても、独自のAI解析技術を武器にリプレースを勝ち取ります。
・主な提案先は、仕様書・図面・各種申請書や契約書など**膨大な書類管理に課題を抱える業界（製造業や情報通信業など）**が中心です。
・1日3件程度の丁寧な商談をベースとし、必要に応じて無料トライアルのご案内などを通じたコンサルティング型の提案を行います。

◇営業プロセスの型化・仕組み作り
・直販組織の拡大期において、トークスクリプトや導入事例の整備、営業戦略の立案など、組織の成長に必要な仕組み作りに携わります。
※マネージャークラスの方は、マーケティングからカスタマーサクセスまで一気通貫で俯瞰し、事業全体の最適化を主導していただきます。

本ポジションの魅力・得られる経験
◇未開拓市場（7割）を切り拓く手応えと、競合に負けない強い製品力
導入企業の7割がツール未導入のため、顧客の業務改革をゼロから手掛ける大きな達成感があります。また、独自のAI解析・情報抽出技術があるため、書類発生量の多い企業への提案においても明確な強みを発揮でき、競合バッティング時（リプレース3割）にも高い勝率を誇ります。
◇「売る」だけでなく「創る」に関わる（開発との圧倒的な距離の近さ）
顧客の声を開発に繋げ、実際にサービスが形になるスピード感を体感できます。「週1回の開発営業間の共有会」など開発チームとの接点が非常に多く、現場のフィードバックが迅速にプロダクトに反映されます。営業の枠を超え、事業開発（BizDev）としてのキャリアを歩めます。
◇早期のキャリアアップと広範な裁量
平均26 27歳の若手主体のチームであり、マネジメントポストへの挑戦機会が豊富です。マネージャークラスは事業全体を一気通貫で見る裁量が与えられます。東証プライム上場という安定した資本・技術基盤を享受しながら、スタートアップのようなスピード感で業務に臨むことができます。
◇組織が大きすぎず、マーケティングからCSまで横断的に経験できる
10名ほどの少数精鋭チームだからこそ、各ファンクションの間についたてがありません。自分の担当領域に閉じこもるのではなく、マーケティングからCSまで一連のプロセスを横断的に体感・理解できるため、ビジネス全体を俯瞰する視座や汎用的なキャリアの土台が身に付きます。

1日のスケジュール例
午前： 全体朝会、案件状況の整理・商談準備、商談（1件程度）
日中： 商談（1 2件）、隙間時間での見込み顧客への無料トライアル案内や各種フォロー
夕方： 見積書作成・回答対応、顧客フォロー、社内調整（開発・企画・CS等との連携）

金融機関の業務課題を整理し、AIソリューションの提案設計から導入完了まで一貫して推進する、営業統括部の中核ポジションです。

保険・証券・銀行を主な対象に、AI導入提案から受注・導入完了まで一貫して担当します。加えて、営業統括部長と密に連携し、会社および営業統括部の方針を具体的な営業活動・提案活動へ落とし込む役割を担っていただきます。

1.新規顧客へのアプローチおよび初回面談の実施
2.顧客業務のヒアリングおよび課題整理
3.顧客向け・社内向け双方の提案ストーリー設計
4.提案資料・説明資料の作成および社内外への提案実施
5.PoC推進および本導入フェーズにおける社内外関係者との調整
6.新規・既存顧客へのAIメニュー拡張提案（横展開）
7.重点案件における関係者情報・論点の整理、推進シナリオの設計
8.案件成功事例の標準化、提案ナレッジの蓄積、営業活動の仕組み化への参画

●期待する役割
本ポジションには、営業統括部長を補佐する中核人材として、会社および営業統括部の方針を理解し、それを営業活動・提案活動・案件推進へ具体的に落とし込む役割を期待します。
単に担当案件を前進させるだけでなく、顧客向け・社内向け双方の提案ストーリーを自ら設計し、関係者の状況や論点を整理・構造化したうえで、提案書や説明資料として高い水準で具現化できることが重要です。
また、自ら担当する顧客・案件を主体的に推進するとともに、重点案件の支援や営業活動の標準化・仕組み化にも関与し、営業統括部全体の成果最大化に貢献いただくことを期待します。将来的には、営業統括部の中核人材として、営業責任者に準ずる立場で組織運営や営業戦略の推進を担っていただくことを期待します。

●業務内容
流通・小売業界を中心としたエンタープライズ企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスマネージャーを担っていただきます。

顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する営業です。
具体的には、流通・小売・化粧品・商社・運輸サービスなどの業界に対して、経営・事業・業務課題を深く理解し、データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、
プロダクト担当などと連携しながら、最適なソリューションを企画・提案します。

主な業務は以下の通りです
・アカウントプラン戦略立案
・課題発掘/仮説提案
・社内外連携
・マネジメント候補業務

＜営業スタイル＞
特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。
顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイルです。
市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。

●働く魅力
▼流通・小売業界の変革テーマに深く関われる
流通・小売業界では、顧客接点の多様化、EC・店舗を横断した購買体験の高度化、需要予測、在庫最適化、販促・マーケティングの高度化、サプライチェーン最適化、店舗オペレーションの効率化、生成AI活用など、データ・AI活用の余地が非常に大きくなっています。
流通・小売業界は、生活者の日々の購買行動や消費体験を支える身近な社会インフラでもあり、データ・AIを活用した変革支援を通じて、企業価値向上だけでなく、生活者体験の向上や産業・社会へのインパクトも実感できます。

▼データ・AIの専門家集団と一緒に提案できる
当社は、データ活用を通じて企業の経営改善を支援するビッグデータ活用サービス、デジタルマーケティングサービスを展開しています。
営業単独で提案するのではなく、データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携しながら、顧客課題に対して本質的な提案ができます。

▼“売って終わり”ではなく、顧客の変革に伴走できる
当社は、データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて、企業の内製化支援にも注力しています。
そのため、単発のシステム導入やツール販売ではなく、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関わることができます。

▼マネージャー候補として、営業組織づくりにも関われる
本ポジションでは、個別アカウントの売上創出に加えて、将来的には流通・小売業界向けの営業戦略、重点アカウント開拓、営業プロセス設計、メンバー育成などにも関わっていただくことを想定しています。

個人プレイヤーとして成果を出すだけでなく、領域の成長を牽引するセールスリーダー候補としてキャリアを広げられる点が魅力です。
ご自身のキャリア志向性により、他業界のセールス職やアライアンス、マーケティング、事業企画など、多様なキャリアを描くことが可能です。

●業務内容
大手企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスマネージャーを担っていただきます。

顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する営業です。
具体的には、自動車・組立製造・プロセス製造・食品製造・エネルギー・ヘルスケアなどの業界に対して、経営・事業・業務課題を深く理解し、データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら、最適なソリューションを企画・提案します。

主な業務は以下の通りです。

・アカウントプラン戦略立案
・課題発掘/仮説提案
・社内外連携
・マネジメント候補業務

＜営業スタイル＞
特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。
顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイルです。
市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。
当社の営業組織は、クライアントの業界ごとにチームが分かれています。
特定の領域に限定せず、「あなたがこれまでどの業界の大手企業と深く向き合ってきたか」という強みに合わせて、最適なチームのマネージャーをお任せしたいと考えています。

●働く魅力
◎大手企業の変革テーマに深く関われる
　社会基盤としての重要性が高い領域です。データ・AIを活用した変革支援を通じて、企業価値向上だけでなく、
　産業競争力の強化や持続可能な社会づくりへのインパクトも実感できます。
◎データ・AIの専門家集団と一緒に提案できる
　ブレインパッドは、データ活用を通じて企業の経営改善を支援するビッグデータ活用サービス、デジタルマーケティングサービスを展開しています。
　営業単独で提案するのではなく、データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携しながら、顧客課題に対して本質的な提案ができます。
◎“売って終わり”ではなく、顧客の変革に伴走できる
　ブレインパッドは、データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて、企業の内製化支援にも注力しています。
　そのため、単発のシステム導入やツール販売ではなく、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関わることができます。
◎マネージャー候補として、営業組織づくりにも関われる
　本ポジションでは、個別アカウントの売上創出に加えて、将来的には自動車・製造・エネルギー業界向けの営業戦略、重点アカウント開拓、営業プロセス設計、メンバー育成などにも関わっていただくことを想定しています。

個人プレイヤーとして成果を出すだけでなく、領域の成長を牽引するセールスリーダー候補としてキャリアを広げられる点が魅力です。
ご自身のキャリア志向性により、他業界のセールス職やアライアンス、マーケティング、事業企画など、多様なキャリアを描くことが可能です。

データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくることをパーパスとし、企業向けデータ分析支援サービスの草分け企業です。以下の2つの事業を展開しています。1. データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業 2. データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業

配属部門：セールス＆マーケティングユニット
大手流通・小売企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決提案をリードするポジションです。事業変革、業務高度化、AIエージェント開発、次世代データ基盤などの取り組みを進めています。

流通・小売業界を中心としたエンタープライズ企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスを担うポジションです。
顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する営業活動です。具体的には、流通・小売・化粧品・商社・運輸サービスなどの業界に対して、経営・事業・業務課題を深く理解し、データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら、最適なソリューションを企画・提案します。
主な業務は以下の通りです。
1. アカウントプラン戦略立案
2. 課題発掘/仮説提案
3. 社内外連携

＜営業スタイル＞特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動します。顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイルです。
市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。

働く魅力:
1. 流通・小売業界の変革テーマに深く関われる
流通・小売業界では、顧客接点の多様化、EC・店舗を横断した購買体験の高度化、需要予測、在庫最適化、販促・マーケティングの高度化、サプライチェーン最適化、店舗オペレーションの効率化、生成AI活用など、データ・AI活用の余地が非常に大きくなっています。流通・小売業界は、生活者の日々の購買行動や消費体験を支える身近な社会インフラでもあり、データ・AIを活用した変革支援を通じて、企業価値向上だけでなく、生活者体験の向上や産業・社会へのインパクトも実感できます。
2. データ・AIの専門家集団と一緒に提案できる
データ活用を通じて企業の経営改善を支援するビッグデータ活用サービス、デジタルマーケティングサービスを展開しています。営業単独で提案するのではなく、データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携しながら、顧客課題に対して本質的な提案が可能です。
3. “売って終わり”ではなく、顧客の変革に伴走できる
データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて、企業の内製化支援にも注力しています。そのため、単発のシステム導入やツール販売ではなく、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関わることが可能です。

データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくることをパーパスとする、企業向けデータ分析支援サービスの日本の草分け企業でのポジションです。以下の2つの事業を展開しています。
* データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業
* データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業

【業務概要】
セールス＆マーケティングユニットは、大型の案件を創出していく部隊として製造、消費財、金融、小売/流通など各業界の大手企業をターゲットに、アカウントセールスを行う部隊です。

【具体的な業務】
大手企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスを担います。
顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する営業です。
具体的には、自動車・組立製造・プロセス製造・食品製造・エネルギー・ヘルスケアなどの業界に対して、経営・事業・業務課題を深く理解し、データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら、最適なソリューションを企画・提案します。
主な業務は以下の通りです。
* アカウントプラン戦略立案
* 課題発掘/仮説提案
* 社内外連携

営業スタイルは、特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動します。顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイルです。
営業組織は、クライアントの業界ごとにチームが分かれています。特定の領域に限定せず、これまでの業界大手企業との深い向き合いの経験を活かして担当領域を決定します。

【ポジション・部門の魅力】
1. 大手企業の変革テーマに深く関われる
社会基盤としての重要性が高い領域です。データ・AIを活用した変革支援を通じて、企業価値向上だけでなく、産業競争力の強化や持続可能な社会づくりへのインパクトも実感できます。
2. データ・AIの専門家集団と一緒に提案できる
データ活用を通じて企業の経営改善を支援するビッグデータ活用サービス、デジタルマーケティングサービスを展開しています。営業単独で提案するのではなく、データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携しながら、顧客課題に対して本質的な提案ができます。
3. “売って終わり”ではなく、顧客の変革に伴走できる
データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて、企業の内製化支援にも注力しています。そのため、単発のシステム導入やツール販売ではなく、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関わることができます。

【業務概要】
大手製造・エネルギー企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決提案をリードするポジションです。事業変革、業務高度化、AIエージェント開発、次世代データ基盤などの取り組みを進めています。
【具体的な業務】
自動車・製造・エネルギーを中心としたエンタープライズ企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスを担当します。顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する営業です。具体的には、自動車・組立製造・プロセス製造・食品製造・エネルギー・ヘルスケアなどの業界に対して、経営・事業・業務課題を深く理解し、データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら、最適なソリューションを企画・提案します。
主な業務は以下の通りです。
1. アカウントプラン戦略立案
2. 課題発掘/仮説提案
3. 社内外連携
＜営業スタイル＞
特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動します。顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイルです。
市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様から引き合いをいただいているため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。
【ポジション・部門の魅力】
1. 自動車・製造・エネルギー業界の変革テーマに深く関われる
自動車・製造・エネルギー業界では、サプライチェーンの高度化、生産計画・需給予測、品質管理、設備保全、工場・現場オペレーションの最適化、コネクテッドデータの活用、脱炭素・エネルギーマネジメント、業務効率化、生成AI活用など、データ・AI活用の余地が非常に大きくなっています。これらの業界は、人々の移動、ものづくり、生活・産業を支えるエネルギー供給など、社会基盤としての重要性が高い領域です。データ・AIを活用した変革支援を通じて、企業価値向上だけでなく、産業競争力の強化や持続可能な社会づくりへのインパクトも実感できます。
2. データ・AIの専門家集団と一緒に提案できる
データ活用を通じて企業の経営改善を支援するビッグデータ活用サービス、デジタルマーケティングサービスを展開しています。営業単独で提案するのではなく、データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携しながら、顧客課題に対して本質的な提案ができます。
3. “売って終わり”ではなく、顧客の変革に伴走できる
データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて、企業の内製化支援にも注力しています。そのため、単発のシステム導入やツール販売ではなく、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関わることができます。

【業務概要】
大手消費者向けサービス企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決提案をリードするポジションです。事業変革、業務高度化、AIエージェント開発、次世代データ基盤などの取り組みを進めています。

【具体的な業務】
エンタメ・メディア・航空・鉄道を中心とした消費者向けサービスを営むエンタープライズ企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスマネージャーを担当いただきます。
顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する営業です。具体的には、エンタメ・メディア・航空・鉄道などの業界に対して、経営・事業・業務課題を深く理解し、データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら、最適なソリューションを企画・提案します。
主な業務は以下の通りです。
・アカウントプラン戦略立案
・課題発掘/仮説提案
・社内外連携
・マネジメント候補業務

＜営業スタイル＞
特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイルです。
市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様から引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。

【ポジション・部門の魅力】
1. エンタメ・メディア・航空・鉄道業界の変革テーマに深く関われる
エンタメ・メディア・航空・鉄道業界では、顧客接点の多様化、デジタルサービスの高度化、需要予測、レコメンド、ダイナミックプライシング、コンテンツ・顧客データの活用、業務効率化、生成AI活用など、データ・AI活用の余地が非常に大きくなっています。これらの業界は、人々の移動・余暇・情報接触・体験価値を支える重要な社会基盤でもあり、データ・AIを活用した変革支援を通じて、企業価値向上だけでなく、生活者体験の向上や産業全体へのインパクトも実感できます。
2. データ・AIの専門家集団と一緒に提案できる
同社は、データ活用を通じて企業の経営改善を支援するビッグデータ活用サービス、デジタルマーケティングサービスを展開しています。営業単独で提案するのではなく、データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携しながら、顧客課題に対して本質的な提案ができます。
3. “売って終わり”ではなく、顧客の変革に伴走できる
同社は、データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて、企業の内製化支援にも注力しています。そのため、単発のシステム導入やツール販売ではなく、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関わることができます。
4. マネージャー候補として、営業組織づくりにも関われる
本ポジションでは、個別アカウントの売上創出に加えて、将来的には消費者向けサービス業界向けの営業戦略、重点アカウント開拓、営業プロセス設計、メンバー育成などにも関わっていただくことを想定しています。
個人プレイヤーとして成果を出すだけでなく、領域の成長を牽引するセールスリーダー候補としてキャリアを広げられる点が魅力です。ご自身のキャリア志向性により、他業界のセールス職やアライアンス、マーケティング、事業企画など、多様なキャリアを描くことが可能です。

ゲーム配信プラットフォームの開発/運営を行う企業でのポジションです。同社は2025年には東証グロース市場への上場を果たし、いま「第二創業期」とも言える成長加速のフェーズに入りました。上場後の成長を確かな収益基盤へと結実させるには、現場の営業力を束ね、戦略・組織・仕組みとしてスケールさせる部門長が不可欠です。
このポジションは、営業本部長のもとでセールス部門を統括し、担当部門の事業計画達成に責任を持つ部門長として、メンバー及びマネージャー層を育てながら収益成長を牽引していただく役割です。

ゲーム会社および非ゲーム領域（エンタメ、消費財等）の企業に向けた、広告営業・プロモーション企画・新商品の開発およびマネジメント業務をお任せいたします。
同社アプリとのタイアップ広告に加え、グループ会社のアイブレイド社、キャスコード社と連携したKOL（Key Opinion Leader）マーケティングなど、多様なアセットを組み合わせた提案を行います。
プレイングマネージャーとしてまずはメンバーや他部門との信頼関係を構築いただく想定でございます。

●具体的な職務内容
* マーケティング、プロダクトチームとのコミュニケーションを通じて営業戦略・戦術の立案と実行
* 既存顧客（ゲーム会社等）との深耕リレーション構築
* 新規領域（エンタメ・消費財等）におけるリード創出および新規提案
* 市場ニーズを捉えた新たな広告商品の企画・要件定義
* セールスチームのマネジメント（目標設計・進捗管理・メンバー育成）
* セールスプロセス・営業オペレーション全体の標準化と再現性ある仕組みづくり
* AI活用の推進も期待されます

●このポジションの魅力
* 営業本部長と二人三脚で、部門の成長戦略と組織づくりを牽引できます。広告領域で執行役員・子会社COOとして新規事業開発を経験してきた本部長と共に営業部の成長戦略及び組織づくりを担っていただきます。上場会社で、上流からの組織作りを早期から挑戦できます。
* 圧倒的なマーケットシェアと営業機会があります。ゲーム企業各社が複数のタイトルを保有しているため、アプローチのチャンスが豊富です。プラットフォームとしての強みを活かした提案が可能です。
* スマホゲーム配信者数No.1企業ならではの商品開発及びコネクションが構築できます。同社の優位性でもある「コミュニティ」に着目した商品やビジネスの企画提案ができます。ゲーム会社およびエンタメ業界へのコネクション構築やキャリアの幅の広がりも期待できます。
* 単なる広告枠売りではなく、クライアントの課題解決にコミットする『ソリューション型セールス』が中心です。同社の商材は、バナー広告枠等よりもタイアップ広告やKOLマーケティングの取り組みがメインとなっております。企業が持つ目標KPIに対して、どう貢献できるのかを企画し、パートナーとして一緒に考え、実現することができます。
* ダイナミックさと働きやすさの両面を兼ね備えた環境です。スタートアップならではのスピード感や裁量を保ちながらも、上場企業という安定した財務基盤に加え、フレックスタイム勤務の実現、限定的な残業など働きやすい環境を整えています。

以下の業務内容を実行するインサイドセールスチームのリーダーとして従事していただきます。

＜マネジメント業務＞
・メンバー育成/評価
・チームの方針策定
・IS業務の仕組みの構築・運用
・チームメンバーの行動管理

＜ISチームメンバーの業務内容＞
・マーケティング活動で接点を持った見込み顧客に対する電話・メールでのアプローチ（過去接点のない顧客へのテレアポ等、アウトバウンドは行いません）
・ヒアリングを通じた顧客課題の特定、およびナレッジプラットフォーム事業チームへの商談パス
・SalesforceやMarketoなどのマーケティングオートメーションツールを活用したデータ分析・施策立案
・リードナーチャリングを目的としたセミナーの企画・運営
・展示会出展やメルマガ作成などのマーケティング業務

【主なクライアント】
・大手法人事業会社（例：新規事業開発部や、研究開発部など）

【案件の一例】
・業界動向調査、M&A／投資判断のための対象市場の環境調査
・注目のビジネスにおける未来予測
・新規事業のユーザー調査など
やりがい
最初は会社に慣れるためにインサイドセールスとして従事していただき、近い将来で管理職としてインサイドセールスチームを率いていただくことを期待しています。

接点を持ったことがない顧客へのアウトバウンド（テレアポ等）は行っておらず、リードナーチャリングやマーケティング観点からの施策を検討していきます。
挑戦したい企業の背中を後押しするためには、どのような会社に当社のサービスをご利用いただきたいか、ターゲットとしたい会社・業界群の仮説を自ら考えながらアプローチしていきます。

▼期待する成果
・ターゲット企業からの新規リード獲得および商談獲得への貢献。
・組織をスケールするにあたっての仕組み化への貢献。
（将来的に）
・チームマネジメント（チーム戦略/人材育成/評価など）

▼主な顧客
国内大手事業法人
キャリアパス
・インサイドセールスチームリーダー
・事業開発チームリーダー
・マーケティングチーム
などスキル/ご経験/ご志向性を鑑みて幅広いキャリアパスがございます。

インサイドセールスが獲得した商談機会を引き継ぎ、初回商談から受注に至るまでの一連のセールスプロセスをリードしていただきます。

・顧客の業務理解と仮説構築
商談前にクライアント（主に大手企業の新規事業・R&D部門等）の事業内容を深く読み解き、「どの工程で、どのような外部知見が必要になるか」を事前に分解・想定します。

・「一次情報」の価値啓蒙
単なるサービス紹介ではなく、「なぜ今、外部の一次情報が必要なのか」「意思決定の精度とスピードがどう変わるのか」という本質的な価値を訴求し、顧客の意識変革を促します。

・最適なソリューションの提案・要件定義
ヒアリングを通じて特定した課題に対し、当社が持つ複数の調査サービスを組み合わせ、顧客の課題解決に直結する具体的な活用プランを提案します。
顧客の業界・職種が多種多様なため、画一的な提案ではなく、「この業界のこの課題なら、どのサービスをどう訴求すべきか」をクライアントごとに模索し、提案内容を最適化します。

・営業手法・施策のアップデート
「当社の本質的な価値をより正しく届けるには？」を常に問い直し、現場の知見をもとにチーム全体で提案方法や営業施策のブラッシュアップを行います。
やりがい
1. あらゆる業界の「ビジネスの最前線」を網羅し、課題発見力を磨く
製造・IT・金融・消費財など、顧客の業界や職種は多様です。 顧客が向き合っているのは「新規事業の立ち上げ」や「先端技術の研究開発」といった、正解のない事業課題です。顧客の業務プロセスを深く理解し、「どこに当社サービスを組み込めば事業が加速するか」を定義するプロセスを通じて、本質的な課題発見力と、多角的なビジネスリテラシーが飛躍的に高まります。

2. 「型」のない新規営業を通じて価値訴求力が身につく
チーム全体で「誰に」「何を」「どのように訴求すべきか」を日々議論し、営業手法そのものをアップデートし続ける組織です。 多様な業界の顧客に対し、それぞれの文脈に合わせた最適な提案を自ら模索・構築する経験は価値訴求力が身につきます。

3. 未開拓の市場へ「新しい解決策」を広めていく手応え
まだ「外部知見を活用する」という選択肢を持っていないお客様に対し、その必要性を説き、新しいスタンダードを提案していくポジションです。自らの介在によって、これまで停滞していた顧客のプロジェクトが動き出す瞬間に立ち会えるのは、拡大フェーズにあるサービスを扱うFSならではの醍醐味です。

以下に加え、スペシャリストとして組織全体の営業力アップに向けた課題特定や施策検討までを担っていただきます。

・初期商談 受注までの検討フォロー（アポ獲得はインサイドセールスにて）
・クライアントへの課題ヒアリング・特定、ビザスクを活用した解決策の提案
・決裁獲得に向けてステークホルダー（担当者および決裁者）を巻き込んだ提案
・サービス提案資料の作成
・アカウントプランの策定 ご提案
・中長期的なリレーション構築、業務改善提案
・調査およびインタビューに関するコンサルティング
・クロスセル/アップセルを通じた新たなニーズの獲得及び提供スキームの構築
・マーケティングチームやプロジェクトマネージャーと連携した事業全体の売上拡大


●主なクライアント
・大手法人事業会社（例：新規事業開発部や、研究開発部など）


●やりがい
・国内の営業戦略の方針、進捗管理、分析、事業連携、新規商材の企画等様々な経験を積む事が出来ます。
・経営陣・開発・事業部など様々な社内ステークホルダーと議論を交わし、事業に大きなインパクトを与えることが出来ます。
・クライアントの課題解決やビジョン達成のために、課題の特定 - 施策立案 - 実行までを一気通貫で伴走できる
・顧客の課題にアプローチできる幅が広く、型にはまらない顧客課題への本質的な提案ができる
・クライアントの新規サービスローンチなど、新規性が高く世の中を変える案件に触れられる
・データベースを活用した新しいプロダクト作り、業務/組織改善に携わることができる
・さらなるニーズ増を見込んでいる国内事業会社に対するセールスを牽引することで事業インパクトを第一線で生み出すことができる


●得られるスキル
・複雑性・抽象度が高いテーマに対する分析力及び課題解決に向けたロジカルシンキング力
・クライアントニーズにあったソリューションを構築する構想力と実行力
・多種多様なニーズに合わせた提案力及びプレゼンテーション能力
・幅広い業界知識と多面的な視野
・大手クライアント特有の組織構造の把握や課題の深い理解
・高いビジネスレベルの顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力
・自ら事業を推進するリーダーシップ力

当社のパートナービジネス全体の立ち上げを行い、成功体験をパートナーと共に作り上げることで、さらなるグロースを目指します。

【具体的にお任せしたい業務内容】
大手ディストリビューター配下の2次代理店との協業戦略の立案
支店単位での勉強会の企画・実施（当社サービスの製品知識・営業トーク浸透）
同行商談やWebデモ実施によるクロージング支援
代理店向けインセンティブ設計・販促企画の立案
PRM（パートナー管理システム）を活用したオペレーション設計・改善
地方中小企業開拓に向けたパートナー戦略の構築
パートナービジネス全体の組織体制・プロセス設計
など

【主な職務】
決済サービスを基盤として、店舗DXを推進するソリューション商品サービスの販売推進リーダーとして販売戦略の企画、営業支援、スキーム構築を行い、組織としての推進力を強化する。

【具体的な職務】
・決済サービスを軸に店舗様の課題に合わせソリューションの改善および販売戦略を立案〜推進
・POSベンダーやカード会社をはじめとする販売パートナーとのアライアンス構築〜推進
・営業業務改善、業務フロー整備や新たな販売スキーム構築

【本ポストの魅力】
・自社サービスとして新規事業の立ち上げ、サービス化/収益化まで一気通貫で関わることができる。
・グループの企業、決済・金融・ITその他多分野の企業様とパートナーシップ協業などを進めており人脈と視野が広げられる。
・自由や裁量をもった業務スタイル（リモートワーク、フレックス勤務可）
・事業拡大の為M&Aやジョイントベンチャー設立などグループならではのダイナミックな企業運営を経験。
・過半数が中途入社で構成され多様性とモチベーションの高い部門メンバー。

【業務概要】
中大手企業やパートナー企業に対し、ネットワーク関連サービスを軸としたソリューション営業を担当します。IT業界での営業経験に加え、ネットワークインテグレーションへの興味と向学心、新たな領域への挑戦心をお持ちで、より専門性の高い営業職を目指し活躍できる方を募集しています。

【具体的な業務】
エンドユーザー企業、またはパートナー企業に対し、ネットワーク製品を中心としたネットワークインテグレーションの営業活動を行います。

【ポジション・部門の魅力】
約30年にわたりCisco Systems社のゴールド認定パートナーとしてネットワークビジネスを展開してきた、ネットワーク専業インテグレーターでのポジションです。Cisco Systems社のゴールドパートナーであり続ける企業ですが、特定の製品に偏ることなく、顧客の要件に合わせた最新かつ最適なソリューションを組み合わせ、いち早く提供することをモットーとしています。ネットワークを軸に、ITインフラ全体を俯瞰した提案を強みとしており、以下のような価値提供を行っています。
・ネットワーク／サーバ／クラウド／端末まで含めた ITインフラ全体を横断的に把握
・顧客の要件や環境に応じて 最適なソリューションを柔軟に組み合わせて提案
・スピード感を持って提案・実装まで伴走する
公共・自治体・教育分野を中心とした社会インフラ性の高い案件から、中堅〜大手企業向けの直販案件まで幅広く手がけており、近年は補助金施策を背景に、公共・教育領域が中長期的な成長分野となっています。
ネットワークビジネスは毎年伸長しており、引き続き成長させていきたい分野です。このポジションでは、最新最適なソリューション提案のためにエンジニアに近い知識を習得し、顧客の現場部門の方との会話が可能なレベルで商談を進めます。旧来型のIT提案だけではなく、「ゼロトラスト」「ネットワーククラウド」といった先進的な領域についても積極的な提案をしています。
テレワーク率は約50％（業務内容・時期により変動）です。

国内外のICT業界（主に通信キャリアや通信インフラ等）を担当する専門営業部にて、主に国内での新規ビジネスの組成を中心にご担当いただきます。社員の活躍を第一優先にしており、専門的な知識や主体的な企画力によるITベンダーやSIerとのファイナンスを活用した協業モデルの構築を行います。

【具体的な業務】
1. 国内外ITベンダーやクラウドサービスプロバイダー、SIerとの協業モデルの組成
2. 顧客への各種ファイナンス提案
3. ヒアリングをもとにした、顧客の事業性や財務状況等の判断
4. 各種ファイナンスストラクチャーの組成・実行

【ポジション・部門の魅力】
IT・メディア部では、20代から50代まで幅広い年代の16名が在籍しており、複数のキャリア採用者が活躍しています。
働き方としては、8時〜10時頃までに出社する社員が多く、業務の都合がつけば、在宅勤務や15時以降にフレックス退社をするなど、メリハリをつけて働くことが可能です。

本ポジションでは、AI／データ活用、IoT、デジタルマーケティング等の法人向けソリューション領域において、顧客の潜在課題を起点とした提案営業・コンサルティング営業を担うとともに、顧客ニーズや市場動向を踏まえた事業開発・サービス創出にも主体的に携わっていただきます。

単なる製品販売ではなく、顧客の事業・業務課題を深く理解し、仮説を立て、自社の技術・サービス・パートナーアセットを組み合わせながら、課題解決に向けた提案を組み立てる役割です。提案後も、PoCやトライアル、導入支援、サービス改善まで社内外の関係者を巻き込みながら伴走していただきます。

【具体的な業務内容】
・大手法人顧客を中心とした新規顧客開拓、既存顧客深耕、リレーション構築
・顧客の業界動向、事業課題、業務課題、DX／AI活用ニーズの情報収集・仮説構築
・経営層、事業部門、DX部門等へのヒアリングおよび潜在課題の抽出
・AI／データ／IoT等を活用したソリューション提案、提案書作成、プレゼンテーション
・社内の企画、開発、運用、営業部門および外部パートナーと連携した提案体制・プロジェクト体制の組成
・PoC、トライアル、導入支援における顧客折衝、期待値調整、進行管理
・顧客の声や市場ニーズを踏まえたサービス改善、新メニュー開発、営業戦略へのフィードバック
・案件の収支、契約条件、提供スキームを踏まえた事業性の検討

【本ポジションについて】
将来的に会社の定める業務（出向含む）へ変更となる場合があります。


◎このポジションのやりがい・魅力
・AI／データ／IoT等の先端技術を、顧客の事業課題や業務課題の解決に結びつける提案ができます。
・決まった商材を売るだけではなく、顧客の潜在課題を起点に新しいソリューションや提供価値を形にできます。
・提案段階からPoC、導入、改善、グロースまで一貫して関わり、顧客との中長期的な関係構築に携われます。
・ソニーグループの技術や研究開発アセットを活用し、他社との差別化につながる提案を企画できます。
・自ら開拓・提案した案件が、法人事業全体の成長や新規収益の創出につながる実感を得られます。
・キャリアとして、営業だけでなく、事業開発・企画職などの職種もチャレンジ可能です。

業務概要:
中国・九州エリアにおけるITソリューションの提案営業を担当します。ハイブリッドクラウド基盤市場やマネージドサービス市場の展開を牽引する人材を求めています。顧客のニーズを深く理解し、仮説提案を通じてクロスセル・アップセルを実現し、中長期的な視点で既存重要顧客の商圏拡大を目指します。

具体的な業務:
既存顧客8割、新規顧客2割程度の割合で、先進的なITソリューションの提案営業を行います。入社後は既存顧客対応からスタートし、3ヶ月〜半年のOJTで営業手法を習得します。
1. 中期経営計画や顧客ヒアリングからの課題抽出と仮説による提案活動
2. セールスプロセスの理解とナレッジを活用した価値提供
3. 技術部門と連携した提案書・見積書の作成
4. 案件の進行管理および契約締結までのフォロー

ポジション・部門の魅力:
【働き方】
コアタイムなしのフレックス勤務、週2回のリモート勤務が可能で、柔軟な働き方ができます。年度ごとに転勤可否が選択でき、関西支店で長期的に就業可能です。

【業務について】
大手企業、上場企業向けの大型案件やプライム案件が多数あります。総合商社グループの中核会社として、地域のお客様に密着し、幅広い人脈を得ることができます。MicroSoft、HPE、Juniper、Nutanix社のパートナーと強固な関係を持ち、あらゆる製品情報の活用や知識の習得など、メーカーにはない環境でビジネスが行えます。米国をはじめとする最先端の製品や技術に関わりながら、大規模案件を創出し、成約までのストーリーを考えながらビジネスを仕掛けていくことで、営業としての大きな成長を望めます。関西支店は少数組織のため、営業として案件をコントロールできる範囲が大きく、SEとの距離が近く協力しながら提案できます。案件によっては東京本社のプリセールス部隊やデータ分析の部隊などとも協業します。

【キャリアパス】
チームリーダーや課長、部長といったマネジメントポジションを目指すことが可能です。メンバー育成や戦略立案など、組織運営に携わる役割へステップアップできます。ご自身の志向や強みに応じて、マーケティング部門での市場分析・プロモーション企画、コーポレート部門での経営企画・人事・広報など、営業経験を活かした職種転換も可能です。同社では、社員一人ひとりのキャリア志向を尊重し、定期的な面談やキャリア制度を通じて柔軟なキャリア形成を支援しています。

【身につくスキル・経験】
IT関連製品知識と共に単体商材の域を超えたソリューション提案の経験、顧客からパートナー企業までの幅広い人脈の形成、大手法人向けシステムの提案から導入まで一貫して対応することで、顧客とのコミュニケーションの他、プレゼンテーションやプロジェクト対応のノウハウ、市場拡大に向けた顧客開拓や案件創出に向けたマーケティング活動の経験、各種ベンダー等の資格の取得とこれを活用した実戦経験が得られます。

【組織構成】
募集組織は、クラウドソリューション事業本部 営業部二課です。二課（首都圏以外の関西・中部エリアを中心としたエンタープライズ法人営業 7名）は、重点顧客への深耕活動によるクロスセル、アップセルセールスを軸とした営業活動スタイルとなります。メンバーのほとんどが中途入社のため、中途の方でもキャッチアップしやすい環境です。

事業成長を支える営業担当として営業戦略立案/実行から大企業を中心としたクライアントの課題解決に向けた提案活動（新規開拓/深耕営業）などの幅広い業務をご担当いただきます。

業務内容
●営業戦略立案/実行
●予実管理
●大企業の課長 〜 CXOクラスへの新規/深耕営業活動
●コンサルタントのマネジメント

特徴
●事業成長の要として営業戦略立案から実行まで一気通貫で携わることが可能
●クライアントの上位層に対して本質的な課題に踏み込んだ高度な提案活動を実施可能
●営業の枠組みにとらわれず、会社/組織づくりなどに携わることが可能

●ミッション
・当社グループが保有する様々なデータアセット、ソリューションを軸に取引先企業の課題解決、事業成長に貢献する
・売上目標達成のための担当クライアント/領域での営業活動全般のリード

●職務詳細
・当社が提供するデータ/販促/マーケティングソリューションを活用しての、
　クライアントの課題解決支援
・グループ内の各種専門スタッフとの協業促進
・担当業務のスケジュール/予算/KPI管理等、各種プロデュース業務
・日用消費財を中心としたメーカーアカウント、小売り・リテールなどの顧客接点を有するアカウントを担当する営業・営業企画グループにご参画いただきます

教育DX領域におけるサービス企画業務をお任せします。
市場・顧客調査からサービス企画・投資 続き、リリースまでを 貫して主導。教育現場の業務効率化と 徒 援を両 する新サービスを創出します。
学校法 向けDXサービスを中 に新規・既存サービスの企画 案を担当いただきます。
市場や顧客ニーズの分析をもとに、サービス構想を策定し、開発チームや社内外関係者と連携しながら企画からリリースまでを推進します。
また、教育業界の動向や900法 以上の導 実績を活かし、教職員の業務効率化、 徒 援強化につながるサービス拡充を進めます。
教育×ITの で社会貢献性の いPJをリードいただきます

【備考】
＜変更の範囲＞
●就業の場所：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
●従事すべき業務の内容：会社の定める業務

自治体（教育委員会等）を対象に、自社教育DXサービスの提案営業を担当いただきます。
既存顧客への提案（仕様書作成含む）から新規開拓、代理店支援まで、幅広く文教分野のデジタル化推進に携わっていただきます。担当エリアでの新規営業、既存顧客へのクロスセル・アップセル提案、代理店の販売支援・営業同行などを通じて、文教市場での更なるシェア拡大を目指していただきます。教育現場の課題を深く理解し、顧客と共に最適な解決策を創り出すコンサルティブな営業が求められるポジションです。
また、営業業務に加えて営業企画業務として、販売戦略立案やプロモーション企画にも携わっていただきます。

【備考】
＜変更の範囲＞
●就業の場所：会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
●従事すべき業務の内容：会社の定める業務
【魅力】
当グループの安定した経営基盤のもと、自社開発の教育DXサービスを武器に、教育現場の本質的な課題解決に挑戦できる点が最大の魅力です。ITの高度なソリューション力を活かし、自治体や学校法人とともに入試・校務のデジタル化を推進し、社会的意義の高い変革を実現できます。裁量を持って提案活動に取り組める環境で、教育×ITでキャリアと社会貢献を両立できる希少性の高いポジションです。中長期的なキャリア形成にも最適です。

学校法 (私 中 ・ 学)を対象に 社教育DXサービスの提案営業をお任せします。
単なるITツールの提案ではなく先 が「本来の業務( 徒と向き合う時間)」を取り戻すためのコンサルティング業務です。
●既存顧客への深耕/アップセル提案 出願システム(受験 向け)導 済の顧客に対し追加開発済みの在校 向けや校務効率化等の新機能を提案
●代理店の販売 援、営業同
●営業戦略の 案、サービス企画や開発チームとの連携等

【魅 】
・社内でサービス企画 開発まで 気通貫しているため現場の先 の声を開発部へ共有し、現場の声からプロダクト価値を めることができます。
・ 試出願で圧倒的シェアを誇る信頼を武器に、学校の「在校 管理」や「校務効率化」といった学校全体の教育校務DXを 緒に企画するパートナーとなるべく影響範囲を広げている変 期です。
　事業の変 期・拡 期の中で組織も4 に刷新。会社としても を れている事業です。
・当グループの安定基盤をもって営業戦略や企画にもチャレンジでき、「IT×企画」で着実なスキルアップにつながるポジションです。

【備考】
＜変更の範囲＞
●就業の場所：会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
●従事すべき業務の内容：会社の定める業務

お客さまのDX（デジタルトランスフォーメーション）の共創・実現に向けて、お客さまの目指す姿や課題を把握し、当社の通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材などの当社が有するアセットをフルに活用いただき、お客さまの課題解決に取り組みます。
入社当初は当社の基本サービスである、携帯電話、固定通信（ネットワーク、インターネット、音声など）、クラウドサービス（SaaS、IaaS）、サイバーセキュリティソリューションを中心に習得・営業対応をお任せします。

また、昨今注目されている衛星通信サービスのStarlinkや生成AIに対するお問い合わせも増えているため、トレンドに沿ったサービスやソリューションの提案活動も増えています。

●魅力・アピールポイント
九州エリアの大手法人企業をお客さまとし、新規事業開発にも携わることのできるポジションです。
DXを中心とした領域での提案においては、両社で新たなビジネスを作っていくことも可能であり、お客さまの事業貢献に留まらず、社会貢献にもつなげることができます。
最新のビジネストレンドやテクノロジーに触れることができ、自身のスキル向上も実現可能です。