ITソリューションセールス（無形商材）の転職求人

425 件

本ポジションでは、大手クレジットカード会社や銀行をはじめとするエンタープライズ金融クライアントと共に、新規事業・サービスの構想から実行フェーズまでを一貫して担う事業開発を行っていただきます。

各社が保有する会員基盤やアセットを活用し、ロイヤルティ向上や利用促進を実現する新たなビジネスモデルの企画・立案を推進。社内外の関係者と連携しながら、事業としての収益性と持続可能性を見据えた実行支援までリードしていただきます。

＜本ポジションを採用する""事業企画部""について＞
当部門では、クライアントからコンサルティングFeeを受け取る関係ではなく、共に事業を構築・推進する「事業共創パートナー」として推進するスタイルを採っています。 加えて、当社はデジタルマーケティングやSI領域でも複数部門にまたがる取引実績を有しており、継続的なパートナーシップに支えられた深い関係性の中で、実行力ある提案・推進が可能な環境です。

本ポジションでは、現在この事業の立ち上げを担っている部長とともに、新たな事業の柱となるテーマにおいて、戦略推進の中心的な役割を担っていただくことを想定しています。

求人情報詳細

エンタープライズ金融クライアントと共に、新規事業・サービスの立ち上げにおける業務を一貫して推進していただきます。

・クライアントとの共創による新規ビジネス／サービスの戦略立案と推進
　ー市場・競合・ユーザー分析に基づく事業課題の特定
　ー会員基盤や既存アセットを活用した新たな収益機会の創出
　ービジネスモデルの設計（収益構造・提供価値など）
　ーアライアンス先との提携スキーム構築
　ー構想・企画したサービスの要求定義の策定
　ーKPIの設計、モニタリング、改善施策の立案によるサービスのグロース支援

ポジション・この仕事の魅力

・クレジットカード会社・銀行・通信キャリアといったエンタープライズ企業と共創し、戦略立案からサービス立ち上げ、要求定義、グロース支援まで一貫して関与できます
・決済・ポイント経済圏といった金融サービスの中核領域において、業界をリードする立場で新たな価値創出に携われます
・アライアンスや新規提携スキームの企画にも携わり、業界をまたぐ新しい収益モデル・ユーザー体験の創出に挑戦できます

入社後に関して

【フォロー体制】
入社後は、当社他メンバーと一緒にプロジェクトをご担当いただき、プロジェクト進行等のやり方をご経験いただきます。そして半年 1年程度を目安に、金融業界向けの事業開発担当として、プロジェクトをリードしていただくことを想定しています。

【キャリアパス】
事業開発担当として、業務を行って頂いた後、スキルやご経験に応じて、
専門性に特化したキャリアパスや、チームをマネジメントするマネージャーとして管理職のキャリアを歩んでいただくなどの複数のキャリアパスがあります。

金融機関向けのシステム開発をメインとしたソリューション営業事業部門の中で、国内メガバンク向けのシステム提案を行うチームの新メンバーを募集するものです。

国内メガバンクおよびメガバンクグループ企業をメインクライアントとした、ソリューション営業を対応するチームの一員として、DX（デジタルトランスフォーメーション）時代を牽引する最適なソリューション・サービスの企画、提案、販売活動を行います。具体的なポジション候補は以下のとおりです。

以下、領域毎で、メガバンク向けに最新のIT技術／ソリューションを活用したシステム構築および新規企画の提案
(1) ミッションクリティカルな基幹系領域（銀行業務全体に関わるシステム群）
(2) 個人顧客向けの接点である営業店／リテール領域
(3) OA（Office Automation）領域／サイバーセキュリティ領域
(4) 法人顧客向けのトランザクションビジネス領域／証券業務領域
(5) 次世代クラウド・次世代インフラ事業領域
(6) メガバンクグループの多様な事業（カード事業、リース事業、信用保証事業、HR等）領域
変更の範囲：会社の定める職務

【ポジションのアピールポイント】
メガバンクおよびメガバンクグループを担当することで、最新の技術や製品／サービスを実際に導入する経験や多様な社外ステークホルダとの連携を多く持つことが出来、IT業界に身を置くご自身が多岐に渡るスキルを身に着け、自らの市場価値を上げることが可能です。

入社後はOJTベースで既存プロジェクトに入り、業務／ステークホルダを理解頂きます。
その後、半年〜1年で自己の担当領域を持ちプロジェクトを推進頂きます。
自己の領域を確立頂いた後、複数プロジェクトを担当するマネジメントへのステップアップや
事業開発や専門領域へと自己の領域を拡大していくステップアップを検討頂きます。

【主な活動内容】
・取引先企業の人事・経営部門に対し、当行の法人営業フロント部署（法人営業部、営業部）と連携し、人材戦略に関する各種情報提供や当行グループ各社と協働してソリューション提案を行います。

【背景】
・「人材版伊藤レポート」の公表から4年経過し、日本企業も、人材を「資本」として捉えその価値を最大限に引き出すことで、中長期的な企業価値向上につなげていくという「人的資本経営」への取組を順次進めています。
・従前より、銀行は企業を「ヒト」「モノ」「カネ」の三要素で把握することが多かったですが、取引先企業の企業価値向上の支援を銀行のミッションとするのであれば、今後、「ヒト」＝「人的資本」にまつわるサポートも非常に重要になるとと考えています。
・当行では、特に取引先企業の人材戦略に関する情報提供・ソリューション提案を「人事ソリューション」と称し、他メガバンクと差別化可能なエッジと位置付けて、対応を強化しています。

＜想定されるキャリアパス＞
・当部でキャリアを積み、人事ソリューション分野のプロフェッショナル、マネジメントを展望
・当部が所管する確定拠出年金業務、人材紹介業務も経験することで、その業務のプロフェッショナルを目指す
・当グループ各社が所管する、人事コンサルティング、教育研修、人事システム等のプロフェッショナルを目指す

1.コンサルティング
特定健診受診率向上事業のプランニング、課題のヒアリングとソリューションの提供
【クライアントが抱える課題】
- 健康診断の受診率が低く、受診率の向上に向けた課題
- 健診を受けた人が通院し、治療を継続せず、病気の早期治療に繋がっていない。

【提案するソリューション】
- 健康診断の受診率が低く、受診率の向上に向けた課題予算に合わせた効率的な案内の送り方のプランニング、パンフレットの作りかた、予約の仕組み、健康診断の時期、DMをお送りする時期などのご提案。
- 健診を受けた人が通院し、治療を継続せず、病気の早期治療に繋がっていない。
健診を受けた人が治療につながっているのかをデータを見ながら、健診から→通院に繋がる取り組みの提案。（アプローチするターゲットのご提案、仕組みの提案、パンフレットの作りかた、DMをお送りする時期など）

具体的には…
- 案内を読んで、読んだら行ってもらうための わかりやすい案内の提案
- 申し込みたいと思ったときに、申し込みがしやすいか WEB予約の提案
- 自治体が独自にやっているものに対してシナジーが出るようなアドバイス
- 医療機関との設定 医療機関に直接かかわることはないけど、自治体と医療機関との関わりを促す

2.プロジェクトマネジメント
問題なく完遂できるように、他部門を巻き込みながら管理、実行。
- プロジェクトの進捗に遅れが無いか。
- プロジェクトの予実管理。
- 当初のプランニングや戦略とギャップなく、PJが進んでいるかの管理・実行。
- 事業の効果検証を行い、事業成果や改善点提案などの報告会の実施

3.営業活動
- 既存案件の継続受注のためのクライアントとの関係構築及び提案
- アップセル・クロスセルに向けた自治体への営業活動
特定健診受診率向上事業 やっていない取り組みに対してアプローチする。
デジタルのサービス導入、高齢者保健事業、健診後のアプローチ（健診から通院へのアプローチなど）

※（雇入れ直後）上記業務内容参照／（変更の範囲）会社の定めるすべての業務

▼業務のやりがい・魅力
- ヘルスケア分野での高い社会貢献性と、事業の持続可能な成長の両方を実感できます。
- 事業担当者として、事業の戦略を立てる川上から実行・運用する川下までのプロジェクトリーダーのポジションから、マネジメントやリーダーシップのスキルを磨くチャンスがあります。
- 顧客の良き伴走者となり顧客の課題解決を行い、社会をより良くする仕事をしている実感やクライアントへの貢献実感の持てる仕事です。

▼チーム体制/社内の雰囲気
- 1人で案件対応を行う裁量権を持ちながらも、40名ほどの組織の為、先輩社員が多く周囲への相談もしやすい環境です。
- 社員の平均年齢は30代前半と若い会社で、男女比は5：5。会議での発言もしやすく、フラットな環境です。
- 働く場所や時間の自由度が高く、責任感と自主性が両立できます。
- 必要だと思う業務に、手を挙げた人が実行する環境です。

▼業務で使用する社内ツール
- グループウェア：G suite、box
- 社内用チャット：slack
- 経費精算：MFクラウド経費
- 見積書、請求書作成：MFクラウド請求書
- 名刺管理：Sansan
- 貸与端末：iPhone、ThinkPad X1 carbon

＜おススメポイント＞
・大手通信キャリアの持つ先端モバイル技術を提案
・大手企業のDXやICT化などの課題解決
・年2回の給与改定

＜業務内容＞
大手通信キャリアに常駐し、クライアントの持つ既存サービスに対し、5Gなどの最適な技術をご提案し付加価値をつける、ソリューション・サービス企画職をお任せします。
また付随業務として、既存先端技術サービスの拡販のための施策の一環で、全国各支店の営業担当者向けにスキルアップのための社内勉強会の企画・実施など、テクニカル支援をお任せします。

＜主な業務＞
・クライアントの要望やクライアントサービス理解のためのヒアリング
・クライアントのサービス担当者への5G、IoT技術活用の提案
・サービス実現化のための企画書等の作成
・パートナーやメーカーなどのステークホルダーの調整
・5G活用してもらうための営業担当向け社内勉強会の実施
※クライアントへの常駐業務となります


◎この仕事で得られるもの
●先端技術の知識、スキルアップ
5G・IoT・ドローンなどの先端技術を学ぶことができ、ご自身のスキルアップに繋がります。今後さらに世の中での活用が加速する技術であるため、様々なお客様の課題解決に携わることができ、ご活躍の場を広げることができます。

●お客様と共に創り上げる喜び
当社の案件のほとんどが、お客様から直接依頼を受けているものなので、「言われた通りに仕事をする」ではなく、「自ら提案を行っていく」がスタンダードです。自分のアイディアが源泉となり、お客様の心を動かし、チーム一丸となって共に創り上げる、【モノづくりの醍醐味】が味わえます。

●どこでも通用する基礎能力
お客様は日本トップクラスの大規模企業ばかりなので、開発プロジェクトも丁寧（かつ迅速）に進行します。「きめ細かい」シゴトを行うという、ビジネスマンにとって大切な基礎能力がしっかり身に付けられます。

当社のデジタルトランスフォーメーション部門は驚異的なスピードで成長しており、今回その一翼を担って頂ける高度なスキルと経験を備えたソリューションセールスマネージャーを募集いたします。

ソリューションセールスマネージャーに求められているのは、顧客のビジネス目標を理解し、技術チームと協力して、クラウド、データ、AI、ハイパーオートメーション技術を活用しながら顧客に合ったソリューションを提案することです。この重要な役割を果たすためには、クラウドテクノロジー、データ、分析に関するある程度の知識と、顧客や社内チームと効果的にコミュニケーションを取りながらコンサルティングをする強力なスキルが求められます。

●主な業務内容
・アカウントマネージャーと緊密に連携し、(技術チームのサポートを受けながら)顧客ニーズの評価および提案の設計を行い、クロージングまでビジネスチャンスをフォローします。
・顧客や提携会社とのビジネスおよび技術に関する打ち合わせに参加し、顧客が抱えている課題に対応しながらベストソリューションをわかりやすく提示します。
・顧客が抱えている課題を解決するため、エンゲージメント戦略を定めます。
・当社のクラウド、データ、AI、ハイパーオートメーションサービスに関するオファーの顧客への橋渡し役として、顧客のビジネス上の問題に対応し、求められている技術要件に見合ったサービスを提供します。
・(アカウントマネージャーとともに)新規見込顧客にアプローチし、当社ソフトウェアクラウド、データ、AI、ハイパーオートメーションサービスを勧めて新規リードを生み出します。
・複雑な提案依頼書について自身で主導しながら、他のチームメンバーや当社ビジネスユニットとともに調整を行います。
・当社のデジタルトランスフォーメーションのポートフォリオについて、地域のアカウントマネージャーおよびプリセールスチームにトレーニングを実施します。
・CRMツールを使用して、顧客機会および行動の状況について経過を記録し、報告します。

社全体のミッションである「未来のソフトウエアを形にする 」の実現を「言語」という切り口で取り組んでおり、ともにミッションの実現を目指していける仲間を募集しています。

「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、自然言語処理の技術を活かし、対話エンジンの推進を担っております。在宅促進の影響もあり、強い追い風の中で、事業の垂直立ち上げに成功しています。
新しいプロダクトのリリースも控えており、積極的に採用を進めております。

深層学習（Deep Learning）と日本語固有の自然言語処理技術（Natural Language Processing）等によるアルゴリズムで、数百社以上の大手企業様に幅広い導入実績があり、
多くの企業様にご活用いただく中で、他社にないスピードで進化・拡大し続けているプロダクトです。
ユーザーの「話し言葉」を理解し、最もふさわしい回答を返答するチャットエンジンであり、
高い日本語認識能力はもちろん、管理・メンテナンス性という観点でも評価をいただいております。

●業務内容詳細
このポジションは、大手クライアントを中心に、自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの提供に携わっていただきます。主にはAI-SaaS製品導入後の顧客に対して、アップセル・クロスセルの推進を担っていただくポジションとなります。

（具体的には）
　対象プロダクトを中心としたAI-SaaSプロダクトの
　　・アップセル・クロスセルの提案
　　・クライアントのフィードバックを元にエンジニアと協働しプロダクト改善
　　・プロダクト利活用促進に向けて、フィールドセールス、カスタマーサクセス等との各種連携

●ポジションの魅力
・AI × ChatGPTによる圧倒的な追い風での急成長事業での経験
・エンタープライズ × 超ホリゾンタル(全業種×全部署) × AI-SaaSという日系SaaSにおいて稀有なポジションでの経験
・エンタープライズ領域商材でのセールスやカスタマーサクセスの経験
・カスタマーセールスチームの立ち上げ経験、推進経験
・ピープルマネジメント経験 ・マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス・PdM陣との連携による事業拡大の経験

各業界で日本を代表するエンタープライズ企業に対し、グループ経営の高度化・効率化を支援する会計領域のソリューションとコンサルティングサービスの企画提案を行う部門です。
「フィールドセールス（以下、FSと表記）」チームの一員として、会計領域に関する課題解決型の提案活動を推進いただきます。

●職務内容
＜期待役割＞
グローバル＆グループ経営を展開する関西以西の製造業・流通サービス業を中心に業務系/情報系システム領域の課題に対し、当社が保有する様々なシステムソリューションを用いて企画提案を行います。
具体的には以下の各ソリューションをベースに、顧客の幅広い経営課題にワンストップで応える提案型営業担当として活動いただきます。

＜取り扱いソリューション＞
【会計領域ソリューション】
・連結会計ソリューション
・次世代会計ソリューション
・CPM/EPMソリューション

【ERPソリューション】
・ERPシステム
・SAP情報活用ソリューション

●このポジションで目指せるキャリア・やりがい・魅力
・会計領域全般をカバーするソリューションを取り扱っていること、また、近年は会計のみならずESG関連の支援も増加していることから、複数の関連部署への戦略的なセールス活動が求められるため、ソリューションセールスとしての能力だけでなく同時にアカウントセールスに必要なスキルを身につけることができます。
・一定の経験を積んだFSメンバーは、より高難易度な顧客・提案の獲得を担うセールススペシャリストや、他のFSメンバーをマネジメントして組織目標数字を最大化するライン職等のキャリアアップが可能です。
・FSと、マーケティング・インサイドセールスが両輪となって活動しており、個人の役割や希望によりミッションの構成は異なりますが、セールス・マーケティングそれぞれの役割で経験を積むことができます。

●入社後のサポート
・キャリア入社のメンバーが多く、充実したオンボーディングプログラムとメンターの支援のもと、グループ経営管理・会計業務および当該業務向けソリューションの知識を身につけながら、進行中のプロジェクトや提案活動でのOJTを通じて一連のセールスプロセス・スキルを身につけていただきます。
・会計領域の業務知識や簿記2級相当の会計基礎知識をお持ちの方、現時点で資格や知識のない方でも「グループ経営管理・会計領域」に対する高い学習意欲をお持ちの方が、入社後活躍しています。当該領域におけるご経験者や高い向学心をお持ちの方に参画いただけることをお待ちしております。

エンタープライズ顧客（2,000名以上の企業）に対して下記のような業務を行っていただきます。

【具体的業務】
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務
・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン
・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築

当社システム未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。

【具体的には】
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
・RFP（提案依頼書）の作成・提案
・コンペでのプレゼン
・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務

現在30名程度のフィールドセールスチームですが、さらなる事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。
ご入社後はチーム全体で受注を目指していただきます。

当社のセキュリティビジネス拡大に向けて、営業戦略立案からマーケティング、セールスまで様々な業務をお任せします。新規・既存のお客様へのセールス活動と並行して、新たな商材の情報収集・評価などにも積極的に携わっていただきます。
セールスターゲットは新規顧客から当社の既存顧客まで幅広く、組織の垣根を超えて連携し、より多くのお客様へサイバーセキュリティソリューションを展開する役割を担っていただきます。

【期待役割】
●セールス・マーケティング業務と取扱ソリューション
(1)「セールス」
　- プリセールス、製品デモ・要件整理・予算・スケジュール等のヒアリング
　- ヒアリング内容の技術チームへのフィードバック
　- メーカー及び技術チームと連携し案件受注へ向けたリード活動
　- 既存顧客に対し、利用状況確認や追加要望のヒアリング、追加案件の受注や契約更新率の向上活動　など

(2)「マーケティング」
　- セールス計画に基づくマーケティング施策の立案と実行
　- 製品セミナー等の企画・運営
　- セミナー講師としてのソリューションのプロモーション活動　など

＜取扱いソリューション＞
サイバー大国イスラエル発のAttack Surface Managementサービス「ULTRA RED」
セキュリティ・リスク・スコアリングサービス「SecurityScorecard」
脅威インテリジェンスサービス「KELA」
セキュリティ意識向上トレーニングプラットフォーム「KnowBe4」

●海外製ソリューションの発掘業務
　- 海外市場調査や海外ベンダーとの折衝、ソリューション評価
　- 国内展開を想定した販売計画立案
　- 国内展開するにあたって準備活動(販売及び技術体制面、マニュアル類の整備等)
　- 国内ニーズ調査・価格設定
　- 海外メーカーとの定例会(リモート会議・英語でのやりとり)　など

＜過去提案案件の概要/提案ソリューション例＞
・製造業界向け/セキュリティ意識トレーニングプラットフォーム”KnowBe4”の提案
・金融業界向け/セキュリティ意識トレーニングプラットフォーム”KnowBe4”及び不審メールトリアージSOARプラットフォーム”PhishER”の提案
・製造業界向け/アタックサーフェスマネジメントプラットフォーム”ULTRA RED”の提案
・製造業界向け/脅威インテリジェンスサービス”KELA”の提案

【このポジションで目指せるキャリア・やりがい・魅力】
・成長分野でもあるサイバーセキュリティの分野で、海外の最先端の市場及び商材調査から発掘を経験できます。
・英語力を生かした活躍機会があります。

●公共団体へのシステム提案
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
・顧客先の人事担当者・情報システム担当者との折衝業務
・仕様検討における支援
・入札・プロポーザル対応
・セキュリティ関連の支援

●代理店対応
・当社システムを提案する代理店の支援
システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施いただきます。

当事業部はコンサルタント、データサイエンティスト、エンジニア、営業と少人数組織から20人〜25人規模の部署へと徐々に進化しております。それぞれが一体となって価値を提供できる一気通貫の体制は当社の強みになっています。そしてお客様のデータ課題にあった提案や親身な対応を行う伴走者として信頼を勝ち得てきました。現在は会社の期待も背負い、データ解析・管理・統合分野から顧客のビジネス成長を起こす部署へと成長致しました。
　そしてこのポジションではデータの統合、管理、分析、可視化、共有をワンプラットフォームで提供する価値を、市場に訴求します直接販売および代理店のサポートを通じて、売上を最大化するための戦略立案および実行を担います。今後さらなる成長を見込んでいる当部署で、事業を動かす一員として成長フェーズを支え、キャリア構築をしていきませんか？

●具体的な仕事内容（詳細）
・エンタープライズ向け顧客の開拓と継続的な関係構築
・セールスパートナー（代理店）支援を通じた販売チャネルの強化
・顧客（※）の事業目的、課題への理解把握
・顧客のキーマン向けに当サービスの提供価値を顧客視点で紹介
・既存顧客とのエンゲージメントの強化、顧客内シェアの向上の実現
・販売管理、社内のプリセールス、アナリスト等との適切な調整
※顧客例：製造業、ハイテク、金融、通信、小売、公共機関等（その他も拡張中です）

●魅力
【データ領域分野で、幅広いソリューション提案が可能】
・「いいとこどり」の環境です。社員全員がクライアントの課題解決に徹底的にこだわり抜くという強い気持ちを持っています。当社に転職を決めてくれたメンバーのバックグラウンドは実にさまざまであり、これまで培ってきた盤石な土台とブランドを生かしてキャリアを追求することができます。
・出社とリモートワークのハイブリット勤務を導入しており、柔軟性ある働き方が可能です。自身のライフスタイルやニーズに合わせて、効率的に仕事を進めることができます。
・少数精鋭のワンチームで一丸となってプロジェクトに挑めるので、誰もが同じゴールに向けてモチベーション高く推進できる点は、当社ならではの魅力です。

【データ領域のプロフェッショナルが在籍】
社内には、セールス以外にも、データサイエンスチーム、プリセールス、コンサルタントチーム等の必要な各専門部隊が存在しております。
チームメンバーは中途入社で活躍している方も多く、キャッチアップしやすい環境です。

生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅業の大手顧客に対するアカウント営業を担当いただきます。

【具体的な業務】
・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの連携（協業ビジネスの創出等）

変更の範囲：会社の定める職務

【ポジションのアピールポイント】
・業界大手のトップ企業（年商1,000億以上）とのプロジェクトに携わることができます。
・AIやセキュリティなど最新テクノロジーを利用したシステム提案、プロジェクト推進に関わることが可能です。
・社会課題の解決を目指し、より付加価値の高いソリューションを手掛けていくことができます。
・定期的な人事ローテーションを実施するため、生涯同じ業界、顧客を担当することはほとんどなく、異なる業界を経験することで幅広いキャリア形成が実現可能です。

生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅業の大手顧客に対するアカウント営業

【具体的な業務】
・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの連携（協業ビジネスの創出等）

変更の範囲：会社の定める職務

【ポジションのアピールポイント】
・業界大手のトップ企業（年商1,000億以上）とのプロジェクトに携わることができます。
・AIやセキュリティなど最新テクノロジーを利用したシステム提案、プロジェクト推進に関わることが可能です。
・社会課題の解決を目指し、より付加価値の高いソリューションを手掛けていくことができます。
・定期的な人事ローテーションを実施するため、生涯同じ業界、顧客を担当することはほとんどなく、異なる業界を経験することで幅広いキャリア形成が実現可能です。

【ポジション募集の背景】
事業拡大にあたって組織体制の強化のために募集しています。

【要約】
●DX推進を検討している企業に対して、DX取り組みの中心を担うデータ活用プラットフォーム、データ分析に関するソリューションを提案いただきます。競合他社に類を見ないマルチベンダーの特性を活かしながら、幅広い提案を通じて、長期的にクライアントのデータ活用・DX推進を担っていただきます。

＜業務詳細＞
●主に大手企業に対する顧客課題の抽出と解決策の提案を行うアカウント営業となります。
●提案内容としては、DXを実現するためのデータプラットフォーム（分析基盤）導入・構築に関するソリューションが中心で、データ連携・データベース・データ分析/可視化やAIなどデータ活用に関する領域について、提案活動を実施いただきます。
●提案活動の進め方の特徴として、クライアントはもちろんですが、パートナー各社、自社のプリセールス、インサイドセールス、エンジニアと
　関係者が多い中で、スピーディに連携、調整をしながら案件をリードしていく役割が求められます。
●DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。

＜本ポジションの魅力＞
◇大手アカウントに直接アプローチが可能で、数十社単位の担当制によりバランスの取れたアサインをさせていただきます。
◇国内外の有力メーカーの商材を幅広く取り扱い、強固なアライアンス（例：Google,AWS,Microsoft,Oracle,SAS,ウイングアーク1st等）を結んでいることから、自由度の高い提案が可能です。
・「データ活用の知見を持つ会社」として業界内で認知されておりますので、CIOクラスのお客様にもアプローチいただけます。
・働き方はハイブリッド勤務のため、効率的な働き方ができます。
・複数のキャリアパスがあり、スペシャリスト、マネジメント、アカウントセールス、プロダクトセールス、営業企画、インサイドセールス、新規事業など幅広いキャリアの選択肢がございます。

インフルエンサーマーケティングプラットフォームの事業拡大に伴い、営業責任者を募集します。

インフルエンサーマーケティングのSaaSツール・施策ソリューションの売上・利益目標の達成にコミットし、セールス・プランニング・施策進行の指揮を取っていただきます。
マーケティングプラットフォームの事業計画を管掌役員の元で立案し、実現するための営業機能の全てを管掌し手いただきます。
様々なKPIや進捗をモニタリングしながら、随時改善の指揮を取っていただきます。

具体的な業務内容
・「インフルエンサーマーケティング・SaaS事業」での売上向上施策の立案及び実行
・販売拡大に向けた営業・マーケティング戦略策定及び実行
・戦略的協業、新規事業の促進
・会社の文化醸成
・組織基盤の構築

国内最大級のブログサービスにおける広告プロダクト開発＆セールスメンバー（マネージャー候補）を募集しています。

主な広告商品は、以下3つになります。

・当メディアを活用したInfeed広告や動画広告などのディスプレイ広告
・タレントブロガーや一般人ブロガーなど拡散力の高いインフルエンサーを活用した広告
・独自の編集コンテンツを活用した広告企画

具体的には、広告主から商品の課題やプロモーション与件を獲得し、広告商品を企画・開発・カスタムしながら企業課題を解決するお仕事となります。

入社半年 1年ほどで、営業マネージャーとしてご活躍いただけることを期待しています。

営業組織全体で高い成果を出し、メンバーの能力開発や能力発揮の支援することだけでなく、 事業戦略の立案・人員配置・評価制度の設計と運用・採用計画など、営業起点で事業全体を動かしていくことがミッションです。

18年の歴史をかけて築いてきた大きな資産を活用して、ダイナミックな広告事業にチャレンジしてみませんか？

東海地区の大手自動車メーカー、及び大手自動車部品メーカーに当社ケーパビリティをまとめ上げ、お客様と一緒に新たな価値提供を実現することがミッションとなります。
顔認証に代表される世界No.1の技術や総合的なSI力をバックボーンとし、ITC及びモビリティ領域に対しての価値提供を実現します。
具体的には、「顧客システム高度化によるDXの実現」「当社の価値を具現化した車載化技術のソリューション企画」「外部パートナーとの協業ビジネスの創出」を担ってもらいます。

【具体的な業務想定】
・当社技術（5G、顔認証等）を活用した次世代車両への価値提供シナリオ策定、提案、共同開発支援等の総合的な営業活動
・顧客企業と一体となった新たな価値創造、新サービス検討をリードする活動

【ポジションのアピールポイント】
・当社が持つ価値を、お客様と一緒に社会価値に変換していく活動をチームで実践し、一体感を感じながら活動が可能です。
・お客様との信頼関係を作ることができ、将来のモビリティ社会に向けた「共創」を体感することが可能です。
※上記ビジネスをけん引する実務リーダーからマネジメントクラスへのパスを想定してます。

当サービスは、企業がパブリッククラウドを安心・安全に活用するためセキュリティ・ガバナンスの体制構築支援や、設定ミスや内部犯行による情報漏洩を防止する仕組みを提供し、DXを推進する上で不可欠であるセキュアなクラウド環境の確立・維持をサポートするサービスです。サービス開始当初は金融機関様での利用が中心でしたが、現在では、公共分野・法人分野など、あらゆる業種/業界のお客様にご利用いただいています。

所属は金融分野となりますが、金融・公共・法人分野と業種/業界を問わず、幅広く関わっていただく予定であり、当サービスの企画・営業メンバとして、ビジネスの戦略立案、新規サービスの創出、利用先拡大に向けたマーケティング・セールス活動を担っていただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・パブリッククラウド(AWS・Azure等)の活用はIT業界におけるパラダイムシフトであり、先進的な企業では更に活用が進み、保守的な企業においても無視できない存在となっています。本募集は、急速に拡大するクラウド市場において企業のパブリッククラウド活用推進を牽引し、新たな潮流を起こすことができるポジションです。
・グループのアカウント組織と連携してセールス活動を行いますので、所属組織にとらわれず、グループ全体での人的ネットワーク構築がしやすい環境です。また、業務を通じて、各クラウドサービスに関する最先端の知識を習得可能です。
・更に、当社のクラウドビジネスを代表するサービスとして、グローバル展開を積極的に推進しており、グローバルビジネスの経験を得ることもできます。

国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。

リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。

営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。

【職務内容】
・配属予定の部署は、当社グループにおいて技術研究開発を進めている様々な技術領域において、実際の高難易度のプロジェクトへの適用や、課題解決、案件支援を行うためのプロジェクト管理を実施する。
・市場・技術・顧客の変化に応じてマネージャーとして求められる役割も変化するが、メンバの採用から育成、メンバが担当する案件での直接のマネージメント、または技術戦略構想・マーケティング・ビジネスモデルの設計業務に従事する。マネージメント対象となるメンバは下記業務に従事している。
・事業部門と連携し、先進的/重要/高難易度のお客様プロジェクトに対し、OSSの提案を行い、プロジェクト計画策定までサポートを行う。また、世の中の動向をキャッチし、OSSを活用したソフト、ソリューションを自ら企画し、お客様に提案する。

【アピールポイント（職務の魅力）】
公共、金融、法人など様々な業界のお客様が抱える課題や要望に対し、OSSに関する提案を担って頂きます。OSS等技術的に専門性の高いメンバと一緒に働くことで、技術力をより高めることができます。また、OSSで世界共通で問題になっている事項を解決することで、全世界の課題に対して貢献することができます。

お客様は主に通販事業者様です。自社パッケージソフトの提案・販売活動を行って頂きます。
営業活動は1人当たり5〜10社ほど担当して頂く予定です。
チームでの目標数値があり、営業部署全体で協力し達成を目指していける環境です。

新規営業は、HPから資料DL・メールでのアプローチ・電話にてアポイントを頂いたお客様の対応・外部からの紹介案件・展示会での集客を行っております。※飛び込み営業はございません
既存営業は、顧客やクライアントとの関係を重視し、関係性を深めながら案件創出に繋げております。


【業務内容詳細】
・主に自社パッケージソフト(C.Next)の提案・販売の営業活動
・通信販売企業向け販売管理(基幹)システムの提案・販売
・展示会の出展・その他販促活動
・付随するインフラ基盤、運用サポート等の提案
・既存顧客への深耕営業


●当ポジションの魅力点
・ナショナルブランド企業との接点を持つことができ、大規模なPJに携わることができます。
・自社商材の販売がメインとなっており、商品知識を習得し自信をもって顧客へ提案していただけるようになります。
・当グループという安定した基盤で働いていただくことができます。


●キャリアアップ支援
(1)研修制度
社内研修はじめ、通常の業務においてもOJTによるサポート体制を整えています。
希望者は勤務時間内に外部研修等を受講することも可能です。
現メンバーは勤務時間内に研修制度を活用して業界の知見を蓄積しています！

(1) SAP ERP営業
＜期待役割＞
SAP ERPの新規導入に関する提案やすでにSAP ERPをご利用のお客様に更なるSAP ERPの利用高度化を目的としたSAP ERP利用ライフサイクルに合わせたソリューションの提案をお任せいたします。
・私たちは、SAP ERPの提供を通じてお客様にとって必要不可欠なITパートナーとして存在し続けることを使命としています。
・競合他社との差別化ポイントでもある様々なSAP ERPの周辺ソリューションを多数保有しており、お客様に提案・提供いたします。

＜過去提案プロジェクトの概要＞
・大手製造業向けSAP ERPビックバン案件の提案・提供
・大手通信業向けSAP ERPクラウド移行案件の提案・提供
・競合他社との差別化を実現するSAP ERP周辺の独自ソリューションの企画　　など

(2) アカウント・SI営業　◎注力領域（空運、製薬など）
＜期待役割＞
新規顧客開拓、既存クライアント担当をお任せしたいと考えております。お客様とは一度の契約で終わらず、長く良好な関係を築けるように技術チームと一体となって、お客様の事業の発展に寄与するために、新たな課題の発見と解決のためのサービスを提案・提供します。
扱えるソリューションは、世界中のデジタル技術・製品・サービスを組み合わせたSI、上流課題を解決するコンサルティングサービス、当社グループのケイパビリティを活かしたマーケティングサービスなど多岐に渡ります。

＜過去提案プロジェクトの概要/提案ソリューション例＞
・大手企業向け/顧客管理システム、データ分析システム、人事・給与・タレントマネジメントシステム、コンサルティングサービス等の提案・提供
・特定企業向け/スクラッチ開発の基幹システム・周辺システムの開発・保守・運用の提案、提供
・特定業界向け/SaaS型Webサービスの企画、提案、提供
・大/中規模企業向け/Salesforceソリューション、ローコード開発ソリューション、コンタクトセンターソリューション等の提案、提供　　など
　　　
●このポジションで目指せるキャリア・やりがい・魅力
・様々なお客様に対してソリューションを駆使して活動するため、業界特有の業務や課題とその解決手段について幅広い知見が身に付きます。
・顧客課題やマーケットのニーズ次第で、新たなサービスを企画/開発することを組織として推奨しているため、チャレンジすることが可能です。
・経営層から現場まで幅広い役職の方々と接点を持つことで、高いレベルの折衝力、コミュニケーション力が習得できます。

大手製造業の経営課題を解決するビジネスパートナーとなることを目指し、IT/デジタル活用（システム・サービス企画、システム提案およびプロジェクト遂行）をリードして頂きます。

大手製造業（重工業）向けの営業の最前線で、ソリューション提供を行い、日本の「ものづくり」を支え、事業創造をリードいただくミッションとなります。
役職はアカウントマネージャーのチーム内で将来的に（もしくは即時に）チームリーダーを担えるポジションを想定しています。
複数メンバーとチームを構成し、アカウント戦略を率先して実行に移し、成果を残してステップアップ頂くことを期待しています。

【具体的には】
(1) クライアントの課題・ニーズを把握し、当社の組織、製品・技術アセットをコーディネートしてソリューションを提案
　・クライアントの業務システムやICTインフラのソリューション提案活動
　・クライアントの海外拠点に対して、当社現地法人と連携してソリューション提案活動
　・クライアントから受注後、SEと連携して、システム導入を支援

(2) 大手製造業（重工業）向けに各種ソリューションの企画・提案を行い、ビジネス創出を行うアカウント営業
　・社内の関係各部門と連携してソリューション企画、提案
　・パートナー企業との連携によるビジネス創出

※チームリーダーを担っていただく可能性もあります。
※変更の範囲：会社の定める職務

【ポジションのアピールポイント】
・日本を代表する大手製造業（重工業）向けのソリューション提案
・「ものづくり」ソリューションの提案
・当社の最新技術（生成AI、生体認証など）の取り扱い
・社内外の最新ICT知識や業種ドメインナレッジの習得
・パートナー企業との事業創出

将来は、営業幹部職・ビジネスデザイン職等、多様なキャリアパスがあります。
若いメンバーも多く、共に成長できる環境です。

国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。

営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。

代表は大手メーカー出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。

国民の安全・安心を担う重要なセンサー・通信ネットワーク・ITソリューション・サービスを、主に防衛省、海上自衛隊に提供しています。手掛けているソリューション・サービスには護衛艦/航空機搭載ソーナーシステム、衛星通信システム、ミッションクリティカルな情報システム、サイバーセキュリティ関連事業等を含みます。

【職務内容】
主な担当業務：
・防衛省・自衛隊に対する装備品、情報システム等の営業活動
・担当顧客に対する受注戦略の立案
・当該事業領域の受注プロセスにおける収益性確保のための戦略立案
・グループ内協働のための情報共有、調整・協力、進捗管理の仕組作りのための施策立案・実行
・契約締結、履行、納入業務
・受注、売上、入金予算の管理

【具体的なプロジェクト想定】
以下のプロジェクトの提案、契約履行業務
・ソーナーなどのセンサシステム
・無線機、衛星通信機器を中心としたネットワークシステム
・サイバーセキュリティシステムなど情報システム　等

【ポジションのアピールポイント】
・今回の募集背景は「事業拡大のための体制強化」であり、将来性と勢いを感じられる職場です。
・国民の安心・安全をテクノロジーで支え、守り抜く使命を持ち、日々の仕事に誇りを持つことができます。
・業界トップクラスの最先端及び大規模プロジェクトを、営業・技術でチーム形成を行い、担当することができます。
・中長期視野に立った営業戦略立案スキルの獲得が可能です。
・安全保障分野に関係する幅広い人脈形成が可能です。
・職場は風通しのよい雰囲気であり、チームメンバーや周囲の意見やアイディアを尊重し、相互に有益なコミュニケーションをとることができます。

業務内容
具体的には下記業務をご担当いただきます。
・エンタープライズに対するビジネスツールズのコンサルティングセールス
・アカウントマネジメント（2〜5社ほど同時並行してご担当いただく想定）
・提案/導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント
・既存ビジネスツールズのエンタープライズ向けプロダクトのエンハンスや新規機能開発への関与

Step1：自社プロダクトや会計実務の体系的理解促進のため、以下業務からスタートしていだきます。
・社内会計実務担当からの問い合わせ対応
・エンドユーザーの問い合わせ対応
・自社システムの講師業務、教育サービス運営・改善
※上記で経験を積みつつ、将来的には、サービスやプロダクト企画など事業のコアを担うような業務にも挑戦いただく想定のポジションです。

【業務を覚えていただくステップ（教育スタイル）】
Step1のために、まずは自社プロダクトと会計実務のキャッチアップが必要です。
そのため、以下で3〜6カ月程度は知識習得をいただきつつ法人・社内対応に移行していただくイメージです。
・社内eラーニングなどの教育コンテンツ（決算実務等）を活用した知識キャッチアップ
・トレーニング講座の受講や講師業務の経験
・社内会計実務（BPO）からの問い合わせ対応

【組織イメージ】
・開発出身、会計出身、営業出身など多岐なバックキャリアを持つメンバーで構成させている組織です。
※カスタマーサクセス部はソフトウェアメーカーとして、ご利用いただいてるお客様や、ご利用を検討してるお客様へ貢献するための組織です。
そのために開発部隊や会計業務部隊（BPOサービス部隊）と連携しながら、”ソフトウエア価値向上”をリードしていく組織となるため、多面的な知識・観点が必要となる組織です。

【このような志向をお持ちの方におススメです！】
・手段を固定せず、”真に顧客の役に立つ”サービスを追求できる仕事をしていきたい
・上記に対して自分の強み（開発知識・会計知識・コミュニケーション（顧客ニーズのキャッチアップ力）を活かしたい）
・IT×会計、会計×折衝など、自身の専門性と強みをより向上させていきたい
・目的に対して0⇒1を作る仕事が好き、やりがいに感じる

・診療をラクにするサポートとして、クラウド電子カルテを医師に提案する
・電話、メール、セミナー、他企業との連携など、様々なアプローチで商談機会を創出する
・顧客データベースの分析・管理を通じて、合理的・効率的な営業活動を実践する
・提案資料・スクリプトや面談後のクロージング活動の改善を通じて、より良い営業プロセスへの改善PDCAを回す
・ユーザーの中長期的なサクセスを支援するための取り組み、サービスを企画、推進する

●同ポジションで働く魅力
・医師にとっての基幹業務システムである電子カルテ提供は、医師の診療をサポートすることに繋がり、医療の質向上を通じて社会へ大きく貢献できます
・最新アプローチや旧来型の営業手法にとらわれないセールスなど、様々なチャレンジを通じて成長できる場があります
・営業プロセスをチームで改善する意欲が高く、プロセス志向を習得できる
・ユーザーから高い評価を得て急成長しているクラウド電子カルテを、自らの貢献で日本一の電子カルテへと押し上げるチャンスがあります
・営業領域だけにとどまらず、業務改革、チーム作りなどの幅広い業務、マーケティング領域や、当該サービスから派生する当社にしかできない新規事業の立ち上げなどにも携わる機会があります
・セールス組織を拡大するタイミングで参画いただくため、組織作りを経験できます

ヘルスケア・ライフサイエンス分野向けの新規サービスの営業・マーケティング担当としてソリューション展開を担って頂きます。
・製薬企業向け活動（既存顧客6社、新規開拓ターゲット10社以上）
・医療機関向け活動（既存顧客6病院、新規開拓ターゲット35病院以上）

まだまだ成長途上のビジネスであり、オーナーシップを持って事業戦略およびプロダクト戦略に深く関わっていただくことも期待しています。

【アピールポイント（職務の魅力）】
弊社では医療機関と製薬企業をつなぐ治験ソリューションを提供しております。
日本では、海外で市販されていても日本で市販されておらずお薬が使えない「ドラッグラグ・ドラッグロス」が社会課題となっており、日本の治験コストが高いことが要因の1つになっています。
弊社の治験ソリューションでは、医療機関の電子カルテから製薬企業のEDC（治験収集情報の記録システム）へのデータ連携を実現することで、ドラッグラグ・ドラッグロス解決への寄与を目指しています。
ソリューションの提供によって日本の社会課題を解決したい、治験を変えたいという方、ぜひご応募をお待ちしております。

・防衛省・陸上自衛隊に対する装備品、情報システム等の営業活動
・担当顧客に対する受注戦略の立案
・当該事業領域の受注プロセスにおける収益性確保のための戦略立案
・グループ内協働のための情報共有、調整・協力、進捗管理の仕組作りのための施策立案・実行
・契約締結、履行、納入業務
・受注、売上、入金予算の管理

【具体的なプロジェクト想定】
以下のプロジェクトの提案、契約履行業務
・無線機、衛星通信機器を中心としたネットワークシステム
・サイバーセキュリティシステムなど情報システム
・センサシステム　等

変更の範囲：会社の定める職務

【ポジションのアピールポイント】
・今回の募集背景は「事業拡大のための体制強化」であり、将来性と勢いを感じられる職場です。
・国民の安心・安全をテクノロジーで支え、守り抜く使命を持ち、日々の仕事に誇りを持つことができます。
・業界トップクラスの最先端及び大規模プロジェクトを、営業・技術でチーム形成を行い、担当することができます。
・中長期視野に立った営業戦略立案スキルの獲得が可能です。
・安全保障分野に関係する幅広い人脈形成が可能です。
・職場は風通しのよい雰囲気であり、チームメンバーや周囲の意見やアイディアを尊重し、相互に有益なコミュニケーションをとることができます。

ナショナルセキュリティ事業部では、官公庁系プロジェクトの大規模システム（予算総額数億円）の、調査研究、事業計画立案・仕様化支援、大規模開発事業の工程管理に携わっています。
また、官公庁系プロジェクトに参画する民間企業（ベンダー企業）の開発事業への、技術支援・構築支援を行っています。
官公庁直契約案件および、官公庁に対する提供ベンダー企業向けソリューション営業を担当いただきます。
お客様への提案〜クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。
当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。

●具体的な業務内容
官公庁の事業計画・進捗状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案、および、民間企業の案件把握と課題確認および解決策の提案
・社内体制構築およびチームビルディング　
・官公庁直契約案件の見積および入札対応
・官案件および民間案件における、契約内容の調整および交渉、締結業務
・受注後のお客様との定期的な関係づくり
・組織マネジメント

●入社後のキャリア
・組織マネジメント（営業部長、グループ長など）
将来的にはマネージャーとして多くの裁量をもちながら、お客様の課題解決に寄与いただくことを期待します。
上記以外にもグループ会社を含め営業部以外の部署への異動など幅広いキャリアの提案が可能です。

保険マーケット（生命保険会社）向けソリューション営業
・当社の持つアセット（プロダクト、サービス、SI等）、パートナーベンダーとのパートナーシップを活かし、主に生命保険会社向けのソリューション・サービスの提案・企画等の営業業務を行う
・顧客にソリューション・サービスを提供するための提案、見積、契約等の営業業務、及び顧客内での当社システムの維持・拡大を推進する活動を行う

変更の範囲：会社の定める職務

【ポジションのアピールポイント】
当社は日本を含めたグローバル市場で、5G、デジタルガバメント、デジタルファイナンス領域を注力していく予定です。
デジタルファイナンス領域において、生命保険業界のお客様への経営戦略実現・問題解決実現に向けた提案活動を担っていただきたいと考えています。
この活動において、お客さまと共創し社会のリスク低減（健康増進、健康寿命の延伸）に寄与する社会貢献度の高い業務に携わることが出来ます。
また、自社内及びアライアンスパートナーも含めたステークホルダーとの協業活動をリードしていただくことで、幅広い人脈形成が可能です。
担当いただくお客さま、関係性の深いお客さまとさらに深い共創関係を構築していく活動と、関係性自体を自ら構築していく活動など、適正に合わせた担当領域にてご活躍いただくことができると考えています。
将来的には、デジタルファイナンス領域だけではなく、当社が携わる様々な業種・業界においてご活躍の場を拡げることも可能です。
・テレワーク比率は約60%以上で、自己裁量で働く場所・時間を選ぶことができ、働きやすい環境です。

・技術研究開発を進めている様々な技術領域において、実際の高難易度のプロジェクトへの適用や、課題解決、案件支援を行うためのプロジェクト管理を実施します。
・本ポジションでは、事業部門と連携し、先進的/重要/高難易度のお客様プロジェクトに対し、OSSの提案を行い、プロジェクト計画策定までサポートを行います。また、世の中の動向をキャッチし、OSSを活用したソフト、ソリューションを自ら企画し、お客様にご提案します。

【アピールポイント（職務の魅力）】
公共、金融、法人など様々な業界のお客様が抱える課題や要望に対し、OSSに関する提案を担って頂きます。OSS等技術的に専門性の高いメンバと一緒に働くことで、技術力をより高めることができます。また、OSSで世界共通で問題になっている事項を解決することで、全世界の課題に対して貢献することができます。

クライアント企業のビジネス・事業課題に対してデジタル領域を軸に最適なマーケティング戦略やソリューション提案を行うポジションです。
本質的課題が何かを捉えるために主体的に考え、社内の専門チームと連携しながら課題解決に導くやりがいを感じることができ、幅広いデジタルマーケティングの知識を身につけることができます。

●具体的仕事内容
見込み客へ課題解決を支援するソリューションの提案
提案書の作成及びプレゼンテーション
アップセル・クロスセルの実行
受注後の進行管理　等

●業務の流れ
案件の発生
案件の発生はコンペ、HP等からの問い合わせ、既存顧客への自主的な提案など様々です。
戦略・企画立案
顧客の課題をヒアリングし、デジタルマーケティング領域から課題解決に必要な戦略・企画を立案します。
資料作成・提案
社内の専門チーム（デジタルマーケティングコンサルティング、Web広告運用、EC、クリエティブ、PRなど）と連携し、マーケティング戦略の策定、コンテンツ企画など課題解決のための具体的施策を決定しクライアントへ提案します。
顧客とのコミュニケーションによる改善・修正
提案した戦略・企画に対する顧客の反応や要望をヒアリングし、本質的課題を解決するための改善・修正を行います。
受注した案件のサポート
受注後は各事業部に案件を引き継ぐか連携しながらプロジェクトの進行を伴奏します。

●提案の領域
事業の成長戦略の提案から実装までデジタルマーケティング全般に関わるソリューションを提供します。

デジタル領域における事業計画の策定、KPI・KGI設定
Webサイト制作
Web広告運用
ECサイト構築・運用支援
ブランディング戦略、コンテンツ企画、PR 、SNSマーケティング　　など

●特徴／魅力
●デジタルマーケティングの幅広い知識習得し、 クライアントの本質的課題解決に貢献
Web制作／EC／Web広告／PR等、提案できる領域に縛りがなく、幅広い知見と専門性を得ながら、スキルアップしていただくことが可能です。
どのようなソリューションを提供するかを考えるプランニングから携わることができ、顧客課題に向き合って最適な提案が必要となるため営業力のみならず、デジタルマーケティングの知見・提案力・PM力を身に付けることが可能な環境です。

●業界未経験歓迎
提案書の作成から実際の提案同席まで、上司がOJTで丁寧に教えます。
デジタル領域やソリューション営業未経験の方でも、実践を通じてさまざまな提案手法や課題を学んでいくことができるため成長スピードが早いことが特徴です。
また、チーム内で受注／失注分析や案件共有などの機会も多くスキルアップのための環境も整っています。

クライアント企業のビジネス・事業課題に対してデジタル領域を軸に最適なマーケティング戦略やソリューション提案を行うポジションです。
現在、案件数やソリューションが急スピードで拡大しており事業成長に欠かせない営業組織の強化を必須となっているためプレイングマネージャーとしてご活躍いただける方を募集しております。

●具体的な業務内容
見込み客へ課題解決を支援するソリューションの提案
提案書の作成及びプレゼンテーション
アップセル・クロスセルの実行
受注後の進行管理　等

※役職者候補のポジションではマネジャーとして下記の領域もお任せしたいと考えております。

＜マネジメント領域＞
メンバーの教育・指導
案件の進捗管理
各種KPIの設定・管理
組織・人材戦略の策定及び実行　等

クライアント企業のビジネス・事業課題に対してデジタル領域を軸に最適なマーケティング戦略やソリューション提案を行うポジションです。
本質的課題が何かを捉えるために主体的に考え、社内の専門チームと連携しながら課題解決に導くやりがいを感じることができ、幅広いデジタルマーケティングの知識を身につけることができます。

●具体的仕事内容
見込み客へ課題解決を支援するソリューションの提案
提案書の作成及びプレゼンテーション
アップセル・クロスセルの実行
受注後の進行管理　等

＜事業概要＞
VUCA時代の到来、労働人口減少、働き方改革…
今や人事戦略は経営の重要アジェンダに位置づけられ、人事には変革のドライバーとして大きな期待が集まると共に、人事部門自体の変革も求められています。
そうした経営と人事のパートナーとして、人と組織における課題解決を支援するのが当社の仕事です。

当社は顧客の事業戦略推進における、人・組織の課題を4つの領域と4つのソリューションで解決・支援しています。
・4つの領域（人材採用・人材開発・制度構築・組織開発）
・4つのソリューション（トレーニング・アセスメント・コンサルティング・HRアナリティクス）

当社には異なる領域をそれぞれ担当する営業（ソリューションプランナー）がいます。
・SPIを軸に採用選考〜入社後配置・定着・活躍を支援する、HRアセスメント事業
・トレーニングやアセスメント・コンサルティングを軸に、人材育成・組織開発・制度構築を支援する、OD・HRD事業

今回の募集は、後者の配属となります。

＜業務詳細＞
顧客の業界・事業・取り巻く環境から、人組織課題を見立て、顧客の経営・人事・現場など、様々な関係者へインタビューを実施。
事業推進上における課題を設定し、当社のソリューションを組み合わせ、解決・支援を行います。
ソリューションはトレーニング、アセスメント、コンサルティング、コーチング、HRアナリティクスと多岐に渡ります。
社内の専門家（トレーナー・開発・支援スタッフ等）たちと、プロジェクトを組み、協働しながら、解決・支援を進めていきます。
大手企業を中心に、近年は中堅中小・成長ベンチャーまで、顧客の裾野が広がっています。
また、取り扱うテーマも、異業種交流リーダー開発、1on1導入支援、人財見える化、異動配置のアナリティクスなど、多種多様な人事テーマが増えています。

※入社後はまず営業としての専門知識や業務プロセスの導入教育を行うとともに、インサイドセールス等の実務を通じて、顧客対応を学んでいただきます。
一定のキャッチアップをしていただいてから個社担当として営業活動に従事していただきます。

社会インフラの一部を担うキャッシュレス決済のプラットフォーマーとして、
決済事業者（銀行系、カード会社）やポイント系事業者と協業しながら、下記の業務をお願いします。

・大手アカウントに対する決済端末及び決済ソリューションの導入
・クレジットカード会社を中心としたアライアンス企業に対するビジネスプラン策定
・社内外と連携した新たな決済ソリューションの企画・推進
・アカウントに対するコンサルテーションおよびDXによる変革プランニング

チームを率いるリーダーポジションとして、中長期的な戦略立案をしながら各アカウント先や中規模〜大規模のお客様へのプランニングからアクションまでを実行いただきます。

◯当社営業のポイント
・キャッシュレス市場の拡大に加え、新たなテクノロジーの登場で決済ニーズが多様化し市場自体が急速に変化しております。当ポジションではお客様の多様なニーズに対し、アライアンス企業様と一緒に考え具体化し、実現に向けたプロジェクト組成から推進までを経験できます。決済情報処理センターを保有する当社の強みと、これまで培ってきたソリューションアセットを活かして、お客様へ価値提供し決済インフラの拡大・DXに携わることができる魅力を秘めたポジションです。
人々の生活のあらゆるところに”決済シーン”は広がっています。
NO.1キャッシュレスプラットフォーマーを目指し、当社と一緒に成長できる方を募集しております。

企業が抱える「労働生産性の向上」「業務効率化」等の潜在的な課題を見つけ、
ITエンジニアの派遣により解決することがミッションです。
営業活動全般、またご活躍次第で早期にメンバーマネジメントをお任せします。

【営業業務】
中小〜大手企業の新規及び深耕営業を行います。
・IT企業へのアプローチ
・IT企業への人材提案
・就業現場への同行
・就業後のエンジニアフォロー

\営業に集中できる分業体制を整えています！／
・バックオフィス担当との分業
　企業との契約書の作成やエンジニアの勤怠管理などの事務関連は、
　基本的にバックオフィス担当が行います。

・エンジニアへの手厚いフォロー
　技術責任者(キャリア担当)・カウンセラー(メンタルケア担当)・営業の3名体制で
　エンジニアをサポート。
　それぞれの側面からエンジニアに対する細やかなフォローが可能です。

エンジニアにしっかり向き合いながらも、営業は、営業活動に専念できる環境が整っています。

入社後の流れ
【新規開拓の方法】
▼入社〜半年
テレアポ：8割、他部署からの紹介：1割、展示会での名刺交換等：1割
来期からのスタートダッシュに向けて責任視野含め新規営業をメインに行います。

▼来期（2025年3月）以降
新規営業7割、既存営業3割
来期は既存営業が増えていく形となります。
また、入社後は責任者の商談に同席し、商談の流れをキャッチアップしていただきます。

【身につくスキル／経験】
★無形商材の新規営業力・提案力
★ビジネスコミュニケーションスキル
★新規事業部にて0⇒1の経験が積める

スキル・経験に応じて以下いずれかの業務をお任せします。

＜エンタープライズアカウントセールス＞
弊社にとって非常に重要な金融事業会社様のアカウントセールスに従事いただきます。
アカウントプラン立案、お客様との関係構築・維持をはじめ、提案から契約締結にいたる一連の業務をアカウント担当の技術者と連携し、担っていただきます。
応募時点で金融システムの知識は必要なく、業務と並行して金融システム及び金融事業会社の動向について学びつつ、技術者を含めたアカウントチームをまとめて最高の結果を出す指導・統率力、売上・利益目標から逆算して計画を立て能動的に活動することが重要な役割となります。

＜ソリューションセールス＞
主に金融事業会社様向けのダイレクトセールスに従事いただきます。
弊社の成長を支えてきた既存ソリューションだけでなく、各金融事業会社様とのあらたな事業創出にむけた新ソリューション企画等も担っていただきます。
また、AI子会社や非金融事業会社様向けソリューションに関してもご担当いただきます。両者においては弊社としてあらたな事業創出を計画・実行するために必要な業務（市場調査等）も行っていただきますが、新クライアントの獲得まで行って頂きます。これはインダストリーにとらわれることなく活動いただきます。その為金融ソリューションにとらわれない新しい知見・ノウハウも重要となります。

※業務内容：（雇入れ直後）営業業務 （変更の範囲）会社の定める業務

●ポジションの魅力
＜高い収益性、成長性＞
弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化（付加価値）を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。
成長率という観点でも、直近3年間ほど、7％以上の成長を成し遂げており、今後も金融機関だけでなくあらたな事業領域も含め成長が見込め、皆さんの活躍の場が期待されます。

＜金融領域での優位性＞
高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。
顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。

＜ソリューション、製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞
現在自社にないソリューションは現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約なく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。
また、独立系SIのため、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。

【全般】
製造業、官公庁研究機関、大学に対する 当社ソリューションの新規/拡販営業
コンピューターシミュレーション（CAE）の新規/拡販活動
設計開発プロセスのデジタライゼーション（MBD）の新規/拡販活動

【詳細】
営業全般に関わる実務（リード発掘/フォロー、顧客面談、受発注/契約締結）
ハウスリストからの架電/DM による顧客コンタクト/商談発掘
技術部門との協働による提案活動、受注までの営業活動
既存顧客のフォロー＆追加拡大提案
営業事務処理（見積/受発注/契約/売上など）

業務を遂行するに当たり、以下のような社内関係部署と連携する役割を担います。
経営トップ
各部門の部長、リーダー、担当者

◇給与Fintech事業の企画立案、新規導入企業への一連の営業活動
◇導入企業に対する運用指導やサポート
◇チームメンバーのマネジメント

経験できるキャリア
◇社会的課題の解決にもつながる、BtoB営業のスキル・経験
◇様々な企業とのアライアンス実務
◇弊社経営陣との日常的な直接コミュニケーション
◇チームメンバーのマネジメント

多店舗店舗展開をされている企業様へ映像を利活用したDXで課題解決提案し、当社サービスを通じたお取引先様のビジネス拡大をお任せします。

【担当領域】
小売、アパレル、サービス、飲食など、店舗を持っているお客様及びパートナー企業様
・新規お取引先へのアプローチから、既存お取引先への深耕拡販まで、お取引先へ裁量を持ってご提案できます
・ご提案いただくお取引様の部署は、DX推進室・店舗開発室・店舗運営部・店舗統括部などの役職者の方です
・お取引先様のコスト削減・マーケティング・売上拡大・新ソリューションのご導入まで幅広くご提案して頂きます

【業務例】
大手顧客に向けたダイレクトセールス（主に新規&既存顧客に対する課題解決型営業）
・担当領域およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理
・提案資料の作成および提案活動
・社内外のステークホルダーとの調整とプロジェクトの推進
・注力領域の選定と攻略に向けた戦略/戦術/アクションプランの策定
・ご経験に応じ、大型案件のプロジェクトマネージャー

【ポジションの魅力・特徴】
・自身がオーナーとなって特定領域の攻略を設計・実行することができます
・マーケティング→SDR/BDR→セールス/プリセールス→オンボーディング/サクセスを一気通貫で設計し、他部署と連携しながら推進することで、プロジェクトマネジメント力が養われます
・顧客要望を加味したプロダクトの企画や事業開発に携わる可能性があります（事例有）

新規商談 クロージングにおける企画立案・提案全般
クライアントの課題に対するコンサルティング営業
プロダクト導入に向けた業務フロー・プロセスの構築
カスタマイズを承る場合はステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを主体的にリード
社内外と連携した新しいビジネスの創造（決済を軸とした加盟店や消費者に対する新サービスやDXの企画・提案など）
メンバーの育成・モチベートを行いながら成長機会を提供し部門の業績に貢献

※クライアントについて：加盟店と呼ばれるキャッシュレス決済を利用できる業者。よくイメージされる小売流通業者を始め、当社では特に生命保険や損害保険、フィットネス、各種スクール、モビリティ業界など、キャッシュレス化が進みきっていないブルーオーシャンの領域をターゲットとしています。

【魅力・得られる経験】
自社プロダクトの営業戦略や企画推進の主体者として携わる事ができ、事業成長をダイレクトに経験できます。
単なるモノ売りではなく、自社プロダクトをベースとした柔軟なカスタマイズ対応で、顧客の課題に合わせた提案や、顧客が気づいていない未来を見せて顧客と一緒に事業を作っていく感覚を得ることができます。

経産省におけるキャッシュレスビジョンの策定や、デジタル・ガバメント実行計画におけるパスポート申請手続に係るクレジットカード決済導入、及び、デジタル庁において「政府共通決済基盤」の構想等、政府においてキャッシュレス決済における機運が高まっています。
同部門では、これまでの省庁ビジネスにおいて、培ってきた豊富な経験と知見を活かして、行政窓口・オンライン申請での国庫金納付のキャッシュレス化を府省共通パッケージ化、国庫金キャッシュレスサービスを提供し、国民の利便性向上と行政コストの削減を実現してきました。
この領域での更なる成長を目指すべく、各省庁や行政機関における重要なキャッシュレス基盤の一翼を担うための営業及び企画ができる人財を募集しています。また、行政機関の抱える社会課題を捉え、プロアクティブにを提案できる人財を募集しています。

【主な業務内容】
・国庫金・地方公金等のキャッシュレス業務に関する市場動向リサーチ
・各省庁・行政機関等の顧客ニーズ調査、国庫金キャッシュレスサービスの推進による顧客業務効率化のフィージビリティ検証
・ビジネスモデル・営業戦略立案
・各省庁・行政機関等に対する企画、提案、受注活動
・各省庁・行政機関等に対する営業、契約活動

【アピールポイント（職務の魅力）】
以下のスキルを向上させることが可能です。
・国・省庁ビジネスを中心とした国庫金キャッシュレス業務に関する上流工程での企画力・コンサルティング能力
・一連の営業プロセスにおける顧客折衝能力
・中央府省や関連行政機関やビジネスパートナーとの人脈形成
・IT政策立案・戦略立案・提案力
・自ら考え行動する実行力
・高い視点・広く俯瞰した視野でのビジネス検討能力

新サービスを中心としたインサイドセールスの業務をお任せします。

資料請求などで獲得したインバウンドリードや、展示会などで獲得したアウトバウンドリードに対するアプローチ
└上記リードに対し、BtoBサービスやBtoCサービスの商談獲得を行います。
└主となるアプローチ手段は架電ですが、メールや展示会・セミナーへの参加など多角的にアプローチを行い、商談機会の最大化を目指します。
一番のミッションは商談の獲得ですが、「部門を超えて組織の成長を促進する動き」も行える環境で、能動的にアクションできます。
必要に応じて営業やマーケティングとの連携などを組織でも支援します。
　
上記で獲得したリードへの効果検証など
┗マーケティング施策の成果をより高めるために「〇〇媒体からのリードは商談化率が良かった」「△△の展示会は反応がポジティブ」など、定量に基づいた共有をマーケティング部へ行い、CVRを高める動きを担います。
┗同様の観点から、「〇〇媒体のリードはセールスの◇さんが一番受注率高かった」など、営業の受注率を高める動きも行います。
架電が活動の中心ですが、それ以外にも組織が最大化する動きを一緒に考え、他部門も動かした動きを行えます。

将来的にお任せしたい職務
入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務をお任せします。

インサイドセールス部門のマネジャーとしてメンバーのマネジメント、組織の最大化および採用戦略の立案

開発環境、使用するツールなど
CRM：Salesforce
コラボレーションツール：Slack、Notion、Gmail

※ SalesforceはSalesforce, Inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。

売上責任者として、特定業界のお客様に対するアカウントプラン策定とソリューション営業
・お客様の課題や要望のヒアリング
・グループがもつサービス全般の提案活動
・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
・他部署、グループ会社と連携したプロジェクト体制の構築
・プロジェクト完遂までのお客様との良好な関係づくり

※特定業界…
金融、保険証券、防衛関連、製造、流通・物流、通信、自動車、エネルギー・インフラ