人工知能エンジンのビジネス活用のリーディングカンパニーでのAI営業(大手金融機関・年商数千億以上の企業向け)の求人
求人ID:1335567
更新日:2024/04/18
転職求人情報
職種
AI営業(大手金融機関・年商数千億以上の企業向け)
ポジション
担当者
年収イメージ
600万円〜1,000万円
仕事内容
●具体的な業務内容
1. 新規アポイント獲得
- 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得
2. 商談
- 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し
3. PoCおよびクロージング対応
- 本契約前にPoC(実証実験)を行うケースが大半
- プロジェクトチームを組成し対応(プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン)
4. アップセル・クロスセル
- 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル
- アフターフォローはカスタマーサクセス部のメインミッションだが顧客担当として協働
※業種ごとに特性あり
・大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル・クロスセルのウェイトが高い
・一般企業は開拓途上のため、新規営業のウェイトが高い
【ポジションの魅力】
●弊社は実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。
●また日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。
1. 新規アポイント獲得
- 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得
2. 商談
- 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し
3. PoCおよびクロージング対応
- 本契約前にPoC(実証実験)を行うケースが大半
- プロジェクトチームを組成し対応(プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン)
4. アップセル・クロスセル
- 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル
- アフターフォローはカスタマーサクセス部のメインミッションだが顧客担当として協働
※業種ごとに特性あり
・大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル・クロスセルのウェイトが高い
・一般企業は開拓途上のため、新規営業のウェイトが高い
【ポジションの魅力】
●弊社は実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。
●また日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。
必要スキル
【応募条件(MUST)】
※下記のうち1つ以上あてはまる方※
●B2B領域における営業としての目標達成の実績(ルート営業はNG)
●ソリューション営業経験
●プロジェクトマネージャー経験
●ITリテラシー(たとえば、IT関連資格(G検定、ITパスポート等)取得等の自己研鑽)
【応募条件(WANT)】
●無形商材の営業経験
【求める人物像】
●どんな困難な事にも諦めない姿勢、やり遂げる執念の持ち主
●受身の姿勢ではなく、自ら探し学び、コミュニケーション能力が高い方
●ニーズ、課題を特定し、ロジカルにソリューション提案のできる方
●リーダーシップを発揮できる素養のある方
※下記のうち1つ以上あてはまる方※
●B2B領域における営業としての目標達成の実績(ルート営業はNG)
●ソリューション営業経験
●プロジェクトマネージャー経験
●ITリテラシー(たとえば、IT関連資格(G検定、ITパスポート等)取得等の自己研鑽)
【応募条件(WANT)】
●無形商材の営業経験
【求める人物像】
●どんな困難な事にも諦めない姿勢、やり遂げる執念の持ち主
●受身の姿勢ではなく、自ら探し学び、コミュニケーション能力が高い方
●ニーズ、課題を特定し、ロジカルにソリューション提案のできる方
●リーダーシップを発揮できる素養のある方
就業場所
就業形態
正社員
企業名
人工知能エンジンのビジネス活用のリーディングカンパニー
企業概要
人工知能エンジンをリーガル面や不正検知に活用する事業から始まり、現在は培って来たナレッジをデジタルマーケティング、ビジネスインテリジェンス、ヘルスケア等の様々な分野に展開しています。テキスト情報からの効率のよい必要情報の収集に強みを持ちます。
企業PR
業務カテゴリ
組織カテゴリ
備考
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