BtoBマーケティングの転職求人

25 件

【担当業務】
グループ横断のマーケティング部門において、全体のブランディングやリード獲得のためのイベント/セミナーチームにおいて、チームリーダーをサポート。将来的なチームリーダーとして、リーダーシップを発揮する。

・経営企画チーム、コーポレートコミュニケーションチームとの連携により、主に社内に向けてのPurpose、戦略や経営方針を踏まえた首尾一貫したブランドメッセージ（含むトップメッセージ）を発信するためのイベント/セミナーの企画、運営。
・プラクティスチームとの連携により、ビジネス環境や当社が提供するソリューションを理解し、ターゲットオーディエンスから期待する認識変容・行動変容を引き出すイベント/セミナーの企画、運営。
・特に社外向け・ソリューションに関連したイベント/セミナーについては、MAツールの実装と運用を通じて効果を把握し継続的な質の改善を行う。
・ビジネスコミュニケーションの変化をふまえて、より効果的なコンテンツの在り方、表現方法、媒体の使い方などの継続的な改善を行う。
・イベント業務の実務推進と併せて、チームメンバー（約5名）のマネジメントと育成を担う。

【職務内容】
＜具体的な業務内容＞
●イベント/セミナーマーケティング企画運営
・Purpose、戦略、経営方針や計画を踏まえた上で、ブランディング／マーケティングの観点からセミナー・イベントの企画と開催・運営方法のディレクションを行う。
・関係法人／チームのビジネスや目的を理解し、円滑なコミュニケーションによりプラクティスのニーズに応える。
・市場のトレンドおよびクライアントや各外部団体の動向を意識したコンテンツ、表現方法、利用媒体の提案を行う。
●他のマーケティングチャネルとの連携
・他マーケティングチャネル担当チーム（広告、協賛、WEB、SNS等）との連動の機会を探りながら、ブランディング＆マーケティング効果の最大化を図る。
・セミナー／イベントの開催に留まらず、リード創出やクライアントとの関係深耕に寄与するアプローチを探り改善を図る。

●チームメンバー及びプロジェクトマネジメント
・チームメンバー及び外部業者（イベントプロダクション等）をモチベーションを含めて適切にコントロールすることにより、品質（コンテンツと表現）と効率・効果の向上を図る。
・セミナー／イベントの品質に責任を持ち、オーナーシップをもって品質向上を追及する。
・関連規定および手続きを遵守し、適切なイベント/セミナー運営を行う。またそのための関係者への働きかけや仕組みづくりを行う。

【ポジションの魅力】
・グループ全体の戦略発信、幅広いステークホルダー、上層部とのコミュニケーションを通じてビジネスを理解、組織全体の成長に貢献する機会を得られる。
・ブランドの「攻め」と「守り」の両面からのアプローチについて、概念の理解とともに実務経験が得られる。
・BtoB業界、プロフェッショナルサービスファームとしてのイベント（を絡めた）マーケティング施策の企画と実践の経験が得られる。

【働き方・環境】
・ハイブリッドワーク（出社頻度は週1回程度を想定。業務の状況により柔軟に対応する必要があります。）
・受動喫煙防止策：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【オンボーディング体制】
・バディ*によるオンボーディングのサポート
・月1回程度対面でのチームミーティング兼ランチ

*バディ制度：年次や職階の近いメンバーが相談役となり、入社直後に分からないことを質問でき、相談に乗ってもらうことができます。

◆ミッション
当社が注力する「リモート産業保健」事業の非連続な成長を実現するため、マーケティング領域の責任者候補として、
単なるプロモーション活動の推進に留まらず、マーケティングの4P全てを戦略変数と捉え、事業全体のグロースを牽引することがミッションです。
将来の事業責任者として、事業と組織を創り上げていく気概のある方を求めています。

◆具体的な職務内容
ご経験やスキルに応じ、下記の中から経営陣や事業責任者と密に連携しながら、裁量をもって業務を推進していただきます。

事業戦略に紐づく、マーケティング戦略の策定・実行
・マクロ・ミクロ環境分析（市場予測、競合調査、販売チャネル分析等）に基づき、事業機会と課題を特定します。
・4Pを最適化する視点で、事業計画達成のための包括的なマーケティング戦略を立案し、実行を統括します。

プロダクト・プライシング戦略の企画・推進
・顧客インサイトや市場の声を基に、既存プロダクトの改善・機能開発をプロダクト開発部門へフィードバックし、実現を推進します。
・LTV（顧客生涯価値）や競合状況を分析し、最適なプライシング戦略を検討・提案します。
・未開拓の新規マーケットに対するリサーチを行い、新たなプロダクト・サービスの企画・開発を主導します。

販路・プロモーション戦略の企画・実行
・事業フェーズに合わせた最適な販売チャネル・アライアンス戦略を企画し、実行します。
・特にWebマーケティング領域を中核とし、広告、SEO、コンテンツ、MA等を活用したリード獲得・育成の仕組み全体の設計と最適化を統括します。

事業成長を加速させる組織・仕組みの構築
・マーケティング部門とセールス部門間の連携を最大化させるためのKPI設計、情報共有フローの構築、定例会議の運営等を行います。
・事業拡大を見据えたマーケティング部門の採用計画立案、およびメンバーの育成・マネジメントを担います。

◆担当事業・サービスについて
ヘルスケア事業領域の中で、今まさに急成長の只中にあるのが「リモート産業保健」事業です。
産業保健（企業が従業員の健康を守るための活動）は、労働人口が減少する日本において、企業の生産性を維持・向上させるための重要な経営マターです。
しかし、コストや専門人材不足を理由に、日本の企業の99%以上を占める中小企業では、法令で定められた最低限の対応すらできていないのが実情です。

私たちは、この「産業保健の格差」という大きな社会課題を解決するため、テクノロジーの力で、質の高い産業保健サービスを安価かつ手軽に導入できるプラットフォームを開発しました。
全国の産業医・産業看護師と、オンライン面談や各種業務を効率化するクラウドシステムを組み合わせることで、あらゆる企業が「健康経営」を当たり前に実践できる社会インフラの構築を目指しています。

これまではエンタープライズ企業を中心に、LINEの運用におけるさまざまな業界の課題に対して、機能開発を行いプロダクトを拡張してきました。
今後もプロダクトの拡張や、新規サービス・事業の立ち上げ、MIDマーケットへの拡販など、事業スケールの拡大を目指していく中で、
プロダクトをどのように顧客に届け、事業を成長させるかがマーケティングチームのミッションになります。
プロダクトを中心とした課題解決を主軸としつつ、マーケットの変化に合わせて、顧客のニーズを取り入れていくことも視野に入れたアプローチが必要になるポジションです。

ご経験やご希望に応じて、まずは以下のうち一部の領域をリードいただく予定です。
将来的にはマーケティング領域全体へ視野を広げ、チャレンジいただくことが可能なポジションです。

●デマンドジェネレーション（需要創出・発掘）
・Web広告管理、運用
・ランディングページ（LP）改善
・記事広告企画、ディレクション
・自社主催セミナー企画・運営

●パフォーマンス分析
・各施策のレポーティング及び改善
・レポーティングツール導入検討
・リードのステータス管理

ポジションの魅力
企業のマーケティング活動を支援するプロダクトを提供しているからこそ、自社のマーケティング活動にも高いレベルが求められます。
単純にリードを獲得するだけではなく、顧客のインサイトを用いたターゲット戦略の作成・施策実行をすることができます。
Liglaだけでなくさまざまなツールの活用や協力会社との連携を行い、オンライン・オフラインを問わず、幅広くマーケティング施策を経験することができます。
セールスだけでなく、カスタマーサクセスやプロダクトサイドとも非常に距離が近いのが特徴です。
各部署との連携を求められるため、多様な知見を得られます。

＜期待役割＞
対象ソリューションに関するマーケティング活動（アウトバウンド/インバウンド）およびインサイドセールスの企画を担当いただきます。自ら施策を起案し、営業担当と協働しながら進めていくこともあるため、周囲を巻き込みながら活動を推進してもらいたいと考えています。

＜業務内容＞
・リードジェネレーション活動
　- セミナー/イベントの企画・開催によるデマンドジェネレーション活動
　- Webを軸としたインバウンドマーケティング活動
　（Webサイト・LPやWeb掲載コンテンツの作成 等）
　- 特定の業界/ソリューションにフォーカスしたアウトバウンドコール企画
　（営業リストやトークスクリプトの作成　※コール業務は外部委託します）
　- 自社製品/サービスのマーケットニーズ確認を目的とした市場調査活動
・リードナーチャリング活動
　- メールマガジン配信、シナリオメール配信、インサイドセールスの管理・運用 等による
　　ホットリード化推進活動
　- 既存顧客へのアップセル/クロスセル推進活動（自社製品のユーザ会の企画・開催 等）
・その他、今後のビジネス展望（各ソリューションのマーケットにおけるコンペリングイベント）を見据えたビジネス戦略立案や新製品/新サービスの企画・開発などにも携わることが可能です。

＜ソリューション例＞
・ERP（SAP、Panaya、BusinessSPECTREファミリー 等）
・LCDP（OutSystems、iPLAss 等）
・データマネジメント（Snowflake、Treasure Data、Databricks 等）
・セキュリティ（KnowBe4、Security Score Card、KELA、Ultra Red 等）
・AI（Know Narrator 等）
・顧客接点DX（SFDC 等）
など

◆このポジションで目指せるキャリア・やりがい・魅力
・BtoBマーケティングの領域において、「特定のプロセスに特化して専門性を高める」、「対象ソリューションのマーケティング活動をマネジメントする」、「全社のマーケティング活動を起案する」などの経験を積むことができます。
・自主性を重んじる方針で、自らが立案した施策を実践し、その効果を実感することができます。例えば、マーケティング活動において、どのようなツールを使用し、どの部署/企業と組んで、どんなことをするかを起案・実行できます。
・多様な企業とのアライアンス推進＆社内組織横断で活動するため、様々な立場・役割の方々の価値観に触れることができ、自身の専門性を高めると共に他領域の知識・スキルが身に付きます。
・作成したコンテンツを通して相手にどのように影響を与えることができるのか・マネタイズできるのかを突き詰めて考え続けることで、ものごとの本質的な価値に触れることができます。

・事業計画とSEO戦略・戦術の整合性を取りながら、チームの目標や方針策定。
・法人領域の主要サービスや製品に対して理解を深め、他部署と協調しながらサービスの拡張。
・コンテンツSEO（記事の執筆・リライト）。
・SEO内部対策（最適化されたURL構成、内部リンク設計、低品質ページの解消などの策定）。
・グロースハック（ABテストツール等を利用したCTRの改善）。
・データベース・UGCの活用。
・ナチュラルリンク獲得のための外部施策の企画と実施。
・アクセス解析ツールを使用した分析、改善施策立案・実行。
※業務内容変更範囲：会社の定める業務。

◆ポジションの魅力
・急成長するSaaS市場の最前線での価値創造。
勤怠管理、経費精算、SFA・CRMなど、ビジネスに不可欠なSaaS比較サイトの運営に携わっていただきます。
急成長するSaaS市場の最前線で、ユーザー目線のコンテンツ制作やデータ分析を通じて、プロダクトの価値向上に貢献できます。
・大規模サイトのSEO戦略と豊富なデータを活用した施策立案。
数百万ページに及ぶ大規模サイトのSEO戦略・戦術の策定を主導する経験を積むことができます。
また、500万以上の依頼者データベースを活用し、独自のデータに基づいたSEO戦略・戦術を実行できます。
・高い専門性を持ったチームとの協働。
優れた技術力を持つエンジニアや専門性の高いデータチームと協力して、高度な施策を実施する環境があります。

◆プロダクトの魅力
・圧倒的な依頼者体験。
・多角的な事業者貢献。

◆業務詳細
以下のような業務をお任せしたいと考えています。
・法人向けマーケティング戦略の立案・実行・改善
・リード獲得・ナーチャリング施策の設計（メールマーケティング、DM、セミナー、ホワイトペーパー等）
・ウェビナーの企画・運営（テーマ選定、講師選定、運営ディレクションなど）
・オウンドメディア・SEO施策の推進
・マーケティングオートメーション（MA）ツールを用いたリード育成の設計
・セールス部門との連携によるマーケ-営業連携の最適化
・KPI設計・モニタリング、効果測定、改善施策の提案
・マーケティングチームのマネジメント（ご経験に応じて）


◆仕事のやりがい・働く魅力
・日本の高齢社会が直面している「質の高い医療・介護サービスの提供が困難になる」という社会課題に対して、「医療・介護の人手不足と偏在の解消」に直接的に貢献することができ、社会的意義のある成果を実感することができます。

◆将来のキャリアパス
当社全体として、定型化したキャリアステップはなく、ご自身のキャリア志向次第でどのようなキャリアプランも実現可能性がございます。
当社は現在、医療/介護キャリア・介護障害福祉事業者SaaS・ヘルスケア・シニアライフ・海外領域に対し、BtoB・BtoCと様々事業を展開しており、事業数は40以上を超えます。
そのため、転職なしで異なるビジネスモデル／異なる事業フェーズのキャリアを開発することも可能です。

◆入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

この業務を通じて得られる経験・やりがい
◇◆社会的意義の高い「医療×DX」領域でキャリアを築ける◆◇
高齢化社会の進行に伴い、在宅医療のニーズは急速に高まっています。私たちは、夜間・休日のオンコール負担を軽減する往診代行や、医療機関の業務を支援する医療事務BPOといった、本質的な課題解決につながるサービスを提供しています。医療者や患者個人ではなく、「医療提供体制そのもの」にアプローチできることは、他では得がたい貢献実感と社会的意義につながります。

◇◆事業フェーズはまさに“これから”｜仕組みづくりに携われる◆◇
往診代行サービスはグロースフェーズにあり、医療事務BPOは新たに立ち上がったばかりの新規事業です。その両方にマーケティングとして関われるポジションであり、LP改善やセミナー企画、学会出展、パートナー連携など多岐にわたる施策を、戦術レベルからベンダー調整に至るまで裁量を持って推進できます。市場や顧客ターゲットの再設計にも関与できるため、マーケターとしての戦略的視座も広がります。

◇◆マーケ専任体制の構築期｜ゼロイチも1→10も両方経験できる◆◇
現在、在宅事業本部のマーケティング体制は立ち上げフェーズにあり、本ポジションではまず実行フェーズを担っていただきます。具体的には、オンライン・オフラインを問わず、各種施策の運用やコンテンツ制作、外部ベンダーとの連携といった、幅広い業務を推進していただきます。
一方で、戦略や企画を担うマネージャーと日々密接に連携するポジションであるため、業務を通じて事業理解や顧客理解を深めながら、ゆくゆくはマーケティング施策の企画段階から携わるチャンスも十分にあります。戦略と実行の橋渡しを担う存在として、マーケターとしてのキャリアを着実にステップアップできる環境です。

具体的な仕事内容
本ポジションのメンバーが所属する在宅事業本部は24時間365日体制を敷いている医療機関さまの夜間や休日のオンコール負担を軽減する往診代行サービスを展開しています。
2024年7月に医療事務BPOの先駆け的存在である特定子会社を完全子会社化し医療機関さまに提供できるソリューションも幅広くなってきました。
サービスはグロース期に突入し、既存事業の成長のみならず、既存事業をテコにした新規市場へもチャレンジをしております。
当ポジションでは、既存事業の往診代行サービスと新規事業である医療事務BPOサービスにおけるBtoBマーケティングを担っていただきます。
医療機関をターゲットとしたオンライン／オフラインマーケティングをリードし、営業チームと連携した事業グロースを推進していただきます。

売掛金決済保証を始めとした法人向け事業は,これまで長らく数多くのお客様にご利用いただき高い評価を獲得しています。
これまではオフラインでのアウトバウンドセールスや紹介を中心に導入いただいていましたが,今後さらなる事業拡大を目指しデジタルマーケティング機能の導入による事業拡大に乗り出しています。
そのため,弊社のBtoBデジタルマーケティング戦略の策定、実行を担っていただける方を募集中です。
・デジタルマーケティング戦略・コミュニケーション設計
・デジタルマーケティング活動のKGI、KPI設定
・デジタルマーケティング施策の実行に伴う環境構築
・デジタルマーケティング施策の実行、効果測定、改善活動
・社内のオペレーション設計
・営業チームとの連携
・外部パートナーの選定、マネジメント

法人ソリューション部門では、売掛金決済保証など法人顧客に利便性の高い決済および保証機能を提供することで、安心かつ安全な企業間取引の実現を目指しています。
サービス開発や営業改革、事務効率化など、収益改善に向けた多様な取り組みを行っており、中小企業の持続的成長と地域経済の発展に貢献することができます。

【お任せしたい業務内容】
本ポジションでは主に以下の業務を担っていただきます。
1. 主要事業のさらなる成長に向け、新規顧客開拓に向けた戦略企画
(ア) 主要事業の事業戦略に基づくマーケティング戦略の立案
(イ) 各クライアント業界の市場動向分析、競合調査、事業機会の特定
(ウ) 業界別のターゲット顧客セグメンテーション、重点顧客リストの作成・更新
(エ) 業界、顧客特性に応じた最適なアプローチ手法の設計・改善
(オ) CSOを含む経営陣向けの戦略提案資料・分析レポートの作成
2. マーケティング施策の推進管理
(ア) マーケティング施策のKPI・モニタリング手法の設計
(イ) 事業部門を巻き込んだ各種施策の推進、管理
(ウ) 経営陣と事業部門、事業部門間での情報共有・調整
(エ) 施策成果の収集・分析・戦略への反映
(オ) 新規事業立ち上げ時のマーケティング戦略策定・実行支援

今回募集するポジションは、CSO直下での活動を想定しております。
経営層と密にコミュニケーションを取りながら、迅速な施策立案と実行を通じて、企業価値の向上、ひいては社会の生産性向上への貢献ができるやりがいのあるポジションです。
また、本ポジションで活躍いただいた後に、マーケティング組織の立ち上げ・組織長としてのマネジメントも期待しております。

【自社のBtoBマーケティング施策を推進するマーケター】
顧客層からの認知度獲得、リード獲得、ナーチャリングをミッションに各種施策を推進する
マーケティングチームにて、各種施策の企画・実行、分析などを担当いただきます。

マーケティング戦略立案やKPI設計といった上流工程から、幅広い施策の企画・実行、
データに基づく効果検証までのPDCAサイクルを回し、マーケティング効果最大化を目指します。

【具体的な職務内容】

・マーケティング・プロモーション施策の企画立案、実行、進行管理
デジタルマーケ：Webサイトの改善/LP制作・改善/WEB広告/コンテンツマーケ（SEO含む）　
MA/CRM：メールマーケ（Hubspot）/CRM
セミナー・イベント運営：自社イベント運営、他社イベント出展、登壇
販促ツール(販促マテリアル)
・上記施策に関するオペレーション設計、外部パートナーの選定・マネジメント
・各種施策・KPI実績等、マーケティング活動の可視化、数値分析及び改善案立案
・マーケティングチーム内の組織体制や業務プロセスの構築

業務内容
マーケティングチームの一員として、オンライン・オフラインの幅広い施策を担っていただきます。
ご経験や志向に応じて、徐々に関与範囲を広げていけるポジションです。
＜具体的な業務＞
各種セミナー、ウェビナー、展示会の企画・運営
MAツール（マーケティングオートメーション）を活用したメール配信・分析・PDCA
Webコンテンツや記事の企画、編集、進行管理
オンライン／オフライン広告の出稿・運用・効果分析
マーケティングデータの入力・整理・レポート作成

ポジションの魅力
マーケティングの実行＋仕組みづくりの両方に関われる環境
単発の施策にとどまらず、再現性のある型化や運用設計など、チームとして成果を出すための仕組みづくりにも携われます。
ポテンシャル重視の採用で、チャレンジを歓迎
マーケティング業務に少しでも関心がある方を歓迎。経験の深さよりも「これから身につけたい」という意欲を大切にします。
オンライン・オフライン両軸のマーケ施策に関われる希少な機会
展示会・セミナーなどのオフライン施策と、MA・広告・Webコンテンツなどのデジタル施策の双方に携われる環境です。
事業や営業と近い距離でマーケティングを推進
事業部や営業と密に連携しながら、会社全体の戦略や目標に紐づいたマーケティング活動を行えます。リアルな手応えを感じられるポジションです。
少数精鋭で裁量を持って動けるフェーズ
組織はまだ発展途上のため、個人の提案が通りやすく、スピード感を持って仮説検証・改善に取り組めます。自ら仕事をつくる力が活かせます。
フラットで協力し合えるチーム文化
少人数体制のため、役割を固定せずにお互いをサポートし合う文化があります。柔軟に動きながら幅広くスキルを習得していけます。

【仕事概要】
当社が展開するSaaSプロダクトにおけるマーケティング戦略の立案・実行を統括するポジションです。
リード獲得から顧客の獲得・育成、ブランド戦略、プロダクトマーケティングまで、マーケティングファネル全体を包括的にリードしていただきます。
また、セールス・カスタマーサクセス・プロダクト部門など他部門とも密接に連携し、売上に直結するマーケティングを構築・拡張していく役割を担っていただきます。

【仕事内容】
・特定のSaaSプロダクトのマーケティング戦略全体の策定・実行
・デマンドジェネレーション（インバウンド／アウトバウンド）の戦略立案・運用
・マーケティングKPI（リード獲得数、SQL、CAC、ROI等）の設計と改善
・プロダクトマーケティング戦略（市場ポジショニング、ペルソナ設計、差別化戦略）の策定
・ブランド戦略・メッセージングの統一と浸透
・Web・イベント・コンテンツ・PR等のマーケティング施策全体のディレクション
・営業／CS部門との連携によるファネル最適化と顧客獲得最大化
・マーケティング組織の構築、採用、育成、マネジメント

【得られる経験/スキル】
・SaaSビジネスの売上に直結するマーケティング戦略の設計・推進経験
・CAC／LTV／ROIなど経営指標に基づいたデータドリブンな施策運営力
・プロダクトと密接に連携しながら、マーケ×開発×営業の統合戦略をリードする経験
・ゼロイチでのマーケ組織設計・採用・育成と、チームのスケーリングスキル

法人のお客様向けにSaaS等のサービスを自動で見積ることのできるサービスにおける、事業グロースのための戦略立案をお任せします。

事業の成長に必要な打ち手を自ら考え、施策を推進していくポジションです。

デジタルマーケティング領域の戦略策定/ディレクション
オンライン、オフラインチャネル両面を活用した顧客獲得推進
プラットフォームの新規商品開発
法人事業のブランディング戦略策定
メンバーマネジメント
※業務内容変更範囲：会社の定める業務

ポジションの魅力
裁量のある環境で、メディアづくり・ブランドづくり・施策立案を主導できる
経営陣・事業責任者との距離が近く、インパクトのある施策に直接関われる
マーケティングに軸足を置きながら、事業企画や事業責任者へのキャリア展開も視野に入れられる

マーケティングオペレーションズ(MOps)機能の立ち上げに伴う増員です。
【概要】
・自社のプロダクト・サービスを顧客及び見込み顧客に対し、マーケティングツールを利用してリードジェネレーション、リードナーチャリング、リードクオリフィケーションを実行し、実行後の分析とPDCAサイクルを運営する
・マーケティングプロセス全般の設計、運用、管理のブレーンとして、データ分析、ツールの選定、オペレーション(仕組み)構築を担う

【詳細】
・Account Engagementを活用した、マーケティングオートメーションの設計・構築・運用
・マーケティングツールを複数使用したオペレーションの設計・構築・運用
・流入計測からクオリフィケーションまでのリード管理
・MA、CRM等のデータをBIでビジュアライズをし、マーケティング施策をデータドリブンで行う基盤作り

当社が提供する ファシリティマネジメントを活用したコンサルティングサービスのマーケティング担当としてご活躍いただきます。
ワークスタイル変革をはじめ、クライアントのコスト削減、従業員エンゲージメントの向上、ワークプレイスの最適化、ファシリティ業務の改善 に向けた課題解決を提案する弊社のマーケティング担当として、事業成長のためのリード獲得や認知拡大を推進するポジションです。

●詳細
弊社グループのファシリティマネジメント本部としての機能子会社です。
国内グループ各社のファシリティマネジメント業務(不動産賃貸契約、オフィス移転・開設・改修、メンテナンス、ファシリティコスト管理・支払い）を
一手に引き受けており、外部企業様にもサービス提供を行っています。
現在は売上の80％がグループ内顧客となっていますが、今後はグループ外顧客の比率を50％に拡大することを目標としています。

【業務内容】
マーケティング施策の企画・実行（リード獲得・ナーチャリング設計）
イベント・ウェビナーなど各種コンテンツの企画・実行
各種データ分析による施策改善（GA・MAツール活用）
顧客理解のための調査業務
営業・コンサルティングチームとの連携（成果最大化に向けた情報共有）
プレスリリース・メディア対応等のPR業務

●このポジションの魅力
・既存のやり方に縛られず、 自ら考え、目標達成に向けて実行できる環境
・クライアントの課題解決を支援するファシリティマネジメント領域は、 市場の伸びしろが大きく、戦略次第で事業を加速させられるフィールド
・社内外のステークホルダーを巻き込んで、大きなインパクトを生み出せる
・コンテンツ企画・デジタル広告・イベント・メディアリレーション・PR施策など、幅広い手法に挑戦できる ため、キャリアの幅を広げられます

同監査法人のアドバイザリーなどの非監査業務)戦略本部にて、各部門におけるBASビジネスのマーケティング戦略 / 企画立案・実行を、各部門と協働して推進するポジションです。

プロモーションだけでなく、マーケティングとセールスの連携・各チャネル改善など、法人全体の仕組みづくりも企画し、積極的に携わります。

主に室長のパートナー・担当のシニアマネージャー各1名 / メンバー2名と共に活動を推進します。
BtoBマーケティングが本格化したタイミングであり、自身のアイデアや経験を存分に活かしていただける環境となっています。

◆職務内容◆

●各部門と協働してのビジネスマーケティング戦略 / 企画の立案・実行支援
各部門のサービスについて、協働してマーケティングプランの企画・実施(実施面では、効果が最大化するようアドバイザリー等の側方支援が中心)を行います。

具体的な活動例としては、
●年間マーケティングプランの協議
●SEO / デジタル広告 / メール活用等による認知拡大
●セミナー等のイベントマーケティング / インサイドセールスによる案件獲得
など、目標達成に貢献するプランを幅広く企画・検討のうえ、各PDCAサイクルを管理していきます。

●マーケティングの仕組みづくり
BtoBマーケティングの活用が本格化したフェーズであり、セールスとの連携フローや各チャネルの整備・開発、顧客分析を含む保有データの活用など、ToBeを描きながら、法人全体の仕組みづくりにも積極的に携わっていきます。
ビジネス(ひいては法人 / グループ全体)におけるマーケティング＆セールスの仕組みを作っていくことができる、マーケターとしても裁量の大きい貴重な経験が積めるポジションです。

ポジションのミッション・魅力
マーケティング領域のセントラル組織として複数の事業にアクセスしながら、各事業のグロース戦略にアラインしていきつつ、機能組織をワークさせていくという難易度が高いポジションでチャレンジすることが可能です。
また、大規模な予算を踏まえて事業成長に寄与する投資の意思決定から組織構築まで非常に大きな裁量を持って、第2創業期のグループBの成長を手触り感を持ってダイナミックに推進することが可能です。

業務内容
・事業成長に向けたグループのマーケティング戦略立案
・戦略がスピーディに実行できる組織構築及び採用
・複数の事業群を扱ったグループの予算計画の策定及びKPI管理
・事業成長に貢献する最適な予算配分と施策ポートフォリオの構築
・組織マネジメント及びハイレベル人材輩出に向けたマーケターの育成

【変更の範囲】
・部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

1.リード獲得のためのマーケティング施策の企画と推進
・市場データや顧客の動向を基にした効果的なマーケティング戦略の設計
・リード獲得プロセスを強化するための施策を立案・実行し、営業チームへのリード供給を最適化
・デジタルマーケティングやオフライン施策の両面からアプローチし、施策の効果を測定・改善

2.営業企画の立案と実行
・営業プロセスの現状を分析し、課題を特定した上で、合理的かつ実効性の高い営業企画の設計
・チームのKGI達成に向けた明確なKPIを設定し、その計測体制を構築
・現場の営業メンバーと密接に連携し、目標達成の障壁を取り除きながら必要な行動を促進
・自ら実務に関与し、成果を示しながらチームを牽引

3.部門全体の方向性の策定と推進
・現行の指標やプロセスを見直し、チーム全体で共有可能な新しい目標体系を構築
・ゼネラルマネジャーと連携しながら、部門全体の課題を解決し、次のステージに進むための仕組みを整備

4.チームの変革推進と基盤整備
・現在のマネジメント体制が抱える課題を解決し、部門の基盤を整備
・チーム全体の運営基盤を改善し、成果を最大化するための仕組みを構築

【将来的に従事する可能性のある業務】
・マーケティンググループ全体を戦略的に牽引するポジションへのステップアップ
・経営企画など他領域の企画業務

本ポジションは、労働人口の減少が深刻化する日本にとって今後の経済成長を左右する最重要課題の一つである、
「DX推進およびDX人材育成」を行う部署のB2Bマーケティング担当の募集です。

上記担当としてマーケティング施策の戦略立案 コンテンツマーケティング、イベントマーケティングなどを通じたサービスのリード創出をお任せします。
年間約1億円のマーケ予算を活用した上で、複数のチャネルを活用した包括的なマーケ施策に取り組んでいただく予定です。

・マーケティング戦略の立案
・戦略に基づいたマーケ施策の実行
　- SEMを中心としたweb広告運用やLPの改善
　- セミナーなど、リード獲得・認知度向上施策の企画・実行
　- メルマガなどを始めとするリードナーチャリング施策の企画・運用
・マーケティング視点を活かした、プロダクト開発チームへのフィードバック及び機能提案（事業開発）
・事業戦略に紐づいた理想の組織作り、運営

※貴方のご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します
※現在、メンバー1名と業務委託複数名の組織です。

次世代型営業DXプラットフォーム 及び日本初のデジタルセールスルームの見込み顧客と既存顧客に対するマーケティング戦略立案・実行を担っていただきます。
幅広い領域で経験・スキルを磨き、自ら企画・チャレンジすることが可能です。

下記のうち複数の業務を担当・推進いただきます。

==

Product Marketing
Strategic Planning
マーケティング戦略立案（ポジショニング,ペルソナ, etc.）と各施策への落とし込み
全コンテンツのメッセージ設計とナラティブ/クリエイティブ管理
プロダクトサイト/コーポレートサイトや各種LPのストーリー設計、クリエイティブチェック
Media Planning
Strategic Planに基づくチャネルの全体設計とBuying及び分析
質的KPI管理
Launch Managing
プロダクトロードマップにおけるローンチスケジュールや優先順位の策定（PdMと協働）
Sales/CSへのコンテンツ提供（Materials, Scripts）
==

Growth Marketing
Lead Generation
サイト運営・改善
オウンドメディア (Mazrica Business Lab)
プロダクトサイト
リスティング広告の運用・改善
Google・Yahoo
イベント/セミナーの企画・開催
Lead Nurturing
メールマーケティング
ホワイトペーパーの作成
Data Analysis
Googleアナリティクス、Googleサーチコンソール、その他SEO関連ツールの活用
SFA/CRM、MAの活用
量的KPI管理
また、ご経験やご志向性に応じて以下の業務もお任せいたします。

新規事業チームへのアサイン
マネジメント業務
メンバーの育成

この仕事で得られるもの

全社的なマーケティング施策を自身で企画・実行する経験
最先端スタートアップ企業におけるBtoBマーケティング/セールスの深い知見
データサイエンティストやプロダクトチームと共に、マーケティング戦略を高度化する経験
プロダクトチームにフィードバックを行い、共にプロダクトを成長させる経験
目指せるキャリア

経営層に対して直接マーケティング施策を提案できる責任者になれる
自身の志向・特性に合わせて、マネジメント / スペシャリストいずれでもキャリアアップ可能

B2Bデジタルマーケティングに関する本部企画（MAツールの運用、HP等のコンテンツ企画など）業務全般

●職務概要
国内大手事業法人に対するマーケティング活動全般をお任せし、マーケティング業務を通して、国内における当社のミッションの実現の加速に挑戦いただきます。（ご経験や適正に応じて最適なポジションを提案します。）
1つの役割だけでなく、横断的に業務をお任せする想定のため、マーケティングとしてのキャリアを幅広く積む事が出来ます。

●主な業務
ミッションは国内事業会社におけるビザスクの市場拡大・浸透、営業収益の最大化。
新しい顧客接点の創出に向けた商談獲得を目的とした以下のような業務を想定。

・運用型広告、成果報酬型広告、純広告などデジタルマーケティングを通じた新規リード獲得のための施策企画、運用、検証、改善
・コンテンツの企画立案・集客・運営（コンテンツ例：ウェビナー、ホワイトペーパー、ウェブサイト、サービス紹介動画、展示会）
・集客チャネル（Web広告、外部メディア等）の選定・開拓・交渉、集客文の作成
・各種マーケティングツールを活用した効果測定・分析
・インサイドセールスやフィールドセールスとの連携

●期待する成果
・ターゲット企業からの新規リード獲得および商談獲得への貢献。
・組織をスケールするにあたっての仕組み化への貢献。

●やりがい
マーケティング戦略立案・実行（誰に、何を、どのように届けるか）をリードいただきます。
戦略 運用 他部署連携まで一気通貫で対応できることが醍醐味となっています。
事業戦略や課題に応じてオンライン/オフライン問わず様々なマーケティングチャネルにチャレンジすることが出来ます。
MarketoやSalesforceを活用したデータドリブンなマーケティング活動の基盤は整っており、ここから1→10へ拡大していくフェーズです。
まだ数名のマーケティング組織となり、一定マーケティング予算はあるが人が足りないというのが現在の組織課題です。

●得られるスキル
・幅広い業界知識と多面的な視野
・大手クライアント特有の組織構造の把握や課題の深い理解
・高いビジネスレベルの顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力
・自ら事業を推進するリーダーシップ力

●主な顧客
国内大手事業法人

●キャリアパス
・マーケティングチームリーダー/スペシャリスト
・プロジェクト・マネージャー、事業開発

マーケティング本部/マーケティングユニット/コミュニケーションマーケティングSQに所属し、小規模〜大企業向けのBtoB商材のマーケティングを担当いただきます。

取り扱う商材は加盟店向けキャッシュレスサービス、中堅〜大企業向け法人カード　の2つです。

【職務詳細】
・BtoB領域でのデジタルマーケティング企画立案・運用
・デマンドジェネレーションの実行
・WEB広告運用によるリードジェネレーションの実行

●概要
2019年グループを独立したのち、次々と新しいサービスを開発し、第三創業期を迎えている当社にて、
新規/既存サービスのマーケティング企画立案・推進をし、顧客への提供価値を最大化させていくミッションを担うポジションです。

主な業務は、
(1)リード獲得のための
・toB向けWeb広告企画/運用
・ウェビナー企画/運営(登壇は主にコンサルタント職が担当)
・eDM/メルマガ配信などのコンテンツマーケティング企画/運用
・その他リード獲得のための企画/運用
(2)リードナーチャリングのための
・ステップメール、セミナー、メルマガなどのナーチャリング施策の検討、運用、検証
・インサイドセールスやフロントコンサルタントとの調整、連携

といったセールスマーケティング全般をお任せいたします。

＜使用ツール・サービス＞
Google analytics、Google adwords、Pardot、Facebook、twitter、LINE＠、Salesforce、Microsoft Teams　など

＜期待すること＞
マーケティング活動に関わる様々なステークホルダーと協働しながら、自チームやメンバーをまとめるリーダーポジションを担っていただきたいです。
また、「デジタル」「マーケティング」「DX」など専門領域の知識やスキルを常に高めながら、
市場変化をいち早く捉え、先手先手で事業・サービスのグロースを牽引いただくマーケティングの責任者になっていただくことも期待しています。