ITソリューションセールス（有形商材）の転職求人

387 件

仕事内容
●業務内容
エンタープライズ企業に向けて、当社ECソリューションを導入済みの既存顧客へアップセルや追加開発の提案を行っていただきます。
数億円規模の大規模な案件にかかわることも可能で、社会的な影響力も大きい仕事です。

具体的な業務としては
・クライアントの事業理解に基づいた機能追加提案
・売上拡大のためのプロジェクト推進/調整
・EC戦略・販売戦略の提案・実行支援
・案件単位での企画/見積/社内連携

●特徴
提案〜実行まで一気通貫で関与可能
対面・オンラインの営業スタイルは裁量で選択
高い自由度とやりがいを感じやすいポジションです

●募集背景
エンタープライズ企業向けに自社ソリューションを提供する当社では、既存クライアントの事業成長支援を担うアカウントセールスの体制強化を図るため、増員を進めています。

【ECプラットフォームの特徴】
・お客様の事業成長に合わせたSaaSプランとPaaS（カスタマイズ拡張）を選べる
・やりたいことが必ず叶うプロダクトは1,000以上の機能を搭載
（定期通販・食品・医療・店舗連携・電話注文管理など幅広いニーズに対応）
・数多くの受賞歴が物語る、顧客とパートナーからの信頼（以下◎を参照）

◎某大手企業Gold Partner認定
◎Asia Pacific Grow Fastest 1,000に選出
◎最も売上UPが期待できるECプラットフォームNo.1（※）
◎生涯パートナーとして選びたいECプラットフォームNo.1（※）
◎セキュリティが安心できるECプラットフォームNo.1（※）
※日本マーケティングリサーチ機構調べ。WEB制作の経験及び知見がある男女を対象にしたアンケート調査（調査期間：2022年10月12日 11月21日）

・顧客の戦略を実現する300をこえるパートナーエコシステム
・大手企業が選ぶ安心のセキュリティや開発体制

・製造業向けCAEパッケージ製品の提案・導入
　└構造・非線形・機構・流体・音響・樹脂流動・最適化などの解析ツールの導入・運用支援
・運用支援業務
・受託解析　など

製造業向けCAEソリューションの好調な業績・業務拡大により、CAE製品を用いた実務経験のある方を募集します。
※スキルやご経験、ご要望に応じ、適切なポジションを検討できればと思います。
1.CAE技術SE
2.CAEプロジェクトリーダー/マネージャー候補
3.CAEセールスエンジニア

◆キャリアパスのイメージ
1.2.まずは、製品の導入／運用サポート、受託解析業務を担当いただきます。経験を積んだ後は、スペシャリストとして専門的な技術力を追求する道や、プロジェクトマネジメントの道などがあります。
3.CAE業務や製品知識を蓄えてセールスエンジニアとして活躍いただいた上で、メンバー育成・チームマネージメントといったキャリアアップも可能です。

ソリューション営業として、以下の役割や機能を担って頂きます。
1．顧客や市場ニーズの開拓と深耕
2．新規顧客や既存顧客、特定企業といった社内外の関係者との強固なリレーションの構築
3．顧客の業務課題/ビジネス課題/経営課題に関する仮説の立案と解決策の提案、折衝
4．特定製品や弊社保有の各種ソリューションに対する理解
5．各種営業事務と、営業プロセス高度化や組織力強化に繋がる継続的改善活動
6．マーケティング(ソリューション企画)とプロモーション(販促)

【アピールポイント（職務の魅力）】
製品としても市場としても拡大し続けているServiceNowを中心に、最先端のテクノロジーや最新の業界動向に接する機会に溢れています。
また、お客様はいずれも各業界のリーディングカンパニーであり、大規模なビジネスの中で自身のスキルを発揮することができます。
更に、営業戦略の策定や提案実施などのソリューション営業のスキルに留まらず、ServiceNow製品理解やプリセールス活動を通したコンサルティングスキル、プロモーションといった企画スキルも習得可能です。
IT関連人材の市場価値が高騰する中で、今後も広く活躍できるようなスキルやマインドセットを醸成頂けると考えています。

執行役員直下のコアメンバーとして、事業と組織の10倍成長をドライブするビジネスプロデューサーを募集します。

本ポジションは、営業マネージャー候補としてチームの中核を担いながら、将来的に課長・部長へと成長しうるキャリアパスを描ける重要な役割です。
当社の多彩なアセット（AI開発力、人材育成プラットフォーム、トップクラスのデータサイエンスコミュニティ等）を活かし、営業活動のみならず、事業推進・組織づくりにも関与していただけます。

●顧客の経営課題を解決するAI／DXプロジェクト（数千万円 数億円規模）の提案営業
●当社が保有する多彩なアセットを掛け合わせ、顧客に伴走支援

業務内容
このポジションでは、企業が抱える「採用のミスマッチ」や「離職・休職」などの課題に向き合い、課題解決型の提案営業を行います。
具体的な業務としては、インサイドセールスが獲得したアポイントの商談から受注までを担当します。
お客様のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案や、顧客の企業分析などを通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業も行います。
また、カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案も行います。

本ポジションの魅力
このポジションでは企業に与えるインパクトが大きいプロダクトが魅力です。
この技術を活用することで、採用基準の明確化や最適な配置・配属、従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築など、組織づくりに関して的確なソリューションを提案できます。
この技術は累計4,000社に導入され、受検者数は130万人を突破しています。
また、外資SaaSトップセールスに直で学べる環境で、一生モノの営業スキルを習得可能です。
加えて、会社には多様な経験を持つプロフェッショナルが在籍しており、成長できる刺激的な環境があります。
スタートアップからエンタープライズまで幅広い営業経験を積むことができ、業界と規模に特有の課題を踏まえた提案を進めることが可能です。

グループ会社のシステム部署を顧客としたアカウント営業が主な業務となります。
ビジネスコーディネートとして顧客課題の解決に結びつく提案、開発部門に蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針を組み込んだ提案により、会社全社の売上・収益ベース確保につなげていくことが重要となります。

（1）営業戦略立案、戦略遂行
（2）開発部門に蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針を組み込んだ提案活動
（3）個別案件を通じた成功モデルと成功モデルを応用した提案の横展開推進
（4）個別案件取引の仕組み・手続きの効率化を行い、業務持続性の確保および収益拡大への貢献
（1） （4）を通じて、開発部門と連携し、システム部署への提案、受注活動を行う。

「営業戦略立案」
・取引特性と関連システム群を理解し、開発部門との連携を強め、案件を進めていくための営業戦略を軸とした業務を実行していただきます。

グループ会社の法人事業を担う、他のグループ会社へのシステム営業業務。
グループ会社の中核事業領域、またこれから新たに起こるビジネスに対して、
当社内の注力取り組み分野を組み合わせたシステム概要提案を行い、
グループ会社と議論を行い、社内で受託プロジェクトを組織し、
受注に向けて活動する。

グループ会社の事業システムの提案、契約対応、アフターフォロー
パートナーでありお客様であるグループ会社とそれをディスカッション
しながら必要なアプリケーション・基盤構築にむけて当社の支援・参画提案を
行うなど活動いただく。
担当顧客の窓口として社内外の調整、課題解決提案
最初は、既存メンバをサポートする形で、提案業務・契約事務対応いただき、
徐々に業務の幅を広げていただきます。
（数年来当社にて請負う契約案件からご担当いただき、担当顧客／当社内
バックヤード（開発部隊など）との関係構築から始めていただく予定。）
リーダークラスの方には、徐々に営業内チームビルディングや、
組織横断の提案チームビルディングするところから提案活動を開始し、
担当案件の営業活動全体をマネジメント頂きたいと考えています。
これからリーダークラスを目指す方にも、こういった活動ができるようになるよう
経験を積んで頂きます。

高セキュリティ・低コストでご利用いただける企業向けChat GPTの安全な運用を支援するAIプロダクトのカスタマーサクセスポジションです。
生成AIの市場が急激に伸長し、企業のAI・DXへの投資額が高まる環境の中で、事業責任者/マネージャーになることを見据えながら ご自身の経歴・希望あるいは弊社のニーズに合わせて、以下の業務のいずれかを行っていただきます。

<メイン業務>
・インサイドセールスやフィールドセールスなどの他チームと協働したアップセル/クロスセルの仕組みづくり
・法人顧客（エンタープライズ企業/SMB企業両方）を対象としたAIプロダクトの活用支援

<既存事業のプロダクト開発領域>
・顧客接点を活かしたフィードバック及び機能提案
・リード数最大化に向けたマーケティング施策の立案
・有償支援の商品開発

<新規事業開発の領域>
・バーティカルAIエージェント事業の企画~開発
・AIエージェントの事業責任者

<社長案件への同行>
エンタープライズ企業の経営層への戦略提案・企画提案

※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。

業務内容
エンタープライズ企業向けに提供しているAI Suite for HRの新規クライアント獲得に向けて、セールスとしてトップラインの推進を担っていただきます。
※本ポジションは、立ち上げ期にある「AI Suite for HR」事業において、顧客と最前線で向き合いながら、事業とプロダクトを共に創っていくコアメンバーの募集となります。
「AI Suite for HR」は、AI技術を活かし、人事業務における“非連続な進化”を支援する新規事業です。
特に採用領域においては、これまで伝言ゲーム型で行われてきた採用業務を、AI活用によるデータ循環型に転換。
企業の生産性向上と求職者の体験向上を実現を目的に、「AI面接」「面トレAI」「面接コパイロット」の3つのAI Agentsを提供しております。
・対話型AI面接サービス「SHaiN」：AIが人間の代わりに面接を実施し、採用活動の効率化と評価の均質化を実現するシステム。
・面接官向けトレーニングツール「面トレAI」：AIと模擬面接を行い、面接官は自分のスキルや課題に応じた具体的なフィードバックを受けることで、実践的かつ効率的に面接スキルの向上を支援するシステム。
・伴走型の面接サポートAI「面接コパイロット」：AIがオンライン面接をリアルタイムでサポートし、面接官の質問ガイドや会話の解析を行うことで、面接の品質向上と評価の標準化を実現するシステム。
【具体的な業務】
リード顧客（問い合わせ・紹介中心）への提案活動。
顧客の課題ヒアリングとプロダクト・ソリューション提案。
PoC設計〜クロージングに至るまでの一連の営業活動。
顧客の声をもとにしたプロダクトチームへのフィードバック。
他ソリューションとの連携を含めた全体の提案設計　など。
新規事業の立ち上げ期として、営業活動だけでなく、事業・プロダクト全体の立ち上げにも深く関わっていただくことを期待しています。

ポジションの魅力
・立ち上げフェーズの新規事業において、0→1の事業グロースに主体的に関われる。
・顧客アセットが豊富な内部の事業として、スピード感ある提案が可能。
・セールスとして提案にとどまらず、プロダクト改善・新規機能企画にも関与できる。
・HR領域の複雑な課題を、AI技術を武器にTotalで解決できるユニークな立ち位置。

当社ソリューションオプション機能のアライアンス担当として、連携先システムベンダーとのパートナー体制を構築・推進し、システム連携を通じて顧客に新たな価値を提供する役割を担います。
パートナー企業との長期的な関係構築を前提に、協業スキームの設計や顧客提供価値の言語化、システム仕様のすり合わせを行います。

具体的な業務は以下の通りです。

連携先ベンダーの担当者に対して、協業体制やシステム連携の仕様・機能の説明を実施
パートナーシップ推進に当たり、顧客に届ける価値の設計と提案
共催施策や販売連携の実現に向けたディスカッション、推進活動
営業やプロダクト部門と連携しながら、顧客要件とプロダクト仕様のギャップを整理
継続的な改善提案とフィードバックのループを構築
成果次第で、将来的にはマネジメントポジションやプロフェッショナルラインなど、さまざまなキャリアパスがあります。

開発環境、使用するツールなど
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Salesforce：主に担当顧客の管理に使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主に顧客との連絡に使用します。
Notion：社内の情報管理ツールとして使用します。
ChatGPT：生産性向上の目的で使用します。

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

営業部隊の立ち上げおよび強化のため、営業職の募集を開始いたします。

IT企業やエンジニアの皆さんをご支援し、
地元にいながら東京の最先端の仕事に携わり、
今後ますます発展するIT・DX業界で市場価値の高いビジネスパーソンを目指しませんか？

---当社営業職の魅力！-----------------------------------

1.一人一人の裁量権が大きい
　業務の縦割りは行っておらず、裁量権を持ち、
　様々な業務を担当いただく事が出来ます。

2.将来性が高いIT業界の知識を、職務を通して学べます。
　当社の営業は9割がIT業界未経験です！職務を通しIT知識を学び、現在活躍しているメンバーが多くおります。

3.風通しが良い為、社歴・年齢問わず早期キャリアアップが可能です！
　最年少の役職者は26歳！年齢問わず、実力主義で上を目指せます。

4.会社都合の転勤や出張などはございません。

5.他業界との取引多数！様々な業界・業種・役職の方をやり取りできます

6.自身でKPIの設定などを行い自己管理能力が養える

7.ライフワークバランスが保てます！
　「リモートワーク制度」「フレックスタイム制度」があり、
　自身のライフワークバランスを保ちつつ、自由な働き方で、営業スキルを深堀できます♪
　
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上記にも記載しておりますが、
当社営業の1番の特徴は『一人一人の裁量権が大きい』点です。
分業体制を取る企業も多い中、当社では意図的に人材担当・企業担当と分けておりません。
企業側としては、お客様の要件ヒアリング・コンサルティングから人材選定、
人材側としては、エンジニアのキャリアプラン形成から企業選定、アフターフォローまで。

一貫して行うからこそ、企業・人材に寄り添うことが出来、
双方に深くかかわれる為やりがいを感じられる。

そして売って終わる関係ではなくプロジェクトの納期まで見届けられ、
より企業・人材との信頼関係を構築できる点が当社営業の魅力です。

また現在活躍している営業メンバーの9割以上は『IT未経験』で入社しております！
今後需要がより高まっていくIT業界の知識・経験を0から積める為、
今以上に市場価値の高い営業になれる環境が当社にはございます。

【愛媛SES営業の特徴】
1．関東、愛媛と合わせ2つのマーケットで営業経験を積むことができます。
　　入社後しばらくの間、関東のマーケットで活動していただく可能性が高く、
　　愛媛に住みながら関東圏のマーケット情報も把握できる環境で成長できます♪
　　※関東へ出張する等ではございません。

2．地域の課題解決・発展や、地域企業の貢献ができます。
　　営業施策や企画立案、ゆくゆくは新規事業立ち上げなど、
　　営業としての枠にとどまらず、キャリアアップしながら挑戦できる社風です。

業務概要
製造業トップクラスの顧客に対し、中長期でビジネスをし、またこれらの活動を通じて業界課題や社会課題の解決へアプローチする営業組織です。
大きな計画と地道な活動で、顧客役員や事業・組織責任者と意見交換を重ね、顧客と当社を取り巻く環境変化に柔軟に対応しながら、顧客・当社関係者との信頼関係を構築できる人物を求めております。
今まで培った経験を活かし、上記活動を進めたいと思われるかたのご応募をお待ちしております。

仕事内容
担当業務
製造業の大手顧客のアカウントセールス（既存拡大、新規開拓）、新規顧客の開拓
中長期のアカウントプランを作成し、営業メンバーと関係組織を牽引できるリーダー、またはリーダ候補
−顧客環境分析から顧客課題を導き仮説をたて、当社の強みを活用し社内外の関係者を巻き込み、案件獲得へ導く
−推進中のプロジェクトへの伴走をし、プロジェクトの不芳化を防ぐ
−新規事業を顧客と協業・共創し、中長期で事業を育成する
−営業メンバーを育成、動機づけする

キャリアパス
特定大手顧客について、3〜5年のアカウントプラン企画・計画・実行、これらの実行を通じた幅広い領域での営業経験を経てのキャリアパスが可能。
担当顧客向け営業(プリセールス含む)のスペシャリスト。
数年後には後輩を指導する立場。
5年以内には営業マネージャ、ないしは営業スペシャリスト。

担当業務の特徴、魅力、市場における強み
当社や関連企業の総合力を活かして営業できること。
やりたいことをやらせてもらえる組織風土。

仕事内容
担当業務
製造業の大手顧客のアカウントセールス（既存拡大、新規開拓）、新規顧客の開拓。
中長期のアカウントプランを作成し、営業メンバーと関係組織を牽引できるリーダー、またはリーダ候補。
−顧客環境分析から顧客課題を導き仮説をたて、企業の強みを活用し社内外の関係者を巻き込み、案件獲得へ導く。
−推進中のプロジェクトへの伴走をし、プロジェクトの不芳化を防ぐ。
−新規事業を顧客と協業・共創し、中長期で事業を育成する。
−営業メンバーを育成、動機づけする。
キャリアパス
特定大手顧客について、3〜5年のアカウントプラン企画・計画・実行、これらの実行を通じた幅広い領域での営業経験を経てのキャリアパスが可能。
担当顧客向け営業(プリセールス含む)のスペシャリスト。
数年後には後輩を指導する立場。
5年以内には営業マネージャ、ないしは営業スペシャリスト。
担当業務の特徴、魅力、市場における強み
企業グループの総合力を活かして営業できること。
やりたいことをやらせてもらえる組織風土。

仕事内容
担当業務: 加盟店向けの決済関連（＝キャッシュレス）に関わる案件全般を担当します。
自主的な営業活動により、顧客の新規開拓および自社サービス提供を行い、事業の拡大を担います。
主なサービスは以下の通りです。
国内・海外における加盟店向けQRゲートウェイサービス、独自の決済サービス、決済関連のコンサルティングサービス。

キャリアパス
1年後: 営業担当として、自主的な営業活動により、あらゆる業種業態の顧客との接点を創出します。
顧客毎の課題・ニーズに対して、決済および付加価値サービスの組み合わせにより、コンサルティング的な営業ができるようになります。
3-5年後: 営業マネージャーとして営業担当者を束ね、事業拡大に向けた営業方針を策定・実行する能力を身につけます。
顧客からの決済関連の課題やニーズに応えられる組織発展に貢献します。

担当業務の特徴・魅力・市場における強み
加盟店向け決済サービスを武器に市場への競争力を発揮します。
顧客の課題やニーズに基づいたサービス開発を推進している部門です。
幅広い業種業態の顧客に提案が可能です。
キャッシュレス事業・業界は関係者が多く、クレジットカード会社やネットワーク会社・決済代行会社などの業界関係者との接点を増やします。
知識・見識が広がる部門となります。

当社フロントとして、サービス利用中の大手企業の経営課題・業務課題をヒアリングの上、経営方針/技術戦略における採用の位置づけおよび課題を理解・構造化し、社内外のステークホルダーを率いてアカウントマネージャーとして顧客の理系採用の成功とアップデートに伴走します。
顧客の経営方針/技術戦略と直面している採用課題を深く理解した上で、顧客が採るべき採用戦略を提案し、顧客の方針決定自体に良いインパクトを与えることが期待されます。
また採用戦略の提案のみならず、戦略実現に向けたマイルストーンを設定し実行への伴走も行います。適切な頻度で顧客との接点を持ち、当社スカウト媒体の活用支援を含めた実行支援を行います。
このプロセスの中で、具体的に必要な施策を設計および提案し、顧客内外のステークホルダーを適切に巻き込み、必要な取引を取りまとめる営業活動を推進します。
加えて、担当顧客それぞれの課題を個別に解決するのみならず、再現性のある課題解決プロセス/提案プロセスの横展開や、ソリューションの新機能化/新商品化など、社内リソースを適切に巻き込んでアウトカムを最大化していきます。

●業務内容
日本を代表する研究開発のリーディングカンパニーを10 20社ほど担当し深耕営業を行います。各社の人事部門だけでなく研究/技術部門とも接点を持ち、オンライン/オフラインを適切に組み合わせて商談を行います。
・新卒採用の状況を把握し、イベントやコンサルティング等の幅広いサービスをご提案
・スカウトサービスの利用方針策定等のサポート
・接点のない部門へのアプローチ　など

お客さまのおかれている業界の構造を把握し、市場リサーチを行いながら、企画部門、開発部門、情報システム部門と商談を行い、本質的なニーズや課題を捉えていただきます。
捉えたニーズや課題に対して、ビジネス視点を踏まえたうえで、IoTを活用した解決策を提案し、お客さまの事業価値の最大化に貢献いただきます。

また、グループ全体のケイパビリティを活かしたお客さまとの新たな事業共創も行っていただきます。
ご担当いただくお客さま単体の営業対応だけでなく、成功事例の横展開や新規IoTビジネスモデルの検討など、配属予定組織全体の実績向上に向けた営業企画業務に携わっていただくこともございます。

仕事内容
私たちが独自に開発した保険比較販売システムや、現在加入している保険を視覚的にわかりやすく表示できるシステムの提案営業をお任せします。
保険商品や契約内容をより明確に伝えられるこれらのシステムは、保険業界の課題解決につながる革新的なツールとして、多くの企業から注目されています。
また、今回ご入社いただく方には、既存サービスの提案にとどまらず、業界の枠を超えた新たなサービスの企画・開発にも積極的に関わっていただくことを期待しています。
保険業界に変革をもたらす、新しい価値づくりに挑戦できるポジションです。
●営業対象（ターゲット顧客）
以下のような企業・機関を対象に、ソリューション提案を行っていただきます。
2025年4月時点で、400社以上にご導入いただいております。
1．大手銀行および地方銀行
2．上場企業の従業員向け保険を取り扱う代理店
3．保険会社など、その他の保険関連事業者

具体的な業務プロセス
・提案型営業：顧客のニーズを深く理解し、それに合わせたシステムやサービスを提案
・オンボーディング支援：導入後のフォローや初期活用をサポートし、継続利用を促進
・カスタマーサクセスとの連携：顧客満足度の向上を目的に、リテンション（継続利用）やアップセル（追加提案）を推進
提案するだけで終わらない営業として、顧客との関係構築から、導入・活用支援、長期的な信頼獲得まで幅広く携わることができます。
そのため、「営業×企画」「営業×プロダクト」「営業×顧客支援」など、多様なスキルを身につけたい方に最適なポジションです。

魅力・やりがい
1. 業界唯一の保険商品比較システムで、保険業界の常識を変える
保険会社が単独で商品比較を行う取り組みはありますが、複数の保険会社を横断して比較できるシステムは、私たちだけが持つ強みです。
このシステムを活用して、お客様にとって最適な選択をサポートするソリューションを提案し、業界の透明性や信頼性向上に貢献するやりがいがあります。
2. 安定性の中にある挑戦 ―「守り」と「攻め」の両立
保険業界は長期的な信頼関係が重要で、社会的にも安定した基盤があります。
その中で私たちは、グループのIT・AIの知見を活かしながら、新しいビジネスやサービスの開発にも挑戦しています。
事業の安定性を背景にしつつ、実証実験や新規企画などチャレンジングな経験も積むことができます。
3. 保険業界No.1を本気で目指すソリューションカンパニー
生命保険28兆円、損害保険9兆円とも言われる巨大マーケットの中で、「保険ショップNo.1」「保険ソリューションNo.1」を目指しています。
設立から30年以上、常に業界の変化に合わせて成長し続け、今まさに第二の創業期を迎えています。
これからの飛躍に向けて、新たな視点と経験を持つ仲間を求めています。

「保険サービス」を導入いただいたエンタープライズ企業のお客様へ成果創出のための支援を行い、大規模導入プロジェクトの遂行並びに最適な運用に向けたコンサルティング業務を担当いただきます。
単なるサポート業務だけでなく、お客様の声を収集しプロダクトの機能開発に向けた提案なども行っていただきます。
入社後すぐは先輩社員がOJT研修含めサポートいたしますので、カスタマーサクセス未経験の方も安心して業務を遂行することができます。

＜業務詳細＞
・「保険サービス」の導入 利活用支援
-業務設計コンサルタントとして、お客様の当社製品導入プロジェクトの推進
-お客様の成果創出のための導入後フォロー、及び継続利用に向けた支援
-アップセル・クロスセルの提案業務

＜今後お任せしたい業務＞
ご意向やスキルに応じて、以下業務をお任せいたします。
・「保険サービス」導入に向けたプロジェクトマネジメント

導入計画の策定・プロジェクト全体の進捗管理・体制構築など
-お客様のニーズを反映した新機能開発に向けた社内外とのコミュニケーション及びディレクション
・クライアントの事業成長を見据えたコミュニティ戦略設計と実行
オンライン・オフラインコミュニティの企画・運営
・イベントの企画・運営
お客様同士が成功事例やノウハウを共有し合える場の創出

▼業務で使用するツール
・Googleスライド
・Googleスプレッドシート
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion

仕事の魅力
・保険代理店向けの顧客管理システムとして事業成長し続けており、お客様・保険会社共に保険業界を変革ができる会社として認知されているため、保険業界の歴史においても今後の日本の産業においてもインパクトを与えられるポジションです。
・単なるオンボーディング支援やサポート業務だけでなく、お客様の導入プロセスや業務改善プロジェクト全体を推進するため、大型プロジェクトのプロジェクトマネジメントスキルを身につけることができます。
・競合優位性にあるユニークなプロダクトのため、お客様が真に求めていることを追求し、開発サイドと密に連携しながら新機能開発に向けたプロジェクトを推進することができます。
・マーケティングやセールス、エンジニアなど事業推進に関わる複数部門の知見を身につけることができるため、今後のキャリアパスが広がります。

当社のプロジェクト実績を基に、リード創出とアテンション獲得を担って頂きます。
※案件の成約まで実行頂いても全く問題ありません
具体的には、
現在、新規営業部隊が存在しておらず、組織立ち上げ〜案件獲得〜仕組み化まで一気通貫で担当頂きます。（幹部メンバーと
協議の上で）
・営業戦略の立案と社内決議、ドキュメンテーション
・当社サービス訴求資料作成
・チャネル戦略の立案
・リードリストの獲得・作成
・提案活動（アポ取り〜提案〜アテンション獲得〜成約）
・営業組織の立ち上げと定着化

＜リードとアテンション獲得数がKPI（ノルマなし）＞
当社の事業内容や実績を数週間学んで頂いた上で、実際の営業活動に移行頂きます。
リードとアテンション獲得数で営業成績評価を致します。
また、ノルマは設定しない為、自身の裁量に従って柔軟な働き方を実現できます。月末に四苦八苦することも決してありませんのでご安心ください。

保険業界に特化した顧客管理システムを通じ、アカウントエグゼクティブとして、顧客課題の解決に向けたソリューション提案をお任せします。
数百〜数千名規模の保険代理店を中心に、現場で働く営業の方から経営層まで、幅広い層の方とご商談をいただきます。

業務詳細
・エンタープライズ企業との初期商談〜受注までの案件フォロー
・顧客の経営課題や業務課題に沿ったプランの提案
・顧客との中長期的なリレーション構築
・カスタマーサクセスやCREチームとの連携
・社内外を巻き込んだプロジェクト管理

※入社後すぐは、保険業界に関するキャッチアップ期間や上司による商談同席をさせていただき、徐々にメインで業務をお任せする予定です。
※スキルやご希望に応じて、マネジメントやメンバー育成に挑戦することも可能です。

▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion

・インダストリー/グリーンエナジー領域の事業部及びグループ会社のインフラ分野のITサービス提案・導入に従事頂きます。
・事業部及びグループ会社の現場課題の抽出及び導入をミッションとしており、各部門と協業しながらPJを遂行頂きます。
・分野に関しては、インフラ基盤やクラウド領域、DX基盤等幅広い範囲を扱う事となり、幅広い知見を活かす事が可能となります。
・担当企業からはITコンサルタントとして頼られる立場となります。

【職務詳細】
・事業部/Gr会社に対するITコンサルタント業務
・事業部/Gr会社からの各種IT（インフラ）分野の社内外サービスの展開
・事業部/Gr会社に対するサーバー更新/導入支援
・事業部/Gr会社に対する機器関連の調達や構築支援
・事業部/Gr会社に導入済の既存サービスに対するサポート
※アプリケーション分野は他部門が対応となり、今回はインフラ分野を中心に扱う部門となります。
※インフラ（ネットワーク、サーバー、セキュリティ/ゼロトラスト）やクラウド領域等、インフラ全般に対応。
※部門は国内及び海外（特に北米/隣の部門は欧州/鉄道事業部門）を対応しており、グローバルで活躍頂ける環境・案件もございます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・当グループ会社の取り組みは様々であり、最新の技術を用いて貢献する事が経験可能なポジションです。
・技術、領域において特定の分野に拘らず、幅広いITサービスやソリューションを企画、展開可能な事が魅力です。
・部門内・外との情報共有を進めることで、最新技術の習得、展開を図ることができる組織です。

ITコンサルティング営業として、新規顧客の獲得や既存顧客への深耕営業、営業戦略の立案などをご担当いただきます。
同社でのクライアント戦略として重要なポジションとなり、ゆくゆくは営業マネジメントなども目指せるポジションです！

●具体的な業務
・営業戦略立案
・既存・新規顧客に対するサービス紹介
・課題ヒアリング
・サービス提案
・契約、請求対応
・顧客管理
・展示会出展対応など

●新規クライアントへの営業方法
・展示会やイベント等
・問い合わせフォーム
・グループ会社のリレーション営業
※新規開拓営業（コールドコール）は定常的ではなく、PJベースで発生する予定です（数ヶ月に1回の予定）ため、ノルマを持ってのテレアポ等はありません。

●商材：
・QA・開発部門に対するソフトウェアテスト
・サイバーセキュリティを中心とした品質向上支援

●勤務形態（商談方法 / 残業時間 / リモート環境)
・原則出社でのご勤務となり、クライアントとの商談は客先へのご訪問も発生いたします。
・月平均残業時間20時間程度であり、基本的に19時には皆様ご帰宅されております。
・月5回程度でリモート勤務を実施しております※クライアント状況による。

●仕事の面白み：
【多様な人々との出会いが新鮮で刺激的】
技術職時代は関わる顧客が限られていましたが、営業では案件が具体化する前の段階から、多様な業界や立場の方々と対話する機会があります。
毎回新しい発見があり、時には予想外の刺激を受けることもあります。
こうした出会いが自己成長につながる、大きな魅力のひとつです。
【自由度の高い働き方が魅力】
営業の仕事は、個人の裁量が大きく、自分のペースで業務を進められるのが特徴です。
技術職でキャリアを積むと、チーム全体を率いる場面が増えますが、営業では自分らしいスタイルで動ける場面が多いのが魅力です。
自由な環境で、のびのびと働きながら成果を追求できます。
【多様な出会いと自由な裁量が成長を後押し】
営業では、多様な人々との出会いを通じて視野が広がり、コミュニケーション力や課題解決力が自然と磨かれていきます。
また、自由度の高い環境で自分らしさを活かしながら業務に取り組むことで、日々成長を実感できます。

●キャリア：
営業マネジメント層または技術部門・他社内部門へのキャリアチェンジなど、自身のキャリアプランに応じたキャリアアップが可能です。

●育成・研修体制：入社オリエンテーション

ビジネス企画及びプリセールスを担当いただきます。営業部門、技術部門と連携し、お客様の中長期的なビジネス環境の変化を想定し、マーケティングから、サービス開発、プリセールスなど幅広い業務を担当いただきます。また顧客基盤拡大に向け、各種セミナー登壇や勉強会の実施など多岐に渡る領域でご活躍をいただきます。

【具体的には】
●マーケティングをはじめとしたビジネス企画
●各種セミナー・勉強会における顧客基盤拡大
※ジョブローテ―ションを行いながら、幅広い経験・スキルを身に着けていただくことを期待しております。

●セールスエンジニアリングとして、製品・サービスの提案から受注までを担い、お客様との会話を通じてお客様の課題を解決し、担当する製品・サービスの受注活動の遂行に対して責任を負って頂きます。
●営業機会を創出するために、セミナや広告、メールなど、様々な手法を活用して、プロモーション活動を行って頂きます。
●製品/サービスまたはブランドの市場における競争力を維持・向上させるために、業務の担当者として、競合や市場におけるデータの収集や分析を行い、その結果を開発者にフィードバック頂きます。

【職務詳細】
●マーケティング目標の達成に向けて、拡販コンテンツの作成やビジネスパートナー向けの製品・サービスの紹介、セミナの開催、展博の場での紹介などを実施します。これらの活動を通じて、製品・サービスに関心を持って頂けるお客様の案件を獲得します。
●受注獲得に向けて、関心を持って頂いたお客様への提案活動を行います。お客様の現状のIT運用の課題を引き出し、それに対する解決策の提案を行います。お客様課題に対し、生成AIやITSMの新たなサービスなどを用いて、最適なご提案をしていきます。技術的な問合せや詳細の確認を、設計部署と連携して調整をしていきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
?魅力・やりがい:
　・事業 : JP1は運用管理のソフトウェアとして、公共・銀行・鉄道等を始めとした社会インフラのシステムを支えています。
　　　　　　運用管理市場 国内シェアNo.1のリーディングカンパニーとして、業界をリードしており、昨今では生成AIなど新しい技術を積極的に活用し運用管理の高度化を進めています。
　・仕事 : 当社のプラットフォーム製品は、社会インフラを支えるミッションクリティカルなシステムから、多くのお客様に利用される一般的なシステムまで、国内外のあらゆるシステムで幅広く活用されています。自身の持つスキルや経験を活かして、社会の発展に貢献ができるやりがいを感じることができます。
?キャリアパス:
　・システム運用管理の分野において、専門知識を深めることで、より高い専門性を持つリーダーとしての経験を積むことができます。
さらに生成AIやDXの領域にも業務視野を広げることで、自身でキャリアの選択肢を増やすことができます。

具体的な業務内容
顧客との受注契約対応。
法務部等の関連チームと連携した契約書の送付・確認。
売上計上業務。
業務プロセス改善の提案・運用。
派遣社員やアルバイトを含むチームのマネジメント。

本ポジションの魅力
日々のオペレーション対応だけでなく、業務改善にも主体的に携わることができます。
システム開発チームとの週次ミーティングで改善要望を提案し、実際の改善へ繋げることができます。
AIの活用スキルを伸ばしていただける機会があります。
社内ではAIツールの活用を推進しており、意欲的に学ぶ姿勢があれば、実務の中でAIスキルを習得いただくことができます。
リーダーシップを発揮し、チームを牽引できます。
リーダー候補として販売管理業務全般をリードし、チームメンバーの成長をサポートいただきます。
将来的にはチームマネジメントや人材育成も担当していただけます。
柔軟な働き方の実現。
「自由と責任」の考えのもと、フルフレックス（コアタイムなし）・リモート可能なため、柔軟に働き方をデザインすることができます。
※リモートについて：チームアップのため、月1程度の出社を想定しております。
※フルフレックスについて：厳密な始業 終業時間はございませんが、顧客やセールスが活動している日中時間帯稼働が中心となります。

マーケティングプラットフォームで注目を集める製品を開発・運用している当社のセールスとして、主に問い合わせ企業への提案を行っていただきます。

●新規リード、商談獲得に向けた施策の立案
●新規顧客への営業活動
- 初回商談→受注まで
●他チームとの連携
- マーケティングチーム
- カスタマーサクセスチーム

マーケティングプラットフォームで注目を集める製品を開発・運用している当社のセールスとして、主に問い合わせ企業への提案を行っていただきます。

●新規リード、商談獲得に向けた施策の立案
●新規顧客への営業活動
- 初回商談→受注まで
●他チームとの連携
- マーケティングチーム
- カスタマーサクセスチーム
●セールス戦略立案
●チームマネジメント

現在のSMB エンタープライズ向けセールスの戦略立案・推進に加え、将来的に新たな2Cサービスやプラットフォーム事業の立ち上げ・拡大に伴う営業基盤の構築までを見据えた、事業と組織の両輪でのドライブの全てまたは一部をお任せします。

● 営業戦略・組織マネジメント
SMB・エンタープライズそれぞれのターゲットに合わせた営業戦略の策定と実行
リボンモデル（SaaS×Marketplace）における多面的な収益構造を意識した営業施策の企画
組織横断の営業チームマネジメント、KPI設計、採用・育成・カルチャー浸透
チームメンバーの採用、育成、評価、カルチャー浸透
● 商談・クロージング支援
重要商談（特にエンタープライズ領域）への直接的な関与
意思決定プロセスを読み解いたシナリオ設計・提案力の強化支援
ナレッジの標準化・共有によるチーム全体の底上げ
● 部門連携・全社的推進
マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトなど他部門との連携によるリードの最大活用
プロダクトフィードバックの収集・改善提案
セールス活動におけるデータドリブンな意思決定とCRM/MAツール活用
● 中長期的な営業基盤の構築
新規事業（2C・Platform型など）を見据えたセールス戦略設計
セグメント別アプローチ手法の体系化・ツール導入による再現性向上

新規および既存のエンタープライズ企業への提案営業担当者から役員まで幅広い顧客と強固な関係を築くことで顧客課題やニーズを把握し、インサイトを与える提案
カスタムソリューションの提案、販売プロセス管理、契約交渉
基幹システムのリプレイス提案と業界に変革をもたらす実証プロジェクトやPoCプロジェクトのパートナーとして選ばれるよう、数年先を見据え中長期でお客様に伴走
カスタマーサクセス、プロダクトチームなどの関連部門と連携し、顧客ニーズに対し本質的な価値の提案
半期や四半期の売上予算達成とチームでのパフォーマンス最大化に向けた貢献
エンタープライズセールスにおけるセールスオペレーションの構築、実践、型化
プロダクトチームへのフィードバック

【仕事内容】
大手企業に対し、自社SaaSプロダクト製品の提案・DX推進を行います。

【業務の流れ】
1）お客様へアプローチ
2）ヒアリング＆商談
3）受注後、コンサルへ引継ぎ

＜ポイント＞
・アプローチ方法や商談スタイルは問いません。ご自身の手法にお任せします！
・主に企業の経理担当者や経営層に提案いただきます
・顧客は国内を代表する大手企業が中心です
・最速でキャリアアップが可能です（マネージャーや管理職を目指したい方も大歓迎）
・ノルマや飛び込み営業は一切ありません。チームで目標達成に向けて協力するスタイルです
・リモート可×フルフレックスで柔軟な働き方が可能

フィールドセールスとして市場開拓するだけでなく、プロダクトの成長のために必要な要素全てに幅広く関わって頂きます。

商談育成・確保にむけてのインサイドセールスとの連携
商談の推進、商談管理（セールスフォース）
上場企業だけでなく、新たなターゲットとして上場予定企業への、プロダクトの営業戦略/戦術の企画、実行 リード獲得に向けての、セールス観点でのマーケティング機能との協働
販売代理店の活用に向けての戦略/戦術の企画立案、実行（マーケチームとの連携含む）
新機能等のニーズヒアリングからエンジニアへの共有、実装までのすり合わせ
※決まった役割だけを担当頂くのではなく、業務経験・年数・ご自身のスキルやご自身の意思を含めて、幅広くい業務をお任せしていきたいと考えております

キャリアパスの例
フィールドセールスにおけるマネージャー・ポジションへのアサイン
BizDev（=事業企画/事業開発） へのアサイン
Alliance（=業務提携）へのアサイン
新規事業開発ポジションへのアサイン
事業責任者の可能性
キャリア面談にてあなたの志向を伺いながら、一緒に次のステップを決めていきたいと考えております。

あなたがこの業務で得られること
全員 営業、全員 事業開発

セールスのご経験しかなくても、事業開発経験が積めるポジション
セールス：インサイドセールスからカスタマーサクセスまでの一気通貫なセールス業務のほか、業務設計・マネジメント手法の開発
事業企画：代理店との連携強化やスキーム開発などの代理店戦略
事業開発：0.5→1フェーズのプロダクト開発業務、PdMとの連携や、要件定義、新機能企画
取り扱い商材の多さ、幅広いサービスの提供が可能

会計、財務の知識をだけでなく、企業の成長ストーリーを語るIR領域の知識が身に付く
つまりセールス担当として、企業の数字を読むスキルの習得が可能
進化を続けるAIの技術理解

生成AI含めたAI技術全般の理解度、またビジネス実装する為のノウハウ
AI商材の営業ノウハウ、技術目線での他社サービスの目利き
革新的な売り方の共創

AI技術を搭載した説明難易度の高い商品を、顧客商談ゼロで受注する仕組みを構築し、顧客の潜在ニーズ発掘や、プロダクト機能強化に関する企画/アイディア創出へとフィールドセールスの役割と重きをシフトさせ、プロダクトの育成スピードと付加価値向上をさらに最大化できる組織作りを、AI技術を活用して実行する事の経験

『〜業務改善・事業創出に関われる営業事務へ〜AIで革命を起こしませんか？』現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信しています。このAI革命を下支えする営業事務機能は、単なる後方支援にとどまりません。あなたの手で業務を革新し、その知見が次世代のAIプロダクトを生み出す源泉となります。営業事務の枠を超え、革命の一翼を担う挑戦的なポジションとして、以下業務をお任せいたします。

・営業事務業務（受発注管理、契約書管理、請求書発行など）
・当社の主力サービスを活用した業務効率化・自動化の推進
・社内AI化、DX化の促進と新規サービス創出に向けた取り組み
・将来的には営業事務チーム（5名程度）のマネジメント

●描けるキャリアパス
成果・実績次第で、営業事務リーダー→マネージャーへとキャリアアップが可能です。また、AIを活用したDX推進人材として、業務改善や新規サービス開発にも携わることができるため、営業事務の枠を超えた多様なキャリアパスを描くことができます。

●このポジションの魅力
・圧倒的スピード感で自己成長、市場価値の上昇が実現できる
AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、最先端の業界故に、貴重な経験を積むことができます。そのため、AI人材という希少価値の高いキャリアを築くことができます。
・AIを活用した業務革新の最前線で、次なるサービス確立に貢献できる
最先端のAIツールを活用し、従来の営業事務の枠を超えた業務改革に挑戦できます。あなたの「ここを効率化したい、自動化したい」というアイデアと実践が、AI子会社の新たなBPOサービスとして事業化され、次なる収益の柱となる可能性を秘めています。テストプロダクトを使いながら積極的にフィードバックを提供し、新サービス創出の中心的役割を担っていただけます。
・裁量を大きく持って、自律的に働ける
テクノロジー企業を一代で上場させた実績を持つ代表や部長レイヤーの方と近いところで業務に携われます。既存の枠にとらわれずにチャレンジすることが賞賛される文化であるため、営業事務だけにとどまらず業務を推進していただけます。3期目のスタートアップのため、未整備な環境故に自由度高く働くことができます。
・日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。
・安定した基盤の中で、成長企業に参画できる
上場会社で親会社のアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、成長企業のグロースフェーズに携わることができます。スタートアップのスピード感がありつつ、スケーラブルな仕事に挑戦できます。

・新規立ち上げ部署の中心メンバーとして営業施策の企画及び実行を担っていただきます。
・次世代型営業DXプラットフォームのインサイドセールス(BDR)業務を担っていただきます。
・Middle/Enterprise顧客を中心にターゲットとなる顧客を選定し、新規開拓型のリード創出を行います。

●業務詳細
・ターゲット顧客の選定。
・フィールドセールスとの協業によるターゲット顧客ごとの営業戦略の立案。
・ABM戦略に基づいた戦略設計から実行までのPDCA。
　　アウトバウンドコールやメールでのアプローチなど戦略立案＆仕組み化。
　　実行に際するアウトバウンドコールの質やメール・手紙文面改善PDCA。
・見込み顧客（経営層）に対する電話、メール、手紙等による接点獲得。
・案件を創出しフィールドセールスへのトスアップ。
・見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求。

●ポジションの魅力
・この仕事で得られるもの
立ち上げ期のインサイドセールス（BDR）として様々な施策をゼロから考えて仕組化できる環境。
業界ごとの営業組織に関する知見を溜めることができる。
フィールドセールスとの協業や他メンバーとの連携によるチームセリングを実践できる。
自社プロダクトの成長に貢献できる。

・目指せるキャリア
BDRとしてのスペシャリスト。
リーダー候補として将来的にはインサイドセールスの組織化・マネジメントも目指せる。
希望や適性により、フィールドセールスやCS等へのキャリアチェンジが可能。

ERP領域の営業部門責任者を担っていただきます。
型にとらわれず柔軟な発想で裁量をもって推進いただけます。

【想定される仕事内容】
・目標設定と方針決め：組織としての方向性や目標の設定、そこに向けた推進
・組織づくり：メンバーの採用、指導・育成、モチベーションを高めるための施策実施
・営業戦略の策定: 市場や競合他社の動向、顧客ニーズの把握、効果的な営業戦略と目標設定
・新規顧客の開拓: 新たなビジネスチャンスを見つけるためのリサーチや、コネクションを使った新規顧客の獲得
・顧客関係の構築：重要顧客との関係構築、顧客満足度を向上させるための施策実施
・ERPメーカーとの関係構築、協業の企画立案・推進
・他部署との連携：マーケティング部門やデリバリー部門と連携し、プロモーション活動やキャンペーンの企画・実施、新サービス開発を推進
・予算管理：営業活動に必要な予算策定と管理

【提供サービス】
1.事業会社
・プライムベンダーとして、ERPパッケージの導入、バージョンアップ支援
・ERP／CRMパッケージを導入するユーザー企業側の業務視点、経営視点をもちプロジェクト全体の品質を一貫してサポート（PMO、受入支援、データ移行など）
2.パッケージベンダー(自社製品を保有する企業)
・製品(新規・保守)開発と一部導入開発におけるPMO支援／品質保証支援／テスト支援（SaaS製品のエンハンス対応に伴う品質保証支援なども含む）
3.導入ベンダー
・ERP導入プロジェクトにおける全体品質保証支援／PMO支援／テスト支援など、上流工程から一貫して参画

【ノウハウ】
多数の支援実績に基づくノウハウ／私たち自身の成功体験に基づくノウハウ／ノウハウを共有する勉強会／社内検定

【人】
20代の新卒から60代のベテラン経験者まで各領域のスペシャリストが多数在籍／長年の業界経験やコネクションをもつ従業員も多数在籍

●魅力
・全社的に期待値の高いERP事業において、事業グロースに向けた営業部門の最適な姿をハンズオンで構築することができる
・必要に応じて新サービス開発、M＆Aなども提案が可能
・グループ会社の社外取締役や新規事業の立ち上げなどさらにキャリアの幅を広げられる
・評価は年2回。年齢、社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される

仕事内容
薬局向けSaaSサービスの事業拡大に伴い、新規法人のアカウント開拓および既存顧客のフォローを担当いただきます。
具体的な業務内容には、協力会社と連携してアカウントプランを策定したり、薬局へのサービス提案を行うことがあります。
また、導入支援、フォロープランの策定、サポートチームへの引継ぎを行います。
顧客ニーズのヒアリングやプロダクト部門へのフィードバックも含まれます。
取り扱う商材には、クラウド薬歴やAI薬歴、一部のオンラインサービス、薬剤師向け教育研修などがあります。
部門の魅力としては、人材業界出身者が多く、成果に対して正当に評価されやすい環境があることが挙げられます。
実績を出しやすい環境が整っており、早期に成長が期待できます。

日時: 2025年5月27日（火）17:30〜19:30（受付開始 17:00）
場所：六本木

営業組織に興味をいただいている皆様に、過去・現在・未来について、リアルな情報をお届けするイベントです。

本イベントでは、
・当社の営業組織がこれまでどのように成長してきたのか
・現在の営業組織がどのようなことに取り組んでいるのか
・今後の営業組織がどのような未来を描いているのか

など、弊社の営業組織についてより深くご理解いただくために、本イベントでのみ公開する情報をご紹介いたします。
本編以外にも皆様が交流していただける懇親会もご用意しております。

・特定のアプリ導入後のオンボーディング、導入支援（勉強会）
・本社（支店）との定例会の実施（活用状況のフォロー）
・活用状況を分析し、活用状況の芳しくない顧客への能動的な支援として、アポイントを設定して、勉強会等を実施する（現場訪問やweb勉強会）
・追加IDの提案やオプションの提案を行う（アップセルやクロスセル）
・これらはAS（営業）との連携により行うケースもある

製薬・食品・消費財顧客向けのアカウント営業が主なミッションとなります。

▼期待すること
製薬・食品・消費財顧客のITや業務課題に対する理解と関心をもち、営業が旗振り役となって自社のエンジニアやお客様と取りまとめてリードすることを期待しています。

▼具体的な業務内容
・既存顧客のリレーション強化、営業活動を通して顧客の経営課題やIT・DX課題を把握し、
　案件の創出、提案活動につなげていく
・新規顧客への営業活動、製薬・食品・消費財顧客への新規営業から案件獲得につなげていく
・社内のプロジェクト推進部門・開発部門との連携
・提案書作成支援、提出書類の準備・チェック
・社内レビュー資料作成

<職務の魅力>

・お客様とのリレーション構築やコミュニケーション力を得意としている方が活躍しやすい環境です、職務を通して課題解決型営業力が身につきます。定期的に上司との1on1実施や新規ソリューションに関する勉強会を開いており営業力強化しやすい職場です。

・若い年次で国内外のリーディングカンパニーを顧客として担当することができ、億単位の営業案件に関わることができます。

首都圏の法人企業に向けたシステムインテグレーション営業を担当していただきます。

首都圏の中堅〜大規模の法人企業をメインセグメントとして、各種商材紹介・課題ヒアリングやその他顧客課題解決のためのコンサルティング/ソリューション営業を行っていただきます。
また新規ビジネス/プロダクト創出に関わるマーケティングからプロモーションにかかる一連のビジネス企画業務や実際の新規ビジネス立上げも平行して担当していただきますので、営業としてのご経験を活かしながら、新規ビジネス創出の側面においても積極的に携わって頂ける意欲のある方を募集しています。

●職場の環境や雰囲気
・我々は個人の裁量を尊重したうえで、組織として最大限のパフォーマンスを上げることを大切にしています。
・多様な働き方を推奨しており、裁量労働やフレックス勤務、短時間勤務など各自のライフスタイルに合わせた仕事の仕方を選択しています。
・積極的に新しい技術を修得していただくことが必要となるため、技術修得を個人の裁量で行っていただく環境を整えています。グループの研修専門会社が提供しているメニューのほか、必要に応じて外部も含めた研修を受講したり、独自の勉強会や英会話などを行っています。
・個人の裁量を尊重する環境において、比較的年齢層が若く、経験者採用社員や女性も多く活躍している職場です。
・リモート型の働き方を推進しており、テレワーク実施に必要な機材やオンラインツールは全社員に貸与しています。

●キャリアパスについて
(1) 研修制度
社内研修はじめ、通常の業務においてもスキル習得に対するサポート体制を整えています。希望者は勤務時間内に研修を受講できるので、無理なくスキル向上に努められます。
資格取得推進に会社としても注力しており、スキルアップや人間形成など研修内容は幅広いものになっています。
また、資格取得祝い金、資格受験料補助も充実しており、職種毎のプロフェッショナリティの社内認定の取得を通じて、認定のレベルアップ、マネジメントレベル（PL、PM）の強化に取り組んでいます。

(2) フォロー体制
年に数回の面談で本人の希望を確認しており、様々なPJに携われる機会を作れるよう、レベルに応じて柔軟に対応しています。
また、モチベーション維持のため、異動の希望はできるだけ叶えられるよう配慮しております。

流通・小売企業向けに既存顧客営業活動及び新規顧客開拓活動を担当していただきます。
流通・小売り企業に、顧客接点部分を中心に、顧客管理業務や販促支援業務などを提案活動していただきます。新規開拓については、自由な発想で新規ビジネス検討やそれに伴うマーケティング業務も担当していただきます。

【キャリアパスについて】
(1) 研修制度
社内研修はじめ、通常の業務においてもスキル習得に対するサポート体制を整えています。希望者は勤務時間内に研修を受講できるので、無理なくスキル向上に努められます。
資格取得推進に会社としても注力しており、スキルアップや人間形成など研修内容は幅広いものになっています。
また、資格取得祝い金、資格受験料補助も充実しており、職種毎のプロフェッショナリティの社内認定の取得を通じて、認定のレベルアップ、マネジメントレベル（PL、PM）の強化に取り組んでいます。

(2) フォロー体制
年に数回の面談で本人の希望を確認しており、様々なPJに携われる機会を作れるよう、レベルに応じて柔軟に対応しています。
また、モチベーション維持のため、異動の希望はできるだけ叶えられるよう配慮しております。

・当社グループが目指すインターネット業界を中心とした法人へ新たな価値を提案することで、お客様のビジネスの拡大や新規ビジネスの創造を担っていただきます。
（※AIや5Gなど先端技術を活用したビジネス創造または既存ビジネスと先端技術を融合させ、新たなビジネスを創造することがミッションとなります）
・グループ全体の中での当社のポジションを確立/価値を提唱し、デジタルトレンドを捉えた新たな提案が求められ、グループが実現するサービスを通じて、これまでにない価値を世の中に提供できる仕事です。
・現状のビジネスで得られた当社の強みをグループ、社外に発信し事業戦略を立案できる方を募集しています。

●キャリアパスについて
(1) 研修制度
社内研修はじめ、通常の業務においてもスキル習得に対するサポート体制を整えています。希望者は勤務時間内に研修を受講できるので、無理なくスキル向上に努められます。
資格取得推進に会社としても注力しており、スキルアップや人間形成など研修内容は幅広いものになっています。
また、資格取得祝い金、資格受験料補助も充実しており、職種毎のプロフェッショナリティの社内認定の取得を通じて、認定のレベルアップ、マネジメントレベル（PL、PM）の強化に取り組んでいます。

(2) フォロー体制
年に数回の面談で本人の希望を確認しており、様々なPJに携われる機会を作れるよう、レベルに応じて柔軟に対応しています。
また、モチベーション維持のため、異動の希望はできるだけ叶えられるよう配慮しております。

AI SaaS事業本部にて、当社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトのセールス、新規事業開発、事業統括としてのグロースなどを担当いただきます。AI SaaS事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービスや、建設業界特化の生成AIサービスなどを複数展開し、立ち上げから約3年間で導入企業数が700社を超えるなど、急激に拡大している事業です。

具体的には、次のような業務を想定しています。

・セールスマネージャー｜セールス戦略策定から実行指揮、数値管理
・インサイドセールス｜商談アポイントの獲得施策の立案・実行
・フィールドセールス｜商談から契約の獲得までのセールス
・新規事業開発｜新サービスのヒアリング、機能要件定義、ニーズ検証、リリース
・プロダクト事業責任者｜Sales, CS, Devを統括し、プロダクトの売り上げや利益に責任を持つ
※ご希望などに応じてお任せする業務を決定します

弊社の自社プロダクトの新サービスのアポインターとして、架電代行業務を行っていただきます。

●お願いしたい業務
・お客様への架電業務（アポ打診 / ヒアリング）
・メールを通じたアポ獲得業務（カスタムメールの作成 / 送付）
・日次の振り返り（当日の架電結果を踏まえた振り返り / 改善）

●1日の流れ
・09:00-10:00　朝会 / 当日の業務をTeam内ですり合わせ
・10:00-18:00　架電業務
・18:00-19:00　チームでの振り返り
・19:00-20:00　お客様対応

●スキルの習得度合いによって、将来的に携わるチャンスがある業務
Inside Salesからのスタートとなりますが、知識の習得度合いに応じて
ゆくゆくは以下のような業務にも挑戦するチャンスもございます！
・お客様との定例会を実施し、架電結果の報告や改善点のすり合わせ
・アルバイトのテレアポスタッフのマネジメント

●仕事のやりがい/魅力
・新規サービスの立ち上げに携わることができる
・経営層と近い距離間で仕事ができる
・成果や知識の習得度合いに応じて、ゆくゆくはアカウントエグゼクティブやフィールドセールスなど幅広携わるチャンスがある

「製品」の導入社数の拡大を目的に、マーケティング部門が創出した潜在・見込顧客（新規顧客）に対してアプローチを行います。
人事課題などの顧客ニーズをヒアリングのうえ、顧客の状況に合わせて「製品」による課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、フィールドセールスとの商談へと導く業務です。
多くの顧客へアプローチを行うため、効果・効率の高いアプローチ手法やオペレーションを組織として開発・構築していくことも重要な業務となります。
【具体的には】
将来的には、マネジメントに携わっていただくことを期待しています。

ご契約いただいたお客様に対し、サービスを活用した課題解決・成果創出を支援します。
導入の目的・ゴールイメージのすり合わせ、状態目標の設定、そこに向かうためのプロジェクトマネジメント、サービスを使った業務構築等、顧客と共に取り組みます。
結果としてLTVを最大化させビジネスインパクトにつなげます。


【業務内容詳細】
・クライアント企業の経営指標改善策の提案、システムを活用した業務設計
・システム導入後のビジネスグロースのための実運用、体制構築、テクニカル面の支援
・マーケティング・営業・開発サイドへのフィードバック
など

・エンタープライズ企業へのアカウントプランニング
・初回商談（必要性の啓蒙）
・中長期的なリレーション構築（組織攻略）
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案（クロージング）
・より成果につながる仕組みの構築・改善
　└営業フローの確立、営業スクリプトの考案、組織攻略、案件のマネジメント手法の確立等、成果につながるための仕組み作り・改善を行っていただきます

【使用するツール】
Salesforce、Google Workspace（旧G SUITE）

【この仕事の魅力】
・日本を代表する小売企業のエグゼクティブに対してダイナミックな提案をする経験を積むことができる。
・購買プロセスに関わる部門・担当者が多く、面に働きかけを行うことで攻略する営業スタイルのため高度なプロジェクト推進力が身につく
・リードタイムが長いため案件の計画管理力が身につく
・社会課題解決につながるサービスを広められる
・組織戦略や人員計画の組み立て、メンバーへのフィードバックを通じた成長支援等チーム構築経験が身につく

エンタープライズ案件のリードジェネレーションから商談獲得までのプロセス設計や管理をお任せします。
・ターゲット企業に対するリストターゲティング〜アプローチを含むABM戦略の推進
・組織戦略の立案〜具体戦術への落とし込み
・マーケティングチームやフィールドセールスとの連携

【このポジションの魅力】
・新規開拓営業となるため、実施施策はリストへの架電だけでなく、マーケティング施策を含む多様なチャネル、サービスを活用した商談創出を推進するポジションで知見が広がります。
・新チーム体制を予定しており、施策の上流設計から関わっていただくため大きな裁量権を持ちながらキャリアを形成することができます。
・インサイドセールスを極めたい方だけでなく企画職への転換、セールススキルを磨きたい方など、チャレンジしやすい環境です。

【利用ツール】
・Salesforce
・Slack
・Helpfeel Cosense
・Hubspot
・GoogleMeet
・ZOOM
・ベルフェイス
・Miitel

【研修/育成について】
前職のご経験等を加味し、1週間〜2週間の研修期間を設けております。自社製品に関するオンボーディング研修や実際の商談同席によるOJT等をはじめ、多彩な研修プロジェクトを用意しております。

本ポジションでは、建設用図面管理 アプリの導入提案をお任せします。

【具体的な業務内容】
・新規顧客の開拓業務
　- 本社商談、現場商談を繰り返しながら顧客の業務課題を特定し、解決策を提示します
・既存顧客の追加提案業務
　- 社内のユーザー拡大とアップセルの提案を行います

【営業先について】
・従業員300人以下の企業様が対象です。
・商談相手は現場所長、経営者、現場担当者、DX担当と複数にわたります。
・直販及び代理店からの紹介がメインです。※各営業所近隣県の顧客開拓も行います。
・商談は週7〜8件

【1日の流れ（例）】
●9:00〜：朝会
商談に関する壁打ち（訪問する企業に対してどんなアプローチをするか、どんな提案内容が良いか？等のディベート）を行います。
4名程度の各営業所混在のシャッフルチームで行っており、知見が1つの拠点に溜まらないようにしています。

●10:00〜：商談、社内mtg等
商談は1日1〜2件の日が多いです（1件90分程度）。
オンラインも訪問もどちらもあります。

●17:00〜：帰社、事務作業など

社内ではslackを利用しており、組織横断での知見の共有がなされています。
週に1度の部会では北海道から九州の営業メンバーがWEB上で参加し部でのプロジェクト推進をしています。仙台営業所で発見したナレッジが即座に展開され名古屋営業所メンバーが実践し日報で共有されるという動きが日常で起こっており、知が偏らない工夫がされています。

【このポジションの魅力】
・顧客との距離感が近く手触り感が強く実感できる。
・顧客の横の繋がりが強く、一つの商談の良い噂が連鎖し地域の課題を解決している実感を得やすい。
・市場の大きさ（建設業も、建設テック事業も）
　- 建設業の市場規模は60兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えるかと思います。当然、建設テック市場も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。
・顧客に喜ばれる商品
　- 2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発し、改善してきた商品です。まだまだ改善途上ですが、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低い商品です。
社内の様々な部署に寄せられる顧客の喜びの声を全社で共有する仕組みがあり、全社で一体となって顧客へ向き合う会社です。
・急成長する会社
　- 2020年にグロース市場への上場を果たしましたが、我々の目標に対してはスタート地点に立ったばかりです。売上規模も従業員数も急成長していますが、本当に大きくなるのはこれからですので、会社の成長とともにたくさんの成長の機会に溢れています。まだ組織としても整っていない部分が多くあるので、いわゆるカオスな状態を望む方には向いています。
・今後の展開（他業界、海外）
　- 現在、建設業界の中でも建築業界を中心に事業を展開していますが、土木業界、プラント工事業界やメンテンス業界など他の業界への展開を開始しております。また東南アジアを中心に海外への展開も専門部門を設置して開始しております。国内営業を担当していたメンバーが海外事業へと異動して活躍していたりと業界や国を跨いだ活躍も可能で、様々なキャリア形成ができます。
・身につくスキル
　- 今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおける営業のイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではの営業の方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることができます。

【このポジションの雰囲気・特徴】
・社員の平均年齢は約33歳、男女比は6:4で、比較的若いメンバーの多い、仲の良い会社です。
・チームで目標に向かって取り組む雰囲気があります。
例：顧客問い合わせが多くキャパシティが溢れるメンバーに対して他のメンバーが自発的に仕事を振り分け全員で助け合う土壌があります。
・上司/同僚、共に垣根はなくフラットな人間関係です。

【このポジションで身に付くスキル】
・「顧客価値とは」を常に考えており、自然とその観点が身に付きます。
・今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおける営業のイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではの営業の方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることができます。
・マネージャーとしては、組織構築力（成長中の営業組織をスクラップ＆ビルドをしながら動かす力）や戦略立案力・戦術実行力（執行役員、部長と共に市場の見極めやリソースの配置を意思決定し、作戦を実行する責任を持ちます）を身に付けることができます。

【入社後育成体制】
●入社〜3週間（東京にて3週間研修）：
社内システムインストール・業界理解・商品理解の研修
入社3週間までにロープレを通じて顧客前で製品説明できるレベルまでトレーニングしていきます。
先輩によるロープレ＆FB、自習がベースとなります。
入社4週目までに商談ロープレの型を学習します。FOCUS、STAR研修といった対人スキル研修をベースに弊社の営業にフィットした営業の型を学習します。

●3週間〜7週間：
営業現場に配属されます。
顧客を割り振られ、営業目標を持って顧客接点を取りに行きます。
4週目には製品オプションロープレをして学習を継続していきます。

生産性向上のための建設用図面管理アプリの提案営業を担当いただきます。
●営業先：既存の契約をしている顧客
●取扱商品：建設用図面管理 アプリ及びそれに付随する各種サービス
●営業方法：販売パートナー及び自ら獲得したリードに対して対面営業又はオンライン営業による提案営業
●チーム：課長以下数名の営業チーム単位（時に顧客成功等、他の部門と協働しながら顧客に提案を行う）

【業務の流れ】
・顧客の予定に合わせて動くことが多いため、決まったルーティン業務はあまりありません。
・週1回、部・課ごとの会議があります。

【顧客】
担当する顧客は、従業員規数名の中小企業から数千人の大企業まで幅広くいらっしゃいます（配属される課によって異なります）。
これらの顧客に対して新たなニーズを引き出し、課題解決に向けたソリューション営業を行うこと、または未開拓部署に対して新規契約を獲得しに動くことが主なミッションです。
担当顧客については、メンバー特性を見ながらアサインし、営業職としてステップアップできるように支援します。
週のアポイント数の基準は8件で、ウェブ商談と対面商談は、顧客によりますが若干対面の方が多い印象です。
顧客や業界の理解、扱うプロダクトの理解は一定難しいものの、プロダクト自体は競合に対しても強く、実際に導入した顧客からは確実に喜ばれる点が特徴的です。

【入社後育成体制】
●1ヶ月目（基本的には東京本社）
同期入社全体研修で社内ツールの準備や会社、業界、プロダクトの概要を掴んでいただいた後、入社時研修を受講いただきます。ここでは、業界やプロダクト、営業戦略に関する理解を深め、顧客商談やプロダクト説明会のロールプレイングを行っていただき、現場配属後に円滑に立ち上がれるように支援します。
●2ヶ月目（各部各課に配属）
担当する予定の顧客が割り当てられ、引継ぎ前ではありますが営業同行がはじまります。営業同行の中で、顧客の情報を掴みつつ、さらにプロダクトや営業戦略に基づいたソリューション提案やアクションプランなどの理解を深めていただきます。また、担当予定ではない顧客やCSなど別の部署の顧客訪問にも積極的に同行いただき、このタイミングでしか得られない知見を広げていただければと思います。中旬以降は徐々に引継ぎが開始されます。
●3ヶ月目（本格営業開始）
担当顧客の状況にもよりますが、引継ぎ完了の目安のタイミングになります。しかし、これまで関わりのなかった業界、プロダクトです。先輩社員や上長がしっかりコミュニケーションを取って支援します。

【このポジションの魅力】
●市場の大きさ（建設業も、建設テック事業も）
建設業の市場規模は60兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えるかと思います。当然、建設テック市場も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。

●顧客に喜ばれる商品
2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発し、改善してきた商品です。まだまだ改善途上ですが、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低い商品です。
社内の様々な部署に寄せられる顧客の喜びの声を全社で共有する仕組みがあり、全社で一体となって顧客へ向き合う会社です。

●急成長する会社
2020年にグロース市場への上場を果たしましたが、我々の目標に対してはスタート地点に立ったばかりです。売上規模も従業員数も急成長していますが、本当に大きくなるのはこれからですので、会社の成長とともにたくさんの成長の機会に溢れています。まだ組織としても整っていない部分が多くあるので、いわゆるカオスな状態を望む方には向いています。

●今後の展開（他業界、海外）
現在、建設業界の中でも建築業界を中心に事業を展開していますが、土木業界、プラント工事業界やメンテンス業界など他の業界への展開を開始しております。また東南アジアを中心に海外への展開も専門部門を設置して開始しております。国内営業を担当していたメンバーが海外事業へと異動して活躍していたりと業界や国を跨いだ活躍も可能で、様々なキャリア形成ができます。

●身につくスキル
今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおける営業のイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではの営業の方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることができます。

【このポジションの雰囲気・特徴】
・社員の平均年齢は約33歳、男女比は6:4で、比較的若いメンバーの多い、仲の良い会社です。
・チームで目標に向かって取り組む雰囲気があります。
　例：顧客問い合わせが多くキャパシティが溢れるメンバーに対して他のメンバーが自発的に仕事を振り分け全員で助け合う土壌があります。
・上司/同僚、共に垣根はなくフラットな人間関係です。

【このポジションで身に付くスキル】
・「顧客価値とは」を常に考えており、自然とその観点が身に付きます。
・今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおける営業のイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではの営業の方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。
・マネージャーとしては、組織構築力（成長中の営業組織をスクラップ＆ビルドをしながら動かす力）や戦略立案力・戦術実行力（執行役員、部長と共に市場の見極めやリソースの配置を意思決定し、作戦を実行する責任を持ちます）を身に付けることができます。