フィールドセールス(リーダー候補)/上場Fintechクラウド型ERPソフト開発・サービス提供企業の求人

【業務概要】
自社サービスの新規開拓営業を担うポジションです。IPO準備企業〜エンタープライズ企業を中心としたフィールドセールス業務全般をお任せします。
将来的なリーダー候補として、まずはプレイヤーとして圧倒的な成果を期待します。
※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

【具体的な業務】
1. 課題の深掘りとコンサルティング: 経営層や経理財務の責任者に対するヒアリングを通じ、潜在的な課題や業務上のボトルネックを特定します。
2. 複合的ソリューションの提案: 複数の自社プロダクトから最適な組み合わせを設計し、顧客の業務プロセス全体をアップデートする提案・クロージングを行います。
3. クロスファンクショナルな連携: インサイドセールス、カスタマーサクセス、導入コンサルタント、プロダクト開発チームなどと密に連携し、全社横断で顧客のサクセスを支援します。

【ポジション・部門の魅力】
1. 圧倒的な「手札の多さ」を武器にできる: 複数のプロダクトを自由に組み合わせることで、顧客の課題に対して、本質的で柔軟な提案が可能です。
2. 「SaaS営業×コンサルタント」の希少な市場価値: プロダクトセリングのスキルに加え、複雑な業務フローを紐解くコンサルティング能力が身につき、営業としてのキャリアが飛躍的に広がります。
3. 「0→1」のカルチャー創りに参画: 新組織だからこそ、決められたレールに乗るのではなく、自らのアイデアで営業の型や組織カルチャーを創り上げる手触り感を得られます。

【必須スキル】
・法人営業経験（3年以上 / 業界不問）
・顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の経験
・目標達成に対する強いコミットメントと実績
・メンバーマネジメント経験（マネージャー経験ではなく、チームリーダーやメンター経験でも可）

【歓迎スキル】
・SaaS、IT、コンサルティング、金融など無形商材での営業経験
・大手・中堅企業（エンタープライズ・ミッドマーケット）向けのアカウントセールス経験
・SFA/CRMを活用し、数値をベースに自身の営業活動をPDCAを回した経験
・経理・財務・人事労務などのバックオフィス業務に関する知見

【求める人物像】
・「変革」を楽しめる方: 決まったモノを売るルーチンワークではなく、正解のない中で自ら考え、行動することにワクワクできる方。
・圧倒的な顧客志向: 「売って終わり」ではなく、顧客のビジネスがどう良くなるかを第一に考えられる方。
・コ・クリエーション（共創）を大切にする方: チームや他部署を巻き込み、会社全体で顧客に価値を届けることに喜びを感じる方。

インターネットサービス開発/運用
・家計簿アプリ
・クラウド会計ソフト