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ITセールス、事業会社の転職求人

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ITセールスの特徴

IT製品・サービスの営業・提案活動を行います。IT業界全体の傾向として、金融機関向け営業担当(金法営業)と非金融系営業担当が分かれているこ...もっと見る
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ITセールス、事業会社の転職求人一覧

新着 急成長中企業での地域活性化コンサルティング営業

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
入社時想定年収:450万円〜800万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
国内最大級の登録者20,000名超えのプラットフォーム活用から登録プロフェッショナル人材の方と都道府県、各市町村の課題に対し「人材」×「コンサルティング」要素から解決型営業を担当いただきます。

【具体的には】
<自治体、商工会へのアクション>
・中央省庁、各自治体、商工会向けリレーション営業 
 -3,000万以上の入札案件における対応実施(※社内顧問との同行から情報取集、提案資料の作成など)
 -地方自治地が抱えている少子高齢化社会の進行、デジタル技術に対する理解、自治体職員の人手不足など
・事務局運営
 -受注後のステークホルダーに対する運営管理

<具体的な支援領域>
・人口減少における労働力不足(副業、ワーケーション推進
・経営者における後継者問題(都市部からの転職支援
・CIO補佐官の募集(IT人材の伴走支援
・都市基盤整備、防災/防犯対策、DX推進など

【本ポジションの魅力】
自社単独での入札対応以外、大手事業会社のグループ会社との協働スキーム構築から推進、
並行して地方中小企業における人材課題を都市部からの伴走型人材支援として現地の方々との関係性構築や
現地の本質課題解決に対し、ご自身で考え計画/実行できる充実感があるポジションをお任せします。
また、弊社内の様々な関連事業との組み合わせから他社にはないオリジナル提案を実現できる楽しみもあります。
将来的には事業拡大を進める上で事業責任者を担っていただく可能性も視野にいたポジション募集でもある為
ご自身の経験を活かし即戦力として地方貢献したいと思っている方、新たな挑戦をしたい方をお待ちしております。

新着 次世代マーケティングプラットフォーム開発企業でのカスタマーサクセス ※未経験歓迎

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
420万円〜560万円
ポジション
担当者
仕事内容
自社プロダクトのお申込みを頂いたクライアント企業様に対し、
運用開始に向けたオンボーディング業務をお任せします。

※知識習得度合に応じて、ゆくゆくはプロダクトの利活用促進を担って頂き、
ツールの活用提案や操作方法のご提示といった業務をお任せします。
IT未経験の方でもチャレンジでき、ITやマーケティングの知見が幅広く身に着くポジションです。

●お願いしたい業務
クライアント企業様に向けて、以下のような業務を行って頂きます。
・初期導入支援
・顧客のマーケティング支援

〈具体のイメージ〉
旅行、人材、プロスポーツ、アパレルなどの各業界を代表するクライアント企業様に対し、
以下のような業務をお任せします。

・新規案件に対するオンボーディング支援(キックオフ実施や、クライアント企業様からの必要な情報の回収など)
・プロダクトを用いたマーケティング施策のご提案
・マーケティング施策のPDCA設計/実行支援

新着 次世代マーケティングプラットフォーム開発企業でのカスタマーサクセス (エンタープライズ担当)※マネージャー候補

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
1120万円〜1400万円
ポジション
マネージャー候補
仕事内容
導入社数が1,000社を超える自社プロダクトのクライアント企業様のうち、
上位20%のエンタープライズ企業様に向けて、プロダクトの支援にとどまらず、
企業様のマーケティング課題解決のためのアドバイザリーとして、
成果創出に向けたコンサルティングなどを行い、ハイタッチでサービスを提供頂くポジションです。
また、ゆくゆくは急拡大中のカスタマーサクセス組織のマネジメントも担って頂きます。

●お願いしたい業務
エンタープライズ企業様に向けて、以下のような業務を行って頂きます。
・プロダクトの導入支援
・プロダクトを用いた顧客のマーケティング支援
・プロダクトの運用支援という枠組みを超えた、マーケティング課題の解決に向けたコンサルティング提案

上記のような業務に加え、ゆくゆくはマネージャーとして以下もお任せします。
・カスタマーサクセス組織の管理、マネジメント
・メンバーの目標設定や育成

〈具体のイメージ〉
10社〜15社ほどの企業様に対し、以下のような業務をお任せします。

・クライアント企業様の事業課題を踏まえた、施策のご提案
 Lお客様の課題感や、マーケットの状況を踏まえ、取り組むべき施策を検討し、ご提案

・計画に基づく、システム/データ設計
 L実施する施策を行うために必要となる、要件定義や設計を実施
  (例:カートに商品を入れたものの購入に至らなかったユーザーに対し、メールを配信し購入を促すような施策を行う場合、
   「メール配信のタイミングをいつにするのか」「メールにどこまでの情報を差し込むか」などをお客様と確認しながら決定するなど)

・ツールのリプレイス支援
 L他社のツールからリプレイス頂く際に、他社ツールで行っていた施策を当社製品におきかえ、
  どのように運用していくかをクライアント企業様に確認をとりながら決定

新着 次世代マーケティングプラットフォーム開発企業でのカスタマーサクセス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
560万円〜980万円
ポジション
担当者
仕事内容
自社プロダクトのクライアント企業様に向けて、
通常のカスタマーサクセス業務にイメージされる、ツールの活用提案や操作方法のご提示といった業務のみに留まらず、
マーケティング課題解決のためのアドバイザリーとして、クライアント企業様を支援して頂きます。
※IT未経験の方でもチャレンジ頂くことができ、ITやマーケティングの知見が幅広く身に着くポジションです。

●お願いしたい業務
クライアント企業様に向けて、以下のような業務を行って頂きます。
・プロダクトの導入支援
・プロダクトを用いた顧客のマーケティング支援

〈具体のイメージ〉
旅行、人材、プロスポーツ、アパレルなどの各業界を代表するクライアント企業様に対し、
以下のような業務をお任せします。

・プロダクトを用いたマーケティング施策のご提案
・マーケティング施策のPDCA設計/実行支援

新着 上場マーケティング支援企業でのAIインサイドセールス(マネージャー候補)<グループ会社出向>

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
580万円〜900万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
マネージャー候補
仕事内容
インサイドセールス部のマネージャー候補として、以下業務をお任せいたします。

・インサイドセールス部としてのKPIの設計〜実務のPDCA
・トークスクリプトの型化 / セールスイネブルメント
・マーケティング部門、フィールドセールス部門、カスタマーサクセス部門と連携した上での受注率の向上
・アウトバウンドやリード創出施策の立案〜実行(架電など)
・メンバーマネジメント / 1〜2名

●働き方
出社勤務となります。
ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

新着 上場マーケティング支援企業でのAIインサイドセールス<グループ会社出向>

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜600万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
・顧客アプローチの設計〜実行
・マーケティングチームと協働したリード、アポイントの獲得、ナーチャリング施策の実行
※初期メンバーとしてチームの立ち上げに貢献いただきます。

●働き方
出社勤務となります。
ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

新着 フリーランス向けマッチングサービス提供企業でのコンサルティングセールス(ハイスキルフリーランス×企業様のマッチング)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜600万円 を想定しています。
ポジション
担当者〜
仕事内容
当社ソリューションシリーズの発展のため、課題を抱える企業様とハイスキルコンサルタントのマッチング業務を行っていただきます。
クライアントの課題発掘からソリューションの提案、その後のフォローまで一貫して、クライアントの成長にコミットします!
弊社のビジョン達成に向けたメインのビジネスになります。

●既存クライアントの新規課題発掘
●新規クライアントの開拓
●課題解決に向けた候補者リサーチ・提案
●契約情報の共有・サポート
●データ蓄積・分析
●知識のキャッチアップ

【ジョインメリット】
●IT/コンサル業界の業務経験を積むことができる
●業界を変革していく企業で、まだない仕組みを0→1で創っていくことができる
●性別や年齢、立場、入社時期など一切関係なく、良いものを良いと言える風土がある
●社内の業務改善・新規事業立ち上げについても手を挙げれば参加することができる

新着 フリーランス向けマッチングサービス提供企業でのコンサルティングセールスリーダー(ハイスキルフリーランス×企業様のマッチング)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜850万円 を想定しています。
ポジション
リーダー
仕事内容
Salesチームの一員として、課題を抱える企業様と課題解決を得意とする弊社ProConnect人材のマッチング業務を行なっていただきます。
構想策定 実行 仕組み化まで、各企業様のニーズに合わせて最適な人材を提案し、課題解決まで伴走してください!
●既存クライアントの新規課題発掘
●課題解決に向けた候補者リサーチ・提案
●契約情報の共有・サポート
●データ蓄積・分析
●知識のキャッチアップ

新着 フリーランス向けマッチングサービス提供企業でのデータ活用戦略コンサルタント MUP

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
1,000万円〜1,500万円 ※経験に応じて上下する可能性がございます。
ポジション
リーダー
仕事内容
データ活用における戦略/構想策定〜実行/定着化支援
 -データ活用戦略策定
 -ガバナンス整備
 -アセスメント
 -データ活用人材育成
 -分析支援
 -DMO支援
 -組織変革等々 

支援バリエーションも様々なため、ご自身のケイパビリティに応じて、アサインをいたします

《直近の案件例》
・オプトマーケティングの予測分析と施策立案(サービス)
・保険料プライシングの仕組み化および精度向上(金融)
・経営企画データ分析支援(教育)
・データドリブン組織への変革支援(小売流通/商品/製造/ライフサイエンス/メディア)
・データ利活用戦略策定支援(サービス/小売流通)
・機械学習モデルの構築と内製化支援(金融)

新着 フリーランス向けマッチングサービス提供企業でのデータ活用戦略コンサルタント メンバー

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜1100万円 ※経験に応じて上下する可能性がございます。
ポジション
メンバー
仕事内容
データ活用における戦略/構想策定〜実行/定着化支援
 -データ活用戦略策定
 -ガバナンス整備
 -アセスメント
 -データ活用人材育成
 -分析支援
 -DMO支援
 -組織変革等々 
(変更の範囲/当社の指定した業務)

支援バリエーションも様々なため、ご自身のケイパビリティに応じて、アサインをいたします

《直近の案件例》
・オプトマーケティングの予測分析と施策立案(サービス)
・保険料プライシングの仕組み化および精度向上(金融)
・経営企画データ分析支援(教育)
・データドリブン組織への変革支援(小売流通/商品/製造/ライフサイエンス/メディア)
・データ利活用戦略策定支援(サービス/小売流通)
・機械学習モデルの構築と内製化支援(金融)

【7/20(土)1day選考会】上場大手ネット広告祖業の総合IT企業でのセールス職

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
事前事項

・書類選考有り
・書類通過の場合、事前にweb適性検査(性格診断)を受験いただきます。

当日スケジュール

詳細は応募人数によって変動があるため追ってご連絡いたしますが、
下記を予定しています。

・10 13時:1次面接
・13 17時:最終面接

選考会後

・当日は最終面接合否までお伝え予定です、
・その後リファレンスチェックを受験いただき、正式オファーのお伝えをいたします。

大手SIerでの企画・営業チームのマネージャー(SPA/CVS企業)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
1,150万円〜1,300万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
課長(マネージャー)
仕事内容
・流通・小売業界の特にSPA企業、CVS企業をターゲットとする営業組織のマネージャーを担って頂きます。
・お客様事業の維持・成長に向けたデータやテクノロジーを活用した事業変革の提案とその実行によるお客様成長への貢献を目指すチームです。
・業界内の成長企業を見極めながら新規顧客開拓、投資領域を見極めながらの既存顧客深耕、業界共通課題を見極めながら業界に特化したオファリング企画を行います。
・当社グループのケイパビリティを活用しながら、最大成果を引き出すためにチームの先頭に立ったリーダシップとマネジメントを発揮頂きます。
・最終的には、お客様だけでなく私たちの事業成長と新たなオファリング創出によって、業界内での当社のプレゼンス向上に貢献頂きます。
・特にSCM変革、顧客や従業員体験の変革に向けて、データの活用や新規オファリング創出に注力しています。

【アピールポイント(職務の魅力)】
・システム開発やソリューション提供といった狭い範囲の提案ではなく、お客様や業界のビジネス変革に向けたCxOレベルへの提案や提言による上流から入り込み、個別企業または業界横断の事業変革の提案からその実装、それを基にした成長・成功の中心的な役割を担うポジションです。
・当社の既存のお客様との取引で培ったノウハウ、既存オファリング、SI力、R&D、コンサルチームなど、当社および当社グループ全体の強みやケイパビリティを活用の中心的な役割を担うポジションです。
・ポジションでの活動を通じて、顧客営業、ソリューション営業、インダストリコンサルタントのキャリアを描くことができます。

クラウドDXサービス運営企業でのインサイドセールス オープンポジション

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
560万円〜658万円 経験、能力等に応じて個別に決定します。
ポジション
担当者〜
仕事内容
業務詳細
セールスディベロップメント部に所属し、当社が扱うサービスの見込み顧客へのアプローチや既存顧客への深耕営業を担当します。
マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身につきます。

▼具体的な業務内容
見込み顧客の育成(ナーチャリング)
商談機会の創出(電話やメールでアプローチを行います)
マーケティング部と連携した施策の立案や実行
アプローチリストなどの営業資料作成

本ポジションの魅力
世の中に新しい価値を伝え、顧客の課題解決に寄与する「ソリューション提案」の経験を積める
業種や規模を問わず幅広い顧客と向き合うため、新たな知識や経験を豊富に得られる
さまざまな業界において、営業部門やマーケティング部門と密に連携しながら、新たな施策の立案から実行までをリードできる
年次に関係なく、裁量をもって事業に貢献できる
開発環境、使用するツールなど

大手SIerでの自動車・モビリティ業界におけるサービス企画、プロダクト開発、コンサルティング、営業

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜1,300万円 ※ポジションおよび経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
課長/課長代理/主任/一般
仕事内容
日本を代表する大手自動車企業との協業や連携を通じたサービス企画プロダクト開発、及び販売のためのプリセールス、コンサルティング業務を担当いただきます。
具体的には、CASE時代に求められる新たなサービスを検討し、それプロダクト開発、顧客・市場開拓、プリセールス、そのためのコンサルティング業務など、それらの一部を担っていただきます。

【アピールポイント(職務の魅力)】
・自動車業界はまさに変革期にあり、コネクティッド/自動運転/AIなど新しいテーマへの積極的チャレンジが求められています。その中で、大手自動車会社と連携した新たなコネクティッドサービスやMaaSサービスの企画開発、テクノロジーではパブリッククラウドの活用、アジャイルプロジェクトの実行、ビックデータ解析など、新しい領域への挑戦も可能なフィールドです。
・新しく勢いのあり成長中の組織です。若いメンバが多く、経験者採用も積極的に行っているため、受け入れも特に整った組織です。

大手電気通信事業会社でのアライアンス営業担当<SASE、IoT商材の間販・DX推進>

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜950万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者
仕事内容
<具体的には>
メーカーやSIベンダーなどのパートナー企業に対するアライアンス営業として、デジタルトランスフォーメーション(DX)の波が押し寄せる中、企業が抱える課題を解決するためのさまざまな商材を間販営業として提案、キャンペーンを立案し、さらに、これまでにない新たなビジネスモデルを企画・立案・実行し、市場に新しい風を吹き込む役割を担います。

メイン業務として、下記を想定しております。
・パートナー企業との協力計画の策定
 販売戦略や目標に関して共同で計画を策定し、実行に向けて伴奏いただきます。
・製品やサービスにおける情報連携
 パートナー企業に対して、サービスや製品の提供方法や特徴、競合他社との差別化情報などを説明し、顧客に提案ができるようサポートいただきます。
・新サービスの企画立案業務
当社のアセットや、パートナー企業様のサービス等を活用し、新たなビジネスモデル構築を目指していただきます。

大手電気通信事業会社での中小企業向けデジタルチャネル/オンラインセールスの戦略立案・施策実行

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜950万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者
仕事内容
<お任せすること>
中小企業をメインターゲットとしたデジタルチャネル/オンラインセールスの戦略立案、施策推進していただきます。
中小企業層に向けた以下をお任せいたします。
・お客さまを効率的に獲得するために、デジタルチャネルの新規立ち上げとレベルアップの推進
・ソリューション・サービスの企画から販売戦略の企画立案と実行までを一気通貫で担当

本ポジションでは、1つの役割のみを担当するのではなく横断的な業務領域で活躍いただくことが可能です。

<具体的には>
・中小企業向けソリューション・サービスのコンセプト企画
・顧客獲得のためのマーケティングシナリオおよびプロモーション施策の設計
・非対面で商談をクロージングするオンラインセールス組織の企画
・売上データ分析、顧客データ分析、各施策の効果検証を含むPDCAサイクルの推進

なお、入社直後は特に下記の業務を中心に取り組んでいただく予定です。
・市場調査、調査設計、リサーチ業務
・進行中プロモーションのPM管理業務

※取り扱うサービスについて
今後、中小企業向けのソリューションやサービスを企画していく形となりますが、まずはSaaS系のサービスなどを中心に取り扱う予定となっております。
また、モバイル商材を導入いただいているお客さまに対して、非対面チャネルを通じて、アップセル・クロスセルを行っていきます。

通信業界の事業領域、各社提供サービスはDX化・AI化などのワードとともに目まぐるしく変化をしております。
有用な新技術、新サービスが生まれてくる一方で、情報が溢れており、お客さまは適切なサービス選択ができない状況にもなりつつあります。
それらの課題解決にむけ、主に中小企業のお客さま向けに最適な情報提供ならびにサービス提供を目的としたチャネルの構築検討を進めていきます。

サービスコンセプト企画から販売戦略企画、チャネルの立上げ等、幅広い領域を遂行していく魅力的なミッションを私たちと一緒に推進し、お客さまへ新たな価値を提供していきませんか?

【札幌】医療・介護業界向けITビジネス等を展開する東証プライム市場上場企業での介護経営支援SaaS/フィールドセールス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
422万円〜754万円
ポジション
担当者
仕事内容
今回の募集では、当社サービスを検討している顧客への導入支援・クロージング業務を主に担って頂ける方を募集しています。
単なるサポート業務ではなく、導入への意思決定を促していくセールス要素が重要です。
介護経営支援SaaSには数ヶ月無料トライアル期間があります。トライアル中に顧客理解を深めながら、多様な機能を用いた課題解決提案を行い、クロージングへと導きます。
※適性に合わせて、パートナー(代理店)セールスへの配属可能性もあります

▼具体的な業務内容
・対面(オンライン/オフライン双方)による介護事業者様の課題把握や相談、情報提供
・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理
・サービス導入後の定着サポート
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック

●職務内容
・事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある

ビジネスマッチング事業、リサーチ事業会社でのSaaS法人営業

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者
仕事内容
1.主に、地方の金融機関様へ自社システムの提案・営業を行う
※新規開拓というよりは、すでに関係性を構築しているお客様に対する提案となります
2.提案後の契約締結まで一気通貫で対応いただきます
3.営業資料の作成

●仕事のやりがい、当社から提供できる価値
・ベンチャーならではとして裁量も大きく、自分の工夫次第で大きな成果の創出も
・「地方経済を復活させる」ということを現実的にアプローチすることが可能

大手総合電機会社でのエアライン業界の大変革期をDXパートナーとして支援するアカウント営業

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
800万円〜950万円
ポジション
主任クラス
仕事内容
・担当顧客への当社グループ全体の営業取り纏め者として、アカウントの課題解決に向けた、課題発掘・ソリューション提案を通じて、営業活動を実行する。
・社内及び当社グループのケイパビリティへの知識、ナレッジを身につけて、アカウント営業活動を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
・大手エアライン企業に対するアカウント営業としてのリレーション強化・課題発掘活動。
・ビジネスの基盤となっているプライベートクラウドサービスの拡販活動。
・パブリッククラウド環境を利用したシステムのクラウドシフト・運用管理領域におけるビジネス企画と提案活動。
・財務会計会計領域のDX推進(SAP S4/HANA化)における提案活動の推進。
・エアライン業界で課題となる現場人財不足を解決する、OT×IT×プロダクトを活かしたビジネス企画と提案活動。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・我々のビジネスの基盤領域であり、高い信頼性が求められる分野を担当する事ができます。
・エアライン業界という社会インフラを支えるお客様を担当することができます。
・社会問題となっている航空業界における現場人財不足の解決に寄与するプラットフォームの構想段階から提案に関わることができます。

【働く環境】
(1)産業・流通営業統括本部は、“IT×OT×プロダクト”を強みに、課題の解決と経営視点での事業最適化を図るトータルシームレスソリューションを提供しています。
その中で、我々の組織は社会インフラを支える航空会社を担当しており、ITインフラ基盤はもちろんのこと、航空機の整備領域や運航領域においても重要な役割を担っています。コロナ禍を経てベンダに期待される役割も変わる中、我々はお客様と協創しビジネスパートナーとしての責任を果たしていきます。
組織は10名弱の少数精鋭からなっており、チームでコミュニケーションを取りながらお客様のよきビジネスパートナーとなるよう業務を遂行しています。
(2)ワークライフバランスを念頭に、在宅勤務も柔軟に活用しながら業務を推進しています。(出社頻度:週3回程度)

大手総合電機会社での政府関連機関でのデジタルガバメント推進におけるアカウント営業

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜750万円
ポジション
担当者クラス
仕事内容
・アカウント顧客を担当し、上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
・営業部門のみならず自事業部門で広く人的ネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
・担当市場(政府関連機関)での政策動向を把握し、アカウント市場におけるビジネス領域の拡大に注力することを主体的に実施していただききます。また、当社の営業として最前線で各政策官庁の先端テーマに取り組んでいる自覚とプライドを持ちデジタルガバメントの実現に貢献することを目標とします。
・チームで連携しながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
・業務はお客様と社内とのコミュニケーションを密に行い、情報共有と活発な情報発信を心掛け、チーム一丸となって営業活動を推進いただきます。

【職務詳細】
1.アカウントマネジメント:
・アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する提案計画を策定および実施する。
・顧客からの問い合わせ等を受付け、これらを解決する最初の窓口として機能する。
・問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする。
2.顧客ニーズの明確化:
・顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。
・顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
・関連する質問をして情報を収集し顧客の関心度合いを量って、更に情報や説明が必要な分野を特定して対応する。
3.営業提案:
・顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
4.継続的改善:
・自身の業務分野における既存業務の見直しに貢献し、継続的な改善点の特定に役立つ新たなアイデアを創出する。
5.コンプライアンス:
・組織の方針、手順、関連する規制規範および行動規範についての理解と知識を深め、常にこれらの基準に従って自分の業務を遂行する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力・やりがい
・社会に貢献する高付加価値領域の仕事が出来ます。
・様々な事業部門やグループ会社、または他の企業とも連携した提案活動など高度でやりがいのある仕事にチャレンジ出来ます。
・最新技術動向や社会ニーズを敏感に捉えながら日々業務を邁進しています。自身の思い・やる気に応じて自分を高めることができる環境です。
●キャリアパス
・課長クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。経験豊かな上長、同僚と共に、早期に担当顧客のメイン営業を担っていただきたいと考えています。
・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて当社の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。また、継続的に社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に着けることができます。
・当社での社歴に関係なく能力や経験、資格が求められるポジションと合致すれば、上位職への登用の可能性もあります。

【働く環境】
●配属組織構成
組織では20名強が在籍し、20代〜50代の幅広い年齢層の社員が活躍しています。経験者採用も含めて様々な経験やバックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。数名でOneTeamとなり、共同で戦略立案、提案活動に担当いただきます。
●働き方
配属後は、課長や指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。
又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。

IT系グループ会社横断での営業責任者候補

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
1000万円〜2000万円 経験や実績に応じて決定致します。
ポジション
責任者候補
仕事内容
IT系グループ会社(約30社)の横断での営業
当初はSESの営業をして頂きます。

上場準備中AIスタートアップでのセールスオフィスワークマネージャー【業務委託】

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
マネージャー
仕事内容
リード整理、初回商談につないでもらうか否かを判断。株主や、パートナー から紹介いただいたリードを、メール/もしくはクイックな商談を組んで当社についての説明・初回ヒアリングを行なっていただきます。 提案資料作成・改修。 クライアントフォロー、メインの営業担当のフォローとして、契約書締結進行/案件内容整理などを行っていただきます。

●具体的な業務
・顧客リードに対するアプローチ・商談創出
・フィールドセールス担当者との連携とフローの最適化
・セールス事務業務
・役会資料の作成

●働き方
各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、リモートワークなど柔軟性をもって働くことが可能です。

●ポジションの魅力
・SO付与があります。
・AI(音声・自然言語)×SaaSサービスのため、需要性の高い知見を得ることができます。
・将来的にリーダーやマネージャーとしてキャリアアップを目指すことができます。
・将来性のあるAI分野のキャリアを構築できます。

上場準備中AIスタートアップでのインサイドセールスマネージャー(AI Solutions事業部)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
800万円〜1,300万円 ※インセンティブ制度あり
ポジション
マネージャー
仕事内容
今回募集するポジションでは、弊社サービスのバーティカル領域に於ける、エンタープライズ顧客へのAIソリューションインサイドセールスマネージャーとして、コンサルティング・事業開発スキルを活かして、CxOレイヤーに対する数億〜十億円規模のファースト商談やファーストヒアリング、顧客開拓戦略の立案などを推進していただける方を募集します。
私たちが目指すビジョンに必要なことは常にチャレンジしていきます。

●お任せしたいこと
大手クライアントにおける新規顧客開拓を中心に、機械学習・深層学習技術を用いた、音声・自然言語処理技術の提供およびプロダクト化の企画、開発や顧客開拓戦略の立案などのファースト商談、ファーストヒアリングをし、課題定義、発見をしていただくチームのプレイングマネジメントをしていただきます。

●具体的な業務内容
・インサイドセールスマネージャーとして、リードの仕組みづくりから、リード数を増やす、設計からプレイングまで
・インサイドセールスチームを組織し、チームコミュニケーションのプロセスを最適化し、迅速に意思決定できる活動環境を構築
・既存顧客に対するアップセル、クロスセルの提案
・インサイドセールスチーム全体のマネジメント

●この仕事の魅力
・SO付与制度があります。
・組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます。
・弊社の最新技術を活用することができます。
・AI(音声・自然言語)に関する需要性の高い知見を得ることができます。
・立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます。

上場準備中AIスタートアップでのイベント特化型セールス(AI Solutions事業部)【業務委託】

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
中長期の成長とアジアへの進出を見据えた組織体制強化の一環として、株主とのイベント等でリードに繋がるセールス活動を行っているいただける方を探しております。

●具体的な業務内容
・イベント準備
・イベント当日参加
・リード獲得
・リードの振り分け
・アフターフォロー
・フィールドセールスへのパス
・ブース出展対応のサポート業務

●使用するツール
・Googleスプレッドシード
・Googleプレゼンテーション
・Googleカレンダー
・Google Drive
・Slack
・Zoom

●この仕事の魅力
・SO付与があります。
・需要の高い音声・自然言語系AI×SaaSサービスの知見を得ることができます。
・リモートワークや時短など柔軟性のある働き方ができます。
・急拡大フェーズにあるアグレッシブな組織の中、仕組み創りの経験や面白さを得られます。
・IPO直前のため、上場を経験することによってキャリアの優位性を築けます。
・少数精鋭のプロフェッショナル集団の中で、将来性あるAI分野のキャリアを構築できます。

最先端HR×SaaSサービス提供企業でのセールス部門責任者候補

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜1,200万円
ポジション
責任者候補
仕事内容
弊社においてセールスマネージャー候補として、メンバーを率いながら主にEnterprise向けの営業・事業推進に従事いただきます。
多様な企業の経営の根幹である人事課題に対し、同じ目線で解決に向けて尽力していきます。
また、クライアントのニーズをヒアリングし、開発、カスタマーサクセス等他部署と連携しながらプロダクト開発にも参画いただきます。

●業務内容
セールス部門役職候補(変更の範囲:開発業務を除く当社業務全般)

●業務詳細
セールス部門としてはフィールドセールス、パートナーセールスのいずれかの組織を担当いただきます。
・メンバーマネジメント
・セールスイネーブルメント
・営業戦略の策定
・大手企業に対するアカウントプランニング
・顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供
・ステークホルダー(担当者、役員等)を巻き込んだ提案

上場準備中AIスタートアップでのインサイドセールスマネージャー(AI SaaS事業部)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
700万円〜1,200万円
ポジション
マネージャー
仕事内容
・インサイドセールス部門のあるべき姿の策定と計画立案
・事業部長と連携したターゲティング戦略の立案 / KPIの策定
・既存のチームメンバー/ベンダーのマネジメント及び新規メンバー/ベンダーの検討
・Salesforceを活用したパフォーマンス/アプローチトラッキング方法の確立及び実施
・Salesforce/SalesMakerを活用したターゲティングリストの作成
・Salesforce/Hubspotを活用したリードナーチャリング方法の確立及び実施
Call/Mail/その他アプローチ方法(SMS,SNS,Letterなど)のトレーニング企画及び実施
・各種業務委託ベンダーのリサーチ及び提案
・セールス/マーケティングチームとの連携及び交渉
・各業界のセンターピンとなるエンタープライズ企業へのABM活動の企画実施
・上記遂行の為のセールスとのアカウントプラン策定 / マーケティング活動の支援

●この仕事の魅力
・SO付与制度あり
・上場を見据えたベンチャーの急拡大フェーズにおける組織成長にコミットできます
・需要の高い音声・自然言語系AI×SaaSサービスの知見を得ることができます
・少数精鋭のプロフェッショナル集団の中で、将来性あるAI分野のキャリアを構築できます

スタートアップ向けデータ管理プラットフォーム運営企業でのBizオープンポジション

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜600万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
今までのご経験や適性に合わせて、ご提案をさせていただきます。
詳しいところは、カジュアル面談時にお話しさせていただければと存じます。
第二新卒の方も大歓迎です。例えば、以下のような業務がございます。
・セールス:当社サービスの価値をお客さまに伝える活動
・カスタマーサクセス:当社サービスを使った問題解決をお客さまと共に実現する活動
・カスタマーサポート:当社サービスについての疑問を解消しプロダクト改善の示唆を得る活動

産業DXを主軸とするITプラットフォーム事業を展開する企業でのプロダクトセールス(製造業向けクラウドサービス)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜900万円(賞与込)
ポジション
担当者〜
仕事内容
本ポジションは、2024年にリリースした新プロダクトを中心としたプロダクトセールスを担うポジションです。
メインクライアントである製造業のお客様が本製品を用いてデジタルトランスフォーメーションを実現しその企業価値を高めていく事を目指し、プロダクトのセールス活動を中心的に担っていただき、更にセールスだけに留まらず、プロダクトをよりよく継続進化させていく企画にも能力を発揮いただきたいポジションとなります。

本ポジションの主な職務内容は以下の通りです。
・当プロダクトの直販営業、および代理店営業(新規顧客の開拓・セールス・マーケティング技術支援活動)
・提案活動(提案書作成、プレゼンテーション)
・営業活動に関連したバックオフィス業務(販促資料や関連ドキュメント(規約等)の作成、契約締結の実務、等)
・クライアントとのリレーション構築・強化
・上記のようなセールスアクティビティに関する関連メンバーへのレポーティング
・上記クライアントフェーシングを通じて獲得した顧客ニーズ情報の社内共有、プロダクトの改善に向けた企画への貢献、等

有名コンテンツ配信等を行う東証プライム上場企業での自治体向けコンテンツのプロモーション営業担当

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
360万円〜550万円想定 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
当社は健康情報サイトやアプリ、モバイルコンテンツを中心に、「ヘルスケア」「フィンテック」「音楽・動画・書籍」「生活情報」「エンターテインメント」と多岐に渡る分野のサービスを提供しています。

【今回募集するポジションについて】
電子母子手帳サービスおよびDXサービスの自治体営業をお任せいたします。
医療機関も巻き込むサービスもあることから、医療機関に対して営業活動することもあります。
関東全域を担当いただきます。

【当ポジションの魅力】
・新しい事業を立ち上げたときの達成感
・自身が導入させたサービスが地域に深く浸透し、住民・自治体の子育て環境を変えることができる達成感
・BtoB/BtoC商材では経験できない、自治体業務(BtoG)を経験できることによる新しいノウハウ・スキルの蓄積

グローバルでサービスを展開する大手外資系ITサービス企業でのシニアセールスマネージャー、セールスマネージャー

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
【仕事内容】
・新規お客さまの発掘と案件の創出、提案・受注活動。
・さまざまな業種業態のお客さまの異なる課題や要望に対して、受注するために戦略的なアプローチを考え、提案をリードする役割。
・営業、デリバリーチーム、マーケティング、アライアンスなどと連携し、提案書作成およびお客さまへのプレゼンテーションを行う。
・お客さまのインド訪問のアテンドや海外で行われるお客さまとの提案ワークショップにも参加
・その他、営業活動一般

クラウドDXサービス運営企業のカスタマーサクセス(営業DXサービス)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
560万円〜798万円 ※経験、能力等に応じて個別に決定します。
ポジション
担当者〜
仕事内容
営業DXサービスに関わります。

<組織ミッション>
・営業DXサービスを導入した既存顧客にプロダクトの価値を届け、顧客のビジネスインフラとしてなくてはならないサービスにすること。
・顧客の働き方に革新をもたらし、成功を後押しすること。

<業務詳細>
営業DXサービスを導入した顧客への利用案内や、運用提案業務を担当します。
定型業務を淡々と行うのではなく、サービスの利用が定着するためのさまざまな手法や手段を考え、企画します。
また、顧客の利用率向上のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら支援するため、営業的な思考も重要なポジションです。

<具体的な業務内容>
・顧客の成功に向けた当社サービスの導入支援や、その後の運用支援
・キックオフの実施(サービスの導入が一つのプロジェクトであると顧客に認識してもらった上で、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルールの策定を支援)
・導入支援後のアカウントマネジメント
・新機能利用の提案
・解約阻止のための顧客折衝

<業務で使用するツール>
Salesforce:担当顧客の管理に使用します。
Sansan:顧客の連絡先確認などに使用します。
Slack:社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail:主にお客様との連絡を行う際に使用します。
※ SalesforceはSalesforce,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

国内トップクラスのSaaS企業での営業・カスタマーサクセス管理職(マネージャー)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
1000万円〜1150万円
ポジション
管理職(マネージャー)
仕事内容
【メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり】

数値/コンピテンシー(行動特性)の両面からメンバー育成(目標設定/1on1等による期中管理/考課)
イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
年間数十名単位の採用活動
【 顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行】

オンボーディング活動の効率化(既存オペレーションの改善)
解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル

【大阪】国内トップクラスのSaaS企業でのカスタマーサクセス※マネージャー

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
968万円〜1168万円
ポジション
マネージャー
仕事内容
カスタマーサクセス組織のマネジメント、戦略推進をお任せするポジションです。
マネジメント人数は配属組織によって異なりますが、10名程度を想定しております。
※当社はThe Model 型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールス、カスタマーサクセスなど組織についても機能毎に分かれております。

【具体的な業務内容】

・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行
 ? オンボーディング活動の効率化(既存オペレーションの改善)
 ? 解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
 ? 顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル
・チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
・他部門(セールスや製品企画など)との連携
 ? CS戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング  
 ? 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行
 ? 各種プロセス改善の提案と実行 ・上位マネジメントに対する各種レポーティング

ポジションの魅力
◆経営層とのコミュニケーションの円滑さ

管理職として日々やりとりをする事業責任者や役員は、現場の意見も尊重し、建設的な議論を持って合理的な意思決定をします。 意思決定のスピード感、判断軸など、ストレスの少ないコミュニケーションが特徴です。 誠実に相手と向き合い、合理的な判断がなされる為、管理職として心理的安全性を保ちつつ、納得感を持って業務に取り組むことができます。

◆取り組む課題の面白味・やりがい

法改正などの影響でマーケット(市場)の変化が激しい中、先見性をもった組織運営が必要となります。 また会社全体としても大規模な中途採用を行っており、組織の拡大スピードも早いため、取り組む課題の種類・難易度も多岐に渡ります。 常に優先順位をつけ、スピード感をもって課題に取り組む必要があるため、管理職としてチャレンジする課題の面白味、やりがいが大きいです。

◆期待する役割と裁量

大きな裁量を持ち、課単位の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。 プレイング業務ではなくマネジメントに集中し、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を使い、 目の前のミッションに取り組むことができます。 定量的な戦略ゴール・定性的な状態目標などからご自身でストーリー設計をしていただき、 メンバーと共に成果に繋げることで着実にキャリアを積むことができる点も魅力の一つです。 組織拡大に伴い、管理職として更なるキャリアアップを目指しやすい環境がここにあります。

【福岡】国内トップクラスのSaaS企業でのフィールドセールス※マネージャー

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
950万円〜1110万円
ポジション
マネージャー
仕事内容
セールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せするポジションです。
マネジメント人数は配属組織によって異なりますが、10名程度を想定しております。
※当社はThe Model 型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールス、パートナーセールスなど  セールス組織についても機能毎に分かれております。

【具体的な業務内容】

●新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行
・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
・新たなアライアンスの構築 ・リサイクル顧客へのアプローチの強化
・クロスセルの推進
・上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索

●メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
・数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成(目標設定・1on1等による期中管理・考課)
・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
・年間数十名単位の採用活動

ポジションの魅力
◆経営層とのコミュニケーションの円滑さ
管理職として日々やりとりをする事業責任者や役員は、現場の意見も尊重し、建設的な議論を持って合理的な意思決定をします。 意思決定のスピード感、判断軸など、ストレスの少ないコミュニケーションが特徴です。 誠実に相手と向き合い、合理的な判断がなされる為、管理職として心理的安全性を保ちつつ、納得感を持って業務に取り組むことができます。

◆取り組む課題の面白味・やりがい
法改正などの影響でマーケット(市場)の変化が激しい中、先見性をもった組織運営が必要となります。 また会社全体としても大規模な中途採用を行っており、組織の拡大スピードも早いため、取り組む課題の種類・難易度も多岐に渡ります。 常に優先順位をつけ、スピード感をもって課題に取り組む必要があるため、管理職としてチャレンジする課題の面白味、やりがいが大きいです。

◆期待する役割と裁量
大きな裁量を持ち、課単位の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。 プレイング業務ではなくマネジメントに集中し、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を使い、 目の前のミッションに取り組むことができます。 定量的な戦略ゴール・定性的な状態目標などからご自身でストーリー設計をしていただき、 メンバーと共に成果に繋げることで着実にキャリアを積むことができる点も魅力の一つです。 組織拡大に伴い、管理職として更なるキャリアアップを目指しやすい環境がここにあります。

次世代型マーケティングプラットフォーム開発企業での法人営業(マーケティングプラットフォーム事業) ※マネージャー候補

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
800万円〜 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
マネージャー候補
仕事内容
【仕事内容】

●お願いしたい業務
・大手〜中小企業、あらゆる業種業態を中心とした新規顧客の開拓営業
・各お客様の事情に合わせてカスタマイズしたマーケティングソリューションの提案を実施
※Inside Sales(電話営業)については、他部門にて業務を行うため、本ポジションの募集はオンライン商談や対面商談での営業活動を実施頂きます
・管理業務:営業戦略の検討、営業チームの目標設計、工数管理、メンバーの案件アサイン、 ボードメンバーへの業務報告及び提案 etc
・営業業務:大型案件のフロント対応、メンバーとの案件同行、人脈を活用した案件開拓

●ご経験やスキルに応じて追加でお任せしたい業務
・サービスへのフィードバック
・提案資料のアップデート
・販売パートナー開拓施策の立案実行

●1日の流れ
・09:00-10:00 朝会、業務報告
・10:00-18:00 クライアント対応(打ち合わせ同席、メール対応)
 メンバーレビュー(メール打ち返しから、訪問前の相談など)
 その他必要に応じた社内MTG(企画会議、数値報告会議 等)
・18:00-19:00 夕会(現場からの数値/業務報告、案件相談)
・19:00-20:00 個別相談、社内MTG

【大阪】国内トップクラスのSaaS企業での営業・カスタマーサクセス管理職オープンポジション(マネージャー)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
1000万円〜
ポジション
管理職オープンポジション(マネージャー)
仕事内容
適性に合わせてフィールドセールス組織・カスタマーサクセス組織のいずれかに配属予定です。
ご希望がございましたら、面談時にすり合わせをさせていただけますと幸いです。

●フィールドセールス組織

・新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行
└市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
└新たなアライアンスの構築
└リサイクル顧客へのアプローチの強化
└クロスセルの推進
└上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索

●カスタマーサクセス組織

・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行
└オンボーディング活動の効率化(既存オペレーションの改善)
└解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
└顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル

●フィールドセールス/カスタマーサクセス職共通
・メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
└数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成(目標設定・1on1等による期中管理・考課)
└イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
└年間数十名単位の採用活動

※従事すべき業務の変更の範囲:会社の定める業務

【大阪】国内トップクラスのSaaS企業での営業管理職(マネージャー)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
968万円〜1168万円
ポジション
管理職(マネージャー)
仕事内容
●フィールドセールス組織

・新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行
└市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
└新たなアライアンスの構築
└リサイクル顧客へのアプローチの強化
└クロスセルの推進
└上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索

・メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
└数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成(目標設定・1on1等による期中管理・考課)
└イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
└年間数十名単位の採用活動

※従事すべき業務の変更の範囲:会社の定める業務

【大阪】国内トップクラスのSaaS企業での交通費・経費精算システムのカスタマーサクセス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
968万円〜1168万円
ポジション
管理職
仕事内容
電子請求書発行システムにおいて、カスタマーサクセス部門のマネジメントをお任せいたします。

これまで、カスタマーサクセス部門は東京拠点のみでしたが、大阪においても新規にカスタマーサクセス課を立ち上げます。
その、組織立ち上げから組織拡大までをマネージャーとして責任を持ち、推進いただきます。

・導入支援、サポートなどの顧客対応業務に関する効率化の検討
・アップセル、リテンション率の向上といった各種施策の推進 
・顧客要望の製品企画部門へのフィードバック
・カスタマーサクセス部門のメンバーマネジメント

国内トップクラスのSaaS企業での交通費・経費精算システムのカスタマーサクセス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
1000万円〜1200万円
ポジション
管理職
仕事内容
電子請求書発行システムにおいて、カスタマーサクセス部門のマネジメントをお任せいたします。

これまで、カスタマーサクセス部門は東京拠点のみでしたが、大阪においても新規にカスタマーサクセス課を立ち上げます。
その、組織立ち上げから組織拡大までをマネージャーとして責任を持ち、推進いただきます。

・導入支援、サポートなどの顧客対応業務に関する効率化の検討
・アップセル、リテンション率の向上といった各種施策の推進 
・顧客要望の製品企画部門へのフィードバック
・カスタマーサクセス部門のメンバーマネジメント

国内トップクラスのSaaS企業での勤怠管理システムのカスタマーサクセス(管理職)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
1000万円〜1200万円
ポジション
管理職
仕事内容
勤怠管理システムにおいて、カスタマーサクセス部門のマネジメントをお任せいたします。解約抑止/単価向上というKGIに対し、それに紐づく各種KPIを定量的に抽出し、達成に向けたPDCAを常にまわしています。

【具体的には】
●新しい施策の企画立案・実行
●メンバーマネジメント
 ?各メンバーの目標設定管理(取り組み内容や各個人目標数値の管理等。PDCAを回すための取り組みを考えて頂きます。)
  ※メンバーの導入支援完了率をKPIとして追って頂きます。
 ?モチベーションマネジメント
 ※現行のやり方だけで満足せず、外部の知見を積極的に取り入れる等、新たな施策をどんどん検討していきます。
●関連部署との連携業務
 ?営業や製品企画など状況に応じて各チームと情報交換を行いながら、課題を解決していきます。
●次世代のリーダー、管理職の育成
 ?売上の成長に伴い、組織が急速に拡大しております。次世代のリーダー、管理職層の育成・教育もお任せします。

※部下となるメンバーは20代後半から30代前半の若手が多く、組織として業務効率化を実現するためのオペレーションの再構築・運用や生産性の向上が課題となっております。

次世代型マーケティングプラットフォーム開発企業での法人営業(マーケティングプラットフォーム事業)※IT経験必須

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
【仕事概要】

マーケティング部門が獲得する提案先候補企業に対して、営業活動を行い、SaaS製品の新規受注獲得を推進して頂く仕事です。

【仕事内容】

●お願いしたい業務
・SaaS製品(マーケティングプラットフォーム)の新規営業(フィールドセールス)
※Inside Sales(電話営業)については、他部門にて業務を行うため、本ポジションの募集はオンライン商談や対面商談での営業活動を実施頂きます

●ご経験やスキルに応じて追加でお任せしたい業務
・若手メンバーの管理、育成、訪問同行

●1日の流れ
・09:00-10:00 朝会、管理シート更新、メール対応
・10:00-18:00 クライアント対応(アポイント、メール対応)
・18:00-19:00 夕会(数値確認、案件相談)
・19:00-20:00 報告業務

次世代型マーケティングプラットフォーム開発企業での法人営業(マーケティングプラットフォーム事業)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜600万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
マーケティング部門が獲得する提案先候補企業に対して、営業活動を行い、当社製品の新規受注獲得を推進して頂く仕事です。

【仕事内容】
●お願いしたい業務
・SaaS製品の新規営業(フィールドセールス)
※Inside Sales(電話営業)については、他部門にて業務を行うため、本ポジションの募集はオンライン商談や対面商談での営業活動を実施頂きます

●ご経験やスキルに応じて追加でお任せしたい業務
・若手メンバーの管理、育成、訪問同行

●1日の流れ
・09:00-10:00 朝会、管理シート更新、メール対応
・10:00-18:00 クライアント対応(アポイント、メール対応)
・18:00-19:00 夕会(数値確認、案件相談)
・19:00-20:00 報告業務

デジタル×社会課題解決のプライム上場・事業会社でのインサイドセールス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
330万円〜800万円 ※入社いただくポジションによって決定します。
ポジション
担当者〜
仕事内容
当社が展開する人材育成事業では「集合型研修」の提供が多くを占めていますが、昨年より新しい学習体験の設計に力を入れ新たな挑戦を始めました。
そのひとつが、「eラーニングと公開講座を商材としたSaaS型のビジネスモデル」の新規事業です。
eラーニングによる場所や時間を問わない効率的な学習と、公開講座によるリアルな講義と受講者間の相互学習の組み合わせで、スキルの習得をより促進するサービスです。

今回、このサービスの開発を行っている新規事業チームで、新しいスタイルの学習サービスを展開していくためのインサイドセールス担当者を募集します。

【業務内容】
新規商材であるeラーニングをメインとした研修商材を新規顧客へ提案していくため、マーケティングに関わる以下のような業務をインサイドセールス担当として募集します。その他、ご経験に応じてマーケティングチーム目線で考えるクライアントのサービス導入支援など、関わる社内外のステークホルダーとの連携なども状況に応じてご相談させていただきたく考えております。

以下は一例ですが、活躍いただく領域の軸を定めながらも、長期的に幅広く裁量をもってご活躍いただくことを想定しています。
また、多くの機能、業務について、新規立ち上げ/発展途上の段階にあるため、「0から1」「1から10」というスタンスで取り組んでいただきます。

<インサイドセールス業務の一例>
・インバウンドでの架電対応
・アウトバウンドの架電対応(休眠顧客等)
・展示会出展の企画運営
・提案書作成
・セールスフォースの活動記録
・商談〜クロージング(一部案件)

【商材の強み】
従来のeラーニングとは異なり、「楽しく学び、仕事で使える」をコンセプトに、動画世代が最後まで視聴できるような仕掛けを盛り込んでいることが大きな特徴かつ強みの部分です。
講師が一方的に講義をする動画を視聴するだけではなく、動画を見ながら受講生自身が思考し実際にアウトプットを行いながら反復学習ができるものとなっており、知識やスキルを定着させやすいサービス設計となっています。
加えて、「KaWaL診断 社会人基礎力 客観診断」などのコンテンツや、集合型研修等との掛け合わせも可能で、ほしい知識/知見と実践をユーザー側の個別ニーズに沿って選択しながら利用ができます。

【仕事のやりがい】
・ 提供したeラーニングによって、受講者の意識改革や行動変容に繋がった際の達成感
・ 受講生から寄せられる「視聴して自身の行動が変わった」というお言葉
・ 自らが制作したコンテンツで学習者が成長していく様子

市場環境や学校教育の変化、コロナ渦によって起こった社会の変化の中で、当社も営業戦略を進化させていきます。新しいソリューション/顧客/ビジネスを創造し、Change Peopleを更に進め、当社のビジネスを成長させるなかでメンバー個々もより成長・進化し、組織も成長します。人材育成事業に関わるメンバー全員で、そんなポジティブスパイラルを作っていきたいと願い、それを一緒に創っていく仲間をお待ちしています。

大手通信会社ユーザー系SIerにおける提案営業(SI事業のシステム更改・年度契約更改、自社商材展開等)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
640万円〜880万円程度(全社残業平均20Hの場合)
ポジション
担当者〜
仕事内容
社内の開発部署と連携の上、システム更改や年度契約更改対応、及び市販サービス等を組み入れた商材・サービスの提供等の提案活動を実践するアカウント営業

【詳細】
当グループのシステム部署を顧客としたアカウント営業が主な業務となります。
ビジネスコーディネートとして顧客課題の解決に結びつく提案、当社に蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針を組み込んだ提案により、全社の売上・収益ベース確保につなげていくことが重要となります。

(1) 営業戦略立案、戦略遂行
(2) 当社に蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針を組み込んだ提案活動
(3) 個別案件を通じた成功モデルと成功モデルを応用した提案の横展開推進
(4) 個別案件取引の仕組み・手続きの効率化を行い、業務持続性の確保および収益拡大への貢献
(1)〜(4)を通じて、当社開発部署と連携し、提案、受注活動を行う。

【業務遂行】
「営業戦略立案」
取引特性と関連システム群を理解し、当社開発部署との連携を強め、案件を進めていくための営業戦略を軸とした業務を実行していただきます。

大手通信会社ユーザー系SIerにおける事業システム営業担当

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
640万円〜880万円程度(全社残業平均20Hの場合)
ポジション
担当者〜
仕事内容
法人事業を担うグループ会社へのシステム営業業務。
グループ会社の中核事業領域、またこれから新たに起こるビジネスに対して、注力取り組み分野を組み合わせたシステム概要提案を行い、グループ会社と議論を行い、社内で受託プロジェクトを組織する。

【詳細】
・法人事業を担うグループ会社の事業システムの提案、契約対応、ディスカッションしながら必要なアプリケーション・基盤構築にむけて支援・参画提案を行うなど活動いただく
 (数年来、請負う契約案件からご担当いただき、担当顧客/社内バックヤード(開発部隊など)との関係構築から始めていただく予定)
・担当顧客の窓口として社内外の調整、課題解決提案

大手通信会社ユーザー系SIerにおける商材の展開を中心としたアカウント営業の推進

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
640万円〜880万円程度 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
当グループ各社向けの自社サービスの提案、自社サービスを活用した業務改善/システム提案、および顧客の新規サービスの提案

【詳細】
・グループ各社(再編四社以外、数百社対象)が対象顧客。
・グループDXに貢献すると共に、従来の受託型SIからサービス提供型ビジネスパートナーを目指し、提案を仕掛けていきお客様と新たなビジネスの創出を実施する。
・また、未開拓のグループ会社にも効率的にアプローチし新規領域を拡大していく。
・グループ各社へのサービス展開に向けた新規検討を行う。

●ポストの魅力:
 当グループ各社の営業を一手に担っている組織です。
 数百社もあるグループ会社へのサービス展開に向けた新規検討はまだ立ち上げたばかりで、一から作り上げていくフェーズです。
 マーケティング・顧客分析、プロモーション検討、営業手法の検討・実施、顧客提案などを実施し、これらのスキルを身に着けることができます。
 また、実際の現場でお客様とも接しながら、更なるサービス展開の実現に向けて提案活動も行います。
 新しいことを作り上げていきたい、一緒に取り組んでみたいという方、リーダーとして提案活動・サービス展開を推進していきたい、そんな方のご応募をお待ちしております!

アプリケーションの企画・開発・運営企業でのインサイドセールス/新規事業セールス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
370万円〜600万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
主幹事業および新規事業における、セールスオープンポジションでの募集となります。更なる事業拡大に向け、より強固な組織構築・体制強化を行います。

【ポジション一例】
●インサイドセールス
インサイドセールスのミッションは「マーケット状況をいち早くキャッチすること」「見込客を増やすこと」「興味を持ってくれた会社を顧客にすること」です。集客を行うマーケティングと営業チームの間をつなぐ役割で、企業が最初に当社と接点を持つポジションになります。アポイント獲得をするだけでなく、人材トレンドをいち早くキャッチし見込み顧客を増やしたり、受注に行き着くまでのプロセス構築や他部署と連携し新しいプロジェクトを発足するなど、顧客の第一接触者として当社の成長に貢献します。

・大手企業にダイレクトにアプローチを行い商談を創出するアウトバウンドコール
・展示会への参加と新しいリード顧客の獲得
・フィジビリティ施策における、新規注力業界の開拓
・CRMツールを利用した課題分析

●新規事業セールス
立ち上げたばかりの新規事業において、0→1を一緒につくってくれるセールスメンバーを募集します。企業の成長とともに自身の成長を楽しみながら0→1フェーズを一緒に盛り上げていただくためにも、裁量権のある業務をお任せしますので環境変化にポジティブに柔軟に取り組める方を募集しております!

・人材紹介事業の立ち上げ 運営
・既存顧客を中心とした新サービスの顧客開拓と営業体制の構築
・資格取得支援のフロー構築 運営
・研修スキル獲得のスキーム構築 運営
・事業方針・収益計画策定
・LP作成及び流入経路の構築

【ポジションの魅力】
・「労働人口不足」という日本の社会課題に対して貢献度の高い事業の当事者として働くことができる。
・市場で類を見ないほど圧倒的な速度で事業成長している組織に身を置き、最前線に立ってセールスの視点で事業に関わることができる。
・管理職の平均年齢が32.5歳と、年齢問わず大きな裁量と責任を持って働くことができる。
・日本政治に既に評価いただいている日本有数のスタートアップ企業というアセットを活用して様々な有力者と接点を持つことができ、評価していただけるかつ知見をより深めることができる。
・スポットワーク業界全体を考えるフラットな立ち位置かつルールメーカー側として、業界や国全体への貢献ができる。

ククラウドセキュリティ事業で急成長!上場SaaS企業でのCustomer Success Account Manager / 既存営業(クラウドセキュリティサービス)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:800万円〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
当社のクラウドセキュリティサービスをご利用いただいている、既存のお客様向けに様々な営業活動を行い、当社の収益の最大化に貢献いただくポジションです。
10年以上に渡り成長を続けてきたクラウドセキュリティサービス事業は、今では2500社以上の顧客基盤を抱えています。
ご入社後は、既存のお客様の契約更新対応をベースに、解約防止や活用支援のためのCustomer Success活動や、アップセル/クロスセルの提案、顧客フィードバックに基づく機能改善の社内エスカレーションなどをご担当いただきます。
また、当社では中長期の成長を見据え、社内では新規事業開発を進めており、外部とは資本提携や事業買収を進めています。
本ポジションではクラウドセキュリティサービス事業の単なる既存営業業務ではなく、新規事業のPoCとの連携や、提携しているSaaS製品の再販などもご担当いただき、当社の中長期グロースに向けた多角的チャレンジを、既存のお客様との接点の中から牽引いただくことがミッションとなります。

<やりがい/魅力>
●ホリゾンタルSaaSとして様々な業種のお客様にご導入いただいており、解約率も低く「社会に必要とされるサービス」に携わることができます。
●企業のワークスタイル領域という普遍的な市場で、情報システム部門の方向けに商談を行なっていただくため、ビジネス的にも技術的にも知見を溜めることができます。
●取り扱う商材の増加や、機能追加に対応するための仕組みづくりに関与いただくことができ、経営観点を発揮いただきやすい環境です。
●個人インセンティブをあえて設けておらず、チーム一丸となって本質的な課題解決提案ができる環境です。
●出社を推奨していますが、リモートワーク、フレックスタイム制があり柔軟な働き方が可能です。
●ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。
●開発メンバーやCustomer Successのメンバー含め、製品に関わる全員が、各々の仕事に誇りを持ち、助け合いながら事業を伸ばそうとしています。熱意が歓迎される環境です。

クラウドセキュリティサービス会社でのBizDev / Sales Planning(クラウドセキュリティサービス)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜1200万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
コアプロダクトである当社クラウドセキュリティサービスを中心に、10→100フェーズでのプロダクトの成長、ひいては事業の成長に寄与する業務を推進していただきます。

<具体的な業務例>
クラウドセキュリティサービスに含まれる新機能と新プロダクトの市場開拓戦略の立案と販売促進施策の立案及び運営
・事業計画達成に向けた各部門との連携
・クラウドセキュリティサービス連携ソリューション構築に向けた調査、施策立案
・各種施策のプロジェクトマネジメント

なお、上記の全てを担当いただくことは想定しておらず、特性やご本人のレベル、志向に合わせて担当業務をアサインさせていただきます。

<やりがい/魅力>
成果だけでなく成果を出すまでの行動・過程もしっかり評価します。
立ち上げ段階のため幅広い業務を担当できる他、社内の他部門を巻き込んでプロジェクトを形にする経験を積むことができます。
また、 主性を尊重し、個 の裁量は く、様々なアイデアを頑張り次第で形にすることを推奨しています。

【名古屋】クラウドセキュリティ事業で急成長!上場SaaS企業でのセールスオープンポジション(クラウドセキュリティサービス)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:800万円〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
当社クラウドサービスの新規営業をお任せいたします。
現在は主に営業機能に応じてチームが分かれており、下記のうちのいずれかをご担当いただきます。

・ハイタッチセールス:顧客に直接アプローチする提案型のセールス
・パートナーセールス:パートナー(販売代理店)の開拓・支援からパートナーとともに提案活動を行うセールス
・インサイドセールス:マーケティング施策やテレアポ活動によるリード獲得と、顧客のナーチャリング(商談化)をするセールス

ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じてご決定いたします。

<やりがい/魅力>
●様々な業種のお客様にご導入いただいており、解約率も低く「社会に必要とされるサービス」をお客様に届けることができます。
●企業のワークスタイル領域という普遍的な市場で、情報システム部門の方向けに商談を行なっていただくため、ビジネス的にも技術的にも知見を溜めることができます。
●企業様ごとに導入ニーズやシステム構成が異なり、クラウドセキュリティサービスの活用方法も多岐にわたるため、課題解決型の営業を通じて、お客様に価値提供することができます。
●個人インセンティブをあえて設けておらず、チーム一丸となって本質的な課題解決提案ができる環境です。
●出社を推奨していますが、リモートワーク、フレックスタイム制があり柔軟な働き方が可能です。
●ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。
●開発メンバーやCustomer Successのメンバー含め、製品に関わる全員が、各々の仕事に誇りを持ち、助け合いながら事業を伸ばそうとしています。熱意が歓迎される環境です。
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