ITセールス、事業会社の転職求人

【事業・組織構成の概要】
当統括部は、主にリテール領域において、コンサルティング、SI、HW、サポートとトータルソリューションを提供しております。当グループは、店舗業務のDX化やサービス型事業を創造し、全社の成長を支える事をミッションとしており、SaaSプロダクト(モバイルPOS)を新規事業として0から立上げ、現在、1から10~100に事業拡大を行っております。

【職務内容】
モバイルPOSサービス事業全体の運営を行い、事業拡大がミッションとなります。

●業務の具体例
　・ビジョン・戦略に基づく事業のマネジメント：事業全体の人数70名程度
　・分析に基づく全体戦略の策定、メンバーへの落とし込み、実行に至る全体をマネジメントを担う
　・自社上層部への進捗報告、新規投資における事業企画書、予算確保等
　・トップアプローチ、パートナーとのアライアンス
　・チーム編成、人材採用、メンバー育成""

【ポジションのアピールポイント】
全社注力テーマである、自社でのSaaS事業であり、個社のお客様の請負作業ではなく、自らが考えた様々な施策を実践できるため、自己のスキルアップが可能なポジションです。
また、当社は、企画、開発、プロモーション、セールス、カスタマサクセス、サポートまでをワンストップで提供可能なため、スピーディーに市場へプロダクト供給を行えます。
テクノロジーで市場が変わっていくのをメインサプライヤー側の立場で対応するという、非常に貴重な経験ができる環境です。
飲食業界はキャッシュレス、モバイルオーダー、テイクアウト等、デジタルを活用した大きな変革が今まさに起きており、POS領域も激変している状況です。その中で、市場にいる様々なプレイヤーと共創し、レガシーなPOSの世界にイノベーションを起こしましょう！そして、共にマーケットシェア1位を目指しましょう！

日本銀行ではデジタル化の加速に併せて、従来のオンプレによるシステム構築からクラウド活用検討が加速しており、セキュリティ対策やシステム安定稼働に対しても益々取り組んでいる状況です。
その中で以下に記載する方針と注力領域を中心としたソリューション営業活動を遂行していただき、事業拡大に向けて取組んでいきます。
（以下の中からご本人の希望に応じた領域をご担当いただく想定です）

1. クラウド：クラウド推進による顧客の運用負担軽減や顧客システムの業務効率化
2. セキュリティ：業務リスク低減・リスク管理効率化、クラウド活用拡大を見据えたセキュリティ強化
3. DX：システム開発/運用の自動化、AI技術による手作業・紙業務のデジタル化

【ポジションのアピールポイント】
DX時代に新たなサービスをお客様に提案していくためにも、社外経験者の幅広いIT知識やクラウド等の最新技術ノウハウを持たれている方を積極的に取り入れて、事業変革を共に考えていきます。

【キャリアパス】
中央銀行向けのDX提案を担当することで、最新の製品やサービスを実際に導入する経験を多く持つことができ、IT業界に身を置くご自身が多岐に渡るスキルを身につけ、自らの市場価値を上げることが可能です。

フィールドセールスチーム全体の統括マネジメントをおまかせします。
法人向け商材の売上最大化に向けた戦略策定とマネジメントを行っていただきます

具体的には、以下の業務をお任せします。
・フィールドセールスの全体戦略策定
・KPIの策定と各チームの行動様式を策定
・セールスイネーブルメントの仕組み構築
・マーケティングやサクセスなど前後工程部門との調整

＜この仕事で得られるやりがい＞
・自らの裁量権で、組織を大きく成長させる経験が得られます。
・経営陣と近い距離で、意思決定スピードの速さも実感いただきながら、マネジメント職としてのキャリアを築けます。

(1) 新規アポイント獲得
　- 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得
(2) 商談
　- 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し
(3) PoCおよびクロージング対応
　- 本契約前にPoC（実証実験）を行うケースが大半
　- プロジェクトチームを組成し対応（プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン）
(4) アップセル・クロスセル
　- 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル
　- アフターフォローはカスタマーサクセス部のメインミッションだが顧客担当として協働

※対象先が製造業に限らず全産業に渡るため、新規開拓のウェイトが高い。
（一部、個別産業向けのソリューションあり）

＜ポジションの魅力＞
・弊社は実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。
・また日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。

入社後は、本部長および既存の営業メンバー（数名）から、当該事業の全体像、顧客、市場、商材についてレクチャーを受け、ナレッジを身に付けていただきます。
その後、実際の営業活動（見込顧客への電話・Eメールでのアプローチ、商談・問い合わせ対応、売上見込みの作成、等）を経て、受注へ繋げ、目標となる売上の達成を目指していただきます。

●具体的な業務
※以下の活動による、目標売上の達成
・リスト作成およびコールドコールなどアポイント取得を目的とした開拓活動
・アポイントメント獲得（リードソース：勉強会、ウェビナー、イベントフォロー等）
・商談対応（直接訪問もしくはWEB）
・顧客からの問い合わせ対応
・サービス受注時の、顧客および社内サービスオペレーション部門との円滑な橋渡し
・プロセス単位での補正施策の立案・実行及び効果測定の実施
・見積作成およびCRMの商談変更など各種事務処理

事業概要、顧客特性、提供ソリューションの概要説明のうえ、上司・同僚によるOJTにて、下記の業務に習熟していただきます。
・高速道路事業者（ＮＥＸＣＯ各社、首都高、阪高など）向けＮＷ、中央監視制御、映像、ＥＴＣシステム拡販
・高速道路事業者向け新規事業創出（自動運転対応、インフラ老朽化対策、労働人口減少対策（ＩＣＴ活用業務効率化）など）
・その他、受注活動全般に関わる業務
中長期の事業拡大・新事業創出施策立案と実行
顧客との関係構築、情報収集（市場、顧客人事、事業計画、競合状況など）
入札、契約、見積り作成 ・提出書類作成・管理等、各種資料作成

※転勤について
将来的には、名古屋、大阪、広島、高松、福岡への転勤可能性あり。
特に主任クラスの方は、地方転勤可能であることが望ましい。

【ポジションのアピールポイント】
当社は高速道路マーケットにおける電気通信分野で高いシェアをもち、既存パークの維持・拡大と共に、他社パークの奪取に取り組んでいます。高速道路事業者は社会インフラの維持管理や災害・事故発生時の危機管理体制の確保の責務を担っており、最先端技術の導入にも積極的な市場です。今後、自動運転社会の到来、道路インフラの老朽化対策、将来の労働人口減少などを見据えＩＣＴを活用した新技術の導入、業務の高度化・効率化がより一層促進される見込みであり、最適なソリューションを他社に先駆け提案・納入し事業業拡大をすすめるため、営業販売・事業創出の体制強化のため活力のある人材を求めています。経験、成果、適正によりライン管理職への登用あり。

●業務内容
・セールスチームと連携した提案・契約更新

●この職種で提供できる経験・魅力
・黎明期であるWeb3業界にディープダイブするという経験
・革新的なプロジェクトに携わる機会
・規制やマーケットの変化が激しいWeb3業界でビジネスを行っていく際の考え方
・官民含めたWeb3業界でのネットワーキング
・Web3領域における技術的な知見獲得の機会

当社が通信ビジネスのコンサルを行っているパートナー企業様に対し、
さらなる売り上げ拡大に向けて支援をプレイングマネージャーとして行っていく業務となります。
基本的には、当社が通信ビジネスのコンサルを行っているパートナー企業様に対し、
さらなる売り上げ拡大に向けて支援を行っていく業務となります。
また同時に、新たなコンサル先の開拓やアライアンス（事業提携）の枠組み作りなど
幅広くご活躍頂くことが可能です。
大手クライアント多数の為、責任者クラスが営業のフロントへ立ち、
プレイングマネージャーとして販売推進のコンサルティングを行って頂きます。
また、企画部門（数値分析・サービス設計部門）との折衝も併せて行っていただくこととなります。
【業務内容】
・クライアント様への当社コンサル状況のご報告や、さらなる改善案のご提案
・「通信」を用いた新たな事業に関してのご提案
・サービス内容の最新情報をご提供
・新しい営業手法などのご提案
・販売促進企画
・事業提携や資本提携などのご提案
・販売条件の交渉
・新規代理店様の開拓
・その他事務作業(提案資料作成、データ分析)
・パートナー企業様の開拓業務　などに従事頂くこととなります。

コンサル先のパートナー企業様に対して、通信ビジネスのコンサルをメインに行っていただきます。
また、新たなパートナー企業様の開拓やアライアンス（事業提携）の枠組み作りなど幅広くご活躍頂くことが可能です。
【業務内容】
・パートナー企業様への進捗状況のご報告や、改善策のご提案
・「通信」を用いた新たな事業に関してのご提案
・サービス内容の最新情報をご提供
・新しい営業手法などのご提案
・販売促進企画
・事業提携や資本提携などのご提案
・販売条件の交渉
・新規パートナー企業様の開拓
・その他事務作業(提案資料作成、データ分析)

などに従事頂くこととなります。

Are you curious, motivated, and forward-thinking At us, you’ll have the opportunity to work on some of the most
challenging and relevant issues in financial services and technology. Our talented people empower us, and we
believe in being part of a team that is open, collaborative, entrepreneurial, passionate and above all fun.
About the team
It’s an amazing opportunity to join a Talented team of innovative and committed folks doing interesting work at the
world’s largest global provider dedicated to Financial Technology Solutions.


What you will be doing
- Sell Asset Finance and/or services to new clients within an established territory to ensure revenue growth in
support of us new business revenue goals.
- Solicits and maintains network of prospects.
- Initiates contact with prospective customers to sell targeted us products and/or services.
- Works as a member of a sales team to sell assigned products or services to identified key accounts.
- Demonstrates product knowledge including various solutions, markets and competitive intelligence.
- Prepares and presents proposals to clients utilizing our resources and tools.
- Negotiates, structures and closes “deals” that meet customer expectations and our ability to deliver; utilizes
appropriate company resources per the resources plan to provide product marketing support or specialized
product sales expertise.
- Assists in the development of sales plans and strategies.
- Meets sales goals and objectives.
- Other related duties assigned as needed.

高度なテキストマイニング技術を活かして「顧客の声」を分析・活用する、国内シェアNo.1のSaaS型サービスを導入いただいた企業に対して、具体的な操作方法の説明・サポートから、導入目的に合った効果的な活用方法・進め方の提案〜伴走支援をご担当いただきます。

●業務内容
導入いただいた企業に対して、具体的な操作方法の説明・サポートから、導入目的に合った効果的な活用方法・進め方の提案〜伴走支援をご担当いただきます。

【事業・組織構成の概要】
当本部は、主にリテール領域の店舗業務のDX化、New Normalにおける消費者側の購買、決済を支援するサービス型事業を創造し、全社の成長を支える事をミッションとしております。
当グループは、SaaSプロダクト(モバイルPOS)を新規事業として0から立上げ、現在、1から10〜100に事業拡大を行っております。

【職務内容】
モバイルPOSサービスにおける、販売戦略立案、ターゲットセグメントへのセールス活動を通じて、シェア拡大を実現する事がミッションです。

●業務の具体例
・顧客（市場）分析に基づく販売戦略・価格戦略の策定
・自社リソース、販売パートナーのアセットを活用した受注活動
・受注後のカスタマーサクセス
・関係プレイヤーとの事業連携モデルの交渉・合意（契約締結）
・顧客（市場）ニーズをプロダクト開発へフィードバック
・営業活動、セミナー・展示などを通じての事業パートナーの開拓

【ポジションのアピールポイント】
全社注力テーマである、自社でのSaaS事業であり、個社のお客様の請負作業ではなく、自らが考えた様々な施策を実践できるため、自己のスキルアップが可能なポジションです。
また、当社は、企画、開発、プロモーション、セールス、カスタマーサクセス、サポートまでをワンストップで提供可能なため、スピーディーに市場へプロダクト供給を行えます。
テクノロジーで市場が変わっていくのをメインサプライヤー側の立場で対応するという、非常に貴重な経験ができる環境です。
コロナ禍を背景に、飲食業界はキャッシュレス、モバイルオーダー、テイクアウト等、デジタルを活用した大きな変革が今まさに起きており、POS領域も激変している状況です。
その中で、市場にいる様々なプレイヤーと共創し、レガシーなPOSの世界にイノベーションを起こしましょう！
そして、共にマーケットシェア1位を目指しましょう！

【入社後の想定キャリアパス】
・当該サービスにおけるセールス／カスタマーサクセス担当となり、将来的にはリーダー、責任者を担う立場となることを想定してます。

レポートラインはリーガルテックAI事業本部 本部長となります。
入社後は、本部長および既存の営業メンバー（数名）から、当該事業の全体像、顧客、市場、商材についてレクチャーを受け、ナレッジを身に付けていただきます。その後、実際の営業活動（見込顧客への電話・Eメールでのアプローチ、商談・問い合わせ対応、売上見込みの作成、等）を経て、受注へ繋げ、目標となる売上の達成を目指していただきます。

●具体的な業務
※以下の活動による、目標売上の達成
・リスト作成およびコールドコールなどアポイント取得を目的とした開拓活動
・アポイントメント獲得（リードソース：勉強会、ウェビナー、イベントフォロー等）
・商談対応（直接訪問もしくはWEB）
・顧客からの問い合わせ対応
・サービス受注時の、顧客および社内サービスオペレーション部門との円滑な橋渡し
・プロセス単位での補正施策の立案・実行及び効果測定の実施
・見積作成およびCRMの商談変更など各種事務処理

●海外案件の比率
本ポジションは有事案件となります。国内案件を担当していただきながら海外案系が発生した際に担当していただきます。国内案件との比率は7:3程度となります。（国内：海外）英語を使用するシーンは下記を想定しております。
・米国弁護士、企業とのオンライン会議
・米国弁護士の講演会の際のアテンド、運営
・海外案件発生時のメール等のやり取り

●ポジションの魅力
(1) 企業の危機を救済する社会的意義・使命感の高い仕事に従事できることが最大の魅力
・不正に巻き込まれた企業は、いわば「火事場」の状態です。そのため、業火となる前に一刻も早く鎮火する必要がありますが、企業や弁護士だけの力で消火するのは至難の業です。そこで我々が「国際ビジネスのレスキュー隊」となり、独自開発した消火器（AIなどの最先端テクノロジー）を活用し、困っている企業や弁護士を助けるという社会的意義も高い使命がございます。早期に解決すれば、お客様が受けるダメージを最小限に抑える事ができる為、感謝され、社会的ニーズも非常に高い稀有な仕事です。
・当社の自然言語テキスト解析におけるAIテクノロジーは、圧倒的な技術的先進性を有しておりリーガルテックAIドメインにおいても非常に高い成長ポテンシャルがあります。
・ビジネスレベルの英語力が最低条件となりますが、営業としてのパフォーマンスが評価されれば、海外で発生する国際訴訟プロジェクトに参画できるチャンスがございます。国内にいながらグローバル視点でビジネス経験を積むことができるのは当社の特徴です。

(2) 法執行機関の捜査対象案件は、社会における公平性を欠く可能性があり、素早く正確な捜査が求められます。そういった捜査を、自社開発のツールで支援を行うことのできる、極めて社会的な貢献性が高い、稀有な仕事です。
・当社のテキスト解析におけるAIテクノロジーは、圧倒的な技術的先進性を有しており、非常に高い成長ポテンシャルがあります。今後拡大が見込めるマーケットで新たなステージを切り開きたいとお考えの方に相応しい環境です。
・また、DX推進が期待される昨今の市場においてニーズの高い知識や経験を積むことが可能です。
・実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。

新規事業サービスのセールスを担当いただきます。
インキュベーションセンターで企画推進するサービス、プロダクトのセールスとしての業務全般、ならびに更なる発展に向けた事業企画の推進をお任せします。

【主な業務内容】
・事業推進者がプロデュースするサービス、プロダクトのプレセールス及びセールス
・マーケット開拓の責任者として、中長期視点での組織改革や人材育成、管理、営業戦略の策定をマネジメントに加えて短期的な目標達成に向けた活動やチームの意識統一などを担う
・当事業のポテンシャルは大きく、更なる事業の成長拡大に向けた企画立案、実行推進いただく

【プロジェクトでの主な役割】
・サービス/プロダクト開発に必要なプレセールス及びセールスを行い経営、マネジメント層へレポート
・顧客の声を分析し、開発側にインプットする
・営業戦略の企画立案、実行
・Sales領域における新規事業の企画立案、実行


●インキュベーションセンターの特徴
・ITメガベンチャー出身のセンター長を中心として、自社サービス開発体制強化に取り組んでいます。
・大企業の安定した基盤・アセットをフルに活用しつつ、ご自身のアイデアでもって新規事業にチャレンジする事ができます。意思決定の裁量をもって、仕組みや体制づくりにも関わっていただく事が可能です。

【キャリアパス】
●1年後：セールスの案件を複数経験
●5年後：新規事業のセールス又は、企画立案及びメイン事業推進役として活躍

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
・新規事業開発のため、これまでの経験を生かし実案件ですぐに活躍可能
・様々な市場に向けた新規事業があり、ディレクション業務も比較的幅広いため、ご自身の強みを核とし幅広い経験を積むことが可能

自社サービス（育児や介護、私傷病など、あらゆる理由で休業している従業者を一括管理するクラウドサービス）の営業活動をご担当いただきます。 新規事業のため、チャレンジがしやすい環境で、より良い提案方法をチームで考え、営業活動を推進していきます 。提案先は企業の人事部門です。

【具体的には】
・新規営業活動
・既存顧客のサポート、契約管理
・サービスを活用したお客様の業務フローの改善提案
・お客様環境に合わせたシステムカスタマイズ（初期設定）

※専門のコール部隊がありますので、営業から新規リード獲得することはほとんどありません。基本的に獲得リードに対してアプローチをする形です。既に当社の別部門で取引を行っている企業に対しての提案も多いです。
※担当顧客数の目安は、既存15社、新規20社程度です。

【業務のイメージ】
◆1日単位：
平均アポ2件、事務作業、社内MTGなど　オンラインと対面を併用

◆1週間単位：
新規・既存の業務割合は7:3程度
新規問い合わせ先へのアプローチ、新規提案のアポ、既存フォローのアポ、部の定例MTGなど

◆1か月単位：
ウェビナーなどの新規リード施策実施、施策獲得リードのフォロー架電、営業進捗確認会議など

【仕事の魅力】
大企業向けのHRTECH、新規サービスの提案営業を行っていくため、以下のスキルを身に着けることができます！
・潜在的なニーズをヒアリングし課題解決型の提案を行う力
・大企業の人事担当者向けに中長期的な提案を行うことで論理的思考力
・DXや人事システムに関する知識（今伸びている業界なので将来的に応用がききやすいです！）

また、 新規事業のためチャレンジしやすく、やる気と実績次第で年次問わず昇進もしやすい風土 です。 お客様の「あったら良いな」を「必要」に変えていく提案を行うことが、難しさですが醍醐味 でもあります。成約をするためには、お客様の課題をヒアリング・深堀し、提案を行うコンサルティング営業力、お客様である人事が行う業務の知識を身に着けることが求められます。このようなスキルを身に着けるために、教育担当の教育制度を設けています。

【働き方について】
テレワークを活用しており、現在は、週1日〜2日程度、それぞれメンバーが出社しています。業務開始時に全体での共有や勤怠などを確認し、チームでのコミュニ―ケーションを図ります。
ご入社いただいた際には、はじめ半年程度は、会社に慣れていただくために出社いただくことを想定しています。その後、ご自身で管理・調整ができるようになったら順次テレワークを活用いただく予定です。

経営層向けの新規SaaSプロダクト（23年中リリース予定）の新規開拓営業をお任せします。
CxO / 代表取締役 / 取締役 / 執行役員といった経営層の方へ、新規プロダクトであるSaaSサービスの提案を行い、受注獲得までを担っていただきます。

新規事業のため、23年8月時点においては、まだ営業組織が存在しないため、営業組織自体の立ち上げから担っていただきたいと考えています。

※新規事業の詳細内容については面接/面談時に面接官よりご説明いたします。

【仕事内容】
・経営層のリード獲得手法の企画と実践
・経営層に対する新規SaaSプロダクトの提案
・受注に向けた提案プロセスの定義と型化
・受注後カスタマーサクセス担当への引き継ぎオペレーションの定義と型化
・営業観点での開発部門への改善フィードバック
・営業組織の立ち上げ（売上計画や人員計画の策定など）　　など

・カスタマーサクセス視点で、住宅、EVに関連するエネルギービジネス企画、新事業の立上、導入後のカスタマーサクセスが主な仕事になります。
・カスタマーサクセス視点で、ハード＋サービスで新たなエネルギーに関する新事業の立上げに挑戦することになります。

●具体的な仕事内容
・事業企画、商品企画、サービス運営の一連したソリューション企画立案、推進、カスタマーサクセス
・環境、エネルギー（住宅、EV）領域におけるカスタマーサクセスの構築、推進（サービスアップデート要件構築）
　　仮説構築：市場分析、顧客ニーズ、我々の強みを基に検討
　　仮説検証：ビジネス視点、技術視点等での事業実現性を多面的に検証
　　社会実装：サービス開発、顧客展開、サービスのマネジメント
　　顧客継続：サービス継続利用に向けたカスタマーサクセス活動の実践

●この仕事を通じて得られること
・当社の持つエネルギーの計測・制御技術と幅広い電気設備に新たなサービスを組み合わせるエネルギーソリューション事業を創造できます。
・製造業ならではのハードと新たなサービスを組み合わせ、今後成長の期待できる事業にチャレンジできます。

●職場の雰囲気
・キャリア採用の方や様々なキャリアを持った、多様性に富んだ組織です
・年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・新しいことに挑戦できる、活気のある職場です。実際に自分たちの手足を動かして、スピード感を持って業務にあたっています。

●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。

●仕事内容
【ITソリューション営業】自社プロダクトであるCRM/SFA「eセールスマネージャー」の営業業務ならびにマネジメント業務

□具体的な業務内容
1．自社プロダクトの「eセールスマネージャー」の提案業務をお任せします。
企業の役員層などと面談を積み重ね、課題の深堀や改善策を提案するソリューションセールスです。

2．若手数名を束ねるチームリーダーをお任せします。
予算達成を実現するためのチームマネジメントを行って頂きます。
※チームリーダーは入社直後ではなく、当社の営業スタイルを習得し、成果を出していただいたのちに、就任いただく想定でございます。

＜営業スタイル概要＞
アポ〜初回アプローチ〜潜在ニーズを引き出し、提案・受注まで携わります。
営業スタイルは、イベント・セミナー経由を含む新規開拓が7割、WEB経由から反響営業が3割、商談はオンライン7割、訪問3割です。

自社システムを活用し、経営者・役員などの名刺情報からターゲティングをおこない、効果的に新規開拓をおこなっています。
アポイントの取得やナーチャリングは、インサイドセールスがメインで担当しており、フィールドセールスは案件獲得、提案活動がメインの業務になります。

◇担当製品（eセールスマネージャー）について
「営業支援システムとして国産ベンダー販売実績No.1」「満足度5年連続No.1」と2つのNo.1を持ち、利用者から高い評価、継続率を獲得している自社製品です。
日本有数の企業をはじめ取引実績は7,500社を超え、多くのIT企業にも導入されています。

●仕事のやりがい
当社ではクライアント企業の課題に切り込み、顧客に寄り添った解決策の提案を目的としたソリューション営業を行っていますが、
それはどんな仕事にも通じる、本質的で非常に強力なスキルだといえます。

経験・実績豊富な上司とのツーマンセルでの提案や、営業本部長や社長からのアドバイスを得られるなど、全社を挙げて顧客課題の解決に取り組んでいます。
また、業種業界も多岐に渡るため、幅広い知識、営業力、経験を身に着けられる環境で、商談相手の80％が部長職以上・直販主体の営業スタイルです。
営業部長や社長など役職者と直接話し、課題を解決するため、高いコンサルティング力や無形商材の提案力が身に付けられます。
業務を通して同スキルを磨くには、これ以上ないほどの環境が整っています。

クラウド・インテグレーション（従来でいうSI）の提案および導入コンサルティング。
当社の製品・ソリューションを駆使して、 東海地域を中心とした各企業に最適な提案を行い、日本企業のクラウド・システムの活用を支援していただきます。
導入後には効果の分析や改善提案を行い、顧客満足度の向上を目指します。

※技術的な折衝が必要な場合はエンジニアが提案に同行します。
　また、当社製品の研修は用意されております。

※顧客リストの収集などについてはマーケティング部門が担当するため、本ポジションでは実施いたしません

当社のアピールポイント
1.クラウド黎明期からクラウドに特化し、事業展開してきた当社はクラウドの豊富な経験を強みに2006年の設立以来、16期連続増収を維持。2018年11月には東証一部上場を実現しています。

2.設立当初から他社の重要パートナー企業として同社から出資を受けています。また、AWSのコンサルティングパートナーとして導入支援を行う事業や、

クラウドERP事業、クラウドに特化して運用監視を行うMSP事業など、クラウドをより活用いただくための多くの事業を展開しております。

3.当社のソリューション営業は企業ごとに、最適なシステムをオーダーメイドで設計・開発し、 提案することができます。

単にパッケージ化された製品を当て込むのではなく、自社製品の範囲で、というしばりもないので、 幅広く柔軟にその企業の要望に応えることが可能です。

　「システムユーザーに本当に喜んでいただける提案ができる」という喜びを堪能できる仕事です。

4.クラウドの知識ゼロからスタートしても、必要なソリューション製品知識の研修が充実しているため、クラウドソリューション営業のスペシャリストに成長できる環境があります。

5.高圧的な上司がいないフレンドリーな雰囲気で、社員同士協働する風土があります。そのため残業も月20〜30時間であり、毎日20時にはほとんどの社員が帰宅しています。

データ活用基盤分野のセールスエンジニアとして、営業支援活動、技術検証、ポストセールス等幅広く活躍いただきます。

【詳細】
セールスエンジニアとして、営業支援活動、案件獲得のための提案活動、カスタマーサクセス活動に関する動きはもちろん、マーケティング活動や技術検証等、スキル/ご志向に合わせて、幅広く対応いただきます。

＜担当業務例＞
・営業やエンジニア部門と連携し、データ活用基盤関連製品に関する製品提案、デモ、導入支援等、受注に向けた提案活動
・製品訴求・認知度向上のためのイベント講演、マーケティングコンテンツ制作などマーケティング活動
・担当プロダクトの顧客提案のための技術評価および、検証（PoC）フェーズ・活用フェーズの顧客支援

＜対象製品例＞
・ミドルウェア関連製品
営業・エンジニア部門と連携しながらデータ活用領域に関する先端技術に携わる点や、お客様へ提案・導入・活用支援活動も行うことができる点にご関心をお持ちいただけると幸いです。
マルチベンダーの利点を活かし、お客様のニーズに最適なツール・製品を選定し提案することができますので、お客様の課題解決に直接貢献できる点が魅力のポジションです。

法人向けクラウド車両管理SaaSを扱うインサイドセールスとなります。
マーケティングやフィールドセールスと密に連携し「収益を生み出すポイントを見つける」ことをミッションに活動していただきます。
フィールドセールスに商談を供給するだけではなく、顧客事例や新機能リリースなどを見ながら戦略的に業種業態などをターゲティングし効果的なアプローチを組み立てて行動することや、
リード創出のためのマーケティングコンテンツ制作にお客様からのフィードバックやインサイトを反映させていくという活動、そしてフィールドセールスと一緒になって受注率の高い企業をABM的にアプローチしていくといったような活動を行います。

法人向けクラウド車両管理SaaSを扱うフィールドセールスです。
「THE MODEL」のファネルセールス組織において、マーケティングからのリードをインサイドセールスチームが商談化した案件を、フィールドセールスが商談クローズをかけにいきます。
多岐に渡る業界の法人企業が、営業活動や配送活動などで利用している車両にまつわる課題を見極め、ソリューションを提案・提供していく仕事になります。

・お客様のオンボーディングから運用サポートまで、カスタマージャーニー全体に責任を持ち継続してエクスペリエンスの向上に努める
・プロダクト活用促進の企画、実行、アップセルの提案
・社内のプロダクトチームと密に連携し、お客様からいただくフィードバックなどもシェアしながら、新機能の企画や開発、優先順位などを検討。新機能リリースの際のレビューや意見交換、お客様視点からのインプットを提供。
・お客様の活用事例の企画
・安全運転イベントなど、お客様を巻き込んだイベントの企画および運営
・業務ツールの選定/導入から運用まで

当社の基幹事業であるクラウド型車両管理SaaSにおけるセールスパートナーの新規開拓や既存パートナーのさらなるサクセスに貢献することがミッションになります。
パートナー企業との共通利益の企画設計や、いかに両社の強みや特性を活かしてセールスコラボレーションができるかということ、そしてアクションプランの実行まで、全工程をお任せします。


・自社とWin-Winの関係になる新規セールスパートナーの開拓
・セールスパートナー企業におけるマーケティング企画支援
・セールスパートナー企業への営業トレーニングの企画実施
・セールスパートナー企業と共同での営業企画と実施

【一緒に働くメンバー】
・Adobe, Salesforce, Marketoなどの外資ソフトウェア企業において徹底したオペレーション効率を求めた体制でセールスをしてきた者や
BizReach, SMSなどの国内メガベンチャー企業出身者やSaaSスタートアップを経てきたメンバーなど、様々なバックグラウンドを持つメンバーが切磋琢磨・サポートし合って働いている環境です。

フィールドセールスチーム全体の統括マネジメントをおまかせします。
法人向け商材の売上最大化に向けた戦略策定とマネジメントを行っていただきます

具体的には、以下の業務をお任せします。
・フィールドセールスの全体戦略策定
・KPIの策定と各チームの行動様式を策定
・セールスイネーブルメントの仕組み構築
・マーケティングやサクセスなど前後工程部門との調整

＜この仕事で得られるやりがい＞
・自らの裁量権で、組織を大きく成長させる経験が得られます。
・経営陣と近い距離で、意思決定スピードの速さも実感いただきながら、マネジメント職としてのキャリアを築けます。

●既にお取引のある顧客（金融・決済関連企業）向けに提案営業をお任せします。ITコンサル〜システム構築・開発・運用まで、顧客の課題に合わせて、最適なソリューション提案をお任せします。
●担当顧客と親密な関係を築き、顧客の経営計画や事業ならびに業務を理解した上で、課題やニーズを捉えることが重要です。物品やサービスの単純な販売とは異なり、解決策の実現に向け、社内外のリレーションを駆使し、サービスや開発リソースを組み合わせたソリューションを提供する提案型の営業活動が中心となります。

【具体的な内容】
・顧客リレーション構築、深耕：担当者からマネージャー、経営層まで幅広く対応
・既存領域拡大：当社の既存領域の拡大に加え、新たな領域を構築するための営業活動を実施
・新規ビジネス獲得：顧客とともに将来的なビジネス構想を描き、新しいビジネスチャンスを獲得
※顧客例：決済関連事業会社/リース/カード/ベンチャーキャピタル/ファクタリング/地銀/生損保/証券　等

【入社後のフォロー体制】
入社後はOJTや外部研修に加え、1年間程度先輩社員のもとで、商談の進め方などを丁寧に学んでいただく予定ですので、安心してスキルを身に着けていただける環境です。少数組織につき、フォローアップ体制も手厚い環境です。

【魅力】
大手企業の経営課題に取り組むことで、経営的な視点、課題解決力を身に付け、自己成長ができる環境です。

【働き方】
顧客へ訪問し対面で実施する打合せ以外は、業務の状況により終日テレワークまたは、一部テレワークができます。
シェアオフィスがあり、自宅以外でのテレワークも可能です。
終日テレワークは原則自宅。
シェアオフィスの利用は、外出帰りやご自宅の環境では在宅勤務が困難な場合に利用可能です。
週2〜3日程度でテレワーク勤務をしています。（フルリモートではありません）

【職務概要】
エネルギーに関する新分野に対するシステムの提案、開発、納品、保守、運用まで、幅広い職務に携わっていただきます。
具体的な業務内容は、個々人のスキルやご要望に合わせてアサインします。

【職務詳細】
具体的な業務内容は、個々人のスキルやご要望に合わせてアサインします。
▼提案、要件定義等の上流工程
・社会や市場の変化を捉え、お客様課題を解決するためのシステムやサービスをソリューションとして提案。
・お客さまからのご依頼に対応したシステム開発だけでなく、お客さまが抱える課題や社会背景などを踏まえ、要求を深堀して、サービスの企画や提案活動を推進。
▼設計・プログラム製造・テスト
・アプリケーション方式設計、アプリケーション詳細設計の実施、取り纏め。
・プログラミング/単体テストの取り纏め、結合テスト、総合テスト等の実施、取り纏め。
▼システム運用・保守
・稼働後システム運用の実施、取り纏め。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
1．社会を支える大きな仕事ができる！
　エネルギー分野において、社会インフラに欠かせない大規模システムの構築にリーダ/サブリーダとして携われます。
　自分にも、他人にも誇れる仕事をしてみませんか？
2．高い技術力で挑戦し続ける！
　長年の開発で培った高い技術力を用い、常に新しい技術領域、ビジネスチャンスを開拓し、挑戦し続けます！
3．高いレベル、豊富な経験を持つ先輩・同僚と切磋琢磨する！
　様々なキャリアを積んだ同僚と一緒に切磋琢磨し、 共に成長し続けます！

ご経験に応じて以下の業務をご担当いただきます。
＜公共分野（地方自治体及び関連団体等)、金融機関（銀行、証券、保険等)、一般企業向けのITソリューション提案＞
・お客様の課題をヒアリングし、社内外のソリューションを組み合わせて提案していきます。実現に向けてお客様とベンダー間の調整など折衝力を発揮する仕事です。
・自社開発商材やグループのITソリューションを中心とした営業活動に従事いただき、将来的には戦略立案も担っていただき、お客様の課題解決、地域の課題解決を一緒にかなえていきましょう。

【案件の魅力】
・地方自治体、地場企業、金融機関に対して、様々な提案を行うことができ、地域発展に寄与できます。
・地域住民の豊かな暮らしを支える、やりがいある業務です。

【会社の魅力】
最大手SIerグループの一員として、全国規模のプロジェクトや地域発展に欠かせない根幹のシステムに取り組んでいます。そこには「豊富な経験」と「お客様からの信頼」をベースに「社会の基盤を支え続けている」というスペシャリストとしての誇りがあります。社会に与える影響度の大きく、お客様のビジネス革新を実現するやりがいのある仕事です。

【当グループならではの働きやすさ】
・有給取得率100%
・残業手当支給率100%
・女性社員の育児休暇取得率100%、男性育児休職取得実績あり
・資格取得合格祝金支給あり
・テレワーク手当あり
・所定労働時間7.5時間、それを超えた分の時間外割増率1.28。その他深夜手当、休日出勤手当の割増率も法定よりも手厚い条件です。

主要サービスであるAI画像認識アプリケーションの法人営業活動をご担当頂きます。
最初はテレアポでの新規顧客開拓からスタートしますが、顧客獲得後は幅広いコンサルティングセールスを担当いたします。
（業務内容）リード獲得〜商談・簡易テスト実施、レポート作成、受注・クロージング、現場立ち上げ・実装の一連の業務

《何を売るのか（商品・サービス）》
AI画像認識アプリケーション
→日本工場ではほとんどすべて外観検査が実施されています。（外観検査とは、製品の品質を保証するために検査対象物の外観上の欠陥有無を検査すること）
メインサービスであるAI画像認識アプリケーションでは、従来の外観検査とは違い、明確に境界線を引くことが難しい微妙な変化に対応できないケース、見逃し・誤判定をなくすために、AI学習させた特徴をもとに判断を行います。表面状態が複雑な金属や繊維、形状変化がある食品でも問題なく高性能な検査が可能になるため、大変重要な役割を担っています。

《誰に対して売るのか（顧客）》
主に製造業界の法人企業様
→AI関係の会社では最大の実績でもある、自動車業界国内最大手企業や半導体装置国内大手企業、加工食品業界大手企業など大企業を中心に多くの企業様とのお取引を実現致しました。設立から圧倒的に強い製造業界でのノウハウを確立しており、多くの大手企業様と継続的にお取引きをさせて頂いております。

《どのように売るのか（営業スタイル）》
主に製造業界の法人企業様に対してアウトバウンドによるアポイントの獲得を行います。（手法はテレアポが中心です）。多い日には100件程してもらうこともありますが、対応が多い日は、20件〜40件など架電数に関してはスケジュール次第です。お問い合わせからご担当してもらうこともあります。
また、アポ取得後は新規顧客訪問及びご提案、導入前に無料診断テスト実施をしていただき課題が解決できるか提案します。企業の案件開拓と同時並行で、月に10件程増える既存顧客への継続利用打診も行います。

＜やりがい＞
弊社は大変多くの案件を受注しているため豊富な営業経験を積むことが出来ます。
ダイバーシティや相互研鑽を重視しており、エキサイティングな職場環境です。

営業職のプレイングマネージャー候補として弊社に参画し、製造業向けAIソリューションサービスに関する提案営業および他の営業職メンバーに対する業務指導及び業務支援等を担当頂きます。

やりがい
・取引先や組織が急拡大しており、スピード感のある企業の成長フェーズを経験できる
・今後さらに成長が見込まれるDX・AI領域のコンサルティング営業に従事できる

【職務内容】
ユーティリティ事業部では、大手エネルギー業界（電気・ガス・水道）のお客様経営課題をITを活用して解決すること目指し、営業戦略（アカウントプラン）策定 提案 クロージングまでの一連の業務を行うアカウント営業（ミドルマネージャー層/リーダー層）を実施いただきます。
特に、大阪エリア・広島エリアのビジネス拡大に注力するため、東京エリアをベースに、関西エリア・中国エリアへの出張や転勤（期間限定）が可能なアカウント営業を募集します。

＜担当業務＞
●エネルギー業界におけるDX案件のアカウント営業
大手エネルギー業界のアカウント営業担当として、以下の業務を遂行していただきます。
・営業戦略（アカウントプラン）の策定・遂行
・大規模システムの提案 クロージング
・新規DXビジネスの企画・提案 クロージング
・お客様とのリレーション構築、社内外を巻き込むビジネス推進

【アピールポイント（職務の魅力）】
＜募集の背景＞
エネルギー業界における変化は急速で、電力自由化やカーボンニュートラル、エネルギー分散化を背景に、デジタル技術への期待は高まっています。
省力化や効率化にとどまらない、エネルギー供給の強靭化など、社会の要請にデジタル技術で応えていくという、やりがいのある仕事ができます。
お客様との共創による新たな社会価値・ビジネス創出に向け、一緒に取り組んでいただける方を募集しています。

＜ポジションの魅力＞
・これまで培ってきたITやエネルギーに関する知見・ご経験を生かし、業界全体のダイナミックな変革を肌で感じながら成長することができます。
・チームは異なる経験・バックグラウンドや年次のメンバーで構成され、皆それぞれがいきいきと活躍しているフラットな職場です。
・社員一人一人のキャリアプランやスキルに応じた活躍の場があります。意欲次第で営業マネージャー/リーダーなどのポジションにも挑戦いただける環境です。

大手モバイルキャリア向けを中心としたアカウント営業の仕事です。私たちは20年以上にわたり約1億近いユーザのモバイルサービスを支える大規模ミッションクリティカルシステムの構築・維持を実施しています。お客様とも長期にわたる関係を築いており、既存ビジネスの維持・深掘営業やキャッシュレス関連などの周辺ビジネス開拓を担っていただく仕事です。また、ビジネスの幅出しとして、モバイルキャリア以外のお客様のビジネスも行っています。


【職務詳細】
・我々が構築・維持管理している大規模ミッションクリティカルシステムをベースとして、システム機能追加やシステム拡張による新サービス提供など新たな価値を実現する仕事です。
・システムインテグレータの営業として、お客様提案や要望取りまとめ、開発担当との連携による実現方式検討、見積、開発フォローまで一貫して実施いただきます。
・ベースとなるシステムや開発体制があった上で、新技術採用や他部署連携等を通して幅広い価値提案ができる仕事です。
・キャッシュレスや顧客接点/CXといった周辺ビジネスに携わるチャンスもある仕事です。

【アピールポイント（職務の魅力）】
【職務の魅力】
・1つのお客様とじっくり向き合って営業する仕事になります。じっくり向き合うことで、より深耕した価値を提供することができる仕事です。
・大規模ミッションクリティカルシステムを支える開発部隊と連携して営業を行います。長年の蓄積による技術的な強みを持った開発部隊と連携することで、幅の広い提案を行うことができます。
・我々が手掛ける大規模ミッションクリティカルシステムは、約1億近いユーザのモバイルサービスの根幹を支える社会インフラです。携わる中でモバイル業界の知見が身につくと共に、ご自身の成果で社会的インパクトを与えることができ、日常の生活シーンでもそのインパクトを感じることができる仕事です。
・急速なデジタル化の発展に伴い、モバイル業界も我々自身も変革期にあります。その中で30年続く今までの当社の実績から、キャッシュレス関連の周辺ビジネスの案件を受注し始めております。新たなトレンドを見据え、よりお客様にとって付加価値の高いサービス・提案をすることができ、大きな組織の中でご自身の力を試したい方には挑戦機会の多い環境です。

●DXを通じた現場課題の解決に直接貢献いただく事がミッションです
プロダクトの導入支援だけでなく、活用度向上、結果的に業務効率向上を目指して、様々な角度からコンサルティングをしていきます。顧客のニーズをもっとも深く理解する立場として、社内の他部門とコミュニケーションを取りながら、プロダクトの改善提案やCX向上を担う重要なポジションです。

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業向け、経営課題の特定〜コンサルティング
・トライアルプラン導入の提案
・導入支援及び導入先における事業成長に向けたコンサルティング
・プロダクト開発のための、顧客からのヒアリング及びエンジニアへのフィードバック
・セールスオペレーションの最適化

【ポジションの魅力】
◆年間93兆円の巨大産業への挑戦。社会への影響の大きいプロダクトへの参画
当社がサービス提供している不動産・建設業界は巨 産業です。
すでに大きな産業であるにも関わらず、現場の生産性にはたくさんの課題があり、解決することでさらなる市場拡大のポテンシャルを秘めています。
私たちが取り組むのは、そんな可能性に溢れた業界の業務構造を変革し市場拡大を実現する事業です。

◆急拡大中だからこそ様々な事業フェーズを経験可能
昨今の環境の変化により、管理業務効率化や、現場情報の遠隔確認ニーズなどの高まりを受けていることから急ピッチで導入が進んでおり、すでに約1,100社を超える企業に活用いただいています。
こうした事業拡大フェーズの組織においては、日々組織体制の見直しがなされ新たな役割が創出されていきます。
事業や組織の変化スピードが速いからこそ、様々なチャンスに触れるやすい環境と言えます。


※顧客訪問があるため、首都圏もしくは大阪・名古屋などの大都市圏にお住いの方限定となります。

デジタルツインプラットフォームの自動車・製造業向けセールス

ドイツのスタートアップが開発したBMW・メルセデス等欧州自動車メーカーに採用されているハードウェア（3Dスキャナー）＆クラウドソフト（ビューワソフト）の販売とこれらを用いたコンサルティング・システム開発の提案営業を自動車・製造業向けに特化してご担当頂きます。

【やりがい】

・最新のドイツスタートアップビジネスの立ち上げ、製造業におけるDX・デジタルツイン分野の主流ビジネスに係わることができます。
・開発元、顧客の海外拠点などグローバルなビジネスをご経験できます。


【難しさ】
・国内外の関係者間の調整が多く、つなげる力が必要とされます。

【主要取引先】
・大手自動車メーカー、Tier1サプライヤー、重工メーカーなど

●担当業務と役割
カスタマーサクセスマネージャ
コンシューマ用及び業務用空調機器のIoTアプリケーションを使ったサービスにおいてお客様との継続的な関係を構築するとともに、
お客様の体験をよりよいものするためのサービス改善要望を企画・開発部門にフィードバックすることで、アフターサービス事業の拡大に貢献する。
●具体的な仕事内容
・IoTサービスで成果達成が見込めるお客様を選定し、選定したお客様にサービスを提案する
・IoTサービスを新規導入するお客様への導入サポートと、IoTアプリケーションを使いこなしていただくための継続的サポートを行う
・お客様や販売部門とのコミュニケーションを通じて、IoTサービス改善のためのニーズを関連部門へフィードバックする
・IoTサービスのカスタマーサクセス進捗をKPI化して管理する
●この仕事を通じて得られること
・業界でも有数のIoT機器接続数を保有しており、それを活用したサービス事業へのシフト・強化を推進する経験を得られます。
・グローバル市場での空調分野を担当するため、海外向け商材を担当する場合は英語でのコミュニケーションが鍛えられます。
●職場の雰囲気
・複数の勤務地を用意することで、各自の希望の場所で働ける環境となっています。人数が多いのは、大阪拠点になります。
・拠点が複数あることから、リモートワーク中心の業務スタイルです。プロジェクトの状況に応じて、適宜、出社しての集中議論することがあります。
・空調機器の実験やお客様先に訪問することがあるため、お客様の声や実際の空調設備の現場などに赴くことも実践しています。
・社内の社員満足度調査において高いスコアを保ち、部門全体で良い雰囲気を継続できるよう部門内で常に改善していく風土があります。
●キャリアパス
・30代前半から、複数メンバーを率いたプロジェクリーダーに着くことが多く、30代半ばで管理職に登用されるケースがあります。
・担当業務によっては、海外への長期出張や出向を経て、グローバルでの業務経験を身につけることもできます。

●担当業務と役割
カスタマーサクセスマネージャ
コンシューマ用及び業務用空調機器のIoTアプリケーションを使ったサービスにおいてお客様との継続的な関係を構築するとともに、
お客様の体験をよりよいものするためのサービス改善要望を企画・開発部門にフィードバックすることで、アフターサービス事業の拡大に貢献する。
●具体的な仕事内容
・IoTサービスで成果達成が見込めるお客様を選定し、選定したお客様にサービスを提案する
・IoTサービスを新規導入するお客様への導入サポートと、IoTアプリケーションを使いこなしていただくための継続的サポートを行う
・お客様や販売部門とのコミュニケーションを通じて、IoTサービス改善のためのニーズを関連部門へフィードバックする
・IoTサービスのカスタマーサクセス進捗をKPI化して管理する
●この仕事を通じて得られること
・業界でも有数のIoT機器接続数を保有しており、それを活用したサービス事業へのシフト・強化を推進する経験を得られます。
・グローバル市場での空調分野を担当するため、海外向け商材を担当する場合は英語でのコミュニケーションが鍛えられます。
●職場の雰囲気
・複数の勤務地を用意することで、各自の希望の場所で働ける環境となっています。人数が多いのは、大阪拠点になります。
・拠点が複数あることから、リモートワーク中心の業務スタイルです。プロジェクトの状況に応じて、適宜、出社しての集中議論することがあります。
・空調機器の実験やお客様先に訪問することがあるため、お客様の声や実際の空調設備の現場などに赴くことも実践しています。
・社内の社員満足度調査において高いスコアを保ち、部門全体で良い雰囲気を継続できるよう部門内で常に改善していく風土があります。
●キャリアパス
・30代前半から、複数メンバーを率いたプロジェクリーダーに着くことが多く、30代半ばで管理職に登用されるケースがあります。
・担当業務によっては、海外への長期出張や出向を経て、グローバルでの業務経験を身につけることもできます。

【募集部署のミッション】
・グループ携帯電話会社の通信回線および関連ソリューションやサービスの営業

【具体的な業務内容】
【業務内容】
・中部・北陸のSMB層に対して、通信商材の販売を行って頂きます。
営業についてはパートナー様へのパートナー営業と、一部エンドユーザー様への直接営業となります。
・販売商材としては、弊社の通信商材を取扱います。（商材例：携帯電話、固定回線、インターネット等）
・メイン商材の拡販と合わせ、付加価値提案も行って頂く為、企画提案、プロモーション企画を行う外勤営業業務に従事いただきます。

【働き方について】
・在宅勤務（リモートワーク）が可能な環境です。今後も出社と在宅のベストミックスで業務を推進していく予定です。

●ミッション
セールスとして自身で営業活動をしながら、部門のマネジメントを行っていただき、売上の最大化とより良い組織の活性化をお任せしたいと思っております。

●具体的な業務
・チームマネジメント
・マーケ部門・インサイドセールスが案件獲得後の商談
・プロジェクト受注
・現状課題把握・深堀
・コンサルタントと課題に対するソリューションを検討
・課題に対する当社プロダクトで提案出来る内容の検討
・エンジニアチームへの問い合わせや、ソリューションに必要な機能の改善を相談
・見積＋提案書の作成 （コンサルタントと協働作業）
・PoCや導入、運用における目標値（何をやったら次のフェーズに行けるのか？）を明確化
・失注理由のフィードバックと共同での改善施策策定
・受注後のクライアントサポート、アップセル

業務内容
インボイス管理サービス のプロダクト専任営業として、大企業向け（エンタープライズ領域）のソリューションセールスをお任せします。
従業員1000名以上の企業への提案を想定しています。
当社はインボイス管理サービス以外にも複数のプロダクトを提供しています。このため、顧客となるエンタープライズ企業ごとに「アカウント担当」がおり、その企業への総合的なアプローチ戦略を検討します。
本ポジションは各アカウント担当と連携してインボイス管理サービスに特化した商談を行います。

具体的な業務は以下の通りです。
インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
初期商談 受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
経営課題- 業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
プロダクトへのフィードバック

▼業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

募集背景
ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、多様な働き方があることが当たり前となりつつある昨今。 DXを活用した経理の業務改革の市場ニーズも高まり、という新しいサービス領域を見出したインボイス管理サービスにも注目が集まっています。 市場の中でのインボイス管理サービスの優位性- 競争力を高め、サービスを進化させていくメンバーを募集します。

本ポジションの魅力
▼裁量権をもって、プロダクト- 事業の成長をリード
インボイス管理サービスができてから2年。まだまだ立ち上げ期であり、日々、プロダクトも組織も進化中です。 最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げ、社内にフィードバックすることで、 プロダクトの機能アップデードのみならず、事業自体の成長をリードします。
▼ビジネスインフラとなるための事業基盤づくり
経理DX領域でのインボイス管理サービスの優位性を高めるために、既存の弊社の枠にとらわれず、 組織- 事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業- 組織づくりに携われます。
▼当社でしか実現できない、ビジネスデータを活用したイノベーション創出
当社のミッションである「出会いからイノベーションを生み出す」。 ビジネスの「出会い」とは、商談での人と人が出会った証である名刺だけではなく、企業と企業が出会った結果取り交わす請求書、契約書なども含まれます。 弊社では、これらすべての出会いからなる、ビジネスデータを活用できるようなイノベーションを起こそうとしています。 Sansan社だからこそ解決できる提供価値を顧客へ提案することができます。

組織ミッション
当社ソリューションを導入した既存顧客にプロダクトの価値を届け、顧客のビジネスインフラとしてなくてはならないサービスにすること。
顧客の働き方に革新をもたらし、成功を後押しすること。

業務詳細
カスタマーサクセス部に所属し、営業DXサービスを導入した顧客への利用案内- 運用提案業務を担当します。
利用案内- 運用と言っても、定型業務を淡々と行うのではなく、サービスの利用が定着するためのさまざまな手法や手段を考え、企画していきます。
また、顧客の利用率向上のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら支援していくため、営業的な思考も重要になるポジションです。

▼具体的な業務内容
顧客の成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の運用支援
キックオフの実施（サービスの導入が1つのプロジェクトであると顧客に認識いただき、導入目的の明確化- 推進体制の構築- 導入スケジュールや運用ルール策定を支援）
導入支援後のアカウントマネジメント
新規機能の提案
解約阻止のための顧客折衝

▼業務で使用するツール
Salesforce：担当顧客の管理に使用します。
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

やりがい
日本発の自社プロダクトに関わることに喜びを感じ、仲間とともに創り、世の中に発信していくというミッションに共感する方
自ら主体的に動き、自身を成長させていきたい方

＜募集背景＞
サービスの成長に伴い、当社サービスをご導入いただけるお客様の規模や業種が拡大しています。
顧客数や機能が拡大しても品質を落とさずスケールしていくカスタマーサクセスの実現のために、継続利用率をいかに高めるかを考え、スケーラブルなカスタマーサクセスを目指しています。
当社をより有効にご活用いただくための支援や顧客体験の更なる向上を実現するために、システム導入やプロジェクトマネジメント、顧客折衝など様々な領域に強みを持つカスタマーサクセスマネージャーの役割がより一層重要になってきました。

＜職務内容＞
【ミッション】
お客様の人事労務領域の課題と向き合い、自身が担当するお客様の業務効率化や働き方改革を支援することでカスタマーサクセスを実現させること
【業務内容】
当社サービスをご契約中のお客様に対してカスタマーサクセスを行っていただきます。
カスタマーサクセスマネージャーとして、担当顧客のサービス活用と継続利用を支援していただく業務となります。

具体的には…
・オンボーディング（サービスを使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
・利用率が低いお客様に対する利用促進の支援
・お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行
・導入プロセスの改善及び機能提案
・契約更新に向けたアプローチ・対応
・新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行
・オプション機能の提案、PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）やセールスと連携したアップセル活動

＜ポジションの魅力＞
・当社サービス全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に「顧客のためのカスタマーサクセス業務」に注力することができる環境です
・国内外の新しいツールや手法を積極的に取り入れています
・お客様からのフィードバックをプロダクトに還元し、機能改善に関わることができます

ご経験に応じて下記のいずれかの業務を営業としてお任せします。
・保険会社、共済向けアカウント営業もしくはソリューション営業
・保険分野におけるグローバル事業拡大に向けたソリューションの企画、提案
・保険業界および共済業界におけるマーケット分析、戦略立案。
・保険業界および共済業界におけるニーズの収集・分析並びにソリューション、商品等の企画・提案、新たなビジネススキームの企画・立案、ビジネスプロデュース

【組織のミッション】
保険業界がFintech、InsurTech等、積極的にIT投資を行っており、当社も保険業界は成長分野と位置づけ注力しています。既存システムの開発運用はもちろん、今後の成長が見込める新しい技術を使ったサービスに対するシステム開発やソリューションサービスを提供していきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
【事業部について】
我々が手掛ける保険ビジネスは成長領域で、金融分野の中で新しい事業の柱になることを全社的にも期待されています。
そして、多くの経験者採用者が活躍しており、風通しが良く働きやすい組織でもあります。

今回の募集では、当社サービスを検討している顧客への導入支援・クロージング業務を主に担って頂ける方を募集しています。
単なるサポート業務ではなく、導入への意思決定を促していくセールス要素が重要です。
当社サービスには数ヶ月無料トライアル期間があります。トライアル中に顧客理解を深めながら、多様な機能を用いた課題解決提案を行い、クロージングへと導きます。

▼具体的な業務内容
・対面（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の課題把握や相談、情報提供
・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理
・サービス導入後の定着サポート
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック

グループ各社向けのビジネス提案を担当いただきます。

【詳細】
・グループ各社（再編四社以外、数百社対象）が対象顧客。
・グループDXに貢献すると共に、従来の受託型SIからサービス提供型ビジネスパートナーを目指し、提案を仕掛けていきお客様と新たなビジネスの創出を実施する。
・また、未開拓のグループ会社にも効率的にアプローチし新規領域を拡大していく。
・グループ各社へのサービス展開に向けた新規検討を行う。

今回の募集では、当社サービスのシェア拡大に向けリード獲得を推進するパートナー開拓業務を担って頂ける方を募集しています。
具体的には、各エリアに存在する有力介護事業者や業界団体、金融機関、士業、コンサル、代理店などへアプローチし地場でのネットワークを拡充しながら案件の創出を行います。
解決が難しい業界の多種多様な課題に、当社の全サービス・商材と協業先のナレッジを活用してアプローチする、ソリューションセールス的な動きが求められます。

▼具体的な業務内容
・新規パートナーの開拓
・既存パートナーとのリレーション強化
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック

会員制医療従事者向けサイト（国内の医師28万人以上が登録）を通じて、クライアントである製薬会社や医療機器会社に対するマーケティング支援を行うサービスのひとつとして、主に医療用医薬品やさまざまな疾患に関するWebコンテンツのプロデュースを手掛けていただきます。
コンテンツプロデューサーは、クライアントが考えるプロモーション戦略や意向を具体化するだけでなく、上記サイトを閲覧する28万人以上の医師やそのほかの医療従事者の「治療を変える。」ことを目的として、最適な戦略、企画を提案し、具現化する役割を担います。

●マーケティング戦略に基づくプロモーションプランやコンテンツの企画・提案
● クライアントとなる製薬企業（プロダクトマネージャー、デジタルチーム等）、社内外のメディカルライターや制作プロダクション、制作にかかわる監修医・出演者（オピニオンリーダー等）とのコミュニケーション
● コンテンツプロデュース業務全体のディレクション

※状況により、当社グループの医療系広告代理店における上記業務と兼務になる可能性があります（当社グループメディア・他ツールを活用した、幅広い企画・ディレクション業務）

●詳細説明
戦略や企画立案においては、コンテンツを実際に視聴する当社サイト会員におけるWeb調査で得た定量情報、会員医師に対するインタビューなどの生きた臨床現場の意見、当社サイトでの視聴ログなどの情報を集約し、課題解決に向けた本質的な検討が可能であることも、当社のコンテンツプロデューサーの大きな魅力です。プロデュースしたコンテンツに対する評価は視聴ログやアンケート等によって把握することができ、自身が携わったプロジェクトが視聴者にどう評価されたのかを正しく知ることは、厳しくもやりがいのある指標となります。
現在、医療用医薬品のプロモーションについては、業界での自主規制等が厳しくなっていますが、そのような環境においても、医師をはじめとした医療従事者からは当社サイトで配信する多くの情報をご自身の日常臨床に役立てているという声を多数いただいており、そうしたご要望に応えるべく、引き続き質の高い情報提供が求められていると考えます。

証券系システム（フロント・ミドル・バック）の運用・保守工程を担当するチームリーダーを募集します

【業務概要】
当社製品の営業担当として、セキュリティソフトウェアメーカーである当社が提供しているSaaS型ソリューションをはじめとした多彩な製品に携わっていただきます。

さらなる拡販を狙ったパートナー企業との関係深耕やキャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略等について、主導的な立ち位置で企画・実行いただきます。製品戦略立て、企画要素が強いポジションになりますので、これまでのご経験を活かしてご活躍ください。

※配属エリアならびに担当市場については、ご希望とご経験・ご志向性を加味し決定していきます。（基本的にはエリア採用ですので、転居を伴う転勤はよほどのことがない限り発生しません。）

・当社製品の拡販営業
・パートナーとの関係構築（製品導入のためのセミナー／技術勉強会の実施）
・セールスキャンペーン等のパートナー戦略のプランニング及び実行

ご経験によっては次期マネージャー候補として、当社の営業組織改善のミッションに携わっていただく可能性もございます。

マーケティングチームが獲得したリードに対し、介護経営支援SaaSの無料体験獲得〜有料会員アップセルを担当に応じて行っていただきます。
初回接触からクロージングまで全ての営業プロセスをインサイドで担い、介護経営支援SaaSの価値を全国のクライアントに伝えることをミッションとしています。

【仕事内容の一例】
ポジションによって異なりますが、以下のような業務を中心に携わっていただきます。
・営業戦略の立案
・インバウンドリードへのインサイドセールス
・マーケティングチームと連携した施策立案
・訪問営業やカスタマーサクセス等との連携
・人材マネジメント（人材採用・育成）
・CRMやMAの活用推進など

＜仕事のやりがい・キャリアパス＞
インサイドセールスは一日に商談する回数がフィールドセールスの2~3倍です。PDCAサイクルを回すスピードが早いため、顧客理解の深化や商談スキルの習得を短期間で行うことができます。
またマーケティングやフィールドセールス、カスタマーサクセスチームと連携する機会が多く、インサイドセールスのスキルだけでなく、連携先のチームの知見が深まります。

そのためインサイドセールスからのキャリアパスとしては、
・インサイドセールスマネージャー
・マーケティング
・カスタマーサクセス
・事業開発
など部署をまたいで描くことができます。