法人向けIT営業職（1人目専任営業・NWセキュリティ関係）/ITのトータルサポート企業の求人

【募集概要】
今回募集するのは、主に大手NIerを対象とした外販拡大を推進する“1人目の専任営業”ポジションです。既存顧客の深耕に加え、外販比率の拡大を実現できる、裁量の大きい重要な役割を担っていただきます。

扱う商材は幅広く、
・ネットワーク/サーバー案件などに関わる要員の提案
・ネットワーク製品（Palo Alto、Cisco、Fortinet 等）
・当社グループの各種セキュリティサービス・ソリューション
など、“単一商材ではなく、顧客の課題に応じて自由に組み合わせて提案できる”営業スタイルです。
役職者とのリレーション構築、新規顧客開拓、技術部門との連携など、裁量を持って横断的に動けるのが本ポジションの魅力です。

「もっと広い裁量で営業をしたい」
「IT営業としてのスキルを一気に伸ばしたい」
「顧客と長期で関係を築く提案営業がしたい」

そんな前向きで主体性のある営業の方に最適な環境です。

【想定業務内容】
●営業活動全般
・外販開拓（大手NIer／SIer企業向け）
・既存顧客の深耕（部長ライン 情シス担当者）
・SES／技術支援／ラックグループ商材／物販（NW機器）の提案
・案件化 → 見積 → 契約 → 顧客フォローを一気通貫で担当
・事業部との連携（技術部門との調整含む）
・変更の範囲：全ての業務への配置転換あり

●中長期
・現状30%程度の外販比率の引き上げ
・営業プロセスの整備、仕組み化
・将来的な営業チームの立ち上げ・マネジメント

●必須
・法人向けIT営業の経験（目安3年程度）

●歓迎
・SIerの立場で既存顧客に対する技術者体制支援の営業経験
・L2／L3・FW・UTM・WAF・サーバー・クラウド・ミドルウェア・アプリケーション・サイバーセキュリティなどの基本的なテクノロジーの知識
・物販の経験（Cisco／Fortinet／PaloAlto など）
・SIer／NIer向けの既存顧客深耕営業経験
・部長層との折衝／関係構築経験
・営業組織の立ち上げ経験
・マネジメント経験

【当社に合う人物像】
・フットワークが軽くスピード感をもって顧客とコミュニケーションとれる方
・技術部門だけに頼らず“関係を自分で作る”タイプの方
・役職者に入り込み、課題に対する戦略を一緒に考えられる方
・主体性が高く、自走できる方
・営業組織の0→1を楽しめる方
・将来マネジメントへの意向がある方

ITのトータルサポート企業