パートナーデベロップメントマネージャーとして、様々なタイプのSIやコンサルテングパートナー様に、公共向け当社サービスの活用および採用を促進、さらにパートナービジネスを成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。パートナービジネスの事業開発を通じて、クラウドコンピューティングの最新テクノロジーの習得と成長のチャンスがあります。

候補者は、セールス、アライアンスの経験があり、CXOレベルは勿論、時にソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージできる能力が必要となります。また、今までにないビジネスプランの創出と、パートナーのプランに対してアドバイスをし、影響を与え、パートナーのクラウドサービス戦略策定をサポートできる能力が必要です。常に年間レベルのプランとレビュー更に四半期ごとのプランとレビューを行い、それらを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。

責任範囲詳細は以下になります。
・アサインされたパートナー領域のパートナー育成プランを策定する。（新規開拓も含む）
・パートナーとの包括的な事業拡大プランの作成と実行、レビュー行う。
・アサインされた目標の四半期ごとの達成。
・当社についてのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動。
・当社の公共営業とパートナーの協業を促進することによる、パートナーからの案件の最大化。
・パートナーとの各種契約業務および交渉のリード。
・長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献。
・グローバルの各種プランの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施

※国内、海外の出張が必要となる場合があります。

戦略的投資持株会社として、投資先の加速度的成長に、財務面から貢献すべく、当該投資先のみならず、法務・税務・会計などの各種アドバイザーと共に金融機関と折衝を行い、資金調達ストラクチャーの組成および実行をリードします。

世界最大手の投資銀行、商業銀行、プロフェッショナルファーム等と肩を並べながら、グローバルな舞台で最高レベルの金融スキルを習得頂きつつ、グループの中長期的成長を「金融」から牽引頂きます。

ライフサイエンス領域における人工知能系システムの研究解析を行っていただく方を募集いたします。

●具体的な業務内容
・ 顧客との対話を通して、顧客の課題を抽出・具体化し、当社開発人工知能エンジンの解析結果に基づいた課題解決案を提案します。
（提案内容の検討から運用環境の立ち上げまで、一連の業務を遂行します）
・ 人工知能を活用したライフサイエンス領域の研究解析を推進し、ビジネスの基盤を築く。
・ 医学・薬学の知識をもって、高度な専門知識を必要とする領域での業務遂行上の課題抽出や解決策を検討・探索する。
・ 医学・薬学、IT・ソフトウェアの業界双方の言語・思想・スキル・課題を認識し、両業界の橋渡し（コミュニケーションコーディネーター）の役割を担う。

●ポジションの魅力
・医療×AIの中でもテキスト解析というニッチな分野で先行している技術を提案しながら、顧客の課題や共同研究先のニーズに沿った形でOutputを提案できる
・民間企業においてプロダクトサイドに近い研究活動に携わり、自身の研究・解析の成果が社会の課題解決に役立つ過程を体感できます。
・人工知能を活用した医療研究分野で活躍することができます。

フォレンジック調査チームの責任者候補を募集します。
顧客の依頼に基づき、企業内で起こるあらゆる不正（情報漏洩、横領、リベート、カルテル等）や労務問題、外部攻撃等に関する調査を行っていただきます。

＜具体的な業務内容＞
　・案件のヒアリング、調査(監査)提案
　・データ収集(保全)
　・調査・分析・報告書作成
　・顧客に対する説明（不正の事実や手法等の解明、再発防止提案等）
　・調査ツールのデモ、トレーニング、技術的なコンサルティングサポート
　・案件のマネージメント
　・チームメンバーのマネージメント
　・調査・分析プロセスの改善
　・解析ツール開発に関する提案・テスト

＜ポジションの魅力＞
・不正調査は、危機的な状況下の企業を調査し、コンサルティングを通じて解決する仕事である為、論理的思考力や提案能力、折衝能力、課題解決能力が必要です。
・当社独自開発の人工知能を搭載した調査ツールを使用した、調査も実施いただくので、他社ではできない調査士としての活躍ができると同時に、開発へのフィードバックを行い、独自の調査技術を磨くこと、新しい技術の創出にも参加する機会があります
・既存のやり方にとらわれず、積極的に当社のサービス改善に取組むことで、新しいサービスを生み出し、新規事業に拡大することもできるポジションです。
・新聞の一面に掲載されるような大事件のデジタルフォレンジック調査を、当事者企業や弁護士と協働しながら進めていく機会が多々あり、社会的にも大きな貢献ができるポジションです。
・AIやセキュリティーのビジネスプランを構築することも可能です。
・語学力及び技術力があれば、海外出張の機会もあります。

経営陣もしくは各事業を取りまとめる領域責任者とともに担当事業の責任者として事業戦略の立案〜実行〜拡張の推進を担っていただきます。

・担当頂く事業の戦略策定
・事業遂行に必要な組織運営と戦略実行の推進
・新規事業の戦略設計及び実行
・様々な事業や役員と連携をした事業シナジーの模索や次のシーズの模索
・（フェイズやニーズにより）M＆Aおよび戦略投資の企画/推進ならびにPMI　など

※当社に存在する大小様々な事業を対象とした責任者ポジションとなります。（主な事業領域は下記をご参照ください）
事業フェイズや規模、ターゲットや業界、ビジネスモデルなど事業環境を構成する様々な要素とこれまでのご経験やご志向などによってご担当頂く事業をご相談させて頂ければと考えています。

【主な事業領域】
・人材領域 〜 人材紹介/求人広告/人材派遣/資格取得支援/スクール運営 etc
・経営支援領域 〜 業務支援/マーケティング支援/財務支援/求人支援/組織支援 etc
・メディア領域 〜 経営者向けメディア/従事者向けメディア・コミュニティ etc
・シニアライフサポート領域 〜 介護家族コミュニティ/住まい/食事/リフォーム etc
・ヘルスケア領域 〜 遠隔診療/認知症予防/糖尿病予防/育児支援 etc
・海外領域（14ヵ国展開） 〜 医療情報サービス/コミュニティ/人材紹介/遠隔診療 etc
※「高齢社会」という社会問題には膨大な事業機会が存在するため、今後も更なる事業創造が求めらています。

【この仕事のやりがい／キャリアアップ】
当社では、企業と個人双方の成長と貢献の総和の拡張を重視しています。
故に、主体的に役割を拡張し続ける個人の成長を支援し、それに応じた機会提供を行っております。
また、今回の募集ポジションにおいては、比較的、事業創出コストが低いと考えられがちな
スターアップやベンチャーが抱えやすい資金や経営体力の問題を解消しつつ、腰を据えた事業創出やグロースへのコミットを可能とする機会になるものと考えています。

Your responsibilities will include driving revenue, adoption, and market penetration of solutions.

The ideal candidate will possess a proven track record and background that enables them to lead a sales effort that will include teaming with the company sales, solutions architects, and partners. The successful candidate will also possess a business background that enables them to drive an engagement and interact at the CxO/VP level, as well as a technical understanding that enables them to easily interact with developers and technical architects. He/she should also have a demonstrated ability to think strategically and analytically about business, product, and technical challenges, with the ability to build and convey compelling value propositions and work cross-organizationally to build consensus.

- Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical.
- Meet or exceed quarterly revenue targets.
- Develop and execute against a comprehensive account/territory plan.
- Create & articulate compelling value propositions around analytics services
- Maintain a robust sales pipeline.
- Work with partners to extend reach & drive adoption.
- Develop long-term strategic relationships with key accounts.
- Ensure customer satisfaction.

We are seeking a seasoned Enterprise Sales Representative to help us establish our web service as the market leader for


our Contact Center as a Service (CCaaS) offer. This effort is in direct response to feedback from customers and seeks to address the daily pain points of meeting the high bar of delivering outstanding customer service. This new service will offer a compelling alternative for our customers when faced with multiple components, channels and vendors, managing long term commitments and very complex pricing models, and scaling based upon the specific needs of their businesses. This exciting new service is part of the growing SaaS offerings from our web service. The ideal candidate will have enterprise sales experience in areas such as contact centers, telecommunications, workforce management (WFM), CRM/ERP applications, unified communications and/or the integration of these complex solutions, be a self-starter, and be willing operate both tactically and strategically. As key team member in this fast growing, exciting space you will have the opportunity to help drive the growth and shape the future of a service category that will have a significant impact on our customers’ business.

Your responsibilities will include building and managing a healthy sales pipeline focused on driving revenue, adoption, and market penetration within the Japan market. The ideal candidate will possess a proven track record and background that enables them to lead a sales effort that will include teaming with our Senior Enterprise Sales Representatives, Solutions Architects, Partners and engagements at the CxO level within our largest accounts. The successful candidate will also possess a business background that enables them to drive an engagement and interact at the CxO/VP level, as well as a technical understanding that enables them to easily interact with developers and technical architects. He/she should also have a demonstrated ability to think strategically and analytically about business, product, and technical challenges, with the ability to build and convey compelling value propositions, and work cross-organizationally to build consensus.

Roles & Responsibilities
・ Drive revenue and market share
・ Meet or exceed quarterly and annual revenue targets
・ Develop and execute against a sales plan
・ Maintain a robust sales pipeline
・ Work with partners and OEM’s to extend reach & drive adoption of our
web service solutions
・ Manage contract negotiations along with the core sales organization
・ Develop long-term strategic relationships with key accounts
・ Ensure customer satisfaction
・ Expect moderate travel

●具体的な業務内容
(1) eDiscovery市場を調査し、市場の中にあるニーズや機会を捉え、市場規模についての仮説を立てる。
(2) 競合調査を行い、差別化要因を定性・定量的に定義する。
(3) 見込み客の想定と商流の定義およびプライシングを営業・営業マーケティング部門と共同で行う。
(4) 新プロダクトについての事業計画（売上計画・投資計画）を関係者と調整の上立案し、承認を得る。
(5) 新プロダクトの販売を推進する上で必要な見込み客のリストアップとペネトレーションプランを営業・営業マーケティングチームと共同して計画化し、推進する。
(6) 新プロダクトのネーミングやプロモーション計画を営業・営業マーケティングチームと共同して立案し、推進する。
(7) 新プロダクトを開発する上で必要な識者やフレンドリーカスタマーとの関係を構築し、有用なフィードバックが得られるようプロジェクト化する。
(8) マニュアルなどのプロダクトに関わるコンテンツの制作の推進。

●USとのかかわり方
ユーザーの中心はUSになりますので、USとのWeb会議や、必要に応じてUS出張があります。

●キャリアパス
プロダクトマーケティングとして、グローバルでの製品企画全体のマネージメントを手掛けて頂くキャリアパスや他のAIプロダクトに関してもご担当頂くキャリアパスも考えられます。

【ミッション】
Fintech領域の事業戦略立案および事業推進

【主な業務】
・当社/当社グループ会社のFintech事業, スマホPayを中心としたFintechエコシステムの全体戦略の検討
・当社のポートフォリオの事業成長サポート（事業企画・サービス企画等）

【具体的な業務】
・Fintechの事業戦略の立案・推進
・新規事業の事業企画に向けた市場・競合分析
・パートナー企業との交渉・折衝を通じた協業案の作成
・上記に係る提案書作成、社内外調整、各種契約締結業務
・チームマネジメント

【ミッション】
・データ活用した新たなビジネスモデルの企画・構築
・通信事業のデータ利活用の企画立案

【主な業務】
・データ活用を中心とした新たなビジネスモデルの企画を行い、関連部門、関係会社との協議、スキーム構築支援を行います。

【具体的には…】
・市場動向や社内のアセットを元に、AI/データ領域でのビジネス企画を行います。
・連携する社内部署は経営企画部門、営業企画部門、バックオフィス部門など多岐に渡ります。
・海外のソリューションを活用することもあるため海外ベンダーと英語での打ち合わせに参加してもらうこともあります。

●グローバル展開をする企業における各種プロジェクトにおけるインハウスコンサルタントとして主に損害保険を使ったリスクマネジメント業務を執行頂きます。

＜業務詳細＞
・リスク調査・分析及び報告
・保険アドバイザリー
・元受契約、再保険の提案及び手配
・各種保険契約の交渉・調整
・リスク管理
・その他保険に関わる管理業務全般