ITソリューションセールス（無形商材）の転職求人

496 件

【業務概要】
プロジェクトマネジメント支援（PMO）を中心に、さまざまな業界・企業の経営課題やプロジェクト推進を支援している企業でのポジションです。
今後のさらなる事業拡大に向けて、新規顧客の開拓や既存顧客との関係強化を推進し、顧客の多様な課題に対するソリューション提案を強化していくため、ソリューション営業を担当する人材を募集します。
経験やスキルに応じて、営業活動のサポートや顧客対応からスタートし、将来的には新規顧客開拓、既存顧客の深耕、アカウント戦略の立案・実行まで、段階的に役割を広げていくことが期待されます。

【具体的な業務】
新規・既存顧客に対するソリューション営業を通じて、顧客の事業課題・プロジェクト課題の解決を支援し、担当アカウントにおける売上・利益の最大化に貢献します。
1．新規顧客開拓・ソリューション提案
・新規顧客の開拓および商談機会の創出
・顧客の事業課題・プロジェクト課題のヒアリングおよびニーズの把握
・顧客課題に応じたPMOを中心とする各種ソリューションの提案
・商談の進捗管理、顧客との調整および契約締結に向けた対応
・提案書・商談資料の作成、プレゼンテーション

2．既存顧客の深耕・アカウントマネジメント
・既存顧客との継続的なリレーション構築
・顧客の組織・事業課題の把握および追加提案
・既存取引の拡大に向けた営業活動
・顧客の期待値調整、サービス品質のヒアリングおよび改善提案

3．社内連携・プロジェクト推進支援
・コンサルタント・サービス部門と連携した提案活動
・顧客ニーズに応じた要員の探索・選定・提案
・案件獲得後のサービス部門への引き継ぎおよび継続的なフォロー
・プロジェクト参画後の課題・リスクの把握および解決支援

4．営業活動の改善・組織貢献（経験・スキルに応じて）
・担当アカウントの営業計画・戦略の一部立案および実行
・売上目標・各種KPIの進捗管理
・営業プロセスの改善・効率化施策の提案および実行
・営業活動に関する各種管理・情報共有
・後輩メンバーの育成・サポート

【ポジション・部門の魅力】
・大手企業の事業課題に向き合うソリューション営業：顧客のプロジェクト推進や組織課題に対して、PMOを中心としたソリューションを提案することで、顧客の事業成長に貢献できます。
・営業としての専門性を高められる：顧客の課題発見から提案、契約締結、継続的な関係構築まで、幅広い営業プロセスに携わりながら、課題解決型の営業スキルを磨くことができます。
・経験に応じてキャリアの幅を広げられる：経験・スキルに応じて担当アカウントを持ち、顧客開拓や既存顧客の深耕、営業戦略の立案など、段階的に裁量を広げることができます。

【業務概要】
拠点（中四国支社）を中心に、飲食・ホテル・小売などの担当業界における深い知見を生かし、顧客の経営・事業課題の特定から解決策の実行・定着までを推進するポジションです。
入社初期は東京本社で3 6ヶ月程度勤務し、事業やインダストリー事業開発の推進方法、本社・各事業部との連携等を習得したのち、中四国エリアの事業開発をリードします。

【具体的な業務】
・担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
・中四国の主要企業や地域企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築
・一次情報を収集し、地域課題と経営・事業課題を接続
・同社のワーカー基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画・推進
・導入後の効果検証、改善、現場への定着支援
・エリアで生まれた成功事例の型化と同業界・他地域への横展開
・決算数値や中期経営計画、現場実態からの本質課題の抽出と、PLレベルでの収益インパクト設計
・業務プロセスの再設計（BPR）を伴う導入スキームの構築と現場検証の牽引
・本社・各事業部と連携した、エリア固有課題の吸い上げと戦略資産の実装

【ポジション・部門の魅力】
・経営層や現場に深く介入し、一過性の導入に終わらない長期的な事業変革をリードできます。
・特定クライアントで実証された成功事例を、業界標準へと昇華させるスケールの大きな事業推進が可能です。

【業務概要】
地域ごとの事業拡大に向け、飲食・ホテル・小売を中心とした担当業界における深い知見を生かし、顧客とともに課題の特定から解決策の実行・定着までを推進するポジションです。関西拠点を軸に、商流・収益構造・現場オペレーション・主要プレイヤーを理解した上で経営課題の解決を実行します。（※入社初期は3 6ヶ月程度、東京拠点での勤務・研修を予定しています。）

【具体的な業務】
・担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
・主要企業や地域企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築
・本部・現場から一次情報を収集し、地域課題と経営・事業課題を接続
・プラットフォームの会員基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画
・決算数値や中期経営計画、現場の実態からの本質的な課題抽出および損益計算書（PL）レベルでの収益インパクト設計
・業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームの構築と社会実装の検証
・成功事例の標準化・汎用化と、他エリアや同業界への横展開

【ポジション・部門の魅力】
・表面化していない経営課題に対し、現場のオペレーション改革にまで深く踏み込んだ提案が可能です。
・単なるツールの導入にとどまらず、顧客の本部・経営層と対等なパートナーとして長期的な事業変革をリードできます。

入社時は、SMB領域の新規営業を担うソリューションセールスに配属となります。インサイドセールスが獲得した商談を起点に、顧客の営業活動や情報管理の実態を把握し、課題の整理から提案、意思決定者との合意形成、契約獲得までを担当します。

顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、情報が共有されていないことで何が起きているのか、既存のSFA／CRMをどのように活用しているのかなど、背景にある業務課題を掘り下げます。誰が、どの業務で、どう活用するかまでを具体化し、顧客が導入する理由をつくる仕事です。

【主な業務内容】
・インサイドセールスが獲得した商談への対応と、営業活動・顧客情報管理に関するヒアリング
・顧客の課題と期待する成果の整理、等サービスを用いた解決策の提案
・顧客担当者との関係構築、決裁者へのアプローチ、導入に向けた合意形成
・初回商談から契約獲得までの案件管理・フォローアップ・交渉
・導入後の活用を見据えた提案内容の設計と、カスタマーサクセスなど関連部門との連携
・顧客の要望や業務課題を踏まえた、開発組織へのフィードバック

【セールス活動の詳細】
商談数：1日3 4件
初回商談から契約獲得までのリードタイム：顧客規模により2カ月 1年程度

本ポジションの魅力
【企業独自の顧客接点を、データ×AIで営業成果につなげる】
当サービスが扱うのは、一般的な企業情報だけでなく、日々の営業活動から得られる「誰が、誰と、どのような関係を持っているか」という企業独自の接点情報です。
そのデータに企業情報やAIを掛け合わせ、顧客理解や商談準備を支援します。
名刺管理という身近な入口から、営業活動・データ活用の課題へと提案を広げられることが、当サービスならではの面白さです。

【顧客の「欲しい機能」ではなく、「変えるべき課題」を提案する】
顧客が最初から課題や解決策を明確にしているとは限りません。
現状の業務を聞き、情報の分断や活用の障壁を見つけ、導入後に何が変わるかを具体化する。さらに、担当者だけでなく経営層や事業責任者にも導入の意義を伝え、意思決定につなげます。
複数の商談を進めながら仮説と提案を磨き、機能説明にとどまらない課題解決型の営業力を高められます。

【新規受注の力を、顧客に長く価値を届ける力へ広げる】
入社時は新規営業として、課題発見から契約獲得までを担います。その先には、新規営業と導入後支援を担うアカウントマネジメントの役割もあります。
「導入を決めてもらう」経験を土台に、「使い続けてもらい、成果につなげる」領域へと専門性を広げるキャリアの選択肢です。
顧客と長く向き合いたいという志向を、営業としての成長につなげられます。

経験・志向に応じて、以下のいずれかの役割を担当します。

ソリューションセールス
インサイドセールスが獲得した商談を起点に、課題の発見から提案、契約獲得までを担当します。顧客の現状を聞き、解決すべき課題と導入の意義を整理し、担当者・決裁者との合意形成を進めます。

・顧客の事業状況、業務フロー、既存システムのヒアリング
・問題点の整理と、優先して解決すべき課題の特定
・サービスを用いた解決策と、導入後の活用イメージの提案
・顧客担当者のフォロー、決裁者へのアプローチ、見積もり・交渉など契約獲得までの対応
・社内関係者との連携、顧客の要望や課題の開発組織へのフィードバック

エンタープライズセールス
大手企業を対象に、アカウントプランの設計から提案機会の創出、複数部門・意思決定者との合意形成、契約獲得までを推進します。現場の課題と経営層の判断軸を結び付け、全社導入や利用拡大を見据えた提案を行います。

・事業構造、組織体制、業務課題、意思決定プロセスを踏まえたアカウントプランの設計・実行
・複数部門のキーパーソンとの接点づくりと提案活動
・経営層・意思決定層への提案と、導入に向けた合意形成
・インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発などを巻き込んだ案件推進
・受注後の円滑な導入に向けた連携と、アップセル・クロスセルのリード

商談数は1日2 3件、初回商談から契約獲得までのリードタイムは6 12カ月程度が目安です。案件規模によって異なります。

セールスマネジャー候補
事業戦略をチームの営業戦略・行動に落とし込み、メンバーの提案活動と組織成果を支えます。

・3 5名程度のメンバーの提案活動・案件推進のサポート
・事業戦略に基づくチーム戦略の企画・立案・実行
・インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など関連部門との連携・事業推進
※業務・組織理解を深めるため、入社後は一定期間プレイヤーとして業務に取り組む場合があります。

名刺管理サービスを導入したエンタープライズ企業に対し、営業組織の課題や顧客データの活用状況を踏まえたコンサルティング型のカスタマーサクセスを担当します。顧客の要望への対応だけでなく、自ら課題と活用の可能性を見つけ、経営層・推進部門・現場部門を巻き込みながら、営業活動や情報活用の変革を推進する仕事です。

▼具体的な業務内容
・顧客の営業戦略・組織体制・既存業務・システム環境の把握と、当社を通じて実現する目標・支援計画の策定
・導入・運用見直しプロジェクトの推進（目的の整理、推進体制の構築、関係部門との調整、業務フロー・運用ルールの設計）
・人脈・接点情報や取引先情報を活用した、重点顧客との関係強化、新たなビジネス機会の発掘に向けた提案
・営業企画・情報システム部門などと連携した、取引先情報の整備やSFA／CRM／MAとのデータ連携・活用に向けた要件整理、運用設計の推進
・経営層・部門責任者への活用成果の報告と、次の課題・施策に関する合意形成
・利用状況と顧客の事業・組織の変化を踏まえた、継続利用に向けた課題解決、新機能の提案、活用範囲拡大に向けた営業・アカウントマネジメント担当との連携
・顧客の課題・要望のプロダクト部門へのフィードバックと、支援で得た知見のチームへの展開

●本ポジションの魅力
【この仕事の本質は、大手企業の「営業変革・顧客データ活用」を実行すること】
職種名はカスタマーサクセスですが、操作案内や定型的な活用支援だけを担う仕事ではありません。「営業組織として何を変えたいのか」「どの情報を、誰が、どの場面で使えば成果につながるのか」を顧客と共に考え、業務とシステムの両面から実現を支援します。
「システムの稼働を区切りにせず、その後の活用と成果まで関わりたい」「自社で培った改善経験を、さまざまな企業の課題解決へ広げたい」という思いを、継続的な顧客支援の中で実現できます。

【経営層・現場・情報システム部門をつなぎ、企業ごとに異なる正解をつくる】
大手企業では、経営層が期待する成果、推進部門が整えたい運用、現場が感じる負荷が一致しているとは限りません。既存のSFA／CRMなどとの役割分担や、部門ごとのデータ管理も踏まえ、関係者が実行できる形に落とし込む必要があります。
問い合わせを待つのではなく、必要な相手に自ら働きかけ、状況を把握し、提案と調整を重ねて前に進める。その過程で、経営課題を具体的な業務へと翻訳する力、技術と業務をつなぐ力、複雑な利害の中で合意をつくる力を磨けます。難しさがあるからこそ、単一の製品知識にとどまらない、再現性のある課題解決力が身に付きます。

【自社プロダクトを通じて、顧客への支援とサクセス組織の進化をつなげる】
当サービスが扱うのは、企業情報だけでなく、「誰が、誰とつながっているか」という企業固有の接点情報です。このデータを既存システムやAI活用と結び付け、顧客の営業活動にどう生かすかを考えられることが、本ポジションの面白さです。
また、顧客から得た課題や知見は、プロダクトへのフィードバックや、他の顧客に展開できる支援手法の改善にもつながります。個社への支援で成果をつくるだけでなく、その経験をチームの提案力や運用品質へ還元する。自社プロダクトを持つ事業会社で、顧客への価値提供と組織づくりの両方に関わることができます。

【業務概要】
カード決済および関連サービスにおける主要な法人顧客を担当し、取引拡大や新たなビジネス機会の創出を目指すポジションです。顧客との長期的な関係性を構築するための戦略を立案し、実行までリードします。

【具体的な業務】
・カード決済および関連サービスにおける法人顧客の担当
・法人顧客との新規ビジネスの創出
・各種商品、サービス、ソリューションの提案
・案件のプロジェクトマネージメント業務
・競合他社や業界の分析および戦略立案

【ポジション・部門の魅力】
グローバル企業を担当する法人営業チームにて、拡大するキャッシュレスマーケットの第一線で新規ビジネス創出や大規模プロジェクトに携わることができます。

電力・ガス・交通業界など、社会インフラ業界に対するソリューション営業として、
お客様への提案活動からクロージング、その後の関係構築までを担当いただきます。
当グループの幅広いサービスを活用し、お客様の課題解決を推進する重要なポジションです。

【具体的な業務内容】
売上責任者として、電力、ガス、交通業界のお客様に対するアカウントプラン策定およびソリューション営業
・お客様の課題や要望のヒアリング
・グループが持つサービス全般の提案活動
・契約内容の調整および交渉
・他部署・グループ会社と連携した提案体制構築
・プロジェクト立ち上げ支援
・既存顧客へのアップセル・クロスセル提案
・中長期的なリレーション構築

【入社後のキャリア】
組織マネジメント（営業部長、グループ長など）
将来的にはマネージャーとして裁量をもちながら、お客様の課題解決に寄与いただくことを期待します。
上記以外にもグループ会社を含め営業部以外の部署への異動など幅広いキャリアパスを描くことが可能です。

キャリア例）
1年目：営業担当として顧客課題の解決を推進
↓
2年目：リーダーとして営業活動とチーム支援を担当
↓
3年目以降：グループ長・営業責任者として組織運営や売上責任を担う
※成果や志向に応じて、早期にマネジメント業務をお任せする場合もあります。

【DXシニアセールスコンサルタントとは】
キャッシュレス基盤、次世代レジソリューション、インバウンドソリューション、その他様々な当社アセットを利用し、主にリテール、外食を中心とした大手クライアント様の店舗DX（省人化、効率化、売上向上など）をコンサルティングするポジションです。
顧客の要件や課題に応じてスクラッチ開発やSI（受託開発）を提案することもあります。

【業務内容】
・キーアカウントを中心に、クライアントのゴール（業務効率化・売上向上など）を達成するため、自社サービス、他社プロダクト、SIなどの手段を問わない最適なソリューションのコンサルティング企画・提案
・社内の各部門とコミュニケーションを取りながら、クライアントに対するソリューションデリバリー（要件定義 開発 納品まで）の推進

【仕事のやりがい】
・最先端のDXやデジタルマーケティングに携われます！
キャッシュレス市場という急成長領域に身を置きながら、リテール、外食を中心としたの大手企業様の抱える課題の解決支援や最先端のDX・デジタルマーケティングに取り組むことができます。

・新規プロダクトの企画、立ち上げ、磨き込みに携われます！
新規プロダクトの立ち上げにも企画段階から関わっていただき、開発力を活かしたスピーディーな製品ローンチや改善を通じて、課題特定・解決提案・製品開発・グロースのサイクルに一気通貫で携わることができます。

【業務概要】
同社グループの一員として、顧客のビジネスを支える重要なITインフラを最先端の技術で支えるソリューション営業を担当します。顧客の課題を理解し、最適な統合運用ソリューションやマネージドサービスの提案を通じて、顧客のビジネス成長に貢献します。

【具体的な業務】
・顧客との信頼関係構築：グループ各社と連携し、顧客のニーズや課題を丁寧にヒアリングします。
・最適なソリューション提案：統合運用ソリューションやカスタマーサクセスにつながるマネージドサービスを関係者と協力して提案します。
・提案の実現：社内の開発チームやベンダーと連携し、提案書作成およびプレゼンテーションを行います。
・プロジェクト推進：社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図り、プロジェクトを推進します。
・新たな価値創造：既存のソリューションやサービスの改善、新たなサービスの企画・開発を行います。
・市場開拓：新規顧客開拓、市場調査、マーケティング戦略の立案・実行に貢献します。

【担当ソリューション】
・統合運用ソリューション：ITシステム運用のコンサルティング、AI活用、運用自動化、システム連携など、顧客ニーズに合わせた最適ソリューションの提案。
・マネージドサービス：顧客の課題解決やカスタマーサクセスに繋がるITシステム向けマネージドサービスの提供。

【ポジション・部門の魅力】
・社会インフラを支える重要な役割を担うことができます。
・最先端の技術を活用し、顧客の課題解決に貢献できます。
・多様なバックグラウンドを持つメンバーと切磋琢磨しながら成長できる環境です。
・自由な発想を尊重し、チャレンジを応援する風通しの良い組織文化です。

【業務概要】
働き方改革促進のニーズに対応するサービスを拡販し、多様な業種の顧客に対して運用改善の提案を行うポジションです。顧客の課題解決とグランドデザイン構築を推進し、プロダクト導入後もサポートを通じて伴走支援を行います。

【具体的な業務】
・SI案件および幅広業種の顧客における運用改善提案（大手小売チェーン、大手自動車メーカー等）
・顧客課題のヒアリングと、複数プロダクト（SaaS、生成AIとの連携等）を活用した最適なソリューション提案
・導入後のカスタマーサクセス対応（定期打ち合わせ、不具合情報の収集、改善・新規サービス提案）
・最新技術動向のリサーチ、新ソリューションの検証・商品化などの企画業務

【ポジション・部門の魅力】
・サービス企画からプリセールス、プロダクトサポートまで一気通貫で携わることができます。
・特定の業種に限らず、幅広い業界の企業に対して提案活動を行う経験が得られます。
・グループの安定した経営基盤のもと、最先端技術を活用したサービス企画や導入支援に携われます。

【業務概要】
中部エリアを中心とした大手法人企業に対し、通信サービスをはじめ、クラウド、サイバーセキュリティ、AI、データセンター、IoT、BPOなど幅広いソリューションの提案を担当します。

【具体的な業務】
顧客を取り巻くあらゆるIT領域における課題解決や、顧客との共創の実現に向けて、顧客の目指す姿や課題を把握し、通信サービスをはじめ、ネットワーク、クラウド、AI、サイバーセキュリティなどの幅広いアセットを活用しながら、最適なソリューションの提案を行っていただきます。

入社後は、モバイルサービス、固定系サービス（ネットワーク、インターネット、音声など）、クラウドサービス（SaaS、IaaS）を中心とした基本サービスに関する知識を習得しながら、営業活動をスタートいただきます。
また、近年は衛星通信サービスやサイバーセキュリティ、AIなどの先端領域に関する引き合いも増加しており、最新のテクノロジーや市場トレンドを踏まえた提案活動にも携わっていただきます。

【ポジション・部門の魅力】
中部エリアの大企業を顧客として、新規事業開発にも携わることのできるポジションです。
両社で新たなビジネスを作っていくことも可能であり、顧客の事業貢献に留まらず、社会貢献にもつなげることができます。
最新のビジネストレンドやテクノロジーに触れることができ、自身のスキル向上も実現可能です。

【業務概要】
同社の店舗DXサービスにおける既存プロダクトの商品企画、および顧客基盤・データ基盤を活用した新規サービスの企画を担当します。店舗向けSaaSをはじめとするプロダクトや各種機材、導入・設置、トレーニングなどを組み合わせた商品・サービスのコンセプト策定から、価格・パッケージ、提供方法などの商品設計、リリースに向けたプロジェクト推進、運用構築まで幅広く携わります。また、飲食・小売・理美容・クリニックなどの加盟店の顧客基盤やデータ基盤を活用し、Fintech・広告・ECなど新たな事業・サービスの企画にも取り組んでいただきます。

【具体的な業務】
・顧客ニーズ、利用状況、市場・競合動向などの情報収集・分析
・分析結果をもとにした商品・サービスのコンセプト策定、商品要件の整理
・ソフトウェア、各種機材、導入・設置、トレーニングなどを含む商品・サービス設計
・価格、提供条件、パッケージ、販売・運用方法の企画・設計
・開発、営業、プロダクト企画、カスタマーサポート、経理、外部パートナーなどとの調整・プロジェクト推進
・リリース後の利用状況や顧客・営業からのフィードバックを踏まえた改善企画
・顧客基盤・データ基盤を活用したFintech・広告・EC・AIなどの新規事業・サービスの企画・立ち上げ

【ポジション・部門の魅力】
POSや決済といった店舗運営の中核となる領域で、サービス全体の設計から具体的な商品化までを一貫して担うことができます。また、既存サービスの改善、新規プロダクトの立ち上げの双方に関わるため、事業視点・顧客視点の両面から商品を設計する経験を積むことができます。

概要:
大手企業のSAP導入・刷新プロジェクトを支えるITソリューション営業です。顧客の課題や必要なスキルをヒアリングし、専門性を持つSAPコンサルタントを提案。IT業界未経験から専門知識を身につけられます。

詳細:
顧客への提案: 大手コンサルティングファーム・SIer・事業会社のSAP案件について、課題や必要なスキルをヒアリングし、適切な専門人材を提案。
マッチング・調整: フリーランスSAPコンサルタントへの案件紹介、参画に向けた調整。
パートナー連携: 協力会社との情報交換・関係構築。
入社後は3ヶ月間のOJTで提案方法や業界知識を習得。将来的には自社メディア「SAPの森」の運営や新規事業企画にも挑戦できます。

概要: 大手コンサル・SIer・事業会社のSAPプロジェクトを支援。顧客の課題やプロジェクト状況を把握し、必要な専門性・スキルを整理したうえで、最適なSAPコンサルタントを提案し、課題解決へ導く提案営業です。

詳細:
課題把握・提案: SAP導入・刷新プロジェクトの状況や課題をヒアリングし、必要な専門性・人材要件を整理。最適なSAPコンサルタントを提案
マッチング・調整: フリーランスSAPコンサルタントの経験・専門性を踏まえた案件紹介、参画に向けた調整
パートナー連携: 協力企業とのアライアンス構築・強化
将来的には自社メディアの運営・改善や新規事業企画にも参画可能です。

当社では、新卒領域で人材紹介事業・就活イベント事業・ダイレクトリクルーティング事業を展開しており、更なる事業拡大を行っていきます。インサイドセールスとして、クライアントの新卒採用成功に向けたコンサルティング業務をお任せします。現在の法人営業部隊の組織は、カスタマーサクセス（CS）4名、フィールドセールス（FS）7名、インサイドセールス（IS）20名の体制で取り組んでおり、クライアントの新卒採用の採用目標数の必達だけでなく、新卒が入社したその後の活躍までを見越した、新卒採用の成功を目指しております。当社の主力事業である人材紹介の新規営業だけでなく、新規プロダクトであるダイレクトリクルーティング事業・就活イベントの提案なども行なっていただくポジションとなっております。


●業務内容 新規取引先の拡大
・ABMツールを駆使し、ターゲット先の選定とリストアップ
・電話/メール/SNSなどを活用し、ターゲット先との商談設定
・新規企業への初回商談業務と案件化
・案件化後のフィールドセールス（FS）へのトスアップ既存企業への的確なフォローアップ
・ナーチャリング企業の掘り起こし
・定期的なフォローから次回提案タイミングの見極めFSとの連携
・ターゲット先の選定条件の見直し
・顧客ニーズの確認とトークスクリプトへの落とし込みなど


このポジションのポイント

▼ポジションの魅力このポジションは、クライアント企業の新卒採用における課題やニーズのヒアリング 案件化とナーチャリング企業の掘り起こし 適切な提案時期の見極めを行うため、当社の事業成長には欠かせない重要な役割を担っております。新設チームでもありますので、決まった業務フローがあるわけではなく、業務をこなしながらも自身で業務フローを構築していき、将来的にはインサイドセールスチームの業務設計や組織作りなどにも関わることができるポジションです。

当社では、新卒領域で人材紹介事業・就活イベント事業・ダイレクトリクルーティング事業を展開しており、更なる事業拡大を行っていきます。インサイドセールスとして、クライアントの新卒採用成功に向けたコンサルティング業務をお任せします。現在の法人営業部隊の組織は、カスタマーサクセス（CS）4名、フィールドセールス（FS）7名、インサイドセールス（IS）20名の体制で取り組んでおり、クライアントの新卒採用の採用目標数の必達だけでなく、新卒が入社したその後の活躍までを見越した、新卒採用の成功を目指しております。当社の主力事業である人材紹介の新規営業だけでなく、新規プロダクトであるダイレクトリクルーティング事業・就活イベントの提案なども行なっていただくポジションとなっております。


●業務内容 新規取引先の拡大
・ABMツールを駆使し、ターゲット先の選定とリストアップ
・電話/メール/SNSなどを活用し、ターゲット先との商談設定
・新規企業への初回商談業務と案件化
・案件化後のフィールドセールス（FS）へのトスアップ既存企業への的確なフォローアップ
・ナーチャリング企業の掘り起こし
・定期的なフォローから次回提案タイミングの見極めFSとの連携
・ターゲット先の選定条件の見直し
・顧客ニーズの確認とトークスクリプトへの落とし込みなど


このポジションのポイント

▼ポジションの魅力このポジションは、クライアント企業の新卒採用における課題やニーズのヒアリング 案件化とナーチャリング企業の掘り起こし 適切な提案時期の見極めを行うため、当社の事業成長には欠かせない重要な役割を担っております。新設チームでもありますので、決まった業務フローがあるわけではなく、業務をこなしながらも自身で業務フローを構築していき、将来的にはインサイドセールスチームの業務設計や組織作りなどにも関わることができるポジションです。

【業務概要】
中央省庁・大手企業・中堅中小企業のお客様を直接担当し、サイバーセキュリティの課題に応じた最適な提案を行います。コンサルティング、トレーニング、脆弱性診断、インシデント対応などを組み合わせ、顧客課題に応じた解決策を提示し、中長期的な信頼関係（パートナーシップ）を構築するポジションです。

【具体的な業務】
・担当する法人（中央省庁・大手企業・中堅中小企業のいずれかの領域）の新規開拓、既存顧客との関係深耕
・顧客課題のヒアリングと整理、提案書の作成、提案からクロージングまで
・アカウントプランの作成と、担当顧客ごとの中長期の提案シナリオづくり
・社内のエンジニア・コンサルタントと連携した提案活動
・パートナー（代理店）案件において、パートナーと共同での顧客提案・クロージング推進
・受注後のフォロー、追加提案、契約更新提案
・SFA（Salesforce）を活用した営業案件管理
※直販・パートナー（SIer・販売代理店）のいずれを担当するかは、経験・意欲により決定します。

【ポジション・部門の魅力】
1. 社会的意義と実感の大きさ：中央省庁から中堅中小企業まで、サイバーセキュリティ対策を支える顧客の意思決定に携わることができます。
2. 幅広いセキュリティサービスを提案可能：特定の製品に限定されず、顧客の課題に応じた提案が可能です。
3. 専門知識の習得：エンジニアやコンサルタントと連携して進めるため実務を通じた専門知識の習得が可能で、資格取得支援制度も整備されています。

【業務概要】
メーカーの開発課題を起点に、新規顧客の開拓および大型請負案件の創出を担うハイクラス・ソリューション営業のポジションです。既存商材を売ることだけを目的とせず、顧客の成功のために必要な解決体制を構想し、大型請負案件として成立させます。

【具体的な業務】
・業界情報と顧客に関する仮説を持った訪問活動、および相談機会の獲得
・顧客の現場担当者・決裁者へのヒアリングを通じた、課題の真因と決裁構造の把握
・自社商材だけに限定せず、顧客成果から逆算した解決策・提案シナリオの構想
・社内の技術部門・プロジェクトマネージャー・外部パートナーの早期巻き込みと、最適な提案チームの組成
・複雑な案件を実現条件に分解し、役割分担・見積・提案内容を設計
・顧客決裁者との合意形成、条件交渉、クロージング
・受注後も顧客成果の実現までコミットし、成功モデルを組織へ横展開

【ポジションの魅力】
何を売るかではなく、社内外の専門人材を活用しながら顧客の成功に必要な解決体制を作り、大型請負案件へと転換していくダイナミックな営業活動を行えます。また、製造業の開発課題に精通したハイクラス人材としての成長や、新規プロジェクト構築力を身につけることが可能です。

【業務概要】
メーカーの開発課題を起点に、新規顧客の開拓および大型請負案件の創出を担うポジションです。既存商材の販売にとどまらず、顧客の成功に必要な解決体制を構想し、大型請負案件として成立させます。

【具体的な業務】
・業界情報と顧客に関する仮説を持った訪問活動、および相談機会の獲得
・顧客の現場担当者・決裁者へのヒアリングを通じた、課題の真因と決裁構造の把握
・同社商材だけに限定せず、顧客成果から逆算した解決策・提案シナリオの構想
・社内の技術部門・プロジェクトマネージャー・外部パートナーの早期巻き込みと、最適な提案チームの組成
・複雑な案件を実現条件に分解し、役割分担・見積・提案内容を設計
・顧客決裁者との合意形成、条件交渉、クロージング
・受注後も顧客成果の実現までコミットし、成功モデルを組織へ横展開

【ポジション・部門の魅力】
・何を売るかではなく、社内外の専門人材を活用しながら顧客の成功に必要な解決体制を作り、大型請負案件へと転換していくダイナミックさがあります。
・大規模なプロジェクトをゼロから具現化するビジネス創出力や、製造業の開発課題に精通したハイクラス人材としてのキャリアを築けます。

【業務概要】
大手グループ持株会社およびグループ各社を担当する営業マネージャーとして、顧客の経営
・事業課題を把握し、中長期のアカウント戦略を策定
・実行します。
ソフトウェア開発、SI、サービス、BPO等を組み合わせ、案件創出から提案、契約交渉、導入後のフォローまでを一貫して推進します。
併せて、社内外の関係者を巻き込んだ提案体制の構築、営業メンバーの指導
・育成、チームの業績管理を担います。
【具体的な業務】
顧客との継続的な対話を通じたアカウント戦略策定、システム
・ソリューションやBPR等の提案、見積
・契約条件
・価格の交渉、開発
・技術部門やパートナーを巻き込んだ提案体制構築および課題解決の主導、重要案件の進捗
・収支
・リスク管理、チームメンバーの業務支援
・育成を行います。
【ポジション
・部門の魅力】
着任後は経験や専門性に応じて担当領域を持ち、営業責任者として早期に自律した活動を実現できます。
将来的には複数チームを統率する上位マネージャーとして、部門横断の戦略企画
・組織運営を主導するキャリアパスが開かれています。

1. 顧客（役員〜課長クラス）とのリレーション構築・商談創出
大手SIerの役員 課長クラスとの関係構築を行い、提案前・受注前段階の情報収集を行います。
単なる御用聞きではなく、「次にどんな案件が動くのか」「どの部署で増員や体制変更が起きるのか」といった情報を捉え、中長期での案件創出につなげていく役割です。

2. 社内・案件調整
エンジニア部門や役員と情報共有を行いながら、顧客戦略や案件方針を検討します。
「どの案件を優先するか」「どの体制で提案するか」など、現場だけではなく事業視点を持って動いていただくポジションです。

3. エンジニア部門と連携しながら提案
顧客課題や案件状況を踏まえ、エンジニア体制・工数支援・チーム提案などを行います。
既存顧客に対する深耕営業が中心ですが、単なる人材提案ではなく、顧客状況に応じて提案内容を柔軟に設計していく営業スタイルです。

4. クロージング・各種交渉
単価・契約条件・体制などに関する交渉を行い、案件受注まで推進いただきます。
営業単独ではなく、エンジニア部門や役員とも連携しながら案件化を進めます。

5. 各種事務作業
見積書・契約書作成などの営業事務作業も一部ご担当いただきます。

（変更の範囲）：会社の定める業務

●この仕事の魅力
1. 経営層と共に、事業成長を牽引する営業へ
単なる案件獲得ではなく、経営陣と近い距離で営業戦略や顧客開拓を推進。市場性や収益性を踏まえた提案を行いながら、事業そのものの成長に携われるポジションです。

2. 拡大フェーズだからこそ、組織の中核を担える
これからさらなる事業拡大を見据えるフェーズだからこそ、営業組織づくりや営業戦略にも主体的に関与できます。プレイヤーとして成果を出すだけでなく、将来的には組織を牽引する存在として活躍できる環境です。

3. AI時代の変化を捉え、新たなビジネス創出に挑戦
生成AIの普及によりSI業界が変化する中、従来の受託営業に留まらず、エンドユーザーへの直接提案や新たな市場開拓など、次世代の営業スタイルを創り上げる挑戦ができます。

【業務概要】
エンドユーザー（法人）や大手SIerを顧客対象として、課題解決に向けたヒアリングから提案を行い、顧客との関係構築を進める提案型SI営業を担当します。コンサルティング、アプリケーション・インフラ、運用・保守、デザイン、プロダクト、リソース提案などの幅広いサービスラインナップを活用して提案を実施します。

【具体的な業務】
・課題解決に向けたヒアリングおよび提案活動
・コンサルタントや技術メンバーと連携した提案活動
・既存顧客の深耕（約6割）および新規顧客の開拓（約4割）
・入社後の配属先営業部でのOJT研修受講

【ポジション・部門の魅力】
・クラウド技術に加えてITコンサルやUI/UXデザインも内製化しており、三位一体型の課題解決を提供できる強みがあります。
・年齢や社歴を問わず成果やプロセスを評価する風土があり、早期にリーダーやマネージャーのポジションへ挑戦可能です。
・フォローアップ体制やIT知識に関する教育研修（勉強会等）が充実しています。

●業務概要
既存の大企業顧客との長期的な関係を基盤に、既存ビジネスの拡大だけでなく新たなビジネスやサービスの創出、新規顧客の開拓に携わるポジションです。

●具体的な業務
・顧客の業務課題・ニーズの発掘、ソリューションの企画・提案
・新しい技術・サービスの検証・PoCおよび新たな提案の創出
・既存顧客への追加提案、案件の拡大・推進・管理
・新規案件・ビジネスの企画・創出、新規顧客の開拓
・社内外の関係者と連携した案件・プロジェクトの企画・推進
・事業拡大・売上成長に向けた施策の企画・実行
＜業務の進め方＞
すべての技術を一人で担う必要はありません。必要に応じて社内の専門人材を巻き込み、それぞれの強みを活かしながら技術を顧客の価値に変え、案件・ビジネスとして成長させていくことが期待されます。

●ポジションの魅力
クラウド導入・システム開発・運用保守を通じて培った顧客との関係性や技術ノウハウを活かし、顧客への提案から案件創出、事業拡大まで幅広く経験できます。

経理AXサービスを導入いただいた企業を対象に、請求書業務の電子化や月次決算の効率化に向けて、サービスの定着から活用促進までの一連のサクセス活動を担当します。

【主な業務内容】
・導入支援（オンボーディング）の進行管理と実行（初期設定から運用定着までの伴走）
・利用状況のデータ分析に基づく課題抽出と、解決に向けた運用フローの改善提案
・請求書の完全電子化に向けた、紙（郵送）から電子への移行促進アプローチ
・定期的なミーティングを通じた顧客要望のヒアリングと、開発部門へのプロダクトフィードバック
・契約更新に向けたフォローや、利用拡大に向けたアップセル／クロスセルのリード

【カスタマーサクセス活動の詳細】
商談の頻度：1日2〜3件ほどの定例ミーティングやオンボーディング対応を行います。（1社当たり30分 1時間の事前準備を行います）
対面する顧客：経理や総務など、実務を担当されるバックオフィス部門の方々が中心です。
主なミッション：解約率（チャーンレート）の低減と、電子受領への移行率などの利用促進指標を追います。

【現場の雰囲気】
毎朝のチーム朝会や週に1回の1on1ミーティングを行っており、情報共有や相談がしやすい環境です。一方で日々の業務は自主性を大事にしており、裁量を持って働けます。
「顧客にとって最適な運用は何か」を自ら仮説立てし、チーム内で意見を求め合ったり、必要に応じて開発部門とディスカッションしたりと、自らの意志と意図を持って動いています。

●開発環境、使用するツールなど
業務で使用するツール
Salesforce：担当顧客の管理に使用します。
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主に顧客との連絡を行う際に使用します。

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

請求書受領・経費精算・債権管理など、経理AXサービスのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。
担当領域は以下のいずれかで、一人ひとりの経験・志向を考慮して決定します。入社後に領域を広げていくことも可能です。

1.ソリューションセールス（中堅・中小企業を中心とした提案）
インサイドセールスが獲得した商談への対応（事業状況・業務フローのヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介など）
初回商談から契約獲得までの一連の対応（顧客担当者のフォローアップ、決裁層へのアプローチ、社内関係者への協業依頼など）
請求書受領を起点とした経費精算・債権管理のクロスセル提案
顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

2.エンタープライズセールス（大手企業向けの新規開拓）
アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握 複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

3.セールスマネジャー（候補）
メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3 5名程度）
事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
関連部門を巻き込んだ事業推進

【セールス活動の詳細】
商談件数：1日2 3件程度
初回商談から契約獲得までのリードタイム：1.は1 3カ月程度、2.は案件規模により6 12カ月程度
福岡支店は九州エリアの幅広い業種・規模の企業を担当します

【現場の雰囲気】
支店であるがゆえに、最終意思決定者との距離が近く、また自ら動いた分だけ担当領域が広がる環境です。
必要に応じてリーダーに相談し、メンバーと情報を共有し、他部門へ情報収集に動く 自らの意志と意図を持って動くスタイルが根付いています。

請求書受領・経費精算・債権管理など、経理AXサービスのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。
担当領域は以下のいずれかで、一人ひとりの経験・志向を考慮して決定します。入社後に領域を広げていくことも可能です。

1.ソリューションセールス（中堅・中小企業を中心とした提案）
インサイドセールスが獲得した商談への対応（事業状況・業務フローのヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介など）
初回商談から契約獲得までの一連の対応（顧客担当者のフォローアップ、決裁層へのアプローチ、社内関係者への協業依頼など）
請求書受領を起点とした経費精算・債権管理のクロスセル提案
顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

2.エンタープライズセールス（大手企業向けの新規開拓）
アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握 複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

3.セールスマネジャー（候補）
メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3 5名程度）
事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
関連部門を巻き込んだ事業推進
※マネジャー候補としての入社後、業務・組織理解を深めるため一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む場合があります。早期にマネジメントを担えるよう、役割・成長支援・評価の体制を整えています。

【セールス活動の詳細】
商談件数：1日2 3件程度
初回商談から契約獲得までのリードタイム：1.は1 3カ月程度、2.は案件規模により6 12カ月程度
福岡支店は九州エリアの幅広い業種・規模の企業を担当します

【現場の雰囲気】
支店であるがゆえに、最終意思決定者との距離が近く、また自ら動いた分だけ担当領域が広がる環境です。
必要に応じてリーダーに相談し、メンバーと情報を共有し、他部門へ情報収集に動く 自らの意志と意図を持って動くスタイルが根付いています。

小規模事業者を対象に、初回商談から契約獲得、自身が受注したお客様のオンボーディング・活用定着までを一貫して担当します。
フィールドセールスとして営業成果を追いながら、受注後の顧客成果にも向き合うポジションです。

【営業活動】
・インサイドセールスが獲得した商談への対応
・請求書受領、経費精算、債権管理などに関する現状のヒアリング
・顧客の業務フロー、問題点、解決すべき課題の整理と言語化
・経営課題や業務課題に応じた提案内容の設計
・経営者や決裁者へのアプローチとサービス提案
・見積もり、稟議支援、社内関係者との連携など、契約獲得までの一連の対応

【受注後のオンボーディング・活用定着】
・自身が受注したお客様の初期設定と導入計画の策定
・現行業務の棚卸しと、導入後の業務フロー・運用ルールの設計
・管理者や利用者への説明、社内展開の支援
・利用状況のモニタリングと、活用が進まない要因の特定
・運用変更、追加設定、社内周知など、定着に向けた改善提案と実行支援
・経費精算、債権管理など、追加ソリューションの提案

【組織・プロダクトへの還元】
・顧客の声や業務課題を、開発部門やプロダクトマネジャーへフィードバック
・成功事例、失敗事例、提案ノウハウの言語化とチーム内共有
・営業とオンボーディングを一貫して担う業務フローの整備

入社後は、まず営業活動を通じて案件をつくり、受注につなげます。
その後、自身が受注したお客様のオンボーディング・活用定着を、新規営業と並行して担当します。顧客ごとの状況に応じて優先順位を設計し、リーダーやチームと相談しながら業務を進めます。

●開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

経理AXサービスを導入いただいた企業を対象に、請求書業務の電子化や月次決算の効率化に向けて、サービスの定着から活用促進までの一連のサクセス活動を担当します。

【主な業務内容】
・導入支援（オンボーディング）の進行管理と実行（初期設定から運用定着までの伴走）
・利用状況のデータ分析に基づく課題抽出と、解決に向けた運用フローの改善提案
・請求書の完全電子化に向けた、紙（郵送）から電子への移行促進アプローチ
・定期的なミーティングを通じた顧客要望のヒアリングと、開発部門へのプロダクトフィードバック
・契約更新に向けたフォローや、利用拡大に向けたアップセル／クロスセルのリード

【カスタマーサクセス活動の詳細】
商談の頻度：1日2〜3件ほどの定例ミーティングやオンボーディング対応を行います。（1社当たり30分 1時間の事前準備を行います）
対面する顧客：経理や総務など、実務を担当されるバックオフィス部門の方々が中心です。
主なミッション：解約率（チャーンレート）の低減と、電子受領への移行率などの利用促進指標を追います。

【現場の雰囲気】
毎朝のチーム朝会や週に1回の1on1ミーティングを行っており、情報共有や相談がしやすい環境です。一方で日々の業務は自主性を大事にしており、裁量を持って働けます。
「顧客にとって最適な運用は何か」を自ら仮説立てし、チーム内で意見を求め合ったり、必要に応じて開発部門とディスカッションしたりと、自らの意志と意図を持って動いています。

●開発環境、使用するツールなど
業務で使用するツール
Salesforce：担当顧客の管理に使用します。
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主に顧客との連絡を行う際に使用します。

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

経理AXサービスを導入いただいた企業を対象に、請求書業務の電子化や月次決算の効率化に向けて、サービスの定着から活用促進までの一連のサクセス活動を担当します。

【主な業務内容】
・導入支援（オンボーディング）の進行管理と実行（初期設定から運用定着までの伴走）
・利用状況のデータ分析に基づく課題抽出と、解決に向けた運用フローの改善提案
・請求書の完全電子化に向けた、紙（郵送）から電子への移行促進アプローチ
・定期的なミーティングを通じた顧客要望のヒアリングと、開発部門へのプロダクトフィードバック
・契約更新に向けたフォローや、利用拡大に向けたアップセル／クロスセルのリード

【カスタマーサクセス活動の詳細】
商談の頻度：1日2〜3件ほどの定例ミーティングやオンボーディング対応を行います。（1社当たり30分 1時間の事前準備を行います）
対面する顧客：経理や総務など、実務を担当されるバックオフィス部門の方々が中心です。
主なミッション：解約率（チャーンレート）の低減と、電子受領への移行率などの利用促進指標を追います。

【現場の雰囲気】
毎朝のチーム朝会や週に1回の1on1ミーティングを行っており、情報共有や相談がしやすい環境です。一方で日々の業務は自主性を大事にしており、裁量を持って働けます。
「顧客にとって最適な運用は何か」を自ら仮説立てし、チーム内で意見を求め合ったり、必要に応じて開発部門とディスカッションしたりと、自らの意志と意図を持って動いています。

●開発環境、使用するツールなど
業務で使用するツール
Salesforce：担当顧客の管理に使用します。
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主に顧客との連絡を行う際に使用します。

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【業務概要】
クラウドおよびセキュリティ領域におけるインフラアカウント営業として、顧客深耕および営業戦略の策定から実行までを担当します。

【具体的な業務】
・クラウド（パブリッククラウド、プライベートクラウド）およびセキュリティ（コンサルティングから運用の企業セキュリティ全般、セキュリティコンサル、SOCサービス、脆弱性診断等）の営業、顧客深耕
・各顧客向けの営業戦略の策定から深耕の実施
・若手メンバーや異業種からのキャリア採用者に対する教育・育成への関与
・営業計画の立案、顧客別戦略の立案、営業計画の管理（PDCA）の推進

【ポジション・部門の魅力】
・働き方改革やワークスタイル変革にいち早く取り組み、様々な社内・部内イベントなどに積極的に企画・参加している、若手や女性も多い活気ある組織です。
・トレンド技術や社内外のITプレイヤーと常に接触しながら成長することが可能です。
・同社はデジタル社会へのシフトや業界標準に対応したサービスの更なる進化と技術力の強化に注力しており、クラウドとセキュリティの両軸においてコンサルティング力と実績のあるアウトソーシングノウハウを結集したマネージドサービスを提供しています。
・同営業部では、エンタープライズ顧客との関係構築からインフラ領域を総合的に提供するトップパートナーを目指し、注力ソリューションを通じた新規開拓や戦略アライアンス先との協業、代理店やパートナーとの販売戦略立案など、多様な領域に挑戦できます。

【業務概要】
グローバルにITサービスやデジタルソリューションを展開する企業グループの日本法人において、UAV・ドローン領域における新規事業・顧客開拓を中心に、事業拡大を推進するポジションです。同社グループの豊富なリソースや技術力を活かしながら、成長領域における新たな顧客・市場の開拓に携わることができます。

【具体的な業務】
・UAV・ドローン関連市場および顧客ニーズの調査・分析
・新規顧客・パートナーの開拓および関係構築
・UAV関連デバイス・システム・ソリューションの提案
・顧客の技術部門・開発部門と連携した技術提案、Design-in活動
・大手OEM/Tier1等へのアカウント営業および案件創出
・顧客ニーズを踏まえた新規ビジネス・ソリューションの企画
・社内の技術・開発部門と連携した提案活動およびプロジェクト推進
・商談から案件獲得、事業拡大に向けた戦略立案・実行

【ポジションの魅力】
・成長領域で新規ビジネスを創出できる：UAV・ドローンという新たな市場において、既存商材の営業だけではなく、顧客開拓や案件創出など事業拡大そのものに携われます。
・自動車業界で培った経験を新領域で活かせる：OEM/Tier1への営業、半導体・電子デバイスの技術提案、Design-inなどの経験を、UAV・ドローン領域のビジネス開発に活かせるポジションです。
・営業と技術の両面から事業を動かせる：顧客のニーズを捉えるだけでなく、社内の技術・開発部門とも連携しながら、ソリューション提案から案件化まで一貫して関わることができます。
・裁量を持ってマーケット開拓に取り組める：既存顧客への営業活動にとどまらず、新規顧客・用途・市場の開拓など、幅広く事業成長に携われます。

【業務概要】
顧客企業の情報システム部門、セキュリティ部門、開発部門、経営層などと対話し、企業が安心してデジタル化やセキュリティ対策の強化や運用効率化、セキュリティ人材不足、監視・分析業務の高度化などに課題を持つ企業、新しい事業に挑戦できる環境を提供します。
既存顧客との信頼関係を深めながら、顧客が抱えるセキュリティ課題やシステム開発上の課題を把握し、脆弱性診断、ペネトレーションテスト、セキュリティコンサルティング、セキュアなシステム開発などのサービスを組み合わせて提案することがミッションです。
セキュリティ領域の法人営業として、顧客のセキュリティ課題の把握から、主力プロダクトであるAI Monitoringを中心としたソリューション提案、契約、導入後のフォローまでを担っていただきます。

【具体的な業務】
1. 顧客への提案活動: 既存顧客への定期的な情報提供やフォローを行い、顧客の事業内容、システム環境、開発計画、セキュリティ課題を把握。脆弱性診断やセキュリティコンサルティングなど、顧客の課題に応じたサービスを提案します。
2. 既存顧客の深耕・横展開: 既存の取引実績を足がかりに、他部署・関連部門へのアプローチを拡大。現在提供しているサービスに加え、顧客の新たな課題や将来的なニーズを捉え、追加提案やクロスセルにつなげます。
3. ソリューション提案: セキュリティ責任者、情報システム部門、経営層へ向けて、既存サービスを提供するだけでなく、顧客ごとの要望や課題に応じて、複数のサービスを組み合わせた提案を実施。必要に応じて、サービス内容のカスタマイズや提案方法の工夫も行います。
4. 社内外の調整・案件推進: 顧客の要望や案件の前提条件を整理し、社内のエンジニア、セキュリティコンサルタント、プロジェクトメンバーと連携。技術的な実現可否や案件の進め方を確認しながら、提案から受注、サービス開始までを推進します。
5. 新規顧客・パートナー開拓: 問い合わせ、紹介、展示会、パートナー企業からの引き合いなどを起点に、新規顧客との接点を創出。パートナー企業との勉強会や共同提案を通じて、提案機会や販売チャネルの拡大にも取り組みます。
6. 営業活動の改善: 提案資料、案件管理、営業プロセス、顧客へのアプローチ方法などを改善。営業活動を通じて得た顧客ニーズや成功事例を社内に共有し、チーム全体の営業力向上に貢献します。

自動車メーカーおよびそのグループ会社向けに、通信インフラ（ネットワーク、クラウド、モバイル、データセンター）を基盤としたソリューション営業を担当いただきます。
既存案件の保守・更新を起点に、お客さまの顕在・潜在ニーズを捉えたアップセル提案と案件獲得までを一貫して推進いただくことをメイン業務として担っていただきます。
また、新しいビジネスドライバーとなるAIやセキュリティといったプロダクトの提案活動に加え、ご経験やご希望に応じて海外拠点向けのグローバル案件にも携わることが可能です。

自動車メーカーおよびそのグループ会社に対するソリューション営業を担当いただきます。
※現地法人と連携した海外拠点向け案件を含みます。

・顧客ニーズに基づくソリューション立案・提案（通信インフラ、クラウド、セキュリティ、AI等）
・既存契約の更新・保守対応およびアップセル提案
・社内関係部門（技術、プロダクト、海外現地法人等）および社外関係者との調整・交渉
・案件創出から提案、条件交渉、受注、導入フォローまで一連の営業活動

●仕事の魅力
提供されるネットワーク、データセンター、モバイルなどの通信インフラから、AIやセキュリティなど最新トレンドを踏まえた幅広いアセットを活用し、既存顧客への深耕提案を通じて直接的な事業貢献ができます。
また、日本の中心産業である自動車業界に対し、これらのアセットを組み合わせて提案することで、お客さまの新たな事業創造につながるビジネスを創り上げることができる、非常に刺激的な環境です。
ネットワークやモバイルといったコア事業領域に加え、DX（AIを含む）やセキュリティなどの成長領域にも携わることができるため、営業としての経験や知見を段階的に広げながら成長することができます。

さらに、お客さまの海外拠点向けサポートも担当しているため、世界中の同社社員やお客さまとつながりながら業務を遂行できる点も魅力の一つです。
希望や適性に応じて海外案件への早期アサインも可能であり、海外出張などを通じて世界の動向を肌で感じながら、グローバルな視点で業務に携わる機会を得ることができます。
英語力に自信がない場合でも、現地法人や社内の英語対応メンバーと連携しながら業務を進めることができるため、安心してグローバル案件に挑戦できる環境です。

●勤務環境
勤務地は名古屋オフィス（名古屋プライムセントラルタワー）です。
組織には名古屋にゆかりのあるメンバーが多く在籍している一方、全国各地から転勤で加わったメンバーも活躍しており、多様なバックグラウンドを持つ人材が融合しながら業務を進めています。
また、社内にはさまざまな専門領域のスペシャリストが在籍しており、日々の業務を通じて幅広い知見を持つメンバーと協力しながら仕事を進めることができます。

キャリア採用で入社した社員も多く、これまでの経験や知識を活かしながら活躍できる環境が整っているため、中途入社の方にも馴染みやすい風土があります。

## 業務概要
大手企業向けDX事業開発を行う企業です。コンサル・SIer・SaaSの壁を越え、最適な手段を組み合わせて顧客の事業を成長させる「DXの総合商社」です。仕様通りのシステムを納品するだけの受発注関係ではなく、お客様とワンチームになってコンサルティングからアジャイル開発、AI実装まで一気通貫で伴走支援するDXを展開しています。

## 具体的な業務
言われたものをそのまま提供する単なる「御用聞き」ではなく、顧客の経営課題を構造化して戦略を設計する「事業の総設計者」としての役割を担うポジションです。同社の営業組織は事業拡大に伴い急成長しており、エンタープライズ企業への新規開拓において高い実績を誇っています。次なる成長フェーズに向けた最大のテーマは、獲得した大手顧客にさらに深く入り込み、本質的なビジネス課題を解決へ導くアカウントマネジメント体制の強化と、その「成功の型」の組織展開です。

本ポジションの最大のミッションは、アカウントディレクター（プレイングスペシャリスト）として自らが最前線に立ち、一気通貫の営業活動を通じて営業部門全体の成果最大化を強力に牽引する役割です。エンタープライズ案件を自らの手で動かし、圧倒的な実績を創り上げていただきます。加えて、サブミッションとして、培ってきた豊富な経験や成功の型を、新卒や若手メンバー、次世代の課長陣へ「伝授」することが期待されます。ラインマネジメント（組織・人事管理責任）は持たず、ピュアな営業成果の追求と、営業部後進育成への貢献を両立できるプロフェッショナルとしての活躍を求めています。

- エンタープライズ企業に対する新規開拓から既存深耕まで一気通貫でのアカウントマネジメントおよびリレーション構築
- エンタープライズ企業の経営層・事業責任者に対する、DXソリューションの企画・コンサルティングセールス
- 顧客ビジネスの全体像（業務・システム）から真のボトルネックを特定し、AI活用や最適な開発手法を組み合わせた戦略設計・ロードマップの提案
- エンジニアやコンサルタント等の専門家を統合し、共通の目的へ導くプロジェクトチームの旗振り役（指揮・牽引）

【サブミッション】
- 自身の成功体験や営業手法を型化し、若手メンバーや次世代の管理職候補（課長陣）へのスキルトランスファー・助言（※ラインマネジメント責任は持ちません）

## ポジション・部門の魅力
日本のトップ企業のダイナミックな事業課題に向き合うことができます。営業としての市場価値向上に直結する経験です。本質的な既存顧客の維持・拡大（アカウント深耕）に集中できる強固な土壌がある企業です。

【業務概要】
法人のお客様が抱える情報セキュリティに関する課題をヒアリングし、脆弱性診断・SOC・セキュリティコンサルティングなど、課題に応じた最適なセキュリティソリューションを提案する営業職です。お客様との商談・提案を中心に、PMや技術部門と連携しながら、提案から導入・納品までお客様を支援します。単にサービスを販売するのではなく、お客様の課題を理解し、社内の専門メンバーとともに解決につなげていく営業です。

【具体的な業務】
1. お客様の情報セキュリティに関する課題のヒアリング・整理
2. 課題に応じたセキュリティサービスの提案（脆弱性診断、SOC、セキュリティコンサルティング、情報セキュリティ教育など）
3. 提案内容の検討、見積・提案資料の作成
4. PM、技術部門と連携した案件の進行・顧客フォロー
5. 導入後の追加提案やアフターフォロー
6. 社内の各部門と連携した、お客様の課題解決
※新規顧客のアポイント獲得はパートナー企業に依頼しているため、お客様のセキュリティ課題のヒアリング・整理や、最適なソリューションの提案にしっかりと向き合える環境です。

【業務で使用するツール】
* メール(Outlook)
* Salesforce（SFA）
* Slack（社内チャット）
* Word, Excel, Powerpoint（提案資料作成、契約書修正等）
* Teams／Zoom（社内MTG・顧客打合せ）

【ポジション・部門の魅力】
情報セキュリティは、企業にとって事業継続や信用に関わる重要なテーマです。お客様が抱えるセキュリティ上の課題を丁寧にヒアリングし、最適なソリューションを提案することで、企業の安全な事業活動を支えることができます。また、社内の技術部門と連携しながら提案から導入・納品まで携わるため、単にサービスを販売するだけではなく、「お客様の課題を理解し、解決につなげる営業」として経験を積むことができます。セキュリティに関する知識や提案力を身につけながら、法人営業として自身の市場価値を高めていける点も、この仕事の魅力です。
入社後は、先輩社員や技術部門のサポートを受けながら、同社のサービスやセキュリティに関する知識を身につけ、まずはお客様の課題を正しく理解し、適切なソリューションを提案できる営業担当を目指していただきます。その後は、担当顧客・案件の拡大や、より複雑なセキュリティ課題への提案経験を積みながら、セキュリティ営業としての専門性を高めていくことができます。将来的には、リーダーとしてチームを牽引するマネジメントキャリアや、より高度な大規模案件を担う営業スペシャリストなど、これまでの経験や志向に応じたキャリアを目指すことができます。

組織作りに関する記事が共有されています。営業部の雰囲気や考え方が伝わる内容になっていますので、ぜひご覧ください。

法人のお客様が抱える情報セキュリティに関する課題をヒアリングし、脆弱性診断、SOC、セキュリティコンサルティング、情報セキュリティ教育など、複数のサービスを組み合わせて最適なソリューションを提案する営業職です。お客様の課題や事業環境を理解したうえで、特定のサービスだけに限定せず、専門部門と連携しながら総合的なセキュリティ対策を提案します。

具体的な業務内容
・お客様の情報セキュリティ課題のヒアリング
・課題の整理・分析および最適なソリューションの検討
・複数のセキュリティサービスを組み合わせた提案
　└ 脆弱性診断／SOC／セキュリティコンサルティング／情報セキュリティ教育など
・提案書、見積書等の作成
・PM、技術部門等と連携した提案活動・案件フォロー
・提案から導入、納品までの顧客支援
・既存顧客への追加提案、アフターフォロー
・顧客との継続的な関係構築

※新規顧客のアポイント獲得はパートナー企業に依頼しているため、お客様のセキュリティ課題のヒアリング・整理や、最適なソリューションの提案にしっかりと向き合える環境です。

使用ツール
・メール(Outlook)
・Salesforce（SFA）
・Slack（社内チャット）
・Word,Excel,Powerpoint（提案資料作成、契約書修正等）
・Teams／Zoom（社内MTG・顧客打合せ）

やりがい
情報セキュリティは、企業にとって事業継続や信用に関わる重要なテーマです。顧客が抱えるセキュリティ上の課題を丁寧にヒアリングし、脆弱性診断やSOC、セキュリティコンサルティングなど、課題に応じた最適なソリューションを提案することで、企業の安全な事業活動を支えることができます。また、社内の技術部門と連携しながら提案から導入・納品まで携わるため、単にサービスを販売するだけではなく、「顧客の課題を理解し、解決につなげる営業」として経験を積むことができます。セキュリティに関する知識や提案力を身につけながら、法人営業として自身の市場価値を高めていける点も、このポジションの魅力です。

キャリアプラン
入社後は、先輩社員や技術部門のサポートを受けながら、サービスやセキュリティに関する知識を身につけ、まずはお客様の課題を正しく理解し、適切なソリューションを提案できる営業担当を目指していただきます。その後は、担当顧客・案件の拡大や、より複雑なセキュリティ課題への提案経験を積みながら、セキュリティ営業としての専門性を高めていくことができます。将来的には、リーダーとしてチームを牽引するマネジメントキャリアや、より高度な大規模案件を担う営業スペシャリストなど、これまでの経験や志向に応じたキャリアを目指すことができます。

九州エリアを中心とした大手法人企業に対し、同社の電気通信サービスをはじめ、DX・IoTなどの各種ソリューションの提案営業を担当いただきます。

顧客のDX（デジタルトランスフォーメーション）の共創・実現に向けて、顧客の目指す姿や課題を把握し、同社の通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材など、同社が有するアセットをフルに活用いただき、顧客の課題解決に取り組みます。
入社当初は同社の基本サービスである、携帯電話、固定通信（ネットワーク、インターネット、音声など）、クラウドサービス（SaaS、IaaS）、サイバーセキュリティソリューションを中心に習得・営業対応をお任せします。

また、昨今注目されている衛星通信サービスのStarlinkや生成AIに対するお問い合わせも増えているため、トレンドに沿ったサービスやソリューションの提案活動も増えています。

【魅力・アピールポイント】
九州エリアの大手法人企業を顧客とし、新規事業開発にも携わることのできるポジションです。
DXを中心とした領域での提案においては、両社で新たなビジネスを作っていくことも可能であり、顧客の事業貢献に留まらず、社会貢献にもつなげることができます。
最新のビジネストレンドやテクノロジーに触れることができ、自身のスキル向上も実現可能です。

【職務内容】
事業拡大中のデジタルサービス本部において、海外の大手半導体デバイスメーカーに対し、デジタルソリューションである「Lumada」と、その考え方を具体的なサービスとして実現する「HMAXTM Industry for Semiconductors」を活用した提案活動を担当いただきます。HMAXのご提案を通じて、同社製品のさらなる利用価値の向上や、新たなビジネスチャンス獲得の機会を目指していただきます。
装置ではなくサービスの営業としてデジタルを活用し、歩留まり改善等顧客の課題を解決していただきます。
米国もしくは台湾の顧客をメインにご担当いただくことを想定しており、顧客が目指すビジョンを実現するために、海外現地法人や国内の関連部署を巻き込みながら従来のビジネスモデルにはない新しいマネタイズの方法を検討・提案して頂きます。
また、実務に加え、メンバーの取りまとめや育成を行っていただくことも期待しています。

＜具体的には＞
プレゼン、テスト・検証（PoC/PoV）、受注・切り替え対応のサイクルで顧客課題の解決を推進し、同本部内のソリューション開発部と連携して具現化を行います。データ共有は顧客ごとに柔軟に対応し、オンプレミスで一部データのみ共有するケースや顧客のプライベートクラウド等の仮想空間で共有する方法があります。今年度はPoC/PoVで実績を作り、来年度から2030年に向けたビジネス拡大を目指します。現時点のKPIは実現したPoC件数や進捗率で、将来的には売上や利益率等もKPIとなる見込みです。

＜変更の範囲＞
会社の定める業務

【業務の魅力】
デジタルソリューションである「Lumada」と、その考え方を具体的なサービスとして実現する「HMAX Industry for Semiconductors」を通じて、海外の大手半導体デバイスメーカーの課題解決に直接貢献することができます。半導体製造で得られる膨大なデータに、同社の半導体分野の知見やAI技術を組み合わせることで、新製品・新プロセスの開発期間短縮や量産ラインの生産性向上、設備稼働率向上などの価値を提供できます。今後も高い成長が見込まれる半導体業界において、グローバル顧客との協創を通じて新たなデジタルサービス事業の創出に携わることができる、スケールの大きな仕事です。

【組織の強み／魅力】
組織は大きく企画グループと営業グループに分かれており、その他各地域拠点の開発・営業担当者と連携をしながら業務を進めて頂きます。顧客の開発 試作 量産における経営・現場ニーズから、同社ならではのデジタルサービスソリューションを創生・提案・推進していくことは、顧客利用価値の最大化に繋がる可能性を秘めた魅力のある仕事です。
また、「Lumada」の提案を通じて、同社が開発した半導体検査計測装置・エッチング装置を軸に半導体製造プロセスに対してハードウェア×デジタルを掛け合わせて網羅的にアプローチができる点が強みであり、顧客に対して課題解決をする大きなポテンシャルを秘めています。半導体プロセスの知見をお持ちの方は、ご経験を活かした、新たな利用価値の創生・開発推進を担っていただけると思っております。また、製造業向けのソリューション提案やDX推進の経験・知見をお持ちの方は、生産性向上、歩留り向上や装置運用のご経験・知見が活かせると考えています。また、半導体業界のご経験がない方でも、半導体製造・検査装置データを活用したデジタルソリューション提案にご興味を持って下さる方からの応募もお待ちしております。

金融業界は大きな変革期を迎えています。同社は単にシステムを提供するのではなく、顧客の経営課題や成長戦略に向き合い、業務改革から新たな事業・サービスの創出までをともに推進しています。グループ会社の幅広いアセットや社内外のパートナーを組み合わせ、顧客の将来構想を具体的な事業や案件へと変えていくことが、この仕事の醍醐味です。金融業界とSIer双方の変革を自らリードしたい方のご応募をお待ちしています。

担当業務:
大手金融機関に対するアカウント営業として、顧客との中長期的な関係構築を進めながら、既存ビジネスの拡大および新たな事業機会の創出を推進いただきます。
1. 重点顧客に対するアカウント戦略の策定・推進
・顧客の経営方針、事業戦略、業務課題の把握
・中長期的なアカウントプランの策定と実行
・経営層、事業部門、IT部門との関係構築
2. 顧客課題を起点とした案件創出・提案活動
・業務改革、DX、AI・データ活用等のテーマ発掘
・顧客との対話を通じた案件形成および提案活動
・案件創出からクロージングまでの推進
3. 社内外の関係者を巻き込んだ営業活動の推進
・同社およびグループ会社のサービス・ソリューション活用
・社内関係部門との提案体制構築
・外部パートナーとの連携による案件推進

ポジション・部門の魅力:
本ポジションでは、金融機関の経営課題や成長戦略に深く関与し、既存案件の拡大だけでなく、新たな事業機会の創出にも携わることができます。顧客との対話を通じて将来構想を描き、案件化から事業化までを推進することで、金融業界の変革を最前線で経験できます。
また、同社およびグループ会社が持つ幅広い顧客基盤、業界知見、サービス・ソリューションを活用するとともに、必要に応じて他社とのアライアンスも組み合わせながら、新たな価値創出に挑戦できます。
さらに、従来のSIビジネスに留まらず、サービス・事業創出や顧客との共創を通じた新たなビジネスモデルへの変革に携わることができる点も、本ポジションならではの魅力です。

キャリアパス:
入社後は大手金融機関に対するアカウント営業として経験を積みながら、重点顧客のアカウント責任者として顧客戦略全体をリードいただきます。顧客との関係構築のみならず、コンサルタントや開発部門と連携しながら案件形成や事業創出を推進することで、金融業界における幅広い知見とプロデュース力を身に付けることができます。将来的には、新規大型顧客の開拓や営業戦略の立案、事業企画・サービス企画など、事業成長を牽引するポジションへのキャリア形成が可能です。

業界トップクラスの金融機関に対する営業活動が可能な職種です。中途入社のメンバーも多く、明るい組織風土で、育成支援や横の繋がり強化にも積極的な部門です。同社の金融事業を体感し、成長する営業部門の一員として貢献できるでしょう。

担当業務:
フロント営業として、金融機関の事業拡大や効率化、法制度対応、社会貢献などの経営方針の実現に向け、ユーザー部門やシステム部門、経営企画部門など各所とディスカッションし、最新の金融/ITトレンドの提供や上流フェーズからのコンサルティング提案を含む営業活動や事業共創テーマの模索を行います。また、案件情報のヒアリング、社内開発部門や関連組織・パートナーとの連携を行い、同社グループの総合力を活かした営業活動に注力いただきます。

キャリアパス:
当面は大手金融機関のアカウントの営業担当として、まずは社内外各ステークホルダーを知り、営業担当として活躍いただきます。成長度合いや組織貢献度に応じて、1年〜数年の間に若手メンバーの育成やサブリーダーとしてチームを統率し営業活動を推進いただくイメージです。その後のキャリアパスにおいても、より戦略性の高い領域で営業リーダーや、エキスパート職など更なる上級職の道にもチャレンジ可能です。

まるで人間のように話す生成AI電話を展開するスタートアップでの、初期メンバーとしてのデプロイメントストラテジストのポジションです。

当サービスは、AI音声エージェントによる電話業務の自動化・効率化を提供するプロダクトです。本ポジションでは、顧客企業の導入初期ディスカバリーから本番稼働までのデプロイメントをエンドツーエンドでリードし、顧客のビジネスプロセスをAI中心に再設計しながら技術的デリバリーを確実に成功させます。

顧客の電話業務を深く理解し、AIワークフローとして再構築する、テクノロジー・ビジネス・実行の交差点で機能する戦略的かつ顧客直面のロールです。初期メンバーとして、個別案件の導入成功だけでなく、再利用可能なデプロイメントプレイブックやベストプラクティスの構築も担います。

【職務内容】
●顧客デプロイメントのエンドツーエンドリード
・顧客の導入をディスカバリーから本番稼働まで一気通貫で推進（プロジェクト実行、ステークホルダー調整、リスク管理、デリバリー担保）。
・顧客のビジネス目標を理解し、要件をスケーラブルなAIワークフローに変換。

●AIワークフロー・会話フローの設計
・顧客の電話業務プロセスを分析し、AI音声エージェントの会話フロー・自動化戦略を設計。
・プロトタイプ構築、ユースケース検証、実装のトレードオフ判断。

●顧客成功と成果測定
・ROIモデル・ビジネスケース構築でAI自動化の効果を定量化。
・利用データの分析を通じた改善提案とKPI達成に向けたアクションプランの策定・実行。
・エグゼクティブ・運営責任者への信頼されるアドバイザーとして機能。

●営業連携とプリセールス
・Salesと連携したプリセールス、ソリューションスコーピング、顧客プレゼン。

●プロダクト改善へのフィードバック
・Product / Engineeringチームと連携し、デプロイメントのブロッカーを解除。
・顧客フィードバックをプロダクト改善提案に翻訳。
・再利用可能なデプロイメントプレイブック・ベストプラクティス・フレームワークの開発。

製品購入前の技術支援・プリセールス活動を担当いただきます。特にOpenShift AIを活用したAI基盤や、コンテナ・CI/CD・GitOps領域において、販売パートナー企業への提案支援、技術検証、PoC、情報発信を行います。

【主な業務内容】
・OpenShift/Kubernetes環境の技術検証および顧客への提案
・OpenShift AI・AI基盤の技術検証： GPUを活用したAIワークロード実行環境やモデルサービング／推論基盤などの技術検証および顧客への提案
・アーキテクチャ検討・PoC支援： パートナー企業やエンドユーザーの要件を踏まえた構成検討、PoC・デモ環境の設計・構築の提案
・プリセールス・パートナー支援： 営業担当者と連携した製品説明、技術プレゼンテーション、Q&A対応
・技術検証・情報発信： 新機能やOSSの検証、セミナー登壇、技術ブログ等を通じた社内外への情報発信

【業務概要】
会計DX／人事DX／人的資本開示といった市場テーマへの関心が高まる中、エンタープライズ向けの需要・商談創出を強化するため、インサイドセールス担当を募集します。

【具体的な業務】
大手企業（年商1,000億円以上、業界不問）に対し、会計領域（連結会計・管理会計・非財務）および人事領域（人事給与・タレントマネジメント・人的資本経営）を軸に、マーケティング・フィールドセールス・コンサルタントと連携しながら、顧客への課題提起から提案機会を設計します。

期待役割：
マーケティング施策からのリード精査に加え、ターゲット企業へのアウトバウンド活動も含め、商談品質を高めてフィールドセールスへつなぐ役割を期待します。
1. インサイドセールスとして、インバウンド／アウトバウンド両面で商談機会を創出
2. 一定の基準を満たす案件をフィールドセールスへトスアップ
3. トスアップ後はフォロー中心の側面支援

主な業務内容：
1. 新規顧客開拓（アウトバウンド／インバウンド）
- ターゲット企業へのヒアリング、課題喚起（会計DX／人事DX／人的資本開示 等）
- ウェビナー、展示会、資料請求などインバウンドリードの精査・ナーチャリング
- 商談化情報の取得とトスアップ（必須聴取項目例：課題の具体性／導入背景／現行システム）
2. チーム連携（フィールドセールス／マーケティング中心）
- 週次のすり合わせ、商談戦略・優先度の合意
- マーケティング施策へのフィードバック（テーマ、訴求、コンテンツ改善）
- 顧客動向・競合情報の共有、SFAでの案件管理
3. データ活用／改善
- KPIモニタリング、ファネル可視化、改善施策の提案
- 論点別（テーマ・業界固有等）の説明資料の作成・更新

プロジェクト事例：
1. 標準プロセスに沿った提案前の会話設計・情報取得を行い、商談として成立する状態まで整える
2. 顧客ニーズを具体化したプロポーザルで商談を創出（1の知見を応用となる仮説検証）

【ポジション・部門の魅力】
顧客提供価値・強み：
1. 会計・人事という経営の中核領域を扱い、顧客と高度な会話ができること
2. 単なる製品紹介ではなく「経営・業務課題の整理」から商談を設計できること
3. エンタープライズ特有の複雑な意思決定や中長期検討に向き合い、マーケティング・フィールドセールス・コンサルタント一体で提案機会を作り出すこと

働きがいと成長環境：
1. 立ち上がりはオンボーディング含め再現性高く成果を出せるようフォローし、3か月を一つの区切りに他メンバー同様のミッションへ拡張する想定です
2. 領域（会計・人事）やメンバー間で上下を作らず、案件や企画内容に応じてチームを組成するフラットな体制です
3. 会計／人事いずれにも関わり、課題探索・仮説設計・ナーチャリングの力が身につけることができます
4. データ（SFA）と生成AIを使い、個人の工夫を“型”として磨き込み、チームに還元できます

国内自動車OEMのDX最前線で、構想 PoC 本番までを中立的に設計・推進するポジションです。上位層との直対、価値を可視化するコンサル知見を活かせる営業ロールです。

●期待役割:
・顧客上位層／事業部門と対話し、DXテーマを案件化
・社内コンサル・技術・PMを束ねた提案企画（提案の企画・設計・実行の中核を担う）
・構想→PoC→本番→スケールまでを通し顧客のフロントとして最前線で活動を推進

●主な業務内容:
・経営・開発課題の洞察、提案ストーリー策定、ロードマップ提示
・社内外の専門家を巻き込んだソリューションアーキテクト的提案
・経営層・事業責任者との関係構築、承認取得、契約推進

●プロジェクト事例（規模・期間等）:
・SDVプラットフォーム構築に向けたPoC（6 12か月、数千万 数億規模）
・HPCクラウド：Rescale/ScaleXを活用した解析高速化（2 4倍短縮）（12か月、十億強規模）
・新サービス開発に向けたコンセプト立案やビジネスモデルの構築（3か月、数千万規模）

●働く環境・組織文化:
顧客は世界トップクラスの自動車メーカーです。単なるシステム販売ではなく、「これからのモビリティ社会をどう実現するか」という経営課題に向き合います。
社内にはコンサルタント、技術スペシャリスト、PMなど各領域の専門家が在籍しており、営業が一人で抱え込むのではなく、チームで価値提供を行います。

●働きがいと成長環境:
・経営層との直接対話を通じた視座向上
・社内外の専門家を巻き込むプロデュース力習得
・AI・SDVなど最先端領域への挑戦
・大手SIer営業から一段上の提案力習得
・将来的にはプロデューサーやアカウントマネージャーへの成長機会

関西エリアの企業が抱える課題に対し、ITとデジタル技術を活用した業務効率化およびDX推進をリードするポジションです。大手から中堅企業まで、それぞれに最適な改革・改善を実現し、顧客の持続的な成長に貢献することが使命です。顧客とともに挑戦し続け、自らも成長しながら、事業拡大を牽引する組織を目指します。

具体的な業務:
1. メジャーアカウントマネジメント: 関西圏の大手製造業顧客の企業課題、取り組みに対する中長期的なビジネス創出活動。現場担当、リーダーから部長、役員クラスまでのリレーション構築。製品の企画段階から、開発、製造、品質管理、サービス領域など、部門横断の業務改革（コンサル）支援。
2. 次期メジャーアカウント創出: 関西圏の中規模取引顧客の案件創出活動。プロダクト製品の紹介・販売を軸とした活動を実施しながら、別領域のソリューション紹介を実施。DX・AI等、先端技術を用いた業務効率化支援。
3. 新規開拓活動: 現在取引がない企業の、過去セミナー参加等の情報を活用したNewCall活動。過去取引履歴はあるが、現在取引がない企業の再アプローチセールス。各種マーケティングに基づく引合や紹介案件による新規セールス活動。
4. 社内外連携: ソフトウェア開発元と連携したセールスの企画や実行支援。グループ会社および社内コンサル部隊との連携、推進。同社の代理店ビジネス対応。

案件事例:
・大手空調メーカー向け大規模PLM導入プロジェクト: 製品開発における業務効率半減化を目標とした、業務改革のエンジニアリング領域の基盤システム刷新支援。5年、数十億円規模のグローバル拠点を含むシステム導入案件。
・電池メーカー向けDX推進コンサル/システム導入支援: 業務時間を生み出すための業務改革コンサル支援を実施。新事業検討、開発、製造、人事、会計など幅広い領域に対する支援を実施中。コンサル支援期間約1年。現在システム化を推進中。
・グループ協業案件: 約半年間でコンセプトや社名変更の目的を整理。社内浸透施策検討まで支援し、新会社紹介動画や社章等の新ロゴも作成。

組織構成: 部長1名、課長2名、メンバー10名（50代2・40代1・30代2・20代5／キャリア比率約60%）。週1のチーム会＋案件分科会で知見共有。

働く環境・組織文化:
・顧客特性に応じた柔軟な働き方（訪問／リモート併用）が可能。
・週1回程度のチームミーティング（部会・課会などを通じた情報共有・議論の場あり）。

この仕事の魅力:
・世界で戦う製造業の製品・技術・開発・経営に深く関わることができる。
・経営視点と現場視点の両方を持ちながら、ものづくりの競争力向上に貢献できる。
・単なる営業ではなく、顧客と共に考え、問い続ける立場で関われる。
・同社およびグループ会社の幅広いケイパビリティを活用できる。

働きがいと成長環境:
本ポジションでは、アカウントを軸にしながら、志向や強みに応じたキャリア形成が可能です。
・キャリア初期: 既存アカウントの一部領域を担当し、製造業の業務構造やものづくりの中核プロセスへの理解を深める。社内のコンサルタントやエンジニアと協働しながら、構想立案や提案活動の進め方を習得。
・キャリア中期以降: 担当アカウントの主担当として、複数部門・複数テーマを横断したアカウントマネジメントを担う。顧客の事業成長を見据えた中長期の構想を描き、継続的なプロジェクト創出・価値提供をリード。
・その先のキャリアパス例: シニアアカウントマネージャー、マネジメント職、新規ビジネス・サービス創出担当。

製造業トップ企業の「経営管理の未来」を創るポジションです。同社の会計ソリューション（主力製品やパートナー製品など）を軸に、役員・マネジメント層と共に“変革テーマ”構想から関わることのできるソリューション営業職の募集です。自社プロダクトとコンサルを組み合わせ、最適解を自らデザインできる裁量が魅力です。

日本を代表するエンタープライズ企業に対し、経営の高度化・効率化を実現するためのコンサルティング・自社開発システム・パートナー製品を組み合わせ、高品質なソリューション提供と新たな市場価値を創出することがミッションです。

期待役割:
営業戦略立案/実行、および管理職候補としてのチームリード。
顧客経営企画・役員層との上流提案リード。
案件化後の円滑な立ち上げ支援と顧客の長期的成功への伴走。

主な業務内容:
マーケット調査、アカウントプラン策定（中長期）。
既存顧客深耕（経費・連結会計・経営管理領域のソリューション横展開）と新規開拓。
コンサル/技術と連携した課題発掘 仮説立案〜ソリューション提案。

プロジェクト事例（規模・期間等）:
経費精算システムの導入（ユーザー規模の展開想定）。
会計システムの導入で年間約9,000時間削減（全社横断導入）。
※公開事例に基づく。提案案件の規模・期間は案件ごとに異なる。

組織構成: 部長1名、メンバー5名（うち4名キャリア入社）。若手のコアメンバーかつリーダー候補の1人として採用・育成を想定しています。

働く環境・組織文化:
顧客役員・管理職層と直接対話し、経営判断に影響を与える稀有なポジション。
自社開発プロダクト・サービスと他社製プロダクト・サービス、コンサルティングを自在に組み合わせ、最適解を選定し提案にまとめ上げることができる立ち位置。
製造業を中心に顧客基盤を持つソリューションの展開。

働きがいと成長環境:
会計・経営管理領域の一気通貫の提案力が身につく。
営業とマーケティング（リサーチ/企画）の両軸で活躍。
働き方は柔軟（顧客先・愛知県内2つのオフィス・サテライトオフィス・在宅勤務）。

グループ会社は、シンクタンク、コンサルティングからシステムインテグレーション、自社・外部ソフトウェアの提供まで、企業のビジネス変革（DX）を総合的に支援するプロフェッショナル集団です。
「HUMANOLOGY for the future 〜人とテクノロジーで、その先をつくる。〜」をビジョンに掲げ、グループの強みであるマーケティング力やクリエイティビティと、培ってきた高度なテクノロジーを掛け合わせることで、顧客や社会の課題解決に貢献しています。
上流の構想策定・コンサルティングから、システム開発・実装、インフラ構築、運用保守まで、グループ各社が専門性を発揮し、強固に連携することで大規模かつ高度なプロジェクトを推進しています。社会や企業の変革をリードしていく仲間を求めています。

ITインフラやセキュリティ対策を中心としたソリューションに関する提案営業を行います（外販やグループ会社内での協業）。

具体的な業務は以下の通りです。
・新規の引き合い対応および既存顧客の案件拡大活動
・新規ソリューションの企画・営業活動
・見積・受注・フォローなどの営業活動
・パイプライン管理、サービスメニュー管理
・提携先企業の発掘とリレーションシップ構築 等

【商材】
顧客が利用するITインフラ環境について幅広く扱います。
・クラウド(AWS、Azure、GoogleCloud等)
・セキュリティ(CSIRT、SOC、EDR、CNAPP、セキュリティ診断、情報セキュリティ等)
・Microsoft365関連（Office365、PowerPlatform、Copilot）
・OA関連(PC、スマートフォン、電話、複合機、リモートツール等)
・ネットワーク、サーバー
等に関して顧客のニーズに応じて提案を行い、必要に応じてエンジニアや他部署とのハブとしても機能する重要な立ち位置です。
担当顧客との定例から課題をヒアリングしつつ提案を行っていきます。

【キャリアについて】
大手企業を顧客とした営業経験を積むことができます。

インフラプラットフォーム導入・構築及び運用保守に関する提案営業を行います。
営業部門では、グループ会社内販および外販の営業活動を行います。組織は各10名程度で構成されています。

具体的には、
・新規顧客の開拓、および既存顧客の案件拡大活動
・新規ソリューションの企画・営業活動
・見積・受注・フォローなどの営業活動
・パイプライン管理、サービスメニュー管理
・提携先企業の発掘とリレーションシップ構築 等

【商材】
顧客が利用するITインフラ環境について幅広く扱います。
・クラウド(AWS、Azure、GoogleCloud等)
・セキュリティ(CSIRT、SOC、EDR、CNAPP、セキュリティ診断、情報セキュリティ等)
・Microsoft365関連（Office365、PowerPlatform、Copilot）
・OA関連(PC、スマートフォン、電話、複合機、リモートツール等)
・ネットワーク、サーバー
等に関して顧客のニーズに応じて提案を行い、必要に応じてエンジニアや他部署とのハブとしても機能する重要な立ち位置です。
担当顧客との定例から課題をヒアリングしつつ新規提案を行っていきます。

【キャリアについて】
大手企業を顧客とした営業経験を積むことができます。
スペシャリストを目指す道、マネージャーへ進む道と選択できます。