エンタープライズソリューション営業（Salesforce/データ連携基盤/AI）/国内トップクラスのクラウドインテグレーターの求人

●業務概要
日本を代表するエンタープライズ企業（金融・製造・流通・通信など）を対象に、Salesforceを中核とし、MuleSoft（API/データ統合）、Okta（アイデンティティ/認証基盤）、Informatica（データマネジメント）、そして先端AI（Agentforce / Data Cloud等）を掛け合わせた次世代DXソリューションの提案からクロージングまでを担当します。単なる個別ツールの物売りではなく、「レガシー基盤の刷新」「認証・データ連携基盤の統合」「エンタープライズAIの実装」といった顧客のシステム全体最適・事業変革に関わる最上流の課題解決を牽引するポジションです。

●具体的な業務
1. エンタープライズ顧客へのソリューション提案営業
・大手企業の経営層・事業部門・IT部門に対する課題ヒアリングとDXグランドデザインの提示
・Salesforce / MuleSoft / Okta / Informatica / AI（Agentforce / Data Cloud）等を組み合わせたソリューション提案書・見積の作成およびプレゼンテーション
・プリセールス・アーキテクトチームと協働した要件定義・導入計画の策定

2. 既存顧客のアカウント深耕・LTV最大化（アップセル / クロスセル）
・クライアントに対する追加開発・次期フェーズ提案（データ活用、AIエージェント拡張、周辺システム連携など）
・顧客の事業成長に伴う新規課題の掘り起こしと長期的なリレーション構築

3. プラットフォーマーとのCo-Sell推進・社内連携
・Salesforce等との共同営業活動、パイプライン管理
・提案ナレッジの社内共有、営業プロセスの高度化への貢献

●ポジションの魅力
・最高位パートナーとしての圧倒的プレゼンスと高度な技術力により、大規模・高難度なアーキテクチャ提案が可能です。
・「認証・データ連携基盤 × AI」を武器に、本質的なDXを提案できます。
・プラットフォーマー各社との強力な共同営業（Co-Sell）により、大型案件を獲得していくダイナミズムを体感できます。
・優秀なプリセールス、テクニカルアーキテクト、デリバリーチームと密に連携し、提案設計・クロージングに専念できる環境です。

【必須スキル】
・SIer、ITコンサルティングファーム、またはエンタープライズ向けSaaS/ITソリューション企業における法人営業経験（3年以上）
・大手企業に対する、課題ヒアリング 提案書作成 見積・契約 クロージングまでの一連の営業プロセスを主導した経験
・エンジニア/アーキテクトや外部パートナーを巻き込み、チームで大型案件を推進した経験

【歓迎スキル】
・Salesforce、MuleSoft、Okta、Informatica等のクラウド・データ基盤・セキュリティ製品に関する営業・提案経験
・API連携基盤、データマネジメント（ETL/DWH/Data Cloud等）、ID/認証基盤（IDaaS）等のプロジェクト提案経験
・AI（生成AI / Agentforce等）を活用したソリューション営業の経験
・金融・製造など、セキュリティ要件や業務プロセスが複雑なエンタープライズ顧客への営業経験
・プラットフォーマー（Salesforce等）との共同営業（Co-Sell）やアライアンス協働の経験

【求める人物像】
・単一プロダクトの導入にとどまらず、顧客のシステム全体像やデータ構造を見据えた「本質的な課題解決」にこだわりたい方
・先端テクノロジー（特にデータ連携やAI）への感度が高く、自らキャッチアップして提案に昇華できるプロフェッショナル志向の方
・社内外の多様なステークホルダー（ベンダー、アーキテクト等）と円滑に協働し、信頼関係を構築できる高いコミュニケーション力を持つ方

Salesforce、AWS、Azure、など複数のクラウドを最適に組み合わせたクラウド導入コンサルティング、インテグレーション事業を展開。

2005年の起業時から強みとしているWebアプリケーション開発/デザイン制作を基盤に、2009年から開始したSalesforceやAWSを利用したクラウド事業にて急成長中。Cloud Mixを武器に日本を代表する企業と直取引、Salesforceマーケットにてユニークでエッジの効いたコンサルティングパートナーとしての評価を獲得