ソリューションセールス（経理AXサービス）/クラウドDXサービス運営企業の求人

小規模事業者を対象に、初回商談から契約獲得、自身が受注したお客様のオンボーディング・活用定着までを一貫して担当します。
フィールドセールスとして営業成果を追いながら、受注後の顧客成果にも向き合うポジションです。

【営業活動】
・インサイドセールスが獲得した商談への対応
・請求書受領、経費精算、債権管理などに関する現状のヒアリング
・顧客の業務フロー、問題点、解決すべき課題の整理と言語化
・経営課題や業務課題に応じた提案内容の設計
・経営者や決裁者へのアプローチとサービス提案
・見積もり、稟議支援、社内関係者との連携など、契約獲得までの一連の対応

【受注後のオンボーディング・活用定着】
・自身が受注したお客様の初期設定と導入計画の策定
・現行業務の棚卸しと、導入後の業務フロー・運用ルールの設計
・管理者や利用者への説明、社内展開の支援
・利用状況のモニタリングと、活用が進まない要因の特定
・運用変更、追加設定、社内周知など、定着に向けた改善提案と実行支援
・経費精算、債権管理など、追加ソリューションの提案

【組織・プロダクトへの還元】
・顧客の声や業務課題を、開発部門やプロダクトマネジャーへフィードバック
・成功事例、失敗事例、提案ノウハウの言語化とチーム内共有
・営業とオンボーディングを一貫して担う業務フローの整備

入社後は、まず営業活動を通じて案件をつくり、受注につなげます。
その後、自身が受注したお客様のオンボーディング・活用定着を、新規営業と並行して担当します。顧客ごとの状況に応じて優先順位を設計し、リーダーやチームと相談しながら業務を進めます。

●開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

●応募資格（必須）
法人営業の経験（3年以上）
これまでの業務で卓越した成果を残した経験

●応募資格（歓迎）
無形商材を扱った経験
経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
新規顧客開拓の経験
自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験

営業DXサービスや請求書管理サービス、契約書DXサービスなど、働き方を変えるクラウドDXサービスを国内外で提供

生きたデータとテクノロジーの組合せで、ビジネスの出会い変えることをミッションにクラウドDXサービスを展開。7,000社以上に導入されている主力の名刺管理サービスはコロナ禍の影響を受けていたが、強固な顧客基盤と技術・企画力を活かし、請求書管理サービスや契約書DXサービスを新たに開始し、重要に成長している。