アカウントエグゼクティブ（マーケティング支援・EC構築）/スタートアップ企業の求人

【業務概要】
ソリューション事業部のアカウントエグゼクティブとして、マーケティング支援とEC構築・開発支援の両方を扱い、新規案件の創出から提案・受注までを担当します。受注後はコンサルタント・PM・エンジニアと連携し、クライアントとの関係を継続的に深めていきます。

【具体的な業務】
1. 案件創出（新規開拓）
・リード獲得施策の企画・実行（社内マーケティングチームと連携したナーチャリング含む）
・電話・メール・SNS・展示会等を通じた見込み顧客との接点づくり
・中堅 エンタープライズ企業のキーマン開拓

2. インバウンド・紹介案件の対応
・代理店やプラットフォームパートナー等からの紹介案件、直接の問い合わせへの一次対応
・商談の日程調整、ステータス管理

3. 提案・クロージング
・顧客課題のヒアリングと整理、仮説に基づく提案ストーリーの設計
・コンサルタント・PM・エンジニアと連携した提案資料の作成、プレゼンテーション
・稟議フォローや社内調整を含む、受注までの一貫した推進
※開発案件の詳細な要件定義・設計はリードエンジニアが担当するため、入社時点で開発の専門知識は必須ではありません。

4. 既存顧客の深耕・クロスセル
・クライアントの課題を深掘りし、領域をまたいだ提案を実施
・継続的なコミュニケーションによる関係構築とアップセル

5. パイプライン管理・営業基盤づくり
・常時5 10件の案件を並行管理
・提案事例・トークのナレッジ化など、再現性のある営業の仕組みづくり

【ポジションの魅力】
・集客施策とEC構築・システム連携の両方を扱うため、顧客の事業全体を踏まえた提案経験を積むことができます。
・同社が運営する多数の自社ブランドの実績・知見をクライアントへの提案に活用できます。
・EC・D2C領域の専門知見を持つ役員直下のポジションで実務を通じてノウハウを習得できます。
・定型化された営業ではなく、リード獲得から提案、ナレッジ構築まで一気通貫で設計・実行できる環境です。
・希望や習熟度に応じて、PM・コンサルタント・営業マネジメント等へのキャリアパスが用意されています。

【必須スキル】
・無形商材（広告・デジタルマーケティング・IT/SaaS・コンサルティング等）の法人営業、またはクライアントワークの経験（目安2年以上）
・顧客の課題をヒアリングし、仮説を立て、提案資料の作成から提案まで自身で行った経験

【歓迎スキル】
・広告代理店・Web制作会社などでのクライアントワーク経験
・Web広告・SNS・ウェビナー等、マーケティング施策の実務経験
・ECサイト・Webサイト構築をはじめ、小売に関わるシステム（基幹・物流など）の提案・導入への関与経験
・中堅 エンタープライズ企業への提案・折衝経験
・インサイドセールス／フィールドセールスの両方の経験
・スタートアップや少数組織での業務推進経験

【求める人物像】
・顧客の事業成長にこだわり、結果にコミットできる方
・マーケティングと開発の両方に興味を持ち、領域を広げて学び続けられる方
・決まった型をこなすより、自ら仕組みを作ることに関心がある方
・同社のバリューに共感いただける方

「Micro-Cap PE x EC領域」で事業展開するスタートアップ企業