Client Partner／戦略事業開発マネージャー（大手企業向けDX・IT変革推進）/グローバルでサービスを展開する大手外資系ITサービス企業の求人

【業務概要】
大手企業に対する新規アカウント開拓および大型案件創出を担うClient Partnerポジションです。CxOレベルとのリレーションシップ構築を通じて顧客の経営課題を特定し、同社のグローバルケイパビリティを活用しながら、DX・IT変革・事業変革に関する戦略的な提案活動を推進します。現在、事業拡大に伴い大手企業向けの新規案件創出体制を強化しており、DX、クラウド、ERP、マネージドサービス、IT運用変革など幅広いテーマにおいて大型案件の企画・提案・獲得をリードします。

【具体的な業務】
・ターゲット顧客に対するアカウントプランの策定および実行
・業界チーム、ソリューションチーム、技術組織と連携した営業戦略立案および提案活動
・CxO層や事業責任者との関係構築および新規案件創出
・大型IT案件やDX案件の発掘、提案、受注活動の推進
・同社ソリューションを活用した顧客課題解決提案
・新規獲得顧客の社内展開および継続的なアカウント拡大支援
・ITサービス戦略案件におけるビジネススキーム設計（JV等を含む）
・グローバルチームとの連携による提案価値の最大化

【ポジションの魅力】
・新規顧客開拓から大型案件の受注まで一気通貫で担当できる
・大手企業のCxOや経営層とのネットワーク構築が可能
・DX、ERP、マネージドサービス、業務改革など多様な提案テーマに携われる
・グローバル組織との連携を通じて世界最先端の事例やテクノロジーを活用できる
・立ち上げフェーズに近い組織で高い裁量権を持ちながら事業拡大に貢献できる
・経営課題整理から提案、案件化、契約獲得まで幅広いビジネスデベロップメント経験を積むことができる

【必須スキル】
・大手SIer、ITサービス企業、コンサルティングファーム等での営業・顧客担当経験（10年以上）
・大規模IT案件の提案・受注経験、または大規模プロジェクトのデリバリー経験
・大手企業のCxO層または部門長クラスとの折衝・提案経験
・新規案件創出や事業開発活動において成果を創出した経験
・日本語：ネイティブレベル（複雑なニュアンスや言い回しを正確に理解し使用できる）
・英語：ビジネス上級（会議、プレゼン、顧客・社内関係者との折衝を自立して行える）

【歓迎スキル】
・製造、流通、消費財、金融・保険、製薬業界いずれかにおける深い業界知識
・大型マネージドサービス案件やAMS、AMO案件の営業経験
・ERP、SAP、クラウド、DX領域の提案経験
・戦略コンサルティングまたは業務コンサルティング経験
・JV設立やアライアンス構築などの事業開発経験

【求める人物像】
・新しいカルチャーや変化を前向きに受け入れられる柔軟性を持つ方

グローバルでサービスを展開する大手外資系ITサービス企業

数々のグローバル企業に価値をもたらしてきた、業界最高水準のITサービスやソリューションをお客様に提供します。