プリセールス（AI・ITソリューション）/インターネットビジネスの最先端企業の求人

【業務概要】
顧客の課題に対し、IT・デジタル技術を活用した最適なソリューションを技術的な観点から提案するポジションです。営業担当と連携し、顧客との商談における技術面のフロントとして顧客のビジネス課題や潜在ニーズを深掘りし、最適なソリューションの設計・提案からデリバリーまで一貫して携わります。

【具体的な業務】
・営業担当に同行し、顧客との商談における技術面のフロント対応を担当
・顧客との対話を通じた課題・要件のヒアリング、整理・具体化
・AIなどの先端技術やアセットを活用した技術的なソリューション提案
・顧客の要望に応じたシステム基盤やソリューションのカスタマイズ提案
・提案後の技術領域におけるプロジェクトマネジメント、システム開発・デリバリーの推進
・法人顧客への課題ヒアリング、仮説構築、提案活動
・新規ソリューションの企画・営業戦略立案
・PoC、トライアル、導入支援に向けた社内外のプロジェクト推進
・協業先折衝、販路開拓、パートナー連携
※AIそのものを開発するポジションではなく、保有するアセットや技術を活用した企画・提案を担います。

【ポジション・部門の魅力】
・自ら企画したサービスが市場に受け入れられ、事業の成長に貢献している実感が得られます。
・新設組織であり少数精鋭の体制のため、提案やアイデアが反映されやすく、スピード感を持って挑戦できます。
・特定商材の営業に留まらず、顧客課題の整理から提案設計、サービス企画、プロジェクト推進まで一貫して経験できます。
・グループが保有する技術や研究成果を活用し、上流のDX構想やソリューション設計に挑戦できる環境です。

【必須スキル】
以下1. 2.いずれかの経験・スキルをお持ちの方（経験年数不問）
1. AIやデジタル領域におけるプリセールスエンジニアの経験
2. 顧客の課題を技術的な観点から整理・分析し、解決に向けた技術的な提案やソリューションの具体化を行った経験（領域不問）

【歓迎スキル】
・抽象度の高い顧客課題を整理・構造化し、適切な技術やソリューションを組み合わせて解決に導いた経験
・AI／IT／データ領域における最新技術やビジネスモデルへの強い関心と学習意欲
・PoC、トライアル、導入支援、プロジェクト推進に携わった経験
・社内の開発／企画／運用／営業部門、および外部パートナーを巻き込んだ提案体制の構築経験

【求める人物像】
・顧客の課題や要望を技術的な観点から整理し、専門メンバーと連携しながら最適なソリューションの提案・実現に向けて推進できる方
・事業や顧客の成功を自分ごととして捉え、主体的に行動できる方
・高い目標や不確実性の高い状況においても諦めずに粘り強くやり切れる方
・全体最適を考慮した俯瞰的な視点と中長期的な信頼構築を意識した誠実な対応ができる方

●ＩＳＰ事業