大手法人向けITソリューション営業｜オーダーメイド型SI提案／営業組織の立ち上げ・マネージャー候補/ITのトータルサポート企業の求人

【業務概要】
大手SIer・NIerを中心とした法人顧客に対し、顧客の課題に応じたオーダーメイド型のSI提案を実施します。ネットワーク、サーバー、クラウド、セキュリティなどを組み合わせ、技術部門と連携しながら提案内容を設計します。既存顧客の深耕や新規案件の創出に加え、営業プロセス・管理方法の整備、将来的には営業組織の立ち上げとマネジメントを担うポジションです。

【具体的な業務】
●法人営業・アカウントマネジメント
・大手SIer、NIerを中心とした法人顧客への営業活動（既存深耕・新規開拓）
・アカウントプランの策定および実行
・顧客の事業方針、IT投資テーマ、組織課題の把握
・商談、見積、契約、受注後のフォロー

●オーダーメイド型SI提案
・顧客課題に応じた提案方針の策定
・ネットワーク、サーバー、クラウド、セキュリティを組み合わせた複合提案
・SES、準委任、技術支援、請負型SI、製品販売を組み合わせた提案の推進
・技術部門や経営層と連携した提案体制の構築

●営業企画・組織づくり
・営業戦略、ターゲット市場、重点顧客の整理
・営業プロセス、案件・パイプライン管理、KPI、会議体の設計
・技術部門や管理部門との連携ルールの整備
・将来的な営業メンバーの採用、育成、マネジメント

【ポジション・部門の魅力】
・約250名規模の組織で、経営層や技術責任者と直接連携しながら大きな裁量を持って顧客戦略や営業組織づくりに挑戦できます。
・技術検討や契約・見積作成などの事務処理は、技術部門や営業アシスタントによる手厚いフォロー体制が整っているため、提案活動やマネジメントに注力可能です。

【必須スキル】
・大手SIer、NIer、ITベンダー等に対する法人営業経験
・顧客の課題や要件に応じて提案内容を設計するオーダーメイド型SI営業の経験
・ネットワーク、サーバー、クラウド、セキュリティ、システム開発のいずれかに関する提案経験
・技術部門やプリセールスと連携し、提案・見積・契約・受注まで進行した経験
・顧客の管理職層、営業部門、技術部門との折衝・調整経験
・自ら課題を設定し、営業戦略や行動計画を組み立てられる方
・経営層や技術部門を巻き込みながら案件を推進できる方

【歓迎スキル】
・大手SIer、NIerに対するアカウント営業経験
・大規模組織における法人営業経験
・請負型SI案件、SES、技術支援、準委任案件の提案経験
・ネットワーク・セキュリティ製品の販売経験および製品知識（Cisco、Fortinet、Palo Alto Networks等）
・セキュリティサービス（SOC、脆弱性診断等）の提案経験
・中長期的なアカウントプランの策定・実行経験
・営業プロセス、KPI、会議体、案件管理方法の構築経験
・営業チームの立ち上げ、メンバー育成、マネジメント経験

【求める人物像】
・大手企業で培った法人営業経験を、より裁量のある環境で活かしたい方
・決められた商材の販売にとどまらず、顧客課題に応じた提案を組み立てたい方
・自ら顧客、課題、提案機会を見つけて主体的に行動できる方
・技術部門の専門性を尊重し、営業と技術の双方の視点で提案できる方
・個人の成果だけでなく、組織として再現できる営業プロセスを構築したい方

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