AI・DXコンサルティング営業/大手電気通信事業会社の求人

【業務概要】
法人営業担当と一緒に、顧客の課題解決に取り組む領域特化型コンサルティングセールスを行います。
駅・空港・商業施設など、多くの顧客が利用する現場（リアルフィールド）を対象に、同社のAI・フィジカルAI・通信・デジタル技術や、パートナーのさまざまなサービスを組み合わせ、「CX：新しい顧客体験の創出」や「EX：業務効率化、省人化」を支援します。
本ポジションでは、これまでの営業、コンサルティング、プロジェクト推進などの経験を生かしながら、顧客との対話を通じた課題整理、解決策の企画、提案、案件化に取り組んでいただきます。

【具体的な業務】
法人営業担当や社内外の専門メンバーとチームを組み、顧客への提案を進めて meいただきます。
●顧客を知る
・経営層や事業部門へのヒアリングを通じた課題、ニーズ、実現したい姿の整理
・市場、顧客、利用者の視点を踏まえた提供価値の検討
●解決策を一緒に考える
・事業戦略、顧客体験、業務プロセスにおけるあるべき姿の具体化
・AI、データ分析、ネットワーク、IoT、ロボティクス、XR、デジタルツインなどを組み合わせた解決策の企画
・提案書、概算見積、実行ロードマップの作成と顧客への提案
●実現に向けて指揮する
・営業、事業企画、技術部門、パートナーとの提案チームの組成
・実証実験や導入プロジェクトの立ち上げと進行支援
・導入効果の確認、追加提案、他の顧客や業界への展開

【ポジション・部門の魅力】
同社の中期経営戦略の中核である事業を推進し、リアルな現場の課題解決と新たな事業創出に取り組んでいます。
通信・ネットワークに加え、AI、データ、ロボティクス、XR、デジタルツイン、マーケティングなど、多様なアセットから顧客に合った解決策を考えられることが特徴です。
顧客との対話から課題を見つけ、戦略や体験を考え、実証実験や社会実装まで関わることができます。自らのアイデアや提案が新たなサービスとして形になり、他顧客や業界へ広がっていく手応えが得られます。

【必須スキル】
以下のいずれかの経験をお持ちの方
・空港、商業施設、鉄道業界などのリアルフィールド領域におけるDXプロジェクトマネジメントまたはリーダー経験
・IT・通信領域において、法人顧客に対するソリューション営業またはコンサルティングの経験（3年以上）

【歓迎スキル】
・経営層または事業責任者への提案、交渉経験
・顧客体験設計、業務改革、DXコンサルティングの経験
・AI、データ分析、クラウド、IoT、5G、ロボティクス、XR、デジタルツインに関する知識
・パートナー企業と協業し、事業やサービスの仕組みを検討した経験

【求める人物像】
・顧客の話を丁寧に聞き、本質的な課題を一緒に考えられる方
・特定の商材にとらわれず、柔軟に解決策を考えられる方
・新しいテクノロジーやビジネスモデルを学ぶことが好きな方
・社内外のメンバーと協力し、案件を前に進められる方
・正解のないテーマに対しても、前向きに試行錯誤しながら取り組める方

大手電気通信事業会社