営業・プリセールス、事業会社の転職求人

985 件

病院や検査センター向けの検体検査自動化システムに関するプリセールスまたはソリューションエンジニア業務をお任せします。
ご経験・ご志向に応じて、以下いずれかの業務を中心にご担当いただきますが、将来的には一気通貫での対応を期待しています。

●プリセールスエンジニア
営業/マーケティング部門と連携し、お客様の運用やワークフローを理解した上で、そこから検体検査システムの装置構成、ならびに検体ワークフローのご提案を行い、受注活動をリード頂きます。
また、システム納品後にはお客様の運用に即したパラメータ設計も行います。

●ソリューション・エンジニア
営業/マーケティング部門から得たお客様のニーズを元に、運用やワークフローから検体検査システムの装置構成、ならびに検体ワークフローから受注仕様を決定します。
また、院内システムや他社システムとの接続仕様の策定、評価テストの実施など、技術的な観点から最適なソリューションを構築します。
当社の営業/マーケティング部門と連携し、日本/中国/韓国/台湾のお客様へのセールス（提案）活動や納入後のアフターフォローまで実施します。

・顧客提案から社内との調整、システム設計、納品後の評価まで一貫して関与頂き、関わる範囲が非常に広いです。
・業務の約7割は、ソフト・電気・メカ・品証など多岐にわたる部門との連携・調整を通じて、プロジェクトを円滑に推進する役割を担っていただきます。
まさにプロジェクトリーダーとして、社内の関係者を巻き込みながら、目標達成に向けた舵取りをしていただくポジションです。
・お客様は大型病院や検査センターが中心で、臨床検査技師や検査技師長と直接やり取りします。
・案件期間は平均1年程度で常時2 3件を並行して担当頂きます。
・国内出張は月に2 3回、海外出張は2 3ヶ月に1回で、期間は1週間程度です。

担当業務
営業
業務：決済ペイメント関連企業に向けた提案・営業業務
プロジェクト：顧客サービス導入、システム構築に関する、営業・提案
規模：数千万〜数十億円の案件規模
顧客：決済・ペイメント関連企業　…　銀行、カード会社、各種金融機関、小売・流通業、旅行業、Fintech企業など
ポジション：営業部門のチームリーダー／マネージャー（候補含む）。営業リーダーの経験を有する方、尚可。

キャリアパス
[1年後] 営業メンバーとして、決済市場に対して絶対的な提案量を経験することで専門性/セールス力を最大化
　　　　　営業チームリーダーとしてマネジメント（含顧客信頼関係構築、深耕など）を行い、部下を牽引、育成し目標を達成する。
[5年後] 営業部門マネージャー・部門長として、顧客全体をマネジメント（含アライアンス推進）する。

●担当業務の特徴、魅力、市場における強み
特徴： 国内での決済サービス実績をもとに、大手企業を中心にサービス営業を行う。
魅力：決済業界最先端のプレイヤーとコンタクトし、ノウハウを習得できること。
金融：カード会社および決済ビジネスを展開する企業へ、コンサルティングを含めたオールインワンサービスを提供できること。
市場における強み：決済ビジネスで圧倒的実績を誇り、市場に認知されています。

職務内容
当社ではお客様に寄り添いながら最適なソリューションを設計・提案、そして実行まで伴走し、長期的なパートナーとして選ばれ続けています。
本質的な価値を提供する顧客志向のコンサルタントとして、ビジネスの本質に触れ、課題解決力と提案力を磨きながら、キャリアを築いていきたい方に最適な環境です。
◆転勤無、残業20時間程度

【クライアントの特徴と業務領域】
●クライアントの業界は、製造業、流通小売業、商社、サービス業など、業種は多岐に及びます。
またいずれも大手上場企業を中心にプライム（1次請け）案件が多く、顧客の業務改善を達成するための基幹系業務システムの新規構築や改修プロジェクトを担当します。
●業務領域：会計領域（一般会計、債権債務、固定資産等）を中心に販売、購買、在庫、生産、原価管理など、会計領域周辺の業務システムや経営管理システムまでを包括した提案を行いますので、業界ごとの特徴や経営／会計に関する深い業務知識が身につきます。
●業務内容：お客様とのリレーションを構築・拡大し、業務面・システム面に於ける課題に対する解決策を提案し、デリバリー部隊とともにその実現に向けた提案を行います。
顧客の獲得はパッケージメーカーとの協業やセミナーなどを企画・運営し、その後のフォローまたはWebマーケティングを通して、
コンサルティング・ソリューションの新規営業活動を行いつつ、並行して既存顧客とのリレーションを深耕し、既存ビジネスの拡大をも担います。

【やりがい】
営業職は、システムインテグレーションだけでなく、コンサルティングサービスやBPOを顧客に提案しており、顧客の課題に対し様々な角度から
解決策をご提示できることが強みです。
そのため営業職には、自社のサービスに関する知識だけでなく、顧客の課題を引き出す幅広い業務知識と提案力が求められます。
業務知識と提案力を身につけることができ、システムの売り切りではなく顧客に寄り添った営業活動を行えることが営業職のやりがいです。

【プロジェクト（例）】
●流通業：会計システム、パッケージの導入
●製造業：会計システム、生産管理システム、販売管理システム、原価管理システム、調達購買システムの導入
●商社:会計システム、販売管理システム、在庫管理システム、債権債務管理システムの導入
●業種不問：経営管理システム、ペーパーレス化システム、ワークフローシステム、ローコード開発ツール等
※その他：自社会計パッケージ（ACTシリーズ）の導入 他

職務内容
【会社の特徴】
●顧客の業務改善、利益を第一にしております。
クライアントへの課題を正確に把握することを大事にしており、必要のないシステムや機能はご案内しておりません。
●ITの上流から運用保守までの業務があるため、ITコンサルタントや開発のプロフェッショナル、管理者等幅広いキャリアプランの実現が可能です！
●在宅勤務やフレックス勤務制度があり、育休や介護などの両立支援の制度もあるためワークライフバランスも整えながら働くことが可能です！
※「浜松市ワーク・ライフ・バランス等推進事業所」に認定されました！

【業務内容】
お客様とのリレーションを構築・拡大し、業務面・システム面に於ける課題に対する解決策を提案し、デリバリー部隊とともにその実現に向けた提案を行います。
顧客の獲得はセミナーなどを企画・運営し、その後のフォローまたはWebマーケティングを通して、コンサルティング・ソリューションの新規営業活動を行いつつ、並行して既存顧客とのリレーションを深耕して、既存ビジネスの拡大をも担います。

【クライアントの特徴】
●クライアントの業界は、製造業、流通小売業、生保など、業種は多岐に及びます。
またいずれも大手上場企業を中心にプライム（1次請け）案件が多く、顧客の業務改善を達成するための基幹系業務システムの新規構築や改修プロジェクトを担当します。

●業務領域：会計領域（一般会計、債権債務、入出金、固定資産等）を中心に販売、購買、在庫、生産、原価管理など、会計領域周辺の業務システムまでを包括した提案を行いますので、業界ごとの特徴や経営／会計に関する深い業務知識が身につきます。

【プロジェクト（例）】
●製造業：会計システム、生産管理システム、販売管理システム、原価管理システムの導入
※その他：独自会計パッケージの導入 他

法人向けに、脆弱性診断・SOC・セキュリティコンサルティングなどの情報セキュリティサービスを提案する営業職です。
顧客課題に寄り添い、最適な対策の提案・導入支援を担える営業担当を目指してもらいます。

● 具体的な業務内容
・セキュリティ商材（脆弱性診断／SOC／コンサルティング／情報セキュリティ教育）の提案
・既存顧客・休眠顧客へのアプローチ（架電・メールなど）
・顧客アポイントの取得（新規架電）・商談実施、議事録作成、提案資料・見積書の作成
・顧客のセキュリティ課題整理／脆弱性診断の提案および導入支援、調整
・社内SFA（Salesforce）への案件入力およびSlackでの情報共有・連携
・受注・納品に向けた技術部門との連携

● 使用ツール

・メール(Outlook)
・Salesforce（SFA）
・Slack（社内チャット）
・Word,Excel,Powerpoint（提案資料作成、契約書修正等）
・Teams／Zoom（社内MTG・顧客打合せ）

将来的に担っていただく管理職候補業務
・名古屋拠点の立ち上げに関わる組織運営・人材育成
・営業KPIの設定・マネジメント
・ナレッジ共有・営業力向上の仕組みづくり
・部門間の調整、プロセス改善
・地域マーケットにおける事業戦略の策定と実行

当社初のプリセールス専任ポジションとして、営業支援を中心に、技術的な観点からサイバーセキュリティサービスの提案・導入をリードしていただきます。単なる営業支援にとどまらず、将来的にはプリセールス機能の設計・構築にも関与し、事業成長に直結する戦略的な役割を担っていただくポジションです。

●主な活動
・技術的な営業支援・提案活動
・顧客のIT環境やセキュリティ課題を技術的にヒアリング・分析
・サイバーセキュリティ製品・サービス（例：EDR、SIEM、ゼロトラスト、クラウドセキュリティ等）の技術的な説明・導入支援
・サービスデモ・PoC（概念実証）の実施

この仕事の魅力
IT業界の経験者がキャリアアップできる仕事が一番の魅力であります。また、業務としては顧客の本質的な課題解決に関われるのが大きなやりがいです。サイバーリスク対策による価値提供を行い、顧客の成功を支援する醍醐味があります。顧客のビジネスに関わりながら、課題解決に貢献し、自分の市場価値を高められることが魅力となっております。

職務内容
●業務内容
・(担当業界がDX化に向けて積極投資期にあり）
業務量増加に伴う営業活動の強化
・年間60兆円もの投資を誇る建設業界では
個別業務のデジタル化、建設生産プロセスそのものを
再構築する案件が増加。これに伴う営業活動の強化。
・既存顧客との関係維持と既存顧客の新規案件対応
・営業チームのマネジメントおよび育成
・担当業界に対する営業戦略の立案および実行
・変化し続ける市場に対する市場動向調査と競合分析

●想定プロジェクト
・業界特性として
「単品受注生産」「屋外生産」という製造業にはない
特徴があり、急速に進化するテクノロジーと当該業界向けシステム構築ノウハウを融合した
超大型プロジェクトとなります。

●配属部署の紹介
業界特性を熟知し、提案ソリューションの特性を理解した営業部長を筆頭に関係他部門とのコミュニケーションを大切にするチームワーク主体の会社全体組織力で対象顧客の課題を解決していく部門です

●キャッチアップ期間とキャリアパス
入社後は1ヶ月~3ヶ月の研修期間あり
ソリューション統括営業部には複数の営業部門があり、所属した部門以外のメンバーを含めて早期キャッチアップのフォローを行う体制となっています
キャリアパスとしては、個人のスキルを伸ばす「コンサル型営業」とマネージメントスキルを伸ばす「PM型営業」、双方の特性を有した「ハイブリット型営業」といった、その方の特性に応じたキャリアパスを用意しています。
超大型プロジェクトとなります。

●本求人のポイント
1.プライム市場上場企業
安定した経営基盤と信頼性の高い企業での勤務です
2.多様な業界へのアプローチ
建設業界を中心に、クライアントと直接関わる機会があることから将来にわたる人脈をつくれます
3.キャリアアップの機会
営業マネージャーや部門リーダーへのキャリアパスが
用意されています。
4.柔軟な働き方
在宅勤務やフレックスタイム制度、柔軟な働き方が可能。
それを支えるリモートワーク環境を提供するシステム
インフラが充実。
5.充実した福利厚生
各種社会保険完備、資格取得支援制度、研修支援制度等
充実した福利厚生がビジネスライフを潤いのある
ものにします。
6.専門性の高い業務
他社にはない戦略会計分野を中心とした業務改善コンサルティングやシステム開発に携わることができます
7.成長機会
業務改善やITコンサルティングのプロフェッショナルとして
成長できる環境が整っています。

職務内容
●業務内容
新規：複数の媒体・チャネルからの引合に対して、お客様のニーズを確認したうえで、適切なソリューションやコンサルサービスの提案を行う。
既存：ご提供中のソリューションやサービスへの追加リクエストや新たなニーズへの提案を通し顧客満足度の向上を図る。

●配属部署の紹介
お客様のご要望に応じた提案・サービス提供ができるよう、業務アプリケーション毎に複数の提案可能なソリューションを持ち、また周辺システム（BI、業績管理等）を含めた拡大提案を行うことも可能です。
どういった構成で提案を行うかについて、部門長や先輩社員、導入担当のコンサルタントとコミュニケーションをとりながら進めていきます

●キャッチアップ期間とキャリアパス
入社後は1ヶ月~3ヶ月の研修期間あり
ソリューション統括営業部には複数の営業部門があり、所属した部門以外のメンバーを含めてBBSソリューション・サービスのレクチャーや客先同行などのフォローを行う体制となっています。
キャリアパスとしては、個人のスキルを伸ばす「コンサル型営業」とマネージメントスキルを伸ばす「PM型営業」、双方の特性を有した「ハイブリット型営業」といった、その方の特性に応じたキャリアパスを用意しています。

●訴求ポイント
1.プライム市場上場企業
安定した経営基盤と信頼性の高い企業での勤務です
2.多様な業界へのアプローチ
様々な業種のクライアントと直接関わる機会があることから将来にわたる人脈をつくれます
3.キャリアアップの機会
営業マネージャーや部門リーダーへのキャリアパスが用意されています。
4.専門性の高い業務
他社にはない戦略会計分野を中心とした業務改善コンサルティングやシステム開発に携わることができます
5.成長機会
業務改善やITコンサルティングのプロフェッショナルとして成長できる環境が整っています。
6.営業スキルを高め、高い成績を上げることで企業としての成長に貢献
7.顧客企業との長期的なパートナーシップを築き、ビジネスマネジメント能力を向上(営業3部の業務内容に準拠)
8.社内外のネットワークを構築し、リーダーシップ能力と多角的な視点を獲得

※在宅勤務／フレックス：在宅勤務制度あり
フレックスタイム制度あり

職務内容
●業務内容
デジタルを活用した専門性の高い新規開拓を行うスキーム構築、チームビルディングを行う。
BtoBマーケティングによるリード創出、リードナーチャリング、具体的な商談発掘、非対面・デジタル型のセールス活動を行う。

●配属部署の紹介
2025年度からの新設部門。
会社からも新たな取り組みとして期待をされており、様々な事を一から生み出す大変さはあるものの自らの発想や意思を形にできる達成感も同時に味わえる部門です。

●キャッチアップ期間とキャリアパス
入社後は1ヶ月~3ヶ月の研修期間あり。
ソリューション統括営業部には複数の営業部門があり、所属した部門以外のメンバーを含めて早期キャッチアップのフォローを行う体制となっています。
キャリアパスとしては、個人のスキルを伸ばす「コンサル型営業」とマネージメントスキルを伸ばす「PM型営業」、双方の特性を有した「ハイブリット型営業」といった、その方の特性に応じたキャリアパスを用意しています。

●訴求ポイント
1.プライム市場上場企業
安定した経営基盤と信頼性の高い企業での勤務です。
2.多様な業界へのアプローチ
様々な業種のクライアントと直接関わる機会があることから将来にわたる人脈をつくれます。
3.キャリアアップの機会
営業マネージャーや部門リーダーへのキャリアパスが用意されています。
4.専門性の高い業務
他社にはない戦略会計分野を中心とした業務改善コンサルティングやシステム開発に携わることができます。
5.成長機会
業務改善やITコンサルティングのプロフェッショナルとして成長できる環境が整っています。
6.新たに新設された当部は、新規顧客開拓領域での営業変革を推進する部門です。
立ち上げ初期フェーズであるため、デジタルを活用したセールスプロセスの構築から実行を一緒に作り上げることができます。

成長ドライバーとなる組織を一緒に創り上げ、ともに活躍しませんか？

職務内容
当社ではお客様に寄り添いながら最適なソリューションを設計・提案、そして実行まで伴走し、長期的なパートナーとして選ばれ続けています。
本質的な価値を提供する顧客志向のコンサルタントとして、ビジネスの本質に触れ、課題解決力と提案力を磨きながら、キャリアを築いていきたい方に最適な環境です。
◆転勤無、残業20時間程度
【業務内容】
お客様とのリレーションを構築・拡大し、業務面・システム面における課題に対する解決策を提案し、デリバリー部隊とともにその実現に向けた提案を行っていただきます。
顧客の獲得はパッケージメーカーとの協業やセミナーなどを企画・運営し、その後のフォローまたはWebマーケティングを通して、コンサルティング・ソリューションの新規営業活動を行いつつ、並行して既存顧客とのリレーションを深耕し、既存ビジネスの拡大をも担います。
【やりがい】
営業職は、システムインテグレーションだけでなく、コンサルティングサービスやBPOを顧客に提案しており、顧客の課題に対しメーカー営業のようなニーズ関係なく決まった製品を提案するのではなく、様々な角度から解決策をご提示できることが強みです。
【配属部署の紹介】
関西以西から九州エリアまでカバーする営業部門です。
大手既存ユーザー様の関与領域拡大をベースビジネスとしながら、新規顧客獲得も行っています。
（転勤はありませんが、出張が発生する場合がございます。）
残業時間は月平均20時間程度とワークライフバランスも整えられる環境です。
また、ベテランも多い組織なので、営業経験豊富なメンバーがノウハウ・ナレッジを惜しみなく提供します。
ぜひ一緒に営業のプロフェッショナルを目指しましょう。
【入社後のキャリアパス】
既存顧客をフォローしながら、会社やソリューションの知識を身に付けていただき、OJTを通じて、はじめは先輩や上司が顧客へ同行し、バックアップを行います。
課題解決能力や交渉力を磨き、将来は高い専門性を有し、自ら大規模商談を受注できるような営業を目指してください。
【弊社/本ポジションの魅力】
1.プロフェッショナルが集う社内環境
会計士・税理士・業務コンサルタント等、専門知識を有する人材とチームで仕事ができ、高い専門知識が得られます。
2.コンサルティング・システム導入・運用保守まで一気通貫で顧客を支援
業務改革からシステムの定着まで一気通貫で顧客をサポートでき、企業の成長を間近で感じることができます。
3.安定と挑戦の両立
創業してから50年以上が経過しており、上場企業の安定性を持ちながらも、社員の挑戦を応援する社風、失敗を許容できる安定した財務基盤があります。
※在宅勤務可

職務内容
当社ではお客様に寄り添いながら最適なソリューションを設計・提案、そして実行まで伴走し、長期的なパートナーとして選ばれ続けています。
本質的な価値を提供する顧客志向のコンサルタントとして、ビジネスの本質に触れ、課題解決力と提案力を磨きながら、キャリアを築いていきたい方に最適な環境です。
◆転勤無、残業20時間程度

業務内容
クライアントの業界は、製造業、流通小売業、商社、サービス業など、業種は多岐に及びます。
また、いずれも中堅 大手上場企業を中心にプライム（1次請け）案件が多く、顧客の業務改善を達成するための基幹系業務システムの新規構築や改修プロジェクトを担当いただきます。
業務領域としては、ERPのカバー領域に加え、ERPフロントや経営情報など、お客様のDXニーズや業務改革ニーズに対して、基本構想の提案や様々なソリューションを用いた課題解決提案を行っていただきます。

やりがい
営業職は、システムインテグレーションだけでなく、コンサルティングサービスやBPOを顧客に提案しており、顧客の課題に対し様々な角度から解決策をご提示できることが強みです。
そのため営業職には、自社のサービスに関する知識だけでなく、顧客の課題を引き出す幅広い業務知識と提案力が求められます。
業務知識と提案力を身につけることができ、システムの売り切りではなく顧客に寄り添った営業活動を行えることが営業職のやりがいです。

キャッチアップ期間とキャリアパス
入社後は、オリエンテーション後1ヶ月程度は同僚メンバーと協働いただきながら、キャッチアップしていただきます。
2ヶ月目以降は、強みを活かせそうな領域を相談の上担当いただき、個人でも活動して頂きます。
将来的には、マネージメントへの登用や新規ビジネスの立上げなどにもチャレンジしていただけます。

ポジションの魅力
ERP導入プロジェクトは、お客様にとって「社運を賭けた取り組み」になるケースが多く、そのパートナーとして信頼を獲得し受注できるということは、それだけビジネスマンとして、人としての力量を認められたものと実感できます。
案件規模自体も数億円規模以上になることが多く、ビッグプロジェクトの経験を得ながら、中長期的な顧客関係を維持する中で、様々な人脈や業務知見を得ることが可能です。
※プロジェクトの場所：静岡以西
※ロケーション：リモート＆オンサイト（客先、支店等）

職務内容
当社は「業務理解に強いIT技術者集団」として、お客様のビジネスや業務に深く入り込み、単なるシステム導入だけではなく、お客様の本質的な課題解決に向き合うことを大切にしています。
本ポジションにて、コンサルティングから実装、運用などに一貫して関わることで、介在価値を実感し、成長できる環境です。
【業務内容】
お客様の情報会社と一緒に会計、流通、販売などの業務システムにおける一連の工程をご担当いただきます。（業務システムの要件定義 システムテスト・本番導入・運用保守まで）
また、運用保守をしながらお客様の要望や新規案件の営業活動も並行して行っていただきます。
・顧客折衝・調整（課題抽出、整理、取りまとめ）
・スケジュール管理、課題管理、要員管理、コスト管理
・ドキュメントレビュー、資料作成（報告資料、要件定義書・課題検討書、ユーザ向け説明資料他）など
※まずはこれまでのご経験（要件定義、基本設計、詳細設計、開発（製造）、テスト（試験）等の一連の工程）の中でご自身の得意なフェーズからご担当いただく予定です。
【開発環境】
使用言語：Java、SQLなど
ローコード開発：Intra-mart、Outsystems
パッケージ：一部商用ソフトウェア
【想定プロジェクト】
・会計プロジェクトの運用保守、一括請負案件の推進
・販売管理プロジェクトの運用保守、一括請負案件の推進
※プロジェクトの場所：大阪市
※プロジェクト人数：各領域に分かれてグループを形成しており、大体3 10名程度
【配属部署の紹介】
お客様の情報会社と伴走型でプロジェクトを推進（運用保守、SI提案（要件定義 導入））しています。会計領域が主な領域になりますが、販売管理など多様な業務領域もあります。
原則、お客様先常駐とリモートワークのハイブリット型の勤務形態となります。
【キャッチアップ期間とキャリアパス】
入社後は、現PM/PLの元でOJTしながら情報技術会社やお客様のマネジメント方法や業務知識をキャッチアップしていただきます。
その後、状況に合わせて半年でPM・PLとしてプロジェクトを担当・推進していただきます。
【ポジションの魅力】
・お客様の業務知識と運用保守、SI開発の両面を経験できるので「業務がわかるIT技術者」として成長が可能です。
・リーダーとしての経験を積む事でスキルアップ、キャリアとしてのステップができます。
・キャリアパスを自分自身で選択できます。（マネジメント／コンサル／管理職）
◎最大15万円の資格取得制度（お祝い金制度）や豊富な研修制度／Udemy受け放題等をご用意しております。
◎残業時間は月平均20時間程度です。（繁忙期30時間程度）
※客先常駐は、週1回程度（配属先のお客様と調整）
※勤務休日・時間：お客様のカレンダーを元に勤務

職務内容
当社ではお客様に寄り添いながら最適なソリューションを設計・提案、そして実行まで伴走し、長期的なパートナーとして選ばれ続けています。
本質的な価値を提供する顧客志向のコンサルタントとして、ビジネスの本質に触れ、課題解決力と提案力を磨きながら、キャリアを築いていきたい方に最適な環境です。
【業務内容】
お客様とのリレーションを構築・拡大し、業務面・システム面における課題に対する解決策を提案し、製造メンバーと共同して、その実現に向けた提案を行います。
新規の顧客獲得についてはセミナーなどを企画・運営したり、HPからの反響営業から行います。
その後のフォローまたはWebマーケティングを通して、コンサルティング・ソリューションの新規営業活動を行いつつ、並行して既存顧客とのリレーションを深耕し、既存ビジネスの拡大をも担います。
【クライアントの業種】※要相談
名古屋・静岡地区の大手メーカー及び関連企業を中心に製造業、流通小売業、リース・金融業など多岐に及びます。
またいずれも大手上場企業を中心にプライム（1次請け）案件が多く、顧客の業務改善を達成するための基幹系業務システムの新規構築や改修プロジェクトを担当します。
【業務領域】
会計領域（一般会計、債権債務、固定資産等）を中心に販売、購買、在庫、生産、原価管理など、会計領域周辺の業務システムや経営管理システムまでを包括した提案を行います。
【配属部署の紹介】
名古屋・静岡地区の既存・新規顧客に向けて、製造メンバーと協力しながら提案・リレーションの強化をおこなう部署です。
地域密着で活動しているのが大きな特徴です。
リモートワークも可能で、残業時間は月平均20時間程度とワークライフバランスも整えられる環境です。
【キャッチアップ期間とキャリアパス】
入社後は、先輩社員と一緒に既存顧客向けの提案をおこないつつ、引継ぎを実施します。
1~2年後程度を目途に、一人で顧客を担当しつつ、地域の新規顧客の獲得活動をおこなっていただきます。
【本ポジションの魅力】
1.プロフェッショナルが集う社内環境
会計士・税理士・業務コンサルタント等、専門知識を有する人材とチームで仕事ができ、高い専門知識が得られます。
2.コンサルティング・システム導入・運用保守まで一気通貫で顧客を支援
業務改革からシステムの定着まで一気通貫で顧客をサポートでき、企業の成長を間近で感じることができます。
3.安定と挑戦の両立
静岡県浜松市で創業してから50年以上が経過しており、上場企業として安定性を持ちながらも、社員の挑戦を応援する社風、失敗を許容できる安定した財務基盤があります。

大手企業のカスタマーサポート部門向けに、問い合わせの自動化や業務効率化を提案するエンタープライズセールスです。
新規顧客に対するアカウントプランの立案および提案を担当いただきます。
セールスチーム内部での連携だけではなく、セールスエンジニア、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスと協調しながら商談を推進することがミッションとなります。
【具体的な業務内容】
・顧客企業の業務ヒアリングやデータ分析を通じた課題の抽出
・多岐にわたる顧客関係者とのコミュニケーション調整
・意志決定者へのプレゼンテーション（提案書の作成を含む）
・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング
・カスタマーサクセスチームとの協働による適切な導入計画の策定

1人目のセールス（プレイングマネージャー）として、「営業戦略を考える → 実行する → 仕組みにする」までを一貫してリードし、ゼロから営業組織をつくりあげていただきます。
代表（CTO）やCOOと共に、主力事業をさらにスケールさせるだけでなく、顧客との中長期的な関係構築や新サービス創出にも関与。
ビジネス全体の成長エンジンを担う重要ポジションです。

・エンジニアリング組織やIT部門への提案営業・クロージング
・既存顧客とのリレーション強化、アップセル・クロスセルの推進
・営業戦略・KPI設計と運用、プロセス整備
・将来的なセールスチームの立ち上げ・マネジメント

本ポジションは、プロダクト価値をしっかりと顧客に届け、システム導入を通じて顧客課題の解消に向けて取り組んでいただきます。

カスタマーサクセス部の中でも導入支援チームに所属し、サービス導入プロジェクトにおけるマネジメント業務全般を行っていただきます。
具体的には次の業務を想定しております。
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●サービス導入(SaaS）にからむ以下の業務
　・お客様への業務ヒアリング、アセスメント分析
　・要件定義と実現に向けた設計/検証、イメージのデモンストレーション
　・パラメタ設定と実装後のテスト　
　・トレーニング（オンボーディング）と受入テスト支援
　・サクセスチームへの引継ぎ、フォローアップ
●その他
　・生産性向上に向けた各種改善活動（企画）やレギュレーション化

将来的にはCSM（カスタマーサクセスマネージャー）として、Churn Rateやヘルススコアの改善を図るといった顧客のロイヤリティを高め、長期的な関係を築くことに加え、顧客が継続的に成功を収められるよう戦略にも携わっていただくことを想定しています。

業務内容
福利厚生サービスの提案営業
顧客課題のヒアリング ソリューション提案、導入までの深耕営業
顧客の事業課題・業務課題のヒアリングとソリューション提案
社内関係部門（マーケティング・プロダクト・CS等）との連携による価値提供
組織フェーズに応じた営業戦略や施策立案の推進
チームづくりやメンバー育成、将来的なマネジメントにも関与可能

このポジションの魅力
事業の0→1→10フェーズを体感できる
サービス基盤は整い始めていますが、まだまだ改善余地が多いアーリーフェーズ。
自らの提案や施策が、事業成長のスピードや方向性を大きく変える環境です。
事業成長に直結する意思決定に関われる
開発・営業・マーケティング・経営層との距離が近い。
現場の声をダイレクトに戦略や機能開発に反映できます。
社会的意義の高い領域
福利厚生を通じて企業の魅力を高め、従業員の生活や働きがいを向上させるという、社会的インパクトの大きい事業に携われます。

【職務内容】
NW関連領域のITセールスとして、サービス企画・提案・拡販業務をご担当いただきます。具体的には、ネットワークを中心に、クラウド、セキュリティ、モバイル、コミュニケーションサービスなどを取り扱います。組織は業界ごとに分かれており、一般法人・金融・公共いずれかの業界のクライアントを担当します。業界にもよりますが、営業スタイルは顧客への直販と、自社内で当該顧客に深く入り込んでいる部署と連携し、NWソリューションを組み合わせて提案する2つのスタイルがあります。選考を通じて配属決定し、入社後は先輩社員についてOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・各業界のリーディングカンパニーがクライアントとなります。提案の規模やインパクトが大きな仕事を手掛けることができます。
・チームでクライアント深耕を行っていきますが、比較的若い年次から業界最大手の企業への提案チャンスがあります。
・1チーム4〜5名と小人数チームで、複数の大手企業を対応するため、比較的若い年次から
大手企業向けフロント営業として、やりがいのあるポジションで働くことができ、自己成長を実感することができます。
・NWインテグレーションだけではなく、今後はサービス開発にも注力していく方針のため、企画やPoC、マーケティング等、セールス業務以外にもチャレンジしていく機会があります。

営業DXサービスのソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。

▼主な業務内容
インサイドセールスが獲得した商談への対応
└営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など
初回の商談から契約獲得までの各種対応
└顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など
顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック

▼セールス活動の詳細
担当顧客数：1日3〜4件の商談に対応します。
初回の商談から契約獲得までのリードタイム：顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。

本ポジションの魅力
【「全社導入・経営課題解決」に向き合う、ダイナミックなコンサルティング営業】
単一部署（営業など）に対するツール導入ではなく、「全社に眠るデータをどう収益化（売り上げ拡大・コスト削減）するか」という経営目線でのソリューションを提案します。
経営層や複数部門を巻き込む高度な合意形成スキルと、本質的な課題解決能力を磨き、ビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めることができます。

【圧倒的な顧客基盤×AI技術を武器に「新たな市場」を切り開く】
すでに確立されたブランドと1万社超の顧客基盤というリソースを活用しながらも、顧客にとっては「まったく新しい概念（ビジネスデータベース）」を啓蒙していくフェーズです。
当社の強みであるAI技術と独自のデータ化技術を掛け合わせ、強固な基盤の上で市場のパラダイムシフトを起こす、非常にエキサイティングな経験が得られます。

【企業の「収益力向上」に直結し、社会のビジネスインフラを創り上げる実感が得られる】
自身の提案によって、顧客組織内の情報の分断が解消され、これまでにないビジネス機会や迅速な経営判断が創出されていきます。
Sansanを単なる「便利なツール」から、電気や水道のように「企業活動に不可欠なインフラ」へと押し上げていくプロセスをけん引できる、社会的意義とやりがいの大きいポジションです。


＜開発環境、使用するツールなど＞
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客の接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内での連絡に使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

加盟店様にご提供するオールインワン決済端末は、決済端末でありながら、アプリのインストールによって様々な業務に対応出来る多機能端末です。
アプリのプラットフォームを運営することで、加盟店様のサービスの成功を支援しています。
本ポジションではプラットフォームを導入いただいている大型加盟店の課題を解決すべく、新たなアプリの開発や導入を担当していただきます。
入社後は、まずは各会議体に参加いただきながらキャッチアップを進めていただきつつ、下記のような業務に従事いただきます。

・大型加盟店顧客との折衝、課題ヒアリング、要件整理
・顧客によるアプリ開発プロジェクトの伴走支援（仕様調整、進行管理）
・多機能端末への開発完了後のアプリ配信対応（リリース管理、運用フォロー）

※具体的な担当業務はチーム内で分担をしていますので、経験・適性に応じて相談予定
※社内の他部門や外部パートナーとの連携も多く、ステークホルダーとの連携が重要な業務
※重要な事業開発を担っているため、役員レイヤーにも直接レポーティングをしながら業務を進めています

・社会インパクト：政府や社会のニーズが高まっているキャッシュレスの推進を通して、より便利で暮らしやすい社会をつくっていく仕事に携わることが可能。
社会的インパクトが大きい大企業の企画推進に携われる。
・事業規模：30兆円を超えるクレジットカード取り扱い高など、大手金融グループの中核を担うスケールの大きさ
・経験の幅広さ：サービスの企画からリリースに至るまで、一気通貫で新規事業に携わることで今後のキャリア可能性を広げることができる。
またプラットフォーマーとして、幅広い業界案件、大規模加盟店とのプロジェクトに携われる。
・チャレンジ性：決済ビジネスに関わらない新規ビジネスの創出に挑戦できる
※弊社の持つ決済領域の強みを活かしながら、新しい切り口で社会の変化を加速させていく面白みのあるポジションです

1人目のセールス（プレイングマネージャー）として、「営業戦略を考える → 実行する → 仕組みにする」までを一貫してリードし、ゼロから営業組織をつくりあげていただきます。
代表（CTO）やCOOと共に、主力事業をさらにスケールさせるだけでなく、顧客との中長期的な関係構築や新サービス創出にも関与。
ビジネス全体の成長エンジン を担う重要ポジションです。

＜具体的な業務＞
・エンジニアリング組織やIT部門への提案営業・クロージング
・既存顧客とのリレーション強化、アップセル・クロスセルの推進
・営業戦略・KPI設計と運用、プロセス整備
・将来的なセールスチームの立ち上げ・マネジメント

単なる営業活動にとどまらず、技術的な理解をもとに顧客のCTOやエンジニアと深い対話を行い、最適なソリューションを提案していただきます。
技術とビジネスの橋渡し役として、課題解決に伴走するセールス活動を担っていただくポジションです。
営業経験者だけでなく、プリセールスやSIerでの技術提案経験を持ち、営業へのキャリアチェンジを考えている方にも適しています。
・エンジニアリング組織やIT部門への課題ヒアリングとソリューション提案
・技術的な観点を含んだ提案資料の作成・商談リード・クロージング
・既存顧客との中長期的な関係構築、アップセル・クロスセルの推進
・営業プロセスの設計、KPI設計、再現性ある仕組み化
・経営陣やエンジニアと協働し、新規サービスの立ち上げにも関与

国内大手メーカーを中心に、工場のデジタルトランスフォーメーションをAIとIOTを活用したソリューションで提供しています。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一貫して行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応を通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューションの理解を通じて、受注のスキルを磨いてもらいます。
数千万クラスの受注になるため、経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に付けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため、年齢に関係なく報酬やポジションを自身の活躍次第で獲得することも可能な環境です。
代表は大手企業出身で、その他一流企業での営業経験を持つ中途社員も活躍しており、
今後も市場の成長が見込まれる大手メーカー向けの大規模案件の営業スキルを若いうちから身に付けていくことが可能です。

当社は、国内大手メーカーを中心に工場のデジタルトランスフォーメーション推進に向けて技術を活用したソリューションを提供しております。
技術サービスを提供する当社のプレイングマネージャー・リーダー候補として、製造業向けに技術その他ハードウェアを活用した業務改善実現のため、営業（セールス）領域での職務をお任せします。
営業に関しては数千万円規模の契約受注数増加を目指しながら営業活動全般を一気通貫で行っていただきます。
また成果に応じた給与体系になっているため、年齢に関係なくご活躍次第で高報酬、ポジションを獲得することが可能な環境です。

【主な業務内容】
・新規顧客獲得(訪問・架電等)
・判定精度向上作業(撮像、技術アノテーション)
・ワークサンプルテスト(撮像条件選定：カメラ／レンズ／照明等の技術学習、該当不良の判定確認)
・設備提案(必要設備の外部ピックアップ)
・報告書作成
・納品作業(設置、撮像の再現、技術ソフトウェア動作確認、各種チューニング、ネットワーク配線調整、正常稼働確認）
・納品後アフターフォロー
・チームマネジメント

国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表は他の有名企業出身で中途社員も活躍する中で、市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。

国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表は他の大手企業出身で、その他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。

当社は、国内大手メーカーを中心に工場のDX推進に向けてAI×IOTによるソリューションを提供をしております。
AIサービスを提供する当社のプレイングマネージャー・リーダー候補として、製造業向けにAIその他ハードウェアを活用した業務改善実現のため、営業（セールス）領域での職務をお任せします。
営業に関しては数千万円規模の契約受注数増加を目指しながら営業活動全般を一気通貫で行っていただきます。
また成果に応じた給与体系になっているため、年齢に関係なくご活躍次第で高報酬、ポジションを獲得することが可能な環境です。

【主な業務内容】
・新規顧客獲得(訪問・架電等)
・判定精度向上作業(撮像、AIアノテーション)
・ワークサンプルテスト(撮像条件選定：カメラ／レンズ／照明等のAI学習、該当不良の判定確認)
・設備提案(必要設備の外部ピックアップ)
・報告書作成
・納品作業(設置、撮像の再現、AIソフトウェア動作確認、各種チューニング、ネットワーク配線調整、正常稼働確認）
・納品後アフターフォロー
・チームマネジメント

国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
キーエンス出身の代表や、他の一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。

当社は、企業のデジタル変革を支援するサイバーセキュリティ専門企業として、高度なサイバーセキュリティ関連の人材育成、コンサルティング、脆弱性診断、インシデント対応等のソリューションを提供しています。
昨今のサイバー攻撃の高度化に伴い、企業の情報セキュリティニーズが急速に拡大しており、この成長市場でお客様企業の課題に対して最適なソリューションを提案していただける営業人材を募集しています。

現在、営業チームは1人平均20〜30社の企業窓口を担当しています。これをさらに拡大していただく期待もありますが、より高次のミッションは、「顧客ニーズに応じた提案」です。
エンジニアやセキュリティ講師と連携して、バルクグループが誇る高い専門性を武器に、お客様の課題に合わせた柔軟なソリューション提案を行い、5年後には売上を3倍に拡大する計画を達成していただきます。

ご入社時に、サイバーセキュリティに関する専門性は不問です。IT領域で、営業戦略の立案・実行を主導して成果をあげられてきた方には、必ず成果を上げていただけると考えています。

【主な業務内容】
・顧客の課題分析とソリューション提案
・営業戦略の立案・実行
・顧客との長期的な関係構築

例えば、
・セキュリティトレーニング/セキュリティコンサルティング／脆弱性診断等の提案営業
・セキュリティセミナーなどの開催とフォロー営業・導入済み顧客のフォローアップ
・追加導入・更新提案
・競合他社の動向分析
・業界トレンドの把握・分析
など

●難題に踏み込み、事業を変える｜アカウントプランナー
クライアント企業の事業課題に対して、デジタル領域を軸に最適なマーケティング戦略やソリューションを提案するポジションです。
戦略立案から提案、施策実行まで一連のプロセスに関わることで、デジタルマーケティングの幅広い知識と実践力を身につけることができます。

アカウントプランナーは、クライアント企業の事業課題に対し、デジタル領域を中心とした最適なマーケティング戦略・ソリューションを提案するポジションです。
単なる施策提案にとどまらず、課題の本質を捉え、事業成長に直結する価値創出を担います。

●案件獲得・問い合わせ対応
　・クライアントからの問い合わせ対応や追加提案
　・新規案件獲得に向けた商談・打ち合わせ

●課題整理・戦略立案
　・ヒアリング
　・市場・競合調査を通じた現状分析
　・課題の整理・戦略設計
　・施策検討

●提案資料作成・プレゼンテーション
　・社内各部門と連携し、施策を具体化
　・クライアントへの提案資料作成
　・プレゼンテーション

●改善提案・クロージング
　・クライアントからのフィードバックや要望を整理
　・改善策の検討・提案

●プロジェクト推進・成果分析
　・施策の実行・進行管理
　・KPI設計・成果分析
　・施策改善

案件例
数百点の商品を扱う老舗メーカーにて、コーポレートサイトの全面リニューアルプロジェクトを推進しました。本プロジェクトでは、単なるWeb制作ではなく、「製品を売る」から「課題を解決する企業へ」という 事業コンセプトの再設計から伴走しました。

●担当領域
・商材理解のためのヒアリング／リサーチ
・市場／競合分析
・企業の強みの再定義
・サイト構成／コンテンツ設計
・社内各部署との合意形成　 　
・リニューアル後の改善施策立案　など

企業の売り方そのものを再設計し、戦略策定から実行・改善までを一気通貫で支援しました。

企業のDX推進において「データ基盤の整備」と「AI活用」は不可欠です。
私たちは、次世代データプラットフォームである様々なデータ管理ソリューションを活用し、顧客のデータ活用戦略を支援するコンサルティング型ソリューション営業を展開しています。
今後、ますますAI活用が当たり前になる中で、データウェアハウスやデータレイクなどデータ活用を支える基盤整備のニーズはますます拡大することが見込まれます。
各ソリューションでの圧倒的なビジネス実績を持つトップレベルの技術者とともにお客様のDX実現に向けた最先端の技術提案が可能です。
また、業界をリードする企業とのパートナーアライアンスの推進も経験可能です。

法人向けアライアンス営業、SASE関連商材やIoT分野に関わるさまざまなソリューションの法人向け間販の営業並びに企画立案を担います。
これまでの領域に加え、あらたな領域でのアライアンスモデルを創出し、法人事業において事業本部全体への利益拡大に貢献します。

メーカーやSIベンダーなどのパートナー企業様に対するアライアンス営業の企画として、デジタルトランスフォーメーション（DX）の波が押し寄せる中、企業が抱える課題を解決するためのさまざまな商材を間販営業として提案し、売上拡大のための施策を立案します。
さらに、これまでにない新たなビジネスモデルの企画・立案・実行、ならびに社内推進を行い市場に新しい風を吹き込む役割を担います。

メイン業務として、下記の業務を担務いただくことを想定しています。
●パートナー企業様との事業拡大を目指した協力計画の策定・遂行
販売戦略や目標に関して共同で計画を策定し、実行に向けて伴奏します。

●製品やサービスにおける情報連携
パートナー企業様に対して、サービスや製品の提供方法や特徴、競合他社との差別化情報などを説明し、顧客に提案ができるようサポートします。

●新サービスの企画立案
豊富なアセットやパートナー企業様のサービス等を活用し、新たなビジネスモデル構築を目指します。

法人営業を行っていただきます。

法人営業を行っていただきます。

該当サービスをご契約いただいた顧客の担当として、導入フォロー及び運用定着支援のオンボーディング、温室効果ガス排出量の算定サポート、継続率最大化のための能動的アクションを顧客に対して一気通貫で担当していただきます。
【具体的には】
・エンタープライズ企業を中心とした導入企業へのオンボーディング支援
　- 温室効果ガスの排出量計算
　- 顧客の脱炭素経営に向けた伴走
・契約更新やアップセル・クロスセルの提案
・利用率向上や解約率低減のための施策立案と実施
・契約顧客のオンボーディング体制の整備（資料、仕組み等）
・プロダクト改善に伴う開発チームとの連携

＜業務内容＞
顧客の営業、人事、バックオフィス等様々な領域における課題をDX,AI＆データサイエンスの切り口にて解決していくための営業活動を行います
デジタルトランスフォーメーション（DX）やデータ活用に焦点を当てた戦略策定から各種ツールの活用促進や最適化、
現場の運用業務まで一気通貫でご支援が可能であり、単なるモノ売りではなくソリューション型の営業部隊として活動します。
※今回のポジションでは、AI＆データサイエンス領域（マーケティングトランスフォーメーション統括部）をご担当いただきます。
※個人独力ではなく、組織で成果を出すスタイルで、サービス提供部門や営業部内で連携しながら進めていきます。
※AI＆データサイエンス領域（マーケティングトランスフォーメーション統括部）について
マーケティングトランスフォーメーション統括部では、データ取得・統合・分析から課題特定・戦略立案やマーケティングオートメーションやプロモーション、WEBサイトのUI改善、最先端テクノロジー導入支援など、データを活用した施策の実施までをワンストップで支援しています。

＜業務詳細＞
・AI&データサイエンスを用いて、顧客ビジネスの変革、業務効率化に向けた提案を推進いただきます。
・商談を通じて顧客のビジネス課題を特定、課題解決に向けた具体的な施策を検討し、資料作成〜提案を行っていただきます。
・各領域の専門部隊と連携の上、顧客成功のための最適な施策を検討するため、関係者が多い中で案件をリードする役割が求められます。
・無形商材であるがゆえに型にはまった提案は少なく、要望を踏まえて顧客ごとで最適な提案を企画・実施いただきます。
・案件受注後はLTV（顧客生涯価値）最大化に向けて顧客とのリレーション強化と継続的な提案活動を実施いただきます。

＜業務内容＞
顧客の営業、人事、バックオフィス等様々な領域における課題をDX,AI＆データサイエンスの切り口にて解決していくための営業活動を行います
デジタルトランスフォーメーション（DX）やデータ活用に焦点を当てた戦略策定から各種ツールの活用促進や最適化、
現場の運用業務まで一気通貫でご支援が可能であり、単なるモノ売りではなくソリューション型の営業部隊として活動します。
※今回のポジションでは、AI＆データサイエンス領域（マーケティングトランスフォーメーション統括部）をご担当いただきます。
※個人独力ではなく、組織で成果を出すスタイルで、サービス提供部門や営業部内で連携しながら進めていきます。
※AI＆データサイエンス領域（マーケティングトランスフォーメーション統括部）について
マーケティングトランスフォーメーション統括部では、データ取得・統合・分析から課題特定・戦略立案やマーケティングオートメーションやプロモーション、WEBサイトのUI改善、最先端テクノロジー導入支援など、データを活用した施策の実施までをワンストップで支援しています。

＜業務詳細＞
・AI&データサイエンスを用いて、顧客ビジネスの変革、業務効率化に向けた提案を推進いただきます。
・商談を通じて顧客のビジネス課題を特定、課題解決に向けた具体的な施策を検討し、資料作成〜提案を行っていただきます。
・各領域の専門部隊と連携の上、顧客成功のための最適な施策を検討するため、関係者が多い中で案件をリードする役割が求められます。
・無形商材であるがゆえに型にはまった提案は少なく、要望を踏まえて顧客ごとで最適な提案を企画・実施いただきます。
・案件受注後はLTV（顧客生涯価値）最大化に向けて顧客とのリレーション強化と継続的な提案活動を実施いただきます。

プリセールスとして、下記の点で技術知識を活かしていただき、顧客課題解決の実現に向けてご活躍いただけることを期待しています。
・技術的提案: 顧客のニーズを深く理解し、データベース技術を活用した戦略提案
・データベース設計: 顧客の要件に基づき、最適なデータベース構造を設計
・構成図の作成: データベースの構成図を作成し、システム全体の設計をサポート
・データの突合: 顧客のデータを突合し、精度の高いデータ管理を実現

・採用管理システムの運営・改善業務
・問い合わせ内容の分析（例：月次で集計される分類データの確認）
・「なぜこの問い合わせが発生しているのか」をもとにした改善施策の検討
画面表示の改善/マニュアル・FAQの整備/運用フローの見直し など
・コールセンターが対応しやすい仕組みづくり
・社内関係者（CS・営業・開発など）との連携

※コールセンターSV業務や、問い合わせ一次対応のポジションではありません
※お客様と直接やり取りすることを主目的とした職種ではありません

● 技術的な視点について
エンジニア視点の知識は必須ではありません。
システムに抵抗がなく、
「仕組みを理解しながら改善を考える」ことができれば問題ありません。

将来的に興味や適性があれば、
より技術寄りの業務に関わる選択肢もあります。

● このポジションの特徴
・問い合わせを「受ける側」ではなく、「減らす側」としてサービスを良くしていけるポジションです。
・営業やCSで培った折衝経験を、業務改善・サービス改善に活かせます。
・現場に近い立場で、改善がそのまま成果につながる実感があります。
・エンジニアでなくても、プロダクト改善に関われます。
・少人数体制だからこそ、裁量を持って動ける環境です。

業務内容
今後のさらなる事業成長のために、インサイドセールス及びフィールドセールスを担っていただく人材を募集します。
(1)セールス
┗リード獲得
┗商談、提案
(2)導入支援
┗契約関連対応
┗オンボード
(3)営業企画
┗セールスKGI/KPI管理、分析、検証
┗パイプライン管理、分析、検証
┗パートナー開拓、支援
業務内容の変更の範囲：当社業務全般

業務内容
前期の大幅な事業成長と更なる拡大に向けて、サービスデリバリーマネージャー及びプロダクト開発を担っていただける人材を募集します。
(1)CS(カスタマーサクセス)
┗既存顧客へのサポート対応
┗既存顧客へのアップセルセールス
┗既存顧客の利用状況管理、要望管理
(2)組織マネジメント
┗KGI/KPI管理、分析、検証
┗メンバー教育、支援
(3)プロダクト開発
┗顧客要望を基点としたプロダクト改善企画
┗新機能リリースに伴う施策立案・実行
┗新規プロダクトの企画・開発
業務内容の変更の範囲：当社業務全般

業務内容
(1)導入検討顧客へのコンサルティングセールス
┗商談、ヒアリング
┗課題抽出、解決案の検討
┗提案資料の生成
┗提案、契約
┗オンボード
(2)パートナーセールス
┗既存パートナー支援（案件同行、施策検討）
┗既存パートナーリテンション
(3)拠点マネジメント
┗KGI/KPI管理、分析、検証
┗メンバー教育、支援
業務内容の変更の範囲：当社業務全般

業務内容
今後のさらなる事業成長のために、北陸エリアにおけるアカウントセールスを担っていただく人材を募集します。
(1)導入検討顧客への営業及びコンサルティング
┗商談、ヒアリング
┗課題抽出、解決案の検討
┗提案、契約
┗オンボード
(2)パートナーセールス
┗既存パートナー支援（案件同行、施策検討）
┗既存パートナーリテンション
(3)導入支援
┗テスト機構築
┗実機検証
業務内容の変更の範囲：当社業務全般

業務内容
デジタルマーケティング事業部は、次世代型ASPを運営し、クライアントのデジタルマーケティングを総合支援を行っています。
マーケティングデータやデジタル技術を活用し、広告パフォーマンスの最大化/最適化を実現することによりクライアントの事業成長へ直接的に貢献します。
また事業運営にもデジタル技術を用いており、社員が高付加価値業務に集中できる環境を構築し、広告代理店業界のニュースタンダードを目指しています。
既存顧客メインにデジタル広告のコンサルティング業務をご担当いただく人材を募集します。

主な業務は下記4つです。
(1)デジタル広告コンサルティング
┗集客戦略の検討・実行
┗広告運用PJTマネジメント
┗データ及び分析を起点とする施策検討・実行
┗クライアントコミュニケーション
(2)アカウントセールス
┗リード獲得
┗商談、顧客ニーズ調査
(3)顧客ニーズ起点の総合コンサルティング
┗ニーズに対する仮説検討・検証
┗MVP構築・検証
┗レポーティング、改善施策検討・実行
(4)顧客ニーズを起点とした事業開発
業務内容の変更の範囲：当社業務全般

業務内容
当社の営業担当として、展示会などのマーケティング施策や、パートナー企業（代理店）からのリードに対して、ヒアリング・提案・クロージングまでを担当していただきます。
また当社サービスの販売パートナーの開拓やパートナーとの協業新規サービスの構築にも関わることを想定しています。

(1)セールス業務
┗導入検討顧客に対するヒアリング
┗導入検討顧客に対する提案営業
┗案件クロージング

(2)営業支援業務
┗拠点及びパートナーの商談同行
┗案件相談
┗販促施策、営業戦略の支援

(3)新規パートナー開拓
┗再販パートナーの獲得に向けたアウトバウンド
┗パートナーとの協業企画の検討、実行

業務内容の変更の範囲：当社業務全般

業務内容
(1)導入検討顧客への営業及びコンサルティング
商談、ヒアリング
課題抽出、解決案の検討
提案、契約
オンボード

(2)パートナーセールス
既存パートナー支援（案件同行、施策検討）
既存パートナーリテンション

(3)導入支援
テスト機構築
実機検証
業務内容の変更の範囲：当社業務全般

業務内容
(1)特定業界への営業戦略策定
┗業界課題の分析
┗戦略策定
(2)営業戦略の実行
┗アプローチ先の選定
┗リード獲得、ヒアリング
┗Xコンサルティング、提案、クロージング
(3)パートナーセールス
┗パートナー開拓
┗リテンション
┗パートナー営業支援（案件動向、施策検討）
(4)導入支援
┗CSと連携したオンボーディング管理
┗実機検証
業務内容の変更の範囲：当社業務全般

採用イベントを開催します。

イベント概要
セールス職検討中の候補者向けイベント
・時期：10/15（水）19:00-21:00
・場所：JR大阪駅付近（梅田周辺徒歩圏内）

当社参加者（予定）
フィールドセールスリーダー
インサイドセールスマネージャー
アカウントセールスリーダー
採用マネージャー

業務内容
AI SaaS事業本部にて、当社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトのセールス、新規事業開発、事業統括としてのグロースなどを担当いただきます。
AI SaaS事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービスや、建設業界特化の生成AIサービスなどを複数展開し、立ち上げから約3年間で導入企業数が700社を超えるなど、急激に拡大している事業です。
具体的には、次のような業務を想定しています。
・セールスマネージャー｜セールス戦略策定から実行指揮、数値管理
・インサイドセールス｜商談アポイントの獲得施策の立案・実行
・フィールドセールス｜商談から契約の獲得までのセールス
・新規事業開発｜新サービスのヒアリング、機能要件定義、ニーズ検証、リリース
・プロダクト事業責任者｜Sales, CS, Devを統括し、プロダクトの売り上げや利益に責任を持つ
※ご希望などに応じてお任せする業務を決定します

ポジションの特徴
新プロダクトが高頻度でローンチされ、新入社員も毎月入ってくるような環境のため、事業立ち上げポジションやマネージャーポジションなどの新たなポジションが次々に誕生する。
同じ業務を1年間やり続けるというようなことは基本なく、常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できる。
最先端技術 産業特化 完全自社開発のため、非常に強いプロダクトを開発できている。
だからこそ自分自身も本当にいいものだと自信を持ってセールスができ、結果として多くのクライアントからご契約いただいている。
優秀で志の高いメンバーと一致団結をしながら熱量高く働くことができる。

業務内容
AI SaaS事業部にて、企業のAIプロダクトのセールスや新規事業開発、事業統括としてのグロースを担当します。特定業界向けのバックオフィスDXサービスやAIサービスを複数展開し、導入企業数が700社を超えるなど急成長している事業です。

業務詳細
- セールスマネージャー：セールス戦略策定から実行、数値管理
- インサイドセールス：商談アポイントの施策立案・実行
- フィールドセールス：商談から契約獲得までのセールス
- 新規事業開発：新サービスのヒアリング、機能要件定義、ニーズ検証、リリース
- プロダクト事業責任者：Sales, CS, Devを統括し、売上げや利益に責任を持つ
※ご希望に応じて業務を決定します