「お気に入り」に追加しました。

ボタンを押して「お気に入り一覧」を見ることができます。

ITセールスの求人一覧

161

全161件 101-150件目を表示中
並び順:
<前へ  1 | 2 | 3 | 4  次へ>
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します(イメージ 〜2,500万円)
ポジション
経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
仕事内容
●責任や権限の範囲
・市場環境・顧客の戦略を理解し、売り上げ予算および戦略策定を行う
・関連する他部門および外部パートナー企業と連携し、顧客と組織の課題解決に務める

●具体的な職務内容
・担当アカウントに対する戦略策定
・顧客の課題解決に向けた提案活動
・契約締結に向けた各種調整・事務、およびデリバリーフェーズでのサポート対応
・予算達成に向けた売上目標管理
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者
仕事内容
<職務内容>
当社のITマネジメントコンサルティングは、ヒト、モノ、カネ、リスク、データといった多角的な観点から、企業のデジタル変革や情報システム運営を支援するコンサルティングサービスです。
CIOの補佐役としての活動から、お客さまの情報システム部門の一員としての組織運営の実行支援活動まで、高く幅広い視点と、ITの範囲にとどまらない多様な経験が求められる活動を実施しています。

●職務内容
 ・情報戦略/IT戦略/デジタル戦略の策定・実行支援
 ・IT運営機能・組織(情報子会社を含む)の変革支援
 ・ITを活用した業務改革プロジェクト全体の統合的マネジメント支援
 ・IT投資・ITコスト管理手法の構築支援
 ・統合リスクマネジメント態勢の構築支援

※勤務地について
遠隔地(国内、海外(主にアジア)拠点)での常駐プロジェクトの可能性もあります。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
●当社が提供するAI・自然言語処理プロダクトのコンサルティング営業、ソリューション営業、代理店営業支援、およびシステム構築のための導入支援、Q&A対応
●製品企画、マーケティング・プロモーション活動

当初は以下のプロダクトをご担当いただきます。
自然言語処理・AIソリューション
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ 900万円〜1300万円
ポジション
マネージャー候補、マネージャー
仕事内容
DX化PJの構想・計画策定から事業戦略/統合デジタル/ITコンサルタントと連携しながらグループ内企業のデジタル化・IT化を推進するポジションです。

●各現場に深く入り込み、事業側の様々なニーズを発掘し、優先順位や実現可能性等をサービス視点て評価
●PJ化後のPM・PLとして案件マネジメント
●リリース後のPDCAについて運用企画と連携しながら改善・拡張対応
●関係各所との折衝・調整
●データサイエンティスト、エンジニア等と連携し、業務効率化等を実現するツール類の現場導入
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
経験に応じて優遇・決定いたします。
ポジション
担当者
仕事内容
【業務概要】
当社製品の営業担当として、セキュリティソフトウェアメーカーである当社が提供しているSaaS型ソリューションをはじめとした多彩な製品に携わっていただきます。

さらなる拡販を狙ったパートナー企業との関係深耕やキャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略等について、主導的な立ち位置で企画・実行いただきます。製品戦略立て、企画要素が強いポジションになりますので、これまでのご経験を活かしてご活躍ください。

※配属エリアならびに担当市場については、ご希望とご経験・ご志向性を加味し決定していきます。(基本的にはエリア採用ですので、転居を伴う転勤はよほどのことがない限り発生しません。)

・当社製品の拡販営業
・パートナーとの関係構築(製品導入のためのセミナー/技術勉強会の実施)
・セールスキャンペーン等のパートナー戦略のプランニング及び実行

ご経験によっては次期マネージャー候補として、当社の営業組織改善のミッションに携わっていただく可能性もございます。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
900万円 〜 1,250万円(月23時間相当)
ポジション
コンサルタント
仕事内容
【業務詳細】
今回募集する""ソリューションデザイナ""という職種は、
AIをビジネス実用化していく上で不可欠な人材であり、
弊社にとって他社との差別化にも繋がる非常に重要なポジションです。
「ビジネス」「機械学習・AI」双方の知識を持って、クライアントの
課題解決を実現するための仕事をご担当いただきます。

【職務内容】
 ●(ソリューションデザイナ)
クライアント企業とのAIを活用した企画・提案
 CEO・CTO、他メンバーと緊密に連携したクライアントへのプロジェクト提案・セールス活動(セールスのリードは問い合わせや紹介といったpull型営業が中心)
 クライアントへのヒアリングおよび施策の提案
 クライアントのリーダー・担当クラスのアカウントマネジメント
受注プロジェクトに関する業務
  AI活用のプロジェクト要件定義
  AIプロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント
  エンジニアへの要件伝達・エンジニアと連携して成果創出
  AIの学習結果等の分析クライアントへの報告
  クライアントのデータの簡易的な分析
  (※ AIモデルの開発は社内の機械学習エンジニアが行うため、機械学習のコーディングは業務には含まれません)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
550万円〜770万円 (残業時間20h想定)
ポジション
マネージャー
仕事内容
1.業務概要:
●チームをもって、ビッグクライアントやソリューション営業を進行・開拓していくリーダーとなります。
●お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握し、自社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使した提案を導出します。
●業務範囲としては、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター(主要成功要因)は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
●カウンターとなるシステム部門は当事業部の要であるデリバリ部隊です。同部隊では、大手顧客に対してプライムで対峙し、多くのシステムコンサル・構築提案を実施し、デリバリしております。また、最先端のDXテクノロジーを駆使して、ソリューションを提案・実施している部隊もあります。
●ITの知識や社内外の調整力、お客様の課題に対しての提案力がつくだけでなく、今回のポジションはソリューション営業と営業職のなかでも最上位にあたるため、営業としての市場価値を上げることができます。

2.魅力:
今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。提案力やコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
マネージャー
仕事内容
お客さまのマーケティング活動の効果創出を目的に、自社マーケティングプラットフォーム及びO2O/OMOに関わるソリューションを活用した企画からアプリを中心にオウンドメディア開発運用に関する提案を担当していただきます。
具体的には、クライアントのアプリを含めたデジタルマーケティングの課題を整理し、顧客ニーズにあったアプリの企画・開発・運用を提案します。また、開発後の運用課題を抽出し、集客や販売促進の成長を支援する提案も行い、「クライアントとユーザーのコミュニケーションを活性化」していきます。
クライアントは大手企業を中心に流通・小売企業、金融機関、電鉄事業等のマーケティングやシステム担当者に対して提案することが多く、最新のデジタルマーケティングの動向や技術面など総合的に理解した上で、お客様のニーズに即した企画および開発運用の提案営業をすることが求められます。

具体的業務内容

・O2O/OMOソリューションの企画・開発・運用の提案営業
・マーケティングプラットフォーム「FANSHIP」を活用したO2O/OMOアプリの企画・開発・運用の提案営業
・O2O/OMOアプリ開発後の成長支援の提案営業

新しいテクノロジーを活用したソリューション企画の提案を行うため、クライアントを通じて世間に自分の考案した企画を実現していける喜びがあります。また、効果の良し悪しをはっきりと数値で出せること、データが豊富にあり分析に基づく改善案を打っていくことで数値が良くなっていく実感が持てる点に大きなやりがいを感じることができます。


<この仕事の魅力(キャリアイメージ)>
・大手クライアントとのお仕事になりますので、業界を牽引するクライアントのシステムに携わる機会ができます。案件規模も年々大きくなっていきます。
・マーケティングチーム、プロジェクトマネージャー、デザイナー、エンジニアとのやり取りがありますので、幅広い業務経験を得ることができると思います。
・自社のソリューションだけではなく、他のソリューションとの連携を含めた提案など、柔軟性をもたせた企画提案の経験ができます。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
700万円〜1000万円 ※想定年収は目標標準達成時の賞与金額で算出しています
ポジション
担当者
仕事内容
●業務内容
近年、世界的ブームとなっているRPA(ロボッティック・プロセス・オートメーション)やAI(人工知能)。
国内RPAトップサービス製品の顔としてお客様へのご支援を中心に活動してきただきます。
【業務例】
・弊社製品の導入支援
・弊社製品を利用したお客様の業務改革推進
・弊社製品開発支援

RPAの基本的な知識や扱い方は、研修で学んでいただけます。
特にITの業界や、B to B商材でカスタマーサクセスとしてスキルを積んでこられた方はご経験を活かしやすいと考えています。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
Manager
仕事内容
日本の中央省庁・官公庁のDX(デジタルトランスフォーメーション)に興味はありませんか?2018年に政府が発表した「クラウド・バイ・デフォルト」以降、パブリックセクターのクラウドを取り巻く環境は歴史的な転換点を迎えています。パブリックセクターの事業開発チームでは、日本の中央政府・官公庁の有するレガシーシステムの、クラウドのテクノロジーを用いたマイグレーションをデザインし、推進していくことで、日本の社会全体のDXを加速していきたいと考えています。

このポジションは、中央省庁・官公庁のレガシーシステムのマイグレーションにフォーカスし、アカウントマネージャ、ソリューションアーキテクト、PSM、パブリックポリシー、マーケティングなどの関連チームと連携した上で、中央省庁や官公庁のマイングレーションをリードすることが期待されています。また、このポジションでは、パブリックセクターにおいて求められる高い水準のマイグレーション実現のため、中央省庁や関連機関の、CIO、情報システム部門長、既存ベンダーなど、シニアなステークホルダーと深い議論をしていくことが求められます。また、グローバルのパブリックセクターチームに、日本におけるベストプラクティスを展開することも期待されています。

Role & Responsibility

・中央省庁・官公庁のお客様とのマイグレーションに関する議論のリード
・マイグレーションに関する技術的なナレッジ、メソドロジー、支援プログラムの概要を踏まえた、お客様のクラウドジャーニーのデザイン
・パブリックセクターのお客様・パートナーを対象とした、マイグレーションに関するセミナー・ワークショップの企画・実行
・パブリックセクターにおけるマイグレーションに関連するプログラムの提案と、プログラムオーナーにフィードバックの提供
・パブリックセクターにおけるマイグレーションに関するベストプラクティスを集約と社内への展開
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
700万円〜1000万円 ※想定年収は目標標準達成時の賞与金額で算出しています
ポジション
担当者
仕事内容
●業務内容
近年、世界的ブームとなっているRPA(ロボッティック・プロセス・オートメーション)やAI(人工知能)。
国内RPAトップサービス製品の顔としてお客様へのご支援を中心に活動してきただきます。
【業務例】
・弊社製品の導入支援
・弊社製品を利用したお客様の業務改革推進
・弊社製品開発支援

RPAの基本的な知識や扱い方は、研修で学んでいただけます。
特にITの業界や、B to B商材でカスタマーサクセスとしてスキルを積んでこられた方はご経験を活かしやすいと考えています。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
420万円〜 800万円 ※想定年収は目標標準達成時の賞与金額で算出しています
ポジション
マネージャー
仕事内容
●業務内容
近年、世界的ブームとなっているRPA(ロボッティック・プロセス・オートメーション)やAI(人工知能)。
国内RPAトップサービス製品の顔としてお客様へのご支援を中心に活動してきただきます。
【具体的には】
・導入検討顧客への提案
・実証実験や導入の検証及び実施
・RPAビジネスパートナーのサポート(施策立案実施、案件同行)
・既存ユーザーのアップセル・フォロー

RPAの基本的な知識や扱い方は、研修で学んでいただけます。
特にITの業界や、B to B商材で営業としてスキルを積んでこられた方はご経験を活かしやすいと考えています。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
420万円〜 700万円※想定年収は目標標準達成時の賞与金額で算出しています
ポジション
リーダー候補
仕事内容
業務オペレーションに係るあらゆるクラウドサービスをつなぎ業務の自動化を実現するロボットクラウドサービスの営業業務(インサイドセールス)ポジション、リーダー候補の募集です。

ロボット/AIの事業を10年に渡り展開してきた当社グループの新規事業に位置付けられ、現在サービス開発及びユーザー獲得拡大フェーズとなっており、ユーザーと関係性を構築しながらプロダクトの価値を感じてもらい、継続利用いただく、クラウドサービス事業において極めて重要なミッションをになっていただくポジションとなります。

●業務詳細
・事業拡大に向けた戦略立案、営業活動(基本はオンラインセールス)
・サービス利用問合せ希望企業への対応(電話、メール、チャット)
・サービス申込みの案内及び申込みに関する問い合わせ対応(電話、メール、チャット)
・無料ユーザー(トライアル)から有料ユーザーへの案内(エスカレーション)
・サービス利用にともなう設定サポート(電話、メール、チャット)
・既存ユーザーの利用状況把握、要望のヒアリング(仕組み化を含む)
・問合せを減らるための各種クリエイティブの企画、設計、制作ディレクション
・ユーザーのロイヤリティ向上施策の企画・実行(カスタマー体験の改善)
・事業拡大に伴うCSチームの体制設計、構築(一部採用)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
420万円〜 700万円※想定年収は目標標準達成時の賞与金額で算出しています
ポジション
リーダー候補
仕事内容
【カスタマーサクセス/顧客数急増中のサービスにおけるリーダーを募集】
バックオフィスをメインに、ヒトが行っている業務を自動化するSaas型自社サービスのカスタマーサクセス業務のリーダーを募集しています。

ロボット/AIの事業を10年に渡り展開してきた当社グループ。新規事業開発部門のサービス開発及びユーザー獲得拡大フェーズというアグレッシブな環境で、顧客の要望に応えるだけではなく、顧客の成功に貢献することを目指す、SaaS事業において重要なミッションを推進して頂くポジションとなります。

●業務詳細
・既存顧客のロイヤリティ向上施策の企画・実行(カスタマー体験の現状整理と改善施策)
・アップセル、継続率、離脱率等の主要KGI、KPI管理、推進
・既存顧客の利用状況管理、要望管理
・顧客要望をもとにしたプロダクト改善企画、提案
・新機能リリースに伴う利用促進施策企画、推進、業務設計/マニュアル作成
・既存顧客からの問い合わせ対応、エスカレーション対応(電話、メール、チャット)
・既存顧客からの問い合せを各種クリエイティブの企画、設計、制作ディレクション
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
想定年収:500万円〜1000万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
当事業本部が持つ多様なアセットを理解し、戦略立案〜親和性のある企業のターゲティング〜案件獲得〜実施までを担っていただきます。

●ソリューション例
 ・調査、商品開発領域のソリューション(市場調査/サンプリング/実証実験/データ活用 etc)
 ・デジタルマーケティング領域のソリューション(記事広告/WEBバナー/メルマガ etc)
 ・オフラインマーケティング領域のソリューション(タイアップセミナー/展示会運営/DM etc)

●具体的な職務内容  
 ・事業アセット理解
 ・市場調査・協業先ピックアップ
 ・ターゲット企業へのヒアリング活動
 ・企画書作成業務
 ・案件推進・クロージング
 ・社内外の関係者との折衝
 ・案件獲得後のオペレーション設計・実行

●仕事のやりがい・キャリアパス
 ・大小さまざまなビジネスの0→1創出の経験を積むことが可能です
 ・事業成長と成果創出の先に、多様なキャリアパスをご提示可能です
   - セールスマネジメント
   - アライアンス案件の企画・推進
   - 事業責任者、サービス責任者 他
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
370万円〜620万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者
仕事内容
介護事業所を開業される中小企業経営者、起業家に対し、下記のサービスを提供します。

●サービス内容
1. 法人設立や管轄行政への許認可の取得申請など開業プロセス全般のサポート
2. 融資のための事業計画や収支計画の相談など、介護・福祉業界における中小企業の資金調達コンサルティング
3. 営業や業務設計などの生産性の高い事業所運営のためのコンサルティング
4. 介護・福祉事業所のためのクラウドシステム(SaaS)の利用促進サポート

●業務内容
・顧客リードに対して商談創出から契約・クロージングまでを行う
・起業家や中小企業経営者のヒアリングを行い、自社内のリソースを組み合わせ解決の提案を行う
・サービスの改善のために顧客のニーズをもとにしたフィードバックを行う
・顧客から得たインサイトを言語化し、マーケティングに改善のフィードバックを行う
・営業プロセスの継続的改善と自発的な営業企画を行う

【仕事のやりがい・キャリアパス】
開業支援のセールスからのキャリアは様々です。
 - セールスマネージャー
 - マーケティング
 - カスタマーサクセス
 - 事業開発
など、キャリアの希望と志向性を合わせて相談しながらキャリア支援を行っています。

<直近の例>
M&Aのインサイドセールス組織の立ち上げに抜擢
開業支援のカスタマーサクセスのリーダーへと抜擢  など
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
650万円〜1,000万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
セールスマネージャー
仕事内容
・対面商談(オンライン/オフライン双方)による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案(オンライン/オフライン双方)
・サービス導入後の定着サポート、CRM
・各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集
・パートナー企業とのアライアンス案件
・他部署への営業連携
・自社サービスへのフィードバック

【主な価値提供先(顧客)】
・全国47都道府県の中小零細法人及び大手法人

【主な経営課題に対しての提案商材】
・ICT化等業務効率化による生産性向上:SaaS
・人材不足 :採用ソリューション事業
・事業承継/後継者不足 :M&A事業

【仕事のやりがい・キャリアパス】
・介護事業者様の経営課題を間近で感じ、それを自身の提案で解決していく実感
・Saas、人材紹介サービス、M&Aなど幅広いサービス知識と営業経験が活かせる、身につく
・中小零細法人〜中堅大手法人など様々な規模の法人への営業経験が活かせる、身につく
・未開拓エリアの開拓経験と地方経済への貢献実感
・営業所の立ち上げ経験〜大規模営業所の運営などの経験

組織としては更なる成長に向けた変革期/拡大期のフェーズと捉えており、様々な機会や経験を営業活動を通し習得、実感出来ます。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜650万円 経験・能力・前給を考慮の上、規定により決定いたします
ポジション
リーダー候補
仕事内容
<セールスメンバーとして>
・新規のお客様へのサービス提案(電話、WEB商談、訪問)からサービス導入、その後の関係構築、追加商材の提案までのサポート
・ヒアリング内容を元にしたサービスの改善への貢献
・お客様満足度向上のための施策考案や実行 等

<リーダーとして>
・営業戦略の立案、実行
・KPI設計やモニタリング、PDCAサイクル
・メンバーのマネジメント、育成、採用 等

行動力次第で多岐に渡る経験を積むことができ、ヘルスケア事業のセールス推進を肌で感じられる環境があります。

<仕事のやりがい・キャリアパス>
・今まさに成長している事業に少人数組織(数名程度)の中で当事者として携わることができます。
・戦略に基づいた事業運営の仕方等を成長組織の中で体感することが可能であり、自身の成長をダイレクトに感じることができます。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜1000万円 経験・能力・前給を考慮の上、規定により決定いたします
ポジション
担当者
仕事内容
医療・介護事業所の事業承継・M&Aにおける、一連のコンサルティング業務を担っていただきます。

#具体的な職務例
 ・M&Aに関するご相談の受付、売却案件の発掘、簡易企業評価
 ・買収候補先の探索と提案、トップ面談等の調整
 ・各種業務(条件交渉、デューデリジェンス、契約書類の作成等)への助言
 ・案件紹介先との提携等


●この仕事のやりがい/キャリアアップ

 ・本事業を通して、M&Aエバンジェリストとしてのキャリア
 ・本事業又は、他多数事業における事業全体の責任者
 ・新規事業の立ち上げ責任者

など、当社では既存事業の拡大・成長及び、新規事業の開発を多数進めているため、社内においてもさまざまなキャリアパスのチャンスが存在しています。ご入社後、将来のキャリアパスについて上長と相談しながら、自己実現も目指していける環境です。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:1200万円〜2000万円以上(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
シニアクライアントパートナー
仕事内容
・クライアントのニーズを分析しグローバルデリバリーモデルに基づいたソリューションの提供。
To analyze client needs and provide solution to the client based on our global delivery model
・情報システム部門のみならず,他部門の課題解決に向け,多種多様なグローバルソリューションをソリューション担当やデリバリー部隊とともに案件発掘からクロージング及びフォローまで責任者として活動
Apart from IT systems, consider client user side and its solution and provide and approach from different angle by collaborating with onsite / global delivery team.
・インドオフショアデリバリーモデルを理解し,ベストプラクティスをお客様に提供
Understand the offshore delivery model and provide best practice to the client.
・中長期的な顧客戦略の立案及び実行
Planning and Executing customer strategy in long term relationship
・複数プロジェクト、多岐に渡る社内外、国内外のステークホルダーを通じての営業活動,顧客へのコンサル及びプロジェクトフォロー
Follow up on multiple projects and carry out pre−sales, consulting activities by working closely with all the respective stakeholders

<Client Partner>
担当アカウントに関し営業戦略を策定し、それに基づき目標を達成するとともに、お客様とのリレーションシップを維持・発展させることが求められます。
グローバルの関係者との緊密なコラボレーションを通してソリューションを提案することが必要です。また、デリバリー部門との緊密なコラボレーションも必要です。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
マネージャ―
仕事内容
自社開発の製品/サービスの運用責任者として、サービスの安定運用を実現し、顧客に価値を提供します。

●自社開発のセキュリティサービスに対する運用マネージメント(システム保守・運用、リリース、ヘルプデスク運営、監査対応業務)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
コンサルタント、シニアコンサルタント、マネージャー
仕事内容
顧客のセキュリティニーズをくみ取り、コンサルティング型の営業を行います。
主な商材は以下の2商材です。
・当社で10年以上にわたる、BtoCサービスの顧客ID統合やシングルサインオン(SSO)などのノウハウをパッケージ化した、BtoCサービス向け顧客ID統合・管理ソリューション「Uni-ID Libra」。
・情報セキュリティ専門企業のNRIセキュアが提供する特権ID管理のオールインワンソリューション、ソフトウェア等のインストールが不要な完全エージェントレスのため、システムを安全に運用しながら迅速な特権IDの管理を実現する「SecureCube Access Check」

●当社が提供する自社製品/サービスにおけるコンサルティング営業
 −営業戦略の立案と遂行
 −お客様へのニーズヒアリング、要件確認、提案活動
 −お客様のセキュアなシステム構築のための導入支援・Q&A対応
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜800万円程度 ※経験・業績・貢献度に応じて、相談の上、決定いたします
ポジション
メンバー〜マネージャークラス
仕事内容
品質面から、従来の開発手法を抜本的にくつがえすコンサルティング営業を行っていただきます。当社の提案により、お客様のビジネススピードおよび品質を向上させることができ、継続的なユーザー数の確保や、売上増加を見込むことができます。

・以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
●案件創出(リードジェネレーション、ナーチャリング)
 -電話/メール/イベントなどでのアポイント獲得
 -営業問い合わせの案件化
 -休眠口座の掘り起し
 -ウェビナー等イベント戦略の策定
 -イベント(セミナー、カンファレンス等)の企画・折衝・実行
 -登壇コンテンツの企画立案、プレゼン資料作成、当日の運営、制作管理
 -各施策における課題抽出および改善策の立案/実施

●実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
 -お客様のビジネスの将来像に関するディスカッション
 -お客様のゲーム開発プロセス/予算の把握
 -お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
 -アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング 
 -契約内容の調整および交渉

【お客様企業について】
・大手ゲーム業界
・ソーシャルゲームパブリッシャー など

【得られる経験】
・戦略的かつ組織的な営業を仕掛ける経験
CTO/CIOやサービス責任者などの経営層に近い立場やプロデューサー、ディレクター、プランナーなど、作品をつくりあげるキーマンへ提案をします。お客様のニーズはもちろんのこと、組織課題/企業フェーズ/業界トレンドなど幅広く情報を収集し、より戦略的に組織的な営業を仕掛ける経験ができます。

◆◆ミッション
ゲーム・エンターテインメント業界を中心としたお客様へ、品質保証における各種ソリューションの提案〜クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。
上流工程から品質保証における課題解決を提案することで、属人化する業界の習慣を変革し、当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。

課題解決型営業のほか、イベント主催(ウェビナー)などのリードを獲得するための企画提案から実行、獲得後の商談創出や案件追客、顧客育成(ナーチャリング)を行っていただきます。お客様のビジネススピードの向上および、継続的なユーザーの獲得や、売上増加がミッションとなります。

※エンターテインメント統轄部の事業ビジョン
<ミッション:果たすべき使命>
・対市場:ゲームに関わる全ての人を幸せにする
・対当社:「売れるDX」のソリューション構築に貢献
<ビジョン:目指す姿>
・顧客ビジネスの成長にコミットする
・総合サプライヤーとしてサービスを提供する
<コアバリュー:共通の価値観>
・個人/組織の成長にコミット
・可視化/標準化/仕組化/効率化
・常に業界/顧客/社内の課題解決
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
スタッフ
仕事内容
<主な業務内容>
・ソリューションの企画立案、戦略策定
・弊社サイト広告APIの連携/支援コンサルティング業務
・社内ステークホルダー(営業、エンジニア等)との連携
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:800万円〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者
仕事内容
CBO(コグニティブビジネスオペレーション)部門内にて新たにチームを立ち上げるフェーズとなります!

【ポジションの魅力】
当社グローバル部門、及び、日本のオファリングや事例を理解したうえで、お客様の真のニーズを発掘し、当社のソリューション提案に導くことができる人を募集しています。
当社のアウトソーシングサービスでは、インドや他の外国と日本部門のメンバーを最適に配置し(ハイブリッドモデル)、AIを含む自動化を進めることにより、他社のアウトソーシングサービスと比して、非常に競争力が高いものです。また、日本のお客様向けにサービス提供ができるよう投資も行ってきています。
日本においてはIT人材枯渇が大きな課題になっており、一方で、2025年の壁、DX推進などIT人材が更に必要になってきており、ますます運用アウトソーシングの必要性は高まっており、案件も増加しています。営業としてやりがいのあるポジションだと考えています。

【キャリアパス】
・Client Partnerとしてお客様対応エグゼクティブ
・同組織内、及び、業種別営業チームのヘッド
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収 450万円〜700万円 経験、能力を考慮の上、同社規定により優遇
ポジション
Business Development Representative
仕事内容
【職務概要】
エンタープライズ企業に対し電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談を創出する役割を担います。ターゲット企業の選定・リスト化を実施し電話やメールなどによるアウトバウンド活動を展開。新規コンタクトの発掘から商談化までの活動をまで行います。
電話やメールでの非対面コミュニケーションを通じて、お客様のニーズ・課題のヒアリングを実施し、具体的な新規商談の機会を創出する仕事となります。

【職務詳細】
・マーケティングチームが発掘したエンタープライズ企業からのリードを的確にフォローし、クラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談を創出。
・市場調査データや社内のCRM・SFAなどのデータを駆使し、ターゲット企業のリストを作成。
・リストに対して電話やメールなどによるアウトバウンド活動を展開し、新規のお客様の発掘・コンタクト・ニーズ・課題のヒアリング、新規商談創出までの一貫した対応し、創出された商談を的確にエンタープライズ セールス担当に引き継ぐ。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
カスタマーマーケティングディレクター
仕事内容
【業務内容詳細】
スケーラブルな当社プラットフォームの導入・活用支援環境の構築、そして既存顧客の活用促進や解約防止のためのマーケティングの立案から実施に至るまでを幅広く担当いただきます。
・既存ユーザーへのキャンペーン企画や運営
・当社プラットフォーム既存顧客の不動産管理会社に向けたウェビナーの開催
・当社プラットフォームの活用に成功している企業の事例紹介作成や発信
・ヘルススコアの設計や改善、及びをもとにした施策の立案〜実施〜運用
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
マネージャー
仕事内容
【業務内容詳細】
チームビルディング・メンバーマネジメントしながら、重要顧客については下記をプレイヤーとして実施していただくことを想定しております。
・サービス導入企業の業務上の課題/目標を理解し、プラットフォームの導入や活用を通じたソリューションの提案
・サービス導入企業向けのキックオフ、トレーニングの実行や仕組化
・クライアントの顧客であるオーナー向けプラットフォーム導入支援(アプリダウンロード、利活用促進)
・サービス導入企業とのコミュニケーション(サービス導入企業、オーナーそれぞれの要望のヒアリング)
・プロダクトチームとのコミュニケーション(機能改善や新機能の提案)
・弊社プラットフォームの活用を最大化するための効果検証の仕組みつくり、改善策の立案
・ユーザーからのフィードバックや要望を開発部門に連携し、仕様の策定する
・カスタマーサクセス部門全体の業務設計、仕組み化や最適化
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜1000万円 年俸制(12分割)
ポジション
担当者
仕事内容
【業務内容詳細】
・顧客との密で強固な信頼関係構築
・顧客が感じている要望や課題を引き出す深耕営業
・ホットリードに対するクロージング
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
経験・能力を考慮の上、当社規定により決定(イメージ800万円〜1400万円)
ポジション
アカウントエグゼクティブ
仕事内容
従業員100名〜199名の企業を担当するアカウント・エグゼクティブ(AE)です。
AEが目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO(最高経営責任者)から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。

中小企業の顧客に対してアカウントオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規提案、アップセル、クロスセルを行います。
・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。
 顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。

・プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、
SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。

・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。

・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者
仕事内容
当社が提供するID管理・認証製品/サービスにおけるコンサルティング営業
 −営業戦略の立案と遂行
 −お客様へのニーズヒアリング、要件確認、提案活動
 −お客様のセキュアなシステム構築のための導入支援・Q&A対応
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1100万円(賞与込み)
ポジション
Head of Sales
仕事内容
The Head of Sales has the primary role of leading both WHS section and Retail section. Required hands on
management for WHS and supervise Retail. Define and communicate the important sales KPIs and targets, lead
actions to maximize sales especially in WHS in order to consistently optimize commercial performance and
improve its quality drastically. As a lead position in the commercial team, the person is expected to coordinate
and lead the strategic actions in the whole commercial team including Ecom, MD and Sales Operation teams.

Responsibilities
In line with global and Japan strategy, develop sales strategy and execution plan together with managers to
maximize sales and contribute to brand growth.
Hands-on team management to the WHS team including Manager and members.
Supervise retail Manager who is in charge of Retail sales and operations.
Take leadership role of unifying commercial initiatives and optimizing commercial direction.
Achieve sales target by examining growth opportunities of competitive market, utilizing the resources efficiently
and collaborating with numerous internal departments which includes coordination of whole commercial function
such as with Ecom, MD and Sales Operation teams.
Effectively manage, optimize and leverage sales budget in order to achieve profit target. Lead setting sales
Division budget and forecasts properly over the year.
Grow our business with our core outdoor WHS customers, Sport Chains and Urban WHS customers such as
Department Stores and Select Stores.
Establish good relationship with WHS key costumers.
Provide strong leadership over the sales division by using expertise, motivate team members effectively and
develop their capability.
Effectively collaborate with team of Head Quarter in Swiss, attend global sales meetings and bridge to the Japan
team to make sure the alignment of global brand strategy and all local sales initiatives.
Take leadership role to the organizational development of WHS such as urging data-driven decision making,
improving sales processes, transparency of communication and maintaining any sales initiatives.
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
リーダー
仕事内容
<担当業務>
●既存顧客の新規領域開拓
●特定大手顧客のアカウントセールス(製造、通信、流通、サービスなど)
●マーケット、顧客、社内の声から、アカウントプランを作成し営業メンバーと開発部門を牽引できるリーダー
 ・特定顧客との関係性を維持向上させながら提案活動が実施できること
 ・社内調整など、必要なリソースを動かすことが出来る影響力を発揮できること
 ・営業メンバーの育成も実施することが出来るリーダー

<キャリアパス>
営業(プリセールス含む)のスペシャリスト
 ↓
数年後には後輩を指導する立場
 ↓
5年以内には営業マネージャ、ないしは営業スペシャリスト。

<担当業務の特徴、魅力、市場における強み>
●当社の総合力を生かして営業できること
●やりたいことをやらせてもらえる組織風土があること
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収 450万円〜760万円 経験、能力を考慮の上、同社規定により優遇
ポジション
担当者
仕事内容
従業員1,000名未満の法人を対象とした弊社製品の導入提案

ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「製品の導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。

本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間かけて関係構築をし導入に至るケースもございます。また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。

導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期よリも深掘した提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。

【職務詳細】
SMB企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う
企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収660万円〜800万円 経験、能力を考慮の上、同社規定により優遇
ポジション
担当者
仕事内容
【職務概要】
販売代理パートナー企業との関係をより強化し、パートナー企業が保有する既存商材と弊社製品との連携商材の開発や共同マーケティング施策や計画の立案・実行、共同販売計画の立案と進捗管理の責任を担います。
また、エンタープライズ市場における新規販売代理パートナー企業の開拓業務にも責任を持ちます。

【職務詳細】
1) 既に販売代理契約を締結しているパートナー企業からのさらなる売上拡大を目指し、下記の活動を行っていただきます。

パートナー企業との販売計画の立案と、その進捗を四半期毎に確認するビジネス レビュー ミーティングの実施
パートナー企業のマネジメント レベルのキーマンとのリレーションを構築・強化を行い、クラウドサインが当該パートナー企業における重要商材となるべく働きかけを行う
パートナー企業が保有する既存注力商材と、クラウドサインとの連携商材を開発する
共同マーケティング施策の立案・実行
2) エンタープライズ市場において、強いプレゼンスを持つパートナー企業を新規に開拓する

クラウドサインがターゲットするエンタープライズ市場において、強いビジネスモデルを有する SI 企業やコンサルティング ファームを特定し、販売代理店契約を締結する
同社エンタープライズ営業チームと連携した共同ターゲット企業リストを策定し、その営業パイプライン管理を行う
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
リーダークラス
仕事内容
クラウド(パブリッククラウド、プライベイトクラウド)及びセキュリティ(クラウドセキュリティ(特にMS)/セキュリティコンサル/SOCサービス/脆弱性診断等)の営業、顧客深耕、案件掘り起しからクロージングまで案件をドライブして頂きたい。
可能であれば、営業企画提案、販売促進支援などを実施して頂きたい。
⇒エンタープライズ向け営業プロセスを経験/習得されており、自ら戦略立案と実行が可能な人材を求めています。案件の掘り起しからクロージングに至るまで、自立型で強い意志をもったドライブを出来るタイプが望ましいです。情報セキュリティやITインフラ分野における知識・営業経験を持ち合わせている事を求めています。

【キャリアパス】
●1年後:チームの中核として、自らのスキルで案件ドライブが可能。
●5年後:数人で構成するチームリーダーとして、営業計画の立案、顧客別戦略の立案、営業計画の管理(PDCA)を行い、取り仕切るとともに、自らお客様との重要な場面でプレゼン/折衝も実施頂けます。

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
当社はデジタル社会へのシフトや業界標準に対応したサービスの更なる進化と技術力の強化に注力しいます。そして、クラウドとセキュリティの両軸においてコンサルティング力と40年以上の経験あるアウトソーシングノウハウを結集したマネージドサービスでお客様のビジネスを支えています。
当営業部では、エンタープライズ顧客と関係構築からインフラ領域を総合的に提供するトップパートナーを目指し、注力ソリューションを通じた新規開拓や戦略アライアンス先との協業、代理店やSIパートナーとの販売戦略立案など様々な領域を担当頂く事が可能です。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
イメージ:〜800万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定
ポジション
担当〜主任(チームリーダー)
仕事内容
国内キャリアグループで最大手のシステム・インテグレータ(SIer)と協業し、エンドユーザの課題発見と解決を通じ、新規案件獲得や、既存案件の推進をお任せします。
具体的には
  ・システム・サービス企画・提案
  ・導入展開
  ・運用サービス提案
などのビジネス全体のマネジメントを行って頂きます。
様々な当社内部関係部門や外部のソフトウェア・ハードウェアベンダとともに、社内外のアセットやソリューションを用いてお客様のニーズの先を読み、フレキシブルかつスピーディに対応することで価値提供を行います。
ソリューション営業として主にはIAサーバ、ストレージ、ミドルウェアの販売ビジネス、サポートビジネスを取り扱い、上記SIerをはじめとしたパートナとともにお客様のシステムインテグレーションビジネスを遂行して頂きます。

<ポジションのアピールポイント想定キャリアパス等>
・お客様含めグローバルベンダなど多くのステークホルダと関係を構築し、様々な人から刺激と切磋琢磨を受けながら、経験を積めるポジションです。
・日本の社会、経済を支える基盤システムにおける企画提案から運用まで、ビジネス全体のマネジメントを行う経験出来ます。
・今後はリーダとして、PJ、社内関係部門、製品ベンダを含めたチームを率いて頂きます。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
イメージ:〜1000万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定
ポジション
マネージャー(ピープルマネジメントあり)
仕事内容
国内キャリアグループで最大手のシステム・インテグレータ(SIer)と協業し、エンドユーザの課題発見と解決を通じ、新規案件獲得や、既存案件の推進をお任せします。具体的には
  ・システム・サービス企画・提案
  ・導入展開
  ・運用サービス提案
などのビジネス全体のマネジメントを行って頂きます。
ソリューション営業のチームを率いるポジションとして、担当領域における顧客開拓、提案推進等の受注活動を主導するとともに、部下の育成・指導等のマネジメントも行って頂きます。
チーム活動においては、様々な当社内部関係部門や外部のソフトウェア・ハードウェアベンダとともに、社内外のアセットやソリューションを用いてお客様のニーズの先を読み、フレキシブルかつスピーディに対応することで価値提供を行います。
主にはIAサーバ、ストレージ、ミドルウェアの販売ビジネス、サポートビジネスを取り扱い、上記SIerをはじめとしたパートナとともにお客様のシステムインテグレーションビジネスを遂行して頂きます。

<ポジションのアピールポイント想定キャリアパス等>
・お客様含めグローバルベンダなど多くのステークホルダと関係を構築し、様々な人から刺激と切磋琢磨を受けながら、経験を積めるポジションです。
・日本の社会、経済を支える基盤システムにおける企画提案から運用まで、ビジネス全体のマネジメントを行う経験出来ます。
・チーム活動や配下のメンバに対するマネジメント経験の習得と成長に応じて、更に多くのPJ、社内関係部門、製品ベンダと関係を持つビジネスを担って頂きます。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
想定年収450万円〜900万円程度 ※経験・業績・貢献度に応じて、相談の上、決定いたします
ポジション
担当者
仕事内容
品質面から従来の開発手法を、抜本的にくつがえすコンサルティング営業を行っていただきます。当社の提案により、ビジネススピードおよび品質を向上させることができ、継続的なユーザー数の確保や、売上増加を見込むことができます。

・以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
 -お客様(経営層)とお客様の将来像に関するディスカッション
 -お客様のIT開発プロセス/予算/年間案件数の把握
 -お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
 -アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング 
 -SLAなどを含む契約内容の調整および交渉

【お客様企業について】
・国内外大手Web企業からスタートアップ企業まで、幅広くご提案

【得られる経験】
・戦略的かつ組織的な営業を仕掛ける経験
CTO/CIOやサービス責任者など経営層に近い立場へ提案をします。お客様のニーズはもちろんのこと、組織課題/企業フェーズ/業界トレンドなど幅広く情報を収集し、より戦略的に組織的な営業を仕掛ける経験ができます。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者
仕事内容
1.この役割の担当者は、お客様とのコミュニケーションを担当し、お客様/ビジネスの問題/ニーズを明確にし、それらをビジネス・オポチュニティに変換できること。
2.新規顧客との関係を調査・構築し、事業成長のための強固なパイプラインを確保する。ネットワークを拡張、維持、活用して潜在的な顧客との面談の機会を持ち、それを収益の増加につなげる。
3.事業拡大戦略を策定し、リーダーシップを発揮し、成長計画を推進する。TCSソリューションとサービスを紹介し、既存の関係を強化、既存のビジネスと顧客満足度を向上させる
4.潜在的な顧客、および顧客組織内の意思決定者を見極め、製品/サービスおよびアプローチを売り込む。顧客の意思決定者と企業の実務リーダー/主要人物との会談の場を設定する。
5.TCS PLMサービスの内容を理解し、お客様に紹介する (ビジネスの説明/提案書)
6.競合優位性を定義し、お客様/導入を検討されているお客様がTCSをパートナーとして活用する主な理由を確立し、すべてのお客様にwin-winの関係をもたらす
7.国際的なチーム(海外チーム)との調整し、クライアントのニーズ、懸念事項、目的に合った提案を作成する。
8.新しいサービス、製品、アライアンスの開発の観点で、ビジネストレンドに関する中間管理職および上級管理職へのプレゼンテーションとコンサルティング
9.Expo/イベントへの参加、お客様、パートナーとのネットワーク構築、売り込み、などを行う。

【プロジェクトの詳細】
候補者は、エンジニアリング、PLM、MES&IoTソリューション及びサービスにおいて世界的に大きな市場シェアを持つ非常に大きな事業部門のエンジニアリング&インダストリアルサービス (EIS) 部門の一員となる。ディスクリート型製造業及びプロセス製造業向けのPLMプリセールス活動を行う。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者
仕事内容
1.顧客とのコミュニケーション対応、顧客・業務の問題点やニーズを明確にし、ビジネスオポチュニティに変換する。
2.新規顧客との関係を調査・構築し、ビジネス成長のための強固なパイプラインを確保する。ネットワークを成長させ、維持、活用することにより潜在的なクライアントに会い、収益増加につなげる。
3.事業拡大戦略を策定し、リーダーシップを発揮し、成長計画の実行を推進する。TCSのソリューション・サービスを提示し、既存の関係を強化し、既存のビジネスと顧客満足度を向上させる。
4.潜在顧客、および顧客組織内の意思決定者を特定し、製品・サービスおよびアプローチを売り込む。顧客の意思決定者と会社のプラクティスリーダー/プリンシパルとの間でミーティングを設定する。
5.TCS MESが提供するサービスの内容を理解し、顧客に提示する - ビジネス説明/提案書。
6.競争上の優位性を定義し、顧客/見込顧客がTCSをパートナーとして活用し、両者双方にメリットがもたらされる主な理由を確立する。
7.海外のチーム(オフショアチーム)と連携し、クライアントのニーズ、懸念事項、目的に沿った提案を作成する。
8.新たなサービス、製品、アライアンスの開発を目的とし、ビジネストレンドについて中間管理職および上級管理職に提案を行い、相談する。
9.エキスポやイベントに参加し、顧客、パートナーとのネットワーク作り、コールドコールなどを行う

【プロジェクトの詳細】
エンジニアリング&インダストリアルサービス(EIS)部門の一員として、エンジニアリング、PLM、MES、IoTのソリューションとサービスで世界的に大きなシェアを持つ大規模なビジネスユニットの所属となる。日本のディスクリート製造業とプロセス製造業の顧客に対するMESのプリセールス活動を行う。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
想定 500万円〜1000万円 経験・能力を考慮の上決定
ポジション
担当者
仕事内容
機械学習エンジニアとして以下業務をご担当いただきます。

【業務内容】
・機械学習基盤の開発
・ディープラーニング等の機会学習技術を用いたソリューションの開発
・顧客プロジェクト向けの機械学習ソリューションのカスタマイズ開発
・顧客への技術的な説明・プレゼンテーション
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜600万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者
仕事内容
・対面商談(オンライン/オフライン双方)による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案(オンライン/オフライン双方)
・サービス導入後の定着サポート、CRM
・各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集
・パートナー企業とのアライアンス案件
・他部署への営業連携
・自社サービスへのフィードバック
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜600万円 ※経験・スキルを考慮し決定いたします
ポジション
担当者
仕事内容
これまで事業を牽引してきたSaaSプロダクトを始め、介護事業者様の経営課題を把握し、多岐にわたる自社サービスの提案を通して幅広く経営課題を解決していく「アカウントセールス部隊」への変容フェーズを迎えています。

▼セールス統括部の具体的な業務内容
 ・対面商談(オンライン/オフライン双方)による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
 ・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案(オンライン/オフライン双方)
 ・サービス導入後の定着サポート、CRM
 ・各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集
 ・パートナー企業とのアライアンス案件
 ・他部署への営業連携
 ・自社サービスへのフィードバック

<仕事のやりがい・キャリアパス>
・創業以来、16期連続で増収増益を継続しており、ベンチャーと大企業(東証一部上場)の良さを合わせ持つ、生産性の高い組織です
・国内最大級バーティカルSaaSへと事業成長をリードした、経験豊富なメンバーと仕事が出来ます
・SaaS、人材紹介サービス、M&Aなど幅広いサービス知識と営業経験が身につきます
・拠点の立ち上げ経験〜大規模営業所の運営など、個人と組織の成長に応じて機会が豊富に存在しています
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜600万円 ※経験・スキルを考慮し決定いたします
ポジション
担当者
仕事内容
これまで事業を牽引してきたSaaSプロダクトを始め、介護事業者様の経営課題を把握し、多岐にわたる自社サービスの提案を通して幅広く経営課題を解決していく「アカウントセールス部隊」への変容フェーズを迎えています。

▼セールス統括部の具体的な業務内容
 ・対面商談(オンライン/オフライン双方)による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
 ・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案(オンライン/オフライン双方)
 ・サービス導入後の定着サポート、CRM
 ・各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集
 ・パートナー企業とのアライアンス案件
 ・他部署への営業連携
 ・自社サービスへのフィードバック

<仕事のやりがい・キャリアパス>
・創業以来、16期連続で増収増益を継続しており、ベンチャーと大企業(東証一部上場)の良さを合わせ持つ、生産性の高い組織です
・国内最大級バーティカルSaaSへと事業成長をリードした、経験豊富なメンバーと仕事が出来ます
・SaaS、人材紹介サービス、M&Aなど幅広いサービス知識と営業経験が身につきます
・拠点の立ち上げ経験〜大規模営業所の運営など、個人と組織の成長に応じて機会が豊富に存在しています
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
370万円〜620万円 ※経験・スキルを考慮し決定いたします
ポジション
担当者
仕事内容
マーケティングチームが獲得したリードに対し、介護経営支援SaaSの無料体験獲得〜有料会員アップセルを担当に応じて行っていただきます。
初回接触からクロージングまで全ての営業プロセスをインサイドで担い、介護経営支援SaaSの価値を全国のクライアントに伝えることをミッションとしています。

【仕事内容の一例】
ポジションによって異なりますが、以下のような業務を中心に携わっていただきます。
・営業戦略の立案
・インバウンドリードへのインサイドセールス
・マーケティングチームと連携した施策立案
・訪問営業やカスタマーサクセス等との連携
・人材マネジメント(人材採用・育成)
・CRMやMAの活用推進など

<仕事のやりがい・キャリアパス>
インサイドセールスは一日に商談する回数がフィールドセールスの2~3倍です。PDCAサイクルを回すスピードが早いため、顧客理解の深化や商談スキルの習得を短期間で行うことができます。
またマーケティングやフィールドセールス、カスタマーサクセスチームと連携する機会が多く、インサイドセールスのスキルだけでなく、連携先のチームの知見が深まります。

そのためインサイドセールスからのキャリアパスとしては、
・インサイドセールスマネージャー
・マーケティング
・カスタマーサクセス
・事業開発
など部署をまたいで描くことができます。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:1200万円〜2000万円以上(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
本部長
仕事内容
・部門における年間・中長期事業計画の策定
・ハイテク・製造・ユーティリティー・テレコム事業におけるお客様の課題解決に向け, 社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし, 戦略立案、案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローとして活動
・ハイテク・製造・ユーティリティー・テレコム事業におけるITソリューションを理解し, 業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続に実施
・担当する金融業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行
・チームビルディング、勤怠管理、指導やグローバル連携等
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜 800万円 ※能力、経験を考慮のうえ当社規定により決定
ポジション
担当者
仕事内容
主に当社が運営する成果報酬型WEB広告ネットワークにて、下記の業務に携わっていただきます。

【具体的な仕事内容】
・新規顧客に対して弊社サービスの提案・コンサルティング営業を担当して頂きます。

【成果報酬型広告(アフィリエイト)とは】
成果報酬型広告とは広告掲載メディア(HP、ブログ、メルマガ、SNSなど)にクライアント様の広告を掲載してもらい、その掲載メディアからクライアントの売り上げに繋がると掲載メディアの運営者様が売り上げに応じた報酬を獲得できる広告システムのことです。

当社は営業職として大きく成長できる環境です。成果報酬型WEB広告という新しい分野で、単なる営業スキルだけではなく、将来的にキャリアとして存分に活かせる「知識や知見」を身に付けられる営業職です。

また、新メンバーにはOJTでしっかりとフォローします。大手WEB広告代理店の営業チームでマネジメントを牽引してきたリーダーが丁寧にフォローします。

会社設立から年商1.2億の売り上げを誇り、前期売上は50億円と圧倒的なスピード感や成長を感じられるはずです!
平均年齢も20代中盤と非常に勢いのある会社です!

【仕事のやりがい】
・メンバーがまだ少なく少数精鋭で運営されているため、経営陣とのコミュニケーションが取りやすく、各メンバーの意見が直ぐに反映されやすく、スピード感を持って仕事が出来ます
・少数精鋭であるため、責任も重いですが、活躍できればどんどん成長し、リワードも大きくなります
・1人1人の業務範囲が広く裁量も大きいため、やりがいありスキルアップが見込めます
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
2500万円〜5000万円※経験・能力など考慮の上、当社規程により決定
ポジション
本部長
仕事内容
・部門における年間・中長期事業計画の策定
・ ハイテク・製造・ユーティリティー・テレコム事業におけるお客様の課題解決に向け, 社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし, 戦略立案、案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローとして活動
・ ハイテク・製造・ユーティリティー・テレコム事業におけるITソリューションを理解し, 業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続に実施
・ 担当する金融業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行
・チームビルディング、勤怠管理、指導やグローバル連携等
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
想定年収900万円〜1,400万円程度 ※経験・業績・貢献度に応じて、相談の上、決定いたします
ポジション
マネージャー
仕事内容
◆◆ミッション◆◆
●営業のミッション
IT予算100億円以上規模の大手企業やそのほかの企業に対して、品質保証の各種ソリューションの提案〜クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。
当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。

●配属先のミッション
「当社営業部」では、3つのミッションを掲げ、世の中にイノベーションを起こしていくベンチャー精神のあるお客様を中心にご支援をしております。

(1)人や組織のパフォーマンスを最大限に引き出し、日本企業を世界TOPレベルの企業に引き上げ、次のGAFAとなる企業を日本から輩出する
(2)世界に向けてソフトウェアにおける日本品質のブランドを形成し、グローバルではインフラとなり、お客様のビジネスを変革していく
(3)Quality Engineerの地位向上を通じて、新たな人材の可能性を導き出し、雇用と働きがいの創出、働き方の革新を実現していく

◆◆具体的な仕事内容◆◆
ラインマネジメントをしつつ、品質面から従来の開発手法を、抜本的にくつがえすコンサルティング営業を行っていただきます。あなたの提案により、お客様のビジネススピードおよび品質を向上させ、継続的なユーザー数の確保や売上増加に貢献してください。

・組織運営
 -全体組織設計
 -経営方針の把握および現場への共有
 -体制の構築
 -配下メンバー(15名程度)マネジメント/メンバー教育/評価
・以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
 -お客様(経営層)とお客様の将来像に関するディスカッション
 -お客様のIT開発プロセス/予算/年間案件数の把握
 -お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
 -アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング 
 -SLAなどを含む契約内容の調整および交渉

【お客様企業について】
・国内外大手Web企業からスタートアップ企業まで、規模を問わずご提案いただきます

【得られる経験】
・戦略的かつ組織的な営業を仕掛ける経験
CTO/CIOやサービス責任者など経営層に近い立場へ提案をします。お客様のニーズはもちろんのこと、組織課題/企業フェーズ/業界トレンドなど幅広く情報を収集し、より戦略的に組織的な営業を仕掛ける経験ができます。

◆◆魅力◆◆
・経営陣との距離が近く、議論しながら部門の運営をしていくことができます。
・成長事業にて、営業戦略を実現しながら今後の当社をつくり上げることができ、当社の成長を肌で感じられます。
・M&Aにより当社グループとして提案できるソリューションも日々増えており、「品質保証」をベースとして多面的にお客様のビジネス課題を解決できるような体制へと変化しております。
・30代で部門マネジメントをお任せするなど、若いうちから大手では得られないキャリア、経験を積むことができる環境です。

当社はまだまだ成長途中の会社で、日々改善しながら成果を出していく環境です。その環境を楽しんでいただき、私たちとともに貴重なキャリアと大きな成長実感を得ていただきたいと考えております。

◆◆入社後のイメージ、今後の期待値◆◆
・自身や配下メンバー、組織のKPI設定/管理からはじまり、事業 針に基づく営業戦略を実行し、売上目標達成に貢献していただきます。
・マネージャーとして多くの裁量をもちながら、お客様の課題解決/部門の拡大に寄与いただくことを期待します。
全161件 101-150件目を表示中

<前へ  1 | 2 | 3 | 4  次へ>