Associate Director , Technology Consultant GTM Lead/外資系IT企業の求人

●主な業務内容

1. 変革ストーリーの構想と成功事例の創出

顧客の経営・事業課題を起点に、MicrosoftソリューションおよびAIエージェントを活用した次世代の業務モデル／オペレーティングモデルの構想策定

Azure、Microsoft Security、Dynamics 365、Power Platform、Microsoft 365、Copilot等を組み合わせた変革シナリオの立案

構想を「絵」で終わらせることなく、重点業務領域から短期間で成果を創出し、リファレンスケースとして確立するまでをリード

創出した事例を再現可能なアセット（提案ストーリー、ユースケース、KPIモデル、導入手法等）として標準化し、市場展開を推進

2. テクノロジー起点の変革設計

クラウド、セキュリティ、ERP／CRM、AI等の専門領域における知見を基盤とした業務・システム変革の構想策定

As-Is業務・システムの分析およびTo-Beプロセス／アーキテクチャの設計

AIエージェントの適用領域を見極め、業務変革効果および投資対効果を評価

Microsoftクラウドのモダナイゼーション構想とAI活用構想を統合したロードマップの策定

専門領域に留まらず、複数のMicrosoftソリューションを組み合わせたクロスファンクショナルな変革提案を推進

3. ソリューション提案・市場戦略・事業開発

MicrosoftソリューションおよびAIエージェント活用領域における市場戦略の策定・実行

顧客経営層に対する提案活動のリードおよび案件創出

Microsoftをはじめとする戦略的パートナーとの協業を通じたGo-To-Market戦略の構築

提案チームを統括し、RFP対応、エグゼクティブプレゼンテーション、ソリューションデザインを推進

クラウド、セキュリティ、ERP／CRM、Modern Work、Data & AI等の複数領域を横断したクロスオファリングによる成長機会の創出

新規サービス、ソリューション、オファリング開発の推進

4. 顧客・社内の巻き込み

経営層・事業責任者との対話を通じた課題定義、仮説構築、合意形成

顧客組織の変革を推進するためのステークホルダーマネジメント

技術チーム、デリバリーチーム、パートナー企業を巻き込んだ提案推進およびプロジェクト立ち上げ支援

大規模・複数案件の統括および品質・リスク管理

メンバー育成、組織ケイパビリティ向上、ナレッジ蓄積の推進

必須要件

コンサルティングファーム、SIer、テクノロジーベンダー等における実務経験

テクノロジーコンサルティング、ソリューションコンサルティング、プリセールス、ソリューションアーキテクトのいずれかの経験

以下いずれかの領域における専門知識・プロジェクト経験 Azure Microsoft Security Dynamics 365 Power Platform Microsoft 365 ERP／CRMソリューション AI／データプラットフォーム

顧客提案、案件創出、プリセールス活動の経験

経営層または事業責任者とのコミュニケーション経験

プロジェクトまたはチームのリード経験

ビジネスレベルの英語力

歓迎要件

Microsoft Copilot、生成AI、AIエージェント関連プロジェクト経験

Entra ID、Defender、Purview、Sentinel等のMicrosoft Security製品経験

Dynamics 365、Power Platform導入経験

Azureアーキテクト経験

DX推進、業務改革（BPR）、モダナイゼーションプロジェクト経験

新規サービス・オファリング開発経験

Microsoft認定資格保有



●求める人物像

MicrosoftテクノロジーとAIを活用した企業変革に強い関心をお持ちの方

特定領域の専門性を持ちながら、領域横断で顧客価値を創出したい方

統括責任者に留まらず、顧客に近い立場でコンサルティング、プリセールス、事業開発を一体的に推進したい方

AIエージェントを活用した新たな業務モデル創出に挑戦したい方

CXOとの対話を通じて変革を推進できる方

組織や市場づくりを牽引するリーダーシップを発揮できる方

外資系ITコンサルティング会社と同じく外資系SI会社の戦略的合弁会社として2000年に設立。マイクロソフトテクノロジーのイノベーターとして、高度に統合された知見、革新性、専門性を活かし、ビジネステクノロジーソリューション、クラウド、マネージドサービスを通じ、デジタル時代におけるお客様のビジネスを成功に導きます。これまでにあらゆる業種にわたる数千のお客様を支援し、ビジネスの俊敏性や生産性、カスタマーロイヤルティの向上といった価値を届けてきました。