ITソリューションセールス（有形商材）の転職求人

416 件

システムベンダー・パートナーとの関係強化により、リレーション構築と拡充・加盟店獲得の推進を行っていきます。

・新規営業
　ーHPからのお問合せ、既存加盟店やアライアンス先からのご紹介の対応を行います。
インバウンド営業がメインとなります。

・既存営業
　ー電話・メール・商談(対面/オンライン)での問合せ対応・クロスセル・アップセル提案

・アライアンス先との連携強化
　ー新規アライアンス先との協業推進と、既存アライアンス先とのさらなる収益拡大の推進

●仕事内容
【どういう使命や課題に取り組むのか】
- エンタープライズ環境におけるプロダクトの定着と最大化: リーガルテックという未開拓な分野において、複雑な意思決定プロセスや多岐にわたるステークホルダーを持つエンタープライズ企業に対し、プロダクトの利用・運用方法を確立し、全社的な定着と価値の最大化を図る、難易度の高い課題に取り組みます。
- ""Nice to Have""から""Must Have""への価値転換のリード: 現状では「あれば便利」と認識されがちなプロダクトを、エンタープライズ企業の基幹業務において「なくてはならない」存在へと価値を高め、その重要性を組織全体に浸透させます。
- 複雑な顧客課題の根本解決と戦略的支援: エンタープライズ企業の複雑な業務フロー、部門間の連携課題、意思決定に必要なデータの不足、大規模な教育体制の構築といった多様な課題を深く理解し、中長期的な視点から根本的な解決策を検討・実行し、戦略的な導入を支援します。
- 顧客の事業成長への貢献と変革の推進: 法務機能の強化を通じて、顧客企業が安心して事業活動を行えるよう支援し、単なるプロダクト導入に留まらず、顧客のビジネスモデルや競争力の向上に寄与する変革を推進します。
- 高い更新獲得難易度の克服と強固な関係構築: 全社的なコストカットの対象になりやすいプロダクト特性の中で、エンタープライズ顧客との強固な信頼関係を構築し、導入後の運用コンサルティングを通じて、継続的な価値提供と高い更新率を実現します。

【どういう業務に取り組むのか】
- エンタープライズ企業への戦略的な導入・定着支援: 新規でプロダクトをご利用いただくエンタープライズ企業に対し、現状分析に基づいた最適な導入計画を策定し、大規模な利用・運用体制の構築、および定着に向けた包括的な支援を行います。
- 多様な課題に対するカスタマイズされた解決プログラムの提案と実行: エンタープライズ顧客が抱える複雑な業務フローや組織体制、データ連携、大規模なユーザー教育、チェンジマネジメントといった多岐にわたる課題に対し、個々の状況に合わせた解決プログラムを企画・提案・実行します。
- 前例のない大規模プロジェクトの立案と推進: プロダクトの新規性により前例が少ない状況において、エンタープライズ企業特有の課題に対応するため、ゼロから新たな大規模プロジェクトを立ち上げ、形にするための推進力を発揮します。
- 社内外の多様な関係者との連携と調整: 顧客との伴走に加え、社内企画においてもプロダクト開発、営業、経営層など多くの関係者と密接にコミュニケーションを取り、エンタープライズ導入成功に向けた協力体制を構築します。
- 顧客との強固な関係構築と高度な運用コンサルティング: 顧客の経営層や部門長、担当者と継続的な関係を築き、プロダクトの活用に関する深いコンサルティングを通じて、エンタープライズ顧客の成功を最大化します。

ポジションについて
募集ポジションについて（体制・募集背景）
当社の目指すMission「良い景気を作ろう。」を実現するためには、現状よりももっと多くの日本を代表する大手企業様に当社システムをご活用いただき、経営管理のあるべき姿をお客様と共に具現化していく必要があります。
しかし、直販だけでは、お会いできない顧客層が多く存在します。
事業成長のスピードを加速させるためには、全国津々浦々に届く新しいチャネルを作る必要があります。
そこで、我々は、2023年より新たに「パートナービジネス部門」を立ち上げ、当社における重要戦略として取締役CTOが責任者を担い順調な成長を描いてきました。
今回は更なる組織拡大に伴いパートナーセールスとして参画いただける方を募集します。

想定ポジション
パートナーアライアンスメンバー

本ポジションの魅力
パートナービジネスは会社対会社の取引であり、経営レベルの意思決定が頻発する重要なポジションです。
数年後には直販を圧倒するチャネルになることもあり得ると想定され、当社における業績や、戦略上の影響力は極めて大きいです。
大企業向け、高単価のSaaSプロダクトのアライアンス業務を経験することで市場に少ない稀有なご経験を身につけることができます。

【具体的な業務内容・ミッション】
パートナーアライアンス
金融機関をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行
各営業所との関係性構築、代理店育成の仕組み作り
各企業ごとのキーパーソンの調査、関係構築をしながら新たな顧客先紹介をいただくための企画・推進
セミナーや勉強会の共催先企業の獲得や公演登壇者との関係構築、面談機械の創出
案件のクロージング部門への連携（金融機関からの案件のみ）

【想定のキャリアパス】
SaaSのビジネスモデルを横断的にかかわっていただくので幅広いキャリアパスをご用意いたします。
もちろん専門性を高め、マネージャーを目指していただくことも可能です。

募集ポジションについて（体制・募集背景）
当社の目指すMission「良い景気を作ろう。」を実現するためには、現状よりももっと多くの日本を代表する大手企業様に当社システムをご活用いただき、経営管理のあるべき姿をお客様と共に具現化していく必要があります。

しかし、直販だけでは、お会いできない顧客層が多く存在します。
事業成長のスピードを加速させるためには、全国津々浦々に届く新しいチャネルを作る必要があります。

そこで、新たに「パートナービジネス部門」を立ち上げ、重要戦略として取締役CTOが責任者を担い順調な成長を描いてきました。
今回は更なる組織拡大に伴いパートナーセールスとして参画いただける方を募集します。

想定ポジション
パートナーアライアンスメンバー

本ポジションの魅力
パートナービジネスは会社対会社の取引であり、経営レベルの意思決定が頻発する重要なポジションです。
数年後には直販を圧倒するチャネルになることもあり得ると想定され、当社における業績や、戦略上の影響力は極めて大きいです。
大企業向け、高単価のSaaSプロダクトのアライアンス業務を経験することで市場に少ない稀有なご経験を身につけることができます。

具体的な業務内容・ミッション
パートナーアライアンス
金融機関をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行
各営業所との関係性構築、代理店育成の仕組み作り
各企業ごとのキーパーソンの調査、関係構築をしながら新たな顧客先紹介をいただくための企画・推進
セミナーや勉強会の共催先企業の獲得や講演登壇者との関係構築、面談機械の創出
案件のクロージング部門への連携（金融機関からの案件のみ）

【想定のキャリアパス】
SaaSのビジネスモデルを横断的にかかわっていただくので幅広いキャリアパスをご用意いたします。
もちろん専門性を高め、マネージャーを目指していただくことも可能です。

ポジションについて
募集ポジションについて（体制・募集背景）

募集ポジションについて（体制・募集背景）
当社の目指すMission「良い景気を作ろう。」を実現するためには、現状よりももっと多くの日本を代表する大手企業様に当社のソリューションをご活用いただき、経営管理のあるべき姿をお客様と共に具現化していく必要があります。
しかし、直販だけでは、お会いできない顧客層が多く存在します。事業成長のスピードを加速させるためには、全国津々浦々に届く新しいチャネルを作る必要があります。
そこで、我々は、2023年より新たに「パートナービジネス部門」を立ち上げ、当社における重要戦略として取締役が責任者を担い順調な成長を描いてきました。
今回は更なる組織拡大に伴いパートナーセールスとして参画いただける方を募集します。

想定ポジション
パートナーアライアンスメンバー

本ポジションの魅力
パートナービジネスは会社対会社の取引であり、経営レベルの意思決定が頻発する重要なポジションです。
数年後には直販を圧倒するチャネルになることもあり得ると想定され、当社における業績や、戦略上の影響力は極めて大きいです。
大企業向け、高単価のSaaSプロダクトのアライアンス業務を経験することで市場に少ない稀有なご経験を身につけることができます。

具体的な業務内容・ミッション
パートナーアライアンス
金融機関をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行
各営業所との関係性構築、代理店育成の仕組み作り
各企業ごとのキーパーソンの調査、関係構築をしながら新たな顧客先紹介をいただくための企画・推進
セミナーや勉強会の共催先企業の獲得や公園登壇者との関係構築、面談機械の創出
案件のクロージング部門への連携（金融機関からの案件のみ）

想定のキャリアパス
SaaSのビジネスモデルを横断的にかかわっていただくので幅広いキャリアパスをご用意いたします。
もちろん専門性を高め、マネージャーを目指していただくことも可能です。

ポジションについて
募集ポジションについて（体制・募集背景）
当社の目指すMission「良い景気を作ろう。」を実現するためには、現状よりももっと多くの日本を代表する大手企業に当社製品をご活用いただき、経営管理のあるべき姿をお客様と共に具現化していく必要があります。
しかし、直販だけではお会いできない顧客層が多く存在します。
事業成長のスピードを加速させるためには、全国津々浦々に届く新しいチャネルを作る必要があります。
そこで、我々は2023年より新たに「パートナービジネス部門」を立ち上げ、当社における重要戦略として貢献しています。
今回は更なる組織拡大に伴いパートナーセールスとして参画いただける方を募集します。

想定ポジション
パートナーアライアンスメンバー。

本ポジションの魅力
パートナービジネスは会社対会社の取引であり、経営レベルの意思決定が頻発する重要なポジションです。
数年後には直販を圧倒するチャネルになることもあり得ると想定され、当社での業績や戦略上の影響力は極めて大きいです。
大企業向け、高単価のSaaSプロダクトのアライアンス業務を経験することで市場に少ない稀有なご経験を身につけることができます。

具体的な業務内容・ミッション
パートナーアライアンス。
金融機関をはじめとしたパートナー企業から顧客をご紹介いただくための関係構築・提案の実行。
各営業所との関係性構築、代理店育成の仕組み作り。
各企業ごとのキーパーソンの調査、関係構築をしながら新たな顧客先紹介をいただくための企画・推進。
セミナーや勉強会の共催先企業の獲得や講演登壇者との関係構築、面談機会の創出。
案件のクロージング部門への連携（金融機関からの案件のみ）。

想定のキャリアパス
SaaSのビジネスモデルを横断的にかかわっていただくので幅広いキャリアパスをご用意いたします。
もちろん専門性を高め、マネージャーを目指していただくことも可能です。

リードジェネレーション：メール施策、外部代行会社、インバウンド対応など
初期ヒアリング & ソリューション提案：経営層・部長クラスとの商談で課題を深掘りし、仮説ベースで提案
ナーチャリング／案件伴走：関係者の合意形成をリードし、専門チームとクロージング
営業戦略設計・改善：KPI設計、パイプライン管理、施策の効果検証

クライアント（主に建設／製造／社会インフラ／造船業界等）の課題や要望事項をヒアリングし、自社のパッケージ製品やクライアントに沿った個別開発の提案
製品を活用するクライアントの現場に訪問し、クライアントの業務のヒアリング、製品のデモや提案の実施
製品拡販に向けた戦略の立案や販促活動（展示会の出展やウェビナー）の実施

当社では「日本の全世代を活性化する」をMissionとして掲げ、
DXで地方創生を行い、日本をデジタル化しようと活動しています。

今回は、DX企画営業を募集しています。
顧客へDXの提案を行い、エンジニアと連携して
デジタル化をする非常にやりがい十分なお仕事です。

顧客のほとんどは、「こんなことをしたいけど、何をすればよいか分からない」からスタートします。

我々が、サービスを0⇒1で行うこともあれば、
やりたいことを具体的にする提案など、顧客の夢を叶えるお仕事です。

企業開拓、ヒアリング、分析、企画提案、エンジニアと連携して
プロジェクト進行まで一気通貫で行っていただきます。
当社のコンサルは第三者的な動きではなく、
サービスが成功するまでコミットするやり方ですので、
お客様と長いお付き合いになります。

本ポジションの魅力は以下になります！

▽当ポジションの魅力▽---------------------------------------------------------

1.ITスキルを身に着けることができます
2.立ち上げメンバーとして裁量権を持ち、幅広い経験が積めます
3.フレックスタイム制、直行・直帰可能なので自由度の高い営業スタイル
4.ITコンサルとしてお客様の課題を解決できるやりがいの多いお仕事です。
5.年齢、社歴など関係なく実力主義の弊社！早期キャリアアップが可能です！
　（最年少の役職者は26歳、最短で半年後の初めての評価のタイミングで役職に上がられる方も…！）

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弊社の一番の特徴は『裁量権がある』という点です！
あえて分業体制を取らず、一貫してご担当いただくことで
他社以上にITスキルを身に着け、市場価値の高い営業を目指すことが出来る環境がございます。

業務内容
マーケティング及びフィールドセールスと連携して、リードナーチャリングから商談獲得までを担当いただきます。
インサイドセールスとして、見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、
商談機会の創出最大化を期待します。
・電話/メール/WEB会議ツールを通じてクライアントの顕在課題をヒアリング
・潜在課題を抽出し、商談機会を創出
・リードナーチャリング
・パートナー企業からのリード取次への対応

このポジションの魅力


多様なソリューションで顧客の課題を解決
ERPセールス本部では、20以上のプロダクトを組み合わせて中堅規模以上の顧客の本質的な課題を解決します。
これにより、セールスとしての介在価値が高まり、顧客の生産性向上に貢献できます。


専門性の広さと深さを追求できる環境
単一プロダクトにとどまらず、顧客のバックオフィス全体の課題を解決するためのソリューション営業が求められます。
これにより、セールスとしてのスキルを幅広く深く養うことが可能です。


キャリアアップのチャンスが豊富
ERPセールス本部は再編したばかりの新組織で、次世代リーダーやマネージャーの育成が急務です。
意思決定のスピードが速く、メンバーにも権限が委譲されるため、ステップアップの機会が多くあります。


柔軟なキャリアパスと異動制度
インサイドセールスからフィールドセールスやマーケターへの異動事例があり、半期に一度のチャレンジシステムを活用して異動を希望することが可能です。
顧客との接点が多く、異動先で求められる能力を深く理解できます。

業務内容
・電話/メールでのリードナーチャリング、アポイント獲得
・既存顧客へのフォローコール（アップセルアポ）
・アプローチ手法の立案、実行、振り返り
・各ツール、アンケートフォーム等のメンテナンス
・他部署エスカレ対応

このポジションの魅力
ISとしてお客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます。
お客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます。
ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。
新設本部で立ち上げフェーズのため、個々人の成果が本部のグロースに直結します。
また、自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。
インサイドセールス業務だけでなく、拡大フェーズにおける未完成の組織の中でゆくゆくはマーケティングやセールスなど、業務の幅を広げていくことが可能でセールスのスペシャリストだけでなく、マネジメントやマーケティングや企画職など柔軟なキャリアパスがあります。

・戦略策定（主にリソース配分やターゲット選定）と継続的な改善
・チームのKPIの設計と運用
・業務オペレーション（フローやスクリプト等）の整備、改善
・外部パートナーとの折衝
・マーケティングチームへの施策フィードバック
・メンバーのセールススキル向上のためのプログラムの企画、実行
・メンバーの知識（プロダクトや業界）向上のためのプログラムの企画、実行
・メンバーのエンゲージメント向上のためのプログラムの企画、実行

業務内容
【概要】
（1）マーケティング及びフィールドセールスと連携して、SDRリードへの商談獲得までを担当いただきます。
見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、商談機会の創出を行います。
（2）他本部や外部パートナーと連携して、インバウンドでは接点が持てない顧客との新規接点を創出するためのマーケティングプランの企画・検討 実行PM迄を行い、商談機会の創出を行います。

【業務内容 詳細】
・全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計
・インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務
・外部パートナーのマネジメント
・1on1やチームミーティング等を通じたメンバー（地方勤務の方も在籍）へのレクチャー／コーチング
・SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実行

このポジションの魅力

急成長市場でのキャリア形成
2023年に2150億円、2027年には4400億円に達すると予測される急成長市場で、企業のバックオフィス業務の効率化を推進する重要な役割を担います。
市場の拡大に伴い、今後のキャリアを飛躍的に成長することができるチャンスがあります。
独自のナレッジと成功支援体制
AIデータを活用した業務基盤とインサイド経験者が多くいることにより、業務プロセスの深い理解と実践的な知識が蓄積されています。
これにより、業務の成功確率を高め、従業員の成長を促進しています。
専門性を追求できる環境
プロダクト知識と人事労務に関する広範囲な知識が求められるポジションで、分析力と仮説立てる力を活かし、専門性の深さを追求できます。
月次の成果分析結果から、課題解決のリーダーシップを発揮する機会が豊富にあります。

4.本部を横断したシナジー効果
他本部との連携により、クロスセル提案がしやすい環境です。
経理財務のプロダクトとの親和性が高く、他本部への異動も可能で、幅広いプロダクト理解と顧客理解を深めることができます。

ミッション
HRセールス本部は、「働くすべての人に、頼れるパートナーを。」となることを目指しています。
人事労務におけるサービスを、単なる業務効率化のツールとしてではなくあらゆる企業へ提供し、働くひとりひとりがイキイキと働き、ビジネスをより前へ進める状態となるようにコミットします。

業務内容
従業員数50 1,000名規模の中堅 大手企業を対象に、課題解決型の提案営業を担当いただきます。

マーケティング・インサイドセールスと連携し、商談から受注までを担当
顧客の業務課題をヒアリングし、HRクラウドサービスを活用したソリューションを提案
社内の関連部門（カスタマーサクセス等）と連携し、価値提供を最大化
将来的にはリーダー・マネージャーとして、チーム推進やメンバー育成に関わるチャンスもあります
【顧客像と特徴】

主に従業員数50 500名の中堅企業、一部1,000名以上の企業も担当対象
多様な業界との取引があり、業務課題も多様
経営層・部門責任者と直接対話し、深い業務改善提案ができる環境

このポジションの魅力
・裁量ある提案営業：単一商材にとらわれず、複数サービスを柔軟に提案可能
・顧客課題への貢献実感：課題の深掘りから運用定着まで支援し、業務変革を後押しできる
・専門性が自然と育つ：HR業務・業界特性・プロダクト知識など、広さと深さ両方のスキルが身につく
・キャリアの可能性：セールスからリーダー／企画推進など他職種への展開も実績多数あり

弊社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。

ポジションの魅力
・単一プロダクトではなく、マネーフォワードの全てのソリューションを提供する知識の幅が広がる
・ポータブルスキルとなるスキルが作りやすい
・社内登用が多い本部であり、キャリアパスが豊富
・長期的且つ密な関係性を顧客と築くことで業務が広がる
・業界をリードするパートナーセールスとしてサービス開発のチャンスが豊富にある

1「事務所様に向けたサービス」と2「顧問先様に向けたサービス」を使い分け、1は経営資源に対するコスト削減、2は事務所経営そのものを前に進めるソリューション提供の二軸を駆使しコンサルティングを実施いただきます。

カウンターパートはほぼ事務所経営者が大半を占めており、提案がダイレクトに経営に影響がでることに責任の重さと同時にやりがい・スキルアップにつながります。顧客側も小規模組織ならでは新規事業を作ったりなど可動性が魅力でもあります。

【内容】
・既存顧客への提案、フォロー（往訪商談／WEB商談ともにあり）
・顧問先一般企業への提案
・イベント、セミナーの企画実行、登壇
・他企業、公的機関とのアライアンス

【オンボーディングイメージ】
・既存顧客を引き継ぎ、ご対応をいただく形となります。業界や商材のインプット・ロールプレイを通じキャッチアップいただきながら徐々に引き継ぎを受けていくイメージです。

【使用ツール】
・データベース：Salesforce
・コミュニケーション：Slack（社内）、Chatwork（顧客）
・グループウェア：Google Workspace

業務内容
まずはプレイヤーとして現場理解を深め、その後は以下を主に担っていただきます。
・フィールドセールス戦略の策定・実行
・各種KPIの設計・運用・改善
・メンバー採用・育成・評価・モチベーション管理
・他部門（プロダクト・マーケティング等）との連携によるアクションプラン策定
・データ分析と業務プロセス改善の推進行

このポジションの魅力
・ 幅広いプロダクト×深い提案力 ：給与・勤怠・人事管理など多様な製品で、業務改善を本質から支援
・ 裁量と挑戦機会 ：急拡大中の組織で、自ら戦略立案・実行し、チームを牽引できる
・ 人の良さ×助け合い文化 ：精神的安全性の高い環境で、成果よりプロセスを重視し、仲間と協働できる
・ キャリア成長 ：成果次第で早期にマネージャー昇格可能。次世代リーダーを目指せるステージ。

業務内容
ビジネスカンパニーの対象本部いずれかのセールス組織のチームマネジメント、戦略推進をお任せします。
まずは、プレイングマネージャーとして、営業としてご活躍いただきながら数名のマネジメントを行っていただきます。
当社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。
【具体的な業務内容】
・クライアントへの提案
・営業戦略実行、売上目標の達成
・メンバー育成
・関連部署との連携業務
・組織作り（採用業務など）
選考の中でご意向や適性を擦り合わせながら本部、ポジションを決定していきます。
（ご希望ございましたら応募時に記載をお願いします。）

営業戦略の立案から実行、再現性ある仕組み化までを一貫してリードしていただきます。
主力事業のさらなる拡大のみならず、顧客との中長期的な関係構築や新サービス創出にも関与し、ビジネス全体のスケーラビリティを担っていただくポジションです。

【具体的な業務】
・エンジニアリング組織やIT部門への新規提案／クロージング
・既存顧客との長期的関係構築とアップセル／クロスセル
・営業戦略の立案からプロセス設計、KPI設計／運用、チーム体制の構築 など

◆ポジションの魅力
・経営直下での戦略実行経験
経営陣と共に事業の成長戦略を立案・実行し、意思決定プロセスの中核に関与できます。
・自由度の高いソリューション提案
特定のクラウドベンダーやSIパートナーに縛られず、中立的な立場で顧客に最適な選択肢を提供できます。
・顧客に確実な価値を届けられる商材
・社会課題解決への直接的な貢献
・グループのアセットを活かした成長機会

大手企業のカスタマーサポート部門向けに、問い合わせの自動化や業務効率化を実現するAI SaaSを軸とした業務改革提案を行うエンタープライズセールスチームに所属し、新規or既存顧客（適性によりアサイン判断を行います）向けに事業成果に繋がる業務改革提案を行っていただきます。

【想定業務】
・エンタープライズ顧客の新規開拓orアカウント管理と深耕
・利用データ分析と顧客の事業理解による課題の発見と改善提案の実施
・当社製品群の横展開によるクロスセル戦略の立案・実行
・既存サービスの利用拡大によるアップセル推進
・導入効果測定とROI分析を通じたカスタマーサクセス推進
・顧客の利用状況レポート作成と定期的なビジネスレビューの実施
・新製品・機能のベータテスト協力依頼と導入支援
・営業戦略・改善提案のノウハウをグループ内に共有

業務内容
最初はメンバーとして、当社のパートナーシッププログラムにご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。
当社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。
その後・チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチングなど組織の成果創出に向けて以下をおまかせさせていただきたいと思っております。

【内容】
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
・他部門（インサイドセールスや事業企画、マーケティングなど）との連携
　? 営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング
　? 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行
　? 各種プロセス改善の提案と実行
・上位マネジメントに対する各種レポーティング

【使用ツール】
・データベース：Salesforce
・コミュニケーション：Slack（社内）、Chatwork（顧客）
・グループウェア：Google Workspace

営業と対となり、プリセールスとして下記業務をご対応頂きます。

・提案資料の作成
　└提案書、プレゼンテーション資料作成、画面遷移、モックアップ作成
・ 要件定義の支援
　└顧客のAs-Isプロセスを分析、ソリューション導入における支援
・ 顧客への技術説明
　└自社製品やBPMソリューションに関する技術的な説明を行い、顧客疑問や懸念に対応
・デモンストレーションの実施
　└製品デモンストレーションを行い、顧客が具体的なイメージを持てるように支援
・ 競合製品比較
　└競合製品との比較分析を行い、自社製品の優位性を顧客に説明
・ 技術的な課題解決
　└顧客業務課題について解決策を提示
・ 調整業務
　└顧客⇔　営業 ・プリセールス ⇔ 開発のコミュニケーション及び調整

商談は数か月ほどかけてじっくりご提案します。
案件規模：数千万円〜数億円

顧客への問題投げ掛け、壁打ち、競合他社が実装したことのない
業務システムを顧客と共に考え、解決に向けて提案して頂きます。

・担当顧客におけるアカウント戦略の立案と実行
・担当顧客における予算策定と損益管理
・グローバル顧客に対するリレーションシップの構築とアカウントマネジメント
・社内ステークホルダーと連携したソリューション提供
・部内メンバーマネジメント（部長職採用の場合）


【その他】
・ベトナム、シンガポールを中心とした海外出張が定期的に発生します。

業務内容
企業の課題解決に向けて、クラウドサービスを用いて、最適なソリューションの提案を行っていただきます。
導入後には効果の分析や改善提案を行い、顧客満足度の向上を目指します。
具体的には以下となります。

〇パートナー営業：パートナー様の事業、ビジネスモデルを理解し、協業エリアを策定し
共同提案を実行
・当社のサービス内容を理解頂き、パートナー様とのビジネス協業のニーズを模索
ビジネスの協業モデル・プラン作成・実行

〇アカウント営業：お客様のIT方針に基づき、課題解決型提案を実行
〈各ポジションの詳細業務〉
・クラウドソリューションを使用する新規顧客の開拓
・既存顧客のクラウドビジネスのシステム開発および構築の獲得
・クラウド利用のライセンスリセールビジネスの提案、獲得
・クラウド環境の運用管理ビジネスの提案　獲得
・クラウドおよびパートナー企業との協業ビジネスの推進
・グループ会社のサービス・商品の販売連携（Salesforce、データ連携など）

魅力ポイント
・当社には、クラウドを活用したエンタープライズのお客様とのビジネスを通じてご自身の成長を実現するチャンスがあります。
・クラウド市場で勢いがあり、多数のサービスを持つクラウドプロバイダーを軸とした案件に携わることでクラウドに関するスキルアップはもちろん、クラウド周辺のセキュリティやMSPライセンスリセールなどの知見も身に着けることができます。
・ご希望される方には、資格取得や、技術知見を深めるサポートがあります。

【概要】
【グループビジネス向け】
グループの法人事業を担うグループ会社へのシステム営業業務。
グループ会社の中核事業領域、またこれから新たに起こるビジネスに対して、
当社内の注力取り組み分野を組み合わせたシステム概要提案を行い、
グループ会社と議論を行い、社内で受託プロジェクトを組織し、
受注に向けて活動する。

【詳細】
・グループ会社の事業システムの提案、契約対応、アフターフォロー
　パートナーでありお客様であるグループ会社とそれをディスカッション
　しながら必要なアプリケーション・基盤構築にむけて当社の支援・参画提案を
　行うなど活動いただく。
・担当顧客の窓口として社内外の調整、課題解決提案
・最初は、既存メンバをサポートする形で、提案業務・契約事務対応いただき、
　徐々に業務の幅を広げていただきます。
　（数年来当社にて請負う契約案件からご担当いただき、担当顧客／当社内
　　バックヤード（開発部隊など）との関係構築から始めていただく予定。）
・リーダークラスの方には、徐々に営業内チームビルディングや、
　組織横断の提案チームビルディングするところから提案活動を開始し、
　担当案件の営業活動全体をマネジメント頂きたいと考えています。
　これからリーダークラスを目指す方にも、こういった活動ができるようになるよう
　経験を積んで頂きます。

◆プリセールス（営業推進チーム）のミッションやサービスについて
営業担当者と連携し、技術的知見を活かしてお客さまのセキュリティ課題の解決に向けた各種セキュリティ系プロダクトの提案および導入を主導的に進めます。

【具体的な業務内容】
- 顧客の既存セキュリティ課題について全体感の把握および個別要件の具体化
- 顧客向け個別提案書作成および営業担当者との提案活動
- パートナーベンダーとの調整およびコーディネート
- 主要セキュリティ市場製品に関する情報収集や理解

提案商材技術領域（例）:
取り扱い商材の領域は多岐に渡りますが、代表的なものは以下となります。
マルチベンダーとしてお客さまの課題や要件に基づいて最適な製品を選定します。
- エンドポイント対策
- IT資産管理
- ネットワーク
- ID管理
- ログ管理
- 脆弱性管理

◆当ポジションの強みや魅力
グループ会社である大手保険会社の顧客（アプローチの中心は、大手企業や金融機関）にその保険会社と連携して提案活動を行います。グループの顧客基盤に直接アプローチできるのは大きな魅力です。

◆得られる経験・スキル
SIerもしくはセキュリティベンダーで、エンタープライズ向けにITインフラ（セキュリティ商材を含む）の導入に携わった経験。

◆スキルアップについて:
会社としての資格取得支援制度があり、グループ共通の学習プラットフォームやe-learning学習サービスなど、スキルアップに向けた環境が整っています。

弊社の新製品AIカウンセルの市場を開拓するフィールドセールスを募集します。1月末にリリースした新規事業で、これから本格的に市場拡大を進めていくフェーズです。様々なお客様に新規提案を行い市場を開拓する営業の役割に加え、お客様の声をプロダクトにフィードバックする・お客様に価値を届けるための提案内容やコンテンツを作り上げていくといった事業開発としての役割を担います。

上場企業からベンチャー企業まで様々な規模感・業界・部門のお客様に対して、仮説を立てて、トライ＆エラーを繰り返しながら、ビジネス・開発両面で連携しプロダクトを成長させるという”新規事業ならでは”のやりがいを感じられるかと思います。

立ち上げフェーズの「答え」のない状態でビジネスを一緒に作り上げていきたい、セールスとしていろいろなことにチャレンジしたい、新しい市場を開拓していきたいといった思いをお持ちの方は、同じ熱い志を持つメンバーと共にセールスに挑戦してみませんか？ご応募をお待ちしております。

●どういう使命や課題に取り組むのか
・新規事業における市場の開拓
・立ち上げフェーズにおけるビジネスの構築

ServiceNowビジネスの拡大に向けて、ServiceNowの製品知識や導入・開発経験をお持ちの方を募集しております。
弊社の既存のお客様や新規のお客様に向けたServiceNowの導入提案を行います。

キャリアパス
・ServiceNowのスペシャリストになれる。
・変革の中心である顧客接点領域に携わることで、IT市場の中でも価値のある人材になれる。
・システム開発における各工程の経験を積むことができ、本人の希望と適性を判断したうえで、マネージャーか専門分野に特化したプロフェッショナル職が選択できる。

※ServiceNowのスペシャリストとして、変革の中心である顧客接点領域に携わっていただくことで、IT市場の中でも価値のある人材としてのキャリア構築が可能です。システム開発における各工程の経験を積むことができ、本人の希望と適正を判断したうえで、マネージャーか専門分野に特化したプロフェッショナル職などキャリアを選択することができます。

執行役員直下のコアメンバーとして、事業と組織の10倍成長をドライブするビジネスプロデューサーを募集します。

本ポジションは、営業マネージャー候補としてチームの中核を担いながら、将来的に課長・部長へと成長しうるキャリアパスを描ける重要な役割です。
当社の多彩なアセット（AI開発力、人材育成プラットフォーム、トップクラスのデータサイエンスコミュニティ等）を活かし、営業活動のみならず、事業推進・組織づくりにも関与していただけます。

●顧客の経営課題を解決するAI／DXプロジェクト（数千万円 数億円規模）の提案営業
●当社が保有する多彩なアセットを掛け合わせ、顧客に伴走支援

グループ会社のシステム部署を顧客としたアカウント営業が主な業務となります。
ビジネスコーディネートとして顧客課題の解決に結びつく提案、開発部門に蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針を組み込んだ提案により、会社全社の売上・収益ベース確保につなげていくことが重要となります。

（1）営業戦略立案、戦略遂行
（2）開発部門に蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針を組み込んだ提案活動
（3）個別案件を通じた成功モデルと成功モデルを応用した提案の横展開推進
（4）個別案件取引の仕組み・手続きの効率化を行い、業務持続性の確保および収益拡大への貢献
（1） （4）を通じて、開発部門と連携し、システム部署への提案、受注活動を行う。

「営業戦略立案」
・取引特性と関連システム群を理解し、開発部門との連携を強め、案件を進めていくための営業戦略を軸とした業務を実行していただきます。

グループ会社の法人事業を担う、他のグループ会社へのシステム営業業務。
グループ会社の中核事業領域、またこれから新たに起こるビジネスに対して、
当社内の注力取り組み分野を組み合わせたシステム概要提案を行い、
グループ会社と議論を行い、社内で受託プロジェクトを組織し、
受注に向けて活動する。

グループ会社の事業システムの提案、契約対応、アフターフォロー
パートナーでありお客様であるグループ会社とそれをディスカッション
しながら必要なアプリケーション・基盤構築にむけて当社の支援・参画提案を
行うなど活動いただく。
担当顧客の窓口として社内外の調整、課題解決提案
最初は、既存メンバをサポートする形で、提案業務・契約事務対応いただき、
徐々に業務の幅を広げていただきます。
（数年来当社にて請負う契約案件からご担当いただき、担当顧客／当社内
バックヤード（開発部隊など）との関係構築から始めていただく予定。）
リーダークラスの方には、徐々に営業内チームビルディングや、
組織横断の提案チームビルディングするところから提案活動を開始し、
担当案件の営業活動全体をマネジメント頂きたいと考えています。
これからリーダークラスを目指す方にも、こういった活動ができるようになるよう
経験を積んで頂きます。

高セキュリティ・低コストでご利用いただける企業向けChat GPTの安全な運用を支援するAIプロダクトのカスタマーサクセスポジションです。
生成AIの市場が急激に伸長し、企業のAI・DXへの投資額が高まる環境の中で、事業責任者/マネージャーになることを見据えながら ご自身の経歴・希望あるいは弊社のニーズに合わせて、以下の業務のいずれかを行っていただきます。

<メイン業務>
・インサイドセールスやフィールドセールスなどの他チームと協働したアップセル/クロスセルの仕組みづくり
・法人顧客（エンタープライズ企業/SMB企業両方）を対象としたAIプロダクトの活用支援

<既存事業のプロダクト開発領域>
・顧客接点を活かしたフィードバック及び機能提案
・リード数最大化に向けたマーケティング施策の立案
・有償支援の商品開発

<新規事業開発の領域>
・バーティカルAIエージェント事業の企画~開発
・AIエージェントの事業責任者

<社長案件への同行>
エンタープライズ企業の経営層への戦略提案・企画提案

※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。

当社ソリューションオプション機能のアライアンス担当として、連携先システムベンダーとのパートナー体制を構築・推進し、システム連携を通じて顧客に新たな価値を提供する役割を担います。
パートナー企業との長期的な関係構築を前提に、協業スキームの設計や顧客提供価値の言語化、システム仕様のすり合わせを行います。

具体的な業務は以下の通りです。

連携先ベンダーの担当者に対して、協業体制やシステム連携の仕様・機能の説明を実施
パートナーシップ推進に当たり、顧客に届ける価値の設計と提案
共催施策や販売連携の実現に向けたディスカッション、推進活動
営業やプロダクト部門と連携しながら、顧客要件とプロダクト仕様のギャップを整理
継続的な改善提案とフィードバックのループを構築
成果次第で、将来的にはマネジメントポジションやプロフェッショナルラインなど、さまざまなキャリアパスがあります。

開発環境、使用するツールなど
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Salesforce：主に担当顧客の管理に使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主に顧客との連絡に使用します。
Notion：社内の情報管理ツールとして使用します。
ChatGPT：生産性向上の目的で使用します。

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

営業部隊の立ち上げおよび強化のため、営業職の募集を開始いたします。

IT企業やエンジニアの皆さんをご支援し、
地元にいながら東京の最先端の仕事に携わり、
今後ますます発展するIT・DX業界で市場価値の高いビジネスパーソンを目指しませんか？

---当社営業職の魅力！-----------------------------------

1.一人一人の裁量権が大きい
　業務の縦割りは行っておらず、裁量権を持ち、
　様々な業務を担当いただく事が出来ます。

2.将来性が高いIT業界の知識を、職務を通して学べます。
　当社の営業は9割がIT業界未経験です！職務を通しIT知識を学び、現在活躍しているメンバーが多くおります。

3.風通しが良い為、社歴・年齢問わず早期キャリアアップが可能です！
　最年少の役職者は26歳！年齢問わず、実力主義で上を目指せます。

4.会社都合の転勤や出張などはございません。

5.他業界との取引多数！様々な業界・業種・役職の方をやり取りできます

6.自身でKPIの設定などを行い自己管理能力が養える

7.ライフワークバランスが保てます！
　「リモートワーク制度」「フレックスタイム制度」があり、
　自身のライフワークバランスを保ちつつ、自由な働き方で、営業スキルを深堀できます♪
　
------------------------------------------------------------

上記にも記載しておりますが、
当社営業の1番の特徴は『一人一人の裁量権が大きい』点です。
分業体制を取る企業も多い中、当社では意図的に人材担当・企業担当と分けておりません。
企業側としては、お客様の要件ヒアリング・コンサルティングから人材選定、
人材側としては、エンジニアのキャリアプラン形成から企業選定、アフターフォローまで。

一貫して行うからこそ、企業・人材に寄り添うことが出来、
双方に深くかかわれる為やりがいを感じられる。

そして売って終わる関係ではなくプロジェクトの納期まで見届けられ、
より企業・人材との信頼関係を構築できる点が当社営業の魅力です。

また現在活躍している営業メンバーの9割以上は『IT未経験』で入社しております！
今後需要がより高まっていくIT業界の知識・経験を0から積める為、
今以上に市場価値の高い営業になれる環境が当社にはございます。

【愛媛SES営業の特徴】
1．関東、愛媛と合わせ2つのマーケットで営業経験を積むことができます。
　　入社後しばらくの間、関東のマーケットで活動していただく可能性が高く、
　　愛媛に住みながら関東圏のマーケット情報も把握できる環境で成長できます♪
　　※関東へ出張する等ではございません。

2．地域の課題解決・発展や、地域企業の貢献ができます。
　　営業施策や企画立案、ゆくゆくは新規事業立ち上げなど、
　　営業としての枠にとどまらず、キャリアアップしながら挑戦できる社風です。

業務概要
製造業トップクラスの顧客に対し、中長期でビジネスをし、またこれらの活動を通じて業界課題や社会課題の解決へアプローチする営業組織です。
大きな計画と地道な活動で、顧客役員や事業・組織責任者と意見交換を重ね、顧客と当社を取り巻く環境変化に柔軟に対応しながら、顧客・当社関係者との信頼関係を構築できる人物を求めております。
今まで培った経験を活かし、上記活動を進めたいと思われるかたのご応募をお待ちしております。

仕事内容
担当業務
製造業の大手顧客のアカウントセールス（既存拡大、新規開拓）、新規顧客の開拓
中長期のアカウントプランを作成し、営業メンバーと関係組織を牽引できるリーダー、またはリーダ候補
−顧客環境分析から顧客課題を導き仮説をたて、当社の強みを活用し社内外の関係者を巻き込み、案件獲得へ導く
−推進中のプロジェクトへの伴走をし、プロジェクトの不芳化を防ぐ
−新規事業を顧客と協業・共創し、中長期で事業を育成する
−営業メンバーを育成、動機づけする

キャリアパス
特定大手顧客について、3〜5年のアカウントプラン企画・計画・実行、これらの実行を通じた幅広い領域での営業経験を経てのキャリアパスが可能。
担当顧客向け営業(プリセールス含む)のスペシャリスト。
数年後には後輩を指導する立場。
5年以内には営業マネージャ、ないしは営業スペシャリスト。

担当業務の特徴、魅力、市場における強み
当社や関連企業の総合力を活かして営業できること。
やりたいことをやらせてもらえる組織風土。

仕事内容
担当業務: 加盟店向けの決済関連（＝キャッシュレス）に関わる案件全般を担当します。
自主的な営業活動により、顧客の新規開拓および自社サービス提供を行い、事業の拡大を担います。
主なサービスは以下の通りです。
国内・海外における加盟店向けQRゲートウェイサービス、独自の決済サービス、決済関連のコンサルティングサービス。

キャリアパス
1年後: 営業担当として、自主的な営業活動により、あらゆる業種業態の顧客との接点を創出します。
顧客毎の課題・ニーズに対して、決済および付加価値サービスの組み合わせにより、コンサルティング的な営業ができるようになります。
3-5年後: 営業マネージャーとして営業担当者を束ね、事業拡大に向けた営業方針を策定・実行する能力を身につけます。
顧客からの決済関連の課題やニーズに応えられる組織発展に貢献します。

担当業務の特徴・魅力・市場における強み
加盟店向け決済サービスを武器に市場への競争力を発揮します。
顧客の課題やニーズに基づいたサービス開発を推進している部門です。
幅広い業種業態の顧客に提案が可能です。
キャッシュレス事業・業界は関係者が多く、クレジットカード会社やネットワーク会社・決済代行会社などの業界関係者との接点を増やします。
知識・見識が広がる部門となります。

当社のプロジェクト実績を基に、リード創出とアテンション獲得を担って頂きます。
※案件の成約まで実行頂いても全く問題ありません
具体的には、
現在、新規営業部隊が存在しておらず、組織立ち上げ〜案件獲得〜仕組み化まで一気通貫で担当頂きます。（幹部メンバーと
協議の上で）
・営業戦略の立案と社内決議、ドキュメンテーション
・当社サービス訴求資料作成
・チャネル戦略の立案
・リードリストの獲得・作成
・提案活動（アポ取り〜提案〜アテンション獲得〜成約）
・営業組織の立ち上げと定着化

＜リードとアテンション獲得数がKPI（ノルマなし）＞
当社の事業内容や実績を数週間学んで頂いた上で、実際の営業活動に移行頂きます。
リードとアテンション獲得数で営業成績評価を致します。
また、ノルマは設定しない為、自身の裁量に従って柔軟な働き方を実現できます。月末に四苦八苦することも決してありませんのでご安心ください。

エンタープライズ領域の中核を担うセールスとして、大手保険代理店や企業代理店、保険会社を中心とした数百 数千名規模のお客様に対し、保険業界特化の顧客管理システムを軸とした課題解決型の提案を行っていただきます。

現場で働く募集人の方々から経営層まで、多様かつ意思決定構造の複雑なステークホルダーと向き合いながら、顧客が抱える業務・経営課題に対して本質的なソリューション提案を行うポジションです。

＜業務詳細＞
・エンタープライズ企業への新規提案・受注活動
　- インサイドセールスが創出したリードに対する商談
　- 初期商談からクロージングまでの一連のセールスプロセス設計・実行
　- お客様の業務フロー・組織構造・経営課題を踏まえた提案設計
　- 複数部門や決裁者が関与する商談のハンドリング
・既存顧客深耕
　- 導入後の活用状況を踏まえた中長期的なリレーション構築
　- カスタマーサクセスやCREチームと連携した活用促進・追加提案
　- お客様ごとのアカウントプランニングおよびアップセル・クロスセル提案
・プロダクト・事業へのフィードバック
　- お客様から得た一次情報や課題の言語化
　- PdMやエンジニアと連携した機能改善および新機能提案への関与
　- お客様の成功/失敗事例の整理およびナレッジ化
※入社後は、保険業界に関するキャッチアップや上司による商談同席を通じて、段階的に主担当として案件をお任せします。
※ご志向やスキルに応じて、マネジメントやメンバー育成に挑戦することも可能です。

▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion

ITコンサルティング営業として、新規顧客の獲得や既存顧客への深耕営業、営業戦略の立案などをご担当いただきます。
同社でのクライアント戦略として重要なポジションとなり、ゆくゆくは営業マネジメントなども目指せるポジションです！

●具体的な業務
・営業戦略立案
・既存・新規顧客に対するサービス紹介
・課題ヒアリング
・サービス提案
・契約、請求対応
・顧客管理
・展示会出展対応など

●新規クライアントへの営業方法
・展示会やイベント等
・問い合わせフォーム
・グループ会社のリレーション営業
※新規開拓営業（コールドコール）は定常的ではなく、PJベースで発生する予定です（数ヶ月に1回の予定）ため、ノルマを持ってのテレアポ等はありません。

●商材：
・QA・開発部門に対するソフトウェアテスト
・サイバーセキュリティを中心とした品質向上支援

●勤務形態（商談方法 / 残業時間 / リモート環境)
・原則出社でのご勤務となり、クライアントとの商談は客先へのご訪問も発生いたします。
・月平均残業時間20時間程度であり、基本的に19時には皆様ご帰宅されております。
・月5回程度でリモート勤務を実施しております※クライアント状況による。

●仕事の面白み：
【多様な人々との出会いが新鮮で刺激的】
技術職時代は関わる顧客が限られていましたが、営業では案件が具体化する前の段階から、多様な業界や立場の方々と対話する機会があります。
毎回新しい発見があり、時には予想外の刺激を受けることもあります。
こうした出会いが自己成長につながる、大きな魅力のひとつです。
【自由度の高い働き方が魅力】
営業の仕事は、個人の裁量が大きく、自分のペースで業務を進められるのが特徴です。
技術職でキャリアを積むと、チーム全体を率いる場面が増えますが、営業では自分らしいスタイルで動ける場面が多いのが魅力です。
自由な環境で、のびのびと働きながら成果を追求できます。
【多様な出会いと自由な裁量が成長を後押し】
営業では、多様な人々との出会いを通じて視野が広がり、コミュニケーション力や課題解決力が自然と磨かれていきます。
また、自由度の高い環境で自分らしさを活かしながら業務に取り組むことで、日々成長を実感できます。

●キャリア：
営業マネジメント層または技術部門・他社内部門へのキャリアチェンジなど、自身のキャリアプランに応じたキャリアアップが可能です。

●育成・研修体制：入社オリエンテーション

マーケティングプラットフォームで注目を集める製品を開発・運用している当社のセールスとして、主に問い合わせ企業への提案を行っていただきます。

●新規リード、商談獲得に向けた施策の立案
●新規顧客への営業活動
- 初回商談→受注まで
●他チームとの連携
- マーケティングチーム
- カスタマーサクセスチーム

マーケティングプラットフォームで注目を集める製品を開発・運用している当社のセールスとして、主に問い合わせ企業への提案を行っていただきます。

●新規リード、商談獲得に向けた施策の立案
●新規顧客への営業活動
- 初回商談→受注まで
●他チームとの連携
- マーケティングチーム
- カスタマーサクセスチーム
●セールス戦略立案
●チームマネジメント

現在のSMB エンタープライズ向けセールスの戦略立案・推進に加え、将来的に新たな2Cサービスやプラットフォーム事業の立ち上げ・拡大に伴う営業基盤の構築までを見据えた、事業と組織の両輪でのドライブの全てまたは一部をお任せします。

● 営業戦略・組織マネジメント
SMB・エンタープライズそれぞれのターゲットに合わせた営業戦略の策定と実行
リボンモデル（SaaS×Marketplace）における多面的な収益構造を意識した営業施策の企画
組織横断の営業チームマネジメント、KPI設計、採用・育成・カルチャー浸透
チームメンバーの採用、育成、評価、カルチャー浸透
● 商談・クロージング支援
重要商談（特にエンタープライズ領域）への直接的な関与
意思決定プロセスを読み解いたシナリオ設計・提案力の強化支援
ナレッジの標準化・共有によるチーム全体の底上げ
● 部門連携・全社的推進
マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトなど他部門との連携によるリードの最大活用
プロダクトフィードバックの収集・改善提案
セールス活動におけるデータドリブンな意思決定とCRM/MAツール活用
● 中長期的な営業基盤の構築
新規事業（2C・Platform型など）を見据えたセールス戦略設計
セグメント別アプローチ手法の体系化・ツール導入による再現性向上

新規および既存のエンタープライズ企業への提案営業担当者から役員まで幅広い顧客と強固な関係を築くことで顧客課題やニーズを把握し、インサイトを与える提案
カスタムソリューションの提案、販売プロセス管理、契約交渉
基幹システムのリプレイス提案と業界に変革をもたらす実証プロジェクトやPoCプロジェクトのパートナーとして選ばれるよう、数年先を見据え中長期でお客様に伴走
カスタマーサクセス、プロダクトチームなどの関連部門と連携し、顧客ニーズに対し本質的な価値の提案
半期や四半期の売上予算達成とチームでのパフォーマンス最大化に向けた貢献
エンタープライズセールスにおけるセールスオペレーションの構築、実践、型化
プロダクトチームへのフィードバック

フィールドセールスとして市場開拓するだけでなく、プロダクトの成長のために必要な要素全てに幅広く関わって頂きます。

商談育成・確保にむけてのインサイドセールスとの連携
商談の推進、商談管理（セールスフォース）
上場企業だけでなく、新たなターゲットとして上場予定企業への、プロダクトの営業戦略/戦術の企画、実行 リード獲得に向けての、セールス観点でのマーケティング機能との協働
販売代理店の活用に向けての戦略/戦術の企画立案、実行（マーケチームとの連携含む）
新機能等のニーズヒアリングからエンジニアへの共有、実装までのすり合わせ
※決まった役割だけを担当頂くのではなく、業務経験・年数・ご自身のスキルやご自身の意思を含めて、幅広くい業務をお任せしていきたいと考えております

キャリアパスの例
フィールドセールスにおけるマネージャー・ポジションへのアサイン
BizDev（=事業企画/事業開発） へのアサイン
Alliance（=業務提携）へのアサイン
新規事業開発ポジションへのアサイン
事業責任者の可能性
キャリア面談にてあなたの志向を伺いながら、一緒に次のステップを決めていきたいと考えております。

あなたがこの業務で得られること
全員 営業、全員 事業開発

セールスのご経験しかなくても、事業開発経験が積めるポジション
セールス：インサイドセールスからカスタマーサクセスまでの一気通貫なセールス業務のほか、業務設計・マネジメント手法の開発
事業企画：代理店との連携強化やスキーム開発などの代理店戦略
事業開発：0.5→1フェーズのプロダクト開発業務、PdMとの連携や、要件定義、新機能企画
取り扱い商材の多さ、幅広いサービスの提供が可能

会計、財務の知識をだけでなく、企業の成長ストーリーを語るIR領域の知識が身に付く
つまりセールス担当として、企業の数字を読むスキルの習得が可能
進化を続けるAIの技術理解

生成AI含めたAI技術全般の理解度、またビジネス実装する為のノウハウ
AI商材の営業ノウハウ、技術目線での他社サービスの目利き
革新的な売り方の共創

AI技術を搭載した説明難易度の高い商品を、顧客商談ゼロで受注する仕組みを構築し、顧客の潜在ニーズ発掘や、プロダクト機能強化に関する企画/アイディア創出へとフィールドセールスの役割と重きをシフトさせ、プロダクトの育成スピードと付加価値向上をさらに最大化できる組織作りを、AI技術を活用して実行する事の経験

首都圏の法人企業に向けたシステムインテグレーション営業を担当していただきます。

首都圏の中堅〜大規模の法人企業をメインセグメントとして、各種商材紹介・課題ヒアリングやその他顧客課題解決のためのコンサルティング/ソリューション営業を行っていただきます。
また新規ビジネス/プロダクト創出に関わるマーケティングからプロモーションにかかる一連のビジネス企画業務や実際の新規ビジネス立上げも平行して担当していただきますので、営業としてのご経験を活かしながら、新規ビジネス創出の側面においても積極的に携わって頂ける意欲のある方を募集しています。

●職場の環境や雰囲気
・我々は個人の裁量を尊重したうえで、組織として最大限のパフォーマンスを上げることを大切にしています。
・多様な働き方を推奨しており、裁量労働やフレックス勤務、短時間勤務など各自のライフスタイルに合わせた仕事の仕方を選択しています。
・積極的に新しい技術を修得していただくことが必要となるため、技術修得を個人の裁量で行っていただく環境を整えています。グループの研修専門会社が提供しているメニューのほか、必要に応じて外部も含めた研修を受講したり、独自の勉強会や英会話などを行っています。
・個人の裁量を尊重する環境において、比較的年齢層が若く、経験者採用社員や女性も多く活躍している職場です。
・リモート型の働き方を推進しており、テレワーク実施に必要な機材やオンラインツールは全社員に貸与しています。

●キャリアパスについて
(1) 研修制度
社内研修はじめ、通常の業務においてもスキル習得に対するサポート体制を整えています。希望者は勤務時間内に研修を受講できるので、無理なくスキル向上に努められます。
資格取得推進に会社としても注力しており、スキルアップや人間形成など研修内容は幅広いものになっています。
また、資格取得祝い金、資格受験料補助も充実しており、職種毎のプロフェッショナリティの社内認定の取得を通じて、認定のレベルアップ、マネジメントレベル（PL、PM）の強化に取り組んでいます。

(2) フォロー体制
年に数回の面談で本人の希望を確認しており、様々なPJに携われる機会を作れるよう、レベルに応じて柔軟に対応しています。
また、モチベーション維持のため、異動の希望はできるだけ叶えられるよう配慮しております。

流通・小売企業向けに既存顧客営業活動及び新規顧客開拓活動を担当していただきます。
流通・小売り企業に、顧客接点部分を中心に、顧客管理業務や販促支援業務などを提案活動していただきます。新規開拓については、自由な発想で新規ビジネス検討やそれに伴うマーケティング業務も担当していただきます。

【キャリアパスについて】
(1) 研修制度
社内研修はじめ、通常の業務においてもスキル習得に対するサポート体制を整えています。希望者は勤務時間内に研修を受講できるので、無理なくスキル向上に努められます。
資格取得推進に会社としても注力しており、スキルアップや人間形成など研修内容は幅広いものになっています。
また、資格取得祝い金、資格受験料補助も充実しており、職種毎のプロフェッショナリティの社内認定の取得を通じて、認定のレベルアップ、マネジメントレベル（PL、PM）の強化に取り組んでいます。

(2) フォロー体制
年に数回の面談で本人の希望を確認しており、様々なPJに携われる機会を作れるよう、レベルに応じて柔軟に対応しています。
また、モチベーション維持のため、異動の希望はできるだけ叶えられるよう配慮しております。

・当社グループが目指すインターネット業界を中心とした法人へ新たな価値を提案することで、お客様のビジネスの拡大や新規ビジネスの創造を担っていただきます。
（※AIや5Gなど先端技術を活用したビジネス創造または既存ビジネスと先端技術を融合させ、新たなビジネスを創造することがミッションとなります）
・グループ全体の中での当社のポジションを確立/価値を提唱し、デジタルトレンドを捉えた新たな提案が求められ、グループが実現するサービスを通じて、これまでにない価値を世の中に提供できる仕事です。
・現状のビジネスで得られた当社の強みをグループ、社外に発信し事業戦略を立案できる方を募集しています。

●キャリアパスについて
(1) 研修制度
社内研修はじめ、通常の業務においてもスキル習得に対するサポート体制を整えています。希望者は勤務時間内に研修を受講できるので、無理なくスキル向上に努められます。
資格取得推進に会社としても注力しており、スキルアップや人間形成など研修内容は幅広いものになっています。
また、資格取得祝い金、資格受験料補助も充実しており、職種毎のプロフェッショナリティの社内認定の取得を通じて、認定のレベルアップ、マネジメントレベル（PL、PM）の強化に取り組んでいます。

(2) フォロー体制
年に数回の面談で本人の希望を確認しており、様々なPJに携われる機会を作れるよう、レベルに応じて柔軟に対応しています。
また、モチベーション維持のため、異動の希望はできるだけ叶えられるよう配慮しております。

弊社の自社プロダクトの新サービスのアポインターとして、架電代行業務を行っていただきます。

●お願いしたい業務
・お客様への架電業務（アポ打診 / ヒアリング）
・メールを通じたアポ獲得業務（カスタムメールの作成 / 送付）
・日次の振り返り（当日の架電結果を踏まえた振り返り / 改善）

●1日の流れ
・09:00-10:00　朝会 / 当日の業務をTeam内ですり合わせ
・10:00-18:00　架電業務
・18:00-19:00　チームでの振り返り
・19:00-20:00　お客様対応

●スキルの習得度合いによって、将来的に携わるチャンスがある業務
Inside Salesからのスタートとなりますが、知識の習得度合いに応じて
ゆくゆくは以下のような業務にも挑戦するチャンスもございます！
・お客様との定例会を実施し、架電結果の報告や改善点のすり合わせ
・アルバイトのテレアポスタッフのマネジメント

●仕事のやりがい/魅力
・新規サービスの立ち上げに携わることができる
・経営層と近い距離間で仕事ができる
・成果や知識の習得度合いに応じて、ゆくゆくはアカウントエグゼクティブやフィールドセールスなど幅広携わるチャンスがある

「製品」の導入社数の拡大を目的に、マーケティング部門が創出した潜在・見込顧客（新規顧客）に対してアプローチを行います。
人事課題などの顧客ニーズをヒアリングのうえ、顧客の状況に合わせて「製品」による課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、フィールドセールスとの商談へと導く業務です。
多くの顧客へアプローチを行うため、効果・効率の高いアプローチ手法やオペレーションを組織として開発・構築していくことも重要な業務となります。
【具体的には】
将来的には、マネジメントに携わっていただくことを期待しています。

エンタープライズ案件のリードジェネレーションから商談獲得までのプロセス設計や管理をお任せします。
・ターゲット企業に対するリストターゲティング〜アプローチを含むABM戦略の推進
・組織戦略の立案〜具体戦術への落とし込み
・マーケティングチームやフィールドセールスとの連携

【このポジションの魅力】
・新規開拓営業となるため、実施施策はリストへの架電だけでなく、マーケティング施策を含む多様なチャネル、サービスを活用した商談創出を推進するポジションで知見が広がります。
・新チーム体制を予定しており、施策の上流設計から関わっていただくため大きな裁量権を持ちながらキャリアを形成することができます。
・インサイドセールスを極めたい方だけでなく企画職への転換、セールススキルを磨きたい方など、チャレンジしやすい環境です。

【利用ツール】
・Salesforce
・Slack
・Helpfeel Cosense
・Hubspot
・GoogleMeet
・ZOOM
・ベルフェイス
・Miitel

【研修/育成について】
前職のご経験等を加味し、1週間〜2週間の研修期間を設けております。自社製品に関するオンボーディング研修や実際の商談同席によるOJT等をはじめ、多彩な研修プロジェクトを用意しております。