【フィールドセールス/ミッド・エンタープライズ領域】ビジネスセグメント/上場Fintechクラウド型ERPソフト開発・サービス提供企業の求人

ミッション
HRセールス本部は、「働くすべての人に、頼れるパートナーを。」となることを目指しています。
人事労務におけるサービスを、単なる業務効率化のツールとしてではなくあらゆる企業へ提供し、働くひとりひとりがイキイキと働き、ビジネスをより前へ進める状態となるようにコミットします。
「ツールの導入」にとどまらず、「企業全体の業務・経営基盤の変革」を伴走支援する。人事労務領域（給与・勤怠・労務）を核に、同社の広範なプロダクトラインナップを掛け合わせ、中堅・大手企業のバックオフィス全体をDX化に導くことがミッションです。

募集背景
同社は今、単体SaaSの提供から、バックオフィス全体の経営基盤を支える「SaaS型ERP」への進化という大きな変革期を迎えています。
特に中堅・大手企業において、レガシーシステムからの脱却や、人事・労務・会計にまたがる業務プロセスの再構築ニーズが急増しています。そのDX改革の起点となるのが「人事労務領域」です。
顧客の経営課題に向き合い、組織変革をリードするセールスメンバーおよび将来のマネージャー候補を募集します。

業務内容
中堅 大手企業を対象に、課題解決型のコンサルティングセールスを担当します。

・マーケティング・インサイドセールスと連携し、商談から受注までを担当
・顧客の業務課題をヒアリングし、HRクラウドサービスを活用したソリューションを提案
・社内の関連部門（カスタマーサクセス等）と連携し、価値提供を最大化
・多層的なステークホルダーへのアプローチ（提案・合意形成）：現場担当者のみならず、情報システム部門、人事部長、経営層を巻き込み、複雑な意思決定プロセスを主導
・業務プロセスの再構築提案（コンサルティング）：顧客の現行業務フローを分析・解体し、同社プロダクト群を用いた「あるべき姿」をデザイン。業務設計レベルからの提案を実施
・プロダクト・開発サイドへのフィードバック：中堅・大手企業ならではの複雑なニーズや現場の声を吸い上げ、開発チームと連携して次世代の標準機能へとフィードバック
・組織づくり・仕組み化への関与：インサイドセールスやカスタマーサクセスと連携した体制構築や、将来的なチームマネジメント、営業プロセスの型化にも関与
・将来的にはリーダー・マネージャーとして、チーム推進やメンバー育成に関わるチャンスもあります

【顧客像と特徴】
・中堅企業、一部大手企業も担当対象
・多様な業界との取引があり、業務課題も多様
・経営層・部門責任者と直接対話し、深い業務改善提案ができる環境

このポジションの魅力
・裁量ある提案営業：単一商材にとらわれず、複数サービスを柔軟に提案可能
・顧客課題への貢献実感：課題の深掘りから運用定着まで支援し、業務変革を後押しできる
・専門性が自然と育つ：HR業務・業界特性・プロダクト知識など、広さと深さ両方のスキルが身につく
・キャリアの可能性：セールスからリーダー／企画推進など他職種への展開も実績多数あり
・高度なエンタープライズ営業スキルの習得：複雑な意思決定プロセスをコントロールする交渉力・プロジェクト牽引力が身につきます
・バックオフィス全般に関する深いドメイン知識：HR領域を起点に、会計・法務・ファイナンスまで繋がるバックオフィス全体の構造を理解した価値の高いビジネスパーソンへ成長できます
・SaaS未経験からのキャリア形成＆多様なキャリアパス：プレーヤーとしての活躍にとどまらず、セールスマネージャーへの昇格や他ドメインへのキャリア拡張など、豊富な選択肢が存在します
・チームで成果を追う協働カルチャー：インサイドセールスやカスタマーサクセスと連携して顧客課題に向き合える環境です

【必須要件】
・法人営業経験（3年以上）
※無形商材、IT、コンサルティング、人材、金融などの経験を想定
・顧客課題に対する仮説検証・提案経験
※課題に対して自ら仮説を立て、論理的な解決策を提示してきた方
・複数関係者が関わる商談の推進経験
※複数の部署や役員・経営層が関わる商談において、合意形成や調整を主導した経験

【歓迎要件】
・HRテック、SaaS、ERP、または大手企業向けシステム導入の営業経験
・人事・労務ドメインに関する業務知識
・大手企業に対する新規開拓または深耕営業経験
・営業組織でのリーダー・マネジメント経験（またはプロジェクトリーダー経験）

【求める人物像】
・異業界からSaaS営業へ挑戦したい方
※SIerでのアカウント営業、人材業界での大型提案営業、大手向けIT機器・インフラ営業など、異業界から挑戦し活躍しているメンバーが多数在籍しています。

インターネットサービス開発/運用
・家計簿アプリ
・クラウド会計ソフト